激励人努力奋斗的文章【热门20篇】

当父亲离去，母亲病倒，整个家的重担落在我们身上时，我们是否会逃避?这一点，谁都不能肯定，因为我们从未经历过。但有一个小女孩，就面临这样的问题。

她是冰心奶奶笔下的一个女孩。父亲是共产党，被国民党抓去了，母亲重病在身，家境贫寒。可她却很勇敢、乐观、善良，毅然担起了家庭的重担。当她面对陌生人时，十分镇定;面对困境时，又十分坚强。

“红薯粥饭——我们的年夜饭。”当我看到这儿时，一下子惊住了。我们的年夜饭，鸡鸭鱼肉，一应具全。可她吃的却是红薯粥饭。当我们在享福是，又有多少人在挨饿受冻!但她并没有因此而伤心，她能够笑着面对这一切，这种精神感染了我。

每当我想要放弃时，《小桔灯》都会给我很大的动力，是我重拾自信和希望，走向胜利的彼岸。那盏灵巧的小橘灯照亮了我前进的道路，是我看到了无限的希望。

“不久，我爸爸一定会回来，那时我妈妈就会好。”“我们大家也都好了。”这句话中包含着她对未来美好生活的憧憬以及她对他人的祝福。那么，生活在温室中的花朵般的我们又有什么资格放弃希望，抱怨生活中的不如意呢?我们拥有父母的宠爱，朋友的关爱，老师的……这些难道不足以使我们用乐观的心态去对待生活中的一切，用自信的眼神去看待生活中的每一件人和事吗?

女孩的父亲本来只是一个平凡的木匠，担后来参加了共产党，是什么样的勇气使他冒着生命危险这样做?是爱国之情，是广大人民对安定、幸福生活的渴望。也正是有了他们的付出，才有了我们现在的中国共产党。他们是当时的人们的希望，而现在，我们是祖国的希望，只有我们认真读书，长大后才有可能为祖国的建设做出贡献，是祖国更加繁荣昌盛，我们要为“中华之崛起而读书”。

我们曾经都有属于自己的一个梦，也有着天真的脸庞，只是我们早已将它遗忘，我们现在缺少的是一盏温暖的小橘灯，点亮童年的温馨时光，照亮前方的路，领着我们走向成功，走向幸福。

只要还有一丝信念，只要有镇定、勇敢、乐观的精神，就能将希望放到无限大!

作为一名大学生“村官”村委会成员，我有幸参加了为期5天的全区新任村主职干部培训班。区委区政府组织部的殷切关怀，区委党校的精心安排和各位讲师的精心准备，使得此次培训紧张而充实，使我受益匪浅。

一、深化知识结构，提升自身能力

通过短短5天的上岗培训，使我深深体会到，作为一名年轻的基层村干部，迫切需要这样的培训班。这是转变我们工作角色，熟悉工作规则，建设高素质农村基层队伍的需要;是提升自身能力，推动创业创新，开创新农村建设新局面的需要;是加强基层民主，促进农村稳定，推进和谐社会建设的需要。虽然我在农村工作已有两年多时间，但工作经验和方法仍很薄弱，我觉得，我们村官就是一名农村的“赤脚医生”, 每天面对来的“病人”，什么“病人”都有，而你也必须得诊断。每天面临的实际问题，就是涉及土地纠纷、计划生育、社会稳定还有经济发展等等，这就要涉及法律、法规和政策等多方面。所以我们不管涉及哪方面的知识，作为最基层的主职干部都要懂一些。我感觉这短短5天的培训，是一场农村基层工作业务者的“及时雨”，更是一次快速、有效的充电。

二、重新认识自己，正确角色转换

5天的培训学习，使我重新认识自己，正确定位自己的角色。从“”规划的精神解读，以及农村基层组织建设和相关的法律法规、扶持政策，学习的知识越多，越使我清晰的感觉到自身的不足，缺乏农村工作业务知识。所以我们要重视学习，尽快进入工作角色，不断提高自身的综合素质，力争成为自觉、清醒、有所建树的农村工作者;要大胆创新，争当新农村建设的组织者、实践者和推动者，增强带领群众发展的本领与信心，让群众在发展中得到实惠;要严于律己，树立牢固的法治意识和民主意识，努力推动村务工作实现民主化、制度化、规范化和公开化，为新农村建设夯实基层基础。

三、树立学习目标，明确工作方向

通过5天的培训学习，我认为在今后的工作和学习中，作为一名大学生“村官”及村委会成员，我应该时时刻刻集中精力，组织党员、干部加强农村法律法规学习，讲究学习方法与技巧，要做到理论联系实际。尤其是当前的社会形势，拜金主义相当严重的今天，我想，只有通过不断的思想政治学习，才能有效的提高党员、干部剖析问题与解决问题的能力。同时，我们应该把学习到的发展现代农业的扶持政策带回来。运用好区委区政府的扶持政策，提升农业经济效益和综合竞争能力，通过专业化、特色化、品牌化建设，使我们的村(居)拥有一个发展水平较高、特殊鲜明的主导产业、主导产品和特殊品牌，逐步发展成为具有区域特色的产业链和产业集群。在农村，农民不管你说得多好，只看你做得多好，做出成绩让他们得到实惠，增加农民收入，这样他们才认可你。这也是检验我们工作是否优秀的最重要标准，更是我们奋斗的目标。

培训虽然是短暂的，但却对我进行了一次深刻的教育，受益良多。在今后的工作中，我将以昂扬的斗志、热情的态度、诚挚的胸怀，更加努力地完成自己的使命。

1.只为成功找方法，不为失败找理由;

2.因为有我，所以更好;

3.不要小看自己，人有无限可能;

4.成功者绝不放弃，放弃者绝不成功;

