白玫瑰代表什么含义【经典20篇】

老师们，同学们，上午好!

今天我们在这里举行18岁成人仪式。这意味着同学们已经跨入了成年人的行列。同样，也意味着，经过高考你们将告别~~。

此时此刻，我们的感受会非常复杂。有别离的伤感，有不舍的眷恋，有师生之间和同学之间共同成长而凝聚的情感，有在默默无闻中品尝到的甘苦，还会有一点遗憾，甚至几分抱怨。当然，更多的是大家对未来的青春年华的憧憬。

无论你们藏有怎样的感受，有一点我可以肯定，这一切都将成为~~的一部分，成为我们共同的记忆。

作为一个曾经的青年，我想对步入青年的你说：

要懂得感恩。感谢你的父母，也许他们有点唠叨;感谢你的老师，虽然他们总是纠结于你的每一个错误;感谢你的同学，哪怕他们总给你压力。

要做一个善良的人。你可以不是天才，甚至未必优秀，但要足够善良。因为善良会给人以快乐，因而自己也快乐;因为一个善良的人，一定会是一个对社会有用的人!

要学会阳光地生活。我们将要面对的世界是复杂的，有黑暗也有光明。虽然我们偏于都市的一角，虽然我们刚刚步入社会，我们也能在我们的生活中看到，感受到。生活本来就是这样。我们只需要正道直行。

不要说自己无可奈何，没有选择，不要以环境不好、现实黑暗而原谅自己的怯懦，更不要一边在诅咒黑暗，一边却总想着加入黑暗。我们与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛，这根脆弱的蜡烛即使不能照亮别人，甚至不能照亮周围，但至少它可以照亮你的内心，让你宁静而幸福地生活。

要学会掌握自己的生活。这就像人走路，出左脚，右脚落在后面，第二步，就是右脚对左脚的超越。不断的彼此超越，自我超越，路也就在脚下延伸了。

高考只是人生的一个台阶，迈上这个台阶，还有更多的台阶在前面等着你，还需要用你的青春和责任去走好人生的每一步。

还有一句话要对你说：把健康放在第一位。身体是你自己的，也是爸爸妈妈给你的，是你一生最大的财富。

我衷心的希望，我的同学们，学会生活，学会学习，学会享受生命的尊严与意义。 谢谢大家。

我是一名职工代表，一年来，我时刻谨记广大职工赋予我神圣的职责。发挥职工代表的作用，参政议政，实行民主管理，配合好领导做好各项工作。为此，在我履行职工代表职责的前提下，一年来的工作述职如下：

一、努力学习党的方针、政策、国家法律法规等知识，不断提高政治觉悟、政策水平、技术业务及管理能力，带头遵纪守法，在各项工作中发挥表率作用。随着外贸订单的不断增多，各项指标，各项任务不断加大。要求我们不断进步，努力学习，踏实做好本职工作。关键时刻发挥模范带头作用。

二、切实履行职工代表的各项职责，力争做好合格的职工代表。职工代表是场与广大职工的联系桥梁。是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的作用。我不仅把职工代表当做一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。作为职工代表，真正关心和代表广大一线职工的根本利益，真正相信和依靠广大职工，全心全意为广大职工服务。在参加职代会期间，认真听取工作报告。仔细领会文件精神，关心企业的发展。愿为企业的发展积极献计献策，反应广大职工的心声。会议结束后，迅速向身边的同志、员工极宣传场新的政策，能长期深入工作一线，了解和反馈广大员工的心声和要求，积极贯彻大会决定，对养殖户不理解

的问题做好解释和宣传工作，加强对企业生产经营各方面工作的监督，以保证广大员工的合法利益。作为一名职工代表在思想上有着坚定的信念，不断保持和员工的密切关系，虚心认真听取和反馈他们的意见和要求，关心他们的切身利益，主动保护他们的合法权益。作为职工代表，就更重视听取他们的意见，依照国家的各种法律法规，努力维护他们的正当合法要求。依照代表法的规定履行职责。树立接受广大职工和选举单位监督的观念，自我主动接受群众的监督。及时改正自己身上的缺点。不断增进和员工之间的相互了解，防止怕监督，不愿监督的不良现象。

三、今后努力的方向。

不断加强业务专业知识的学习，提高自己的工作能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自己模范的遵守法律和场制订的各项规章制度。拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质，认真学习党的路线方针政策。认真领会职代会文件精神，为我场发展出一份力，牢固树立全心全意为职工服务的思想。争取做一名合格的职工代表。

各位教官，老师们、同学们：

秋高气爽，金桂飘香。今天，我们在这里举行新生军训阅兵暨总结表彰大会，在此，我代表校党委、行政，向20xx级新生军训取得圆满成功表示最热烈的祝贺!向顺利完成军训任务的全体教官、参训师生致以最亲切的问候!并向在军训中受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

刚才的会操表演，气势磅礴，铿锵有力，同学们高昂的斗志、抖擞的精神，整齐的动作，给我们留下了极其深刻的印象。在为期12天的军训中，同学们以饱满的热情、昂扬的斗志积极参加军训，以坚强的意志和吃苦耐劳的精神克服困难，刻苦训练，圆满完成了预定科目的学习和训练任务，全校有10个先进连、50个优秀宿舍、2个优秀班助团、2名军训优秀辅导员、43名优秀班助和122名军训先进个人受到学校的表彰。这一成绩的取得，是各位教官辛勤汗水的结晶，也是全体承训教官、参训同学、各二级学院、各相关部门共同努力的结果。

在这次军训中，通过歌咏比赛、内务评比、会操评比等一系列活动，使同学们真正受到一次严格的军事生活锻炼，掌握了基本的军事理论知识和技能，感受了军营生活，提高了自我教育、自我管理、自我服务的能力，增强了体魄，提高了综合素质。通过军训，大家受到了一次深刻的国防教育和爱国主义教育，增强了国防观念和国家安全意识，激发了爱国主义热情，增强了集体主义和革命英雄主义精神;同学们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，增强了组织纪律观念，养成了服从命令，听从指挥，严守纪律的良好习惯，树立了团结友爱，互帮、互助、互学的良好风尚。军训结束了，但它的影响是深远的。为此，我想给大家谈三点希望：

