激励人努力奋斗的文章【推荐20篇】

尊敬的领导：

您好!

我是___，现在我是办公室里的一个文员，干文员工作也有好几年了，从事此职业也让我学会了很多东西，原先我对处理办公室文件的工具都不熟悉，是个半吊子的人，现在我基本都会了，而且在这里工作我真的很开心，我的家人也在这边，就方便了我工作，对家里的事情也就不是很操心。可是我现在确实不得不离职，因为您知道在一个岗位上工作太久，对于这个职业就会很执着，对家里的事情也就不擅长管理，但我现在我的家人需要我，尽管我工作的地方很近，这对于他们来说我还是陪伴的太少，我想专心陪伴家人。我的女儿她很需要我，她现在因为我不常关注她，就太叛逆了，我婆婆年纪也大了，不好管，她也不舍得去惩罚，导致现在她做事情总是很让人气愤，我不想因为我工作而耽误她更好的成长，如果可以，我希望我自己去管教她。我不能顾到工作和家人，如果这样其实是在后面的工作中给公司添麻烦了，两边都不讨好。所以我考虑好了，决定写下这个辞职报告申请，希望为您能尽快批我的辞职。

我很感谢这么多年来公司以及领导给我的栽培，让我学到这么多的东西，在处理很多事情的时候可以做得很好，不会在像一开始进来的时候跟个小白一样，什么都要您手把手教，也很荣幸您能够成为我的领导，在您手下工作是一件很幸福的事情，各种福利都能享受到。这么多年来因为有您的培养，我能够看明白很多事，也能够自己承担起任务，做到您满意。

我知道这次我辞职会给公司带来很多不便之处，但我的家庭状况也是在不允许我做了，我的家人也希望我可以回去帮助他们，有更多的时间去陪伴他们。我在自己的最后的岗位上会做好所有的工作，也给您重新招新的人代替这份工作，所有我所接触的事情我都有一个记录本，我会把它留在公司，方便接手我都人可以很快的适应岗位。那我也即将离开，希望领导您谅解这一次我的辞职，没能一直报答您这么多年来的关照，是我的做的不对，以后若有需要的地方，我一定会来帮忙的，感谢您作为领导，对下级的员工那么好。

预祝公司前途一片通畅，领导您工作顺顺利利的。

此致

敬礼!

辞职人：___

20__年__月__日

我有幸参加了xx市xx年初中物理骨干教师培训班的学习，第一阶段为期十天的集中上课，给我留下了深刻的印象。面对不同风格的讲师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。

第一阶段为期十天，共计38课时。主要为两个板块的学习。分别为市局领导讲座的“教师职业素养”和杨华强老师主讲各学校物理骨干教师参与讨论的“新课程与物理教学”。

下面是我的点滴体会:

一、把终身学习的理念落到实处，努力学习，尽快成长。

终身学习是教师专业化发展的基本理念。刚刚从学生的角色转化为教师角色的我，学习对我来说更加重要。我要不断地学习新的教育思想，不断地向老教师学习教学经验和管理经验，使自己的教育教学能力和管理能力不断得到提高，尽快地成长起来。

二、加强师德修养，树立崇高的职业理想。

师德是教师发展进步的动力源泉。在平时的工作生活中，严格要求自己。学为人师，行为世范，甘为人梯，乐于奉献，潜心育人，树立强烈的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，把个人的追求与事业发展、人民福利联系在一起，做受学生爱戴和人民满意的教师。

三、更新教学观念。

主讲教师严谨的治学精神和认真负责的态度给学员们留下了难忘的印象，聆听着专家的教诲、倍感亲切和敬佩。在学习期间，无论是主讲教师还是参与讨论的教师们，向我传授的首先是先进的教育思想。我接受了比较先进的教育思想，深刻地理解了教育的终极目的。通过学习，使我耳目一新，要想跟上新世纪的教育教学步伐，就要首先转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。

四、树立新的教材观。

在听课中，我深刻体会到课程应该是:学生在老师的指导下，通过自己亲自去体验、尝试，来逐渐打下学会生活、学会学习的基础，从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和积极的态度，以学生为主体，教师尽量只起到指导的作用，以培养学生的能力为中心，为重点。教师自身素质要提高，驾驭课堂能力要加强，对于学生错误性的认识，教师能够及时通过实验等方法予以讲解。教师要能灵活地运用教材，处理知识点，与信息技术、其他学科整合，提高课堂效率。在讲课时，不拘泥于教材顺序，而是根据实际需要灵活变动。

教学过程中，教师的教对学生的学来说是居于主导地位的，但学生是学习的主体、课堂的主人、教育的对象。一堂成功的物理课就是教师在教学上的主导作用和学生在学习上的主体作用的最佳结合。若是沿用教师讲，学生听，"满堂灌"的老模式，会抑制学生学习的内驱力。所以在推进素质教学过程中，教师不能以教育者为自居，包办代替，而是应以指导者的身份，启发、引导学生提出问题、分析问题、解决问题，把传授知识和真理的过程转化为学生努力思考和实践的过程，从而激发学生学习物理的积极性和主动性。

