激励人努力奋斗的文章(汇集20篇)

通过教师培训，才能发现自身视野之局限，犹如井底之蛙，在培训中学习别人好的经验然后借鉴到自己的教学中，以下培训心得体会范文《外语新教师培训心得体会》由第一范文网培训心得体会频道为您精心提供，欢迎大家浏览参考。

最先在网上认识虎门外语学校，我被这里优美的环境和诱人的待遇所吸引。面试那天走进学校，首先感受到的是学校浓厚的文化气氛，领导亲切的话语、老师们真诚的微笑和孩子们礼貌的问候都给我留下了深刻的印象，我多么希望自己能在这里工作，非常感谢领导给了我在这里工作的机会，使我有幸成为虎外的一员。从公办学校来到民办学校，如何转变观念，做好以后的各项工作，是我假期中一直思考的问题。几天来参加了学校的培训学习，认真聆听了几位领导的讲话，使我更加全面地认识了虎外，也明确了自己以后的工作方向，我想做好虎外人应该注意以下几个方面：

一、不断学习，提高业务水平

随着新课程改革的深入和教育观念的更新， 一个教师要适应社会的发展，必须把专业化成长放在第一位。

1、在学习中提高

社会的发展日新月异，知识在不断地更新，不能一劳永逸，应当始终保持旺盛的求知欲，好学上进，勤于进取，不断学习专业知识和业务技能，使自己的一桶水成为常换常新的活水。以前总是拿工作繁忙为理由，失去了一次次学习的机会，但是正如郭校长所说，我们需要的是经验型加理论型的教师，所以要时刻提醒自己，不要忘了给自己充电，利用空闲时间学习专业知识，教育的理性发展将使我们面临一场严峻的考验和挑战，不进则退，一时的安逸也许明天就会使我们被竞争所淘汰。

2、在反思中成长

教育是一门艺术，需要实践、反思与探索，为使自己的业务水平不断提高，我觉得总结回顾是一个必不可少的环节。通过写教学反思，回想工作中的得与失，不足之处，认真反思，加以改进，闪光点加以放大，在今后的教学中更好的充分运用。在反思中提高自己的业务水平，使自己的课堂充满生命的活力。

3、在科研中提升

以前曾经参加过学校的一些科研活动，如《多子女家庭行为失范孩子的研究》、《语文写意教学》等的研究，我认为参与课题研究是提高自身素质的有效途径。教科研有利于较快地更新教育观念，有助于提高对自身价值的认识，并且在教育科研中有利于其潜在的创造能力的发挥。同时要积极参加集体备课、个案分析、听课评课等教研活动，在活动中提升自己。

二、乐于奉献，提高服务意识

来到虎外，听到最多的词语是“服务意识”,任何一个企业的发展都离不开优质的服务，一个学校更是如此，我们要把服务意识放在第一位。作为一线的老师，提高服务意识应该中带做好以下两点：

首先要服务孩子。我们的工作的对象是有头脑、有思想、天真可爱、活泼好动的孩子，要服务孩子，首先要做到用心去爱他们，做他们喜欢的知心朋友。爱心，是我们必备的教育素养之一，是教育素养中起决定性作用的一种品质，没有爱，就没有教育。多年的班主任的工作证明：师爱，对儿童身心的发展具有重要作用。一个孩子得到了老师的爱，就是得到了赞许、表扬和奖励，这种爱会进入学生的心灵，会在他的心理上产生一种积极的情绪体验，像沐浴在春风中，他会感到温暖，欢乐和幸福，甚至感到生活的美好，从而激起对美好事物的向往和追求。对学生的爱是教育智慧的源泉，我们每个人都带着爱走到孩子中去，做孩子们爱戴、尊重、喜欢的朋友，和孩子们有一种情感共鸣，使师生心灵相通，孩子们自然就“亲其师，而信其道”了， 这样我们的教学工作一定会轻松完成。对于刚入学的孩子，我们应该带着爱心从以下几点做起，首先要对孩子们进行安全教育，安全教育是教学的重中之重，培养孩子的安全意识是我们教学工作顺利进行的保障。其次要对孩子进行养成教育，好的习惯能成就一个孩子美好的未来，平时做孩子学习的榜样，帮助孩子养成讲卫生、爱劳动、守纪律、讲文明、爱学习的好习惯。

其次要服务家长。我们的服务对象是孩子，每个孩子背后至少有两个家长，在和家长的交流时，首先要尊重家长，以平等的态度来对待家长。家长之间的差异是客观存在的，学历、职位、性格均有所不同，尊重他们的人格与观点，要耐心、虚心、诚心的听取家长的一些合理有益的建议，努力营造和谐、轻松、愉快的交流环境，做家长信赖的知心朋友。在与家长交流时还要充分发挥语言艺术的魅力，谈到孩子的缺点时要巧妙使用语言，先扬后抑，这样家长就易于接受，还要避实就虚，即不要一开始就切入正题，待家长心情趋于平静的时候再自然引出主题;同时还要淡化孩子的缺点和错误，孩子毕竟是孩子，我们不能以成人的标准去要求孩子。家长担心的不是孩子犯下的错误，而是我们对于孩子所犯错误的认识与态度。因此在本来就心情紧张的家长面前，我们关键在于表达一种愿望，即让家长明白：谈论孩子的不足，目的是希望得到家长的支持，以便家校携手引导孩子形成良好的行为习惯。

三、互帮互助，树立团队精神

一花独放不是春 百花齐放春满园。同事之间的相互扶持、团结协作，对我们每一个人的成长都有很大的影响，任何人都离不开集体，一个好的集体可以带动所有成员的发展，闭门造车已不符合时代的要求，我们要学会取长补短，形成相携互助的合作氛围，大家在集体中互相帮助，共同提高。

今天虎外选择了我，我会脚踏实地认真工作，我将以激情和热情投入工作，做一个德艺双馨的教师。我相信孩子们稚嫩的童心里有我亲切的目光，孩子们晴朗的天空中有我灿烂的微笑，我也相信在大家的互帮互助下，我会不断进步，不断提高，为虎外的发展做出自己的贡献!

同学们是否知道，每年都有一个“世界地球日”，目的是唤起人类爱护地球、保护家园的意识。今年4月22日，是第49个“世界地球日”。

茫茫宇宙中，地球是我们唯一的家园。我们依赖着这颗星球，需要地球提供二氧化碳给植物，植物通过光合作用固定太阳能，制造有机物养活地球上的其他生物;需要有足够厚度的大气层，来保护人类不受过高成过低气温，以及过量紫外线的伤害;需要地球提供足够量的水和氧气来维持生命的存在，而如果地球遭到破坏，这一切都将成为无本之源?

