八月十五月饼朋友圈说说(合集20篇)

在哪里

中国就在哪里

每一个人都见过月亮

但并非每一个人都象中国人一样

懂得欣赏月亮皓皓圆满的美景

懂得向月亮遥寄相思 寄语深情

事实上

也只有中国人才为月亮庆生

在月亮最圆的日子举杯邀月

共祝月圆人圆

赏月的确是中国人独有的浪漫

中国人因月亮而浪漫多情

月亮因中国人而倍添风韵

我们不必在意中国往哪里去

因为

月亮在什么地方

什么地方就有中国

美心月饼--将最好的给最好的

月光润万物，月饼香又酥——润香月饼

吃曙光月饼，运道自然来。

曙光月饼，好吃的月饼。

让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。

曙光月饼，好月饼!

供货方:___________________________ (以下简称甲方)

购货方:____________________________(以下简称乙方)

甲、 乙双方在平等互利的原则下达成了如下销售协议：

1、 甲方同意按团购价格给乙方供应月饼， 乙方向甲方订购月饼的品种、规格、数量单价和金额详见附件单。

名称规格单位数量单价金额

2、 甲方需按订单合同约定的时间向乙方提供符合国家标准的中秋月饼，不符合质量标准要求的月饼由甲方负责调换。

3、 供货方式及时间：甲方送月饼至乙方指定地点(广西内)并承担运输费用，发货时间于甲方收到乙方下单的货款后再安排发货。

4、 质量问题处理：

通过感官就可判断有产品质量问题且双方无异议的，甲方负责月饼的换货，无法通过感官直接鉴别的产品质量问题，乙方应提供当地质检机构的检测报告，才能换货;由于乙方或消费者未按月饼国家标准规定的储存条件，储存和验收后破损导致的月饼质量问题，以及由于非甲方产品质量或服务问题所产生的费用由乙方承担。

5、 本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效，未尽事宜另行协商，附件订单和合同传真件具有同等法律效力。

甲方(盖章)：__________ 乙方(盖章)：_________

单位地址:_______________ 单位地:______________

甲方代表:_______________ 乙方代:______________

电话:___________________ 电话:________________

开户行:_________________

账号:_________________

签约时间：_____年_____月_____日

月饼销售工作总结

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，2011的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

共2页，当前第1页12

1. 上海世博：月饼让生活更美好!(原：城市让生活更美好)

2. 淘宝网：淘宝网 -- 淘你喜欢的月饼!(原：淘宝网 -- 淘你喜欢)

3. 脑白金：今年中秋不收礼,收礼还收月饼

4. M-ZONE 动感地带：中秋节，听我的(原：我的地盘，听我的)

5. 燕舞电器：月饼，月饼!每年中秋一片情

6. 英特尔：给中秋一颗奔腾的芯 (原：给电脑一颗奔腾的芯 ) 献祝福网

7. 微软必应：找啥月饼，你有病(BING)吧

8. 百度：百度更懂月饼(原：百度更懂中文)

9. 乌江榨菜：有月饼，吃饭就是香

10. 钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀 ，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!

航天人，一个充满神奇、充满神秘又充满激情的集体，为祖国做出巨大贡献，谱写了无数壮丽诗篇各位老师，同学：

大家好!从“嫦娥奔月”的动人传说到敦煌飞天的美丽壁画，从《西游记》中梦幻般的天空，到明代人万户冲天。

中华民族的飞天之路，终于由你实现。龙舞太空，利箭刺天，遥望浩瀚的天际，我不由得从心底发出呐喊:杨利伟，我为你自豪!

伴随“神舟”五号的刺向苍穹，一位名叫杨利伟的叔叔带着13亿人的梦想，带着中华民族五千年的寄托，来到了太空。他的神情，就仿佛要见嫦娥姐姐的玉兔，喝吴刚叔叔的佳酿。他的话语，就仿佛是轻吟诗篇。他的步履，就仿佛比孙悟空的筋斗还要翻得更远，比哪吒的风火轮还要疾如闪电。作为第一位翱翔太空的中国人，他表达了中国人的追求和心愿，展现了航天人的聪慧和果敢，透射了航天员的神采翩翩和气定神闲。所有的一切，都向我们昭示：杨利伟，一个响亮的名字，一定会响彻寰宇，横贯九天!

