白玫瑰代表什么含义热门20篇

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：

大家好!在这春暖花开的日子里，我们迎来了----学院第五届“读书月”活动。在这里，我衷心地祝愿读书月活动顺利开展，结出丰硕的果实。

本次读书月的主题是“弘扬人文精神、共建文化校园”，围绕这一主题，我们将开展以下系列活动，如“品读国学经典、领悟儒家精髓”知识竞赛、信息检索技能大赛、春风送暖——大型图书展销会、 中科院著名天文学家科普讲座、“儒学〃励志”系列视频赏析、资源推介与服务宣传活动、“读书奖”评选活动等。我们希望通过相关活动，在校园里形成浓厚的读书氛围，为创建文化校园奠定基础。

作为教师代表，能在这里发言，我感到很荣幸，但说起读书，其实我很惭愧，上学的时候每天都忙碌于应付各种等级考试、升学考试、参加各种实践活动，却没有给阅读留下太多的时间，我读过的书很少，所谓的好书就更少得可怜。毕业后成为一名图书馆的教师以后，每天与书为伴，通过平时的读书交流与每年的读书月活动逐渐了解并阅读了一些好书，并结识了一些真正以读书为乐的同学们。读书越多，越感觉自己学识浅薄，在这工作后的几年里我越来越深刻的体会到读书与思考的重要性。

人类的历史有很多的精神丰碑，要达到或者超越那些精神高峰，阅读和思考是唯一的途径。只有通过阅读，通过与孔子、孟子等先贤达人的对话，才能达到他们那个时代的精神高度;只有通过阅读，通过和文艺复兴时期的大师们交流，才能达到他们那个时代的思想境界。孔圣人曾说过：学而不思则罔，思而不学则殆。我们不只要通过读书学习别人的知识，还要经过思考，消化吸收，使之变成自己的思想养分，并从中提炼出新的见解。我们不仅要读书，而且要实践，要学会动手、学会生存、学会融会贯通学以致用。

“茶也醉人何必酒，书能香我不须花”，老师们同学们，让我们以这次读书月为契机赶快行动起来吧，我相信，读书之风很快将在校园中兴起，正如这4月的春风，会越来越浓。

谢谢大家!

老师们、同学们：

大家早上好!

今天我们高三全体同学聚在这里召开高三动员会，就是要统一认识，统一目标，统一行动。

我要讲三部分内容。第一部分是高三和高三意识，第二部分是高三安排及注意的问题，第三部分是两个具体问题的回复。

(一)

首先，大家都认为自己是高三的学生了。让我们静下心来，想一个问题： 你什么时候开始是真正的高三生的? ( 20xx高考完?高二期末考试后?放假那四周，是高三生吗?你是真正高三生吗?)

真正的高三生与伪高三生是有区别的。区别是什么?有没有高三意识和高三行动。高三意识是什么? 有明确的奋斗目标。 这个目标来源于责任和担当，源于家庭的期望、老师的鼓励，更是来自内心的强烈要求 -----我要努力，我要上好大学!知道，20xx年是你人生一个很关键的转折年。

仅有高三意识还不够，还要有行动。高三行动是什么?我想了很久，就一个字 ----“静”。解释一下，两个字---“纯粹”。心静下来了，能过特别投入听课、上自习了，能够心无旁骛看书和写作业了。每节自习课自己都定了满满的任务了。心里能够清楚哪些是应该做的，哪些是不应该做的。能够规划时间，甚至会反思今天做了哪些是好的，要继续，哪些做的不好，不能再这样了。

今天大家很齐。我想告诉大家，不管你高一高二是充实的还是懒散的，高三，从今天起你必须是郑州十二中 20xx届高三团队的一员，你只有一种选择，那就是脚踏实地，奋勇拼搏。

我了解到，有的同学假期，报了辅导班，努力提高或改善自己的学科成绩，不错!我也知道有学生假期做了十套高考数学和英语卷，自我规划，自我加压，好!这几天，天气炎热，个别学生心浮气躁，也情有可原，不过，大多数同学能够静心上课和自习，很少甚至几乎不受外界影响。好!我看到昨天大家基本能做到入班即静，入座即学了，好!

这就是高三生的样子：心中有目标，手下有行动。

有的学生，可能还没有及时跟上来，上课还睡觉，那是心里没目标，自习还发愣，那是没规划。从今天大会开始，所有同学都必须是高三生，思想意识和行动跟不上，是要挨板子的!

(二)

有了高三意识和高三行动，才能谈到第二个问题。高三的安排和注意的问题。三个问题：信念与坚持、目标与规划、主动与自控。

信心与坚持。 今天是 8月1日，离明年高考还有十个月。史主任一语中的：高三不是一场速战速决的战斗，而是一场有计划有策略的战役。因此，这场战役中，信心就特别重要。你要相信，通过这十个月的努力，你一定能够心想事成!无论遭遇什么样的挫折和打击，只要高考没有结束，你的努力就不能停止，你都有实现梦想的机会。举个身边的例子，我们20xx届2班，是个文科班，因为背诵多，学生从高二一分科，早上6:00都到班开始背书，整整两年，无论冬夏，还是寒暑假，都是这样，从未间断。高三的大小考试，这个班有考的好的也有考的不好，但学生心中有信念，不到高考不罢休，结果，高考是他们班在所有考试中考得最好的一次，一本十几个，文化课过线都有九个，从来没上过一本的也过了一本线了，从来没上过二本的上二本了，所有的学生都上三本。

人之所以能，是因为相信能。只有相信自己，你才能坚持，而你的坚持努力，将会让在明年的今天，看到优秀的你，看到让你自己都佩服的你!

记住尼采的一句话，哪里缺少意志，哪里就亟不可待的缺少信念。

目标与规划 。 散学典礼时，我谈过一个词，叫梦想。梦想照进现实，就是实现一个个目标。目标是我们行动的方向。

你的高考目标是什么?(考多少分数?上什么学校什么专业?)

