白玫瑰代表什么含义【最新20篇】

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

再过几天就是“五一”国际劳动节，是全世界劳动人民共同的节日。

劳动是伟大的，劳动创造了世界，劳动创造了人类;劳动节是美丽的，劳动使我们的生活越来越舒畅，让我们的环境越来越舒适!我们赞美劳动者，从心底尊敬各行各业的劳动者。

一位雕塑家受人之托，为一位向日葵种植能手塑半身像。可惜这位年轻的女劳动能手偏偏貌不惊人，一点也激发不起雕塑家的灵感。雕塑不得不拒绝了这项任务。可是，有一天雕塑家偶然看到女劳动能手在田间耕作的身影时，他的心被深深地震撼了：少女劳动的热情与娴熟的技艺，闪烁着迷人的光彩!雕塑家的灵感顿时被激发了出来，作品一气呵成，于是经典名作《向日葵少女》诞生了。这位雕塑家便旬冈察尔。

勤奋的劳动让貌不惊人的少女顿时成了艺术家眼里最亮丽的风景!

波罗的海岸边有个叫塔林的城市，很多人家里都有古老的火炉和高高的烟囱。清理烟囱十分困难也十分危险，而且身上总会落满烟尘。每当们见到从事这项工作的工人时，总要虔诚地用摸摸他们工作服上的烟灰因，因为他们认为这会给自己带来幸福。节假日，当地的男士还会带上十分显眼的高筒礼貌，象征着高高的烟囱。

队员们，你们也是美的缔造者，不管是严寒还是酷暑，每天早晨一到校，总有很多队员争先恐后地扫地、扫楼梯、擦窗、拣树叶;下午放学后，值日生会把教室每个角落都打扫得一干二净;课间时间，大家喝完牛奶后，把空奶瓶归拢在一起，并放到指定地点……正是有了大家的劳动，我们的校园才会保持整洁的外观，美丽的容颜!

美与劳动同在。哪里有勤奋的劳动，哪里就结满了最美丽的果实!让我们与劳动为友，与劳动为伴，采撷累累的劳动硕果!

尊敬的老师们、教官们，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是20__级外国语学院新生吴双。今天我很荣幸能够站在这里代表新生发言。

今天是个收获的日子，是我们为期22天的军训的收官之日，更是我们22天军训成果的检验之日。首先，请允许我代表全体新生感谢指导员、教导员，以及医护工作者的一直陪伴，让我们时刻感受到关怀。感谢所有教官，感谢他们不怕苦不怕累的悉心教导。感谢学校，给了我们这次宝贵的军训机会，让我们能够学习继承军人的优良品质，不忘初心，把军训中学习到的优良作风和吃苦耐劳的精神融入到之后的学习与生活中。

22天，军训过程中的我们感觉这时间很长;如今，军训过后，再次回望，却又感觉时间好短。在这漫长而短暂的22天里，我们站军姿、踢正步，练习擒敌拳、挥舞应急棍……紧实的肌肉和小麦色的皮肤见证了我们不懈的努力。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，军训锻炼的不仅是我们的身体，更是我们的意志与品格。在风吹、日晒、雨淋中，在把脚底站的发麻的军姿中，在一次又一次的排练中，我们懂得了忍耐、坚持，我们学会了认真、负责。

在整个军训过程中，张弛有度的军事技能训练与聂荣臻精神报告会、师德师风报告会、中秋晚会、“青春告白祖国”主题活动、演讲比赛、标兵宣讲、生涯讲座、心理健康辅导等等有机结合，让我们辛苦训练的同时，深深地体会到了大学生活的丰富，耳闻目染中加深了对国情、校情的了解和认识，正因如此，同学们在训练场上表现出了前所未有的朝气和激情，展现了青年人的拼搏和奋斗精神。习近平总书记曾说过：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。”青年是民族复兴和国家发展的有生力量，新时代，作为中国青年，我们肩负着为实现中华民族伟大复兴而奋斗的历史使命。

进入重庆大学的我们更将带着这种拼搏精神，充满激情的面对之后学习和生活中的一切挑战，以个人的奋斗助推国家的复兴!

“犹记当时烽火里，九死一生如昨”。70年前，我们历经磨难，方熄战火;70年后，我们站立于此，身着军装，以行动彰显对国家和平的捍卫。

20__年，是五四运动100年;新中国成立70年;重庆大学创立90年;是我们踏入重庆大学、开启未来人生的第一年。缘分，让我们在这样一个美好的时间进入了这样一所美丽的学校。我们将秉承着“耐劳苦，尚俭朴，勤学业，爱国家”的校训，提升自己、光荣重大、复兴祖国。

进入重大，是我们的幸运;希望我们的加入，在未来会成为重大的幸运!让我们常怀“爱国心”，带着军训后的强健体魄与坚强意志，充满激情的，以拼搏造就人生、以奋斗书写未来!

最后，恭祝我们的祖国繁荣昌盛!祝重庆大学的明天越来越好!祝老师们、教官们、同学们国庆节快乐!

高一新生军训学生代表发言稿

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的各位同学：

大家好！

今天，我作为**中学普通的一名高一新生，走进菁菁校园，身着橄榄绿，开始了一周的军训生活，我感到由衷的高兴。

军训，在**中学尚属首次，它不仅是学校进行素质教育的重要举措，也是锻炼我们强健体魄和坚韧意志的主要手段之一。在我们中间，有部分同学由于家长的溺爱，滋长了生活自理能力差、做事拖拉懒散、以自我为中心等坏毛病，有人说我们是一群小皇帝，是抱大的一代。“过去属于死神，未来属于你自己”，从今天开始，我们成为一名高中生，对于陈旧的过去，我们将挥一挥手，不带走一片云彩；对于全新的未来，我们将张开又臂，迎接新的机遇与挑战。这人生崭新的一页就从军训这一天开始，

我想，这次军训的主要目的，就是通过学习一些军事基本技能，来培养我们严格的组织纪律，过硬的思想作风；培养我们团结协作的团队精神，吃苦耐劳的优秀品格。同时，一周的军事训练也会使我们的身体素质有一个长足的进步。在战火纷飞的年代，老一代革命家毛泽东同志就提出了“身体是革命的本钱”一说，在改革开本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,www.diyifanwen.com 放的今天，清华学子又喊出了“为祖国健康工作五十年”的口号。作为一名跨世纪的中学生，于国于已我们都应该珍惜这次锻炼自己的机会，我们一定会以昂扬的斗志、严格的纪律、团结的精神来迎接这次难得的军训。

**中学是我初中的母校，对于它我再也熟悉不过了。这里有优雅的环境：清澈的池塘，别致的小亭，碧绿的草地，宽阔的路面；这里有一流的设施：高耸的教学楼，现代化的微机房，语音室，多媒体教室；这里更有辛勤的园丁和奋发的学生。xx年，**中学送走了第四位被科大少年班录取的**同学，xx年，**中学也正向省级示范高中迈进，在这样的环境中学习，我们更感到由衷地自豪！

“莫等闲，白发少年头，空悲切”。三年的高中生活弹指一瞬，我们要珍惜这三年的高中生活，努力学习，发奋图强，不辜负老师的希望，不辜负家长的期盼，更不辜负自己的理想。新学年开始，我看到许多来自农村的同学，风尘仆仆地前来报到，他们背负着沉重的行囊，我知道，他们也背负着父母的汗水，沉甸甸的期望。但我们相信，今天所有的辛劳汗水都是为了铸就明天的辉煌！

