咖啡店包装策略【精品20篇】

需方：

供方：

经甲乙双方友好协商， 就甲方向乙方采购包装材料的相关事宜达成以下协议，以资共同遵守。

一、包装材料数量、价款

本合同价款为人民币 壹仟陆佰捌拾整 元整，按报价单的单价均已包括运输费、不含税金。

二、付款方式

1、

合同签订后，甲方先向乙方预支付人民币购的包装材料验收完毕即支付余额。

2、货款结算方式：银行转账的方式或者现金。

乙方开户银行： 开户地址： 账号： 户名： 签字确认：

乙方需要确认提供的账号准确无误，若有变更，需及时书面通知甲方，否则一切相关责任有乙方负责。

三、质量标准

1、

材质规格：按照合同，未规定依据国家相关标准。

2、印刷内容要求：

四、交货时间、地点及运输要求

1、

本合同签下的货架及配套设备须在 年 月 日前送到甲方指定地点： 。

2、甲、乙双方按照现场安装设备数量，双方负责人共同清点、并由甲方签收。

五、其它

1、

未尽事宜，双方协商解决。

2、 本协议一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经双方签字或盖章后生效。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方(作者)：_________

乙方：_________________

甲、乙双方就论文版权转让事宜达成如下协议：

1.甲方的论文题目：_________(以下简称“该论文”)。

2.甲方保证该论文为其原创作品并且不涉及泄密问题。若发生侵权或泄密问题，一切责任由甲方承担。

3.甲方保证该论文没有一稿多投。若乙方发现甲方将该论文一稿多投，乙方有权追补甲方由此给乙方造成的损失。

4.甲方保证该论文的署名权无争议。若发生署名权争议问题，一切责任由甲方承担。

5.甲方自愿将其拥有的对该论文的以下权利转让给乙方：

(1)汇编权(论文的部分或全部);

(2)翻译权;

(3)印刷版和电子版的复制权;

(4)网络传播权;

(5)发行权。

6.本合同中第5条的转让权利，甲方不得再许可他人以任何形式使用，但甲方本人可以在其后继的作品中引用(或翻译)该论文中部分内容或将其汇编在甲方非期刊类的文集中。

7.乙方保证：在收到甲方稿件后3个月之内将处理意见通知甲方。若甲方三个月未收到乙方的录用通知或甲方收到的是退稿通知，则本合同自动终止。

8.校外作者向本刊投稿时，每篇论文需交审稿费_________元。论文在乙方编辑出版的《_________》首次发表前，乙方向甲方按乙方收费标准收取一次性版面费(校内稿件免收版面费，校外版面费从稿费中扣除)。若乙方再以其他形式出版该论文，将不再收取甲方版面费。

9.该论文在乙方编辑出版的《_________》首次发表后，乙方将向甲方支付一次性稿酬，并赠送样刊和(或)抽印本。若乙方再以其他形式出版该论文，将不再支付甲方稿酬。

10.甲方授权乙方在出版该论文的期刊版权页上作如下声明：“未经_________编辑部许可，任何人、任何单位不能以任何形式转载、摘编本刊所刊载的作品。”

11.本合同一式两份，甲乙双方各持一份。本合同自双方签字之日起生效。

12.其他未及事宜，若发生问题，双方将协商解决;若协商不成，则按照《中华人民共和国著作权法》和有关的法律法规处理。

甲方(签字)：________

________年____月____日

乙方(签章)：_________

________年____月____日

暑期做车间包装员社会实践报告

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。作为大学生，我相信每个人都已经意识到了社会实践对于一个人的发展和能力的锻炼都有很重要的作用，所以就算没有学校的这个推荐和鼓励，我们也会很自觉的去社会实践，去增长见识和锻炼才干，甚至还可以获得一些报酬，这是何乐而不为呢?

我先前幻想自己亲戚那里可以给我安排一份暑期工作，到了放假后，我就兴奋得去问工作的事，结果因为一些原因，我的暑假工作泡汤了。然后我就很急的，不知道该怎么办，如果没有工作，我的暑假怎么过啊，我当时的想法就是能够打发暑假和得到一些酬劳。我慎重思考后，决定自己去找找看，因为我是个很内向的人，对于走向社会还有点放不开，怕这怕那的。但还是冒着头皮去试试。去了杨家坪、南坪、巴国城、解放碑等等许多地方都无果，不是说已经招齐了就是说你工作不到两个月。我好像已经绝望了，而且我们学院也有人和我一样还没找到，难兄难弟啊，就此商量不如去外地，可能好找一点。对于我，我的父母在外地，他们也希望我出去，我也可以顺便去试试有没有工作的机会。说干就干，第二天，我就去买票出发了。

到了广东第二天，我就因人介绍踏入了工作的航道。我们知道，广东是生产制造业和产品加工业发达地区，多数都是加工外销的。所以企业异常繁多，各类独资企业，小作坊，小厂房遍布各地，生产加工的产品也是繁多的;所以来这里打工的农民工也是不计其数，主要来自重庆、贵州、广西等贫困地区。这类人群的生活条件是极其艰苦的，他们为社会所做的贡献却是巨大的，应该得到我们社会的关注和保障。

首先，我来说说这家公司的现状，它坐落于鹤山大岗工业园区，主要加工五金相关的产品用于外贸出口，经受08国际金融危机的洗礼后发展势头猛增，近年厂址面积已经扩大了近一倍，看工人经常加班加点工作，订单量一定不少，相信它的发展会越来越好。我所在的包装部主要从事机械繁复劳累的包装产品的工作，所有的产品经过包装入库就等待运输出口了，所以，我们的活还算比较干净。或许有人会说，你是学法的，你来干这个好像没有多少意义吧。粗看这个的却与法律没有多大关系，但是既然是为了锻炼，既然是为了接触社会，了解社会，而农民工这个群体是很值得我们关心的，而且他们的合法权益能否享受到也关乎我们法律的尊严，他们的生活情况也能反映出我们社会和国家的一些问题。而且很多读书的孩子的父母就是在这里工作的农民工，我们关注留守儿童的同时，是否也应该考虑一下他们父母的无奈与辛酸。我的工作目的是锻炼吃苦的能力和体验农民工残酷的生活;意义也就是通过我的所见所闻，用笔记下来，引起更多的人来关注这个弱势群体，给与他们应得的权益。

其次，和我一起工作的还有几个与我小几岁的中学生，他们来看父母的同时顺便兼职赚点零花钱。包装部组长的儿子也在我们当中，我们也因为如此得到了很多好处，一是、我们包装的产品都是最简单最轻松最赚钱的;二是、偶尔我们还会在工作之余吃上组长买的西瓜;三是、我们工作，组长会来帮我们的忙，加快了我们工作的速度和效率。我们和所有这个部门员工一样在一个独立的生产车间里面工作，我们早上7：30上班，中午12：00下班，下午13;00上班，晚上6;30下班。每天工作10个小时，而且在订单量大的情况下还要加班，每天工作超过12小时，那是稀松平常的事。幸好我们工作十余日没有加班，还是按时上下班。我们的工作包装的流程呢，主要就是:1、去仓库拉产品;2、选产品，把不合格的筛选出去;3、美容产品或者叫组合产品;4、挂吊牌;5、装胶带;6、将箱子编号，装产品，封箱;7、将产品堆放一起拉入仓库。其实这些流程的操作都是很简单的，很容易学会，关键就是把速度练上去。就拿面包篮(铁产品)为例，每箱要装24个，每一箱的价格是2.4元，我们四个人平分，装一箱每个人就只有六毛钱。一天装100箱才六十元，而且十个小时如果让我们四个人单独完成100箱，那是很有问题的。但是这个已经是相对很简单很赚钱很轻松的产品啦。因为这如果让正式员工来完成，他们可能5个小时不到就可以完成100箱了，因为那是台风一般的速度，中途是没有时间去休息，去喝水，去上厕所的，每一分一秒就是钱啊，那是给孩子的读书的钱，那是孩子生活的钱。我们是没有那个压力的。但是整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

而后，我就这样子重复着单调无味的工作，每天虽然休息不到6个小时，每天也没有时间去哪儿玩玩，一家人就在租的9平米不到的出租屋享受着工作之余的快乐与惬意。平常没事的时候还无聊的玩玩手机，那个时候真的连手机都累的拿不动了。工作的时候慢慢进入到那种目无他人，心无旁骛的状态，眼里只有产品，连多给搭档说一句话都免了。但这并不代表工作之余大家相处不好。我虽然在工作中很少和搭档说话，但是我是很想和他们交朋友，下来没事可以多多聊聊聊斋，多多玩玩。很高想认识他们。

