公司活动上的讲话发言稿 企业领导讲话怎么说(热门20篇)

尊敬的各位领导，同志们，朋友们：

在这个举国欢庆、万众同乐的美好日子里，我们受中共xx县委、xx县人民政府的邀请，参加xx县20xx年春节团拜会。借此机会，我谨代表党政、全体员工给各位领导，同志们，朋友们拜年，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意、阖家幸福。

金鸡满载丰收去，戌狗奏响奋进曲。在过去的一年里，我们在xx县委、县政府的关怀支持下、在xx人民群众的大力帮助下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以开展“保持共产党员先进性”教育活动为契机，围绕矿井正式投产目标，突出安全生产管理，大力开展掘进会战，克服地质条件复杂、瓦斯涌出量大和迎头涌水等困难，动员全体员工发扬精神和煤矿工人特别能战斗的传统，勇于开拓、拼搏进取，较好的完成了全年各项工作目标。

这成绩中饱含了全体员工的辛勤汗水，也饱含了地方政府与人民群众的关心支持和厚爱。回首我们走过的道路，其中充满了艰辛，地下采煤，地上搬迁凡此种种，给当地群众的正常生活增添了麻烦，给当地政府增添了麻烦。面对困难，各位领导都作了大量、细致、卓有成效的工作，有力的支援了我们的生产建设，在我们企地双方的共同努力下，在热情、纯朴、厚道的群众的有力支持下，通过积极主动的交流形式，建立了良好的合作关系，保持了畅通的沟通渠道,结下了友谊感情。在此，再次向一直关心支持我们的各位领导、xx人民表示诚挚的感谢和深深的祝愿。

金狗欢唱迎春来，企地共建谱新篇。20xx年，我们将围绕矿生产、矿井竣工验收、矿井建设和瓦斯电厂运作四大重点开展工作，重点做好“六个强化”，确保全面完成全年各项奋斗目标。强化安全管理，实现安全工作奋斗目标;强化双基建设和质量标准化建设，夯实基层管理和安全管理工作基础;强化掘进管理，最大程度缓解生产接续压力;强化经营管理，坚定不移地实现经济目标;强化员工培训，切实提高员工队伍素质;强化三大控制，高质量的抓好基本建设工作。实现这些目标，需要xx公司全体员工共同努力，更需要地方政府鼎立支持，尤其是涉及压煤村庄的搬迁、矿井各项基础设施建设等，更需要各位领导大力支持。

各位领导，同志们，朋友们，作为在贵州开发建设的第一个项目，我们将一如既往地贯彻“共生融合、精诚合作、互利多赢”的开发建设理念，进一步号召来贵州创业的管理人员、工程技术人员“热爱贵州、融入贵州、扎根贵州、开发贵州”，以对社会各界和广大投资者高度负责的精神，充分运用地方政府赋予我们的优惠政策，落实好企业管理的各项措施，进一步加强企地联系，增强企地友谊，推进生产建设快速健康发展，为“大煤保大电”、“富民兴黔”战略做出更大贡献，决不辜负党委政府的厚爱和重托。

最后，祝xx县在县委县政府的领导下，工农业生产再上新台阶、经济再创新水平、人民群众幸福安康。

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾、父老乡亲们：

大家上午好!

在这辞旧迎新、吉祥喜庆的时刻，我们满怀喜悦迎来了中华民族的传统节日——元宵佳节!在此，我谨代表XX镇党委、政府向全镇人民致以节日的问候，向奋战在各条战线上的广大干部群众，向所有关心和支持经济和社会发展的各界人士，致以节日的祝贺和美好的祝愿!

刚刚过去的20xx年，是令人振奋、令人难忘的一年。在县委、县政府的正确领导下，全镇上下紧紧围绕推进“富民强镇”新跨越目标，坚持以科学发展观为指导，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，团结拼搏，开拓创新，扎实工作，全面完成了年初确定的各项任务。全镇经济快速发展，财政实力不断增强，项目建设再攀新高，风貌改造工作突出，民生工作成效显著，社会事业蓬勃向上，人民生活水平不断提高，党的建设进一步加强。全镇人民展示了万众一心、众志成城、和衷共济、敢于胜利的精神风貌。可以说，过去的一年是实现经济提速、发展活力增强的一年，是实现新突破、新跨越的一年，是硕果累累、令人欣慰的一年，是形势看好、催人奋进的一年。成绩的取得是全镇人民团结奋斗，开拓进取的结果，是社会各界热忱关心、大力支持的结果。

今天，我们在这里隆重举行“闹元宵”大型文体活动。让我们用优美的舞姿，喜迎元宵佳节，跳出心中的幸福;让我们用动听的歌声，畅想美好未来，唱出心中的豪迈。

明天，我们将在县委、县政府的正确领导下，大力弘扬“团结和谐、爱国奉献、开放包容、创新争先”的广西精神，用我们的智慧和汗水谱写桃城新的辉煌。明天一定更加美好!

最后，我宣布，XX镇闹元宵文体活动现在开始，鸣炮!

各位老师,同学,大家早上好!

三月，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽，花儿绽开了五彩的笑脸， 小草儿也悄悄地探出了脑袋，同学们，你们是否闻到了春的气息?

俗话说，“一年之计在于春”!春天是温暖的季节;春天是万物复苏的季节;春天更是播种的季节!在这个特殊的日子，我们又迎来了一个孕育绿色生命的节日——3月12日：全民植树节。

全世界有50多个国家规定了植树节，各个国家由于气候的不同，植树的节日各不相同，每年的3月12日是中国的植树节。很多同学都知道，在茫茫的宇宙中只有一个地球，这是人类唯一的赖以生存的地方，但由于人类的乱砍乱伐，乱扔垃圾，乱排废气，地球上的植被正在逐渐地减少，导致土地沙漠化，全球气温上升，地球母亲千疮百孔。植树造林，保护人类赖以生存的生态环境，是每个公民应尽的义务。为此，我向全体队员发出倡议，开展“我和小树交朋友”活动。要求大家从身边每一件小事做起，做一个环保小卫士，在家里，在学校，在社会上都能力所及地保护周围的环境，随手拾起地上的垃圾，劝阻不文明的破坏环境的人，保护学校的一草一木，不摘树叶，不踩踏草地，有条件的同学在家里种一棵小树或栽一盆花，让“绿在身边，花在眼前”，用我们的实际行动做绿色的小天使。

最后，让我们牢记这一句话，班级、学校是我们的家，一切靠大家，让我们每个人都行动起来，共创一个整洁、美丽的校园环境。

各位员工：

大家好!今天，我们电信擂响了全员实战营销的战鼓。今天的会议就是要动员全体员工以饱满的热情投身到这场实战营销活动中去，发扬不怕疲劳，连续作战的精神，用自己的勤劳和智慧，为公司发展增量增收，为公司建设添砖加瓦，大家齐心协力，再次掀起电信“比、学、赶、帮、超”的业务发展新高潮。本次活动的开展，是公司领导班子审时度势、准确把市场握脉搏的决定，是我们今年工作任务是否能全面完成的关键所在。因此，我们必须举全员之力，全公司之力，确保本次活动一举成功!这里我先讲两点意见。

一、坚定信心，不畏艰难，以“行动”来统领思想

1、要迎着晨光实干，而不是对看晚霞幻想。发扬善谋实干、不骄不躁的精神。克雷洛夫有句话说：

一级干，一级做一级的坚强后盾。这次活动时间紧、任务重，各部门必须相互支持、通力协作，形成合力。当前，各单位负责人一定把组织开展实战营销活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。

2、党员要争当模范。 一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一个保垒。在这次活动中，党员一定要发挥模范作用，吃苦在前，勇于奉献，以实际行动为党徽增光，为党旗添彩;共青团员要争当先锋，不怕苦不怕累，以迎难而上的斗志和饱满的热情，谱写新时代青春的赞歌。

3、渠道要勇挑重担。目前，渠道建设已经逐步深入，在这次活动中，渠道一定扣准定位，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场，商业客户、流动客户市场及农村电信市场，要高度重视保存量和活务量营销工作，充分发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。

