白玫瑰代表什么含义精彩20篇

新一年的工作马上就要开始了，在此之前回顾一下自己这一年的工作，有很多的收获的同时也有着很多的不足。不管这一年的成绩是怎么样的，我要做的就是吸取自己过去的经验，做好新的一年的工作。在明年的工作开始之前为自己这一年工作的完成情况做一个总结，让自己更加的清楚和明白自己这一年都做了什么工作，完成得怎么样，达到了什么效果。

一、工作完成情况

这一年公司制定的销售目标是_元，这一年我总计销售了_元的产品，完成了公司制定的销售目标。虽然今年的销售任务是完成了的，但我自己对这个业绩并不是很满意的，其它的同事跟我使用的是同样的资源，但是销售额就是比我的要高。今年每个月自己基本上都完成了销售任务，但我觉得自己是能够做得更好，有更高的销售业绩的。我知道自己还是存在着一些缺点的，所以才导致我没能够有更高的销售额，明年是要继续的努力的。

二、我的收获

自己在这一年的工作中是有了很多的收获的，在工作中我明白销售还是需要一定的销售技巧的，这样才能够更好的去推销自己要卖的一些产品。在工作完成之后也要多多进行反思，看看自己没有销售成功是因为什么原因，成功了的订单有没有能够做的更好的地方。如果只是盲目的去完成自己的工作，没有技巧销售成功的几率就会比较的低，没有对自己的工作进行反思的话就一直都不会有进步。

虽然我今年是完成了销售目标的，但是离成为一个优秀的销售还是有很远的距离的。我觉得自己不能只想着完成自己的销售目标就可以了，在能够完成销售任务的同时也要想着怎样去提高自己的销售额，这样我才是会有进步的。若是觉得自己只要完成了公司制定的销售目标就可以了的话，那我是一定不会有进步的。想要成为一个优秀的销售不是一件简单的事情，是要积累很多的经验和付出很多的努力的，自己还是要继续的加油才行。

今年的工作就这样的结束了，虽然自己心中还是有遗憾自己没能够做到的，但是这让我更加的坚定了自己，明年要继续的努力让自己有更大的进步的决心。明年我会去学习一些销售技巧，多多的对自己的工作进行反思，我相信只要我是在努力的，只要我努力的方向是对的，我是一定能够在新一年的工作中有进步的。

信念让人充满激情

在每个人的心灵深处都珍藏着一份信念鼓励你走向成功。因为只有了信念，才能拔起擎天的巨木，才能升腾冷漠的生命，才能裸露许多灵魂，以及在长长的黑夜袭来时也有耐心期待天光。

美国纽约历史上的第一位黑人州长;罗杰罗尔斯就是凭着一个信念而成功的，罗杰罗尔斯出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，在那儿出生的孩子，长大以后很少有人获得较体面的职业，在他上小学时，他的校长皮尔保罗鼓励他说："你将来是纽约州的州长，罗尔斯听了这话，相信了它，并且，从那天起，纽约州长就像一面旗帜，在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己，51岁那年，他真得成了纽约州长，罗杰罗尔斯就是凭着终有一天能当上州长的信念使自己走向了成功。

在我上学读书的时候起，看见老师站在讲台上给我们讲课，就开始觉得教师这一职业多么的令人向往，将来我要是能当一名教师那该多好啊。在中学毕业后，由于种种原因，我走进了宜昌市水利电力学校，曾一度后悔过，可后来，还是让我走上了这神圣的讲台，我难得的机会啊!

当我走向神圣的讲台，看着台下孩子们一双双求知的眼睛，我不由自主的产生了要当一名优秀教师的信念。在这个信念的支持下，我如饥似渴的学习，以满足一名优秀教师所需要的知识功底和教育教学功底。我参加了学历培训，拿到了我梦寐以求的大专文凭。为了适应新世纪的教育要求，我刻苦学习了计算机，现已能较为熟练的运用多种软件，并能制作一些简单的课件，以备必要时所用。在课改来临的今天，我又多次参加新的课标培训，接受新的教育理念，并用新的教育理念来指导我现实的教育教学工作，希望使自己能走在新课改的前列。

要想成为一名优秀的教师不仅要有较强的业务素质，更重要的是要有颗爱心。作为老师，在学校的身份是多重的，既是知识的引导者，又是学生的朋友，更要像慈爱的母亲那样去关心他们，因为在他们幼小的心里母爱是一缕阳光，让他的心灵即使在寒冷的冬天也能感到春天般的温暖，让他们的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽广。在他们生病的时候，我会毫不犹豫的骑上车送他们去看医生。对待同学的错误时，我往往最先考虑的也是学生的自尊，以学生最能接受的方式来进行处理，对他们动之以情，晓之以理，让他们改正错误，走向成功。在我这颗爱心的浇灌下，终于得到了同学们的认可，在全校组织的"最满意教师"的评比活动中，全班64名学生都对我投上了最满意的一票。这使我倍感欣慰。

太阳总在有信念的地方升起，月亮也总在有信念的地方朦胧，信念是永恒的微笑，使你的心灵永远充满激情，使你的双眼永远清澈明亮。教师就像一颗星，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样眩目，没有白云那样高远，但从来无怨无悔，与世无争，总是在一个不显眼的角落里，奉献那份光和热。

老师、同学们，早上好!

今天我演讲的话题是“关注抑郁症”。

年仅28岁的乔任梁在中秋之后被传出去世的噩耗，让我感到愕然。在我心中，他是一个笑得十分灿烂的演员和歌手。他的骤然诀别，让人心碎之余，也让抑郁症再一次引起关注。

据我所知，很多名人均因为抑郁症自杀，例如：张国荣，三毛，海明威，梵高等，还有给大家带来欢乐的“超级奶爸”罗宾·威廉姆斯。以前我总觉得抑郁症离我很远，直到两个月前我小学同学的爸爸因抑郁症自杀，我才意识到抑郁症的可怕，它就在我们身边。他是一个麻醉师，医术高超，兴趣广泛，爱看书，爱运动，家庭幸福美满，却在患上抑郁症不到半年时间，在办公室自杀。我的同学哭得伤心欲绝。

据世卫组织统计，全球抑郁症发病率约为11%，即全球大约有3.4亿抑郁症患者。当前抑郁症已经成为世界第四大疾病，预计到20xx年可能会成为仅次于心脏病的人类第二大疾患，它会像感冒一样普遍。我们每个人都需要了解它。

