激励人努力奋斗的文章【热门20篇】

通过这次班主任培训，让我受益匪浅。不仅使我从理论上重新认识了班主任工作的，更从一些优秀班主任的案例实践上，给了我处理班级事务的启示。我将在今后的工作中，自觉运用学到的知识和方法，来指导工作，不断学习、反思、总结，努力做好班主任工作。通过这次学习，使我认识到作为一个班主任责任。

通过这次刘老师给我培训，我知道自己虽然是班主任但是还有很多工作是我是不知道的，还有很多需要我学习的，刘老师说班主任是条扁担，一头担着幼儿园的要求，一头但这家长的期盼，这就话说的非常好，班主任一边要把领导交给我们的工作要好，还要给家长做好沟通，只有给家做好沟通家长才能接受你，你以后的工作才能给你个号更轻松的完成，班主任是教学能手又是公正的法官，班主任是这个班的领导者就要起到带头的作用，这样才能把本班的工作做好，班主任是出气筒也是冲气筒，班主任是出气筒是说班主任要及时给自己班的配班老师做好沟通，让配班老师有什么想法都可以给我说这样就能更好地矛盾及时处理，班主任还是充气筒是说班主任要激励生活还有配班老师积极的学习这样我们可以给更好的学习，让自己本身的不足得到提高，还有班主任肚里能撑船，不关在什么时候都要保持冷静，人们常说冲动是魔鬼，所以在遇到事情的是我们一定要冷静，不能激动如果我们的心情不能平复，那么我们就可以先把它放在一边等到心情平复了在去做这件事，所以班主任一定不能着急，严格执行幼儿园的安全，卫生保健制度，观察了解幼儿·制定学期班级计划，发展目标，完成组织实施学期评估工作，为幼儿创设良好的活动环境(物质，精神)负责管理班级班务工作，负责协调本班特色，兴趣，家长联系手册的呢过方面的联系，对于这条刘老师给我们讲了，班主任老师要有一个自己比较擅长的特长，还要学好本班的家园联系手册，在写家园联系手册的时候，一定不要写错别字还有要把句子写通顺，班主任老师还要做好每日缺勤登记人员，有人缺勤2天以上需进行家访，当在家访的工作的时候要注意方法，不然会适得其反的这是需要老师去拿捏的，打电话的时候要有策略，如果孩子今天没有来老师要及时与家长沟通问一下孩子的情况，如果孩子生病了老师要问一下孩子是否有所好转，管好一个班级：

1：给自己的身份定位：使集体的管理者，是班里孩子的教育者。

2：要做好起点工作：了解幼儿，及早建立常规，不让自己的管理方法成为定势。

3：应为名牌战略思想：有思想，有特色班级文化。

4：班级管理有效策略：建立良好的常规，形成良好的班级。与幼儿相处要有艺术：

1.神奇忽悠术

2.给批评变脸

3.让幼儿愉快离远

5：协调好任课教师和幼儿的关系，6：感性一点。做好够专业的班主任：练好基本功。

通过这次培训我会争取在今后的班主任工作中，要注重教育方法的研究，不断学习，研究学生、家长，具体问题具体分析，调整好自己的心态，使班级管理水平不断提高。多学习经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班主任工作不断提高。

2017最具激励人心的口号

1、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

2、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

3、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

4、付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。

5、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。

6、我们要多设想一些美好的事物，比如健康、强壮、富裕和幸福，将那些贫困、疾病、恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样。抛弃它们吧!尽量避开和远离那些对生活失去希望的人。

7、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

8、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

9、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

10、最常见的勇气就是在日常生活中做到诚实和正直，能够抵制诱惑，敢于讲真话，表现自己真实的一面，而不要虚伪造作。

11、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

12、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

13、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

14、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。

15、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

16、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾!

17、凡过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。

18、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

19、坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。

20、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。

21、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

22、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么?我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。

23、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。

24、任何事物都不如习惯那样强有力。

25、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。

26、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。

27、当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。

28、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

29、注意你的思想，它会变成你的言语;注意你的言语，它会变成你的行动;注意你的行动，它会变成你的习惯;注意你的习惯，它会变成你的性格;注意你的性格，它会变成你的命运。

30、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。

一个很小的游戏,也许你对它非常不屑一故,也许你根本连玩都不想玩,觉得碍面子.但是,也许就这么一个你认为幼稚的游戏,你却根本就做不好它.就像今天的游戏--蝴蝶飞飞,越是认为幼稚的人,往往很快就会被淘汰,可是那些认真的人,往往会取得最后的胜利.

不要轻视任何东西,哪怕是一个小小的纸团.

我曾经看过这样一个故事,几位经过精挑细选的优秀应聘者,去老总的办公室面试.前面几个人对丢在地上的纸团视而不见,甚至还有人轻蔑的把纸团踢飞.然而最后一位应聘者弯腰将纸团捡了起来,扔进了垃圾箱.后来,他被聘用了.

不要忽视这些小小的动作,也许它会改变你一生的命运.

读过这样一则小故事：东汉有一少年名叫陈蕃，独居一室而龌龊不堪.其父之友薛勤批评他，问他为何不打扫干净来迎接宾客.他回答说：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一屋?”薛勤当即反驳道：“一屋不扫，何以扫天下?”

仔细一想，陈蕃之所以不扫屋，无非是不屑而致.胸怀大志，欲“扫除天下”固然很可贵，然而一定要以不扫屋来作为“弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔”的表现，我则未敢苟同.是呀,连一件小小的事情都做不好,怎么能做成大事呢?

还有一些人,参加一些比赛,为了面子,往往贿赂主办方,可是,他们真的需要那些奖品吗?不,他们不需要,他们就是为了面子,为了能让别人高看他一步.面子,面子,他们要的是面子,最后失去的往往也是面子.

放下你的架子,端正你的态度,往往哪怕就一件微不足道的小事也能成就你灿烂辉煌的人生!

