白玫瑰代表什么含义(热门20篇)

在“七一”我们党的生日到来之际，很高兴这天能有这样一个机会，向各位领导汇报、和各位同事们交流我在远安县鸣凤镇挂职锻炼一年的主要工作和收获。此前我已经在挂职结束的总结中较为详细的介绍了我的工作状况，因此在那里我就只简单介绍工作，然后着重谈谈我在基层挂职一年的收获和体会。

我一年乡镇的工作概括起来就是“六个一”：一个是在鸣凤镇领导班子中，我分管宣传这一项工作，同时还协助招商引资、社区建设和项目建设，一年来我分担的这项工作走在了远安县各乡镇的前列;第二个是联系了鸣凤镇花园村500亩的“移民高效生态农业示范基地”，为这个农业产业化基地带给了一些指导和服务;第三个是联系了宜昌绿野冲菜有限公司这一个企业，并为企业的生产、经营、管理和销售带给一些服务;第四是帮扶了鸣凤镇季家村一组的季光元等三个贫困户，为他们指明致富门路，送去致富技术，帮忙发展生产脱贫致富;第五个是为鸣凤镇办了一件实事，义务为鸣凤镇组装、维护了二十几台电脑，并做出了镇局域网的规划设计;第六是写出了《用心增加农民收入全面建设小康社会--关于鸣凤镇农民增收状况的调查研究》和《激活民间投资加快小康建设――关于远安县鸣凤镇激活民间资本，促进私营经济发展的调查报告》两份调查报告。

以上是我在鸣凤镇一年挂职的主要工作，下面我着重从三个方面来谈我的收获和体会：我眼里的基层、我身上的变化、我心中的感受：一、我眼里的基层以前在记者岗位也常下乡，有时也在农户家住上一两天，但那大多是走马观花、雾里看花，对基层的了解也是皮毛。到乡镇挂职以来，每一天接触到的都是农村的事，做的也都是服务群众的事，按照要求每个月到农民家里同吃同住同劳动，我已经不再是一个观察者和记录者，而是一个参与者和实践者，并直接进入了基层政权的运作系统，这样就能全面深入的了解到基层的状况。一年来我看到和认识到的基层大致有以下三点：

1、基层的工作：在艰苦环境里奋发有为

基层的工作环境艰苦，夏天没有空调(鸣凤镇就书记、镇长然后是会议室共三台空调)，冬天没有取暖器，进村入户要骑自己的摩托车、自行车(全镇就两台工作用车)，这是硬环境，基层工作的软环境也同样艰苦：工作面广、服务对象素质普遍不高、工作中经常进退两难、矛盾很难调和等等。就是在这样艰苦的环境里，有超多复杂、紧急、难度很大的工作要做。基层的广大干部绝大部分都不讲条件，少有怨言，认认真真的履行职责，做了超多默默无闻的工作，也干出了很多成绩。他们的成绩和荣誉，都是靠汗水拼搏出来的，能被市里评个先进，那不知要克服多大的困难，付出多少的努力。

2、基层的干部：在辛苦工作中昂扬向上

在鸣凤镇工作后，我经常说的一句话是：我们乡镇干部不是一般人干的!这一方面是因为基层的工作条件确实很艰苦，更重要的是干这项工作的人很辛苦，没有无私奉献、昂扬向上、乐观豁达的精神和状态是干不了的。过去我们很多人都片面的认为基层干部工作简单、素质不高、作风粗暴，而我这一年看到的是乡镇干部们克服重重困难，认真履行职责，保证党的方针政策在基层的贯彻落实。他们还经常不能按时领取足额的并且是不多的工资，每个节假日都要参加轮流值班，但是他们少有怨言，精神状态都很不错，有许多的干部都深受群众的尊敬和拥护。3、基层的群众：在期盼生活中全面小康基层的干部及时认真的落实了党在农村的各项政策：税费改革减轻农民负担，一号文件帮忙农民增收，粮食直补鼓励农民种粮等，并且根据当地的实际状况，研究制定了如何加快农村经济发展和城镇化建设，推进农业产业化等方面的具体措施，建立了当地农村发展和农民增收的长效机制，在当地党委政府的指导帮忙下，基层广大群众对完美生活的信心更加坚定，进入了全面建设小康社会的快车道。

二、我身上的变化

当了一年的乡镇干部，我身上发生不少变化。在我挂职要结束的最后几个月里，乡镇的同志常和我开玩笑说要求组织把我留在乡镇，他们认为我的言谈举止、思维方式从头到脚就是一个乡镇干部，能和他们打成一片，真正融入了他们的工作和生活。像乡镇干部这是我外在的变化，更大、更深刻的变化是内在的，是我思想上、观念上、潜力上的提高和改变。一年中我学会了做群众工作、学会了调查研究，锻炼了组织协调潜力，了解了基层实际状况，增进了和群众的感情，我感觉变化最深刻的是以下三个方面：1、政治思想素质个性是新闻工作者的政治意识、大局意识、职责意识得到进一步的强化和提高：到鸣凤镇挂职后，我的思想每一天都在理解教育。在基层、在农村接触到广大的干部群众，看到他们的生活现状和工作状态，我对“三个代表”重要思想的理解更加具体深入，对“立党为公、执政为民”的认识更加坚定。作为一名党员、一名党的干部，广大人民群众的利益就是我们的至高利益，我们所有工作的出发点、落脚点就是维护好、发展好广大人民群众的根本利益，让他们过上幸福安康的好日子。同时我也更加真切的感受到，作为一个广播电视新闻工作者手中话筒沉甸甸的分量和我们肩上担负的职责，也更加深刻的领会到新闻工作者政治意识

、大局意识和职责意识的深刻内涵。我决心一如既往、坚定不移、不折不扣地执行党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，情为民所系，利为民所谋，用自己的实际行动为广大的群众谋利益。这是我挂职一年思想上的最大收获。

2、求真务实的作风和昂扬向上的精神状态得到进一步的加强：从市里下派到基层我就感觉像是从“浮”在水面到深入水中，有了很多原先不可能的到的感受。一年来我感觉基层工作的一个很大的特点就是落实，各项方针政策和具体任务都集中到了基层，需要每件事情都脚踏实地的去完成。在基层工作，没有求真务实的工作作风是干不好的，基层不容许有浮夸推诿。乡镇干部走村入户、脚踏实地的作风，乡镇同志们工作风风火火，说干就干，干就干好的做法，以及他们昂扬向上的精神状态，还有广大群众勤劳朴实的优良品质，这些一向在感染我，深深的教育了我。四月中旬结束挂职回台后，本来单位安排我休息一段时间然后再上班，我只休息了一天，就及时投入到了工作之中。这一方面是因为我离开单位太久了，很想念单位和同事，更重要的是我有了更强烈的工作活力和昂扬向上的精神状态，我是这样做的，因为我真的有了变化。我想在今后的工作中，我必须会求真务实的作风和昂扬向上的精神继续持续和发扬下去。3、以民为本、服务群众的观念进一步得到强化，和群众的感情进一步加深：我们党“立党为公、执政为民”，广大人民群众就是我们的衣食父母，是我们服务的主体。在基层每一天接触到的是群众，每一天做的事情都是为群众服务，

群众有困难首先想到的是党委政府，党委政府的职责，也就是全心全意为人民服务，提高人民群众的物质文化生活水平，全面建设小康社会。这一年来我看到广大人民群众对党委政府的信任和期盼，让我感动：群众信任党、拥护党，把对完美生活的期盼寄托在党，我作为一名党的干部，要时刻把群众放在心中，急群众之所急、想群众之所想、干群众之所盼，全身心的为群众服务。结合到我的工作来说，就是要经常深入实际、深入群众、深入生活，多采编一些与群众生活密切相关、社会影响较大的，贴近实际、贴近群众、贴近生活的报道，从根本上杜绝我们的新闻报道脱离群众、脱离生活，群众不爱看、不爱听的问题。

三、我心中的感受一年基层工作的经历，让我觉得终身难忘，我为自己当过乡镇干部感到自豪。基层很多东西对我触动很大，我感受最深的是以下三个方面，也就是“三个珍惜”：1、珍惜手中的事业基层的同志们拿着微薄的工资，干着辛苦的工作，他们在基层辛辛苦苦干一辈子，搞的好的才能享受个正科级。鸣凤镇有好几个干部都是轮流在其他乡镇当了十几年的副镇长、副书记后，才最后安排到县城所在的乡镇来任职。基层的干部工作潜力都很强，很会做群众工作，有不少干部的学历还很高，鸣凤镇和我同年毕业的本科生就有几个。我在基层经常跟他们说：把你们放到我的岗位，你们必须能胜任，把我放到你们的位置，我还不必须干得有你们好。所以我一向在想，我凭什么就能在宜昌工作生活，而他们不少人会在乡镇呆一辈子很大程度上无非是我的机遇比他们要好一些。每每想到这些，我都诚惶诚恐、战战兢兢!我有什么理由不珍惜手中的事业我必需加倍努力，干出更多更好的成绩，才能对得起组织和领导对我的信任，才能使自己的饭碗更加稳固。2、珍惜同事的缘分基层的同志们热情、质朴、真诚、直率、乐观，女同志还都比较泼辣。他们的工作岗位和工作单位变动都比较多，和我年纪相仿的同志有的已经在六、七个单位工作过了。可能是经