地球的天文年龄是45亿岁，而从目前人类发现的化石来看，人类存在于这颗星球顶多也就300万年。也就是说，在人类出现之前的很长一段时间里，地球上存在的是有许多其他的生命形式。物竞天择，物种会灭亡，也会有新的物种产生。人类从来不是地球的唯一，在我们之前有恐龙，有始祖鸟，他们当时都繁极一时，恐怕也如现在的人类一般从未思考过，看似是地球主人的我们总会认为自己的种族会生生不息、延绵不绝。而事实呢?需要保护的其实从来都不是地球，地球不需要我们的保护，人类灭亡自然会有其他的物种替代。我们保护的其实是人类自己。地球可以没有人类，而人类却不能没有地球。

设想一下，如果有一天你生活的地方，由于人类利益的驱使，建造了许多污染环境的工厂，你生活的地球上再也没有一滴干净的水，没有一丝洁净的空气，后果将会是怎样?如果这样的境况总是得不到有效的制止和改变，其后果不堪想象。那时，我们都会明白，人类的命运的终结，也决不是危言耸听。

好在，我们欣喜地看到，可持续发展战略已经纳入了我国的政府行为，我国已颁布了多部环境保护法，多项环境标准，绿化财政。常言道，人无远虑，必有近忧，居安思危，要防患于未然。我们怎么能够等到“千山鸟飞绝，万径人踪灭”时，才悔不当初呢?坐以待毙，从来就不是人类的选择，人类既已经意识到问题的存在，就应该在危机面前积极行动起来，维护我们共同的家园。

我想我们要做的绝不应该是仅在4月的某一天为保护环境而空喊口号，而应该是行动!让我们用智慧净化生存环境，用热情传播环保的理念。心系全球，着眼身边，尽己所能，多选择公共交通;买东西时，不要层层包装，少用塑料袋;在校园中，多弯腰拣果皮纸屑，不要随地吐痰，随手关灯……这些看似点滴的小事，在你我的努力下，将会有惊人的效应。

行动起来，让我们的天空更加蔚蓝，让大地更加苍翠，让空气更加清新，让我们的校园更加美丽。

从本书的背景去看，又看到了那个时代的孤独。当时恰逢哥伦比亚内战，数十万人丧生，主人公布恩迪亚上校也是在这个时代造就的英雄。战乱必将使人流离失所，孤独随之而生。

那个时代饱受战争之苦的人们在作者的 刻画中以另一种形式，无形地抗议着这一切，然而最终无法摆脱的还是孤独。在那个时代，尽管有人挣扎着去打破这份孤独，但终因无法凝聚成一股力量而告终，走向失败。诚然，孤独是导致一切恶果的导火索。作者希望广大拉美人民可以团结起来，战胜这份孤独，让团结的力量促使拉美地区也投入现代文明的顺流之中，顺流而上，并非逆流而下。不被世界所孤立，傲立于文明发展的大潮之中，打破封闭，展开新生活。

过去都是假的，回忆是一条没有尽头的路，唯有孤独永恒。作者所说的这句话并非绝对，放眼未来是正确的，而孤独并非永恒。竭尽所能，摆脱孤独，纵使一个人的力量再强大也难敌全军万马。在整体的推动下促使个人的前进，是中国传统思想的一部分，也正有了整体，个体才不至于太孤独无助。这也正是中国不断向前迈进的原因之一。

有人问作者马尔克斯，在你这本书里，狂热昏愦的总是男子(他们热衷于发明、炼金、打仗而又荒淫无度)，而理智清醒的总是妇女。这是否是你对两性的看法?而马尔克斯则回答，我认为，妇女们能支撑整个世界，以免它遭受破坏;而男人们只知一味地推倒历史。到头来，人们是会明白究竟哪种做法不够明智的。

我想，不是因为革命起义的危险，马孔多四年多连绵不绝的大雨，还是男男女女的畸形爱恋，而是害怕 自己无法忍受像奥雷里亚诺上校不断反复熔铸小金鱼，阿玛兰妲织了又拆，拆了又织不停做寿衣，庇拉尔·特尔内拉在与不同男人的纠缠中麻醉自己的那种孤独。

我完作业之后，都在读一本书----《窗边的小豆豆》，用了一周时间就看完了，我非常喜欢。

这本书讲述了作者上小学时的故事，从书中知道了小豆豆的童年是那么多姿多彩、丰富有趣。小豆豆是个活泼好动、热情开朗的小女孩，谁会想到这么乐观开朗的孩子，在上小学一年级的时候竟然被退学了呢?被退学后的小豆豆来到了另一所学校----巴学园，在校长小林宗作先生的爱护和引导下，从别人眼里的“怪怪”学生逐渐长成大家都能接受的孩子。我最喜欢的还是书中描述的校园生活：“巴学园”是一个与众不同的学校，教室是废弃不用的电车车厢。校长非常有耐心，没有一丝厌倦。每天的午餐大家都带了‘海的味道’和‘山的味道’， ‘海的味道’和‘山的味道’原来是校长不想让小朋友们偏食，所以蔬菜、肉类、鱼类，都得吃;在这所学校里的孩子都能发挥特长。……“巴学园”里的一切新鲜动人的场景多么令人羡慕。

读了这本书后，我想生活中的我也是得到了父母、老师细心地呵护，我也能像小豆豆在“巴学园”里一样快乐地长大。

技术骨干股权激励协议

甲方：

住址：

联系方式：

乙方：

住址：

联系方式：

为了充分调动公司中高级经营管理骨干员工的创业积极性，______有限公司(以下简称“公司”)的归属感、荣誉感，增强公司对优秀敬业人才的吸引力，根据公司股东会有关决议，决定对任职公司的中高级经营管理骨干员工进行股权激励，赠与其一定份额的公司股权。现双方就股权激励事项订立如下协议：

一、甲方及公司基本状况

甲方为______有限公司(以下简称“公司”)的原始股东，公司设立时注册资本为人民币

______万元，甲方的出资额为人民币______万元，本协议签订时甲方占公司注册资本的______%，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司______%股权。

二、关于激励股权的特别约定

乙方从公司离职时则必须按公司章程、股东会决议以及以下约定进行股权转让：

1、若乙方自______年____月____日起在公司任职主要职能部门主管或公司二级单位主管(副职以上)岗位未满6个月而中途正常离职或被公司正常解职、辞退时，则乙方自动丧失其享受公司股权激励的资格，其持有的全部股权由甲方无条件无偿收回。