最后，我很满意我这次的收获。虽然工作上是那么小菜一碟吧，简单无味，但是给我的收获远不止工作那一点点吃苦的经历：

第一，那么无聊繁复的工作，我们受不了很正常，但是那么多的农民工却能不辞厌倦的每天抱着那一份信念去把工作做好的精神是很值得我们学习和敬佩的。有些产品很劳累很艰辛的完成后，每个人分到的钱却是很微少的，但是他们一样做了。不是每种产品都可以包装到钱，我们那产品肥肉多是因为关系嘛，而且我们只是兼职锻炼的学生。所以他们的工作是非常辛苦的。

第二，每天那么多的工作时间和工作量。中午只用一个小时来上下班、煮饭、吃饭，这真是超人速度。这就是社会主义效率?正常工作时间就是这样十个小时，而《劳动合同法》上面规定的每天工作不得超过8小时，除特殊工作以外。以小见大来看，有多少的农民工强时间劳动，法律真是躲猫猫去了，什么都不管了，不能保障我们的人民，这算哪门子的法律?而且加班费也是这样，明明规定：晚上加班待遇是平常工资的1.5倍，结果农民工晚上加班就是一包泡面;周末加班2倍待遇，结果一个月只有一天是休息的，那就是发工资那天，每个月30天连续那么高强度强时间的工作，他们真是铁人啦?人权?这是对于人的待遇吗?那些只为自己发财不顾他人性命的行为理应得到全社会的谴责!国家法定假日工资待遇三倍也是随便说说的，民工还不是在没日没夜的劳动着，只不过有的企业在某些假日还是会放半天或是一天的假。

第三，就算他们那么劳累，也还是尽努力的节约着每一分钱寄给家里。现在物价疯涨，房价涨了，他们不顾，反正不买房，主要是小菜猪肉油蛋类涨的也很厉害。有些父母经常去买那些处理菜来买，肉舍不得买。偶尔确实受不了了才去买三四块钱的肉，真的很拮据的生活。就连一瓶两元的矿泉水他们也不买，宁愿喝自来水，在他们看来，这个水和那个水没有区别的。去市区，三四公里的路程就算有再重的东西都是不会坐车的。有些父母，来这里几年了，连附近的公园和市区的商场都没去过，他们穿的衣服都是在附近买的几块钱的地摊货。我都实在说不下去了。

第四，他们都是好爸爸好妈妈。就拿我们去玩的几个孩子来说，每天父母就算很累，也不让我们做任何事，买菜也是他们早早起来去买了回来，我们想吃什么想要什么就算再贵他们也不会眨一眼，而如果让他们自己去买一块一斤的西瓜他们都是绝对不去的。有一位母亲，也是好几年没有回来家看孩子了，看到我们来了，触景生情，也十分想念自己的孩子，大家都建议她把孩子叫来，可能是那孩子不愿意出来，这位母亲受母爱所使，立刻就请假回家看孩子去了。半个月后，当她回来时，虽然会有不舍，但他还是开心的，看到了好几年没见的孩子了啊!

第五，以前觉得蜗居离自己太远，因为我们至少一还小，二家里还有一亩三分地。但是出来看见父母才知道，他们居然也蜗居了，两个人就住在9平米不足的出租屋里，做饭睡觉娱乐上厕所全部都在这狭小的空间里。当看到这有点狼狈的小屋里，有种说不出来的心酸。不只我的父母如此，好多的出来打工的父母不是的?只有自己早点担负起家庭重担，才能不让他们蜗居下去啊。

第六，工厂企业资本家，你赚那么的钱，开宝马，买飞机，建高尔夫球场，送孩子出国的，你知道你的员工的困境和现状么?他们每天为你工作那么多，为你赚那么多钱，你却只给他们那么丁点的钱，你知道你给的那钱可是一个家庭的希望，他们的孩子可能连上学的生活费都交不起啊?你对她们不仁，人家可未成对你无义，他们一样很小心谨慎的把你的产品做好。有责任的老板，你们别太自私好吗?

第七，一个企业要想做大做强，都离不开员工的支持，要让员工体会到你的温暖。要对员工关心，不仅关心他们的生活还有家庭，及时为他们提供一些力所能及的帮助;要对员工负责，不要克扣他们辛苦的所得，不要给他们太伤身的工作，要对他们的身体健康负责;要给员工快乐，应该给员工提供一些活动休息室，还有健身娱乐室，给他们工作之余一些放松;要让员工高效率工作，就是不要拖延他们工作时间，偶尔加班是可以，但是像每天至少十个小时，每个月只休息一天就是非常不合理而且违法的。只有这样，才能让员工爱护企业，并很有责任的高效率高品质完成企业的工作。社会主义的企业不能太自私，应该具有社会责任感。这样社会才不会有那么多的悲剧。

第八，面对这种公然违反法律视法律为白纸的行为应该得到应有的惩罚，这种现象不仅在广东，而且在广西，福建，浙江也是广泛存在，希望有关部门可以规范一下企业，并对农民工这类弱势群体给予更多的关心和帮助。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

签订日期： ________________________

甲 方： ________________________

乙 方： ________________________

经双方协商，签订本合同，共同信守。

品名(材料)规格、型号单位数量单价金额交货日期超欠幅度%货款共计人民币 _____ (大写)

1.质量标准： ________________________

2.交货(运输)办法及地点： ________________________

3.质量检验及验收办法： ________________________

4.包装要求及费用负担： ________________________

5.结算办法及期限： ________________________

6.原材料供应办法： ________________________

7.其他：________________________

违约责任：

第一点：甲方承担

(1)变更产品品种、质量或包装的规格给乙方造成损失时，应偿付乙方实际损失 ______

(2)中途退货的，偿储乙方以退货部分货款总值 ______ 的违约金。

(3)自提产品未按规定日期提货的，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总值千分之 _ 的违约金。

(4)未按合同规定时间和要求提供原材料、技术资料、包装物的，除交货日期予以顺延外，每日应偿付乙方顺延交货产品总值千分之一的违约金。

(5)未按合同规定日期付款的，每延期一天，应偿付乙方以延期付款总值千分之一的违约金。

(6)实行送货或代运的产品无故拒绝接货的，应承担因而造成的损失并付给运输部门违约金。

(7)错填到货地点或接货人的，应承担因此造成的损失。

(8)其他 ________________________________________________ 。

第二点：乙方承担

(1)产品、花色、品种、规格、质量、包装不符合合同规定，甲方同意收货的，按质论价;甲方不同意收货的，乙方应包修、包退、包换，并承担因此造成的损失。

(2)未按合同规定的数量交货，少交而甲方仍然需要的，应照数补交;不需要的，可以退货，并承担损失;不能交货的，应偿付甲方以不能交货的货款总值 ______ 的违约金。

(3)包装不符合合同规定的，必须返修或重新包装，并承担因此而支付的费用;甲方不要求返修或重新包装，而要求赔偿损失的应予赔偿。

(4)未按合同规定时间交货的，每延期一天，应偿付甲方以延期交货部分货款总值千分之一的违约金。

(5)不符合合同规定产品，在甲方代保管期内应偿付甲方实际支付的保管、保养费。

(6)产品错发到货地点或接货人的，除按合同规定负责运到指定的到货地点或接货人外，并承担因此多付的运杂费和造成的延期交货责任。

(7)其他 _____________________ 。

本合同一式 ______ 份。有效期自 ______ 年 ______ 月 ______ 日到 ______ 年 ______月 ______日止

甲方： _____________________

乙方： _____________________

法定代表人： _____________________

法定代表人： _____________________

电话： _____________________

电话： _____________________

地址： _____________________

地址： _____________________

开户银行： _____________________

开户银行： _____________________

帐号： _____________________

帐号：_____________________

年月日

甲方：全部署名作者(下同)

乙方：《________》编辑部

第一条 甲方的论文文题“________”(稿件编号：________)经专家审理和修改后，拟安排在《________》发表。遵照《中华人民共和国著作权法》签署版权转让协议，签署后方能刊出。

第二条 自签署之日起，甲方将上述论文的版权(包括各种介质、媒体的版权)转让给乙方，并同意该作品被国内外相关文摘与检索系统收录。本文在《________》发表后，由乙方一次性酌情给付稿酬，以后不再支付其他报酬。

第三条 本作品发表后，作者享有除版权以外的其他所有权。甲方可在本单位或本人著作集中汇编出版以及用于宣讲和交流，但应注明发表于《________》年月和卷期。如有国内外其他单位和个人复制、翻译出版等商业活动，须征得《________》编辑部书面同意，编辑部支持这种汇编活动。

第四条 本作品及相关科研项目获得奖励或取得一定经济或社会效益时，作者应主动向《________》编辑部通报，并提供相关证明(证书)复印件。

第五条 作者承诺：本文是独立取得的原创性成果，享有自主知识产权，无抄袭问题，未曾在国内外公开发表过，未一稿两投;本文内容无泄密之处，署名及排序无误且无争议。本文一旦出现上述问题，责任由作者承担。若有作者的增减或变更，需通讯作者出具亲笔签名的许可信。

第六条 作者同意本文在“_______”(栏目名称)栏目中发表。

第七条 根据北京市有关文件规定，支付稿酬、审稿费等劳务开支时，必须提供收款人的身份证号码，并代扣个人所得税。因此请务必提供稿酬收款人姓名和身份证号码，否则无法发放!若文章发表后的3月内，收不到稿费汇款，请与我们主动联系，逾期不补!

