国庆期间致家长的一封信实用20篇

一，活动主题

二活动时间

三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

四，主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的

其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等

餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。

尊敬的家长：

您好!一年一度的寒假又来临了，为了确保您的孩子能度过“健康、安全、愉快、有益、文明”的寒假，学校真诚地希望你们能充分发挥孩子的主体作用，积极引导学生自主、自立、自理、自律，合理地安排好寒假生活，配合学校做好学生的督促、管理、教育工作。

我校放假时间是：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日，20xx年x月xx日正式上课，望家长督促孩子按时到校上课。为确保每一个孩子在家休息期间和寒假里人身安全，不发生任何意外事故，请您从以下几个方面加强对孩子的安全教育：

1、指导孩子拟定出假期学习、生活计划，提醒孩子生活要有规律。把住食品关，不买变质和过期的食品;做到勤洗手、勤剪指甲，隔断细菌、病菌传播的途径;不要到卫生条件差的地方就餐，特别是春节期间切忌暴饮暴食。

2、督促您的孩子认真完成假期各项作业，并帮助家长做一些力所能及的家务劳动。加强子女自理能力的培养，多带孩子参加一些有益的活动，给孩子创造一些锻炼的机会，提高孩子的自理能力及综合素质。

3、教育孩子在公共场所，不破坏公共设施，爱护周边环境，爱自己的家园，争做文明小公民。

4、禁止学生去“三室一厅”，不玩不利于身心健康的游戏。教育孩子远离毒品，加强自我防护意识，做一个身心健康的人。引导孩子安全上网、文明上网，不进营业性网吧、游戏厅、舞厅、录像室、台球馆等。

5、外出教育孩子要遵守交通规则，在马路上要靠右走。学生不得在马路上骑自行车，追车，不在马路上追逐打闹，以防发生交通事故。

6、家长要严加管好自己的孩子，不得与不法分子交往，不到学校玩耍，做违法违纪的事。

7、在假期间家长要教育孩子不要随意与陌生人交往，增强自我防护意识;不私自到野地偏僻地方或危房中玩耍，以防不安全事件发生。

8、用电安全。电视机、影碟机、电磁炉、录音机、电饭锅、热水器等的使用，一定要细心、规范，不使用不合格的电器，不要用湿手操作通电电器等。

9、防火安全。提醒孩子增强自我防范意识：不玩火、不玩电，春节期间可能会有烟花爆竹燃放，家长们要教育孩子玩耍烟花爆竹的危险性，并加以正确引导。

10、积极利用假期时间阅读课外书籍，每天保证有一小时以上的阅读时间，培养学生的阅读兴趣，养成好读书、读好书的习惯，认真做好读书笔记和学习心得，过一个真正健康，有意义的寒假。严禁观看不健康的读物和录像。

11、严禁私自外出游玩，严禁到较危险的地方玩耍，不到沟渠、湖池滑冰、滑雪，特别注意交通安全等。

最后希望家长与学校密切配合，使孩子们度过一个愉快又充实的假期。祝家长身体健康!学生假期愉快!

x小学

20__年10月19号晚上，我参加了__幼儿园大二班召开的家长会，这是我女儿杨珺函上大班的第一次家长会，我感触很深，收获很多。通过参加这次家长会使我对幼儿园和老师及自己有了更深刻的认识和理解。

家长会后，仔细回味老师的话语和内容，我有以下几点体会：

一、让孩子成为她自己

通过这次家长会让我认识到自己对孩子平时管得太多，没让孩子发挥自己，孩子能做的事要放手让她自己做，多关注过程、多鼓励、多赞扬，及时纠错，增强她的自信心，同时不能放任自流，要给孩子足够的自由发展空间和时间。

二、注重对孩子养成教育的培养

俗话说：“习惯成自然”，一个好的习惯会让孩子在学习和生活中受益终身，一个坏的习惯，会徒增许多弯路和挫折，除了学校对孩子习惯的培养之外，作为家长更应该以身作则，这样才能起到言传身教、潜移默化的作用。

三、营造良好的家庭氛围，家长和孩子共同进步

作为家长，要多陪陪孩子，陪她看图书讲故事，陪她学习、玩耍，多与她沟通，还叫她与别人沟通，不要总把她当成小孩子，其实她的世界和大人是一样的，她的人生是我们家长和老师给描绘与养成的。

家长对老师的评语

你的课堂气氛民-主,活跃,学生学习有兴趣，参与面试，能愉快地学习，思考，交流。

ø 你的课堂语言，表情，动作充分体现民-主平等的和-谐的师生关系。

ø 你教学严谨，认真，不断的机理学深

ø ××老师，我的孩子近日来，在你的引导下，敢与人交流了。

ø ××老师，感谢你和我们一样关爱着孩子!

ø ××老师，感谢你对孩子的鼓励，在你的上赏识下他变的自信多了。

ø ××老师，你用什么办法激励着孩子不断进步，孩子交给你，我放心。

ø ××老师，我的孩子在你的引导下，变得有礼貌了，懂事了!

ø ××老师，我很欣赏你。

ø ××老师，你真是个好老师。

ø 孩子交到你手中，我很放心!

ø 老师，你辛苦了。

ø 孩子知道孝敬我，这都是你的功劳。

ø 星期天，你的作业很好!

ø 你很关爱学生!

ø 你很细心!

ø 你想得很周到。

ø 孩子们都是你教好的。

ø 你和我们一样关心孩子，谢谢你老师。

ø 你教出的孩子真的很听话，也很懂礼貌。

ø ×老师，把课堂还给学生，自主合作探究。

ø 注意以学生为主，个性教学合作学习。

ø 不但教给学生如何求知，还教会孩子如何做人，感谢你

ø 你不时生动讲课，风趣的比喻，细心负责的工作使我的女儿的语文水平有了一个提升，成绩有所提高，感谢你。

ø 你是我女儿崇拜的偶像。你的独特的教育方式，使我女儿对语文课的兴趣增加了很多。成绩提高了。你的平易近人和他们都成了知心朋友，非常感谢你。

ø ××你好，我儿子的语文成绩进步很快乐，我感到很满意。

ø 家长会上，你的言谈和行动真值得我们信赖，谢谢你老师。

ø ×老师你好，我儿子的字很差，但自从你教他以后，他的变化很大，我们做家长的深深地感谢你。

ø 这学期，我的孩子成绩有进步，你有能力把我的孩子教得更好，我们做家长的相信你，孩子交到你手中，我很放心。

ø 你经常教育关心我的孩子，我们做家长的很感激。

ø 老师你好，我女儿的成绩在你的教育下，起色很大，谢谢你。

ø 谢谢老师的培育，使我的孩子有了很大的改观。

ø 老师的教育，让我从孩子的身上看到了希望，看到了孩子的未来。

ø 你是一位认真负责，关爱孩子的好老师，我很欣赏你。

ø 从孩子点滴的进步中，我感到你在我这个差生孩子的身上下了很大的功夫，衷心的感谢你，老师。

ø 你布置作业的形转式多样，兴趣/强，孩子爱做，我也乐看。

ø 你对家长和蔼可亲，拉近了老师和家长的距离，有助于教学。

ø 你真是个细心的老师，孩子的一言一行你都观察到了。

ø 你真了不起，终于把我儿子不写作业的坏毛病改掉了。

ø 你对孩子一视同仁，让我很感动。

ø 孩子的点滴进步，离不开你的教育，你孩子的关心，耐心，让我不知如何感激。

ø 在你的教育下，孩子的作文水平提高了，给我和孩子卸下了一个沉重的包袱，我和孩子永远感谢你。

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节日，尤其是传统节日是生活中神圣和特殊的日子，也是每一位孩子天天都在期盼的日子。