第一、志存高远，勇于担当

今年军训期间，适逢纪念中国人民抗战暨世界反法西斯战争胜利70周年重要节点。全国人民纪念抗战胜利70周年，就是要铭记历史，缅怀先烈，珍爱和平，开创未来，南宋爱国诗人说得好“位卑未敢忘忧国”，作为当代大学生，志存高远，勇于担当是历史赋予的使命。这种担当精神，就是责任意识和进取精神，就是体现在当代大学生在实现伟大的“中国梦”的进程中，励志图新，奋发图强，珍惜大学学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、提高自己，把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、业务精湛的优秀建设者和接班人。

第二、诚信立身，勤奋立业

湖南外贸职业学院是一所拥有六十年的辉煌历史科类高校，是培养外贸商务湘军的摇篮，学校的校训就是“诚信立身，勤奋立业”。“诚信”是做人的根基，“勤奋”是成事的本钱。希望大家在今后的日子里牢记这两个法宝并努力去实践、领会。学校在多年的办学实践中，培育和凝练了独具特色、激情奔涌的雄鹰文化，就是要像雄鹰一样，具有明锐的观察力，顽强的生命力，果敢的判断力和英勇的决战力，面对激烈的市场竞争和挑战，敢于拼搏，敢于胜利。

第三、学会做人，学会共处

外贸学院是一个大家庭，因为缘分我们才走到了这个共同的家庭中。我们要珍惜这种缘分，要怀着友爱、宽容、理解的心态对待身边的一切。我们生活在这个家庭里，要尊敬师长、团结同学、共同进步，自觉遵守学校规章制度，要继承和发扬部队官兵的优良传统和作风，严于律己，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明大学生，创文明寝室，争文明班级，建文明校园。

同学们，老师们，军训中每一个美好的瞬间，都将定格为永恒的记忆。我希望大家把军训锤炼出的坚忍不拔的意志、吃苦耐劳的品质，团结协作的精神和良好的纪律观念，不断内化为成长的动力，在勤奋学习、成就事业、服务人民的征途上再创佳绩!

谢谢大家!

各位同学大家早上好，六一儿童节悄悄离我们远去了。你们在六一儿童节里过得开心吗?快乐吗?你们的快乐就是我们每一位老师内心的快乐。今天我来点评一下上周五我校“红歌班班唱”活动。

这次活动每一位同学都表现出了非常好的状态，你们的歌声中充满了快乐与纯真，给老师们留下了深刻的印象。低年级的同学在音准方面虽然不及高年级，但是在穿着、动作设计方面却比高年级同学精彩。你们整齐划一的动作让观众们啧啧称赞，一二年级的同学们你们真棒!

五(2)班为我们呈现了音乐剧《音乐之声》的片段，他们的表演演唱一气呵成。台上一分钟，台下十年功。在班主任蒋老师的带领下，早早的为这次活动做了积极的准备，在歌曲演唱形式、曲目的选择上下了大功夫。在班班唱比赛当天，他们通过与众不同的设计与努力排练展现出了这首歌曲的魅力，使得全场为之沸腾!

那么究竟是什么，使他们的表演这么出彩呢?五(2)班的同学们认为：因为他们即将离开深爱的母校——上实附小。这次活动是毕业班同学参加的最后的几个活动了，因此在学期末，全班同学都希望用自己的努力和精彩的表现给小学阶段的学习生活画上一个圆满的句号。

每一个同学心中种下一个值得回忆的种子，让彼此永远记住上实附小留下的那些欢笑与记忆。让我们珍惜在上实附小开展的每一次活动，融入其中，尽情欢笑!谢谢!

尊敬的领导，老师，亲爱的同学们：

你们好，今天，我倍感荣幸能够站在这里作为初三的学生代表进行发言。

同学们，现在我们已经是一名初三的学生了，距离中考还有不到一年的时间。今天，我们聚在这里聆听校领导对我们的教导与鼓励，帮助我们实现人生的美好理想而树立信心。同学们，我们想过没有，我们每个学生都是家中父母的希望，他们希望孩子明年考出好成绩，升入重点高中;那么，我们又想过没有，优异的成绩从何而来?是从辛勤的笔耕不辍的写作中而来，是从百算不厌的解题中而来，是从百背不烦的人文地理中而来。在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与联想能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言点、知识点融于实践。短暂的一年，弹指一挥间，同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上我们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考左顾右盼磨磨蹭蹭的行为。让我们鼓起勇气，抓住每一天的机遇，抓住每一秒的时间，不达目的，决不罢休!

初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力消耗在一时的享乐当中，在这最后一年里，为了我们的理想，头悬梁锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更睡五更起又有何惧?我相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜于中考的考场中!就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢的接受来自命运的挑战，让我们从没有硝烟的战场中凯旋。

初三的我们，是义和庄中学的窗口，现在，我们在坐的全体师生以校为荣，明年，让义和庄中学以我们创造的佳绩为荣!所以，从现在开始，让我们迈开青春的脚步，扬起奋蹄的长鞭，展开飞翔的翅膀，跨过命运的门槛，朝着我们的理想奋勇出击，为义和庄中学再创佳绩!

谢谢大家

各位领导、各位老师、各位同学:

大家下午好!当悦耳的旋律在耳边响起，当如花的笑靥在眼前绽放，我们迎来了新的学期。非常荣幸能站在这里代表九年级全体同学发言。

花季中，我们灿烂的笑着，憧憬着美好的未来，但同时我们也深知，中考是我们必须面对的。如今，作为九年级学生的我们，汇集了老师们更多的目光，家长们更多的心血，我们将担负着希望，开始最后一年的冲刺。人生能有几回搏，这是我们人生的关键一搏。

回首望望身后那一串串成长的足迹，我们不得不感叹岁月如梭。仿佛昨日我们才踏进九中的校门，今天就已经坐进了九年级的课堂。今天对于我们九年级的同学来说，是最后一个学年的开端，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到九年级阶段的学习中来。

不要去想曾经的辉煌，不要羡慕别人的光芒。把握现在，活在当下，尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步;将对过去的留恋，埋藏在心底深处;怀揣着美丽的梦想，走好九年级的每一步。

初一的学弟学妹们，欢迎你们加入九中这个大家庭。初中三年，转瞬即逝，你们要把握好这三年中的每一分每一秒，三年后，你们的笑容，会更加灿烂。九年级的同学们，经过一年的历练，你们已然不是当初那个天真的孩童，现在的你们变得更加成熟，更加坚定。

不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。我们将带着从容的微笑，熠熠闪光! 静心砥砺，脚踏实地，争分夺秒凌绝顶，让青春无悔;

拒绝蹉跎，志在高天，你追我赶展雄风，为学校争辉!

我的发言完毕，谢谢大家。

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好!

