自我介绍演讲稿（汇集20篇）

尊敬的老师您好!

我叫___，是瓯海区丽岙一小的大队长。

记得大文学家雨果说过“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。”父母给我取名字的寓意就是希望我的心胸像海洋一样宽阔。我没有辜负他们的期望，作为大队长，我从不计较个人得失，平时宽容待人，与队员们和睦相处。

我从一年级开始就担任班干部，连续三年被评为“校优秀干部”。学校组织“慈善一日捐”活动，我总是以身作则，踊跃把自己积攒的零花钱捐出去，受到队员的一致好评。

在大队辅导员老师的指导下，我多次组织了队活动，不仅活跃和丰富了队员的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。今年我还被评为瓯海区优秀干部呢!我非常庆幸自己有机会参加温州市第五届队长学校的选拔活动，假如我成为队长学校的一员，会更加严格地要求自己，用一颗纯洁的心以及实际行动，来感染队员们;假如我成为队长学校的一员，会为队员们出谋划策。根据队员们的兴趣爱好，开展丰富多彩的活动;假如我成为队长学校的一员，会尽自己最大的能力完成老师交给我的任务，脚踏实地，全心全意为队员们服务，为红领巾增添光彩。

我多么盼望老师能给我一次机会，让我成为温州市队长学校的一员，在少先队知识的海洋里尽情遨游!

大家好，我的名字叫$$$。我是一个刚刚迈入中学大门的初一新生，与众多新生一样，我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。想必大家对我还不是很熟悉吧!下面我就给大家做一下自我介绍

本人相貌平平：圆圆的脸上嵌着一双不大但炯炯有神的眼睛;眼睛下面是塌的几乎贴到脸上的鼻子，甚至能让人想起“坦荡平原”“;鼻子下面是我那张能说会道的嘴，它时常能帮助我给大家带来欢乐!我虽然相貌平平，但是我的性格却和很多和我同龄的女生大不一样：

我有一头乌黑、清爽的短发，再“配”上我的外表和名字，怎么看怎么像一个男孩子。我的爱好和性格也和众多男生一样，我爱好体育，羽毛球和乒乓球室我的最爱;我的性格也和男生差不多，我喜欢干事利索，一本正经，有始有终，不喜欢拖泥带水，磨磨蹭蹭的。这也许算是我的优点吧!因为，从小我就喜欢一本正经、坚持不懈地去做一件事，就算遇上再大的困难，我也会继续。我可不是在吹牛：

记得我刚从老家转学到北京的时候，我对英语真得可以说是七窍通了六窍——一窍不通。那时我已经四年级了，我这个人本来就要强，看着同学们在考试的时候总是能拿到理想的分数，自己却不可以，心里真得很不是滋味。也就是在这时候，我在心里暗暗里下决心：我一定要赶上我们班同学，争取超越他们!从那以后，我便开始为兑现自己的诺言付出努力：每周日都上3个小时的课外班;每天晚上都做练习……就这样，凭着我对英语的执着，我的英语成绩慢慢的提高了，不知不觉中，我的英语成绩已经名列前茅，这使得我别提有多高兴了!同样，这也印证了中国的一句古话：世上无难事，只怕有心人!你们说，是吗

没有一个人是完美的，当然我也许多缺点。但其中最“致命”的还是我非常的马虎。这个缺点已经伴随了我六年了，我真得很想改掉它。可是，我怎么努力也无济于事，总是在重要关头出现一些小错误。我真的希望我可以改掉这个缺点，还是那句老话：世上无难事，只怕有心人!我相信，总有一天我会有我的优点战胜我致命的缺点。

你们认识我了吗?这就是我，一个相貌平平的我，一个像男孩子一样的我，一个坚持不懈地我，一个马虎的我

大家好!非常感谢曙光双语学校能够给予我这样的一个机会让我来到这个地方作 自我介绍 ，我叫赵春晓，听起来是一个很女性化的名字，但是它却具有非常主要的意义。它除了能够说明我是出生于春天的清晨，更重要的是这个名字饱含了一个父亲对一个儿子的期望，这个名字饱含了三个“第一”：赵，百家姓之首，春，四季之首，晓，一天之首。寓意是一年之际在于春，一天之际在于晨。

不过很令我愧疚的是，我在很长的一段时间里面是愧对于我的父亲和我的名字，因为我无法用优异的成绩来回答我的父亲。但是我一直没有放弃过，我一直在努力，从初中一年级的差生到初三年级的尖子生，并出人意料地考入了淮阴县中学就是现在的淮州中学。从进入高中时候的700多名到高三年级的300名，这些表现都在见证着我的努力和进步。在高中的生活中，我担任了班级里面的学习委员，并在“建团八十周年的征文”大赛中，我的诗歌《林中的黑影》荣获了征文大赛一等奖，并在《淮安日报》上发表，我想那是我在中学生活中，最开心和最骄傲的事情了。在六年的生活中，从一个农村走出来的孩子，为他的生活，为他的理想而奋斗着，有成功有失败。在这个六年中，我知道了如果你认准一个目标，只要你坚持不懈，那么你一定会获得成功。即使没有雷雨之后没有彩虹，至少是一个好天气。

如果用“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”来形容我的中学生活的话，那么我想用一幅对联来形容我的大学生活，那就是“风声，雨声，读书声，声声入耳;家事国事，天下事，事事关心”来形容我的大学生活。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!谢谢大家!