今后要做到:一是运用"导、讲、议"的办法，坚持启发式教学，搭建沟通主导与主体的桥梁;二是努力创造师生之间平等探讨问题的气氛，根据学生心理特点，巧妙地设疑，努力创造使学生"惊奇"和"见疑"的意境，以激发学生的求知欲;三是教法选择与学法指导相结合。

这次的培训学习，我的确感到长了许多见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向:首先作为新课改教师，在课堂的设计上一定要力求新颖，讲求实效性，不能活动多多而没有实质内容;教师的语言要有亲和力，要和学生站在同一高度，甚至蹲下身来看学生，充分的尊重学生;再者在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以在焦急之中代替学生去解决问题，那样又成了“满堂灌”的形式;在引领学生理解物理概念、实验时，教师可以设置问题引导学生，但是不能全靠问题来牵引学生，让学生跟着老师走，这样便又成了“满堂问”的形式;另外教师的个人修养和素质也尚需提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验来作保证。

通过学习，为今后的教学和管理奠定了基础。除此以外，我在科研方面意识更强了，知识面也更广了，决心也更大了，信心也更足了。回到工作岗位后，把我所学、所感真正运用到实际工作中，做出更大的成绩。更加潜心科研工作，使理论和实践有机地结合起来，为教育事业做点贡献。

广州市环保局：

我是xx小学xx班的，自从广州开展了保护自然资源的活动，我看见人们在生活中某一些浪费资源的行为也逐渐减少。但是我发现广州市仍然存在一些浪费资源的现象：

1.没有关紧水龙头，使水一滴一滴地漏下来。

2.餐馆里有太多的一次性用品。

3.垃圾桶不分类，使一些可再生资源浪费掉。

4.商店开空调开得太低，造成环境污染。

针对以上的现象，我提出了以下的建议：

1.随时关上水龙头，防止滴漏。

2.尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染;不使用一次性筷子;自备购物口袋或提篮。

3.应该分类回收 循环再用 。不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物;将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，

4.商店应该把空调开到26度以上。

1. 健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

2. 悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

3. 学霸不是男生的专利，女汉子也可以。不就是高考，高三随便准备一下，学习一下就过去了。

4. 别跟我说高考有多难。丢脸的事别和我说，丧气的话别对我讲，我这里只有成功的符号。

5. 作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。

6. 沉着、冷静，一丝不苟，春华秋实无悬念;灵活、机敏，得心应手，妙笔生花有佳音。

7. 你想是怎样的人，你就是怎样的人;你想成为怎样的人，你就会离这个目标不会太远。

8. 你考还是不考，高考就在那里;你怕还是不怕，高考还在那里;你拼还是不拼，高考依旧在那里。

9. 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。

10. 被人嘲笑是难免的，我选择不计较，继续我前行的路。因为我的已经看到目的地。那里充满鲜花和掌声。

11. 学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

12. 不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题。

13. 坚持下去，相信总有一天会实现，在往后走向高三的几个月里一定要好好努力一把，不拼搏不会有结果。

14. 成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下.选择成功，就不能有借口.选十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。

15. “讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;计划得当也是讲效率。

16. 仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

在本科室实习期间,我能严格遵守科室的各项规章制度,不迟到,不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任,也知道上夜班的辛苦 .上夜班虽然没做什么,但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。

术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。

在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察 他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭,以便了解病人的病情变化,早发现问题 ,早解决..

在实习过程中我严格遵守医院规章制度认真履行实习护士职责以马列主义毛泽东思想邓小平理论为指导严格要求自己尊敬师长团结同学 关心病人不迟到不早退踏实工作努力做到护理工作规范化技能服务优质化基础护理灵活化爱心活动经常化将理论与实践相结合并做到理论学习有计划 有重点护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心细心耐心为基本努力做到眼勤手勤脚勤嘴勤想病人之所想急病人之所急全心全意为患者提供优质服务树立了良好的医德医风.

通过6周的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务. 我希望在以后得学习期间不断得充实自己,成为一名合格的护理工作者

三国时期，诸葛亮因用错马谡而失掉战略要地-----街亭，魏将司马懿乘势领大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的5000军队也有一半去运粮草了，只剩2500名士兵在城。众人听到司马懿带兵前来的消息，都大惊失色。诸葛亮登上望敌楼看后，对大家说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可让司马懿退兵。”

于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来士兵按兵不动，如果有私自外出或大声喧哗，立即斩首。又叫士兵把城打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓，洒水扫街。诸葛亮披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个书童，带上一张琴，慢慢的弹奏起来。

司马懿前面的先到达城下见了这种气势，都不敢进城，便急忙回告司马懿。司马懿听后笑着说：“这怎么可能?”于是令士兵停下，自己飞马前去观望。离城不远，他果然看见诸葛亮坐在楼上，正在焚香弹琴。左边一个书童手捧宝剑;右边一个书童拿着拂尘。城里城外，20多个百姓摸样的人在洒水扫街，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到军中，令后军充作前军，前军做后军撤退。他的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮家中无兵，故意摆出这个样子来?父亲您为何退兵?”“诸葛亮一省谨慎，不曾冒险。现在打开城门，里面必有埋伏，如果我军进去，就正好中了他们的计，还是快快撤退吧。”于是个个兵马都退回去了。