第八条 甲方全部作者签名后复印留存一份，原件寄回编辑部，效力相同。

甲方全部作者签名：

年月日

乙方签章：《________》(盖章)

年月日

版权转让协议书范本

甲方

(附单位:联系电话:)

乙方

甲、乙双方就论文版权转让事宜达成如下协议:

1.甲方是所投论文的的

(作者作者之一其他作者指定的代表人)。

2.甲方保证该论文为其原创作品并不涉及泄密问题。若发生侵权或泄密,一切责任由甲方承担。

3.甲方自愿将其拥有的对该论文的以下权利转让给乙方:(1)汇编权(论文的部分或全部);(2)翻译权;(3)印刷版和电子版的复制权;(4)网络传播权;(5)发行权。

4.该论文版权转让期限:自本合同生效之日起到乙方正式出版该论文后第5年的12月31日;适用地域为世界各地。

5.在本合同第3条中转让的权利,甲方不得再许可他人以任何形式使用,但甲方本人可以在其后继的作品中引用(或翻译)该论文中部分内容或将其汇编在甲方非期刊类的文集中。

6.除另有约定外,乙方在收到甲方论文稿件后30天内将通知甲方稿件处理情况。若经审理,不符合乙方正刊刊登标准或不能及时刊登,甲方选择(撤回稿件或刊登在乙方所出增刊之上)。若超过30天甲方没有收到乙方的任何通知,则甲方可自行处理该稿件,本合同自动终止。

7.该论文在乙方编辑出版的(不论以何种形式)首次发表,乙方将按以下标准向甲方收取一次性版面费。若乙方再以其他形式出版该论文,将不再收取甲方版面费。

正刊版面费标准:100元/千字;增刊版面费标准:80元/千字。

稿件字数不足500字的以500字计,超过500不足1000字的以1000字计。字数以软件计空格统计的字数为准。

8.该论文在乙方编辑出版的(不论以何种形式)首次发表后,乙方将向甲方支付一次性稿酬,并赠送样刊两本。作者如需要多领,则应按定价支付乙方价款。

正刊稿酬标准:30元/千字(含光盘版及其他稿酬);增刊稿酬标准:10元/千字。

若乙方再以其他形式出版该论文,将不再支付甲方稿酬。

9.本合同一式两份,甲、乙双方各持一份。本合同自双方签字之日起生效,有效期限同本合同第4条规定的该论文版权转让期限。

10.其他未及事宜,若发生问题,双方将协商解决;若协商不成,则按照有关的法律法规处理。

甲方(代表):乙方:

乙方代表:

年月日于

2019包装设计开题报告范文

1. 结合课题任务情况，根据所查阅的文献资料，撰写1500～XX字左右的文献综述。

商品设计是一个综合的设计体系，是当代新兴的一门交叉学科，涉及到很多相关科目。一般说来，包装设计包括三大部分：结构设计、造型设计和装潢设计。这三大部分的设计内容不仅具有一定的相互独立性。而且具有相互融合、相互协调的关联性，由此形成一个有机统一的包装设计体系。在这个设计体系中将充分体现出技术与艺术的统一，功能与形式的统一，物质与精神的统一。

包装结构设计在整个包装设计体系中占有重要位置，可以说是包装设计的基础。设计出的包装的结构性能如何，将直接影响包装件的强度、刚度、稳定性和实用性，即包装结构在流通过程中是否具有可靠保护产品和方便运输、销售等各项实用功能。同时，结构设计还涉及到是否为造型设计和装潢设计创造良好条件的问题。

在我国目前的洗发水市场，跨国公司占据主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。例如，宝洁(p&g)公司的几个品牌，飘柔，海飞丝，潘婷系列，在我国洗发水市场上占有相当大的市场份额，日本花王公司的诗芬等品牌也有自己的品牌忠诚的群体，占有的市场份额也不小，而国有品牌的市场份额则相对比较小。国有品牌要拓展市场，其它企业要进入这个市场，都将面临着许多困难，一方面国有品牌实力较弱，产品的研发能力也不如跨国公司，另一方面跨国公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在这种情况下，国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业就更要注重细分市场，做好市场定位工作，找准自己的位置，针对某个目标市场，发挥自己的优势，切忌没有目标，四面出击。洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的，这就要求企业不但要细分市场，而且要研究消费者需求的变化，以不断的改变产品，来适应消费者的需求。包装系列化和造型设计的目的就是要在品牌林立的洗发水市场中独树一帜，对消费者产生一种视觉效应 ，达到促进销售的目的。包装系列化和造型设计通过选材、表面形象、造型设计、外包装这一系列的过程，不仅体现了产品包装的重用作用，也使得包装的理论知识，电脑技能得到了充分的应用。

“靓一族”特效去屑洗发露是广东靓一族日化有限公司生产的一类产品。公司产品质优价廉、货真价实，本着互利互惠、利润共享的原则愿意与各公司真诚合作，共同发展。公司经营范围涉及批发和零售贸易(国家专营专控商品除外)，自主开发、研究日用化工产品。现有日化行业科研人员十多名，专门从事产品的研制、开发、改进，并与广州大学、中山医科大学携手，联合研制开发产品。因此，公司十分重视新产品的推出。目前，靓一族特效去屑洗发露主要分为8个类别：负离子焗油洗发露、柔顺护理洗发露、爽滑去屑洗发露、营养保湿洗发露、游离子柔顺护理洗发露、加倍焗油去屑洗发露、营养滋润防脱洗发露、免吹定型洗发露。

在全国三十个样本城市中，广东洗发露品牌进入前20名的情况：

好迪 成都19位4.7%、海口19位2.9%、郑州17位4.1%。

霸王 成都19位4.7%、海口16位2.9%、深圳10位13.8%

拉芳 太原20位2.7%

田七人参 佛山16位3.0%

采乐 重庆19位4.5%

由上面数据可以表明，广东洗发露并没有绝对优势的洗发水品牌产生，相对而言，好迪与霸王略微领先。广东靓一族日化有限公司是一家有一定历史的老公司，从客户及消费者的调查可知，“靓一族”特效去屑洗发露容器虽然有自己的一系列产品，但是包装意识不强，容器结构没有自己的独特形象，不可以引起消费者的注意，在整体上系列感不强，缺乏系列意识，不可以产生品牌效应。目前，全国洗发露容器选用的材料主要有pp、hdpe、pvc三种，工艺方式采用的主要为中空吹塑成型方式。结合“靓一族”特效去屑洗发露的现状和整个广东洗发露的品牌困境，本文主要是对“靓一族”特效去屑洗发露的结构进行优化设计，对4种产品形成一个系列，通过视觉效应来产生一定得促销作用，打出自己的品牌，并把“靓一族”特效去屑洗发露推向全国市场，冲向全国知名品牌。

2.要研究或解决的问题、拟采用的方法或技术路线：

1.选取制造系列塑料包装容器的材料，确定制造系列塑料包装容器的制造方法;

2.进行系列塑料包装容器的结构设计，用autocad绘制塑料包装容器的结构图;

3.进行系列塑料包装容器的装潢设计，用corel draw绘制塑料包装容器的装潢图;

3.成果预测：

1.通过本次毕业设计，对塑料包装容器制造时的材料选取、制造方法及工艺有所掌握;

2.通过本次毕业设计，掌握塑料包装容器的结构设计方法;并熟练掌握autocad软件的使用，绘制塑料包装容器的结构图;

3.通过本次毕业设计，掌握塑料包装容器装潢设计的方法;并熟练掌握corel draw软件的使用，绘制塑料包装容器的装潢图。

4. 为“靓一族”特效去屑洗发露设计出一系列的包装。

4.时间进度计划：

第1周～第5周(2.9～3.14)

毕业实习阶段：

明确课题意义和要求，进行市场调研与资料分析;

熟悉autocad、corel draw软件的使用。

第6周～第8周(3.15～4.4)

毕业设计阶段：

确定塑料包装容器的材料、制造方法和结构尺寸;

确定塑料包装容器的装潢图案和印刷方法。

第9周～第11周(4.5～4.25)

绘图阶段：

绘制塑料包装容器的结构尺寸图;