我是__学院的一名应届毕业生，专业是会计与统计核算，我希望能到您单位做会计及其相关的工作。

大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及E_CEL等应用程序。

现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

尊敬的各位院领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是来自于10级本科班的学生：。在发言之前，请允许我代表院里所有的学生提前祝各位院领导、老师：暑假快乐，万事如意!

首先，感谢xx院给了我这次评优的机会，并作为一名 “优秀学生干部”代表在此发言，表达我们共同的心声。俗话说的好：“鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩。”所以请允许我代表获奖同学表达四个感谢。一要感谢给予我们各种学习锻炼机会的物信院。因为有了这个放飞梦想的平台，我们才能从原来的青涩逐渐走向成熟;二要感谢细心教导我们的学院领导。因为是你们的指导，我们才能及时修正成长道路上航线。三要感谢辛勤培育我们的各位老师。因为是你们辛勤的汗水，我们才能更好的吸收知识的精华。四要感谢团结协助我们的同学。因为是在你们的鼓励与支持下，我们才有勇气克服一切困难。在此，谢谢你们，衷心的谢谢你们!

刚才优秀学生代表已给我们总结了许多宝贵的学习方法，都是值得我们借鉴的。下面我就结合自身的经历，和大家分享一下我个人的心得与体会。希望对同学们也能有所启发。

在过去三年的历练中，我受益匪浅，深刻地懂得了以下几点：

一要学会感恩。在这里我要特别感谢我的班主任赵老师。是她给了我许多锻炼的机会，教会我许多为人处事的道理和方法。同时也要感谢学院里其他的老师，你们每一次善意的微笑，每一次真诚的鼓励，都是我进步的源泉。当然我也要感谢我身边的同学给过我的安慰和关心。

二要有高度的责任感。我从不敢忘记在学生会担任办公室主任这一职位的职责。每次会议、活动我都会积极参与，做好本职工作的同时，主动去帮助其他部门;在班上，我从不敢忘记自己是一个班长。我不敢说我是一个非常优秀的班长，但我想说我尽心尽力去协助了赵老师的工作，全心全意去帮助了班上的同学。在党支部，作为支委的一员，我更不敢忘记自己肩负的重任。梁启超曾说过：“人生须知责任的苦处，方知道尽责任的乐趣。”同学们，当我们在服务于广大师生的时候，我们要谨记：“把微笑挂在脸上，把责任记在心里。”

三要学会合理安排时间。作为学生，我们要使学习和工作尽量达到平衡，不要顾此失彼;做为学生干部，每次活动之前，要合理安排好每个程序。

四要处理好各种关系。

五要有团结合作的精神。

以上几点将使我终身受益。

很荣幸能够当选为本次评优的“优秀学生干部”，虽然这并不是我最终的目标。即使没能评选上，我依然会按照以上那些方法去做，全面提升自己。

最后，希望我们所有学生干部都能全心全意为学院服务，继续把乐于奉献的精神发扬光大。祝愿我们的领导、老师身体健康，工作顺利。祝愿同学们学习像芝麻开花节节高。

我的发言完毕，谢谢大家!

各位同学，学长：

大家好!今天，我站在这里，面对这么多注视的目光，展示自己，对我来说，既是一个考验，又是一项难得的机会，我要抓住这次机会，通过竞选，争取成为校学生会自律委员会的一员。

我先做一下自我介绍，我是高一(X)班的，现在在班内担任生活委，我来竞选，主要有以下两个原因。

1)我热心为大家服务，在初中的学习生活中，我一直是校学生会卫生部的成员，热心为同学们服务，协助学校完成了许多工作，得到了同学们和老师们的认可。在高中，我还凭着满腔热血和负责人的态度，成功入选了班委。为了更好地服务同学，体会付出的那种喜悦，我才站在这里去争取。

2)“千里之行，始于足下”，为了自己的理想要脚踏实地，不断去努力，抓住锻炼自己的机会，而学校学生会正是给我们一个锻炼自己的平台，给我们一个更广阔的天地。

如果我这次竞选成功了，我会努力做好自己的本职工作，尽职尽责，协助老师，做老师的得力助手，同学们的知心朋友，多倾听同学们的心声，营造和谐的校园氛围，如果竞选失败了，我也不会气馁，毕竟“金无足赤，人无完人”，我也有缺点和不足，在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出，我会虚心接受，并努力改正。

俗话说“心有多大，舞台就有多大”，在这个舞台上，请给我一次机会，我将还你们一段精彩。我不会让你们失望的。

请记住我，高一XX班，，谢谢大家!

各位领导、各位评委：

你们好!

我叫，今年40岁。

我出生在一个偏僻的小山村里。记得小的时候这个山村没有电，也没有像样的路。人们过着日出而做日落而息的生活。经济和信息都是那样的落后!