5.失败后须要检讨，才乃是成功之母;

6.只有充分地放松，才能有力地出击;

7.只要有正确的方法，成功是件简单的事;

8.没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水;

9.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望;

10.人之所以能，是相信能;

11.不要等待机会，而要创造机会;

12.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山;

13.有志者事竟成，我行动我定能;

14.要改变命运，首先改变自己;

15.软弱就是的敌人勇敢就是的朋友。

16.世界因我而存在，改变自己就能改变世界;

17.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量;

18.每天告诉自己一次"我真的很不错";

19.发光并非太阳的专利，你也可以发光。

20.年轻是我们拥有权利去编织梦想的时光。

广州市环保局：

我是xx小学xx班的，自从广州开展了保护自然资源的活动，我看见人们在生活中某一些浪费资源的行为也逐渐减少。但是我发现广州市仍然存在一些浪费资源的现象：

1.没有关紧水龙头，使水一滴一滴地漏下来。

2.餐馆里有太多的一次性用品。

3.垃圾桶不分类，使一些可再生资源浪费掉。

4.商店开空调开得太低，造成环境污染。

针对以上的现象，我提出了以下的建议：

1.随时关上水龙头，防止滴漏。

2.尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染;不使用一次性筷子;自备购物口袋或提篮。

3.应该分类回收 循环再用 。不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物;将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，

4.商店应该把空调开到26度以上。

学生激励口号标语大全

篇一

只有忍得住寂寞，才能够见明日的繁华。

没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。

我所有苦难的日子，才是最美丽的时光。

意志的力量是无限的除非我们有意去限定它。

每个人都会死，但不是每个人都真正活过。

有两种生活，一种是燃烧，一种是腐烂。

天才是百分之九十九的汗水加百分之一灵感。

除非你甘心接受失败，否则绝对不会被击败。

既然选择了走上去，即使跪着也要到达。

世界上没有聪明人，只有勤奋的人和懒惰的人。

人的每一步行动都在书写着自己的历史。

再累也无所谓，黑夜过后的光芒有多美。

杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。

冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。

做就有%的可能，不做就彻底没有。

前路坎坷你就放弃吗?你是废物吗，少年!