读了这篇文章后，我得知“空城计”是一种“虚而虚知”的心理战术，故意以空虚无兵之势示敌，就可能使敌人疑中生疑，怕中埋伏，从而达到排危解难的目的。我们要学习胆大，诸葛亮的“空城计”。

喜欢某本书，多半是因为在这里面的人物中，找到了自己的影子。

喜欢娜塔莎。她是小时候的我想成为的那种女孩儿。但是现实中的我，更像是玛丽亚公爵小姐与索尼娅的综合体。

玛丽亚公爵小姐，好像曾经的自己。胆小、自卑，尤其是第一次要见到阿纳托利，像个木偶一样任由小公爵夫人和布里安娜小姐摆布，打扮得完全不是自己却无能为力，那种挫败感让她悲伤至极。那段精彩的描写，完全就是曾经自己的内心写照：我的人生为什么不能自己做主，难道就是因为我所呈现出来的一切在别人眼里实在是太糟糕了吗?他们觉得我实在是太差劲了，看不过眼，才对我指手画脚，以期按照他们的样子来过活。就是那种极度的自卑，让我对玛丽亚公爵小姐第一次产生了共鸣。还有见到阿纳托利后的种.种幻想：仅仅被外在迷惑，而不是去思考两个人的性格和品质是否真的合适。这种事情也曾经发生在自己身上，读过后觉得很害臊和愧疚。

随着之后她丰富的精神世界的逐渐展现，虔诚、善良、仁爱、责任与担当，让我开始越来越喜欢这个角色。如果说对娜塔莎的喜欢是一种羡慕和向往的话，对玛利亚公爵小姐则是更多的认同。托尔斯泰给了她一个幸福的结局。她值得拥有。

喜欢索尼娅，是因为她很漂亮。托尔斯泰没有吝惜自己的笔墨，在大段赞誉娜塔莎的美貌之外，也多次提到美丽动人的索尼娅，而且很多细致入微的描写也让这个人物的形象跃然纸上。在我心里，索尼娅就是一个梳着两条乌黑长辫子、有一双乌黑大眼睛，为了罗斯托夫一家、她爱的尼古拉，可以牺牲一切的乖巧姑娘。她习惯于和喜欢牺牲自己，因为她觉得只有作出牺牲才能显示出自己的尊严。在这一点上，我和她是多么的相像!但是托尔斯泰毫不客气地指出了这样做的愚蠢：尼古拉心里对她有一种无法报答的感激，赞赏她的耐性和忠诚，但是却竭力疏远她。尼古拉在心里因为她过于完美、因为她无可指责而责备她。她身上有人们所珍爱的品质，但是能使他爱她的东西却很少。有时，觉得牺牲自己、委曲求全很伟大，但是除了父母，有多少人是真正在意你的呢?从小没有父母、寄人篱下的索尼娅的那种牺牲精神更早已被家人习惯了。所以，我很同情索尼娅，与她产生共鸣的同时，也点醒了我，尊严和信心不是靠无谓的牺牲换来的。

男主人公里，安德烈公爵英气逼人、有才干、家境显赫，各方面条件都很优越堪称完美;尼古拉帅气潇洒，有男子汉的责任与担当，能和玛丽亚公爵小姐最后走到一起，也是我所希望看到的;但是相比于上述两位钻石王老五级别的优质男，我更喜欢大高个、胖且壮、一开始沉溺于声色犬马的上流生活、有些胆小又懦弱的皮埃尔。不知道为什么，一看到这三个字，我脑海中就浮现出高晓松老师的形象。后来，看BBC版的《战争与和平》，皮埃尔俨然是长大版的哈利·波特，一副金丝边儿的小圆眼镜儿戴出了几份亲切和温柔，更俘获了我的芳心。他在心底对娜塔莎的爱和默默保护，应该是每个女人都渴望的吧!

另一位令我印象深刻的男主人公是老鲍尔康斯基公爵。那个脾气暴躁、倔强固执、说话刻薄的犟老头，从来都没有好好地和自己的女儿说过话;甚至还故意借布里安娜小姐来羞辱玛丽亚公爵小姐。每次读到这样的描写，都会被气得让人怀疑公爵小姐究竟是不是他的亲生女儿。作者大段诸如此类的描写，以至于我都要相信老公爵确实厌恶自己的女儿。但是，哪怕稍微动一下自己愚蠢的脑子，也会想到，这样是违背人性的：有谁不爱自己的孩子呢?在老公爵临终时，他抓住玛丽亚公爵小姐的手，痛哭流涕，一个劲儿地重复“好闺女……谢谢你……谢谢你的一切……原谅我……”，父爱毫无保留地释放出来。这一段我看了很多遍，每一遍都和父女俩儿一起泪如雨下。我想，最难过的悲伤，莫过于曾经狠狠伤害过深爱自己的人，却再没有机会补偿的那种无力回天。