那时我就发誓等我长大了一定要走出去，走出一条辉煌的人生之路。当我为自己的理想勾画蓝图的时侯，母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!

当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候，我的老师鼓励我说：“孩子你已经长大了你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想”是老师鼓励了我!

就这样抱着我的理想和希望大学毕业了。因为多种原因我下海经商开了一家餐厅，也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书!

20xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职营销员。

在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识，虽然寿险营销在大陆才十几年的历程。但我知道一定是最有发展.是长久不衰朝阳的行业。一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员，现在已经是第6年，在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹...

今天能有这次培训的机会给了我更大的信心，因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。知识不是力量使用知识才是力量!

如今的我历经生活的经验，在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心、责任心、多了一份成熟和自信。我十分注重自身的发展，广泛地培养自己口才和技能。如果我通过了面试成为众多学员中的一员，我将会加倍的努力学习努力工作，为我们的公司打造一支高活动率、高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航。

希望各位领导各位评委!给我这次学习的机会，因为我爱寿险事业，在这里能展现我人生价值实现我的梦想。我要用我所学为我们公司做出最大贡献。我会用实际行动来回报公司，回报老师以及社会对我的栽培。

谢谢大家!

性格开朗，待人热情，为人诚实、稳重。做事踏实、认真，责任心强，有耐心，具有团队合作精神和良好的沟通能力。学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅，连续六次获得专业一等奖学金，综合素质较高，大学期间综合考评始终保持班级第一。

积极锻炼提升自己，大一学年被理工科基础教学部聘为学生助理，协助辅导员管理学生工作，并参与校园网络的建设工作。大三学年在物理学与信息技术学院任团委书记助理，协助团委老师做好团委日常工作。此外，还担任班级团支部书记和物理学与信息技术学院学生会副主席，工作认真负责，多次获得陕西师范大学优秀学生干部、优秀学生、优秀团干部、优秀团员等荣誉称号。获得领导、老师和同学们的认可。

适应能力较强，反映较快，对教学坚持从基础做起、稳步上升的信念，有较强的教学能力。经过教师综合技能素质培训和层层选拔后，被物理学与信息技术学院推荐参加师范大学第三届免费师范生教育教学能力大赛，并获得理科组一等奖。被学校推荐参加了第四届全国大学生物理教学技能大赛，经过努力取得一等奖的优异成绩。

积极锻炼提升自己，大一学年被理工科基础教学部聘为学生助理，协助辅导员管理学生工作，并参与校园网络的建设工作。大三学年在物理学与信息技术学院任团委书记助理，协助团委老师做好团委日常工作。此外，还担任班级团支部书记和物理学与信息技术学院学生会副主席，工作认真负责，多次获得陕西师范大学优秀学生。

each examiner:

I call____, come from shandong province.this year is 21 years old, is astudent who will soon graduate.

passes the foundation knowledge that the teachers guidance controled acalculator with personal effort firmly in the school.mainly studied c languageat the software aspect. c#. java etc. plait the distance language, the datastructure, vf. access etc. database is applied, calculator operatesystem.studied the dreamweaver web page manufacture and the asp network to weavea distance also.studied the calculator network at the hardware aspect, thecalculator construction with bine many times to attend to pack machine, set thefulfillment of the net operation lesson, make me control the work principle ofthe calculator and the set of the calculator network net process.

in addition, i attend various activities of the school organization to cometo the oneself of 锻炼 actively and do various part-time to increase socialexperience.the teacher is divided into the group to us in the experiment andpractice of the lesson remaining to complete mission, make we the deepcomprehension arrive the importance of the team.the and the rise time acquiresthe school scholarship during the period of school, three staffs.

however necessarily limited at the knowledge that the school learn,therefore i would ready to take advice study in the later work, the backlogworking experience, the exaltation work ability.hope your company to give me adisplays an own opportunity!

各位领导、各位同事大家好

首先，感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台。我演讲的题目是“做一名务实、创新的好员工” ，今天，我之所以参加这次评选优秀员工比赛，是因为一方面，表明我对上级领导推行的评选机制拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，准备接受领导和大家对我的不足点评。我相信，通过这次评优活动序幕的拉开，必将使我电信鸡西分公司下一步的民主机制呈现一个良好的开端。

首先，我简单介绍一下自己的简历：本人王新晴，今年30周岁，黑龙江科技学院工商管理专业毕业，本科学历，20xx年大学毕业后通过应聘加入联通公司任客户经理，任客户经理期间工作业绩突出、综合素质较强，得到公司领导及同事认可，20xx年1月破格提升到市场部任增值业务主管，给自己经营管理经验奠定良好的基础，同时具有一线的营销理念。随着20xx年电信行业重组，我很幸运地走入中国电信。