从远古时代，传承下来的庆典节日的方式中记录了大量的民族文化、俗习、历史、故事、传说。在传统节日里，有的是人类文化和精神的传承，也是一个民族文化的表达方式。

因此，儿童之家非常重视每年同一时间、同一个节日的节庆活动。做节日庆典，并不仅是为了让孩子感到兴奋、好玩、以及学习这些节日等等。很多重要的节日都来自四季，一年的循环，透过节日庆典强调一年的节奏。我们的身体里的节奏与外在自然的节奏是一致的，因此在通过一年里的节日强调自然节奏的同时也是人身体的节奏得到加强。一年四季中的每个节日正是儿童之家在一年教学活动中呼吸节奏的时间分界点。

在节日庆典的准备活动中，孩子们通过自己动手来准备，积极参与庆祝节日等活动，培养对时间规律和自然变化的感受能力，建立起对各种传统文化的感性认识，通过动手准备庆典活动，以培养孩子们的创造能力，同时通过活动也可以把幼儿园，家长和孩子们充分的联系在一起，增强之间的合作和理解。

我们希望通过庆典活动，不但让孩子在特定的日子里表达崇敬之情，享受到他们期待的欢乐和喜悦，希望孩子们从有规律和充满喜悦的庆典活动中，让孩子对生活充满美好的期盼和向往。也能通过节日延伸本土化，透过节日将文化和文化之根联系起来。

今年的国庆·中秋庆典，邀请朋友们，一起共度幸福美好时光。

一、指导思想

家庭教育是家庭承担社会职责中最重要的一种职能。每一个人的社会化，不仅需要家庭的哺育，更需要家庭的教养。家庭教育对人的一生所产生的作用，是其他教育所无法代替的。家庭教育对社会所产生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一个社会的国民教育，必须是学校教育、社会教育、家庭教育三者并举，才是完整的国民教育。而家庭教育则是提高全体国民素质的基础。开办家长学校，旨在转变家长的教育观念，提高家长的自身素质，对家长进行正确的成才观、人才观教育，使家长正确地进行家庭教育，为培养21世纪全面发展的人才作出应有的贡献。

二、工作目标

1、使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。

2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知识普及率达100%。

3、开展学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。

三、具体要求与措施

(一)加强组织领导，做到四落实

1、组织落实：健全组织机构，成立“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好"家长学校"的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、时间落实。“家长学校”上课学习时间，一般每学期安排1-2次，每次授课可分年级集中进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。

3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家作家长学校顾问，并作理论报告。

4、教学内容落实：根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

(二)加强教学研究，提高业务水平

1、定期组织家长委员会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平;

3、利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。

4、组织教师总结经验，撰写有关论文。

(三)开展丰富多彩的活动，提高家教水平。

1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长观看学校的电视录像，帮助家长深入细仔地了解学校。

2、继续开展“天使行动计划”让学生为家长服务、分忧。

3、创建“家庭、学校培养学生联系卡制度”加强老师和家长之间的联系，引导家长配合学校共同教育好孩子养成良好的学习行为习惯。

4、通过"家长学校"的学习，在家长中进行经验交流。

一、指导思想：

为了更好地拉近家园距离，有效地利用家长资源，使家长成为幼儿园教育的合作者、支持者，实现家庭与幼儿园更为平等、更为广泛的教育互动，促进幼儿健康全面的发展，邀请家长走进班级，直接参与组织教育活动，协助教师较好地完成日常护理，实现教育目标。

二、活动目的：

1、增进家园间的联系，增强家长对幼儿园工作的参与性，更深入的了解幼儿园工作，对幼儿园老师的工作有深入的感受和体会。

2、丰富幼儿园教育内容，为孩子提供更为广阔的学习环境和学习视野。

3、提供给家长与孩子交流、学习的机会，帮助家长了解孩子的年龄特点，提升家长育儿经验。

三、家长助教日活动流程

活动时间：20xx年11月(时间各班根据报名情况自定)

活动地点：民众中心幼儿园各班课室

活动嘉宾：各位参与助教的家长

活动准备：多媒体、奖状、通知

活动负责人：各班主任

活动具体时间安排及流程

撰写方案——向家长宣传——家长报名——和家长商量活动内容(时间活动控制在20-30分钟以内)——组织活动——小结——合影留念

1、撰写活动总方案

2、告知家长助教活动的意义，采用自愿报名的方式。

3、与报名的家长交流，具体内容如下：

(1)介绍本孩子的年龄特点及本班孩子的情况。

(2)提醒家长写教案，并做好相关的教学准备。

(3)了解家长助教的内容，沟通交流教学内容，安排具体上课时间。

(4)告知家长本次活动的具体实施过程，包括：提前三天写好活动教案、准备、录像、课后感等。

4、教师提前一天提醒家长检查是否做好所有的准备，并协助家长准备好操作材料。

5、活动前几天告知孩子，将要组织教学的家长，提醒幼儿在活动中要认真、专注，懂得基本的礼貌礼仪。

一、现状分析：

我们中1班的家长在一年的家园沟通工作中，大部分家长都能积极参与幼儿园的各项活动，以及大力配合班级的各种活动，并且他们对幼儿园的保教工作有了更深更全面的认识，据分析，家长在教育孩子的方法各有千秋。

在小班的一年中，有的家长能经常给老师提出一些有建设性的意见或想法;经常利用接送孩子、空余的时间与教师交流，探讨。家长对班级和幼儿园的活动每次都能认真地参加。如：家园收集信息资料、家园共同布置教室环境、家长开放日观摩等等。

当然也有的家长由于工作繁忙，很少来园接送孩子，经常由祖辈家长带着，所以出现了成人包办代替的现象较多。本学期我们新来了12位小朋友，许多家长对我们的工作情况不是很了解。所以，本学期我们将与家长共同配合教育，共同培养孩子的良好行为习惯和生活学习习惯。鼓励家长共同协助班级开展各种有意义的活动，让新来的家长了解我们，使家长工作在原有基础上更上一个台阶，共同努力使每个孩子健康、和谐的发展。

二、目标：

1、发挥每位家长的主体性，教师的主导性，建立实效的家园联系通道。

2、更新家长的教育观念，重过程轻结果，做到科学育儿。

3、建立、完善班级网页，鼓励家长积极上网和利用班级电子信箱与老师沟通、交流。

4、适应家长需要，确立现代服务观念。

5、开展丰富多彩的活动，提高家教能力。

三、措施：

1、定期开展家长育儿讲座，更新观念，获得科学育儿的知识。

2、每周更换家园之窗的内容，鼓励家长参与投稿、互相交流。

3、定期和及时的家访，了解孩子在家的情况和幼儿家长的教育情况。

4、记录好幼儿在园的情况，与家长交流，共同分析探讨教育孩子的方法。

5、鼓励家长利用网络与老师、幼儿园进行交流、探讨幼儿的教育问题。

6、加强对学习型家庭相互之间的互动、交流，并能开展集体性的活动。

7、根据园务计划，认真开展工作，取得家园一致，班级工作更出色，让孩子们健康、快乐地成长!