我们当然不会忘记，在荣耀的背后，他洒

下了多少汗水，在万人瞩目的同时承受着多少危险。航天人，一个充满神奇、充满神秘又充满激情的集体，为祖国做出巨大贡献，谱写了无数壮丽诗篇。而杨利伟，做为航天人的杰出代表，集中展现了航天人的所有优秀品质，严谨的科学态度，超常的团队意识，顽强的拼搏精神。从你的身上，我们明白了为什么卫星一个接一个地被送上了太空;从你的身上，我们清楚地了解了，为什么中国的火箭接二连三地飞上蓝天;你是一个民族英雄，你更是英雄集体中的一员!

杨利伟，我为你自豪!

月饼创意广告词

月饼,作为中华民族的一种传统食品,是中秋节时期的必备佳品。节日来临,吃月饼不仅代表着一种简单的享受,更代表着人们对于亲朋好友的一种祝福。本文是小编为大家整理的月饼的创意广告词，仅供参考。

月饼创意广告词：

天伦月饼广告语

送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。

月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!

送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。

伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。

一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。

美心月饼--将最好的给最好的

月光润万物，月饼香又酥——润香月饼

吃曙光月饼，运道自然来。

曙光月饼，好吃的月饼。

让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。

曙光月饼，好月饼!

月饼娱乐搞笑，以下月饼广告纯属娱乐

美特斯邦威：不吃寻常的月饼

特步：吃了月饼,成了仙的感觉

百事：月饼无极限

李宁：吃月饼,一切皆有可能

旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~

农夫山泉：月饼有点甜~

好迪：大家吃月饼，才是真的端午节

白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香

娃哈哈：妈妈，我也要月饼!

清嘴：你知道月饼的味道吗?

安踏：我吃月饼，我喜欢!

钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!

自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!

汇仁肾宝：你吃我也吃

拉芳：爱生活爱月饼

蒙牛：月饼来自大自然

APPLE：科技引导月饼

功夫之王：月饼穿越了吗

各位老师，同学，早上好!今天我国旗下讲话的主题是——缅怀。

这周，我们又将迎来清明节。清明节，既是我国二十四节气之一，又是我国最重要的祭祖和怀念先人的日子。

在中国悠久的历史长河中，有许许多多的人值得我们缅怀。他们中有的为国家发展做出过杰出贡献;有的为国家改革奉献了一生精力;更有为了国家而战的烈士，他们不惜一切代价换回祖国的胜利。中山先生在黑夜里规划治国方略，帮助中国推翻帝制;毛泽东在贫瘠的土地上支撑起民族的血肉与骨骼，引领着我们走向全新的中国;邓小平把饱经沧桑的瞳仁放大，指引多灾多难的国家从世纪的风雨中神奇的走过。是他们用自己的一生，换回了如今繁荣昌盛的祖国。

同样，在我校悠久的历史长河中，也有为瑞安中学的茁壮成长做出杰出贡献的教职工和校友们。1896年，一代大儒孙诒让先生开办了瑞安学计馆，从此开始谱写美丽的瑞中诗篇。正因为他“通经致用，讲求事功”的办学理念，如今的瑞安中学成为全国中学领域的佼佼者。从建校以来，瑞安中学培养出了许多知名校友。有中华人民共和国国旗设计者曾联松，著名动物学家、中国鱼类学和线虫学的奠基人伍文献，著名历史学家、古文学家戴家祥，史学家周予同等知名人士。

滔滔黄河水流不尽中华儿女对祖国的赤子忠心，滚滚长江浪负载不了华夏子孙对祖国的炽烈真情，先人们用自己的方式，勾勒着美丽的祖国。我们歌颂他们，是他们的大无畏精神造就了我们这一代的光辉前程;我们缅怀他们，是他们坚定的信念让我们创造了今天的幸福生活。

少年兴则国兴，少年强则国强。作为瑞安中学学生的我们，应该以他们为榜样，将来也让我们亲爱的母校瑞中以我们为荣。作为跨世纪的一代新人，我们的前途无限光明灿烂，我们要继承先烈的遗志，努力学习，积极向上。以我们的实际行动呼唤文明春风，以我们的实际行动报答父母、报答学校、报答社会。同学们，让我们用信心、诚心、雄心去演绎我们的精彩人生，莫让年华付水流!