露从今夜白，月是故乡明。每年的农历八月十五作为我国传统节日——中秋节，经过千百年的历史积淀，其来源被赋予上了神秘的色彩.我们需要一个契机，或许时间短暂，却可以让我们重温情感的羁绊，去填补埋藏在内心深处的团圆情结。同学们：在金风送爽、丹桂飘香之际，让我们以实际行动，回报社会、回报家人，共度欢乐中秋。

为了过一个快乐的中秋，为了快乐人生，需要我们重视安全。同学们，生命是宝贵的，面对生命我们要珍惜、敬畏。把安全意识化为行动，让危险远离我们的生活，有平安健康才有幸福梦想!让我们行动起来吧，形成“安全”的浓厚意识。要时刻有安全意识，努力提高自我防范能力，警钟常鸣，永记心间!尤其要注意以下几点：

1、注意课间安全：大课间、体育课以及参加集体活动时，前后左右之间保持一定距离，不要太拥挤，不然容易踩脚、绊脚，容易摔倒。

2、交通安全：要遵守交通规则和交通秩序。

3、讲究饮食安全：拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外无证摊点上吃饭。

4、每位同学还要注意心理安全：在同学间遇到矛盾时，要冷静，要理智，切忌猜疑、让家长来学校为你撑腰，以免给自己和同学带来不良的后果。

5、要学会自护自救，要提高自我防御能力。学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待;敢于批评、指正一切违反安全的人和事。

谢谢大家!

各位领导、各位同仁、家长们、同学们：

大家好!很荣幸能够作为企业单位代表在这里发言。首先，我谨代表此次参与“金秋助学，圆梦行动”的各企业单位，向受到资助的同学们表示诚挚的问候和衷心的祝贺!向爱岗敬业、含辛茹苦的广大教师和家长同志们表示崇高的敬意!同时也感谢县委县政府、团县委给了我们这次机会，能够为家乡的教育事业出一份力，为家乡的学子奉献一份爱心。

抚危济贫是中华民族的传统美德，捐资助学是体现爱心、温暖人心、凝聚民心的善意之举，是一件实施以人为本、建设和谐社会的好事、实事。县委县政府、团县委组织的“金秋助学，圆梦行动”是一项深入人心的“民生工程”，它彰显了“上善若水、大爱无垠”的奉献精神。近年来，我们广大企业在县委、县政府的关心和支持下，不断克服困难，负重前行，特别是遭受金融危机的巨大冲击时，党委、政府能够与我们企业风雨同舟、共克艰难，保障和促进了企业的发展壮大。同时，全县人民始终以纯朴善良的宽容之心，理解、关心我们企业。正因如此，我们的企业家才能致富思源，胸怀感恩，时刻不忘关注社会弱势群体，不忘关心下一代，并用实际行动为政府分忧，为困难家庭解难。真实的诠释了“政府为企业解困、企业为政府分忧”的责任理念，彰显了祥和“和睦、和气、和善、和舟共济”的企业文化。

今天，我们各企业积极响应县委县政府的号召，帮助贫困大学生完成学业，共捐出现金xx元，爱心捐款凝结着我们企业员工辛勤的汗水，更凝聚着我们企业对莘莘学子浓浓的爱心和殷切的希望。

在此，我们希望通过今天的爱心之举，带动更多的爱心人士参与捐资助学活动，关注贫困大学生的成长。我们也真切希望在座的各位朋友充分发挥各自的影响力，呼吁社会上更多的企业、群体、个人的爱心加入，向贫困大学生伸出援助之手，为构建和谐太康的美好蓝图增光添彩!

最后，衷心希望所有接受捐助的同学发愤图强，刻苦钻研，以优异的成绩回报所有关心、爱护你们的好心人，也希望你们走出校园、步入社会之后，继续发扬我们中华民族的传统美德，将这支爱心接力棒永远传递下去!

谢谢大家。

老师们、同学们：

大家好!

当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然落地的时候，我们也会迎来另一个特殊的节日：“全国推广普通话宣传周”。今年的9月8日至14日，是第19届全国推普周。我今天讲话的题目也就是本次推普周的宣传主题：“热爱祖国语言文字，增强中华民族凝聚力”。

人们常说有一种语言经久不衰，穿越千年而青春不减;有一种文字历久弥新，演化千年而魅力无限，这就是汉语言文字。汉语以其纯正圆熟的发音，抑扬顿挫的节奏，成了世界上最古老最美丽的语言之一，而汉字音义结合，体例多样，是世界上最独特最有智慧的文字之一。只要你是黑眼睛、黄皮肤的炎黄子孙，你一定会为自己说普通话而感到骄傲和自豪。我们不能忘记，法国作家都德在他的小说《最后一课》中说：“被迫做亡国奴的人民只要牢牢记住自己的语言，就掌握了打开民族解放之门的钥匙。”我们更不能忘记，1997年7月1日，香港回归祖国，在特区成立大会上，董建华先生慷慨致辞：“我们在这里用自己的语言向全世界宣布，香港终于重新跨进祖国温暖的家门。”……这些都说明了一个问题：语言是一个民族、一个国家的象征，普通话是中华民族的标准语言，更是全世界华人的共同乡音。

面对当前复杂多变的国际形势，我们更应该热爱祖国的语言文字，说好普通话，写好规范字，这是热爱我们伟大的祖国、增强民族凝聚力的重要方式。

为此，在本届推普周期间，我们向全体师生提出如下要求：

1.在校园内人人都讲普通话，共同创造良好的语言环境。

2.各班办一期推普黑板报、一次推普手抄报，宣传推广普通话、规范字的基本知识。

3.各班开展一次以推普为主题的班队会活动，明确说普通话写规范字的意义。

4.在校园内开展“啄木鸟”纠错行动，对校园内的标语、展牌，班级的板报、墙报，同学们的作业等进行检查，发现不规范用字和错别字马上予以纠正，并将活动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的实践活动，强化用语用字的规范意识。

5.各班开展中秋国庆经典诵读活动，用美的声音和美的情怀来抒发对祖国母语的热爱。

老师们、同学们，“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。让我们师生共同努力，强化语言文字规范意识，提升学校文化品位，让普通话与学校的教育教学、精神文明建设一路同行!

老师们、同学们：

早上好!