4、后台支撑要确保。前端是窗口部门，直接面对客户，后端是支撑，实现资源的合理调配使用，为前端提供充分的能力保障。当前后端要进一步强化服务意识，全心全意为前端服务。总之，前后端一定要通力协作，共同把实战营销活动推向新高。

5、全体员工要团结一心。全体员工都要发扬爱岗敬业的主人翁 精神，树立公司发展我发展，公司兴衰我有责的责任意识，积极主动地投入到本次实战营销活动中来，千方百计地发展业务，尽心尽责地抓好管理，全心全意做好服务，忠于职守地保障安全，迎难而上，排难而进，团结一心地推动电信的进步。

下面，我想就本次实战营销活动再提几点要求：

1、要处理好发展与服务的问题。电信业从本质上说就是服务行业，而服务的对象是唯一的，即电信客户。事实证明，两个企业，在技术发展同等成熟的阶段，市场竞争，靠的就是服务。服务，对我们企业来说，是生命线，服务不仅能提高产品的附加值，而且是提升企业品牌竞争力的关键。因此，服务是一个企业发展的决定因素之一，中国电信“用户至上，用心服务”的理念，我们一刻都不能忘。

2、要处理好发展与成本的问题。当前，公司发展的重中之重就是做大公司规模。在加快业务发展的同时，我们一定要控制好成本。一要合理运用营销成本的前提下，加快3g业务发展;二要从严管理，减少存量和欠费，三要把成本意识植根于每位员工的心中，从我们做起，从小事做起，使人人、事事关注成本成为电信的企业文化。成本是实现收入来源的根基，有投入才有收益，成本更是企业运行的血脉，电信要做大规模决不能以不计成本为代价，相反，我们要更加注重成本的使用，节约成本，实现有效益的良性发展。

3、要处理好局部与整体的关系。

各位朋友：

大家上午好! 今天，是我们驾校隆重开业的日子，我谨代表驾校全体员工向在百忙之中抽出时间出席开业庆典的各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

随着社会的飞速发展，驾驶技能已经成为当今社会人们生活和工作的重要的组成部分。能驾驶汽车为我们的工作和生活增添了舒适和便捷。在不久的将来，人人能开车，人人有车开，不再是一个美丽的梦想。但是，有很多的人在享受这种幸福的时候付出了沉重的代价，甚至是生命。因此，我们在学习驾驶的时候，要把技术学好，更重要的是培养自己良好的安全行车意识和驾驶习惯，这也是我们驾培行业所有驾校与教练员应尽的社会责任! 驾校，是由我们涡阳人自己创办的驾校。凭借优异的条件取得亳州驾驶员培训资质。拥有一流的教学设备，有高素质的教练队伍。有优质的服务水准。

驾校，纪律严明，收费合理，对学员高度负责。负责报名，业务咨询。学员体检，组织训练考试，实行一条龙服务。

驾校，认真办学，教练严格执教。一切为了学员，从学员利益出发。杜绝任何人向学员吃拿卡要和多收费现象。随时可预约学车，教练车型齐全，训练场地宽广。

驾校，业务范围，包括培训大型货车，小型汽车，摩托车驾驶证。培训大客，普货，普客。危险运输，农业运输等从业资格证(上岗证)随到随学，学会为止。

驾校的成立，得到了亳州市、涡阳县各级主管部门领导的大力支持。我们将始终以向社会输送优秀的驾驶人才为己任，将“安全、质量、服务、效益”作为驾校立校之本，我校确定的办学宗旨是：“敬业、诚信、求实、创新”，教学诚心，学车开心，待人朴实，技术真实。保障教学质量是我们永恒的追求。我们将用热心、耐心、诚心、关心、责任心与您成为真正的朋友。尽最大的努力为学员提供高效率、高质量的全优教学。

“驾校” 将以让全体学员完全满意为目标，以面向社会、服务社会为宗旨，以提高教学质量、注重信誉、安全第一，热情服务为重点，对外宣传驾校，提高驾校知名度，扩大招生 ; 及时对外发布学校的各项政策措施及发展思路;征集社会对驾校发展的意见和建议;及时获取外界各种驾培信息，提高教学质量，提高工作的透明度，提高办事效率，为今后逐步实现亳州市乃至安徽省一流汽车驾驶学校的理想打下坚实的基础。

我们的目标：“创建一流驾校，建设一流队伍，提供一流服务，确保一流质量”。

我们的责任：向社会负责-----为社会培养合格的驾驶人才;向领导机关负责-----让批准我们办学的领导机关放心，一切工作经得起考核;向学员及家长负责-----对得起学员所交学费和家长的委托，既育才，又育人。

驾校将始终坚持站在先进的行列，热情为社会各界、广大朋友们服务!我们热

忱欢迎有更多的朋友来驾校参加驾驶技能培训，来感受汽车文化的魅力和驾驶乐趣!!

今天的选择就是明天的满意，今天的选择就是明天的成功, 让我们用知识和技能共

同创造美好的明天!!

最后， 祝愿各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、万事如意! 谢谢大家。

同志们：

小微企业在我们镇主要是轴承加工户，对于吸收广大农村剩余劳动力、促当地居民就近就业、保持社会稳定、推动城镇化建设发挥着重要作用。但一直以来，由于金融市场开放不足，融资困难成为制约小微企业发展的瓶颈。

近年来，县委、县政府在企业发展中一直强调“抓大不放小”，在各方面给与大力扶持，这次担保公司和农村信用社开展的“担保贷款”业务，为我县在金融层面扶持小微企业开了个好头，这一业务，降低小企业贷款门槛，放大抵押贷款额度，切实有效缓解小微企业融资难问题。

大家要充分认识到这项业务是农村信用社推出的一项惠民政策，是化解小微企业融资难问题的有效措施，对于做大做强小微企业具有十分重要的意义;担保公司和农村信用社要严格规范程序，坚持公开、透明、阳光操作，积极主动地为贷款企业提供优质、快捷服务，更要发挥好银、企桥梁作用，增进互信互利;要细化措施、落实责任、严明纪律，依法依规开展小微企业助保贷业务，切实有效预防和降低信贷风险，营造银企合作的良好环境。同时，获得贷款的同志要把钱用在刀刃上，找准发展项目、城实劳动、扎实创业，进一步扩大再生产，为促进县域经济发展做出更大贡献。

同志们，小微企业发展是全县经济发展的重要组成部分，小微企业发展离不开优良的金融环境和服务，银行业金融机构和小微企业是互生互利的紧密伙伴，银企良性互动、共生共荣的前景非常广阔。希望各银行业金融机构和小微企业，能通过这次会议，取长补短，互相交流，共同发展，促进小微企业金融服务业务快速增长，为我县经济社会持续健康快速发展作出新的更大的贡献。

尊敬的各位领导、亲爱的同事们，大家晚上好：

首先，诚挚地感谢酒店给了我这次机会,我作为员工代表站在这里发言，心情是无比激动的，我谨代表全体员工对酒店各级领导三年来的关心与培养表示诚挚的敬意和衷心的感谢。

今天是个特殊的日子，我们迎来了云冈国际酒店三周年的店庆。在这收获的季节，我们喜气洋洋、欢聚一堂。作为酒店的一分子，为我们酒店的三岁生日而感到由衷的兴奋。

回首过去，在集团公司与酒店领导的正确指导下，我们依旧发扬“诚实、拼搏、奉献、创新”的企业精神，以金龙人的激情，面对各种挑战，知难而进，同心协力，圆满完成了酒店下达的各项工作任务，辛勤的汗水换来了累累硕果，三年来我们也多次受到社会各界人士的高度评价。我们的努力使酒店的品牌形象日益提高，酒店的良好声誉日益增强，在刚结束的省第四届技能大赛上我们也取得了良好的成绩和荣誉，也向酒店三岁生日送上了一份深厚的礼物。

让我们将昨日的成绩变为今日的新起点，明日奋进的新动力，相信金龙，相信酒店，也相信自己!决不辜负酒店对我们的信任与希望。在今后的工作中，我们一定要戒骄戒躁、鼓足干劲，力争上游，以更加饱满的热情，投入到建设现代五星级酒店的热潮中，牢固树立爱岗敬业、无私奉献、爱店如家、同舟共济的奋斗精神，刻苦钻研，不断提高业务技能素质水平，用我们的智慧和拼搏精神，为为我们自己的未来、酒店的美好明天拼搏进取!