谢谢大家!我的演讲结束了。

捐书倡议书范文

充满爱心的广大xx市民们：

在我们共同的生活的蓝天下，有这么一群可爱的孩子，他们有着天真的笑脸，明亮的眼睛，有着对外面世界的好奇和对未来生活的渴望。不同的是，由于家庭的贫困，他们的童年，可能没有丑小鸭和灰姑娘的童话，没有芭比娃娃和变形金刚，没有画画的铅笔……但是，他们和我们同在一片蓝天下!他们一样的努力，一样的好学，一样的懂事，一样的上进。由于缺少课外读物，他们只能学到课本中那点点知识，不能象城里的孩子一样，能够尽情汲取知识的甘露。

阿基米德说过：“给我一个支点，我能够撬起整个地球”。您给孩子的一本书也许会改变他(她)的一生!

在此，xx市志愿者协会向各位发出倡议：为乡村校园的孩子捐一本书!别让那些报纸书籍化为废纸，那丢弃的也许是一个孩子的梦想;捐一本影响了你童年的故事书吧，对孩子们来说，那会打开未来之门!

xx市志愿者协会全体成员，向关心乡村校园教育的朋友致敬，代孩子们向大家表示感谢!孩子们也许记不住你的名字，但会感受到您温暖的心!

捐书范围：适宜小学生读的课外书，杂志等

捐书时间：每一天早上9点至下午7点

捐书地点：

联系人：

爱心不是施舍，是一种神圣的职责!也许这些孩子的生活并不至于困窘，学业并不至于无法完成，而我们所做的但是是尽我们的一些心力给他们带给一些方便。小时候，我们有多少尘封的故事书，名著;每年，我们有多少参考资料闲置着，此刻，我们能够为这些书找到它们最佳的价值!

20xx年月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的积极配合，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。

现对今年的月饼销售总结如下：

一、包装独特：1、今年月饼包装清新典雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、产品价位合理、月饼品种搭配灵活：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼根据客户需求做出个性化搭配。使销售人员可根据不同的顾客需求采取更灵活的销售策略，提高了月饼销售的成功率。

三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理安排工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。

五、其它各部门的大力配合：在月饼销售过程中，餐饮部提供及时的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、配合做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地协助装运和配送月饼，公关部提供大量的宣传资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力配合，在此销售部衷心感谢酒店各部门的积极协助。

销售部将认真总结今年月饼销售任务的经验，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为打开更广阔的月饼销售渠道做好准备，力争明年取得更好的成绩。

有关月饼的广告词

美特斯邦威：不吃寻常的月饼

特步：吃了月饼,成了仙的感觉

百事：月饼无极限

李宁：吃月饼,一切皆有可能

旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~

农夫山泉：月饼有点甜~

好迪：大家吃月饼，才是真的端午节

白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香

娃哈哈：妈妈，我也要月饼!

清嘴：你知道月饼的味道吗?

安踏：我吃月饼，我喜欢!

钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀

，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!

汇仁肾宝：你吃我也吃

《大话西游》：吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?

《南极人广告》：地球人都吃月饼

《大宝广告》：月饼?明天咱也吃一回试试去啊!

《乐百事广告》：今天，你吃了粽了没有?

《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!

《汇源肾宝》：你吃，我也吃!

《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远!

《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!

《第五季》：今年流行吃月饼!

《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么?

《雪花啤酒》：开心有理由，一次吃两个月饼

1、 xx月饼，家的味道!

2、 香甜月饼，丝丝入情!

3、 xx月饼，好吃的月饼。

4、 月饼年年有，味道好。

5、 中秋佳节月儿圆，xx月饼表心愿!