完美的人=聪明+幸运+人品好+开朗。

十年磨一剑，只争朝夕，不破楼兰终不还。

快乐不能强求但烦恼依然是可以避免的。

生命不是要超越别人，而是要超越自己。

幸福往往是身受时不知，失掉后方觉可贵。

篇二

我脚下的土地必成为所有人仰望的山巅。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

走过布满荆棘的坎坷，就是鲜花和掌声。

用什么眼光去看人生就会得到什么样的收获

做就有百分之五十的可能，不做就没有。

一步两步步步升高，一天两天天天进步。

海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。

现在所做的一切都是为了自己，而已。

要做思想上的领跑者，要做行动上的领跑者。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

没有不平凡的付出，哪会有不平凡的回报。

拥有梦想是一种智力，实现梦想是一种能力。

不为积习所蔽，不为时尚所感，不为浮名所累。

曾经拥有的不要忘记，已经拥有的更要珍惜。

不论在什么时候结束，结束后不要悔恨。

人生重要的不是站的位置，而是所朝的方向。

有志者事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

聪明的人用不满存钱愚笨的人用不满存怨恨。

才能长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

想做的事情不重要，不想做的事情很重要。

志在山顶的人，不会过多贪恋山腰的风景。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

每个人都可以掌控自己的命运，只要他愿意。

珍惜现在的时光，每一天都可能决定你的未来。

只要你确信自己正确就去做，不要逃避批判。

时间就像海绵里的水，只要挤总会有的。

无论去哪，什么天气，记得带上自己的阳光。

乐观的人笑着忘了恨悲观的人却忘了笑。

如果人生没有困难，那人生还有什么意义。

欲戴王冠，必承其重，付出总会有收获。

篇三

千里江山凤楼霄汉，却不知干戈几时识。

希望是对人生的渴望，是对美好未来的向往。

没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

只求在多年后的今天回想今日，不要留下遗憾。

每一个今天的坚持，都会改变明天的自己。

自己的人生自己导演，自己的未来自己创造。

你现在在做什么，你就是一个怎样的人。

世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

我的心中有一只大鱼，它叫嚣着梦想和远方。

对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

要将目标深深的印在脑海中，不可忘记。

我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。

太阳照亮人生的路，月亮照亮心灵的路。

那个梦是不是你最想要的，你为什么不说话。

做别人，不如做自己;战别人，不如自己。

有志者，事竟成，做有志之士，创生命奇迹。

明智的人会抓住机遇，把它变成美好的未来。

冠军跑在掌声前，相信自己，创造辉煌。

所有被千夫所指的国难，都是为了淘汰懦夫。

我们的生活没有彩排，每一天都是现场直播。

天空中不曾留下我的痕迹，但我已飞过。

那些不会杀死你的东西会让你变得强大起来。

改变自己，是自救;影响别人，是救人。

志在心中，路在脚下，把握现在，赢在未来。

要想让风筝转起来，必须自己先跑起来。

我知道我现在是什么，可是不知道将来时什么。

用宝珠打扮自己，不如用知识充实自己。

任何事情，只要心甘情愿，都会变得简单。

滴水石穿坚如铁，我自岿然不动，心如磐石。

雨水淋湿过的翅膀，才有穿越暴风雨的力量。

有志者事竞成，苦心人天不负，百二秦终归楚。

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦终归楚。

我们想要控制的东西却控制了我们的生命。

规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。

除了自己，没有任何人能给你想要的未来。

路，是自己走出来的;机会，是自己创造出来的。

人生最可怜的是嫉妒，的错误是自卑。

艰苦岁月总难长久，坚毅的人总会出头。

不问为何机会不来只问机会来时你准备好了没。

顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

只要心中还有不甘，那么就没到放弃的时候。

我们不是在等待未来，我们在创作未来。

智者千虑，必有一失;遇者千虑，必有一得。

泡沫总是浮在水面，而珍珠却深埋在海底。

唯有燃烧一切的雄心，方有创造一切的意志。

胜利不会向我们走来的，我自己必须走向胜利。

真正的强者是不流泪的，更不怕不怕困难。

我坚持我会在这曲折的道路上走向光明。

没有克服不了的困难，没有到不了的明天。

第一千次摔倒了，就第一千零一次爬起来。

失意时淡然，得意时泰然，一切都坦然。

只有站在处，才不会仰望别人的风景。

篇四

我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

不对自己狠一点，就不知道自己有多优秀。

自己选择的路，就算是跪着也要把它走完。

骑骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。

付出不一定有收获，不付出一定不会有收获。

遇顺境，处之淡然;遇逆境，处之泰然。

生命因热爱而动听，高中因自信而精彩。

没有任何理由可以轻易放弃自己想要的。

该来的总会来，一旦来了，就要好好接受。

道路是艰难的，但在梦想面前，永不言弃。

团队激励口号集锦

一个好的团队必定需要一个好的口号来激励士气和秉承一向的工作作风，下面是小编整理的团队激励口号集锦，仅供参考。

1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

2、营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

3、多见一个客户就多一个机会。

4、以一流品质获取市场信任。

5、出单，一切皆有可能!

6、清嘴：你知道出单的味道吗?

7、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

8、森马：打什么，出什么。

9、追求客户满意，是你我的责任

10、旺旺：你出，我出，大家出，出单。

11、不出寻常单!

12、特步：出单，飞一般的感觉。

13、反省与启思。

14、汇仁肾宝：他出我也出。

15、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高!

16、追求客户满意，是你我的责任。

17、超越自我，超越梦想!

18、精领天下，英才神话!

19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

20、因为自信，所以出单!

21、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

22、有一分耕耘，就有一分收获。

23、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

24、以持续改进寻求企业发展。

25、美特斯邦威：不出寻常单。

26、服务只有起点，满意没有终点。

27、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

28、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

30、实施成果要展现，持之以恒是关键。

31、态度决定一切，细节决定成败。

32、农夫山泉：出了有点悬。

33、联想：学生不出单，学校会怎么样。

34、白加黑：白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香。

35、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

36、市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。

37、百事：出单无极限。

38、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

39、赚钱靠大家，幸福你我他。

40、全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会。

41、出单无极限!

42、永不言退，我们是最好的团队!

43、因为有我，所以会更好。

44、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

45、成功决不容易，还要加倍努力;

46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

47、每天进步一点点，付出一定有回报!

48、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

49、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

50、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

51、以卓越管理树立企业品牌。

52、单量铺路，金额致富!

53、以优质服务赢得客户满意。

54、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

55、成功决不容易，还要加倍努力!

56、团结一条心，石头变成金。

57、争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单。

58、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

59、强化竞争意识，营造团队精神。

60、良好的销售是打开市场的金钥匙。

61、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

62、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

63、出单，飞一般的感觉!

64、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

65、保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费。

66、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

67、不要小看自己，人有无限可能。

68、多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

69、你知道出单的味道吗?

70、脑白金：今年过节不出单，出单只出超大单。

71、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

72、明确工作标准，品质一定会更稳。

73、我行，我要签单!

74、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

75、娃哈哈：妈妈，我也要出单!

76、团队精神，是企业文化的核心。

77、安踏：我出单，我喜欢!

78、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

79、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

80、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

春意浓浓，万物复苏，到处都是一片勃勃生机的景象，在短短的一周实习班主任期间，看到同学么在不断地进步和成长，而我自己也从中有所收获。

班风学风浓厚

在这一周中，大部分同学都能够严格要求自己，自觉遵守学院的各项规章制度，没有出现违纪违规的行为，这点我们班一直以来都做得很好，希望同学们今后能够一如既往的严格要求自己。

一、在学习方面：

1、同学们能够继续发扬我们08思政的优良传统，抓紧每一分每一秒，勤奋学习、努力拼搏。为了迎接即将到来的普通话测试和英语四级考试，同学们都能够每天早早就来到教室早读，练习发音、记单词等。期间，我注意到我们班同学利用课外时间自觉到桃花林读书，特别是女生，很勤奋，希望同学们把这种好的习惯继续保持下去，也希望更多的同学也能够参与到其中。我相信经过同学们的不懈努力，同学们在考试中一定能够顺利通过。

2、在“三笔字”的训练上，同学们都能够按照要求来加强训练，有指导任务的同学都能够耐心的指导其他同学练习。而且很多同学每天都练到很晚才回去。虽然，我们现在还写得不是很好，但是只要我们今后继续努力加强练习、团结一致、互相帮助、互相学习，我们一定能够共同进步。

3、还有很多同学报名参加各种等级和各类证书的考试，利用课余时间，学习专业课以外的知识，给自己充电，这是个好现象。多一门技能，就多一条出路，多别人一项优势，为将来就业做好充分的准备。

二、在生活方面：

同学们都能够自觉搞好宿舍卫生，创造良好的生活环境，本周，我们迎来了系里的一次定期宿舍卫生检查和一次院里的不定期宿舍内务检查。在这两次检查中，我们班的所有宿舍都表现得很好。在定期检查中，男生宿舍获得优秀，在不定期检查中也取得优秀，且整栋宿舍楼也就两个宿舍达到优秀。说明同学们的自觉性都很高，女生宿舍最令人放心，每次检查都能够取得优秀的成绩。