最后，借此机会，提前祝大家圣诞节快乐!也让我们共同祝愿云冈国际酒店申报五星成功!

谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好：

为了迎接__中小学才艺活动，我们在这里举办__中小学生才艺活动。通过这种方式总结和展示我们前一阶段的工作，以此来检验我们实施素质教育的成果，丰富师生文化生活，展示师生时代风貌，引领教育行业文化，并用这种特有的方式共同庆祝，让青少年学生走进、感受艺术，在艺术的氛围中度过一个愉快而有意义的一天。

才艺活动从_月_日开始动员，参赛范围面向全镇师生。在为期三个多月的过程中，全镇广大师生积极参赛，各展才艺，在全系统掀起了崇尚艺术、走进艺术、感受艺术的热潮，成为我镇校园文化建设的一道亮丽风景。通过层层选拔和认真评选，本次活动共选出28个优秀节目参加决赛。

艺术是教育的灵魂，艺术教育对于健全人格、调节情绪状态、培养健康情趣具有不可替代的重要作用，可以使人学会生活、享受生活、创造生活，从而改善人的生存状态和生命质量。近年来，先后开展了多项大型文艺活动，对于拓展师生文化视野、弘扬时代精神、提升人生境界、培养健康高雅的审美情趣，促进学生全面发展产生了积极的影响，也受到了社会各界对教育的关注和广泛的好评。

今后，此类活动还将继续开展，我们期待着更多的师生参与活动，展示才艺，展示自我，__将继续为大家创造机会，搭建平台，希望通过大家的努力，共同塑造好教育这张文化名片，推动我镇教育上水平、上档次、出成果!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾：

大家下午好!

首先我代表中国农业银行文山州分行全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

本行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。20xx年1月15日，本行整体改制为股份有限公司。

20xx年，本行全面推进业务经营转型，价值创造力、市场竞争力和风险控制力持续提升。年末总资产88,825.88亿元，各项存款74,976.18亿元，各项贷款41,381.87亿元，资本充足率10.07%，不良贷款率2.91%，全年实现净利润650.02亿元。本行秉承“诚信立业、稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念，充分发挥城乡联动优势，依托庞大的分支机构和电子化网络，向最广大客户提供全面、优质、高效的金融服务。并认真践行面向三农的市场定位，推进三农和县域市场发展战略，实施三农金融服务水平持续提升。

20xx年，在《财富》杂志全球500强排名中，本行位列第155位;按20xx年税前利润计，本行位列《银行家》杂志“世界银行1000强”第8位。20xx年本行穆迪信用评级为A1/稳定。并荣获“中国最佳企业公民奖”、“中国经济百强榜60年最具影响力品牌60强”、“十大服务三农.最具社会责任企业”、“网上银行最具客户忠诚度奖”等多项殊荣。

百年农行铸诚信，相伴携手洒爱心!农行文山州分行在社会各界的大力支持下得到了飞速的发展，截止目前我们已经拥有 个人客户， 个团体客户，储蓄余额达到 万元。这一成绩的取得离不开各位尊敬的客户朋友长期的支持与厚爱!在此，我代表农行员工真诚的道一声感谢!谢谢大家!

在当今日新月异变化的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。如何将资金做到最有效的运用，在最小的风险下获取最大的投资回报，是每个投资者的期待，也是我们农行员工矢志不渝的追求。

今天我们农行与中国人寿文山分公司携手召开的“携手农行 国寿鸿盈”投资理财报告会，就是为丰富理财产品的种类，解决我们在家庭理财风险控制问题而特意举办的一次理财讲座，并有幸请到了一位业内资深的理财专家---王建国先生为我们进行家庭理财的规划，希望通过今天的会议为我们今后的工作、生活带来帮助。一握农行手永远是朋友，最后，祝福各位朋友在20xx年事业家庭都能够，吉祥如意，宏图大展!谢谢大家!

小学语文是一门最基础的学科，它是学生学好其它各门课程的奠基。语文基础的好坏，直接影响到孩子们各方面能力的展现，最重要的是直接影响到培养和提高学生读与写的能力。对于六年级学生来说，识字方面我主要侧重于词语的积累和运用，让学生从识字写字开始，到遣词造句，读写结合，循序渐进，进行基本功训练。

一、指导学生勤于感悟

在课内阅读这方面，在指导学生通过大量的阅读实践、自觉习得和领悟读写规律的基础上，我注重大力强化读写整合意识，切实保证读写规律的有机迁移，让学生学会领悟和品味语言材料的精妙。同时加大学生对语言材料的积累力度，对文思俱佳的段篇，鼓励学生多读、多背、多品味、多积累。例如《三峡之秋》这篇课文，作者抓住了三峡之秋早晨，中午，下午，晚上的特点，以优美简洁的语言，生动形象地向我们展现了三峡的美景。在学习这篇课文时，我们主要运用了“熟读成诵”的方法来引导学生“入境入情”：在反复的吟诵中，学生深切地感受到了三峡之秋的意境美和语言材料的韵律美;在研读交流中，学生逐步领悟了作者“抓住特点来描写”的表达方法。

二、开展活动，提高实效。

我们班学生在坚持课外阅读往往缺乏恒心;家长因忙于生计，参与的热情也难以持久。我便通过开展丰富多彩的课外阅读活动，暑假中通过微信群向学生和家长们介绍阅读的好处及对孩子学习的帮助，并在暑假向他们推荐适合六年级学生阅读的书籍。在微信群和一亲戚开的网上书店联合举行21天阅读计划，坚持21天就可以积攒21分。换取书或者礼物，因为当时还没有完全接手这个班，所以参与量不太大，但是也有很多同学坚持下来了，比如曾媛姳、张梦媛等，有两三个同学在开学的时候已经进入了第三阶段的阅读积分了。

在第一次月考后，我发现我们班的课外阅读能力特别差，在课外阅读那一项中，平均扣分8、9分，没有不失分的现象，我又开始着急了。再加上我今年参与的课题就是《在微课形式下课外阅读的方法的研究》，所以我得加强他们课外阅读的训练。最近主要从两方面入手：一是现在每天给他们布置课外阅读的作业，并让他们写阅读笔记，但这只能让他们增加阅读量，还得交给他们阅读方法，大家知道，课堂是学习语文的主阵地，课堂阅读是课外阅读的基础，课外阅读是课堂阅读的扩展，要由课内带动课外，以课外丰富课内。所以第二点我注重的是在课堂上指导学生从课内阅读向课外阅读过渡。学会旁批、眉批，“不动笔墨不读书”。指导学生在课外阅读时，把课内学习的读书方法运用到课外阅读中去。如：把描写精彩的、含义深刻的句子划一划，自己对文中词语的理解、作者所运用的写作方法的领悟以及读书时的体会、疑问等等，在句子旁边批注。指导他们读同类题材的文章，例如我们现在正在学习的第六单元《战争》，第二课就是《小英雄雨来》，他们读了很感兴趣，我让他们找一些有关战争的题材，像《小兵张嘎》《大皮鞋叔叔》的文章来读。让他们在感兴趣中去读一些同类的文章。

三、引导学生独立思维、读写整合

在写作方面，我一般是结合训练重点设计相应的小练笔。鼓励学生求异求新，为训练最终的“习作”减缓了坡度。例如学习《穷人》一课时，我运用了“细读———赏析”的方法来引导学生准确具体地把握安娜的善良、领悟作者刻画人物的手法：首先让学生通过细读，找出课文中描写心理描写的句段，并在旁边的空白处做上批注，主要谈谈这样写的妙处;然后组织学生进行广泛的讨论和交流，共同品评这些心理描写的精妙，品味作者朴实的语言中所包蕴的真情。这就为习作———“通过具体事例来表现人物的品质，通过人物的心理、动作、语言、神态等来表现人物的特点”积淀了方法。

这就是我平时教学的一点感悟，不正之处还请大家指点。

各位销售主任、销售代表：

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好!很荣幸我能在此抒发我对文学的最真实的感受：文学是一种感情。

文学是一种感情，是苏轼“大江东去浪淘尽，千古风流人物”的豪迈，是易安“一帘幽梦无人近，千古情人独其痴”的苍凉，是《虞美人》的春水向东流，是《钗头凤》的声声“错，错，错”!

