2024营销策划合作协议
甲方:
乙方:
经甲乙双方友好协商,就甲方广告代理的项目的策划合作事宜,达成如下协议:
第一条甲乙双方的合作形式为:甲方负责本案广告策划事宜;乙方提供本案营销策划协作工作。
第二条甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓:“策划顾问:上海__置业有限公司”
第三条合作时间
合作时间界定为:自双方签订之日起生效,至开发项目开盘广告(预售许可证后)后x个月整终止。
第三条乙方服务内容
1、前期的定位策划
从项目前期筹备期介入,进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议。进行案名、推广名建议。
2、整体行销、传播策划的咨询
整体楼盘推广的策划框架,包括前期市场分析,营销战略,行销组合,传播策略的建议。
3、阶段性传播策划
每月进行市场调研,并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意。
4、具体的SP活动策划建议
针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划,并协助方案的实施。
5、提供楼盘VI设计建议
基础部分:LOGO、标准字、标准色、扩展图形。
应用部分:接待看房车车体设计;手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品;售楼处内部LOGO墙。
6、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务
各类广告:报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告。
印刷品:楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片。
7、提供现场改进建议和方案
工地围墙、现场售楼处设计建议方案,灯箱、看板等室内宣传的设计、制作
第五条甲方责任
1、甲方将合同期间合作项目的传播和推广策划与创意设计全权委托乙方。甲方由于具体困难或特殊原因而委托第三方或自己实施,需双方具体协商,并经乙方同意后方可实施;
2、在本合同执行期间,甲方指定专人密切配合乙方工作。甲方对乙方提交的各部分工作纲要进行认真审核,并在三天内给予答复和确认;
3、甲方负责提供乙方所需各方面有关资料;
4、甲方按合同规定准时向乙方付款。
第六条乙方责任
1、乙方在合同期间为甲方提供上述“乙方服务内容”;
2、乙方尊重甲方意愿和要求,各阶段广告计划经甲方认可后方可执行;
3、在为甲方工作期间,乙方严守甲方管理、经营等商业机密。
第七条策划费用及结算方式:
1、乙方营销策划总费用为15万元。
2、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法:
第一期支付费用5万元,在合同生效后7天内甲方向乙方支付;
剩余策划费用分x个月付清,从正式签约后的第二个月开始按月支付,每月支付策划费用x万元整。
3、其他约定
原则上,甲方除本协议约定应支付乙方的服务费用外,不再承担任何费用,乙方为履行本协议规定的工作开展的所有活动、交通等费用由乙方自行承担。
第八条合同期内,甲乙双方任何一方如要提出终止合同,须提前一个月书面通知另一方。任何一方因非正常原因终止合同,都将承担相应责任、支付另一方人民币5万元作为约金,并陪偿另一方相应的经济损失。
第九条本合同未尽事宜,由合同双方协商订立补充条款,补充条款只自签定之日期译本合同同等法律效力。
第十条本合同签定后,双方如发生争议,协商不能解决的,可向上海市中级人民法院提请诉讼。
第十一条在本期间及合同期满后半年内,甲、乙双方不得录用对方工作人员,否则视为违约,每录用一人,违约方应向守约方支付人民币10万元作为违约金。
第十二条本合同附件与合同具有同等的法律效力
第十三条本合同一式四份,甲乙双方各执二份,自签订之日起生效。
甲方: 乙方:上海__置业有限公司
签字: 签字:
盖章: 盖章:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
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篇1:电商策划方案
一、目的:中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部,前期的筹备工作已经初步完成,目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果,调动跟单专员的工作积极性,尽快实现公司的预定目标,特制定此激励提成方案。
二、提成标准(毛利润的35%作为奖励:分配为经理20%,主管、店长15%,客服10%,仓库5%(按人员分配)。毛利润为售价-进货价)
跟单部(经理;主管/店长;员工提成分配比例为:1.0:0.5:8.5):
1、员工提成为:毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额
2、店长、主管提成为:部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额
3、经理提成为:部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额
4、例如:
A跟单员李××个人销售额为20xx0元,毛利为8000元。
李提成为:(8000 X 30%)X0.85 = 20xx元
B跟单员张××个人销售额为10000元,毛利为3000元。
张提成为:(3000 X 30%)X0.85 = 765元
三、每月任务总量:
月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
销售额 3万 8万 10万 15万 20万
毛利 1.2万 3万 4万 6万 8万
四、 提成发放方式:跟单员每日记录自己销售额和销售单号,每周部门核对,每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成,每月公司工资结算日发放上一个月的提成。
篇2:营销方案范文
针对自由人音乐酒吧现状所制定的 初期营销策划方案 (后期继续跟进)
(一)在对外宣传方面
1. 微营销:利用微信微博平台实施微营销策略
注册公众微信平台,二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码,将公众平台作为一个“鱼塘”,实行“养鱼”措施,即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼,酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去,凡扫描过二维码的顾客均可收到消息,节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。
(2)店内所有人注册一个女性的微信账号,24小时开通“附近的人”,
不用与顾客聊天,这样会被认为是酒托,只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息,再上传一些酒吧内部和门口的照片。
微博:注册新浪微博申请官方“V”认证,粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。
2.印制会员卡1000张,开业初期,凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张,会员卡的权限设置为7折,会员卡的目的在于绑定该客户!
3. 印制30-100元不等的代金券,代金券数额一定要卡准,太小没有吸引力,太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等,可进行如下操作!消费满300送30,消费满500送50,代金券与消费额成1:10比例最为合适!根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行,只能进行二选一!
4. 建立酒吧QQ聚会群,在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号,及时发布各种活动信息及组织群聚会。
5. 与本土或外地二三线艺人合作,来酒吧做演出节目,出售演出门票,门票以现场票和预订票两种价位为主,可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价,一般控制在80元以内,以每两周一次为宜,根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前2周将消息通过以上方式放出去,印制海报100张,在附近高校学生信息公布栏中张贴,以最近的四所高校每个学校15000人计算,保守估计每个学校来50人,四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。同时还可以与高校相关社团进行合作。
6. 充分利用每一个节假日,做活动,根据不同的节假日出不动的营销策划方案,做不同的活动来吸引顾客。
7. 利用时下“热点”作为营销活动的噱头。
(二)在酒吧发展方向方面
酒吧发展方向:西安的夜场酒吧一般分为以下几种
(1)夜店类型:特点是场子面积大,音乐风格主要以慢摇、蹦迪为主,歌手演艺为辅,场子内部女性较多,主要为吸引男性“搭讪式”消费,这种场子80、.90后年轻人居多,由于音量太大,聊天说话很困难,所以去这种酒吧一般都不会以聊天为主,主要为喝酒泡妞。有舞池,是与女性搭讪最集中的地方!莎莎舞池较低,蹦迪慢摇不会有不自在的感觉,潮人、Muse舞池较高,站上去让人觉得很不自在!
(2)小酒吧:这种酒吧主要以酒吧街的形式出现,比如德芙巷及雁塔西路,这种酒吧主要以流行乐、蓝调blues为主,会有乐队或小编演出,这里的顾客主要以聊天、应酬、聚会为主。
(3)摇滚酒吧:主要以做摇滚演出为主,以演出为主线,邀请国内二三线艺人及乐队演出吸引顾客,比如光圈和月亮钥匙。
综上所述:可以给我们的酒吧一个定位,看是往哪个方向发展!要静则静,要动则动!切忌弄成四不像,喜欢静的人肯定不喜欢燥,喜欢燥的人肯定不喜欢静!根据我们日常接触的年轻人我们可以制定以下营销策略:
(1) 小燥+大燥:每日晚上安排乐队演出,曲风以摇滚、流行、蓝调为主,每档乐队时间安排在半个小时左右,演出时间过长容易让人审美疲劳,注意力集中在演出舞台上对酒水的销售会有一定影响。乐队演出之后,可以放慢摇歌曲配合慢摇灯光,留出越10平米的舞池地方(可根据需求后期整改)让顾客进行蹦迪、及与美女搭讪。
注:1.女孩可雇兼职学生。2.发展为慢摇吧需对桌子进行更新,可去潮人会所考察。
(2) 小燥+小静:乐队演出时间同上,每档乐队演出完毕之后留50分钟左右时间,放流行音乐最好是外国歌曲或者班得瑞之类的春旋律音乐(音乐
很重要,切忌 “俗”),让顾客可以在看完演出之后有聊天,喝酒的时间。期间可以让酒吧内部工作人员与顾客举行互动节目,在轻工采购小商品小礼品作为赠送顾客所用。
(三)在酒吧内部细节上应注意的问题
1.酒水菜单太少,点酒时候很不方便。
2.厕所问题:厕所的卫生一定要每隔20-40分钟清理一次,现在的消费群体很注重卫生,如果来上厕所发现厕所里面脏、臭、异味大,肯定会影响喝酒的心情。要保证厕所在营业期间一定要有香味,可喷空气清新剂解决。
3.服务人员:可对吧员及服务人员进行短期的培训,增强服务意识,让顾客有种宾至如归的感觉,而不是爱搭不理使客人点酒水的时候受到冷落或者等待时间过长而造成不耐烦的负面情绪的产生。
4.酒吧服务人员的工资待遇问题,建议执行高工资、严标准。比同行业高10%-20%,不定期发放福利组织员工聚会。让员工与员工之间,员工与领导之间多沟通,增进感情。这样既能增强员工对顾客的服务意识也能用比同行高的待遇留住员工。
5.在每个桌子上放置顾客意见卡和粘性水性笔一支,及时了解顾客的需求及对本酒吧的建议。 团购说简单是因为操作模式和流程比较简单,说不容易也不容易,因为团购网站要吸引人气,增加客户那是非常的不容易,要做好下面的八点,网站基本会达到人气旺、客户多的目标:
【1】价格一定要实惠(真实性),因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者人群,这是团购的本质。
【2】质量一定要好、要保证,消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品,但是购买的商品一定要质量好,不然一定不会再次光临你的团购网站,就不会成为回头客。
【3】线上服务要到位,对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的回答,要有礼貌和耐心,这样让消费者感觉非常的温馨,因而对你的网站会产生好感和信任,即使商品贵一点,他们也会很愿意购买。
【4】商品的信息要真实,必须把商品的注重点和要注意的部分第一展示给用户看,不要放到不起眼的角落,因为很多消费者购买商品发现不对口就是因为商家没有把要主要的说明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精,只有具有独特风格的商品才能最吸引消费者的注意,不要随大流和跟风。
【6】网站要多推出各种活动,可以推出购买商品就赠送消费优惠券的活动,也可以设置购买商品之后用户就能获得一定的积分,而达到一定的积分就可以兑换商品等等。