大目标是由一个个小目标组成的。要谈目标，先谈高三十个月考试时间安排，以便大家进行一年的规划。明年 6月7号8号考试，5月初高三三测(离高考一个月)，4月5号6号是郑州市二测(离高考三个月)，二测是全市统一改卷统一划线，是离高考最近的一次大型考试。离高考还有两个月，还有很大变数。元月4号6号是郑州市高三一测，这是第一次全市正规的排队，你看到自己上什么线，在什么位次，因此大家都很重视一测。我们从现在开始，到元月份的第一次质量监测，这宝贵的五个多月是高三一轮复习。一轮时间最长，最基础也最关键。没有好一轮复习，专题复习综合训练都会寸步难行。一轮复习主要是依据课本、课程标准、考纲进行的查漏补缺的复习，是对熟悉知识进一步提升的复习。

同学们，你有多少书需要看?多少题需要动手去做?多少错题需要归纳找出问题?同学们在复习中，课前一定要预习，知识是否掌握要动手落实在试题上，克服眼高手低，一听就会，一做就错的问题。如果你知道自己目标和任务，哪里还有时间说闲话、做闲事，当闲人呢?

说个题外话，好多好单位招工要看第一学历。为什么呢?比较一致的认识是，高中是最该学习的时候，扩招还这么厉害的时候，如果都没有上好学校，这个人要么是该努力时不知道努力的人，是大事不清楚的人，要么是自控能力差的人。

大目标可以稍高远点，制定小目标和如何实现是要认真规划的。 小目标是要重实效、可检测。如在高考语文卷中拿满分，就要有计划的背诵 64篇课文。今天背20分钟课文是不够具体的，用20分钟熟背并默写这篇课文，是具体和重效果的目标。又如，每周多做一套数学高考卷，每三套高考进行一次归类分析，找出进一步复习的方向。这是策略和规划。

告诉大家，一测考试前，是提升语文、数学、英语的好时机。

主动和自控。 清华大学一个副校长说，一个人的成就取决于自己的自控能力。我越想越觉得这句话有道理。把握自己，先去做自己应该做的事，然后才做自己喜爱的事情是一个人自控能力的最直接体现。比如，早上 6:40到班读书，是应该的事，而睡个懒觉可能是不少同学喜欢的事，同学们都做到该做的事，赞!请记住，实现目标，最大的动力是你!最大的阻力也是你!

知识都是自己学出来的，老师也只是在你学有困惑和需求的时候，能够帮到你。所以，大家看到，自习课既是你主动学习、整理思路的好时间，也是你自控力的体现。

当然，从老师、年级、学校方面都会严格要求大家，增加点外力因素。

最后，还要有点“挺好”的意识。这是上届年级长提出的观点。卫生没打扫干净，老师让去打扫卫生，挺好的，正好锻炼下身体，换换脑子。吃饭排队有点长，挺好的，正好看看大家都吃什么，什么饭好吃。有同学问你问题，可能占用你的学习时间，挺好的，积极解答，正好检验一下自己的是不是真的掌握。总之，不要让小事情影响你的好心情。

高三是学校的高三，是全校学生中素质最高的学生，懂得感恩，知道担当，用积极心态做一切事情。

(三)

解释和回复两个问题。

一是高三为什么寝室、教室都在高层楼?爬上爬下又累又费时间的，有时六楼还上不去水。原因有三，一是高一高二我们在几楼?谁在高楼?简单的说，轮到你上高三了，就这顺序。二是高三爬楼让大家每天不自觉的多锻炼身体，身体好才有精力学习。三是高三楼层高，相对安静，有时候有些考场，只用三楼四楼就行了。还有，这是小事，高三五楼，挺好的!

二是空调不制冷的问题。我们学校空调老化了，容易过热保护，虽然及时报修，但因为天热，修空调的也很忙，往往不能及时来。我听杨主任说，电话都不能接，修空调的大热天在外高空作业呢，都不容易。不过，我们可以调整教室和寝室，暂时过度下。挺好的，我们都有两个教室了，不要因为这影响自己的学习的情绪，那就得不偿失了。学校尽可能给大家保障良好的学习环境，不好的都会积极改进的。

同学们，我们的目标已经明确，今后的关键就是付诸行动。让我们以必胜的信心，脚踏实地，奋力拼搏，敢立壮志，共同书写属于我们 20xx届的新辉煌!

今天，我非常荣幸地代表在座的各位嘉宾向这对新人献上最温馨的祝福。首先，让我们以热烈的掌声，向小姐和先生的美满姻缘，表示衷心的祝福和真诚的祝贺!

“久热恋，迎来良辰美景，长相思，共赏花好月圆。” 今天在各位来宾和朋友们的共同祝福下，一对新人从此开始了人生中又一个新的里程。从今天起，这对新人将成为彼此人生旅途中的亲密伴侣。希望你们在5月20号，这个，既是网络情人节，又代表着我爱你的特殊日子里，记住你们今天许下的誓言：“恩恩爱爱，白头偕老”。同时也希望你们在今后的生活上，勤俭朴素、持家有道;在今后的生活中，孝敬父母、相亲相爱;在今后的事业上，相互扶持、蒸蒸日上，用你们勤劳的双手，共同创造幸福美好的明天。

最后，再次祝福一对新人，愿你们：家庭幸福，婚姻甜蜜，相濡以沫，白头到老!

也祝愿在座的所有嘉宾：身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!

谢谢大家!