文学是一种感情，是西天路上九九八十一难，难难皆菩提;是三十六天罡七十二地煞，个个是好汉;是《三国》里“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”;是《红楼》中“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”。

文学是一种感情，是金庸的刀光剑影，是村上的不羁放荡，是老舍的四世同堂，是琼瑶的儿女情长。是韩寒的叛逆，是安妮的忧郁，是郭敬明的悲情。

我爱文学，不论是托尔斯泰的凝重，或是徐志摩的醉情，都无法改变我对余秋雨的那份衷情。他使我第一次听到了文字的声音，感受到苍白的文字，犹如化成一阵阵氤氲的水汽，拂过我的耳畔;一串串音符，冲撞着我的心灵。我仿佛清晰地听见了书中的文字正在呐喊;听见了作者笔下英雄心脏永不停歇 的跳动声。《文化苦旅》《千年一叹》，他从文明的废墟中走来，让我看到了文明的残垣断壁，让我看到了一种凄美，一种文化的苍凉。

还有一个人，让我体会到了什么是文学和现实的交相辉映。当我们阅读张爱玲的作品时，谁也不能否认她是空前绝后的。那种唯美，精致到只有中国文字才能表达，迷茫到只有20世纪40年代的中国才能产生，冷静到只有张爱玲才能写出。她用一只眼就能透彻人性的本质，社会的现实。她的《倾城之恋》就是她的一只眼，让我们看到原来在爱情之外还有许多东西在主宰着爱情，反倒显得相爱是不足为道的。张爱玲，她是40年代沦陷区的废墟上绽开的罂粟花。

文学是一种感情，让我看到了，懂得了许多。它好象一江春水蜕去了我平庸的外壳，每一次夜深人静，捧上一本书，让文学洗去铅华，让浮躁而动荡的心回归平静，让感情在文学中静静流淌。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

新年伊始，我们__集团迎来了在座的60位学员的结业归来，首先我代表公司管理层对各位学员表示热烈欢迎!欢迎大家——承载着我们企业殷切期望的各位学员，今日学成归来!欢迎大家带着新年过后百倍的精神劲走上新的工作岗位!欢迎大家从今天开始真正成为我们__集团大家庭里的一员!

接下来，我们的学员们会进行为期四天的岗前培训，我希望大家，能不辜负公司领导对大家所寄予的厚望，认真参加岗前培训，并能以此为新的起点，现在更加勤奋地学习，四天后更加努力地投入工作，争做一个认真、负责、爱岗敬业的好员工，争做促进我们__集团快速发展的企业骨干!在培训前，我想对大家谈谈有关职业道德的几个话题，什么是职业道德?作为一个企业员工，职业道德就体现在，要爱岗敬业，忠于企业;要诚实守信，乐于服务、奉献于企业。大家刚刚踏上工作岗位，在这里，我给大家三点快速成长的建议：

一、忠心于企

作为一名企业职员工，我们首先要感恩于我们的企业，是企业给了我们发展的空间、展示的舞台。从另一个角度来看，“既来之，则安之”。我们既然已经选择了企业，就要对得起自己的选择，做到无悔于其。选择确定的刹那，应该是激情与梦想的起点，畅想的是并不遥远的美好未来。忠心于自己的选择，忠心于企业，所有的付出都是为了企业，同时也是为了自己的理想。

二、真心于人

我们工作在生活中，生活在工作中。这种密切的关系将我们紧紧地连在一起。“我们来自不同在天和地”“四海之内皆兄弟”，来自五湖四海的我们，为了生活，如同一家人一样生活在一起，工作在一起，相互敬仰、扶持，相互学习、交流，同样的目标，同样的追求，真心的对待彼此，我们连成了一个整体。但同事之间、上下级之间难免会发生争执、误解，有工作中的，也有生活中的。这只是生活中的小插曲，没有了它，生活就没有了色彩。

三、尽心于事

关于这一点，给大家三点建议。

1、认真做好每件小事!

把一件小事做好不难，但要把每件小事都做好，就不容易，更不平凡!不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。小任务顺利完成，有利于你对大任务的成功把握。

2、力争做到每天多做一点。“每天多做一点”的工作态度将会让你从你的同事中脱颖而出，不管你是普通职员还是管理阶层，这都一样。你的上司和同事都愿意加倍地信赖你，从而给你更多的机会，我希望大家永远记得一句话：什么是机会?如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。

3、不计较得失!大家都知道，付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。或许回报有时无法立刻得到，却可能会在不经意见，以出人意料的方式出现!正如有人所说，上帝是公平的，机会是均等的，上帝在关上一扇门的同时，必定会为你打开一扇窗!

总之，我们的企业在发展，我们的企业需要大家的加入，需要大家和它一起成长，一起发展。展望未来，我们大家任重道远。站在新的起点上，我希望各位学员必须清醒地看到前进中的困难与挑战，正视自身存在的差距与不足，以更加坚定的信念、更加饱满的热情、更加务实的作风、更加强大的合力，共同谱写我们__集团发展的新篇章，为集团发展提供强有力的智慧和力量。希望大家：正做的事要精益求精，该做的事要雷厉风行，未做的事要胸有成竹，将做的事要开拓创新!谢谢大家。

要在公司的改革大和发展中，发扬一股干劲，一种拼搏精神，一种火热的激情，自觉承担起振兴公司的历史使命，为振兴公司领跑，为加快发展开路。

三、努力学习，全面发展，争做高素质的劳动者

牢固树立终身学习的观念，不断用现代科学技术文化知识武装自己，刻苦钻研技术，精益求精，努力掌握各种职业技能，做到一专多能。

要树立爱岗敬业、诚实守信、办事公道、奉献社会的良好职业道德，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律、高素质的劳动者。

四、维护大局，弘扬正气，争做维护稳定的排头兵

我们要在思想上、行动上与公司的发展保持一致，自觉维护和发展安定团结的政治局面，始终不渝地发挥工人阶级作为党和国家以及建设中国特色社会主义伟大事业的坚固基石作用。

要发扬工人阶级识大体、顾大局的优良传统，正确对待改革发展中遇到的暂时困难和问题，坚决维护职工队伍团结和社会稳定。

同志们，在改革开放和社会主义现代化建设新的征途上，工人阶级重任在肩。改革和发展正蓄势待发，让我们在公司的领导下，求真务实，奋力拼搏，锐意开拓，积极进取，立足本职，敬业爱岗，用我们辛勤的劳动来建设我们__公司，祝__公司名号会更好!

尊敬的各位领导、各位来宾： 大家下午好!