2、若乙方自______年____月____日起在公司任职主要职能部门主管或公司二级单位主管(副职以上)岗位满12个月(可累计)后正常离职或被甲方正常解职、辞退时，则甲方按公司股权当期实际价值半价回购乙方持有的股权。

3、若乙方自______年____月____日起在公司主要职能部门主管或公司二级单位主管(副职以上)岗位满24个月(可累计)后正常离职或被公司正常解职、辞退时，则甲方按公司股权当期实际价值等值回购乙方持有的股权。

4、若乙方被公司开除或不经公司许可其擅自离职时，则乙方自动丧失其享受公司股权激励的资格，其持有的全部股权由甲方无条件无偿收回，并按双倍的价格追罚乙方已获得的股权激励收益，并追究其给公司造成的相关损失。

5、若乙方被公司免职或者因表现不佳而不能胜任其职务时，则乙方自动丧失其享受公司股权激励的资格，其持有的全部股权由甲方无条件无偿收回。

三、权利和义务

1、甲方应当如实计算年度净收益，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。

5、乙方作为公司股东，除在股东会无表决权外依法享有其他全部股东权利、承担其全部股东义务。

6、乙方获得的收益，按国家税法规定缴纳相关税费。

7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时，股份份额按比例自动稀释。

8、股权激励期间，乙方不直接或间接拥有管理、经营、控制与公司所从事业务相类似或相竞争的业务;同时乙方所持有的股权不得出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，由甲方无条件无偿收回。

9、应甲方要求，积极无条件的配合甲方出让或者受让公司股权。

四、协议终止

1、本协议与国家新公布的政策、法规相违背时，公司按其任职时间参照本协议的约定予以回购其持有的股权。

2、乙方丧失行为能力时，公司按其任职时间参照本协议约定予以回购其持有的股权。

3、公司解散、注销或者乙方非公死亡的，本协议自行终止，甲方视乙方的服务期回购其股权。

4、出现不可抗力等情况造成本协议无法执行时。

5、乙方发生违法犯罪时或严重违反公司的规程给甲方造成重大损失时。

6、双方协商一致同意，以书面形式变更或者解除本协议。

五、协议与劳动合同的关系

1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互独立，履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

2、乙方在获得甲方授予股份的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

六、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的____%向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议;给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任，赔偿范围包括实际损失、可得利益损失和维权所支付的合理费用如调查费、差旅费、律师费等。

3、乙方违反约定，不积极配合甲方收回公司股份时，应该向甲方承担万元的惩罚性违约金，同时还应该承担甲方为维权所支付的合理费用如调查费、差旅费、律师费等。

七、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当友好协商，如协商不成，则可向公司住所地人民法院起诉。

八、附则

1、本协议由全体股东授权公司法定代表人作为全体股东代表签字，经甲乙双方签字后生效，_____式____份，甲方____份、乙方____份;如有未尽事宜，双方可以补充书面约定。

2、乙方在本协议之前与甲方或公司签订的有关期(股)权激励等协议或经营骨干激励分红的一切相关约定随即自动作废、终止执行。

3、本协议与公司章程、公司股东会决议具有同等效力。

4、全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件，本协议与股东会决议有冲突时以《股东会决议》为准。

甲方(签字或盖章)：

年月日

乙方(签字或盖章)：

年月日

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿；扼制你曾经付出的爱，而保持爱的途径是给爱插上人格的翅膀。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你、什么事情对你最重要。

真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

怠惰是贫穷的制造厂。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

绊脚石乃是进身之阶。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

不要忘记——一个人的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

莫找借口失败，只找理由成功。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

先知三日，富贵十年。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

夫妇一条心，泥土变黄金。

生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

我很荣幸参加了宜宾市第二次大学生村官专题培训会。这次培训内容丰富，重点突出，特别是三江獭兔养殖专家和春风村主任的现身说法更是坚定了我扎根农村的信心。培训虽然只有短短五天时间，我却从中受益良多，心中颇有感触和领悟，下面就将我的体会一一述来：

一、农村是一片沃土，随时等待着我们去开发。没有贫瘠的土地，只有贫瘠的思想。这是我参加这次培训得出的第一个结论。我是一个生在农村，长在农村，深刻的体会着当农民的艰辛的人;我也曾立志要改变家乡的面貌，改变农村人的生活;如今，我回到家乡并当了一名村官，是时候为家乡做点什么了。可是面对现实，没资金、没经验、没方法，我却拿不出一个可实施的计划。在困难面前我退缩了。可是，当我听说如今李花满山、桂花飘香的春风村，以前也是乱石成堆、土地贫瘠的穷山村的时候，我又燃起了希望。既然乱石山上可以种出李子，那么黄土地里也应该有适合它的植物。就算没有适合种植的植物，也许有适合养的动物。每一个地方有每一个地方的特色，每一个地方各自的优势和劣势。土地本身没有高低贵贱之分，只要找到一条适合它发展的思路，那么它的价值就会得到最大的体现。不是我们的环境太差，也不是我们的山太高，而是我们的思想被封闭了，群众的思想被封闭了。要想改变现状首先要改变的是我们的思想。我希望在今后的工作中，能突破自己的思想障碍，为家乡的良好发展寻求到一条绿色生态的发展之道。

二、人生的道路千万条，通向罗马的那一条是为那些有准备的人而铺设的。从众多创业者的口中，我明白了创业不是一番风顺的，而是一步步摸索出来的。创业需要的不仅仅是想法、资金和经验，还包括坚定的信心和勇往直前的恒心。创业要的是能吃苦、能吃亏，要的是实干和成果;只有这样创业才有可能成功。同时，创业不是盲目的。一个创业者要有一个完整的计划和方案，要懂得如何运作市场，要有一个明确的目标。作为大学生村官，创业是一件好事情，也是一件很困难的事情。我们不能被困难吓倒也不能盲目创业;要根据自己的实际情况，在条件成熟、准备工作做得充分的情况下，根据当地的实际情况适当的创业。当然，这只是我的个人观点。