历了太多变动，基层同事之间的感情都很深。我在鸣凤镇一年里，参加了好几次迎接和欢送同事的座谈会，送走了几个和我同事大半年的书记，每次送同事走，都会有人哭，要走的人也都哽咽无语，他们送我回来的时候也是这样，有几个同志泪流满面，我也是眼睛湿润，说不出话。这一年让我体验到了同事之间深深的感情，地球上六十亿人中，大家能到碰到一齐已经是很大的缘分了，更何况能在一齐工作。我会更加珍惜和各位领导、各位同事之间难得的缘分，加强团结协作、增进同事感情，一齐干好我们的广播电视事业。3、珍惜此刻的生活基层的广大干部群众生产生活条件还不是很好，生活质量和生活水平还不是很高，有不少还达不到小康的标准。有一次我到一个在乡镇当了十几年副科级领导的家里去，没望见几样值钱的东西，我当时有点吃惊。之后我就一向在想，和基层的干部群众比，我能有此刻的生活，已经很不错了，虽然我的生活也只是很一般，但是我有了这种平和的心态。我更加懂得了生活的艰辛和来之不易，更加懂得了感激，也懂得了很多以前想不通的东西，我会更加珍惜此刻的生活。当然，珍惜知足并不等于停滞不前，我会以昂扬向上的精神状态，来更加认真的对待工作和生活。以上就是我到乡镇工作一年的主要收获和体会，说的不对的地方请领导和同志们批评指正，谢谢大家!

尊敬的老师，家长，亲爱的孩子们：

大家下午好!今天我看到大家温馨的面孔，我想说的是：咱们都是一家人!都是充满正能量的一家人!一群人，一件事，一辈子!

我是郑远博的家长，也是一个教育人，我是做红黄蓝早教的。非常感谢方老师给予我这么好的一个机会，代表家长发言。

说实话，自从郑远博进入方老师班以后，他像变了人似的，进步很大，学习环境和学习氛围潜音默话的影响他学习的每一分钟，在这里，我非常感谢遇见的所有老师。

我从四个角度做一下家园共育

一、我先给在座的孩子们说：

1、好习惯的养成决定一个人的一生，每天早晚自习老师各给你们延长10分钟，这个习惯就很好，一天延长20分钟，一星期一个月一个学期，我们就比其他人多学习很多小时。我主张你们不要太熬夜，有个好作息，有个好身体。充分利用好课堂上的每一个45分钟。上课全神贯注地听，跟着老师的思路走，带着问题听课。

2、学习不怕不会，就怕不认真学。请孩子们记住：不要问自己行不行，只要问自己想不想，如果想，你就要，如果要，你就能，如果能，你就一定赢。永远记得自己想要的，而不是所恐惧的。相信自己，欣赏自己，鼓励自己，肯定自己，才能成就自己。

3、快节奏的生活让我们做家长的不免烦躁，发牢骚，请孩子们也多理解家长的良苦用心，在咱们河南大人口的省份，咱们唯一的出路就是要考上好大学，你们出生的地方不是北上广几个有名大城市，你们就得把握当下的时间考出高分数，才能有个好未来。

二、我要感谢方老师，吴老师，路老师为咱们班建一个有正能量的班级群，之前的所有群里感动我都不说了，但我很佩服方老师生完二宝，满月就给咱们孩子代课，王老师担三个班的课两个班的班主任，他们和咱们一样，也是普普通通的上有老下有小的一家人。谢谢你们舍小家为大家的精神。谢谢!!特别就最近我看群信息，看到孩子们在数学课上讲台讲课，给孩子锻炼的好机会。这个做法就很好，现在的孩子上学都上傻了，回老家不会给亲戚邻居主动说话。群里的视频我看了一遍又一遍，在我最不经意的时候看到最温暖的一慕，让我觉得一瞬间的感动!谢谢老师，谢谢你们，孩子交给你们，我放心。

三、我想给在座的家长说

1、我们要不断学习做合格的父母，多与孩子沟通，要和孩子做朋友，现在这个年龄段的孩子正处在青春发育期，我们尽量理解和尊重孩子，不要和孩子发生正面冲突，学会鼓励。

2、陪伴是送给孩子最好的礼物。缺乏安全感小朋友也有中学生也有。孩子是我们生活的一部分，而我们却是孩子生活的整个天空。

3、挫折教育，这次期中考试，郑远博考的不太理想，但我会给你他说数学再细心一点可以提高几分，英语单词和语法多背多运用可以再提多少分，语文多阅读多做题可以提多少分，副科再多背点可以提高点分数。委婉一点说，不要太多唠叨。

4、自己孩子的教育，第一责任人应该是家长，而最了解孩子的也是家长，教育不是服务，它是心灵层面的引导和滋养。家长对待老师的态度是尊重和信任，所以，请善待每一位老师，特别是那些为您孩子好，对你孩子严厉的老师。

我们红黄蓝早教课上讲的，孩子现在所有的问题，都可以从咱们家庭中找到答案。孩子的起点是父母的肩膀。所以，我也反思一下自己。

四、我也想表达一下感慨

1、曾经以为培养孩子就是付出，现在发现培养孩子也是一种收获。

2、曾经以为我们扶养孩子长大，现在明白孩子让我们再次成长

3、曾经以为教育就是能量的输出，现在领悟到教育其实是能量的交换。

我希望咱们家长都能做一个开明的父母。记住一句话：孩子是我们甜蜜的负担!

最后祝愿所有的老师们工作顺利，永远年轻。在照顾好咱大家庭的同时也照顾好你们的小家!

祝愿孩子们有个好身体，好成绩好未来!

本周日是母亲节，老师在孩子眼里就是父母，请允许郑远博为方老师吴老师路老师献花，谢谢你们啦!

高中高三家长会学生代表发言稿3

老师们、各位家长们：

上午好!

首先我做一下自我介绍，我是淮阳中学高二1411班褚伟杰的爸爸，很高兴受学校推荐，与各位家长一起交流培养孩子的心得体会，现在就孩子的生活、学习习惯简单的说一下我的感受：

我来自岑巩县，在城市管理局上班，出于职业原因，工作繁忙，孩子从小到大由家里的老人照顾。由于隔代教育，老人特别的宠爱孩子，在没送淮阳中学以前，孩子都是衣来伸手，饭来张口，俨然一个“小皇帝”，什么也不会做。一直到初一年级读完，我们一家对孩子都伤透了脑筋，不知道该怎么教育，后来一个朋友跟我推荐，让我把孩子送到淮阳中学就读，并且朋友告诉我，送去了你肯定不后悔，我就抱着试试看的态度，把孩子送来了。走进淮阳，我就被它优美的校园环境吸引了，再看看老师们、学生们的精神风貌，看看教室里、走廊上的文化，我感觉，这是一所值得选择的学校。

一个月以后，我孩子褚伟杰回家，我就找他谈感受，他明确地告诉我，他从来没有在哪个学校遇到过淮阳中学那样的好老师，老师们太关心学生了，一天到晚都和学生在一起，要求严，抓得紧，责任心特别强，生活上也特别关心，一日三餐、每天的午休晚寝，老师都和我们在一起。这个时候，我觉得，我当时的选择没错。

等到一个学期结束，我又有了惊喜，以前调皮捣蛋的孩子，一放假回到家，像换了个人似的，家庭作业再也不用我们家长督促了。生活自理能力也很强了，到底是在寄宿制学校呆了的，每次回到家，懂得了进门后鞋子要摆放在固定的位置，洗漱的杯子毛巾摆放得整齐，起床叠被子都能按学校要求叠放成豆腐块的样子。

就这样一直到初三毕业，我们发现，孩子学习进步飞快，以前调皮、不爱读书的他竟然能依靠他自己的能力考上了淮阳中学高一年级的重点班，我们做家长的，真的觉得非常满足，同时也庆幸我这个做家长的幸亏当年做出了明智的选择。现在，我的孩子褚伟杰已在高二年级重点班就读，这个班班主任非常优秀，科任老师个个都有水平，有的是全国各地招考进来的优秀骨干老师、有的是大学本科毕业后公开选拔的年轻教师。这个班的学生也个个都有考好大学的目标，孩子在这样的班级里，我们做家长的还有什么不放心的呢。

孩子一年一年发生这样的变化，取得这样的进步，我是没有想到的，原来的“小皇帝”成了贴心懂事的乖崽崽，这是学校的魅力，是老师教育成功的表现。当然，我们做家长的，也要多多配合学校、老师的教育，平时再忙，我也会一个月打几次电话向班主任彭老师了解孩子的情况，如果孩子出现一点点不良情绪，我都会和孩子沟通，老师怎么说，我就怎么做，只有我们做家长的，和老师一条心，发出同样的声音，我们的孩子才能更好地成人、成才!

