白玫瑰代表什么含义(经典20篇)

医药代表个人年终总结

我自xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

总结：凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

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各位领导：大家好!

20xx年2月，我荣幸当选为万山镇第11届党代表。当选以后，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，自觉履行义务，勤于承担责任，在做好单位本职工作的同时，较好地履行着代表职责，积极参政议政，努力发挥了教育系统代表的作用。根据小组工作安排，现对自己一年来当代表的履职情况向在座的各位作一个汇报。

一、热爱学习，提高自身代表素养

我深感当好代表要学习的紧迫性和现实性。不管工作多忙，我都没有忘记自身的双重角色学习。在学习过程中，我胸怀“谦”字，立足“勤”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行党代表职责的全过程。在各项学习活动中，我均能按时参与，统筹处理岗位工作需要与代表学习活动间的矛盾，力求有学必到，学有所思，学有所获，不断提高自己履职能力。通过学习，我深切感受到了教育发展对推动经济社会发展的重要作用，增强了搞好教育工作的光荣感和自觉性。

二、强化责任意识、维护学校稳定大局

牢记宗旨、服务群众、为教职工排忧解难。作为支部组委，我在深入调研的基础上，深入细致开展思想政治工作，增强教职工队伍凝聚力。作为党代表，我始终牢记自己的责任和使命，充分利用工作空闲时间，深入年级组、部门了解教职工思想动态，开展谈心活动。通过谈心，了解情况、发现问题，及时解决教职工思想工作和生活等方面遇到的难题，化解教职工之间产生的矛盾，晓之以理，耐心细致做好思想工作。定期征集教职工对学校领导班子的意见，落实整改;及时公开教职工关注的热点问题，让教职工感受到学校的公平、公开和民主氛围，达到凝心聚力目的。

总之，我严于律己，勤奋工作，努力维护代表形象，把代表称号既当作荣誉，又当作动力和压力。切实维护了教师的合法权益，让广大教师得到了实惠。

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

各位领导、各位来宾、职工同志们：

20__年风雨创业路，半世纪拼搏铸辉煌。在这金秋收获的季节，在-总公司-年华诞到来的喜庆日子里，-总公司第六届职工运动会今天隆重开幕了，在此，我谨代表总公司党、政、工领导和全体职工向莅临大会的各位领导、各位宾朋表示最热烈的欢迎!向全体运动员、裁判员、工作人员表示深切的敬意，对坚守在供水工作岗位上的全体职工表示亲切的慰问，你们辛苦啦。近年来，总公司在上级党委、政府的领导下，坚持以邓小平理论为指导，深入学习贯彻党的xx大精神的重要思想，弘扬“团结奋斗、创新进娶服务奉献、勇争一流”的企业精神，进一步深化了企业内部改革，圆满地完成了供水生产经营各项任务，为郑州市经济发展和居民生活提供了良好的服务，在社会上树立了良好的企业形象，精神文明建设有了新的进步，企业文化建设有了长足发展，每两年举办一次职工运动会已形成制度并深入人心。各种形式的文体活动的开展，增强了企业职工思想凝聚力和向心力，锻炼了职工强健的体魄，培养了职工爱祖国、爱企业的集体主义精神，促进了总公司双文明建设的发展，也积极推动了全公司“全民健身运动”的蓬勃发展。建设了一支强健而高素质

我们这次运动会是总公司--周年系列庆典活动之一，也是总公司广大职工的一次体育盛会，有--名运动员将分别参加各个项目的角逐，参赛单位有总公司各基层单位，--有限公司、--有限公司也应邀参加这次盛会。各参赛选手在--战线上是主力军，在文化体育活动中是骨干，在企业文化建设中起着积极作用，将在绿荫赛场上一展英姿，为总公司争光添彩，为本单位争得荣誉。我希望全体运动员、裁判员以及与会的全体同志坚持友谊第一、比赛第二。

二、公平竞争的原则，遵守赛场纪律、遵守比赛规则，顽强拼搏、勇于争先、赛出风格、赛出水平，以优异的成绩展示出供水职工的风采，向总公司五十年庆典献上一份厚礼!为促进城市供水事业的发展做出更大的贡献!的职工队伍，促进了城镇供水事业的发展。

大家好!

很荣幸站在这里，代表广大志愿者谈谈自己的体会。

虽然我从事志愿服务才2年时间，却从一次次志愿活动中，被感动着，激励着，坚守一份崇高的精神境界。

志愿服务，是指利用自己的时间、自己的技能、自己的资源、自己的善心为邻居、社区和社会提供非赢利的、无偿的、非职业化的援助行为，提倡责任心，促进互信和谐，增进社会凝聚力。

孤儿们单纯可爱无助的眼神，孤寡老人无奈的言语，残障孩子们先天缺陷的不幸，时刻印在志愿者们的脑海中。社会上有多少这样的孩子和老人，需要社会的救济和爱心的援助。每当看到他们因我们微不足道的帮助，而换来幸福的笑容，拉近距离、情如亲人的目光，就不自觉的被感动而肃然泪下，内心油然而生一种自豪感，那是一份为社会责任尽力的充实和无私奉献的光荣，和身为“中国志愿者”的高尚。

“与人玫瑰，手有余香”。但同时又感到有限的力量，不能给与他们更好和更充实，有限的闲暇，不能给他们更多的关爱。真的希望会有更多的人加入到这个行列。

志愿者服务了别人，陶冶了自己。

孟子说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”志愿者通过各种形式的公益活动关爱社会，继承和发扬中华民族传统美德。在当今社会里，我们还应该做到“乐吾乐以及人之乐“，提高自己的精神境界，以良好的精神风貌进行服务，把乐观、积极、向上的人生观和大爱无疆的价值观传递给服务的对象和身边的每一个人。

志愿者也是普通的人，志愿团队的业余生活也同样应该丰富多彩。今年八月份绿色家园合唱团参加了“亿龙杯”爱国歌曲大家唱，一举被宣传部选中，走进东京艺术中心参加国庆节目，一展风采。目前合唱团正在扩充队伍，以有乐的活动提升志愿者良好精神状态，更积极的投入到志愿活动中，传递快乐。

对于社会和网络上误解、歧视志愿服务和活动的言论应该包容和谅解，提倡人性之美，唤起更多民众了解志愿服务的意义，正确认识志愿者，自觉自愿的参与到爱心公益活动中来，丰富健康的精神生活。

开封是历史悠久的文化名城。让我们携起手来，共创爱心事业，为共建和谐社会做出努力，展现新世纪古城开封的精神风貌!

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是六一班的陈相宜，今天很荣幸能代表全体毕业生在这里说说心里话：

今天我们欢聚在这里举行东高地三小20xx—20xx届小学毕业典礼。我们有许多的话想对老师、同学说、有许多的祝福想送给母校……

时光飞逝，岁月如梭，六年匆匆，匆匆六年，走过的是我们师生之间共度的美好春秋。留下的却是老师对我们的殷切希望，还有那一连串让我们永远也无法忘记的美好回忆和无限遐想。六年的学习时光是短暂的，却是美好的、难忘的。还记得吗，小学一年级时，刚刚跨入校园的我们，哭闹着要回家，老师紧紧搂着幼小的我们，用呵护培育出我们对东三小的热爱，从此乐不思蜀;还记得吗，教室里老师耐心的讲解，灯光下老师忙碌的身影，还有那些我们一起奋斗的日子;还记得吗，运动场上我们矫健的身影，体育比赛中我们傲人的成绩;还记得吗，实践活动中我们开心的笑声，留下的一串串欢快脚印……还记得吗?大家还记得吗?学校的一草一木，见证了我们的成长与欢乐;一张张火红火红的证书，诉说着我们勤奋的求知和探索……

时间总是那么的匆忙，我们总说毕业遥遥无期，可转眼间就要各奔东西。小学里的欢声笑语，泪水烦恼就如过眼烟云一般烟消云散。短短的六年，我们告别了天真，走向了沉稳;脱掉了童年的稚气外衣，穿上了少年的自信棉袄……六年的跋涉，六年的攻读，六年的探索，增长了知识，成长了自我…...