【7】线下服务比线上服务还要好,线下服务是体现团购网站真正的保障水平和服务水平,所以商品的售后服务一定要做的非常好。
【8】团购宣传要做好,这是最基础而最有效的部分,包括:媒体宣传、市场宣传、网络宣传
营销策划人:玄乐队王磊
201x年1月1日
篇3:中式婚礼策划
传统的中式婚礼以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱,尤其是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。
花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬,八人抬二种。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙锣,伞,扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。
此刻的花轿已经不多了,所以如果要举行此种形式的婚礼,必须要提前预定。在一些婚庆公司能够带给这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,造成交通堵塞。
新人的服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。
中式婚礼之必备习俗抬轿起程:在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下,花轿开始起程。按传统,新娘就应被兄弟背出来送上轿子。但是现代人多独生子女,只能由表兄弟或伴郎代劳,通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式,除非两家个性近,要不从上海这头抬到那头,肯定累趴下。但是按照惯例是要给轿夫红包的,否则他们会有意颤动花轿,让新娘“好受”。
跨火盆和射箭:古礼中是新娘坐花轿过炭火盆,但是此刻通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前,新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭,用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。
拜堂和交杯酒:火盆之后有的还要跨过马鞍,征兆新人婚后合家平安;然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕,这时,一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合卺酒),而是给双方高堂敬茶,通常这个时候是弄得一群人声泪俱下,场面之感人,在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。
同心结发和谢媒:现代的娶亲仪式,很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发,应是新人在洞房里相互剪些头发,作为夫妻关系的信物放在一齐保存,此刻则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛,新人交换香书美玉做信物,再请出媒人赠送蹄膀。
婚礼前一个月:
与主持人沟通婚礼形式和资料。确认花轿,服装,婚宴地点,场景装饰等细节。
提前二周:
通知亲朋好友,并告之婚礼形式。期望他们也能身着中式服装,真正体现民族特点。
提前一周:
安排化妆。场地布置,婚庆用品菜单酒水等细节,提前一天,与轿夫,主持人,摄像师等一齐到现场实地勘察一下,演练一下当日过程。
婚礼当日流程:(时间设计供参考)
8:00新娘化妆开始,新郎准备更衣。
9:00新郎乘坐花车迎接新娘,花轿等已准备完毕。
9:30新郎到达新娘家,新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢得登上花车。
10:00花车到达花轿位置,新人改乘花轿,轿夫起轿。颠轿,在乐队伴随下,向婚礼地点进行,来宾能够向新人喷放礼花弹,沿途设置欢乐球或彩带横幅,在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采。
11:00新人下轿迈火盆,跨马鞍,在众人簇拥下进入婚礼现场。
11:08婚礼开始,新娘更换服装,为来宾敬酒。
13:30婚宴结束。
新人入洞房
中式婚礼之必备习俗抬轿起程:在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下,花轿开始起程。按传统,新娘就应被兄弟背出来送上轿子。但是现代人多独生子女,只能由表兄弟或伴郎代劳,通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式,除非两家个性近,要不从上海这头抬到那头,肯定累趴下。但是按照惯例是要给轿夫红包的,否则他们会有意颤动花轿,让新娘“好受”。
跨火盆和射箭:古礼中是新娘坐花轿过炭火盆,但是此刻通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前,新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭,用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。
拜堂和交杯酒:火盆之后有的还要跨过马鞍,征兆新人婚后合家平安;然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕,这时,一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合卺酒),而是给双方高堂敬茶,通常这个时候是弄得一群人声泪俱下,场面之感人,在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。
同心结发和谢媒:现代的娶亲仪式,很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发,应是新人在洞房里相互剪些头发,作为夫妻关系的信物放在一齐保存,此刻则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛,新人交换香书美玉做信物,再请出媒人赠送蹄膀。
1、祭祖:男方在出门迎娶新娘之前,先祭拜祖先。
2、出发:迎亲车队以双数为佳。
3、燃炮:迎亲礼车行列在途中,应一路燃放鞭炮以示庆贺。
4、等待:新郎礼车至女方家时,会有一男童侍持茶盘等候新郎,新郎下车后,应赏男孩红包答礼,再进入女方家。
5、讨喜:新郎应持捧花给房中待嫁之新娘,此时,新娘之闺中密友要拦住新郎,不准其见到新娘,女方可提出条件要新郎答应,透过后才得进入。
6、拜别:新人上香祭祖,新娘应叩拜父母道别,并由父亲盖上头纱,而新郎仅鞠躬行礼即可。
7、出门:新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车,因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大,因此不得与天争大。
8、礼车:在新娘上礼车后,车开动不久,女方家长应将一碗清水、白米撒在车后,代表女儿已是泼出去的水,以后的一切再也不予过问,并祝女儿事事有成,有吃有穿。
9、燃炮:由女方家至男方家的途中,同样要一路燃放礼炮。
10、摸橘:新娘子迎新车队到达新郎家时,由一位拿着橘子的小孩来迎接新人,新娘要轻摸一下橘子,并赠红包答礼。这两个橘子要放到晚上,让新娘亲自剥皮,意谓招来“长寿”。
11、牵新:娘新娘由礼车走出时,应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上,并扶新娘进入大厅。进门时,新人绝不可踩门槛,而应横跨过去。
12、跨火盆:新娘进门前应从炭火盆上跨过去,表示洗去进门前的晦气和不祥。
13、喜宴:时下颇流行中西合壁式的婚礼,大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式,在喜宴上,新娘可褪去新娘礼服,换上晚礼服向各桌一一敬酒。
14、送客:喜宴完毕后,新人立于家门口送客。
15、闹洞房:新人被整之灾情大小,端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人,或平素待人够不够忠厚等。
篇4:2024小学一年级语文教学方案
一、 复习导人
1.指读、齐读6个单韵母
2.小组读带调韵母3 4 # 6 ! ) + 0 ]
从今天开始,我们学习声母
二、指导学习声母
1.指导看图
(l)(出示幅)图上画了什么?(一个小女孩在听广播;一个小男孩在泼水;摸瞎子;工艺品佛像)
(2)问:你还发现了什么?
2.师指导bpmf的读音:
把"播"读得轻一些,短一些,就是b的发音。(出示b的卡片)先听老师读b,注意:声母应读得轻短些,跟读,齐读,指名读 。
示范p的音,发 p音时双唇闭拢,然后突然双唇放开送气。
学顺口溜:两扇小门rn-rn-m。
范读f音,指导发音方法:上牙放在下唇上,突然放开送气。学习顺口溜:伞柄朝上 f一f一f。
3.指导正确书写
(1)观察四线格上的pmfb的形:它们各占什么格?
(2)师指导书写: b占中格和上格,先写竖,从上格的中间起笔,在中格里挨着竖写右半圆。P一共两笔,占中格和下格,中格占满,竖写到下格的一半处。m的笔顺| n m共三笔,占中格,要占满。 f共2笔,占中格和上格,但不顶上格。
(3)学生摹写一次,在本上练习写三遍。
三、巩固练习
唱顺口溜,听音送卡片。
篇5:2024旅游计划方案
1、策划书名称:20__上海毕业旅行项目策划书
2、活动背景:为贯彻培养20__年起郑校长举办上海毕业旅行理念方针,做有“特质的附小人”。所以,学校对今年的毕业旅行进行改革,使毕业旅行成为人大附小学生的毕业课程之一。挖掘学生多远潜质、经行多元培养、调动学生主观能动性,培养学生的自主学习精神,由学生完成《毕业旅行》项目策划。
3、活动目的:地球村:提高学生自理、独立生活本事;军事天地:这个博物馆不是旧武器的简单陈列,而是全部把新式武器置身于模拟的战场环境中,提高学生对新武器的认识,和掌握新武器的本事;智慧大道:使学生拓展知识,了解名人事迹;素质测试园活动、趣桥世界:提升学生身体素质、锻炼胆量;大草坪放风筝活动:提高学生动手、团结合作本事;上海世博沙特馆:了解沙特阿拉伯地理、人口、历史、政治等资料,提升学生对世界的认知与了解;上海一大会址:了解革命历史、国家重要事件;城隍庙商业街:锻炼学生理财本事和对上海文化历史的认识。
4、活动名称:
(1)未来广场:举行开营仪式。
(2)东方绿舟基地:参观军事天地,登访真航母。走智慧大道,名人寻访。素质测试园活动,体验勇者闯关活动。参观趣桥世界,并在大草坪进行放风筝活动。
(3)上海市区:参观世博沙特馆,中共一大会址。游览城隍庙商业街,并在此购物。
5、活动概述:今年是第8届学生去上海东方绿洲参加毕业旅行,东方绿舟是一个适合于学生的拓展基地。地球村、梦想之翔、拱门台等景观。另外东方绿舟还有网球场、沙滩排球、游泳馆等运动度假设施。园内设知识大道区、勇敢智慧区、生存挑战区、科技探索区、水上运动区、生活实践区及运动训练区等八大园区。
东方绿舟以其烟波浩渺、植被苍翠的自然风光,恢弘大气的建筑群落和功能齐全的户外活动设施,充分满足了教学实践、运动休闲、旅游观光等多种需求,适应了不一样年龄、不一样层次的学生和游客的需要,是全国首屈一指的青少年校外教育营地。我们将参观军事天地,登访真航母;走智慧大道,名人寻访。参加素质测试园活动,体验勇者闯关活动。参观趣桥世界,并在大草坪放风筝活动。游览世博沙特馆,中共一大会址。走访城隍庙商业街,并在此购物。
6、活动地点:
(1)学校操场,集合准备出发。
(2)未来广场
(3)东方绿舟基地
(4)上海市区:世博沙特馆、中共一大会址、城隍庙商业街
(5)上海虹桥火车站
(6)乘高铁回到北京南站
7、活动时间:5月3日——5月6日
8、活动流程:
5月3日
5:30学校发车,赴北京南站
7:00乘高铁火车G101次赴上海
12:23中午抵达,乘车赴上海东方绿舟(车城约1.5小时),入住营地——地球村
14:20参观军事天地,登仿真航母;走智慧大道,名人寻访
17:30晚餐
18:30在中国餐厅地下淋浴房洗澡
21:30公寓房间熄灯睡觉
5月4日
6:30起床、洗漱、早餐
8:00素质测试园活动,体验勇者闯关(步行约3.5公里,35分钟)
11:30午餐
12:30公寓房间休息
13:30趣桥世界活动(步行约4公里,30分钟)
15:30大草坪放风筝活动
17:30晚餐
18:30公寓房间洗澡
21:30熄灯就寝
5月5日
6:30起床、洗漱、早餐
8:00中国餐厅广场,集合出发,乘车赴上海市区
9:30上海市区,参观世博沙特馆
11:30市区餐馆午餐
13:30赴新天地参观上海中共一大会址
14:30参观上海城隍庙商业街
17:00乘车回到绿舟基地
18:30晚餐
19:30公寓房间休息,整理行李
21:30熄灯就寝
5月6日
6:30起床、洗漱、早餐
8:00集合出发,赴上海虹桥火车站
10:00上海虹桥火车站,乘高铁G118次回到北京(车程约5小时)
15:00抵达北京南站,乘车回到人大附小
16:30抵达学校,结束愉快旅程!
