促销策划具体内容热门20篇

一. 活动主题：

第二届"感恩节"隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过，火速行动吧!

(一、)满100送20

活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。

(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)

(二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定)

购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;

二. 活动时间：11月4日-- 6日

三. 广告布置：

卖场布置：

1.场外：

a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的"感恩节"造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

b、楼面扯小红旗，营造节日氛围;

c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：

d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型;

2.场内：

a) 在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;

b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c)在正门门厅两侧墙面布置"感恩节"的活动办法和促销宣传;

d)超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

广告宣传：

1. 手机短信50000条;4000元

2. 印字气球5000个;1050元

3. dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

4. 小红旗5000个;1050元(反正面)

5. 32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动;

6. 电视台广告;气象局广告;

7. 拱形门2个，前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

四、假如我是购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

尊敬的顾客您好：购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼!

礼品设置：

特等奖：1名 奖600元礼品

一等奖：2名 奖400元礼品

二等奖：3名 奖300元礼品

三等奖：8名 奖100元礼品

公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。

例如：袜子0.5元/双(每天限100双)

毛巾1元/条 (每天限100条)

可乐0.5元/听(每天限200听)

磁带0.5元/个(每天限200个)

超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个，每天100斤，不定时推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/块(每天限500块)

主题：超市八一建军节促销活动——献给最亲爱的人

活动时间：8月1日———3日

活动地点：超市门店

活动内容：凡在活动期间内，军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有"**周年庆"字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的自有品牌商品一份。注：小票不累计，凭小票和士兵证领取。

活动赠品：**周年庆纸杯4元w100组w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元

费用预算：1、赠品费用2700元

2、广告费用：见整体活动促销广告费用统计。

活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：X年5月21日—5月30日

2)活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3)活动地点：各连锁超市现场

具体活动内容：

1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：5月21日—30日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

5、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;

包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约XX0元

事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(5月17日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

备注：

1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2)pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5)完善沟通协调机制。

2022国庆节促销活动方案通用

在国庆节进行一些促销活动，以此来吸引顾客，来提升超市的利润，那么国庆节促销活动方案该如何写？为了方便大家，一起来看看吧!下面给大家分享关于国庆节促销活动方案通用最新5篇，欢迎阅读!

国庆节促销活动方案【篇1】

一、活动背景

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。

3、活动时间：__月__日——__月__日

三、活动地点

__超市(包括各大连锁店)

四、活动组织

总监督：___，总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限___支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在__超市购物的顾客，凭购物单，购物满__元送价值__元___使用券;购物满__元送价值__元___使用券;购物满___元送价值__元___使用券;购物满___元送价值__元___使用券。

总店由___负责联系券，__店由__负责联系，__店由___负责联系，__月__日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况，进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在__月__日、__日，__月__日、__日、__日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排))

6、一元超低价活动

a、活动时间：__月__日——__日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)

略

(a)、每天的排队的前___名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、__月__日—__月__日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至__月__日通过购物最多送出550张

d、方法：__月__日—__日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(__总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

7、购物抓现金活动

a、活动时间：__月__日——__日

b、活动地点：__超市各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

(a)、活动期间凭本公司购物满___元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满___元及以上抓两次;购物满___元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：__月__日——__日

b、活动地点：__超市各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

国庆节促销活动方案【篇2】

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我超市的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动超市的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

_月_日-_月_日

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

_._-_._日活动期间，在__西门口，__为您在__邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满__元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限___面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，__三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日--7日(7天)

10月1日起，在__广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天,欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，根据___的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。

情况特殊可作负毛利。一定要在活动，期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼一次性购物满__元，或是在一三四楼一次性购物满__元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：____;

二等奖：____;

三等奖：____;

参与奖：____。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我超市一次性购物满___元以上，即可获赠_县__婚纱摄影名店提供的_寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我超市二楼一次性购物满__元，或是在一三四楼一次性购物满__元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取___。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

通过各类媒介做好活动推广的宣传。

国庆节促销活动方案【篇3】

一、卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

1.国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

2.有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

3.店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

4.休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

二、活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，__主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间__推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节__进行的推广活动是"蹦谢妈妈的爱"，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;__则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，__还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!

