白玫瑰代表什么含义【汇集20篇】

尊敬的领导及各位老师： 下午好! 首先我很荣幸能够作为代表在此发言!记得初入园林的那天，当第一次见到了整洁美丽的校园，第一次遇到既有魄力又有能力的园长，第一次碰到友好微笑的老师，第一次聆听活泼稚嫩的笑声，我便深深喜欢上了这所幼儿园。这是一所神采飞扬的幼儿园，她的每一个脚步都是迷人的乐章;这是一所风华正茂的幼儿园，她的胸中正充满着发展的激情与渴望;这是一所激情澎湃的幼儿园，她用拼搏铸就辉煌，用开拓承载梦想。这就是我们可爱的园林幼儿园，在这里，教师这份光荣的职业带给了我们一份难言的幸福。我于1994年毕业于麻城师范学校后，一直在小学任教，今年刚到园林，新的环境，新的起点，作为一名普通的新教师，虽然我拥有朝气，活力和热情，但是毕竟还是稚嫩的，缺乏一定的经验，在诸多方面存在疑惑和困难，和在座的任何一位老师相比我都有太多需要成长的地方。京剧大师梅兰芳说过：“不看别人的戏，就演不好自己的戏。”演戏如此，教学也如此，你们每一位都是我的前辈，是我的榜样，我要学习你们科学管理、优秀教学的方式方法，学习你们身先士卒、率先垂范的优秀品质，学习你们爱岗敬业、无私奉献的崇高精神，我也恳切地希望各位教师能在我们新老师今后的教育之路上指点迷津，多提出批评性的指导和建议。我也必将在实际工作中切实领会你们的教诲，专心教学，认真管理，全力做好自己的本职工作。“人间本无价，笔底耕耘总有情”，我相信只要从内心深处充满对幼儿教育事业的无限忠诚，同样也会如同我在小学一样：会点燃一支火把，照亮一片“桃林”!我也坚信只要勤学多问，以诚心，细心和耐心的态度，用勤学、勤问、勤看的方法来对待今后的每一天，就能够弥补自身的不足，早日成为一名优秀的幼儿教师。虽然来到园林只有短短的三个月，我却因为舞动和快乐而幸福着;因为收获和获得而幸福着;因为爱与被爱而幸福着;因为感激与感动而幸福着!当我在到处寻找幸福在哪里时，蓦然回首，我却发现幸福就在我的身边，在园林幼儿园每一件平凡的小事中;在每一个孩子的笑脸中;在每一次辛勤的付出中;在每一点喜悦的收获中 ···回顾过去，我激情满怀; 展望未来，我任重道远。教育是一份良心活，我愿意一步一个脚印努力工作，不断进取、把自己的爱心奉献给幼儿，真诚的为每一个幼儿的成长和发展服务，和每位老师一起在园林的舞台上奋斗，努力实现人生的另一种价值。 最后祝愿各位领导及老师们身体健康，工作顺利。谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 大家好!

很荣幸，我今天能够代表新教师在这里发言。一起庆祝新学年的开始。春华秋实，我们又迈入又一个收获的季节。告别了假期的安静，外国语学校又充满了欢声笑语。今天，对于学校，对于教师，对于同学们都是个激动人心的日子。新学期伊始，我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们距离伟大的理想、美好的愿望又近了一步。当你早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神振作，信心百倍;当你在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?请同学们用你们的勤奋、汗水、智慧和热情抓住这宝贵的一个又一个今天。

学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我大家的共同努力。

你一言，我一行，塑造出学校的美丽形象，每一位同学的举止言行关系着学校的荣辱，展现着学校的品味。只有师生团结一心，才能创造外国语学校的更美好的明天。小行动塑造好习惯，好习惯决定大人生，希望这些豪情壮语化作同学们做好实实在在小事的行动。比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品听懂老师讲的每一道例题等等。

作为一名新来的教师，走进外国语学校，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我想这个新起点是我们的机遇，也是我们的挑战。在以后的工作中，我们要以成为一位名好老师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，秉承学校“热爱学生，静心耕耘、勇于探索，言传身教”的教风，将一腔热诚投入到工作中去，把一片爱心奉献给学生，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上实现人生价值。同时感谢学校给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台。

这里有关怀备至、平易近人的校领导;这里有呕心沥血、诲人不倦的老师，能成为其中的一员，我们感到无比的自豪!在这里我代表新教师向我们的校领导和老师们表示由衷的谢意，谢谢你们的关心和照顾。我们学校师资队伍是一支年轻充满活力的队伍，希望我们这些新鲜血液会给教学工作带来更多的生机。

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

谢谢大家!

老师们，同学们大家好：

我今天讲话的题目是：遵规守纪，努力学习，争取更大进步!

同学们，少年时代是人一生中最天真烂漫的时代，你们学知识、长本领，一天天的茁壮成长。在你们的成长过程中，阳光是属于你们的，希望是属于你们的，世界也是属于你们的!歌德说过，要成就一番伟大的事业，总要从少年时代做起。那么，你们应该怎样做才能迈出结结实实的步子，让自己无憾无悔，走向美好的明天呢?

首先，作为新时代的小学生，要做到遵规守纪，做现代文明的小学生。俗语讲，“没有规矩，不成方圆”，我们也知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。作为一名学生，一个公民，要严格遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及《公民道德实施纲要》，严格遵守我们学校的各项规章制度，切实做到：尊师爱友，自制自律;诚实守法，礼貌文明;仪表整洁，热爱劳动;遵守公德，爱护公物;勤劳俭朴，孝敬父母;严于律己，关心他人;团结友爱，热爱学校!