勤奋好学、善于助人我认为是我的优点，加入中国电信这个充满青春、激情的企业，会让你时刻警示自己，只有加快学习的步伐，掌握企业最新的发展方向，才能跟上企业的节奏。每次公司推出新套餐、新业务，我都会将其中要点研究透彻，并制定最简洁的推广模式，使业务得到及时有效的发展。善于助人是中华民族的传统美德，在日常工作中我谦虚谨慎做人，得到同事们一致好评，我认为帮助别人解决一点点困难，这也是给自己的人生道路划上一个美好的一笔。

20xx年10月根据市公司的安排及鸡冠区工作需要，我被分配到鸡冠区负责渠道管理和宣传策划工作，这对于我是一次机遇，更是一次挑战，一年来，在市公司正确指导下，在张兴慧经理带领下，鸡冠区全体员工充分发挥着聪明才智，按照“效是目标”，“收是保障”，“量是基础”的基本原则，把握移动业务的发展规律，较好地完成各项工作任务。为鸡西电信公司健康良性发展，献出自己一份力量。

本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心，在20xx年1-5月份我先后走访全市各大IT卖场、手机卖场数十家，为鸡冠区新增无线宽带代理渠道11家、省内合作伙伴3家，手机合作卖场10家，其中主营业厅三家代理商月平均销售礼包300余台，无线宽带代理渠道月均销售网卡百十余张，最为成功的是八月份组织的以26名大学生为团队“3G翼起来”社会实践活动，通过培训、参观、实地体验让大学生真正了解电信，了解天翼。鸡西大学开学之际，学生共发展手机礼包20余部，其中3名销售能手现已签订协议，成为中国电信校园直销队伍，为我们在校园市场持续发展奠定良好的基础。

下面，我谈一下我对下一步工作思路及设想

一、加快渠道建设、激活代理渠道

得渠道者得天下，鸡冠区现有10家合作手机卖场，约占园林路通讯市场的百分之三十左右，大型手机卖场是中联通、中移动公司与我公司争夺的焦点，现园林路中联、中信、昊天等几家大卖场在进店中存在困难，主要原因在于我们没有自己的进店促销人员，手机店不会轻易尝试陌生事物，更何况要出人力，物力，要想在园林路通讯市场开辟忠诚的合作伙伴，我们只能培养自己的促销团队，用租赁或补贴方式，把销售人员派驻到各个卖场，可提高市场占有率，品牌认知率。

直销团队是企业必不可少的主力军，鸡冠区现有7名直销员月均发展量在100户左右，我们可利用“人海战术”，“留才去庸”战略，可迅速提高业务量。更要充分发挥邮政渠道作用，市内邮政局有23个营业网点，总人数近300人，公司在政策上应给予一定的支撑，开展阶段促销，充分调动其积极性，确保邮政收入不下降的基础上，有所上升。

二、加强新业务的体验、多元化组合营销

随着3G时代到来，多样性的手机增值服务不断推出，如何引导用户使用新业务是目前关键所在，首先，要从我们员工自身找出问题，公司应对员工卡套餐附加增值业务包，使员工得以全面的体验，加大力度对内部员工进行深化培训，时时开展全员营销活动。主营业厅设立新业务体验区，安排专人讲解及演示，可大大提高用户对产品的认知度。多元化的组合营销，会促进增值业务收入稳步增长，充分利用套餐内含有的增值费用，积极向用户推荐，达到窗口时间内，效益最大化，通过优惠的低端礼包政策与彩铃组合销售，培养用户的使用习惯。

三、提高服务质量、树立企业形象

加强优质服务是企业的核心，服务如何加强是企业最苦恼的事，简单的话费预警、套餐到期通知、节日送祝福短信等都是无法让用户真正记在心上，只有让用户得到真正的实惠才可能稳定用户，只有得到用户的口碑，才是企业之根本，如：利用差异化模式对在网两年以上的老用户制定“特别”套餐，我们就是要他们的口碑，在网两年以上的用户随着手机需要更新，是最有离网倾向时期，此时的“特别”套餐会使老用户有一颗温暖的心，同时，可树立中国电信人性化的企业形象。

我们鸡冠区营销中心每一点成绩的取得，都凝聚着市公司领导的关心与支持，都凝聚着在张经理带领的全体员工辛勤与努力，在此我表示深深的敬意与感谢。在今后的工作中，我要发扬成绩，克服不足，兢兢业业作好本职工作，用忘我的工作和不懈的努力为鸡西电信的快速发展贡献力量。谢谢

尊敬的面试官：

您好!

我参加面试，有机会介绍我自己，感到非常荣幸。

我是xx大学即将毕业的学生，学的是信息管理与信息系统专业。年校园生活教会我懂得怎样去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。塑造了一个健康，充满自信的我。

本人性格开朗，善于微笑，长于交际，工作态度认真。善于写作，熟悉计算机系统及各类办公软件，应用软件，具有简单的编程能力。在校学习期间，本人系统主修和掌握系统的档案学基础知识与文化知识，通晓了现代信息技术的基本技能，档案管理与信息管理的基本知识，接受了学校对有关理论、方法与技能等方面的系统教育和训练。凭借自身现有的才智足以能成为在国家机关、企事业单位的档案机构、信息部门从事信息服务、信息管理工作及研究工作的应用犁、复合型档案学高级专门人才。

本人为人朴实，乐于助人，群众基础良好。热爱体育，更热衷于篮球，经常与同学一起切磋球技。积极参加各项体育锻炼活动，养成良好的生活习惯。

我自信有能力胜任贵公司的工作。若被贵单位录用，我将会在自己的岗位上踏实工作，勤奋学习，并以良好的拼搏精神在这个集体中实现自己的价值。谢谢!