国庆节促销活动方案【篇4】

一、活动主题

喜迎国庆__周年——庆国庆、爱祖国。

二、活动对象

__系全体师生。

三、组织机构

策划：__系党支部。

宣传组织：__系团总支。

活动实施：学生会、社团。

四、活动内容

(一)“我爱祖国”主题征文活动

1.对象：全体师生。

2.征稿时间：9月_日—10月_号。

3.内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4.要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5.评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(二)观看阅兵及爱国影片

1.阅兵

时间：10月1日晚7：00。

地点：__教室__。

对象：全体留校师生。

负责人：__等。

2.爱国影片

时间：10月_日晚7：00。

地点：__教室__。

对象：全体留校师生。

负责人：__等。

意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(三)爱国歌曲卡拉OK竞唱

报名时间：9月_日-10月_号。

负责人：各班班主任。

具体组织：__系团总支。

比赛时间：_月_号晚。

地点：大学生活动中心。

意义：纪念中华人民共和国建国__周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响共产党好、社会主义好，建国__周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。

(四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演

时间：_月_日晚。

地点：__。

对象：全体学生。

组织：__系团总支、社团。

(五)组织各项学生比赛

篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛。

时间：9月_日—10日_日。

对象：全体师生。

活动：以各班级为单位进行比赛。

(六)其他活动要求

1.各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展。

2.庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。

3.各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。

4.宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。

5.宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。

6.国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。

7.各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。

8.其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自己的活动，力求新颖、突出特色。

各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。

国庆节促销活动方案【篇5】

一、活动主题 礼情款款 欢度国庆

二、活动时间 _ 年 9 月 20 日——10 月 7 日

三、活动目的 (一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最 大限度地扩大销售额; (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

四、活动内容 (一)买 99 元送 30 元现金 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 (注：此时刚好到了换 季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售) 。 共建温馨家园”的社 3、注意事项 (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现 金。(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。 (3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢， __ 大礼疯狂送 国庆狂欢， 狂欢 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9 月 15 日—10 月 15 日) 封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满 100 元可使用一张，直接省 8 元现金，购物满 200 元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。 3、注意事项(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使 用。 (2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。 (4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 黄金周 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日2、 凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低 3 折优 惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责 落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 3、注意事项(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券 (2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送 同岁同贺， 同贺 1、活动时间：10 月 1 日—7 日 2、活动内容 活动期间，凡是年龄为 61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少， 均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取 一份。 3、注意事项(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。 (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次 (3)本活动最终解释权归 __ 超市所有。

五、活动分工及执行 部门 营 运 部 员工培训 类别 品牌协调 项目 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的 条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法 9 月 20 日 到位时间 9 月 20 日 备注

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点

具体步骤

•当前客单价为基准

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

•衡量大促的打折力度

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

•衡量大促的满就送力度

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

•参考打款大促当天售价

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

一、促销目的

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣传档期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一: 教师凭借教师证购物8.5折优惠.

促销方式：

在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.

惊喜二: 学校教师团购礼物享优惠

促销方式:

团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

惊喜三: 快递礼物传心意

1、促销方式:

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

六、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品。

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 a 感谢XX年对美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

6)**协会会长隆重推荐产品

7)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)XX年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

一、行销思路

妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。

妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

二、实施细则

为迎接“三八”妇女节，渝德居火锅 店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3、凡单桌菜品消费 元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。

特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。

一、活动主题：

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：

积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1.赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2.征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限，教师节商场促销方案，教师节作文《教师节商场促销方案》。

执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。

3.有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

1.营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2.采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

附赞助品清单

奖品数量奖品数量

教师节赠品800复读机1

收音机3学习用具5套

精美笔盒10圆珠笔1000

活动时间：20xx年12月28日至20xx年元月6日

活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受 满100即送10现金 的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、喜逢20xx，六六大顺

活动期间，购物满6以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金6，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金2，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金1，摸到其中一个数字，奖励现金。参与的顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜 香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满50领取一张，超过50x部分金额以50倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100 149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星#from 超市元旦促销活动方案来自第一范文网 end#期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

超市百货商场元旦促销活动策划方案之场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字 恭贺新年 ，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型 福 字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的 恭贺新年 字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

一、活动背景：

我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父

亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明， 他和母亲一样，深深的爱着我们... ...