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！

谢谢大家！

各位教官，老师们、同学们：

秋高气爽，金桂飘香。今天，我们在这里举行新生军训阅兵暨总结表彰大会，在此，我代表校党委、行政，向20xx级新生军训取得圆满成功表示最热烈的祝贺!向顺利完成军训任务的全体教官、参训师生致以最亲切的问候!并向在军训中受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

刚才的会操表演，气势磅礴，铿锵有力，同学们高昂的斗志、抖擞的精神，整齐的动作，给我们留下了极其深刻的印象。在为期12天的军训中，同学们以饱满的热情、昂扬的斗志积极参加军训，以坚强的意志和吃苦耐劳的精神克服困难，刻苦训练，圆满完成了预定科目的学习和训练任务，全校有10个先进连、50个优秀宿舍、2个优秀班助团、2名军训优秀辅导员、43名优秀班助和122名军训先进个人受到学校的表彰。这一成绩的取得，是各位教官辛勤汗水的结晶，也是全体承训教官、参训同学、各二级学院、各相关部门共同努力的结果。

在这次军训中，通过歌咏比赛、内务评比、会操评比等一系列活动，使同学们真正受到一次严格的军事生活锻炼，掌握了基本的军事理论知识和技能，感受了军营生活，提高了自我教育、自我管理、自我服务的能力，增强了体魄，提高了综合素质。通过军训，大家受到了一次深刻的国防教育和爱国主义教育，增强了国防观念和国家安全意识，激发了爱国主义热情，增强了集体主义和革命英雄主义精神;同学们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，增强了组织纪律观念，养成了服从命令，听从指挥，严守纪律的良好习惯，树立了团结友爱，互帮、互助、互学的良好风尚。军训结束了，但它的影响是深远的。为此，我想给大家谈三点希望：

第一、志存高远，勇于担当

今年军训期间，适逢纪念中国人民抗战暨世界反法西斯战争胜利70周年重要节点。全国人民纪念抗战胜利70周年，就是要铭记历史，缅怀先烈，珍爱和平，开创未来，南宋爱国诗人说得好“位卑未敢忘忧国”，作为当代大学生，志存高远，勇于担当是历史赋予的使命。这种担当精神，就是责任意识和进取精神，就是体现在当代大学生在实现伟大的“中国梦”的进程中，励志图新，奋发图强，珍惜大学学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、提高自己，把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、业务精湛的优秀建设者和接班人。

第二、诚信立身，勤奋立业

湖南外贸职业学院是一所拥有六十年的辉煌历史科类高校，是培养外贸商务湘军的摇篮，学校的校训就是“诚信立身，勤奋立业”。“诚信”是做人的根基，“勤奋”是成事的本钱。希望大家在今后的日子里牢记这两个法宝并努力去实践、领会。学校在多年的办学实践中，培育和凝练了独具特色、激情奔涌的雄鹰文化，就是要像雄鹰一样，具有明锐的观察力，顽强的生命力，果敢的判断力和英勇的决战力，面对激烈的市场竞争和挑战，敢于拼搏，敢于胜利。

第三、学会做人，学会共处

外贸学院是一个大家庭，因为缘分我们才走到了这个共同的家庭中。我们要珍惜这种缘分，要怀着友爱、宽容、理解的心态对待身边的一切。我们生活在这个家庭里，要尊敬师长、团结同学、共同进步，自觉遵守学校规章制度，要继承和发扬部队官兵的优良传统和作风，严于律己，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明大学生，创文明寝室，争文明班级，建文明校园。

同学们，老师们，军训中每一个美好的瞬间，都将定格为永恒的记忆。我希望大家把军训锤炼出的坚忍不拔的意志、吃苦耐劳的品质，团结协作的精神和良好的纪律观念，不断内化为成长的动力，在勤奋学习、成就事业、服务人民的征途上再创佳绩!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!非常荣幸，今天作为新教师中的一员在此发言。

我是今年的新进教师张婷婷，毕业于西南民族大学，去年任职于英杰学校，而今天我很高兴和大家一起站在南岗路小学的校园里，畅想我们的新学期!

这一学期，感谢各位领导的信任，我将担任四年级班主任和数学老师的工作。能够成为一名教师，我是幸福的，同时，当踏上三尺讲台那一刻起，我们就肩负起教书育人的职责，深感责任的重大，我们必须努力。在此，请允许我代表新教师承诺，在今后的工作中我们将努力做到以下几点：

一、做一名业务水平合格的教师

我们将以老教师为榜样，虚心向老教师请教，恪守教师的职业道德，刻苦钻研，勤恳工作。不断提升自己多方面的能力，努力探索教学方法，做到因材施教，有的放失。尽快适应新形式下的教学工作，争取在最短时间内让自己的教学工作步入正轨。

二、做一名品德高尚的教师

古人云：“学高仅能为师，身正方能为范”。一名优秀的教师，不仅要有广博的知识，更要有终身学习的意识和高尚的道德情怀。我们会以自己的道德意识去唤醒学生的道德意识，以自己的道德情感去感染学生道德情感，以自己的道德行为去引导学生的道德行为。“言传不如身教”这句话我们将铭记于心。

三、做一名有责任感的教师

教书育人是教师的天职。 “师者，传道、授业、解惑也”。我们会以高度的责任感、严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答。我们会把更多的爱心投入到我们的工作中去，以平等的心态、欣赏的目光、发展的眼光去对待每一位学生，成为学生学习上、生活上的好朋友。

秋高气爽，我们将会迎来了一个收获的季节，今天我们播下知识的种子，用辛勤的汗水去浇灌，我们定会收获一个美好的明天。让我们共同期盼“园中桃李年年艳----国厦栋梁节节高”

谢谢大家!

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖!

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：

大家好!

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的十月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的绝佳求学胜地--葫芦山庄训练基地。学校为了帮助我们迈好新学期生活的第一步，养成良好的学习、生活和行为习惯，将对我们进行为期3天的军训。军训是培养我们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。通过军训，不仅可以磨炼意志，增强斗志，培养组织纪律性，树立起修身立人的标准;同时，也丰富了头脑，拓宽了知识，增强了体魄，促进学习。

同学们，艰苦而有意义深远的军训即将开始，在这里，我们应该做到：

1、服从命令，听从指挥。服从命令是一个团队成功的首要条件。在这3天的军训中，无论多苦多累，我们要像真正的军人那样一切行动听指挥

2、严格要求自己，听从教官的命令，把教官交给我们的任务完成的尽善尽美。

3、不违反纪律，严格执行任务，不在任务中偷懒。

4、吃饭的时候，不交头接耳，给教官和同学造成不必要的麻烦。

5、在队中，不乱动，未经教官许可，不可以说话。

同学们，军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力;让我们以饱满的热情、坚强的毅力去迎接军训带给我们的挑战，让我们的青春在军训中绽放夺目的光彩!

谢谢大家!

各位领导、各位教官、老师们、同学们：

大家好。今天我们在这里举行XX级新生军训阅兵暨总结大会，首先我代表学院党政领导，对为我院今年军训工作给予大力支持并为之付出了艰苦劳动的全体承训官兵表示衷心的感谢!向经历了军训磨炼，圆满完成了这次军训课程的全体同学致以热烈的祝贺!