大家一定都听说过三国演义中空城计的故事吧。今天我也给大家讲讲。

司马懿占领街亭之后，立刻率领十五万丈大军直奔蜀军的囤粮基地西城。诸葛亮得到消息，带领几千士兵运粮草。忽然士兵飞马来报，魏军已经临近西城。可诸葛亮身边只有两千多个运粮兵。

诸葛亮也明白，自己这点人马是根本战不过魏军。但他知道，司马懿一向多疑，于是决定冒险用计谋迷惑魏军。

他让士兵门把旌旗收起，各自守在城墙的哨位上，并打开四面城门。门口派了二十来个士兵扮成老百 姓的样子，清扫街道，自己身披鹤氅，头戴纶巾，由两个小童相陪，坐在盛楼上弹起古琴。

司马懿来到西城门前一看，大吃一惊，城门大开，门口就只有几个百姓在扫地，诸葛亮却坐在城头，弹着琴。他听到调子一点都不乱，心想：诸葛亮一身做事谨慎，绝不会冒险。他一定在城中设下埋伏，于是马上令军队撤退。

后来，诸葛亮设的“空城计”成了千古美谈。

诸葛亮真是一个在大敌当前，头脑还十分冷静，有勇有谋的大智者。可这几天来的〈喜羊羊与灰太狼〉中的喜羊羊也同样足智多谋，每次都弄得灰太狼夹着尾巴说：“我一定会回来的。”我们大家伙也被逗得开怀大笑。

所以我们在生活中也要做一个聪明的人。

我利用一周时间认真学习了《XX幼儿园教师远程培训模块一文件精神、模块二专题讲座、模块三拓展课堂》，深刻理解了关于从事幼儿园工作的相关文件精神，反复观看了关于幼儿教育的专题讲座和PPT课件，并仔细阅读了示范课教案。通过学习，我倍受启发、受益匪浅，感慨良多，更加坚定了我从事幼儿教育的信心，更加激发了我从事幼儿教育的热情，更加夯实了我从事幼儿教育的基础。现就我学习的点滴体会归纳如下:

一、安全意识得到了进一步的强化。

" 安全不保，教育何存。"幼儿的安全是幼儿教育的重中之重，作为从事幼儿教育的工作者，务必要树立安全第一、教育第二的意识。每天上班的第一件事情就是清查幼儿的人数，对没有按时到校的幼儿，班主任老师应及时打电话询问家长，因何原因没有按时到校，把幼儿在上学途中的行程让家长和教师做到心中有数;每天下班的最后一件事情仍然是清查幼儿的人数，把每个幼儿亲自送到家长的手里。幼儿在学校学习和活动期间，班主任和陪班老师也及时关注幼儿的安全，以免幼儿因自己的不小心而摔伤或者与其他幼儿在玩耍的过程中而发生不安全事故，造成对幼儿的意外伤害。在日常的教育教学过程中，班主任和陪班老师要做好对幼儿的安全教育，增强幼儿的安全意识和自我保护意识，让幼儿在上学、放学途中和在玩的过程中做好自我保护，过马路时注意观察红绿灯的提醒，不做冒险的游戏，不和同学撕打。

二、抓紧业务学习，不断提高自身的综合素质。

有句谚语:"要想给孩子一碗水，自己必须要拥有一瓮水。"作为一位教育工作者，时刻要加强业务学习，通过多种形式开展学习，及时给自己充电，适应新形势的要求，不断追赶学生的发展步伐。特别是在知识和信息庞杂的时代，知识老化的速度加快，社会发展日新月异，对教育工作者提出更加严峻的挑战，唯有不断学习，极力拓宽知识的深度和广度，才能更好地为学生服务，深入浅出地为学生解疑释惑，满足学生对知识的渴求。一是精心备课，写好每一份教案，上好每一节课。备好课是上好课的前提和基础，反复研究教学大纲，制定切实可行的教学目标，适当安排教学内容，采用形象生动的教学方法，积极调动幼儿参与课堂的主动性，让学生在玩中学、学中玩，培养幼儿听、说、读、写的能力，最大限度地提高课堂效率，二是了解幼儿学情，及时调整教学策略。针对幼儿的生理和心理特点，及时了解幼儿的学情，摸清幼儿的接受能力，采用因人而异、因内容而异的教学方法，让每个幼儿学有所获。对个别幼儿开小灶，不失为一种良策。三是向有经验的老师学习，提高自己的教育教学水平。"冰冻三尺，非一日之寒"。教育教学水平的提高，并非一朝一夕，全靠自己在平时的教育教学过程中仔细摸索，点滴积累;但不断吸收别人的间接经验，无疑为一种较为快捷的办法，对自身教学水平的提高会起到事半工培的效果。所以，我们幼儿教育工作者除了自己用心学习，在实践中提高自己的能力外，还要不断向其他人学习，更好地利用网络资源，最大限度地使自己在最短的时间内各方面素质都有新的提升。

三、加强师德修养。

老子曰:"老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼"。作为幼儿老师，我们要富有爱心和耐心，视别人的孩子如同自己的而孩子，尽心尽力、事无巨细关心孩子，照顾孩子，帮助孩子，和幼儿一起克服学习和生活中的一切困难，经常和孩子谈心，了解孩子的内心世界，和孩子交朋友，帮助孩子树立正确的人生观和价值观，提高判断事物、明别是非的能力。

总之，作为从事幼儿教育的工作者一定要下定决心，制定学习计划，充分利用网络资源，多渠道多形式获得知识和信息，不失时机地提高个人的综合素质，做一名新时代称职的幼儿老师，为幼儿教育奉献自己的青春年华。

考试前激励思考口号三篇

篇一

56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。

献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。

在这里，香火不再延续……

用爱心为生命加油！

千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）

沟通你我他，全靠普通话。1、我高考，我自信，我成功！

听听激动，想想感动，不如马上行动。

考前复习做什么-----抓基础，回头看教材；重梳理，不放过一个易错点，查漏补缺是关键。

自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。

看清楚，想透彻，答准每道题。

冷静应对中考，微笑面对人生。微笑迎考，成功在望。

以饱满的斗志投入备考，无论是上课、作业还是考试、总结，都一丝不苟，不被惰性情绪左右。

充分利用时间，限度地压缩非学习时间，各种学习以外的事情速战速决。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