各位考官：

你们好，我是来自商业银行x班的应届毕业生。首先感谢xx银行给我这样一个展示自我的机会。

对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。

在金融学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，商业银行，中央银行理论与实务等。我认为随着国民经济的增长，银行已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的是承担一种信用中介，银行已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。

能够到银行就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了银行的工作环境，了解了银行大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是银行不可或缺的岗位，它是银行的门面，是银行业务的讲解员，也是银行与老百姓沟通的桥梁。在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。谢谢!

本人姓名，现任某幼儿园园长，本科毕业。1994年参加工作，任教工作期间曾获得何种奖项，1997年任幼儿园园长。在任职期间本人能够做到坚持以身作则、事必躬亲、以诚相待。能够紧紧团结园领导一班人，带领全园教职员工，着眼于教育改革与发展的大局，以一切为了孩子为宗旨，与时俱进，开拓创新，在改善办园条件、师资队伍建设、提高幼儿素质、深化家园联系等诸多方面的工作进行了积极的探索与不懈地努力，取得了令人瞩目的成效，得到了教育主管部门的充分肯定。

多年的工作经验让我懂得幼儿园园长就是幼儿园管理工作的中心角色，负有最重的责任，对外代表幼儿园的形象;对内负责幼儿园各项行政工作，对诸种管理要素有决定权与支配权。一个幼儿园园长的治园新观念、治园艺术，是让幼儿园能在新的理论层出不穷，竞争尖锐激烈的形势下，立于不败之地的关键所在。下面就简单介绍一下本人在管理方面简单粗浅的做法：

一、用人的艺术

幼儿园园长是一个幼儿园的领导者与管理者，所以在思想上我树立了一个全新的人才观念。我不仅具有识才的慧眼，爱才的热心，举才的胆略，用才的气度，同时我还能做到在用人上人尽其才。

1、营造有利于造就人才、发现人才、人尽其才的氛围

我坚持以人为本的原则。在实际管理工作中，我努力营造一个有利于造就人才、人尽其才的氛围。在迎接各种验收活动中，我借机大胆探索，逐步完善了符合幼儿园管理特点的用人机制、竞争机制、激励机制、约束机制、评价机制和分配机制等，用机制影响、约束教职工的教育教学行为。着重抓了不能不抓的事，注重抓了让能干事的人去做事，从深层次上解决调动教职工积极性的问题让全体教职工真正做到了爱于园、敬于业、乐于教。实践证明，这些机制的运行有利于教学和管理人才的脱颖而出，并做到人尽其才。

2、把握公平用人、用其所长、避其所短的原则

金无足赤，人无完人。我辩证地去看待每一个教职员工，即要看其主流。要用人所长，避其所短。我园教师特别热爱自己的岗位，事业心强，办事兢兢业业、精益求精;有的幼教工作经验丰富，专业知识精深，教学能力强;有的点子多，开拓性强，有的较强的管理能力等等。我注意提高用人的互补度、认可度。例如：在开学初分工时，我从她们的年龄、性格、特长来进行合理互补组合，使有限的人力，通过优化组合，实现了1+1gt;2，充分发挥了所有人的所长。合理的安排使得大家事业上同心、工作上同步、共同出谋划策。

用人不公是最大的不公、人才的浪费是最大的浪费，在用人方面我力求做到公平公正，一视同仁，努力让想干事的人有平台，愿干事的人有动力，会干事的人有位置，能干事的人有发展，干成事的人有奔头。我努力为教职工提供积极发挥作用的舞台和施展才华的机会，努力做到人尽其才，各得其所。

二、管理的艺术

有句话说得好：管人要管心，管心要知心，知心要关心，关心要真心 。根据我园全是女性的特点，在实际管理工作中，力求做到宽严结合，刚柔相济。我努力探索了制度管理与情感管理相结合的管理模式，即：硬管理和软管理。

1、制度执行硬管理

硬管理是制定严格的规章制度，实行严格的管理和考核，使幼儿园的一切工作有要求、有标准、有规范、有约束，以此保证幼儿园的管理有章、有理、有力。在工作中，我注重工作的前瞻性和具体化。在狠抓班子建设，确立班子主心骨的地位和作用;力求在全园产生巨大的凝聚力和向心力。并建立健全各项制度，研究设计了一系列管理制度、各岗位人员职责及日常考评细则，致使幼儿园的各项工作趋于规范化，制度化，科学化，充分调动了全体教职工的积极性、主动性、创造性。根据园实际，充分发挥广大教职员工的主力军作用，不断开创工作新局面在教学管理中找准发展思路，寻求创新开拓。多年来我始终坚持以让一幼的孩子都开心，让一幼的家长都放心，让一幼的教师都舒心为宗旨，真诚服务于社会，充分体现了以人为本的教育理念，受到社会各界的好评。