9、活动问题及细节(注意事项)
(1)毕业旅行注意事项
携带物品:
1.箱子、提袋、双肩背包(最好不带箱子)
2.换洗衣物:白蓝(粉)校服、夏季校服(蓝)圆领短袖(校服在火车上和市区穿)、其他衣服(有一件保暖的)、袜子、内衣(袜子和内衣最好天天换)(准备几个塑料袋,干净衣服和脏衣服分开)
3.个人药品、急救箱
4.洗漱用具
5.雨伞、雨衣(上海是雨季)
6.水壶
7.贵重物品选带:手机、相机,请保管好。
8.钱(适量)
9.其他个人物品
注意事项:
1.遵守纪律,跟紧队伍别走丢,走路不看景、看景不走路。
2.不要玩手机,浪费电,并且不方便充电。
3.尽量不用箱子,行李尽量从简,能够拼箱子(几个人的东西装一口箱子)
4.要联络家长先跟教师说,不要自我私下通信。
5.事先了解上海天气。
6.5月2日正常上课,5月3日早5点学校集合,5月6日午时5点家长到校接孩子。
(2)外伤处理应急预案
成员:张颐赜,宋耀晨
准备:急救包两个,应急包一个
(3)早饭集合计划
1、早上起床叫醒后,派两名叫醒同学中的一名同学快速洗漱,到公寓楼下等待。
2、由刘子非负责女生洗漱时间纪律,李泽负责男生洗漱时间纪律。让洗漱完毕的同学到楼下集合。
3、全体集合完毕,统一整队到中国餐厅就餐。
4、就餐时,刘子非、李泽先吃,尽量快速吃好后,在中国餐厅对面的未来广场固定地点等待其他同学。每桌固定座位,固定人员,选出桌长,催促、带领每桌其他同学到未来广场宇李泽、刘子非汇合。如走丢,桌长负责。刘子非、李泽只负责指引同学,不让到达广场的同学走失。之后,由教师带领前往素质园。
(在此过程中如发生磕碰等意外的同学,由张颐赜负责护理工作。)
(4)上下车管理计划
1、管理已下车的同学:曹梦欣、王泽北、江睿锋
注意事项:不能让让同学走散,要排好队等待。
2、查看有无落队同学:刘子非
注意事项:不能让同学留在火车上,每个隔间都要查看。
3、查看有无遗漏物品:李泽
注意事项:不能把同学的物品落在车上。
同学们必须要保管好自我的物品,在下车前检查一下自我的物品有无遗失。火车到站后,排队下车,不要在火车上逗留。由5位成员组织管理同学们下车。
等到巡视人员都下车,再组织大家排好队:李泽在队伍前方管理,王泽北和江睿锋在路队中间管理,刘子非和曹梦欣在路队后方管理。要让所有同学在5名学生、教师以及组长们的视线范围内。
(5)城隍庙参观计划
1.各小组的组长领一张城隍庙商业街地图。
2、分组:自由分组,5人或多人一组。每组设立组长和副组长,策划组7人最好平均各组之中。
3、5:00之前在解散前制定的地点集合,如果走散自我到解散的地点找到我们。或打我们的电话:
王睿情:__
4、最终提醒大家,请节俭用钱,保管好自我的随身物品。
(6)毕业旅行准时起床措施计划
用具:500赫兹哨子两个、闹钟
计划:检查人员6:30分起床,其他人6:50开始起床。
首先检查人员用吹哨叫醒同学,围绕走廊吹三遍后停止吹哨。
按房间挨个检查,如有没醒赖床的,进门叫醒他。如果还不起床,就采取强制措施(强拉起来)。
(7)检查公寓房间物品实施细则
1、5月5日,晚9:30熄灯就寝前,提醒并帮忙同学整理物品,以便第二天早晨快速出发。
2、5月6日早晨,同学们洗漱完毕陆续下楼时,检查各房间内有无同学遗失物品,然后,迅速归队。
(8)课后问题
1、用什么方式留下毕业旅行课程的感受及收获?
图文并茂、记录当时自我的感受,以日记的方式或手抄报形式表现出来。
2、毕业旅行这门课程的评价方式?
参加毕业旅行的同学:团结合作(7分)、纪律安全(7分)、
作业情景(6分)
不参加毕业旅行的同学:我们会单留作业,看作业情景打分。
10、活动负责人和主要参与者
班主任:谢英琦教师
配班教师:赵立宏教师
策划主席:宋咏
副主席:王睿情、杨宇辰、杨楚萌、赵宁睿、谷雨岚、骆凯蒂
11、活动费用
2150(导游费、车费、参观费、保险费)+238(高铁)=2388元
篇6:策划方案中学生校运会方案宝典
一、活动时间:
20__年10月29日——11月1日(非体育专业学生比赛)
二、地点:
院田径场(铅球项目在新图书馆后面的田径场)
三、比赛项目:
乙组(12项,含混合项目)
男子:100M、200M、400M、1500M、5000M、跳远、跳高、铅球、4_00M接力、4_00M接力 .
女子:100M、200M、400M、800M、3000M、 跳远、跳高、铅球、4_00M接力、4_00M接力。
混合项目:疾风三十一、8_00M阳光旗帜接力。
四、录取名次和计分办法
1.单项:(1)各项均取前八名,按9、7、6、5、4、3、2、1计分;混合接力项目,同单位男女队分别加入同名次相应分数。
(2)只有8或6名及不足8或6名时,按减一录取,计分办法按下列顺序如取五名,则按6、4、3、2、1计分,其它以此类推。
(3)只有两人参加的项目,则取消该比赛,但运动员可到编排组该报未开始比赛的项目。
2.团体:(1)男女团体各取前八名。(2)团体总分按各组各项得分之和计算,得分多者名次列前,如积分相同,第一名多者列前,以此类推。
五、各部门运动会前期安排
1.体育部
(1)2月8——9号在各班展开有关运动会的宣传,并将运动会报名表发放到各班,各班在九号晚将报名表上交体育部,以便统计运动员名单。
(2)2月10——11号进行运动员的选拔工作,在11号晚将选拔出的运动员名单打印成表。
(3)2月12号将运动员名单上交院体育运动委员会。
(4)2月16——28号做好有关运动员的训练工作。
(5)2月26号——27号运动会动员大会,通知所有运动员到场,将号码布发放各运动员,并参照学校的运动会手册,通知各项比赛的具体时间,地点,检录地点。并提醒他们按时参加比赛。
2.主席团
(1)2月12日选拔本系运动会方阵,以及团体项目疾风三十一成员。
(2)2月13——28日做好有关方阵的训练工作。如方阵动作要求整齐一致,口号整齐响亮,口号是:“发展体育运动,增强人民体质,锻炼身体,振新中华”。同时做好疾风三十一的训练工作。要求服装统一,方阵表演要有特色,能够凸显我们机电系的风采。
3生活部
做好运动会前期的物品筹备以及开销预算工作。如:准备好饮水机,桶装水,药品等。
4.外联部
运动会前期多与店面老板协商,争取更多的赞助,部分作为运动会资金来源。
5.宣传部
做好有关运动会的宣传工作。做好宣传我系参加运动会的展板,展现我们机电系的风采。
六、运动会期间具体分工安排
总协调:雷书记、蒋老师、贺老师
协 调: 李_、肖_、杨_
1.宣传报道组
负责部门:学通社、宣传部、秘书处
总负责人:肖贤
①摄影工作:吴敏 ②通讯稿:徐细玉
③条幅展板:陶刚 ④运动员成绩汇总:陶刚
2.后勤保障组
负责部门:青协、生活部、外联部、科创部
总负责人:杨露
①帐篷:李杰、陈思 ②桌椅、饮水机:李鑫
③协助运动员:刘辉 ④场地卫生:李鑫
⑤医疗护理:李鑫、陈思 ⑥其他:刘辉、李杰
3.运动项目组
总负责人:辛海
负责部门:体育部、组织部
①提前通知运动员参赛项目 ②及时带领运动员检录和比赛
③处理赛场突发状况并及时上报
4.啦啦队
负责部门:学术部、文艺部
总负责人:李瑞涛
①现场纪律:李越宙 ②到勤率:王新艳
固定的拉拉队员:28号(星期五)由13机电班、电气班组成
1号(星期六)由13机教班、机设一班、机设二班
七、注意事项
1.各部门要求密切配合主席团或是其他部门工作,到场要求:不迟到,不早退。
2.各部门要求时时刻刻以本系利益优先,积极工作,带动场面气氛。
3.主席团要在每天运动会之前和之后做好有关运动会的各项事宜。
4. 不管是团学联人员或是本系其他人员要时时刻刻维护机电系形象。
八、总结工作
运动会的总结工作由学通社和体育部负责,学通社的记者负责写新闻稿,体育部负责写运动会的总结,最后在系刊上刊登出来。
篇7:工会活动实施方案
为坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,坚持以人为本,全面、协调、可持续的科学发展观,紧紧围绕当前的医院绩效评审,全面推进“以病人为中心,以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年工作,根据全国卫生工作会议精神、卫生部和国家中药管理局决定,在全院积极开展“以病人为中心,以提高医疗服务质量”为主题的医院管理年(以下简称“医院管理年”)活动,旨在加强医院管理;改善服务态度;规范医疗行为;降低医疗费用;提高医疗质量;确保医疗安全。以推进我院管理的科学化、规范化和标准化建设。
一、指导思想:
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神,树立和落实科学发展观,紧密结合保持共产党员先进性教育活动。“以病人为中心,以提高医疗服务质量为主题”,促进医院端正办院方向,坚持把追求社会效益,维护群众利益,构建和谐医患关系放在第一位。健全医院的“质量、安全、服务、费用、绩效”等项管理制度,探索建立医院科学管理的长效机制,不断提高医疗服务质量和水平,使医疗服务更加贴近群众,贴近社会,不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求。
二、组织机构:
为保证把我院医疗机构管理年的活动深入开展下去,我院成立医院管理年工作领导小组。
组长:
副组长:
三、活动目的
加强医院管理,促进内涵建设,改进医院服务,规范医疗行为,提高医疗质量,确保医疗安全,控制医药费用,服务人民群众。
四、活动范围
全院各科室员工按照医院统一部署,全部参加“医院管理年”活动。
五、活动主要内容
(1)严格依法执业,规范执业行为
(2)提高医疗质量,保障医疗安全
(3)简化服务流程,改善就医环境
(4)规范经济管理,降低医药费用
(5)狠抓医德医风,树立良好形象
六、实施步骤
1、动员学习部署加段(200X年X月底完成)
(1)广泛动员:X月X日召开医院管理年活动领导小组会议,讨论“医院管理活动”实施及督促工作计划的落实,并下发方案。X月X日召开全院职工动员部署大会,进行深入思想发动,使各科室、每个职工充分认识开展这项活动的重要意义和目的。
(2)宣传教育:用多种形式进行院内、院外宣传。
(3)组织学习:采取讲座、专题片、知识问答、讨论会等多种形式。
(4)提高认识:使全院医务人员统一思想,充分认识到开展“医院管理年”活动是实践“三个代表”重要思想的具体体现,是树立和落实“以人为本”的科学发展观,构建社会主义和谐社会的必然要求,是医院转变经营机制和服务模式、提高市场竞争力、切实维护广大人民群众健康权益的一项重大行动。并认识到这次“医院管理年”主要内容是“一个中心、一个主题、四个重点和一个目标”。一个中心,即加强医院管理;一个主题,即“以病人为中心,以提高医疗服务质量为主题”;四个重点,即提高质量、强化安全、规范服务、降低费用;一个目标,即不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求。
篇8:读书月活动方案
一、活动目标
1.全员参与、以校为点、辐射家长
2.资料充实、形式多样、用心创新、持之以恒
二、活动主题
沐浴书香健康成长
三、活动时间
4月12日4月30日
四、活动安排
第一阶段:宣传启动阶段
1.挂出标语,营造氛围
读书成习惯,
书香飘学校。
读千古美文,做博学少年。
最是书香能致远。
2.读书节活动启动仪式
(1)领导致辞(校长)
(2)学生代表宣读倡议书
3.各中队出好一期以好书与我们相伴的黑板报
4.各中队建立中队图书角
第二阶段:组织实施阶段
1.亲子共读活动
参加对象:12年级队员
时间:4月23日
资料:父母跟孩子一齐读书,每一天读30分钟以上,读完亲子进行交流,谈谈各自的感受,并写出读书日记或经验论文,各中队选出5篇作品。
2.精美书签展
参加对象:34年级队员
时间:4月23日
资料:组织队员进行阅读活动,将在阅读过程中积累的好词好句、名人名言等摘录到书签中。由学生评选,结合教师推荐,每个中队选出10份作品。
3.优秀手抄报评比活动
参加对象:56年级队员
时间:4月23日
资料:队员们在教师的帮忙下,收集有关读书的小资料、格言和读书的心得体会等,制作成手抄报,要求图文并茂,用8开的纸张。各中队选出15幅作品。
第三阶段:成果汇报展示
1.各类评选结果(读书日记、书签、手抄报)展出。
2.班队课展示:
由中队辅导员自愿报名,以班队活动的形式汇报读书的成果,要求全员参与,汇报形式多样,汇报资料丰富多彩。
篇9:中式婚礼策划
新 郎: 先生
新 娘: 小姐
音乐:播放音乐1:《温馨提示》
音乐:播放音乐2:《步步高》做讲述的背景音乐
主持:主持人上场讲述:
山欢水笑同贺新婚喜, 地久天长共祝百年好。尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们、先生们、大家好!