尊重别人就是尊重自己，才能赢得别人的尊重。

篇二

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

成功不在于分数的高低，而在于你有没有尽了的努力。

遇难心不慌，遇易心更细。

端正考风，严肃考纪，振奋精神，考出水平。

人人努力，个个过关----认真应对中考英语口语测试。

成功，要靠辛勤与汗水，也要靠技巧与方法。

不放过一点疏漏，不放弃一分希望。

十年磨剑为一博，六月试锋现真我。

十年磨剑三日锋，今年高考定成功！

沉着冷静，周密思考，认真严谨，仔细答卷。

重视解题规范，树立考试中有30%的分数丢失在规范分上的意识，让解题规范贯穿于作业、练习和考试等各个学习环节中。

与雄心壮志相伴而来的，应是老老实实循序渐进的学习方法。

与自信携手同行，跟紧张挥手作别。

仔细审题，答题规范，书写工整。

十年一搏大学梦，赢得寒窗锦绣程；

篇三

用心看卷，专心答题，细心复查。

用诚实谱写人生答卷，凭实力选择理想学校。

信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。

胸有成竹进考场，先易后难答试题。

模范遵守学校各项规章制度，做其他人的表率。

书山比豪气，看咱包中学子登顶折桂；

听好每一堂课，做好每一题，过好每一天。

你想改变你的未来吗？那就努力改变你的现在。

让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。

提升自己的心理承受力，做到心胸豁达，不为小事所累，让自己尽快成熟起来。

多为成功找办法，别为失败找理由。

人易我易，我不大意；人难我难，我不畏难。

考前不慌不乱，考时沉着应对，考后杜绝议论。

遵循生活规律，保持良好心态。

易题不丢失半分，难题不放弃努力。

学海竞风流，瞧我高三同学劈浪夺魁！

微笑迎考，成功在望。

明确目标，端正学风，规范行为----做合格的初中毕业生。

静静心，易发挥；动动脑，易考好。

与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。

考生们：相信自己，我能行！自信是成功的第一秘诀。

与其明日后悔，不如今天努力。

考试，不仅是智力的竞争，更是意志、态度、精神的竞争。

第一章、总则

第一条、股权_____目的为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个_____员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理水平，_____经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，依据《中华人民共和国公司法》，并参照《上市公司股权_____管理办法（试行）》以及其他有关法律、行政法规的规定，特制定本_____方案。

第二条、股权_____原则

一、公开、公平、公正原则。

二、_____机制与约束机制相结合原则。

三、存量配送，增量_____的原则，即在公司资产保值增值的前提下，只有在净资产增值的前提下，_____股份才可提取奖励基金。

第二章、股权_____方案的执行

第三条、执行与管理机构设立股权考核与管理委员会作为公司股权_____方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东全会汇报工作。第四条_____对象由公司提名与薪酬委员会根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。

一、确定标准：

1、在公司的历史发展中作出过突出贡献的人员。

2、公司未来发展亟需的人员。

3、年度工作表现突出的人员。

4、其他公司认为必要的标准。

二、_____对象：

1、董事。

2、高级管理人员。

3、公司核心技术（业务）人员。

4、公司认为应当_____的其他员工。

三、不得成为_____对象的：

1、同时为控股股东或_______%以上的股东及其他关联股东担任董事、高级管理人员职务的，不属于_____对象范围；公司上市以后，持有_____股权或期权的员工不得担任_____董事和公司监事。

2、最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。

3、最近3年内因重大违法违规行为被中国_____予以行政处罚的。

4、具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

第四条、_____形式

一、股票期权

1、股票期权是指上市公司授予_____对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。_____对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。

2、行权限制股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

3、定价上市公司在授予_____对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：

（1）股权_____计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价。

（2）股权_____计划草案摘要公布前________个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

4、授予股权期权的限制上市公司在下列期间内不得向_____对象授予股票期权：

（1）定期报告公布前________日。

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后________个交易日。

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后________个交易日。

二、限制性股票

1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予_____对象一定数量的本公司股票，_____对象只有在工作年限或业绩目标符合股权_____计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

2、定价如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权_____的_____效应。

（1）发行价格不低于定价基准日前_______个交易日公司股票均价的_______%。

3、授予股票限制：上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向_____对象授予股票：

（1）定期报告公布前_______日。

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后_______个交易日。

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后_______个交易日。

三、股票增值权是指公司授予_____对象的一种权利，_____对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。

四、经营者持股是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。_____对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。

五、员工持股计划是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。

六、管理层收购是指公司的管理者或经理层（个人或集体）利用借贷所融资本购买本公司的股份（或股权），从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。将_____主体与客体合二为一，从而实现了被_____者与企业利益、股东利益完整的统一。

七、虚拟股权是指公司授予_____对象一种虚拟的股票，_____对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

八、业绩股票根据_____对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

九、延期支付也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权_____收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给_____对象。

十、账面价值增值权，具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指_____对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。虚拟型是一种模拟认购权方式，指_____对象在期初不需支出资金，公司授予_____对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算_____对象的收益，并据此向_____对象支付现金。

第五条、_____股权数量、来源及方式

股权数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径（定向增发等）来选取股权进行股权_____。

第六条、奖励基金提取指标

确定本方案奖励资金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励资金，净资产增值率计算公式为：净资产增值率=（期末净资产-期初净资产）/期初净资产_________100%以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。

第七条、_____基金按照超额累进提取

一、奖励基金提取的底线标准暂定为________，即当年的净资产增值率在________或以下时，滚入下年度分配。

二、在此基础上，净资产增值率在________以上的增值部分，按________提取。

三、净资产增值率在以上的增值部分提取额不足________元的，当年提取但不奖励，滚入下年度分配。

第八条、奖励基金转换为奖励股份的指标为经审计的期末每股净资产。

第九条、将奖励基金全部转换为股份，形成奖励股份总额奖励股份总额=奖励基金总额/期末每股净资产。

第十条、_____条件

一、对于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得实行股权_____计划：

1、最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告。

2、最近一年内因重大违法违规行为被中国_____予以行政处罚。

3、经认定的其他情形。

二、对于_____对象，存在以下任意情形，不得适用股权_____计划：

1、近三年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。

2、最近三年内因重大违法违规行为被中国_____予以行政处罚的。

3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

4、公司董事局认定其他严重违反公司有关规定的。

第十一条、授予时间

一、上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后________日内，不得推出股权_____计划草案。

三、公司披露股权_____计划草案至股权_____计划经股东大会审议通过后________日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。上市公司董事会审议通过撤销实施股权_____计划决议或股东大会审议未通过股权_____计划的，自决议公告之日起________个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权_____计划草案。