抑郁症患者一般有长时间显著的心情低落，对什么事都提不起兴趣，思维和行为方式会发生改变，常伴有焦虑，失眠，没有胃口，不愿见人等。当抑郁情绪达到很严重程度时，会产生绝望觉，只想以死解脱。据统计严重抑郁症患者中有15%会选择结束生命。

抑郁症原因有多种，大多都和成长经历、现实生活关系密切。比如，中小学生参加考试，成绩不理想，自己又缺乏克服困难的经验，加上老师家人没有及时给予心理辅导，学生的压力长时间得不到合理解决，就很可能产生抑郁。有些青春期的青少年，在成长中遇到困惑，无法找到倾诉对象，长时间焦虑、恐惧、失望后也容易陷入抑郁。还有一些年青人步入社会后，遭遇工作不理想、失恋、人际关系不佳等挫折，也容易陷入抑郁。另外生活中一些突发事件对人的打击也容易造成抑郁症，尤其是短期抑郁症。

既然抑郁症已经成为我们生活中一个不可回避的问题，那么应该引起我们每个人的重视。

首先，不要回避生活中遇到的困扰，要勇敢面对，积极正面的思考，学会适当释放和宣泄自己的情绪。可以采取自我训练放松，如听轻快的音乐，运动等。还可以找人倾诉，不要让自己陷入孤独之中。如果情况严重，要及时就医，接受心理疏导和药物相结合的治疗方法。

另一方面，学会善待他人。我们周围总有一些人让你觉得格格不入，比如，他性格孤僻内向，或者说话声音奇怪，身材过胖或过瘦，过矮或过高，或者学习成绩不如你，我们不应该以言行歧视他们，而应该接纳他们，并努力为他们做些什么。

抑郁症就是心灵的感冒，感冒了就要多喝水，心灵的感冒需要人情温暖，人与人之间互相关爱、理解、陪伴，抑郁症将不再可怕。

我的讲话到此，谢谢大家。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是__班___同学的家长。

同学们，一个和谐温馨、安定有序的校园是我们每位同学生命健康成长的乐园，是我们学习知识的殿堂。校园安全与我们每个师生密切相关，它关系到我们的同学能否健康地成长，能否顺利地完成学业;它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们学习的基础和前提，校园安全涉及到每时每刻、每个角落、每个领域。

冬季来临，天气转寒，各类安全事故随之增多，我们要坚持“安全第一、预防为主”。主要特别注意以下几点：

1、注意消防安全。要严禁在校内使用明火，不吸烟、不玩火、不燃放烟花爆竹等易燃易爆物品，不破坏消防器材，要深知破坏消防器材就是违法行为;尤其预防煤气中毒、一氧化碳中毒。

2、注意在教室、寝室内的安全。不用手触摸电线、灯管和插座，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理;上下楼梯要靠右慢行，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上追逐打闹;严禁将火柴、打火机等火种带进寝室和教室。严禁在寝室床铺上翻上爬下打闹;刮风下雨下雪要及时关好门窗，防止玻璃坠落伤人。

3、注意各种活动安全。上体育课或其他室外活动前要作好准备活动，运动时注意不要发生剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤;课余活动严禁追逐打闹或进入危险区域;劳动时不要用劳动工具打闹，注意劳动安全;在同学间遇到矛盾时，一定要冷静理智，以免给自己和同学带来不良后果。

我的讲话完毕，谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

能有机会参加今天的升旗仪式并代表所有的家长讲话，我感到非常荣幸，也特别的激动!二中近年来的变化我们家长看在眼里，高兴在心里，现在的二中拥有先进的教学设备，优美的校园环境，有醇正的校风，更有一支非常敬业的教师队伍，请允许我代表所有的家长，向为我们的孩子们付出艰辛劳动的各位老师道声“辛苦了”，感谢各位老师为孩子们付出的一点一滴，孩子们不会忘记你们，我们家长同样非常感谢你们!谢谢你们了!

孩子们，人生当中，处处都有挑战，挑战给了我们宝贵的经验，不管在哪里，都要参与挑战!知识可以通过学习得到，而一个人的成长，必须通过历练，中考、高考、学业水平测试以及期末考试都是你们人生的一次历练，一个人，想要优秀，你必须要接受挑战，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀，世界上本没有什么天才，所谓的天才就是靠自己的努力，发掘出自身的潜力从而改变自己的命运，而那些非天才们只不过是让自己的潜力继续隐藏罢了! 孩子们，带着乐观的心态去面对你人生的每一次挑战，全力以赴去努力，结果固然重要，但你们付出努力的同时，也会拥有超越自己的勇气，面对困难的决心，那将是你人生最大的财富，要知道，你最终超越别人远没有超越自己更重要，最艰难的胜利是战胜自己的胜利!曾经看到网上的一篇文章，一个刚参加完高考的孩子写的，43天让高三学生从317分提高到622分，大家可以上网看看，他的口号是：别人被考试折磨，我们折磨考试!所以孩子们，无论你现在的成绩怎么样，过去不代表未来，而未来取决于现在，人生没有什么不可能，下定一个决心，你也可以成为一个创造奇迹的人!下面我将送大家四句话： 第一：将个人行为习惯的养成进行到底。

习惯决定命运。我相信我们四中的所有孩子都会对自己负责，对老师、家长负责，对自己的前途负责。

第二：奋斗目标决定奋斗结果。

俗话说：一口吃不成胖子，成功的道路是也是一级一级实现出来的。希望你们实事求是地给自己定位，通过自己的努力，考上自己理想的学校，就是我们家长、老师共同的心愿。

第三：态度决定结果，有压力才有动力。

记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力! 我们做父母的虽然不能随时随地陪在你们身边，心里却牵挂着你们，希望你们在学校能“上好每一堂课、抓紧每一秒钟、练好每一题!”

第四：方法决定结果。

有了科学有效的方法，我们的学习就定能事半功倍。

孩子们，希望你们用追求、奋斗和汗水回报爱着你们、关心你们的人!希望你们在将来回眸时，可以自豪地说，我尽力了，可以无愧于自己!孩子们，你们一定要记住，你们的身后有老师和家长!我们永远支持你们!谢谢大家!