一、指导思想

以传授新时期家庭教育理论为主要内容，以提高家长教育理论水平，改进家教方法为主要目的，开展多种形式的授课活动，在上级主管部门的领导下，扎实地工作，讲究实效，为创建家长学校打好基础。家庭教育是现代化教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校,积极构建家庭、学校、社会一体化教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义建设者和接班人。

二、工作目标

(一)开辟多种渠道，夯实"家长学校"的管理。

(二)采用多种形式，丰富"家长学校"的活动。

落实家长学校的上课时间

1、精心挑选家长学校的上课教师

学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教学的干部和教师担任家长学校的教师保证师资力量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课的精彩。

2、保证家长学校的学员的参与率。

每次上课前一周，由校方发出书面通知，并及时反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。

3、制定家长学校各项工作制度

为了做好家长学校工作，我们制定了家长学校学员管理制度、学籍管理制度、考勤制度、教学管理制度、家长联系制度、评比制度等。开学初学习各项规章制度，让教师明白自己的工作职责和任务，有章可循、有事可做。

(二)采用多种形式，丰富家长学校的活动

1、为了更好地与家长沟通、增长家长的对孩子的教育与管理能力，本学年在高年级学段举行一次家长培训会，在低中学段选两个班级开展两次小型的家长培训会。

2、组织授课活动

在授课形式上我们准备进行研讨，如何提高家教课的质量，增强课堂信息量，让家长在短时间获得更多的知识。还要和家长互动，让家长也能主动参与。

3、进行家访活动

家访活动也是进行家教的好形式，教学可以通过和家长的单独的接触，进行家教知识的传授和家长做好沟通，这样的家长更愿意接受。每一学期每位教员必须对每位学生进行家访，并做好家访记录。

4、利用家教导报进行宣传

《家教导报》是我校根据现存在的问题或现实情况指定的，主要内容有理论的介绍，有经验的总结，学生与家长共同参与。

5、评选优秀学生家长

十一国庆节的推广促销基于各种形式的消费者推广。购买礼品是目前市场上最常见的促销，但竞争越激烈，礼品和赠送的花样越来越多。事实上，首先要了解顾客的需求，并根据顾客的心理。消费者如何在国庆期间抓住消费者的眼睛?以下是整理的最全的各大行业的国庆节营销策划案，欢迎阅读!

一、楼盘篇

一、背景分析

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家看楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

二、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

三、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

四、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车游行3天

五、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7*10米*2条

2、国庆抽奖礼品的堆放;

3、气球装饰：大门、礼品区;

4、吊旗;

5、易拉宝展示

一、明确了家长学校的意义和努力方向。家庭是构成社会的细胞，家长是孩子的第一位教师，家庭教育是学校教育和社会性教育的基础，学校教师和家长在培育学生的总体目标上是一致的，总希望他们早日成材，能成为社会“四有”新人。办好家长学校获得了广大家长对学校的大力支持，对办学条件的改善，办学成果的宣传，学校声誉的扩大均十分有利。

二、健全家长学校组织机构。家庭是孩子人生的第一所学校，家长是孩子人生的第一任教师，所以，普及家庭教育科学知识，提高全体学生家长的教育水平，是增强家庭教育与学校教育同向同步，推动素质教育，培养一代新人的重要环节。为更好地开展家长学校工作，每个班选出一名热爱家长学校工作的代表，作为家长学校的组成成员，有力的促进了家长学校工作的开展。

三、加强学习，不断提高自身素质。为使学生家长掌握学生的心理健康标准，更好地利用科学的方法教育、影响他们，使素质教育走进每一个家庭，在开展家长学校工作中注重家长的理论学习，我们主要组织学生家长学习了《中华家教》有关家教方面的理论文章，要求家长认真学习其主要内容，把学到的知识运用到实际生活中去。通过学习使家长知道了作为家长要为学生创造一个民主和谐宽松和睦的家庭环境非常重要，掌握培养教育孩子的科学方法至关重要。

四、通过会前对学生家长的通知和动员，除个别家长有事请假外，大部分家长都按时参加会议，家长到会率达到98%。

五、通过会议，家长们学到了一些教育子女的理论和方法。

六、家长们了解子女在校情况和学习情况，并且给家长提出了科学教育子女的合理化意见和建议。

七、加强了学校、教师和家长间的沟通，取得家长的配合与支持，有效促进了教育教学工作。

八、各班向家长宣传了我校近几年来取得的办学成绩，提升了我校的社会形象。

一、指导思想：

社区家长学校工作以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“解放思想、实事求是、与时俱进、优化家教”为主题，以落实家庭教育目标为主线，以提高家长素质为重点，与学校教育、社会教育紧密配合，形成合力，努力提高家长科学教子的能力和水平，培养“四有”新人。

二、主要任务

帮助家长树立正确的家教观，提高家长对家庭教育知识的掌握程度;加强家庭与社区的联系;向广大家长宣传党和国家的教育方针、政策和法规;帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，掌握科学的教育方法和技能;向家长介绍不同年龄儿童及青少年生理、心理发展特点及营养常识、教育方法;指导家长为儿童及青少年身心健康发展创造良好的成长环境。

三、教学目的：

通过向家长讲授儿童教育学、心理学、卫生学、营养学等有关家庭教育知识，介绍现代教育理含，提高家长的自身素质和家庭教育水平，提高家长对孩子进行家庭教育的自觉性、计划性和科学性，把孩子培养成为德、智、体全面发展的社会主义建设者和接班人。

四、教学内容：

1.以社区家庭教育指导中心为阵地，深入开展社区家庭教育。

2.在成立家庭教育讲师团的基础上，对辖区内0—18岁儿童、青少年家长及与教育孩子有关的家庭成员开展教育活动。

3.授课方式可以采取集中上课、座谈、邀请教子有方的家长交流经验等灵活多样的方式。

4.每季度集中授课不少于一次。

一、指导思想：

幼儿园新《纲要》指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原

则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。家庭教育指

导的本质是家长认识提高的过程，根本目标是促进幼儿发展。将家庭教育融入幼儿教育范畴，

是为了促进幼儿园办园水平提高;增强家长对幼儿园的信任感;提高家长对幼儿关心的程度;

强化家长教育动机;提高家教素质和家教质量。

二、情况分析：

上学期，我班开展了较多的家长工作形式，如：家长会、家长学校、家长开放日、家长

问卷等，取得了较好的成绩经过一学期的家长工作，原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有

很大改变，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、

活动区活动都有了一定的了解。同时也给予了我们许多的配合。对一些不明白的事能进行电

话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很大一部分幼儿家长工作繁忙，都由祖父母带，存在依赖性强，自理能