绘制塑料包装容器的装潢设计图。

第12周～第14周(4.26～5.16)

论文写作阶段：

按规定的格式和要求写毕业设计论文。

第15周～第16周(5.17～5.30)

论文修改和准备答辩阶段。

第17周 (5.31～6.6)

论文答辩。

5.指导教师意见(对课题方案的可行性、深度、广度及工作量的意见)：

卖方：____________

买方：____________

签订地点：____________

根据《中华人民共和国民法典》，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以共同遵守。

第1条合同标的

1.1产品名称、数量及金额等

序号产品名称规格型号单位数量税率含税单价

(元)含税总价

(元)交付日期

备注合同总标的额：____________元(大写：____________)

1.2合同总标的额包括卖方完成本合同项下全部义务及附随义务有权得到的全部价款。

第2条质量标准及要求

口执行双方签订的技术协议

口按买方提供的图纸制造验收

口按卖方提供、买方认可的图纸制造验收

口执行标准，标准号

口性能要求：____________

除上述标准外，产品还需满足买方所在地地理、气候等自然条件下使用和买方工程/工作的实际需求。

第3条交付地点及方式：____________卖方送货到买方指定地点并负责卸货，经买方验收合格且双方办理交接手续后视为产品交付。

第4条运输方式和费用承担：____________运输方式：____________。运输费用及运输过程中发生的一切事故和风险均由卖方承担。

第5条包装

口采用包装，包装应按通常标准选用适当的方式，有关法律法规有规定的从其规定。

口无包装，但需符合运输条件。

第6条随机物品：随货备有发货清单、合格证、使用说明书、质量保修书、材质单及相关技术资料等，买方另有要求的，应按买方要求执行。

第7条验收方式和质量异议

7.1以买方检验或验收结果为准，卖方有权派人监督。双方共同封存样品的，以样品为依据验收。

7.2产品未能通过买方验收的，卖方应在日内按照买方的要求完成更换或补足并通过买方验收。

7.3若卖方对验收结果有异议，双方应协商解决，协商不成时卖方应于未能通过验收之日起3日内向买方

所在地检验机构或双方共同确认的检验机构申请检验，并以该检验结果为准，检验费由过错方承担。检验结果不符合合同约定的质量标准的，卖方应在日内按照买方的要求完成更换或补足并通过买方验收。如卖方未在约定时间内申请检验，视为卖方已认可买方的检验结果。

7.4卖方的产品责任不因买方的验收而减少或免除。

第8条卖方对质量负责的条件及期限：卖方对其产品实行三包(包修、包换、包退)，质保期为产品验收合格后_____个月。质保期内出现质量问题，卖方应在收到买方通知后_____日内，按买方要求完成修理、更

换或退货。因产品质量问题给买方造成的全部损失由卖方负责赔偿。

第9条结算及支付方式

9.1结算：以买方验收确认的数量和本合同约定的含税单价进行结算。

9.2支付：货物验收合格，卖方开具17%勺全额增值税专用发票并于开具后三日内交付买方，买方收到发

票后付至结算金额的90%其余10利质保金，质保期满且所有质量问题处理完毕30日后，余款一次性无息付

清。

9.3开票信息：

9.4双方应当按照国家有关规定，负担各自所应承担的税费。

第10条违约责任

10.1卖方逾期交货，每逾期1日，应按合同标的额千分之五向买方支付违约金;如逾期交货超过10日，卖方

应向买方支付合同标的额30%勺违约金，且买方有权解除合同，卖方收到买方解除合同的通知后，应于2日内退还买方已支付的所有款项。

10.2卖方所供产品不符合合同约定或买方要求的，卖方应及时完成更换或补供，并承担全部费用，因此逾期交

货的，按照本合同第10.1款承担违约责任。

10.3保修期间，卖方未按照约定完成修理、更换或者退货的，每逾期1日，卖方应向买方支付合同标的额千分之五的违约金。逾期超过7日的，买方有权自行处理或者委托第三方处理，因之产生的全部费用由卖方承担，同时卖方还应支付合同标的额10%勺违约金。

10.4卖方违反合同其他约定或买方要求致使购买产品未达到买方预期使用效果的，买方有权要求卖方支付合同

标的额30%宜约金并赔偿由此造成的一切经济损失及间接损失。

10.4本合同项下的违约金不能弥补因卖方违反合同而引起的买方全部损失的，不足部分卖方应继续赔偿。

10.5按照本合同约定发生的违约金或赔偿金，买方有权从价款中扣除。

第11条争议解决：双方因本合同发生争议，应协商解决，协商不成依法向买方住所地人民法院提起诉讼。

第12条其他事项

12.1双方陈述与保证：

12.1.1买方陈述与保证：

12.1.1.1买方是依据《中华人民共和国公司法》设立的有限责任公司，具备签订本合同所必须的资质。

12.1.1.2买方缔结和履行本合同已经通过公司内部审批程序。

12.1.1.3买方保证按合同约定全面履行合同约定义务及法定附随义务。

12.1.1.4至签署本合同之日，买方不存在财务状况不良的可能，亦不存在任何可能对买方造成负面影响的诉讼

或仲裁程序。

12.1.2卖方的陈述和保证：

12.1.2.1卖方是依据《中华人民共和国公司法》设立的有限责任公司，具备签订本合同所必须的资质。

12.1.2.2卖方缔结和履行本合同已经通过公司内部审批程序。

12.1.2.3至签署本合同之日，卖方不存在财务状况不良的可能，亦不存在任何可能对卖方造成负面影响的诉讼

或仲裁程序。

12.1.2.4卖方保证按合同约定全面履行合同约定义务及法定附随义务。

12.1.2.5卖方完全具备履行本合同所需的资质、经营资格及相关授权，并保证向买方提供的所有证书及资料真

实、有效。

12.1.2.6卖方保证本合同所载明的通讯地址(包括住所地)、联系方式(包括联系电话、传真、Email等)真

实有效，可以作为对方通知及人民法院送达诉讼、执行等法律文书的确认地址，因载明的地址有误或未及时告知变

更后的地址，导致相关材料未能实际被接收的，邮寄材料退回之日视为送达之日。

12.1.2.7在合同签订及履行过程中，如卖方违约，卖方应当承担买方实现权利的各项费用(包括但不限于诉

讼费、保全费、担保费、差旅费、律师费、评估费、执行费、拍卖费、公告费、送达费、保险、公证、鉴定等费用)

12.3本合同一式陆份，卖方执贰份、买方执肆份。

12.4本合同自双方签字并盖章后生效。

卖方：____________买方：____________

名称(章)：____________名称(章)：____________

住所：____________住所：____________

法定代表人：____________法定代表人：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

电话：____________电话：____________

传真：____________传真：____________

Email：____________Email：____________

甲 方：

乙 方：签订日期： 工 程 材 料 运 输 合 同 四川省圣泽建设集团有限公司 年 月 日

甲方：四川省圣泽建设集团有限公司易天线路面改造工程项目经理部

乙方：

甲方因工程需要，租赁乙方的工程运输车。根据《中华人民共和国合同法》等有关的法律、法规，经甲乙双方协商，签订本合同，以明确双方的权利和义务，以资共同遵守。

一、 施工地点： 寻甸县易天线K6+100~K20+096.722段

二、 工作内容：运输工程所需砂石料、混合料等。

三、 租赁时间：从 年 月 日起，到工程完工为止。

四、 计量办法：按甲方材料员复核数量为准。

五、 结算单价：

1、 元/T。

2、其它情况根据工程实际情况而定。(如回头料、拉土等零工)

六、支付办法：

1、工程完工结算时，支付全部运输量工程款的 %。

2、 前全部支付完毕。

七、甲方的权利和义务

1、甲方有权要求乙方在规定的时间内提供足够数量的、技术状况良好的运输车辆，如乙方不能保证甲方所需的运输车辆，甲方有权解除与乙方的合同。

2、如乙方的车辆不服从甲方的指挥时，甲方有权对不服从指挥的车辆进行处罚。

3、在施工现场，甲方须安排专门人员指挥车辆的进出。

八、乙方的权利和义务

1、在运输过程中与交警、运政、路政、交通等部门及周边环境的协调工作由乙方自己负责，并承担相应的费用，同时乙方不能因为协调不利等方面的原因而影响甲方的工作，由此造成的损失由乙方承担。