同学们，为期一周的军训，今天就要圆满结束了。刚才军训团团长已对这次军训作了总结，我非常同意。这次军训，在学院的领导下，在承训官兵以及学院各部门和同学们的共同努力下，克服了种种困难，较好地按计划完成，达到了预期目的。一周时间虽短，但收获还是比较大的，同学们受到了教育，经受了磨炼，体会是深刻的。我就这次军训的收获讲几点意见：

一、通过军训，增强了同学们的国防观念和安全意识。

通过军训动员，开设国防知识课和安全教育课，进行了严格的军事训练。同学们的国防观念和安全意识得到了显著提高，国防意识和安全意识的提高，极大地增强了同学们参加军训的积极性和自觉性，有力地推动了整个军训工作的顺利开展。

二、通过军训，同学们受到了解放军的好思想、好传统、好作风的教育。

军训中，教官们以高度的政治热忱和政治责任感，严格要求，严格训练，他们不怕羞，不怕累，夜以继日地工作，精心施教，课后还积极与同学们谈心，做思想工作，积极开展演练科目和文娱节目的组织和辅导，充分体现了现代军人无私奉献的精神。在训练中，同学们与教官朝夕相处，教官们严谨的军人作风，吃大苦耐大劳的奉献精神，使同学们深受教育，下决心向解放军学习，学习解放军全心全意为祖国、为人民的好思想，学习解放军的爱国主义、集体主义和社会主义精神。以解放军为榜样，遵守纪律，服从命令，听指挥，刻苦训练，同学们既掌握了基本的军事知识，又磨炼了意志。

三、通过军训，有力地促进了校风校纪的建设。

军训加强了组织纪律性，增强了集体观念，培养了良好的生活习惯。一个团结、坚强、严肃、活泼、昂扬上进的作风已经在我们XX级中形成，这必将有力地推动校风校纪建设和校园文明建设。

同学们，从9月23日开始军训，到今天已圆满结束了。学院领导希望同学们把军训的收获，军训的成果巩固下来，把在军训中练就的好思想、好作风贯穿到今后三年的学习和生活中，学会做人、学懂本领，把自己培养成德智体美全面发展的高素质人才。

最后，我建议再一次以热烈掌声向全体承训官兵表示衷心的感谢。

一年的时间，也是快要过半了，回顾在这上半年的工作，其实我也是感受到酒店行业的不景气，但同时疫情过后的回暖也是让我明白，做好服务工作，更好的去把客户服务做好，即使外部的环境不好，但是酒店的客源也是会不断的，好的口碑，好的服务，能吸引到更多的客源，虽然我只是一名服务员，但是我也是要去进步，要在酒店的行业做得更好，对于上半年的一个工作，我也是要总结下。

刚开年的时候，其实我们也是充满了信心，相信这一年酒店的营业会做的更好的，但二月份的时候，生意确是急转而下，差不多两个月的时间，根本没有客源，我也是没有回家过年，而是待在酒店里面，但是这也是让我感受到这段日子的煎熬，但也是没有放弃，相信疫情会过去，生意会好的，在这段日子，我们虽然没有事情可做，但是也是利用这段时间去充分的学习，了解更多服务的知识，自己去反思，去改进自己服务之中做的还不够的地方，大家相互的探讨，共同的成长，经过这段日子的学习还有改变，我也是感受到，服务员虽然是基层的岗位，但是认真的去钻研，其实里面是有很多技巧，很多要学的东西，而一名出色优秀的服务员，真的会给酒店带来很多的回头客。

疫情缓解之后，酒店也是开始慢慢的迎来客人，同时由于我们的服务做得更好了，口碑也是得到了提升，虽然客流量没有那么的多，但是长住的客人却是变得多了，而且服务的提升，也是让客人更乐意把我们酒店介绍给朋友，我们的客流量也是变得更多，而我也是把自己的服务去做好，让客人满意。工作里头，我也是感受到自己的服务经过改善和以往相比，更好了，得到的肯定更多，之前的学习和改变没有白费，我也是感到骄傲，虽然岗位是基础的，但是我前进的心却是没有在底层，反而觉得做好了自己的工作，不断的努力，以后也是有机会去得到晋升的，但是同样优秀的同事有很多，我也是要不断的去努力才行的。

半年的时候，过去了，我们酒店的生意也是变得越来越好了，我也是相信，下半年我们酒店的客流量会比往年更好，这也是需要我继续的去把服务的工作做好，同时不断的去优化，去提升，来让自己更优秀。

销售代表申请书

尊敬的领导：

我自XX年5月份加入这个大家庭到今天有一年多的时间了。回首这段日子，感觉自己过的充实而温暖，在各位同事的悉心帮助和自己的努力下，学习了很多东西、明白了一些事情、有了一定的感悟。

我感受到了领导的平易近人、工作上的一丝不苟，我时时刻刻都在感受着“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，无论是严谨负责的工作态度还是工作上的主动热情、人力资源部的严谨高效，所有这些都给我留下了深刻的印象。

今天，对于工作岗位的情况，特向领导申请调职，调向销售中心成为乳山店销售代表，本人具有较强进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，关系相处融洽而和睦，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，同公司共同发展、进步。希望领导能够慎重考虑本人的意愿，从而进行批准！我真诚的希望可以成为公司的销售代表，本人一同成长，携手共创美好明天！！！

我在的这近一年的工作中，所深深感受到的是这是一个和谐、共进、充满人情味的团队，这对个人成长无疑是重要的。我希望可以成为公司的销售代表，望公司给我这样一个发挥的舞台，我将倍加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力。

在此我郑重提出申请销售代表一职，希望自己能成为公司的销售代表，恳请领导予以批准为盼！！！

尊敬的各位领导、老师们：

我们今天欢聚一堂，共庆我们的节日——第32个教师节。作为工作20年以上的教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我向朝夕相处的老师们说一声：节日快乐!

弹指一挥间，我已工作了二十三年，尽管经历坎坷，但在今天这特殊的日子里，我可以自豪的说：我是一个老师!但我无悔于自己的选择，无怨于自己的奉献。

我今天发言的题目是：真心待人，尽心工作

真心待人，我觉得：第一，诚信立人。诚信是一个人的处世之道。“君子修身，莫善于诚信”，这是古人对诚信的认知。“真诚换真心，诚信值千金”，这是现代人对诚信的理解。诚信的重要性不言而喻，“诚信”是做人的最基本的道德底线。

第二，正直为人。正直是一个人的立身之本。人生在世，只有把自己的“人”字写正了，才会有服众的底气和受人尊重的资格。为人处事要出于公心，客观地了解、看待和处理问题。待人接物要有爱心，要诚恳待人，善待他人。做人要让人感觉你真诚可信，必须保持一种坦率的态度。同事间交往不要显得城府太深，给人捉摸不定的感觉。讨论问题表态发言，要敢于表明自己的观点，不要含糊其词。总之，公正坦率地待人，诚恳耿直地处世，是做人最明智的选择。

第三，宽厚待人。宽厚是为人之要，是一种胸怀。有句名言：世界上最广阔的是海洋，比海洋广阔的是天空，比天空广阔的是人的胸怀。越是宽容他人，就越容易得到他人尊重。因此我们不管是和同事之间，还是和学生之间大家应互相尊重、互相谅解、互相支持，才能齐心协力把我们教与学工作做好。

做好了自己，再去尽心做好工作。人活在世上，总要做事，虽职责不同、岗位不同、方式不同，但目标只有一个，就是尽力把工作做好。

尽心做好工作：第一，低调做事。低调做事，就是遵循规律、扎扎实实，这既体现了一个人的作风，又反映了一个人的心境，踏实地做好每一件事情。才能一步一步走向成功。

第二，用心做事。就是尽心尽力做事，这既反映了一个人对待事业、对待工作的态度，也反映了一个人的工作能力和水平。用心做事，要有激情，激情是一种奋发向上的精神状态，激情饱满的人才会有强烈的职业责任和充沛的创造欲望，能执着地去争创一流。当然用心做事要有方法，做事的方法得当，就会收到事半功倍的效果。

总之，做人、做事两者是辨证统一的，做人是根本，做事是关键，让诚诚实实的做人之道，体现在我们踏踏实实的优良工作作风中。

最后再次祝各位同仁身体健康，全家幸福，节日快乐!谢谢大家。

家长会学生发言稿：初三学生代表发言稿

尊敬的各位家长：上午好!