力差，节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展。各方面能力还待培

养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要.，因此我们分析后认为，我班上学期家长工作

中的亲子活动不多。本学期，我们在原有家长工作的基础上，加大亲子活动的创新开展，让

家长工作取得更大的成效。

三、目标：

1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往，力争让每位家长都能时刻了解孩子在园

的情况，让家长满意放心。

2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，

使教学活动得以顺利开展。

3、请家长献计献策，共同商讨教育良方。

4、根据家长的需要，提供便利服务。

四、措施：

1、开学前电话联系每位幼儿家长，了解幼儿假期生活情况和健康状况。

2、做好家访工作，了解孩子学习情况与生活习惯。

3、利用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商

讨教育幼儿的有效方法。

4、五月开设家长开放日活动，组织家长带领孩子到小学去参观，观摩小学生的上课情况，

并请家长谈谈参观后的感想和体会。

5、每月做好幼儿在园评价记录，并请家长也能配合填写有关栏目。

6、学期结束时，写好每个幼儿在园情况汇报表，向家长汇报。

7、做好期末家访工作，希望家长能合理安排好幼儿的假期生活。

我代表--幼儿园全体教职员工，热烈欢迎各位新生家长将孩子送入--幼儿园，为了孩子们的快乐成长和健康发展，我们将进行三~四年的合作教育。今天是--幼儿园新生第一次家长会，从现在开始，幼儿园将与每一个家庭相互支持、相互配合，携手共同帮助幼儿顺利度过幼儿园几年的学习、生活。

下面，我将从五大方面与家长进行沟通、交流。

一、幼儿园基本情况介绍

(一)总述

--幼儿园幼儿园始建于-年。幼儿园现有-个教学班和-个社区亲子活动班。

我园从幼儿发展需要出发，创设优质教育环境，让孩子咱们在环境的熏陶和感染中健康成长。

幼儿园操场设有-平方米的塑胶运动场地、三组大型体育活动器械以及中小型运动器械等设施，为孩子们健康发展奠定了物质基础。

幼儿园教学楼，一楼楼道内布置有教师手工制作的儿童故事图、有孩子们一日生活各环节生活照的“小火车”，有孩子们的作品展;二楼楼道内有幼儿园园本课程图——《幼儿礼仪十六学》，有传统文化样式幼儿优秀作品，同时配备了多媒体教学设备，并配置了计算机网络教学配套设备。

教师们还为孩子们创设了温馨、育人的班级环境，有近期教学活动主题墙饰、有温馨的区域活动环境、还有功能多样的生活环境等等，是孩子们喜爱的乐园。

幼儿园在贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》的过程中，提出“------”的办园理念，将办园理念渗透到园所建设、课程改革以及教师队伍建设中，并在此基础上进一步提出了“------”的办园特色，努力构建师干相依，师幼互动，家、园、社区共建的园所文化。

(二)教师情况介绍

--幼儿园拥有一支作风硬、业务精、素质高、爱心浓的教师队伍，全部上岗教师大本学历占-%，大专学历教师占-%，其中区级学科带头人-人、校级学科带头人-人。

领导班子成员有：

园长——-园长;教学主任——-主任;人事干部——-老师;卫生保健及食堂管理——-老师。

小班组教师：

教研组长——-老师;小一班教师——-老师、-老师、-老师;;小二班教师——-老师、-老师、-老师;小三班教师——-老师、-老师、-老师;小宝宝班教师——-老师、-老师。

近两年来，教师个人先后获得---称号，获得天---奖项。另外，全园教师积极参与教育科学研究，获---科研奖，获---科研先进个人。教师们所撰写的论文、教育案例也荣获各级奖项。

我园以“------”为办园宗旨，全体教师将“------”作为行为准则，--幼儿园多年的办园实践，得到了社会与广大家长的认可。非常感谢家长对我们的信任和厚爱，我们将以优质的保教质量回报社会、回报家长。

今天是新小班的第一次家长会，也是小班幼儿家长学校第一次研讨会，针对三岁左右幼儿的心理特点，做一下分析，以便于在今后的三、四年幼儿园生活中，幼儿园与家庭相互配合，对幼儿进行有的放矢的教育。

二、幼儿发展现状分析

-(以下6点为家长们了解幼儿年龄特点提供帮助)

幼儿进入岁以后，生理和心理两个方面都在循序渐进的发展，进入幼儿园可以说是幼儿一生中进入社会的开始，从这个阶段开始，幼儿将要脱离长辈和家长的呵护，独自一人面对陌生的环境，走向具有个性的人生起点，客观的说，孩子会存在许多的不适应与问题，因此我们应该了解这个年龄阶段幼儿的特点，以进行针对性的引导与帮助。那么这个阶段的幼儿心理处在一个什么样的发展状况呢?

1、具有强烈的好奇心

三岁的幼儿对新鲜事物和喜欢的事情有浓厚的兴趣，在这个前提下，大部分幼儿能够以认真的态度对待成人教他做的事情，并且也有试着要做一做的愿望，比如，看见新玩具，愿意动手摆弄，也愿意看成人演示，情绪好的时候也能按成人的要求做事情，这些能力的初步形成是幼儿接受教育的良好前提条件。

2、同伴关系的发展

三岁幼儿的社会性心理已开始发展，大多数幼儿很愿意和小朋友在一起玩耍，基于幼儿这种社会性发展的趋向，在此时把孩子送到幼儿园，可以扩大他们的生活空间，为孩子学会与伙伴交往提供机会和条件。实践表明，经过幼儿园集体生活的孩子，在自信心、自理能力、交往能力、语言表达、动手操作以及合作能力等方面明显地强于没有接受集体生活的孩子们。

3、由行为和动作引起的心理活动

在观察中我们会发现，三岁的孩子无论参与什么活动，常常是先做后想或者是边做边想，他们还不能做到想好了再做。比如，幼儿进行插塑活动，孩子刚进行游戏时询问孩子想插什么，孩子要么答不上来，要么顺口说出一件物品的名称，以表示应答了;如果孩子插成成品后再问插的是什么，孩子会看看自己的作品，并给作品起个名称，还会伴有相应的解说。这就是明显的由于事先没有目标，而是在过程中发现自己插的物体有点儿像什么，并在这个基础上继续伸展的心理活动特点的表现，这就是由动作引起思维认识的活动。幼儿园提倡玩中学，做中学也是基于此原因。

4、思维缺乏可逆性和相对性

一般幼儿只会简单的推理，不会逻辑推理，这一特点表现在三岁幼儿不能理解反话，比如说有的家长对孩子说：“你不吃饭我就不带你去奶奶家。”而孩子听了不理解那是反意话，而马上去拿自己的小书包做出要去奶奶家的准备，因此对孩子的教育尽量不要说反话。因为孩子在理解问题上很直接，我们是这样要求我们的老师们，同时也希望家长坚持对孩子的正面引导。