2、素质影响软管理

再严的管理，也只能解决必须干的问题，很难解决愿意干、主动干的问题，一个管理者很难用制度来完全约束教师的教育教学行为。因此，严格的制度虽然很有必要，但它在幼儿园管理中发挥的作用是有限的。软管理，即通过我们管理者的个人品质、学识才干、能力、人格魅力和工作作风来影响群众，在人们心中产生一种信服力，从而发自内心的相信你，愿意听从你的一切指令。

3、严格与温情调和，充分体现以人为本的管理理念

几年来，我依据园本文化，为全园教职工制定合理的、有情感的制度：首先，处于关心教职工身体健康的角度，组织全园教师进行免费体检;幼儿园教师订报刊费用给予80%报销;子女参加高考、中考的教师给了一天的休假;孕妇检查身体也给了休假。针对幼儿园教师全天离不开教室的工作特点，有的教员怕影响幼儿园的工作，结婚以后一次也没给外地的父母过生日，针对这种情况我大胆地推行了一年给三天父母生日假制度，为幼儿教师们的工作与家庭生活的安排提供了极大的便利。

4、公关意识

作为一名幼儿园管理者的我，从不封闭自己，我经常与社会接触。还记得，当年我刚来园一幼只有八个教学班，而且还背负了很多外债，但我并没有被这些困难所击倒，为了幼教事业的生存与发展，我想方设法凭着自己特有的协调能力，四处奔波、多方筹措资金，由于我善于与外界交往，赢得了社会上各方面的支持，县委县政府投入了360万元对操场、新教学楼等设施进行整体改造，现已有12个教学班，同时还铺设了塑胶操场，开辟了幼儿生活体验馆、美术室、电子琴室、舞蹈室、寝室;添置10台钢琴;购置10台投影机和15台电脑;建立了电子备课室和网站，基本实现信息化、数字化。重新改造了厨房，更新了楼道走廊班级的墙饰内容。硬件建设有了突破性的进展，有效地促使我园的软件环境的进一步提升。同时，在资金有限的情况下，我还发动全园教职工艰苦创业，自己动手美化校园，带领教职工在业余时间利用废旧材料绘制了许多形象生动、富有教育意义的壁画来装饰校园，并自制了大量的教玩具、区域活动材料等等，开辟了种植园地、动物饲养等用于教育教学。几年来，我不遗余力地带领广大教职工，努力创设完善的教学、办公条件和优美的园容园貌。目前，安图一幼己成为环境幽雅、设备完善、功能齐全，集学园、花园、乐园为一体的培养幼儿健康成长的场所。

5、精于沟通

沟通是管理中一个非常重要的环节和必不可少的基础工作，是人际交往的核心。作为管理者能否合理运用沟通，将直接影响其自身的管理质量和水平。

A、与幼儿沟通蹲下身

教师拥有爱和信任的眼光，哪怕是仅仅投向幼儿的一瞥，幼小的心灵也会感光显影，映出美丽的图像。 亲其师，则信其道。这些道理我们每个人都懂，但真正做到的不是太多。作为园长的我只有很好地与幼儿沟通交流，才会真正地走入幼儿的内心世界、了解幼儿的真正需要，才能够为教育的开展奠定良好的基础。

为了促进幼儿的发展，我总是力求与幼儿在同一平面、同一高度去对待每一件事，从心理上真正接纳幼儿是平等生命个体的观念。平时，我利用幼儿在操场自由活动时间，融于幼儿之中，与幼儿平等相处， 蹲下来讲话，抱起来交流，牵着手教育成为了我的执着追求。

幼儿吃饭时，我坐到幼儿的身边，听听幼儿的声音，扫除了幼儿害怕园长的心理，幼儿总愿意跟我敞开心扉，大胆地表现自己，及时向我反映一些看法，这正是我收集信息的一条重要的渠道，从而将以幼儿为本的理念落到实处。

B、与教师沟通零距离

我不仅带领教师贯彻执行上级的方针、政策;又肩负着上级领导者与教师之间的协调者，积极采纳教师的合理意见，不断完善各项管理制度，必要的时候及时向上级反映教师的要求，提高教师工作的积极性与主动性，起到一个上下沟通的桥梁与纽带作用。

零距离的沟通从心灵开始。倾听是生命与生命之间的交流，是心与心的交流，是我与教师建立良好关系的一个重要方面。作为管理者，我和老师们之间只是分工不同，在人格和义务上是平等的。我注意倾听教师的声音，拉近与教师的距离，重视教师的意见和建议，采纳有价值的建议，使教师真正成为管理的主体、幼儿园的主人。因为我的倾听，教师愿意向我吐露真言;因为我的倾听使教师感受到自身的价值，感受到民主管理的真正涵义;因为我的倾听增强了教师对我的信任感和集体的凝聚力。

