白玫瑰代表什么含义(推荐20篇)

尊敬的各位领导、同事、亲爱的同学们：

大家早上好!度过了平安、愉快的假期，我们满怀希望迎来了生机勃勃的春天。在新学期的第一天，能站在这里，和大家真诚交流，我倍感荣幸。

俗话说：“一年之计在于春”。春天是耕耘的季节，更是播种的季节。只有在春天辛勤地播种、耕耘，秋天才会结出累累硕果。

良好的开端是成功的一半。新的学习征程即将开始，希望同学们带上三样东西：第一要带上梦想和目标。因为，有梦想的人生才是积极的人生，有了目标才能飞得更高，才能飞得更远。

第二请同学们是带上自信和坚强。我们的学习生活中除了鲜花和掌声，免不了会有挫折和泥潭，但只要拿出你的信心和勇气，那么没有任何困难可以把你吓倒。

第三要带上的是勤奋和努力。业精于勤，荒于嬉，一生之计在于勤，勤奋和努力才是通向成功的途径!

同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新的白纸，赶快拿起你手中的画笔，给它添上最精美的图案吧!

除此之外，我还想对各位亲爱的同事说，在这个美丽的校园里处处是我们忙碌的身影，到处洒满了我们辛勤的汗水，学生的进步体现了我们这份工作的价值，我们的付出体现在学生的进步上。当然，并不是每一颗种子都能在我们的培育下发芽成长，但因为我们深知肩上的使命，所以我们总是一如既往地在岗位上努力着、奋斗着。

老师们、同学们，让我们乘着和煦的春风，用我们的勤奋和汗水，用我们的睿智和激情，抓住这宝贵的时光，携手共进，团结一心，培养文明习惯、创建文明校园，在大家的努力下共同来创造二师番禺附小更美好的明天!

最后，我在此真诚地祝愿所有的老师在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!我的发言完毕，谢谢大家!

高一新生军训学生代表发言稿

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的各位同学：

大家好！

今天，我作为**中学普通的一名高一新生，走进菁菁校园，身着橄榄绿，开始了一周的军训生活，我感到由衷的高兴。

军训，在**中学尚属首次，它不仅是学校进行素质教育的重要举措，也是锻炼我们强健体魄和坚韧意志的主要手段之一。在我们中间，有部分同学由于家长的溺爱，滋长了生活自理能力差、做事拖拉懒散、以自我为中心等坏毛病，有人说我们是一群小皇帝，是抱大的一代。“过去属于死神，未来属于你自己”，从今天开始，我们成为一名高中生，对于陈旧的过去，我们将挥一挥手，不带走一片云彩；对于全新的未来，我们将张开又臂，迎接新的机遇与挑战。这人生崭新的一页就从军训这一天开始，

我想，这次军训的主要目的，就是通过学习一些军事基本技能，来培养我们严格的组织纪律，过硬的思想作风；培养我们团结协作的团队精神，吃苦耐劳的优秀品格。同时，一周的军事训练也会使我们的身体素质有一个长足的进步。在战火纷飞的年代，老一代革命家毛泽东同志就提出了“身体是革命的本钱”一说，在改革开本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,www.diyifanwen.com 放的今天，清华学子又喊出了“为祖国健康工作五十年”的口号。作为一名跨世纪的中学生，于国于已我们都应该珍惜这次锻炼自己的机会，我们一定会以昂扬的斗志、严格的纪律、团结的精神来迎接这次难得的军训。

**中学是我初中的母校，对于它我再也熟悉不过了。这里有优雅的环境：清澈的池塘，别致的小亭，碧绿的草地，宽阔的路面；这里有一流的设施：高耸的教学楼，现代化的微机房，语音室，多媒体教室；这里更有辛勤的园丁和奋发的学生。xx年，**中学送走了第四位被科大少年班录取的**同学，xx年，**中学也正向省级示范高中迈进，在这样的环境中学习，我们更感到由衷地自豪！

“莫等闲，白发少年头，空悲切”。三年的高中生活弹指一瞬，我们要珍惜这三年的高中生活，努力学习，发奋图强，不辜负老师的希望，不辜负家长的期盼，更不辜负自己的理想。新学年开始，我看到许多来自农村的同学，风尘仆仆地前来报到，他们背负着沉重的行囊，我知道，他们也背负着父母的汗水，沉甸甸的期望。但我们相信，今天所有的辛劳汗水都是为了铸就明天的辉煌！

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！

谢谢大家！

入团宣誓仪式上新团员代表发言

老师们，同学们：

大家好！

今天是一个令我难忘的日子。因为我加入了中国共青团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我一直就希望自己能成为一名光荣的共青团员。今天，愿望终于得到了实现。我激动，我高兴，而我又在思考，在成为了共青团员后应该干什么？回顾我的小学，当我第一次戴上红领巾时，它成了鞭策我的动力，我戴着它，穿行于学校和家庭之间，穿行于荣誉和成绩之间，穿行于羡慕和赞扬之间。然而，每个人的追求总会变化。而现在我又该为团徽做些什么呢？在这里我代表新团员先给大家一个承诺吧！我会更加努力学习团的基本知识，学习科学文化知识，在学习，劳动，工作及其他社会活动中起模范作用，努力完成团支部交给的任务，自觉遵守团的纪律，执行团的决议。我们还会勇于改正自己的缺点和错误，团结同学，乐于助人。我们这些新团员将会努力为共青团贡献自己的一份力量。

谢谢大家！

产品的质量贯穿于生产和运作的各个环节中，产品质量也是企业竞争力的主要来源之一。现代工业生产已是在广泛协作的基础上进行的，生产水平越高，专业程度越高，外协、外购物资就越多。由于组成整机的机、电、液零部件中，外协件占有相当的比例，外协件质量的高低，直接关系到整机质量的高低，因此把好外协件的质量关是保证和提高整机质量的关键。如果协件的质量出了问题必然会造成整体产品质量下滑，这不仅影响企业正常生产秩序，还会造成返修与退货等严重后果，增加了无谓的制造成本。同时也阻碍了企业的发展、损害企业的信誉。

总结20xx年外协部质量管理工作。

一、影响外协件质量的主要因素有内部和外部两大因素。

（一）影响外协件质量的内部因素。

1、外协部内部缺乏强烈的质量意识、管理程序还流于表面化，许多质量问题发生时，往往表面化处理的多，还处于类似“消防员”的角色，哪里出现问题就赶往哪里，头痛医头。缺少分析、整改、采取防错措施等一套完善的手段。结果同类质量问题反复出现，集团公司质量管理制度没能真正起到应有的作用。

2、技术文件的要求不够准确和清晰。交外协厂商生产前的准备工作程序不够完善。技术图纸和相关文件的技术要求有时不够准确和清晰，或存在不确定因素等等，都将致使外协厂在准备和制造中产生理解差异。

3、对外协厂商的资格评审和专业能力的确认不够重视。由于在很大程度上进行成本控制，在选择外协厂商时首先考虑的往往是价格,对供货商的资格评审和专业能力的重视不够。往往忽视对产品实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处于失控或半失控状态。

（二）影响外协件质量的外部因素

1、外协厂商的员工素质和质量意识的薄弱 一些外协厂商缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。形成质量控制面

狭窄和控制设置效能不够，配置不清晰，质量岗位不健全和明确的责权利的关系。目前一些小企业招聘的多数是“农民工”，缺少技术员工，普遍素质低下，甚至大脑里还没有形成质量的概念。

2、外协厂商对承接的外协件缺乏透彻的理解和过程分析，从而形成的加工过程的工艺不成熟，导致缺少稳定的控制手段，往往忽视对产品零件实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处在失控或半失控状态，造成了不稳定的质量。

3、外协部和外协厂商之间没有建立有效的信息传递与反馈制度，质量信息滞后，供需之间、生产过程的各道工序之间信息传递不畅，当出现过程质量异常时，没及时将信息反馈上去，漏掉了及时分析处理的环节。结果经常性出现零件不合格，这与没有建立有效的信息传递与反馈制度有关。缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。