入团仪式新团员代表发言稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自于药学大专096班的杨。

今天，我怀着无比激动的心情，代表新入团的同学向大家说几句心里话。

中国共产主义青年团是我们青年的先进组织，加入共青团是我们每一个学员的共同愿望，今天，我们光荣的加入了共青团。首先，应该感谢淳淳教诲我们的学校领导和辛勤培育我们的老师，同时在这庄严而又难忘的时刻，我们也忘不了朝夕相处并给以我们莫大帮助的同学们。在此我代表所有的新团员向大家致以衷心的感谢！

加入共青团既是我们走过道路的肯定，同时也向我们提出更高的要求。在今后的学习中，我决心更加严格地要求自己，一切以团纲、团章，规范自己的一言一行，维护团的尊严，保持团的纯洁，树立团的威信。

同学们，人生应该有许多座里程碑，回首过去，我们曾经为带上红领巾而骄傲，今天我们更为成为一名团员而自豪，而我们的明天会更长，上高中、读大学，直至走向社会去解读人生的一个个渊薮。

敬爱的老师，请你们放心，我们渴望着今天，但我们决不会停留在今天，不管何时何地，我们都不会忘记下一个里程碑。

自信人生二百年，会当击水三千里。我们坚信，只要我们树立坚定的信念，保持坚毅的恒心，百尺竿头更进一步，那么，我们的目标一定会到达，我们就会无愧于我们的祖国，无愧于我们的时代。最后，请同学们看我们的行动吧！

电力行业优秀员工代表先进事迹材料

担任生产部长以来，能自觉遵守党的路线方针政策，认真贯彻执行公司的各项规章制度，能按照公司党委的文件精神认真学习有关理论知识。无论从事任何工作，都能吃苦在前，率先垂范。在实际工作中，他能找到自己的航向，摆正自己的位置，把有限的时光充分应用到工作、生活、学习当中，为企业的兴旺与发展贡献一份力量，无愧于党、无愧于心。从参军入伍到上学、工作，思想端正、立场坚定，能够树立科学的世界观，他始终认为我们党是光荣的党、伟大的党、先进的党，是中国亿万人民的领导核心，为自己能够是共产党员中的一员而倍感光荣。

现任阿荣旗电力有限责任公司生产部部长，共产党员、技术业务骨干，一名品学兼优的青年。思想上坚决拥护中国共产党的领导，坚持以邓小平理论为指导，深入贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神和"三个代表"重要思想，工作中兢兢业业、勤勤恳恳、不遗余力、一心朴实，能以马列主义、毛泽东思想及丰富的科学文化知识武装自己的头脑，能积极主动为企业和领导献计献策，在本职岗位上，有一份热发一份光，充分发挥了党员的先锋模范作用。

从参军入伍到上学、工作，思想端正、立场坚定，能够树立科学的世界观，他始终认为我们党是光荣的党、伟大的党、先进的党，是中国亿万人民的领导核心，为自己能够是共产党员中的一员而倍感光荣。同时他清楚的认识到，作为一名党员，一言一行，一举一动，都有着代表性的作用，发挥党员的先锋模范作用，是他实际工作中经常考虑的主题，时刻不忘党的宗旨，不断创新、拼搏、进取，是他工作和人生的标准。他常说"人的一生是有限的，并不是每个人都能有着惊天地、泣鬼神、可歌可泣的壮举，我不会因为我的渺小而感到自悲，更不会碌碌无为的苟活于世。"所以他处处能以党的章程严格要求自己，有一颗真诚赤胆之心。

，自参加工作以来，无论从事任何工作，都能吃苦在前，率先垂范。XX年，由于工作需要，他被任为生产部部长，负责全公司安全生产工作，正值各变电站综自改造工作开始，他与各厂家、安装公司合作，顺利完成了这项艰巨的工程。XX年、XX年，负责阿荣旗农、城网改造规划，在此项工作中，他夜以继日，不辞辛苦，顺利的完成了规划工作。此项工作刚刚完成，又开始了全公司达标创一流工作，生产部任务繁重，在此工作期间，*同志每天工作到深夜12点多，吃饭时也一边整理材料，一段时间下来人瘦了一圈，同志们见了，都真诚的说："*真是一个战士。"XX年，按照"创一流"工作要求，他组织生产技术人员建立健全设备档案，绘制线路现状及规划图，做到设备运行参数、运行状况心中有数。完善了公司变电设备运行规程和操作规程。对变电站老化设备进行改造更新，使线路设备运行的安全可靠性逐年提高。同时领导和督促生产部及各变电站做好精神文明建设、开展好安康杯竞赛活动。

XX年4月14日，阿荣旗遭遇了几十年不遇的大风雪，九个乡镇中断了供电，*带领五名技术人员亲自到孤山变电站、亚东变电站处理故障，由于天气变暖，部分路段积冰、部分路段积雪近1米深，60km路走了近4个小时，克服了重重困难到达事故现场，在最短时间内排除故障确保了这九个乡镇的安全可靠供电。在电力企业，搞生产技术性工作，责任重大。对此，有人深有感触：工作干的越多，事儿越多，风险也就越大。李井波说：电力行业就是高风险行业。我要是怕承担风险，就不当这个生产部长。他坚信：阿荣旗电力事业是充满希望的，尽管遇到了种种困境，但从长远看，是生机无限的。为此，他信心百倍，干劲十足。

共2页，当前第1页12

各位老师同窗们，志钦很幸运可能作为学生代表站在这里独特欢送致远学院_级的新生。

_年5月，我第一次走进交大。在提前入学的两个月里，我们上了四门课，其中有一门是语文。这堂课我学到了清华毕生校长梅贻琦先生的：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有巨匠之谓也。”所以在从前的三年多的学习里，我十分爱护我们交大的大师资源。在最初的联读班里有，对我们的编程请求既严厉又会带我们出去春游谈天说地的程国英老师，有幽默风趣而又学识广博的周钢老师，有能叫出每个学生名字如奶奶般的章仰文老师等等，进入致远学院当前，和大师接触的机遇更多了，这是致远学院给我毕生的影响。