20xx的父亲节，敞开心扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱

的父亲。

二、活动主题：

感恩父亲

三、活动时间：

20xx年7月15号

四、活动地点：

诸城市百盛商场

五、活动内容：

活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖

——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼

物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！

活动期间，凡购买商品折后单票满 元以上者即可凭借小票

参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

一等奖：奖电风扇一台 （参考）特等奖：任选服饰一件

二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个

三等奖：奖高级领带一条 （参考）二等奖：购买商品再打-折

摸奖细则：

商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓

球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。

只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得

相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖

（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别

写有 元， 元， 元”的字样. 规定:顾客在本商场同一日内,每消费满 元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.

活动二：

身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。

在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日

是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。

备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很

容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。

六、活动宣传：媒体宣传

1、传统媒体：电视、电台、

2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，

3 、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等

1、疯狂时段天天有

a)活动时间：

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。

(抢购期间所售商品，建议免扣)

2.超市购物新鲜派加1元多一件

a)活动地点：-1f

b)活动时间：

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

(每日限量，先到先得)

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇”来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12晚上7：30-9：00

c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛

，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

一、媒体宣传规划：

1.媒体宣传：

a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

二、费用预估：

1.超市购物新鲜派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500

三、承担方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

一、活动主题 礼情款款 欢度国庆

二、活动时间 20__ 年 9 月 20 日——10 月 7 日

三、活动目的 (一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; (二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最 大限度地扩大销售额; (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通; (四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

四、活动内容 (一)买 99 元送 30 元现金 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容 为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金， 多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 (注：此时刚好到了换 季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候， 吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售) 。 共建温馨家园”的社 3、注意事项 (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现 金。 (2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。 (3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取 (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢， __ 大礼疯狂送 国庆狂欢， 狂欢 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容 活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9 月 15 日—10 月 15 日) 封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手册， 剪下现金券到我超市购物满 100 元可使用一张，直接省 8 元现金，购物满 200 元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。 3、注意事项 (1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使 用。 (2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。 (3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。 (4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 黄金周 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、 凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低 3 折优 惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品集 中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责 落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 3、注意事项 (1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券 (2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送 同岁同贺， 同贺 1、活动时间：10 月 1 日—7 日 2、活动内容 活动期间，凡是年龄为 61 岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少， 均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取 一份。 3、注意事项 (1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。 (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次 (3)本活动最终解释权归 __ 超市所有。

五、活动分工及执行

部门

营 运 部

员工培训 类别 品牌协调 项目 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的 条件及活动费用的分摊。 负责培训员工活动的内容和操作方法

9 月 20 日 到位时间 9 月 20 日

备注

要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 （温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89％，偶尔购买者占8.15％，只有2.96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示独特的个性魅力。

2、提高美誉度。

3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4） 让充分展现消费者个性化消费。

（5） 体现夏季服饰已经全新上市；

（5） 体现在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有专卖店

六、活动时间

活动时间：x月x日至x月15日

七、活动内容

（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2） 所有重点活动区域都进行立体包装

（3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3） 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4） 软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5） 广告语

a) 你火了吗？

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) 时尚服务区

（6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7） 广告表现策略：要新、准、巧。

（8） 店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

国庆节促销活动方案范文

一、 活动目的

1、 抓住黄金时节，提高销售额。力争 10 月 1 日至 3 日，日均突破 10 万元。整个促销 期力争突破日均 7 万元。 （以上指标仅限统一收银区） 2、 借机发放会员卡，扩大市场。促销期间，发放会员卡 20xx 张。 3、 树立“做会员好，用会员卡优惠”的企业形象。 4、 打击竞争对手，展示“实力雄厚”的企业形象。

二、活动时间：10 月 1 日——11 日

三、 活动主题：庆国庆，好礼相送；抓现金，金银到手。

四、 活动内容：

活动一：购物满一百，现金一把抓

时间：10 月 1 日——11 日 地点：一楼收银区抽奖处。 细则： 细则：

1、 凡于活动期间，在我店购物一次性满 100 元以上者，凭小票均可参加抽奖活动。100 元 抽取一次，200 元 2 次……以此类推。金额零头不计。最多抽取 5 次。每次可抓一把。