6、 举头探月思故里，xx月饼共真情!

7、 年年岁岁中秋月，岁岁年年月饼情。

8、 月是故乡明，饼表思亲情

9、 月圆，饼圆，同融入秋，正是团圆心

10、 月儿圆，月饼圆，家家户户都团圆!

11、 家好共尝饼中极品，月圆见证品质承诺

12、 十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙! x月饼

13、 月是故乡明，饼表思亲情! 中秋月饼

14、 传统风采，回味无穷!中秋月饼

15、 每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆! x月饼

16、 月色柔和的凉爽中秋. 中秋月饼

17、 月是故乡明，x月饼表浓情! x月饼

18、 月圆中秋，人圆月下.x月饼，送给你最真情的相逢

19、 月圆天下，品尝美味.x月饼，你中秋的最好选择。

20、 佳节共赏天上月，中秋一品人间情. x月饼，送给你最真情的中秋 .

21、 月圆天下，品尝美味.x月饼，你中秋的最好选择.

22、 一份好心情， 尽在品味中 .x月饼，送给你最真情的人生品味!

23、 每逢佳节倍思亲，x月饼为您送温情

24、 送情意，中秋礼上礼。

25、 天涯共此时 千里共婵娟

26、 海上生明月 天涯共此时

27、 中秋合家欢 佳节大献礼

28、 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，x月饼——月亮代表你的心。

29、 月是故乡明，情是亲人浓，一份好礼传达永远的祝福!

30、 双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情

31、 喜迎国庆、欢度中秋

32、 平分秋色——x月饼迎国庆促销

33、 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

34、 三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『隆重开幕』

35、 “欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐

36、 礼情款款 欢度佳节

37、 欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天

38、 花好月圆的世界 中秋情浓意更浓

推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌第一范文网月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，__自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：9.1——9.8

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

1、月饼一条街位置由店内自选。

2、制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

3、各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。

4、气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

团购送现金

促销时间：8.1——9.8

活动内容：

活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

操作指引：

1、团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。

2、顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

3、服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2019ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的国际广告网15 广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% )

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

20xx全国月饼市场表现良好，大品牌企业收获颇丰。据统计，全国月饼产量25万吨，销售额120亿-130亿元，比去年上升6%。

中焙糖协理事长朱念琳在会上说，尽管今年月饼行业业绩不俗，但仍然受到“三聚氰胺事件”余波未消、《食品安全法》正式颁布实施及限制商品过度包装条例出台等的影响，行业面临洗盘，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是生存之道”。

今年月饼市场总体运行平稳，供求趋于饱和，呈现出月饼上市早、市场启动早、品牌竞争日益激烈的态势。据高波分析，中小月饼企业市场份额开始下滑，尤其是跨区域销售下滑加速，但广东各品牌北伐西进，营销均走在全国前列。另外，由于工业化水平、品控水平日益提高，食品安全继续保持较高水平，食品安全仍是底线;过度包装明显遏制，企业注重新产品研发，满足多样化需求;受买方市场、环境影响，价格整体调整下降;月饼抽查合格率均保持较高水平，整体质量较高。高波预测，明年月饼市场需求将基本饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。他指出，包装简约化、销售方式多样等方面创新手段将收到奇效。

朱念琳在会上强调，最重要的就是企业需继续强化产品质量，发挥各家特长，将月饼行业带入新时期。他谈到，当前国家正大力调整产品、产业结构，行业企业也面临转折，各企业要与时俱进积极调整发展策略。在注意保持基本点不变的前提下，准确定位，继续打造自身品牌，在产品特色、区域特点、多元化发展上做文章;注意产品传承和创新两者间的区分与统一，依靠科技、创新的力量，提升企业高度，在行业转折中抢占先机。他表示，协会将进一步加大工作力度，多支部企业间的交流活动，为行业做贡献，与行业企业共进退。

全国共有78家企业的近百名代表参会。通过交流发现，今年部分地区出现月饼市场供应过剩，新产品导入为市场注入活力，为企业带来新的增长点;销售方式日趋多样化，带动整个行业向前。会上，大家还积极讨论了有关食品添加剂、月饼包装以及如何进一步提高食品安全保障水平、应对当前经济危机等问题，并提出建设性意见。

