服装优秀员工演讲稿(精彩20篇)

尊敬的各位来宾：

大家下午好!

首先我代表中国农业银行文山州分行全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

本行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。20xx年1月15日，本行整体改制为股份有限公司。

20xx年，本行全面推进业务经营转型，价值创造力、市场竞争力和风险控制力持续提升。年末总资产88,825.88亿元，各项存款74,976.18亿元，各项贷款41,381.87亿元，资本充足率10.07%，不良贷款率2.91%，全年实现净利润650.02亿元。本行秉承“诚信立业、稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念，充分发挥城乡联动优势，依托庞大的分支机构和电子化网络，向最广大客户提供全面、优质、高效的金融服务。并认真践行面向三农的市场定位，推进三农和县域市场发展战略，实施三农金融服务水平持续提升。

20xx年，在《财富》杂志全球500强排名中，本行位列第155位;按20xx年税前利润计，本行位列《银行家》杂志“世界银行1000强”第8位。20xx年本行穆迪信用评级为A1/稳定。并荣获“中国最佳企业公民奖”、“中国经济百强榜60年最具影响力品牌60强”、“十大服务三农.最具社会责任企业”、“网上银行最具客户忠诚度奖”等多项殊荣。

百年农行铸诚信，相伴携手洒爱心!农行文山州分行在社会各界的大力支持下得到了飞速的发展，截止目前我们已经拥有 个人客户， 个团体客户，储蓄余额达到 万元。这一成绩的取得离不开各位尊敬的客户朋友长期的支持与厚爱!在此，我代表农行员工真诚的道一声感谢!谢谢大家!

在当今日新月异变化的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。如何将资金做到最有效的运用，在最小的风险下获取最大的投资回报，是每个投资者的期待，也是我们农行员工矢志不渝的追求。

今天我们农行与中国人寿文山分公司携手召开的“携手农行 国寿鸿盈”投资理财报告会，就是为丰富理财产品的种类，解决我们在家庭理财风险控制问题而特意举办的一次理财讲座，并有幸请到了一位业内资深的理财专家---王建国先生为我们进行家庭理财的规划，希望通过今天的会议为我们今后的工作、生活带来帮助。一握农行手永远是朋友，最后，祝福各位朋友在20xx年事业家庭都能够，吉祥如意，宏图大展!谢谢大家!

一.任何员工应无条件服从上级管理。

二. 店内任何员工,不得以任何理由与顾客发生争执。表现：

1、与顾客争吵，辱骂顾客。2、与顾客打架、斗殴。

处罚：第一次：罚款五十元。第二次：开除

三. 员工应严格按照规定于上下班时间上下班,任何人不得以任何借口迟到、早退、旷工(无故或未获批准不正常上班)。迟到、早退五分钟以内扣…元。迟到、早退三十分钟内扣…元，超过三十分钟扣除当天工资,严重者予以开除。旷工罚款五十元，超过2次予以开除。

四. 员工上班前应将工装,工牌穿戴整齐，并随时保持工装整洁。(违者罚…元

五.上班时可浅淡化妆,不可浓装艳抹,不得披头散发。 (违者罚….元

六.上班时保持精神饱满,不允许无精打采。不得无故串岗，不得聊天和看报刊杂志，不得吃零食(违者罚…元)，工作时间不得擅自离岗(违者罚…元)，有顾客时在卖场聊天者罚…元。

七.工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、吸咽、追逐、大声渲哗、及员工之间发生争执一切有损公司或店铺形象的行为予以开除处理。工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。

八. 各自负责的区域卖出的货物应自觉及时出版，若店领导或店组长发现一律不听任何借口并处罚….元。屡教不改者予以开除。

九.员工各自负责的区域，卖出的货物应自觉在货物标牌记明所属自己的工号，若不记明不接受任何解释，货物一律充公，如因而发生争执一律予以开除。

十. 卖场上员工尽量讲普通话,

十一. 在卖场内确保正确站姿，,不准依靠道具或做出有损店面形象的举止. (违者罚…元

十二. 员工应对自己负责的区位卫生进行打扫,并保持全天整洁，.每月末大扫除一次 (违者罚….元.)。

十三. 在销售过程中,每位导购都要做到面带微笑,态度真诚。

十四. 在销售过程中导购要主动服务,不能相互推诿,要做到以客为先，见到顾客，应及时为其提供服务。

十五. 员工之间要有团队意识,要把每一个人当成是自己的兄弟姐妹,苦乐同担.风雨同行.不得有争执，大声喧哗，打闹等现象。

十六. 每天进行货品核对,.如有失货,按失物正常销售价在责任班次所有导购工资中平均扣除。月底进行全场大盘，如有责任不明失物，按失物正常销售价由全体导购赔偿。仓库失物则由仓库负责人员按正常销售价赔偿。

十七. 每天员工要对店铺的形势进行分析,查找不利因素,及时做出个人工作心得和月总结.

十八. 员工各自负责的区域如发生任何违反规定的事件，一切后果自负。如屡次违反规定者从严处罚，经劝告仍不能改正的予以辞退。

十九. 辞职：试用工应提前二天.正式员工应提前十五天、店组长需提前一个月向负责人提出书面申请,并且春节前后各一个月内不得辞职(以上违反则保证金不予退还)，并履行以下手续方可领回工服保证金(?元，收银员?元)：

1.归还员工牌

2.归还所领道具

3.做好交接工作

4.工装损耗按规定从保证金中扣除(工作未做满半年扣除小元).

二十. 店铺于每天….分准时营业,晚….打烊.

尊敬的领导同事们：

大家好!

我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，下面作一个发言。

时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声.这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精 彩而美好的回忆.在这段时间里您们给予了我足够的宽容,支持和帮助,让我充分感受到了 领导们"海纳百川"的胸襟,感受到了工业园人"不经历风雨,怎能见彩虹"的豪气,也体 会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定. 在对您们肃然起敬的同时, 也为我有机会成为工 业园的一份子而惊喜万分.一年前,一群大胆创新,勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上,开始了艰难的旅程,而我也 希望能成为这艰难孤独旅程上一分子.我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活 泼,将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量. 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面 均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报. 记得初次应聘时, 我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地, 对招商主管一职的认识也仅 局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上. 除此之外, 便一无所 知了.所以,试用期中如何去认识,了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急.

一,通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识. 记得初到工业园时, 我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册, 然而对于杨市长致辞 的理解也仅停留在字面上, 这里所有的一切对于我来说, 既新鲜也处处存在挑战. 不懂就学, 是一切进步取得的前提和基础. 在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料, 阅读了 《招 商引资运作全攻略》《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材,再加上日常工作积 , 累使我对工业园有了较为深刻的认识, 也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨 大作用.我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地,更重要的是作为入园企业的孵化器,工业 园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响, 我国大部分高新技术企业, 大中型企业均 分布在工业园区内. 如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发 展程度的指标之一.目前经济发展的大环境则是西部大开发,产业梯度由沿海向内地转移, 工业园正是顺应了这一发展趋势, 抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制 的企业化运作的行政机构. "一级财政,一级金库""一站式服务""最低收费区"等一系 , , 列优惠政策的实施,这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬.

二,坚持政治,经济学习让我的思想理论素养不断得到提高. 一直以来, 我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论, 关心我国的民主政 治进程, 在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策, 注重学习与工作有关的各经济法律法 规,注重经济大环境走向. "新闻调查""经济半小时"等栏目都是摄取该类知识不错的途 , 径.通过上述学习,使我坚定了中国民主政治的信念,使自身的政治经济理论素养得到了进 一步的完善. 勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的 保障.在这三个月的时间里,兢兢业业做好本职业工作,从未迟到早退,并积极自觉利用节 假日参与工业园的加班加点工作.用满腔热情积极,认真地完成好每一项任务,严格遵守工 业园的各项规章制度,认真履行岗位职责,自觉按章操作;平时生活中团结同事,不断提升 自己的团队合作精神.一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态,一种良好的习惯,一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败.这本书让 我对自己的人生有了进一步的认识, 渴望有所突破的我, 将会在以前的工作和生活中时时提 醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.

三,认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高. 根据岗位职责的要求,我的主要工作任务是(1)负责对外宣传,具体包括工业园网站建设, 二期招商画册的设计制作及参加相关展会等; (2)日常接待工作; (3)相关活动的策划及筹 备; (4)担任讲解工作; (5)领导交办的其他工作.通过完成上述工作,使我认识到一个称 职的招商主管应当具有良好的语言表达能力,流畅的文字写作能力,网站建设维护能力,大 型活动的策划及筹备能力.目前我在网站建设,大型活动的策划方面存在不足.在网页制作 的过程中我发现,frontpaeg 根本无法适应精美网页的制作要求,于是重新学习了新的网页 制作软件 dreamweaver mx 及图形处理软件 fireworks mx. 目前我已熟悉了上述软件的常用功 能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理. 为了让自己做一个称职的招商人员, 我阅读 了网上的部分策划案例,以便在以后的策划工作中有所帮助.