第十二条、股权_____退出机制

_____对象在获得公司股份后，根据公司的服务年限来确定是由公司有偿回购、还是无偿收回、或上市后卖出。

一、_____对象因主动离职或被解聘离开公司的，可以继续持有公司股份、亦可选择不断继续持有公司股份；因犯非严重错误而被解雇离开公司的，必须按本《方案》规定，由公司回购股份；因重大错误导致企业严重受损、严重_____、触犯国家刑法等，必须辞退并按本《方案》规定由公司收回股份。

二、如果_____对象离开公司，按本《方案》规定可继续持有已行权的_____股份的，按与公司有关协议及本《方案》规定执行；未行权的部分自动失效。

第十三条、公司上市后已行权的_____股份转成可流通的股票。第十四条回购价格以上一年度经审计的每股账面净资产为准。

第三章、附则

第十四条、股权_____方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由薪酬与考核会议提出变更_____约束条件甚至终止该方案，并报股东大会批准，可能的情况变化如下：

1、市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营。

2、因不可抗力对公司经营活动产生重大影响。

3、国家政策重大变化影响股权_____方案实施的基础。

4、其他董事会认为的重大变化。

第十五条、本方案由公司负责拟订、修改和解释，由公司董事会、股东会审议通过后实施。

第十六条、本方案由公司负责解释、组织实施。

______________________公司

_______年______月_______日

班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到做教师的快乐。一年的见习期即将结束，在这一年里，在师父们的热心支持和帮助下，让我学到了很多东西，也发现了自身的许多不足。 毕业后一直找不到合适的工作，整天在家愁闷的呆着，最后实在是呆烦了，还是不得不出去找工作，这时候，我的同学帮我介绍了一份很不错的工作，就是到学校当老师去。 因为是刚毕业对教师这一行业没有任何的经验，所以学校一时也不能正式的录用我，只让我当实习老师，看我的实习情况来确定我是否能够成为一名优秀合格的教师。 这是对我的一次机会啊，我一定会抓住的，我很快的准备好到学校上课了，我任中班教师兼职见习班主任，这是我踏入教学生涯所带教的第一个班级，对我而言有着特殊的意义，我要积极协助莫老师共同管理班级各项事务，认真学习，为以后的班主任工作积累经验。

下面我把最近的工作做简要的汇报总结：

一、经常赏识和鼓励学生 能使学生愉快地学习，健康地成长，顺利地完成学业，成为对社会有益的人，是我们每一个教师的愿望和责任，也是我们的教育所希望达到的目标。而把“赏识教育” 运用到班级管理中将起到事半功倍的作用，及时恰当的对学生进行表扬和鼓励。每次考试的成绩分析，他总是鼓励多过批评，并且非常注意措辞用语。这样一来，无论优秀生还是后进生，都会信心满满、干劲十足的迎对下一次考试。 中班见习班主任工作几个月的时间里，我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但同时，它带给我们更多的是从和这些天真可爱的孩子们相处中得到的快乐与欣慰。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。

全市广大青少年、青联委员、青年志愿者朋友们：

绿色是生命的基调，文明的组成，也是生态环境的集中体现和核心所在。植树造林和城市绿化功在当代，利在千秋。此时正值春季植树造林的有利时机，共青团资兴市委、资兴市青年联合会号召全市广大青少年、青联委员和青年志愿者，积极投身到创建绿色资兴中去，全面掀起植树造林、美化家园的热潮。为此，我们倡议：

一、广泛宣传，争做植绿护绿的宣传者

广大青少年、青联委员和青年志愿者要自觉树立植绿护绿意识，多形式、多渠道地宣传植树造林、爱护环境、善待自然、节约资源的发展新理念和生活新观念，用自己的实际行动宣传植树造林和城市绿化的重大意义，在全社会形成植绿护绿的良好氛围。

二、积极行动，争做植树造林的先锋队

保护生态环境，倡导绿色文明，是新时期对每个青少年的基本要求。广大青少年、青联委员和青年志愿者要积极响应市委、市政府的号召，切实增强搞好植树造林和城市绿化的责任感、使命感和紧迫感，积极行动，踊跃投身到建设“青年林”、“共青林”、“青年志愿者林”等活动中去，迅速掀起植树造林和城市绿化的热潮。

三、立足本职，争做爱绿护绿的排头兵

全市青少年、青联委员和青年志愿者要广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，争做绿色文明使者，关心爱护绿色生命，保护身边绿色成果，努力做到植一棵树、活一棵树，植一片林，兴一片林，将植树造林和城市绿化的功效落到实处。

“共建绿色资兴，共享美丽家园”。广大青少年、青联委员、青年志愿者朋友们，让我们立即行动起来，用热情植下每一棵树，用爱心呵护每一片绿，为建设一个天更蓝、水更清、地更绿、林更茂的美丽资兴贡献青春、智慧和力量!

共青团__市委员会

__市青年联合会

二○一五年三月_日

大学生村官培训结束了，时间虽然只有短短的三天，对于一个即将从事农村工作的女大学生村官来说，这期培训确实是一场及时雨，不仅使我坚定了当好大学生村官的信念，而且还学到了如何做好农村工作的方法和本领，开阔了我的视野，看到了社会主义新农村建设的美好前景，我为自己能荣幸地加入到“大学生村官”这个队伍里感到高兴和自豪。

作为第五批大学生村官的其中一员，经过课堂上老师言传深教和先进示范农村经验的介绍，我能够深刻地体会到自己所肩负的重担。投身农村，建设社会主义新农村尽自己应尽的责任，这不仅是上级领导对我们工作能力的考验，更是我们锻炼自身的一个极好机会。农村工作环境相对艰苦，尤其是对我们这些刚毕业的大学生来说，缺乏对农村的全面认识和了解，通过培训学习，我充分认识到自己要尽快实现社会角色的转变，认真扎实工作，成为一名基层工作的服务者，我要积极调整好心态，明确自己的奋斗目标，为建设社会主义新农村作出自己的贡献。因此，我要在提升自身素质，密切联系群众，提供优质服务方面下功夫。