尊敬的老师们、教官们，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是20__级外国语学院新生吴双。今天我很荣幸能够站在这里代表新生发言。

今天是个收获的日子，是我们为期22天的军训的收官之日，更是我们22天军训成果的检验之日。首先，请允许我代表全体新生感谢指导员、教导员，以及医护工作者的一直陪伴，让我们时刻感受到关怀。感谢所有教官，感谢他们不怕苦不怕累的悉心教导。感谢学校，给了我们这次宝贵的军训机会，让我们能够学习继承军人的优良品质，不忘初心，把军训中学习到的优良作风和吃苦耐劳的精神融入到之后的学习与生活中。

22天，军训过程中的我们感觉这时间很长;如今，军训过后，再次回望，却又感觉时间好短。在这漫长而短暂的22天里，我们站军姿、踢正步，练习擒敌拳、挥舞应急棍……紧实的肌肉和小麦色的皮肤见证了我们不懈的努力。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，军训锻炼的不仅是我们的身体，更是我们的意志与品格。在风吹、日晒、雨淋中，在把脚底站的发麻的军姿中，在一次又一次的排练中，我们懂得了忍耐、坚持，我们学会了认真、负责。

在整个军训过程中，张弛有度的军事技能训练与聂荣臻精神报告会、师德师风报告会、中秋晚会、“青春告白祖国”主题活动、演讲比赛、标兵宣讲、生涯讲座、心理健康辅导等等有机结合，让我们辛苦训练的同时，深深地体会到了大学生活的丰富，耳闻目染中加深了对国情、校情的了解和认识，正因如此，同学们在训练场上表现出了前所未有的朝气和激情，展现了青年人的拼搏和奋斗精神。习近平总书记曾说过：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。”青年是民族复兴和国家发展的有生力量，新时代，作为中国青年，我们肩负着为实现中华民族伟大复兴而奋斗的历史使命。

进入重庆大学的我们更将带着这种拼搏精神，充满激情的面对之后学习和生活中的一切挑战，以个人的奋斗助推国家的复兴!

“犹记当时烽火里，九死一生如昨”。70年前，我们历经磨难，方熄战火;70年后，我们站立于此，身着军装，以行动彰显对国家和平的捍卫。

20__年，是五四运动100年;新中国成立70年;重庆大学创立90年;是我们踏入重庆大学、开启未来人生的第一年。缘分，让我们在这样一个美好的时间进入了这样一所美丽的学校。我们将秉承着“耐劳苦，尚俭朴，勤学业，爱国家”的校训，提升自己、光荣重大、复兴祖国。

进入重大，是我们的幸运;希望我们的加入，在未来会成为重大的幸运!让我们常怀“爱国心”，带着军训后的强健体魄与坚强意志，充满激情的，以拼搏造就人生、以奋斗书写未来!

最后，恭祝我们的祖国繁荣昌盛!祝重庆大学的明天越来越好!祝老师们、教官们、同学们国庆节快乐!

尊敬的各位领导、家长、尊敬的各位老师、小朋友们：

你们好!

今天，在这个鲜花盛开的季节里，我们又迎来了少年儿童自己的节日——六一国际儿童节!

我们怀着喜悦、非常荣幸地与小朋友们一起共度这个美好的节日。值此机会，谨让我向____幼儿园的全体小朋友们致以诚挚的节日问候，并向辛勤耕耘、培育祖国花朵的园丁们致以崇高的敬意!

值此机会，我还要告诉大家一个好消息，今年是我们十周年!在这十年里，我们得到了各位领导和家长的大力支持、得到了老师辛勤劳动和创造，也获得了____幼儿园成为少年儿童成长的乐园;成为家长放心、满意的地方。

当前，面临着深化教育改革趋势;面临着社会日新月异的发展。我希望全体老师求实创新，与时俱进，进一步深入贯彻执行党的教育方针，促进每一个少年儿童健康、和谐、全面的发展，为少年儿童的学习、发展奠定良好的基础，努力把培养下一代的教育工作做得更好!

少年有志，国家有望，少年强则国家强。少年儿童的健康成长历来是党和政府十分关注的大事，我身为园长，也是教师队伍中的一员，我将与全体老师一起并肩携手，与时俱进，为____幼儿园的事业再谱新乐章、再创新辉煌而奋斗!

最后祝____幼儿园的小朋友们节日快乐!祝大家节日快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位老师，20xx级的同学们：

大家中午好，我叫，是20xx级工分2班的学生，很荣幸能够参加这次动员大会并代表20xx级的同学发言。

一年前的今天，我跟大家一样，怀揣着一个梦想，带着一分不舍，跟朋友道别，离开校园，踏上了我的实习生涯道路，当时我们专业的实习地点是青岛金王化工集团。记得刚刚来到公司的时候，厂里提供的住宿环境跟承诺的有很大的差别，这一下子让我们有些心凉了，因为这是我们所关心的第一大问题，但是我们没有退缩，经过跟老师与领导的沟通后，我们住进了宿舍，在这里我想对即将实习的学弟学妹们说一声，可能你们到实习单位后，住宿条件，周边环境跟你们想象的有很大的差距，我想说既然我们选择了实习，想锻炼自己，就应该适应环境，调整好自己的心态，而不要选择临阵退缩。我们经过简单的培训后，开始上岗工作，起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作6个月。自己都不干对自己有太大的信心，但结果告诉我我笑到了最后。第一天进入车间开始工作时，我直接被分配到包装组的全检位置，而我的第一位师傅同样也是一名大学生，我按照他教我的方法，按照客户的要求厂里对产品的要求开始检验，这种检验的速度特别的快，让我第一天就有些吃不消，体验了首次在社会上工作的感觉，是那么的不容易。

经过半个月后，对车间里的环境有所了解熟悉，同事也渐渐的熟悉，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。虽然我的工作感觉很单调，但是责任却很重大，因为经过我手检查的产品直接包装后就出口国外进行销售，如果外国客户有因产品包装不满意的，那我的责任就大了!而外国客户来我厂参观时，经常会在我的岗位面前停留很久，刚开始时有些害怕，担心老外会不会挑毛病因而挨领导批评，我也因此曾想过退缩，辞职走人，但进过两个月的熟练后，再一次客户参观时，我竟被客户表扬，那个月的工资也比同事多了200。而我本人怕热，在最然热的时候，我总是鼓励自己坚持，就这样坚持下来了，当然由于表现突出，班长特意在我的岗位上给我按了风扇。所以希望无论大家实习后，被分配到什么岗位，希望大家能够相信自己的能力，只要别人能干的岗位，我们照样一样能干。而且干得不比别人差，只要用心做事，领导会看在眼里，自己想要的自然也会得到。在经过半年的实习后，我对整个车间的流程有了大致的了解，每个岗位的活我也在闲的时

候经过班长同意自己亲自动手实践过，而且跟同事的相处中，慢慢的学到了不少的东西，也结实了不少的朋友。在实习期结束后，由于选择升本，我离开了实习单位，临走的时候好多的同事为我们送行，那一幕到现在都不会忘记，现在实习的班长还经常让我去那玩玩，看看!而我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东

西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。

而对于即将走向实习岗位的你们，我想给你们几点小小的建议：

1、以正式工作人员的身份进行实习。不要因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成老师交办的各项任务，从小事做起，向有经验的师傅虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2 、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，往往被安排给指定的单位，工作可能很琐碎。希望你们自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从全局出发，了解本单位的运营情况、顾客的基本心态等，这种观察和训练能够使同学们在更广的层面熟悉，增强适应能力。

3、我们应学会怎样与人更好的交流，学会控制自己的情绪，学会以微笑待人。实习中做到勤快，忍耐，不耻下问。这样你才能在以后的工作中取的胜利

最后祝愿你们实习顺利，有所收获!