年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝 着以下几个方向努力:

1,学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力学习各 种招商引资知识,并用于指导实践.

2, "业精于勤而荒于嬉" ,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看,多学,多练来 不断的提高自己的各项业务技能.

3,不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服 急躁情绪,积极,热情,细致地的对待每一项工作.

我的发言完毕，谢谢大家。

尊敬的各位领导，敬爱的各位前辈、各位同事：

首先，感谢公司领导对我的信任和厚爱，让我有幸站在台上代表本届全体新员工，向各位领导和前辈表达我们的理想和志向。同时，也很感谢公司领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流和学习。

此时此刻站在这里，我心潮澎湃，思绪万千，但我最想用三个词语来表达我的心情，那就是：兴奋、感激和责任。

兴奋的是二十载寒窗苦读，今朝雄鹰展翅。从今日起，我们的身份彻底发生了改变，由学生转变成员工，我们站在了一个崭新的历史起点，踏上了追逐梦想之路，谱写人生新的篇章，我们这个让父母操劳养活二十余载的孩子也终于可以用自己的劳动所得去孝敬他们了!

兴奋的同时，我的心中也充懑了感激。感激领导发现并肯定我们的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，更要感激公司在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给我们这样一个宝贵的工作机会。所以，在此请允许我代表20xx年新入职的新员工，对中建一局钢结构工程有限公司表示由衷的感谢!

兴奋和感激之余，我感受最多的就是责任。因为我们要担负起更多的责任，在企业的发展中发挥自己的作用。众所周知，近年来，在公司领导的英明带领下，公司正处于快速发展的重要时期和腾飞阶段，这既让我们这些年轻人有了很大的用武之地，同时也向我们提出了更大的挑战，我们重任在身!在以后的工作中，我们要不断地学习，不断地领悟，我们要敢作敢为，充分展现，在自己的岗位上努力做到极致，决不辜负公司领导的期望和重托。我们会一步一个脚印，一步一个台阶，踏踏实实的做好每一件事。让我们用智慧和勇气去开拓进取，去描绘我们无悔的青春，去书写中建一局钢结构新的辉煌!

古人云：人心齐，泰山移。今后，我们的言谈举止、为人处事不再只是代表着个人，同时还代表着公司。无论何时何地，我们都应牢记：我们是中建一局钢结构大家庭中的一员，我们一定要齐心协力，团结一致，为公司更加美好辉煌的明天而奋斗!

最后，请允许我代表全体新员工再一次向中建一局钢结构工程有限公司致以我们最诚挚的祝福，祝福公司的明天越来越好!同时也祝愿在座的各位领导、前辈及同事们身体健康，工作顺利!谢谢大家。

尊敬的教官、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

首先，让我们用热烈的掌声感谢XX县人民武装部的领导和教官们。他们以严谨求实的作风，铁一般的纪律，坚韧刚强的意志，淳朴谦逊的风格，美丽宽广的胸怀，为我们全校师生铸造了新一代最可爱的人的光辉形象，我们为自己拥有这样的优秀教官而感到骄傲，为我们祖国拥有这样的安全保护神而感到自豪。

同学们，在军训这次考验中，全体师生都以极大的热忱投入到军训活动中，尤其是我们可爱的同学们，你们年纪虽小，可意志刚强;你们身体稚嫩，可步伐坚定。你们顶烈日，冒风雨，尽管汗如雨下，也顾不得擦一擦;尽管口干舌燥，也不喊一声渴;尽管腰酸腿痛，仍没喊一声累，这是一种什么精神?这是教官汗水中挥洒出来的一种精神，这是同学们整齐步伐中炼就出来的一种精神，这不也正是我们所提倡、所追求的“博观约取 厚积薄发”的观中精神吗?

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?同学们，今天让你们多吃苦，就是为了让你们将来少吃苦;今天让你们多流汗，就是为了让你们将来少流汗;今天让你们体验军训的艰苦，就是为了让你们将来多经历前途的平坦。在这次军训活动中，你们的毅力，你们的意志，你们的信念得到了一次真正的考验。

七天的军训，揭开了同学们紧张的高中生活序幕，开启了人生新的旅程，同时也开始了新一轮的拼搏。希望同学们把军训中养成的优良的作风、严格的纪律、规范的言行、快速反应的能力和团结协作的集体主义精神保持下去、发扬光大。在新的征途上，在观中这广阔的天地里，不断提高自己、追求理想、发展个性、勤奋学习、勇攀高峰，谱写出更加绚丽、灿烂的人生篇章。

在今后的学习生活中，希望大家紧密地团结在一起，以这次军训为锲机，以教官为楷模，以严谨的作风为准绳，自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，逐步养成良好的思想品德和行为习惯，以良好心态去接受人生道路中一次又一次严峻的考验!

对这次军训汇报表演，我希望同学们继续发扬不屈不挠的精神，把在军训中不怕苦不怕累的干劲拿出来，充分展示你们的风采。祝全体同学们在此次汇报表演中取得优异的成绩。

最后，我要代表学校，也要代表大家，向所有教官和老师表示崇高的敬意，向为这次军训圆满成功而默默奉献的工作人员表示诚挚的谢意。

谢谢大家!

分类： 工作体会 20-- :

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

女职工同志们：

你们好!

国人常说：妇女能顶半边天，妇女占人口一半，不管是在革命战争年代、社会主义革命和建设时期，还是进入改革开放的历史新阶段，广大妇女始终发挥着半边天的重要作用。改革开放、经济建设和社会发展能够取得今天这样大的成就，广大妇女功不可没。在党和政府的关心和支持下，我国的各项妇女事业得到了长足的发展，妇女的劳动权、教育权、同工同酬权、工作休息权、参政议政权得到了充分的保障和完善，并走在世界的前列。这令我们引以为自豪，引以为光荣!

三月的蓓蕾绽放早春第一抹殷红，女性的诗行演绎着奋进的感动，春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念三八国际劳动妇女节100周年。借此机会，我代表矿党委、矿向今天受表彰的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺，向在座的女职工，并通过你们向全矿的广大女职工致以节日的问候!

三八国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。一百年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动也取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，充分发挥聪明才智，展示巾帼风采。在我矿的发展历程中，广大女职工巾帼不让须眉，将个人利益和矿井发展紧密联系在一起，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为矿井的发展撑起了半边天，以自尊、自爱、自强、自立的时代精神 构筑了益新一道道绚丽的风景。

女职工同志们，矿井的发展，使我们有缘相聚;前进的事业，使我们心灵相通。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，女职工们，新的一年里我们面临网的任务更加艰巨而光荣，希望大家在矿党委的正确领导下，振奋精神，开拓进取，在各自的岗位上贡献聪明才智。在激烈的竞争中，保持愉快的心情，以不断的努力做出应有的贡献，铿锵玫瑰，风雨彩(来源：虹，有你们这些花木兰组成的娘子军们的大力支持，我们会把益新煤矿建设的更加富强，繁荣。

最后，祝全体女职工节日快乐，工作顺利，家庭美满，身体健康!也希望大家在以后的岁月里，更加努力地工作，用我们的双手和智慧再创佳绩、再立新功!愿成功的喜悦使我们心情灿烂、青春永驻、魅力永恒!祝颁奖晚会圆满成功。

谢谢大家!

新员工入职培训

4月12日(星期一)

上午办理入职手续，领用办公用品，学习员工手册。

下午安排坐位，熟悉公司情况。

4月13日(星期二)

上午9：30-10：30培训产品知识(张扬)。

下午3：30-4：30提问，其余时间自习(张扬)。

4月14日(星期三)

上午9：00-10：00培训业务流程(沈晓雷)。

下午3：00-4：00培训业务技巧(开发客户，张扬)，其余时间自习。 4月15日(星期四)

上午9：00-10：00培训erp。(沈晓雷)

下午3：30-4：30业务交流。(刘晓云，张晶，孙晟皓)

第四篇：新员工入职培训

新员工入职培训提纲

一、 本公司质量方针：领导重视，全员参与;过程规范，系统科学;持续改进，

精益求精;品质卓越，客户满意。

二、 本公司产品分类：(1)塑胶玩具(2)机械玩具(3)电子玩具

三、 订餐：扣取生活费8元/天，(插件、车缝、喷油、执色四个部门包吃包住)。

1.订餐地点：刷卡处旁边。

2.订餐方式(1―6;1―7);

3.订餐时间(1―15上月22号8：00―28号8：00;16―31本月8号8：00―14号8：00);

4.退餐：另有一台退餐机，只能退星期六的餐。退餐时间：周四8：00-周王17：00。

5.餐厅选择：主管级(2号饭堂);月薪职员(新3号饭堂);日薪职员(打菜6号窗口，打饭在旧3号饭堂);员工(打菜1―5号窗口，打饭4号饭堂)