二、针对以上影响外协件质量的两大类因素，我们必需内外部紧密结合，进行一一分析和探讨，提出以下解决问题的新方法和新措施：

(一)加强外协部全体职工的质量意识。领导的质量意识是影响产品质量的最关键因素，领导层要有强烈的质量意识，树立质量第一战略，从上到下形成对工作精益求精的思想，领导层带头学习领会质量标准和控制体系文件的精髓。带领全体职工严格按照集团公司质量管理体系和《质量手册》的标准、程序，落实到实际工作中的各个关环节，并监督检查其效果和总结提升。

（二）作为产品的外协件的技术文件自身要成熟完善。成熟的产品外协件也必须要经过样件试制、测试、评估、实验鉴定，改进和提高；小批量制造，工艺工装的完善；到量产的过程。因此对外协供应商的技术交底就显得格外重要。要对技术文件、技术要求（规范）和检验规程、质量体系的标准做到详细、完整、准确。

（三）做好技术交底和过程质量控制工作为了追求良好的供方互利关系，就应帮助外协厂商彻底理解图纸、技术要求等。还必须和他们的相关人员面对面进行详尽的技术交底。对其中的重点、要点进行特别提醒或标注，在制造过程中作为质量控制点。还可提出过程控制思路和手段。在制造初期进行全过程跟踪，以利及时发现、及时解决。另外，经样品试制成功和技术详细交底之后，在首次小量供货的过程中，外协部就应该积极介入和跟踪，了解其工艺工装和设备的投入状况，及时发现问题，协助、促进解决。再共同进行验证，以求完善控制手段。在后期的日常加工过程中，应定期或不定期向外协厂商进行质量评审和现场抽查。它是持续地改进和提高产品质量的重要手段之一，对那些中小外协厂商能起到很好的促进作用，并协助解决部分实际问题。

老师们、同学们：

你们好！

今天同是一个值得纪念的日子！对我们高二、高三的同学来说，今天是我们结束漫漫假期，再次欢聚一堂的日子，久违的校园、熟悉的音容，无不让我们欣喜、感动；而对于我们高一的新同学来说，今天是你们真正成为一名高中生的日子，新鲜的面孔、陌生的环境，带给大家更多的是新奇与激动！对于所有的人来说，今天，我们都站在了同一起跑线上了，想让你的梦想飞扬，便需张开你的翅膀；要让你的雄心与智慧闪光，便需把握时机、放射光芒！

高一的学弟学妹们，你们是XX中学新鲜的、充满活力的血液，些时，你们的心情一定是激动、兴奋或许还夹杂着些离乡后思亲的忧愁。同学们，这就是成长。踏入高中的门槛，便应忘掉考取得的辉煌——那只代表了过去；也需抹去中考中的失意——你的明天从这里出发！新的学期要有新的开始、新的希望。在这里，我想告诉你们：如果你是沸腾的钢水，纪律就是模子；如果父是破浪的帆船，老师就是灯塔；如果你是冲天的雄鹰！是你的舞台，美丽，还需要你自己来演绎。

新一届的走入，也意味着老一届的即将走出。在这里，我也想告诉高三的朋友们：我们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要地考场上实现诺曼底登陆的战士！我们已经等待了整整十一个春秋，今天同是我们冲刺的时候了。夸父追日，道渴而死；精卫填海，矢志不渝。我们要坚持到底，我们绝不放弃！

十年面壁，三年铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑斩蛟龙！面对六月沙场，面对六月鏖战，今天，我们向父母保证：困难面前，决不低头，挫折面前，决不弯腰，笑傲六月流火；我们向领导宣誓：今天，我为自豪，明天，为我骄傲。我们要在高中唱出青春无悔，我们让梦想飞跃千山，我们向心中的象牙塔呐喊：我选择，我成功！

谢谢！

(____)第 号

__X 同志现任我单位董事长职务，为法定代表人，特此证明。

有效期限：至____年__月__日 签发日期：____年__月__日

单位： (盖章)

法定代表人证明书

(____)第 号

____，现任我单位董事长职务，为法定代表人，特此证明。

附：法定代表人性别： 年龄：

身份证号码：

营业执照号码：

主营：房屋建筑工程、市政公用工程、矿山工程、铁路工程、公路工程、机电安装工程、电力工程监理，可承担各类土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程的`勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备(进口机电设备除外)、材料采购招标的代理;以上相关技术、技术服务。

兼营：

有效日期：至____年__月__日 签发日期：____年__月__日

单位： (盖章)

说明：1、法定代表人为企业事业单位、国家机关、社会团体的主要行政负责人。

2、内容必须填写真实、清楚、涂改无效，不得转让、买 卖。

3、将此证明书提交对方作为合同附件或凭证。

广东省工商行政管理局监制

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

今天，AA市委、市政府在这里举行招商引资项目签约仪式，我代表投资企业向前来参加签约仪式的各位领导表示衷心的感谢!AA市级领导全员参加，特别是长春市各位领导的到来，令我们倍感荣幸，深受鼓舞。

我们选择投资AA，一是看好AA的发展前景。AA位于长吉两大城市之间，有着得天独厚的区位、交通和资源优势，随着“长吉图”和“长吉一体化”战略的深入实施，这里将是必兴之地，也将为我们企业发展带来更大的发展空间;二是相信AA的投资环境。AA在短短几年时间集聚了几百家企业，足以说明这里有良好的投资软环境。我们相信，这里是最适宜我们投资创业的热土。三是感动于AA人的真情。通过前期的多次接触，我们感受到了AA人，尤其AA领导那种朴实大气、勤勉向上的精神品格，更感受到他们的热情与真诚。为此，我们愿意投身这片热土，更愿为AA的发展与腾飞贡献绵薄之力。

我们将借这次集中签约的东风，与有关各方通力合作，集中优势资源，全力推进项目建设，做到早启动、早建设、早投产，力求以一流的业绩回报各级领导对我们的关爱与期盼。

我们相信，在AA市委、市政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，我们的投资计划一定会顺利实现，一定会早日在AA落地生根。我们也相信，在大家的共同努力下，AA的明天会更加美好!

最后，祝各位领导、各位同仁，身体康泰、事业腾达、万事顺意!

谢谢大家。

同学们，5月1日是什么节?“五一”国际劳动节，你知道它是怎样诞生吗? 1889年7月14日，由各国马克思主义者召集的社会主义者代表大会，在法国巴黎隆重开幕。这次大会上，法国代表拉文提议：把1886年5月1日美国工人争取8小时工作制的斗争日，定为国际无产阶级的共同节日。与会代表一致同意，通过了这项具有历史意义的决议。从此，“五一”国际劳动节诞生了。

为什么要把这一天定为国际劳动节呢?这还得从19世纪80年代的美国工人运动说起。当时，美国和欧洲的许多国家，资本家不断采取增加劳动时间和劳动强度的办法来残酷地剥削工人。在美国，工人们每天要劳动14至16个小时，有的甚至长达18个小时，但工资却很低。沉重的阶级压迫激起了无产者巨大的愤怒。他们要争取生存的条件，团结起来，通过罢工运动与资本家作斗争。工人们提出的罢工口号，就是要求实行八小时工作制。

为纪念美国工人1886年5月1日罢工运动，为推动整个世界工人阶级的斗争热情，就把这一天定为国际无产阶级的共同节日。在以后的每年5月1日，各国的工人阶级都举行大规模的示威游行，以争取自身的权利。

我赞美劳动，赞美劳动者，劳动者是最光荣的!作为一名小学生，我们应该尊重各行各业的劳动者。

今年的“五一”黄金周即将到来，同学们，你是否已经有了怎样过“五一”的打算了呢?老师想给每位同学提一些建议和希望：

1、能认真完成各科作业，并做好相应的预习和复习工作。特别是上次考试没能考好的同学，更应抽出一定的时间，给自己补补课。

2、五防(火、水、电、毒、盗)，不做危险性的游戏，注意交通安全。

3、讲文明，讲礼貌，孝敬父母和长辈，能帮助家里做些力所能及的家务活。 每位同学都能合理地安排自己的时间，做到学习、娱乐、休息三不误，过个快乐而有意义的“五一”!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是刘禹锡，我想为班集体出一份力，所以，我想竞选英语课代表。我十分热爱英语这门科目，考试的成绩也都还不错。我每天都认真完成作业，丝毫不敢马虎。老师也经常叫我去参加跟英语有关的各种比赛。

我认为做一个合格的课代表必须要做到以下几点：

一、每天不仅自己要按时交作业，也要保证同学们也要按时交作业。

二、认真等级好没交作业的名单，之后叫他补齐。

如果我能如愿当上英语课代表，我一定会努力做好以上两点，并且每天坚持。

请同学们相信我，我有信心去任胜者份工作，我也有信心把他完成好哦，请同学们相信我，给我一次机会。

感谢大家!