鄂维南老师，庞学诚老师，王亚光老师，王立河老师，章璞老师，蔡申鸥老师和周栋焯老师，胡丹老师，张何鹏老师，陶乐天老师等等，许多，尽管只有两年时光，但我已无奈在此会部列举。致远是一个平台，让我有如斯多的机会去意识这些老师，并与他们交换。在大三的一年里，我和多少位同学共同在蔡老师跟周老师领导下做神经迷信方面的课题。

这是我三年大学里受益最多的处所。两位老师给我们包含课题内外，学术工作的良多指点，教会我们学会寻求本人爱好的事。我们常常四五个小时的探讨，直到深夜一点，肚子已经饿得不行，蔡老师再带我们去买货色吃。在蔡老师的辅助下，我们也和耶鲁大学的汪小京教学比拟深刻探讨了相干的课题研究进展。我们很喜欢这样的生涯。只管成就总在中上左右，但勤恳并且当真研讨的那份热忱由于致远始终在焚烧!

致远学院在学术上给我一份人生大礼包，在思惟精神上，也给了我很多。我后来用二十个字总结，“独立之人格，自由之思想，扎实之基础，卓著之立异”。这里很多是在这些老师的课程中所取得的，也有很大一局部是和蔡老师探讨课题中闲聊得到的，还有一部门就是来自于致远学院学生这样一个集团中。

致远的舞台很自由，作为第一届，我们共同树立学生会，我们共同为我们这个团体服务，我们一起春游，一起在晚会中登台，第一次开中秋晚会等等。我们能够把自己的设法去实际。为了表白杜婧老师对我们的关心照料，我们学生会自己给杜老师颁了“激动致远学子”奖。在我回乡开办三期的“致远班”的路上，学院给了我很大的和支撑，汪院长亲身挂帅替我争夺了“校长奖”，张校长为致远班亲笔题词，这些很打动，有木有，有木有!所以在第三期的致远班，它有了七个分店，这让我们都很开心。我们等待每一个致远的学子也都能自由地把自己的主意施展出来!用举动去追求幻想!

我只是很平常的致远学子中的一员，你们会做得比我好，但作为学长，我依然有两个字须要和大家分享。“真诚”。我在和老师同学的交流过程中，有时表示的口才很好，但也时常不理解谈话，特殊是与大传授聊天的进程。在做一些学生工作，有时也会常常犯过错。但这所有都没关系，我我很真诚，所以我晓得大家能懂得我，许可我出错，容许我成长。

谢谢很多老师对我的指导，谢谢我的同学对我的帮助。在我的同学中，特别要提的是马?琛，他老是把我拉进宿舍，关起门来对我大量特批。批得固然不必定总对，但他在我的成长路上给了我很多赞助，今年他还回我老家帮我一起办第三期致远班。这一切归纳到两个字，仍是“真挚”。

最后，我盼望咱们每一位致远学子都存在“独破之人格，自在之思维，扎实之基本，出色之翻新”，思源致远的精力!

我是大班---的爸爸，今天我非常高兴，也十分荣幸地来参加我们~~幼儿园庆六〃一的欢庆活动。值此欢乐喜庆的日子，我谨代表全体家长祝小朋友们节日快乐!

向关心下一代成长的各位领导、各位来宾致以深深地敬意!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的全体老师、园丁们致以最诚挚的感谢!孩子是我们的希望，是祖国的未来。孩子的成长，是老师和家长的幸福。

家长们欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、懂礼貌、能歌善舞、快乐生活，幼小的心灵中孕育了成长地喜悦和希望。能在这个大家庭里，参加了很多活动，经过了许多的锻炼，生活上也得到了悉心关怀和照顾。我们庆幸孩子们遇到了那么有经验、有爱心的老师。借此机会，请充许我代表各位家长，向~~幼儿园所有为孩子的健康成长辛勤付出的园丁们真诚地说一声：“你们辛苦啦!谢谢你们对孩子的关心和教育!因为是你们启迪了孩子幼小的心灵，是你们让孩子学会了学习，学习了做人做事!是你们给孩子培养了良好的学习习惯、学习方法，这些必将给孩子的一生带来深远的影响。”

我代表孩子们感谢你们辛勤的劳动，感谢园丁们对孩子的关心、照顾和培养!最后，祝全体小朋友们节日快乐，茁壮成长!祝全体老师工作愉快，身体健康;祝全体家长万事如意，幸福安康!祝~~幼儿园越办越好!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了四中校园;今天我们在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书;今天我们在这里，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇，我们的目光从来没有像今天这般坚定执着，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。

如果说之前的十二年是漫长的马拉松，我们已进入那最后的冲刺，如果说从前的付出是勤恳的耕耘，我们已面临夏秋之交的更迭，我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的，就是这最后一百天的努力，最后一百天的挥汗如雨。

鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的一百天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。

一百天的时日，我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。

一百天，给自己一个目标，让生命为它燃烧。

一百天，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。永不言败的信念，可以让脚步更加坚定;踏实勤奋的学习，可以让进步更加显著;平实严谨的作风，可以让道路在脚下更加延伸;激情火热的勇气，可以让未名湖、博雅塔的风景在我们眼前更加鲜明夺目。

乱云飞渡，战士信念未移;驰骋疆场，方显英雄本色。足够的博大，让我们扬鞭策马，登高临远，足够的坚强，让我们穷且益坚，不坠青云之志。

让我们不负学校重托，不负恩师厚望，不负青春梦想，顽强拼搏，乐战不怠，全力以赴，铸我辉煌。

同学们，让我们奋斗一百天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放，奋斗一百天，未来与希望就能在六月美丽夺目，奋斗一百天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。奋斗一百天，20xx年高考大捷便是我们的胜利，永恒的辉煌。

尊敬的各位领导、老师们：

我们今天欢聚一堂，共庆我们的节日——第32个教师节。作为工作20年以上的教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我向朝夕相处的老师们说一声：节日快乐!