6.餐具自备，打饭打菜各刷卡一次，必须先打菜，再打饭。

7.法定假日饭堂不开餐。

8.饭堂就餐，必须厉行节约，饭吃多少打多少，不可浪费;不可乱倒剩饭剩菜;若被抓住乱倒饭菜或浪费，将从重处罚。

四、 住宿：扣取住宿费42元/月，以30天/月计算。

1.宿舍有规定水、电用量。超额部分费用以1元/度为标准收费，统一在工资中扣除。

2.退宿：每周二和周四下午13：30―16：30，带上住宿单红联和租房收据到人事部退宿。

3.宿舍内电线上严禁挂衣服，严禁抽烟;爱护公共设施(门、锁、水龙头、扫把、铲子等)，若有损坏需赔偿;出门关灯、关水龙头;垃圾不乱丢。

4.在a、c、d栋住宿的同事，辞职时需交回宿舍钥匙。否则将扣款5元/把。

五、 打卡规定

1.啤机部是两班倒，打卡时间不同于其他部门，具体时间部门文员会详细告之。

2.职员通道：指纹卡，采集指纹时间为每日上午9：20分左右;所有人员打卡均不能提前(推迟)15分钟。

3.各部门上下班时间不一致，具体时间应随车间。

4.迟到、早退一个月累计10分钟内不扣钱，超出10分钟的，每超出一分钟罚款1块钱。同时，工时会扣掉。

5.上班3天后在部门文员处登记领工衣。首件免费，一次领2件，则扣一件的一半的费用。即：夏装13元/件，首次领取时只扣6.5元/件。

六、 工时工资

1.勤工和表现奖：100元/月，但需具备两个条件：(1)整月没有旷工和请假;(2)整月没有被处罚和警告(处罚单为证)。

2.上班时间：正班时间6.67h，其余为加班。即：1天的总上班时间-6.67h正班时间=加班时间

3.正班时间40h/周，每天加班时间不超过22：00，每天最长工作时间不超过12h，每周最长工作时间不超过66h，每周至少休息1天。

4.工资为：正班工资=正班时间某5.29元/h，平时加班费=加班时间某5.29元/h某1.5倍，周末加班费=加班时间某5.29元/h某2倍。法定假日工资=法定假日加班时间某5.29元/h某3倍。

5.发工资时间：每月25号左右，但最迟不超过30号;

6.发工资方式：分两部分发放，先发100元现金，剩余部分打入银行卡。

7.银行卡办理：

1若自己有东莞市中国农业银行卡的则不用在厂里再办，只需提供自己银行卡即○

可。方法：将身份证、银行卡、厂牌同时复印在一张a4纸上，交于部门文员处，由文员统一交给会计部即可。提醒：需在发工资前完成;

2若没有银行卡的，则由厂里统一办理，扣取工本费5元。发卡时间：次月15○

号左右，届时需持本人身份证和本人签名才可领取。

3银行卡首次密码：去掉身份证编号最后两位数，然后往前数6位数。如：○

，红色部分即为银行卡密码。

8.若身份证和银行卡丢失，则可到部门文员处申请发放现金，需部门主管及老板签名后生效。若需连续几月发放现金，则每月都需提交申请书至会计部。并抓紧时间补办证件。

9.工时表、工资表每月需核对清楚并签名。

七、 请假

1.请假3天以内直接上司签名，报主管批准;连续请假3天以上主管批准后再报人事部经理批准。

2.申请单批准之后白联交部门文员核对考勤;红联交人事部;黄联自己保存，作出入厂凭证。

3.连续请假3天以上可退餐，连续请假一个月以上须交回所有证件并结算工资。

八、 辞工

1.辞工手续办理时间：周一至周五早上8：00―10：00，周六不办理。

2.所有人员合同有效期3年，员工试用期2个月，职员试用期3个月。

3.辞工分3种：○1自离○2 急辞工○3正常辞工

1自离：未做满3天自离，需收取20元工本费，并在原部门开具自离单，经部○

门领导签名后到人事部办理离职手续(来源好范文网：)。做满3天后则不收取任何费用。 2 急辞工：需扣取一个月的基本工资。然后办理正常离职手续。 ○

3正常辞工：提前一个月提出申请，部门领导签名后交人事部保管，到期日由○

本人到人事部拿回辞职单，回原部门、医务室、培训老师签名后到人事部办理手续并签工资单，正常办理手续后，工资会足额打入银行卡。

4.试用期内辞工需提前3天提出申请即可。正常手续同上办理。

九、保险

目前我厂所买为工伤保险和医疗保险两种，扣取6元/月/人。

十、6s、iso、icti

1.6s：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。主要体现在生产物料管理和环境卫生管理两大方面。

2.iso：国际标准化组织的简称。核心思想为：说、写、做一致。

3.icti：国际玩具协会商业行为守则。包含工时、工资、福利、安全等内容。我厂非常重视icti查厂。

十一、福利

1.有薪年假：做满1年以下10年以下，有薪年假5天(1年内累计请假2个月以上则取消);10年以上20年以下，有薪年假10天(1年内累计请假3个月以上则取消);20年以上30年以下，有薪年假15天(1年内累计请假4个月以上则取消)。

2.其它休假：

婚假(正常3天，晚婚13天;须提供未婚证、结婚证方可办理);

产假(正常90天，晚育105天;须提供生育证、结婚证、出生证方可办理); 陪孕假(7天，提供证件如上);

丧假(3天;须提供户口本复印件、死亡通知书);

工伤病假(须提供医院证明，基本工资按100%给付);

非工伤病假(须提供医院证明，基本工资按80%给付)。

3.其他福利：公司配备了电脑培训室、台球室等设施;公司免费向员工提供每人

每天18l的热水;公司有内刊德源天地，大家可以踊跃投稿，一经发表可以获得稿费。

八、其他规定

1.上班时间不可以穿拖鞋、背心、短裤，需正确穿戴好工衣、厂牌、工帽等。

2.厂区内严禁抽烟，包括篮球场、饭堂、宿舍等区域。若被抓到，首次罚款90元。出了8号门，则无限制。

3.出入厂区请正确佩戴厂牌。若被保安查到未戴厂牌进出厂区，保安有权拒绝其进入公司，并将从重处罚。

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好!

首先，非常荣幸今天能作为一名青年职工代表，在此发言。

在这 春暖花开的季节， 作为烟草公司的一名普通员工，面临着“_”规划的战略目 标，以及“卷烟上水平”的艰巨任务，我们更要发扬“五四”精神，在局(分公司)党委的正确领导下，积极参与公司组织的各项活动， 认真进行“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的学习，立足本职，爱岗敬业，遵规守纪，积极进取;珍惜工作机会，厉行艰苦奋斗，以 高度的责任心和端正的工作态度，做好个人工作，将个人的奉献和忠诚融入到新形势下企业发展的进程中，融入到烟草行业努力推动“卷 烟上水平”的浪潮中。通过学习不断提高思想觉悟，以自身行为努力向党组织靠拢，燃烧激-情，争先创优，让“五四”运动的精神薪火相 传、亘古弥新，迎接新的挑战，创造企业更加美好的明天!

青年，如朝霞，光彩熠熠，似白杨，生机勃勃;青年，是李大 钊先生眼中的“人生之春、人生之华”，是口中“早晨八-九点钟 的太阳”。飘扬的团旗昭示着我们的使命，冲锋的号角敦促着我们前 进的步伐，作为青年中的一员，作为新形势下烟草行业的一名员工，我们要把优秀青年力争上游的精神、创新求进的信念融入到血液中， 深入到灵魂里，体现在行动上，把最宝贵的青春奉献给我们所热爱的祖国、所钟爱的事业，本着“国家利益至上、消费者利益至上”的原 则，坚持“红色沂蒙、绿叶情怀”的服务理念，发挥个人才智，以满腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新的明天，迎接烟草事业稳步发展 的新篇章。 随着时间的推移， 五四运动对于中国历史进程的影响， 日久弥大， 历久弥新。