中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳，副理事长兼秘书长周广军，全国糕点专业委员会理事长高波、秘书长张帅，国家质检中心主任宋全厚出席会议。会议由周广军秘书长主持。

会上，中焙糖协全国糕点专业委员会秘书长张帅做了全国糕点专业委员会20xx年工作总结以及明年工作安排的报告。克莉丝汀食品有限公司董事长罗安田代表协办单位致词。

1. 月是故乡明,饼表思亲情!中秋月饼

2. 传统风采,回味无穷!中秋月饼

3. 月色柔和的凉爽中秋中秋月饼

4. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼

5. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼

6. 月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼

7. 月圆中秋,人圆月下x月饼,送给你最真情的相逢

8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情x月饼,送给你最真情的中秋

9. 双节连壁喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情

10. 喜迎国庆欢度中秋

11. 平分秋色——**月饼迎国庆促销活动

花样百出的中秋月饼广告

中秋节快到了，相应的广告也开始满天飞。

昨天一大早收到一短信，是运营商发的：今年中秋不收礼，收礼只收好短信。

上班路上看到情侣咖啡厅的广告：

中秋节到了，别便宜了那小子。(一看就是情人节那块旧红幅，改了几个字而已。)

篮球场小卖部贴出：三十块钱，六十块月饼。(这里的月饼还真便宜。)

超市的大广告屏幕上：等咱有了钱，一次买俩月饼，吃一块，然后……然后……然后再吃一块。(多半是被月饼噎着了吧！)

一张超大的宣传画，上面有一小婴儿，摆出一副可怜兮兮的样子，旁白：妈妈，我也能吃月饼吗？(我琢磨着下一句应该是：吃月饼我也能拿世界冠军。如果是这样的话，那真是世界上最年轻的世界冠军了！)

某医药店旁边的月饼专卖店：治乡愁，用月饼。(如果想到这句广告语的真正来历，我今年恐怕不想吃月饼了！)(推荐/王雄成)

销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。以下是小编为大家精心准备的：销售标准合同范本篇，欢迎参考阅读!销售合同范本一签订时间：签订地点：甲方： 乙方：(工厂)地址： 地址：法定代表人： 电话： 法定代表人： 电话：丙方：(外商)地址：授权代表： 电话：鉴于：

1、乙丙双方经友好协商，同意由乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及合同项下的货物;且

2、乙方委托甲方向丙方进口上述货物，但出于某些技术上的原因，甲、乙双方于_年____月____日就该批货物签订了号《买卖合同》(以下称销售合同)而非代理进口合同;且

3、乙方授权甲方就上述货物以甲方名义(而非乙方名义)与丙方于_年____月____日签订了号《进口合同》(以下称进口合同且

4、甲乙丙三方均知悉并同意上述情况及做法：甲乙丙三方就上述销售合同及进口合同中的某些问题，经友好协商，达成一致，兹签订本协议书。甲、乙、丙三方同意：

1、如乙方未按照销售合同的规定将全部货款(分批交货、分批付款的，指每批货物的全部货款)付至甲方，甲方无义务按进口合同的规定向丙方支付任何货款，且免除任何有关延迟付款的违约责任，丙方无权依进口合同向甲方追索(究)任何货款(违约责任)。

2、甲方对有关货物的质量不承担任何责任。如乙方对货物质量有任何异议，应自行与丙方协商处理，而无权依销售合同向甲方追究任何违约责任;如需退换货，乙方可委托甲方办理，手续费另计。