孩子的成长是一个漫长的过程，每位家长都有望子成龙的心愿，只要平时正确引导，孩子一定会变得优秀。好的习惯是后学习、工作、事业走向成功的重要因素，也是一种必备的生活技能。最后，非常感谢老师的付出、学校的关注，我想作为家长代表，真诚地对各位老师说声：你们辛苦了，谢谢你们!让我们祝福淮阳中学越办越红火，祝我们的孩子们越来越优秀!

尊敬的各位领导、老师们：

大家下午好!

金风送爽佳节临，红花硕果暖人心。在这喜庆祥和的美好时刻，我们全校教师欢聚一堂，共庆这个由鲜花与掌声、支持与尊重融合交织在一起的节日——第30个教师节。作为一名普通的一线教师，能在这样一个特别的日子里，作为优秀教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表全校获奖教师，向出席今天大会的各位领导表示衷心的感谢!同时，向耕耘在教学第一线的教师致以崇高的敬意，祝愿所有教师的节日快乐!

怀着对太阳底下最光辉职业的热切向往，抱着对祖国教育事业的无限憧憬，我们扎根于大庄子小学这方热土，日夜兼程，风雨无悔。无数个白天黑夜，我们远离了喧嚣的人群，告别了灯红酒绿，甘与清风白云做伴，在知识的海洋中赢取那心灵的海阔天空。三尺讲台、一块黑板、一个鼠标，就是我们书写人生的天地。面对几十双渴求知识的眼睛，我们用如歌的声音播撒爱的阳光，智慧的甘霖。伴随着鼠标点击的节奏和粉笔发出的美妙旋律，学生学会了用心灵去歌唱，用真诚去追求梦想。正因为全校的教师们在教育的沃野上翻动犁铧，我们的事业才会生机勃勃、蒸蒸日上;正因为全校的教师们脚踏实地的开拓创新，我们的事业才熠熠生辉，灿烂辉煌!作为一名青年教师，我越来越深刻的感受到一支积极进取，和谐凝聚的团队是一所学校蓬勃发展的动力和源泉。学校树立了教学质量的生命意识带动全校教师的专业发展，促成了学生良好习惯的养成。在学校多维教育管理的调控下，增强了教师的竞争合作意识，提高教学成绩。

年年花似锦，今年花更红，在这收获的日子里，我们感到欣慰。一年一度的教师节，体现了国家、社会对教师的关怀，体现了教师的价值。印度大诗人泰戈尔曾说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”是啊!让我们做叶的事业吧!呵护红花，播撒希望。“耿耿园丁意,拳拳育人心。”让我们用慈爱呵护纯真;用智慧孕育成长;用真诚开启心灵。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上，齐心协力，奋发进取，在无悔的事业中共同托起明天的太阳，谱写下庄小教育事业的华丽乐章。最后，衷心的祝愿各位老师工作顺利，身体健康，万事如意。

20__年已经顺利走完了它的每一步，回首X年，感慨万千，有得有失。20__年真是难忘的一年，20__年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。

一、本年度工作总结

我从X年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训。

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。

针对于大包装产品如温克的推出：Xg的荆防败毒散。

针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。

针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。

针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。

针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。

4、努力完成销售任务并及时催回货款。

协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。

为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。

二、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

尊敬的各位老师，同学：大家好!

我来自……我的题目是“核心价值观，引领我成长”。我想要用一句话概括大学生的核心价值观，那就是修身、齐家、治国、平天下。

一个民族有了崇高的价值追求，就拥有了走向繁荣振兴的航标;一支军队有了崇高的价值追求，就拥有了走向繁荣振兴的航标;一个国家有了崇高的价值追求，就拥有了利于不败之地的精神支柱。核心价值观是一盏启明灯，指引着我前进的方向;核心价值观是汩汩甘泉，哺育着我健康成长;核心价值观是温暖的阳光，用她的光辉激励着我昂扬的斗志……

那么什么样的人生价值才是我们应当追求的呢?我认为是这样的，站在时代的前沿，有实现人生价值的理想，有监督的人生信念，有对社会承担职责的追求。

“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”这是军队当前倡导的核心价值观。“爱党爱国，立身做人，勤学善思，立志成才，历练本领，立业为民”是当代大学生核心价值观的要求。井冈山精神、长征精神、雷锋精神、抗洪精神、抗非精神、抗震精神、那些被历史讴歌、被人民敬仰的民族英雄大多是“精忠报国”“扶众安民”的典范，对全民族、全社会的价值观念起着重要的导向作用，无不闪烁着中华传统武德文化的光辉。(爱国)

学而不思则罔，思而不学则殆!大学是成大学问的地方，因此要潜心学习。这就要求我们要有科学的思想，有实事求是的思想去学习，只有思想提高了，我们才能去其糟粕，取其精华，才能有正确的辨别是非的潜力。学习是持久并且艰苦的事，这要求我们要有坚忍不拔的毅力，有坚定不移的恒心。周恩来是为中华之崛起而读书学习，那我们是为什么呢?我们此刻的学习是为了储能，只有储够了能量，才能厚积薄发，用心勇敢的去应对这日新月异的社会变化。当今社会正在发生着深刻的变革，怎样适应，怎样创新，我想只有有坚实的知识基础才能静观其变，以静制动，让知识作为我们奋斗的武器，从而使我们立于不败之地，使国家不断发展富强!(学习)

此刻我们的国家正在发展，祖国需要人才，我们大学生要确实做到学有所成，有所作为，报效祖国，就务必把学习和提高思想结合起来，将知识和思想加以传承和创新，构成一股更有价值的文化思潮。古人云，千里之行，始于足下。没有无前途的专业，只有没前途的学生。不能改变环境，能够去适应环境;不能控制他人，能够掌握自己;不能预知明天，能够把握这天;不能样样顺利，你能够事事尽力;不能决定自己生命的长度，能够拓宽它的宽度。应对生活选取微笑，应对失败选取奋起，应对欺骗选取反思，应对弱者选取帮忙，应对病魔选取驱除，应对死亡选取自然。切实的提升自身的素质，做一个有志向，讲诚信，有良好的道德水平，有团队合作精神，有创新精神的新一代大学生。必定会实现祖国的长足发展，使社会长治久安。(做人)

大学生不仅仅是国家建设和发展的中坚力量，也应是社会主义核心价值观建设的践行者和示范者，是祖国伟大复兴的未来中坚力量，是祖国未来的期望。自觉担负起时代的重任，以英雄模范为榜样，努力成为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代!用社会主义核心价值观引领成长的新一代大学生，定能不辱使命、不负众望，在建设社会主义和谐社会的征途上高奏一曲曲无愧于时代和人民的壮丽凯歌。用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激情去创造完美的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀!(成才)

有人说：人的一生百分之五是精彩的，百分之五是痛苦的，而另外百分之九十是平淡的;人们往往被百分之五的精彩诱惑着，忍受着百分之五的痛苦，而在百分九十的平淡中度过。我想没有坚定的信念，注定不能体会那百分之五的精彩，而要承受更多的痛苦。邓稼先，海伦-凯勒--一切先进人物无不以坚定的信念激励自己在坎坷的人生旅程上勇敢前进。心里有春天，心花才能怒放;胸中有大海，胸怀才能开阔;腹中有良策，处事才能利落。平凡的工作要用不平凡的态度来完成，简单的问题要用全面的思考来决策，当今的事情要用将来的目光来审视，遥远的理想要靠现实的努力来实现。(本领)

在中华传统文化中，武德文化与价值观有异曲同工之妙。我们要想走好我们自己的人生生涯，就要坚定正确的政治方向，弘扬中华民族传统美德，自觉学习当代核心价值观并予以践行，用榜样的力量激励自己，从点滴做起，积累人生的品格，弘扬乐于奉献、友爱互助的中华民族优秀传统美德，自觉塑造正确的世界观、人生观和价值观。用自己的人格魅力和崇高品格，树立正确的世界观、人生观和价值观，用自己的无私奉献来引领自己立身做人、立志成才和立业为民。忠诚党的创新理论教员方永刚说过：“对真理的尊重是运用它，对真理的尊重是一生践行它。”这天，要以方永刚为榜样，从自身开始学习、信仰、践行当代大学生核心价值观。新世纪新阶段，应对这充满机遇的新世纪远航，当代大学生核心价值观就是引领我们前进的灯塔，让我们把崇高的人生理想放飞在辽阔的蓝天，让我们能为铸就共和国辉煌的明天献出自己的力量。(为民)

不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢;不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩;梦想是我们行动的起跑线，知识是我们前进的加速器，坚持是我们不停的步伐，智慧是我们成功的法宝。人生定位在哪里，心里装的坐标图;人生路线在哪里，顺着路标一向走;人生态度是什么，理想信念当导演。

明天的我将会怎样，显然，答案是丰富多彩的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!我是六(二)班的，我们班的班主任是x老师。今天我国旗下讲话的主题是：我劳动，我快乐。

同学们，你们可曾想过：是谁曾经顶着烈日，用一砖一瓦盖起了我们美丽的校舍，让我们能在宽敞明亮的教室里安心学习?是谁种下这一草一木，让我们的校园生机勃勃，四季如春，处处如画?是谁，夜深了，还在伏案疾书，只为了给我们准备一堂精彩纷呈的课?又是谁?凌晨，当我们还沉浸在梦乡中时，他们却早已开始忙碌了，却只为了为我们准备营养丰富而可口的早餐?的确，他们的名字各不相同，可是，他们却有一个共同的名字——劳动者!正是他们，用自己辛勤的劳动，为我们创造了美好的

学习和生活环境!正是他们，让我们能够快乐的生活，健康地成长! 劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。我们吃的粮食，住的房子，穿的衣服，坐的车，今天我们能过上吃穿不愁的日子，坐在宽敞明亮的教室里学习，哪一样不是用辛勤的劳动创造出来的?是劳动创造了物质财富和精神财富，劳动创造了幸福，劳动创造了社会的和谐美，更是劳动创造了人类，所以说，劳动最光荣!