五四运动留给我们的，经久不衰的爱国主义精神和创新进 步精神，始终作为一面鲜明的旗帜，引领我们踏循革命足迹，为建设祖国的宏伟蓝图勾画出最亮丽的色彩。

铁路职工家属讲话2篇

全路职工、家属同志们：

你们好！满怀丰收的喜悦，迈着豪迈的步伐，我们胜利跨入了充满机遇和挑战的XX年。值此辞旧迎新之际，谨向你们致以诚挚的问候和美好的祝愿！

过去的一年，在党中央和国务院的正确领导下，全路各级组织和广大干部职工深入学习实践科学发展观，积极应对国际金融危机带来的严峻考验，坚定信心，迎难而上，加快推进铁路发展，开创了铁路现代化建设的新局面。大规模铁路建设有序高效推进。一大批重点项目开工建设，京沪高速铁路等在建项目进展顺利，全年完成基本建设投资6000亿元，发达完善铁路网建设取得重大进展，有效拉动了内需。时速350公里的长大高速铁路———武广高速铁路以及合肥———武汉、石家庄———太原、宁波———台州———温州———福州等客运专线相继建成通车。截至去年年底，我国铁路营业里程达到8.6万公里，位居世界第二位。技术创新取得新的重大成果。国产时速350公里动车组实现批量生产，在京津城际铁路、武广高速铁路表现出良好运行品质；新一代高速动车组研制成功并开始生产。6轴7200千瓦、6轴9600千瓦大功率电力机车、6000马力大功率内燃机车研制成功，投入批量生产。在高速铁路线路基础、通信信号、牵引供电、列车控制、调度指挥等方面取得重点技术新突破，完善了我国高速铁路技术标准体系。运输经营取得较好成绩。客货运量持续增长，在提高增长质量上下工夫，强化集约经营，狠抓节约节支，实现了盈亏平衡目标。铁路“走出去”呈现喜人局面。我国铁路现代化建设在国际上得到高度评价。大力开展铁路对外交流与合作，组织国  内有关企业开拓境外铁路工程承包和装备出口，取得重要进展。安全生产保持基本稳定。强化高速铁路安全管理，完善提速线路安全保障体系，深入开展“安全生产年”活动，安全基础建设进一步强化。和谐稳定局面进一步发展。不断提高职工收入水平，积极推进保障性住房建设，加大文化线、生活线、卫生线建设投入，铁路职工生产生活条件进一步改善。加大对困难职工帮扶力度，“三不让”工作深化发展。深入开展学习实践科学发展观活动，铁路党的建设、思想政治工作和反腐倡廉建设取得新的成效。

XX年铁路改革发展取得的显著成就，是党中央和国务院亲切关怀、正确领导的结果，是中央和国家机关各部门、各省区市党委政府、各兄弟单位和社会各界、广大人民群众关心支持的结果，是全国铁路系统党政工团各级组织和广大干部职工开拓进取、苦干实干拼命干的结果，是离退休老同志及广大职工家属大力帮助的结果。在此，谨向全路职工和家属表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

XX年，是“”规划的最后一年，也是实现到2012年铁路发展阶段目标的关键一年。我们要认真贯彻落实党的xx届四中全会和中央经济工作会议精神，深入学习实践科学发展观，精心组织好大规模铁路建设，加快推进技术装备现代化，全面完成运输经营任务，着力提高铁路发展质量，确保运输安全持续稳定，继续深化铁路改革，加快实施“走出去”战略，进一步改善职工生产生活条件，加强和改进铁路政治工作，努力实现铁路“”规划目标，为经济社会又好又快发展提供可靠的运输保证。

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销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在一年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

腿勤——早起的鸟儿有虫吃

勤快是任何一个销售王者的基本功，对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住：首先必须走出办公室，邮件是为技术服务的，电话是为约见服务的，千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法，所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次，每次出差目的性必须明确，不能单纯的为了出差而出差，出差见到客户不是目的，重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的，而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后，必须勤快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系，在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前加深印象，应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展，不能每次都说些无关痛痒的场面话，关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间，蹉跎你的销售激情。作为销售人员，你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室，跑起来，早起的鸟儿有虫吃!

心细——走心的事情才靠谱

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭——会哭的孩子有奶吃

被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

都说人生无处不销售，他山之石可以攻玉，希望各位仔细体会这位销售冠军的实战心得，相信你有一天也会摘得销售之星的桂冠!

员工表彰大会讲话2篇

尊敬的杨总、各位同仁：

大家新年好！

历经艰辛，立志创造卓越的黎明重工，送走了XX年的峥嵘，以坚定的步伐和从容的心态迎来了挑战与机遇并存的XX年。在这欢乐祥和的气氛中，我首先祝愿广大干部员工在新的一年里工作进步，家庭幸福！

经营销售方面，XX年在上半年钢铁价格大幅上涨、下半年金融危机持续影响的情况下，我们沉着应对、稳扎稳打，顺利实现了2.3亿的经营业绩。内部管理方面，制度建设成绩斐然，执行力得以提高，企业文化建设卓有成效，上街项目进展顺利。这些成绩的取得是杨总的指导和在座的各位干部员工共同努力的结果。在此我代表公司向辛勤工作在各个岗位上的员工表示衷心的感谢和最诚挚的问候，再次祝愿大家在XX年里心想事成，万事如意！站在过去与未来的交叉点上，我们有必要简要回顾工作，以扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩！XX年是公司发展关键的一年，也是机遇与挑战并存，困难与希望同在的一年。杨总提出了XX年以及未来3年的愿景和目标，那就是我们要以一流的技术研发、一流的产品质量、一流的销售服务打造一个国际一流、国内首屈一指的企业，坚定不移的走“专业化”发展道路，引领行业发展潮流。

可以预见，新的一年里，世界经济将在金融危机的泥潭中艰难前行。但是，我们也要看到，钢铁价格基本稳定、各个国家为刺激经济而加大投资等利好因素。直面挑战，我们从容淡定，自强不息；面对机遇，我们沉稳冷静，厚德载物。在已有成绩的基础上，我们要再接再厉，勇创佳绩。综上所述，XX年我们在原材料价格大幅波动和金融危机的沉重压力下取得了优异成绩，但是需要改进提高的地方仍然很多。XX年金融危机影响波及面将更广，面对种种不利因素，我坚信，只要我们增强忧患意识，开拓进取，逆流而上，秉承“虔诚、精细、严密、和谐”的经营理念，以建设世界破碎磨粉行业顶级品牌为己任，紧抓机遇，勇对挑战，精诚团结，开拓创新，我们的事业必然会随着历史的潮流滚滚向前，黎明重工的XX年必将在经济危机中更加卓越！

谢谢大家！

员工表彰大会讲话（2）：

尊敬的郑育龙总裁、尊敬的郑育双总经理、尊敬的经销商代表、业务员代表、各位同事：

晚上好！

今晚我们在这里隆重举行XX年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会，这是从xx年年以来连续第三年举办这个活动，这已经成为蜡笔小新（天津）有限公司的一贯制度。今天所不同的是，我们的表彰活动规模越来越大，人员越来越齐，中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参加我们的表彰大会，优秀经销商代表、优秀业务员代表，也从工作一线，回到公司，对他们的光临，请允许我代表天津基地，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！他们的光临是对天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感谢！

XX年度，对天津基地来说，是不平凡的一年，基于经济危机可能对食品行业产生的危害基地的基本判断是，虽然我的产能和销售量可能受到冲击，但基于过去危机的经验，食品行业受到的冲击是最小的，因此我们没有失去信心，反而认为对我们是一个发展的机遇，我们要迎难而上，逆市发展！我们的口号是：顶住压力，扎紧营盘，苦练内功，迎接转机！现在看来，当时基地对国内食品行业的形势判断是正确的，提出的基地应对方案也是切实可行的。回顾XX年的工作成果，我做如下几点总结：

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新员工入职领导讲话

今天是今年毕业生第一批入职的新员工签订合同的日子，很高兴我们公司又拥有了一批新的人员，我代表公司全体员工对你们的加入表示欢迎 今天也是我们公司第一批员工入股签订股东协议的日子，三年来的所有努力成为我们今天八位新股东重生的日子，我作为股东之一对新股东的加入表示欢迎和接受

无论是新员工还是新股东，借今天这样一个机会和大家交流三个内容

一、 你们是幸运的要珍惜机会，走好未来职业发展之路面对毕业=失业的社会局面，你们无疑是幸运的，能在拿到毕业证的同时就拥有一份劳动合同和稳定的工作，一方面是你们在校期间是努力用心的，另一方面是公司的培养机制对你们的成长是有帮助的，所以才让你们走出校门的同时能拥有这样一个合适的成长、发展的机会，今天走出这个楼，外面就是无数拿着自己的简历在面试、在参加招聘会的你的同学和你的同龄人，他们焦急躁动的脸上写满了无奈，当你们能拥有一个稳定的工作时希望你们能珍惜机会。

不要轻言放弃，前几天看董道奎的日志，里面有一篇文章《毕业第五年的时候再看成功与否》，里面有几点我很认同1、人需要有一个正确的方向，向着这个正确的方向努力一定有机会达成目标，2、成功的人不是赢在起点而是赢在转折点，当你面对很多不确定因素的时候，能够把握自己、清楚定位，知道自己的梦想和目标在那里，面对每一次转折与变迁都能准确应对，最后赢的一定是你3、不能活在别人的眼里和嘴。