2、 凭小票参与抽奖活动，小票当日有效，不可累计。

3、 已抽奖小票盖章作废。小票退还顾客。

4、 本次抽奖活动采用围棋子抽取。抽中黑子者获奖。一个黑子可换取 1 元人民币。多中多 得，金额不限。

5、 现金到服务台换取，即中即换。兑换现金前须填写《领奖登记表》 ，经抽奖处当班抽奖 员和防损员以及服务台当班客服员、中奖顾客共同签名后方可领取。 （设计表格一份）

6、 本公司员工不得参加此次活动。

7、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次抽奖活动。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 每天抽奖用的现金由财务部发放。服务台负责领取和核对，日清日结，与财务部交接清 楚。

2、 一经发现抽奖处、服务台工作人员作弊，按公司相关制度处罚。并立即取消其在抽奖活 动处工作的资格。

3、 抽奖处防损员务必担负起监管的作用，维护好抽奖处的抽奖秩序和顾客安全，以及工作 人员的安全。抽奖箱的监管由防损部负责。

4、 人员配备：抽奖员 1 名，防损员 1 名，服务台客服员 1 名。

5、 抽奖处及服务台人员职责： 抽奖员：负责核对小票、盖章、指导顾客抽奖、给中奖顾客填表。 防损员：负责监管抽奖处的秩序、安全。引领顾客兑换现金，防止作蔽。 客服员：负责兑换现金，并核对真伪。与财务部作好交接工作。

6、 防损部王主管对本次抽奖活动的安全负有全部责任。

7、 中奖率控制在 5%以下。

活动二：先到先得，满 30 就送会员

活动时间：10 月 1 日——11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：

1、 凡于活动期间，每天在我店（含服装）购物满 30 元以上的前 200 名顾客，即可送会员卡一 -1- 张。凭小票到服务台领取。先到先得，送完即止。 （小票收回）

2、 小票当日有效，过期作废。

3、 顾客领取会员卡时须填写《申领表》 ，由顾客和客服员共同签名后方可领取。小票须粘 贴在《申领表》上。 （设计表格一份）

4、 本公司员工不得参加此次活动。

5、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次赠送活动。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 服务台客服员务必核对小票日期，小票当日有效。

2、 细则中已注明的专柜和临时摊位绝对不可以参与此次赠送活动。

3、 客服员不可以徇私舞弊，给自己的亲朋好友不按规定送出会员卡。

4、 会员卡由服务台到财务部领取。

5、 会员卡发放要日清日结，与财务部作好交接工作。每日余下的会员卡顺延第二日，充作 本日应发会员卡数。

6、 收银部邱主管对此次活动负有监管责任。

活动三：尊贵会员，优惠独享

活动四：买贵差价三倍赔

时间：10 月 1 日——11 日 细则： 细则：

1、 在活动期间，凡是在我店购物的顾客，如果发现下列 5 项商品较石美地区同类商场卖得 贵，我店将无条件按其差价的三倍赔偿。这 5 项商品是：

2、 索赔顾客必须出示在我店购买这 5 项商品中任意一种的电脑小票，所报另一商场的同种 商品的价格亦须得到我店工作人员的证实。如果一切属实，我店立即发放赔款。

3、 赔款在服务台领取。领取时须填写《登记表》 ，并签名确认。

（设计表格一份） 相关操作规定： 相关操作规定：

1、 采购部提供 5 项商品。 并在活动期间要一直跟进这 5 项商品的价格。 及时做好调价工作。

2、 电脑部要及时调价，保证系统价格准确无误。

3、 营运部要派 1 人在活动期间专门跟进这 5 项商品的市调工作（针对好润） ，确保这 5 项 商品的价格及时更正。并做好这 5 个单品的集中陈列。

4、 策划部要做好 POP 的更正工作。确保这 5 项商品的价格展示正确无误。

5、 杜绝赔款事件。

6、 如果确实发生赔款，按细则规定办理。所赔款项金额由财务部支出，服务台发放。

7、 服务台和财务部要做好赔款交接工作。

活动五：水果猜猜猜，儿童乐乐乐

时间：10 月 1 日——3 日 地点：一楼收银区 细则： 细则：

1、 5 至 12 岁少儿均可参加。

2、 小朋友把手伸进抽奖箱摸到自己想要的水果后， 马上报出果名， 然后将水果拿出抽奖箱。 如果正确，我店免费赠送。如果不正确，将水果

放回抽奖箱。

3、 每人每次只能拿取一个水果。

4、 每个小朋友每天只能猜一次。

5、 先拿出水果，再报果名无效。可以重猜一次。

6、 水果数量有限，猜完即止。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 活动水果由水果专柜提供或者由我店现采。每天 100 个。水果有陕西富士、黄金李、青 苹果、柑桔、皇冠梨五种。每种每天 20 个。每种共计 60 个。总计 300 个水果。采购部 负责。