C、与社会沟通赢得支持

幼儿园组织是一个开放的动态系统，幼儿园的发展离不开家长特别是社会的支持与帮助。但是，幼儿园直接面对的是不同学历、不同职业、不同观点的众多家长，我都能应及时与家长进行积极的沟通，了解家长的内心需求，帮助家长树立正确的教育观，适时调节家长工作的内容与方法，不断改进家长工作。

几年来，我们通过家长会向家长介绍办园理念、办园宗旨，让幼儿家长主动配合教育。通过亲子活动、节日活动、半日观摩活动，向家长展示幼儿的素质教育成果，赢得家长对保教工作的认可。通过园长热线电话，融洽了家园关系。

在全体教职工的齐心协力下，幼儿园已形成团结和谐的教师团队、鲜明的办学特色、完善的软硬件设施和优美的育人环境。连连获得各种奖项。

我叫是一名应届毕业生，就读XX职业技术学院，电子信息工程系，微电子专业。大学的三年里，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理，作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习，敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格，富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。有很强的忍耐力，意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

为了更好地适应社会地需要，我在掌握好学校课程地前提下，充分利用课余时间，阅读了大量地课外读物，拓宽了自己地知识面。

通过专业课程的学习，我现已具有较强的计算机操作能力和专业软件的使用。精通office、wps软件，熟练使用QuartusII、MAx+plusII、AltiumDesigner6、AltiumDxP20xx、Protel99SE软件，20xx应届生的自我介绍。精通veriloghdl、vhdl、c语言。计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机地组装，独立排除计算机地各种故障。

作为一名即将毕业的大学生，我深知两年多的大学生活所奠定的只是走向社会地基础，在未来我将面对着及大的挑战。但我会以实力和热诚地心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好地实现人生价值。

我叫，今年12岁，我个子不高，长得也不胖，有一头乌黑的头发，弯弯的眉毛下，镶嵌着一双大眼睛。我喜欢音乐，特别喜欢拉二胡。只要有我认识的曲子，都会拉。大人们夸我还真有点音乐细胞呢。我听了，心里美滋滋的。我的优点是在家里认真预习、复习功课。每次老师布置的作业我都认真完成。数学还用草稿纸再重新验算一遍呢。因此，我的成绩还行。我的缺点是上课不敢大胆发言，考试时不仔细。就拿语文第二单元考试来说吧，我有些会写的词都写错了，作文还写走了题呢。所以那次考得实在不理想。我已经在努力改掉这些缺点了，争取做个更好的学生。哈哈!这就是我。听了介绍你该对我有些了解了吧!

尊敬的老师、亲爱的朋友们：

大家晚上好!今天，有幸能在站在这里，首先要感谢大家给了我这个机会展现自己。“时不我待，青春无几”，我想抓住本次机遇，通过竞选，争取成为学生会卫生部的一员。我先做下自我介绍，我叫，我来此竞选有以下优势：

一、亲切。对于生活，我们不能成天板着一张脸，让别人和自己难受、不开心，要微笑面对生活。我拥有亲切的面容，温和的语言。相信在生活中我能更好的排除摩擦。

二、激情。当一个人对生活充满激情时，也就是表示这个人对生活充满希望。有希望就有动力，有目标。

三、勤恳。目标、激情有了之后还需要拥有踏实的作风。肯干，不怕苦与累;愿干，不推诿不拖延;

四、热心。只有对生充满热爱的人才能更好的生活。我拥有一颗对生活热爱的心，热心服务，诚心服务，是我的追求;同学满意，大家好评，是我的目标。

五、高效。在如今时间观念决定着一个人的做事态度：拖延与高效。当一个人做事拖沓就会对他人造成或多或少的伤害，为此我严格要求自己高效做事。

以上是我的办事风格：亲切、激情、勤恳、热心、高效。

如果我能当选，在以后的工作中，我将按我的处事风格做好以下工作：

一、搞好团结互助。团结力量大，互助朋友多，努力营造一种和谐的学校氛围。学生会是一个团体，只有搞好团结，心往一处想，力往一处使，才能更好地做好工作。在搞好团结的基础上还要充分发挥每位成员的智慧与才干，调动他们的积极性与创造性，才能把我院的学生会工作做得更加完善。

二、多倾听同学们的心声及时的反映问题。

以上是我暂时的工作构想，在以后的实际工作中，遇到新的问题，随机应变，以切实可行的方法解决。总之，目标只有一个：做好本职工作，竭诚服务。

“金无足赤，人无完人”，我也有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。

我会虚心接受，努力改正。我在以后的学习生活中会积极的向师哥师姐学习。努力做好你们的助手!