现在的我们，站在时间的交汇点上，回望过去，眺望未来。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让时间作证，承载着三小老师们的殷切期望和深情嘱咐，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人!同学们，让我们立下誓言：今天，我们以作为东三小的毕业生为荣;明天，东三小将会以我们——祖国的栋梁为荣!

(四个班代表上台，手拿心愿瓶)

陈相宜：在我们即将毕业依依惜别的时刻，我们把自己的心愿与祝福放进这玲珑精致的心愿瓶。把我们的心、我们的情，我们对三小的爱留下：

一班、二班代表：

让我们祝愿老师们身体健康、工作顺利!

三班、四班代表：

让我们祝愿同学们学习顺利、快乐成长!

5人齐：祝愿我们的母校明天更美好!

老师们、同学们：

大家好!

期末考试临近，在各学科老师的帮助下，我们都已经进入到紧张的复习阶段，为巩固知识，更为自己一学期学习成果的展现而努力!

期末考试是一个学期以来教和学的总结，通过期末考试，我们可以反思学习过程，发现问题，调整策略，共同进步!

对于初一的同学们来说，这次考试是进入初中以来第一次全区性的统一考试，若能努力争取到一个理想的位置，想必能促进接下来的学习;相对于初三，这次考试的成绩将大大影响综合排名，争取保送的同学可不能错过机会!

为了更好地利用有限复习时间，我们应怎么做呢?

自主学习能力强的同学应安排好复习计划，有条不紊地检查一学期以来自己对课本知识的掌握程度，全面地清除问题;能力弱一些的同学就紧跟老师的节奏，一步步踏实地过关。因为各科的老师已经帮我们系统地整理了绝大部分重要知识，让我们省去了不少时间，如果能够认真完成老师布置的任务，也就能夯实基础了。

当然，这并不是说我们只要机械地做作业就可以了，同学们应当知道做题并非多多益善，只有真正掌握才是有效的复习。也许有些同学完成作业时非常认真，却习惯于老师批改后的讲评，若是老师没有讲，便将试卷塞进书堆中，让其永世不得翻身。这样的做法是浪费自己的时间，若是考试有类似的题目，你将如何应对呢?完全依赖于老师的学习不可能取得最好的效果，因此我们复习应当善始善终，做过的内容要及时地整理复习，理解透彻，掌握扎实，以免给自己留下遗憾!

面对一场考试，我们不求成绩多么光彩照人，但求无愧于心，不辜负老师一学期来的教导，也不枉费自己一学期的努力。对于期末考试这样的一个平台，希望同学们都能把自我的真实水平完全地发挥出来，利用最后一段时间努力提升自我，不要违背了公平竞争的原则。

最后：祝老师们期末工作圆满顺利!祝同学们考试取得满意成绩!

尊敬的各位领导、同事：大家好!

今天我能荣幸地代表优秀党员发言，首先要感谢领导和同事们对我的信任和工作的肯定，面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外更多的是不安，因为总感觉自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，离优秀还有不小的距离。而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮助他人尽心尽力;你们吃苦在前，享受在后的工作态度一直是我学习的楷模。

教师的职业是一种良心职业，教师的工作不能用简单的时间和量来衡量，学生占据你的不只是时间还有你的思想和灵魂。你面对的不只是学生本人，还有他的整个家庭背景、成长环境，你要操心的不只是他们的学习还有他们的身体、心理及精神生活。

作为一名教师，我深知一个人的力量是微小的，但教师的行为对学生的影响却是深远的。因此，我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。身为一名普通老师，我深深感受到了学校对我们的关怀：师徒结对、教学比武，业务考试，这些都是学校为老师们的成长搭建的平台，而我也在积极参与中得到了发展。

作为曾经在党旗下作出过庄严承诺的共产党员，我深深感到荣誉和责任同在。成绩只能说明昨天，今天就是我们前进征程的新起点，我要以党和人民的事业为重，永远保持共产党员的先进性，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

今后我将牢记宗旨，不辱使命，认真履行职责，带头建功立业，为“打造绿色牙中、构建温馨家园”再做新贡献、再创新业绩。努力做到以下五点：

一、要对党忠诚。始终做到头脑清醒、信念坚定，忠于党、相信党。时刻不忘自己是一名共产党员，履行党员义务，忠诚于党的事业，做党的忠诚卫士。

二、要勤奋学习。牢固树立终身学习的理念，认真学习党的方针政策、法律法规和业务知识，坚持用中国特色社会主义理论武装头脑，不断增强党性、提高素质。

三、要爱岗敬业。坚持干一行、爱一行，勇于开拓，积极进取，不怕困难，努力做好本职工作，切实发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要服务群众。牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终把人民群众的根本利益放在首位，带着浓厚的感情为民解忧、为民造福。

五、要遵纪守法。严格遵守党的工作纪律和国家法律，坚持自重、自警、自省、自励。严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，优质高效地完成组织交办的各项任务。

在过去的工作中，我只是做了自己应该做的事，尽了自己应该尽的义务，取得了一点点成绩。但大家却给了我这么多的偏爱和这么高的荣誉，让我受之有愧。我知道这点点滴滴成绩的取得，同大家的关心、支持、帮助是分不开的。我也深知成绩和荣誉只属于过去，前进的道路没有终点，面对不断变化的新形势，我们在很多方面还需要进一步的努力和改进。从我们庄严的举起右手宣誓的那一刻开始，心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任。在这里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永远牢记人民对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动来证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

我也想借此机会向全校所有共产党员发出倡议：让我们共同携起手来，牢记宗旨，不辱使命，勤奋工作，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，在平凡的工作岗位上作出新的更大的贡献!

我的发言完毕。谢谢大家!

中学2011届高考百日誓师大会教师代表发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们 :

大家下午好 ！

今天 ,在这里，我们隆重举行国本中学高 届高考百日誓师大会。能代表高三年级全体教师给大家说说我们的心里话 , 我甚感荣幸。在电影电视里，我们都曾看见过这样的场面 : 部队在出征前往往都要举行誓师大会； 在古代社会，更还要喝壮行酒 。 今天 , 我们在离高考百日之际 , 也为同学们壮行！

一百天的时间太长 , 那些一时看不到希望的人如此说。他们无疑是准备忘记十几年的征途上所撒下的汗水和眼泪了。这实在让人遗憾 ,他们没看到：越是在接近目的地时候 , 就越是考验一个人意志的时候。但我却要说：“ 一百天的时间太短 !”因为那些充满朝气、胸怀理想的同学 , 他们将更加奋发努力 , 分秒必争 , 他们相信 , 奇迹总是由强者创造的 。一分耕耘 ，终会有一分收获。

同学们, 回想过去的一千多个日日夜夜 ,我们读过堆积成山的书籍 ,做过满天飞的试卷；我们有过成绩步步上升的喜悦 , 也有过成绩飞落的失落 ； 我们怀着父母殷切的目光 , 也曾多次描绘过自己理想的蓝图。而今 , 如梦幻般 ,我们也站在前一届学兄学姐的加速起跑线上，只等着高考的一声抢响 , 奔赴那火热的战场 。相信我们会如同上届毕业生一样勇夺佳绩，为国本中学的校史上再添辉煌的一页。