三、农村工作是一项有重要意义的工作。也许很多人都认为农村工作意义不大甚至没有意义，这跟农村工作的繁琐以及工作对象有关。尤其是大学生。不能否认，在我们的传统观念中，大学生是一个颇了不起的群体，高文化、高素质、高追求、高目标。而农村被称为最基层，是被人瞧不起的地方;农民是社会最底层的人，甚至农民工在城市也是受人歧视的群体。作为一个从农村走出去的大学生，我一直尊重农村、尊重农民，因为我尊重自己。农村的落后不是农民的意愿，农民的愚昧也不完全是农民自己的过错，我们的国家在发展的过程中，我们的社会在发展的过程中造就了各行各业的人，今天的农民、农村因为种种原因落后于城市，我们没有理由轻视他们。我相信，一个民族的整体进步也包括了农民的进步，而不是少数人的进步;一个国家的发达与否也包括了农村发达与否，而不仅仅是城市的发展。所以，如今农村的发展是摆在全国人民面前的一个大课题，改变农村的面貌，提高农民的素质是我们大家的义务和责任，尤其是80后、90后这一新生代的责任。因此，不论农村工作多么艰苦、多么繁琐，它的意义却是极为重大的，只要明白了这一点，我们就能扎根农村、奉献农村。

选择村官，我不后悔，甚至还有一丝庆幸;因为这是实现我的理想的地方。我要努力学习，踏实工作，争取早日实现多年来的心愿。

为期数天的培训，是一次难得的充电机会，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。活动中主要安排有新课程标准、两纲教育解读、盐城市中心学教师教学基本功训练与考核意见等。每天的讲座都以生动的实例、丰富的知识及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新燃起了斗志，确实感到受益非浅。

教师代表着“学生的老师”，也代表着“学生的学生”。作为教师，师德是必备的。在新课程理念的指引下，首先，教师是文化的传递者，“师者，传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。作为教师，不仅具有一定的专业水准，更要具有优秀的心理品质与道德意识。

通过本次培训，使我对未来的工作充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境;鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色;鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。通过本次学习，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育

教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。

通过本次培训，使我对终身学习，提高自身能力有了新的理解。.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。我还体会到作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。

单量铺路，金额致富

我出单我喜欢

付出一定会有回报

精领天下，英才神话

大家好，才是真的好

相信自己，相信伙伴

多见一个客户就多一个机会

失败铺垫出来成功之路

众志成城飞越颠峰

团结一致，再创佳绩

大家好，才是真的好

因为自信，所以成功

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

道路是曲折的，“钱”途无限光明

众志成城，飞越颠峰

一鼓作气，挑战佳绩

以精立业，以质取胜

急用户所急，想用户所想

有一分耕耘，就有一分收获

赚钱靠大家，幸福你我他

服务只有起点，满意没有终点

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

2020保险公司激励口号

每一份私下的努力都会得到成倍的回报，下面是第一范文网小编为你们整理的内容，希望你们喜欢。

20xx保险公司激励口号

成功的人千方百计

失败的人千难万险

相信自己能做到比努力本身更重要

挑战自己

挑战自己的面子

挑战自己的学识

挑战自己的耐力

实现一种超越

20xx保险公司激励口号

1.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

4.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

5.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

6.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

8.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

9.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

10.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

与许多人一样，主人公“翠翠”一位少女，她有着自己所忧愁的世界。她无父无母，可以说是一位可怜的孤儿。然而她是由自己的祖父带大的。祖父是一位乐善好施的人。他是一位船夫，只是每天无条件的帮助要过渡的人，而人们诚心塞给他的钱，他最后也无可奈何的收了，换了一些茶叶泡制成茶，给过渡疲劳的人们解渴。祖父就是这么一个朴实无私的人!

或许在乡村，人们都如祖父这般。无论是做什么的，他们每天生活都是无忧无虑的，正如文中的妓女，她们对待生活也是这样，这么浑厚。她是内心世界又是多么的丰富多彩，为爱付出一切，如痴如醉爱着一个人。而这些人是重义轻利又能守信自约的，对待这些妓女也是真诚的。

翠翠也是一位少女，也是一位敢于去爱的少女。在那个社会，那个环境，那个年代下命运恰恰这么不幸，她自幼身世已经那么凄惨了，到了谈婚论嫁的年龄却因为种种误会，也使得她那颗心时儿开心时儿忧愁。她与大老的爱可有可无，但她与二老的爱却是真心的且不受任何影响，但是由于那时的家庭因素以及在现实当中，二老的哥哥为了翠翠而死，他也明白哥哥对翠翠是真心的。而在事先兄弟俩说好要“公平竞争”，弟弟受着各种现实的压迫，无法接受翠翠。翠翠却一直蒙在鼓里，什么也不知道，只是天真的傻傻的期盼……然而事实上他们俩是真心相爱的，只不过有缘无份。

翠翠的祖父是爱着翠翠的，先前隐瞒着许多事情，每到夜里总会为自己孙女的将来担心，他烦恼了许多个夜晚。这不为人知的痛苦，表现出祖父对翠翠的爱是多么无私、伟大啊!

祖父一直希望她能坚强，不要像她母亲那样，可是翠翠毕竟是一位少女，有着自己柔弱的一面，她也会哭，也会大声哭……

翠翠与二老一直这样下去，然而又有一个不幸，让她经历了一个很大的打击——祖父去世了，这往后的日子她又该如何度过呢?

时间冲淡了一切，她也能坚强的生活下去。她也每天重复的做着她的事情，每天都会特别充实。虽然生活很平淡，但却很快乐。可是终有一天，她会知道所有事情的真相。

果然杨马兵将祖父生前隐瞒的事情告诉了她。

她哭了，或许这哭也是她清醒了!虽然他父亲说要翠翠做她的媳妇，可是事情由于二老没有回来也不了了之了。

白塔终于修建好了，这也是城里每位人的功劳。

“二老也许明天就会回来”结局的最后一个自然段，是作者给我们留下了悬念。翠翠也许只能默默的等待，这也许是痛苦的。但是每天夜里，她少女的思念随着二老一起，这也不很快乐吗?这两人之间的是多少伟大的啊!似乎是天涯海角都无法遗弃的，就让他们互相守护着对方吧!

在大家看来，好像是悲剧。但我觉得这份爱总有一天会圆满，作者婉转的告诉了我们，“也许明天就会回来!”翠翠报着对未来的憧憬去生活。那么她的生活在平凡中也会不平凡。至于祖父也会入土为安，大老也会祝福这份爱。看似她没有过上幸福的日子，事实上这一天也许马上就来临了。翠翠是最幸福的新娘。在她的生活中，多少人爱着她啊!沈从文先生是生活在农村的，以他的角度去看家乡，那必定是平凡的。但对我们而言，农村的人们在平凡中都会有一份不平凡的爱，这份爱是不离不弃的。这正是我们现代人所向往的啊。

我们看到这个过去的爱与今时的爱，又是多么让人深思啊!