其次，作为新时代的小学生，还要做到珍惜大好时光，努力学习，成为全面发展，学有所长的学生。“勤奋生智慧，勤奋造天才”，是的，知识的海洋是广阔无垠的，一个渴望得到真正知识的人必须勤奋努力，练就坚持不懈的顽强毅力，向愚笨索取智慧，向平庸夺得天才。同学们，行动起来，不要让“书山有路勤为径，学海无崖苦作舟”这一古训成为一句空谈，请记住：时间是最公平最合理的，它从不会多给谁一分，勤奋者能叫时间留给他一串串果实，懒惰者只能被时间毫不留情地留给他一头白发，两手空空。

同学们，人的一生只有三天：昨天，今天和明天。昨天已留给记忆，明天将交给梦想，你能把握的，就只有今天!让我们珍惜今天这大好时光，不要叫一日、一时、一分、一秒、闲过，遵规守纪，勤奋学习，争取更大的进步。 二

尊敬的各位领导、各位党员、同志们：

我是x社区，感谢组织和各位党员的信任，x年，我再次当选为xx市第九届党代会代表。自当选以来，我按照市委党代会常任期制的有关规定和要求，强化代表意识，履行代表职责，发挥代表作用。现将我一年来履行代表职责、发挥代表作用状况作以汇报，请大家评议。

一、以职责为动力、加强学习、提高履行代表职责潜力

作为一名党代表、社区党支部书记，我十分珍惜党组织和同志们给予的这份信任和荣誉，也更加清醒地认识到自己肩上的职责。在工作中，我深刻地感到：要当好一名党代表，正确地履行代表职责，首先务必加强学习，不断提高自身综合素质、提高敏锐洞察问题、理性分析问题和科学解决问题的潜力。

一是加强理论学习，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大报告精神，深刻领会党的基本路线、方针和政策。二是加强业务知识学习。认真学习党代表大会的常任制的各项制度和知识，并用心参加党代表的各项活动。虚心听取党员群众意见，集思广益，认真开展批评与自我批评。三是加强法律法规、廉政和时事学习。用心加强党风廉政建设，在学习中坚持联系实际学、带着问题学，为全面履行党代表职责打下良好基础。

二、以服务为目标、尽职尽责、发挥党代表作用

作为党代表，我认真履行党代表的职责，建言献策，充分发挥党代表的桥梁作用。

一是认真学习贯彻党的xx大报告精神实质，当好党的方针、政策宣传员。为了让社区党员、居民及时详细的了解xx大报告精神，我在第一时间主持召开了支部大会，并采取利用电子屏、宣传栏、座谈会等多种形式，全方位宣传大会精神。二是密切党群关系，当好党和人民群众联络员。

坚持从群众中来，到群众中去，注重听取群众的意见和推荐。做好镇党委组织的“党员接待日”活动，认真接待来访的党员，做到件件有回复，事事有落实。我还经常深入辖区与党员交流思想，倾听意见，化解工作和生活中的不利因素，努力为群众排忧解难。今年8月，边防科家属楼业主委员会向社区反映，由于入户主管道年久老化导致该楼停水20天，5个单元、60家住户日常生活受到了极大的影响，居民情绪十分激动。为了尽快解决此事，我用心向有关部门反映，经过与自来水公司协调，请专业人员估算，更换下水管道、需要维修费用3万多元。

针对这种状况，我社区在各楼道张贴状况通知，动员居民到指定地点交费，还上门协助收费，3家拒不交费的住户，经过多次上门做思想工作，收齐了36000元维修款，三天时间完成了管道更换。看着汩汩而出的自来水，居民激动，社区欣慰。一年来，在我的用心协调下，解决自来水问题21次、物业纠纷5次、邻里纠纷13次，领访7次，消除了社区潜在和新生的不稳定因素，使辖区居民反映的问题得以及时解决，有力维护了辖区的和谐稳定。

三、发挥社区书记一把手带头作用，认真做好本职工作

在履行党代表职责的同时，自觉践行《党章》要求，努力做好本职工作，当好社区建设的领头人。年初以来，前进社区在绥芬河镇党委、政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，以“5851”战略、“1231”工程为指引，以建立礼貌城为契机，以打造“双拥先锋型”党建品牌为目标，紧紧围绕镇党委、政府的总体部署，抓自身建设，抓招商项目，抓社区建设等创新举措，用心探索新时期基层党组织建设工作，促进了社区各项工作全面协调发展。

根据社区实际状况，5月18日，社区举办了以“阳光爱心行动，点燃期望火焰”为主题的阳光爱心基金银行大型募捐活动。党员、义工与17名贫困学生结成了帮扶对子，年帮扶金额三万余元。走访慰问贫困家庭25户，关爱孤寡、空巢老人5人，为20名留守儿童送去温暖，为13名下岗职工找到工作。

低保户王大河的妻子患有间歇性精神病，3岁的儿子患病右眼无法睁开，一家三口住在东山坡不足5平米板棚里，不是亲眼所见，大家无法想象他家的贫寒与落魄。为了帮忙这不幸的家庭，社区爱心救助站与电业局沟通，使他们能够在夜晚感受温暖的灯光;与环卫处联系，帮王大河找到了一份扫楼道的工作;与派出所协调，为他的儿子解决了户口问题;由于居住偏远，联系不便，我又自掏腰包为他买了一部手机，预存了全年话费。党员志愿者还经常到他家走访，送去社会的关爱与温暖。为此，王大河感激的为社区送来了“为民排忧解难知心关怀到家”的锦旗。

做为一名基层党代表，一年来，我虽然做了一些力所能及的工作，但还存在许多不足，离党组织和群众的要求还有必须的距离。今后我将进一步加强自身的党性修养，进一步解放思想，创新理念，继续努力改造自己的世界观，不辜负组织和党员居民的期望和重托，履行职责，真抓实干，争做表率，以党的xx大会议精神为指导，发扬学习、创新、务实、高效、奉献精神，争做一名合格的共产党员，自觉理解党员监督。

以上是我本年度的述职，不足之处，请同志们批评指正。

述职人：

20xx年xx月xx日

老师们，同学们：

大家好，今天我演讲的题目是《放飞理想》。

因为对蓝天的渴望，雄鹰才搏击长空;因为对海水的向往，游鱼才逆流而上;因为理想的导航，我们才有前进的方向。人的一生总是在不断地追求理想，实现理想的念头总能让我们欢欣鼓舞。就像飞蛾，扑向熊熊的烈火，甘愿做烈焰的俘虏，只为那瞬间的光明。

无论你多么意气风发;无论你多么足智多谋;无论你花费了多大的心血;如果没有理想，就会失去了方向，我们将会迷茫，然后渐渐丧失斗志，最终埋没在历史的硝烟中。唯有坚持远大的理想，并为之奋斗，我们才能开创一片属于我们自己的蓝天。

同学们，理想，是我们对未来的向往;理想，是我们对未来的希望;理想，是我们对未来美好的憧憬。一辈子的理想、一个阶段的理想、一年的理想、一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。此时此刻，你是否已经为自己定下了远大的理想，并为之付诸行动了呢?