今天国旗下讲话的题目是《共享同一片蓝天》。

《中华人民共和国残疾人保障法》第四十八条规定：“每年五月的第三个星期日，为全国助残日。”今年的5月17日，是我国第十九个助残日。也就是昨天。这是一个有善心良知的人不会忘记的日子，是社会所有残疾人都期盼的幸福快乐的日子。

据统计，我国有6000多万残疾人。有的残疾儿童，他们一出生便处于一个无声的世界，有的至今无缘看到这阳光灿烂的春天，有的因家庭经济原因面临困境„„他们同样是祖国的未来，同样充满着对未来的美好憧憬，他们中间也不乏身残志坚、学有特长的人才。他们虽然身遭不幸，可是他们没有抱怨，没有悲伤，仍以超人的意志去克服重重困难，他们克服了常人难以想象的困难，创造了可歌可泣的业绩。

残疾人是社会平等的一员。因此我们应该尊重每一位残疾人。但残疾人由于自身功能障碍，社会上还有一部分人对残疾人歧视、偏见，使他们在工作、学习和生活中遇到许多困难，或受到侵害，使他们成为一个特殊困难的群体，他们是一个需要关心和帮助的弱势群体。面对命运的不公平，他们更需要家人的亲情和世人的温情。

同学们，你们愿意伸出双手帮助他们吗? 你愿意用你的爱去温暖他们吗? 声音响亮的同学是最有爱心的同学，当然爱心更要用实际行动来证明。

希望大家珍惜现有的条件，学习残疾人自尊、自信、自强、自立的精神，听好每一堂课，做好每一次作业，做好每一次值日。有很多事情在我们看来是举手之劳，对他们来说却是一种奢望。给残疾人一个搀扶只需你付出一只手的力量，给他们一个公交车上的座位只需你付出多站一会儿的辛苦. 爱护他们的专用设施只需你付出绕一点弯路的时间。

关爱残疾人是全社会的责任，让我们从今天做起，从身边做起，从小事做起，从一点一滴做起，不只是在助残日那天，而是在今后的每一天。弘扬中华民族扶残助残的传统美德，理解残疾人，平等对待他们，给他们更多关爱和帮助,让他们与我们共享同一片蓝天。

医药代表年度个人工作总结范文

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

自身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析：

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万 把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在xx年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

亲爱的同学们：

寒冷的冬天已销声匿迹，迎来了暖暖的春天，今天是我们新年开学的第一天，我们刚刚度过了一个祥和的春节，度过了一个愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校园，又迎来了吉祥如意的一年。在此，祝同学们在新的一年里生活愉快、学习进步!

俗话说：一年之计在于春。我们在春天里播撒文明、勤奋、乐学、健康、合作的种子，秋天里就会收获明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结合作的丰硕成果。播种离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能学会求知、学会健体、学会合作、学会做事、学会做人，享受到进步的喜悦，享受到收获的幸福。

在新的学期里，相信同学们通过自己不懈的努力，刻苦的攀登，锐意的进取，一定会大有进步，大有作为，同学们，老师相信你们，也预祝你们都能取得成功!同时，在新学期里学校要求同学们做好“五个心”：

一是收心。

从寒假的以玩为主，转变为以学为主。

二是决心。

新学期有新开始，尤其对于毕业班五年级的同学。

三是恒心。

在学习上要下功夫，持之以恒，取得新的成绩。

四是爱心。

不仅要提高自身的学习积极性，同时还提高自身的品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是留心。

注意校内、校外和家中安全。

同学们，理想的校园生活，应该是五彩斑斓、轻松活泼的;然而，现实的校园生活，不只是轻松与舒适，更多的是紧张的生活节奏，严明的纪律，繁重的学习。在理想和现实的碰撞中，同学们都应懂得这样一个道理：没有默默的耕耘，就没有让人喜笑颜开的收获;耕耘的日子是寂寞的，却是一个痛苦的并快乐的进程，希望同学们在本学期远离浮躁，亲近生活，亲近书本，认真做人，认真学习，做一名追求进步、超越自我的优秀学生。

同学们，你们取得进步，老师为之雀跃;你们若有失误，老师为之痛惜;你们的成绩映射着老师辛勤耕耘的身影;你们的荣誉反射着老师无私奉献的光华。“青出于蓝而胜于蓝”是你们的向往，也是老师的希望，更是你们对学校的最好回报。

回首过去，我们激情澎湃，展望未来，我们豪情满怀。

同学们，让我们时刻铭记母校“真爱成自然”的校训，“博学成才 博爱成人”的学风，只要我们同舟共济，努力拼搏，我们将创造千万个伟大的奇迹!

让我们拥抱春天，珍惜春天，共同创造辉煌、灿烂、美好的明天!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好，金秋送爽，硕果飘香，在这美好的日子里，我们又迎来了初一新同学，美丽的xx校园因为你们的到来而更有生机，更具活力。

在此，我代表全体教师热忱的欢迎同学们的到来!

作为教师，在新学期里，我们依然会本着“让全体学生全面发展”“从最后一名学生抓起”“从学生最薄弱的学科抓起，不让每一个学生掉队”的宗旨，以教书育人为己任，以严谨、勤奋、敬业、务实、创新的工作精神，立足教学，向课堂40分钟要质量;立足教育，向班级管理要效益。把教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田。同时，我们将时刻提醒自己：学生每个人的身上都隐藏着原子能，等着我们去点燃它;每个人的大脑中都有一个金矿，等着我们去开采它;每个人的身体中都沉睡着一个神通广大的巨人，等着我们去唤醒它。“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”.作为教师，我们已经做好了准备，我们愿意倾我们的所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

借此机会，我代表初一全体教师对同学们提出几点希望：希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏。

希望你们尽快适应新的环境， 良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们像鹰一样，可以在蓝天展翅高飞。

希望你们做有理想的人，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。个人述职报告范文

希望你们认真遵守学校的规章制度，热爱学校热爱班级，尊敬老师团结同学，为建设优秀班级献出自己的一份力量，为校增光。

人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习和生活中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，去创造美好的明天吧。

最后祝初一年级全体老师们工作顺利身体健康。祝同学们学业有成，在即将到来的期中考试中取得优异成绩。

老师们、同学们：

按照我校德育工作系列化安排，十一月份工作的重点是：在全校范围内进行法制宣传和校规校纪教育。回首开学来的基本情况，经过全体师生的努力，我校整体局面是很好的，教学秩序稳定，卫生状况良好，从面上看，没有死角，令人满意。

但是，从严深入分析考查起来，真的没有死角了吗?不是，还有一个最大的死角，它存在于咱们部分同学心中，就是一些文明习惯的养成，在咱们部分同学心中还没有达到高度自觉的程度，一些触及法律边沿的行为还偶有发生。比如，有的同学之间发生矛盾，不是奔着互相关爱协调解决，而是勾人报复，当老师或领导找他谈话时，还铁嘴钢牙，死不承认，说帮助报复的人一个也不认识，是他花钱雇来的。他哪里知道，花钱雇人闹事，问题更严重，是犯法行为，真是法盲一位。

还有一些看似小事一桩，但发生在高中学生身上却很令人费解，比如，有的极个别高三学生还因屡犯课堂纪律让班主任停课请家长，当问到他们知道错了吗?知道。知道了怎么不改呢?他会很难为情的回答：“真是，怎么就改不了呢?”。同学们，上课违纪，这本来是小学初中应该纠正的行为，但在个别同学身上又延伸到了高中。如再不改，难道还延伸到而立之年吗?