为认真贯彻落实习近平总书记关于防治新型冠状病毒疫情重要指示精神和党中央相关决策部署，严格执行上级行针对流通中的现金防控工作要求，人行万安县支行本着对人民群众生命财产高度负责的态度，疫情防控与现金服务“两手并重”，组织督促辖内金融机构做好新型肺炎疫情防控期间人民币现金服务工作。

落实现金收付安全，做好疫情服务。支行在第一时间将上级行现金服务工作的具体要求通过微信工作群及电话联系等方式传达到辖内金融机构，做到柜面现金“收支两条线”管理，原则上只投放原封券，对回笼的现金通过紫外线+臭氧的人民币消毒柜等消毒设备进行消毒，并关闭存取款一体机循环工作，确保客户存入的现金不再直接流通出去。同时，各金融机构还为一线网点员工配备了口罩、酒精、手套等消毒防护用品，对进入网点的客户进行体温检测，做到了柜面及大堂员工全部佩带口罩上岗。建行万安支行还在网点的“劳动者港湾”配备消毒液等防疫用品，为快递小哥、环卫工人、出租车司机、交警等户外工作者提供贴心的防疫服务。

开通绿色快捷通道，保障现金供应。为配合万安县疫情防控工作，确保现金供应“不断线”，辖内金融机构全部开通疫情防控金融服务绿色通道，做到特事特办，为政府机构、防疫相关企事业单位提供紧急取现、资金划转等应急金融服务。万安农商行、建行万安支行等金融机构主动与医院、商超、加油站等企事业单位联系，了解其现金需求、券别需求，提前做好准备供应工作，切实保障现金的正常且及时供应。

加强疫情防控宣传，提升防疫意识。为配合万安县政府防疫工作部署，强化疫情防范知识教育，提高全员自我防控认识，支行组织辖内金融机构通过LED屏滚动播放防疫小知识，并通过微信群、公众号等方式引导广大客户尤其是农村客户全面增强防控意识。建行万安支行还依托“裕农通”乡村服务点，做到让当地村民足不出村就可办理银行基本业务的功能，结合线上、网络等远程沟通渠道做好客户业务咨询解答，切实减少人员流动。辖内金融机构积极利用微信朋友圈、公众号等方式宣传，倡导社会公众尽量选择网银、手机银行、微信银行、掌上银行等“非接触式”自助途径办理现金流通周转业务，减少现金流转可能带来的病毒传播。

企业的未来，我们的未来。

枯木待逢春，百舸竞激流。

发展靠创新，共赢靠大家。

创新共发展，同心破万难。

疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

慧眼看世界，聪心思己步。

昨日黄花败，今朝百花开。

山不转水转，道不通人变。

创新求发展，合作赢未来。

创新新革命，成就新未来。

改变促发展，创新铸辉煌。

创新谋发展，同心赢未来。

危机不可怕，就怕没变化。

挫折不可忘，再度铸辉煌。

变革求发展，突破保成功。

改变赢市场，创新赢未来。

合作求发展，创新赢未来。

让改变发生，让成功回归。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

山不转水转，水不转人转。

不好也是有，有就向前走。

变革求发展，创新赢未来。

调整再创新，打拼争共赢。

逆境求生存，睿智谋发展。

创新扬我名，时代我先行。

振衣千仞岗，濯足万里流。

今朝新思路，来年开门红。

经得住考验，挡不住难关。

集思寻广益，以改当下先。

疾风知劲草，患难见真情。

同力可断金，发展靠创新。

纳失败成功，搏今天明天。

路遥知马力，爬坡见真心。

改变促发展，共赢新未来。

改变求突破，创新助发展。

峥嵘岁月去，似锦前程来。

携手度时艰，并肩创辉煌。

携手谱新曲，并肩创辉煌。

以变应万变，创大好明天。

谋发展大局，创企业伟业。

抓改革机遇，创振兴大业。

赢在新战略，突围大发展。

凤凰涅盘起，前路共驰行。

改制心不散，重组劲不减。

革新不却步，成功不止步。

布局谋发展，求变赢未来。

突破靠战略，共赢靠大家。

乘风破浪来，雨后山更青。

仿佛还是昨天，带着满心的期待、渴求和一丝惶恐我来到了西北师范大学。可转眼间，为期二十多天的幼教国培项目(20xx)——**省农村幼儿园骨干教师短期集中培训学习已经结束。从一开始的忐忑不安到逐渐从容，从最初的陌生到最后的不舍……，回首培训期间的日日夜夜、点点滴滴，心中盛满了喜悦和感动。在西北师范大学教师培训学院的精心组织安排下，我们这些来自甘肃农村各个地区的90名国培学员得以与众多专家、学者、国内学前教育界权威人士面对面地座谈;倾听他们对《幼儿园教育纲要》的解读;感悟他们对当代学前教育的变革与幼儿教师专业发展的诠释、对尊重规律，科学实践——提升幼儿园课程领导力的理解等。二十多天的培训让我收获了很多，我感觉每天都是那么的充实而感动，专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给予我们具体操作指导的理论支撑，使我的教育观念有了更新，下面谈谈幼儿园国培心得体会：

在这为期二十多天的学习时间里，我们每天的感觉都是幸福而又充实的，因为每一天都能听到权威专家不同课程的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞，众多的疑问在专家、教授那里得到了解决，每一天都有丰硕的收获。下面就参加国培学习谈谈自己的体会与收获：

开班第一天我就有幸聆听了全国幼教专家教授的讲座，让我开阔了眼界，对《国务院关于当前发展学期教育的若干意见》有了更深的认识和理解。

最让我欣赏的就是幼儿园的材料有情感性。我们平时常常会遇到这种情况：即自己辛苦制作的材料孩子们不感兴趣，不喜欢玩。而公安厅幼儿园老师在这方面做了研究，而且很有成效。例如，她们的拼图就是孩子们自己的照片，中班数图形活动，不是枯燥简单地做习题，而是数完了一组图形之后，把数字记录下来就会知道老师或小朋友的电话号码，晚上区域是游戏式学习，区域游戏是学习，但学习不一定是游戏。幼儿年龄小，我们的教学要游戏化，所以区域游戏与我们的集体上课一样重要，需要我们长期持续地开展下去。要想区域游戏做好，做实，教师首先要做到“心中有目标，眼中有孩子”。 就可以打电话。没有做对的孩子，电话打错了，明天他一定会认真仔细地再来数。 刻的认识和理解。