各位员工:

大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

20xx年，是不平凡的一年，历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场风波，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，x人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了我们的交期保证。我们从年初三条线，通过大家的共同努力，到年底实现10条生产线(比年初预计十二条线差一点)，总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。20xx年全年产量86万件，超过了20xx年的84万件。通过把生产目标和品质管理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在93。5%，离年初目标96%也差一点。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到50000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了80000元左右，同比20xx年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们多听取广大员工的意见和建议，比如在食堂管理方面、阳光通道的开通，都是比较好的改进。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们班组长的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一次大错;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

20xx年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。20xx年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标为16条生产线，员工总人数450人，年产目标146万件;经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展;并造就人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将通过努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上年收入突破41000元。但是，在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰巨。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展:

首先，安排招工是我们工作的重中之重，大家将通过多种途径，比如靠我们的员工宣传公司，以人带人，也可借助我们外地新居名员工，通过他们，给我们带他们家乡的人。其次，就是要完善公司体制。以目标计划为导向，工作细化，主要通过gs、pdca考核，有效地实施绩效考核。第三，实现管理的本地化，这主要体现在我们将进一步选拨本地人才充实到我们的中高层管理队伍中。第四，发挥ie工作组优势，在实际生产过程中，我们的ie组将发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组人员不够，ie组及时介入，以补不足，并尝试单件流生产模式。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训;对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训;对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满人性化的和谐企业。还有就是业务部、采购部等部门将要转移到我们润创公司，为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们这边已经派出专门人员在总公司接收培训，也是为采购部的创建打下基础的。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。

我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的x员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，20xx年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我是九(1)班的XX同学，今天我演讲的题目是《寄语新学期》。

当上课的铃声清脆地响起，当崭新的课本一页页翻开，当琅琅的读书声响遍校园，我们又回到了阔别已久的校园，开始了新的学习生活。

新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想，新的学期预示着新的希望!新学期里，我希望每个同学都志存高远，踏踏实实地过好每一天、认认真真地做一个每一件事，遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作。保持好环境卫生、珍惜我们生活和学习的地方。希望每位同学本着对自己负责的态度，认识自己、塑造自己、发展自己、完善自己;注重讲究礼仪、礼节、礼貌，把握和控制自己的行为细节，养成良好的行为习惯。

各位同学，新的学期，新的挑战，我们都应该站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新学期的学习生活中去，为实现自身的目标而奋斗，书写新学期学习的满意答卷。最后预祝同学们在新的学期学习进步、健康快乐地成长。

谢谢大家!

项目名称：

委托人：

(甲方)

研究开发人：法人代表资格证明书

一、法定代表人资格证明书

单位名称：

法人代表姓名：性别：年龄：职务：住址：

系的法定代表人。

前往

参加工程的投标活动及中标后按照建设工程合同管理有关规定签订建设工程施工承发包合同。

特此证明。

投标人：(盖章)日期：______年____月____日

二、投标文件签署授权委托书

本授权书声明：我(姓名)系(投标人名称)

的法定代表人，现授权委托(单位名称)的(姓名)为我公司签署本工程已递交的投标文件的法定代表人授权委托代理人，代理人全权代表我所签署的本工程已递交的投标文件的内容我均承认。

代理人无转让委托权，特此委托。

代理人：性别：年龄：身份证号码：职务：

委托单位：(盖章)

委托单位法定代表人：(签字、盖章)

授权委托日期：

(乙方)

签订地点：

签订日期：______年____月____日

有效期限：______年____月____日至______年____月____日

在高考百日誓师大会上家长代表的发言

老师们、同学们：

大家好！

今天，学校在这里举行高考誓师大会，鼓舞士气和斗志，我的心情与学校领导、老师一样，希望今天参加誓师大会的同学们，也包括自己的孩子，能成为高考的胜利者，为学校争得荣誉。这是我们每位家长共同的期盼，在这里我代表各位家长，为我们的孩子壮行。

"十二年寒窗只在今朝"，每位同学，每位家长都将面临着考验，但这也是机遇的垂青和挑战。此时此刻，你们的心情家长最能理解，你们面临着来自社会、家庭的期盼和关注，有很大的压力。我们做家长的，理解你们所承受的这种压力，希望你们变压力为动力，放下包袱，轻装上阵。高考是一次对中学知识掌握、运用程度的综合检测，内容多，范围广，时间跨度长，时间的有限和知识的无限，是一对伴生的矛盾，其中艰辛更是不言而喻的。高考是一种一次定终生的选拔人才的方式，我们必须面对现实，接受这种近乎残酷的选拔。你们所面临着不仅是一场普通的考试，而是命运的一次抉择。"鲤鱼跃龙门"、"金榜题名"，这是一种美好、善良的愿望，更重要是希望你们具有一种积极参与竞争，勇敢接受挑战，适时把握机遇的决心和勇气。当然，所有做家长的，都希望自己的孩子能成材。希望你们对父母 "望子成龙、望女成凤"的心里，给予正确的理解、体谅，并用你们最明亮、最炽热的生命之花，以攀登泰山之颠的精神，去慰籍父母们的渴望心灵。

高考在即，时间都是以分秒来计算的，大家要树立只争朝夕的紧迫感，莎士比亚说过："在时间的大钟上，只有两个字--现在"。从现在开始一切不晚，若你还指望明天，那将会让你后悔莫及。现在就得冲刺了，上紧时间的发条，奋力拼搏吧。"人生能有几回搏"，高考就是关键的重要一搏，搏就是每天为自己加油，搏就是付出艰辛，搏就是拼，拼出自己美好的未来。