Hello every one, First let me introduce myself. My name is , years old. i am from ,a beautiful city in henan province. it is famous as the "capital of " and enjoy yhe honer that l peony is the best in the world. played a very important role in chinese history. so it has a profound cultural background and many great heritagesites have been well reverved. such as longmen grotto, one of the three grottoes in china ang white horse temple, being regarded as the cradle of chnese buddhism. peony is world-famous. every year, many tourists travel to to see the beauty of peony .the people in my hometown are friendly, they welcome the travellers from all over the world.i like my hometown very much. I am very glad to be here for this interview. I graduated from College in July, and major in finance. Then, I was a teacher in abc, When I was a senior school student, I am interested in thought and began to read a certain classic work of Marxism, especially I finished reading “the florilegium of Mao ZeDong”. From then on, I have dabbled in more and more theoretical works and accumulated great interests in theory study, especially in Marxism.I have a dream, a dream of my study. I wish devote my whole life and energy into the development of the Marxism. If I have the opportunity to study in abc University, I’ll dabble in as much as document about the specialty as possible. If it is possible, I want to get the primary accomplishment in my major, at least, a stable basis.Personally, for today’s China, the first task to the development of Marxism is a process of construction. That’s to say, we should understand Marxism mostly from the aspect of construction and development of social society. Only when our socialistic country has a more rapid and balance development than the capitalistic, we can enhance the attractiveness and persuasion of Marxism eventually. Thank you !

我叫邹轹琼，今年10岁了，是个活泼可爱但有些调皮的女孩，性格有点儿固执但还是通情达理的，自我介绍。

我的脸圆圆的，一双散发自信的大眼睛，还有两道柳条细眉;嘴巴张开说起话来很少停顿，两排吃东西的牙齿又白又整齐。我的身材呢，是不肥也不瘦的标准身材噢。

我是一个比较粗心的女孩。每当做数学题时经常犯一些低级错误，爸爸妈妈发现后总是被逗得哈哈大笑，让我感到怪不好意思的。

我是个爱听歌但更爱唱歌的女孩，自我介绍。我得意时常常哼出女高音的咏叹调，爸爸夸我有唱歌的天赋，希望我多多培养这方面的爱好。真的，我觉得我的歌喉很好，这是爹妈给的哦，我爸爸喜欢唱歌和玩乐器，我从小就受到音乐的熏陶。

我也是个爱聊天的女孩。过去我经常上QQ聊天，聊天的对象主要是我过去的同学，他们去了别的学校，我们就通过QQ聊天交流学习心得和其他有趣的话题。聊天使我的打字速度明显提高了，但爸爸妈妈还是担心我们聊天太久会耽误学习。是啊，别忘了做任何事情都要有节制噢。

我还是个心情容易起伏的女孩。每当我考试成绩不理想时，我就会又生气又害怕，生气是埋怨自己没考好，害怕是担心被爸爸妈妈臭骂一顿。每当我考得很好时，我就会兴高采烈，乐得一蹦三尺高。

你了解我了吗?你认识我了吗?亲爱的朋友，勿忘我，我是邹轹琼。

尊敬的领导：

您好!

我叫，毕业于xx校园，专业。

我在校园期间，主修的专业课有，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如校园独有的精品课。并在实践中，加深了对认识，提高了此类工作的实际操作能力。

另外，在校园中也参加过一些社团活动，比如，在其中加强了和同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和知识。

本人诚实、乐观、热情，具有团队精神，踏实努力，有很强的职责心。

我应聘贵公司的职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。期望有这样的机会，能和诸位成为同事。

之后对于您提出的问题，我会一一进行回答。谢谢!

尊敬的考官：

早上好!

今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家!

我叫， 今年xx岁 .毕业于师范大学行政管理专业，本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难， 积极进取。今天来到贵公司面试经理助理一职。

如果我有幸被公司录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。

我认为助理 岗位是一个 要有多年办公经验，对岗位，平时工作十分熟悉的，虽然我是一名大学刚毕业的学生，自己拥有的社会经验甚少，但是我年轻，有一颗对工作执着的热情的心。

我希望这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!

谢谢!

各位领导，各位同事：

大家上午好。

我叫__，弓长张，克服困难的克，成功的成，初次见面大家可能记不住，没关系，大家叫我小张就好了。我来自__，是__大学动力与机械学院能源动力系统及其自动化专业的应届本科毕业生，目前在公司咨询部工作。

作为一名应届本科毕业生，新到一个陌生的城市，面对自己人生的第一份工作，我是忐忑大于欣喜的，有一种前途未卜的感觉，再加上逝去学生时代的伤感，刚开始我的情绪是比较低落的。

值得庆幸的是，公司领导对我们给予了充分的照顾和细致的指导，邓总、吴经理、李副经理多次找我谈心;在入职方面，办公司于姐也是热心热情地帮我们办理各种手续;在工作方面，以周工为代表的前辈们也是我学习的榜样，众所周知，技术工种是比较枯燥的，但是已经在本行业工作十几甚至几十年的前辈们却依旧用他们饱满的精神深深地感染了我，在这里对他们一并表示感谢。

最后，要感谢的是我的校友兼同事__同学，室友兼同事__同学，__同事，__同事，谢谢他们在学习工作生活上的帮助。当然还有那些散布于全国各地的朋友同学们，也希望他们像我一样荣幸地进入像深水这样温馨的大家庭，谱写自己人生的新篇章。

相信有了这么多的关心和帮助，鼓励和祝福，我一定能克服目前的困难，尽快地成长起来，为公司的发展尽自己的一份薄力。