作为你们的老师 , 几年来 , 我们朝夕相伴 , 我有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的时节。在这三年里 , 我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有 , 为你们明天的扬帆远航推波助澜。一百天的时间内 , 也许会对你们有更苛刻的要求 , 更艰苦的训练 , 更严厉的批评 , 甚至有些言语和行动令你们难以接受 。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。因此，希望大家能够理解。

同学们, 在高考的最后冲刺阶段 , 一定牢记 " 认真 " 二字 , 摒弃杂念 ,耐住寂寞。不仅课要认认真真地听, 作业要认认真真地做，考试要认认真的考，而且地也要认认真真地扫 , 被子也要认认真真地叠。认真如此，认真就会内化为一种素质 , 从而帮助同学们获得高考的成功，以至事业的成功。

打好高考这一仗 , 是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。今天我们聚集在这里 , 就是预备在六月打一场漂亮的胜仗 , 收获我们最大的梦想。我相信有学校领导的关怀、老师们的辛勤耕耘、再加上同学们的刻苦努力，六月一定是我们的 ! 让我们为今日的誓言明天的辉煌共同奋斗、努力吧 ! 谢谢大家 !

教师代表：

又是一度天高气爽，又是一年硕果飘香，时间的车轮再次把我们带进了心驰神往的校园。20__~20__学年第一学期的帷幕在我们的面前正徐徐舒展，新的学习生活揭开了崭新的一页。

新学期伊始，在我们的身边又增添了370多张洋溢着纯真、稚气的新面孔。他们就是我们东方红小学一年级新同学。憧憬着未来美好的生活，沐浴着秋天和煦的阳光，伴随着细细的金风，这些孩子踏进了神慕已久的东方红小学校园，叩开了充盈着智慧和神秘的知识的殿堂，同时，也开启了走向快乐，走向幸福的新的人生旅程。让我们以热烈的掌声欢迎我们的小朋友、新朋友。祝福他们在今后六年的学习生活中不断进步，知识和智慧相得益彰，身体和品德共同成长。

新学期，新起点，新目标，新作为，在刚刚开始的新的学习生活中，怎样做才会有所进步，才会无愧于东方红小学学生的称号呢?

我希望同学们能够做到“三个保持”、“五个努力”。

保持一种快乐的心态。人人都向往幸福的人生，人人都追求幸福的生活。幸福不单单是物质生活的丰赡，更是一种精神的充实和满足。追求幸福应该从保持快乐的心态做起。每天高高兴兴上学，认认真真学习，欢欢喜喜回家，脸上、心里都刻着“快乐”两个字，谁能说这不是一种幸福的生活呢?快乐是童年的同义语。充满着快乐的童年才是人生最美好的时光，心中满布阳光的孩子才是最幸福的孩子。

保持一种向上的精神。唐代大诗人杜甫有一句诗是这样的：“新松恨不高千尺”。在杜甫的笔下，一株小小的松苗，也在渴望成长，恨不能长成千尺高的大树。人也要和松树一样，不断地向上成长，这样才能实现自己的人生目标和价值。向上就是不断进步，今天比昨天哪怕进步一点点，也是在向上生长。我们每个人都应该这样问一问自己：我今天比昨天有没有进步?我这一周比上一周有没有进步?我这学期比上学期有没有进步?我这一年比上一年有没有进步?这样时时地反思自己、激励自己，就能很好地保持向上成长的势头。我们永远都要保持向上的精神，这种精神是人生所必需的。

保持一种自信的情怀。自信就是相信自己、肯定自己、认为自己能够做事，能够把事情做好。这是一种非常可贵的品质。自信的人才能自强。世界上做出突出成就的人，无一不是充满强烈自信感的人。在学习中，在学校开展的各项活动中，同学们可能会遇到这样或那样的困难和挫折，但只要笃定“我能行、我能做得更好”，就会想方设法去攻克难关，走出困境，达到自己最好的状态。自信是我们获得成功的最重要的法宝。

说完了“三个保持”，再说说“五个努力”。

努力修养品德。品德是做人的第一位的要素。品德修养好的人会受到人们由衷的敬佩。每一个同学都要修养自己的品德，不以善小而不为，不以恶小而为之，做文明的小学生，做文明的小公民。

努力学习知识。不仅要学好老师教的知识，还要广泛涉猎，学习更多学科、更多领域的知识，做一个“学富五车”、“满腹经纶”的小学者、小博士。

努力培养能力。光有知识，还不一定会把事情做好，还要培养较强的做事的能力。比如学习能力、组织能力、语言表达能力、与人沟通的能力等，都需要着力地加以培养，让自己成为有德、有知、有能的人。

努力锻炼身体。身体素质在一个人的一生中的重要性自不待言。好的身体是锻炼出来的。同学们要有强烈的健身意识，要积极参加体育活动，把身体炼得棒棒的，增强抵御疾病的能力，提高生活的质量。

努力养成良好的行为习惯。良好的行为习惯是健康成长的重要保证。良好的行为习惯必须从小时抓起，必须从小事抓起。本学期学校在帮助同学们养成良好行为习惯方面，提出了要矫正“四姿”(立姿、坐姿、行姿、写姿)、防治“手足口病”(管住自己的手、足、口)的工作要求，力争在这些细处抓出成效。

同学们：我相信大家在新的学期里一定会有新的表现，新的面貌，会取得新的成绩。

教师的爱与责任

一：教师的爱

爱，是一种情感;所谓的爱是一种不要求回报的宽容、理解、包容、接受。那么什么是教师的爱呢?我们认为，教师的爱就是对学生的尊重、爱护和信任，使学生真正感到来自教师的温暖和呵护。在我们的学校，广大教师每天都是“随车潜入校，润物细无声”般的工作，这是因为：

1、我们深知：教师的爱一种“一日为师，终生为父”最高尚的爱。教师的爱又完全等同于母亲的爱。她不是一直搀着孩子“走路”，也不是把孩子抱在怀里，而是把学生装在心里。教师不仅要把学生看作是他们自己的儿女，倾注全部%*文有约&的心血，关注学生的身心的健康。教师还在他们合适的时间、在合理的场合下及时给孩子们指点方向，所以教师的爱是开导孩子们心智的爱。教师的爱就是用自己的汗水辛勤耕耘，不断浇开一朵朵美丽的心灵之花的高尚的爱。

2、我们深知：教师的爱是“捧着一颗心来，不带半根草去。”的一种无私的爱。教师的爱是对学生的爱从不求回报，甚至如潭千秋一样舍生忘死的去呵护自己的学生。教师在工作中，无论遇到学生、家庭、领导的不理智、误解、歧视、压迫等，他们决不因此而影响到对学生的教诲和关爱，他们决不会把对学生的爱与自己的个人目的和利益联系起来。所以教师的爱就是一种“吃得是草，挤的奶和血”的无私的爱。

3、我们深知：教师的爱一种神圣的爱。因为“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣1我们的教师所给予的爱恰恰就是这种神圣。教师的爱是公平的，她不分贫穷和贵贱。教师思考的是学生未来的长远发展，他们从不因眼前的不理解而放任迁就。教师爱的的情感是超人的，他们对芸芸众生能够区别对待，因人施教，做到对好学生不溺爱，对差学生不操之过急、循循善诱。教师的爱包含母爱且胜于母爱，教师的爱包含父爱且超越父爱，是一种严格要求和精心施教的神圣的爱。

所以，我们教师的爱就是遵照胡提出的“真情、真心、真诚”六个字去关爱每个学生，用我们的高尚的爱、无私的爱、神圣的爱，让他们健康成长。

二：教师的责任

教师工作就是一个社会的平凡岗位，做着貌似“平凡”的工作。

然而，我们都知道“一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。”所以教师的工作就是一种替他人家庭做嫁衣裳的、有高度社会责任性的工作。