把命运掌握在自己的手里，很多人愿意随大溜儿，别人跳槽他也沉不住气，别人骂这个老板不是东西他寻思寻思也真的不是玩意，这样的人不可能拥有自己正确的观点和正确的做法，而是始终生活在无比痛苦的抉择之中，所以毕业后5年的迷茫就会带来12年的恐慌20年的挣扎和一辈子的平庸，我想这不应该成为你们的追求，你们需要做的是把梦想和现实有效的结合起来，让自己稳的注走的正、长的快，这才是你们脱颖而出的最佳捷径。

二、 向公司老员工学习，敬业爱岗、踏实前行，三年来随着公司的不断发展沉淀下一批很优秀的员工，他们看到了公司经历的每一步艰难，熬过了公司最痛苦的发展初期，他们不仅仅为公司的发展做出了非常大的贡献，也在这个过程中得到了很好的历练，当他们拥有职务、股份、待遇的时候。

我想那是他们应得的，作为新员工要懂得只要你付出同样的努力，你也会在不远的将来得到你能够得到的一切，公司在机制的设置上对所有员工都是相同的，咱们公司有个非常好的文化，就是大家彼此之间真诚相待，互帮互爱我们是个和睦的大家庭。

三、 潜心学习、多多积累、厚积薄发，原来曾经和大家交流过这样的观点1-2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则就会消失掉，2-3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习积累提升自己是重要的，5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。

这个思路在一批又一批的人员中得到验证，也就是说你5年要上升5个台阶，顺利渡过这几个台阶可以在机会条件都成熟的情况下做更大的事情，但现实是5年中大部分人还处于解决温饱问题上，咱们身边的例子就很多，工作十多年了还挣扎在怎么活着的边缘，有的人5年迈出五大步。

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首先我代表**公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎!

其次.有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。**公司会为大家带给一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你们有潜力，只要你们能为**公司的发展做出贡献，只要你们为**公司付出了长期的忠诚，那么，**公司就必须会记住你们，她必须会给你们所期望的薪水及荣誉!

第三.我们向普天之下有志之士打开一扇永不关掉的成功之门，我们期望更多的优秀人才加盟**公司，共建**公司，向着“立团队志气，创销售楷模”这一宏伟目标迈进!

第四.我期望每一位新同事能尽快地融入**公司，成为**公司密不可分的一分子，同时也期望您在**公司的工作能够胜任、愉快及满意。

最后，我也热切地期望：

您因**公司而自豪，**公司因您更精彩!

谢谢大家!

各位新员工，大家好!

首先我代表公司欢迎各位的到来，很高兴为大家讲课(自我介绍)，感谢各位的支持。我们公司名叫“泉州贵格纸业有限公司”，简称“贵格纸业”。高贵的“贵”，品格的“格”，即“贵在品质，别具一格”。公司的企业精神“团结、高效、敬业、奉献”，位于南岸码头佛内工业区。1999建厂、20xx投产，总投资1亿6千多万，占地330亩，现有员工300多人(90%管理大专，80%员工技校或同行业)。主要产品：牛皮纸。公司有16个部门(名称、主管介绍)。几百个岗位。绿化面积达30%，环境优美，是一座花园式工厂，未来将建成一个具有一定规模，较大型的现代化造纸企业，预计年产量将超过50万吨。年销售额超20亿。

由于生产规模的扩大，公司将长年招工，具体情况如下：新员工试用期为1-3个月，实行计时工资，三班倒(工时8小时，特殊工种除外)。试用期工资1200-1300元-月，试用期后工资1300-1500元/月，满半年工资1500-20xx元/月，满一年可达1800-2300元/月，最高可达2500元/月。表现好的，技术掌握较全面的，有机会晋升为技术员，班长或管理人员(以上适合普工，熟练工面议)。进厂一周发厂服，20天后签合同，办保险。

因各人的习惯，做事方式、作风等不同，需统一规范到一起---即公司的管理制度：

一、 员工辞工规定：.

〈一〉试用期：1.服务不满半个月辞工者不发工资;

2.满半个月未满三个月，扣去15天后按实际天数发放。 〈二〉转正后(正式员工)辞工程序：

1.“员工离职申请单”(提前30天)

2.申请天数：最后一级主管审批日----申请期满的次日

〈三〉春节后上班不满30天辞职者，春节假期为无薪假

〈四〉辞工后应返还保管工具、文具及《手册》，否则扣工资。

二、 新员工入厂应办理“三卡”------考勤卡、农行卡、饭卡

1.考勤卡：上、下班打卡用

2.饭卡：吃饭刷卡用(不收现金)，自带餐具，充值时间

3.农行卡：发工资用，次月底发

(注：1.2卡要像3卡那样保管)

三、 出、入厂规定：

员工出、入厂按规定穿厂服、带厂卡。上班过程中有私事找主管拿“临时出厂单”或出差单，填写并签字，交保安处方可出去，出厂时需接受保安检查所带物品。

四、 上班实行打卡制

以打卡时间考勤，不能迟到和早退。否则员工必须亲自打卡。不能相互代替打卡，否则。未打卡者扣10元，并由主管层补打卡，否则以旷工论处。上、下班打卡时间间隔30分以上，打卡时按顺序排队，文明打卡。

五、 请假规定

员工应准时上班，按要求考勤。暂离岗位要报告。有事(病)须请假。

1.填写“员工年度请假卡”

2.请主管签批(具体见《手册》)

3.休假提前告诉主管并填卡

4.如有急事(病)假不得超过病假20天/月，事假24天/月

六、 宿舍制度：(除码头镇外，均可免费住宿，特殊情况也可申请住宿)。

1. 服从总务的安排、管理;

2.晚上外出11:30前须回厂;

3.搞好卫生、整洁;

4.不影响他人休息;

5.节约用水、用电、注意防盗。

七、 推行6S(5S+安全)：整顿、整理、清扫、清洁、素养

八、 安全教育：

〈一〉日常生活：

1.上、下班途中;

2.宿舍用电、用水、用火安全

3.宿舍的防盗、防台风等

4.不得存放或使用危险及违禁品

〈二〉生产安全 (放碟片)

1.严禁上班前喝酒

2.须穿厂服，防滑鞋，不留长发，衣服扣紧

3.行车下不走人或站人

4.不窜岗、睡岗及做与工作无关私事等

5.不违规操作

6.严禁厂区内吸烟、带明火

九、员工行为准则-------《手册》31页

十、介绍公司文化： 《手册》《贵格人》

1.经营理念

2.公司质量/环境方针

3.厂风、厂训

4.用人标准、工作准则

5.工作、启示篇

演讲完毕，谢谢大家。

毕业生

作者：泊鸣

总在繁华的街景处逗留着苍白色的梦

凌厉的风雨浇透我单薄的身躯

如一束你眼角的蔷薇

举着头，任思绪游走

你秋日午后娇美的影子

从此打破我沉寂了二十载的洪流

在那个暴风雨交接的夜晚

奔向你的梦境

夜色如此灰暗

活活将血红色的心染就呈铁锈

诵读所有的前世卷轴

层层叠叠的约定

我早也在那个相遇的路口等候

有谁还相信最初的情爱和永久

这愚笨的人儿啊

任岁月残烛飞逝我们的青春容颜

在黑夜里露着狞獵的嘴脸

放肆的笑或是欲绝的悲痛

像几块大色调将天空画满

也像几道深深的伤口

刻进心头

在泪水迷茫处

回眸四年激荡起伏的光阴

转过头

启程的脚步是否将我们化成木偶

向北的回不了头

向南的回不了头

是否这是命运?

还是原本我们就没有想过永久拥有?

随手丢弃

一切都淹没

这个飘着栀子花香的季节

如同悲剧

有一个好的开头

总有一杯伤感的苦酒

此刻，我有幸化作朽笔

诠注在启程的路口

黎明处

又一次看到扑面而来的的洪流

涌进我的心口

尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们:

大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。

首先我要说的是感谢，当我知道自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务，给我印象最深的是太原大区S3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个S3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗?认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。

其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的发单页，每天在人流高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位职工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。

虽然今天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。

最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会，，从去年的3。29触屏手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的SURFACE销售任务，滞销机，阳光包，自主商品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的`公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。

成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位职工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。

再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。

谢谢。

各位老师：

首先代表校长室向大家拜一个晚年!20xx年是平和建校的第二十年，也是十三五规划的开局之年，我们回首过去，更要展望未来。在寒假里，我对教育者的战略思维做了一些思考，今天和大家分享。

寒假期间发生了很多事，什么江西男上海女、哈尔滨天价鱼等等，我最关心的是引力波的发现。引力波是爱因斯坦相对论的重要结果，爱因斯坦在1920xx年提出广义相对论，1920xx年发表。大家都说爱因斯坦是伟大的科学家，我要说他也是最伟大的战略家。战略家是什么?就是看到别人看不到的东西。你想想看，120xx年前，你提出一个理论，当时几乎没什么人搞得懂，120xx年后被验证了，人生最炫酷的事不过如此。值得我们教育者深思的是，爱因斯坦小时候学会说话和走路很晚，即便成年之后也有轻度的阅读障碍，直到他谋得瑞士专利局的小职员位置之前，他的老师都没有想到他们教过的竟是人类历史上最伟大的人物之一。