我们会当好你们的"后勤部长"，这也是我们家长从心底共同发出的心声。让你们身心，去迎接健康挑战，去拼搏、奋斗，是我们每一位家长义不容辞的职责。我们家长保证做到：

关心你们的生活，以百般关心，千般的呵护，照顾好你们的衣、食、住、行，使你们无忧无虑，无牵无挂，集中精力，投入到紧张的复习、迎考当中。

关心你们的学习，正确对待每次模拟考试的成绩，不盲然自乐，也不横加指责，认真帮助你们总结、提高，拾遗补缺，增强自信心，以最佳的状态去投入最后的冲刺。

关心你们的思想，及时了解各种思想动态，打消顾虑，鼓舞士气，激励斗志。"家长是学生的生活老师"，我们保证率先垂范，用自己的实际行动去支持你们。

同学们，进入高考的最后冲刺期间，学校为你们的成长提供了极为优越的条件，在你们进入冲刺的最紧要时刻，我们家长也在为你们呐喊、加油，给你们以最大的支持。我们将支持你们对理想的选择。人生的道路是曲折的、不平坦的，随时都有急流和险滩，只有树立正确的理想和人生观，才能勇敢把握命运之舟，胜利的到达理想的彼岸，我们将支持你们勇敢的向命运挑战。路是人走出来的，成功是勤奋的产物。只有树立战胜自我的信心，勇敢的迎接挑战，经受洗礼，你们才是真正的强者。

高考是需要实力的。有实力才有竞争力，要有实力就必须刻苦努力。只要老师尽力，学生努力，家长协力，共同形成一个合力--冲刺高考的合力，我们就一定能克服一切困难，坚持到最后，共同收获一个辉煌的六月。

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永远代表群众的利益

我在提出议案意见的过程中，有一个深深的体会，那就是所提议案意见要小而精。基层群众一般不会有过高的要求，通常就是要求修个渠道、建个闸口和铺个路面之类的事。这些事情对于县、乡政府来讲是件小事，但对于群众来讲，则是件天大的事。所以，我总是从“群众利益无小事”的观点出发考虑问题，将群众的期盼度与政府的承受度有机结合起来，善于提出议案意见。如关于要求在多浪托格拉克马扎二组修建闸口，解决300余亩土地灌水难的意见反映上去后，不到三个月，乡人民政府就拿出9,000元专项资金修建了一个闸口，将群众盼望已久的大难题解决了。再如在多浪乡第七届人民代表大会第三次会议上，我还就修建我们村一组、二组之间2.5公里石头路的问题提出了建议。建议被大会议案审查委员会通过后，乡人民政府也是在半年时间内通过上级拨款、乡村组织劳动力很快给予了解决。

这些年来，我亲自收集来自反映各方面的群众建议和要求20多件，涉及减轻农民负担和学生负担、加强农田基础设施建设、公安文明执法等各个方面。至今为止，我所提写的议案意见有95%得到了相关部门的解决。

常怀一颗为民心

作为一名人大代表不能仅仅局限于监督和代言，最主要是为民办实事。今年6月份，自治区将要对我县的“双基”工作进行复查验收，各项硬指标要求非常严格。5月上旬，当我得知本村小学在远程教学上还缺少电脑后，就毫不犹豫地拿出5,000元和校长共同到阿克苏地区购置了一台电脑，无偿赠送给了学校。县、乡领导得知这件事后，对我倍加赞扬。我觉得自己仅仅是做好一件自己应该做的事。我常想：十年树木、百年树人，现在的娃娃如果不懂得电脑，就是二十一世纪的文盲。再说了，教育是大家的事，作为一名人大代表，就要在关键时刻为教育事业出把力，共同为学生全面发展创造良好的成长环境。

～年春播期间，我得知本村残疾人买提库尔班、孜牙吾冬·塔提力克没钱购买农资一事后，就向他们这两家困难户提供了3,000元无偿援助……。

也许有些同志要问道：你一个阿吉，经常帮助别人，钱从哪里来？这些年来，我紧紧依靠党的富民政策，自己种了60亩棉花，养了50多只牛羊，一年纯收入可达50000元左右。俗话说：一花开放不是春，百花开放春满园。不能光自己富，还要帮助大家富才是我们的共同理想。偶尔回想，自己仅出了微薄之力，却能帮上他人的大忙，我不禁感到莫大的欣慰，从而进一步坚实了帮助群众致富的信心。

调解纠纷不畏繁

在日常生活中，帮助群众调解纠纷，化解矛盾也是我生活中重要的组成部分。平日里，由于土地纠纷等原因闹矛盾、影响民族团结的事时有发生。由于我在群众中的威望较高，所以，平时不少群众喜欢找我调解纠纷。俗话说：清官难断家务事。调解家庭纠纷相对是非常繁琐和劳神费心的，如果一碗水端不平，就有可能招致双方的责骂，落个“老鼠钻风箱—两头受气”，出力不讨好的结果。

老百姓越是信任我，我就越要对得起人大代表这个职务。大家知道，近几年来，由于灌溉用水紧张，农民因浇地而产生摩擦的事也是常有的。我们村属于民汉杂居性的一个村民委员会，居住着少数汉族同志。XX年6月中旬，我村一名叫刘小华的汉族同志在灌溉棉田过程中，同我村一名叫多力坤·艾买尔的民族同志发生抢水纠纷。多力坤艾买尔是一名曾因盗窃被～过的无赖，比较难缠。当时，有不少群众围观，但因惧怕他，没有一个人出面进行劝阻调解。我得知消息后，就赶快来到出事点，这时，两人已经从争吵升级为扭打。加之两人手中都有工具，如不及时阻拦，搞不好会闹出人命案的。我立即组织周围的群众把两人强行拉开，对多力坤·艾买尔大声喝道：“多力坤，你还想到卡尔墩去吗？”“卡尔墩”是阿克苏监狱，在我们这里就等于说是去～的意思。多力坤艾买尔听我这么当头一说，也被我的话给震住了，情绪也慢慢稳定下来，放下了自己手中的工具。我趁热打铁，问明情况后，向双方耐心地进行了说服教育，教育他们遇事要冷静处理，不能一失足成千古恨。一起即将发生的民汉冲突就这样得到了及时制止。十几年来，经我调解的各类民间纠纷达60余起，调解成功率98%以上，受到县、乡政府的表扬。

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尊敬的各位老师，亲爱的全体同学，大家好!

飞雪舞袖送春归，红梅含笑迎春来，在这辞旧迎新的大喜日子里，我们欢聚在这里，举行十分隆重的散学典礼，此时此刻，我的心情无比激动，我深为同学们的进步和成功而骄傲，也为所有老师辛勤的付出和无私的奉献而感激和敬佩。

沐浴冬日暖阳，我们播种希望，共享收获与成功。回首过去，我们在老师的辛勤培育下 ，共同度过了无数的美好时光。我们深深地知道，我们每一位同学的进步与成长，无不渗透着老师们无数的心血和汗水，我们所取得的每一项成功都离不开老师辛勤的劳动和智慧!