还有一次，我们一位领导发现，几位同学正在楼下认真清扫卫生，却不时有几片碎纸纷纷扬扬从空中落下，经我们领导一查，却是搂上的两位女同学所为。同学们，这种小事看似出自天真烂漫的念头，但品味起来，实在显得无知而令人生厌。这种同学既不知如何善待他人，又不知如何善待自己。

另外，现在天气渐冷，有的感冒的同学嗓子一发痒，随地“啪”的一声就是一口，在我们全部硬化的地面上十分显眼，令清扫卫生的同学都感到作呕。道理很简单，你这种行为很不文明。反之，你完全可以吐在自备的手纸上，丢在垃圾箱内，这样你的行为就文明了。

凡此种.种，还有其它，诸如公物保管，不应乱写乱画等，不再一一枚举和剖析。

同学们，这些不规范不文明的行为或习惯，不正说明在我们部分同学心中还存在着很不文明的死角吗?这不正说明我们还是很有必要深入进行法制教育、行为规范教育和道德品质教育吗?

为此，在十一月份，学校要求各班要利用班会时间，认真温习一下学校下发的“保定二中学生必读”，那上面既有二中的校规校纪，也有“预防未成年人犯罪法”等法律条文。在学习的基础上，人人进行一下自查自纠。对具有以上所列不良习惯的同学更要痛下决心，深挖思想根源。学校在教育你的时候，总是既要从严，又允许反复。但你可不能自我原谅，一个新时代的有为青年应该有骨气，有恒心，克服自己的弱点，因为这看似小的事情，是一个人道德品质好坏的再现，它关系着环境，关系着他人，关系着校容，甚至也关系着一个民族的文明程度和文化素养。同学们争取通过本次自查自纠，使我校的教学秩序更加规范有序，使我们二中学生的行为举止更加文明高尚。

各位老师，各位家长，同学们：

大家好我是九班的~~~的家长，在此作为家长代表发言，深感荣幸。

在此谨代表本届毕业生的家长，对~~寄宿的所有领导、老师和全体工作人员们表示诚挚的感谢，感谢你们用辛勤的汗水和努力工作，让我们的子女在这三年里无论身心都得到了很好的教诲。

三年前，我以“~~~~”为网名，在武汉家长100论坛上发表——“无悔的选择——~~寄宿”。三年以来一直在~~寄宿板块置顶，得到了众多选择~~寄宿的家长的认可，同时也给即将选择~~寄宿的家长们一些最真实的建议。相信在座的家长里面就有我的网友。谢谢大家对~~寄宿有跟我一样无悔的选择。

一转眼，三年即将过去。这三年里，同学们从懵懂的小学生长成了(帅哥和美女)初具人文素养的小大人，感谢~~寄宿这一方水土，在这难忘的三年里养育了我们的子女，让我们的孩子在这一方净土上成长。

在这三年里，各位老师陪伴着我们的孩子，比我们做父母的陪伴的时间还要多。你们辛苦了。再次谢谢你们。

我亲眼所见，大热天里，黄~~老师上半身的衣服全部湿透，紧贴在身上，头发上飘满了粉笔灰，声如洪钟地在讲台上给同学们讲课，这样的情景让我深深感动。还有王~~老师在晚上十点也是一样，在教室里认真上课，那嘹亮的嗓音，即使我在一楼都可以听得见，原来我一直以为晚自习是给学生们自己学习的，但是王老师严谨的风格给了我很深的印象。把老师比喻为蜡烛，燃烧自己，照亮别人，这就是最好的解释，你们的行为让我感动，感谢。

其实，每一位~~寄宿的老师们都跟黄~~老师王~~~老师一样，是这样认真、敬业。也正是有了这样一群敬业的老师们，~~寄宿才能在武汉这片教育名校中屹立不倒。有这样的成就，黄~~~校长深入人心的教育理念功不可没。

同学们，三年的寄宿生活马上就要结束了，迎接你们的中考马上就要到来，有这样一句话：“没有毅力的人只能坚持五分钟，有毅力的人坚持到最后五分钟”。希望你们坚持到最后五分钟。再苦再累再难，咬咬牙，也就过去了。你们的人生才刚刚起步，迎接你们的是美好的将来。每一个成功，无不是付出巨大的努力才能取得的。希望通过你们努力，让~~寄宿以你们为骄傲。

也许各位同学还不能完全理解到爸爸妈妈送你们到~~寄宿来上学的一番深意，十年，二十年，三十年以后，你们也会像现在的父母一样，有最真切的感受。这朝夕相处三年的同学中，以后将有你们终身兄弟姐妹一般的朋友，事业上的伙伴。~~寄宿生活的痕迹将伴随你们终身。抓住现在的每一分每一秒，好好学习，考出更好的成绩，向自己的父母师长，交出一份满意的答卷。

最后，再次感谢~~寄宿，感谢~~寄宿的每一位老师和工作人员。

各位领导、各位同事，大家好：

今天，区局隆重召开迎接__文明行业复验工作动员大会。我作为来自支局窗口服务一线的职工代表，通过参加此次动员大会，使我深刻熟悉到，首都文明行业复查不仅是对___邮政荣获文明行业以来的一次全面工作检验，也是对窗口服务水平和人员素质的一次检验。对于进一步促进和提高___邮政窗口对外服务水平树立良好企业形象，为更好地迎接“奥运会”，争创全国文明单位将起到积极的推动作用。借此，我代表南区邮局全体窗口服务人员，一定认真按照此次动员大会提出的各项工作要求，积极迎接并努力做好文明行业的复查工作。