说到爱因斯坦，我要提人和人在各个方面的差异是极其巨大的。多元智能学说告诉我们，人类有七种以上的智能，以数理逻辑智能来说，爱因斯坦跟普通人的差距相当之大。难怪在他死后他的大脑会被仔细研究，并被发现从体积来说就超过常人。一位在剑桥读研究生的学生感叹这种智力上的差异，说到本科在清华读物理，清华学生之间的智力差异，甚至大于人类平均智商与狗的平均智商之间的差异。他举例说，第一次考试班级平均分不及格下，有大牛考90。他发奋图强，终于考了一个85，大牛考98。这个大牛后来有幸加入引力波团队，成为团队几千上万人中的一个无名之辈，不过是为了验证爱因斯坦120xx年前的一个理论。普通人和爱因斯坦之间的差距又有多少?数理逻辑智能之外的其他智能同样如此，人与人之间的差异巨大。学科成绩一般的学生，往往在某方面有惊人的天赋，我们身边有很多这样的例子。我们的教育，能否帮助学生在他最据优势的领域实现自我，这是教育者要思考的重要课题。

引力波的发现有什么意义?电磁波就是很好的例子，两百多年前，人类还不知电磁波为何物，但今天，在移动互联时代，没有网络，没有wifi，多少人会抓狂?有人说，引力波的发现将使人类对宇宙的认识推进一大步，也许再过若干年，星际旅行就会成为现实。我们访问火星，大概可以朝发夕至。

我在寒假里重读了一本书，美国人亨廷顿写的《文明的冲突与世界秩序的重建》。这本书上个世纪九十年代就出版，影响非常大，其核心观点就是一个：未来世界的冲突不是国家之间的冲突，而是文明之间的冲突。乌克兰与俄罗斯关于克里米亚的冲突问题，穆斯林与西方世界的冲突问题，亨廷顿早就给出了预言。这是真正的大牛人!书中有一段话与儒家文明有关，给大家摘录如下：

国际环境的变化使亚洲文明与美国文明之间根本的文化差异显现出来。在最广泛的层面上，盛行于众多亚洲的儒家精神强调这样一些价值观：权威，等级制度，个人权利和利益居次要地位，一致的重要性，避免正面冲突，“保全面子”，以及总的来说，国家高于社会，社会高于个人。此外，亚洲人倾向于以百年和千年为单位来计算其社会的演进，把扩大长远利益放在首位。这些态度与美国人信念的首要内容形成了对照，即自由、平等、民主和个人主义，以及美国人倾向于不信任政府，反对权威，赞成制衡，鼓励竞争，崇尚人权，倾向于忘记过去，忽视未来，集中精力尽可能扩大眼前的利益。冲突的根源是社会和文化方面的根本差异。

亨廷顿的观点之所有引起极大争议，在于上个世纪九十年代的西方认为西方价值是普世价值，而亨廷顿则说，所谓自由平等民主人权至上，只是西方文明的价值观，而西方文明，只是人类当今至少7种文明中的一种罢了。

我想特别强调的是，儒家精神以百年为单位来思考问题，这正是教育的节奏，所谓“十年树木，百年树人”，然而我们今天所看到的，学校教育与家庭教育的鼠目寸光何其多哉!

这两年开始，国际课程就特别火，很多家庭希望把孩子送到国外去读书。但什么时候送出去，不少家长有困惑。我最近接待了一位报考平和高中国际课程的家长，他说，让孩子在国内读高中国际课程，再去国外读本科，是一条相对稳妥的路径。他告诉我，由于要孩子比较晚，圈子里朋友的孩子都比他孩子大，许多家庭在孩子初中甚至小学就通过移民等方式把孩子送出去读书，然而许多并不成功。有孩子从小在美国长大，不愿意学中文，出现在家里家长说中文，孩子说英文的情况;进入青春期之后，孩子完全是西方思维，强调个人权益，家长无可奈何。他总结说，我那些朋友，很多已经“失去”或“几乎失去”了他们的孩子，他们都很后悔。我很幸运，有了这些前车之鉴，本来也想早点把孩子送出去的，现在改变主意了。这位家长讲的是一个特别重要的问题，家长的本意是希望孩子到西方接受更好的教育，但孩子过于年幼，在接受西方教育的同时，接受了西方的文明，文明的冲突在家庭内部上演。

文明的冲突最终会导致一个身份认同的问题。即便拿了西方的身份，乃至融入西方的文明，长着中国人的面孔，仍然会被当成华裔看待。身份认同的混乱会带来很大的冲突，除夕夜香港旺角的骚乱，表面是无证摊贩的问题，其背后是香港的衰落带来年轻一代身份认同的焦虑。一方水土养一方人，江西男上海女的冲突也同样是文化文明的冲突。这是无法避免的。平和走中西融合的教育之路，从战略上看，应当坚持走中国基础教育的改良之路，我们可以借鉴西方教育的精华，但我们一定要记住，我们培养的是中国未来的接班人，我们要有传承中华文化与文明的使命。

战略思维就是要向前看，预测未来。最近有一篇文章近期比较火，叫《中国正在发生的100个变化》，其观点虽是一家之言，也可供我们参考。其中一些变化我摘录如下：

6、最贵的东西：以前是地段，现在是流量，未来是粉丝

9、自由职业正在大量兴起

10、人的个性被不断释放，兴趣正在成为谋生手段

14、未来人人都是微商、人人都是自媒体

22、未来每件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁

26、一流的企业做标准，这句话不再成立

27、所有的经销商都将消失

30、公司将消失，服务和平台永恒

38、人类正在去感情化，只愿意相信数据，变的像机器

39、机器正在加感情化，尝试走近人内心，变的像人

40、创造力成为人的基本素养，不懂创业是最大的文盲

41、没有文化依然可以做企业的年代一去不返

42、要么自我破坏，要么被破坏

46、你的“信用”比你的“能力”更值钱

47、当人人都在讲规则，道德自然就会兴起

53、中国的未来早都写在了中国历史里

83、各尽其才、各取所需、和而不同、方为大同

85、当政府开始跟企业抢人才，中国就真的崛起了

有一位蔡同学，很多老师都认识他，在平和读了20xx年，成绩很优秀，高中毕业后去英国留学，读了一个国内大学不常见的体育管理专业。在平和，他是校足球队队长，在读大学期间，坚持踢球，还业余时间去一家华文广播电台做英超解说，并且考出专业足球教练证书。一年前回国，成功应聘进入上海一家中超俱乐部做青年队教练，还兼职在网络媒体解说英超。我们既佩服他，又羡慕他，因为体育和文化是当今中国的朝阳产业，他数年前做出的选择既符合自己的兴趣，又顺应了时代的潮流。我在这里胡乱预测一下，奥数大约还有十年会开始走下坡路，应试学科的补习十到十五年，英语的托福和SAT等标化考试我看也就十到十五年，因为到了2030年，英语和美元的地位究竟如何还真不好说。反之，一些个性化的非应试学科的学习辅导机构会大量兴起。

回到学校教育上来。初中部的李春雷主任在行政圈子里转发了一条微信，主题是“学校在20xx年内即将发生的颠覆性变化”。我看了一下，主要讲了三个方面：第一，学生在就业需求方面更看重交际能力;第二，老师和家长都厌烦一味追求成绩;第三，人工智能使学生受益个性化学习。这三个变化我看不需要20xx年，现在正在发生。事实上，上海基础教育的格局，在十三五期间将发生大的改变，走中西融合教育的双语学校将受到越来越多家长的追捧，一味追求应试的学校将逐渐被家长抛弃。平和无论是小学、初中还是高中将有机遇成为越来越多家长的第一选择，这在20xx年前是不可想象的。影响上海学校教育格局并使其加速变化的主要有三个因素：全球化，中产化，信息化。全球化使得中国迅速融入世界，学生海外求学有了更多途径，中产化使得更多的家庭有经济基础为孩子在全球范围选择更好的教育，信息化则使得家长的择校更加理性，这三个因素交织在一起，形成化学反应，对传统教育模式形成巨大挑战。除了学校之间的竞争外，信息技术成为一只单独的力量，对传统学校模式构成威胁。未来的学校会不会消亡，教师会不会大量失业，如果学生能够在网上学到所有的课程，并且所有的课程都是最好的老师授课，为什么他们还要到学校去?