今天，我们在这里齐聚一堂，举办由菏泽润华汽车园携手菏泽市慈善总会共同组织的"润基金菏泽润华爱心助学活动捐赠仪式"。在此，我代表菏泽润华全体员工向到场的各位领导、各位来宾、各位同学及媒体朋友们致以最亲切的问候和最热烈的欢迎。

本次爱心救助的六名同学家境贫寒，却不畏贫困，用自己的坚强与坚持不断的拼搏、努力，用优异的成绩向贫困挑战。菏泽润华作为菏泽汽车行业的领军企业，在社会各界的大力支持与爱护下，两年来得到了快速发展，我们有责任也有义务用公益表达我们的感恩，用爱心回报社会，向这些贫困学生伸出援助之手。而这次爱心助学活动是菏泽润华首次借助于润华集团"润"基金进行捐赠，"润"基金成立于20xx年10月份，做为一个长期的、持续投入的非公募性的专项基金，我们将在未来的很长一段时间内，在菏泽资助贫困学生，回馈社会，做一个富有社会责任感的企业。同时，我们也呼吁更多的企业行动起来，以高度的责任感和使命感向社会献出自己的一份力量。

最后，我要向各位同学说，困难只是暂时的，俗话说：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。希望受到资助的同学们敢于正视眼前的困难，发扬"自尊、自信、自立、自强"的精神，树立信心，克服困难，努力学习，立志成才!努力把来自社会的关爱化作战胜困难的强大动力，用自己的智慧和双手创造美好未来!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、家长朋友、亲爱的小朋友们： 大家节日好!

走过多彩的五月，走进缤纷的六月。在这个童心飞扬的日子里，我们又迎来了“六.一”国际儿童节。今天，我们将在这里隆重举行庆“六.一”暨大班毕业文艺汇演，在此，我谨代表县幼儿园全体教职员工，向孩子们致以诚挚的节日祝贺。祝你们节日快乐!向长期以来一直关心、支持我园工作的各位领导、社会各界人士、广大家长朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

“六.一”是孩子们的节日，而“六.一”的快乐却是属于我们大家的。我们引领着、见证着孩子的成长，更分享着、快乐着他们的快乐。可以说，今天的庆祝活动既是全体老师送给孩子们的一份特殊节日礼物，也是我们实施素质教育成果的集中展示，更是对我园工作的一次大检阅、大练兵。

自20x年开园以来，县幼儿园始终坚持正确的育人导向，坚持教育创新，坚持特色办园，努力推进素质教育，开展了丰富多彩的教育教学活动，以“规范办园 、科学保教”为理念、以“专业引领成长、爱心成就未来”为己任，努力打造让幼儿开心、让家长放心、社会赞誉的品牌园、示范园。基础设施、办园条件、教学理念发生了深刻的变化，取得了丰硕的办园成果。目前，县幼儿园已成为我县第一个也是唯一一所市级一类园，并先后荣获“市平安校园”、“县青年文明号”、“县文明窗口单位”、市巾帼文明岗”，我们下步目标是积极争创省一类幼儿园，力争在教育改革创新中再创佳绩，再立新功!

亲爱的孩子们，童年是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基，我们多想，县幼儿园能成就你们最快乐童年的时光，为你们的终身发展打下坚实基础!家长朋友们，儿童是祖国的未来、家庭的希望。希望每一位家长都树立“为国教子，以德育人”的家庭教育理念，用远大的志向引导孩子，用广博的知识哺育孩子，用高尚的情操熏陶孩子，为祖国培养优秀人才。欢庆的乐曲洋溢着喜悦，多彩的节目彰显出希望，嘹亮的歌声唱响人生。让我们与孩子同唱，让我们和孩子共舞,让美丽的梦想从这里起航!

最后预祝欢庆活动圆满成功!祝小朋友们节日快乐、健康成长!祝各位领导、各位来宾、家长朋友、老师们身体健康、工作顺利、合家幸福!祝学前教育的明天更美好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们： 大家早上/下午/晚上好!

非常荣幸受邀参加此次安徽天立泰科技股份有限公司新三板上市仪式。在此，本人谨代表高新区管委会向天立泰公司、丁旭东董事长致以衷心的祝贺。并祝安徽天立泰科技股份有限公司新三板上市大吉!

安徽天立泰科技股份有限公司作为我高新区管委会的落户企业，一直以来在生产规模、人员素质等方面精益求精，在本管委会落户企业中独霸鳌头。公司治理水平良好，经营规模完善，为繁荣地区经济做出了巨大的贡献。

近几年，强调要加大对高新企业的扶持力度。天立泰的规模实现了大跨式的发展，究其道理，恰恰是积极响应国家政策，抢抓发展机遇，克服各种困难的结果。而着眼于当下，我们更加肩负着造福一方经济，繁荣合肥发展的艰巨使命，在这其中我们需要各家优秀企业的共同努力。安徽天立泰科技股份有限公司在发展道路上为我们省内很多企业起了很好的示范作用，我们相信，优秀企业必然会迎来更多的市场机遇也必定会肩负起更大的社会责任。未来，不仅仅是天立泰，整个合肥市乃至安徽省都会以更加积极与创新的面貌融入全国经济建设。

合肥市政府一直积极支持和推动优质企业上市，支持企业通过资本市场加快发展做优做强。安徽天立泰科技股份有限公司已经成为现代化合肥城市建设的一张新名片，我们也愿意为这家企业的可持续发展提供更好的资源，把天立泰打造成安徽的微软，中国的微软，世界的微软，站在历史机遇前，让传承千年的中国文化再次傲立世界舞台。我相信，在经济快速发展，城市化进程加速，人民生活水平不断提高的今天，依托资本市场，天立泰必定会迎来新一轮的发展高潮。 希望在更加强大的资本市场的依托下，天立泰能够用加优质的产品和服务回报社会，用更加优异的营个绩回报股东，树立起资本市场上的优异形象。 再次祝愿天立泰越走越强，越走越好，用真诚和智慧纺织出一幅最美丽的市场画卷。

各位来宾、同志们、朋友们：

大家下午好!

今天，我们在这里隆重集会，热烈庆祝江汉大学文理学院开来学社成立10周年。此时此刻，一切吉祥都在这里降临，一切美好都在这里汇合，一切真情都在这里凝聚，一切希望都在这里闪烁!在此，我谨代表对开来学社成立十周年表示热烈的祝贺!对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

十年，在开来，凝聚了一种精神，汇聚了一种力量，共聚了一种真情。过去的十年开来学社适应社会发展需求、适应教育改革及学生成长成才的需要，积极开展健康有益、丰富多彩的第二课堂活动，充分体现学生社团的思想教育功能、凝聚功能、培养功能、示范功能，促进学生德、智、体、美全面发展，提高学生综合素质。

希望开来学社一如既往继续深入学习研究实践中国特色社会主义理论体系，认真贯彻党的大政方针，用中国特色社会主义理论铸就当代大学生崇高的思想信仰和历史责任感，用中国特色社会主义理论体系武装头脑，并以此引导广大学生坚持学习科学文化知识与思想修养的统一;坚持学习间接经验与积极投身社会实践的统一;坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一;坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一。

最后，预祝开来学社十周年庆典活动取得圆满成功，祝大家身体健康，万事如意!谢谢大家!

各位代表、同志们：

龙煤鹤岗分公司一届职工代表大会第一次会议，在全体代表和工作人员的共同努力下，圆满完成了大会预定的各项议程，现在就要闭幕了。在此，我代表公司党委向大会的成功召开表示热烈的祝贺!向来自分公司各条战线的职工代表致以亲切的问候和崇高的敬意!