三、本周我们班又有四位同学荣幸参加了入党积极分子培训，我们班成为积极分子以上的同学已经超过三分之二，通过党组织的培训和同学们的自觉学习，思想觉悟不断提高，并能够按照党组织的要求，处处严格要求自己，处处起到带同作用，周三下午，几位积极分子在党支部的带领下，自觉带上工具刀东区的两栋教学楼打扫卫生，用实际行动为同学们服务。

四、本周存在的问题及应对措施。

1、虽然取消了早读，考勤时间也相应推到八点钟，但是还收有个别同学迟到，这实在不应该，希望同学们能够按时到教室。对迟到的同学，值周班干和纪检委员要及时给予提醒，并且公平公正的切实履行职责，对每天迟到的同学进行登记，以备期末作参考。

2、在某些课堂上，存在一些同学逃课或不及时请假等不良现象，特别是下午的课程最为严重，针对这一现象，要规范同学们的请假程序，有事需要做的，要按程序请假，同时，纪检委员要作好课堂考勤记录，对逃课的同学作好登记。

3、“三笔字”训练的积极性有所下降，每天都有好多同学请假，应寻找更好的形式来开展。

五、一周心得

一周很快过去，一周的实习班主任，也让我有所收获。首先在处理班集体的一些事务时，同学们会向我征求一些意见，这让平时不爱思考的我有点不知所措，这就要求我们要有快速处理问题的能力。其次，得到同学们的支持和信任，才能使顺利完成本周的任务，谢谢同学们的积极配合。最后，作为班主任要有责任感，多与同学们沟通，时刻为同学们着想，时刻把同学们的利益放在首位，要不然会给同学影响;周四的晚上，由于大意，没能及时去占用教室，导致我们练习用的教室被别班占用，给同学们造成不便。现在教室较少，往后的实习班主任要尽可能早地去找好教室。 这是我本周的实习班主任总结，做的不好的地方恳请同学们大胆的帮我指出来，我会虚心听取，以便将来做得更好。

一、主题 心存感恩，与爱同行

二、目的：通过这次主题班会，让同学们时刻怀着一颗感恩的心，滴水之恩，当涌泉相报，当我们得到别人的帮助时，我们要知道感激他，同时，我们也要把这种无私奉献的爱传承和发扬下去。

三、班会具体流程：

1、由主持人苏汉上台主次，并宣读一则感恩相关的故事，引出本次班会的主题。

2、由上周的实习班主任对上一周本班各方面的情况作总结。

3、由班干代表上台围绕本次班会的主题谈谈自己的见解。

4、有学生代表上台就这个主题发表自己的见解和感受。

5、吧全班同学分4组进行讨论，然后每个组派一名成员作为代表上讲台谈谈本组讨论的结果。

6、主持人队本次主题班会进行总结。

7、(允许的话)请班主任对本次班会进行总评。

8、主持人宣布班会结束。

破坏环境、浪费资源的人们:

你们好!

我是一名普通的小学生，我之所以给你们发信，就是为了我们唯一的母亲--地球。

地球是我们人类生命的摇篮，是我们和蔼的母亲。但是，同茫茫宇宙相比，地球是渺小的，地球所拥有的一切资源虽然很多，但终究还是有限的，谁不想让自己的家园变得更加美好，谁不想要自己的子孙过上幸福的日子，但是，地球这个原先有美丽面容、健康身体的母亲，却面临着衰老、资源枯竭的大难题。

就拿我们最常见的树来说吧!居世界观察所在1999年发表的一篇报告透露"地球的森林资源正在以每年16800万公顷的速度消失，人类虽然年年呼吁保护森林树木，但却让森林资源一年一年的消失。一张纸，一双木鞋，一次性筷子，一件纯木质家具……都是暗杀森林的凶手!

地球像妈妈一样孕育我们;我们也应该向懂事的孩子一样保护妈妈;地球的资源是妈妈的血和肉，我们绝对不能去破坏生我们养我们的地球妈妈。

为此，我向大家提些建议:

1.不要再乱扔垃圾，应该把垃圾扔进分类后的垃圾桶。

2. 多种花、草、树等植物，为地球添彩。

3.不乱涂乱画，不随地大小便、随地吐痰。

4.不往干净的水里扔垃圾，不要用一次性塑料的东西。

5.有车的尽量少开车，减少污染的气体，使我们的天变得更蓝。

作为一个地球的主人，我虽然是一名小学生，但也有责任与义务去呼吁大家保护地球。如果全世界都环保，那么我相信，在不久的将来呈现在我们眼前的肯定是一个美丽温馨的家园。

最后，我希望你们能采纳我的建议!

祝大家身体健康 工作顺利!

通过本书，我们也能看到，在巴学园里，充满了关爱，充满了兴趣，充满了平等，是小林校长展现他理想和才华的一个教育的理想乐园。他“把孩子当作一个很有人格的人来尊重”的教育理念，不由让我们钦佩，也让我们思考，在我们日常对孩子爱的方式中，除了教育和管理之外，是否还应该多些“等高，等距，等爱”的耐心和宽容。和孩子们做朋友，平等地对话，这样才能把教育逐步地渗入孩子的思想中去。同时，要培养孩子的兴趣。

有了这些思考，我想——

当孩子在浴缸里泡澡玩水，溅得满地都是的时候，不是先批评她，而是借机告诉她水的浮力和阿基米德定律;

当孩子有兴趣拆装一些器材和玩具时，不是警告她不要拆，而是告诉她拆装的原理，以及培养她动手的能力;

当孩子问问题的时候，即使问题对自己来说很“低级”，也要有耐心地告诉她或者一起寻找答案，激发她学习和思考的能力;