努力争做三好学生

各位领导、老师、同学们，大家好!今天我要演讲的题目是：努力争做三好学生。

哪“三好”呢?在我的字典里，“三好”有如下解释：

一、 在校做个好学生

首先，要好好学习。

我们的职业是什么?毋庸置疑，是学生，学生的天职是什么?是学习!

现在的物质生活条件太好了，一些学生便乐不思学，投身于娱乐之中，最终一无所成，后悔终生。有同学说了：“总学习，学习，我们都成近视眼了。”哎呀，同学，你知道吗：那些电脑、电视只会扼杀你的斗志，那些戴上高度近视镜的同学又有几个是读书读的呀，哪个不是贪玩造成的呢?你看“贪”字最像哪一个字?对，是“贫”。“贪”和“贫”是孪生兄弟，学习才是贫穷的克星。

正是深知了“学习”的重要性，所以我自从上了初中以来，几乎每天都在知识的海洋中遨游，在语文中与各位名家交流;在数学中与数字、图形握手;坐游世界名山大川;笑谈全球物种的繁衍。。。。。。爱迪生说过：“天才是百分之一的天分和百分之九十九的努力造就的。”我不敢妄言自己是天才，但我付出了努力，相信有付出就一定会有回报。

中学阶段是为以后打好基础的时期，这个地基没打好，再雄伟的大楼也会轰然倒塌。尤其是地理、历史、生物、政治这些被同学们用

眼角的余光瞟着的科目，如果没认真学习，以后也是要吃大亏的。

其次，要珍惜分秒，全面发展。

怎么做才能成为一个全面发展的学生呢?用我们班主任的话说就是“堂堂清，日日清，周周清”，也就是处理好每节课、每一天、每一周的知识。时间不够怎么办?鲁迅先生给了我们答案：“时间就是海绵里的水，只要肯挤，就一定会有。”在学习上要有雷锋同志的精神——钉子精神，凭借那股钻劲和挤劲，把我们的知识学牢、学精，争做学习上的“拼命三郎”或“拼命三女”。

最后，就要保持良好的心态。

用积极的心态面对每一天，这样我们的生活才会充满阳光，我们的学习才会丰富多彩。

二、 在家做个好孩子

首先，我们要理解父母，巧妙应好“麻烦”的父母。

例如，有一次，天空飘着蒙蒙细雨，我已经走出家门，准备去学校了。突然，母亲追了出来，硬要我再穿上一件衣服。看看已经穿得象“小胖熊”一样的自己，我真是哭笑不得，再三推托。可看到母亲担心的面容，我只好不情愿地穿上了衣服，等母亲的身影一逃离自己的视线，我就迅速地把衣服脱下，塞进了书包里。

还有一次，我经历了“文山题海五日游”后，刚想着在电视机前放松一下，谁知屁股还没坐热乎，妈妈就教育我：“儿子，你现在是中学生了，应该把精力放在学习上，不能放松啊。。。。。。”听着这熟悉得不能再熟悉的唠叨，我做了一个鬼脸“遵命!老妈，儿子记下了!”

我戏谑的答应着，并给老妈敬了一个军礼。妈妈笑了，我也笑了。是啊，哪个成功的学生背后没有一个爱唠叨的老妈呢?

其次，我们在家也要多做些力所能及的事情。

例如扫地、拖地、收拾碗筷、整理房间等等。我们已经是初中生了，不能再做“饭来张口，衣来伸手”的“小皇帝”、“小公主”了，要努力锻炼自己强劲的翅膀，争取早日独立飞翔。

三、 在社会中做个好公民

二十一世纪是一个飞速发展的阶段，随着时代的进步，社会对我们学生的要求也越来越高了。“德、智、体、美、劳”要全面发展，知识与能力要全面提高，所以我们要时刻谨记：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。

茵茵绿地上的垃圾，随手将它捡起，扔进垃圾箱;购物之中，自觉排在长长的队尾;公交车上，主动把座位让给白发苍苍的老爷爷，“老吾老，以及人之老”。。。。。。与人交往，诚信是金，和人相处，宽容为本。

“少年智则国智，少年强则国强”，我们是二十一世纪的主人，祖国的明天是属于我们的。“不积硅步，难以至千里”，只要我们严格要求自己，从细处做起，从小事做起，努力争做三好学生，我们的祖国才能繁荣昌盛。让我们一起，为建设祖国美好的未来而努力奋斗!

尊敬的各位领导、同志们：大家好!

在这繁花似锦的夏季，我们迎来了伟大母亲——中国共产党九十一岁的生日，值此党的生日来临之际，我很荣幸的被评为优秀共产党员，我内心充满着激动和兴奋，同时由衷地感谢组织的培养和同志们的帮忙和信任。在这个特殊的日子里，能有机会向党组织倾诉心声，我的情绪十分的激动。此时此刻，应对“优秀共产党员”的殊荣，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，在工作中我并没有做出什么值得骄傲的成绩，与在座的各位同志们相比，我所做的一切还远远不够，你们永久是我学习的楷模;是我奋斗的标杆;是我前进的方向。各位领导，同志们，下面请允许我谈一谈自己对党员“创先争优活动”的认识，同时总结一下自己在过去工作中的收获，有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

回顾中国共产党的成长发展史，其实就是一部创先争优的历史。无数的革命先烈在极端困难的条件下，能够始终持续昂扬的奋斗精神，他们为了民族解放事业个个奋勇向前，不畏牺牲。在生产建设岗位上，他们发扬无私奉献的精神，吃苦在前，享乐在后。在吃不饱穿不暖的年代，老一辈共产党人争当先进、敢作表率、服务人民的精神毫不减弱。所以，创先争优精神是中国共产党人与生俱来的一种优良品性，是每一个党员干部务必具备的职业精神。作为新时代的党员干部，我们完全有义务、有职责将这种精神发扬光大，时刻持续一个共产党员的先进性。发扬创先争优精神是战胜一切困难的法宝，我们的党成立90多年以来，之所以能够应对无数次的挑战和困难而始终立于不败之地，关键就在于党一向持续着自身的先进性，始终紧扣时代发展的脉搏，始终持续着全心全意为人民服务的根本宗旨，让创先争优成为一种时代精神。

没有争先创优的精神和勇气，就不可能在工作中取得好的成绩，我把对开展活动的热情体此刻实际行动中、落实在具体工作上、贯彻在服务群众中。以优秀的标准严格要求自己，拓宽思路、创新思维、真抓实干，以实际行动努力做好以下五个方面：

(一)、注重加强理论学习，全面提高思想政治素质和专业理论水平，在思想上创先争优。我认真学习实践科学发展观，自觉持续政治上的坚定和思想道德上的纯洁，头脑清醒，立场坚定，在行动上旗帜鲜明地同党组织持续高度一致，努力工作，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。关心国家大事，留心身边小事，时时处处发挥党员的先锋模范作用。

(二)、具有强烈的事业心和职责感，用共产党员的标准严格要求自己，埋头苦干、无私奉献，吃苦在前，享受在后，遇到困难不退缩，碰到问题不害怕，应对得失不计较，应对成绩不骄傲。走在前列，作出表率。紧密结合工作实际，发挥先锋模范作用，实实在在工作，实实在在做人。(三)、开拓进取，在行动上创先争优。不断解放思想，增强创新意识、创新精神和创新潜力。做到工作思路有创新，目标任务有创新，方法措施有创新。透过创新工作机制，不断适应新形势，研究新状况，总结新经验，探索新规律，努力提高工作效率和工作质量。