理想是石，擦出星星之火;理想是火，点燃希望的灯;理想是灯，照亮前行的路;理想是路，引你走向成功。人的生命只有一次，生命本来就是脆弱的。但是有了理想的支撑，生命就可以变得坚强。理想是一曲响彻云霄的凯歌。每一个音符都有生命的归宿。

实现理想的道路是艰难的，路上必定满布荆棘。正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。让我们为之拼搏。不经一番彻骨寒，怎么得梅花扑鼻香。只要我们都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进，胜利将会属于我们。

芹池中学的莘莘学子学子们，让我们在这一刻播种下理想的种子，并勤苦耕耘。春华秋实，我们将满载收获。让我们放飞理想的翅膀，展翅翱翔。

尊敬的各位领导，各位老师：

大家晚上好!

在这情深意暖，花海飘香的五月，我们又一次迎来了光辉的“五四”青年节。在此，请允许我代表我们实验高中的青年教师，向始终关心我们成长、指导我们进步的学校领导致以崇高的敬意和深深的感谢!下面我向在座的各位前辈、同行汇报自己的工作和一些想法，敬请批评指正。

首先，在教学工作中，要饱含激情，做教学的有心人。

激情，是鼓满船帆的风，没有风，帆船就不能航行。每天我都热情洋溢地走进课堂，用我的激情感染学生，让学生在一种兴奋愉悦的状态下接受知识。作为一名英语教师，在课堂上，我组织学生小组合作并引导学生进行自主探究，举一反三，举三反一，锻炼学生的自主学习能力。同时非常注重培养学生的动手能力，每节课都有必要的限时训练，并及时用展台展现学生的答案，让学生互相点评，从而提高学生运用知识和探究解决问题的能力。

其次，为人师表，身教更重于言传。己所不欲，勿施于人。

其实，学生是老师的一面镜子，在班主任工作中，我学会了在照镜子过程中不断完善自己。教室中，随手捡起掉在地上的纸屑，及时摆正墙角杂乱的卫生工具;每天早自习，我都会5:45准时在教室门口等着学生到齐;晚自习中，我坚持和学生一起进教室，不迟到，不早退;在学校组织的各项活动中，我带领学生积极参与，发挥班主任的模范作用。要求学生做到的事情我先做到，用行为去感染学生，用榜样的力量去影响学生。因为我坚信：有什么样的班主任就有什么样的班集体：在一个积极向上的班主任的带领下，学风严谨，班风向上，团结友善，师生和谐的班集体志在必得。

再次，作为教师，要认真敬业，严谨踏实。

教师代表一份责任，一个使命。教师这个职业可能不会有令人心羡慕的财富和权力，不会有显赫一时的声名和荣誉，也不会有悠闲自在的舒适和安逸。我曾经有过屡遭挫折的痛苦，但我从未失望过，放弃过。20xx年我来到我们实验高中工作，初来乍到，面对的是一个新的环境，一切都要从头开始。于是我把主要精力都投入到工作中，虚心向办公室里的老教师请教，观察他们的做法，摸索尝试，坚持先听课再上课，逐渐积累了一些经验。我所坚持的，所收获的，是任何数字都无法计算的生命价值和幸福成果。看到学生学习成绩一点点提高，心灵一天天成熟，我为我的付出感到幸福和满足。

学校振兴，我们青年教师责无旁贷。现在社会的竞争，更多的不是知识的多少，而是心态和性格的竞争。作为班主任，我将用快乐的心态、快乐的教育方法去培养出更多快乐的学生。让我们齐心协力，以更加饱满的热情，更加努力的工作，更加优异的成绩，共同创造实验高中的新辉煌!

祝大家工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的老师同学们：

大家下午好! 首先站在这个讲台我内心无比的激动，因为终于轮到我了。我现在还记得刚来学校对一切新鲜事物的好奇，不过随着时间的推移都变了。其实我曾经历了很多才和各位一样来到这个班级。

第一我想说说我的个人经历。我并不像大家一样，一开始就是本科。而是经历了人生的”第二次高考”，说到这我感觉是上帝跟我开了个玩笑。不是说自己努力不行，可能是自己没有用在心上，归其原因是自己的性格所导致的，我是个性格内向的人。不过进入到大学以后我就慢慢和同学们打成一片，因为在大学里就是要有有远见，不能把自己的青春年华浪费在不重要的事情上了，所以就是在这个时候我就开始努力的学习专业知识，并且设立了专升本的目标，努力去把自己学历提高，所以我在这学习过程中养成做笔记和去思考的好习惯，俗话说的好一分耕耘，一分收获。最终我成功了。

第二，我想说说来到这个班级后的改变。自第一次班长晚点名时候，我就发现我们班的班干部与众不同，他给我留下的印象是尽心尽力，不辞辛苦，每次给我们强调要注意什么，该干干什么，还有班主任总是给我们讲做人，处事的道理，学习知识的重要性。并且对我说考研对以后就业，升学的作用。这些让我就感觉到必须更加努力学习，带动班级的学习热情，为大家做一个表率。

第三我想跟各位考研同学说一下如何复习“高等数学”，说到这我也只是说下我的方法。 其实高等数学的学习是一个过程。那么你就应该在学习的时候投入多一点时间，所以必须要有一个方法。多做笔记，勤思考，不懂就问，多借些课外参考资料把它看作一种兴趣去对待， 并且不断的改进自己方法，也不要搞题海战术，就是一种思想的形成。你就能够触类旁通，慢慢的你就能事半功倍，快速的提高自己成绩。

最后我有些想法，我们即将毕业，希望大家能够充分利用这大学里的半年时间，做一些有意义的事，不要总是去游戏，而是去利用时间学习一些关于就业技巧。谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某某，今天能够站在这里向大家讲述我求学历程的体验我感到很荣幸!