3、丙方保证交付所给甲方的货物在产地，规品、数量等方面与进口合同的规定严格一致;如有不符，丙方应承担所有法律责任并赔偿甲方因此而遭受的海关处罚。

4、如销售合同及进口合同的规定与本协议不符，以本协议的规定为准。甲方：授权人签字：盖章：乙方：授权人签字：盖章：丙方：授权人签字：盖章：供方：_ 地址：_____ 邮码：_____ 电话：_____ 法定代表人：_____ 职务：_____需方：_ 地址：_____ 邮码：_____ 电话：_____ 法定代表人：_____ 职务：_____销售合同范本二甲方:山西XX公司乙方:山西煤炭销售网为甲方所有,乙方就使用甲方提供的普通级会员信息服务,双方达成以下协议:一,服务内容全面浏览网站资讯,价格,生产,运销,库存,进出口,分析,政策,企业,焦化,相关行业,技术,标准,知识,专题栏目下的行业信息;享受本网每月赠送的期刊《山西煤炭销售》;享受本网随时邮件发送的热点新闻,重要数据;享受本网每日发送的短信服务;在本网发布企业供求信息,人才招聘信息,招商引资项目信息等企业信息;优惠为会员企业提供网站建设与规划等企业信息化工程的服务;定期以贵宾身份参加网站举办的会员活动;赠送网站首页三个月广告位.二,使用规则乙方申请注册内容时必须提供真实,完整,有效的资料,在缴纳会员费10000元年后,既得到用户名及相应的密码;不得以盈利为目的或恶意传播本网站的信息,否则将依法追究法律责任;严格保守用户名和密码,如用户名和密码被盗用,应及时通知甲方更换新的用户名和密码,否则由此造成的一切损失由乙方自负,对甲方造成影响的甲方保留索赔的权利.三,服务期限本协议有效期_年,从_年____月____日起至_年____月____日止.四,用户隐私保护甲方保证未经乙方合法授权不对外公开,透露乙方的注册山西煤炭销售网的非公开内容,除非有下列情况:

(1) 事先获得用户的明确授权;

(2) 根据有关的法律法规要求;

(3) 按照相关政府主管部门的要求;

(4) 为维护社会公众的利益;

(5) 为维护山西煤炭销售网的合法权益.五,免责条款甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力,若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行,责任方应向另一方承担赔偿责任.但由于自然灾害,国家政策等不可抗力事件,致使甲乙双方的无法履行义务,任何一方在履行通知义务后可以终止本协议.六,纠纷解决依据《中华人民共和国民法典》.七,本协议一式两份,具有同等法律效力,传真件有效.本协议自签字盖章之日起生效.八,本合同未尽事宜,双方友好协商解决.甲方 山西XX公司 乙方代表签字 代表签字地 址 ____省____市亲贤北街72号 地 址金泽大厦17层1716室电 话 035

1- 电 话传 真 035X5376 传 真年____月____日_年____月____日汇款方式:销售合同范本三甲方名称：__法定代表人：__地址：__编码：__联系电话：__传真：__联系人：__网址：__开户银行：__帐号：__电子邮件：__乙方名称：__地址：__联系电话：__传真：__开户银行：__帐号：__

第一条 协议项目和目的

1-1 甲、乙双方经过协商，本着互利互惠的原则，甲方申请成为__信息普通代理商，经乙方初步审核符合普通代理商申请资格，签署本合作协议。

1-2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗，渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对

第三人，对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方__信息普通代理商资格，由甲方向其直接客户(以下简称客户)分销乙方的域名注册，网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务(以上代理业务项目依据《__信息普通代理商服务和产品价格》为准)。

第二条 双方的权利和义务

3-1 甲方的权利和义务3-

1-1 积极宣传推广本协议

第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好，削减服务项目，对项目收费等损害乙方和或客户利益的行为。3-

1-2 甲方办理

第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。3-

1-3 依照乙方规定提交预付款__元，甲方承认

第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。3-

1-4 依照乙方规定就

第一条之业务享受乙方指定的普通代理商价格。甲方自行与客户约定的服务价格，收费标准不得低于乙方公开报价。3-

1-5 向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。3-

1-6 保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。3-

1-7 甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用__信息认定普通代理商字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处，某级别代理，地区代理或总代理等具有垄断性，排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将__信息与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现__信息等引人误解其为乙方分公司或分支机构或总代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司，关联公司，总代理或其他实质性关系单位。3-

1-8 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。3-

1-9 与__信息正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其普通代理商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织提供有关乙方业务，技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。3-