(四)、立足本职，在岗位上创先争优。确保工作不在自己那里延误，差错不在自己那里发生，人民公仆形象不在自己那里受损。充分发挥党员的先锋模范作用，高标准完成组织安排的工作任务，用心主动开展工作，优质高效完成任务。并注意总结经验、摸索出更好的工作方法进而提高工作效率。虚心向同事学习，大胆与同事交流。立足自身的工作实际，从细节做起，从自身做起，从此刻做起，对照优秀党员的标准，在差距中找不足，在问题中寻对策，在服务中见真情，在质量中见成效。

(五)、是带头弘扬正气。在作风上、修养上创先争优。能够始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，自觉树立社会主义荣辱观，大力弘扬社会主义核心价值观，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以求真务实的作风、强烈的事业心和职责感，

把主要精力和心血投入到工作中去，脚踏实地、开拓创新，扎扎实实地把各项工作推向前进。时刻做到带头遵纪守法，用心践行社会主义核心价值观，树立正确的荣辱观，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，严于律己，宽以待人，公道正派。

这天是一个讲究合作的时代。我们党员干部遇到问题需要换位思考，为人处事要顾及他人利益。要以包容的心态，对待批评和不同的意见，真心实意地协调沟通、交换意见，全心全意地配合工作，持续良好的工作状态，建立简单的工作环境。党组织要求我们立足本职，心怀全局，脚踏实地，放眼未来。在本职岗位上做“学习的模范、工作的模范、团结的模范、遵守纪律的模范”。在揣摩如何践行这一-党员标准时，我认为那就是“用心”。因为用心就是高标准，用心就是党员意识。只有用心才能把工作做好，只有用心才能比别人做得更好，只有用心才能团结同志营造和-谐工作氛围。只有用心才能彰显出共产党员的本色!

在过去的工作中，我们只是做了自己就应做的工作，尽了自己就应尽的义务，取得了一点点成绩。但各级领导却给了我们这么多的偏爱和这么高的荣誉，我深感受之有愧。我明白这些成绩的取得，同领导的关心支持，同志们帮忙协作是分不开的。借此机会，我向在工作生活中关心、支持、帮忙、爱护我的领导和同事表示衷心的感谢。我将决不辜负大家的期望，更加努力的工作，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，继续持续和发扬求真务实的工作作风，注重工作实效，以自己的实际行动来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“科学发展观”的时代先锋，为党旗增辉，为共-产主义伟大理想而不懈奋斗。我的发言结束，谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是来自x级教育学专业的学生张，首先我很荣幸能够代表全体顶岗支教的同学们在这里发言，也感谢学校和学院给我们这次尝试和锻炼的机会，为我们提供一个成长和提高自我的平台。

作为一名师范生，从进入大学那天起，就已经将“教书育人”这份责任担在肩上。国家的重视，社会的关注，学校的期望，都让我们感觉到了肩上沉甸甸的重量。既然时代赋予了我们重任，给予我们传承历史、展望未来的使命，风华正茂的我们站在新的起跑线上怎能落后?

我们为今天的顶岗支教已经准备了两年，此时此刻，我们将要背上行囊去远航，我们将在那段难忘的日子里走出我们教师职业的第一步，追求我们的人生目标，拓展我们的人生舞台。或许这段路途会有些辛苦，或许会遇到挫折，但我相信，这些所谓的辛苦和挫折会让我们成长起来，会让我们感到踏实和进步，成为我们前进的动力。

一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四时耕耘。我们的脚步将在顶岗支教的路径上一刻不停地前进，这路上有你、有我、有他，一路的辉煌，满载着成长。让我们用这不平凡的青春，在未来充满希望的日子里，用生命之笔描绘出青春的熠熠光辉，用心去锻造属于我们自己的未来!

老师们，同学们，

早上好!今天我的国旗下讲话的题目是《爱心奉献》。

上一个星期我们学校组织了为李宇科同学爱心捐款活动,我看到同学们纷纷踊跃捐款,这就是你们心中有爱.你知道吗?这种爱就是一首优美的诗,一首动听的歌.

是的,不管是何种意义上的爱，都需要在具体的行动中去实现，让我们每一个人用上这种具体地把爱心奉献出来吧，世界将会更加充满阳光，变得更加美好。

假如当一个人需要关怀，需要别人向他伸出援手，付出爱的时候，却没人理睬他，他有多痛苦.假如就算你家财万贯，事业有成，有着天使脸孔，却不愿为一些需要一点点帮助的人送出关怀，这样的人活着有什么意思，帮助人是快乐的，世界充满爱是我们心中的理想世界。爱在哪里，就藏在人世间的每个角落，就看你有没有用心去发现它，有没有把它找出来给予别人。因为它不需要惊人举动,只要你心里有别人，总能设身处地地为他人着想，这就是爱的奉献，同样你得到的将是内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。

因此，让你我伸出温暖之手，让世界充满爱，让生活中处处开满真、善、美的鲜花。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!我是来自六年级四班的的董一诺。今天，我代表全体20xx级毕业生，最后一次站在主席台上，感谢母校对我们六年来的培育。

花开花落，岁月匆匆，转眼间，我们小学六年的时光就要结束了，母校的一草一木、一砖一瓦都刻满了我们成长的足迹。每一声欢笑，每一滴泪水，每一次挥洒汗水，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

感恩母校，让我们在知识的海洋里尽情遨游，让我们在良好的环境下茁壮成长，让文明、优雅、礼仪，成为相伴我们一生的好习惯。感谢您对我们六年来健康成长的哺育!今天，我们在您的怀抱里感到幸福，明天，我们一定不忘校风校纪，让您因我们而荣光!

感恩老师，六年来，您教我们无数知识，更教会了我们做人的道理。您是人类灵魂的工程师，让我们从一个个不谙世事的幼稚小孩，成长为有梦想、爱学习的花季少年。我们永远也忘不了您的谆谆教诲，更忘不了您那亲切又威严的形象，带我们向德智体美劳全面发展前行。

感恩同学们，在六年的成长里，你们给予了我鼓励、进步与快乐，我们一起渡过了这缤纷烂漫的小学时光，一起拼搏，一起嬉戏，一起进步。忘不了我们朝夕相处的美好时光，结下的深厚友谊，若干时间后，我们都必将是彼此记忆中最美丽的一笔。

我们对母校的感激真挚而无尽，而我们报答母校最好的方式就是：在今后的日子里，不忘母校的校风校训，在更广阔的学习生涯中愈加发愤图强，为培育我们的母校和老师争光添彩!即将毕业离别的同学们，就让我们带着对母校的留恋，一起努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

同志们，朋友们：

时光荏苒，岁月如歌。在紧张、愉快的工作中，我们豪迈的走过了20xx年，即将迎来充满生机与希望的20xx年。今天，我们欢聚一堂，总结过去，表彰先进。 过去这一年，沙河街道的经济和社会事业继续保持了良好的发展势头，各项工作均取得了欣喜的成绩。这些成绩的取得，是区委、区府正确领导的结果，是街道党工委、办事处坚持“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观的结果，但更重要的是，我们有一大批干事创业的领头雁、带头人、排头兵，这就是今天受到表彰的先进集体和先进个人。他们以无私的奉献精神和饱满的工作热情，脚踏实地，埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造了骄人的业绩，为沙河的三个文明建设作出了突出贡献。在这里，我代表街道党工委、办事处向荣获20xx年度先进荣誉的集体和个人表示热烈的祝贺!