这就是《窗边的小豆豆》给我们带来的思考和学习。

巴学园的学习是快乐的：课程是由孩子们自己决定的，他们可以从自己感兴趣的课程学习;座位是不固定的，他们可以自己决定每天坐在哪里。

学校对他们来说就是快乐的地方，他们每天早上去盼望着去上学，每天放学后都舍不得回家。

第二次世界大战，给巴学园带来了灾难和毁灭，小豆豆他们最后不得不离开。但在巴学园里的短暂学习和生活，却影响了小豆豆一生。

看完这本书，不禁让我们身为父母的，深深地陷入了思考。

激励人心的团队口号

博学睿思，勤勉致知，博学慎思，明辨笃行。下面是第一范文网的小编为你们整理的内容，希望你们能够喜欢

积极向上的团队口号

(一)体验成长过程，享受生命快乐。

(二)天才就是长期劳动的结果。

(三)天道酬勤，恒者能胜。

(四)天道酬勤，踏实静慧。

(五)爱国，进步，民主，科学。

(六)安静营造环境，心静战胜浮躁。

(七)心志决定命运，态度决定高度。

(八)性格影响心志，心态决定成败。

(九)性灵出万象，风骨超常伦。

(十)绚烂缘于寂寞。

(十一)学海弄潮，态度决定一切。

(十二)学无止境，气有浩然。

(十三)严纪律，浓学风。

(十四)严实活新，勤奋进取。

(十五)扬理想之风帆，抵成功之彼岸。

(十六)扬我班威，壮我班魂，齐心合力，共创佳绩。

(十七)要站就站排头，要争就争一流。

(十八)业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

(十九)勇于登攀，一班不一般。

(二十)用青春燃烧希望，用豪情点亮理想。

(二十一)有责任感，有进取心，有创造力，有好身体。

(二十二)有志者，事竞成。

(二十三)与其临渊羡鱼，不如退而织网。

(二十四)正直向上，热于求知。

(二十五)知识改变命运，学习成就未来。

(二十六)只要努力，一切皆有可能;相信自已，终能创造奇迹。

(二十七)只有埋头苦读，才能出人头地。

(二十八)志存高远，爱拼才会赢。

(二十九)志存高远，心仪名校。

(三十)追求高效，锁定名校。

积极向上的团队口号

1. 自强不息，厚德载物。

2. 自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性。

3. 走入教室，满怀信心;走出教室，意气风发。

4. 尊重个性，打造团队，把握机遇，勇于竞争。

5. 做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心。

6. 做正做直，务真务实。

7. 把握今日，挑战明天。

8. 把握今天，精彩明天。

9. 把握今天，争分夺秒。

10. 班荣我容，班耻我耻。

11. 播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败。

12. 博观而约取，厚积而薄发。

13. 博观约取，厚积博发。

14. 博学，慎思，明辨，笃行。

15. 博学睿思，勤勉致知，博学慎思，明辨笃行。

16. 博学睿思，勤勉致知。

17. 博学慎思，明辨笃行。

18. 博一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

19. 不比智力比努力。

20. 不怕苦，苦一时;怕吃苦，苦一世。

21. 不是尽力而为，而是全力以赴。

22. 不思，故有惑;不求，故无得;不问，故无知。

23. 不战则怠，战则必胜。

24. 不找任何借口，细节决定命运。

25. 查漏补缺，萃取知识精华，争分夺秒，成就三年梦想。

26. 成功垂青奋斗之人。

27. 成人成才，崇德崇美。

28. 吃苦耐劳，英勇顽强，摘冠扛旗，振我班威。

29. 初二班，生之希望，师之欣慰，校之骄傲。

30. 创最好班级，做最好自己。

第一次在书店看见它，心里便暗暗地高兴。在周围厚厚的名著中，它是那么单薄，像个怯懦的小孩子，与世无争地缩在一边。我的高兴，其实也正是因为这个——孩子么，看见稍厚的名著总不免产生畏惧或反感，薄一点的，倒还可以接受。于是，什么都没看，便提着它回了家。

到家再细看，淡蓝的边框，窄长的书页，像极了瘦弱的书生。翻开，106页，10个小故事，只是每个故事后面，都有比故事本身更长的注释，脑袋一下子又涨大了。

没办法，再安慰自己，毕竟少么，读得也该快点。

真正读了才发现，这薄薄的一本书所含的内容，早已多过了千页万页。

读鲁迅的书，确是需要些耐心的，有些别字，有些病句，还有不少奇怪的引用，看一句话就需要看一下后面的注释。但等真的看熟了，在脑子里留下印象了，再品其中的滋味，那样的感觉真是“只可意会不可言传”。

我最喜欢的两篇，是《阿长与》和《藤野先生》。前者是因为故事性强也贴近我们的生活，后者则是对那份师生感情的无限向往。

随着读文章的遍数越来越多，“长妈妈”这个角色的形象在我的脑海里也越来越清晰，那是一个胖胖的，有点迷信有点世俗，却十分善良的妇女，这样的妇女在中国是很常见的，但在鲁迅的笔下，她却显得独一无二，这就是一般人做不到的了。胖胖的妇女很多，但会睡成“大”字型并把胳膊放在别人颈子上的，却只有她一个;迷信世俗的妇女很多，但会在元旦早上惶急地等小孩讲吉利话还不肯讲“死掉”只将“老掉”的，却只有她一个;善良的妇女很多，但能记着帮一个孩子带一本自己连名字都念不对的书的，却只有她一个。鲁迅就是靠写这些无人注意却真实细切的小细节，使人物充实起来。而能够将生活观察得如此细致的人并坚持记了这么多年的人，也一定是热爱生活的人。其实就是这样，一点点的细节，一点点的感动，为文章增添一点点的色彩，就在这一点点中，感情一点点的丰富，生活越过越滋润，有了越来越多，属于自己的思想。