股权激励协议书

甲方：

地址：

法定代表人：                联系电话：

乙方：    ， 身份证号：

地址：                      联系电话：

乙方系甲方员工。鉴于乙方以往对甲方的贡献和为了激励乙方更好的工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以虚拟股权的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1.股东是指出资成立公司的自然人或法人，股东享有股权

2.股权：指X公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币X万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

3.虚拟股权（干股）：指某某制品有限公司对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权和其他权利。此虚拟股权对内、对外均不得转让，不得继承。

4.分红：指某某制品有限公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

二、协议标的

根据乙方的工作表现（详见公司章程），甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方X%或X万元的虚拟股权，每股为人民币一元整。

1、乙方取得的X%的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

2、每年度会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

3、乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额。

三、协议的履行

1、甲方应在每年的X月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

2、乙方在每年度的X月份享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的7个工作日内，将可得分红的50%支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方可得分红的其他部分暂存甲方账户并按同期银行利息计，按照下列规定支付或处理：

a.本合同期满时，甲、乙双方均同意不再继续签订劳动合同的，乙方未提取的可得分红在合同期满后的三年内，由甲方按每年X分之一的额度支付给乙方。

b.本合同期满时，甲方要求续约而乙方不同意的，乙方未提取的可得分红的一半由甲方在合同期满后的五年内按均支付；可得分红的另一半归属甲方。

C.乙方提前终止与甲方签订的劳动合同或者乙方违反劳动合同的有关规定或甲方的规章制度而被甲方解职的，乙方未提取的可得分红归属甲方，乙方无权再提取。

5.乙方在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

四、协议期限以及与劳动合同的关系

1、乙方在本合同期限内可享受此X%虚拟股权的分红权。

本合同期限为   年，于    年   月   日开始，并于   年   月   日届满；

2、合同期限的续展：

本合同于到期日自动终止，除非双方在到期日之前签署书面协议，续展本合同期限。

3、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互独立，履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

4、乙方在获得甲方授予的虚拟股权的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

五、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得虚拟股及股数以及分红等情况。

5、若乙方离开甲方公司的，或者依据第六条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第3、4项约定。

六、协议的变更、解除和终止

1、甲方可根据乙方的工作情况将授予乙方的X%虚拟股权部分或者全部转化为实际股权，但双方应协商一致并另行签订股权转让协议。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

3、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

4、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

5、乙方有权随时通知甲方解除本协议。

6、甲方公司解散、注销或者乙方死亡的，本协议自行终止。

7、本合同于合同到期日终止，除非双方按四2条规定续约；如甲、乙双方的劳动合同终止，本合同也随之终止。

七、保密义务

乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得虚拟股及股数以及分红等情况，除非事先征得甲方的许可。

八、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的X%向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

3、如乙方违反《劳动合同》第   条，甲方有权提前解除本合同。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

公司                      乙方（签署）

全体股东（签署）

众志成城飞越颠峰——激励人心销售口号

激励人心销售口号(一)

1.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

2.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

4.团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰

5.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

6.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

7.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

8.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

9.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

10.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

11.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

12.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

13.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

14.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

15.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

16.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

17.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

18.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动

19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

20.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

21.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

22.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

23.召之即来来之能战战则必胜永不言败

24.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入

25.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了

激励人心销售口号(二)

1.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧

2.要想销售业绩好，一定要爱学习勤学习多学习

3.振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩

4.团结一心，其利断金团结一致，再创佳绩

5.大家好,才是真的好

6.付出一定会有回报

7.团结一心，其利断金

8.因为自信，所以成功

9.相信自己，相信伙伴

10.一鼓作气，挑战佳绩

11.众志成城飞越颠峰

12.团结一致，再创佳绩

13.失败铺垫出来成功之路

14.多见一个客户就多一个机会

15.赚钱靠大家，幸福你我他

赚钱靠大家，幸福你我他，保险公司激励口号

篇一

如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

篇二

1.永不言退，我们是*好的团队

2.成功绝不容易，还要加倍努力

3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

4.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

5.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机

6.目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐

7.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

8.推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长

9.全力销售新商品把握上市好契机

10.全员销售意外险，市场开发意识前

11.未雨绸缪有远见客户受益保障全

12.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低

13.个个争先把握机会

14.舍我其谁，挑战极限，身先神显

15.潜能激发不动摇勇往直前攀新高

16.全力销售新商品，把握上市好契机

17.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难

18.目标既定，身体力行，坚持不懈

19.一步先，步步先;开门红，月月红

20.(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我*狂

21.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

22.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

23.人人心中有目标，失败成功我都要

24.心中有梦不认命，全员实动一条心

25.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

26.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

27.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

28.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

29.开门红X人人红

30.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

篇三

1、成功的人千方百计，失败的人千难万险。

2、相信自己能做到比努力本身更重要。

3、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

4、赚钱靠大家，幸福你我他。

5、成功决不容易，还要加倍努力!