今天是公元20__年5月10日,四月初六,今天久赋盛名的 西府宾馆 宴会大厅,是高朋满座,金碧辉煌,正在恭候一对新人的到来。我是今天的婚礼司仪,来自如果?爱婚典文化咨询策划室我叫__,承蒙_氏家族和_氏家族的厚爱,在这里为一对新人主持新婚庆典,我感到万分的荣幸,希望大家在仪式当中,给予一对新人和主持人,多多的掌声支持,谢谢--啦!
在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长,对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!祝各位来宾朋友们,在今后的工作、生活中生意兴隆,财源广进,心想事成,万事如意。谢谢!
很多嘉宾来到婚礼现场都感到十分意外,这是应我们新人的要求有我们 如果?爱婚典策划工作室精心策划的中式传统婚礼,在这里你不但给新人带来了祝福和吉祥,同时您也可以亲眼目睹中国传统式婚礼。现在良辰吉时己到,我宣布 先生 小姐新婚庆典现在开始。
有劳嘉宾大架,全体起身。这正是“新人到堂前,宾主站两边,才子配佳人,鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉-------!
音乐:音乐3《金蛇狂舞》
新郎踩米袋迎新娘:夫妻携手走米袋,家庭美德传世代。步步高升代代连起来,五谷丰登一生相伴到百年 “一撒金,二撒银,三撒新人上台转过身”。
音乐:音乐4《花好月圆》
主持:主持人:
有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤:
一箭射天,天赐良缘,新人喜临门啦!
二箭射地,地配一双,新人百年好和。
三箭定乾坤,先射天,后射地,天长地久,地久天长。
一对新人在大家的掌声祝福下,已经来到了花堂上,有请来宾落座。
主持:主持人讲述:
音乐:继续使用音乐4
各位来宾,各位贵友,按照咱老祖宗的规矩,新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了,但是,今天来了这么多的客人,这么多的朋友,这么多的嘉宾,今儿咱们就来个“与时俱进”,提前在这里让新郎揭开盖头,好不好?(好)(然后拿一称杆,问?)大家知道这是什么呀?(称杆)对,这是称杆,称杆这上面的是什么?(称星)这秤杆也叫“喜竿”,咱们让新郎官,拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头,新郎官“称心如意”啦!这正是“芙蓉出绿水,新人露花容”。大家掌声祝福啦!
主持:主持人介绍新人
音乐:继续使用音乐4
朋友们,下面请允许我向大家介绍以下这两位新人:这位英俊潇洒,精明干练,满脸沾沾自喜,又有一点
洋洋得意的先生,就是新郎 先生;掌声祝贺。
站在新郎旁边的这位美丽大方,满脸甜蜜的就是新娘 小姐。掌声祝福他们!
主持:主持人接话
“宝鼎银烛照堂前,鸾凤和鸣日月星,两姓良缘今朝会,请岀新人同拜堂” 下面请新人行大礼,行三拜九叩之礼
音乐:继续使用音乐4
一拜天地
一拜天地日月星,请一对新人转过身,整衣冠,拱手作揖,拜。
风调雨顺,一鞠躬,
五谷丰登,再鞠躬,
家业兴旺,三鞠躬,起身。
再拜高堂。
有请双方家长上台入座,依次为女方家长,男方家长。
整衣冠,拜。
祝父母多福多寿,一鞠躬。
愿高堂幸福安康,再鞠躬。
愿父母双亲,寿比南山,三鞠躬。请新人起。
在这里我也代表一对新人,祝愿双方老人“福如东海常流水;寿比南山不老松,。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。
夫妻对拜
请新人面向北,相对而立--互相整衣官--拱手作揖--拜
夫妻恩爱,一鞠躬。
百年好和,再鞠躬。
早生贵子,三鞠躬。请新人起。
音乐:继续使用音乐4
主持:主持人接话
请新人为双方家长改口敬茶
今天敬上一杯茶,新人改口叫爹妈。天上牛郎会织女,地上才子配成双,今日两家结秦晋,荣华富贵万年长。从今以后我们两家人结成一家亲,我们的双方父母又多了一个儿子,多了一个女儿,我们也衷心希望他们在以后的生活中能够拥有多一份关心多一份体贴。父母给红包
主持:主持人接话
音乐:音乐5《喜庆锣鼓》
请新人同饮合卺酒:三杯酒
首先喝个碰杯酒,好的日子才开头
再喝一个交杯酒,爱的路上并肩走
最后喝个搂脖酒,相亲相爱到永久
祝你们天长又地久,幸福甜蜜长相伺守
音乐:继续使用音乐4
主持:主持人接话
点龙凤喜烛
由新郎的母亲点燃点火枪交给新娘和新郎,共同点燃龙凤喜烛。婆婆将香火传给儿媳,咱们的香火代代相传啦!越烧越旺,越烧越红火,一代更比一代强
音乐:使用音乐6《金蛇狂舞》剪辑版
主持:主持人指导互动游戏:
拿桌上准备好的四喜果(枣、栗子、花生、核桃),问新郎、新郎什么意思? 核桃---白头偕老
花生---花搭着生
枣、栗子---早生贵子
将提前装好的喜果分发给大家
音乐:音乐4《花好月圆》
主持:主持人接话
感谢来宾 谢仪词 :
牵马的,抬轿的,敲锣打鼓放炮的;
接客的,嘹哨的,还有招呼不到的;
梳头的,扶女的,亲朋好友知己的;
看客的,送礼的,四面八方贺喜的;
烧火的,做饭的,挑水切菜捞面的;
扫地的,看院的,提茶到水抹案的;
还有门口立站的;扒到窗台偷看的;
新郎、新娘咱们一起行礼,啦!
主持:宣布新婚大典礼成,新人入洞房
篇10:科技企业策划协议书
项目名称:企业宣传策划
委托方(甲方):
顾问方(乙方):
填写说明
一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。
二、技术情报和资料的保密:
包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。
三、双方可以约定,本合同变更、解除、终止,本条款均有效。
四、本合同依据《民法典》的规定,合同双方就南京德普*务管理信息咨询公司的企业策划,经协商一致,签订本合同。
五、咨询的内容、形式和要求:乙方为甲方提供宣传方案并进行实施
六、履行期限、地点和方式:
本合同自_20_____年_8_月_1日至____20__年_8_月_15_日在_草场门大街华保新寓(地点)履行。
本合同的履行方式:提交策划方案后,甲方认可后付款
六、报酬及其支付方式:
(一)本项目报酬(咨询经费): 10000 元。
(二)支付方式(采用以下第_1___ 种方式):
①一次支付: 10000 元,时间:20__.8.15
②分期支付:________ 元,时间:________________
____________ 元,时间:________________
③其他方式:
七、违约金或者损失赔偿额的计算法:
违反本合同约定,违约方应当按民法典规定,承担违约责任。
八、争议的解决办法:
在合同履行过程中发生争议,双方应当协商解决,也可以请求________进行调解。
双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的,双方商定,采用以下第( )种方式解决。
1.由仲裁委员会仲裁;
2.向人民法院起诉。
十、本合同有效期限:_20_____年__8__月_1___日至__20____年___8_月_15___日
甲 方:____________________ 乙 方:____________________
代表人:________________代表人:________________
____ 年____月____日____ 年____月____日
篇11:2024小学一年级数学教学方案
教学内容:
教学目标:
1. 通过在方格纸中填数,进一步掌握100以内数的顺序及数与数之间的关系, 深化对数意义的理解,培养学生的数感。
2. 培养学生的观察能力,能运用规律解决问题的能力,渗透坐标思想。
3. 在探究发现的过程中,培养学生探究的乐趣以及对数的情感。
教学重点:
掌握数与数之间的关系,深化对数概念的理解。
教学难点:
能发现百数图中的诸多规律,并应用规律解决问题。
教学过程:
一、建构百数图,感知规律。
谈话:今天老师给大家带来了一张神奇的方格纸,在这张方格纸上隐藏着许多有 趣的问题呢,让我们一起先来看看,好吗?