望子成龙，望女成凤。这是每位家长对我们做儿女的期望。然而，这也是我们的梦想。您们为了我们能有一个好的学习环境，将来不落于他人之后，每天四处奔波。而我们也在为自己的梦想奋斗。

您们的辛苦付出我们知道，您们的想法我们也了解。我们也在努力，努力实现我们共同的目标。

如今我们知道自己的处境和未来的目的，也知道该做什么，不该做什么。请您们不要太担忧，如果最后我们没有实现这个目标，也希望您们不要太难过。因为在学校里我们每天都过得很开心，充实。在这里我们学到了知识，交到了朋友，学会了独立思考，礼貌待人。

也许有时候，我们的成绩不是很理想，这时则希望您们不要过多责备我们或拿我们与他人做比较。成绩差我们也不想，心里也很难受，也觉得愧对您们。要是您们可以和我们沟通，鼓励我们。那么我们心里会感到一丝安慰，会加倍努力。

在我们小时候，是多么不懂事，调皮。让您们头痛不已。我们每次闯了祸是您们帮忙解决。可我们平时却经常和您们作对，您们说一句，我们就顶一句，惹得您们生了不少气。而我们却不以为然，还乐在其中。

如今我们已经长大了。不再是那个不懂事的孩童，现在的我们懂得了您们的爱，知道了您们为我们所付出的辛苦。我们现在不会让您们在那样头痛不已了，我们会让您们为我们而自豪。虽说我们现在长大懂事了，但对于您们来说终归还太年轻，有些事还不懂，还会犯错，还会让您们操心。因此需要您们的题型，纠正，帮助。

我们之间有时会为一些事产生矛盾，而它本不应该存在的，知识彼此间缺乏沟通交流，才使得矛盾越积越深。然而，要是我们能再矛盾产生时，可以及时沟通，我想它就不存在了。这样彼此间的感情也会更加深厚。不过对于一些我们不想说的事，也希望您们不要过得的干涉。我知道您们这样做是为了我们好，关心我们。可是我们也需要一点属于自己的空间。

沟通可以减少彼此间的矛盾，沟通可以拉近我们的距离。多沟通交流会让彼此间的感情更深。

以上所说的是我的感想，虽然不能代表所有学生的心声，但是我认为有些学生还是和我想的一样。

在这里，我要感谢我的父母，您们从来没有在我成绩差时，责骂我，而是在我身边鼓励我，让我不要太伤心，每次都让我感动心里暖暖的。在这里我也要感谢老师，在我受到挫折的时候，是老师您再身边鼓励我，让我不要太看重成绩，我也会努力去学习，不负父母和老师对我的期望。

最后，请让我代表初三(14)班全体同学向在座各位可敬的家长们说一声：“你们辛苦也了!”

谢谢你们!!

各位领导、各位老师、各位同学:

大家下午好!当悦耳的旋律在耳边响起，当如花的笑靥在眼前绽放，我们迎来了新的学期。非常荣幸能站在这里代表九年级全体同学发言。

花季中，我们灿烂的笑着，憧憬着美好的未来，但同时我们也深知，中考是我们必须面对的。如今，作为九年级学生的我们，汇集了老师们更多的目光，家长们更多的心血，我们将担负着希望，开始最后一年的冲刺。人生能有几回搏，这是我们人生的关键一搏。

回首望望身后那一串串成长的足迹，我们不得不感叹岁月如梭。仿佛昨日我们才踏进九中的校门，今天就已经坐进了九年级的课堂。今天对于我们九年级的同学来说，是最后一个学年的开端，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到九年级阶段的学习中来。

不要去想曾经的辉煌，不要羡慕别人的光芒。把握现在，活在当下，尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步;将对过去的留恋，埋藏在心底深处;怀揣着美丽的梦想，走好九年级的每一步。

初一的学弟学妹们，欢迎你们加入九中这个大家庭。初中三年，转瞬即逝，你们要把握好这三年中的每一分每一秒，三年后，你们的笑容，会更加灿烂。九年级的同学们，经过一年的历练，你们已然不是当初那个天真的孩童，现在的你们变得更加成熟，更加坚定。

不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。我们将带着从容的微笑，熠熠闪光! 静心砥砺，脚踏实地，争分夺秒凌绝顶，让青春无悔;

拒绝蹉跎，志在高天，你追我赶展雄风，为学校争辉!

我的发言完毕，谢谢大家。

去年以来，在市委的正确领导下，县委会高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻落实党的、xx届三中全会和系列讲话精神，紧紧依靠全委会同志，团结带领全县干部群众，围绕“项目崛起、开放转型、特色跨越，建设富裕文明、和谐幸福、山川秀美新隰县”的发展战略，深入开展梨果提质、项目推进、城乡管理、交通建设、作风转变“五个年”活动，全面推进经济、政治、文化、社会和生态文明建设，不断加强党的建设，各项工作取得显著成效。

一年来，县委会坚持发展高于一切，转型高于一切，坚持“管方向、谋全局、议大事、抓关键”，充分发挥总揽全局、协调各方的领导作用，转型的方向更加明确，跨越的信心更加坚定，创新能力明显增强，发展速度明显加快，发展质量明显提高，发展效益惠及百姓。

——主要经济指标高位增长，综合实力全面提升。20xx年，全县生产总值达到11.18亿元，同20xx年(5.74亿元)相比增长94.8%;城镇居民人均可支配收入达到1.7万元，同20xx年(9722元)相比，增长72.3%;农民人均纯收入达到3937元，同20xx年(2288元)相比，增长72.1%;服务业增加值完成6.29亿元，同20xx年(3.46亿元)相比，增长81.8%。财政收入完成1.24亿元，同20xx年(4845万元)相比，增长155%;公共财政预算收入完成7670万元，同20xx年(2316万元)相比，增长231%;社会固定资产投资达到16.92亿元，同20xx年(3.38亿元)相比，增长400%，翻了四倍;社会消费品零售总额完成7.44亿元，同20xx年(3.94亿元)相比，增长88.8%，这四项经济指标均超额完成20xx年市定目标任务。

——争先进位再获殊荣，年度目标责任综合考核有望再创佳绩。我县被评为全省社保全覆盖服务一卡通工作先进集体、“扶贫增收开发重点县农民增收先进县”、全省农业综合开发项目建设第一、全省残疾人工作先进单位、山西省“城乡清洁先进县”、山西省爱国卫生先进单位、山西省休闲农业与乡村旅游示范县、连续五年荣获山西省“十佳卫生县城”;被市委、市政府授予信访工作“四无”先进县、“一村一品”“一县一业”先进县、粮食生产先进县、安全生产工作优秀县、环境保护农村环境整治先进县、防震减灾目标责任考核先进县等荣誉。