6、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

7、多见一个客户就多一个机会!

8、每天进步一点点。

9、失败铺垫出来成功之路!

10、团结一心，其利断金!团结一致，再创佳绩!

11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。

13、因为自信，所以成功。

14、众志成城飞越颠峰。

15、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

16、付出一定会有回报。

17、永不言退，我们是*好的团队。

18、相信自己，相信伙伴。

19、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

20、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

（一）政府机关类客户

截止3月末我行政府机关类客户存款合计为亿元，其中各级财政系统存款合计亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款亿元、文教系统存款亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。 具体如下：

1、做好信息收集工作、摸清客户情况

政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

4、加强考核激励机制

对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：

（1）月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

（2）月度政府机关客户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

（二）授信公司类客户

截止3月底，我行对公贷款达亿元，但授信公司类客户存款仅为亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。

对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

（三）一般公司类客户

要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。

“所谓的父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。”

这是《目送》扉页上的一段话，看到这段话就不禁眼红鼻酸。

我本就是个感性但又不善于表达的人，在书中看到感人的文字，电影里看到生死离别的片段都会流泪，却偏偏面对最亲的人表达不出自己的情感，尤其是父母。之前就看到过一句话：“人总对自己最亲近的人发脾气。”相信很多人都跟我一样，对外人总能抱以宽容的心和温和的微笑，但面对自己父母对自己的一点点不满足都会大发脾气。我们总在索取，尽管我们心里深爱他们，深知是自己要求过多，但那似乎也成了本能。在外工作的子女也总会以忙为由吝于陪伴自己的父母，即使只是一通电话。

培训告一段落，我以一名幼儿教师的身份这次去到了，根据相关安排我完成了系列培训，在工作的时候我一直没有觉得自己有什么问题，一直保持自己的教学方式，有的时候也不会想这些，现在我觉得工作需要进步，一直觉得自己教学没问题那才是真正的问题，这次培训我总结了自己很多，也不慎感慨怎，很多时候我丢失了很多应有的东西，就比如说这次在培训当中我才发现原来教学可以这样，我有这样的感觉就是因为自己没有把我好心态，固守自己的一直以来的教学，作为一名幼儿教师我觉得我自己通过这次确实学到了，我也有一番心得。

培训为期一周，首先了解到作为一名教师就要热爱这份工作，对于这份工作热情度只有上升没有下降，当然不管做什么都是需要这般，热爱教学热爱教育，在跟幼儿孩子们打交道需要强烈责任，这份责任始终需要保持，同时要加紧自己师德师风建设，在学生面前一定是有足够的威信，保证自己一言一行都是一名教师所言所做，面对繁忙的工作当然会有，保持稳定，保持向前看的精神，我们一直都需要做到这一点，现在这般我也觉得自己需要加油了，培训的的时候也我学到了一些，还是那一句“想要让孩子信任你，首先自己要信任自己”让我映象很深。

自己相信了自己，是对工作教学的坚定，这是一个长期培养的事情，通过一个长期对自己的要求，在孩子面前梳理一份信任是后面所有工作的前提，之前一直没有想过这一点，其实这很遗憾，同时我也觉得自己过去的种种也是缺少了很多，这一点所有工作的前提自己还是没有意识到，这次在培新当中却确实让我印象深刻，这不单单是我们读工作的一个高度负责，还是对孩子的负责，我想着把自己全心全意的带入到这份工作当中，自己必须了解到这一点，我觉得在工作当中我失去这般就是对自己不负责。

这次培训收获很多，之前一直没有想过的问题都是可以试试的，培训对我教学方面也有指导，在日常的跟害自己相处的过程中我也了解到了很多，这次事情让我接受了很多不一样的东西，教学方式跟育人方式，都是很明显的，通过这次的培训我会在接下来，提高自己，这是从多方面出发，提高教学水平，让自己处于不断进步状态，加强对自己的监督，坚持以培训内容中一些需要做到的事情为中心，好好努力。

精选激励团队的口号

1.理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

2.对渴望成功者而言：拖延和逃避是破坏性，最危险的恶习。

3.机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

4.如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

5.机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

6.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

7.付出一定会有回报。

8.永不言退，我们是的团队。

9.相信自己，相信伙伴。

10.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

11.两粒种子，一片森林。

12.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

13.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

14.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

15.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

16.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

17.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

18.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

19.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

20.不是境况造就人，而是人造就境况。

21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

22、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作的资产。

23、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

24、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

25、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

26、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。

27、回避现实的人，未来将更不理想。

28、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

29、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

30、成功属于永远不放弃的人。

31、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

32、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

33、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

34、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

35、想法决定行动，行动决定结果。

36、不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

37、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

38、当你感到悲哀痛苦时，是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

39、只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你、什么事情对你最重要。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地—激励口号