我们都知道坏学生是家庭的溺爱、或歧视、漠视造成的，我们都知道坏学生是社会不良环境塑造出来的，所以教师的工作就是一种“以人为善，以人为本”的工作，是心灵塑造、价值观与人生观塑造的人性工作。就是以‘人性向善’为价值理念引导学生去营造明丽的内心生活，建构坚实、丰富、光明的精神世界;就是“以人为本”的理念去引导学生追求人生的意义和价值，引导学生去对世俗、对功利超越，唤醒、去弘扬人性、提升人性的一种无比正义的、无比光明的工作。

汶川地震的惨状我们历历在目，教室塌了，我们老师一定要去救护我们的学生，我们有这种道德、有这种人性的责任、人性的义务去呵护一个个活生生的生命。但坍塌的教学楼不也无情的吞噬一个个老师的生命吗?谁去救护我们教师呢?我们想只有坚固的教学楼才能保护我门教师和学生。这个社会里谁来造一个坚固的教学楼?谁来减少地震的灾害?谁来保护我们教师和学生?这才是汶川地震应该反思的主题!教师在地震中救不救人不是汶川地震应该反思的主题!教师救人这是一种“人”的责任，不是一种“工作岗位”的责任。因为教师不是专职的救人工作者。我们相信只要这个人是“人”就应当会在危难的时候去“救人”。

因为“救人”是一种社会责任。我们都知道教师的工作就是一种“身体力行，以人育人”的无比的高尚、无比神圣的工作。所以教师是牺牲自己!牺牲了所有的教师，我们的社会还有谁来“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”呢?牺牲了所有的教师，我们的社会还有谁来“落红不是无情物，化作春泥更护花”呢?最后，祝我们所有的老师身体健康

教师演讲稿――爱是学生心中的云彩

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。在同龄人中，我没有靓丽的外表和时尚的服饰，但我是学生眼里最美最美的老师;我不想苍白空洞的说我为教育事业做了些什么，但我敢说我15 年来是一步一个脚印，以我的满腔热情无微不至地关爱我的学生。正是这份真诚的真挚的无私的深沉的爱，我教的孩子能快乐成长，我的教师生涯也充满阳光和快乐。 再多的辛苦劳累在孩子们纯真的笑容之下烟消云散，无影无踪!我喜欢这样一首小诗：“有一首歌最为动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是教师/有一种风景最为隽永/那就是师魂/不要说我们一无所有/我们拥有同一颗火热的太阳/我们拥有同一片广博的天空/在同一片天空下/我们用爱撒播着希望”当初，我把它工工整整地抄在我日记本扉页上的时候，“用爱撒播希望，用真诚对待学生”便成了我无言的承诺。 一句很简单的话语，真的能够影响一个人的一生吗?回答是肯定的。因为它包含着浓浓的师爱。马尔克姆?戴尔凯夫是一位职业作家。小时候是个很胆小害羞的孩子，没有信心，没有朋友。但是，老师布劳斯太太的一句评语彻底改变了他的人生。在一次作文中，老师给他的评语他永远都忘不了――“写得很好1这句话极大地鼓舞了他的自信，让他看到了自己的潜力，找到了自己前进的方向!从此，他开始了自己成功而又充实的一生，并且也热情的鼓舞自己身边的同事、朋友。“在我读到这四个字之前，我一直不知道我自己是谁，也不知道将来我能做什么，”戴尔凯夫说，“直到读了布劳斯太太的评语，我才找到了信心。那天回到家后，我又写了一则小故事，这是我一直梦想着去做却不相信自己能做到的事情。”之后，在读书的业余时间，他又写了许多小故事，每一次他都把自己的作品带到学校，交给布劳斯太太。而布劳斯老师对这些稚嫩的作品则给予了鼓舞人心的、严肃而又真诚的评价。“她所做的一切恰恰是当时的我所需要的。”戴尔凯夫说。精神的力量是无穷的!虽然没有人能左右我们的命运，但是老师、朋友的一句重要的话语有时就如同人生的一颗启明星，温暖我们心灵的港湾，照亮我们前行的路程。优秀的教师就是一团火，一座丰碑。能给人以示范，给人以热情，给人以动力#

我自己也遇到过很多鼓励我的老师和朋友。小时候，我转学到一个陌生的学校，特别自卑，但是班主任刘老师给了我热情的帮助和真诚的关心，经常鼓励我，说我是个听话的好学生，是个很用功的学生，是个很有潜力的学生。就是在我中考之前没有信心的时候也鼓励我：“哀兵必胜!你会成功的1结果我不负众望，考了全校第一的优异成绩!还有很多家长朋友，都给我很多的鼓励和很高的评价0你是个优秀的老师1“你有一颗真诚的爱心1“我的孩子放在你的班里很放心1我听了真的非常欣慰和自豪。记得有人曾说过：“我曾想做一个伟人，但没有成功;后来我又想做伟人的妻子，业已失败;现在我想通了，我要做伟人的老师。” 看着孩子们一拨一拨在涓涓细流的浇灌下健康成长，我由衷感受到为人师表的幸福，感受到真诚无价的甜蜜。所以我在和孩子们相处中，更多的是他们以热情的鼓励和殷切地期望!表扬他们的优点，赞美他们的闪光之处，用美好的语言激励他们，用真善美的故事启发他们，快乐洋溢在孩子们的脸上，幸福荡漾在他们的心头!

我曾经讲过丽娜的故事，丽娜是个一生下来就裂唇的可怜的孩子!她肯定：除了家里人，没有人会爱她。二年级时，丽娜进了老师伦纳德夫人的班级。老师长得很美，每一个孩子都喜欢她、尊敬她。但丽娜觉得没有一个人她更爱伦纳德夫人。因为这里有个不一般的缘故――低年级同学每年都有一次耳语测试：孩子们依次走到教室门边，用右手捂着右耳，然后老师在讲台上轻轻说一句话，再由那个孩子把话复述一遍。可丽娜的左耳先天失聪，几乎听不见任何声音。她不愿把这事说出来，以免被人嘲笑。早在幼儿园时，丽娜就发现没人注意你是否真正捂住耳朵，而只注意你重复的话对不对，所以，每次测验时，丽娜都假装用手捂住了耳朵。这次同往常一样，丽娜又是最后一个。她心想：老师会说什么呢?以前，老师一般会说“天是蓝色的”或者“你有没有一双新鞋”等。 终于轮到丽娜了。她把左耳对着

伦纳德老师，同时，用右手紧紧捂住了右耳，然后，悄悄抬起一点，这样就足以听清老师的话了。她静静地等待着，然后，伦纳德老师说了一句话，这句话仿佛是一束温暖的阳光直射她的心田，抚慰了她那颗受伤的心，这句话改变了她对人生的看法。这位美丽而亲切的老师轻轻地说：“我希望你是我女儿1

这短短的一句话，给了一个常受嘲弄的残疾儿童以震撼内心的巨大的欢乐和生活的勇气，丽娜从此不再孤独，不再自卑;因为她知道自己最爱的老师也爱自己!乌申斯基说：“教师是人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”