为了保障职工群众更好地行使民主管理权利，维护职工合法权益，促进企业发展，我国在企业中实行职工代表大会制度。这项制度最早以文件形式出现是1981年中共中央、国务院转发的《国营工业企业职工代表大会暂行条例》，1986年中共中央、国务院颁发的《全民所有制工业企业职工代表大会条例》又对这—规定进行了完善和修改。随后，《中华人民共和国全民所有制工业企业法》、《中华人民共和国工会法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国劳动法》等均以法律形式对职代会的性质作了规定。我们鹤岗矿区多年来始终坚持这一制度，并在探索中不断改进和加强，职工代表大会也成为我们企业职工谋划企业发展，制定企业发展大计，行使职工参与企业民主管理权利，发挥参政议政作用的重要形式和渠道。

我们今天这次会议是分子公司分立后，分公司召开的首届职工代表大会。会议期间，与会代表认真履行职责，积极建言献策，充分行使当家作主的民主权利，听取了市总工会马文成主席的重要讲话，赵凯总经理所作的工作报告，张生主席所作的《企业民主管理工作报告》，黄元明副总经理所作的《职工代表大会提案解答报告》，民主评议领导干部委员会副主任孙忠辉同志所作的《民主评议领导干部工作报告》，孙丕云总会计师所作的《关于20xx年财务预算预计完成和20xx年财务预算安排报告》，王肇远副总经理所作的《20xx年业务招待费使用情况报告》;公司与各基层单位签定了经营目标责任书，审议通过了《工作报告决议》、《大会决议》和《20xx年绩效考核办法》，选举产生了新一届企业管理委员会、职代会民主评议干部委员会和视察委员会。

这次会议主题明确，重点突出，时间虽短，收效明显，是一次共商大计、共谋发展的大会，是一次团结、务实、鼓劲的大会。

会议的召开，对公司继往开来、创新发展;推进“二次创业”具有重要的意义，对于动员公司上下进一步落实公司党委工作会议精神，认清形势，统一思想，振奋精神，凝聚力量，打好打胜“二次创业”攻坚战，全面完成明年各项目标任务，必将产生积极的促进和推动作用。下面，我再强调三点意见。

一、相信职工群众，信赖职工群众，切实把全心全意依靠职工群众办企业的方针落实好

职工群众是企业财富的创造者。企业的发展一时一刻也离不开职工群众的积极参与;一时一刻也离不开职工群众的鼎力相助。只有相信职工，信赖职工，依靠职工，我们的企业才能真正实现持续发展、科学发展。

从党和国家层面看，全心全意依靠工人阶级是我们党和国家始终坚持的根本方针，必须一以贯之地落实好。党和国家历来高度重视工人阶级和工会工作。毛泽东同志在继承马克思主义关于工人阶级和工会理论，分析中国工人运动经验的基础上，提出了“全心全意依靠工人阶级”的经验总结，并作为党和国家始终坚持的根本方针。党的xx大以来，以同志为的党中央明确指出“工人阶级作为国家领导阶级的地位不能动摇，作为改革开放和社会主义现代化建设主力军的作用不能削弱，全心全意依靠工人阶级的根本指导方针不能改变”。今年9月中华全国总工会主席王兆国同志在陕西调研时强调“新的发展时期，更要大力弘扬工人阶级伟大品格”。在党和国家领导的高度重视下，在“全心全意依靠工人阶级”方针的指引下，从“一五”到“”，从大庆油田至三峡工程、青藏铁路，从北京奥运会至止海世博会、广洲亚运会，中国工人阶级和广大劳动群众创造了无数的人间奇迹，书写了无数的壮丽篇章。依靠中国工人阶级，特别是我们产业工人的无私奉献、艰苦付出和不懈奋斗，我国实现了从贫困至愠饱、从温饱到小慷的两次历史性跨越，发生了翻天覆地的变化，取得了举世瞩目的辉医成就。

从企业发展历程看，全心全意依靠职工群众是我们企业发展壮大的源泉，必须坚持不懈地落实好。全心全意依靠职工群众是我们鹤岗矿区一贯坚持的办企原则。建企以来，我们正是遵循这一原则，团结和带领广大职工群众，在日伪留下的废墟上，边生产、边建设，创出了“七八破千万、八五翻一番”的历史辉煌，发展成为全国特大型煤炭企业，为国家革命、建设和改革发展做出了重要贡献。进入市场经济后，我们又是遵循这一原则，迎着困难上，顶着压力干，经受住了各种艰难困苦的考验。以后，我们积极抢抓国家振兴东北地区等老工业基地和煤炭市场持续好转的有利时机，万众一心谋发展，企业效益和职工收入有了较大幅度增长;特别是今年以来，我们紧紧依靠广大职工群众，战胜了事故冲击、减面压产、历史包袱沉重、生产条件极其困难等特殊考验，重新步入快速发展的轨道，不仅为企业做好今后工作奠定了坚实基础，而且也预示着分公司正在进入一个空前发展的新时期。鹤岗矿区60多年的发展实践证明，无论在什么时期，无论在什么情况下，职工群众都是企业最宝贵的财富，都是企业经济、政治、文化建设的主力军，都是企业改革发展的中坚力量;只要我们坚持全心全意依靠职工群众办企业的方针，充分发挥、挖掘职工群众的聪明才智和巨大潜能，我们的事业就会取得新的成蚊，我们就会不断从胜利走向新的胜利。

从当前形势要求看，全心全意依靠职工群众仍将是我们战胜困难，夺取胜利的动力之源，必须持之以恒地落实好。刚刚结束的公司党委工作会议，以党的xx届五中全会精神为指针，以推进企业增速发展、转型发展、科学发展为主基调，提出了鹤岗矿区“二次创业”的基本内涵，指明了“”时期企业的发展方向，确立了明年经济工作总的思路;上午，赵凯总经理在报告中客观分析了企业当前面临的形势，进一步明确了企业“二次创业”的具体目标和任务，进一步细化了明年经济工作抓住“三件大事”、争创“三个第一”、突出“三个重点”、推进“三项工作”、办好“八件实事”的目标和具体措施，描绘了鹤岗矿区“”时期改革发展的壮美蓝图;所有这些都体现了与时俱进、求真务实、开拓创新的时代精神，体现了发展公司、成就员工和承担社会责任的企业宗旨，体现了企业科学发展的迫切要求。企业“二次创业”的机遇前所未有，挑战也前所未有。能否顺利完成“”期间企业发展布局，取得明年工作全胜，关键的是动员一切力量，切实做到思想同心，目标同向，行动同步，事业同干，重要的是紧紧立足于分公司这个利益共同体、命运共同体和事业共同体，一个目标一条心，一道政令一股劲，奋发进取，建功立业。

二、动员职工群众，发动职工群众，切实把职工群众推进企业科学发展的积极性调动好

职工群众是企业发展的主力军。职工群众的智慧是无穷的，力量也是无穷的。过去我们依靠职工群众的智慧与力量，攻克了企业发展征程中的一道道难关。如今，尽管我们还将面对来自于安全、生产、经营、改革中的各种困难和问题，但是只要把职工的积极性调动起来，把职工的智慧和力量凝聚起来，我们就一定能够破解难题、战胜困难，夺取胜利。

要引导职工群众充分认识安全工作的极端重要性。任何一项工作，只有认识的加深，重视的程度才会增强，与之相配套的推进措施才能真正到位。近一时期，我们深刻吸取以往工作的经验教训，严格贯彻落实上级有关安全生产工作的一系列决策和指令，强化安全思想教育和培训，公司上下对“一切事故都是可以避免的”、“安全功不抵过”等理念的认知程度有了很大提高。但是我们也要清醒地看到，危及安全的隐患依然存在，“三违”现象还时有发生，基础工作在确保安全、包括在控制大事故方面还不能够做到万无一失。因此，我们必须须充分认识安全工作的极端重要性，着力在提高职工的认知力、防控力、执行力上下功夫，夯实安全管理工作基础。一是教育培训，提高认知力。抓好抓实经常性的安全思想教育，将培训工作质量、职工培训成绩与安全工资挂钩，推进教育培训，工作由数量型向质量型转变。通过反复灌输、不断强化，将安全理念、安全技能根植于职工头脑中，让职工在工作中严格按规程作业、按规范操作、按规章办事，真正做到自主保安、相互保安。二是突出重点，提高防控力。坚持“瓦斯超限就是事故”、“质量标准化建设是检验干部工作水平的标尺”等工作导向，突出瓦斯治理、质量标准化建设、顶板管理和提升运输重点，斩断事故源头，杜绝重大事故，防止零打碎敲事故，坚定不移实现零伤亡目标。三是落实责任，提高执行力。严格落实各项安全生产责任，严肃执行领导干部入井带班规定，切实发挥采掘班队长现场把关、各级专业技术人员技术管理、安监局和驻矿安监处安全监察、机关部室督促夜查职能作用，堵塞管理漏洞，深挖安全隐患，对查出的隐患问题，要一追到底，切实依靠制度的严肃性，保证安全工作的执行力。