弹指一挥间，我已工作了二十三年，尽管经历坎坷，但在今天这特殊的日子里，我可以自豪的说：我是一个老师!但我无悔于自己的选择，无怨于自己的奉献。

我今天发言的题目是：真心待人，尽心工作

真心待人，我觉得：第一，诚信立人。诚信是一个人的处世之道。“君子修身，莫善于诚信”，这是古人对诚信的认知。“真诚换真心，诚信值千金”，这是现代人对诚信的理解。诚信的重要性不言而喻，“诚信”是做人的最基本的道德底线。

第二，正直为人。正直是一个人的立身之本。人生在世，只有把自己的“人”字写正了，才会有服众的底气和受人尊重的资格。为人处事要出于公心，客观地了解、看待和处理问题。待人接物要有爱心，要诚恳待人，善待他人。做人要让人感觉你真诚可信，必须保持一种坦率的态度。同事间交往不要显得城府太深，给人捉摸不定的感觉。讨论问题表态发言，要敢于表明自己的观点，不要含糊其词。总之，公正坦率地待人，诚恳耿直地处世，是做人最明智的选择。

第三，宽厚待人。宽厚是为人之要，是一种胸怀。有句名言：世界上最广阔的是海洋，比海洋广阔的是天空，比天空广阔的是人的胸怀。越是宽容他人，就越容易得到他人尊重。因此我们不管是和同事之间，还是和学生之间大家应互相尊重、互相谅解、互相支持，才能齐心协力把我们教与学工作做好。

做好了自己，再去尽心做好工作。人活在世上，总要做事，虽职责不同、岗位不同、方式不同，但目标只有一个，就是尽力把工作做好。

尽心做好工作：第一，低调做事。低调做事，就是遵循规律、扎扎实实，这既体现了一个人的作风，又反映了一个人的心境，踏实地做好每一件事情。才能一步一步走向成功。

第二，用心做事。就是尽心尽力做事，这既反映了一个人对待事业、对待工作的态度，也反映了一个人的工作能力和水平。用心做事，要有激情，激情是一种奋发向上的精神状态，激情饱满的人才会有强烈的职业责任和充沛的创造欲望，能执着地去争创一流。当然用心做事要有方法，做事的方法得当，就会收到事半功倍的效果。

总之，做人、做事两者是辨证统一的，做人是根本，做事是关键，让诚诚实实的做人之道，体现在我们踏踏实实的优良工作作风中。

最后再次祝各位同仁身体健康，全家幸福，节日快乐!谢谢大家。

尊敬的各位领导、敬爱老师及亲爱的同学们：

您们好!

当炎炎夏日不知不觉落下帷幕之时，迎来了硕果丰收的初秋，与此同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们浓浓的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，

大家好!

在这金色的九月，沐浴阳光，怀揣梦想，我们迈进了向往已久的七一中学的大门，成为了名校的一名新生!我相信，大家和我一样倍感自豪。我，是七年级7班的徐晨曦，能代表七年级的全体同学在开学典礼上发言，我感到非常激动和自豪。

我们的校园环境优美，全新的校园有着全国一流的硬件设备，更有着学识渊博、认真负责，堪称全市最优秀的教师团队，还有精神饱满、好学上进的学生。明亮的教室中，与可亲的同学们一起学习，知识的大门向我们敞开，这里，是我们“梦开始的地方”!我们憧憬的美丽梦想都会在这里启航……能融入到这样的学习环境，是我们每一个七年级学生的荣幸与骄傲。

同学们，我们来到新的学校都应该给自己树立一个新的目标。当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己，今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?伟大的理想，美好的愿望是不是又近了一步呢?我相信“勤奋”将是我们初中学习的主旋律，“踏实”是取得成功的基础。我们只有在当下努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。

同学们，新学期，我们更要做一个有毅力，乐观向上的中学生。我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中，要在心中播下“责任”的种子。谈到“责任”，我特别想说，学习就是我们的责任，我们要有一种为“热爱”坚持到底的精神。我希望能在这里和更多志趣相投的同学们分享成功的喜悦和新生活的精彩。

同学们，新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

新的学校，新的开始，七一中学是一个崭新的篇章，他将带来新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。知识在于积累，天才在于勤奋，在学习上努力拼搏，收获点滴，共同进步!我相信我们只要付出了，就会有收获，同时可以享受自己努力带来的快乐，更相信在这里我们将会得到全面的发展，共铸新的辉煌!

让我们一起努力吧!携手在新的起点，做一个谈吐文明的人，一个相处和谐的人，一个尊师敬长的人，一个品格优良的人，一个成绩优秀的人，一个发展全面的人。让我们将来也能成为七一中学的骄傲!

最后，祝老师们身体健康、工作顺利!祝各位同学学业有成。谢谢大家!

各位老师、同学们：

早上好!