在这次表彰的先进工作者当中，有我们的村(居)三职干部，还有街道机关、事业单位的干部，更有我们最基层的村(居)民小组长，他们都是我们各级党员干部学习的楷模。像居委会的彭科祥、刘华，他们是一心服务党员、服务移民、服务群众的楷模。村(居)的工作直接和群众打交道，不论是低保工作、计划生育工作，还是城乡合作医疗保险、城乡统筹社会养老保险工作，以及贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”工作等，都需要走千家，入万户，面对面和群众宣传、交流、沟通，这就要求我们的干部不仅要有一张婆婆嘴、一双车轮腿，一双勤快手，更要有一副好脾气，受得气。正是因为他们兢兢业业、任劳任怨，村(居)的各项工作才做得有声有色。安乐村的刘伟、玉城村的牟一平，他们是“干事创业”的楷模。大家都知道，安乐、玉城是街道村(居)中条件较差的两个村，村集体经济薄弱，办公环境差，村民生产生活设施落后。今年来，在他们的不辞辛劳、辛勤耕耘、努力工作下，完成了安乐村冉家坪移民新村建设、玉城岩安全人饮工程建设，两个村的村级级公路建设和陈地建设，使两个村村民的生产生活条件、村办公条件得到了根本性的改变。由于受表彰名额的限制，还有许许多多为沙河的经济和社会事业发展做出了贡献，表现非常优秀的同志没有受到表彰，他们也是我们学习的榜样，像下派干部王忠友，自下派孙家村以来，在孙家的陈地建设工作中，从图纸设计、征地补偿、建筑材料购买，总是亲力亲为，为保证质量，不论刮风下雨，坚持每天到施工现场，监督施工质量。作为一名退居二线的处级老干部，还坚持一线工作，这本身就值得我们学习。在他身上表现出来的这种尽职尽责、恪尽职守、任劳任怨品质，也这正是我们沙河党员干部的本色。沙河的发展，离不开全体干部的共同努力，也凝聚了在座各位的许多心血，在这里，我对你们的辛苦工作，真挚的说一声“谢谢”,“谢谢同志们的幸苦努力”。

过去的20xx年，街道党工委、办事处按照“发展是硬道理，服务是硬要求，稳定是硬任务”的总体目标要求，以市场化为导向，以产业化为基础，以工业化为目标，以城市经济带动农村经济，增强了区域经济综合实力，夯实了沙河发展基石，有力的推动了和谐沙河建设。

过去的20xx年，是开拓进取，求真务实，跨越发展的一年。

“发展是硬道理”， 党的xx大党章中也明确指出，“发展是我们党执政兴国的第一要务”。商贾云集、文化繁荣的沙河盛况，在座各位还记忆犹新，但92年三峡工程的建设，辖区的厂子拆了、企业迁了，20xx年开始的企业的改制，也使辖区2900多名职工下岗失业，沙河的经济、社会发展一度陷入困境、社会不稳定因素增多、群众的就业、致富压力大，稳定、就业等问题成了压在各位肩上的重担，这些改革与发展中的问题只有靠发展来解决。20xx年，街道党工委、办事处对照“500亿万州”建设的目标要求，结合辖区实际，确立了“一条主线，六大重点”的发展思路，着立园区建设，扶持培养规模企业，强化招商引资，全年实现生产总值、规模企业增加值、全口径企业增加值、中小企业增加值、社会固定资产投资增幅20%的目标;扶持、培育、新增规模企业2家;招商引资协议资金8600万元，实际到位资金3800万元;城镇居民可支配收入达到了14030元，农村居民人均纯收入达到了4995元;街道财政收入更是实现了自20xx年移民搬迁以来的首次平衡，财政收支盈余26万元。经济的发展壮大为构建和谐沙河提供了坚强的经济基础。

过去的20xx年，是以人为本，民需为要，彰显民生的一年。

着力保障和改善民生，是党的xx大着眼于推动科学发展、促进社会和谐作出的重大决策和部署。近年来，街道党工委、办事处深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“解决民生问题是最大政治、改善民生是最大政绩”的理念，从解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题入手，深入实施十项民生工程，在加快推进以改善民生为重点的社会建设方面进行了有益探索，取得了明显成效。

一是十大民生工程全面完成。20xx年，街道全面完成了玉孙路路面工程、临沙路复建工程、冉家坪移民公路硬化工程建设，维修整治村级公路4.5公里;新建了日供水1000吨的玉城岩安全饮水工程;对万斛村1、2组朝阳寺滑坡的7户农户实施了避让搬迁;完善了冉家坪移民集中居住点基础设施，完成了安乐村2、3、4组移民生态富民家园建设;完成了天高路绿化、高速公路红线外景观林、万斛等村“城周森林”工程546亩的建设任务，共栽植树苗17500株;新建了农民阅览室5个;新建了沙河社区移民广场、申明移民广场、社区服务中心和社区文化服务中心。这些民生工程项目的建成，极大地提高了我办的民生保障能力。 二是促进群众创业就业。申报小额贷款339万元;减免就业人员税费4.2万元;免费技能培训325人，其中下岗失业人员培训50人，农民工技能培训200人，城镇移民培训75人，参训人员就业率达92%;开发政府公益性岗位23个;组织下岗失业人员和农村富余劳动力参加现场招聘会12次，指导登记失业人员就业253人，全年新增城镇就业815人，其中移民就业526人，帮助“4050”人员就业183人，累计输出劳动力3420人，实现劳务收入4327万元。20xx年，辖区城镇调查失业率为1.8%，比上年底下降了1.5个百分点。

三是完善社会保障体系。在全面落实低保政策、将全办676户1532名城乡特困群众纳入最低生活保障的基础上，全面落实社会保险工作，为232名社区公益性岗位和138名灵活就业人员落实社保补贴560682元;为66名关破企业的失业人员申报落实了失业金;为辖区2715名征地农转非人员、48人未参保超龄人员、426名三峡水淹占地农转非移民和城乡统筹的1101名居民办理了养老保险。同时加大了特殊困难群体临时救助工作力度。全年累计发放冬令春荒临时救助资金7 万元，临时救助人员412人;募集“稻草基金”3.8万元，发放稻助资金2.6万元;为34名优抚人员按时发放定抚、定补金10.8万元;五保供养老人 40人，为2名五保老人改善了居住条件;在七一、国庆、中秋、春节等重大节假日，组织班子成员、各级党员干部走访慰问老党员、困难党员120多名、困难群众300多人，为他们送去慰问品、慰问金12万元，街道工会慰问困难职工105名，发放慰问金1.7万元，街道20xx年临时救助、慰问金累计达30万元，救济、慰问困难群众近1000人，慰问、救济力度为历年之最。

四是扩大医疗保障范围。凤仙社区卫生服务中心、沙河社区卫生服务中心建成并投入使用，卫生基础设施得到改善; 20xx年，辖区城乡居民参合14211人，灵活就业和城镇职工参合2890人，参合率达92%，参合群众报销医疗费4763人次，报销医疗费用47.9万元，城乡医疗救助223人，救助金额8.9万元，基本实现全民医保;对辖区330名儿童进行了麻疹疫苗强化免疫，在辖区两所学校和机关等人员集中的单位开展了甲流免疫工作，全年辖区无重大流行型疾病发生。

五是全面落实惠民政策。全年共直补农作物良种4700亩、种粮综合直补6363亩、退耕还林直补986亩，直补金额达19万元，直接受惠群众8000多人，直接补贴“家电下乡”24户，补贴汽摩109户，补贴额达13万元;廉租房补贴 户，租房补贴 万元。

过去的20xx年，是畅通诉求、保障民安，和谐稳定的一年。

邓小平同志指出“中国问题，压倒一切是需应稳定。没有稳定环境，什么都搞不成，已经取得成果也会失掉。”近年来，沙河街道的各项经济指标在全区排位节节升高，一些工作走在了全区前列，最关键的一条，就是我们有一个和谐稳定的社会环境。维护辖区的安全与稳定，我们重点抓好了两件事：