劳动虽然辛苦，但劳动者却是快乐的，因为只有付出才会有收获。劳动首先可以造就一个人，造就一个能吃苦、不畏艰难的、有自信、有志气的人。其次，劳动对于培养每个人的健康人格也具有重要的作用。专家们分析说：孩子的劳动时间越长，独立性越强。让孩子从小干家务，可以培养我们吃苦耐劳、珍惜劳动成果、珍重家庭亲情、尊重他人等品质。可见，家务劳动与同学们健康成长与成才有着极其密切的关系。

作为一名学生，我们从小就要树立正确的劳动观念，认识到劳动最光荣，不爱劳动的人是可耻的。同学们，让我们牢记习曾经在“六一”儿童节的讲话，做一个爱劳动的好学生。继承前辈热爱劳动的优良传统，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，勤奋劳动。我们时刻要有“我劳动，我快乐”的意识。我相信，只要我们用心去做，一定能从中获得许多快乐，更为我们将来走上社会，成为社会栋梁之才，做好准备!

高一新生军训学生代表发言稿

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的各位同学：

大家好！

今天，我作为**中学普通的一名高一新生，走进菁菁校园，身着橄榄绿，开始了一周的军训生活，我感到由衷的高兴。

军训，在**中学尚属首次，它不仅是学校进行素质教育的重要举措，也是锻炼我们强健体魄和坚韧意志的主要手段之一。在我们中间，有部分同学由于家长的溺爱，滋长了生活自理能力差、做事拖拉懒散、以自我为中心等坏毛病，有人说我们是一群小皇帝，是抱大的一代。“过去属于死神，未来属于你自己”，从今天开始，我们成为一名高中生，对于陈旧的过去，我们将挥一挥手，不带走一片云彩；对于全新的未来，我们将张开又臂，迎接新的机遇与挑战。这人生崭新的一页就从军训这一天开始，

我想，这次军训的主要目的，就是通过学习一些军事基本技能，来培养我们严格的组织纪律，过硬的思想作风；培养我们团结协作的团队精神，吃苦耐劳的优秀品格。同时，一周的军事训练也会使我们的身体素质有一个长足的进步。在战火纷飞的年代，老一代革命家毛泽东同志就提出了“身体是革命的本钱”一说，在改革开本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,www.diyifanwen.com 放的今天，清华学子又喊出了“为祖国健康工作五十年”的口号。作为一名跨世纪的中学生，于国于已我们都应该珍惜这次锻炼自己的机会，我们一定会以昂扬的斗志、严格的纪律、团结的精神来迎接这次难得的军训。

**中学是我初中的母校，对于它我再也熟悉不过了。这里有优雅的环境：清澈的池塘，别致的小亭，碧绿的草地，宽阔的路面；这里有一流的设施：高耸的教学楼，现代化的微机房，语音室，多媒体教室；这里更有辛勤的园丁和奋发的学生。xx年，**中学送走了第四位被科大少年班录取的**同学，xx年，**中学也正向省级示范高中迈进，在这样的环境中学习，我们更感到由衷地自豪！

“莫等闲，白发少年头，空悲切”。三年的高中生活弹指一瞬，我们要珍惜这三年的高中生活，努力学习，发奋图强，不辜负老师的希望，不辜负家长的期盼，更不辜负自己的理想。新学年开始，我看到许多来自农村的同学，风尘仆仆地前来报到，他们背负着沉重的行囊，我知道，他们也背负着父母的汗水，沉甸甸的期望。但我们相信，今天所有的辛劳汗水都是为了铸就明天的辉煌！

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！

谢谢大家！

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家下午好!

我是来自餐饮部的仇_。

今天，我们在会务中心首次召开_公司员工大会，首先请允许我代表餐饮部以最热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢!接下来，以热烈掌声欢迎新成员加入我们这个大家庭，我坚信，在我们餐饮部全体同仁共同努力下，我们必将成为一个高效，团结，上进的优秀团队。

今天，我们召开员工大会的目的是和大家一起探讨一下近期内餐饮部的工作目标、让大家对工作职责有进一步认识。目前，针对部门的实际情况，我们将必须做好下几点：

一、分工明确，每位同事搞好自己的本职工作;相互团结，相互帮助;多学习，不懂就问，踏实工作。

二、遵守餐饮部所有的规则制度，我们应当知道自己的岗位是什么，工作职责是什么，出了事情改向谁汇报?

三、现在是夏天，特别要注意食品卫生用电，用气安全，包括上下班交通安全，注意公共卫生，个人卫生。

四、在同行，同事之间，掀起“比、学、赶、帮、超”的工作热潮，对优秀员工，必须要有奖励的，将来遇有相关的烹调比赛，我们要组队参加，吸取别人的经验，学习别人的精华菜品，同时我们制定每周的创新菜计划。

五、当务之急，我希望全体员工珍惜这次机会，积极配合适应新的环境，不管是菜品还是经营管理，都要认真对待，服从指挥，服从分配，以大局为重，不可以敷衍了事，应付差事。

员工朋友们，_实业有限公司的前景和大家的利益是息息相关，“公司兴我荣，公司衰我耻”期望在工作中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“公司为我搭舞台，我为公司添光彩”的企业格言，时时刻刻鞭策自己，只有我们团结一心，才可以具备强大的竞争力，才可以在激烈的竞争中处于不败之地，员工朋友们，让我携起手来，为_的美好明天而共同努力吧!

我们要踏实工作，不怕苦、不怕累，从基层做起，任何一个人进入餐饮业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。餐饮业是个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要做餐饮;怕吃亏、怕付出就做不好厨房。永远都不可能成为一个好厨师，更当不了明星厨师。

面对同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。人总是成长在逆境中，成长在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，厨房工作需要良好的环境，良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、相互掩护、相互包庇。任何人在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心。

拿破仑说过一句名言“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子”。希望我们餐饮部各部门负责人就要做那只领头的狮子，以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的发展承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主动工作，忙得时候努力工作，空的时候苦练本领，每天能够有进步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把为领导服务是光荣的，为一线服务是应该的”......时时刻刻记在心里。

“当然，罗马城不是一天建成的。”我们每个员工一定要从点点滴滴做起，从身边小事做起，日积月累做好自己的本职工作，“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的工作精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们将被市场淘汰、被客人淘汰。

员工朋友们，让我们一定以主人翁的姿态投入到工作中去，让我们怀着万分的热情一定把_公司建成高水准、高效益的一流品牌而不懈努力吧!

说了这么多我还想感恩一下：一要感谢各位领导和各级管理人员，为_公司经营方向奠定了坚实的基础;二要感谢_公司全体同仁，因为有你们辛勤的付出，才有我们现在的成绩。最后我想说的是，伙伴儿们让我们携起手来同甘共苦，共同为_的明天而努力奋斗。

祝大家快乐工作，工作快乐、周末愉快，谢谢大家!

本授权书声明：注册于中华人民共和国的四川红叶建设有限公司在下面签字的余德福、执行董事代表本公司授权的陈林(总经理)为本公司的合法代理人，就20xx年住宅楼节能改造工程的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

本授权书于20xx年X月X日签字生效，特此声明。

代理人情况：

姓名：____ 性别：男 年龄：44岁 职务：总经理 身份证号码：511028X

详细通讯地址：乌鲁木齐市新市区乌昌路224号 电 话： 邮政编码：

单位名称(公章) ：四川红叶建设有限公司

法定代表人(签章) ：

日期：20xx年X月X日

偶然看到一个故事，心中久久地泛起涟漪，一个看起来有些清贫的女子参加一项选秀节目，伴着柔美的音乐却跳起了一段令人不敢恭维的舞，说是舞蹈其实不过是个人陶醉的肢体扭摆，自然，台下一片哗然，评委很好奇，问其原因，答案却令人动容，她说：“我来这个城市已经两年了，无钱，无车，无房，妈妈一直很担心我，我却不能为她做什么，我知道我跳的很难看，但我就是想让妈妈在电视上看见我，看见我过得很快乐，这也算是一点点报答吧!”暮然间，热泪盈眶，古人云：谁討草心，报得三春晖，大意是卑微的小草如何报答得了太阳的普照之情呢?大概那位女子尽的也是这份心吧!