“上野的樱花烂漫的时节，望去确也像绯红的轻云。”这样描写景物的文笔是鲁迅不常有的，它没有鲁迅往日或一针见血或含沙射影的犀利，读下去了便知道了，对“敌人”再“凶残”的他，也有自己属于正常人的感情，这次，他卸下了一切，和和气气地写自己曾经的那份，师生情。不管日本人是多么的“物以稀为贵”，对待国人，总还是避免不了那张嘴脸，临下课的几分钟，总放那些日本战胜俄国的时事片，还总有中国人在里面被枪毙，周围却是遗篇“万岁”的欢呼声，这让身在异国的鲁迅总有些不自在，这时的藤野先生，可算是“如再生父母”了。他常常要了鲁迅所抄的讲义，用红笔全面地修改了再还给他;对鲁迅所犯的幼稚错误，他和蔼地指出;对于中国的信仰，他十分尊重，生怕鲁迅不肯解剖;鲁迅受了讥讽，他与同学一起去诘责他人的无礼。在他乡能有这样无微不至地关照着自己的老师，鲁迅实在是幸福的。虽然鲁迅也有不自在的地方，但鲁迅没有花太多笔墨去写这些，这就是鲁迅的热爱生活。生活中不如意的事情十有--，但你若成天只想这些不高兴的事，那真是用别人的错误来惩罚自己了，应当像鲁迅这样，心胸开阔一些，用自己的一切去感受欢乐，感受爱，去看看生活中一低头就能发现的惊喜，这时生活中的不如意变全都消失，万事万物都变得美好起来，这样，你就懂了生活了。

其实这本书我读得也不是很透，但已经能理解出一些鲁迅的意思了。正如书名“朝花夕拾”，这本书就是在长大以后，把自己小时候的琐屑一点点拼凑起来。每个人都能够做到的事，因为有了爱，鲁迅做的最好。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

世界会向那些有目标和远见的人让路

造物之前，必先造人。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

蚁*虽小，溃之千里。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

绊脚石乃是进身之阶。

世界上第一号的产品--不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑，一定要成为你工作的资产。

以诚感人者，人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

作者用细腻平滑的手法描绘了又一个世外桃源，没有战争的硝烟，没有车马的喧闹，有的只是山清水秀，山路蜿蜒，即使偏僻闭塞，但依旧有着它的悠闲自得。

没有轰轰烈烈的事迹，没有众多鲜明的人物，甚至纯真的爱情也只是刚刚萌发，而没有如炽热的火焰。就在这平淡之中，作者向我们展示了一幅恬静的生活画面——茶峒，小溪，白色小塔，一户单独的人家，一个老人，一个女孩，一只黄狗?

《边城》讲述的故事凄美动人。它没有惊心动魄的情节，也没有撕心裂肺的感人场面，但他细腻而且真实，描述着一个再简单不过的人间往事，却透露着令人向往的淳朴民风，像一根轻柔的丝线悠悠地牵动你心灵的一角。

《边城》里的人情亦如水，细水长流，却不是如水一样无色无味，而是一如湘西的河川明澈纯净。在阅读的时候，我感受到了人性的芬芳。翠翠和爷爷一起守着渡船，相依为命，彼此关怀。爷爷，一个坚强的老人，同样有着每一位老人都拥有的那份慈爱，为翠翠的未来担心，却从不把烦恼告诉她，只是紧锁在眉头里一个人承担。

不由得感慨，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，结局或许不尽如人意，但不由得为祖孙间的关爱，兄弟间的情谊，男女间的感情而感动。一方水土养一方人，在这片悠然的土地上孕育着这样一批有着淳朴，美好心灵的人。

因为有我，所以会更好。

不要小看自己，人有无限可能。

态度决定一切，细节决定成败。

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

每天进一步，踏上成功路。

细心、精心、用心，设计永保称心。

宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

理想的路总为有信心的人预备着。

和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

要有好的灌溉，才有好的成果。

我们的理念是：没有，只有更好。

激励员工的口号

激励口号一

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

造物之前，必先造人。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

激励口号二

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

蚁穴虽小，溃之千里。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

激励口号三

即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

激励口号四

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

以诚感人者，人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

激励口号五

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

甲方：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号：

联系电话：

鉴于乙方职位职责和工作岗位对甲方的重要性以及将来的贡献，为了激励乙方更好的全身心投入工作，也为了使甲、乙双方合作进一步提高公司经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以公司股份期权的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下内容的协议：

一、名词定义

1、股权：指________________有限公司（以下简称公司）在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币___________万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

2、股份期权：指公司对内名义上的股份持有权，股份期权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，股份期权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，其所有权和转让权等其他权利要等到股份行权期结束，其实际股权本金已经达到持股比例并转化成为公司实际股份资本。

3、分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例在每年度进行分配所得的红利。

二、协议标的

根据乙方的工作表现，甲方经过全体股东会议一致同意，决定授予乙方_________%的股份期权，期权的预备转换期限为________年。

具体操作为：经过双方同意，乙方所持有的股份期权资本金为________万元，在期权期限内以________万/年的形式由乙方所得薪资与红利转换成实际股份资本。乙方以每月薪资的________%（或________元/月）作为转换实际股份的原始资金，并将年终红利的部分资金作为实际股份资本金年度自动转换的不足部分，其余部分直接发放乙方。

1、乙方取得的股份期权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此股份期权对外作为拥有甲方资产与决策权等的依据。