回想过去我们兴奋不已，展望未来我们信心百倍，我们将在老师们的亲切关怀，耐心教育下，再接再厉，百尺竿头，更上一层楼。在新学期里，我们将用《小学生守则》，《小学生日常行为规范》等严格要求自己。讲文明，有礼貌，讲，爱卫生，尊敬老师，友爱同学，爱学习，爱劳动，发奋读书，孝敬父母和长辈。不违纪，不违规，注意安全。在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民。在学习上，不迟到不早退，不无故缺席。课堂上专心听讲，主动思考，。课后按时按质按量完成各科作业。努力把自己锻炼成为一名优秀的，合格的小学生。

同学们，过去的岁月里，我和你们一样，既有酸甜苦辣，也有收获的喜悦。在老师们的辛勤培育和耐心教育下，取得了一点成绩，这还远远不够。成绩只能代表过去，并不代表将来。新的学期，让我们满怀激情，认真总结过去的学习经验，积极进取，发愤读书，为取得更加辉煌的成绩而努力!

最后，祝同学们春节快乐，学习进步!祝全校老师新春愉快，身体健康，合家幸福，万事如意!

谢谢大家

本授权书声明：注册于中华人民共和国的四川省华昌建筑工程有限公司在下面签字的林益贵(董事长)代表本公司授权的曾小明(经理)为本公司的合法代理人，就20xx年住宅楼节能改造工程的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

本授权书于20xx年X月X日签字生效，特此声明。

代理人情况：

姓名：____ 性别：男 年龄：42岁 职务：经理

身份证号码：5110281970XX183836 详细通讯地址：四川省仪陇县新政镇望云路 电话：131

单位名称(公章) ：四川省华昌建筑工程有限公司

法定代表人(签章) ：

日期：20xx年X月X日

2016年职工代表述职报告范文

尊敬的经理，各位同事：

大家好，我叫，于20xx年3月7日进店担任店面主管一职，主要负责店面的日常管理工作，任职一年时间，我本着“尽职，尽责，尽心，尽力”的宗旨，力争做好每一件事，下面我就任职期间所做工作，向经理及各位同事做以下汇报。

过去的20xx年，是手机行业竞争异常激烈的一年，无论是各大手机生产厂商或是各手机零售商，都面临巨大的市场压力及考验，在这种大环境下，我们九洲通讯，在总经理的正确领导下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的发展，与此同时，在大家共同帮助下，我自身也取得了一定的进步。

一：严格执行店面各项规章制度，忠于职守，维护店面一切形象，以身作则，严格遵守店面一切规章制度，认真执行各项工作流程，日常工作中无条件接受上级的督导。

二:积极完成店面销售任务，充分理解店面，日、周、月的销售目标及政策，并积极组织带领销售人员完成任务，在工作总结中，明确完成工作的情况，并分析其成败的原因。

三：组织培训学习，并进行监督考核，每日进行机型知识学习，定期进行厂家业务培训，日常工作中，通过查找资料的自学方式，进行专业知识的有效补充，并定期进行考核，检验，不断提升自身及店面各岗位人员专业知识，更好的解决客户疑问，促进销售。

四：积极配合经理，开展市场销售活动，设计制作宣传学问，并进行派发宣传，负责建立运营微信公众平台，开展微信营销，在全体员工的共同努力下，取得不错的诚信，开展外场活动，积极宣传提升店面知名度，进行外场销售，对店面销售做有效的补充。

任职一年来，做了不少具体工作，但仍然有许多需要改进和改善的地方，主要表现在：第一：要不断提高自身及店面人员专业水平，专业知识是我们从事通讯行业的根本，而通讯行业的高速发展，要求我们不断的进行学习，具体到店面，就要求我们，坚持完善，回前的学习机制。并提高自我学习的意识和积极性，将努力学习成为专家的口号落到实处。

第二：提升自身服务水平，在通讯产品严重同质化的今天，良好的服务才是一个销售型企业最好的名片，所以要求我们克服自身的缺点，提升个人服务水平和意识，为顾客提供更加专业热情，高效的服务。

第三：提升团队意识及团队合作水平，这要求大家积极互帮互助，形成良好的团队氛围，同时，最大限度发挥每个人在团队的优势作用，达到1+1>2的效果。

第四，完善各项制度，提高效率，这需要大家群策群力，积极提出宝贵意见，不断完善店面各项制度，更加高效的开展工作。

第五：创新，包括：服务创新，制度创新，宣传方式创新，销售渠道创新市场活动创新等。

20xx已成为过去，已经到来，在今年，国家经济处于全面转型期，整体市场较为低迷，并且经济销售企业面临网络电商的巨大冲击。

所以市场竞争会异常激烈和残酷，是挑战，也是机遇，相信在我们大家的共同努力下，九州的明天会更加辉煌!

报告人

XX年3月26日

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们师生欢聚一堂，怀着无比激动的心情，迎来了我们学校秋季运动会。让我们张开双臂，热情拥抱属于我们自己的体育盛会。

届时运动场上的我们迈开矫健有力的步伐，跑道上将徜佯着胜利的呼喊;我们跳动轻快如飞的步伐，跳绳“啪啪”作响的声音将为你祝贺。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦;你的每一次跨越，都吸引着我们的视线;你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，跑吧，追吧，跳吧!你的欢笑在赛场上空飞扬。

生活中，我们每天都在尝试中，我们走向成功品味失败。运动员们，不要放弃尝试，无论失败与否，重要的是你勇于参与;付出的.背后无论是否成功，重要的是你坚持到了最后。在你踏上赛场上的那一刻就告诉自己——将信心进行到底!运动员们，相信你们是最棒的!我们为你加油!

还有在运动场上默默奉献的老师们和同学们，我代表运动员们轻轻地道一声：老师、同学，荣誉有你们的一份。在此，我代表全体运动员宣誓：要像08北京奥运会上中国运动员那样，赛出我校学生良好的体育道德风尚，赛出强健的体魄，赛出风格，赛出水平，公平竞赛，服从裁判;友谊第一，比赛第二;齐心协力，展示真我风采。

最后预祝本次运动会圆满成功!

尊敬的领导，老师，同学们：

你们好!