诚然，父母对我们的爱，高于山，深似海。从满跚学步到咿呀学语，她们倾注全部的精力，一生把爱献给了我们，只为那一声爸妈!襁褓中，我们的哭声便是天下最有效的圣旨;孩提时，我们的一颦一笑都牵动着他们的每一根神经，我们渐渐长大，我们肆无忌惮的享受着他们无微不至的爱，当他们在我们生日时忙碌半天才做好一大桌子菜时，我们却在吃第一口蛋糕时就以一身奶油的脏衣服回报了他们;当他们风里来雨里去的为我们奔波时，我们却心安理得的刮噬着他们的青春;当他们的青丝化为白发，当我们的幼稚变为叛逆，当岁月的伤痕从年轮中碾过，当母亲的身形日显臃肿，当我们不再那般依赖他们，我们却真的记不起是哪年哪月坐在妈妈的怀抱里，戳着小指天真的说：“妈妈，我以后要挣好多好多钱，好好孝敬你!”而看着现在的我们，或许真的很惭愧，为了我们的成长，他们呕心沥血，而我们却也许连父母最喜欢吃的菜是什么都不知道，当我们把青春大把大把的挥霍在玩乐上时，是否曾想起过他们的年轻全都葬在了生活的艰辛下;当我们呵斥父母的唠叨落伍时，是否曾想过他们的棱角早已被这不懂事的我们狠狠的磨平，而我们却仍不知报答。

香九龄，能温席，孝于母，所当职，儿时父母教我们背诵诗文时便给我们讲过诸多的孝子孝心，当代孝女孟佩杰也曾让无数人泪如泉涌，为父母做一些力所能及的事吧!哪怕只是一顿简单的早饭，一词温柔的搓背，在他们的心里也是极大的安慰，作为学生我们最有力的感恩方式就是努力学习，以优异的成绩为父母省心，不要让感恩成为一种遗憾。时光荏苒，岁月如梭，爱，等不起，不要到我们都历经沧桑，才真正懂得父母的伟大，不要等到“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”时，才懂得醒悟，以后，想带他们去游历山川，而他们却也许已经走不动了，想去吃山珍海味，他们却或许掉光了牙，想要好好的聊天，而他们耳朵却早已聋了，岁月无情催人老，人间能有几回孝?世界的一端没有以后，谁也无法预知未来，老师们，同学们，所以现在，我们就应该行动起来。

昨天是母亲节，你是否向你深爱的母亲表达了你的感恩之心呢?今天是5月12日，六年前的今天，一首首悲壮的母爱之歌在一片片废墟下嘹亮的响起，而今让我们一起缅怀这一份真情。同学们，让我们一起开始学会感恩父母，从一点一滴的小事做起，从身边做起，让青春之歌不留遗憾，让父母之情永记心中，谁言寸草心，报得三春晖!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

伴着对暑假美好的回忆，在这充满希望的金秋时节，我们又回到了宁静的校园，欢聚一堂。首先祝贺同学们在新的学年里又升入了一个新的年级，踏上了新的学习征程。

回顾过去的一学年，我们宋小以饱满的精神风貌顺利完成了各项教育教学任务，赢得了社会的赞誉和家长的肯定，谱写了一页辉煌的篇章。这是全校领导和师生共同努力的结果，但是成绩只能属于过去，新的学期要靠我们大家一起继续努力、拼搏。新学期，新气象，新目标，新起点。这学期我校领导班子将继续与全校师生携手坚持以科学的办学理念为先导，立德树人，把校园工作管理走向更精细化，让家长更放心，人民更满意。

学校是教书育人的场所，在宋小这个温馨的家园里，我教育着学生，也成长了自己。学高为师，身正为范，为人师表是教师的本分，教书育人是教师的天职，服务学生是教师的职责。我将在终身的教育事业中严格遵守职业道德，以身作则，尽心尽责。我深知教育教学工作是日积月累的细工慢活，要有勤心、细心、更要有爱心，要懂得学生的心理，形象要亲和，课堂教学要有艺术魅力，还要有广博的知识，管理和解决问题的能力....要求很多,可是要求才能成就更优秀的自己，如果把工作当成生命不可缺少的一部分，那么体现生命的价值就是工作真正的目的，敬业奉献就是教师生命价值的真正所在。作为一名青年教师代表，我愿以耐心作栽培，关爱为阳光，勤勉来浇灌，静待每一朵花开!

同学们，灿烂的明天要我们去奋斗，去描绘，去创造，让我们携起手来，齐心协力，用辛勤的汗水为自己交上一份满意的答卷。新学期希望每个同学要做到“五心”

一是收心，应把暑假以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式

二是决心，新学期有新开始，有目标才有方向，每位同学都应结合自己实际制定一份新的学习目标，要有刻苦勤学的决心。

三是恒心。我们学习应该要有持之以恒，克服困难的的精神，谁坚持到最后，谁才会获得成功。

四是用心。读书需要用心，学习贵在专注，一笔一划把字写好，认真听老师上课，仔细把作业完成，这些都是用心的表现。

我国历史上有一位十分有学问的大臣名叫曾国潘，他小时候天赋不高，有一天，他正在读书时，家中来了个贼，就潜伏在他的屋檐下，希望他睡下后捞点好处，可那贼等啊等，就只听见曾国藩翻来覆去读同一篇文章，因为他还没有背出来。后来那贼实在等不下去了，跳出来，愤怒的对他说“你这水平还读什么书?”然后那贼把那篇文章背诵一遍，扬长而去。这贼实在聪明，至少他比曾国藩聪明，然而他只能成为贼，而曾国藩却成为了不起的人。同学们，为什么会有这样的结果呢?原因就是，勤奋学习。

梅花香自苦寒来，同学们，拿出你们的斗志，以书为友，做学习的主人吧!学习并不可怕，如果你享受合作学习的快乐，如果你热爱集体生活的温馨，如果你渴望智慧火花的迸发，学习将会是最幸福的事。

同学们，新学期里，让我们一起加油吧!记住：学习的路上，老师与你们一路相随!

最后，祝愿领导老师们工作顺利，同学们学习进步!谢谢大家!

亲爱的同学们：

寒冷的冬天已销声匿迹，迎来了暖暖的春天，今天是我们新年开学的第一天，我们刚刚度过了一个祥和的春节，度过了一个愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校园，又迎来了吉祥如意的一年。在此，祝同学们在新的一年里生活愉快、学习进步!

俗话说：一年之计在于春。我们在春天里播撒文明、勤奋、乐学、健康、合作的种子，秋天里就会收获明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结合作的丰硕成果。播种离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能学会求知、学会健体、学会合作、学会做事、学会做人，享受到进步的喜悦，享受到收获的幸福。

在新的学期里，相信同学们通过自己不懈的努力，刻苦的攀登，锐意的进取，一定会大有进步，大有作为，同学们，老师相信你们，也预祝你们都能取得成功!同时，在新学期里学校要求同学们做好“五个心”：

一是收心。

从寒假的以玩为主，转变为以学为主。

二是决心。

新学期有新开始，尤其对于毕业班五年级的同学。

三是恒心。

在学习上要下功夫，持之以恒，取得新的成绩。

四是爱心。

不仅要提高自身的学习积极性，同时还提高自身的品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是留心。

注意校内、校外和家中安全。

同学们，理想的校园生活，应该是五彩斑斓、轻松活泼的;然而，现实的校园生活，不只是轻松与舒适，更多的是紧张的生活节奏，严明的纪律，繁重的学习。在理想和现实的碰撞中，同学们都应懂得这样一个道理：没有默默的耕耘，就没有让人喜笑颜开的收获;耕耘的日子是寂寞的，却是一个痛苦的并快乐的进程，希望同学们在本学期远离浮躁，亲近生活，亲近书本，认真做人，认真学习，做一名追求进步、超越自我的优秀学生。

同学们，你们取得进步，老师为之雀跃;你们若有失误，老师为之痛惜;你们的成绩映射着老师辛勤耕耘的身影;你们的荣誉反射着老师无私奉献的光华。“青出于蓝而胜于蓝”是你们的向往，也是老师的希望，更是你们对学校的最好回报。

回首过去，我们激情澎湃，展望未来，我们豪情满怀。

同学们，让我们时刻铭记母校“真爱成自然”的校训，“博学成才 博爱成人”的学风，只要我们同舟共济，努力拼搏，我们将创造千万个伟大的奇迹!

让我们拥抱春天，珍惜春天，共同创造辉煌、灿烂、美好的明天!

亲爱的小朋友们：

大家好!今天是你们盼望已久的“六一”儿童节。在这充满欢乐的节日里，每个小朋友都能站在属于自己的舞台上，和着旋律欢快地唱歌;每个小朋友都能义卖出自己心爱的物品，让我们手拉手将校园变成爱的海洋，欢乐的海洋!