3、乙方车辆在施工现场必须听从甲方的指挥。

4、乙方提供的运输车辆必须性能良好，证照齐全有效，驾驶员水平较好，证件齐全有效。

5、由乙方的原因给甲方造成的损失，乙方照价赔偿。

6、乙方在运输过程中，因自身原因出现的任何安全、交通等事故，乙方自己负责，甲方一概不负责。

7、乙方在运输过程中，因乙方原因未能及时把材料料运至施工现场而造成的损失，乙方应照价赔偿。

8、若发现乙方有私自倒运、买卖成品料现象，双倍罚款，将当事人清除出场，相关的车辆及驾驶员离开本工地。

7、乙方车辆应自己配备大小合适的篷布，所运输材料进行覆盖，不得撒漏、扬尘，由此而引起被有关部门查扣及安全事故由乙方承担;由于乙方不按相关交通规定而造成的事故，由乙方负完全责任,与甲方无任何关系。

九、违约责任

1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。

2、因乙方在运输过程中造成混合料质量不符合约定(如由于乙方原因造成混合料离析、凝固、温度不符合摊铺、碾压等规范要求时),乙方应照价赔偿。

十、甲乙双方如需修改合同条款或合同未尽事宜，须经双方协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力;如协商不成时，可

向当地人民法院起诉。

本合同自签字盖章之日起生效。合同一式二份，甲乙双方各执两份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表人：

身份证：

电话号码：

代表人： 身份证： 电话号码： 年 日 月

甲方：________________(以下简称甲方)

乙方：________________(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿、公平、协商一致的原则，由乙方向甲方购买玻璃产品事宜，达成以下协议。

第一条：产品名称、规格型号、计量单位、单价。

第二条：根据市场行情若因玻璃原片价格有较大辐度的涨跌，玻璃单价由甲、乙双方另行协商调整价格。

第三条：质量要求标准

浮法玻璃执行GB11614-999标准，钢化玻璃执行标准，中空玻璃执行标准GB/11944-20______标准。

第四条：质量及验收方式及期限

1、甲方供应的产品抵达交验地后，乙方应自行卸货并在现场对货物的数量进行验收，验收完毕在送货单上签字。

2、甲方供应的产品若出现问题，由甲、乙双方派出专业人员到现场核实，并出具相应的书面文字说明，经双方或国家质检部门检验认定后，甲方应更换该产品。

3、甲方应向乙方提供货物的产品合格证和相关部门的检验报告。

4、供货时间：

5、乙方(买方)应指定收货人：________________联系方式：________________;身份证号码：________________)

第五条：交(提)货方及费用的承担：

甲方负责运输到乙方指定地点：________________工地(可安全停靠车辆)后，乙方自行负责卸货。

第六条：付款方式：

1、乙方预定玻璃约___________元;

2、工程结算付款：货款每满___________元支付一次;如乙方未按期付款，甲方可以暂停供货;

3、甲方履行全部交货义务后，乙方应在最后《送货单》签收日期之日起______日内付清全部货款;

第七条：违约责任：

1、甲方按乙方提供的产品进场计划供货;若甲方不能按期交货(不可抗拒力因素除外)并造成经济损失的，应当赔偿乙方因此导致的直接经济损失。

2、若乙方不能按期提货并超过天的(不可抗拒力因素除外)，由此产生的玻璃质量问题及造成的经济损失由乙方承担。

3____________元给甲方。

第八条：合同争议解决方式：

若履行本合同发生争议，双方当事人本着友好协商的方式解决，协商不成，依法向重庆市永川区人民法院提起诉讼。第九条：本合同壹式贰份，经双方签字后生效。甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________________乙方(公章)：____________________

法定代表人(签字)：__________法定代表人(签字)：_____________

___________年_________月____日___________年________月____日

买方：________________(以下简称甲方)

卖方：________________(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及国家的有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买苗木事项协商一致，特签订本合同，以资信守。

第一条标的、数量、交货

1.1标的名称、品种、型号规格、单价、金额见合同附件“货物清单”，乙方交付的货物必须与合同附件“货物清单”的内容要求相一致。

1.2供货数量：本合同“货物清单”的供货数量是预计数，实际供货数量以每次甲方实际要求的供货数量为准。

1.3交货时间和地点：以“货物清单”记载的时间和地点为准，且应至少提前________个工作日(可视路程另行约定调整)通知乙方。若临时变更时间和地点的应提前三个日历天通知乙方，并给予乙方充足的交货时间。

1.4除技术规格另有规定外，计量单位使用公制。

第二条价格

2.1合同金额为：________________人民币(大写)

详见合同附件“货物清单”。

2.2本合同总价格为预计数，实际价格按每次实际供货数量乘以本合同单价为准，本合同实际结算金额超合同暂定总额时，甲、乙双方签订补充协议。

2.4货物的单价详见合同附件(货物清单)。

第三条结算方式和付款方式

合同签订后，甲方应支付30%的预付款给乙方，作为定金。供花卉结束后，乙方凭甲方确认的“花卉验收单”及采购合同与甲方当日结算余款。本合同以人民币为货币单位，采用现金支付。

第四条花卉质量要求

由甲方到乙方苗圃选苗并做好标记,乙方应按甲方选苗并做好标记的花卉进行供货，确保产品质量。

第五条双方责任及义务

5.1甲方责任：

⑴核实进场花卉的品种、规格、数量是否与“货物清单”相符，如不一致时，督促乙方及时调换。⑵按实际发货清单支付花卉款;

⑶负责合同履行，对货物质量进行验收等事宜;

5.2乙方责任：

⑴保证花卉的质量达到甲方要求。

⑵按甲方的书面通知要求组织供货。

第六条验收方式

花卉进场后，由甲方工地负责人与乙方共同验收，验收标准按本合同约定内容进行。花卉验收合格后，由甲方工地负责人开据“花卉验收单”作为乙方结算凭据。若乙方未按甲方做好标记的花卉送货，甲方可以退货，乙方必须迅速将缺少部分的花卉补齐。

第七条违约责任

7.1若甲方无故拒绝收货或不按合同约定支付货款的，视为甲方违约，乙方有权单方面解除合同，并可要求甲方承担乙方一切经济损失和违约责任。(甲方逾期付款，按合同总金额支付给乙方每日0.5%的违约金，以此类推。)

7.2若乙方未在规定的时候内交货或货物质量达不到甲方的要求，需承担甲方的一切经济损失和违约责任。(按合同总金额支付给甲方每日0.5%的违约金，以此类推。)

第八条合同终止

8.1因解除而终止

8.1.1、由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果乙方认为本合同已无必要继续履行或甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生效，甲方应按合同约定承担违约责任。违约金不足以弥补乙方损失的，乙方可继续向甲方追偿。

8.1.2、合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿损失。

8.1.3、合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。

8.2有下列情形之一的，合同权利义务终止：

8.2.1、本合同已按约定履行完毕;

8.2.2、本合同经各方协商一致而终止;

8.2.3、本合同因一方出现本条第(一)款的违约情况(包括一方擅自转让本合同项下权利义务行为)，另一方发出解除合同的通知;

8.2.4、法律法规规定终止的其他情形。

第九条争议的解决

因本合同的签订、履行而发生争议的，合同各方应本着友好、协作的态度进行协商;协商不成的，可以提起诉讼，双方同意由乙方所在地的人民法院管辖。

第十条其它

13.1、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另签补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。13.2、本合同附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

13.3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

13.4、合同各方通讯地址改变的，应及时书面通知合同对方。

13.5、本合同条款中的货币形式均为人民币。

13.6、其他约定：乙方更换完成后负责草花以及灌木的养护直至草花寿命结束。

甲方：________________乙方：________________

法定代表人：_______________法定代表人：________________

(或授权签约人)：___________(或授权签约人)：________________

联系电话：________________联系电话：________________

______年______月______日

甲方：乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》，经友好协商，就甲方订购乙方产品事宜达成协议如下，双方共同遵守：

第一条、产品名称、规格(长宽高)、用纸、定量，甲方按月通知。

第二条、合同期限：______年______月______日到______年______月______日止。

第三条、交货地点：甲方单位仓库(呼市地区)。

第四条、包装要求：每捆______个纸箱，包装牢固，运输途中货物不得外漏，保证货物在运抵交货时无污染、无破损、无变质。

第五条、费用负担：运输费、包装费、保险费、装卸费由乙方负担。

第六条、验收：在甲方指定的收货单位仓库验收。

甲乙双方对货物的品种、数量、规格、质量按合同要求进行验收，每批抽检货物总量的1%。

现场发现品种、规格、数量、质量不符合合同要求的，甲方收货单位有权拒收，由乙方直接运回;如在使用当中发现质量、规格等不合格问题时，甲方应及时通知乙方，乙方应于接到通知后派员核验，乙方逾期不派员核验，视为认可。

第七条、技术指标：

1、纸板尺寸及压痕尺寸按甲方要求进行。压痕宽度五层不大于17，三层不大于12，压线规正，折线居中，尺寸标准，压痕均匀透实，反折效果好。纸板对角线之差小于3.5，五层纸板厚度大于7，摇盖180°反折5次以上面、里纸无裂缝。