2、 策划部负责抽奖处的气氛布置和道具摆放。

3、 水果由策划部控制。采购部采购回来后转交策划部。

4、 每天尚未抽完的水果由策划部转赠食堂，发放给员工。

5、 人员配备：抽奖员 1 名，收银区防损员负责监管。抽奖员由营运部抽调。

6、 防损部王主管对抽奖处负有安全责任。

活动六：今日又逢重阳节，好礼敬老免费送

活动时间：10 月 11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：

1、 凡是已年满 60 岁的老人， 凭身份证到我店服务台可免费领取精美礼品一份， 价值 20 元。 共 30 份。数量有限，送完即止。

2、 领取礼品时须填写《登记表》 ，签名确认后方可领取。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 赠品由策划部准备。共 30 份，价值 20 元。赠品到仓库领取。

2、 策划部把赠品包装好后转交服务台，活动结束后服务台与策划部交接。

3、 收银部邱主管对赠品发放负责。

活动七： “庆国庆，强我国威；谢顾客，好礼相送”大型文艺晚会

时间：10 月 1 日下午 2：00 至晚上 9：00 地点：广场舞台 场次：下午 2：00——4：00 第一场 下午 5：00——7：00 第二场 晚上 7：00——9：00 第三场

相关操作规定：

相关操作规定：

1、 策划部负责对晚会的全程监控。组织和安排各项事宜。宣传品的设计与制作。

2、 工程部负责晚会的用电安全。

3、 防损部王主管负责晚会的秩序、人员安全以及相关的公司财产安全。

4、 营运部协助策划部搬运、调出各项赠品和设备。

五、 广告宣传

六、 准备工作

1、 采购部负责下列工作： 24 日——提供快讯商品明细表给策划部。请一次性提供完整的、准确的、打印的 商品明细表。 23 日——确认并提供 5 个“差价三倍赔”商品，6 个“超低会员价”商品。落实水 果 300 个的来源，在 10 月 1 日前把水果引进仓库并转交策划部。 30 日前——完成与供应商和专柜的费用洽谈。

2、 策划部负责下列工作： 30 日前——所有宣传品到位。卖场气氛布置完毕。 30 日晚上收市后——抽奖处布置完毕。 30 日——与相关部门沟通，确认本次促销活动的准备情况，解释促销相关事宜。 29 日——对抽奖处员工进行培训，确保本次促销活动不再发生异常情况。 26 日——活动用具的准备。电动气泵 1 个。

3、 营运部负责下列工作： 30 日晚上收市后——集中陈列好“超低会员价”“差价三倍赔”商品，地点是收 、 银台前方。

4、 其它部门工作见各项“操作规定” ，在活动进行中执行。

5、 各部门对本方案如有疑问，请在活动前或活动中与策划部沟通，确保方案正确、顺 畅地执行到位。

6、 抽奖处抽奖员由人事行政部上官经理从营运部门抽调，上班由策划部统一安排。9 月 30 日把名单报到策划部，由策划部进行培训。防损员由防损部安排。客服员由 收银部安排。如果人员配备有问题，相关部门报人事行政部上官经理调整。