在我们中间有一群小朋友，今年的“六一节”对他们显得更加弥足珍贵，因为这是他们在上实附小度过的最后一个儿童节，他们就是五年级158位同学。他们会怎么想、怎么做呢?让我们一起听听五1班黄懿涛同学的心声吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!在上实附小的五年里，学校生活如同一本日记，记录下校园的点点滴滴。翻开这本日记，许许多多精彩难忘的活动扑面而来，记得20__年与20__年的六一节都进行义卖活动。那天，校园里弥漫着喜庆的气氛，义卖物品琳琅满目。同学们纷纷拿出零花钱购买自己喜欢的东西，用一份爱心帮助灾区小朋友。20__年的义卖，我们全校师生共捐了一万五千多元。我仿佛看到了灾区小朋友背着新书包高高兴兴上学去的情景，心里别提有多自豪了!

转眼间到了五年级最后一个六一节，我带来了三本崭新的书籍参加义卖，也希望能买到自己喜欢的物品。我期待着今天的活动比以往更精彩，更开心，让今天的六一节深深地印在我们的心里。

有一首歌唱道：六一的歌儿是甜甜的，六一的花儿是香香的，六一的小朋友个个都是美美的。最后，祝愿你们可爱的笑脸永远写满健康、智慧与幸福!祝愿你们六一节快乐!

去年以来，在市委的正确领导下，县委会高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻落实党的、xx届三中全会和系列讲话精神，紧紧依靠全委会同志，团结带领全县干部群众，围绕“项目崛起、开放转型、特色跨越，建设富裕文明、和谐幸福、山川秀美新隰县”的发展战略，深入开展梨果提质、项目推进、城乡管理、交通建设、作风转变“五个年”活动，全面推进经济、政治、文化、社会和生态文明建设，不断加强党的建设，各项工作取得显著成效。

一年来，县委会坚持发展高于一切，转型高于一切，坚持“管方向、谋全局、议大事、抓关键”，充分发挥总揽全局、协调各方的领导作用，转型的方向更加明确，跨越的信心更加坚定，创新能力明显增强，发展速度明显加快，发展质量明显提高，发展效益惠及百姓。

——主要经济指标高位增长，综合实力全面提升。20xx年，全县生产总值达到11.18亿元，同20xx年(5.74亿元)相比增长94.8%;城镇居民人均可支配收入达到1.7万元，同20xx年(9722元)相比，增长72.3%;农民人均纯收入达到3937元，同20xx年(2288元)相比，增长72.1%;服务业增加值完成6.29亿元，同20xx年(3.46亿元)相比，增长81.8%。财政收入完成1.24亿元，同20xx年(4845万元)相比，增长155%;公共财政预算收入完成7670万元，同20xx年(2316万元)相比，增长231%;社会固定资产投资达到16.92亿元，同20xx年(3.38亿元)相比，增长400%，翻了四倍;社会消费品零售总额完成7.44亿元，同20xx年(3.94亿元)相比，增长88.8%，这四项经济指标均超额完成20xx年市定目标任务。

——争先进位再获殊荣，年度目标责任综合考核有望再创佳绩。我县被评为全省社保全覆盖服务一卡通工作先进集体、“扶贫增收开发重点县农民增收先进县”、全省农业综合开发项目建设第一、全省残疾人工作先进单位、山西省“城乡清洁先进县”、山西省爱国卫生先进单位、山西省休闲农业与乡村旅游示范县、连续五年荣获山西省“十佳卫生县城”;被市委、市政府授予信访工作“四无”先进县、“一村一品”“一县一业”先进县、粮食生产先进县、安全生产工作优秀县、环境保护农村环境整治先进县、防震减灾目标责任考核先进县等荣誉。

一、更新观念理思路，转型跨越迈出新步伐

一是抓学习、明方向。坚持把理论武装作为坚定理想信念、增强政治定力、鼓舞发展信心的首要任务，深入学习贯彻党的、xx届三中全会和系列讲话精神，自觉用党的最新理论成果统一思想、提高认识，武装头脑、指导实践。会带头加强理论学习，带头深入实践，带头理论联系实际，各级各部门采取多种形式、从多个层面引深学习活动，教育引导党员干部增强道路自信、理论自信、制度自信，不断把学习成果转化为推动转型跨越、全面建成小康的强大动力。二是谋全局、理思路。按照中央、省委、市委的部署，坚持解放思想，先行先试，切实加强对形势的研判和对经济工作的指导，集思广益、扬长避短，进一步完善提升了我县“项目崛起、开放转型、特色跨越，加快建设富裕文明、和谐幸福、山川秀美新隰县”的发展思路。这一思路符合上级要求，切合隰县实际，顺应群众期盼，统一了思想，凝聚了力量，全县上下形成了谋发展一条心、抓工作一个调、干事业一股劲的良好氛围。三是抓当前、求长远。坚持学以致用，理论联系实际，把做好“三农”工作的重点放到加快建成小康隰县上，难点调整到传统农业优化升级上，功夫用在农民增收致富上，“主攻玉露香、八年达小康”的战略定位认识更加统一，决心更加坚定，“主攻”力度明显加大，发展速度明显加快。

二、砥砺奋进求突破，县域经济迈上新台阶

会坚持以科学发展为主题，以大干跨越为主旋律，深入开展梨果提质、项目推进、城乡管理、交通建设、作风转变“五个年”活动，经济社会发展更稳、更好、更快。

一是狠抓梨果产业，玉露香梨担当起全面建成小康隰县的历史重任。梨果产业是我县的优势产业，更是全面建成小康隰县的关键一招。在具体实践中，我们不断探索，大胆创新，确立了“主攻玉露香、八年达小康”的奋斗目标，形成了梨果产业长效战略机制。玉露香梨走出了认识迷惘期、困惑期和争议期，认识空前统一，信心更加坚定，长抓“四配套”、短抓“六环节”形成共识，发展速度明显加快，果品效益大幅提升。全年完成玉露香梨高接换优2.2万亩，新栽3.12万亩，面积达到10万亩，果农收入成倍提高。县委、县政府提出到20xx年，全县玉露香挂果面积达到20万亩，新栽面积达到30万亩，果农人均收入达到3万元以上，“主攻玉露香，八年达小康”成为隰县发展的最强音。形成了梨果产业组织服务机制。县委、县政府成立了梨果产业指挥部，由县委书记任政委，县长任总指挥。将果业中心更名为梨果生产管理局;乡镇成立梨果推管站，充实了40多名技术服务力量;组建了梨果小蒜协会，为“主攻玉露香，八年达小康”提供了强有力的组织服务保障。形成了梨果产业品牌升级机制。以打造“玉露香梨中国航母”和“隰县玉露香中国品牌”为目标，成功举办了“中国·隰县第三届梨花节”，“中国梨博园”开园迎宾。先后参加第三届中国—东盟优质水果推荐会，中国·临汾国际有机产业峰会，第三届中国(山西)特色农产品交易博览会，第十一届中华名梨·全国梨王擂台赛。玉露香梨在第三届中国(山西)特色农产品交易博览会上荣获中国(山西)特色农产品交易博览会畅销产品奖，在中华名梨·全国梨王擂台赛上荣获“中国梨王”称号。央视七套《乡约》栏目走进山西隰县。《山西经济日报》和《临汾日报》相继头版刊登了题为《主攻“玉露香”、八年达小康——隰县开辟贫困山区农业转型升级路径的新探索》的纪实报道，并分别配发“实践右玉精神的隰县样板”和“要学习推广隰县经验”的评论员文章。“梨花香万里、隰州扬美名”、“梨花雪海、黄金未来”的主题和文化内涵传播神州大地，“中国第一梨·隰县玉露香”的关注度和影响力大为提升。我县梨果产业已经朝着强势型、科技型、高效型方向发展。

二是狠抓项目建设，固定资产投资成为拉动我县经济社会发展的第一驾马车。坚持“抓项目就是抓发展”理念不动摇，连续五年开展“项目年”活动，每年实施60个以上重点项目，总数达到400多个，资金总额达到300多亿元，固定资产投资连续三年处于全市领先地位，成为我县历史上投资规模最大、实施数量最多、发展变化最快的时期之一。坚持“一分部署、九分落实”理念不动摇，严格实行一个重点项目、一个牵头领导、一个责任单位、一套管理班子、一套推进方案、一抓到底交账“六个一”工作推进机制，每年评选“项目建设十大功臣”，高起点推进、大力度实施、超常规运作，负重赶超，奋力前行，一个又一个大项目在克难攻坚中建成，一批又一批小项目在群策群力中竣工。坚持“六位一体”推进机制不动摇，坚持每月召开经济运行和重点项目建设调度会，分析运势，查找问题，强势推进，狠抓落实，项目储备、签约、落地、开工、建设、投产均居全市前列，项目能量逐步释放，项目红利惠及百姓。