一转眼，一个学期又要结束了。但是有的学生却一直在彷徨，无所事事，他们不知道来学校的目的是什么，也不知道自己将来要干什么，也有一部分学生想学习，可是就是学不好，于是没有信心，学习三分钟热情。

要学会学习，首先要转变学习观念：变“被动学习”为“主动学习”。 有不少学生学习是被动的，小时候在家是父母压着学，在学校则是老师压着学，参加工作后将是:形势逼着学。都不是主动学习，这样不好。对学习的态度如何，直接决定着学习的效果。作为一名学生，学习就是天职。不认真学习就是失职。下面从三个方面来简单谈谈这个问题。

一、学习。首先要明确学习的目的。学习到底是为了什么?为了谁?从大的方面来讲，学习是为了建设我们伟大的祖国、为了振兴中华做准备，只有现在打好学习的基础，才谈得上将来为祖国建设的伟大事业做出贡献;从狭隘的方面讲，学习也是为了自己，为自己的将来有一个好的工作环境和美满幸福的家庭。 明确了学习目的，我们才能在任何时候，都能有饱满的热情和坚定的信念。

二、勤奋。学习从来都不需要懒汉。我们可以看到，不管是语文还是数学，需要的无不都是多看、多读、多记、多背、多默，我想这五“多”，只有勤奋者方能坚持。古今中外，哪一个有所成就的人不勤奋呢?因此学习离不开勤奋。

三、方法。光有勤奋还不行，良好而行之有效的学习方法至关重要。比如：课前要预习，只有在家中认真充分的预习了，才能提高听课的效率，加深对新知识的理解。听课要专心，听课一定要排除一切干扰，简明扼要的笔记也是有助学习的好帮手。课后要复习。这是对课堂学习的消化与巩固，也是对即将要做的作业作一个提前的预习。重视做作业。作业作为检查知识掌握程度的检验方式，一定要认真对待，千万不可敷衍，甚至抄袭。

“一分耕耘，一分收获”，我们今天所做出的努力是为了明天的幸福，所有的付出，都会有结果;所有的汗水，都不会白流;所有的努力，都会有回报。“谁言寸草心，报得三春晖。”为了自己的将来，为了对得起父母，我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真学习，一定能向自己的父母和老师交上一份满意的答卷。

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户yy的跟踪和服务。在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为3-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了.

不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。

后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。

公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。

九月低到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。

自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。

之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。

可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我是九(1)班的XX同学，今天我演讲的题目是《寄语新学期》。

当上课的铃声清脆地响起，当崭新的课本一页页翻开，当琅琅的读书声响遍校园，我们又回到了阔别已久的校园，开始了新的学习生活。

新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想，新的学期预示着新的希望!新学期里，我希望每个同学都志存高远，踏踏实实地过好每一天、认认真真地做一个每一件事，遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作。保持好环境卫生、珍惜我们生活和学习的地方。希望每位同学本着对自己负责的态度，认识自己、塑造自己、发展自己、完善自己;注重讲究礼仪、礼节、礼貌，把握和控制自己的行为细节，养成良好的行为习惯。

各位同学，新的学期，新的挑战，我们都应该站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新学期的学习生活中去，为实现自身的目标而奋斗，书写新学期学习的满意答卷。最后预祝同学们在新的学期学习进步、健康快乐地成长。

谢谢大家!

大家好：

全人类中，凡是坚强、正直、勇敢、仁慈的人，都是英雄。——题记

面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，每个人都当了一回祖国的英雄。自我隔离宅在家中，你是英雄;救死扶伤奋战一线，你是英雄;默默工作的志愿者，你亦是英雄。每一位心系祖国的人民，都值得被致敬。

在这段艰难的抗疫时期，为了与千千万万国人同舟共济，筑起抗击疫情的钢铁长城，我的姐姐就响应了国家的号召，自愿报名，当了一名志愿者。为了能奉献自己的力量，她没少劝说极力反对的家人。

“你说说，要是你不幸被感染了怎么办?你叫我们怎么办……无论如何，我都不会让你去当志愿者。”爷爷的眼角含着泪，那是我第一次看爷爷哭，爷爷心疼又坚决的话语，并没有动摇姐姐心中的信念。她紧握拳头，朝着太阳升起的方向，坚定地说了一句：“祖国需要我!”

第二天还没亮，睡梦中的我隐约听到一声轻轻的关门声。原来是姐姐为了当志愿者，又怕被家人阻拦，便在家人醒来之前离开了家。我从床上爬起，透过窗户，微弱的灯光下，看见了她身穿红色马甲的背影。正是冬天，又逢降温，天空还飘着细雨，她拂去红色马甲上的雨水，斗志昂扬地走着。

中午她拨来了视频通话，视频中的她仍然穿着光荣的红色马甲，兴致勃勃地跟我们介绍着：“你们看桌上，这些是我今天的午餐。我现在在三眼塘的一个制作酒精瓶的小型公司，帮工作人员测量体温。”虽然她没有给家人展示她工作的环境，但我可以看出她正在一个新搭建的简陋的棚子里，身后只有一张小桌和两条小板凳，其中一条板凳还摆放着学习用的电脑。

本以为做事三分热度的她，坚持不了多久，却没想到这一坚持就是14天时间，每天坚持早起。这回，她当了一回平民英雄。即使回到家也不忘初心，将奖励的口罩分发给缺少口罩的邻居，下雨天帮助年迈的老人买菜……

千千万万的志愿者也都像我姐姐一样，天还没亮就要出门，深夜大家都休息了，他们才回家。累了，只能趴在小桌上休息。有时还要顶着烈日，逆着寒风为人民服务。他们逆私情，行公益，积极投入到抗疫工作中。

身穿红色马甲，心有五彩锦缎!

致敬，红马甲!

尊敬的各位领导、各位来宾、敬爱的老师们、同学们：

大家好!

六月里，阳光明媚、绿树成荫、鲜花盛开。在这个美好的季节里，我们再一次迎来了自己的节日——“六一国际儿童节”，这是属于我们每一个少年儿童的节日。今天，我们欢聚在一起，用愉快的心情，用嘹亮的歌声，用优美的舞蹈，共同庆祝“六一”国际儿童节，首先我代表学校全体少年儿童向与我们共同欢度节日的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，对于给我们的关怀爱护表示衷心的感谢。真挚地说一声，老师，您辛苦了!同时真挚地祝福同学们，节日快乐!