第一件事就是尊重民意、畅通诉求，构建和谐信访局面。一是突出源头治理，从根本上预防矛盾发生。过去的一年，街道深入开展“大走访攻坚行动”、党员干部“入户月”活动，认真贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”，组织各级党员干部深入基屋、深入群众听民声、访民意、察民情、排民忧、解民难，从源头上预防减少矛盾纠纷的发生。街道班子成员已公开接访、约访信访群众342批531人次，其中主要领导接访、下访、约访46批156人次，机关各科室干部下访74批，通过接访、下访，解决信访问题156件，目前已停诉息访248件。二是突出预警机制，把握工作主动权。针对三峡移民、征地房屋拆迁等一些重点工作开展情况预测，如采取信息员入户调查、座谈等，全面掌握、及时化解可能引发矛盾纠纷的因素。三是突出各方联动，健全调解机制。在重要节日和敏感日前夕，按照“谁分管，谁负责”的原则，在各自分管的范围内开展对重大问题隐患的排查，及时掌握重点对象的动向，提前解决问题，20xx年，我们成功的处理了原玻纤厂职工养老保险问题、原基金会职工退职费问题、上坪砖厂占地补偿问题等一些信访案件，化解了不稳定因素。四是建立回访回查制度。在总结过去工作的基础上，根据今年“四大活动”的新要求，街道实行“回访回查”制度，即责任人坚持每月对信访人进行一次回访，了解掌握信访人现实情况;坚持在预约和承诺的时间内对信访人提出的诉求予以解决答复，为信访人提供必要帮助和教育;街道主要领导定期到村(社区)群众中和信访人中通过座谈或走访、调查干部工作作风、事业心责任心，促使干部转变作风。8月份以来，主要领导回访16次，对重点人伯为豪、贺方政等人进行帮助教育，召开群众座谈会11次。五一、国庆等重大节假日，实现了上市进京零目标，20xx年，街道评为万州区“干部大走访攻坚行动先进集体”、“信访维稳先进单位”。

第二件事就是预防为主、打防结合，深化平安工程建设。一是社会安全。全年共抓获各类违法犯罪嫌疑人75人，打掉团伙1个，破获各类刑事案件36余件，其中现案18多件，刑事拘留21人，其中逮捕6人，劳教3人，查处治安案15件，刑事发案在1.25‰以内，有力地打击了犯罪分子的嚣张气焰;安置帮教刑释解教人员39人，刑释解教人员重新犯罪率为零;继续加强了流动人口出租房屋的管理，登记流动暂住人口4946人，出租房屋230户，有效控制了外来人口发案率。辖区未发生重大恶性案件，治安面貌得到进一步改善，群众安全感明显提高。二是生产安全。坚持安全生产“一岗双责”， 依据《安全生产法》的要求，狠抓安全监督管理体系的建立健全和责任制的落实，在辖区内各单位之间形成了安全监督管理体系，完善和推进各种形式的安全责任制，层层签订安全生产责任书;对交通、非煤矿山、学校、卫生、消防、烟花爆竹、食品卫生、地质灾害、森林防火等方面进行了专项整治，对可能发生安全隐患部位落实责任人重点监控，共检查出、整改安全隐患16处，全年无重大安全事故发生。

过去的20xx年，是众志成城、克难攻坚，硕果累累的一年。

20xx年，我们克服了工作人员少、稳定压力大等诸多困难，圆满完成了养老保险、移民项目建设、园区征地安置、社区文化建设、阵地建设等工作任务外，还创造性地打造了重庆市首个市级社区“红岩家园”党员服务中心示范点-凤仙路社区“红岩家园”党员服务中心，组织了辖区32个党支部600多名党员干部开展了第二批学习实践科学发展观活动和“强作风、保增长”活动。这些中心工作，无先例可遵循，无经验可借签，为赶进度，不少干部没日没夜、加班加点，为克难关，不少干部绞尽脑汁、费尽心思，为保质量，各级干部团结协作、群策群力，不但圆满完成了各项工作任务，还出了经验、走在了前面。一分耕耘一分收获，重庆市在万召开 “深入实施科学发展观学习实践活动暨深化完善三项制度推进会”，各区、县组织部部长参观了凤仙路示范点，有关市委、区委领导对凤仙路社区工作给予了充分肯定和高度评价，许多区县和兄弟乡镇(街道)会后还专门到了凤仙路社区观摩学习;中央科学发展观第三巡视组 一行、全国政协委员柴松岳一行相继到凤仙检查，对凤仙路社区科学发展观学习实践活动开展情况、基层党组织联系服务群众“三项制度”的落实情况十分满意并都给予了高度评价。 “春播一粒种，秋收万颗粟”。20xx年，街道的各项工作都实现了争先进位的目标，国家民政部命名沙河街道为“全国和谐社区建设示范街道”、命名沙河社区为“全国综合减灾示范社区”，重庆市委授予凤仙路社区党支部“先进基层党组织”称号，街道被评为“20xx年度城市管理先进街道”、“创山水园林城区先进街道”、“爱国卫生红旗单位”、“平安建设暨社会治安综合治理优秀单位”、“法制建设优秀单位”、“防邪反邪先进单位”、“植树造林先进单位”，“双拥模范街道”、“党务信息先进单位”等、计划生育工作获区一等奖、妇联工作获区特等奖……

20xx年，街道人大、政协、统战、武装、工会、妇联、统计等等工作都取得了突出成绩，这里我就不在一一叙述。

同志们，朋友们

过去的一年，我们取得了骄人的成绩，能取得这样的成绩，总结起来有以下几点体会：

1、我们有一个坚强的领导集体。俗说话：“火车跑得快，全靠车头带”，一个坚强的领导集体，对于提高党的执政能力、保持党的先进性、做好各项工作，有着十分重要意义。20xx年，我们按照班长抓班子、班子带队伍、队伍促发展的思路，不断加强了街道领导班子建设。一是加强了班子的政治理论学习。坚持中学组学习制度，每一位班子成员除了参加每两周一次党工委中心组集中学习外，还制定了个人自学计划，不断加强自身学习。在今年的科学发展观学习实践活动中，聘请了区委党校教师进行专题授课，同时，班子成员到所联系的党支部轮流讲党课，通过备课、讲课、讨论等环节进一步提高了班子成员的理论水平，班子成员的理论思维能力和实际工作能力明显提高。二是以坚持民主集中制原则为核心，规范了决策机制。按照集体领导和个人分工负责相结合的原则，进一步健全并落实了党工委工作和议事制度、重大事项决策制度等。凡涉及重大问题，由班子成员在党工委会议上集体讨论决定，进一步增强了工作的透明度。三是加强了班子成员的作风建设。先后建立和完善了首问责任制、限时办结制、工作周报制、AB岗位工作制、领导干部诫免谈话制度等，同时，对街道每周召开班子成员会议，对每周工作重点事前进行安排并总结前一周工作，对应完成而未完成的工作要说明原因，限期完成，使班子成员人人身上有担子，个个心上有压力，进一步提高了工作效率和班子的服务水平。四是坚定不移的维护了班子的团结。团结凝聚力，团结出战斗力，班子成员间经常坦诚交流，真诚沟通，增进感情，营造了浓厚的团结干事氛围。

2、打造了一支高素质的党员干部队伍。20xx年，我们累计组织(村)居委会干部、村(社区)党员参加各类创业培训和实用技能培训220余人次，今年5月，还推荐了9名有创业能力的两委会干部参加了为期10天的SYB创业培训，同时组织了8名机关干部参加了业务技能培训，2名机关干部参加了理论知识培训，4名干部进行了学历深造。干部素质和能力明显提高、“双带”能力明量增强，我们的党员干部队伍中，113名党员是致富能人，21名社区两委成员成为了致富带头人，32名致富带头人纳入了社区后备干部培养，社区两委成员与辖区居民结成创业帮扶对子56对;今年辖区新发展的16名党员中有11名是致富能人。 20xx年新发展的17名党员中，其中女党员10名，35岁以下的9名，大专以上学历的5名，高中中技学历的5名，专业技术人员5名，一线党员14名，新的社会阶层党员1名，党员队伍结构逐步得到优化。