转眼间半学期的学习生活已经画上句号，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢?

坐下来静静的回想，我觉得有几点对于那些想取得进步的人而言尤为重要，首先，大家要有意识的培养自己对各学科的兴趣。兴趣是最好的老师，只要你对它感兴趣，那你就会拥有很大的发展空间。但并不是每个人都能做到对每门课都很感兴趣，这时候就要学会控制自己，即使你很不喜欢，甚至很反感，也要努力暗示自己去认真听课。其次，想要进步就要保证自己的听课质量。新知识的精华都汇聚在一堂课中。所以要想轻松而快速的掌握并吸收它，那么你就要确保在课堂上做到注意力高度集中。当然，要想在整节课中都保持注意力高度集中，这是很难做到的。这时候大家就要学会听课过程的前松后紧。一节课的重点往往在上课十分钟后被老师引出，这时候就是你要集中注意力的时候;在听课做笔记的过程中还要学会取舍。并不是每一个知识点都需要记下来，要能够科学有效的去记忆你认为重要的知识点。最后，及时扫清盲点也是至关重要的。有时候即使你上课听懂了，一到联系实践中也会遇上这样或那样的难题。这时候就要静下心来用心思考，如果自己实在无法解决，可以寻求老师的帮助。很多问题在老师的讲解下立即就可以解决，但是过段时间再来看它却又不知道从何入手。面对这种情况，我觉得大家有必要在备考是将那些题反复看几遍，以此来加深记忆。切记，不要将一个个的小问题堆积起来，否则日积月累就会成大问题。

不知道这些是不是适合大家，毕竟每个人的方法都不尽相同。我只是想告诉同学们要逐步养成一种适合自己的良好的学习习惯。同时我想提醒那些有偏科迹象的同学，你们要有意识的去提高自己的瘸腿科目的成绩。因为偏科往往是限制同学进步的原因之一，木桶原理就是对它最好的诠释。

再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达，希望大家能振作精神，重新上路!

祝愿在座的每一位能越走越远，越飞越高!

总有一个慈爱的眼神，能让狂傲的我回头;总有一个期盼的眼神能让坚定的我心软;总有一个鼓励的眼神能让我气馁的我重拾信心……

慈爱。暖眸

八岁那年，我开始学习跳舞，绚丽的灯光，曼妙的舞姿，舞台上的享受使我沉醉其中。那时，我还参加了多次比赛，都拿到了较好的成绩。这是我更加喜欢这门艺术了。

十二岁那年，因为学习压力等原因，爸妈不想让我继续了，对未来的幻想在那一瞬间破碎，在那年喜欢幻想的年龄，谁会承受得了这样的打击?我无奈选择了离家出走，不巧，刚好下起了大雨，衣着单薄，忍受着饥饿的我心里十分矛盾，既想回家又得顾及面子。

矛盾时，打在我身上的雨没有了，头顶多了一把伞，抬头，看到了父亲的双眸，眼眸使我感到温暖。

第二天，父亲给了我学费并同意我学跳舞，到此刻细细想来，使我温暖的眼眸不就是慈爱吗?

期盼。明眸

路边看到一位衣衫褴褛的乞丐，目光下移，他的脚呢?这使我不禁想到电视中以可怜来获取同情并从中骗取金钱的人，在看到路人们都匆匆从他身边走过，这是我更加坚定不能给他钱的心理，我也像路人一样，装作没有看到他，可一回头，正好看到他那双充满血丝的眼睛，不明白什么让我心软，转身，走到他面前拿出了我所有的零钱给他，此刻细细想来，使我心软的不就是那双期盼的双眸吗?

鼓励。回眸

我的数学一向不好，异常是数那章更让我害怕，不管大考小考，成绩一向不如人意，朋友发现了我的难题，班主任提出要帮忙我。

树下，教室，图书馆有着解出一道题的欢乐。

期末考试临近，我的压力更加大了”我真的能有提高吗?“我不安的问，”当然会有“，他坚定的回答。考试前，他回头，正好，我抬头，回回对视，他的眼神使我更加有信心。此刻细细想来。使我充满心心的不就是那双鼓励的回眸吗?

万物变化就在那一瞬间，那些常常被忽略的眼神也许就是给我们带来变化的源头。

医药代表年度个人总结范文

回顾xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

团校学员代表发言稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家中午好。我是来自八年级11班的郝孜斅。在这个万物复苏、春暖花开的季节里， 很高兴我有机会作为一名团校学员代表，在这里向各位老师同学们表达我们的心声。再此我谨代表全体团校学员向出席开学典礼的各位老师表示衷心的感谢！~~

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。在过去的日子里，我们曾一次次梦想着舒展理想的翅膀，飞到这心灵殿堂，中国共青团，今天，我们终于幸运的成为了文来中学团校的一名学员，坐在这曾经让我们魂牵梦萦，朝思暮想的地方。、

然而，这不是梦的尽头，而是梦的开始。我们渴望知识进步的同时也渴望思想的成熟，渴望健康的身体时也渴望健全的心理。团校正是我们锻炼品德意志，提高思想水平觉悟的大课堂。在团校老师和同学的帮助下，我们将懂得更多的思想道德知识，更加明确我闷学习的意义和奋斗方向。与此同时，我作为一名团校中的新成员，我会努力以身作则，积极参加团校组织的各项活动，努力起到带头作用！~~

同学们，我们是文来中学的学子，我们肩负着继往开来的重任，我们需要追求，需要积极认真的态度，需要负责的精神。

再次，请允许我代表全体学员，也对自己承诺：严格遵守团校的各项规章制度，积极配合团校工作，主动在学习中、生活中实践自己的诺言，为早日成为一名共青团员而奋斗！~~

谢谢大家！

811郝孜斅！

各位老师，大家好!