2、同规格纸板色差保持一致。

纸板面纸应重施胶使其具抗水性能，纸板无翘曲，无脱胶气泡现象，切边光滑整齐。

纸板强度按国家纸箱2类标准执行。

3、其它执行国家有关规定、标准。

第八条、价格：价格为含税(17%)价

第九条、结算方式及期限：以转帐结算，货款应按月承付。

货到验收合格后，每月25日前乙方开据当月送货的增值税发票，甲方在次月月底前承付本月90%以上货款(若有特殊清况双方协商后确定货款承付日期)，其余货款在下月付清。

第十条、违约责任：甲方违约责任：甲方延期承付货款，按延期付款金额银行同期活期存款利率，从延期付款之日起计算利息，向乙方赔偿违约金。

乙方违约责任：

1、乙方逾期交货，每逾期一日，按逾期交货部分货款的5%，按日向甲方支付违约金，造成甲方停产的，乙方应向甲方支付本批货款总额的100%的违约金。

2、乙方不能按期交货时，应于甲方提供月生产、供货计划后五日内，书面向甲方声明，如未按时声明，每逾期一日，按不能交货金额的10%向甲方支付违约金。

3、在使用中发现的不合格品，乙方应在下次发货时先行补足不合格部分，运回不合格产品，所发生的一切费用均由乙方负担。

第十一条、其他事项：

1、违约金应在七个工作日内向对方支付，逾期不支付的，按未支付违约金金额银行同期活期存款利率计算，加付违约金。

违约金也可以直接从货款中扣除，不足部分，按上述约定执行。

2、如遇特大自然灾害或发生政策性变化(用箱单位)和人力不可抗拒的因素，双方可共同协商变更、或者解除合同。

第十二条、乙方如想单方面终止合同，须提前60天以书面形式向甲方提出。

第十三条、本合同在履行中发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，任何一方都可以向合同签订地相关部门仲裁或人民法院起诉。

第十四条、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效率。

第十五条、本合同从签字之日起生效。

甲方：代表人：年月日乙方：

年月日

甲方：

乙方：

甲方鞋业有限公司为注册号5776042、3295719xxX图案、文字、字母系列商标持有人。该系列商标已在中国注册或申请注册，受国家法律保护。

本着合法有序、平等互利原则，就甲方授权乙方加工生产(含X品牌图案、文字、字母注册与申请注册)品牌包装用品相关事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

第一条 甲方授权乙方为其加工生产X品牌包装用品，其包装用品的图案、文字、形象、色泽、材料、规格由甲方确认，未经甲方确认乙方不得生产;甲方拥有对其包装材料、规格、形象、色泽的修改权。乙方仅能按甲方确认的形象、图案、色泽、材料、规格进行加工生产，无权更改，不得偷工减料。乙方在正式生产前，必须将大货生产确认样送交甲方再次确认。并留甲方封样存档，以备大货核查。

第二条 乙方所生产的包装必须设置加密标志，乙方所设置的加密标志仅甲乙双方知道，禁止乙方向第三方透露加密信息。

第三条 乙方只能接受甲方公司书面订单(且甲方单次计划下单数不超过一万套)，乙方必须严格按甲方公司书面订单要求生产，不得超计划多印;乙方必须充分保证质量，按甲方书面通知数量及时将包装品发至甲方指定仓库。乙方不得接受甲方公司以外客户(含甲方客户，其它公司、机构、个人)订单。甲方包装传真号码为：与，其它传真、电话及口头通知无效。

第四条 乙方的包装加工费用由甲方与乙方直接结算，禁止乙方与甲方公司以外任何客户直接进行包装货款结算。

第五条 乙方必须接受甲方定期与不定期工作检查，配合甲方打击假冒伪劣计划实施。

第六条 罚则

1、乙方违反本合同第三条规定，私自接受甲方公司以外客户订单，或未按甲方书面订单生产，私自生产、出售，给他人加工生产甲方包装用品的，甲方所欠乙方货款，甲方将永久拒绝支付，乙方还必须赔偿甲方 元(大写人民币 佰 拾 万 仟元整)经济损失，同时甲方将直接移交司法机关处理。

2、乙方擅自改变甲方所确定包装色泽、形象、规格、材料，或生产时偷工减料的，与封样不符的，甲方将拒绝入库，乙方同时赔偿甲方 元(大写人民币 元仟佰)经济损失。

3、乙方因交货延迟或产品质量不合格而影响甲方生产的，甲方有权责令改正;因乙方包装发霉、潮湿未干、材质太差等原因造成甲方产品受潮、发霉、报废或其它经济损失的，乙方必须赔偿甲方经济损失。

4、乙方若超计划生产甲方的包装用品，由于甲方形象、色泽、材料、规格、产品标志更换，与乙方终止合作等原因，造成乙方库存积压的，甲方将责令乙方全部就地销毁，甲方将不承担任何责任。

5、乙方未按甲方专用传真号码订单生产的，甲方有权拒绝入库，并追究乙方责任。

第七条 本合同与甲方出示的加工授权委托书同时使用方为有效。

第八条 合同履行过程中发生的纠纷，双方应协商解决，协商不成的，任何一方都可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第九条 本合同有效期为壹年，从20__年 月 日至20__年 月 日止，合同期满自动作废。

第十条 附页：甲方注册与已申请注册系列商标，附页属本合同有效组成部分。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

小家电市场营销现状及营销策略探讨的调查报告

近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式。

近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人。但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈。

一、小家电市场营销现状分析

(一)小家电市场面临的主要问题

近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意。九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2019年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头。2019年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状。从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑。据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在8%以上的增长速度。

国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题。

1、市场营销观念落后

成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识。过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业金言玉律。小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路。在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的跟单员为具有主动性的市场开拓者,变企业的上帝为企业事业共同体的合作者;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立竞争,和谐,创新,高压力,高速度的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定。

2、产品方面还有待提高

小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级。市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约。与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间。在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位。

3、渠道建设有待创新

大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势。多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题。从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况。小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心。通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程。通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证。

4、促销缺乏新意

无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器。而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确。无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱。无论是节日,店庆什么的。就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视。但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望。对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度。而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪。

5、价格体系混乱

价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距。各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱。

(二)原因分析

小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展。很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理。公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强。

小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势。小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展。此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳。尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升。

二、小家电市场营销策略探讨

小家电正快速步入黄金时期。资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大。另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机。对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做一块肥肉,那小家电则是一份大餐。据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应WTO的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观。近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲。种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出。

(一)产品策略创新

1、产品内涵延伸,做出大产品

随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种原质追求,大家电成了必备物件,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐。基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸。(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度。(2)纵向延伸,资料显示,2019年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等。信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光。良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个画饼。

2、多元产品设计,做出新产品

品牌是产品的核心,企业的灵魂。而大多数企业思维仅局限于吃今天的蛋糕。以广告的狂轰烂炸为先锋,以价格战为利刃,这明显是一种透支市场的短视行为。品牌的差异,应力求一种理性的质素来支撑。只有以产品升级和市场领先为导向,方能建构企业真正的核心竞争力。小家电区别于大家电最大的特点是需求多,品种杂,这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求。比如厨卫家电就有厨房冰冻类,家电烧煮烹饪类,清洁卫生类,冷热饮水电器类,在各个类别上,又可以以颜色,形状,功能,材料,容量等指标作进一步的细分。

另外,由于小家电这一潜在金矿已是公开的秘密,其中诱人的利润已使中外家电大鳄鱼竞相角逐,小家电业一场腥风血雨的大战不可避免。首当其冲的当然是技术战,我国家电业已有半壁江山尽在洋品牌掌握中,只因为技不如人,要在小家电业有所作为,一般的技术积累就得两三年,而技术恰恰是小家电业的命门,因此中国要真正成为世界制造业的中心,技术突破已亟不可待;其次是研发战,由于小家电更新速度非常迅速,畅销产品极易被模仿甚至照抄,只有保证新品开发速度,才能确定市场领先地位。

(二)渠道创新

现行的传统销售模式是,制造业身兼仓储,配送,分销,终端建设,售后服务等多项市场职能,随着流通业在近几年的发展,新兴业态如雨后春笋般的涌现,商业分流趋势日益明显,制造业要真正实现规模发展,就必须适度收缩市场职能,专注研发和生产,与流通业牵手,共同承担市场职能,提升企业的赢利能力。

1、牵手商业资本,广辟新渠道

市场格局的演变,促进了传统商品的多维分流。传统的专卖+百货的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主体正在崛起。