一、认真学习，奋发向上，提升自身素质。

农村的基层工作繁杂而细微，需要我们时时刻刻充满激情，遇到困难时要满怀信心，沉着应对，卯足干劲，迎难而上。“不经风雨怎能见彩虹”，农村是一个能锻炼我们的新天地，也是我们展示才华的大舞台，虽然这个舞台的剧情有时会错综复杂、情境会扑朔迷离，但没关系，我们每个人心中都有一盏明灯，党和人民永远会站在我们身后为我们照亮前行的路。我们要带着责任和感情投身于农村事业，脚踏实地干实事，帮助村民解决实际的问题，不纸上谈兵，做实事，主动的把学习和工作紧密的联系在一起，虚心向基层干部、群众学习，时刻牢记为人民服务的宗旨，服从党委组织的领导，做事谨慎，注重细节，以大局为重，严格要求自己，强化自身管理，努力做到在工作中提高能力，在实践中掌握方法，在行动中树立形象。

二、明确目标，转换角色，密切联系群众。

通过培训，我明确了村官肩负着加强党委政府与农民群众密切联系的责任，让我认识到，只有充分地融入到基层，把自己当做农村中的一份子，即要把党的惠民政策落实到千家万户，又要当好为农村发展经济化解矛盾的服务员，我们要虚心向群众学习，及时把最新的信息带入农村，服从组织安排，为农村工作能更好的开展提出良好的意见与建议，尽自己所能帮助群众，才能成为群众信任的贴心人，做到真正的与群众融为一体，带动村民团结创业、树新风。

三、找准方法，积极作为，提供优质服务。

农村经济矛盾历来是影响农村稳定的焦点，阻碍农村经济发展的首要问题，随着农村改革的深化和经济关系的调整，群众经济利益的摩擦，思想观念的碰撞等引发的矛盾更加复杂多样。如果处理的不及时，方法不当，就会引起群众的不满情绪，影响干群关系的融洽，造成社会的不安定因素，作为一个大学生村官，我们要多与群众沟通和交流，及时了解他们最真实的想法，妥善解决所存在的问题。最根本的方法是，我们要充分发挥自己的聪明才智，帮助农民发展经济，增加收入，改善生活，使广大农民群众团结一心、脱贫致富、奔小康。

农村是一个广阔天地，是一个能发挥我们的开拓创新才能的大舞台，我们不仅要做一个顽强的舞者，舞出最华丽的舞步，我们就是要结合工作实际加强学习，指导农民运用科学技术，因地制宜地发展种养业和农产品加工业。只有为农民提供优质服务，才能受到群众的赞扬。吃苦耐劳是我们的宣言，敢闯敢干是我们的口号，无私奉献是我们的宗旨。青春因无悔而精彩，人生因奉献而难忘，作为一名大学生村官的我，能把自己的汗水洒在田野上，化成农民丰收的喜悦，我会为乡村农民的幸福无私地奉献出自己的一切而感到自豪，让我们坚定为农村服务理想信念，为建设文明、富裕、和谐的社会主义新农村奉献自己的青春和力量。

一.目的

为进一步加强公司对司机的管理，客观、公正的衡量司机工作绩效，并给予适当激励，调动司机的工作积极性，提高车辆使用效率，提升司机总体服务水平，为企业交通服务提供良好的后勤保障，特制定本办法。

二.适用范围

适用于*公司行政司机的考核与激励。

三.考核方式

1.考核周期：月度绩效考核模式

2.考核部门：行政部

3. 考核形式：《司机绩效考核评分表》（详见附件）

4. 考核内容：  （1）工作态度：指服务意识、服务态度、服务质量、服务效率等方面执行情况； （2）行车安全：指遵守交通规则、安全行车等方面的执行情况；  （3）车辆维护：指车辆维护、清洁、保养、年审、检测、加油等执行情况； （4）遵章守纪：指遵守公司劳动纪律、车辆纪律的执行情况。

5. 考核实施：  每月月初，行政部填写附件绩效考核表，对各司机上月工作情况按考核内容进行评价，并汇总考核结果，提交《司机绩效考核评分》表至人力资源部备案。

四.激励方式

1.奖金额度：0-300元

2.发放形式：随月度工资发放

3.绩效奖金：

4.奖金否决项  （1）本月请假天数超过10天； （2）严重违反公司规章制度； （3）发生行车安全事故（司机原因）； （4）给公司造成500元以上损失。

5.司机因个人原因给公司造成的损失，由个人进行赔偿。

6.试用期员工从入职次月开始按本制度执行。

五.附则

1.本办法由人力资源部、行政部负责解释；

2. 本办法自发文之日开始执行。

孤独的力量是可怕的。《百年孤独》书中描写的布恩迪亚家族七代人都在孤独中死去，他们的经历大致是相同的，在马孔多这一片土地上，没有进步，没有创新，每天重复上演同样的剧情，生活在那里的居民注定是不快乐的。

政客们的虚伪，统治者们的残忍，民众的盲从和愚昧，拉丁美洲的历史是不断重复着的怪圈，不是前进，而是徘徊。荷塞·阿卡迪奥·布恩迪亚与妻子乌苏拉以非凡的胆识和开放的精神，开创了马孔多的繁荣。因为马孔多隐没在宽广的沼泽地中，与世隔绝。他决心要开辟一条道路，把马孔多与外界的伟大发明连接起来，他曾向妻子抱怨说道：“世界上正在发生不可思议的事情，咱们旁边，就在河对岸，已有许多各式各样神奇的机器，可咱们仍在这儿像蠢驴一样地过日子。”可惜的是，他却被家人绑在一颗大树上，几十年后才在那棵树上死去。荷塞死去了，连同马孔多的文明。之后的几代人，也重复上演着同样的悲剧，导致马孔多狭隘、落后、保守直至没落，到最后整个马孔多就被一阵来历不明的风刮走了，从地球上消失了。

读这本书的时候心情是压抑的，因为整本书几乎没有向上的积极气息，有的只是孤独和颓废。才发现自己是这么地害怕孤独，讨厌孤独。我们每天都生活再一个日新月异的世界里，科技发达，文明进步，我们马不停蹄地向前奔跑。于是我们开始反思，是不是节奏太快了?是不是步伐太仓促了?是不是该停下来，寻觅一份安静，让心灵歇歇脚?可是只有停下来才会发现，原来我们不停地往前赶才是我们想要的，我们只有不停地创新，不断地进步，我们才会快乐。