我演讲的题目是：做一名合格的教师。

教师是人类灵魂的工程师。教师--用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。这是人民教师崇高的劳动!当我第一次以教师的身份踏进小学时，我的心情是多少激动，多么地自豪。我知道，那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己;那块黑板写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。可是俗话说得好：醉后方知酒味浓，白发始觉学问迟。有人说，从来没有哪一个职业像老师一样付出如此的多。是啊，他们只求付出不求回报。说无私吧，太老套了，用他们自己的话说就是对得起自己的良心，我们的老师呀，在世人肆意践踏良知时，却用生命去维护，一遍一遍地向学生们讲述着真、善、美，不惜付出毕生的代价，何以为证?夜晚的星光可以作证，校园的梧桐树可以作威作福证，桌上大大小小的药瓶可以作证，那在门口等妈妈回家冻得瑟瑟发抖的孩子可以作证!“勤勤恳恳、默默无闻”这是老黄牛的精神;“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”这是蜜蜂的精神，燃烧自己，照亮了别人“就是蜡烛的精神。可以说每种产物的存在，都有年一种精神支撑着它。教师的存在呢?支撑它的就应该是这种高尚的师德吧!一位哲学家说过：“人的一生只有三个日子：昨天、今天、明天。昨天叫无奈，今天叫无畏，明天叫无悔。“到年迈花甲，蓦然回首，感慨平凡孕育了伟大，生活赐予了幸福。因为我在一中找到了我心灵的归宿，从教人生我有泪无悔。光辉的事业 崇高的师德微机室：张宁雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?我认为：首先，树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。曾经有一名普普通通的教师，他不幸患上了强直性脊椎炎，颈不能转，腰不能弯，腿不能曲，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤教育是技艺，更是哲学，是艺术，是诗篇，是思想与思想的碰撞，是心灵与心灵的交流，是生命与生命的对话，教育需要用我们的热情和生命去拥抱!这是我读完《现代教育报》有关王能智老师的长篇报道《名师之路》的最大感想。社会需要名师，家长追求名师，学生信赖名师，每位教师本身渴望成为名师，学校更是高薪聘请名师。

何为名师?我以为，真正的名师不是教育行政部门一纸文件任命的，名师是有思想，即有教学个性。听其课如听美妙绝伦之音乐，久听不厌;听其谈，能使人茅塞顿开，豁然开朗。二是教学效益突出，即教学质量高。我不认为教学成绩好的教师就一定是名师，真正的名师不是在课堂上解答学生所有的“为什么”。而是让无疑问的学生，走出课堂时能够产生满天的“问号”。三是师德好，即具有崇高的人格魅力，高尚的道德情操，不懈创新的追求品质。人立其侧，即能如沐春风。似乎名师离我们很远很远，其实仔细想想，当我们守住教育这份职业的道德底线，当我们牢记我是一名人民教师，当我们把每一个学生看作自己的孩子时，你，我们，不就是名师吗?有位智者说“有人把我当人看，我把自己当牛干，有人把我当牛干，我把自己当人看!”，其实，名师是过程，名师是一种精神，一种信念，一种追求，终生努力便是名师!忘掉你的职称，抛掉你的老本，放下你的架子，老老实实地向学生学习，向同事学习，向书本学习，不断提高自己的育人水平，不断提升自己的精神境界，不断追求新的教育理想。终生努力即名师。

朋友们，让我们都拥有一份不断努力，不断超越自己的信念吧。

尊敬各位来宾、老师们、小朋友们：

大家好!在20--年“六一”国际儿童节之际，我们中心小学全体师生怀着无比喜悦的心情，在这里隆重地召开“六一”国际儿童节庆祝活动。首先，我代表全体教师，向同学们表示热烈的祝贺。向今天到会的各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，感谢你们多年来对学校工作的支持，对少年儿童的关心。

在过去的一年里，经过全体师生的共同努力，我校的各项工作，都取得了优异的成绩。这一切成绩的取得都来自于各级领导的关怀，来自于老师的辛勤耕耘，来自于全体同学的共同努力。同学们，在此，让我们以热烈的掌声向关心支持我们的乡委领导，向辛勤培育你们成长的老师表示衷心的感谢。

同学们，希望你们记住学校，记住老师、家长的殷切希望，更加努力，品学兼优。小学时代是人的一生中最纯洁无暇，最天真活泼，最美好幸福的时代。同学们，你们是新时代的少年，是跨世纪的雏鹰，祖国的未来靠你们去开创，愿你们珍惜这童年美好的时光，脚踏实地、拼搏进取、锻炼体魄，用真才实学振兴我们伟大的祖国!

最后，祝同学们学习进步!节日快乐!

先进女职工代表在三八妇女节表彰大会上的发言

尊敬的各位领导、女同胞们：

大家好！

今天是三八妇女节，我很荣幸能作为一名先进女职工代表在大会上发言，此时此刻我最想说的是：作为兴义供电局的女职工，我们是幸福的。在工作上，我们与男同胞一起并肩耕耘，播撒着汗水，拥有同样的广阔天地，拥有同样的平台尽情施展着才华，我们还得到了比男同胞更多的关爱与支持，这一切极大的丰富

了我们的工作和生活。我深知，这一切的一切，都源于企业的发展，都源于企业实力的增强，源于企业“以人为本”的文化。今天我作为局里评选的先进女职工，代表的不是我个人的荣誉，而是代表那些在自己的工作岗位上默默耕耘，为兴供的发展奉献着青春和汗水的女职工。在此，我谨代表全局女职工们向关心女职工工作和生活的各位领导、各位同仁们至于诚挚的感谢！谢谢你们！