近日,科龙与广州房地产业界龙头企业合生创展集团有限公司签署了一条为期三年的空调,冰箱供货合约。科龙包下了合生创展下属广州各项目公司开发的所有楼盘需要的空调,电冰箱供应及安装调试工程,价值达2亿人民币。合生创展的家电套餐,涉及彩电,冰箱,空调,洗衣机,抽油烟机,热水器,微波炉,电饭煲8种家电产品,这是家电企 第一范文网 业与大型连锁超市合作后,在探索大宗销售上的又一进展。家电厂商与房地产商的这种双赢结合,是时下家电业的一种新的流行趋势,其极有可能演化为一种新的家电营销模式。

另外,2019年以来,家电业一个引人注目的现象就是那些以连锁专营为基本业态形式的商业资本不断发展壮大,业界戏称为商业资本龙抬头,如今,以国美,苏宁,三联,家乐福等为代表的新兴势力四处跑马圈地,加速扩张,销售业绩明显,竞争力日强,而传统力量则一路节节败退。在这种新的市场环境下,众多家电企业纷纷向国美,苏宁等新兴连锁商业资本伸出了上帝之手,谋求与商业资本的共生之路。

2、理顺厂商关系,合作求发展

由于产业资本与商业资本本质上是一个渠道链条上的分利者,商业资本的强大,必然会反向压缩产业资本的利润空间,这就出现了一些市场领袖品牌如长虹,TCL,海尔,美的等开始实施规范一级经销商,发展二级经销商,决胜终端消费者的渠道战略,以逐步减少对商业大户的依赖,重点营造自己的销售网络,同时向二级和终端市场转移,加强对终端市场的辐射力度,以提高铺货率。但对于一些中小企业的二三线品牌,由于品牌号召力相对较小,实力有限,还难以建立自己的渠道网络,他们往往倾向于与商业资本联合求发展,建立利益共同体。如格力就将他的几个经销大户组织起来,成立股份有限公司,这样建立的一个相对合理的利润结构有利于稳定渠道价格体系。相对于目前大多数厂家的代理制:厂家和商家互相防范,互不信任,随时担忧可能出现的利润调整和价格体系混乱,显然要好的多。不管是规范,还是结盟甚或依附,关键是建立一个相对合理的利润分配体系。事实上,厂商关系的理顺就是一种最好的合作,只有在这个基础上才能求得实质的发展。

3、经销商管理的突破:ABC管理

小家电企业的经销商往往是随企业发展而发展,通过多年的不懈耕耘,建立起深入到终端市场的金字塔经销商体制,但这种传统的销售渠道正在老化,同时可能由于经销商在资金,业务等方面开拓方面受到制约,从而使得企业的发展受到制约。因而小家电企业在倡导事业共同体的合作者理念的同时,需要加强对经销商(渠道)的管理。

小家电企业的可持续快速发展需要经销商质量和数量上的同步发展。当企业发展一定规模程度时,保持较低速度稳定增长时,更需要强调的是经销商的质量。

经销商数量变动图

通过建立和运用经销商ABC管理体系(Activity-BasedCosting,即有效成本分析)通过服务成本,机会成本,毛利润等去综合分析管理与经销商的关系,如果服务成本过高,机会成本过高而毛利润水平较低时,就应当考虑到进行培养,提升,管理乃至于淘汰更换经销商。衡量某区域市场的经销商,不仅依据其现有的销售的绝对数值,而是以有效益的规模,市场的机会成本,市场空间以及服务成本等方面进行综合评价。

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我们的成长，离不开家长和老师的关爱、也离不开自己不断地积累。但最重要的，还是与家人之间的互相沟通。

我经常与我的父母一起谈论学习的事，学习上有什么困难，有什么不会的难题，我都会和他们一起探讨。这不仅可以让他们了解到我的学习情况，还可以帮助我解决难题，这不是一举两得的事吗?我们在学校做了什么事，学了哪一课，或是有什么烦恼，我都会与他们一起沟通，他们教会我怎样处理人际之间的关系，怎样才能学好各门功课，渐渐的，互相交流，互相沟通也就成了我的一种爱好，在这不断的沟通中，我学到了很多知识，也明白了很多做人的道理，这也全都归功于我与家人之间那座沟通的桥梁，是它让我明白，我们的成长是离不开与人沟通的。

当然，不只是家人之间的沟通，老师与学生之间的沟通也是很重要的，有什么知心话都可以跟老师讲，那时你就会觉得，在你面前坐着的，不是平日里对你严格要求的老师，而是你最好的朋友，她会用心地去倾听你的心声，与老师交谈，可以使自己变得更加睿智，心情变得更加畅爽，也可以使自己的视野越来越宽广。

让我们学会与他人沟通，学会与他人分享快乐，与烦恼。学习他人的长处，学习他们的生活经验，不断超越自我，改变自我，让我们在沟通中成长，去不断挑战成长道路中的困难。那么，你的成长过程将是最有意义的!

回顾已经过去的20xx的一年里，车间在厂领导班子、公司领导的正确领导下，紧紧围绕生产为中心，克服人员紧张、管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作有了进一步的提高。

在新的一年里，我们必须保持在20xx年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，在执行xx年生产计划过程中，很多方面反映出车间管理需要进一步加强。现将一年来的工作总结如下：

一、人员管理，生产安排，成本控制

1、人员管理：对车间制定的管理制度进行了认真的梳理。并在此基础上协助人事部门完成了车间的定员工作，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作更加完善。

2、生产安排：每月能够按时按量的完成公司及相关部门所下达的各项生产任务，及全年件包装车间完成生产总量件。

3、成本控制：生产材料重复筛选与利用，车间安排了将每天产生的利用材当天进行了分类和清理，结合投单计划的需求进行每天及时消耗，真正做到了有小绝不用大的原则，使生产报废率有了明显的下降。

二、加强教育培训，提高职工综合素质

车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。涵盖了车间质量管理、安全生产、消防知识、公司管理体系等方方面面的内容。并结合车间实际，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。

1、消防知识、安全生产培训

车间组织全体职工通过工作例会进行了安全知识培训，通过培训活动的开展，进一步增强了机组人员的安全生产意识和安全消防知识。通过组织培训的形式，使车间全体职工牢固树立了“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。

2、加强内退返岗职工的培训

今年有大部分员工是新进员工，厂领导高度重视，采取了由车间主任牵头，老员工带新员工，具体负责的方式，对新员工的工作业务技能、安全生产知识等进行实际岗位操作培训。在一个月的培训里，新员工对待工作积极负责，认真向学习上岗操作技能，已经能胜任车间安排的岗位工作。

3、质量知识培训

质量是企业的生命，车间将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使机组人员的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间组织生产管理员、职工在开展“质量安全”培训向参会人员阐明了质量安全的必要性和重要性，要求车间全体员工，特别是机台人员要严格按照车间制定的质量方面的要求和质控方法对产品质量进行严格控制，使车间的质量管理水平再上一个台阶。

三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量

为确保车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：

1、车间做了质量管理和质控方法方面的管理规定，并对品牌质量标准做了宣贯。

2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员在线产品质都是质检员”得以逐步落实。

3、实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。

通过以上方面的工作，车间顺利完成了生产任务，质量指标达到考核要求。

四、加强车间安全管理工作，强化职工安全意识

根据“安全第一、预防为主”的安全方针，为了搞好车间安全工作，组织学习了各项安全规章管理制度，层层分解到各岗位，并且购买了意外伤害险。

一年来，车间始终把安全生产工作作为重点工作。车间确定了专职的人员对车间的安全工作进行管理，并完成了车间环境因素、危险源的识别工作；组织人员定期对车间安全消防设施进行检查，发现问题及时整改。同时，车间不断加强对设备安全操作的监督检查工作。

通过以上工作的开展，职工的安全意识、操作技能、自我防护意识和能力普遍提高和增强。

五、加强车间基础管理工作，积极完成上级布置的各项工作任务

（一）做好车间思想教育工作。

1、加强班子团结，不断增强广大职工凝聚力，车间班子成员之间能够做到心往一处想，劲往一处使，真正做到思想上统一，步调上一致，工作中互相配合，真正发挥了班子的领头带动作用，为圆满完成各项工作任务打下了坚实基础。

2、按照要求制定了车间学习培训计划。营造以班组长带头，全员共进的学习平台，实现员工综合素质的提高。发挥班组长执行制挖潜增效、指标提升、合理化建议方面的示范作用，班组长真正做到了苦脏累险冲在前，工作业绩争一流。

（二）加强班组管理，提高车间管理水平

加强班组管理。在日常的工作中，车间领导定期组织管理人员召开工作例会，及时掌握班组中存在的实际困难和问题，对一些班组中存在的好做法向其他班组中进行推广，从而提高班组的整体水平。