当我读到：当奥雷里亚诺·布恩迪亚看到被蚂蚁吃得只剩下一小块儿皮的儿子时，他终于破译出了梅尔基亚德斯的手稿。手稿卷首题辞是：“家族中的第一个人将被绑在树上，家族中的最后一个人正北蚂蚁吃掉。”原来，这手稿记载的正是布恩迪亚家族的历史。在他译完最后一章的瞬间，一场突如其来的飓风把整个马孔多从地球上刮走了，从此这个村镇就消失了。

有什么东西在我内心深处轻轻地了，一朵一朵小小的淡白色的云朵炸开了，就像花朵不得不绽放一样。我多么希望，所有人的孤独都能消失，我们要的不是一个热闹的表象，而是一个真实的未来。

精选激励团队的口号

1.理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

2.对渴望成功者而言：拖延和逃避是破坏性，最危险的恶习。

3.机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

4.如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

5.机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

6.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

7.付出一定会有回报。

8.永不言退，我们是的团队。

9.相信自己，相信伙伴。

10.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

11.两粒种子，一片森林。

12.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

13.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

14.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

15.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

16.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

17.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

18.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

19.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

20.不是境况造就人，而是人造就境况。

服务团队激励口号

服务团队激励口号(一)

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

服务团队激励口号(二)

客户至上 用心服务

你的满意,我的追求.

你的始终满意是我的执着追求.

你使用放心 我们努力用心

你只管用 剩下的我们来解决

您的需要就是我们的任务

您使用放心，我们努力用心

努力用心，为您服务

售后服务是 产品的最后一道质量关

同学们是否知道，每年都有一个“世界地球日”，目的是唤起人类爱护地球、保护家园的意识。今年4月22日，是第49个“世界地球日”。

茫茫宇宙中，地球是我们唯一的家园。我们依赖着这颗星球，需要地球提供二氧化碳给植物，植物通过光合作用固定太阳能，制造有机物养活地球上的其他生物;需要有足够厚度的大气层，来保护人类不受过高成过低气温，以及过量紫外线的伤害;需要地球提供足够量的水和氧气来维持生命的存在，而如果地球遭到破坏，这一切都将成为无本之源?

地球的天文年龄是45亿岁，而从目前人类发现的化石来看，人类存在于这颗星球顶多也就300万年。也就是说，在人类出现之前的很长一段时间里，地球上存在的是有许多其他的生命形式。物竞天择，物种会灭亡，也会有新的物种产生。人类从来不是地球的唯一，在我们之前有恐龙，有始祖鸟，他们当时都繁极一时，恐怕也如现在的人类一般从未思考过，看似是地球主人的我们总会认为自己的种族会生生不息、延绵不绝。而事实呢?需要保护的其实从来都不是地球，地球不需要我们的保护，人类灭亡自然会有其他的物种替代。我们保护的其实是人类自己。地球可以没有人类，而人类却不能没有地球。

设想一下，如果有一天你生活的地方，由于人类利益的驱使，建造了许多污染环境的工厂，你生活的地球上再也没有一滴干净的水，没有一丝洁净的空气，后果将会是怎样?如果这样的境况总是得不到有效的制止和改变，其后果不堪想象。那时，我们都会明白，人类的命运的终结，也决不是危言耸听。

好在，我们欣喜地看到，可持续发展战略已经纳入了我国的政府行为，我国已颁布了多部环境保护法，多项环境标准，绿化财政。常言道，人无远虑，必有近忧，居安思危，要防患于未然。我们怎么能够等到“千山鸟飞绝，万径人踪灭”时，才悔不当初呢?坐以待毙，从来就不是人类的选择，人类既已经意识到问题的存在，就应该在危机面前积极行动起来，维护我们共同的家园。

我想我们要做的绝不应该是仅在4月的某一天为保护环境而空喊口号，而应该是行动!让我们用智慧净化生存环境，用热情传播环保的理念。心系全球，着眼身边，尽己所能，多选择公共交通;买东西时，不要层层包装，少用塑料袋;在校园中，多弯腰拣果皮纸屑，不要随地吐痰，随手关灯……这些看似点滴的小事，在你我的努力下，将会有惊人的效应。