(一)引入方格纸
1.出示空白的方格纸(课件)
请你仔细观察,这张方格纸中一共有多少个这样的小格子呀?
2.你怎么这么快就知道有100个小格子呀?
监控:(1) 一行有10个,有这样的10行
(2)一列有10个,有这样的10列。 那我们一起来数一数。
一行有10个,那我们就可以10个10个接着数,( 20,30)10个十就是100。
一列有多少个呀?那咱们就十个十个的数一数,(10,20,30)10个十是100。
小结:看来,不管横着数还是竖着数我们都是十个十个的数,10个十是100。这样就能很快数出来有100个格子啦。其实,在这100个格子里还住着我们的数字朋友呢。
(二)解构百数图,发现规律
1.出示图1
(1)现在方格纸中来了几队数朋友?
(2)谁来读一读?
(3)每队数中都缺了一些数,让我们一起把它填完整,好吗?
监控:你是怎么想到要填这些数的?
2.出示图2
过渡:刚才同学们用你们发现的规律填出了4队中缺少的数。其实,在这张方格纸上还住着其他的数字朋友呢,你能很快的帮他们找到自己的家吗?
(1)请你拿出这张方格纸,快速把剩下的数填好。
(2)老师发现你填的最快,你是怎么填的,有什么窍门吗?
监控1: 我是横行填的。你是按照数的顺序来填的,那后面一个数总比前一个数多几呀?
那我们看看是不是这样呀?
小结:看来横行看,一个比一个多1。(板书:①横行看:一个比一个多1。)
监控2:我是竖着填的。你是怎么竖着填的?
那我们再看看是不是呀?那我们看看是不是这样呀?
小结:看来竖列看,一个比一个多10。
(板书: ②竖列看:一个比一个多10。)
过渡:老师也按照其中一种方法把数朋友们都送回了家。
(3)现在这张方格纸上一共有多少个数?像这样有100个数的方格纸我们叫它 百数图。(出示课题:百数图)
(4)仔细观察百数图,你还能发现什么规律? 监控1:左斜着看,看有什么规律? 验证,我们看看是不是这样?
小结:看来,从左斜着看,一个比一个多11。(板书: ③左斜看:一个比一个多11。)
监控2:那从右斜着看呢?
是这样吗?验证
小结:看来,从右斜着看,一个比一个多9。(板书:④右斜看:一个比一个多9。)
出示图3
(5)其实,还有规律呢,老师给你们提个醒。请你在百数图中找到十位是8的数,你到哪里去找?上来指一指。
为什么指这行?
看来,十位是8这一行就是八十几的数。那十位是5这一行呢?
小结:看来,十位是几这一行就是几十多。
(板书:十位是几这一行就是几十多)
(6)你能找到个位是8的数吗?去哪儿找呀? 为什么指这列?
我们看看其它列是不是这样?
小结:个位是几就在第几列。(板书:个位是几就在第几列)
(7)这些数字都有8,它们表示的意思一样吗?怎么不一样?
小结:因为8表示的意思不一样,它们在百数图中所在的位置就不一样。
二、利用规律解决问题,进一步感受数与数之间的关系。
过渡:你们真聪明,从百数图发现了这么多的规律,你能用这些规律帮河马大叔解决一些问题吗?
(一)引导学生在给数找家的过程中,渗透坐标思想
1.出示图4
春天到了,河马大叔带着这些数朋友们去春游,淘气的35掉队了,你能很快在百数图中找到它的位置吗?
上来指一指。你怎么这么快就找到35的位置了?
小结:十位是3我们就看三十几这行,个位是5我们再看5这列,它们相交的地方就是35的位置。
2.出示图5
(1)就在这时57和75吵了起来,它们都想住在这个格子里,你们觉得谁应该 住在这?
你是怎么想到57要住着的?
小结:因为这个地方在五十几这一行,在7这列,所以这就是57。
(2)那75应该住哪里?你是怎么想的?
小结:你是利用这两条规律,帮数朋友找到了家。
(3)那这个位置填几呀?你是怎么知道的呀?
小结:刚才我们利用规律,帮数朋友找到了家。
(二)补充照片中的数,构建数群之间的关系
谈话:河马大叔给百数图中的数朋友照了几张照片,可是不小心给照片弄湿了, 你们能帮它把照片恢复原样吗?
出示图6
1.请你观察这两张照片,把其他格子里的数补充完整,小组讨论写在答题纸上。
2.板书反馈
监控:第一张照片
你是怎么想到要填这些数的? 那他们错在哪了?懂了吗,错的改过来。
第二张照片
大家快判断,哪个组填的对?错的改过来。
小结:那我们刚才用这两条的规律帮河马大叔把照片修补好了。
(三)通过分类活动,对百以内的知识点进行整理,升华对数的认识
谈话:河马大叔非常感谢你们了,它想给这些数字变变队形再照相。
1.出示图7
河马大叔把这些数字朋友分成两队,你们明白河马大叔是怎么想的吗?
小结:看来我们可以把这些数字朋友按照单数和双数分成两类。
2.出示图8
河马大叔又要变变队形,你们明白这回河马大叔是怎么想的吗?
小结:我们还可以将数字朋友按照数的位数进行分类。
三、回顾反思,全课小结
这节课我们我们和百数图交上了朋友,在百数图中我们发现了这么多的秘密,看来数与数之间是有很紧密的联系的。
篇12:广告策划服务合同
甲方:上海×房地产有限公司
乙方:北京广告有限公司
就甲方委托乙方完成座落于上海市黄浦区外滩号的××项目(暂定推广名)的广告策划、广告创意、设计工作。甲、乙双方根据现行中华人民共和国法律、法规的规定,本着平等互利的原则,经友好协商,就以下条款达成一致:
第一条、服务内容
根据本合同约定:乙方负责项目准备期及项目实操期的广告策划、创意、设计,建议贵司根据各期间、各阶段乙方负责的广告策划、创意、设计工作内容。
1、推广策略拟定:
1)案名及SLOGAN;
2)全案推广策略建议书;
3)阶段性推广策略建议书;
4)公关活动提纲及宣传提纲。
2、VI系统建设:
1)标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计;
2)VI延展(手袋、名片、信封、信纸、传真等)。
3、售楼处、项目现场的平面设计方案:
1)招牌、看板;
2)指引系统;
3)项目现场围档。
4、广告设计(含创意、文案、设计):
1)楼书;
2)户型单页;
3)折页、DM;
4)客户通讯;
5)户外广告;
6)报纸、杂志等平面媒体广告;
7)广播(电视)广告文字创意;
8)网站平面设计框架及网络媒体平面设计;
9)展会布展平面设计。
第二条、服务形式
1、乙方应于本合同签订之日起七日内,向甲方提供具体的实施方案和工作进度表,甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。甲方确认后,该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。
2、如甲方提出异议的,乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表,如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的,甲方有权解除本合同,双方互不承担违约责任,甲方无需为此支付费用。
3、该实施方案及《工作进度表》所确定的日期,甲方有权在合同履行期间根据实际情况予以调整,乙方应当无条件予以服从,甲方并无需对该调整增加费用。
4、乙方应当根据经甲方确认的《工作进度表》中的阶段期限计划或甲方调整后的期限计划履行,各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。
第三条、服务成果形式和要求
1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现,各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本三套及电子文档一套;
2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明,达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议,乙方应当负责给予充分解释。
3、乙方不负责广告的制作、印刷、具体活动的承办和拍摄、租片、广告发布事宜。如甲方委托乙方办理前述事宜,则双方另行协商,签署协议书。
4、乙方应当每月五日前,向甲方提交服务月报,其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。
5、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的,乙方应当按甲方意见限期修改,直至满足甲方要求。对于紧急事项,甲方可通过电话、传真通知确认,并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果,乙方对其文件承担责任,不得更改。
6、其他要求:
(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件,均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称,并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方,甲方不接受其它任何形式的送达。
(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿,该设计图纸应当清楚明晰,并注明其适用使用的媒体,其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。
第四条、广告服务流程
1、甲方应就具体服务内容向乙方下达工作单,乙方按工作单的要求和期限向甲方提供相关广告创意设计及合作范围其它服务。甲方工作单作为本合同的附件一。
2、甲、乙双方须确定各自的工作联系人。甲方的联系人为,该人无权作出任何承诺、确认,无权减少本合同项下的乙方义务或甲方权利,无权增加乙方权利、费用或甲方义务,任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。
3、乙方的工作联系人为,负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所做出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为,均由乙方承担责任。
4、甲、乙双方以周报形式进行每周工作的讨论交流,时间为每周一进行,通过电话、邮件等形式完成,乙方项目组长和甲方沟通商议项目执行情况,乙方须提供已完成的项目、计划履行情况及分析、建议、预期执行计划和工作进度表等,交由甲方确认,甲方可根据需要予以增减或要求推迟、提前设计,并由乙方根据共识撰写沟通记录,双方签字确认。乙方项目组长须按照甲乙双方共同确定之工作计划对每周工作进程严格把关。
5、根据项目需要,乙方针对本项目组成的专案组核心成员在以下重要时间节点根据甲方要求进驻本项目现场办公:
1)入市前
2)开盘中
3)开盘后
4)其它时间:如突发事件
备注:进驻时间、进驻期限及进驻人员组成根据项目实际需求及甲方要求确定。
第五条、合同期限
1、项目准备期:自×年×月×日起至×年×月××日止,共计7个月。
2、项目实操期:自×年×月×日起至×年×月××日止,共计12个月。
3、合同期满,如双方同意续约,则另行签订新的合同。
第六条、服务报酬及付款方式
1、服务报酬:
1)项目准备期(即从×年×月×日-×年×月××日)的月服务报酬为¥×万元整,合计为××万元。
2)项目实操期(即从×年×月×日-×年×月××日)的月服务报酬为¥×万元整,合计为××万元。
3)该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、培训、人工、材料、办公费、差旅费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用。除本合同另有约定外,甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。
2、付款时间及付款方式:
1)签订合同当日,甲方向乙方支付项目准备期第一个月的服务报酬×万元。
除项目准备期第一个月之外,以后各月的服务报酬,乙方按工作进度表、工作计划及甲方工作单完成当月全部工作,并向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。