三是狠抓城乡管理，以人为核心的新型城镇化建设迈出坚实步伐。坚持实施“大县城”战略，按照城乡一体、资源互补、辐射带动、统筹发展的总体思路，城乡规划、建设和管理“三位一体”齐抓共管，成效显著。以战略眼光精心规划城市。以建设区域中心城市为定位，以打造“省级文明和谐县城”为目标，出台了《城市发展总体规划》和县城控制性详规，五年实施了100多个城市建设重点项目，北城新区初具规模，县城面积由不足6平方公里扩展到12平方公里，“四纵十一横”城市框架基本形成。以民本理念科学建设城市。新建或改造的11条街9座桥13个公园(广场)和15个公厕相继建成投入使用，新建商住楼房51栋，6层楼房97栋，总面积达100万平方米。县城四条大街更换安装太阳能路灯200余盏。为53个行政村安装太阳能路灯1060盏，全市排名第一;堆金山森林公园、小西天莲花广场、奥体中心、幼奥乐园、中国梨博园以及西延街、东延街、紫川街、堆金桥、堆银桥、五环吊桥、莲花吊桥等一大批基础设施和民生建设工程陆续竣工投入使用。开工建设保障性住房2164套，开工率达到108%。城镇化率达到40.77%，超额完成目标任务;城镇污水处理厂负荷率提高10个百分点，达到62%;新铺设污水管网6.73千米;垃圾处理率达到100%;新铺设燃气管网12千米，县城集中供热面积达到近100万平方米，实现历史性突破。以持续发展机制管理城市。制定出台了《城区管理“四位一体”责任表》和《隰县城乡环卫一体化实施方案》，印发了《城乡管理年手册》，建立了以“村收集、乡(镇)转运、县处理”为主导的乡村生活垃圾处理模式和卫生保洁制度，形成了垃圾收集、转运处理一条龙，加大了城市执法管理力度，城乡脏、乱、差问题大为改观。市民素质、交通秩序、保洁质量，绿化、亮化、美化明显提高，“爱我隰县、建我家乡、树我形象”蔚然成风。

四是狠抓交通建设，晋西交通枢纽地位日渐突出。扭住“交通建设年”活动目标不松劲，“两高一铁”经过连续几年建设，霍永高速公路过境50.56公里主体全部竣工，即将通车;西纵高速公路过境52.4公里今年启动建设;中南铁路37.72公里路基主体完工。结束了我县没有铁路、高速公路的历史。国省道干线公路等级提高。争取资金3740万元，完成我县209国道北段17公里二级公路改造;南段苗圃—车家坡5.3公里争取一级公路和霍永高速公路隰县互通联接线捆绑打包一起运行，工程可研报告已经省交通运输厅专家评审通过，立项工作正在紧张运行;328省道隰县段62.09公里全线改造完毕。农村公路建设成效显著。完成通村水泥油路399公里，开通二级旅游公路12公里，县乡三级道路改造17公里，集中连片扶贫公路启动实施26.8公里。农村街巷硬化完成846.77公里。97个行政村全部实现了通村水泥(油)路和农村街巷硬化全覆盖，分别被省政府和市政府评为“五个全覆盖” 先进县。截止20xx年底，全县公路总里程达到853公里，比20xx年690公里，增长了23.6 %。通过全力开展“交通建设年”活动，全县基本形成了以铁路、高速、国省道为框架，县乡公路为支撑，大小桥梁为纽带的交通枢纽和区域中心城市交通网络。

五是狠抓作风转变，干事创业、争先进位的意识和氛围普遍形成。始终把作风建设放在突出位置，贯穿工作始终，深入开展“作风转变年”活动。中央八项规定出台以后，会立即进行认真学习，并及时研究出台了“26条规定”，从调查研究、举办会议、精简文件、领导活动、新闻报道、公务接待等方面入手，进行严格规范。县级领导身先士卒，率先垂范，广大党员干部坚决执行，严格落实，打掉官气接地气，实字当头改作风。深入开展“访民生、知民情、解民事”集中走访活动，问政于民、问需于民、问计于民，为民解忧、为民解困、为民解怨，全年各级党员干部走访农户10837户，召开座谈会1084次，收集意见建议1839条，帮助解决实际困难1769件。持续开展“问责治庸、问勤治懒、问效治散、问廉治奢”为主要内容的“四问四治”纪律作风专项整治活动，召开“作风转变年”现场推进会，编印了《作风转变年活动手册》，健全完善了一系列作风建设规章制度，形成了作风建设的长效机制。严格实行四大班子领导包乡镇、包重点项目、包安全生产、包信访稳定、包廉政建设的“五包”责任制，大力弘扬“敢为人先、艰苦创业、众志成城、决战绝胜”的隰县滨河路精神和“五加二”、“白加黑”的拼搏精神，知难不畏难，奋勇再向前，一脚油门踩到底，实现了各项工作满堂红。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是__班___同学的家长。

同学们，一个和谐温馨、安定有序的校园是我们每位同学生命健康成长的乐园，是我们学习知识的殿堂。校园安全与我们每个师生密切相关，它关系到我们的同学能否健康地成长，能否顺利地完成学业;它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们学习的基础和前提，校园安全涉及到每时每刻、每个角落、每个领域。

冬季来临，天气转寒，各类安全事故随之增多，我们要坚持“安全第一、预防为主”。主要特别注意以下几点：

1、注意消防安全。要严禁在校内使用明火，不吸烟、不玩火、不燃放烟花爆竹等易燃易爆物品，不破坏消防器材，要深知破坏消防器材就是违法行为;尤其预防煤气中毒、一氧化碳中毒。

2、注意在教室、寝室内的安全。不用手触摸电线、灯管和插座，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理;上下楼梯要靠右慢行，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上追逐打闹;严禁将火柴、打火机等火种带进寝室和教室。严禁在寝室床铺上翻上爬下打闹;刮风下雨下雪要及时关好门窗，防止玻璃坠落伤人。

3、注意各种活动安全。上体育课或其他室外活动前要作好准备活动，运动时注意不要发生剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤;课余活动严禁追逐打闹或进入危险区域;劳动时不要用劳动工具打闹，注意劳动安全;在同学间遇到矛盾时，一定要冷静理智，以免给自己和同学带来不良后果。

我的讲话完毕，谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

能有机会参加今天的升旗仪式并代表所有的家长讲话，我感到非常荣幸，也特别的激动!二中近年来的变化我们家长看在眼里，高兴在心里，现在的二中拥有先进的教学设备，优美的校园环境，有醇正的校风，更有一支非常敬业的教师队伍，请允许我代表所有的家长，向为我们的孩子们付出艰辛劳动的各位老师道声“辛苦了”，感谢各位老师为孩子们付出的一点一滴，孩子们不会忘记你们，我们家长同样非常感谢你们!谢谢你们了!

孩子们，人生当中，处处都有挑战，挑战给了我们宝贵的经验，不管在哪里，都要参与挑战!知识可以通过学习得到，而一个人的成长，必须通过历练，中考、高考、学业水平测试以及期末考试都是你们人生的一次历练，一个人，想要优秀，你必须要接受挑战，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀，世界上本没有什么天才，所谓的天才就是靠自己的努力，发掘出自身的潜力从而改变自己的命运，而那些非天才们只不过是让自己的潜力继续隐藏罢了! 孩子们，带着乐观的心态去面对你人生的每一次挑战，全力以赴去努力，结果固然重要，但你们付出努力的同时，也会拥有超越自己的勇气，面对困难的决心，那将是你人生最大的财富，要知道，你最终超越别人远没有超越自己更重要，最艰难的胜利是战胜自己的胜利!曾经看到网上的一篇文章，一个刚参加完高考的孩子写的，43天让高三学生从317分提高到622分，大家可以上网看看，他的口号是：别人被考试折磨，我们折磨考试!所以孩子们，无论你现在的成绩怎么样，过去不代表未来，而未来取决于现在，人生没有什么不可能，下定一个决心，你也可以成为一个创造奇迹的人!下面我将送大家四句话： 第一：将个人行为习惯的养成进行到底。

习惯决定命运。我相信我们四中的所有孩子都会对自己负责，对老师、家长负责，对自己的前途负责。

第二：奋斗目标决定奋斗结果。

俗话说：一口吃不成胖子，成功的道路是也是一级一级实现出来的。希望你们实事求是地给自己定位，通过自己的努力，考上自己理想的学校，就是我们家长、老师共同的心愿。

第三：态度决定结果，有压力才有动力。

记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力! 我们做父母的虽然不能随时随地陪在你们身边，心里却牵挂着你们，希望你们在学校能“上好每一堂课、抓紧每一秒钟、练好每一题!”

第四：方法决定结果。

有了科学有效的方法，我们的学习就定能事半功倍。

孩子们，希望你们用追求、奋斗和汗水回报爱着你们、关心你们的人!希望你们在将来回眸时，可以自豪地说，我尽力了，可以无愧于自己!孩子们，你们一定要记住，你们的身后有老师和家长!我们永远支持你们!谢谢大家!