七、 费用预算

1、 宣传费用：10196 元 、 宣传费用： 手招 10000 份，单价 0.55 元，共 5500 元 门头布标，8.5 平方，单价 15 元，共 127.5 元 店外展板，背胶 5.85 平方，单价 25 元，共 146 元 舞台背景，灯布，16.5 平方，单价 20 元，共 330 元 “国庆送大礼”大字，背胶，4.9 平方，单价 25 元，共 122.5 元 吊兰 2 个，单价 10 元，共 20 元 小松拉花 10 包，单价 6 元，共 60 元 演出费用：4000 元 2、 奖品费用：1627 元 、 奖品费用： 现金抽奖：预估 1530 元。 水果抽奖：97 元 3、 道具费用：30 元 、 道具费用： 电动气泵 1 个，共 30 元 合计： 合计：11853 元 4、 费用分摊： 、 费用分摊： 服装：2963 元。 玉器 手机 化妆品 精品头饰 成人保健品 水果 蔬菜 肉类 熟食 文具 床用 电器 影碟 注：未写明金额的专柜由采购部洽谈。临时摊位是否收款，由公司决定。

八、 组织结构

1、 总指挥：冯总

2、 活动监控及调整：李忠青

3、 活动安全负责人：王建新

4、 其他负责人：刘铮辉、钱振伟、邱爱萍、孟繁萍、龚云峰、黄建武、黄玺

精选KTV国庆促销方案策划模板

一、策划思路：

用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

二、活动目的：

稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式ktv包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

三、广告语：

休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。

四、 活动对象：

真爱量贩式ktv的新老顾客。

五、 活动时间：

2017年10月1日——2017年10月7日

六、 活动地点：

真爱视听两店，真爱本色酒吧。

七、 活动主题

：2017真爱代号10+1计划。

八、 活动内容：

凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。

活动方案如下：

(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外);

(2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折;休闲时段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。

(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

商场2016年圣诞节主题促销活动方案

一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

二、 活动时间：xx年12月24日—1月15日

三、 活动内容：

第一阶段 促销阶段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

(二)时间：xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

(二)时间：xx年12月27日—12月28日

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;

b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;

c、 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;

d、 满900—xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;

e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

一、活动思路：

5月20日是网络情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：

5月10号—5月22号

三、活动主题：

爱你一世真爱相伴

四、活动内容：

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值_元的抵扣卷)

1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼

凡在本店购买情侣对戒第二件半价

凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值__元定制婚纱一套

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值___元浪漫结婚照一套

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值___元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

2、“爱我，你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。__珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值__元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

3、“浪漫佳节，金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买__元送__元

4、“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价__元和__元的高档千足金金镶玉，只卖__元和__元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：

一、产品策略(Product)

1、准确的市场定位

随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次占领的市场。

2、独特的使用价值

如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。

3、优越的设计风格

采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，创造出“原生态保鲜空间”，达到保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。

4、独创包换10年

国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。

5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃医用冷藏箱25℃医用低温箱-40℃超低温冷冻储存箱-65℃超低温冷冻储存箱-86℃超低温冷冻储存箱-105℃超低温冷冻储存箱-135℃超低温冷冻储存箱-152℃超低温冷冻储存箱-164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。

空调：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空调SPA养生空调睿典-三高效精典-三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花C大调

二、定价策略(Price)

1、尾数定价

美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。

2、渗透定价

考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。

3、替代品定价策略

冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。

三、渠道策略(Place)

1、直供分销制

美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。

2、网络营销

随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。

四、促销策略(Promotion)

美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：

1、售后服务跟踪：

美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。

2、营业推广：

虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。

3、公共关系：

美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。

4、广告策划：

美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。

活动主题：喜迎教师节礼品大赠送——祝老师们身体健康、生活快乐

活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

活动安排：

1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月10日，凭教师证即可在购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后，即可领取一份礼物;

2、“感恩教师节”征文比赛

针对对象—任何人士均可参加，年龄不限

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。另：凡参加者都可获一份精美礼物。(礼品限1000份)

3、教师节特卖

针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客。

具体内容

a.家电组——喜迎教师节价格蹦极跳

推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。

相关支持：样机选择——采购部

样机陈列——家电组

pop支持——市场科

b.文体组——迎“教师节”文具特卖

针对学生送礼这一市场，推出特价一栏。

教师节，我们该不该送礼?年年教师节，今又教师节。尊师重教是我国的传统美德，教师节又是谢师的黄金季节，那么我们是不是有必要给老师送礼呢?

相关支持：商品选择——采购部

商品陈列——文体组

pop支持——市场科

c.烟酒组——老师，我们喝一杯吧!

营造节日气氛，拉动酒的销售。

相关支持：商品选择——采购部

商品陈列——烟酒组

pop支持——市场科

d.书店——本人凭教师证购买图书打8折!