我叫，“红”是红色的红，红色在性格色彩中代表积极、主动、开放、热情、乐于与人交往的性格，我父母应该希望我都具备这些 优点吧，所以取了这个名字，我来自专业，今天我竞选的是“省级三好学生”，也许到这里你会问，你有什么资格来竞选这个荣誉，也许我不是学习之中的佼佼者，也不是工作方面的领导者，但是在学校近两年的时间里，我时刻严格要求自己，奋发向上，在学习上取得了一定的成绩，在活动方面我也能积极参与其中，在生活方面也做到了自立自强。下面我就从如下几个方面一一阐述：

思想方面：

作为当代大学生，我们肩负着祖国复兴的使命，时代要求我们要时刻保持思想先进性。虽然我不是时刻都在关注国家的实事，但是我一直以来都有一颗热爱祖国的心，我虽然没有伟大的举动来表达对祖国的热爱之情，但我可以从身边的小事做起。我热爱我的学校，我热爱我的家人，我要用我的行动来证明，我要爱护学校的一草一木，公共设施，设备;我要勤奋进取，刻苦拼搏，取得优异成绩来报答父母，认真学习专业知识，沟通技巧，为将来走出社会打下坚实的基础。

学习方面：

作为一名学生,学习是我们的头等大事，只有学习才能使人获得

广博的知识和过人的智慧、了解人类最尖端的技术和最伟大的思想，也只有学习才能使人用智慧来面对无常的人生。因此，我为自己制定了学习目标，专业思想牢固，认真刻苦，多次获得校级奖学金。我还经常通过去图书馆和上网等方式查阅资料来充实自己。我虽然在学习上取得了一些成绩，但对我来说，那还是远远不够的。我很乐于向同学请教，向周围的同学学习。“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”同学之间只有互相帮助，互相督促，互相学习，互相提高，才会有更长远的进步。在今后的学习当中，我要以更加饱满的热情投入到学习中，不断提高自己，扩大知识面，因为在这个充满竞争的社会里,只有不断地充实自己,才能使自己融入这个社会,适应这个社会。

活动方面：

在大学，我们需要学习的不仅是书本知识，更多的是要锻炼自己的能力。我积极参加各种活动。班里组织的团课活动，每次我都积极参与其中，而且每次都深有感触，让我感受到了团结的力量，同时也让我明白了为大家服务是一件多么光荣的事。在宿舍文化评比活动中，我们宿舍以漂亮的装扮和整洁的宿舍卫生环境的优势，获得了二等奖的好成绩，这个成绩是经过努力得来的，我们宿舍六个人齐心协力，共同完成了从商讨怎样装扮到开始装扮，再到修改装扮，最后到完成整个装扮的过程。俗话说：机会总是让给有准备的人。我们花了很多心思和精力在整理和装扮上，我们的努力是值得的。在系里举办

的“做自己的明星”活动中，我们宿舍也很积极，每天都要抽出时间来练习舞蹈和唱歌，坚持就是胜利，经过我们的努力，我们荣获了三等奖的好成绩。同时我也参加了一些演讲比赛，虽然没有拿到名次，但对我来说已经满意了，因为从中让我得到了锻炼的机会。所以说，参加各种活动，成绩并不是最重要的，重要的是在参加活动的同时，提高了自己，充实了自己，为自己前进的道路增添了光彩。

生活方面：

一直以来，我基本做到了自立自强。我品行端正，行为得体，始终做到艰苦朴素、不比吃穿，同时在平时的生活、人际交往中能够注意自己的身份和形象，没有给学院摸黑，没有给广大同学带来任何不良影响。我性格很随和，和同学相处很融洽。我也乐于助人，同学有什么需要我帮忙的，只要是在我的能力范围之内的，我都会主动帮忙。我的生活很简单，但是我很充实，我很快乐。

我以上所说的都是优点，其实我也有缺点，毕竟人无完人嘛，每个人都会有缺点的，我也不例外，我性格有点偏内向，所以在碰到一些我感兴趣的事时，我虽然想去做，但每次都打退堂鼓，我不敢去尝试。我做事也缺乏自信，多虑，我不敢轻易去做一些事，我总担心我做不好，别人会怎么评论我，我太在乎别人对我的看法了。所以，无论做什么事，我都会很紧张，很害怕，担心自己做不好。针对这些缺点，我也做出了相应的努力：我在做事情的时候，尽量往好的方面想，告诉自己不要太在意别人的眼光，要对自己充满自信，有自信才会有

信心，有信心才能把事情做好。我要学会尝试，在锻炼中不断改善自己，提高自己。

在大学的近两年来，我一直都严格要求自己，努力在各方面全面发展。在这期间虽然取得了一些进步，但是大学的学习和生活中的困难还需要自己认真地去面对，面对社会这所大学，我一定要不断地更新自己，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。只有把握住今天,才能在今后的学习,工作和生活中,不断完善自我,提高自己,创造出新的辉煌。在我的大学生活中，我始终用一颗真诚的心，换来老师和同学们的信任。“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞”，收拾好行囊，迈开坚定的步伐。虽然路途坎坷，但我已做好了迎接挑战的准备。“自强不息，奋斗不止”，我将以更大的努力不断实现更高，更远的目标，展示当代大学生的风采!

获得“省级三好学生”是我学生生涯所向往和憧憬的，我渴望能够成为此荣誉的获得者。但不管是否能被评为“省级三好学生”，今后我也会更加努力学习，不辜负学校老师和同学们对我的期望和信任，争取更大的进步!也为自己的将来打下基础!

此致

敬礼

申请人：

同志们：

根据区委要求，镇党委研究决定在9月中旬召开泥城镇第十四届党员代表大会第一次会议。8月18日全镇召开了动员大会，正式启动了镇党员代表大会代表选举工作。

今天，我们在这里举行动员大会，就是要进一步统一全体党员的思想，让每一个党员重视起来，行动起来，积极参与、支持这项工作，选好党代表。在此，我想就如何做好这项工作，提三点希望。

一、要从思想上高度重视

首先，从发展形势来看。近年来，中央逐渐推行党代会常任制和党代表任期制。从20xx年起，我镇也开始试行这两项制度，从这两年的工作情况来看，党代表发挥作用的平台越来越大，途径也越来越宽。他们在党代会或其他重要活动中发挥基层“党员诉求代言人”和“问题调研”的作用，他们在党的重要活动中反映和表达广大党员意志，积极为党委各部门建言献策，是党委作出各项重大决策的重要依据和力量支持。