2、每年度会计结算终结后，甲方按照国家公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

3、乙方可得分红为乙方的期权股份比例乘以可分配的净利润总额。

三、行权方式

1、甲方应在每年的月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

2、乙方在每年度的会计结算次月份享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的七个工作日内，将可得分红按照自动转换股份原始资金的比例，将剩余部分支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

四、协议期限

1、本协议的固定期限即为股份期权的资金自动转换期限，乙方在成为实际股东后的_________年内，必须在本公司任职且不得转让本股权。期限届满后股份的转让须经董事会同意方可转让。

2、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互独立，各自履行劳动合同约定条款内容不影响本协议所约定的权利及义务。若解除劳动合同关系，则本协议按照当时董事会议的决定，以本协议约定的时间期限进行实际股份资金的返还，当年度分红权与股份所有权全部由公司收回。

3、乙方在获得甲方授予的股份期权的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

五、权利义务

1、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额履行乙方可得分红。

3、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得股份期权情况以及分红等情况。

4、若乙方期满离开甲方公司的，或者依据第六条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条的相关约定。

六、协议的变更、解除和终止

1、甲方可根据乙方的工作、岗位等情况协商，将乙方的股份期权部分或者全部转化为实际股权或增、减部分股权比例，但双方应协商一致并明确履行的具体实施标准。本条款变更必须由乙方全程参与董事会议的决议并得到乙方许可，方可实施变更之内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

3、甲乙双方经协商一致同意的，可以另书面形式解除本协议。

4、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方随时解除本协议。

5、乙方有权就股份期权期限内的事项，书面通知甲方对本协议的部分内容进行协商，除非董事会全体股东同意，否则乙方不能接触本协议。

6、甲方公司解散、注销或者乙方死亡的，本协议自行终止。

七、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的_________%/日向乙方支付违约金。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先协商来解决。如协商不成则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方：

地址：

签约时间：________年_______月_______日

乙方：（签字）

地址：

签约时间：________年_______月_______日

教师是学校的生存之本。没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。基于这种教育理念，我校的校本培训工作以实现教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，利用课余时间积极参与校本培训工作。在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，通过培训，使广大教师在师德水平、专业理论知识、教学实践技能等方面都得到进一步的提高。回顾过去的一学年，我校的校本培训工作，取得了较好的发展，现总结如下：

一、高度的重视，周密的组织。学校领导对教师的校本培训工作非常重视，始终把培养建设一支高素质的教师队伍做为重点，把搞好教师的继续教育工作做为中心工作来抓，提出了建设高素质的教师队伍，科研兴校的办学思路。学校专门成立了由校长任组长，教导主任、教研主任为主要负责人的校本培训领导小组，吸纳学校骨干教师为成员，制定出切实可行的计划，加强对校本培训工作的指导。针对本校的特点和教师们的实际情况，整个培训工作认真准备、精心组织，并结合上级文件精神合理地安排了培训内容，注重了培训的实效性。明确每学年的学习目标和任务，健全人文管理制度，规范校本培训工作。期间带领全体教师学习了《合肥市中小学办学行为规范》，端正教学思想。校长带头上好校内公开课，规范教学行为。一系列的培训，有如春风化雨，润物无声，使教师学到了知识，提升了师德，掌握了技能，受益非浅。

二、结合新形势，转变旧观念。随着课程改革的继续深入发展，对教师工作的要求也越来越高，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而继续教育和校本培训是提高教师各项技能素质的重要途径，对此，我校通过宣传，使广大教师提高了对培训的认识，转变了陈旧的观念，加强了学习的积极性。教师以往认为只要题目会做就行，上课学生只要认真听就行，现在教师们普遍热衷于研究如何上课学生能主动爱听，如何讲题学生更易理解。深刻理解了“要给学生一碗水，教师就要是一条流淌不息的小溪”，而不只是一桶水。

三、丰富形式，提高实效。在开展课改的实验中，我们坚持边培训、边实验、边研究、边开发。教师既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，学校规定每两周开展一次培训工作，组织教师学文件、学课标、学新的理念、学教材、学继续教育规定的科目，要求教师在学习中要做到：耳到、手到、眼到、心到。不但要做好学习笔记，还要善于思考，每次学习结束，我们都有目的地开展一些讨论、交流、研究活动，让教师有自我展示的空间和时间，在教师相互切磋的同时，相互提高。

四、创造环境，提升质量。教师在教育事业发展中的地位和作用是不容置疑的。为了让教师们都能愉悦地学习，学校为教师提供了环境相对好一点的电子备课室和洁净明亮的教研活动室，利用每周的培训时间对教师进行培训，并把现代教育技术的培训也纳入了日常的培训之中，我们结合实际，分类要求，立足本校，着眼提高，学校对每位教师的期望是相同的，希望教师都能在原有的基础上有较大幅度的提高。

五、成绩、不足与展望。通过实施校本培训，使广大教师提高职业道德素养，确立正确的教育观念，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学研究能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，努力使教师成为学习型教师。

进一步提高医院信息化管理水平，进一步加快数字化医院建设步伐，结合医院实际，现将20xx年工作计划如下：

一、提高医院信息化管理水平，进一步加快数字化医院建设

1、安装抗生素管理软件，院感软件等管理软件，危急值管理软件，安装OA系统，满足以后临床、管理对信息系统的要求。

2、按照三级医院评审第7章要求，做好医疗信息统计、上报工作，及时收集汇总医疗、业务信息，为医院领导的决策提供数据支持。

3、和农业银行合作，完成“银医通”项目合作，简化门诊就诊流程，减少病人就诊等候时间，提高门诊预约率，实现门诊化验单自助打印，改善病人就医感受。

4、做好信息系统硬件与软件的日常维护工作。定期检查、保养，做好设备的检修记录。提高信息科人员的服务意识，减少维修外包，多到临床一线，定期巡查，不少于1月1次，确保系统正常、安全运行，保证临床各科业务的正常开展。