2)甲方应于进入项目实操期的第一个月五日内,向乙方支付当月项目实操期服务报酬×万元。
除项目实操期第一个月之外,以后各月的服务报酬,乙方按工作进度表、工作计划、及甲方工作单完成当月全部工作,并向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。
3)费用以电汇方式支付。
4)甲方向乙方支付服务报酬的同时,乙方应向甲方开具合法有效等额发票。
3、其它:乙方由于项目需要进驻本项目上海现场的往返交通费、住宿费等全部费用由乙方自行承担,甲方无须另行支付。
第七条、甲方权利义务
1、甲方需向乙方提供本合同项下应由甲方提出的相关文字及图片等资料,并保证所提供的资料准确、完整。乙方应于本合同签订之日起五日内向甲方提交所需资料明细,经甲方确认后,甲方于七日内提供。
2、甲方下发工作任务单时,应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。
3、按双方确认限定的时间推进计划,并对乙方的工作内容和成果及时进行审核或确认。
4、甲方对乙方的工作成果有异议时,甲方需书面通知乙方,并应详细、明确地表明甲方的意见和建议。乙方应在甲方要求的期限内予以修改和调整完毕,如乙方不予改正或逾期未提交改正过的方案和计划,甲方有权解除合同,乙方应按合同总金额的10%向甲方支付违约赔偿金,并赔偿甲方全部损失。
5、按合同规定按时向乙方支付服务费用。
第八条、乙方权利义务
1、指定以下人员组成本案广告专案工作组:
1)指导层: 项目总监: 创作总监:
2)执行层: 项目组长: 创意策划: 创意文案: 资深设计: 设计制作: 客户服务:
2、乙方保证该广告专案工作组应当由从事过二个以上与本项目同规模、同类型项目的房产广告创作、策划、设计等专业人员组成。甲方有权对该广告专案工作组人员的工作表现或业务水平提出意见,有权要求乙方更换。乙方应在接到甲方通知之日起二日内予以更换。
3、广告专案工作组的核心成员为:,,,该广告专案工作组的核心成员未经甲方同意不得随意更换。
4、按照双方确认限定的时间及方案、计划等按时保质保量完成所担负的各项工作。
5、严格保守所知悉甲方的商业秘密。
6、乙方未经征得甲方同意,不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸,否则一切后果由乙方承担;
7、乙方所提供的各种创意设计,必须符合国家相关法律法规,乙方需保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容,包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得,保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告发布,乙方不得侵犯他人的着作权(版权)、肖像权等权利。如侵犯他人权利或违反相关规定的,由乙方承担责任、费用和行政处罚。如造成甲方损失的,乙方并应当赔偿甲方全部损失,包括但不限于:诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等、如甲方为继续使用而支付使用费的,该费用由乙方承担。
8、对于每一项设计,乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图),各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见,乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕,经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。
9、乙方不直接与甲方的各外协公司接口,与所有外协执行公司的接口工作,由甲方全权负责。
10、在乙方向甲方提供的工作成果范围内的所有平面表现设计稿中,乙方可附注其商标。
11、本合同项下服务内容,乙方不得以任何理由另行委托第三方完成,否则甲方有权解除本合同。
第九条、声明及保证
1、甲、乙双方依据平等、诚实、信用的原则订立合同,并在合同履行中严格遵守。
2、在本合同期内,乙方保证在此项目半径10公里区域内不再承接其它同类型项目或与甲方直接竞争的服务项目,否则,甲方有权解除合同,乙方应按本合同总金额10%向甲方支付违约赔偿金。
3、本合同的签订及合同中所确定的各服务项目,并不视为由乙方服务,甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人,甲方亦有权通知乙方而减少服务项目,服务费用按比例相应减少。
第十条、违约责任及合同解除
1、合同期内如本项目发生重大调整或出现停建、缓建的,甲方有权提前十日通知乙方解除或暂停合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算。除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;
2、如甲方未按合同约定支付服务费用,甲方每逾期一日,乙方有权按逾期金额的万分之二向甲方追索违约金直到付清为止。
3、乙方未按计划期限或甲方通知调整后的进程时间向甲方提交方案、策划、设计等或有其它迟延提供服务的行为,每逾期一日,乙方承担合同总金额千分之二的违约赔偿,东鼎户外广告,并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失,逾期达七日的,甲方有权解除本合同;除此之外,如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况,乙方应承担合同总金额千分之五的违约赔偿金,发生五次以上,甲方有权解除本合同;
4、甲方可根据乙方前一阶段工作完成情况决定是否继续履行本合同,如甲方决定提前解除本合同可提前五日通知乙方,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;
5、合同期内,如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的,甲方有权解除本合同;
6、乙方违反本合同其它约定的,经甲方书面通知限期改正或履行,而期满仍未改正或履行的,甲方有权解除本合同。
7、除本合同另有约定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方应向甲方支付本合同总价款 20%的违约赔偿金,对因此给甲方造成的损失,乙方应承担赔偿责任。
8、本合同履行期限内,甲方可随时提前十日通知乙方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
第十一条、知识产权
乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有。乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果,一经由甲方审核、确认并采用,其使用权、着作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告发布、对外宣传以及再转让等,而无须向乙方支付任何费用。
第十二条、保密责任
为履行本协议,甲方向乙方提供的经营、业务、产品、技术等有关的文件、信息、图纸及软件等,乙方对甲方所提供的上述资料负有无偿保密义务,并采取一切合理的措施以使其所接受的资料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。
第十三条、免责条款
1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本协议项下之广告业务,乙方不负违约责任;但乙方应在不可抗力事件发生次日内向甲方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。
2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不负违约责任;但甲方应在不可抗力事件发生次日内向乙方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。
第十四条、争议的解决
如双方对本协议的执行及解释发生争议,任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。
第十五条、附件的法律效力
本协议的附件系本协议的组成部分,同本协议具有同等的法律效力。
第十六条、协议的修改及补充
本协议条款系由双方在平等、自愿的基础上经过协商并达成一致意见后形成的,未经双方认可,任何一方不得对本协议条款做出修改或补充。一方提出变更并向对方发出书面文字,在双方没有签订补充协议之前,双方仍应履行本协议。
第十七条、其它
1、本协议自甲、乙双方签字盖章后生效。
2、本协议由中文制成,一式肆份,甲乙双方各执贰份(经甲、乙双方签字盖章后的传真件具有同等法律效力)。
3、未尽事宜由双方日后协商决定。
甲方:上海×房地产有限公司 乙方:北京广告有限公司
代表签字: 代表签字:
图文传真:021- 图文传真:010-
签订日期:×年×月×
篇13:情人节活动计划方案
一、如果附近有居民区、超市、学校或者相对比较繁华的地方散发传单。传单上面印有你的特色主打产品和店址以及订餐电话。必要时提供外卖送餐。
二、开业初期,可以做一些打折优惠,或者赠送烤串或者凉菜等小活动。
三、还可以举办挑战BT辣活动,挑战5串成功者,赠送就餐优惠券,下次再来吃时,可100省20等类似活动。
四、如果时间允许的话,上网也方便的话,可在你店附近商圈的论坛上多发点帖子宣传一下。
五、如果你的店子确实不错,产品和服务可以,可以考虑适当做点小广告,比如交通台的广播啊、或者在报纸中搞个加页等等。
我想如果是个小店子,这些宣传基本足够了。
还有一点事记得找个好烧烤师傅,产品味道好,加上前期的这些宣传,就应该没问题了。
再有就是服务员,一定要找个好点的。因为首先吃的是产品,其次就是服务了。
篇14:主题班会方案
教学目标:
1、通过班会课中的看录像、看照片、知识竞赛等,让学生对新型冠状病毒的发生、传播等有全面的了解;让学生知道讲究卫生的重要意义。
2、通过小组讨论、演讲各类发言等形式激发学生讲究卫生,促进学生的身心健康发展,全面提高学生身体素质的决心。
教学准备:
1、关于预防新型冠状病毒的图片、视频;
2、准备知识竞赛题十个;
3、每人写一篇《预防新型冠状病毒》文章;
4、制作多媒体课件。
教学过程:
一、导入:
展示图片,播放视频
二、组织讨论:
1、学生讨论关于新型冠状病毒的发生、传播和预防。
2、报告讨论结果
教师总结:预防新型冠状病毒其实并不难,我们每个人只要做到以下要求,就会远离新型冠状病毒:
1、头发:头发整洁无异味;男生不留长发。
2、脸:洁净无污垢。
3、颈:脖颈、耳根干净无污垢。
4、手:手干净无污物;不留长指甲,指甲缝内无污垢。
5、红领巾:整洁,勤换洗。
6、衣服:衣服整洁,勤换洗;衣领、衣袖无污垢;
7、鞋袜:鞋子整洁,上学穿袜子,不拖鞋带。
8、书包:书包干净整洁,书本摆放整齐。
9、桌兜:整洁无杂物。
三、预防新型冠状病毒知识竞赛:
划分两个小组,有必答题和抢答题两类
1、了解春季的常见新型冠状病毒
春季的常见新型冠状病毒有以下几种:
A 流感流感是常见的呼吸道新型冠状病毒,潜伏期1—3日,主要症状为发热、头痛、流涕、咽痛、干咳,发热一般持续3—4天,也有表现为较重的肺炎或胃肠型流感
B 麻疹 是由麻疹病毒引起的急性新型冠状病毒,潜伏期8—12日,主要症状为发热、怕光、流泪、流涕,眼结膜充血,出现口腔粘膜斑及全身斑丘疹
C 流行性腮腺炎是由流腮病毒引起的急性新型冠状病毒,伏期14—19日,发热,耳下或下颌角疼痛,以耳垂为中心1—2天内迅速肿大,张口和咀嚼时疼痛
D 猩红热 是由乙型溶血性链球菌引起的急性呼吸道新型冠状病毒,临床特点为发热,咽炎、全身弥漫性皮疹,疹退后伴皮肤脱屑等,潜伏期1—7天
2、如何预防?