1-10 甲方与乙方的其他普通代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。3-

1-11 本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业，商业机构或者组织：

(一)与乙方处于相同或者相近似的商业，技术领域;

(二)与乙方经营范围相同或者相近似;

(三)与乙方所提供的产品，服务或者所面向的客户群相同或者相近似;

(四)法律、法规规定的其它情形。3-

1-12 甲方如非cc授权代理，则不得以cc授权代理名义进行活动，否则责任自负。给__信息造成损失的，应赔偿__信息相应损失。

3-2 乙方的权利和义务3-

2-1 虽然作为本合同服务标的的

第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。3-

2-2 甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册;甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询，注册;虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。3-

2-3 乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定(包括电子版合同形式)，但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。3-

2-4 及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方(一般用电子邮件方式)。3-

2-5 向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。3-

2-6 对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。3-

2-7 对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲，乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。3-

2-8 对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。3-

2-9 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和普通代理商管理规范。修订一旦作出，乙方会提前__天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。3-

2-10 如果代理价格有变动，以乙方网站上的价格为准，乙方有义务用电子邮件把报价发到甲方的电子邮箱。

第四条 对分销商的奖惩

4-1 依据相关的价格体系对甲方的分销业务给予优惠。

4-2 本协议关于优惠的计算不包含国内，国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。

4-3 甲方成为乙方普通代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反普通代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其普通代理商资格，追究其法律责任，同时本协议终止。

第五条 协议有效期本协议有效期为_年，自_年____月____日至_年____月____日。

第六条 协议变更、终止及违约责任

6-1 甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

6-2 任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行，履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

6-3 在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前__个月通知对方，双方在财务结算完毕，各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。

6-4 在

6-3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。

6-5 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

6-6 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

6-7 因本协议一方经营情况发生重大困难，濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。

第七条 争议解决在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。

第八条 不可抗力及意外事件

8-1 因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能，不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力，意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议，解除或延迟本协议，应自不可抗力，意外事件发生之日起____日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起____日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

8-2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。

8-3 本协议所称不可抗力，意外事件是指不能预见，不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制等。

第九条 附则

9-1 本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

9-2 除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。

9-3 一方变更通知，通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起____日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

9-4 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。

9-5 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。

9-6 本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。本协议于_年____月____日由上述甲、乙双方授权代表签署于__。甲方(盖章)：__乙方(盖章)：__法定代表人(签字)：__ 法定代表人(签字)：__

返

1、汇仁肾宝：中秋想家，你想，我也想!

2、李宁：中秋偶遇,一切皆有可能

3、农夫山泉：中秋有点烦

4、好迪：大家一起过中秋，才是真的中秋、

5、白加黑：去年一个人过中秋，不瞌睡;今年回家过中秋，睡的香.

6、联想：如果中秋没有回家，人世情感将会怎么样

7、清嘴：你知道中秋思乡的味道吗?

8、美特斯邦威：不过寻常中秋!

9、特步：中秋不回家 ,死一般的感觉

10、百事：中秋无极限

11、森马：是什么人,过什么样的中秋!

12、脑白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德!

13、钙中钙：现在的中秋啊，它月饼价格高，一块顶过去五块，难吃!你瞧我，吃一口吐了5天，还止不住!

14、中国移动：中秋，让沟通无处不在

15、丰胸胶囊：中秋不回家， 没什么大不了的，不回家，挺好的!

16、迪比尔斯珠宝：中秋恒久远，月圆永留传 !

17、 英特尔奔腾：给中秋一颗思乡的月饼

18、交通标语：中秋一杯酒，亲人两行泪!

19、乡村标语：中秋回家，人人有责!

20、NOKIA：中秋以人为本。

21：杜康酒：何以团圆，唯有中秋!

22、娜艾斯牙膏月饼有营养，牙齿好喜欢。

23、美的：原来月亮可以更圆的!

24、中央电视台：心有多大，月饼就有多大!!

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、具体促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算：

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估：

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

一、 活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、 活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、 目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、 活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、 活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、 注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

七、喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

八、特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。