行动起来，让我们的天空更加蔚蓝，让大地更加苍翠，让空气更加清新，让我们的校园更加美丽。

霸气押韵激励人心团队口号

如果我们遇到失败也不要害怕，喊句口号重新站起来吧，今天小编就给大家分享一下口号，欢迎大家参考

霸气销售团队组名口号

1. 讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

2. 以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

3. 光做不行，还要做好。

4. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。

5. 鉴旧日精神，创新世伟业。

6. 汗水汇聚你我，创新铸就明天。

7. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

8. 求实是我们的根本，创新是我们的动力。

9. 考试虽是一种压力，却是增长能力的催化剂。

10. 抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。

11. 诚信立足，创新致远。

12. 立足新起点，开创新局面。

13. 举手投足间，为你我创造价值。

14. 创造有魅力的质量，造就忠实群体。

15. 安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

16. 态度决定行动，行为培养性格，性格决定命运。

17. 留意多一点，问题少一点。

18. 树企业形象，创优质工程。

19. 质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。

20. 没有艰辛的汗水，就不会有成功的泪水。

21. 我欲横刀立马，重振团队雄姿。

22. 产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。

23. 努力造就实力，态度决定高度。

24. 细心精心用心，品质永保称心。

25. 以诚感人者，人亦诚而应。

26. 如果没有今天，怎么会有未来。

27. 工作需要*，正如手机需要电量。

28. 修身重德，事业生根。

29. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。

30. 战危局，一鼓作气争先锋。

31. 培养优质素养，提高团队力量。

32. 羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的。

33. 百尽竿头，更进一步。

34. 说到不如做到，要做就做。

35. 命运全在拼击，奋斗就是希望。

36. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

37. 学海览遍，一马当先。

38. 今天工作不努力，明天努力找工作。

39. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

40. 人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。

41. 要想不被淘汰，只有跑在前面。

42. 莫找借口失败，只找理由成功。

43. 道路是曲折的，“钱”途无限光明。

44. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

45. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

46. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

47. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

48. 相信自己，相信伙伴。

49. *以提升热忱，毅力以磨平高山。

50. 奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

激励人心的团队口号名言

1. 一个从来没有失败过人，必然是一个从未尝试过什么人。

2. 本周举绩，皆大欢乐，职域行销，划片经营。

3. 业绩高如嫦娥奔月，喜气扬庆五载华诞。

4. 同心共铸五年彩，齐头奋进展未来。

5. 团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。

6. 只有走完平凡路程，才能达到伟大目标。

7. 我成功，因为志要成功，我未尝踌躇。

8. 五载奋进，“蒙翔”高飞。

9. 勇敢面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。

10. 赏识导致成功，抱怨导致失败。

11. 放弃自己，相信别人，这就是失败原因。

12. 当自己累时候，就转身看看身边努力。

13. 舍我其谁，挑战极限，身先神显。

14. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

15. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

16. 有一分耕耘，就有一分收获。

17. 学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。

18. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

19. 可心如意在今朝，乐业建功献明日。

20. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

21. 如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。

22. 五载攀登繁花锦，十年一剑再显锋。

23. 逆风方向更适合飞翔，遨游天际并不只是梦想。

24. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

25. 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。

26. 高质量服务，高技术创新，高速度发展。

27. 善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

28. 以质量求生存，以改革求发展。

29. 向质量要市场，向管理要效益。

30. 的破产是绝望，的资产是希望。

31. 今天付出，明天收获。

32. 资源是会枯竭的，文化是生生不息的。

33. 今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

34. 团结一条心，石头变成金。

35. 赚钱靠大家，幸福你我他。

36. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

37. 如果没有今天，怎么会有明天。

38. 纳百川成就海业，思进取赢得未来。

39. 今日努力做事，明日高兴拿钱。

40. 互帮互助像螺母，松里松外靠不住。

41. 态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。

42. 召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。

43. 心常圆满，天下宽平。

44. 做全行业的榜样，收获金色的希望。

45. 大事讲原则，小事讲风格。

46. 知难而进，重铸辉煌。

47. 产品若要无缺点，全面品管不可免。

48. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

49. 力求一次做好，争取效益。

50. 优质建设，以质为根。

众志成城飞越颠峰——激励人心销售口号

激励人心销售口号(一)

1.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

2.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

4.团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰

5.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

6.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

7.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

8.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

9.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

10.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

11.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

12.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

13.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

14.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

15.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

16.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

17.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

18.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动

19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

20.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

21.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

22.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

23.召之即来来之能战战则必胜永不言败

24.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入

25.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了

激励人心销售口号(二)

1.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧

2.要想销售业绩好，一定要爱学习勤学习多学习

3.振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩

4.团结一心，其利断金团结一致，再创佳绩

5.大家好,才是真的好

6.付出一定会有回报

7.团结一心，其利断金

8.因为自信，所以成功

9.相信自己，相信伙伴

10.一鼓作气，挑战佳绩

11.众志成城飞越颠峰

12.团结一致，再创佳绩

13.失败铺垫出来成功之路

14.多见一个客户就多一个机会

15.赚钱靠大家，幸福你我他

甲方：

地址：

联系电话：

乙方：

地址：

联系电话：

鉴于乙方以往对甲方的贡献，为充分调动乙方的积极性，确保公司的健康稳定发展，甲方同意以股权对乙方的工作进行_____。为明确双方的权利义务，经双方友好协商，特订立以下协议：

一、协议标的

1、甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方控股股东占有的集团内企业和参股企业_____％的分红股，乙方（是/否）具有转换权。此份额是指占甲方所持有股份的_____％而不是企业总股份的_____％。具体范围如下：

表一：集团参股企业金额单位：万元

企业名称

甲方投资金额

占股比例

甲方的权益

1％的_____权益价值

小计

表二：集团控股企业金额单位：万元

企业名称

持股金额

占股比例

净资产总额

甲方的权益

1％的_____权益价值

小计

2、甲方授予乙方股份的范围，随甲方占有的集团内企业和参股企业数量及股份的变化而变化，但本方案实施后由员工直接入股新建的企业或参与的项目因已考虑了员工_____，故甲方所持有的这部分股份除外。

3、乙方（是/否）将甲方本次授予的分红股份额的_____％转换成银股。

4、每年度会计结算终结后，甲方计算出上一年度可供分配的净收益。乙方可得分红额为甲方授予乙方的分红股和银股股份比例乘以年度可供分配的净收益。即：

乙方可得分红额＝年度可供分配的净收益_________（乙方的分红股股份比例＋乙方的银股股份比例）。

二、协议的履行

1、甲方应在每年的_____月_____日前进行上一年度会计结算，得出上一年度可供分配的净收益总额，并将结果及时通知乙方。若因特殊情况未能完成结算时，可在_____月_____日前进行预结算，但正式结算时间最迟不得超过_____月底。

甲方在计算可供分配的净收益时，已列支的甲方个人费用要在费用总额中剔除，计入可供分配的净收益中。已列支的甲方个人费用在报账时单独反映。

2、乙方在每年的春节的7日前享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的_____个工作日内，将可得分红一次性支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方除享有股份分红外，还可同时享受年终奖励基金_____。

5、分红股和年终奖励基金可追溯至_____年___月___日起执行，_____年所实现的净收益，乙方享有按照此计算的分红额和提取的年终奖励基金。

三、转换权的行使

1、乙方取得分红股份满_____年，有权再次要求甲方将分红股转换成银股，转换日为满_____年当年的_____月_____日或_____月_____日（以满_____年后最先接近的日期为准），但行权日从转换日起不得超过_____年。不行使转换权的，继续为分红股。

2、转换价格以可转换的股份在转换日对应的净资产为基础，转换价格为净资产的_____倍（打_____折）。

3、乙方在公司服务期满_____年，当年的_____月_____日或_____月_____日（以满十年后最先接近的日期为准）分红股可转换为银股，转换价格为零。

四、分红股、银股的存续及退出

1、乙方在公司服务期间，分红股存续，从离开公司之日起，分红股自动作废，未分到的红利不再兑现。

2、乙方在公司服务期间，银股当然存续，若离开公司，按下列规定办理：

服务期不满_____年的，甲方区别不同情况进行回购：_____年内离开公司的，按原购买价加银行同期存款利息回购；满_____年不满_____年的，按原购买价的_____倍回购；满_____年不满_____年的，按原购买价的_____倍回购。