信息技术能够改变学校教育，这一点已经成为现实。这种改变是在多大程度上，会不会取代实体学校，争论非常激烈。我的观点是谨慎怀疑。大家知道中国历史上最伟大的书法家无可争议是王羲之，书法历史上的珠穆朗玛峰是《兰亭序》。这篇行书作品是王羲之在一个晚上和一帮朋友搞party，大家喝了点小酒之后吟诗作赋，然后有人提议说把做的诗编个集子，让王羲之写一个序言，这就是著名的《兰亭序》。话说第二天王羲之酒醒之后看到自己的作品大吃一惊，居然写出这么好的字，重写了一遍，不满意，再写一遍，还不满意，自此再也没有创作出达到《兰亭序》水平的作品。如果是机器来做这件事，这是不可能发生的事。人工智能可以完成工艺品，但是创作不了艺术品，艺术品包含了创作者的生命，作者在创作时的人生状态被注入了作品之中，冰冷的机器能做到吗?

寒假期间还发生另一件事情，也具有里程碑意义，那就是谷歌公司开发的人工智能“阿尔法围棋”击败了职业二段棋手、欧洲围棋冠军樊麾，这是人工智能第一次战胜职业围棋手。早在1997年，IBM开发的计算机“深蓝”就击败了当时国际象棋冠军卡斯帕罗夫，但围棋比国际象棋要复杂得多，从理论上来说，计算机要考虑的可能性是一个有限的数字，但没有好的算法，这个数字将是一个天文数字，目前再强大的计算机也无法在一定的时间之内处理。职业棋手被人工智能击败震惊了围棋界，大家都很期待三月份韩国棋手李世石和阿尔法的决战。尽管从之前的对局来看，李世石似乎胜算更大，但人类一年最多只能下1000盘棋，而具备学习能力的人工智能一天就能练习几百万局棋，谁知道这一个多月阿尔法会有多大的进步呢?更何况在击败欧洲冠军的棋局中，光看棋谱，职业棋手竟无法分辨出是人工智能在下棋，这才是最可怕的。如果李世石被击败，在人工智能的发展历史上，这将是一个重大事件。事实上，的确有很多科学家预言，人工智能发展的拐点即将到来，计算机将具备情感、性格、气质等生命特征，会思考甚至具备自我意识，一些科幻作家甚至已经在描绘人类面对人工智能的劫难了。

我相信大家已经理解了目前状态下，学校教育不能被信息技术取代的价值所在，学生是有生命的个体，而个体不是机器，需要在有文化底蕴、有情感、有个性的人文环境中成长。未来的学校，知识和技能的传授将越来越居于次要地位，交给人工智能就可以了，学生的精神、心理、个性的成长将成为教育者关注的核心。

未来教育往什么地方去?寒假期间我在微信圈里读到两篇文章，一篇是上海虹口区教育局长常生龙的《未来教育发展的六大趋向》，分别是：个别化教育，伦理型教师，数字化教育，全民性阅读，社会化融合，体验式校园。还有一篇是《我们的教育究竟缺什么》，原载于《光明日报》，华东师范大学高等教育研究所阎光才教授通过对数万毕业生在人才市场及就业之后的跟踪调查，运用大数据分析，提出我们的教育在给学生的三个能力方面有重大缺失，分别是：人格养成，通识性能力以及适应国际劳动力市场的能力。大家可以看到，目前学校教育所缺乏的也正是未来教育发展的方向。这个方向的本质是什么，我来谈一谈我的理解。

我几年前写过一篇文章，叫《三三法则》，谈到我们对这个世界上很多事情的了解，都可以通过三这个数字来表达。这个寒假，我家族里两位长辈在一周之内相继去世，而上海的一位大导演黄蜀琴也在几天前离世。让我感慨，人生一世，草木一秋。一年前，我参加小学部三年级学生集体生日活动，一位头发花白的老太太走到我面前，递给我一张名片，正是黄蜀琴，原来她的外孙女在平和读书，还是一位混血。我与她仅有此一面之缘，因此伤感。人的一生，主要处理的是三个关系，与社会，与他人，与自己。少年时代，更关注的是与社会，青年时代，则是与他人，中年之后，更多地开始对自我有认知。

再来看我们大家都很熟悉的备课时要写的“三维目标”：知识与技能，过程与方法，情感态度价值观。今天，上海的每一位教师在写教案时都要思考教学如何在这三个维度上达成目标。真实的情况是，我们依然把更多的重点放在知识与技能上，过程与方法也开始有所涉及，至于情感态度价值观，可有可无，很多老师甚至自己也很困惑。

我有一位大学同学，在大学里我对他是仰视的。他做投资多年，有一次跟我聊天，说，这世界上做任何事要做到顶尖，都得掌握三个要素，首先是基础知识，ABC，基本规则得清楚;其次是技巧，每一个领域，做熟了总能生巧，提高效率;但是到最后，还是要洞悉人性。事物千变万化，人性永恒。

以上这三个例子，恰说明了学校教育与社会生活的脱节，学校教育关注的是一，孩子在未来社会生活中需要的却是三。这就是教育变革的方向。

认识到这一点，我们的关注重心就可以调整。在过去一年的几次家长会上，我提到平和学校的育人理念是培养面向未来的人才，重点关注五个方面的素养：工具与技能，兴趣与特长，文化与传承，视野与境界，挑战与勇气。同时，在去年下半年我为“平和人物”的评选写的序言中也提到，平和人物需具备“五自”精神，分别是：自主，自由，自然，自信，自省。其中自主是所有教育的核心，我们的学生终将离我们而去，独自面对这个世界，因此好的教育一定是以培养学生自主能力为核心的，而非灌输与塑造。自由是人一生追逐的目标，从经济自由到精神自由。自然指的是真实，学校即社会，生活即教育，学生需要真实的生长。自信与自省是一个问题的两方面，真正的自信一定会自省，自省也能增长自信。

教育最终指向的是孩子的未来幸福。为什么这么多家长与教师焦虑，还是源于我们的短视。有一次一位家长咨询我孩子升学的问题，他的孩子成绩不够理想。我就劝他说，你还担心什么呢?你的事业这么成功，已经进入上流阶层，而今天这个社会，阶层是固化的。BBC曾经拍过一个视频，跟踪调查不同家庭出来的孩子，最后发现那些富裕家庭出来的孩子，长大之后落到下一个阶层的概率微乎其微，对他们来说，学校教育并不能改变什么，上普通学校与上名校对他们的未来并没有什么本质影响。而那些穷人家的孩子就不一样了，如果他们不能上牛津剑桥哈佛耶鲁这样的名校，他们脱离家庭原来阶层改变自身命运的机会很渺茫。我们这一代60、70后的人还是很幸运的，因为我们经历了在人类发展史上也不多见的阶层不固化的年代，我们可以通过知识改变命运。我们的合作机构真爱梦想基金会的志愿者跟我讲过一个故事，说甘肃有一个会宁县，是全国有名的高考县，那里自然条件恶劣，没有什么经济产业，教育是最大的产业，出过很多高考状元，研究生博士生不计其数。然而现在，情况发生了变化，会宁出去读书的大学毕业生很难在大城市找到工作，毕业即失业，于是回会宁考公务员竟成为很多人追捧的出路。寒门再难出贵子，这是今天中国社会的写照。我接着对他说，你想想看，你的孩子读大学总不会是问题，关键是在哪里读的问题，大学毕业之后凭你的关系网，给他找一份工作不成问题。你所要考虑的，是你的孩子能不能把兴趣与职业相结合，在工作之后，所需要的那些能力你是不是现在已经开始培养。如果你的孩子能有幸福美满的家庭，在工作中能体现自身价值，实现自我，那他一定能有快乐的一生。那位家长听我说完这一番话，如醍醐灌顶，说，谢谢校长让我头脑一下清醒了。我要补充一个案例，我自己的案例。20xx年代初期的时候，我做投资，那时网络股泡沫很大，我记得有一天，我们在一个省会城市的大楼里办公，办公室里一片死寂，因为我们投资的网络股泡沫破灭，股价直线下跌。然后我们突然看到有一个外墙清洗工系着安全绳从高处落下来，一边擦外墙的玻璃，一边快乐忘我地唱歌。突然他意识到我们所有的人都在看他，很不好意思地笑了笑，跟我们打了个招呼，然后接着唱歌干活。那一刻我受到很大的触动，我问自己，真的喜欢这份工作吗?我的内心快乐吗?我后来毅然转换了领域，虽然还是做金融，但现在的工作自己很喜欢，也更有成就感。

讲了这么多，大家一定觉得战略思维让我们看问题更清楚，那么，战略思维从哪里来?我简单总结了五点。

一是改变思维方式。我们可以尝试往高往远了看，或者看一件事情的时候，尽量往后退，看事物的全貌。我最近读到山东乐陵市实验小学的改革经验，其中一点，就是将原来强调的每节课的目标调整为每周目标，周是最小的目标单位，这个单位我认为还可以继续放大。此外，上学期结束前我跟学校中层分享了我的“时空观”的思维。我们每个人在茫茫时空中，内心都有一种孤独感，因此，我们需要给自身定位，知道我们在哪里，从哪里来，往哪儿去，谁和我们是一类的，哪些人比我们厉害，哪些人不如我们。我的一个建议是对一个关注的问题尝试用分类的方式看待，三是一个不错的数字。