5、行为受情绪支配

三岁幼儿的行为活动受情绪支配的作用很明显。比如，幼儿三岁前是与老人在一起生活的，有很强烈的依恋情感，一般在入幼儿园时就会明显的表现出来，虽然他们知道自己已经长大了，要上幼儿园了，但从情感上却舍不得离开家人，这使家长很伤脑筋。我们认为，这种依恋情感的产生是自然的，不应该对孩子有过多的指责，应该通过家长和幼儿园的共同努力，帮助幼儿逐步适应幼儿园生活，同时也希望家长正确处理幼儿入园环节，举例：幼儿与家长同时哭;(母亲抱着孩子走进幼儿园，孩子并没有哭闹，可母亲看到孩子被老师领走了，眼泪落了下来，孩子此时回头看见了母亲在流泪，也跟着哭闹起来，结果造成幼儿在教室内哭闹，家长在外面哭)中午来探视;(有的家长不放心孩子，中午午睡时扒头探视，结果让孩子看到了，原本没有哭声的午睡室，一时间哭了好几位小朋友——因为孩子容易受情感感染)晚上接孩子往里跑……

6、喜爱模仿

根据幼儿具体形象性的特点，幼儿模仿的多是一些外部活动和动作，如喜欢模仿成人说话的语气、口气，看到别人玩什么马上放下自己的东西去模仿，他们自己觉得已经长大了，别人做的事情都想尝试一下，我们不可低估孩子的模仿性。幼儿正是通过模仿来学习，但是要注意一定要创造出好的模仿榜样，成人的语言、举止、习惯都要注意，为幼儿树立正确的模仿对象。比如，为幼儿创设学说普通话的语言环境。

三、对新小班幼儿的分析

我们与新小班幼儿进行了初步的交流(幼儿园交费时)，同时对我园社区亲子班的孩子也作了一些了解，现将基本情况做如下的分析。

1、大多数幼儿敢于表现自己。许多幼儿的语言表达和智力方面表现出一定的水平，这说明广大家长对幼儿的早期培养是十分重视的。

2、孩子比较乐观。能够在正常的情况下接收老师或陌生的成人提出的一些问题及要求。这个能力也是非常重要的一个方面，这说明幼儿社会化能力已经开始萌芽。

3、突出的问题有如下几个方面。

一是，幼儿交往能力较差，有些幼儿因为怕生不能主动的回答老师提的一些问题，而且反映出明显的抵触情绪，有的幼儿使怯怯的回答，声音非常小。

二是，个别幼儿任性，通过我们对孩子的观察，发现有的孩子和同伴玩耍时有明显的任性表现，有的幼儿不愿意参与集体活动，有的孩子想做什么就做什么，达不到目的使就大哭大闹等;

三是，个别家长反映幼儿挑食现象很严重，希望幼儿园着重解决这个问题。

由于生活环境不同，孩子们表现各有差异，但这些都不能说是幼儿存在的缺点，而应该理解为这个年龄阶段幼儿的特点，我们需要取得家长的一致配合，我们建议家长配合的具体事项是。

第一，养成幼儿早睡早起的好习惯

要求家长早晨7点半至7点40之间把幼儿送到幼儿园，在幼儿熟悉幼儿园一日生活后，开始学做早操，有助于幼儿身体健康，保持较好的食欲，并且加强幼儿意志品质培养(冬天天气很冷也要坚持做操)。

请家长注意两点，一是榜样示范，坚持早起床提示，二是鼓励幼儿积极参与锻炼。

第二，幼儿独立性培养

从幼儿入园的第一天起，要让幼儿懂得我长大了，我是大孩子了，我能做的事情不让父母帮助，如：让幼儿独立从大门口走过来，在门口接受卫生老师的晨检(一周后)。

第三，生活能力培养

逐步教会幼儿学习自己洗手、自己入厕(大小便自理)、自己吃饭、自己学习穿脱衣服、穿脱鞋、系扣子等。

第四，能申述自己要求的能力培养

鼓励幼儿向老师提出自己的要求，如需要入厕、喝水、添饭等，并请家长让孩子练习申诉要求的句式，如，老师我还想吃米饭;如果只是告诉孩子多喝水，有问题告诉老师，而不让孩子从自身角度尝试一下的话，孩子不能完全理解和学会做。

第五，正面教育，耐心引导

对待孩子之间的纠纷要合理解决，避免出现因为幼儿同伴之间吵架，家长带有倾向性的训斥。比如，他打你，你就不知道打他。要从小培养孩子宽容、谦让以及合群等良好的心理品质。

第六，不要在周末暴饮暴食

幼儿在幼儿园度过一周后，许多家长会产生一些对幼儿进行补偿的心理，如，想吃什么就买什么，常常造成幼儿消化道疾病，从以往的经历我们总结出，周一幼儿带药的特别多，请家长格外注意。另外对挑食的孩子建议家长采取循序渐进的引导法，逐步改善(营养摄入要全面)，尽量避免一味的迁就(例：不喝牛奶)。

第七，有针对性培养幼儿口头叙述能力

在幼儿情绪稳定以后，请家长根据每个班门口黑板的提示，询问幼儿学习的情况，如幼儿不想说，不愿意说可以运用一些引导的方法，如，今天学习小白兔的诗文了吗?(每天各班有具体内容介绍)第一句是不是小白兔很可爱等等。培养幼儿逐步学会记住所学的知识，而不仅仅只注意关注幼儿每天的伙食。如，看食谱询问幼儿等。

第八，要以积极的情绪感染幼儿

分析幼儿的反映，及时与教师沟通，帮助幼儿及时解决一些心理问题。

四、课程介绍

我园根据教育部颁发的《幼儿园教育指导纲要》的五大领域进行日常教育教学课程安排，使用的是---教材。

另外，我们幼儿园还有自己的特色课程，如：------等。

幼儿园组织的大型活动，如：亲子运动会、亲子春游活动、亲子采摘活动、文艺演出、大班小学生预备队启动仪式、毕业典礼、大班的毕业光盘等，均获得了家长的好评和孩子们的喜爱，更重要的是丰富了孩子的生活、开拓了眼界、增强了技能，大大加强了自信心的提高，也增强了幼儿的集体意识和锻炼了幼儿的体能。

五、三点要求

(一)坚持来园，并按要求、按时间接送幼儿。早7:30—7：50送幼儿，鼓励幼儿接受晨检;晚5:00接幼儿，遵守秩序，不拥挤。

(二)连续两个月幼儿未出勤，我们视为自动离园处理。

(三)家长要衣着整洁、得体，进入幼儿园接送幼儿，禁止将车停留在幼儿园大门口，禁止在幼儿园内吸烟。

总之，为了把您的孩子培养成材，需要每一个家庭与幼儿园携起手来，共同教育，共同为孩子们的发展，铺路、搭桥，让我们的孩子们健康、快乐的成长。

谢谢大家!