5.12大地震发生后，家园山川被毁，学校顿成危房。国难兴邦。中国建筑业协会——花园小学，这两颗远隔千里的心连在了一起。中国建筑业协会的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们用义无反顾的担当精神，为我们花园小学撑起了一片蓝天。看看我们身后的校园，这里的一桌一椅，都承载着您们的无限温情;这里的一砖一瓦都凝聚着您们的深情厚谊;这里的一草一木都传递着您们的爱心。此时此刻，让我们用最嘹亮的声音呐喊出我们心里的那句话：谢谢中国建筑业协会的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们!是你们无私的援助让我们回到温馨的教室安心地学习成长。

尊敬的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们，你们所提供的帮助以及这些帮助背后的无尽关爱，将永远如灯塔般指明我们前进的道路，成为我们奋斗不止的动力。请你们放心，在今后的学习中，我们一定怀着感恩的心成长，更加勤奋刻苦，争取以更优异的成绩来回报社会，决不辜负你们对我们的关心和期望。

赠人玫瑰，手留余香，我们会永远铭记您们对我们的真情厚爱，同时，我们一定把您们无私奉献的崇高品质星火传承，发扬光大。当有一天，我们踏入社会，财有余力时，一定会像你们一样帮扶弱者、扶贫济困，让人间处处洒满真情。

同学们，我们是新世纪时雏鹰，今天我们磨练羽翼，明天我们将将搏击长空!我们是祖国的未来，明天要担负起建设祖国的重任，我们必须使自己的臂膀坚强有力，能把重担挑起。同学们，让我们一起努力吧!

再次感谢大家与我们共度这快乐的节日，祝同学们节日快乐!

谢谢大家!

有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她;有一种爱，它让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报……这个人，叫“母亲”，这种爱，叫“母爱”!

5月11日是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激;在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任?一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢?

广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断，可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。

母爱如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界……

让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧!让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑脸吧!

在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大!

在此，我想引用一首诗来结尾：孩儿的成长，是母亲再生的希望;孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。

同学们，为了母亲的微笑，为了为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧!

老师们，同学们：大家早上好!

今天是新学期开学第一周，我是初三一班学生我的国旗下讲话主题是：新学期新气象，新目标新作为。迈着轻盈的脚步，沐浴着三月的阳光雨露，在这播种的季节里，我们又迎来了播种希望的新学期。

回想昨天，我们拥有过许多业绩与辉煌，但那已成为一段美好与甜蜜的回忆;回忆过去，我们也许经历过许多困难与坎坷，但那已成为几滴消失的泪痕。让我们把从前的成功与失败珍藏在记忆深处，把成败的经验与教训铭刻在心中。今天，我们将以积极的、乐观的、自信的心态去对待新的学习和新的生活，这样我们成长的天地会更加宽广，飞翔的空间会更加高远，发展的潜力会更加强劲。

业精于勤荒于嬉。经过本学期的学习，我便要告别母校到高一级的学校继续学习深造。其他年级的同学也将要进入高一年级的学习。谁不想获得好的成绩，谁不想获得成功?请同学们时刻牢记：要想成功勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾经说过：“哪里有天才?我只是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。”唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，年仅16岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生。”的千古绝句。勤奋不一定会成功，但成功肯定以勤奋为基础，因此我们希望全校学生在自己成长的道路上珍惜时光，勤奋学习，讲究方法，锲而不舍，做一名有志向、有个性、有追求的好学生。

老师们，同学们，新学期的钟声已经敲响，新学期的目标已经规划，让我们以昂扬的斗志、饱满的热情投入到新的学习和活动中去，用实际行动和优异成绩给学校、给社会、给家长、给自己交上一份满意的答卷。

最后祝全体师生猪年学习工作愉快、学业进步、事业有成。

谢谢大家。

亲爱的同学们：

大家下午好!

六月的五校，草木葱茏，月季争艳;五校的六月，热情洋溢，激情澎湃。今天下午，我们聚在一起，忆往昔，话未来。萦绕在心头的是无比的激动与自豪。首先我代表牡丹区第五小学以及全体师生向即将圆满完成小学学业的同学们表示诚挚的祝贺，祝贺你们即将顺利地结束小学六年的学习生活，祝贺你们就要从一个新的起点开始人生又一段新的征程!同时，也向那些为了你们的成长而呕心沥血的老师们致以崇高的敬意!正是她们的言传身教，无私奉献，才使我们共同迎来了这个充满喜悦的丰收季节!

有人说：少年是一本太仓促的书。是的，六年两千多页就这样匆匆翻过。你们在这里度过了六年美好的小学生活，为五校的历史添上了浓墨重彩的一笔。回首六年来走过的路，你们以认真踏实的学习态度，全面发展的良好素质，获得了老师的夸奖和学弟学妹们的尊重。可以说，学校的每一个角落都留下了你们的成长足迹：教室里有你们求知的汗水;操场上有你们活跃的身影;校园里有你们欢快的笑声;舞台上有你们美丽的英姿……一张张荣誉证书，记录着你们的求索与勤奋;一张张奖状，凝聚着你们的智慧和汗水……短短的六年，你们告别了天真，走向了沉稳;脱去了稚气，获得了自信;抛弃了依赖，懂得了自尊、自立、自强。六年的学习，六年的探索，你们成长了自我，也成长了五校。是你们的积极参与和精心爱护，才有了今天优美的校园;是你们的刻苦求知，才有了五校今天的育人成就;是你们的不懈进取，才撑起了五校优质教育的天空……孩子们，你们完全有理由为自己这充实的六年而喝彩!