要激发职工群众抓生产促发展的工作热情。明年的工作千头万绪，任务十分繁重。各系统、各部门、各单位要在科学规划明年工作思路同时，最大限度地激发职工群众的积极性、主动性和创造性，依靠职工群众的智慧和力量，高质量、高效率地抓好明年生产经营各项工作。一是提升规模。企业发展现阶段，没有规模产量，就没有规模效益。要从提高效率入手，充分发挥厚煤层和机械化优势，调整好生产布局，搞好工艺改革，推进高效矿井建设，明年煤炭产量要力争达到1550万吨，为企业下步发展奠定坚实的基础。二是加快准备。一方面要坚持“采掘并举、掘进先行”的方针，全面落实各项优惠政策，从组织领导、人员配置、资金投入、技术装备、考核奖惩等方面，积极创造条件，鼓励重点区队创水平，通过细致的工作，尽快缓解公司生产接续相对紧张的局面。另一方面，要制定政策，广开渠道，发动方方面面的力量，加大外埠找煤力度，为企业长远发展铺平道路。三是科学管理。坚持精煤战略不动摇，落实各项经营政策，创建节约型企业，深入开展增收节支、降成提效、提质促销、提合理化建议等活动，在稳健经营的同时，进一步压缩支出空间，将效益最大限度地留在企业，不断提升企业经济运行的质量和效益。

要取得职工群众对改革发展的理解与支持。今年我们通过用工方式、管理方式的改革，破解了用工、管理上的系列难题，但是在兴利除弊、丢掉包袱前行的过程中，一些企业过去未曾触及的问题开始逐渐显现。并且随着企业“二次创业”步伐的加快，改革调整力度的加大;企业一些更深层次的矛盾和问题还将逐步凸显出来。这就要求我们各级组织、各部门，在推进企业改革调整的过程中，在制定和出台各项政策时，一定要牢固树立群众观点，广泛听取群众意见，集思广益，考虑周全，努力做到政策在促进企业发展的同时，最大限度地兼顾广大职工群众的利益。要加大改革调整宣传力度，深入细致地做好思想政治工作，让职工明晰政策来源，明确改革是为了更好的发展，是保护最广大职工群众利益的正义之举，从而使他们正确对待改革，真心支持改革，成为改革的促进派和受益者。要加大对改革调整实施过程的监督力度，对借改革之机营私舞弊、弄虚作假的干部，一经发现，严肃处理，维护政策的权威性。要高度重视政策的解答工作，通过细致耐心、周到热情的服务，理顺职工情绪、化解矛盾，取得广大职工群众的理解与支持，确保企业政治局面稳定。

三、关心职工群众，关爱职工群众，切实把职工群众的利益和权益维护好

职工群众是企业的主人。使职工群众参与企业管理，将发展成果与职工群众共享，为职工群众排忧解难，让职工群众过得幸福、活得有尊严，是我们各级组织和工会义不容辞的责任和义务，必须紧紧抓在手上，抓实抓好，抓出成效。

要加强企业民主管理，全力维护职工合法权益。参与企业民主管理，行使参政议政职责，是职工展示智慧、发出声音的主渠道。要积极研究和探索新形势下加强企业民主管理的有效途径，拓宽民主管理渠道，健全平等协商机制，进一步完善以职工代表大会为基本形式的企业民主管理制度，定期召开职工代表大会，认真落实职代会各项职能，切实做到重大决策及时向职工代表通报，重大改革措施广泛征求职工意见，重大事项及时提请职工代表大会讨论通过。要认真贯彻《企业法》、《劳动合同法》、《工会法》，建立健全利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障的长效机制，努力形成和谐稳定的劳动关系。要深入开展民主监督活动，坚持民主评议干部、企务公开等民主监督形式，紧紧抓住职工群众关心的热点、难点和焦点问题，努力在投资决策、劳动安全、供应采购、财务管理、人事改革等方面，形成系统、规范、配套的公开监督机制，落实职工群众的知情权、参与权、管理权和监督权，不断增强企业管理的透明度。

要积极创造条件惠及职工，不断促进职工全面发展。没有职工的发展和进步，就没有企业的发展和壮大。要把教育培训作为职工最大的福利，把推动职工全面发展作为企业发展的基础工作，积极创造软硬件条件，大规模地培训职工，提高职工专业能力和技能水平，为职工成长创造机会，搭建施展才华的舞台，引导职工把实现个人理想与做好本职工作紧密结合起来，促进职工与企业共同成长。要广泛开展技术练兵、劳动竞赛、职工代表视察、提合理化建议等活动，以解决企业技术难题、提高劳动效率为重点，组织职工在发展实践中大显身手、建功立业。通过最大限度地挖掘职工的聪明才智，调动职工的积极，睦和创造性，来促进企业安全生产，促进技术进步和经济效益的提高。要开展好形式多样的群众性文体活动，把企业精神、科学健康的生活方式渗透到职工日常行为中去，培养职工良好的精神风貌和正确的价值取向。

要坚持强企与富民同步，持续提高职工生活质量。近年来;随着企业经济效益的逐步提高，职工收入逐年增加，但仍然无法满足日益增长的生活指数需要，部分职工生活较为困难。按照市总工会困难职工界定标准，家庭月人均收入245元以下，或发生突发事件以及家庭成员患有重病、月人均收入318.5元以下的为困难职工，按照这一标准，目前我们公司还有困难职工4308户。因此，各级党组织务必牢固树立以人为本思想，强化服务意识和群众观念，急职工群众所急，想职工群众所想，办职工群众所需，真正让职工感受到党和企业的关怀，享受到企业改革发展的成果。要始终把富裕职工作为我们工作的根本出发点，在不断加快企业发展;提升企业经济实力基础上，采取有效措施;逐步提高职工收入。要始终把满足职工需求作为我们应尽的职责，落实职工各项福利待遇，不断改善职工的工作环境、生活条件和生活水平。要始终把关注职工冷暖作为我们工作的重点，广泛开展多层次、多渠道、多形式的扶贫救助和走访慰问活动，变扶贫为扶志，化治穷为治愚，从根本上帮助困难职工研究脱贫致富的思路和办法，逐步减少贫困群体的数量和范围。

要加强党对工会工作的领导，充分发挥工会桥梁纽带作用。工会承担着联系群众的重要责任，具有不可替代的重要作用。各级党政组织要高度重视工会工作，认真听取工会意见，积极支持工会组织开展工作，为工会履行职责创造有利条件。各级工会组织要准确把握自己的定位，围绕中心、服务大局，全面履行好各项工作职能，努力把工会建成“职工之家”，成为职工群众的贴心人。要坚持重心下移，深入基层，组织开展丰富多彩、寓教于乐的活动，把职工群众的积极性、主动性和创造性充分调动起来。要突出维护职工合法权益的职能，根据国家有关法律规定和上级要求，切实履行表达和维护职工群众合法权益的基本职责，重点围绕收入分配、利益诉求、社会保障等方面，敢于维权，善于维权，建立融洽的劳动关系，消除企业职工之间的隔阂和距离，造就共同致力发展的良好环境。

各位代表、同志们，实施“二次创业”、重振鹤岗矿区雄风，是广大职工群众的热切期盼，是历史和时代赋予我们的重大使命。希望全体职工代表，珍惜党和职工赋予的权力，履行职工代表的神圣职责，以不甘落后的志气、只争上游的气魄和求真务实的态度，团结带领广大职工群众合智合力，同心同德，开拓进取，创新工作，为加快推进企业“二次创业”、科学发展而努力奋斗!

谢谢大家!