一、更新观念理思路，转型跨越迈出新步伐

一是抓学习、明方向。坚持把理论武装作为坚定理想信念、增强政治定力、鼓舞发展信心的首要任务，深入学习贯彻党的、xx届三中全会和系列讲话精神，自觉用党的最新理论成果统一思想、提高认识，武装头脑、指导实践。会带头加强理论学习，带头深入实践，带头理论联系实际，各级各部门采取多种形式、从多个层面引深学习活动，教育引导党员干部增强道路自信、理论自信、制度自信，不断把学习成果转化为推动转型跨越、全面建成小康的强大动力。二是谋全局、理思路。按照中央、省委、市委的部署，坚持解放思想，先行先试，切实加强对形势的研判和对经济工作的指导，集思广益、扬长避短，进一步完善提升了我县“项目崛起、开放转型、特色跨越，加快建设富裕文明、和谐幸福、山川秀美新隰县”的发展思路。这一思路符合上级要求，切合隰县实际，顺应群众期盼，统一了思想，凝聚了力量，全县上下形成了谋发展一条心、抓工作一个调、干事业一股劲的良好氛围。三是抓当前、求长远。坚持学以致用，理论联系实际，把做好“三农”工作的重点放到加快建成小康隰县上，难点调整到传统农业优化升级上，功夫用在农民增收致富上，“主攻玉露香、八年达小康”的战略定位认识更加统一，决心更加坚定，“主攻”力度明显加大，发展速度明显加快。

二、砥砺奋进求突破，县域经济迈上新台阶

会坚持以科学发展为主题，以大干跨越为主旋律，深入开展梨果提质、项目推进、城乡管理、交通建设、作风转变“五个年”活动，经济社会发展更稳、更好、更快。

一是狠抓梨果产业，玉露香梨担当起全面建成小康隰县的历史重任。梨果产业是我县的优势产业，更是全面建成小康隰县的关键一招。在具体实践中，我们不断探索，大胆创新，确立了“主攻玉露香、八年达小康”的奋斗目标，形成了梨果产业长效战略机制。玉露香梨走出了认识迷惘期、困惑期和争议期，认识空前统一，信心更加坚定，长抓“四配套”、短抓“六环节”形成共识，发展速度明显加快，果品效益大幅提升。全年完成玉露香梨高接换优2.2万亩，新栽3.12万亩，面积达到10万亩，果农收入成倍提高。县委、县政府提出到20xx年，全县玉露香挂果面积达到20万亩，新栽面积达到30万亩，果农人均收入达到3万元以上，“主攻玉露香，八年达小康”成为隰县发展的最强音。形成了梨果产业组织服务机制。县委、县政府成立了梨果产业指挥部，由县委书记任政委，县长任总指挥。将果业中心更名为梨果生产管理局;乡镇成立梨果推管站，充实了40多名技术服务力量;组建了梨果小蒜协会，为“主攻玉露香，八年达小康”提供了强有力的组织服务保障。形成了梨果产业品牌升级机制。以打造“玉露香梨中国航母”和“隰县玉露香中国品牌”为目标，成功举办了“中国·隰县第三届梨花节”，“中国梨博园”开园迎宾。先后参加第三届中国—东盟优质水果推荐会，中国·临汾国际有机产业峰会，第三届中国(山西)特色农产品交易博览会，第十一届中华名梨·全国梨王擂台赛。玉露香梨在第三届中国(山西)特色农产品交易博览会上荣获中国(山西)特色农产品交易博览会畅销产品奖，在中华名梨·全国梨王擂台赛上荣获“中国梨王”称号。央视七套《乡约》栏目走进山西隰县。《山西经济日报》和《临汾日报》相继头版刊登了题为《主攻“玉露香”、八年达小康——隰县开辟贫困山区农业转型升级路径的新探索》的纪实报道，并分别配发“实践右玉精神的隰县样板”和“要学习推广隰县经验”的评论员文章。“梨花香万里、隰州扬美名”、“梨花雪海、黄金未来”的主题和文化内涵传播神州大地，“中国第一梨·隰县玉露香”的关注度和影响力大为提升。我县梨果产业已经朝着强势型、科技型、高效型方向发展。

二是狠抓项目建设，固定资产投资成为拉动我县经济社会发展的第一驾马车。坚持“抓项目就是抓发展”理念不动摇，连续五年开展“项目年”活动，每年实施60个以上重点项目，总数达到400多个，资金总额达到300多亿元，固定资产投资连续三年处于全市领先地位，成为我县历史上投资规模最大、实施数量最多、发展变化最快的时期之一。坚持“一分部署、九分落实”理念不动摇，严格实行一个重点项目、一个牵头领导、一个责任单位、一套管理班子、一套推进方案、一抓到底交账“六个一”工作推进机制，每年评选“项目建设十大功臣”，高起点推进、大力度实施、超常规运作，负重赶超，奋力前行，一个又一个大项目在克难攻坚中建成，一批又一批小项目在群策群力中竣工。坚持“六位一体”推进机制不动摇，坚持每月召开经济运行和重点项目建设调度会，分析运势，查找问题，强势推进，狠抓落实，项目储备、签约、落地、开工、建设、投产均居全市前列，项目能量逐步释放，项目红利惠及百姓。

三是狠抓城乡管理，以人为核心的新型城镇化建设迈出坚实步伐。坚持实施“大县城”战略，按照城乡一体、资源互补、辐射带动、统筹发展的总体思路，城乡规划、建设和管理“三位一体”齐抓共管，成效显著。以战略眼光精心规划城市。以建设区域中心城市为定位，以打造“省级文明和谐县城”为目标，出台了《城市发展总体规划》和县城控制性详规，五年实施了100多个城市建设重点项目，北城新区初具规模，县城面积由不足6平方公里扩展到12平方公里，“四纵十一横”城市框架基本形成。以民本理念科学建设城市。新建或改造的11条街9座桥13个公园(广场)和15个公厕相继建成投入使用，新建商住楼房51栋，6层楼房97栋，总面积达100万平方米。县城四条大街更换安装太阳能路灯200余盏。为53个行政村安装太阳能路灯1060盏，全市排名第一;堆金山森林公园、小西天莲花广场、奥体中心、幼奥乐园、中国梨博园以及西延街、东延街、紫川街、堆金桥、堆银桥、五环吊桥、莲花吊桥等一大批基础设施和民生建设工程陆续竣工投入使用。开工建设保障性住房2164套，开工率达到108%。城镇化率达到40.77%，超额完成目标任务;城镇污水处理厂负荷率提高10个百分点，达到62%;新铺设污水管网6.73千米;垃圾处理率达到100%;新铺设燃气管网12千米，县城集中供热面积达到近100万平方米，实现历史性突破。以持续发展机制管理城市。制定出台了《城区管理“四位一体”责任表》和《隰县城乡环卫一体化实施方案》，印发了《城乡管理年手册》，建立了以“村收集、乡(镇)转运、县处理”为主导的乡村生活垃圾处理模式和卫生保洁制度，形成了垃圾收集、转运处理一条龙，加大了城市执法管理力度，城乡脏、乱、差问题大为改观。市民素质、交通秩序、保洁质量，绿化、亮化、美化明显提高，“爱我隰县、建我家乡、树我形象”蔚然成风。