每一个孩子都是祖国的希望，民族的未来。对每一个孩子我们都应该耐心、细心。对于每一个孩子我们都应对他们充满希望，真诚地爱着他们，把他们当作是自己的女儿或者儿子，把浓浓的师爱化作每一个孩子心中最美的云彩，一定会有更多的奇迹和惊喜。人生因为事业才显示生命价值。我没有慷慨激昂的豪言壮语，我将继续的在自己的岗位上，分分秒秒地珍惜宝贵的时间，真真切切地爱着所有的学生，踏踏实实地做着该做的工作，这，就是我的平凡人生平凡路。套用奥斯特洛夫斯基的一句名言作为我的结束语――一个好老师的生命是应当这样渡过的：当他回首往事时，不因碌碌无为而悔恨，也不因误人子弟而羞愧。这样，在临死的时候，他就能骄傲地说：我把整个的生命和全部的精力献给了孩子。

我记得一位名师曾说：“在岗位上感悟幸福”，是的，我不希望自己成为园丁，用修剪去摧残生命，也不希望自己是蜡烛，照亮了别人却耗尽自己。我希望我是蓄电池，通过不断的充电，去点燃学生思想的火花，在学生成长的同时自己也在成长。我更希望成为学生心目中的良师益友，将这份沉甸甸的爱与责任铭记在心，在平凡的岗位上实现不平凡的人生价值。

下面就让我以徐本禹日记里的一句话结束今天的演讲吧。“我愿作一滴水，我知道我很微小，当爱的阳光照射到我身上的时候，我愿意毫无保留的反射给别人。”

各位评委，各位老师：

下午好。我叫卢建刚，来自罗溪中心小学。十分幸运能参加青年教师成长论坛活动，我演讲题目是：“教学相长育真情”。

十多年教育经历，并不像书里说的那多伟大、那么崇高，一切都是平淡无奇。所以，我的教育信条是：“在平淡而真实的环境中教学，在单纯而快乐的氛围里成长。” 作为人师，我用人格魅力感染学生

在儿时的印象中，老师是完美的化身，是最值得信赖、最受尊敬的人;现在当了老师，我自然要学习上、生活上以身作则，率先垂范，以实际行动无声地教育学生：守时间、论公德、讲文明、比诚信

作为引路人，我以赏识教育激励学生

人性中最根本的需求就是渴望得到赏识。只有赏识学生，才能架起师生之间的情感桥梁，走进学生的心灵深处。

记得我还在村小工作的时候，班里有一名学生叫侯强飞，人高马大，可就是不想学习，大家也不爱搭理他。我利用庆祝“六一”文娱演出的机会，让他在《让座》节目中担任最显眼的角色――司机。嘿!你还别说，这司机，他当得有模有样的，特别神气，给所有的老师和同学一次震撼。我想，这次活动，可能是他小学生涯中感触最深的一次。或许，在他的脑海中，永远都不会忘记这激动的一幕，也或许，这会成为他走向成功的起点。

也正是在这样的激励下，吴菁同学被评为江苏拾十佳百星好少年”，周佳的作文在市报刊上发表，佳玉佳丽两姐妹在省市青少年绘画比赛中屡屡获奖，多位学生在市电脑制作比赛中榜上有名

作为益友，我以点滴行动帮助学生

要当学生的良师益友，就要以心换心。帮助学生不是作秀，它源于点滴生活。岁月流逝，跟学生的一幕幕，我已渐渐淡忘了;然而，孩子们的心声则常常在我耳边响起：“老师，我犯错后，你总是一次又一次地给我机会，因此同学们都说你偏心”、“老师，我爸爸走了，每天放学后，是你还在教室帮我补落下的课”、“老师，我开学初没有好好做作业，被

妈妈撕掉的课本，是你帮我重新装订好的””这些虽然是只言片语，可在我心中，却是不竭的动力!我很欣慰，孩子们都开始懂我了。

作为实践者，我以行动收获回馈学生

伴随着学生的成长，我的“自留地”也有收获了：常州市电教工作先进个人，优秀团干部，新北区优秀班主任、骨干教师，三次受区政府嘉奖，镇优秀辅导员、奉献岗标兵有7篇论文在各级报刊上发表，20多篇论文在区级以上评选中获奖。这一切，有一半要归功于我的学生，在这里，我也要对他们说声“谢谢”!

一位合格的教师，就是一盏灯，为学生指引前进的方向。“捧着一颗心来，不带半根草去。”我愿以满腔的热情去点燃学生思想的火花，以心灵感动心灵、用人格塑造人格，立志把学生培养成“大写的人”!

关键词2：爱。教育家陶行知先生讲：爱满天下。我们青年教师就是爱的使者，我们的任务就是真诚地将我们的爱心雨露播撒在校园的每一个角落，浸润每一个孩子的心田，让他们感受到爱，更学会去爱。爱我们身边的每一个人：家人、朋友和对手;爱我们身边的一草一木，让人与自然和谐相处。爱是教育之根本。爱不需要用伟大的词语去描绘，爱是当学生生病了，在病房里整整一夜的守护;爱是当学生跌倒了，轻轻地一句鼓励。作为青年教师，我们应该学会爱、懂得爱、奉献爱，让我们的学生在爱中成长，再把这爱传递到世间的每个角落。

医药代表年度个人总结范文

回顾xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

暑期挂职锻炼学生代表发言稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：上午好！

这次学校选派优秀大学生到社区和部分机关进行挂职锻炼，能有幸成为其中的一员，是区委对我们大学生这一群体的高度信任，也是各级领导对我们的特殊关爱。首先，请允许我代表奔赴各个岗位挂职的全体同学向组织给我们这次学习、锻炼和提高的机会表示衷心的感谢。我们相信，这次挂职锻炼将成为我们一生中很有意义的履历。下面就挂职锻炼谈几点个人认识，不当之处请老师同学们批评指正。

学校将我们安排到社区和部分机关进行挂职锻炼就是要磨练我们的意志，增强我们的本领，提高我们的能力，为将来服务社会作出更大的贡献。由于社会阅历的浅显，要求我们自己每天多听，多看，多学。与同事多交流，多沟通，虚心向他人求教，做到边学习边思考。社区的工作也许看似平凡，或许还有些单调，但只有从小事踏踏实实做起，平凡的事做好了，同样作用巨大。林博峰老师曾经说过：优秀的人是能够把一般的事做到不一般的水准。每一件小事都包含着一份不小的责任，每一份文件的字里行间都流露出一种严谨的态度。

暑期的社会体验，是对我们的一次历练，平衡好我们对学习、工作的关系，是对我们综合能力的考验。学习是为了更好的工作，做好工作同时也是检验学习的成果。我们要明确此次挂职的目的，这样我们才能更好的把握方向，保持热情。

我们要珍惜机会，虚心学习。珍惜挂职锻炼的机会，发扬好的作风，向基层学习，向实践学习，向群众学习，不让学校和社区的领导、老师失望。放下架子，不能因为自己是选派下去的大学生就在心理上存在优越感和临时作客的观念。我们要实事求是，大胆工作。脚踏实地，尊重挂职单位的领导，服从工作安排。协助挂职单位领导做好工作，尽快融入新集体，适应新角色。不怕吃苦，不怕受累，干实事，办好事。

同学们，基层是锻炼我们广阔的天地，我们一定要珍惜机会，不辱使命，扎实工作，树立良好形象，向组织交上一份满意的答卷。

最后，祝各位领导，挂职的朋友们在新的岗位上，工作顺利，身体健康！

谢谢大家！

各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

上午好!