孩子们，要走了，相信你们不会忘记隐藏在你们耀眼光环后面的全体老师那亲切、慈祥而疲惫的脸庞。多少个不眠之夜，老师为了你们的成长而辗转反侧。当你们取得成绩时，老师满心喜悦;当你们遭遇挫折时，老师满怀焦虑。多少次手把手的亲切教诲，多少次面对面的促膝长谈，才成就了你们今天的辉煌。你们一定还清晰地记得：当你不交作业时，是她们追着你，催着你;当你摔倒时，是她们扶起你，呵护你;当你遇到困难时，是她们关心你，鼓励你;当你犯错时，是她们纠正你，原谅你……每一次长谈之后，泪流满面的你可曾注意到老师双眸中那盈盈的泪水? 她们，甚至比父母更了解你的愿望所求，更明白你的喜怒哀乐，更知道你的优点瑕疵……为了你们的成长，她们用心良苦掩饰着自己的忧愁苦闷，她们全力以赴忘却了自己的病痛疲劳……我真为你们庆幸!六年来，牵挂你们的人是她们，她们心中牵挂的人还是你们!当然，老师也有犯错的时候，也许，她曾经忽视了你;也许，她曾经错怪了你;也许，她曾经伤害了你……在此，我代表学校和全体老师郑重地向你们道歉：“孩子们，请原谅我们的无心之过!”

同学们，作为即将握别母校的毕业生，你们承载着师生们太多的期待。我们期待着，期待着你们中间出现造福百姓的政治家，叱咤风云的军事家，探索奥秘的科学家，搏击商海的企业家……我们期待着，期待着你们完善自我，超越长辈，创造伟业，为母校争光……我们期待着，期待着你们成为理想远大、热爱祖国的人，成为追求真理、勇于创新的人，成为德才兼备、全面发展的人，成为视野开阔、胸怀宽广的人，成为知行合一、脚踏实地的人，成为堂堂正正、走向世界的五校人!

同学们，你们这些羽翼日渐丰满的雏鹰，不久的一天就要展翅高飞，搏击长空了。在放飞之前，我谨代表母校，叮嘱你们几点：在剩余的这十来天里，希望同学们注意安全，爱护学校的一草一木，与老师、同学友好相处，让这份浓浓的师生之情、同学之谊成为你明天最美的回忆!同时，希望你们把握好剩余的每一分钟，静下心来，查缺补漏，用心学习，争取在毕业考试时取得优异的成绩，为母校交上一份完美的答卷，为自己的小学生活画上一个圆满的句号!

同时，作为一校之长，我也有几句话要送给大家，希望与你们共勉：

1、要懂得珍惜。一位哲学家曾经说过：如果生命有两次，每个人都可以成为伟人。也就是说，当一个人知道自己还一事无成时，你已不可能再回到当年，再去重新学习、工作。这时，他才感觉到已虚度光阴。假如能重来，一定刻苦学习，可惜已不可能。人的成长，就是在这不经意之中完成的，你现在知道了努力，将来就不会后悔。

2、要胸怀大志。有志不在年高，无志空活百岁。希望你们早日树立自己的远大理想，并为之奋斗。人生的道路上充满艰辛与曲折，只要你们脚踏实地，勤奋耕耘，一定会在自己的人生舞台上演绎出更的精彩!切记：脚踏实地海让路，持之以恒山可移!

3、要好好做人。在今后的学习、生活中，不要忘记母校老师对你们的教育与关爱，也不要忘记母校老师对你们的鼓励和希望,更不要忘记你曾是五校的一员!既要诚以待人、慎以接物，也要勤于律己、勇于处事，要努力做一个真诚善良、勤奋向上的人。

4、要记住这样一句话：今天都希望同学们珍惜我以母校为荣，明天母校以我为荣。无论何时何地，、维护母校的声誉。更希望同学们今后能以渊博的知识、良好的修养、文明的举止、优雅的谈吐、博大的胸怀，以及优异的学业成绩扩大母校的声誉，做五完小忠诚的、热心的校友。

孩子们，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。今天，我们不是纪念结束，而是欢呼开始!愿你们的生命之舟在新的港湾里起航，载着对未来的憧憬，直挂云帆，乘风破浪，驶向美好的明天!

最后，祝你们在毕业考试中取得优异的成绩!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同志：

大家下午好!

七月辉煌，谱写华章。在中国共产党走过93周年历程之际，学校党委举行这次隆重庆祝活动，让我作为老党员和受表彰的人员代表发言，深感荣幸。

作为党员的我，对新加入党组织的几名师生表示祝贺!我也倍感欣慰，因为你们的加入给我们党注入新鲜血液，也给我们带来生机与活力。

身兼双重身份的我，既是共产党员，又是人民教师，因此我感觉肩上责任重大。惟有保持共产党员的先进本色，率先投身到教育改革和实践中去，爱岗敬业，率先垂范，真正在教学实践中实践“三个代表”重要思想，科学发展观，贯穿到自己的实际工作中。才能当好一名合格的党员教师。

面对“优秀共产党员”的殊荣，我们的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为是所有的党员敬业爱生，恪尽职守，默默奉献，与广大教师团结协作，共同努力才取得了我们今天直属学校令人瞩目的成绩。面对“优秀共产党员”的殊荣，我们应该加倍热爱教育、热爱学生，一切为了学生;为广大师生树立先进榜样;以自己无私奉献的实际行动，去昭示教师职业的神圣和伟大，诠释爱的教育的真谛。

在我校党支部的培养下，老党员和刚加入党组织的同志，在这庄严的入党宣誓仪式上，重温入党誓词，心情也无比激动。加入中国共产党，是一个人政治生命中的一件大事，它标志着个人的奋斗和追求进入了一个新的境界、新的起点。在新的起点上起步，起速将更快，更稳。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。曾几何时，我们庄严地举起右手宣誓，从那一霎那开始，我们心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任，为了这份承诺和责任，让我们在各自的岗位上勤奋工作，爱岗敬业，做好表率，为教育事业的发展添砖加瓦，为鲜红的党旗增光添彩。

我的发言完毕，谢谢大家!

手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一：

国美自20xx年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元)，20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)，销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二：

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三：

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。