作为计量所外校班一名平凡的女职工，平时不但要完成全州各个变电站的现场校验，室内、室外互感器的效验工作，同时还要做好台帐的记录、管理工作。全州各变电站、大用户，表计、互感器的效验、二次线路的调试都由我们班负责，工作量非常大。但在工作上不能因为是班组里唯一的两名女职工之一，就把那些重活累活都让给男同志们去干，每次外出工作我们都和他们一块去，工作结束后还要到办公室加班加点的整理、录入工作记录。去年农网改造期间，外出到变电站调试，一去就是好几天，吃的是盒饭，住的是临时搭建的简易床铺，六、七月的天气大家都知道，没有风，箜着热，只能顶着烈日在户外工作，加上身上穿的是不太透气的工作服，汗水顺着脸颊直往衣服里留，遇到下雨穿上胶鞋还得接着干，一天下来浑身上下不是汗水就是沾着泥点的雨水。七个农网变电站的调试工作持续了两个多月的时间。整整一个夏天我连裙子都没有穿过，天天陪伴我的只有那套洗了又洗的工作服。但我认为辛勤工作的女人才是最美丽的！

同时作为计量所团支部书记及局团委委员，在做好本职工作的同时，还经常带领本所职工积极参加我局举办的各种文体活动，为本所团支部获得了一些荣誉，作出了我应有的贡献。1997年被省局团委授予了“青年文明号”车间的称号，1999年被省共青团授予“青年文明号”集体，XX年我所团支部还被评为“全州先进团组织”，还多次代表我局到省局参加比赛、演出，并且都取得了较好的成绩，这些荣誉是令人欣慰的，但我不敢骄傲，而是不断完善自我，提高自身素质，多次参加省局团委组织的团干部培训，通过系统学习和专业培训，各方面能力都得到了提高。由于工作较为出色，今年一月进行了转岗，这也是局领导对我个人工作的肯定和支持。

近几年兴供实现了跨越式的发展，供电量蒸蒸日上。而兴义，这颗南盘江畔的明珠,也因为我们兴供人的努力而变得更加璀璨、明亮。这些和我们在各个岗位上辛勤工作女职工们是分不开的。记得去年参加培训时一位老师曾经说过，一个人的潜力就如一座浮在大海上的冰山，人们见到的只是这座冰山的30%，而人们没有见到的还有70%是沉在水中。我希望自己的潜力能够像那座浮在大海上的冰山一样得到最大程度的挖掘和发挥，同时也希望全体女同胞们和我一样积极面对新的挑战和机遇，在工作中以‘完善、规范、巩固、提高’来严格要求自己，不断学习业务、学习技术、学习科学知识，提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的智能型、知识型、学习型的新时代女职工。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，姐妹们，让我们与男同胞共同努力，做出应有的贡献，与企业同发展、同进步，在为兴供快速、健康、可持续发展的过程中充分发挥我们‘半边天’应有的作用。最后祝全体女同胞们节日快乐！谢谢大家！

20xx年，在厅党组的正确领导下，我牢记支部书记的第一职责，坚持党建工作与业务工作同步谋划、部署和推进。注重抓学习、打基础、管长远，精心组织推进支部党建工作，较好地履行了党支部书记的职责。现将我担任支部书记以来的工作报告如下，请予评议：

一、支部书记岗位履职情景

（一）从思想抓起，注重总体谋划，强化政治引领。坚持按照中央和厅党组党要管党、从严治党、“一岗双责”的要求认真履责，以“围绕电商发展抓党建、抓好党建促发展”的总要求，去年一年8次召开党支部会议专题研究开展处室党建及相关工作，经过认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中全会精神，认真开展“两学一做”、“三抓一促”专题活动等，引导全支部的党员干部把思想真正统一到党的最新精神上来，统一到以习近平总书记为核心的党中央决策部署上来，统一到中央和省委的决策部署上来，在思想上政治上行动上自觉与党中央坚持高度一致，不断提高支部全体党员干部的思想政治素质和道德修养水平。

（二）从运行机制抓起，带头履职尽责，落实主体职责。始终把抓支部党建主体职责扛在肩上、抓在手上，做到每个月至少研究一次支部党建、每季度至少下基层调研一次情景，每次支部生活会和处务会必强调支部党建，与支部各位党员干部谈心谈话必谈支部党建。同时抓好“关键少数”，对支部内处级干部加强督导，建立支部书记和支部成员党建职责清单，强化压力传导。坚持以身作则，以上率下、引领推动，落实党建工作和业务工作支部书记同时抓，实现“两手抓、两手硬”，把党建工作的压力和职责传导到支部的每一位党员干部。

（三）从问题抓起，增强党建工作实效。支部建设的关键在于真抓实干，取得实效，仅有经过多谋事、真干事、干成事，努力做一个实干家，才能将支部建设的成果落到实处。在“两学一做”和“三抓一促”专题教育活动中，在支部内主导开展了“假如我是服务对象”的讨论活动，引导全体支部党员干部站在群众立场思考问题、带着感情解决问题、工作成效理解基层和企业的评判。经过讨论，支部将所有问题列成清单，坚持聚焦问题、重点突破，逐项落实职责到人，逐项予以解决，提高工作效能。

（四）从制度抓起，夯实支部党建工作基础。年初电商处支部专门制订了《电商处党支部落实党风廉政建设主体职责工作要点》，不断提升支部党建工作科学化水平。严格落实组织生活和“三会一课”、民主评议党员、支部书记讲党课等党内生活制度，内强素质、外树形象、勤政廉政；坚持自身带头，作出抓支部党建工作的公开承诺，抓支部成员党建，明确每位支部成员的党建职责。推行各层面各领域党建工作细化。抓好党建职责落实情景考核办法的完善，把党建工作作为履职尽责考核的重要资料，在年终述职和公务员考核时作为重中之重进行考察，把基层和企业反映强烈的作风问题、办事难问题作为考核的重点，督促支部成员兑现抓党建的承诺。