_年，___邮政荣获首批首都文明行业称号。这一荣誉的取得，是与各级领导的高度重视，与全体邮政员工的共同努力分不开的。几年来，___邮政不断巩固文明行业成果，强化和规范员工的对外服务意识和服务水平，积极创建与首都地位相适应的邮政服务良好形象和品牌，满足用户日益增长的服务需求。涌现出了一批窗口服务标兵和先进典型。在广大用户中树立了良好的对外服务形象，也促进了企业的经营发展。此次首都文明行业复查，正是对___邮政荣获首都文明行业以来服务工作的一次大检阅，也是对窗口服务人员服务水平的一次重要考评。对于更好地迎接“奥运会”，争创全国文明单位将发挥重要的促进作用，可谓意义重大。我们全体窗口服务人员将从思想上充分熟悉此次复验工作的重要意义，并以此作为提高服务工作的新起点和新目标，以崭新的风貌迎接首都文明行业复查工作。

作为支局一线窗口服务人员，我们每日承担着为用户服务的工作任务，广大用户是通过这个窗口来体验和评判我们的服务水平和综合素质。因此，提高窗口人员服务水平和综合素质，树立良好的企业形象,做好迎接首都文明行业的复查工作，还需我们通过良好的窗口服务加以落实和体现。为此，我们全体窗口服务人员将认真按照此次文明行业复查工作的要求，做到：(一)认真执行和遵守___邮政文明服务规范和标准，并以此次复查工作为动力，进一步提高对外服务工作水平，使服务工作再迈上一个新台阶。(二)积极树立用户是亲人的服务理念。主动帮助和及时解决用户用邮困难，热情为用户提供周到细致的服务，进一步塑造邮政服务在广大用户中的良好形象。(三)努力学习和熟悉把握业务知识及操作技能，方便快捷地为用户提供满足的邮政服务。(四)努力争做知识型、学习型职工，不断提高自身综合素质，使之更好地服务于用户，适应企业发展的要求。(五)根据此次文明行业复查工作的要求，认真查找服务工作中存在的问题的不足，及时加以改正，以良好的精神风貌，崭新的服务形象迎接首都文明行业复验工作。

___邮政荣获首都文明行业以来，___邮政人都倍加珍惜这一来之不易的荣誉。在此基础上，___邮政提出了“服务人民、造福职工”的企业宗旨和视用户为亲人的服务理念。贯彻好和践行好企业宗旨和服务理念，是我们做好邮政服务的义务。做好迎接首都文明行业复查工作，是我们每名邮政员工义不容辞的责任。首都文明行业不仅是___邮政的荣誉，更是推动我们提升服务水平的动力。我们要在管局和区局的正确领导下，认真落实奥运培训规划，积极参与到提高职工素质工程教育活动之中去，从自己做起，从本职工作做起，从细节做起，努力提高邮政的对外服务水平，为迎接首都文明行业复查工作做出应有的贡献。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师：

大家上午好!

伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，一年一度的教师节又和我们相约。今天，我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，与各级领导、各界人士共同分享教师节的快乐!谢谢你们——你们的到来，温暖了我们的节日!

蓦然回首，十五个春秋在粉笔末的飘落中已悄然逝去。粉笔灰飘落无声，我又留下了些什么印迹呢?十五年中，我做着平凡而琐碎的工作，日复一日，年复一年。我切实体会到了作为一名教师，工作的辛苦，生活的清贫。面对喧嚣尘世、滚滚红尘，多少教师走下了三尺讲台，逃离了这波澜不惊的校园;但更多的教师留了下来。是什么使我们甘守寂寞，甘担辛劳呢?我的回答是因为感动!因为热爱!

十五年来，我教过的学生也有数百名了吧，他们有的已经参加工作了，有的还在继续求学。在我们这所学校里我曾有四名同事是我以前的学生，我很自豪。 前年我刚送走了一批毕业生，去年在华龙中学参加教师节表彰大会，会议结束后，我们走出大厅，正值华龙中学下课期间，结果一下子我被我的学生们围了起来，他们你一言我一语叽叽喳喳说个不停。我发现以前在班里最不爱说话的李康鹏也在与我交谈，我很欣慰。他们毕业后时常和我联系，有的孩子到学校来找我谈心，有的孩子打电话问候。他们还创建了一个名叫“老班同学”的QQ群邀请我参加这样的时刻我很幸福。

上学期学校办理学籍档案，我班的学生赵永亮带来了一位家长哥哥，一进办公室，他就欣喜地说“这不是我的老师嘛!我毕业后在外工作没在家，不知道你调到这里工作了，要知道你在这我早来看你了!”看着他我停留三秒钟，喊出了他的名字。他很激动，感谢我还记得他，夸我记性好。说到记忆力，真的，我曾引以为荣。记得刚参加工作那年，我只用了两周时间就把我班学生的姓名全对号入座了。可是现在，走在路上，在人群中有人喊我老师，我却常常愣住了，不知道他是谁。是我记忆力减退了吧，是啊，现在我班学生中都有我学生的孩子了。

岁月不饶人哪!但我的心不老，我对教育事业的热情还在燃烧。暑假里我盼望着能快点开学，早点看到我的孩子们。于是开学第一天，我领着孩子们换新教室、打扫卫生、排座位、领新书......忙得不亦乐乎。到了第二天，我嗓子痛了，我觉得这不算个事，当老师的都免不了，继续上课。第三天，出人意料，我清晨醒来说话，天哪，竟然没声音了。没办法，课得停了。关老师陪我去拿药，同事们劝我请假休息，家里人也急我：这么卖命，图啥?我无语。但当我想到孩子们那一双双求职的眼睛，我请的仅一天的假也没有熬到头，下午的最后一节课还是和孩子们一起度过了。

这就是我，一名普通的教师，一如既往地这样工作者。我还要说的是，与我一样的我的同事们，所有的老师们，他们也是这样平凡的工作着，但他们的背后也都有着感人的、精彩的故事，每一个精彩的故事都将演绎成不朽的传奇。

我的讲话完了，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自九(1)班的。首先要感谢学校领导老师给了我这样一个展示的机会，同时还要感谢学校给我们提供舒适的生活环境，让我们可以在这里舒心地学习。

回顾以往，我无比欣慰，我在遂平中学这样一个温暖的大家庭里，开始懂得了珍惜时间，开始懂得了挑灯夜战。我从不在乎付出与得到是否形成正比，也不在乎心血与掌声是否真正同步，我所在乎的只有老师们殷切的希望，只有父母那期待的脸庞。

同学们，我记得亲爱的魏书记曾经告诫我们，学习就是一场马拉松比赛。在这场比赛中，我们只有珍惜时间，提高效率，勤学苦练，百折不挠，才能以最佳的心理状态和昂扬的精神面貌去迎接每一天的挑战。

如今，我们都已踏上了新的征程，不论过去成功与否，未来都是我们追求的目标，展望未来才是重中之重。我觉得要想取得优异的成绩，必须从以下几个方面着手：

第一是要有决心。面对学习，面对考试，我们必须下定决心，决心更进一步，决心超越他人，决心达到新的目标。没有决心，我们就如同一艘没有罗盘的船，再远的航程也无法到达成功的彼岸!