公安厅幼儿园环境的创设非常好，无不体现出幼儿园的园本文化，以及教师的教育理念。环境是无声的教科书，利用隐形文化的教育功能，最能发挥幼儿的想象力。给孩子良好的视觉经验，让孩子浸润在有文化积淀的环境中，对孩子的影响不是短期的能看出来的，但影响力是深远的。

就这次看到的幼儿园，想到了自己的幼儿园。反思自己幼儿园，虽然资金保障上不能和省级的幼儿园相提并论，但重要的是要让自己的教育理念在环境上表现出来。给孩子提供花费少、利用率高、深受幼儿喜爱的低结构活动材料，充分发挥本地特有的自然资源，让孩子们的游戏活动更接近自然环境，更生活化，这是我要努力的方向。

二十几天的短暂相聚就要结束了，离开此地，分手刚结识的朋友，但收获的思想不断，友谊不断，与教授的联系不断，走出国培，我们的路会越走越宽。

第一次在书店看见它，心里便暗暗地高兴。在周围厚厚的名著中，它是那么单薄，像个怯懦的小孩子，与世无争地缩在一边。我的高兴，其实也正是因为这个——孩子么，看见稍厚的名著总不免产生畏惧或反感，薄一点的，倒还可以接受。于是，什么都没看，便提着它回了家。

到家再细看，淡蓝的边框，窄长的书页，像极了瘦弱的书生。翻开，106页，10个小故事，只是每个故事后面，都有比故事本身更长的注释，脑袋一下子又涨大了。

没办法，再安慰自己，毕竟少么，读得也该快点。

真正读了才发现，这薄薄的一本书所含的内容，早已多过了千页万页。

读鲁迅的书，确是需要些耐心的，有些别字，有些病句，还有不少奇怪的引用，看一句话就需要看一下后面的注释。但等真的看熟了，在脑子里留下印象了，再品其中的滋味，那样的感觉真是“只可意会不可言传”。

我最喜欢的两篇，是《阿长与》和《藤野先生》。前者是因为故事性强也贴近我们的生活，后者则是对那份师生感情的无限向往。

随着读文章的遍数越来越多，“长妈妈”这个角色的形象在我的脑海里也越来越清晰，那是一个胖胖的，有点迷信有点世俗，却十分善良的妇女，这样的妇女在中国是很常见的，但在鲁迅的笔下，她却显得独一无二，这就是一般人做不到的了。胖胖的妇女很多，但会睡成“大”字型并把胳膊放在别人颈子上的，却只有她一个;迷信世俗的妇女很多，但会在元旦早上惶急地等小孩讲吉利话还不肯讲“死掉”只将“老掉”的，却只有她一个;善良的妇女很多，但能记着帮一个孩子带一本自己连名字都念不对的书的，却只有她一个。鲁迅就是靠写这些无人注意却真实细切的小细节，使人物充实起来。而能够将生活观察得如此细致的人并坚持记了这么多年的人，也一定是热爱生活的人。其实就是这样，一点点的细节，一点点的感动，为文章增添一点点的色彩，就在这一点点中，感情一点点的丰富，生活越过越滋润，有了越来越多，属于自己的思想。

“上野的樱花烂漫的时节，望去确也像绯红的轻云。”这样描写景物的文笔是鲁迅不常有的，它没有鲁迅往日或一针见血或含沙射影的犀利，读下去了便知道了，对“敌人”再“凶残”的他，也有自己属于正常人的感情，这次，他卸下了一切，和和气气地写自己曾经的那份，师生情。不管日本人是多么的“物以稀为贵”，对待国人，总还是避免不了那张嘴脸，临下课的几分钟，总放那些日本战胜俄国的时事片，还总有中国人在里面被枪毙，周围却是遗篇“万岁”的欢呼声，这让身在异国的鲁迅总有些不自在，这时的藤野先生，可算是“如再生父母”了。他常常要了鲁迅所抄的讲义，用红笔全面地修改了再还给他;对鲁迅所犯的幼稚错误，他和蔼地指出;对于中国的信仰，他十分尊重，生怕鲁迅不肯解剖;鲁迅受了讥讽，他与同学一起去诘责他人的无礼。在他乡能有这样无微不至地关照着自己的老师，鲁迅实在是幸福的。虽然鲁迅也有不自在的地方，但鲁迅没有花太多笔墨去写这些，这就是鲁迅的热爱生活。生活中不如意的事情十有--，但你若成天只想这些不高兴的事，那真是用别人的错误来惩罚自己了，应当像鲁迅这样，心胸开阔一些，用自己的一切去感受欢乐，感受爱，去看看生活中一低头就能发现的惊喜，这时生活中的不如意变全都消失，万事万物都变得美好起来，这样，你就懂了生活了。

其实这本书我读得也不是很透，但已经能理解出一些鲁迅的意思了。正如书名“朝花夕拾”，这本书就是在长大以后，把自己小时候的琐屑一点点拼凑起来。每个人都能够做到的事，因为有了爱，鲁迅做的最好。

20xx年x月x至x号，我参加了初中英语新课标和教材的培训，通过两天的培训，我对新课改有了一定的认识。新课程改革对于我们每一个老师都是一种挑战，也是一次难得的机会。通过这次培训我认为要想有效的实施英语课堂课程资源的开发，可以从以下几个方面来考虑。

一、明确目标

我们以往的英语教学中把“掌握语言基本知识和基本技能”放在教学目的首位。而新制定的课程标准要求把“激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的习惯和形成有效的学习英语策略，发展自主学习的能力和合作精神”放在首位。同时，提倡教学中要以“口语交际”为主，培养学生的口语能力，使每一个学生都能开口说英语，达到学以致用的目的和增强学生的实践能力。

二、改变英语教学方法

过去的在英语教学中总是老师讲，学生记。教师是课堂的主角，学生是听众，学生自由练习很少，口语、听力非常差。现在我们要转变这种模式，在课堂上以学生为主体，把主动权还给学生。那么怎样才能使学生在课堂中处于主体地位，提高学习效率呢?可以从以下五方面入手：

1、在教学中应把时间和空间多留给学生。合作学习前给学生独立思考的时间。没有独立思考就进行合作学习，合作学习将流于形式，质量不高。有准备的讨论交流，才可能是高质量的交流。提出一个探究性的问题，给学生思维空间。给学生自主学习的时间和空间。在课堂教学中，时间是最重要的学习资源。一个教师对时间如何分配，直接反映这个教师的教学观。探究的问题性、实践性、参与性和开放性决定了探究学习必须有充分的自主学习时间，否则就是一句空话。