举两个例子。第一个例子是一篇讲家庭教育的文章，叫《家长能给孩子什么》，有三个层次：第一个层次，关注孩子吃穿住行，健康身体，良好教育;第二个层次，给孩子勤奋工作、善于合作与承担责任的行为榜样;第三个层次，对孩子进行使命感和生命意义的培育与塑造。如果你是一位家长，你读了之后，是不是会有启发，然后发现，哦，原来我还在第二层，我应该向第三层努力，隔壁那家还在第一层。

第二个例子是梁漱溟1920xx年在中山大学哲学系所做的演讲，主题是《思维的层次和境界》。梁漱溟将思维分为8个层次或境界，分别是：1、形成主见，2、发现不能解释的事，3、融会贯通，4、知不足，5、以简御繁，6、运用自如，7、一览众山小，8、通透。我读了之后，自己对照，觉得自己目前应该在3和4之间，今天我跟大家分享，尝试的是5，我希望用简单的语言跟大家解释实际上是很复杂的事情，对我来说，也是一个挑战。我们身边有没有这样的人，连1都不到，因为他是没有主见的，他习惯于听别人讲，缺乏自己的思考与理解。

二是专注。这个大家很能理解。以前曾经跟大家分享过一万小时理论，任何智力正常的人专注做一件事累计一万个小时，一定能成为这个领域的专家，一万个小时，以一天8小时，一年200工作日计，大约需要7年的时间。

三是忍耐。决定容易，等待太难。教育是一项长期的事业，每一个人的生命成长密码是不一样的，教育者需要做的是等待花开。十年磨一剑，修炼的是技艺，也是人心。有的时候，看到问题所在，下决心刮骨疗毒，刮骨的过程漫长而痛苦，坚忍就成为最为可贵的品质。

四是创新。创新的本质是破坏。今天这个时代，如果不进行自我破坏，就会被破坏。破坏的过程是解构与重构，先将原有的结构打破，再建立新的结构。有一个笑话是这样说的，衡量一个人是否有创新力看三个指标：桌子是否乱，是否经常迟到，饭量是否大。如果答案是肯定的，那就说明创造力十足。这个显然跟我们原有的观念相冲突，但据说爱因斯坦说过一句话，大意是，如果一张凌乱书桌是凌乱心智的表征，那么一张空白的书桌意味着什么?办公桌整洁意味着效率，意味着自律，会给人带来好的心情，这是传统的看法。然而我们的确也需要追根溯源，经常问一问为什么?我们的家长有时会质疑我们的一些常规做法，其中有一些质疑我觉得是有道理的，那些常规也是需要被打破的，至少，值得拿出来讨论。这个寒假初中部的王继巍和尚晓云老师带学生去英国游学，学生每天都用文言文写游记，王老师绞尽脑汁，用一首《沁园春》点评，很有创意。学生的热情得到激发，创作出的作品极具水准，让人赞叹，这正是教师创新思维与创新实践的结果。

五是真诚。我前两天看崔永元在柴静《看见》一书发布会上的演讲视频，崔永元说，要真正地看见，需要真诚，需要诚实，而非掩耳盗铃，这样才能看见真相，看见常识。在平和，我们提倡大家用真诚的态度，平和地探讨学术问题，我们需要把自己的心扉打开。

当然，不能缺少的还有理想。平和有一批为了理想而教书的老师，这个比例远远高于大多数学校，这也是我们这么多人愿意为平和付出情感智慧与生命的原因。在任何领域，总有一批为了理想而做事的人，我希望，平和能成为理想者的精神家园。

最后，用北宋文学家、思想家、改革家王安石《登飞来峰》中的两句诗作为结束语：不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。谢谢大家!

亲爱的**酒店各位同事们：

大家好!

经过前一段时间的充分准备，**酒店终于正式开业了。在此，我代表**酒店管理公司对大家能成为我们酒店的开业元老表示热烈的欢迎，向付出辛勤劳动的酒店员工以及关心支持酒店事业的伙伴们表示衷心的感谢。回望筹备期的那些日日夜夜我深感荣幸和自豪，全体员工齐心协力，克服了种种困难，终于迎来了酒店的正式开业。在此，我再次代表酒店管理公司全体同仁对大家在筹备期间付出的辛勤劳动表示衷心的感谢!

我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，现在我们每一个员工都站在同一个起跑线上，只要不怕苦，不怕累，做好自己的工作，发挥出专业水平和技能，相信大家会在很短的时间内创造出优秀的成绩，让所有人共同瞩目你的风采。现在酒店一切硬件设施都为你们准备好了，接下来就是你们的舞台，把学到的知识运用到实践对客服务当中，相信你们将是**酒店未来最闪亮的明星。

在酒店的筹备期间，我们遇到了不少困难，尤其是在员工培训期间，由于场地及工作分工安排等还不太完善，影响了我们培训的进度和效果，这些对于一个新酒店来说是非常正常的，但我们也要引起足够重视，毕竟酒店正式开业后，意味着我们有责任让客人拥有一个完美五星级标准的服务体验，我们不能以前期筹备为由为自己的不完善作解释，希望各部门抓紧整改，克服种种困难，做好一切准备工作，以高涨的热情、娴熟的业务迎接开业的到来。为此我对各位提出以下几点要求：

第一：在思想上要做好迎接正式营业的准备，完成思想状态从筹备到正式开业的转型，所有部门已经开始走上正式运营的轨道。

第二：在行动上做好准备，强抓员工培训和制度规范，以酒店《员工手册》和相关规章制度为标准。前一段时间，利用工程装修筹备开业的机会，我们进行了一些部门技能培训，现在基本上大家都具备了上岗的条件，但这还远远不够。因此，我们不仅要认真领会和履行酒店的要求，服从酒店的安排，还要认真钻研各自的业务，使自己的业务水平不断的提高，让到店的每位宾客满意。

第三：酒店是对外的一个窗口，要树立窗口形象，就必须从我自身素质抓起。作为服务行业，尤其作为**酒店这样一个高起点、高标准、高要求的酒店，公司在前期酒店建设上的投入和管理公司的团队实力，令**酒店在本地区商务酒店同行业中应该算是佼佼者。我们不仅拥有完善的配套设施，而且，有我们在坐的这么多位员工，你们才是将来创造酒店形象的代言人。从现在开始，我们不仅要做好每天的工作，而且要不断提升自己的内在素质，提升整个酒店的品位，要明白我们的一举一动都代表着**酒店。

第四：树立安全意识，完善安全设施，制定安全措施，实施安全操作，确保来宾和个人的安全。希望你们在酒店管理层的正确领导下，按照标准规范化的操作流程，同时加强各部门的业务技能培训，严格按照专业标准来做好对客服务。

最后，我坚信，我们的团队是一支经得起考验的队伍，酒店的未来就是员工的未来，而员工的美好未来就是酒店辉煌的证明。大家要保持最积极的态度面对每一天的到来，以最职业的微笑来面对每一位客人，以最标准的服务语言来迎接每一位远道而来的贵宾。我们总部也将一如既往的时时刻刻为我们的员工着想，让你们在工作岗位上得到的不仅仅是收入，而是宝贵的学习经验及国际化的管理技能。

让我们携手为**酒店的美好明天共同努力!

谢谢!

各位领导、各位同事大家好：

在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，心情特别激动，这是我第二次参加公司的年会，我来到公司一年有余，在这一年里我感受颇深。

在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到现在，我能感觉我在逐渐成长，学到了许多以前不曾接触的知识。

首先，这些成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在这里我要感谢公司给了我工作的机会，让我有机会秀我自己。感谢两位领导的耐心指导和淳淳教诲，还要感谢一起工作的每一位同事，没有你们给予的帮助我不会有所进步，在此对大家郑重的说声：谢谢!

其次，这些成绩和成长与我们工作的大环境有着密切的关系，我们的公司在每年的绿化工程中都能出一批精品工程，员工的综合素质每年都有提高，并能带出过硬的施工队伍。我们的团队在业务上精湛、管理上优良，在这里我学到了很多专业知识和专业以外的知识，在这样的氛围中工作我感到自豪，在……公司工作感到自豪!相信我们每一个人都有同感。

今天大家给了我最佳新员工的称号，感谢大家给予的肯定。说心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个新人的在努力，我们在座每一个人都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于每一个人。今后我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!

最后，感谢……公司、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报!相信我们的生活一定会因自己的努力而精彩!在大家的同心协力下，相信我们的公司明天会更好!相信明年这个时候是我们公司又一次丰收的时刻!