第二要有细心。“九层之台，起于垒土，千里之堤，溃于蚁穴”，平常不细心，错误和缺点就如同星星之火，在考试时就会以燎原之势向我们袭来，让人防不胜防。细心，有如跬步，不积跬步，无以至千里，不累细心，怎能取得优异的成绩?

第三还要有恒心。“冰冻三尺，非一日之寒”，成功不会一蹴而就，通往成功的路，只能用汗水来铺就。左思用10年时间，完成《三都赋》，笔落惊风雨;李时珍用27年时间，尝遍万水千山，完成《本草纲目》;歌德用60年时间，完成《浮士德》，掂起历史的分量。由此可见，成功需要的不仅仅是一次一时的汗水，更需要永远流淌不止的汗水。只有这样的汗水，才能帮助我们去攀登一个又一个人生的高峰!

同学们，让我们倍加珍惜在遂平中学的每一分每一秒，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为美好的明天奋力拼搏!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天来到这里，面对赫然醒目的中考战书，我们郑重地吹响决战一百天冲锋的号角。

曾记得三年前，我们满怀憧憬，满怀梦想，带着家长的嘱托，来到这里，可我们还没来得及把自己的凳子坐热，中考已悄然来到眼前。在20--年的春天，在我们自己人生的春天，我们将要面对的是中考，这既是我们初中生涯的终点，又是我们追求梦想的起点。

这100天会很艰难，但越是艰难，就越能磨练我们的勇气和毅力，不是所有的种子都会发芽，不生长的便会被泥土覆盖，被大地吞噬。在最艰难的时刻，只要我们能咬紧牙关坚持，就会收到出乎自己预料的效果。同学们：百日不长，可百日也不短。百日之中我们可以为自己的理想、为父母和老师的期望而搏一把，百日之中或许我们可以提高30分、50分甚至更多，这不是没有可能的，因为努力拼搏可以创造奇迹。

同学们，既然我们选择了远方，就没有理由停下脚步，更没有理由退缩。九年寒窗磨一剑，六月中考试锋芒。眼下中考的战役即将打响，我们1006班全体将全力以赴，整装待发，用我们的勇气和毅力，打好我们人生中最重要的战役。相信：有梦想谁都了不起，有勇气就能创造奇迹。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑九年。今将试锋芒。

我们一定能行!

谢谢大家。

各位代表，各位同志：

我是XX市第十三届人大代表。作为一名村书记，人民赋予我的不只是一个“人大代表”的名称，而是一种极大的责任和一种崇高的使命。几年来，我认真贯彻执行党的路线、方针政策以及法律法规和各级人大及常委会的决议决定，在工作和生活中，发挥模范带头作用，积极履行代表的职责，密切联系群众，反映人民群众的意见和要求，协助政府推行工作，带领全村村民不断解放思想、与时俱进，共走富裕之路，共创和谐社会。具体做好了以下几个方面:

一、认真学习，切实增强履行代表职务的责任感

作为一名人大代表，农村党支部书记，肩负广大群众的利益和推进社会主义新农村建设的重任，要胜任代表职务，就必须加强学习，不断提高自身素质。为此，我把学习党和国家的政策方针、法律和法规作为首要任务，用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作实践，用科学的世界观改造自己的主观世界，把握方向，解决问题，推动工作。不断增强政治素质和工作能力，做到心里时刻想着人民的重托，工作中始终把人民的利益放在第一位，努力当好党和政府联系人民群众的桥梁和纽带。

二、履行职责，建言献策，做群众的传声筒

作为代表就应该认真履行代表职责，积极参政议政，努力为民负责，为政府排忧，协助政府推行工作。在召开人大代表会议期间，我作为一名人大代表，充分发挥代表作用，认真听取大会的各项报告，并在审议大会报告过程中，站在代表和维护群众利益的高度，踊跃发言，陈述观点;对各项议案(草案)、提出建议等都进行了认真的讨论，并积极发表了意见和看法，明确表明了立场和态度，认真行使了选举权，依照法律的有关规定，认真提名推荐和选举人民代表大会产生的机关领导和组成人员，对大会表决的议案、决定等有关事项都认真执行，并发挥代表作用积极宣传大会精神，引导各方面工作开展。结合我村实际,对全市各项重点工作进展情况和经济发展状况进行讨论，提出合理化建议，使自己能够更好地履行代表职责。在日常工作中，我坚持深入群众听取反映，密切联系群众，掌握了解群众生活的热点和难点问题，为村民排忧解难。

三、抢抓机遇，带领群众走共同富裕道路?

人大代表，是代表先进生产力发展要求，代表广大群众的最根本利益，要想群众所想，急群众所急，带领群众走共同富裕的道路。我们村人均纯收入虽然较高，但贫富悬殊大，有的村民因为没钱想做买卖做不成，眼瞅着干着急。于是，我对这种情况村民进行了一次排查摸底后，积极与农村商业银行商量研究,在我村率先开展了村民联保小额贷款政策,大大方便了农民融资问题,帮助他们解决实际困难。对于家庭遇上意外灾难的群众，除能积极向上级争取补助款外,还主动带头捐款捐物,以解他们的燃眉之急,在20xx年慈善捐款中,我带头捐了10000元,带动了其它企业或个人的踊跃捐款。

四、宣传贯彻法律法规，走依法治村的道路?