2、精心设计教学环节，激发学生学习的主动性。学生学习的主动性主要在于老师的调动。在学生消除心理障碍后，就需要老师精心设计教学的各个教学环节，设计模仿、会话、口、笔头操练、提问，激发学生学习英语的兴趣，激活学生的思维，激起学生的情感，使学生全身心地投入到英语教学活动中。虽然我们的教学条件有限，但我们可以根据实际运用实物、自制教具来使课堂形象生动。

3、充分利用学生的差异。在以往的课堂上，教师对学生的要求是整齐划一，束缚了学生创新潜能的发挥。教师要重视尊重学生的个性，满足学生的不同需求。因此，我们不能用一个模式去塑造和评价学生。不能用一个水平衡量学生，那是不现实的，也是不可能的。要尊重学生的不同理解和认识，让课堂成为学生发挥个性的天地，成为自我赏识的乐园。

4、创造性运用教材。新课程倡导教师“用教材教”，而不是简单地“教教材”。教材只是书面的东西，而且所载的信息是有限的。传统的教学与新课程教学有很大的区别，以往的教学只是要求讲解知识点，而现在的新课程强调要引导学生学会观察，学会思考，学会如何学习的能力。教师与学生的位置也发生了变化，从教师中心转向学生中心;学生的学习方式发生了变化，从独立学习转向了合作学习;学生的学习态度发生了变化，从接受学习转向探究式学习。

5、要让课堂“活”起来，学生“动”起来。怎样能使学生动起来：

(1)激发学生在课前准备阶段动起来。这就要求我们老师在备课的时候，要认真地钻研教材，研究学生，设计教法。我们在备课时，不仅仅局限于我们老师自己备，同时也可要求学生参与。

(2)引导学生在导入新课阶段动起来。是否成功地导入新课直接关系到这堂课的顺利进行。我通常都是都是通过值日报告来导入，一方面锻炼学生的口语，一方面训练其他学生的听力。这种方法有一定的效果，但每天如此会引起学生的厌倦情绪。如果教师能增加一些新花样，变换一下方式的话，学生的注意力一定会保持集中。如可以小竞赛、讲故事、做游戏等等。

(3)鼓励学生在练习中动起来。让学生在生动、形象、直观的情景下轻松、愉快地掌握所学的知识。新课程改革强调能力，但更应注重基础。处于基础教育阶段的初中英语教育，可谓是英语学习基础的基础。初中英语基本上是大部分地区英语教育的启蒙教育，其目的应是学习一些基本知识和培养一些基本技能，为学生进一步学习打下较好的基础，而不应是重在培养学生的实际运用能力。 教师以学生的英语学习为中心，扎实抓好课堂教学，让学习落到实处。以“学生为中心”，把学习的主动权交给学生。但是初中学生连英语的皮毛都尚未弄懂且情绪极易波动，他们不是很明白教学的重难点，所以我个人觉得课堂的主动权还是应该属于老师的，老师来安排和调节课堂教学活动，监控教学过程。

作者用细腻平滑的手法描绘了又一个世外桃源，没有战争的硝烟，没有车马的喧闹，有的只是山清水秀，山路蜿蜒，即使偏僻闭塞，但依旧有着它的悠闲自得。

没有轰轰烈烈的事迹，没有众多鲜明的人物，甚至纯真的爱情也只是刚刚萌发，而没有如炽热的火焰。就在这平淡之中，作者向我们展示了一幅恬静的生活画面——茶峒，小溪，白色小塔，一户单独的人家，一个老人，一个女孩，一只黄狗?

《边城》讲述的故事凄美动人。它没有惊心动魄的情节，也没有撕心裂肺的感人场面，但他细腻而且真实，描述着一个再简单不过的人间往事，却透露着令人向往的淳朴民风，像一根轻柔的丝线悠悠地牵动你心灵的一角。

《边城》里的人情亦如水，细水长流，却不是如水一样无色无味，而是一如湘西的河川明澈纯净。在阅读的时候，我感受到了人性的芬芳。翠翠和爷爷一起守着渡船，相依为命，彼此关怀。爷爷，一个坚强的老人，同样有着每一位老人都拥有的那份慈爱，为翠翠的未来担心，却从不把烦恼告诉她，只是紧锁在眉头里一个人承担。

不由得感慨，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，结局或许不尽如人意，但不由得为祖孙间的关爱，兄弟间的情谊，男女间的感情而感动。一方水土养一方人，在这片悠然的土地上孕育着这样一批有着淳朴，美好心灵的人。

나는 중학교 한 명의 남성의 졸업생. 나는 성격이 명랑하다, 일처리가 드레지다, 잘 생각을 자습 능력이 강하고 쉽게 받아들여 새로운 사물. 내 기초 지식 견실하여 실험 조작 기능은 강하다. 한 명 시대의 요구에 부합한다 졸업생. 로서 늦어도 익일 대학 여정 있는 많은 학생, 내 가슴에 열정 과 추구 기대 성공. 고교 3년 동안, 사고, 서적 및 사회 실천 나로 하여금 끊임없이 성숙 을 지식에 대한 갈망, 이상적인 대한 추구, 인간관계의 확장, 사고 방식 변경, 양성하다, 나 갈수록 성숙되는 사상, 양성하다 키운 내 실용 더 열심히 책임지고 업무 태도는, 좋은 팀 정신.

이 사상은 분야: 나 적극적으로 나아가다, 충실히 성실하다, 편지, 선물, 지 처세 원칙을 적극적으로. 요구 진보 사상

사회 사업 분야: 나의 직무를 역임하다 반장 파이프 등 오랜 학우들을 위해 서비스 참여 조직을 각종 유익한 활동을 키워온 비교적 강한 기획 조직, 조화, 관리 및 혁신 능력 및 정신. 괴로움을 참고 견디다

여가 분야: 내가 충분히 발휘하다 음악 측 의 개성 특징, 적극적으로 참가했다 캠퍼스 각종 문예 활동 활발하다 교내 각종 문예 무대에서. 또 잘 배구를 등 각종 구기, 맡은 지나치게 긴 시간 배구 대장, 참가하다 역대 학급 각 종류의 경기.