3、党员干部的作风扎实过硬。一是认真落实“三项制度”。辖区各党支部始终把老百姓的“柴米油盐酱醋茶“当作基层的“国家大家”，认真贯彻落实联系服务群众“三项制度”，坚持支部书记每周定期接待来访群众、班子成员每年两次走访群众，设立了书记接访室、接访岗并实行书记、主任AB角接访，扩宽了联系服务群众渠道，确保了“群众来人有人接、群众冷暖有人问、群众事情有人办”。 各支部书记全年累计接待来访群众420次1980多人次，基层党支部班子成成员接待来访群众18700多人次，受理群众诉求194件，现已帮助解决183件，11件正在办理之中。二是在各级党员干部中开展了“引领新风、严明纪律、改善服务、联系群众、廉洁从政”五大行动为主要内容的“强作风、保增长”主动题活动、“1+10”活动和党员干部“三进三同”活动，活动中，辖区各级干部与群众结成对子近1000对，走访群众8000多户，走访覆盖面100%，与群众同吃、同住、同劳动的党员干部达150多人次，收集意见建议30多条，帮助解决实际困难360件，党员干部作风明显转变，党群、干群众关系进一步融洽。

4、党员干部充分发挥模范带头作用。

丑牛蹒跚而去，寅虎呼啸而来。新的起点，新的征程，新的希望，让我们以与时俱进的思想观念，高昂饱满的精神状态，团结和谐的干事氛围，务实高效的工作作风和清正廉洁的干部形象，全面推动沙河经济和社会发展再上新台阶，为尽早实现富民强办的总目标而努力奋斗!

春节将至，借此机会，我谨代街道党工委、办事处向在座的同志们，并通过你们向你们的家人，衷心地祝愿你们在新的一年里：

工作顺利!

事业兴旺!

合家幸福!

万事如意!

x市残联、市体育局:

欣悉x市残疾人运动员崔彦峰在刚刚结束的里约残奥会上，顽强拼搏，奋勇争先，在男子田径T53/54级轮椅竞速4×400米决赛中，与队友通力合作，勇夺金牌，并打破该项目世界纪录，展现了追求卓越的意志品质和昂扬向上的精神风貌，为x赢得了荣誉。市委、市政府向你们致以热烈的祝贺，向为崔彦峰夺冠付出艰辛和努力的所有工作人员表示亲切的慰问!

崔彦峰是我市一名优秀残疾人运动员，他身残志坚、训练刻苦，先后入选了省队和国家队。在20x年北京残奥会上，他曾获得T53/54级轮椅竞速4×100米接力冠军，并打破了世界纪录。时隔8年，他又获得T53/54级轮椅竞速4×400米金牌，并打破世界纪录，同时还获得了800米第4名、100米第5名、400米第6名的好成绩。崔彦峰同志表现出优良的竞赛作风和精湛的运动技艺，向全世界展现了x残疾人的精神风貌，全市人民为此感到骄傲和自豪。

希望你们继续做好残疾人体育工作，挖掘和培养更多的残疾人体育人才，进一步推动我市残疾人体育事业发展。

全市人民要以崔彦峰同志为榜样，学习和弘扬自强不息、顽强拼搏的精神，立足岗位、奋力进取，积极做好本职工作。全社会要更加关心、支持残疾人事业，帮助广大残疾人参与社会生活，共享社会文明进步成果，为建设经济强市、美丽x，全面建成小康社会做出新的贡献。

中共x市委

x市人民政府

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这宜人的时节里，我们迎来了新的学年新的`学期，我作为教师代表，首先欢迎你们-我们可爱的学生们回到熟悉又陌生的校园!

在这个时候我想让二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的同学们向我们一年级和学前班的弟弟妹妹们问声好，大家跟我说：弟弟妹妹们好!欢迎你们!

一年级和学前班的小朋友跟我一起说：哥哥姐姐们好!谢谢你们!

现在同学们一起来向所有的老师们问声好：“老师，您好!”

同学们在这短短的问候过程中，你们学会了尊重，感受到爱，感受到校园的温暖。相互尊重，拥有爱心，我们才能和谐共处，我们才能健康快乐幸福的生长!

相互尊重，相互关爱，健康快乐，这是我代表老师们送给大家的第一句话。

同学们，环顾我们的学校大家会发现我们树木茂盛花草芳香的校园增添了一幅幅生动活泼的壁画，崭新的玩具，这让我们的校园更加美丽更加可爱了。但是如果我们不珍惜不爱护，所有这些可爱就会变得面目狰狞，残破不堪。所以我要代表老师们送给同学们第二句话：珍惜爱护，安全第一，共创和谐美丽的校园。

我想问同学们，我们的学校叫什么名字?余店小学。好!现在大家一起来跟我说：“我爱美丽的校园!我爱余店小学!”

孩子们，你们知道吗?你们又拥有了一个温馨的家园，这里有像父母一样爱你们的老师，有像哥哥姐姐一样爱你们的学长，还有很多俏皮可爱的弟弟妹妹。在这个温馨的家园里，我们更应该有认真的态度、明确的目标：努力学习好每一个科目;认真完成每天的学习任务;严格要求自己养成良好的学习生活习惯;做德智体美劳全面发展身心健康的好学生!

老师们、同学们，过去的已经过去，让我们以全新的面貌来迎接我们的新学期，让我们用实际行动来将我们共同拥有的校园——余店小学变得更加美丽温馨!让我们在这里愉快地工作!快乐地学习!共创余店小学的美好未来!

谢谢大家!

以下是我对第二季度的工作计划：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会:递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

光阴荏苒、时光如梭。转眼间，这学期又过去了一半。上周，学校举行了期中考试，绝大多数同学都交上了一份满意的答卷。在此我向受到表彰的同学和班级，表示热烈的祝贺!我作为教师代表发言，感到非常荣幸，心情也非常激动。今天我就借这样一个机会与大家谈谈我的心里话!

三中是我的母校(对，我们是校友)，中学时代的六年我都是在这里度过的。她记载了我的成长，我的付出，我的汗水，我的泪水，我的成功，我的辉煌，当然也有我的落魄，但这些都已经成了回忆，甜甜的涩涩的回忆。前些天，四班开了一个主题班会，叫“我的青春谁做主”，开完后，他们问我“老师，你为什么不是很高兴?”我对他们说：“我在想我还拥有青春吗?”他们很善意的安慰我：“老师，有，你不老，还能抓住青春的尾巴”。所以，同学们，我很羡慕你们，因为你们还有机会用态度书写历史，用斗志奏响乐章，用拼搏铸就辉煌;你们还有机会用不懈争取进步，用奋斗放飞希望，用信念实现理想;还有机会让青春绽放最美丽的光芒。一年半之后，当你与我们的母校挥手告别的时候，你会发现她同样记载了你青春路上的点点滴滴，你想留给母校的是什么，是荣耀?还是不堪回首?答案就在你的手中，在你的心中，在你的行动中。

同学们，期中考试已尘埃落定，但它不是学习的终点，而是学习的“加油站”、“维修站”，是对前半学期各位同学学习的检测，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在高考的时候，由你的知识与能力编成的鱼网才会是牢不可破的。这次考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练，这正是我们最大的收获。

所以我们要正确的面对考试成绩。一次考试的成功，我们不能盲目乐观，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，不同的试卷会有不同的结果。假如你还一直陶醉在暂时的幸福中，失败只是迟早到来的结局。考试失利也未必是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒，也要第一百零一次爬起，因为我们正处在人生攀登的山腰上，还有好长的路等待我们去开拓、去创造。俗话说，失败乃成功之母，有位同学问我：我怎么老遇到成功的母亲。我告诉他：关键是你没有抓住成功的父亲，那就是——“态度、目标、勤奋、恒心”。

下面我代表各位老师向同学们提三点要求：

第一 学习要刻苦、要勤奋、要坚持 大家都经常说一句话：天上不会掉馅饼。要成功就必须有勤奋的耕耘。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。我想同学们依然清楚地记得，我们刚走进三中那会儿，穿着军装，一切都是那么新鲜，对未来充满了一种向往，跃跃欲试，可是经过了一年多的磨练，我们开始懈怠了，这时候，怎么办?要坚持，咬咬牙坚持，大家可以算一算，不加幼儿园，我们整整走过了“十年寒窗”累吗?累;苦吗?苦。可是，同学们，我们还有一年半就熬出来了。所以觉得累了，就发发牢骚;觉得付出没有得到回报时，就叹息一下;觉得迷惘时，就发几句感叹;觉得自己进步了，就给自己鼓鼓掌，喝喝采。不管怎样，还是要尽力去学，没有办法，这就是我们人生中的一段经历。所以同学们要耐得住寂寞，学会孤独的去学习，不要随波逐流。播种过，也许依然不会有好的收藏，但不播种，永远不会有收获，所以要坚持到最后。

第二，学习要讲究方法。刻苦、勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学向我苦诉：老师，这一个月，我努力啦，我学了，为什么没进步?同学们想，学习如果是这么简单的事，我们大可不必现在去学，等到高考前一个月学就行了。你努力，别人也在努力，如何成为胜者?(举拳击)所以我们不光比刻苦，还要比策略，比效率，比细节，比方法，比速度，比正确率。所以，同学们要忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!