四是狠抓交通建设，晋西交通枢纽地位日渐突出。扭住“交通建设年”活动目标不松劲，“两高一铁”经过连续几年建设，霍永高速公路过境50.56公里主体全部竣工，即将通车;西纵高速公路过境52.4公里今年启动建设;中南铁路37.72公里路基主体完工。结束了我县没有铁路、高速公路的历史。国省道干线公路等级提高。争取资金3740万元，完成我县209国道北段17公里二级公路改造;南段苗圃—车家坡5.3公里争取一级公路和霍永高速公路隰县互通联接线捆绑打包一起运行，工程可研报告已经省交通运输厅专家评审通过，立项工作正在紧张运行;328省道隰县段62.09公里全线改造完毕。农村公路建设成效显著。完成通村水泥油路399公里，开通二级旅游公路12公里，县乡三级道路改造17公里，集中连片扶贫公路启动实施26.8公里。农村街巷硬化完成846.77公里。97个行政村全部实现了通村水泥(油)路和农村街巷硬化全覆盖，分别被省政府和市政府评为“五个全覆盖” 先进县。截止20xx年底，全县公路总里程达到853公里，比20xx年690公里，增长了23.6 %。通过全力开展“交通建设年”活动，全县基本形成了以铁路、高速、国省道为框架，县乡公路为支撑，大小桥梁为纽带的交通枢纽和区域中心城市交通网络。

五是狠抓作风转变，干事创业、争先进位的意识和氛围普遍形成。始终把作风建设放在突出位置，贯穿工作始终，深入开展“作风转变年”活动。中央八项规定出台以后，会立即进行认真学习，并及时研究出台了“26条规定”，从调查研究、举办会议、精简文件、领导活动、新闻报道、公务接待等方面入手，进行严格规范。县级领导身先士卒，率先垂范，广大党员干部坚决执行，严格落实，打掉官气接地气，实字当头改作风。深入开展“访民生、知民情、解民事”集中走访活动，问政于民、问需于民、问计于民，为民解忧、为民解困、为民解怨，全年各级党员干部走访农户10837户，召开座谈会1084次，收集意见建议1839条，帮助解决实际困难1769件。持续开展“问责治庸、问勤治懒、问效治散、问廉治奢”为主要内容的“四问四治”纪律作风专项整治活动，召开“作风转变年”现场推进会，编印了《作风转变年活动手册》，健全完善了一系列作风建设规章制度，形成了作风建设的长效机制。严格实行四大班子领导包乡镇、包重点项目、包安全生产、包信访稳定、包廉政建设的“五包”责任制，大力弘扬“敢为人先、艰苦创业、众志成城、决战绝胜”的隰县滨河路精神和“五加二”、“白加黑”的拼搏精神，知难不畏难，奋勇再向前，一脚油门踩到底，实现了各项工作满堂红。

同志们：

按照襄阳市委的要求，我市将于十月底前召开全市第九次党代会。做好代表选举工作是开好党代会的重要基础，直接关系到广大党员民主权利的行使和选举意志的体现，关系到大会确定各项任务的顺利完成，关系到党的领导作用的充分发挥，关系到党的路线方针政策我市的全面贯彻落实。这是我市政治生活中的一件大事。市委对代表选举工作高度重视，前几天，机关及二级单位党总支分别以民主推荐的方式，提出了代表候选人的初步人选，后经组织部审核，同意我们进行正式代表的选举。今天，我们机关党委按照市委要求召开全体党员大会，通过投票方式选举产生市第九次党代会代表。下面，我就如何做好此次第九次党代表大会代表选举工作，讲几点意见：

一、要充分认识党代表选举的重大意义和要求

党代表是党代会行使职权的主体，使命光荣，责任重大。代表的素质如何，直接关系到党代会能否顺利圆满地完成各项工作任务，也直接关系到党在群众中的威望和形象。因此，只有选好代表，胜利完成党代会的各项任务才有可靠的组织保证，才能进一步加强党的基层组织建设，增强基层党组织的凝聚力、号召力，提高党在人民群众中的威信。做好代表选举工作，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕加强党的执政能力建设和先进性建设，坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备原则，严格按照《党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》等有关规定认真贯彻民主集中制原则，选出高质量高标准的党代表，为我市第九次党代会胜利召开、圆满完成我市党委换届任务奠定坚实的基础。

二、坚持条件，严格把关，确保代表的先进性

市委《通知》指出，市第九次党代表大会代表应当是中国共产党党员中的优秀分子。他们应具有坚定的共产主义信念，坚持走有中国特色社会主义道路;努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，努力实践“三个代表”重要思想，坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，在本职工作中做出了显著成绩;坚持党性原则，严守党的纪律，顾全大局，在关键时刻和政治原则问题上是非分明，立场坚定;有良好的思想作风，公道正派，清正廉洁，道德品质好，密切联系群众，受到群众拥护;有较强的议事能力，能够如实反映党员和人民群众的意见和要求，正确行使党员的民主权利。市委要求，推荐、选举第九次党代会代表，要看其工作表现、议事能力，更重要的是要看思想政治素质。党的先进性，不仅体现在党的理论、路线、纲领、方针、政策和各项工作必须符合“三个代表”的要求上，而且体现在广大党员、各级领导干部身体力行“三个代表”的实践中。“三个代表”的要求是具体的、现实的，看一个党员是否在思想上和行动上体现了“三个代表”的要求，是否具备当党代表的应有的思想政治素质，一是要看能否努力用马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论武装头脑，指导行动，带头实践“三个代表”的要求;二是要看能否坚决执行党的基本路线，基本纲领，不折不扣地贯彻中央和省委、市委的重大决策和部署，在思想上、政治上、行动上同以为的党中央保持一致;三是要看能否在关键时刻和重大原则问题上，是非分明，坚定地站在党的立场上;四是要看是否有坚强的党性，能否顾全大局，以对党和人民高度负责的精神正确行使自己的民主权利;五是要看是否具有良好的作风，是否树立正确的权力观、地位观、利益观，勤政为民，真抓实干，受到群众的拥护。全体党员一定要按照市委提出的代表条件，严格把关，认真做好党代表的反复酝酿和考察审查工作，尤其要从以上几个方面把好思想政治素质关，要像重视干部考察工作一样，重视对代表候选人的考察工作。要对代表候选人初步人选逐个进行全面考察，把考察工作做深、做细、做扎实，不走过场。要注重考察对象的工作表现、工作实绩和表率作用，不能让业绩平平、甚至表现不好的人成为党代表。要认真了解考察对象的群众基础和民意情况，广泛听取方方面面的意见和看法，对各种意见进行认真的分析、综合和甄别，不能让群众基础差、公认度低，或社会影响不好的人成为党代表。要坚持优中选优，在考察的基础上，运用“反复”、“比较”的方法，经过自下而上、自上而下的反复酝酿和综合比较，并按照规定的程序，根据多数人的意见，确定代表候选人预备人选和代表候选人。同时，要掌握政策，注重构成，充分体现党代表的广泛性，市委分配给我局的名额为一名领导干部，一名先进模范。我们要严格按照条件要求，把真正优秀的共产党员选为党代表。

三、选举应注意的问题

进行选举时，选举人对候选人可以投赞成票，可以投不赞成票，也可以弃权。填写选票时，应注意以下几点：

(1)坚持党性原则，以对党、对同志负责的态度慎重选择被选举人;

(2)考虑成熟后再填写，不要随意涂改;

(3)按照选票上说明的要求，符号要准确，字迹要清楚。

(4)选票填写好以后，选举人要亲自将选票投入指定的票箱。

同志们，党代表的选举工作，时间紧、任务重、要求高，政治性和政策性很强，必须切实加强领导，明确政策要求，全体党员要认真学习，严格掌握各项政策规定，真正把思想认识统一到市委的精神上来，按照市委的要求，搞好党代表的选举工作，以实际行动迎接市第九次党代表大会的胜利召开!

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

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《尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，大家好!