此刻，我有幸代表旅游学院的全体教师，站在这个讲台上，为欢送同学们发言。和大家一样，我也十分激动。让我感到欣慰的是，寒窗三年、四年，大家终于圆满地完成学业走向自己人生下一站，去拥抱自己灿烂的未来，同时，我也觉得自己责任重大，因为，如果今天的发言也算做讲课的话，它将是同学们在大学中的最后一课，唯一的区别是，这堂课的考试并不在课堂上进行，而是需要同学们在社会上，用几年、几十年的时间，去慢慢完成答卷，让社会对同学们进行评判。

每一年，学校里都有这么几天，伴着初夏的燥热，校园里处处充满了离别的伤愁。睡在上铺的兄弟，阅览室里暗恋了许久的女生，食堂里四年如一日的饭菜，还有许多被你们在背后起了外号的老师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会变成回忆了。

回首这四年，我相信大家都会感慨万千，孤单过、快乐过、努力过、挫折过，失败过、成功过、哭过、笑过、迷惘过、希望过，但无论怎样，在千滋百味的大学时光如白驹过隙时，我们都知道，从今天起，你们毕业了!

同时，你们都又将面对一个新的挑战，从这个意义上讲，各位又重新站在了同一条起跑线上。所以，曾经辉煌的同学请你不要骄傲，曾经失败的同学更不要气馁，机会对大家都是平等的，只要肯努力，时间会给大家在社会这张答卷上一个满意的评分。

在我及全体老师将成为大家大学时代的回忆之前，我想利用这最后一课的机会，给大家几个建议：

首先，无论将来你在什么样的岗位，都不要放弃你曾经的梦想。不放弃梦想，是所有成功者必须拥有的心态。在面对各种诱惑的时候，在抉择“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要”的时候，在遇到机遇和挑战的时候，在面临低谷和挫折的时候，你要坚定自己的梦想，心有多大，天就有多高，只有梦想，才有可能。

再次，要“踏踏实实做事，老老实实做人”。我们旅游学院的毕业生要突出一个特色，就是“下得去，用得上，留得住”，我希望大家继续发扬。我们在座各位当中将来可能会有知名学者、政府高官、商业精英、企业高管等等，但事实上，更多的人还将平平淡淡地工作生活，我希望每一位同学都能够在平淡中创造自己的精彩。而无论是怎样的精彩，都是只有你自己才能带来的，但这份精彩，却能够让我们一起都为你喝彩。

无论你是谁，无论什么时候，无论面临什么样的境况，你不妨想想你的母校，你不妨回来看看，想想你的大学生活，想想你曾经的梦想。母校的大门会永远向你敞开。 最后，我想说：梦想的舞台就在前面，同学们，祝大家都能梦想成真。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!很荣幸能作为学生代表在此发言，我是_x。绽放着喜庆的笑脸，伴随着秋天的脚步，新的学期开始了。

新的学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。作为新世纪的接班人，我们又该如何把握好它呢?要想取得成功，使我们的人生更加充实完美，我们应首先从培养良好的习惯开始。

一、争做文明守纪的好孩子。对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。

本学期学校要求我们在行为习惯上，继续发扬讲文明、懂礼仪的好风尚，如：与老师和同学交流交谈中积极使用普通话;在和同学的相处中，高年级的哥哥姐姐要爱护关心低年级的小朋友;在课外活动时，上下楼梯自觉靠右行，见到校园里的纸屑主动拾起;在公共场所不大声喧哗，不乱扔果皮纸屑等。

二、争当勤奋学习的好学生。小学生在校的首要任务是学习，目前我们正处于积累知识、陶冶情操的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力，发愤图强搞好学习。这自然离不开勤奋二字。自古以来，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下无数千古佳话，“囊莹映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”等无不是“勤奋”二字的写照。

三、争当一名多能的现代少年。21世纪是一个充满竞争的世纪，它需要的是各方面综合发展的人才，仅仅学好书本上的知识是远远不能满足现代社会的需要的。所以，我们应当从小培养自己的特长和技能。

同学们，让我们时刻准备着，准备好我们不断向上的目标，准备好我们实现目标的行动，准备好我们创造新世界的能力，练硬翅膀，练就本领，用最勤恳的姿态，最执着的努力书写我们_人最精彩的每一天，脚踏实地走好每一步，以崭新的面貌迎接每一个崭新的开始。

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!我是五(4)的某某。时间过得真快，一转眼，一个学期又过去了，又一批大哥哥大姐姐们要离开母校，进入初中学校学习。我们也逐渐长大，懂事。 今天，我能以优秀学生代表的身份在此发言，我很高兴。记得还在上幼儿班的时候，我就向往着成为一名实小的学生。当我开始上学的时候，我就立志要成为一名优秀的小学生。值得自豪的是，在老师们的精心培育下，通过自己不断的努力，我在路北街道中心小学这个美丽的大家庭里茁壮的成长了。

五年来，我能认真听好每一堂课，积极举手发言，认真做好每一次练习。自觉完成家庭作业，很少让家长操心。当好老师的小助手，做同学的好朋友。在此基础上，我还能认真完成暑假作业。由于假期相对较长，为了避免将所学知识忘得个一干二净，我自觉的有计划地完成暑假作业。 五年的努力，取得了可喜的成绩，换来了不少的荣誉。每学期，我的学习成绩都名列前茅，被评为优秀学生干部。现在是五(4)的班长，是学校的大队委。 同学们，你们看，我们的学校办学规范，与时俱进，取得了丰硕的教学成果，我为我们的学校感到自豪。我们的老师工作勤奋，关爱学生，为人师表，取得了很多的荣誉，我为我们的老师感到骄傲;同样，我们的同学读书认真，学习努力，全面发展，取得了可喜的成绩，我为我们的同学感到高兴。只要肯努力，我们人人都能成为一名优秀的学生! 敬爱的老师，请你们放心吧，我们每一位同学都会努力成为一个使家长省心，自己舒心，大家高兴的优秀学生。谢谢大家!

近来，我们经常在电视，书籍中听到和看到党对我们未成年人的关心，希望我们成为新时代四有新人。

树立远大理想，理想是人生的太阳，是催人奋进的动力，是生命之船的航帆，少年有志，国家有望，同学们在你们心中有没有问问自己将来想做什么?无论你想做什么都要把个人的奋斗志向同国家命运紧密联系起来为民族争光，为国争光。

养成优良品德。这是为人根本，与人为善，心系他人，自尊自爱，自立自强。我们的社会会变得更加美好。我们要继承和弘扬中华传统美德，从一言一行做起，慢慢养成文明礼貌，团结互助，诚实守信，遵纪守法，勤俭节约的品行，努力成为一个品德高尚之人。试问看见地上的垃圾我们捡起来了吗?我们是愿意用钱去买毫无价值的小玩意还是把它们捐给需要它的人呢?

做一个有知识的人，知识才是人最华丽的外装。学习是我们当前的主要任务，是我们日常生活的基本内容，我们一定珍惜这个学习的黄金时代，要以强烈的求知欲和上进心，发奋读书，刻苦学习各门功课，努力掌握文化知识，热爱科学、学习科学、参与科学。每天晚上问一问自己，今天我们学到了什么?而不是感叹离放假又近了一天。不仅如此我们要积极参加学校活动，开阔眼界，增长见识，敢于创新，不断提高自己的能力，用自己真才实学回报社会体现人生价值。

拥有铁的纪律。纪律是做好一切事的前提和保障，我们要一直保持铁的纪律，只有这样做事的效率才最高。严于律己，自觉遵守学校规章制度和行为规范。

同学们，美好的未来在前方迎接着我们，远大的理想在此时孕育，高尚的品行在此时萌发，文明的习惯在此时养成，生命的辉煌在此时奠基。

我们要珍惜、要努力、要追求!争做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好!我要讲的题目是《播撒爱的种子》。

从教已近20xx年，我没有惊人的壮举，更没有值得称颂的作为，生活的平凡赋予我平淡的经历，而平淡中的种种感动，却时时刻刻，而又实实在在的激励着我前行。而正是这种种感动培养了我、塑造了我，使我不断的成长、进步。