不同的新型冠状病毒有不同的治疗方法,我们只要注意以下几点,就能有效地减少疾病的发生和传播
A 每天开窗通风,保持室内空气新鲜,避免交叉感染等
B 不到人口密集、空气污染的场所去。
C 勤洗手,并用流动水彻底清洗干净,包括不用污浊的毛巾擦手
D 注意不要过度疲劳,防止感冒,以免抗病力下降;
E 发热或有其它不适及时就医;
F 避免接触新型冠状病毒人,尽量不到新型冠状病毒流行疫区;
四、课堂总结:
学生活动情况和效果评价。
篇15:2024大学生毕业感言征集活动策划书精选_大学生工作计划_网
时光荏苒,岁月如梭,又是一年离别时。转眼间,xx届毕业生即将跨出校门,踏上新的征程。大学三年有过感动和幸福,也有过忧伤和心痛,一步一个脚印成长……那些难忘的人和事、那些难以释怀的情感、那些珍藏在心底的回忆、那份难以割舍的母校情结……
请将你的经历或感受一一书写,以一篇篇优美的文字,献给自己,献给师弟师妹,献给师长,献给母校。
一、活动主题
真心真情感恩职院 青春热血抒写人生
学弟、学妹们,我想对你们说……
二、主办单位
学生处
三、承办单位
工程学院
四、征集对象
xx届所有应届毕业生
五、征集时间
即日起截止至xx年4月30日
六、征集内容
毕业心语主题能够反映大学在校生活、突出毕业之际对母校的感恩情怀,以及在即将毕业时对学弟学妹们的良好祝愿和衷心建议即可。同时,也可叙岁月荏苒的点滴回忆,抒发十载求学的学子情怀,感伤离别季节的万种愁思,表达初涉社会的壮志豪情……
七、征集要求
1、真实、自然、深刻,能体现毕业生真实心声,所有作品须为原创,一经发现抄袭均按作废处理,并且来稿一律不退。
2、文章格式要求:大标题用小三号黑体字居中,正文用小四号宋体字,行距20磅。作者名称置于大标题下,后注明学院、专业班级、姓名与联系方式等。
3、每学院选送十篇毕业心语,体裁不限,字数不限。
篇16:企划部年度工作计划
转眼已到年底,20xx年已近在眼前,回顾201x年的工作历程,虽然总体来说还算过得去,但不足之处也是很显而易见的;新年将即,针对本部门工作的特殊性质及特点,对下一年度工作进行展望和规划。
职务分析
企划,广意上讲应为规划、策划、实施及监督,即根据市场环境特点及变化,针对企业本身,为企业指定长、中、短期战略目标,包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线,企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求,暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装,及各类活动的策划与实施三个主要方面。
因此,在下一年的工作规划中,将针对以上三个重点工作来进行。
一、活动策划
思想阐述
就现阶段而言,我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。
作为我们而言,活动,毋庸置疑是一定要做,但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,要掌握市场变化,在招数上出奇,以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大,目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们201x年的工作关键。
201x年我们对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了201x年商业美陈的投入。
在重大节日策划方面,确定整个年度的文化主题,对于201x年几个重要节日(如春节、三八、五一、国庆、元旦等),将围绕年度主题确定各大节日的主题,同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览,致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以拉伸品牌形象,强化品牌的正能量。
这就需要花大量时间做好各方面的调研工作,根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案,这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。
商场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是商场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分,应是201x年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动,强调与消费者的情感沟通,争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈,打折活动决不能一个接一个进行,这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测,对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了(反正天天都一样,都有“活动”)。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发,活动的策划工作将改变以往以直接利益为主导的策划重心,201x年要转向以公益性服务为重心的休闲体验模式。始终以主题文化全程贯穿,并巧妙的植入品牌营销理念,通过文化整合,把商场原有的“牵驴式”促销氛围,整体营造成一个轻松愉悦的休闲体验环境,以公益性的姿态服务广大消费者。这一点我们目前已经走在所有商场的前沿。
主题文化巡展活动应尽量把握在一周至十天左右,让消费者对我们的活动产生饥渴感,达到只要我们一有活动,就能有明显绩效的目的和效果。
文化巡展工作重点规划
1、在活动策划方案制定时间方面,坚持以4t理论为基础,保证大型活动方案(如重大节日等)提前15—30天完成定稿,小方案提前10—15天完成,以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作;
2、整个活动必须要主题鲜明,将原来“我们出资,广告公司制作”的模式,今年要彻底改成以租赁为主。策划人员要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的订制,在此基础做全程策划。为了更好地完善活动方案,使之更具可行性、实效性,在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作;
3、为确保年度主题巡展活动的有效性,在活动实施中,要与大连的公司紧密配合,可以请他们到长春来进一步深入了解我们的活动和商场的实际情况,派专业公关人员与大
连公司保持关系,并保证价格的稳定性;
4、对4月份的“海洋文化”主题展览,6月份的“中国船文化”主题展览,7月份的“革命历史”题材的主题展览要做好提前量工作。一定要确保整个展具和展品的按时到位,和纸媒的宣传工作,并提前做好品牌冠名工作,尽可能的让商家为我们的活动担负部分资金;
5、做好中庭吊饰电动吊挂传动系统的改造工作,必须在3月份前全部完成,保证工程质量。今年商场的中庭吊饰将压缩一半的成本,全部在花瓣雨网购买;
6、整体dp点美化原计划在广告公司的订做,目前通过友好协商已解除合同。我们正在拟定计划,派人去大连协商进行统一采购,经过测算比原计划投资节省一半。
二、广告公关
思想阐述
我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象,提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合,才是相对完善的广告宣传。
长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体,从实效性来看,的确具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将卓展形象树立在市民心中,而对于现代广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用,并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。
在201x年,首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析,确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台,并根据该媒体特点制定长期宣传战略,使其切实为我们服务,达到真正广告宣传的目的。
其次,在依托主流媒体进行形象宣传的同时,尽可能多地通过各种方式增加社会影响力,如制造新闻看点、发展慈善公益活动等,通过社会舆论提升长春卓展购物中心在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作,即公司主流广告媒体的选定工作,根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料,结合公司实际进行深入分析,确保在201x年2月份之前,将广告媒体选定方案定稿落实,加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力,新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传,通过新闻报道等低价位宣传形式,促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作,确保广告发布方面的可靠性、合法性;
三、商场销售区形象
思想阐述
综合起来,商场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中,作为个人而言,对于橱窗形象方面,在设计及搭配方面均不成熟,而橱窗又相当于商场的门脸,对于吸引消费者起着很大的作用,新的一年中,在橱窗方面将下深工夫研究,并结合实际锻炼摸索,把弱项弥补上来。
在新的一年中,商场内部布置整个围绕年度文化主题,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。在dp点原来的花卉全部取消,从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布,提高商场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合,包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。
重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足,对于每次橱窗的内容更换,做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作,以保证橱窗的正常出样;
2、开拓思想,以人性化、温馨化为基础,结合文化做好商场各方面氛围设计工作,如电梯、天花扳、指示牌等,改善商场消费环境;
3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作,确保商场活动的卖场气氛。总结:
对于企划部来说,一直以来缺乏的就是合作,通过部门各项工作的开展,积极增进部门内部的协作关系,互帮互学共同提高。组织研究各种商业营销模式,结合商场现状,了解市场,分析市场,提高部门工作的准确性,实效性,从而提升企划部整体工作能力。
篇17:营销方案案例范文
一、企业介绍:
江苏东升艾克科技股份有限公司,是国家级火炬计划高新技术企业,为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业,建有省级技术中心,同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项;国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。
公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来,公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”,“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”,“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
二、市场概括和前景分析
公司技术力量雄厚,管理基础扎实,生产设备先进,产品质量优良,服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区,深受国内外客户的青睐。市场概况及前景
中国玩具市场具有惊人的发展潜力,以年均40%的快速增长,5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示,中国内地民众生活水平的提高,以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同,刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长,到20xx年,销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一项调查则认为,目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据此计算,如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。对于国际玩具业界来说,中国将成为“必争之地”。
三、需求分析
1)消费群体
在上网人群中,会购买玩具的有:为孩子购买玩具的年轻父母,为丰富自己生活购买的少男女,为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性,科学性的玩具,例如:画有卡通图案的拼图,动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性,趣味性的玩具,当然也会购一些科学性的玩具,例如:妙趣横生的毛绒玩具,时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊,会买一些象征性的记念品类玩具,例如:具有代表性的航天模型----“神州六号”,具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点,符合大众化消费。
2)产品来源
可以联系玩具产商,让他们加盟我们。
3)玩具网上营销的优势
随着科技的不断发展,新玩具层出不穷,更新快,赢“先机”者赢“市场”,所以信息的传播至关重要,而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上,消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品,以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品,获取第一手信息,赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息,做出下一决策。
四、营销策略
目前该公司已经拥有自己的网站,那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式:
1)登陆搜索引擎:比如百度、谷歌等网站,可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。
2)E-mail
邮箱已成为网民的基本通信工具,当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时,脑中自然会产生印象,从而起到品牌推广的效果。
3)论坛和博客