家庭教育是现代国民教育的重要组成部分，是学校教育和社会教育的基础。家长学校在普及家庭教育知识、促进学校、家庭、社会三结合教育中发挥着重要作用。本学期，为了进一步优化学校育人环境，深入推进有效德育建设工程建设，不断探索家长学校的办学规律，根据区教育局相关文件精神和本校工作实际，我校在家长学校工作中进行了大胆探索和实践，现总结如下：

一、明确家校工作目标

家校工作的开展，主要是提高家长们自身的素质和修养，提升育子能力，从宏观上构建学校、家庭和社会三位一体的育人网络，营造良好的育人环境，从而确保下一代的健康茁壮成长。对于此目标，我们主要从三个方面进行了解读和明确：

1.教育政策和法规的宣传;

2.育子方法和技巧的传授;

3.育人网络和环境的构建;

二、成立家校组织机构

为了使家校工作能正常开展，根据区教育文件精神，我们成立以田军为校长、以涂永鸿、谭衡、张进为副校长、以各年级组长为主要成员的家校领导机构。同时，我们聘请并成立了由学校多位优秀教师兼任、退休老教师专任的教师授课群，确保家校课堂的教学实效。

三、落实家校工作措施

1.按照区教育局文件精神，本着“有序落实、逐渐完善”的工作原则积极落实“十有”工作要求。本学期，我们已经完成了“十有”要求中的有校务委员会、有校牌、有教室、有教材、有授课教师、有工作制度、有工作计划等“七有”，下一步我们将积极完善其他的“三有”要求，确保家校工作的规范化、制度化、科学化。

2.加大宣传力度，让家长进一步了解国家教育方针、政策和法规，明确家庭教育的重要性，从而提升自身的综合素质和修养。在这一点上，我们主要利用书面宣传、上街宣传和课堂教授相结合的方法进行。

(1)通过《告家长书》和《致学生家长一封信》的等书面形式，向学生家长告知并宣传学校及各级教育主管部门的教育政策和教育法规，让每位家长能在“知政策、明法规”的前提下科学合理的开展家庭教育，提高家庭教育的科学性。

(2)通过深入社区，开展“社区与学校”、“居民与教师”多位一体的学习宣传，用张挂标语、发放手册、口头宣讲等多种形式向家长宣传最新的教育政策或教育法规，及时更新家长的教育意识，提高家庭教育的实效性。

(3)通过不同形式或类型的家长会，向到会家长传达最新教育动态和学校教育指向，帮助与会家长明确家庭教育的方向，把握家庭教育的，提高家庭教育的针对性。

3.积极开展家校课的课堂研讨，丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性。本学期，结合省级家长示范学校的申报与验收，在家长学校组织机构成员的共同努力与研讨下，由我校教师夏青执教的《做人的首要能力——自立》示范家校评比课受到好评。

4.结合学校“访万家”和“全员德育导师”两项德育中心工作，积极探索家校工作主渠道，形成有学校特色的家校工作新举措。

(1)严格落实省市区三级教育主管部门关于“课外访万家”的文件要求，将“访万家”工作作为家校工作的主渠道来开展落实。

学校积极探索家校工作开展的新模式，一改只将家长集中起来授课的家校工作的传统模式，通过全体教师走村串户、深入社区、进入学生家庭的“访万家”工作，向学生家长宣传教育政策和教育法规，传授家庭教育技巧和方法。通过与家长的双向沟通与交流，从而提升家长的育子能力，构建“学校、家庭、社会”与“教师、家长、学生”两两对应、三位一体的育人网络。本学期初的2月5日，学校以班级为单位对辖区内的所有学生进行了一次“普访”，同时，为了学校还专门制定了“加大宣传促落实，制定措施抓落实，设置专班督落实，下拨经费保落实”的“四落实”工作方针，在此次“普访”的基础上，还持续有序地深入推进“重点生”阶段性的“回访”工作，许多教师还按要求将访谈过程形成了文字，为以后的家校工作的高质开展留下了宝贵经验。

x月x日上午，学校再次组织全体教师顶烈日、冒酷暑，继续深入到村湾社区、进入学生家庭，了解学生在家学习情况，并向家长宣传各项教育法规和学校的办学理念，还重点强调了学校对假期学生安全的要求，希望家长能指导并督促孩子在家能过一个安全的、劳逸结合的暑假。

(2)全面推进“全员德育导师”制度，革除教师“只教书、不育人”的职业陋习，积极探索家校德育新途径，形成以“师生交融，家校沟通”为主的家校工作新模式。

本学期，学校积极响应区教育局相关文件精神，努力寻找“有效德育”工程建设的突破口，将“全员德育导师”制度有机地融入到“有效德育”工程的建设之中，并以此作为家校工作的新途径。学期初，学校组织专人对“全员德育导师”制进行了研讨和改进，成立了“全员德育导师”指导小组，制定了相关的制度规范，编订了《“全员德育导师”记载手册》，并规定了每周不少于两次的德育记录，通过多种举措来确保此项工作的有效落实。

这一学期，我们虽然在家长学校工作的开展上做了大量的努力，也取得了一定的成绩。但是，在这项工作开展的过程中，我们也看到了存在的种.种亟待完善和需要解决的问题：

1.家校硬软件设施滞后。对于区教育要求落实的“十有”工作要求，我们还不能一步到位，而且仍有一定的差距;对于任职教师，以兼职教师居多，“五老”专职教师不够。

2.“访万家”工作中的“回访”难以持续。大多数教师只能停留在“普访”的阶段上，而对于“重点生”的“回访”工作却难以持续落实。

3.“全员德育导师”制度落实的有效性不够。部分教师还存在着编造虚假谈话、请学生记载等做法，对“全员德育导师”制抱以应付了事的态度，认识不够，敷衍塞责。

4.“访万家”、“全员德育导师”与家校工作的有机融合不够。“访万家”工作、“全员德育导师”工作与家校工作的联结点不明，使得这三项工作不能很好地有机融合，没有收到应有的实效。

大班的家长会如期召开了，家长会历时2个小时。虽然天气很冷，但大多数的家长牺牲了他们的休息时间不怕寒冷参加了这次家长会。这令我们每位大班老师都很感动。这次家长会在各班宽松自由的环境里圆满的结束了。现在就这次家长座谈会进行总结：

一：简单介绍班级情况

1、讲讲班内存在的问题、以及一些孩子出现的问题。表扬一些表扬突出的孩子。以及今后发展的方向。

2、体能达标：跳绳的要求以及跳绳对孩子发展的作用：本学期跳绳达标要求是，每一位小朋友要连续跳10个，其实跳绳有许多的好处，一是可以锻炼身体，强身健体，可以帮助幼儿左右脑的发展，手和脚的协调性和灵活性。

3、家长和老师共同讨论如何教育孩子，讨论一些好的经验与点子。家长可以在教育方面向老师提出要求。可以给老师提出宝贵的意见，在孩子哪些方面需要加以关注，老师可以在平时的时候多多注意

4、区域性体育活动的改革以及幼儿在活动中的表现。以前是按区域来分

，现在是按材料来分，而且我们也给孩子拍了照片，以便我们更好的了解孩子的情况，可以知道孩子的所在班级。

二、与家长们一起探讨幼小衔接的工作，提出下一学期的任务。

1、如何培养和激发孩子入小学的学习愿望和兴趣。

2、如何在心理上、环境上、物质上、知识与能力上给幼儿有所准备。

3、家长们如何培养孩子有规律的生活。

4、家长们如何培养孩子的有意注意的能力。

5、家长们如何让孩子学会承受挫折、学会忍耐及分享与合作的能力。

家长们也都献谋献策，和老师一同探讨哪种方法才是最合适的。最后也给老师提了许多宝贵的意见。如：请老师每天放学回家能该孩子布置一定的家庭作业，让家长和孩子都能尽快适应小学繁重的学习压力;请老师面对孩子犯错时能严肃批评等等。每个家长都希望自己的孩子是优秀的，是能干的。