教育是心灵的艺术。如果我们承认教育的对象是活生生的人，那么教育的过程决不仅仅是一种技巧的施展，而应该是充满教师爱学生，学生尊重教师的心灵交融。教育的每一个环节都应体现对人的理解和尊重。我曾经有这样一位学生：这是一位女孩，从进入初中的第一天起，她就引起了我的注意，她很特别，走路老是低着头，上课听讲也是一样，长长的刘海挡住了眼睛，说到这，你可别说这肯定是一个很内向，很听话的孩子，恰恰相反，她桀骜不驯，目中无人，随后的学习生活中，不断的惹事生非，我尝试过各种各样的教育：惩罚、说服、甚至叫家长……效果甚微!对他的教育，我一度陷入了僵局，走进了死胡同。怎么办?怎么办?就在我不知何去和从时，女孩的妈妈打来了电话，要知道，这是孩子上初中两年以来她妈妈打的唯一的电话!反思以往的家校联系，孩子的妈妈始终没有出现，这是一个问题家庭，我告诉自己。在和这个狠心妈妈的交谈中，我得知：女孩现在的父亲不是亲生的，女孩的妈妈因夫妻感情不和常年在外地，偶尔寄些钱回家……这次谈话，我和女孩的妈妈谈了很久，希望这位母亲能将孩子带在身边，可是让我不能理解的是，这个妈妈从此再也没有联系过我。我真的不理解这位母亲的作为，而孩子是无辜的，是这个家庭的牺牲品，作为老师我不能放弃，接下来的日子里，我尝试着以朋友的身份和她谈心，甚至亲自送她回家，邀请她来我家做客，带他周末去公园……在我的耐心和爱心感动下，这个孩子心态开始变得平和，逐渐和同学们融为一体，还参加了学校组织的艺术节活动呢!不过，遗憾的是，在我的教育刚刚见效时，女孩却退学了，跟着自己的亲戚去了南方，去年我有病做手术，竟然还拿了礼品和班中其他同学来看望，这让我甚是感动。是啊，作为教师，我们一没钱，二没权，但是我们有爱，但这已足够了，我相信，有爱就有一切，有爱我们就能教育好孩子。

陶行知说过“爱，是教育教学工作的出发点，是办学中贯彻始终的红线。”在我们的施教活动中，最重要的是我们教师的满腔热忱和负责态度，真心诚意地为学生的发展着想。只有教师的真诚关心、持久热爱，才能溶化学生心中的“坚冰”，激发他积极进取的自信之火。千万不能因为行为上的反复、学习基础的差异，就放弃教育，或采取抱怨、讽刺、挖苦的态度，那样只能会使差生变得更差，更难于管理，最终会使他们厌学，会使他们选择放弃和离开。在我现在的班里，有两名学生，可以说，他们是你一看上去就能感觉出来“与众不同”的学生(属于智商有问题的那种)，我和他们的家长沟通过，两家家长都说不要我指望孩子的学习，但是我并不想让他们就这样度过初中生活，我要帮助他们，而且要带领班里的其他孩子帮助他们，不管是每次的单词默写还是作业的书写，或是其他事情的布置和完成，我们班都有专门的学生来提醒或帮助他们，而且几乎每周我都会找他们谈心，帮他们发现自己的闪光点，增强孩子的自信心和勇气，现在这两个孩子不仅很快融入了班集体，而且也变得开朗自信起来，可喜的是我们班从未发生过欺负他们的事情，即使很调皮的孩子也不这样。或许我们的关心、关爱效果不会很大，但我和孩子们会一直坚持下去……

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!我是来自六年级四班的的董一诺。今天，我代表全体20xx级毕业生，最后一次站在主席台上，感谢母校对我们六年来的培育。

花开花落，岁月匆匆，转眼间，我们小学六年的时光就要结束了，母校的一草一木、一砖一瓦都刻满了我们成长的足迹。每一声欢笑，每一滴泪水，每一次挥洒汗水，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

感恩母校，让我们在知识的海洋里尽情遨游，让我们在良好的环境下茁壮成长，让文明、优雅、礼仪，成为相伴我们一生的好习惯。感谢您对我们六年来健康成长的哺育!今天，我们在您的怀抱里感到幸福，明天，我们一定不忘校风校纪，让您因我们而荣光!

感恩老师，六年来，您教我们无数知识，更教会了我们做人的道理。您是人类灵魂的工程师，让我们从一个个不谙世事的幼稚小孩，成长为有梦想、爱学习的花季少年。我们永远也忘不了您的谆谆教诲，更忘不了您那亲切又威严的形象，带我们向德智体美劳全面发展前行。

感恩同学们，在六年的成长里，你们给予了我鼓励、进步与快乐，我们一起渡过了这缤纷烂漫的小学时光，一起拼搏，一起嬉戏，一起进步。忘不了我们朝夕相处的美好时光，结下的深厚友谊，若干时间后，我们都必将是彼此记忆中最美丽的一笔。

我们对母校的感激真挚而无尽，而我们报答母校最好的方式就是：在今后的日子里，不忘母校的校风校训，在更广阔的学习生涯中愈加发愤图强，为培育我们的母校和老师争光添彩!即将毕业离别的同学们，就让我们带着对母校的留恋，一起努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

亲爱的老师们，同学们：

大家好!

我是九(4)班的_x，今天能作为学生代表发言，我感到非常荣幸。

秋风送爽，丹桂飘香，在这充满诗意，弥漫着收获气息的九月，我们迎来了今天的开学典礼，借此机会我代表全体同学向参加今天大会的各位领导、各位老师深情地道一声：尊敬的老师，你们辛苦了!同时也祝老师们教师节快乐!

孔子日：逝者如斯夫，不舍昼夜。仿佛昨日我们才踏进实验中学的校门，在校园里好奇地东奔西跑，今日我们不知不觉来到了初中生活的最后一年了，回首往日，昨天，我们还在因为想家而抹眼泪，今天却已意气风发，凌云壮志，昨天我们还稚气天真，今天却已成了初一初二同学们的大哥大姐了。

今天对于七年级的同学们来说是适应初中生活，扬起人生风帆的开始;对于八年级的同学们来说是全面掌握知识体系，决胜初中的关键时期;而对于九年级的我们来说是整个初中旅途中的最后冲刺!

有人说：初三是一条充满荆棘的山路，虽然会有困难，但当克服困难到达山顶，就会欣赏到美丽的风景!初三，意味着初中学习的终点，又代表了初中最后一搏的起点。松驰的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，但我们何不用一个轻松一些的心态来面对呢?

升入初三，即将面临我们人生中非常重要的一次考试——中考，同时我们的课程增多了，学习负担也加重了，这就要求我们更应该集中精力，合理利用每一分每一秒，以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以的精神状态，利用的，最有效的学习方法投入到初三阶段的学习中来，同时也要加强体育锻炼，注意身体，劳逸结合，使自己在初中的最后一个学年来一个腾飞。

十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒，真正考验我们初三莘莘学子意志与恒心的时候到了。同学们，请你满载良好心态，全力以赴，投入到初三大决战中。用拼搏实现希望，用勇气收获未来，天道酬勤，以平常心去面对，相信自己可以做得更好!

最后，祝大家学习进步，给初中生活画上一个完美的句号!

谢谢大家!

老师们、同学们：

大家早上好!

今天我们高三全体同学聚在这里召开高三动员会，就是要统一认识，统一目标，统一行动。

我要讲三部分内容。第一部分是高三和高三意识，第二部分是高三安排及注意的问题，第三部分是两个具体问题的回复。

(一)

首先，大家都认为自己是高三的学生了。让我们静下心来，想一个问题： 你什么时候开始是真正的高三生的? ( 20xx高考完?高二期末考试后?放假那四周，是高三生吗?你是真正高三生吗?)