不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

志存高远，心系天下。

志在千里，壮心不已。

求真尚美，砺志笃行。

惟理想点亮生命的精彩。

志不坚者智不达，言不信者行不果。

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

吾志所向，一往无前;愈挫愈勇，再接再厉。

志高造就辉煌。

明确的目标是前进的动力。

功崇惟志，业广为勤。

不读清华不肯休，我心一片磁针石。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

要争就能赢，要拼才能赢。

团结拼搏，求实进取。

人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

篇二

1.永不言退，我们是的团队

2.成功绝不容易，还要加倍努力

3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

4.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

5.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机

6.目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐

7.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

8.推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长

9.全力销售新商品把握上市好契机

10.全员销售意外险，市场开发意识前

11.未雨绸缪有远见客户受益保障全

12.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低

13.个个争先把握机会

14.舍我其谁，挑战极限，身先神显

15.潜能激发不动摇勇往直前攀新高

16.全力销售新商品，把握上市好契机

17.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难

18.目标既定，身体力行，坚持不懈

19.一步先，步步先;开门红，月月红

20.(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂

21.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

22.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

23.人人心中有目标，失败成功我都要

24.心中有梦不认命，全员实动一条心

25.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

26.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

27.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

28.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

29.开门红X人人红

30.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

篇三

1、成功的人千方百计，失败的人千难万险。

2、相信自己能做到比努力本身更重要。

3、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

4、赚钱靠大家，幸福你我他。

5、成功决不容易，还要加倍努力!

6、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

7、多见一个客户就多一个机会!

8、每天进步一点点。

9、失败铺垫出来成功之路!

10、团结一心，其利断金!团结一致，再创佳绩!

11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。

13、因为自信，所以成功。

14、众志成城飞越颠峰。

15、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

16、付出一定会有回报。

17、永不言退，我们是的团队。

18、相信自己，相信伙伴。

19、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

20、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

尊敬的领导：

您好!

我是x大学x届行政管理专业硕士生，即将毕业。我本科阶段就读于徐州师范大学，也是行政管理专业。7年来，我努力学习，认真实践，为自己的职业化做好了较为充分的准备：

1、理论基础扎实七年行政管理专业的系统学习，使我对管理学和政治学专业知识有了全面深刻的了解，在校期间发表专业学术论文8篇。学习期间，我还广泛涉猎了中文、法律、公共关系学等的相关知识。

2、基本技能过硬我通过了计算机国家二级等级考试，能够熟练使用OFFICE系列办公软件，具备互联网信息快速检索能力;以490分通过了CET-6，具备良好的听说读写译能力;并通过了国家普通话二级乙等考试。

3、实践经验丰富在校期间，我长期担任校、院学生组织领导干部。本科阶段，我分别在江苏省邳州市司法局和徐州师范大学管理学院办公室实践学习。研究生阶段，在郑州市多所高校连续担任两年的外聘教师。这些实践活动，培养了我踏实的工作态度和高度的责任心。同时，自己的沟通协调、研究分析、文案撰写和创新思维等能力也得到了提高。

4、性格特点我是一个稳重踏实又乐观积极的人，富有亲和力与团队精神。我会尽我的努力，充分发挥我的才能，为贵单位创造价值，同时也实现自我的人生目标。我热爱贵单位的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。

我的联系电话是x，电子邮箱是x@。

期待您的回馈。

此致

敬礼!

自荐人：x

20x年x月x日

甲方：

法人：

地址：

乙方：

身份证号码：

现住址：

一、定义

1、股份：指公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币_________万元。

2、虚拟股：指公司名义上的股份，虚拟股拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股的拥有者仅享有参与公司年终利润的分配权，而无所有权和其他权利；不得转让、出售和继承。

3、分红：指公司年终税后的可分配的净利润。

二、公司根据每位员工的年工资或年度奖金一次性无偿授予公司员工虚拟股，当所有虚拟股总额达到注册资本的_______%，公司有权停止授予。单个员工所持虚拟股股份不得超过公司注册资本_______%。

1、员工取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册，双方签字确认，但对外不产生法律效力；员工不得以此虚拟股对外作为在甲方拥有资产的依据。

2、每年会计年终，根据公司的税后利润分配虚拟股的利润。

3、员工年终可得分红由员工所持虚拟股份所占公司注册资本（_______万元）的比例与当年可分配净利润的乘积确定。

三、分红的取得

在扣除应交税款后，公司按以下方式将员工可得分红给予员工。

1、在公司确定分红的_________个工作日内，公司将员工可得分红支付给员工；

2、员工取得的虚拟股份分红以人民币形式和虚拟股支付。

现金分红比例：计划利润/上年利润超出利润。第一年80%，全额发放。第二年60%，全额发放。第三年40%，全额发放。注：剩余部分分红以虚拟股份支付，该部分虚拟同时参与以后年度的分红员工所持虚拟股的比例应符合第2条相关规定，超过规定比例以现金支付