5、和医务科合作，培训临床医生正确、完整填写病案首页，并对全院临床科室加以考核。

6、加强学习培训，尽可能参加信息化相关培训及会议。

二、完善卫生统计工作

医院统计信息是领导评价、总结工作、研究问题、制定政策和计划的重要依据。完善以病案为资料各项统计工作，按照市局和卫生厅报表制度，准确、及时、全面完成各项规定报表，不得虚报、拒报、迟报、不得伪造、篡改。并对医院统计资料的月、季、年进行对比分析。

三、做好医院信息服务

及时将我院医德医风建设、医疗、教学、科研、人事、财务、医疗设备、药品使用情况和基建工程等方面工作情况进行发布和公开，为医院各部门提供可靠的信息资料。及时、准确、全面地完成规定的各种统计报表，确保每天的日报表准确无误，清楚反映出医院各科室每天诊疗情况。

四、认真完成病案管理工作

按照病案管理要求，及时完成病案的整理、考核、录入、归档等工作。加强病案资料复印工作的管理，认真审核复印手续，热情接待前来复印者，并按照相关管理规定，做好本院查阅病历资料的接待和管理工作。定期对检查病案室情况，及时处理安全隐患，做好病案防潮、防蛀、放火、防盗工作，确保病历资料完整。按上级主管部门的要求，及时完成各类统计资料的报送工作。

五、加强图书管理

做好医学书刊、资料的订阅、收集、采购、登记、分类、编目工作，主动为医疗、教学、科研提供最新医药卫生中外情报信息。加强图书室的安全防护工作，清理过于陈旧的没有价值的书籍申请报废。

1、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

2、强身健体立志成材。

3、品质第一、相信我们!

4、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

5、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

6、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

7、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

8、永不言退，我们是最好的团队。

9、相信成功属于你。

10、磨砺意志，奋发冲刺。

11、团结拼搏，展现自我。

12、友谊第一，比赛第二。

13、力争上游、永不言败!

14、勇敢顽强、拼搏奉献!

15、奋斗在人，成败在天。

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品介绍会。大客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的额度，获得不同级别的企业产品购买优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合企业产品大客户拓展主要目标——商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位；

（2）、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5家，高档写字楼内企业单位30家，其他渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常山西特色农产品优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购产品须达到一定数量的份额以上享受折上折，具体标准如下须由大客户部门总监制定。

3）、大客户关键人物现金奖励建议

A、大客户关键人物界定：

本项目大客户组（销售）第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员，企业单位领导；从第一次拜访到后期被推荐客户成功购买一定数量山西特色农产品，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

①大客户关键人物购购买折扣并伴有定期的礼品赠送。

②大客户关键人物的现金奖励由大客户总监制定。

五、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期

20xx年5月15日—6月15日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、对健康食品的重视程度、对健康绿色农产品礼盒是否有购买意向、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该企业员工礼品发放时间，了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期

20xx年6月15日－7月15日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向部门总监反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签定合同

7月1日以后

(1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的订单签订工作；

(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

六、具体工作安排

（1）工作安排（见附表1）

（2）物料清单准备（见附表2）

七、大客户预约流程

（1）、预约流程（见附图2）

（2）、具体工作分工：

a：大客户销售组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

b：营销中心：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

甲方(原始股东姓名或名称)：

乙方(员工姓名)：

身份证件号码：

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国协议法》、《中华人民共和国公司法》、《章程》、《股权期权激励规定》，甲乙双方就股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

第一条甲方及公司基本状况

甲方为(以下简称“公司”)的原始股东，公司设立时注册资本为人民币元，甲方的出资额为人民币元，本协议签订时甲方占公司注册资本的%，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司%股权。

第二条股权认购预备期

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为两年。乙方与公司建立劳动协议关系连续满三年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

第三条预备期内甲乙双方的权利

在股权预备期内，本协议所指的公司%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司%股东分红权，预备期第二年享有公司%股权分红权，具体分红时间依照《章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

第四条股权认购行权期

乙方持有的股权认购权，自两年预备期满后即进入行权期。行权期限为两年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

股权期权持有人的行权期为两年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量的二分之一进行行权。

第五条乙方的行权选择权

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

第六条预备期及行权期的考核标准

1.乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于%或者实现净利润不少于人民币万元或者业务指标为。

2.甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

第七条乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权(包括预备期及行权期)，乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1.因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的;

3.刑事犯罪被追究刑事责任的;

4.执行职务时，存在违反《公司法》或者《章程》，损害公司利益的行为;

5.执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的;

6.没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的;

7.不符合本协议第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

第八条行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为，即每1%股权乙方须付甲方认购款人民币元。乙方每年认购股权的比例为50%。

第九条股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本协议约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

第十条乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1.乙方转让其股权时，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，转让价格为：

⑴在乙方受让甲方股权后，三年内(含三年)转让该股权的，股权转让价格依照第八条执行;

⑵在乙方受让甲方股权后，三年以上转让该股权的，每1%股权转让价格依公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。

2.甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

3.甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满三十日未答复的，视为放弃优先购买权。

4.乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。第十一条关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

第十二条关于免责的声明

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1.甲、乙双方签订本股权期权协议是依照协议签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任;

2.本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行;

3.公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

第十三条争议的解决 本协议在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向住所地的人民法院提起诉讼。

第十四条附则

1.本协议自双方签章之日起生效。

2.本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3.本协议内容如与《股权期权激励规定》发生冲突，以《股权期权激励规定》为准。

4.本协议一式三份，甲乙双方各执一份，北京××有限责任公司保存一份，三份具有同等效力。

甲方：(签名)

乙方：(签名)

20xx年X月XX日