二、存在的主要问题及原因

一是精力投入不够平衡。抓党建是支部书记的本职工作。但在实际工作中还存在“一手硬、一手软”的问题。由于对抓支部党建的重要性认识还不到位，抓业务工作投入精力多、向上级部门争取政策多、与相关业务部门交流多，抓党建投入精力相对较少，没有很好地履行“第一职责人”职责，对如何落实党建工作职责制理解和思考不深，缺乏系统的工作谋划，抓党建工作的主体职责不明晰，工作落实不到位.存在以处室职能工作代替党建工作职责制落实的倾向。支部党建领域还存在很多薄弱环节，与厅党组的要求还有必须差距。

二是支部的战斗堡垒作用还没有充分发挥。重视基层、关心群众、支持企业发展的氛围还不浓。党支部的战斗堡垒功能不完善，发挥作用不充分，有时还存在作风软弱涣散现象，在“两学一做”的专题教育活动中，我支部就排查出10多个支部作风不实、工作不细的问题，异常是支部党员服务意愿弱、职责意识差，没有充分发挥党员先锋模范作用的问题。

三是抓支部党建的工作合力尚未构成。还习惯于传统的思维方式和工作方法，往往单打独斗、各自为政，在整合支部力量方面还缺乏有效措施，信息资源没有有效整合沟通，共同推动支部党建工作的合力还不强。

四是在把握规律、建立长效机制上存在不足。对支部党建的特点和规律深度研究还不够，对别的支部创造的工作特色和经验做法，从长远进行固化和坚持还需再加力度。

反思存在的问题，既有客观因素制约，也有主观努力不够问题。一是对抓党建的工作方法研究还不够，认识还不深。思想上没有把抓党建工作作为最重要工作一以贯之。还没有在思想深处把抓党建作为硬任务、硬指标抓落实。有时还片面的认为党建有机关党委、干部组织部门在管、有专门队伍在抓，自我用更多的时间和精力抓业务，必须程度存在重业务轻党建、重显绩轻潜绩的倾向。没有处理好抓支部党建工作与抓其他工作的关系，没有把党建工作有效融入到推动业务工作发展之中，没有很好地做到统筹兼顾。应对当前党建工作新形势、新问题、新挑战，如何以改革的理念推动工作、破解难题，自我思考得不全面、不系统、不深入，对其它支部好的创新实践、典型经验，总结学习的力度还不够大。

二是直接抓落实还不够。虽能亲自部署、带头示范、传导压力，但直接抓督办、抓职责落实的力度还不够。对一些创新性工作落实，还存在打折扣、不到位、搞形式主义的问题。

三是思想还不够解放，创新破旧不够彻底。对当前党建工作的难题，有时还习惯于传统办法和招数，缺乏创新措施和办法。缺乏以“钉钉子”和“推土机”的精神抓好支部工作的狠劲和韧劲，推动上时紧时松、时快时慢，在“常”“长”二字上下功夫不够深。存在抓而不紧、考核不严、问责不力的现象。有时有“好人主义”，研究到处室干部辛苦，往往从保护干部进取性出发，正面鼓励、肯定成绩的多，批评教育的少，严格要求的少，压力传导还不够。

三、下步工作思路和措施

我将以这次述职为新的起点，坚决落实中央党要管党、从严治党的要求，把机关支部党建工作作为首要职责，把加强支部工作作为重中之重，一心一意谋发展，聚精会神抓党建。

（一）强化主体职责的落实。牢固树立“抓好支部党建是本职、抓不好是失职、不抓是渎职”的职责意识，把抓好支部建设作为最重要的工作来抓，以身作则，以上率下，把厅党组的要求真正落到实处，20xx年支部工作重点要转到带队伍、建机制、优服务上来，切实做到守土尽责。每月至少召开专题党支部会一次，落实分解党建工作目标，推动支部党建真正抓具体、抓深入，努力抓出新成效。

（二）落实党建目标职责制，加强督导问责。坚持从严治党，从支部做起，从自身做起，从支部每个成员做起。年初起制订支部工作目标，进行公开承诺，层层分解职责、传导压力，年中专题督办，年底抓好支部述职评议考核。将支部的考核结果作为年度干部考核的重要依据，对重要事项、重大的专题活动如“两学一做”、“三抓一促”等实行重点管理，贴身紧逼，步步为营，落地生根。

（三）坚持问题导向，着力破解工作难题。围绕强化支部的政治功能和服务功能，针对基层和企业反映的热点、难点问题，机关原有的行政服务缺陷和痼疾，全面推动支部提质增效活动。经过严格支部党员的教育管理，解决突出问题，持续抓好整改落实，从而扭转支部作风软弱涣散倾向，加强党员法治思维本事，巩固拓展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”、“两学一做”、“三抓一促”活动成果，从而建立起联系群众、服务群众长效工作机制，建立起坚强的基层战斗堡垒。

（四）经过科学管理，加强支部法治化进程。坚持用法治思维和法治方式推进支部党建工作，强化纪律意识、规矩意识，建立起管理科学、权责明确、分工合理、运转协调的支部运行机制，进一步适应当前党建法治化的要求。同时健全完善支部内部各项规章制度，整合各类资源，构成人人抓党建、大家抓党建，齐抓共管的局面。

尊敬的各位领导，老师亲爱的同学们：

大家好，我是来自七年三班的刘诗语。

今天，能够作为学生代表站在这里发言，我感到万分荣幸。一年前，刚踏入枫叶这个大家庭，我也曾胆怯害羞，不敢在众人面前大胆的展现自我。一年后的今天，在老师同学们的鼓励与支持下，我拥有了自信。生活方面，学会里独立自主;面对问题时，学会了冷静思考。