我简单概括这样几点方法：

( 1) 先预习后听课，先复习后做作业，先独立思考再请教别人

(2) 一道题可以有不同的解法和思路，做题时多想想，完后多和周围的同学交流，对照自己和别人的方法，分析哪种最好，时间一长，你的思维就会多元化，开阔化。

(3) 向课堂45分钟要效率，用袁老师的一句话说：有时候老师的一句话，会让你想一星期也未必想明白。(可是同学们，一星期后，这个知识早忘了，就等着考试扣分了)(四班的青春舞台上贴着每个学生自己对自己的提醒或目标，很多同学都写着别走神)这个问题如何解决?试着在每节课上争取第一个回答老师的问题，万事开头难，迈出第一步，慢慢的说不定弱项也被你自己忽悠成强项了。

(4) 自习定时做，集中精力，练速度，要准确率，就如考试。

(5) 周末务必抽出一天的时间去复习，去归纳一周的内容(就好比串糖葫芦)

好的学习方法是成功的基石，同学们，让我们从现在做起，在刻苦努力的基础上，多与老师沟通，勤与同学交流，你会做得更好，收获也会更多。

三，树立远大的目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己、激励自己，鞭策自己。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，相信自己能行，制订好学习计划，合理地分配好学习时间：“该学就学，该玩就玩，该吃就吃，该睡就睡!”这样一定会在不断的超越中成长自我，成就自我。

考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部，人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情;你不能改变容貌，却可以展现笑容;你不能改变世界，却可以改变自己，我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己为下一次考试早作准备。

亲爱的同学们，我想对你们说“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。

心的希望，在座的每一位同学能充分利用有限的时间调整好心态，以坚定的信念和充分的准备苦战余下的高中时代，老师将与你们并肩作战到最后，无论有多苦、有多累;无论成功，无论失败·····我们期待着你们的进步，企盼着你们的成功。

一句话与大家共勉：梦未圆，岂敢松懈;恩未报，岂敢怠慢，战期中，我们一起向前冲，20__、大学，我们拼了!

谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!

生日，对我们每个人来说，都是个很重要的日子，这不仅是我们诞生日子，更是在生活中，独属于我们的节日!

在我们的生日中，朋友们会给我们过生日，朋友的生日中，我们也会去给她庆祝。但是现在，一名陪伴了我们很久的老友，她日日陪伴在我们的声旁，为我们的学习遮风挡雨，为我们的成功保驾护航!可是，她却从来不求回报，只是在这里一次次的将学生们送离了身边，送他们走向成功。今天，x月x日，就是她的十岁生日，让我们一起来祝她生日快乐吧!“——x学院十周年生日快乐!”

十岁、十年，x学院已经屹立在这片土地上十年了!这十年间，她见证了我们十届学子的困难、挫折、不屈、以及成功!她见证着我们一次次在学习的路上摔倒，却又一次次从那个摔倒的坑中爬起来!她虽然站在这儿，可她却不能说，也不能笑，她只是在默默的看着我们，在日晒雨淋的时候，给我们遮阳避雨的教室，在我们需要活动的时候给我们宽阔的运动场，在我们孤独的时候给我们一个相聚在一起的理由，在我们迷茫的时候给我们通向成功的指引!

她是我们的朋友，也是我们的老师，她是我们的教室，也是我们的食堂，她，就是我们的学校——x学院!

四年来，我们在这里苦读知识，磨练技巧，学会了如何在社会中生存，这里就像是我们作为雏鸟的“飞行训练场”，虽然给了我们许多磨练，但是却让我们各自学会了如何在天空中翱翔。我们学会了，我们确实学会了!在这里，我们有了朋友，有了长辈，有了我们的“家人”!这里，就是我们的家!

她，给了我们那么多，看着我们在这四年来的一点一滴，为我们将自己的遮蔽，延伸到了四年后的最尽头!当我们离开的时候，她挥一挥手，只留下了我们与她的毕业合照。

同学们，我们有幸能在还未走出这里的时候遇上x学院的生日，这是个值得庆祝的日子，这是个让人自豪的日子。我们作为x学院的学子，怎么能让养育了我们的母校在十周年的生日中平平度过?让我们行动起来，让我们奔跑起来，载着母校的光辉，一同奔向x学院十周年的庆典!让我们一起。为x学院欢呼!“x学院，十岁生日快乐!”

大家上午好!我是来自xx班的。

今天，我很荣幸地站在这里，代表xx届毕业生发言。首先，请允许我代表所有获奖的同学，向一直以来关心和支持我们的领导和老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

时光如梭，流年似水，转眼间，美好的大学生活即将结束。犹记得初入大学时自己对学业和事业的美好憧憬，还想起那时怀着雄心勃勃的豪情壮志，认认真真规划着自己的大学生涯。不知不觉，三年已经过去，在大学生涯即将结束的时候，我回首审视自己。三年来，在学院领导的关心和爱护下，在老师们的引导和教诲中、经过同学们的支持和帮助,我逐渐成长起来。

我积极参加学生工作，先后担任班级团支书、学院团总支书记、团委副书记，兢兢业业，一丝不苟地为同学服务。工作上，我一直严格要求自己，不断开拓进取。“校级优秀团干部”、“校级优秀学生”、“校级大学生暑期社会实践先进个人”等荣誉称号正是学院领导和老师对我的肯定和激励。

不仅如此，作为一名学生党员，我深知自己更应该在学习上做出表率。三年来，我的学习成绩名列前茅，三学年中，以88.91的加权平均分位列专业第一名，此外，我还参加了自学考试并已经顺利通过了全部课程，连续两年获得“院长奖学金”、“校级一等奖学金”。在成绩的背后，是自己对知识文化的热切追求，是自己持之以恒的辛勤奋斗。

课堂外，我还积极投身与大学生暑期社会实践，连续两年带队深入矿区开展实践活动，先后在中国煤炭新闻网、中国能源信息网、河北新闻网等国家级、省级媒体发表新闻报道一百十余篇。作为一名有志投身与煤炭事业的年轻大学生，我觉得自己就应当是能源科技的尖兵!

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。在人生的成绩单上，我要给自己留下厚积薄发的印记!

当然，成绩只能代表过去，而对我们来说，即将面临的艰苦工作才能真正放飞青春的梦想。我将置身其中的工作环境，可能是地层深处、矿井底下，也可能是三晋大地、内蒙大漠。基层、煤炭行业确实艰苦，但同时也是有志青年大显身手、大有可为的地方。我坚信，到祖国最需要的地方去建功立业，是年轻学子成才的必由之路!

我们一定会牢记学校“好学力行、求是创新、艰苦奋斗、自强不息”的校园精神，以坚韧刚强的意志，下艰苦卓绝的苦功夫，用理想和信念的明灯照亮前进的路程，用奉献和奋斗的业绩展现我们成教学子的风采!

最后，祝各位领导老师身体健康、工作顺利，祝各位同学学业有成、前程似锦，祝学院的明天更加灿烂、辉煌!

谢谢大家!