当然，老师也会积极地和家长们配合，相信我们的孩子进入小学后都是出色的!希望通过这最后一年的工作促进孩子们的更大进步，过了这一年，小朋友一个个都要升入小学，接受新的学习环境与教育。这一年，我们说它既是过度期，也是关键期。我们不仅要进行正常的教学，还要做好幼小衔接工作，我们要让他们初步了解小学生活与教学模式，并激起他们争做在孩子接受社会教育的过程中，有几个重要的衔接时期。从幼儿园进入小学便是其中之一，而且这一衔接过程一直以来都令家长们关注，所以幼儿大班下学期就成为家长们和老师帮助孩子做好进入小学准备的最佳时期。

为孩子在入小学前所做的准备是让孩子在学习、做事的过程中养成良好的学习品质，包括自主学习、良好的控制力，对事情有探索思考的精神。而不是提前将一年级的习题让孩子做熟，这样做极易使孩子对学习失去兴趣，不爱动脑思考。因此，根据我们的经验和针对孩子的特点，我们应帮助孩子做好以下几方面的准备：小学生的欲望，这是我们工作的重点，也是我们今后所要做的。

三：讲讲平时家长关注的问题

1、向家长介绍数学的一些内容，以及数学的不同形式。

2、希家长在家培养幼儿良好的阅读习惯。

3、关于握笔姿势、视力等方面的注意点。孩子在写字的时候要关心一下他们的姿势，姿势不正确的话会影响孩子的视力

4、幼儿来幼儿园的情况，最好能在8点之前到。现在孩子是大班了，我觉得有的家长不大重视孩子来圆的时间，觉得来晚一点不要紧，可是你到了小学以后也觉得无所谓吗，这次座谈会,我们和家长真的像朋友聊天一样,总结了上学期我们在教育教学工作中存在的不足和需要改进的地方,同时也谈了家园配合及沟通方面存在的不足。在这次家长座谈会上,家长朋友们很受启发。我们班的好多家长都说“原来,我们真的还不知道户外的这些栏目是专给我们家长看的呢?”、还有的家长说“:我们原来就认为你们只是看孩子而已,还真不知道你们的工作量这么大,工作做得这么细,由于我们做家长的工作太忙,与你们沟通的真的太少了。”

通过这次家长座谈会,家长朋友们互相也学到了不少育儿金点子。这次家长座谈会提供了一次家园交流的机会,互相学习的机会。通过这次家长座谈会,给我们增添了信心,制定了前进的目标。我们相信,在今后的教育、教学工作、家长工作、家园配合工作方面,下学期会有一个好的突破、更大的进步。

一、指导思想：

家庭教育、学校教育的协调配合，有利于实现各种教育作用的互补，从而加强对孩子教育的实效性。家长与教师是合作的伙伴关系，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。

二、工作目标:

1.学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。

2.开展主动与家长沟通的家访活动。

3.把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。

4.开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。

5.采用多种形式，丰富家长学校的活动。

三、具体要求与措施:

(一)加强组织领导，做到四落实

1.组织落实。健全组织机构，成立年级、学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2.时间落实。家长学校活动的时间，一般每学期安排3到4次，每次授课可集中进行，也可分年级进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。

3.教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家做家长学校顾问，并作理论报告。

4.教学内容落实。根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

(二)开展丰富多彩的活动，提高家教水平

1.充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮助家长深入仔细地了解学校。

2.聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。

3.举行四、六年级的家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。

4.开展“学习型家庭”的创建活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。

5.通过“家长学校”的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并设立奖项，积极向家庭教育专刊推荐。

(三)强化家校联系工作。

教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。本学期在市教育局的领导与要求下，一年级新生家访要进行全覆盖，二到六年级学生家庭也要完成规定数量的家访，每次家访要认真做好访前的备课、访谈的记录，访后的总结建议。试将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：

1.外来民工子女。这些家长无暇顾及教育子女的义务，老师家访找不到，家长学校活动没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和责任。

2.单亲家庭子女。这类家长多数在心理上有一定障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。

3.经济困难家庭、学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情况，以便给予援助，帮助学生树立自强自立，拼搏向上的精神。

(四)做好家长学校的资料积累工作。

学期末要收集整理好家长学校的资料，做到“六有”，即：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。

四、分月安排：

九月份

1.制定家长学校活动计划

2.召开新学期一年级家长学校活动，需要得到家长的密切配合

3.成立年级、学校家长委员会

十月份

1.召开家长委员会成员会议，听取他们对学校工作和办好家长学校的意见

2.组织好教师家访工作的动员会议，一到六年级家访工作全面开展

十一月份

1.四年级家长开放半日活动

2.邀请专家来校作心理教育讲座

十二月份：

1.六年级家长开放半日活动

2.邀请太仓网校老师来校作专题讲座

一月份：

1.家教论文上交，评选“优秀家长”

2.家长学校学期工作总结。

老师们、同学们：

早上好!

在这秋风送爽的十月，在这喜悦收获的季节，在这二十一世纪的第九个秋天，我们又一次迎来了一个盛大的节日——祖国母亲60周岁的生日，中国大地普天同庆，华夏神洲欢呼雀跃。

是啊，我们的祖母亲已经60岁了，在这60年里，祖国母亲所迈出的每一个步伐都是那样的艰难，但又是那样的沉着，跌倒了，就再爬起来，信念更执著，意志更坚强，半个世纪的风吹动了母亲的长发，半个世纪的雨淋湿了母亲的衣衫，可风中雨中依然有你前进的身影。您在风雨中崛起，定将永远的屹立于世界的东方。在这60年里，中国发生了翻天覆地的变化我们有了先进的农业，发达的工业，我们有了世界尖端的科学技术，在世界各地的体育赛场上都可领略中国健儿金夺银的飒爽英姿，"东亚病夫"的耻辱已经一去不复返，取而代之的是"世界体育大国"的美称。

母亲，我们为你取得的巨大成绩而感到骄傲，为身在您的怀抱中而感到自豪，我们爱你那960万平方公里的广大，爱你那上下千年的悠久，爱你的世界奇观万里长城，爱你的世界屋脊珠穆琅玛，爱你奔流不息的长江黄河，爱你直通文明的"丝绸之路"，爱你巍峨挺立的三山五岳，爱你优美秀丽的园林景观。中国是我们的家，我们爱中华! 今天，站在国旗下，那如火的颜色，澎湃着我们的血脉，那雄壮的歌声激荡着我们的豪情，更压重了我们的双肩。我们没有理由在前人的丰碑下沉眠，更没有理由在过去的屈辱中抱，我们有十倍的信心，百倍的勇敢，把愚昧落后逐出这老的荒原，把满腔的炽爱化作那熊熊的火焰。既然我们无法用语言来表达对您的爱恋，那就允许我们用行动来表现吧，我们在用智慧的双手来描绘祖国21世纪的宏伟蓝图，去创造祖国明天的辉煌灿烂!