依法治国是一项基本国策，认真贯彻宪法和法律是依法治村基础。个别人违法乱纪，主要原因是法制淡薄不懂法，针对现实情况，我作为一名人大代表及村书记定期组织举办由各类人员参加的普法学习班，邀请司法所同志以案讲法，提高广大干部、企业法人及村民的法律意识，增强法制观念。村每年还拿出专门资金订阅有关法制教育方面的报纸和刊物，购买法制教育类书籍20xx余册,发放到给企业职工与村民手中。同时，村设立了党员议事室、村民代表议事室等场所,经常性召开会议听取社情民意,村设立了政务公开栏，对群众关心的财务收支等情况定期进行公开。根据水电管理、计划生育和卫生等方方面面的法律法规，制定了“村委会章程”、“村民十不行为规范”，使村民一言一行有章可循，一举一动有法可依。

五、存在的不足和努力的方向

依法履职中，我深切地体会到，作为一名市人大代表，无论是在自身素质，还是在履行职责方面，与党的要求和人民的期望还有差距。如与村民之间联系的广度和深度还不够等。在今后的工作中，我将在广大村民的大力支持下，一如继往地认真履行代表职责，充分发挥代表作用，自觉遵守代表纪律，积极代民建言献策，践行“人民选我当代表，我当代表为人民”诺言，做一名“组织信赖、人民满意”的人大代表。

一是努力提高自身素质。积极参加各级人大常委会组织的培训、学习和视察活动，提高自身人大工作专业知识水平和工作经验，增强开展人大工作，履行代表职务的本领。加强对党的方针政策的学习，增强看问题、想问题和分析问题的能力，确保各项建议达到站位高、观点明、内容实的要求。强化廉洁意识，一切以党和人民的利益为重，做到“知自重，图自强，善自律”。

二是认真履行代表职责。加强与村民之间的联系广度和深度，通过公开联系电话、设立意见箱、定期走访等形式，方便收集群众意见。深入农村、深入群众，了解情况，听取意见，搞好调查研究，更加准确全面地掌握村情民意。积极、主动参加人大组织的各项会议、活动，主动参政、议政，建言献策，认真履行职责，行使好人民赋予的权力，当好人民的代言人，体现好人民的意志，不辜负党和人民的重托，为党和人民做出更多的贡献。

尊敬的各位领导、老师：

大家好，我来自罗定中学，这里我首先感谢领导在教师节大会上给我这么一个光荣的发言机会。今天我发言的题目是《学高为师，身正为范》

我XX年大学一毕业就来到广东罗定中学工作。我从高一教到高二，XX年7月第一次上高三，自己所带的班和所任教的历史学科在今年高考取得了比较令人满意的成绩。今年再次接手高三级的教学和班主任工作。这里我站在一位青年教师的角度，简单谈谈在罗中四年教学工作中的一些体会和做法。

首先，作为一名青年教师，在没有任何经验的情况下，要想在教育教学方面取得好的成绩，我觉得要虚心学习，认真按照学校领导的吩咐去做，时刻把学校的要求和布置的任务放在心上。经常有老师问我为什么我的班主任工作做得比较好。前段时间也有位刚刚从大学历史专业毕业的教师在我博客上留言，说他刚刚出来工作，不知道该怎么做班主任工作，他希望我给他提些建议。面对这些发问和困惑，我都是这样回答他们的：自己的勤奋努力很重要，不过我觉得很关键的一点是要把学校的要求和学校领导布置的任务落实好。记得XX年我第一次做班主任工作接手的是当时的高二级19班，心里很没有底，不知道该从哪里做起。面对这种情况，我以退为进，我就老老实实按照学校领导的吩咐去做，学校说怎么做，该做那些工作，我就一丝不苟的去完成。在这一过程中，我满慢找到了作班主任工作的感觉，慢慢把班主任工作做得得心应手。

其次，作为一名年轻教师，勤奋工作，刻苦钻研很重要。要想在工作中作出成绩，不多流点汗水是不行的。记得高一的时候上5个班的历史课，每当轮到我上课时，我总是利用上课前10分钟的休息时间去写好板书，如果下午第一节是我的历史课，我都是在2点钟就回到学校，在2点半之前把板书规规矩矩写好，方便学生学习。这种做法我一直保持到现在。XX年到现在一直做班主任工作，除了认真执行学校的作息时间外，只要没有特殊事情，我一般都赶在晚上6点半回学校，招呼来了的学生读书、学习。晚上不该我坐班时，我也坚持回学校管理自己班的学生。因为我相信天道酬勤，没有经验，可以用汗水弥补。

再次，作为青年教师，要敢争第一，要能争第一，要通过在工作上出成绩让自己在竞争中脱颖而出。这其实是学校领导在多个场合表达的对青年教师的希望和要求，也是学校领导对青年教师的勉励。XX年8月底我一到罗定中学工作就把学校领导的这一要求和希望确定为自己工作的目标和方向。—XX学年度我带的高一年级五个班的历史课，—XX学年度我带的高二年级的两个历史班，其考试成绩不但在学校，在云浮市都名列前茅。—XX学年度我所任教的高三年级21班的历史课，高考的平均成绩为111.24分，比全广东省的平均成绩95分多16分。从XX年9月到现在我一直做班主任工作，我接手每个班级，确定的目标就是在学校领导下，努力建设一流的班风学风。通过自己的努力，这些目标都如愿实现。特别是今年自己做班主任的高三级21班，按照学校制定的有效的备考思路，团结各科任老师，齐心协力，在6月的高考中，本科上线人数等指标大幅完成学校下达的任务。今年7月底接手新一届的高三教学和教育工作，我想通过一年的努力，让自己的工作做得更好，为学校发展做更大贡献。

我深切地体会到，学高才能为师。中学是培育人才的基地。要想成功地引导学生获得更多的知识，教师必须具有较高的学识。而学识是无止境的，只要持续不断的学习和研究，才能在教坛里游刃有余。四年的教学生涯使我深深体会到，教师的工作看似平凡，意义却非常重大。因为教书育人直接关系到国家和民族的强盛。学生未来的命运，很大程度上取决于教师的工作水平。教师如果不能尽职尽责，那么学生一生的发展就会受到很大的影响。我一直告诫自己，一定要争取做一名称职的教师，千万不能耽误学生。

回想这四年自己所走过的道路，我感到非常幸运。因为我所服务的广东罗定市经济繁荣，社会稳定，人民安居乐业;作为广东省历史文化名城的罗定市是一片教育的热土，市委市政府高度重视教育和教师，教师的社会地位迅速提高;我所供职的广东罗定中学是一所历史悠久、文化底蕴深厚的学校，学校领导对我耐心指导和帮助，努力发现我在教育、教学中的每一个闪光点，对我取得的成绩给予了充分肯定;学校领导还及时指出我工作中的不足，让我在工作中迅速成长，让我在罗中、让我在罗定找到了归属感。所有这些，都让我感激不尽。

“学高为师，身正为范”是一句古老的名言。它的具体内容会随着时代的变化而不断变化。但是，作为教师的一种职业规范和价值追求，它的意义是永存的。我决心认真改正自己工作中的不足，用更高的标准来要求自己，力争取得更优异的成绩，为教师这一崇高的职业添光增彩，为罗定中学、为罗定的教育事业做贡献。

谢谢!