服务满_____年以上，达到国家规定的退休年龄和条件，且不再在从事与本集团业务相同或相近的其他公司供职的，银股即享有继承权。否则，按离开公司当年年底股份对应的净资产价值为基础，购买的银股按_____倍回购，赠送的按_____倍回购。

3、乙方因执行职务负伤而导致丧失劳动能力的，已享有的分红股、银股权益不变，但不得再行使转换权。

4、乙方因公离世，已享有的_____权益不变，分红股可转换为银股，不再需要支付对价，由其法定继承人继承。继承人也可要求甲方对银股进行回购，回购价参照服务满_____年以上的原则办理。

五、协议期限以及与劳动合同的关系

1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互_____，履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

2、乙方在获得甲方授予股份的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

六、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算年度净收益，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。

5、银股在存续期间，享有股东相应的权利，承担相应义务（包括相关项目再投入按比例出资）。

6、获得的收益，按国家税法规定缴纳相关税费。

7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时，股份份额按比例自动稀释。

七、协议的变更、解除和终止

1、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

3、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

4、甲方公司解散、注销或者乙方非公死亡的，本协议自行终止，甲方视乙方的服务期回购银股。

八、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的_____％向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

九、争议的解决因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

十、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议_____式_____份，双方各持_____份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

_____年_____月_____日

乙方（签字或盖章）：

_____年_____月_____日

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

营销团队励志口号

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

新春拜访热情高，服务客户有高招

气象万千新风貌，全员举绩开门红

服务三一五，回访老客户

争取转介绍，举绩两不误

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

六一销售少儿险，天赐良机正当前

用心专业勤拜访，你追我赶要争先

中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

公司周年我成长，挑战世纪要敢想

心中有梦有方向，全力举绩王中王

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

一、激励原则

1、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；

2、个人收益与企业价值增长相联系原则；

3、个人与企业风险共担原则；

4、激励与约束相对称原则；

5、个人激励与团队激励相结合原则。

二、激励方式

1、年度绩效奖金；

2、年度股权奖励，三年经营期满兑现。

三、被激励对象年度收入构成及其比例

1、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权；

2、比例及计发时间：

激励项目：________，占比（%）：________，计发时间：每月/每年/每季；

激励项目：________，占比（%）：________，计发时间：每月/每年/每季；

……

（按实际激励项目例举）

（举例：在完成董事会下达的经营指标情况下，设定总经理的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0.5万元，年度绩效奖金为12万元，激励股权为22万股）

四、年度绩效奖金的计发

1、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的80％；

2、年度绩效奖金标准的设定：

方法一：按照年度所实现利润的10－20％计提年度绩效奖金；

方法二：按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。

原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。

五、年度计提利润的分配

董事长、总经理各占20％，其他被激励对象（设定为八人）分配其余的60％（具体分配方案由经营班子提出，报董事会审定）。

六、年度激励股权的计算

以绩效奖金为基准，被激励对象每获得1元得绩效奖金，即给予1.8元得的激励股权（该比例由前述第“三”款第“2”条“绩效奖金”占比30％、“激励股权”占比55％换算得出）。

七、激励指标

1、销售额指标。

2、利润指标。

八、实施措施

1、每三年经营期为一个激励期。

2、两项指标三年动态持续考核；

3、三年激励期年度激励主题：

第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；

第二年度：加速提升市场份额，保证利润实现；

第三年度：销售放量，利润显著提升。

（一）两项指标三年动态权重比例如下：

经营年度：_______，销售额（%）________，利润指标（%）_________

经营年度：_______，销售额（%）________，利润指标（%）_________

……

（按实际情况例举）

（二）年度绩效奖金考核办法：

1、两项项指标均采用百分制；

2、项目得分＝项目指标完成比例×项目权重比例；

3、总分为各个项目得分之和；

4、总分80％（含）以下，年度绩效奖金为0；

总分80％以上，年度绩效奖金＝得分/100×年度绩效奖金额（固定额或利润计提）。

九、权利与义务

1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；

2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；

3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；

4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。

十、股权管理

（一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；

（二）薪酬委员会职能如下：

1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红 利分配等；

2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；

3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划。

十一、严重失职及渎职：

因被考核人严重失职、渎职，致使企业经营与管理工作遭受严重影响、企业经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。

十二、重要原则：

经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为0：

1、贪污受贿；

2、弄虚作假；

3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为；

4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为；

5、泄露经济情报。

（销售额指标是指当期财务年度内的销售回款额，已售出产品但未回收货款的不计入。）

十三、附则 《中高级管理人员行为守则》：

（一）反对任何形式的地域、性别、种族、民族、宗教信仰歧视。

（二）严禁发表不利于公司稳定与发展的言论。

（三）严禁泄露公司处于论证过程的项目、正在研究之中的规章制度以及尚未颁布的人事调整计划等。

（四）没有得到公司授权，严禁接受媒体采访或发表与公司有关的言论、文章。

（五）严禁向竞争企业泄露公司经营与管理信息。

（六）提倡节约，反对铺张浪费。

（七）严禁利用职务之便，谋取个人利益。

（八）禁止接受合作单位给予私人的各种馈赠，包括但不限于现金、代币购物券、股票、有价证券、高档耐用物品、金银制品等。

（九）未经组织批准或上级领导同意，禁止接受合作单位的宴请。

（十）对于在公务活动中，合作单位给予公司的优惠馈赠，不得据为己有或私自支配处理。

（十一）除非组织安排，严禁安排或接受公司内部的公款宴请。

（十二）严禁利用职权或工作之便，吃、拿、卡、要，侵犯员工利益，损害公司与客户之间关系。

（十三）严禁接受下级人员的礼品（包括土特产）、礼金及有价证券；禁止参加需要下级人员付费的各种活动、提供的各种服务。

（十四）严禁任何形式的性骚扰。

（十五）严禁向下级员工借钱或垫支应由本人支付的各种费用。

（十六）实事求是，严禁弄虚作假、欺瞒组织。

（十七）提倡团结互助，反对拉帮结派及任何形式的山头主义。