真正的高三生与伪高三生是有区别的。区别是什么?有没有高三意识和高三行动。高三意识是什么? 有明确的奋斗目标。 这个目标来源于责任和担当，源于家庭的期望、老师的鼓励，更是来自内心的强烈要求 -----我要努力，我要上好大学!知道，20xx年是你人生一个很关键的转折年。

仅有高三意识还不够，还要有行动。高三行动是什么?我想了很久，就一个字 ----“静”。解释一下，两个字---“纯粹”。心静下来了，能过特别投入听课、上自习了，能够心无旁骛看书和写作业了。每节自习课自己都定了满满的任务了。心里能够清楚哪些是应该做的，哪些是不应该做的。能够规划时间，甚至会反思今天做了哪些是好的，要继续，哪些做的不好，不能再这样了。

今天大家很齐。我想告诉大家，不管你高一高二是充实的还是懒散的，高三，从今天起你必须是郑州十二中 20xx届高三团队的一员，你只有一种选择，那就是脚踏实地，奋勇拼搏。

我了解到，有的同学假期，报了辅导班，努力提高或改善自己的学科成绩，不错!我也知道有学生假期做了十套高考数学和英语卷，自我规划，自我加压，好!这几天，天气炎热，个别学生心浮气躁，也情有可原，不过，大多数同学能够静心上课和自习，很少甚至几乎不受外界影响。好!我看到昨天大家基本能做到入班即静，入座即学了，好!

这就是高三生的样子：心中有目标，手下有行动。

有的学生，可能还没有及时跟上来，上课还睡觉，那是心里没目标，自习还发愣，那是没规划。从今天大会开始，所有同学都必须是高三生，思想意识和行动跟不上，是要挨板子的!

(二)

有了高三意识和高三行动，才能谈到第二个问题。高三的安排和注意的问题。三个问题：信念与坚持、目标与规划、主动与自控。

信心与坚持。 今天是 8月1日，离明年高考还有十个月。史主任一语中的：高三不是一场速战速决的战斗，而是一场有计划有策略的战役。因此，这场战役中，信心就特别重要。你要相信，通过这十个月的努力，你一定能够心想事成!无论遭遇什么样的挫折和打击，只要高考没有结束，你的努力就不能停止，你都有实现梦想的机会。举个身边的例子，我们20xx届2班，是个文科班，因为背诵多，学生从高二一分科，早上6:00都到班开始背书，整整两年，无论冬夏，还是寒暑假，都是这样，从未间断。高三的大小考试，这个班有考的好的也有考的不好，但学生心中有信念，不到高考不罢休，结果，高考是他们班在所有考试中考得最好的一次，一本十几个，文化课过线都有九个，从来没上过一本的也过了一本线了，从来没上过二本的上二本了，所有的学生都上三本。

人之所以能，是因为相信能。只有相信自己，你才能坚持，而你的坚持努力，将会让在明年的今天，看到优秀的你，看到让你自己都佩服的你!

记住尼采的一句话，哪里缺少意志，哪里就亟不可待的缺少信念。

目标与规划 。 散学典礼时，我谈过一个词，叫梦想。梦想照进现实，就是实现一个个目标。目标是我们行动的方向。

你的高考目标是什么?(考多少分数?上什么学校什么专业?)

大目标是由一个个小目标组成的。要谈目标，先谈高三十个月考试时间安排，以便大家进行一年的规划。明年 6月7号8号考试，5月初高三三测(离高考一个月)，4月5号6号是郑州市二测(离高考三个月)，二测是全市统一改卷统一划线，是离高考最近的一次大型考试。离高考还有两个月，还有很大变数。元月4号6号是郑州市高三一测，这是第一次全市正规的排队，你看到自己上什么线，在什么位次，因此大家都很重视一测。我们从现在开始，到元月份的第一次质量监测，这宝贵的五个多月是高三一轮复习。一轮时间最长，最基础也最关键。没有好一轮复习，专题复习综合训练都会寸步难行。一轮复习主要是依据课本、课程标准、考纲进行的查漏补缺的复习，是对熟悉知识进一步提升的复习。

同学们，你有多少书需要看?多少题需要动手去做?多少错题需要归纳找出问题?同学们在复习中，课前一定要预习，知识是否掌握要动手落实在试题上，克服眼高手低，一听就会，一做就错的问题。如果你知道自己目标和任务，哪里还有时间说闲话、做闲事，当闲人呢?

说个题外话，好多好单位招工要看第一学历。为什么呢?比较一致的认识是，高中是最该学习的时候，扩招还这么厉害的时候，如果都没有上好学校，这个人要么是该努力时不知道努力的人，是大事不清楚的人，要么是自控能力差的人。

大目标可以稍高远点，制定小目标和如何实现是要认真规划的。 小目标是要重实效、可检测。如在高考语文卷中拿满分，就要有计划的背诵 64篇课文。今天背20分钟课文是不够具体的，用20分钟熟背并默写这篇课文，是具体和重效果的目标。又如，每周多做一套数学高考卷，每三套高考进行一次归类分析，找出进一步复习的方向。这是策略和规划。

告诉大家，一测考试前，是提升语文、数学、英语的好时机。

主动和自控。 清华大学一个副校长说，一个人的成就取决于自己的自控能力。我越想越觉得这句话有道理。把握自己，先去做自己应该做的事，然后才做自己喜爱的事情是一个人自控能力的最直接体现。比如，早上 6:40到班读书，是应该的事，而睡个懒觉可能是不少同学喜欢的事，同学们都做到该做的事，赞!请记住，实现目标，最大的动力是你!最大的阻力也是你!

知识都是自己学出来的，老师也只是在你学有困惑和需求的时候，能够帮到你。所以，大家看到，自习课既是你主动学习、整理思路的好时间，也是你自控力的体现。

当然，从老师、年级、学校方面都会严格要求大家，增加点外力因素。

最后，还要有点“挺好”的意识。这是上届年级长提出的观点。卫生没打扫干净，老师让去打扫卫生，挺好的，正好锻炼下身体，换换脑子。吃饭排队有点长，挺好的，正好看看大家都吃什么，什么饭好吃。有同学问你问题，可能占用你的学习时间，挺好的，积极解答，正好检验一下自己的是不是真的掌握。总之，不要让小事情影响你的好心情。

高三是学校的高三，是全校学生中素质最高的学生，懂得感恩，知道担当，用积极心态做一切事情。

(三)

解释和回复两个问题。

一是高三为什么寝室、教室都在高层楼?爬上爬下又累又费时间的，有时六楼还上不去水。原因有三，一是高一高二我们在几楼?谁在高楼?简单的说，轮到你上高三了，就这顺序。二是高三爬楼让大家每天不自觉的多锻炼身体，身体好才有精力学习。三是高三楼层高，相对安静，有时候有些考场，只用三楼四楼就行了。还有，这是小事，高三五楼，挺好的!

二是空调不制冷的问题。我们学校空调老化了，容易过热保护，虽然及时报修，但因为天热，修空调的也很忙，往往不能及时来。我听杨主任说，电话都不能接，修空调的大热天在外高空作业呢，都不容易。不过，我们可以调整教室和寝室，暂时过度下。挺好的，我们都有两个教室了，不要因为这影响自己的学习的情绪，那就得不偿失了。学校尽可能给大家保障良好的学习环境，不好的都会积极改进的。

同学们，我们的目标已经明确，今后的关键就是付诸行动。让我们以必胜的信心，脚踏实地，奋力拼搏，敢立壮志，共同书写属于我们 20xx届的新辉煌!