一、指导思想：

以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，科学合理组织幼儿的一日活动，培养幼儿的创新精神和实践能力，争创一流服务。

二、工作目标：

在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫，树立经营幼儿园的新理念，加强园舍建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐幼儿园，以一流的师资、一流的环境、一流的服务创办一流的幼儿园。一流教育，办社会满意、家长放心、孩子成才的幼儿教育。

三、主要工作：

(一)园务管理：科学管理，提高效益

1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。

2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发幼儿教师工作内驱力。在统揽全局的基础上，园长参与实践教育教学第一线。

3、班子建设：注重学习反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。班子人员在思想上强化三个意识：一体意识、开拓意识、服务意识，形成一支开明、团结、廉洁、高效的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。

4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。四是创建一支师德高尚、业务精湛的教师队伍。

5、教师生活：激发教师的积极性，满足青年人的生活情趣，每月定期开展丰富多彩的文体活动，提高生活质量，使幼儿园成为每个教师的精神家园。

(二)教育教学：立足实际，提高质量

园部工作重点：围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水平提升到一个新的档次。

思想上：教研合一，教中有研，研不离教。教师一要咀嚼消化有关理论，二要厚实实践基础。教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。

实践中：在存精、吸纳、创新的总原则下，教师要提高教育艺术、积累教育智慧、互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。

1、认真贯彻落实《纲要》精神，按照幼儿园教育目标，针对大、中、小幼儿的特点及各班幼儿发展情况，各班主任拟定出学期工作计划，做到月、周、日工作目标明确，在实施教育教学活动中要富于生活、游戏中。

2、创设与幼儿教育适应的良好育人环境，让环境与幼儿对话。教师的每个角落，每一个面墙都充分利用，作为向幼儿传递信息、创设氛围或展示其学习成果的有用之地。

3、树立一日活动都是课的教育思想，科学合理设计幼儿一日活动，各环节要体现教育的目标，做到集体活动，小组活动和个别活动有机结合，注意保教结合教育的教育原则，对幼儿的活动或技能进行观察，认真评价，对个别幼儿的教育要写入幼儿教育心得或观察日记中。

4、做好新生接待工作，稳定幼儿情绪，采取多种方法和游戏活动，吸引幼儿，让幼儿尽快适应幼儿园的生活。

5、教学活动的组织形式多样化，在各项教育教学活动中教师要成为幼儿学习活动的支持者和引导者，教师要不断调整自己的角色，仔细观察，了解幼儿在活动中的表现，及时调整和补充活动内容，努力使每个幼儿都获得满足和成功，培养幼儿学习的积极性、主动性和创造性。

6、各班教师重点要抓好幼儿常规习惯的培养，教师要培养幼儿从小养成良好的行为习惯和生活自理能力。

7、教师对每位来园幼儿进行全日制观察，记录好来园幼儿人数，幼儿健康和当天发生的情况，做到心中有数。对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日的活动量要适度调节。

(三)卫生保健：狠抓落实，强化责任

做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。教室要注重消毒、防病的过程工作，向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。第一，做好一日常规保育工作，如晨检、卫生保健、洗手、入厕等，都要做细做好，不能马虎和大意，定期和不定期进行抽测检查。第二，落实消毒工作，实行每日消毒制，预防疾病，传染病的传播。

(四)家长工作：宣传沟通，引导合作

家长工作也是做好幼儿园工作的关键，使家长和老师成为合作者和朋友一直是我们做好家园互动的最终目标。本学期将开展多种形式的家园互动活动，多方位，多渠道地让家长参入幼儿教育，了解家长需求，办人民满意的幼儿园。

1、与沟通并举，引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，尽量做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。

2、老师与家长的角色。教师在转变教育观念的同时，也要转变与家长之间的角色关系，从单纯的教师与家长关系转变为教育的合作，平等的朋友关系，从而更好地做好家园共育工作。

3、多样化家园互动模式。不断加强家园联系工作，有计划地开展家园联系系列活动，如：家长讲座、家长会、个别家访、家园互动栏、家长开放日活动等;丰富家长工作的内容和方式：发放家长问卷调查表，根据反馈情况调整改进工作;开展网络交流等，促进家园共育。

(五)安全教育：强化意识，警钟长鸣。

加强安全管理工作，是幼儿园的首要工作，牢记安全第一是一切幼教工作的保障。必须做到落实安全制度，实行责任制，深入日常管理。遵循保教结合的原则，身心健康发展。

1、落实安全管理制度。全园师生通过班会和专题会学习各项安全制度和安全手则，树立安全第一的思想，以幼儿园零事故为目标，全方位构建幼儿园安全管理体系。安全责任到班，责任到人，明确职责，分工到位。学会处理突发事件，大事化小，小事化了。加强大型玩具的安全检查，杜绝事故发生。增设突发事件操练等活动，增强幼儿自我保护意识。每月安全一总结，学习好的做法，互学互用。从而提高大家的安全管理能力。

2、按照本园安全工作计划，细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修，合理考评。

一、指导思想：

教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。”它赋予了家长工作全新的内涵——家园共育。 本学期我园家长工作的指导思想是：继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。

二、工作目标：

1、加强家长委员会工作，召开家委会座谈会，发挥家委会的作用。

2、倡导家园合作，实现家园共育，促进幼儿素质的提高，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。

三、工作措施：

1、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性

(1)结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。

(2)组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，促进每位保教人员不断提高家长工作的水平。

2、加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。

(1)组织并改进每学期一次的家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。

(2)充分发挥家委会在家园沟通中的作用，通过家委会帮全体家长了解幼儿园的教育计划与要求，沟通、协调家园关系。

3、注重家长的参与，使幼儿教育更添色彩，为幼儿园工作注入一份坚实的力量，增强教育合力。

(1)发放家长调查表，请家长对幼儿园各项工作提出自己的意见和建议。

(2)开展内容丰富的“家园同乐亲子活动”、“庆六一活动”，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。

4、注重幼儿园与家庭的互动，形成畅通的家园双通道。

(1)丰富《家长园地》的形式、内容，一方面向家长宣传科学育儿知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。

(2)把家长会改为“参与对话式”的家园交流会，家长、老师互抛育儿问题和经验，阐发自己的意见，相互碰撞，共讨科学育儿的实施策略。

(3)进一步发挥“家园联系册”的功能，使“家园联系册”成为家园互相交流信息的一种有效渠道。

四、具体内容：

三月份：

1、园长召开全园家长会。

2、做好各班的QQ群，加强家园间的联系。

3、成立家长委员会。

4、各班召开第一次家长会。

四月份：

1、组织召开家长委员座谈会。

2、做好各班的家访工作。

五月份：

1、开展“家长开放日”活动。

2、召开小型家长座谈会，发放家长问卷调查表。

3、各班召开第二次家长会。

六月份：

1、开展“庆六一活动”。

2、继续做好家访工作。

小学家长学校工作计划书

一、指导思想

以“xx届四中全会”精神为指针，进一步加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系;广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调发展;融思想性、知识性、实践性于一体，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。

二、工作目标

1.学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。

2.开展主动与家长沟通的家访活动。

3.把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到的教育策略，实现教育的化。

4.开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。

5.采用多种形式，丰富家长学校的活动。

三、具体要求与措施

(一)抓好组织领导，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。

1.组织落实。健全组织机构，成立年级、学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2.学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育内容，针对各年级学生心理特点，开展授课活动，及时听取家长意见，不断改进工作。

3.借助《家教园地》和学校网络平台，开辟“名人家教”和“专家谈家教”等专栏，帮助家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。