各位领导、各位同行：

大家好!首先我代表天马小学全体教师感谢两所学校的领导及各位老师不辞辛劳，一大早就赶到这里。从前期的精心准备到今天的片区活动顺利开展，为我们三校搭建了这么好的一个平台。进行交流切磋，共求高效课堂之道。感谢上课的四位老师为我们展现了精彩的课例，让我们受益匪浅。

今天，是我们是我们片区语文教研活动进行的开始，有了您们的加盟，让我们今后的教研活动会更有声有色。希望通过这样的片区教研活动来进一步规范学校教研行为，促使教研工作规范化，充分发挥学校的教研作用。我们更需要今天这样的三小合作，课堂教学互相交流，取长补短的方式。

前面几位老师的点评非常到位，接下来的点评可能与他们有重复的地方。下面就四位老师今天早上的课谈谈我的感受。

首先，三年级钟方芳老师的19课《七颗钻石》本文围绕着水罐的一系列变化来烘托主题，体现博大无私的爱从而陶冶情操。钟老师上的是这篇课文的第二课时的内容。你呢个一直紧紧抓住这条主线展开教学。同时能联系课文指导朗读，通过朗读进一步去体会并感悟主题。整堂课思路清晰，课文中有以下亮点：

1、图片资料丰富、直观，视觉效果好，这对于李杰文中的“干涸、干枯、焦渴而死”等词语的理解很有帮助。

2、目标明确，让学生带着两个问题去读课文，自己找相关的语句，他们能更好的把握课文内容。

3、相机出示拓展延伸题，如：学完的一自然段，出示：假如你是这个小姑娘，遇到这样的情况，你会去哪里找水，又会看到这样的景象?这样的问题可以让学生开动脑筋去想，不用提示。这位小女孩如何找到水而做好铺垫。

4、学完第三自然段后的探空提(及放飞想象题)可以是不会想的、不知从什么地方去向的同学也能想起点什么，可以说这算是一次小练笔了。这对于作文起步阶段的学生来说值得借鉴。

5、在课堂中让学生表演这一环节活跃了课堂气氛。

6、整节课围绕自己设计的板书一步步导来，环环相扣，思路清晰。 提几点建议：

1、水管的一系列变化主要是体现小孩无私博大的爱，这是文章的重点，也是主题，但没有得到升华。

2、再提问题时可以叫不举手的人回答问题。

二年级龙老师上的15课《画风》一课主要讲三个小朋友一起画画，遇到的一个共同的问题。即：谁能画风?是小艺首先动脑经想出了办法，最后是三个人合作，用不同景物的变化描绘出了风的样子。通过学习课文，使同学们懂得了勤于观察生活，遇到问题要动脑筋、善于合作、敢于创新。

龙老师在执教《画风》这篇课文时，以生为本，以读为主。听了龙老师的这节课，让我学到了不少，下面就自己听课后的一点感受，首先说说你的亮点

1、能够激发学生的兴趣，尤其语言表达方面具有亲和力，采用“帮”的形式来上课，同学们乐于接受。

2、老师在课堂中很细心，关爱学生，有个学生没有笔，及时去帮他借笔。

3、激励学生回答问题时，说话的方式妙，学生用于回答问题

4、在小组合作学习时能相机指导。纠正读音及时。

给几点建议：

1、本节课读悟结合，如果做得好的画就完美了。

2、课时内容没有完成，这与我们学校学生的参与有关。

四年级邹老师的18课《永生的眼睛》这是一篇非常感人的文章。刻画了“我”的父辈为了他人能更好的生活，尽自己最大所能来帮助别人延续生命。本节课设计思路清晰，有张有弛。有以下亮点：

1、在上戏课文时环环相扣，学生能找出问题的答案。

2、在上课过程中，注意课文的朗读指导，以朗读为指导促进学生的理解。

3、能灵活调度课堂氛围，当你提问只有少数同学回答时，即使采用共同回答的方式，避免了冷场现象。

下面提几点建议：

1、再一会作者的思想感情时，应进入课文的情境中去，以情为线来组织教学，会更好些。

2、这节浓缩课如果中间省略一些详细讲解就完整了。

六年级龙老师的14课《卖火柴的小女孩》这篇课文，谁受益匪浅。下面就这节课谈谈我的体会和见解：

1、采用半命题是导入课文新颖，这样能拉近学生的距离，激发学生兴趣。

2、整节课环节完整，能过诶绕可怜这一线索提出问题。

3、语言表达亲和力。

4、学生回答完问题能及时表扬。

提几点建议：

1、如果在文章开头能解释一下大年夜使什么时候，更衬托小女孩的悲惨遭遇。

2、教学过程中过程中故意哦分强调了小女孩的“可伶”，冲淡了主题如果能抓住小女孩五次擦然火柴来与现实进行对比，这样去关注人物的命运、体会人物的情感、感悟文章的写法就好了。

以上点评纯属个人见解，如有点评不到位的地方，希望四位老师多多包涵。 再次谢谢各位领导，各位同行，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家上午好!

一年前的六一儿童节，我们为X小学捐建了XX地区首家留守儿童“爱心小屋”。今天我们又很荣幸的站在这里，参加X小学捐赠电脑及文教用品仪式。首先请允许我向在座的小朋友们致以节日的问候，提前祝你们六一节快乐，天天开心。借此机会，我谨代表全体员工向出席今天捐赠仪式的各位领导和来宾以及为我们搭建这样一个有益创建和谐社会与精神文明建设桥梁的妇联的同志们表示衷心的感谢!并向今天在座的全体师生们表示亲切的问候!

X有限公司自成立至今，坚持以“诚信为本，品牌经营”为宗旨，深得社会的广泛认可和一致好评。作为一家有社会责任感的企业，我们一直把关注社会公益事业，重视社会责任，做优秀企业公民当作我们企业文化的重要组成部分，并一直以之为指导，在创造企业价值的同时，积极开展各项社会公益活动，真正做到取之于社会，反馈于社会。

十年树木，百年树人;百年大计，教育为本。学生是祖国的未来，我们有责任关心下一代的健康成长。我相信，X小学的所有学生一定会认真珍惜现在的大好学习环境和学习条件，努力学习，奋发向上，永攀高峰。

最后，衷心祝愿X小学桃李争艳、人才辈出、再创辉煌!

谢谢大家!

各位朋友、各位兄弟：

大家好!

新年伊始，在我矿全体员工已经进入安全生产基建状态、全面推行安全质量标准化建设之际，联盛职业教育学院李凤鸣院长亲自带领50余名师生来我矿慰问演出，为我们送来“精神文化大餐”，我们感到由衷的高兴，我代表黄家沟煤矿全体员工，对联盛职业教育学院领导和全体演职人员为我们带来欢乐、带来文化、带来平安表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

联盛职业教育学院，是联盛集团董事局主席邢利斌先生一手创办的一所职业技能学院，专门为联盛集团培养输送高技术人才，近年来，学院先后培养出了3千多名技术人才，在联盛集团关键岗位发挥着重要作用，我矿的地测副总工张海宇就是这个学校毕业的。

今天我们特意邀请湍水头镇政府有关领导和周边村干部与我们一起欣赏演出的节目、共度美好良宵，让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和朋友们的到来!

过去的一年，我矿在临县县委、县政府的关怀下，在总公司的领导下，在湍水头镇政府及周边村干部的大力协助下，和周边村庄融洽相处、共存共荣，村矿关系呈现出了前所未有的良好局面，使我矿的安全生产得以顺利进行，我们一定要珍惜这来之不易的成果!

黄家沟煤矿是一座年产120万吨原煤的现代化矿井，煤质储量丰富，交通便利，在新的一年里，我们将要以此为契机，振奋精神、团结一心，按照年初制定的总体工作思路，在公司一号文件指引下，以安全工作为抓手，以安全文化建设为主线，以“简单 阳光 坦诚”务实 为理念，坚持业绩导向，结果第一，抓好全矿的安全生产，用我们火一样的热情开创新世纪更大的辉煌。目前我们黄家沟煤矿已经实现了采煤机械化，新的安全指挥中心大楼即将投入使用，不久的黄家沟煤矿将是采煤机械化，运输皮带化，调度信息化，管理现代化，质量标准化，两堂一舍宾馆化，矿区园林化的矿井。黄家沟煤业的前程将更加美好。

最后，借此机会，给在座的各位拜个晚年，祝大家平平安安、顺顺利利、健健康康、开开心心，猪年大吉。

预祝演出圆满成功!

谢谢大家!