口号：用爱荡起育人之舟用德铸就教师之魂

相关支持：商品选择——采购部

商品陈列——烟酒组

pop支持——市场科

活动配合：

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

一、活动主题：岁月如歌，感念师恩

二、活动目的与意义

九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪。“尊师重教”是永远的美德。过去的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受崇敬与祝福。学院为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，开展了丰富多彩的庆祝活动，在九月十日教师节之际，我院号召学生写下最美的文字献给最敬爱的老师，让每个学生由衷的写下对老师的感恩之情，并在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意劳动。使整个数学与信息科学学院到处洋溢着学生表达对老师们辛勤工作，诲人不倦的感激之情的气氛。

三、主办部门：

四、活动对象：

五、活动时间：20xx年9月10日(教师节)

六、活动内容：

1、条幅签字：张贴条幅、并签名赠写祝福语。

岁月如歌，感念师恩

2、祝福传递：让同学们把在祝福的话语、思念之意、感激之情写在不同颜色的卡纸上，并粘贴于祝福墙上。由学院或参加活动的学生贴在祝福墙上，并在学校进行宣传。

3、征集写关于老师的文章，评选出最美的文字，颁发证书。

4、宣传号召：

a、给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感谢信，并附上一份自己本学期的奋斗目标。

b、号召自己制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师。

c、见到老师时送上一声亲切的问候。

d、让老师看到祝教师节快乐的话。

e、以全班同学的名议，给老师献上一支鲜花。

七、活动安排与活动开展：

1)所需物品及安排

a、海报纸、宣传字、宣传横幅、电脑两台、音响两个、便利贴、彩色卡纸、塑料绳、宣传板4块、小奖品、宣传单、帐篷两个、透明胶两个、签名笔、桌椅各四张。灯笼6个，用于活动现场的照明并烘托气氛(学院学生会安排)。

b、祝福墙海报一张(学院外联部安排)，签名条幅(学院学生会)，内容格式：岁月如歌，感念师恩，将最美的文字献给最敬爱的老师，老师，您辛苦了!电脑及其宣传视频(学院学生会安排)，登记统计材料(学院学生会安排)，彩色卡纸(学院学生会安排)。

2)活动组织机构：

组织者：数学与信息科学学院学生会

3)组织活动人员安排：

办公室：负责本次活动策划的草拟以及活动的各项开支与报销记录。宣传部：负责海报、条幅(主题为：岁月如歌，感念师恩)的绘制、在各寝室楼下黑板上写活动通知、张贴宣传单;写广播稿并交付播报以宣传活动;在广播站点歌送祝福给全校师生。

外联部：负责拉赞助、学院各班级班长的联系以加强宣传效应。

学习部：负责心理、教师节知识(在食堂门口宣传时会用到)的搜集。组织部：负责活动教室的借取，活动宣传时帐篷、桌椅的借取与摆放、宣传横幅和宣传字的张贴;在各寝室楼下黑板上写活动通知、张贴教师节宣传单;活动与宣传现场的布置以及人员接待。

9月6日数学与信息科学学院拟定“岁月如歌，感念师恩”主题

活动的工作部署。由学院组织部负责活动所需要的物资;办公室负责整理、书写及校对相关材料工作。在各寝室楼下黑板写活动介绍并张贴教师节宣传单。

9月10日，学院外联部推出“欢庆教师节”的大型海报，其海报内容丰富多彩，能良好地起到宣传作用。并悬挂签名祝福条幅，地点在学校一、二餐厅门口之间(自动取款机处)定点宣传，并当场让同学们将祝福写于彩色卡片纸上。对学生会成员进行排岗，坚守在条幅悬挂现场和祝福墙现场。

此外，由学院组织部组织摄影记者，全面记录了教师节的活动情况，并且有部分成员与教师们合影留念。学院外联部筹划新一期的宣传材料，9月底将全面报导教师节的具体活动。宣传与活动现场人员接待由组织部负责，人手不够的话可由其他部门抽调、活动现场征集的祝福要与教师节有关。

八、经费预算

九、活动总结

由数学与信息科学学院学习部部对此活动进行书面总结，宣传部写出相关报道并将总结报告提交学院学生会备案。