青春见证，梦想做伴，我想我可以骄傲地对大家说：为了梦想，我们一直在路上，在枫叶城堡奋斗拼搏，我们收获了快乐与成长。站在这里，我想和大家分享三个词语。

第一个词语是感谢，感谢父母为我们幸苦付出，遮风挡雨。感谢老师用自己知识的积淀作为培养我们的沃土，助我们茁壮成长。感谢同学们的陪伴与鼓励，我们在朝夕相处中播种友谊，追逐梦想。

第二个词是梦想。青春只有一次，只有在宝贵的年华里努力，才有可能迎向美好的明天。枫叶是个造梦的舞台，让我们能够进行异想天开的尝试，最终找到自己的方向。因此，在离梦想最近的时候，请继续努力坚守。

第三个词是行动。行动不仅仅是为了梦想的实现，也是为了承担起自己的一份责任。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。未来的目标虽然不同，但奋斗却是永远不变的真理。

祝愿同学们都能在枫叶找到自己的梦想，并为之奋斗，在枫叶的每一天过得快乐，充实。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好，金秋送爽，硕果飘香，在这美好的日子里，我们又迎来了初一新同学，美丽的xx校园因为你们的到来而更有生机，更具活力。

在此，我代表全体教师热忱的欢迎同学们的到来!

作为教师，在新学期里，我们依然会本着“让全体学生全面发展”“从最后一名学生抓起”“从学生最薄弱的学科抓起，不让每一个学生掉队”的宗旨，以教书育人为己任，以严谨、勤奋、敬业、务实、创新的工作精神，立足教学，向课堂40分钟要质量;立足教育，向班级管理要效益。把教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田。同时，我们将时刻提醒自己：学生每个人的身上都隐藏着原子能，等着我们去点燃它;每个人的大脑中都有一个金矿，等着我们去开采它;每个人的身体中都沉睡着一个神通广大的巨人，等着我们去唤醒它。“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”.作为教师，我们已经做好了准备，我们愿意倾我们的所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

借此机会，我代表初一全体教师对同学们提出几点希望：希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏。

希望你们尽快适应新的环境， 良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们像鹰一样，可以在蓝天展翅高飞。

希望你们做有理想的人，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。个人述职报告范文

希望你们认真遵守学校的规章制度，热爱学校热爱班级，尊敬老师团结同学，为建设优秀班级献出自己的一份力量，为校增光。

人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习和生活中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，去创造美好的明天吧。

最后祝初一年级全体老师们工作顺利身体健康。祝同学们学业有成，在即将到来的期中考试中取得优异成绩。

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20某某某某年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

今晚，我们很荣幸的请到了某某某某副市长和某某某某公司的董事长某某某某，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。

在过去的20某某某某年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的20某某某某!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

20某某某某年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

尊敬的各位老师，家长们，亲爱的同学们：

大家上午好!很荣幸能够作为学生代表在这里讲话。时光荏苒，六千五百七十个日日夜夜，今天终于要迎接属于我们的十八岁。

余秋雨曾说：“青年时代的使命，是以惊喜和谦卑之心，让自己单薄的生命接通人类。” 我想我们要做的，就是学会思考，懂得感恩，勇于担当。古时有弱冠之年，是说到了一定岁数，便可以戴上帽子，等于长大了，从这个时候起，便不能将我们当小孩子看了。

于是回头看看这十八年，我记得六岁时，刚上小学，我们背着书包，蹦跳着走在校园的甬路上。十二岁那年，学会了用单纯的心灵去触摸世界的多彩，用热情与好奇打开观察世界的多棱镜。十四岁时，开始看夕阳西下，感叹春去秋来和周围的人潮涌动。十六岁，抱着淡定的心情闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。在这样的花季里，懂得了人生的追求。十七岁，有些彷徨，有些感慨，挫折时常光顾，品尝到了孤独的滋味。当然，也学会了忍受与坚强。

今天，我们戴上责任编织的花环，回归一个成熟的自我。我们曾经“走过”的这些，已在岁月的燃烧中汇成记忆之河，在生活之巅熠熠生辉。他们像是熏风中异彩纷呈的阳光碎片，拼凑出一幅画卷，叫做“青春”。记忆的潮水中有黯淡，有温暖，有悲伤，有快乐。而这一刻，我们依然可以微笑着看时光远走。如果说昨天的我们是一只因翅膀柔软而不敢挑战蓝天的雏鸟，那么今天的我们则是一只有着坚硬羽翼的飞鹰。我们的翅羽下多了几分责任与成熟。

然而，未来漫长的生命旅途仍是一个未知数，在远方我们或许跌跌撞撞，但我们已有勇气和信心去面对这一切。只要心中充满信念，充满梦想，就可以一直走下去。在成人的这一天，我们要感谢的人很多，向朋友寄几许祝福，感谢他们3年来与自己走过的平坦与坎坷，祝福他们在国外的4年大学生活一帆风顺。向老师道几句辛苦，感谢他们的谆谆教诲，把一个个懵懂的少年培育成茁壮青年。最重要的是，感谢我们的父母。他们无价的爱只是一种平凡，简洁与质朴的感情，它舍去了繁花似锦，却留下浓浓回味。

十八岁成人掀开了我们生命新的一页，磨难和困难是品格的试金石，祝愿大家十八岁的天空如夏花一般灿烂。最后我谨代表全体高三学生，向各位老师，家长致以深深的感谢和敬意。让我们精彩的人生从十八岁开始!谢谢大家!

（____________）第________号________________№:

________________现任我单位________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限:________________________________

签发日期:________________________________单位:________________________________（盖章） 法定代表人（负责人）证明书

(法人或其他组织及个体工商户用)___________№:

（___________）第___________号

______________________现任我单位______________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限: _________________________________

附：法定代表人（负责人）性别:_______年龄:_______身份证号码: _________________

注册号码:______________________________企业类型:_________________________

经营范围:______________________________

______________________________单位：______________________________（盖章）

______________________________年_________________月_________________日

广州市工商行政管理局监制

医药代表年终工作总结

今天，让我们虽听听医药代表年终工作总结吧！

各位领导，各位同仁：

新年好！

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

XX年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

总结人：年终工作总结