四、员工在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据双方签订的劳动合同享受公司给予的其他待遇。

五、期限

1、该计划期限为________年，于______年______月______日开始，并于______年______月______日届满。

2、该计划期限的续展：本计划于到期日自动终止，除非双方在到期日之前签署书面协议，续展本计划期限。

六、终止

1、计划终止：

（1）该计划于到期日终止，除非双方按第五条第二款规定续约。

（2）如公司和员工双方的劳动合同终止，员工因该计划享受的分红权随之终止，与虚拟股相关的一切权利自动消失。

2、双方持续的义务：本计划终止后，本计划第七条的规定双方仍须遵守。

七、保密义务。员工对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中自己所得虚拟股股份、分红等情况以及保密协议要求的若干事项，除非事先征得甲方的许可。

八、违约

1、如员工方违反《劳动合同法》相关条款和公司的相关制度，公司有权提前解除本合同。

2、如员工违反本计划的第七条之规定，甲方有权提前解除本合同。

九、争议的解决

1、友好协商如果发生由本计划引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。

2、仲裁如果双方协商不成，则将该争议提交公司所在地的劳动争议仲裁委员会仲裁。

IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告

人力资源管理硕士开题报告：ivd行业销售人员激励研究

1研究背景和目的

1.1研究的背景

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，ivd行业在我国得到了快速发展。ivd行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务，就是通过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。ivd行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。

ivd行业的发展，是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后，促进了国民对健康问题的重视，越来越多的人开始重视日常的身体健康的监测，对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务，体外诊断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗服务的需求大大增强，ivd行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。

国家政策对于ivd行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持，着力于从疾病发生之前加以控制，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的发展提供了良好的外部环境，ivd行业抓住这一机遇，进入高速发展的势头。

ivd行业在我国进入高度发展时期。国内ivd行业市场规模和市场增速逐年上涨，XX年的ivd市场规模更是达260亿元。面对这样一个发展前景良好的巨大市场蛋糕，国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的ivd企业中，国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额，而目前国内的ivd行业中规模较大的ivd企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。

如何推动国内ivd企业的市场份额及收益，除了提升国内ivd企业产品的技术创新水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内ivd企业的销售能力。在巨大的市场机遇和国外ivd企业带来的市场竞争的挑战中，我国的ivd企业销售水平的提升，需要国内ivd行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于ivd行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提升现有国内ivd行业销售人员的综合素养和销售水平，激发出国内ivd行业销售人员的销售潜能，如何对国内ivd行业销售人员进行激励，是本文研究的主要问题。

1.2研究的目的

基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通过大量研究我国ivd行业的基本情况、我国ivd行业销售外部环境、ivd行业销售的特点，以及ivd行业销售人员激励的基本要求，从ivd行业销售人员激励机制现状中分析ivd行业销售人员激励存在的问题。基于研究获得的ivd行业销售人员激励存在的问题，结合ivd行业发展的特点，运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型，构建ivd行业销售人员综合激励模型。实现了从问题研究、问题分析、原因探究、解决措施的构建，到ivd行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究，达到优化我国ivd行业销售人员激励策略的目的，促进我国ivd行业的发展。

2 选题意义

3 国内外研究现状

4 研究内容及研究思路

5 研究方法

6 存在的困难及解决办法

7预期研究成果

8特色与创新之处

本文的研究特色在于：第一，本文选取的是在我国比较新兴的ivd行业作为研究人员激励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研究较少，本文结合ivd行业与激励机制问题，得出的研究结论将比较有特色和创新。第二，本文将会在研究中将综合激励模型在ivd行业的销售中加以运用，构建出针对ivd行业销售人员特点的、并较为适用的ivd行业销售人员专业的综合激励模型，这也是本文研究的创新之处。

【参考文献】：

[1] minkler, l. (). managing moral motivations. department of economicsworking paper series -06, university of connecticut.

[2] schein e-h. organizational psychology[m] . new jersy: prentice—hall,1980.

[3] rousseau d-m. tijoriwala s a. whats a good reason to change? motivated reasoning and social accounts in promoting organizational change[j]. journal of applied psychology, 1999(4).

[3] herriot p,manning e-g, kicld j-m. the content of the psychological contract[j]. british journal of management, 1997(8).

[4] mccombs,b-l. (1994) strategies for assessing and enhancing motivation: keys to promoting self-regulated learning and performance. in h.f. 0 neil&j-m drillings(eds). motivation: theory and research(pp49-69). lawrence erlbaum associates, inc.

[5] leonard, n-h.,beauvais,l-l.,&schol 1, r-w. (1999) : work motivation: the incorporation of self-concept -based processes. human relations, 52: 969-998.

[6] steers, r-m. and l-w -porter (1983): motivation and work behavior (3rd ed,).mcgraw-hill.

[7] 孙菊娥. 销售人员有效激励方式的探索性研究[j]. 黑龙江对外经贸,,12:84-85.

[8] 鲍明刚. 销售人员能力差异、薪酬机制偏好及团队协作关系研究[d]. ,38-46.