六、工作中的不足与工作计划

（一）工作中的不足

1、与精细化管理还需要进一步严抓。

2、应该继续提高自己的企业管理能力，以便于能更好的开展工作。

3、成本节约方面还需进一步的发掘与控制。

4、产品质量方面还需进一步提高。

（二）工作计划

1、继续深入学习贯彻公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、做好安全生产应急预案措施。

3、进一步加大成本节约与控制的力度。

4、严控质量关，确保产品合格率。

5、认真做好安全生产的部署工作。

6、做好员工思想教育工作，提高员工生产技能。

7、加强车间现场管理。

以上就是车间20xx年的工作总结，车间的各项管理工作取得成绩的同时也存在一定的不足，车间将在以后的工作中，逐步改善，带领职工共同把车间的各项工作做好，为公司的又好又快发展奠定坚实的基础。

20年的上半年即将结束，现对我车间安全生产工作做如下总结：

一、积极参加厂内各项安全活动

为贯彻落实公司安全生产管理委员会关于安全生产教育活动的宣传，“安全生产月”期间的安全教育，为车间营造了“关注安全、关爱生命”的良好氛围，启发和教育员工珍爱生命、遵章守纪、远离事故、享受安全，使员工牢固树立了“安全发展，预防为主”的安全方针。

二、定期开展班组安全活动

班组的安全活动是提高职工安全意识的手段，安全活动的内容一般以下几个方面：

1、学习上级有关安全生产的文件;

2、针对近期的工作重点学习规程的有关部分;

3、对班组一周的安全情况进行总结。要保证安全活动的有效开展，首先必须从管理入手，必须监督检查到位，严格要求。

在做好以上三个方面的同时，还有注意以下三点：

1、有明确的规定;

2、做细致的检查，使班组开展活动;

3、必须发挥班组长的作用。在安全活动的开展上，要求班组长周密组织有关活动，全面了解该班组工作存在的不安全因素并加以总结，使该班组职工通过学习既能了解安全生产形势、掌握安全生产知识，又能清楚的知道那些该做、那些不该做，从而提高自身的安全意识。

开此外，在作业中随时提醒作业人员注意执行《安全操作规程》，当交叉作业时，上下左右要相互提醒，时刻绷紧安全这根弦。

三、加强安全隐患的排查治理工作

在生产任务重、岗位人员少的严峻形势下，为确保安全生产，车间狠抓安全隐患的排查治理工作，保证了上半年无重大事故的发生。

四、加强外委用工人员的安全培训

因我车间内、外均有大量维立公司员工，且此类员工大多没有接触过设备，安全意识淡薄。所以，凡有进入车间工作的新员工，我车间都及时联系厂级专职安全员对其进行安全培训，车间也会结合现场实际情况对他们进一步进行细化培训。新员工上岗前，必须由当班班长带领，全线进行现场培训后方可上岗。工作期间，外委用工必须严格、规范佩戴劳保用品。车间也对外委用工制定了的考核细则，凡属触碰安全规则的，一律进行严格考核。车间持续加强和维立公司管理人员的沟通，进入生产现场的车辆，车况必须完好，否则驱逐出厂。对车辆进行限速，如有车辆超速，司机及管理人员一同受罚，通过各种手段加强了安全保障。

这上半年我们在安全方面做了大量的工作，保证了各项工作的顺利开展，取得一定的成效。年下半年即将到来，我们要树立起更加坚定的安全信念，在以后的工作中进一步强化员工安全意识，加强对员工的安全教育培训，努力开创安全生产工作新局面，创建安全、和谐的企业文化!

需方：

供方：__________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规，为保护双方的合法权益，明确技术、经济责任、保证工程建设正常进行，经双方平等友好协商，共同达成以下条款：

一、产品名称、规格型号、数量、单价及合同总价：

二、质量要求技术标准：

质量标准参照美标ASTMA416-(99)、国标GB/T5224-20xx《预应力同混凝土用钢绞线》;包装标准按供方企业标准。

三、交货地点(工程名称)：________________

四、交货时间：需方提前三天将书面要货计划通知供方，经供方确认后安排发货。

五、运输方式及费用承担：

由供方负责将货运至需方指定工地，运费包含在产品单价中。

六、验收标准、提出异议时间及质量异议解决方式：

按照美标ASTM A416-(99)、 国标GB/T5224-20xx《预应力同混凝土用钢绞线》验收;若需方对数量及质量有异议，在需方收到货后15天内提出;若需方在合同规定期限内对质量提出异议，双方无法达成共识，则双方共同派员取样送中国国家建筑钢材质量监督检验中心检测，双方将无条件认可该机构的检测结果，如属质量问题，由供方承担责任。

七、结算及付款方式：

1.结算周期为当月   日至下月   日。

2.当每一结算周期供货完毕后，由供方根据送货回单填写送货回单汇总表，交施工单位、浦建集团项目部签字确认并盖章后，第二天交至浦建集团材料部，作为最终结算依据，需方在收到送货回单汇总表后，在__________时间内付清该批货款。

八、违约责任：

双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方任意违约，由违约方承担责任，并参照民法典有关条款，承担违约金或赔偿经济损失。

九、解决合同纠纷方式：

1. 如遇原材料价格大幅涨跌，双方协商解决。

2. 供方在供货期间应严格遵守需方《质量、职业健康安全和环境管理体系文件》的要求，具体要求见附件《创建浦建集团文明施工单位告知函》,合同附件具有同等法律效力，如供应商违反告知函要求，一切由供方承担法律责任。

3. 本合同的纠纷解决方式：甲、乙双方协商解决，双方不能达成一致，本合同在履行过程中如产生争议，双方应友好协商，协商不成可向上海浦东新区法院提起诉讼。

4. 本合同一式 陆 份，甲方 四 份，乙方 二 份。

需方：供方：

年月日：

委托人：(以下简称甲方)

承包方：(以下简称乙方)：

甲乙双方在平等，友好，自愿，协商一致的基础上达成以下协议，以资双方共同遵守：

第一条、 工程概况

1、甲方装修房屋系合法居住房

2、装修房屋施工地点：3、施工范围：卧室，客厅，餐厅，厨房，卫生间，阳台等套内面积

4、装修内容：房屋内的水电，弱电工程，墙体增加工程：大衣柜，酒柜，吊柜，鞋柜，客厅，餐厅天花吊顶，电视背景墙等木工工程：房间地面找平，厨房卫生间的吊顶安装，洁具，灯具等安装，搬运工程等其它双方约定以及住宅内装修工程中应包含的所有工程。

5、承包方视为乙方，包工包部份材料

6、工程总价款

第二条：关于工程价款结算的约定：

2双方款项往来，均应出具收据。

第三条：关于材料的约定

甲方提供的材料：

1、房屋内所有地面、墙面，瓷砖，地漏;

2、房屋内所有套装门(含防盗门)，门套，窗套;

3、三个房间的复合地板、客厅餐厅的角线;

4、所有灯具、开关、插座(包括电箱空开);

5、洁具：马桶、洗脸盆、拖把池、五金挂件(含水笼头、分水筏、三角筏);

6、厨房：厨柜门、灶台石、天花钻扣吊顶(含卫生间吊顶);

7、大衣柜推拉门，飘窗台石，门槛石;

8、墙面墙纸，电视背景墙纸。

乙方提供的主材料，辅材料：

1、水电辅助材料：电线(二厂)，线管(金牛)、底盒：强电箱，弱电箱，给水管，配件(金牛)，下水管(联塑);

2、柜子主材料：兔宝宝免漆板，收边条;

3、柜子辅材料：五金件，拉手，白乳胶，枪丁，免丁胶;

4、天花吊顶：石膏板，木方，石膏线条及电视背景墙村料

5、乳胶漆墙纸辅助材料：优力邦腻子粉，胶水，多邦石膏粉、立邦乳胶漆基膜;

6、铺砖，砌墙辅助材料：水泥、黄沙、大汽块，小砖。所有材料、搬运，垃圾清理费用由乙方负责。

以上项目，如有增加双方另行协议。

第四条：工程日期

1、开工日期：20xx年日，竣工日期20xx年月程总天数 天

第五条：工程质量要求：

1、工程使用主要材料的品种，规格，名称，经双方认可;

2、施工中，甲方若有特殊施工项目质量要求：双方应确认增加的费用，应另签定补充协议;

3、凡甲方自行采购的材料，设备，产品品质量，由甲方自行负责，施工质量由乙方负责。

第六条：自交付之日起，装修质保为壹年，如有质量问题由乙方负责维修。

第七条：其它问题，装修项目的具体要求由甲方提出，乙方实施，本协议未尽事宜，由双方协商解决，本协议自双方签字之日起生效。

1、本合同一式两分：甲乙双方各执一份，其有相同效应

2、本合同双方签字后生效。

甲方(业主)：签字 乙方(负责人)签字：

身份证号码： 身份证号码：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。