很荣幸有这个机会站在这里，我是来自的某某某，是本场的第一位候选人，今天我要竞选的职务是学生会主席，作为打头炮出场，压力与精彩同在。而我今天所要做的，就是释放压力创造精彩。

有句话说的好：“马只有跑过千里才知是否为良驹，人只有通过竞争才知是否为栋梁。”经过在学生会一年的工作，今天我鼓起勇气站在这里，既是对这份工作的热爱和对这个集体的留恋，也是对自己的挑战。无论成功与否，都很庆幸自己有这样一个机会。

在这一年的学习和生活当中，我用我的实际行动证明了我当初加入学生会的承诺“勤奋工作，乐于奉献，锻炼自我”。作为一名创业实践部的干事，我始终保持积极向上的态度去迎接一切，作为一名宣传部的见习干事，我较好的组织能力和办事严谨，认真负责的态度，得到了老师和部长们的认可。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我所需要的就是有一个更广阔的空间来展示自己的能力。

对于学生会工作我是有着深厚感情的，在高中期间，我就担任过学生会主席一职，我今天竞选的最大优势就是我突出的组织能力和广泛的交际面。如果我有幸当选，我会向这届的学生会看齐，同时改善现在存在的问题和不足，让新学生会迈向一个新台阶。

在新的学生会组织中我会加强内部建设以及对外交流工作。

1，协调好学生会各个部门，进行良好的分工合作，内部的良好协调将成为我们走向成功的基础。

2，多开展学生会内部活动，让干事们积极参与其中，多进行沟通与交流，这样才不会出现干事之间互不认识的问题。

3，在工作的分配落实上要求各部门明确自己的工作职责，同时加强与其他部门的配合协助，解决现在出现的有些部门太忙有些部门太空的问题，也可以让大家更好的在学生会得到锻炼。

4，外部交流，我觉得我们应该积极的借鉴以往的先进经验，以及其他系其他高校的优势，作好对外的交流与合作。

让学生会成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织。我相信新的学生会不会是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在!

记得在三国典故火烧赤壁中，吴蜀联军与曹军对抗时，万事俱备，只欠东风，而现在的我同样做好了一切准备，只缺你们的选票。至此我想说：历史上的赤壁之战，吴蜀将士正是借着东风将吴蜀两国推上了历史的舞台。而现在的我，想借你们的选票来向你们证明，我有一颗赤诚的为大家服务的心，历史的车轮已经见证了岁月的流逝，我们的时代已经到来，在这神圣的时刻。我真诚的希望大家都投我一票，历史证明东风到对了，未来也将证明你们的选票同样投对了。

最后，我想对大家说：世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你们面前，你们却不知道我有一颗赤诚的为大家服务的心。希望大家支持我。我是本场的第一位候选人，某某某。谢谢大家。》

尊敬的校领导,敬爱的老师,亲爱的同学们:

下午好!

我是初三九班的_非常荣幸今天能作为学生代表发言。

逝者如斯，三年的初中生活只剩下了最后的一百天。三年来，我们挥洒过汗水，付出过辛劳，经历过失败，体验过成长，收获过喜悦;三年的蜕变，都是为了这最后一战。你是否意识到，战书已在眼前，战鼓已经擂响?

一百天，对于每一个人都是至关重要的。也许你已经名列前茅，但在这一百天里，你仍有提升空间;也许你的成绩并不理想，但抓好最后的每一天，你一样能踏入理想的高中校门。只要你尽自己的最大努力，你就是最后的赢家!

前方道路充满荆棘，但我们也要勇敢地迈步向前。我们即将在体育、实验加试中初试身手，一轮轮大复习和二质检也将接踵而至，面对这些挑战，你能否无所畏惧，勇往直前;面对四肢的酸痛，你能否咬牙坚持，不言放弃;面对铺天盖地的学习任务，你能否全力以赴，一丝不苟;面对心力交瘁的自己，你能否仍有雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的坚定信念?破茧成蝶是痛苦的过程，但不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香!要记住我们是郑外人，我们绝不能被吓倒，决不当怯懦的逃兵!

昙花倾尽毕生的力量，只为那一瞬间尽情绽放;流星释放所有的能量，只为在夜空中划过那道璀璨的弧线......正值青春的你我，更要去追寻自己的梦。升入郑外高中是梦想，更是我们攀登人生高峰的阶梯;升入郑外高中是一种挑战，更是一种机遇，是多少人辗转反侧，梦寐以求的事。我们都要将郑外作为中考目标，不枉枫杨三年废寝忘食、焚膏继晷。但是，仅有欲上青天揽明月的壮志豪情远远不够，唯有让梦想照进现实，人生才有炫目的光彩：

一、瞄准目标，坚定信念。面对困难和挫折，逃避是最无能的表现。我们要有长风破浪会有时，直挂云帆济沧海的自信，有任尔东西南北风，立根原在破岩中的坚毅，有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返的无畏，永不言败，决不放弃，要相信量变的积累一定能成就质变的飞跃。

二、心无旁骛，注重效率。早读时精神饱满，放开声音读背，完成老师布置的任务，上课时紧跟老师思路，积极回答老师的问题;自习时全身心的投入，不被任何事情干扰......全神贯注，才能有所提高、有所收获;高效的学习方法，才能使我们事半功倍。

三、调整心态，心如止水。接下来的一百天里，我们将面临许多考试，总结教训、积累考场经验，才是考试的意义所在。所以，要坦然面对得与失，以平和之心应对，把每一步走好、走稳，积蓄力量。我们要面对的不仅仅是中考，更是一次对我们三年青春的检验。谁甘心让三年付出就此白费?谁甘心让三年积累付诸东流?谁甘心让三年梦想一朝破灭?作为枫杨学子，我们就要有天生我材必有用的觉悟;既然选择郑外，就要有学不成名誓不还的志气!百尺竿头，更进一步，从现在开始，不做懦弱的退缩，不做无益的彷徨，让三年的积累，成就考场上的完美绽放;让郑外哈佛红，见证莘莘学子的成长!让我们高扬青春之帆，搏击人生风浪!

三年前，我们怀揣着梦想和憧憬，踏入了这片哈佛红的校园。如今，我们褪去一身稚气，以年轻昂扬的姿态，准备着迎接成长的洗礼。我们坚信：勇敢坚强的枫杨学子，将张开丰满的羽翼，振翅翱翔，书写新的传奇篇章!

谢谢大家!

各位领导、各位同事，大家好：

今天，区局隆重召开迎接__文明行业复验工作动员大会。我作为来自支局窗口服务一线的职工代表，通过参加此次动员大会，使我深刻熟悉到，首都文明行业复查不仅是对___邮政荣获文明行业以来的一次全面工作检验，也是对窗口服务水平和人员素质的一次检验。对于进一步促进和提高___邮政窗口对外服务水平树立良好企业形象，为更好地迎接“奥运会”，争创全国文明单位将起到积极的推动作用。借此，我代表南区邮局全体窗口服务人员，一定认真按照此次动员大会提出的各项工作要求，积极迎接并努力做好文明行业的复查工作。

_年，___邮政荣获首批首都文明行业称号。这一荣誉的取得，是与各级领导的高度重视，与全体邮政员工的共同努力分不开的。几年来，___邮政不断巩固文明行业成果，强化和规范员工的对外服务意识和服务水平，积极创建与首都地位相适应的邮政服务良好形象和品牌，满足用户日益增长的服务需求。涌现出了一批窗口服务标兵和先进典型。在广大用户中树立了良好的对外服务形象，也促进了企业的经营发展。此次首都文明行业复查，正是对___邮政荣获首都文明行业以来服务工作的一次大检阅，也是对窗口服务人员服务水平的一次重要考评。对于更好地迎接“奥运会”，争创全国文明单位将发挥重要的促进作用，可谓意义重大。我们全体窗口服务人员将从思想上充分熟悉此次复验工作的重要意义，并以此作为提高服务工作的新起点和新目标，以崭新的风貌迎接首都文明行业复查工作。