尊敬的各位领导，首长，教官，敬爱的老师，亲爱的同学们

大家上午好：

我是20xx级动力工程学院机车车辆系2班的新生张斌，很荣幸能在这个丰收的季节和大家相聚在这美丽的六朝古都——南京，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。今天能作为新生代表发言，我的心情无比激动。

十四天前伴着洪亮严厉的哨声，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了入学前的军训，不容质疑军训很苦很累，每天早起床，叠军被。炎炎烈日下，站军姿，踢正步，即使是汗流浃背也不能擦，但我们深深知道，人生何时没有苦，苦并不可怕，我们坚信，坚持到底就会克服一切苦。经过这短暂艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份自信，少了份抱怨，多了份勇往直前。同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

今天我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦，我们能坚持。而这些收获离不开辛勤施训的教官们烈日炎炎下为我们讲解基本的军训动作要领，细致严谨，不厌其烦。十四天的军训让我们记住了他们的坚强，严格，守纪。在此请允许我代表全校新生向我们的教官说声：“谢谢”，感谢您们为完成好对我们的军训付出的艰辛劳动。

在这几天的军训中让我感受到同学间互助友爱，让我在这陌生的环境中感受到温暖。各位同学在即将开始的学习生活中，我们应该刻苦研习，不耻下问，学好专业知识，积极参加学校的各类实践活动文化教育活动，同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展现当代大学生风采。

今天我为学校而骄傲，明天学校以我而自豪!让我们用努力实现梦想，用汗水铸就辉煌。相信当我们走出学校的那一刻会成为社会欢迎的新一代青年。

谢谢大家。

三个代表”与××交通实践述职报告

永远走在时代前列  当好经济发展“先行”——“三个代表”与湖南交通实践 “三个代表”重要思想是我们党在新时期对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，是我们党的立党之本，执政这基，力量之源。十届全国人大二次会议将“三个代表”重要思想载入宪法，体现了党和国家的指导思想的一致性，具有重大而深远的意义。交通运输业素来被人们称为经济发展的“先行”，作为从事交通工作的同志特别是各级领导同志，要把学习、领会、贯彻“三个代表”重要思想作为党的建设的一项长期战略任务，深刻把握“三个代表”的精髓，紧密结合我省交通发展的实际，进一步解放思想，不断研究新情况，解决……

三个代表”与交通实践

优秀员工代表发言稿

尊敬的领导，同事们

大家晚上好！非常荣幸作为本年度优秀员工代表发言者，此时此刻借此机会，我代表所有的优秀员工感谢各级领导,同事们对我们工作的支持与认可，现在借助大家有力度而且响亮的掌声给予他们最衷心的感谢。掌声感谢！

时间过的很快，XX年已经过去了。在过去的一年里大家默默的为公司付出，大家辛苦了，在新的一年里希望大家有新的进步，新的收获，今天的表彰大会是公司对优秀员工们在过去一年来工作充分的肯定和赞赏，更是对公司全体同仁辛勤付出默默捧献的激励，所以荣誉是属于我们全体团结敬业的所有同事！

我先自我介绍一下，我属于生产部门名字叫颜 ，从XX年7月份加入卡蒙这个大家庭，在不同的时间段岗位工作也不同，而我对现在的工作做个简单的总结；我遵守公司制度，清晰自己的岗位流程，在工作时间保侍好的精神状态工作，对自己的岗位工作自觉带着岗位责任心用心细心做好个人的本份工作。积极配合各级领导同事们完成的各项生产任务，在工作时间难免一些关于自己岗位负责处理的事情，当我自己不能解决处理问题的时候我会上报给上级处理。同样在工作时间每次当我遇到一些原因不了解不明白，我都会找相连岗位的同事沟通了解，在新的一年里我会再接再励，继续努力完善自我，提升自身素质，把自己的工作做的更好，

我坚信在总经理罗x的带领之下再加上公司全体同事的努力，XX年，x的前景，x的明天会发展的更好！

最后我提前给大家拜个年，希望大家在新的一年中工作好，生活好，家庭好，一切都好！

我的发言结束！

医药代表年终个人总结怎么写

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

各位领导、同志们：

本人担任村党代表以来，能服从好上级的安排，能积极发挥共产党员先锋模范作用，率先垂范，团结带领全村村民，紧紧围绕经济建设这个中心，勇于创新，扎实工作，使全村经济又好又快发展。现简要汇报如下：

一、思想政治方面。

作为一名村党总支书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，以落实科学发展观,指导自我工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，全面贯彻中央的重大决策，完成好上级布置的各项工作，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经得住考验，坚决拥护党的领导。

二、政治文明建设方面。

我能认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部和村委会团结有力，民主气氛浓厚。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。

三、精神文明建设方面。

我带领村干部和党员多次开展《公民思想道德建设纲要》的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断提高了自身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，干部群众受教育面达到100%。实现了“三个文明”协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展。

四、坚持原则，秉公办事。

作为村领导班子的“班长”，不以“一把手”自居，坚持做到以“一把手”自律，从自身做起，定期组织召开廉洁自律民主生活会，着力解决党员干部在思想作风、工作作风、领导作风等方面存在的问题。平时，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议形成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体讨论决定，如今年在小区基础设施的建设，对于具体的操作办法和选择上，都经村支部和村民委员会集体讨论决定，充分发扬了民主，体现了民情。在村级工程方面多能做到招标施工，重大工程有镇招投标办公室招标。

五、心系百姓，勤政为民。

作为一名村党总支书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。多年来，能听取村民的意见，了解他们所想、所盼、所急，为村民解决实际困难。

近年来，为方便老百姓出行，浇筑通往各小组的水泥主干道，村道基本上通到每家每户。同时大力开展环境整治工作，消灭了露天粪缸，新建了公厕，垃圾箱，每个自然村安排一名保洁员，每户门前放了一只垃圾桶，村容村貌大有改善，给村民创造了一个洁净、舒适的人居环境。

六、扶贫帮困，持之以恒。

能主动到贫困户家中上门看望，了解困难，并采取措施帮助他们克服解决。同时对于村里的弱势群体给予更多的扶持和关爱，20_年在上级的帮困扶贫的基础上，村里拿出3万元对多户困难户和困难党员给予照顾，让他们在细微之处感受着党的温暖。

七、政务公开、体现民主。

严格执行“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作情况。接受党员群众的监督，始终坚持做到集体财产为集体所用。

综上所述，本人在任职期间，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础。同时也存在很多不足之处。1、集体经济比较薄弱，缺少发展后劲和可行的增收思路。2、干部队伍素质还需进一步提高，以适应当前市场经济的需要。3、党员老龄化和“两偏”问题还没有得到根本解决。4、在党员先进性教育上和党员的先锋模范作用上还需探索更好、更有效的方法。5、本人上班时间不足，在今后的工作中要加强改进。为此，我要借这次活动的东风，以“三个代表”重要思想为指导，把科学发展观落实到工作中去，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，发扬勤政为民、无私奉献的精神，做好一名“情为民所系，心为民所用”的“村官”。从而更好地为全村人民服务。

投资项目签约仪式企业代表发言稿

尊敬的各位领导，各位业界同仁，各位朋友：

大家上午好！很高兴也很荣幸参加暨投资项目签约仪式。借此机会，我代表xx有限公司向给予我公司关心和支持的xx县委、县政府领导，以及招商局、产业集聚区等相关部门的领导和同志们表示衷心的感谢！感谢县委、县政府为我们搭建了一个学习交流、相识相知、投资兴业、合作共赢的大舞台。

xx有限公司是xx集团属下企业，成立于XX年10月，公司拥有等世界先进的管材挤出生产线16条，生产线2条，生产线2条，xx25台等先进设备，与此同时XX年新增9条生产线及配套设备。我们的主要产品有：市政工程管道系列的、以及相关的配件。公司生产的技术与设备目前更是处于市场的领先地位。XX年10月，xx有限公司又投资1亿元兴建30条生产线，新增产值5亿元，提供就业250人。目前公司拥有员工400多人，年产值10亿元，实现利税1亿多元。

之所以选择在投资，不仅是因为看中了这里雄厚的工业基础，更主要是我们看中了这里明显的区位资源优势、潜在的市场空间、良好的投资环境、厚重的历史文化、独特的风光等多方面因素。近年来经济快速发展，各项事业蒸蒸日上，城乡面貌日益改变，人民群众安居乐业。xx县委、县政府为推进经济大发展，推出了一系列招商引资新举措，不断创优投资环境，“亲商、安商、重商、富商”氛围日益浓厚。从中我看到了xx县委、县政府推进工业经济快速崛起的决心和信心，xx人民对美好幸福新生活的期盼。我们深刻体味到，是真正的投资乐土、财富之源，在投资我们感觉很是安心，也很是舒心。

我们会以本次为契机，进一步寻求与合作的新空间，我们必然鼎力弘扬“以质量为生命，以科技为龙头，以顾客满意为宗旨”的企业精神，真正塌下心来在落地生根，千方百计地把企业培植好、经营好、打点好，在增添就业、供给税源方面释放企业能量，为促进经济发展做出积极的贡献。我们真诚地希望社会各界一如既往地支持我们的工作，为企业成长缔造优越的环境。对社会各界的关爱，我公司将以一流的业绩给以真诚的回报。

最后，衷心祝愿暨投资项目签约仪式取得圆满成功，祝招商工作取得更大的成绩，祝经济建设和社会发展取得更大的繁荣。

谢谢！

2012年*月xx日