为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈,贴吧上面,在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群,比如本公司的服装产品就可以放在一些女性比较多的论坛上推广。
博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的,公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上,也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写,比如"点亮"组织,这样效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章,潜移默化中就对公司留下了很深的印象,从而达到推广的目的。
4)友情链接:
企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接,这样可以达到资源共享,从而实现共赢。
5)移动营销:
利用手机等移动终端将企业信息传达客户,从而达到推广效果。例如节日祝福,幽默短信等形式,即不会给客户带来反感有能达到推广效果。
6)其他网络营销工具
新闻组、网眼、cookies等
五、网站建设
1)以生动有趣为主题建设网站。网站内容包商品信息,商品图标,还有最新的玩具信息,联系我们,以及留言版,用户登入,用户注册。
2)建设完善的销售系统,方便客户购买。(包括:购物车,网上支付在发展中,支付系统一般采取邮汇、或货到付款)
3)数据库,管理好客户信息,做到保密性原则。
4)及时更新网站信息,做到以最快最新的信息传达给客户。
六、网站推广
1)通过传单的形式散发自己的网站,传单上面要印有些相关网站的信息,包括厂品更新时间周期,网站IP地址,联系人,电子邮箱,价格及优惠奖励
2)友情链接一些知名的门户网站(列如:新浪,搜狐等),在上面发布自己的网站或者网络广告,并使网络广告能链到自己的网站首页
3)通过收集有用的电子邮件信箱地址,发送电子邮件,以获得更多人的了解,同时附加回执有机会抽奖增加更多人对厂品更新,玩具类型喜好偏向的了解
4)制作有用的调查问卷,让更多人参与进来,使其了解玩具的最新动态,增加人们认识网站的知名度
5)可以透过加盟商的网站友情联接到自己的网站上来6.可以与动画片厂商合作,再他们的网站上发布自己的网站,同时我们代理与他们制作动画片有关的玩具销售代理
经营管理
1)经营理念:愉悦您的心情,放松您的精神,释放您的童心
2)经营方针:引领时尚潮流,玩具看天下,追求科技时代
3)人员调控:需要网站建设人员,销售人员,物流公司,信息收集人员,广告策划人员,业务员
4)合理安排资金,以求网站发展得更好,在资金上取得独立
5)网站宣传:网络,传单
6)营销策略:传统营销和网络营销相结合,互补互助。
7)沟通好消费者和联盟产家,让消费者和联盟产家了解我们,支持我们,让我们知道消费者的需求
我们也让联盟产家知道消费者的需要。让联盟产家更好的满足消费者。
服务
1)凡购买我们的玩具,发现玩具与所订购的不一样的,我们及时给予退换
2)凡购买我们的玩具,发现玩具至送到之日起7天内,倘若发现玩具有瑕疵,缺少零部件,缺少说
书等。我们即使给予兑换。
3)凡购买我们的玩具,发现玩具至送到之日起7天内,发现玩具是假劣的,我们给予退换,并奖
当前具10倍的金额给举报者
4)凡购买我们的玩具,一次购买金额超过我们规定的上限,我们将给予打折或者买N送一
5)凡购买我们的玩具,累计次数最多,金额最高,我们将免费送予价值一定金额的优惠卷
七、企业应该如何做,以下是我提出的建议。
一:对企业网站进行优化
网站的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优化等;
网站页面优化:页面布局,页面设计优化;
导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等;
链接整理:对网站的内外链接进行处理;
标签优化设计:对相关标签进行优化设计。
根据以上我建议:
1:网站设计要简洁,大气,能够吸引别人继续在网站上浏览,适合工艺品。
2:尽量使用文字加图片的方式,使网站易被人搜索到,尤其是GOOGLE搜索。
3:网上商城,要有购物的氛围。在节日即将到来之际,应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4:多几个在线联系方式。聊天工具很多,不要局限于QQ。让人易找到联系方式。
不过,要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5:支付方式不要只局限于银行汇款,现在支付宝,贝宝,财付通等也逐渐的被人们接受。
6:商品的拍摄技术需要提高,建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。
7:商品的描述,简洁,易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。
8:邮寄方式,应该写上。并写上邮资,让顾客清楚些。
9:退换货的说明,应该写上。
10:时刻检查一些链接,杜绝死链接的发生。
11:为了增加有效率的访问,可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接,
为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接
1)、文字链接,
2)、BAR的链接,包括交换广告的链接
3)、LOGO的链拉
要注意的是,时刻检查,对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。
整合推广
网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法;
外部链接推广:友情链接策略的使用;
病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用;
其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。
信息部的组建
信息部要完成的任务:
1:有专人负责网络的代理,合作,求购,供应等消息的收集及整理,让自己走在互联网的前端。
2:完善网络营销平台,注册阿里巴巴,淘宝网,拍拍网,易趣网,利用这些平台,推广自己的产品。
3:有专人负责阿里巴巴及其他网站,要保持时时在线状态,及时回复客户的提问。做到第一时间回复,回复要专业化,固定化。
4:有专人去注册各大BBS,搜索引擎,发布商品消息。
5:EMAIL回复,时间最好在一个工作日内。
6:对公司的网站要每天更新,哪怕更新的只是一个小小的图片。
电子商务的运作
1:注册阿里巴巴,淘宝网,拍拍网,易趣网,用户名尽量保持一致,用户名应该让人容易记住。
2:研究产品的特点及卖点,为商品的推广做好准备。
3:商品描述页面,要专业化。包含:商品规格,商品使用时应该注意的事项,邮资说明,支付方式,退换货的说明,客服在线时的说明。
4:企业在阿里等网站,要有统一的店铺设计。设计要简洁,突出企业的专业化,也要能够体现出产品的特性。
5:分析各大网站,同类别的产品,制定合理的价格。
6:在一些节日来临之际,做适当的促销活动。
7:产品邮寄时,包装要有公司的标志,加上一个公司的小卡片,询问顾客的满意程度。
8:根据产品的特性,在社区里通过发贴,进行适当推广。
9:在售前,售中时,客服回复要热情,百问不厌。
10:做好售后服务,对要求退货的顾客,处理好。
篇18:小班艺术领域活动方案参考示范案例
活动目标
1、知道水果有自己的独特香味。
2、能辨别出水果的气味并能大胆讲述。
活动准备
1、幻灯片:水果-柑橘类
2、不同香味的水果(葡萄、鸭梨、哈密瓜、香蕉),洗好或切好各装一盘分别放在盒子里。
活动过程
1、观看幻灯片认识水果
让幼儿说出各种水果的名称
提问:你知道这些水果是什么味道的吗?
教师:今天老师带来了几个个有趣的水果盒,老师想请小朋友用鼻子闻一闻,猜猜盒子里装的是什么水果。
2、闻一闻是什么水果的香味
出示一个水果盒,请幼儿闻一闻。
先请说对了的幼儿品尝,让后再请没有说对的幼儿品尝。
3、逐一出示水果盒,用同样的方法,感知水果的香味并品尝。
4、通过闻一闻,尝一尝,让幼儿感知水果的香味,知道水果有自己独特的香味。
5、评价:
能大胆地讲出自己闻到的结果,并能辨别水果的不同气味。
篇19:网站建设策划方案
1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。
2、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。
二、网站技术解决方案
1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
4、相关程序开发。
三、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
四、网页设计
1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性、
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
五、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出虚拟主机现的问题进行评估,制定响应时间。
2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
六、网站测试
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
七、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关,广告活动。
2、搜索引掣登记等。
八、项目小结
篇20:幼儿园2024年特色班实施方案
一、指导思想
根据学校指导思想,紧紧围绕街道党工委提出的“打造江阴教育高地,建设临港新城教育中心”的目标,转变教育观念,落实教育行为,本着可持续发展的原则,放大园本特色,优化教育环境,强化内涵建设。同时注重对教育特色的加强,争取做实一日教学,做深特色教育。
二、班况分析
在经过小班一年的集体生活,班级幼儿已初步了解一定的常规要求,养成了较好的行为习惯,卫生习惯和学习习惯。现对本班幼儿进行分析,具体如下:
1、优势表现:
小班下学期的幼儿其思维方式主要还是建立在直觉行动思维的基础上,但是在认识活动中,幼儿开始出现具体形象思维的萌芽,并且行为的有意性也开始发展。通过 一系列的主题活动、区角活动及游戏活动,幼儿的有意注意、有意记忆等水平有所增强。特别是在区角活动及创造性游戏中,幼儿的责任感、行为的目的性、坚持性 均得到了一定的锻炼和提高。
在语言方面,班级幼儿学会了安静的倾听,能用普通话较完整的表达自己的想法,语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。
在社会性发展方面,大多数幼儿喜欢幼儿园,愿意亲近老师,能主动参加集体活动,乐意和同伴一起游戏,并且尝试与同伴一起分享玩具,并体验其中的快乐。
在科学方面,幼儿对周围事物的探索欲望不断增强,并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物,尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中,幼儿喜欢操作,并能在操作的过程中发现一些简单的知识,会和同伴一起分享自己的所见所闻。
在艺术方面,幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。班级大部分幼儿喜欢音乐活动,能大胆的进行歌唱和表演。
2、努力方向:
我们将针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼,特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动,多给幼儿机会进行体育竞赛;鼓 励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加丰富多彩的晨间活动;针对班级幼儿语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况,本学期要加强幼儿的阅读训练,有计划、有步骤地 实施早期阅读,丰富幼儿词汇,着重培养幼儿的倾听能力和大胆表述能力。通过讲故事比赛、小小主持人等一系列活动,进一步激发幼儿的讲述欲望,从而使幼儿在 语言表达的连贯性、完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高;在美术活动中,要特别注意几个胆小孩子的个别教育,注意家园的密切联系,以确保教师与家长教育 方法的一致性,逐步让孩子想画、敢画、喜欢画。争取通过新学期的努力,使幼儿各方面的能力上一个新台阶。
三、学期目标:
本学期将在培养幼儿喜欢上幼儿园的基础上认真规范幼儿的一日常规,努力做好保教工作,注重礼仪、养成教育,切实落实进一步培养孩子的自我服务能力及助人为乐、尊敬师长、和同伴友好相处等情感,使他们在自己原有的基础上都得到更好的发展。
四、保育工作:
1、严格遵守园内规章制度与时间安排,结合全园性活动开展好班内各项活动,时时不忘安全教育,增强幼儿的安全意识。
2、提醒幼儿剪指甲,要求幼儿早晚刷牙、饭前便后洗手,保持衣服、手脸干净。
3、帮助幼儿养成正确洗手的习惯,并自觉在餐前便后洗手。在成人提示下按时进餐、午睡、活动。
4、帮助幼儿形成爱护公共卫生的意识,做事有条理。活动后能收拾、整理物品。
5、切实为幼儿提供洁净舒适的学习生活环境,按照园内卫生保健要求,作好扫、拖、擦、洗、消毒等卫生工作,整理和保管好幼儿的玩具、图书、衣物等学习生活用品。
6、认真作好各类记载及登记工作,配合保健室和妇幼保健站做好幼儿体检的工作和疾病预防工作。
五、家长工作:
家庭是幼儿园的重要合作伙伴,应本着尊重平等合作的原则,争取家长的理解支持和主动参与,并积极支持,帮助家长提高教育能力。我们三位保教人员将牢牢树立 为家长服务,为孩子服务的意识,利用各种途径积极做好不同家长的思想工作,让家长放心,安心的把孩子交给我们。这学期我们主要从这几方面开展家长工作:
1、每天利用家长接送孩子的时间,相互交换,传递信息,取得家长的密切配合。
2、幼儿两天不来园,电话及时了解不来园情况原因,对生病幼儿及时进行家访和电话联系,在幼儿园进行个别照顾。
3、有针对性地召开家长会,让家长了解新的“主题活动”,说明我们的观点、做法及建议。诚恳邀家长参与、配合。更深入地了解幼儿园、教师、孩子发展情况。
4、针对孩子不同性格﹑特点﹑特长,有目的有计划进行多种形式家访。
5、 及时更换家长园地的内容,让家长了解更多育儿信息;及时做好临时的通知工作。
6、加强家园联系窗的力度和网络作用,上传班级活动的资料,让每个家长都关心,参与家园工作中。
7、请家长帮助收集废旧物品﹑半成品材料,丰富班级活动区。
六、工作重点:
九月份:
1、开学工作安排,幼儿一日常规训练。
2、各班搞好室内外环境创设。
3、各班召开家长会。
4、对幼儿进行安全教育,提高自我保护能力。
5、制定学期教学计划和班务计划以及课题研究计划。
6、庆祝教师节。
7、师资培训。
十月份:
1、亲子游戏活动。
2、结合“国庆”节,对孩子进行爱国教育。
3、加强幼儿安全教育工作。
4、各班创设活动区角。
5、各班学习律动。
6、观摩教学活动。
7、安全疏散演练活动。
8、师资培训。
十一月份:
1、学习新律动。
2、组织教师外出参观学习。
3、各班开展“家园互动”活动。
4、开展“自己的事情自己做”活动(穿衣、穿鞋、叠被子比赛)。
5、对幼儿进行讲文明、懂礼貌教育等养成教育跟班观察。
6、观摩教学活动。
7、教学大比武。
十二月份:
1、为庆“元旦”活动做准备。
2、开展“小手真棒”活动,展示幼儿作业及美术作品。
3、班级特色活动展示。
4、对幼儿进行团结友爱教育。
5、区域活动交流。
一月份:
1、开展“庆元旦”系列活动。
2、各班玩教具制作评比活动。
3、观摩教学活动。
4、学期面临结束,对幼儿进行假期安全教育。