作为支局一线窗口服务人员，我们每日承担着为用户服务的工作任务，广大用户是通过这个窗口来体验和评判我们的服务水平和综合素质。因此，提高窗口人员服务水平和综合素质，树立良好的企业形象,做好迎接首都文明行业的复查工作，还需我们通过良好的窗口服务加以落实和体现。为此，我们全体窗口服务人员将认真按照此次文明行业复查工作的要求，做到：(一)认真执行和遵守___邮政文明服务规范和标准，并以此次复查工作为动力，进一步提高对外服务工作水平，使服务工作再迈上一个新台阶。(二)积极树立用户是亲人的服务理念。主动帮助和及时解决用户用邮困难，热情为用户提供周到细致的服务，进一步塑造邮政服务在广大用户中的良好形象。(三)努力学习和熟悉把握业务知识及操作技能，方便快捷地为用户提供满足的邮政服务。(四)努力争做知识型、学习型职工，不断提高自身综合素质，使之更好地服务于用户，适应企业发展的要求。(五)根据此次文明行业复查工作的要求，认真查找服务工作中存在的问题的不足，及时加以改正，以良好的精神风貌，崭新的服务形象迎接首都文明行业复验工作。

___邮政荣获首都文明行业以来，___邮政人都倍加珍惜这一来之不易的荣誉。在此基础上，___邮政提出了“服务人民、造福职工”的企业宗旨和视用户为亲人的服务理念。贯彻好和践行好企业宗旨和服务理念，是我们做好邮政服务的义务。做好迎接首都文明行业复查工作，是我们每名邮政员工义不容辞的责任。首都文明行业不仅是___邮政的荣誉，更是推动我们提升服务水平的动力。我们要在管局和区局的正确领导下，认真落实奥运培训规划，积极参与到提高职工素质工程教育活动之中去，从自己做起，从本职工作做起，从细节做起，努力提高邮政的对外服务水平，为迎接首都文明行业复查工作做出应有的贡献。

亲爱的同学们、老师们、各位来宾:

早上好!今天是六一国际儿童节,我们欢聚在一起,以热烈、隆重的仪式和活动来欢庆我们的节日.

首先,我代表学校老师向同学们致以节日的问候,祝同学们节日愉快、身体健康、学习进步!同时我代表全体同学向为我们健康成长而辛勤工作的老师、关心我们成长的社会热心人士、领导们,表示衷心地感谢并致以亲切的问候!

今天,我们举行六一活动,一方面是抒发我们少年儿童节日的喜悦,另一方面也是展示我们新世纪少年儿童优良的精神风貌!在这一学年里,同学们团结、上进、勤奋好学,给老师们留下深刻的印象,今天,又有12位新队员挂上鲜艳的红领巾,老师祝贺你们,你们已经成为一名光荣的少先队员了,用自己的实际行动为我们胸前的红领巾增添光彩吧!我们是继往开来的一代,是展翅欲飞的雏鹰,是开创新世纪大业的生力军,肩负着振兴中华、再造辉煌的重大历史使命.我们一定不辜负革命前辈对我们的殷切希望.我们要忠于祖国,热爱人民,时刻牢记党的教导,认真刻苦地学习科学文化知识,追求真知;坚持锻炼身体,做德、智、体全面发展的好学生.我们要主动参加各项业余兴趣活动和社.会实践活动,在自学、自理、自护、自强、自律的磨练中,不断提高自己的自理能力、动手能力和创新能力.我们要热爱少先队工作,热心参加各项少先队活动,把少先队办成我们少年的欢乐之家、科技之家.

我们坚信:在各级领导的关怀下,在老师辛勤地教导下,在我们自己不懈地努力下,美好的未来一定属于我们.亲爱的同学们,在这六一之际,老师最后想用两句话与同学们共勉:第一句是心动不如行动,行动成就梦想.只有行动起来,我们才能真正做得更好.第二句是优秀是一种习惯.好的习惯养成要坚持不懈,一旦这种好的习惯养成,你就多了一个优点,你也就更优秀了.

最后,再次祝同学们节日快乐,谢谢!

我是一年级(3)班郑格妍的家长。感谢校领导和一(3)班的班主任蔡老师给我这个机会，让我参与到读书节这个活动中来，在这里和大家共同探讨与交流孩子的成长教育，我感到非常荣幸。下面我就孩子课外阅读、学习生活谈一点自己的体会。

一、创设良好的家庭读书条件

一个家庭有没有书，孩子是不是经常能接触到书，这与孩子是不是喜欢阅读有着很大的关系。如果条件允许，只要是对孩子阅读有益的书籍，在孩子学习阅读的初期，父母一定要对提供给孩子的书刊进行精心的挑选，尽量给孩子提供一些印刷美观漂亮、内容丰富有趣、情节发展符合儿童想象和思维特点的图画书，如动物画册、彩图。先买好，放在孩子每天见到的地方。天长日久，孩子每天所见都是书，随意翻翻，慢慢就对书籍产生兴趣。

二、家长要成为孩子读书的伙伴

身教重于言教，只有热爱读书的家长才能培养出爱读书的孩子。家长首先要喜爱阅读，懂得阅读的方法，了解书籍的内容，这样才能指导孩子阅读，用自己的行为潜移默化地带动孩子喜欢阅读。培养孩子养成阅读习惯的初期，最重要的是要多读文章给孩子听，这样不仅可以延长孩子有意注意的时间，增加孩子的识字量，激发孩子的想象力，促进他们的情感发育，更重要的是可以培养他们读书的兴趣，从而使学生自觉自愿的想去读书。在家里，父母应尽可能地多和孩子在一起看书，做孩子的阅读榜样。同时，还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的看法和观点讲出来，然后大家一起分析、讨论。经常这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。对于这一点，美国著名教育家吉姆认为：读书给孩子听得的作用“仅次于拥抱”，在这样的拥抱下,孩子的读书兴趣上来了，热情高涨了，慢慢的，他们对读书的态度从“让我读”就变成了“我要读”。

三、调动孩子阅读兴趣(可采用这样一些方法)

1、悬念调动法。在读书时，留下悬念给孩子，听家长读了精彩的文章，却缺少结尾，悬而未决的情节催促孩子自己急切地去寻找问题的答案，慢慢他会挣脱家长的扶持，自己自由地畅游于书海，寻求她的精神家园。

2、故事梗概法。家长先把故事的大意讲给孩子听，引导孩子进行阅读;例如引导孩子阅读法布尔的《昆虫记》，事先，家长将故事的大致内容简单地向孩子介绍，孩子听了有趣，就会自己去阅读此书了。

3、生活与书结合法。在生活中，指导孩子进行观察，和孩子经常到社区，旅游景点游玩，适时进行讲解，然后回家，有针对性地看有关书籍。这样，把生活的体验与阅读结合起来，促进孩子理解能力的提高，孩子能理解，自然更爱阅读。

培根说：知识就是力量，21世纪是知识经济的时代，孩子如果从小不会读书，没有知识，文化底蕴不足，长大以后就很难立足于这个时代，正如高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯”。生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。

今天是育才小学读书节开幕式，让我们一起制定自己的读书计划，多读书，读好书，让读书成为一种需要，成为一种习惯，也祝育才小学第--届读书节开幕取得圆满成功。谢谢!