第二，就泥城发展来看。目前我们镇处于开发建设和社会转型的关键阶段，需要我们选举思想解放、求真务实、为民负责的党代表。更进一步来讲，我们这次选举产生的党代表，是有五年任期的，党代表不仅是要参加泥城镇第十四届党员代表大会第一次会议选举产生新一届镇党委领导班子成员，共同决定我镇未来五年的发展方向和重要行动，而且还要每年参加党代会和党代表活动，行使党代表的权利，履行党代表的义务。

第三，从保障党员权益来看。中央要求“以落实党员知情权、参与权、选举权、监督权为重点，进一步提高党员对党内事务的参与度，充分发挥党员在党内生活中的主体作用”。因此，要围绕加快泥城转型发展，积极行使党员民主权利，选好党代表，为实现泥城大跨越增添新的动力。近年来，镇党委也非常重视保障党员权益，通过创先争优等平台，在广泛发挥党员队伍作用的同时，积极拓展党员参政议政的途径和渠道。接下来的党代表选举工作，党委专门成立了领导小组，制定了详细的工作流程，目的就是要尽可能保障党员权益，大家要珍惜手中的权利，在酝酿、推荐、选举等环节，在党组织的带领下，投好自己神圣的一票。

二、要切实发挥党员作用

在党组织内，每个正式党员在权利和义务上都是平等的。各位党员要认真对待自己的党员身份，以主人翁的姿态全程参与选举工作，履行基本权利和义务，发挥作用。

一是主动关心。作为党组织的一员，我们都有关心党的发展动态的义务，广大党员都要有一种党员意识，自觉关注党内重要政治事务和活动。具体到本次选举工作，就是要加强学习，认真领会镇党委的工作要求，提前熟悉相关情况，合理地安排好自己的时间，积极参加会议，充分发挥党员的影响力，带头宣传、带头维护大局，积极支持选举工作，确保选举工作顺利推进。

二是认真对待。党代表选举是一项神圣而又严肃的工作。全体党员要珍惜这次参与党内政治生活的机会，本着“向组织负责、向群众负责”的原则，做好周围党员群众的思想动员工作、严肃认真地参加每次会议、以负责的态度慎重考虑合适人选、站在客观公正的立场上，进行投票选举等每个阶段的工作，要坚持正确的政治立场，把握好原则，以大局为重，正确地履行党员权利和义务，充分发挥党员主体作用，以实际行动支持党组织，体现党员的先锋模范作用。

三是严肃纪律。对这次党代表选举工作，区委和镇党委专门强调了工作纪律，尤其是强调了党员要进一步提高思想认识，共同营造风清气正的选举氛围。大家要严肃看待党代表选举工作。一方面要多关注本单位党组织的选举工作，要密切关注并及时上报可能出现的苗头性和倾向性问题，发现拉帮结伙、串联拉票、贿赂选举以及干扰破坏选举、阻扰他人正常行使推荐权、选举权、被选举权等不端行为，及时如实向组织反映;另一方面要摆正心态。区委对党代表的比例结构有指导性要求，在初步候选人产生后，党组织要根据比例结构要求确定预备人选，大家在涉及到个人利益时，要站在大局的角度，多展示党员宽容谦虚的形象，服从组织安排，注意自己的言行，不要给选举工作造成不利影响，确保党代表选举工作顺利。

三、要准确把握操作细节

同志们，这次党代表选举是一项步骤程序较多、环节细节复杂的工作，需要我们注重把握细节。如果细节把握得不好，可能就会导致选举失败。

对负责党代表选举的基层党组织来讲，我们要注意以下方面：

一是规范选举环节。选举是否合法，关键在于程序是否规范。

我们一定要按照规定程序，逐步推进，步骤不少、环节不乱，特别是关键性的推荐会、选举会，绝对要规范操作。

二是要激发党员参与热情。党组织要想方设法，提高党员参与选举工作，确保出席率和投票率。如果推荐大会、选举大会的正式党员达不到规定的80%，将直接影响后续工作的进行。因此要加强统筹，加大宣传力度，确保有更多党员参与到党代表选举工作中来。

三是要加强引导。党组织要根据镇党委的部署安排，严格把关代表候选人的结构比例，要结合实际，加强对党员群众的引导，讲原则，讲团结，讲正气，既发扬民主，又体现集中，真正把政治上靠得住，工作上有本事，成绩突出，群众公认的党员选上来。

同志们，这次选举的时间紧，任务重，要求高，也是对我们的考验，对泥城的考验，希望大家要以高度的政治责任感和使命感，充分调动广大干部和党员群众的参与积极性，组织好、协调好、完成好整个选举工作。我相信，在镇党委的坚强领导和各单位的精心组织下，经过广大党员干部群众的共同努力，这次党代表选举一定会取得圆满成功!

谢谢!

医药代表个人年终总结

我自xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

总结：凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

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各位老师，各位家长：

大家好!

今天，我有幸代表所有的家长，在此和我们的老师，我们的家长以及小朋友向--灾区寄托我的们的哀思，传递我们的爱心。

那天，我和我的孩子一起看了--灾区的相关报道，我们看到了一幕幕让人感到无比痛心无限难过的画面：房子倒塌了，孩子们没了爸爸妈妈，尘埃满天，举国哀泣，同时也看到了让我们感动，感动得我们热泪盈眶，心潮澎湃的`一幕幕，不计其数的来自全国各地的消防官兵，武警战士，解放军以及志愿者努力克服高原反应，不畏艰险，不怕困难，将一个个鲜活的生命从废墟中找出，帮助他们重建家园，大批大批的救灾物资，爱心捐款从全国各地乃至世界各国源源不断运来，孩子们在帐篷里开课了……我的孩子哭了，他说：妈妈，我不想买玩具了，帮帮那些小朋友吧，他们没了爸爸妈妈，没有衣服穿，没有房子住，没有饭吃……所以我们非常感谢区直属机关幼儿园对孩子们进行的爱的教育，带动我们大家一起传递爱心，哪怕我们的力量很微薄，我们想灾区的小朋友说：我们同在!虽然你们受灾了，但你们有全国人民这个坚实而强大的后盾!多难兴邦!我们将更加团结，更加友爱地共同发展，愿玉树早日重建!

一个有爱心的人，一个善良的孩子他必定是个可亲可爱的人，他懂得老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼，他懂得站在别人的角度去思考问题，懂得推己及人，体恤他人，也会学着与别人和谐友爱地相处。让我们一起来发掘孩子们身上善良的潜力的吧，为其打造健全的人格一起努力!

酒店工作总结会员工代表发言

各位领导、各位同事

大家好！转眼间，XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理柳生及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康！