尊敬的环保局局长：

您好！

地球是我们的母亲，她用甘甜的乳汁哺育了我们。原来的地球是多么的可爱、楚楚动人，可是，现在的人类为了自己的利益，变得贪婪起来，地球已经变得不再美丽了。

您知道吗？其实，人类做出的很多事情都是属于浪费资源和污染环境的表现。例如：洗手和洗碗时水龙头开得很大、洗手搓肥皂时不关水龙头、本子和白纸还没写完就扔了、大量排放有毒气体、大量排放污水、乱扔垃圾、随地吐痰、汽车后面的排气管排出的废气等等，都是在浪费资源和污染环境，所以，请您一定要让大家改正这些不好的行为。

局长先生，您知道为什么人类会变得这样吗？我觉得这是因为你们环保局的环保意识没有宣传好，要么，就是你们宣传的东西不能让人们心服口服，所以，你们环保局也要多宣传一些有效的环保意识，让人们能够更加清楚的知道浪费资源和污染环境的坏处，从而让人们开始保护地球。

在此，我向您提出以下几点建议：

一、对于用水较少的家庭，实行低价收费；对于用水较多的家庭，实行高价收费。

二、在春天的植树节时，开展植树活动，然后对于参加植树的人发礼物。

三、在夏天时，开展一些"捡垃圾"活动，然后对于参加者发一些奖励。

四、对于浪费资源和污染环境的行为实行高额罚款。

……

从现在开始，让我们大家一起来保护环境，保护我们的地球母亲吧！

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;

2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天;

3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;

4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;

5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

三、合同期业务员管理条例：

1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;

2， 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;

4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪(业务额以签约为准);

6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格(业务额以签约为准);

7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等;

8，业务津费=(当月业务部总业务额―当月业务部总业务定额)*1%(业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担;20%有业务主管承担;50%从上月结余业务津费中扣除;

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1，敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

七、兼职业务员管理条例：

1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

一、班级状况分析:

1班是七年级的普通班，共有学生59人，其中男生47人，女生13人。

思想道德状况：

本班总体还能够，班风还算健康，学生团结向上，大部分同学已具备了较佳的思想品德，能做到尊敬老师，对待老师讲礼貌，遇到问题愿意跟老师沟通，虚心地向老师学习。但由于问题男生较多，从而突发状况较多。这是以后班主任工作要注意处理协调好的问题。

学习状况：

我们班是普通班，大部分都不是透过考试进入初中的。部分学生比较自觉，作业能认真完成，有必须的互相竞争意识，据班主任和科任老师反映，课堂气氛不太活跃，多数学生不太敢于发言、质疑。但是有部分学生还是勤奋好学的，并且愿意互相学习，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率较低。学生刚进入初二，在学习竞争下，感觉到学习压力大，学习方法不得当，一旦受到考试成绩的打击，很容易转成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点就应是引导学生找到适宜的学习方法，逐渐适应初二的学习，让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。

班级纪律状况：

班级纪律整体良好，多数学生时间观念强，一般都比校园要求的时间早到几分钟，只有少数迟到现象。能够保证课堂安静有序，按质按量地完成课室和公共卫生的打扫。

班干部工作状况：

大部分班干部的用心性很高，工作主动，工作潜力良好，有职责心，能够团结同学，在做好自己分内事的同时协助班主任管理班级，有问题能及时向班主任反映，配合班主任开展工作，共同搞好班群众。

个性状况：

大部分学生还是比较活泼的，但也有少数学生比较沉默，在座位安排上已经交错个性活泼与不活泼的学生，使学生不至于性格走向极端。

其他状况：

学生衣着朴素大方。虽然是90年代出生的新生代，但并没有受到“追赶潮”等不良习气的影响。

二、主要任务：

(一)工作目标

1，主动熟悉班级、学生基本状况，协同班主任解决处理班级事务。建立一个和谐、用心、向上、优秀的班群众，使整个班级团结向上，同学间融洽相处、互助协作，有较强的群众意识。

2，用心组织班级活动，增进师生间的相互交流;与学生融洽相处，做学生的良师益友，提高学生的成绩。透过观察和交流了解到班上各个学生的状况，帮忙他们加强练习，发挥优势，培养其学习潜力，引导他们找到适宜的学习方法，并构成良好的学习习惯，提高学习效率。

3，搞好班群众建设。制定班规完善班级管理制度、严格纪律;建立良好的人际关系，提高班群众的凝聚力，从而提高班级整体水平。

4，加强与原任班主任以及任课老师的交流与协作，以利于全面开展工作

(二)工作措施

1、按照原任班主任工作计划，主动、深入地了解班级的基本状况;

2、继续抓好学生的思想工作

(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(2)多多了解关心学生，与学生交流，了解学生思想、学习状况，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者.

(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流状况，统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的用心性，鼓励他们再上一个台阶。

3、采用多种方法强化学生的思想道德教育，开展主题活动;

4、用心组织、参与学生的课内、外活动;

5、协同原任班主任处理班级事务;

6、对学生进行有针对性的个别教育.

(三)日常工作

作为一名初二的班主任要服务好学生的各个方面，具体的日常工作有以下几点。

1.参加校园和年级组织的班主任工作会议，领会校园的最新班级管理精神。

2.每周一早上六点五十分组织学生参加升旗仪式，周二至周五早上六点五十分到教室检查学生早读纪律状况

3.自习课或研究性学习课，呆在教室，维持教室纪律，给学生自习带给一个好的环境。

4.在上晚自习前十分钟到教室，提醒学生的准备晚自习的科目以及利用相对时间与学生进行交流。

5.体察学生的思想动向，处理学生中出现的问题。

6.认真改作业喝试卷，总结学生在学习中出现的问题。

三、工作安排

鉴于我是从10月10号即xx中学20__～20__学年第一学期的第七周接手初二(1)班实习班主任的，实习7周，于是班级工作便从第七周开始计划到第14周。根据校园安排和学生实际状况，计划如下：

第一周：

熟悉班里的基本状况，尽量和学生融为一体，融入班群众，同时争取尽可能地记住学生的名字，名字与人能够对号入座。

第七周：

1，了解大体学生的隐性状况，如家庭状况，学习状况，思想状况等，以及在班里构成的不同团体;

2，帮忙学生出黑板报等班级日常工作;

3，以主题班会形式进行学习教育。

第八周：

1，确定转化对象及转化目标，透过各种可利用渠道了解他，接触他;

2，参与到学生的各种互动当中去;

3，进行主题为“学习交流”的主题班会课。

第九周：

建立班规，充分利用班规的约束作用和小助手的辅助作用。加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

第十周：

继续从各方面帮忙转化对象，力争从思想到行动上给与他帮忙。以小型主题班会形式进行思想教育。

第十一二三周：

争取开展第二课堂活动。搞好班群众建设。以小型主题班会形式进行交际教育。

第十四周：进行班主任交接工作和实习总结，以大型主题班会形式进行感恩教育并与学生告别。