[9] 廖汉鲁. 销售人员激励扭曲的

l empressment 真诚、热心

l efficiency 高效

l enterprise 企业、进取

42、学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象

43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

44、节约、团结、求实、创新

45、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

47、勇创一流、勇创新高

48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

49、用一流的待遇留住一流的人才

50、团结、敬业、奉献、创新

51、创建南电网络，追求美好生活

52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络

53、用我们行动连接你我他

54、我们网络永不堵车

55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上

56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

甲方：

法人：

地址：

电话：

乙方：

身份证号码：

现住址：

联系电话：

根据_____、公司《股权_____实施细则》（以下简称《实施细则》）、公司《第一次股权_____计划》（以下简称《_____计划》）、《公司章程》的有关规定，依照甲方股东大会的有关决议，就乙方参与甲方股权_____计划，本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，订立如下协议：

一、前提条件

1、乙方在_________年______月______日始在甲方公司部门任之职。

2、经甲方行政部按照甲方股权_____计划的有关规定进行评定，确认乙方具有参与该计划的资格。若不能同时满足以上2个条款，则本协议失效。

二、限制性_____权利的考核与授予

1、由甲方的行政部按照《_____计划》及《绩效考核办法》中的要求对乙方进行考核，并根据考核结果授予乙方相应的限制性_____权利数量。

2、如果乙方考核符合条件，甲方在考核结束后______天内发出《限制性权益确认书》（“分红权”或“期权”）。

3、乙方在接到《限制性权益确认书》（注明“分红权”）后，同意分红权_____部分的收益累积后作为今后个人执行期权计划的入股资金，不进行现金分配；并于______天内签字返回行政部；逾期不签回，视为乙方放弃本次确认书中的全部权利。

4、乙方在接到《限制性权益确认书》（注明“期权”）后______天内签回行政部并实施，否则视为乙方放弃本次确认书中的全部权利。乙方分红权累积的收益不足以购买所对应的出资额时，则可自筹或向公司借款，如果向公司借款需取得股东大会同意。

三、限制性权益的权利与限制

1、乙方取得的公司或员工持股平台的股权将设定锁定期，锁定期自取得日（工商登记日）起为______年；若锁定期结束或为结束时，公司启动上市，则锁定期按《公司法》、《证券法》及相关法律法规规定执行。

2、乙方持有的限制性股权在锁定期间依法享有投票权、表决权与分红权。

3、未经股东会同意，乙方持有的分红权或锁定期间的限制性股权不得转让、出售、交换、记账、质押、偿还债务。

4、当甲方发生送股、转增、配股和向新老股东增发新股等影响甲方股本的行为时，乙方所持有的限制权利进行相应调整。

5、乙方的行权和退出依照国家法规、《_____计划》和《实施细则》的相关规定执行。

6、在行权期内公司上市，公司将提前通知乙方行权，将乙方的限制性权益转为公司注册股。

四、本协议书的终止

1、在本合同有效期内，凡发生下列事由（包括但不限于），自情况核实之日起即丧失_____资格、考核资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权给予行政处分，行政处分包括但不限于停止参与公司一切_____计划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。

（1）因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职_____等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职。

（2）公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于_____索贿、__________、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。

（3）发生直接或间接拥有管理、经营、控制与本公司所从事业务相类似或相竞争业务的行为。

（4）自行离职或被公司辞退。

（5）违反公司章程、公司规章制度、保密制度等其他行为。

（6）违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。

2、公司《_____计划》的中止或终止导致本协议的终止。

3、乙方丧失行为能力、死亡。

4、当事人协商协议终止。

5、本协议终止后的权益按《股权_____实施细则》处理。

五、聘用关系

甲方与乙方签署本协议不构成甲方对乙方聘用关系的承诺，甲方对乙方的聘用关系仍按照《劳动法》和劳动合同的有关约定执行。

六、其他事项

1、甲乙双方根据相关税务法律的有关规定承担与本协议相关的纳税义务。

2、乙方未经甲方许可，不能擅自将本协议的有关内容透露给其他人员；且不能打听关于其他人员的_____信息。如有该现象发生，甲方有权废止本协议并无条件收回所授予的权益。

七、争议与法律纠纷的处理

1、甲乙双方发生争议时，《实施细则》已涉及的内容，按《实施细则》及相关规章制度的有关规定解决；《实施细则》未涉及的部分，按照《_____计划》及相关规章解决。公司制度未涉及的部分，按照相关法律和公平合理原则解决。

2、乙方违反公司股权_____管理制度的有关约定、违反甲方关于_____计划中的规章制度或者国家法律政策，甲方有权视具体情况通知乙方，终止与乙方的_____协议而不需承担任何责任。乙方在协议书规定的有效期内的任何时候，均可通知甲方终止股权协议，但不得附任何条件。若因此给甲方造成损失，乙方应承担赔偿损失的责任。

3、甲乙双方因履行本协议或与本协议有关的所有纠纷应首先以友好协商方式解决，如双方无法通过协商解决的，任何一方可将争议提交________人民法院解决。

八、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式________份，双方各执________份，具有同等法律效力。

甲方盖章：

法人代表签字：

签订地：

签约日期：________年_____月_____日

乙方签字：

签订地：

签约日期：________年_____月_____日