书法工作室招生文案【经典20篇】

一、学校名称：深圳实验学校

二、学校等级：省一级

三、办学性质：公办

四、办学层次：小学

五、20xx年学位安排：270 人

六、招生备注：招收地段生。

七、学校简介：

深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一，位于深圳市福田区红荔路20xx号(百花二路2号)，占地面积20604平方米，校舍建筑面积15000平方米。校园环境既有时代气息，又富文化韵味，是少年儿童健全成长的乐园。

经过多年努力，小学部办学条件日益优越，采用办公自动化并与集团和其他学部、机构网络互联，所有教室、活动室均装备多媒体教学平台，建有虚拟演播室、学生电视台、录音制作室。除班级教室外，还拥有音乐、美术、舞蹈、彩陶、科学、电脑、动漫、乐团排练厅及分排间等专门教室近20间，拥有文史活动室、数学活动室、英语活动室和低、中、高年级社团活动室6间，拥有面积650平方米、藏书近七万册的图书馆和师生阅览室，拥有面积580平方米、同时容纳两个教学班和四个社团活动的科技创造中心，拥有分别容纳500人、250人的实验剧场、报告厅，拥有总面积近2600平方米的田径场、足球场、篮球场和室内体育馆，拥有天象地理园、中国墙、钢琴海、英语堡、标本馆、名画旋廊、美术长卷、楼层会客厅等多处校园景观。

自1985年建校起，小学部紧随深圳实验学校前进的步伐而发展，历任领导和在此工作过的教职工都为学部、学校优异办学成绩的取得做出了令人敬重的贡献。现有教职工110名，其中具有研究生学历的8人，具有高级职称或特级教师称号的3人，获得全国及省市各类荣誉称号的近50人，参加过全国及省市现场教学比赛、示范的36人次。

自建校以来，小学部已为本校初中输送毕业生6000余名，来自初高中和社会的评价是：开朗自信、乐观阳光、参与活动积极、自主意识强、综合能力好、学业潜能高。

小学教师新学期计划

新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

一、思想政治

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进时，认真研究相关教育书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

三、教育教学方面：

深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

四、家长工作

本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

“越是对事业爱得深,越感到自己对事业的不尽职。” 在以后的教学工作中,我会积极努力加强自身建设,使自己的工作更扎实、更有效、更完美、更优秀,同时也希望能在教学上各位老师和领导的指点和帮助。

以上是我对这个学期工作所做的计划，希望自己能够积极的完成。

书如其人，自古以来人们就注重书写习惯的培养。良好的书写习惯，能体现一个人做事做人的态度，留给他人一个好的映像。

一：指导思想

1、中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。

2、提高写字教学质量，完善学生的艺术个性。随着新课程标准改革实验的不断深入，随着现代信息技术的不断普及，人们对写字教学的要求也越来越高。写字教学有利于引导绝大多数学生对写字、书法的兴趣;有利于形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能;有利于促进其他学科质量的提高。对低年级的学生来说教师要特别关注认真书写态度和良好写字习惯的培养，注意学生对基本笔画、汉字基本结构的把握，重视书写的正确、端正、整洁;对高年级的书写评价，既要关注其书写规范和流利程度，也要尊重他们的个性化审美情趣。

二、活动目标

1、在书法活动中，使他们养成良好规范的书写姿势和执笔姿势。

2、指导学生写出一笔漂亮的字，对其学习以及将来的工作、社会交际起到深远的影响。

3、通过书法练习，培养学生认真负责、专心致志、持之以恒的精神。

4、让学生直接接触书法，接触中国文化艺术之美，传承祖国传统文化。

三、具体活动安排

第1课时 钢笔书法及其基础知识

第2课时 笔画书写——横、竖、撇、捺的写法

第3课时 笔画书写—--点、钩、折、提的写法

第4课时 笔画书写——-横撇、撇点的写法

第5课时 笔画书写——常用偏旁部首的写法

第6课时 临摹书写

第7课时 仿写例字

第8课时 书写比赛

四、活动实践

1.上好每周一节的写字课，从指导笔画笔顺入手、字的间架结构细处入手，做好写字指导。

2.鼓励学有余力在自愿的基础上购买一本随堂钢笔字贴，利用写字课以及课余时间进行描写练习。

3.利用《写字》书本，强化仿写练习。

4.采取自主和协调的方法，建立写字活动小组，有计划、有落实，完成写字活动的具体目标。

5.在组与组之间，开展每月一次的书法比赛，对做的好的小组给予表彰奖励，对做的差的小组提出改进意见，教师跟踪指导评价。

6.利用放星期时段，将学生的优作张贴展览，让他们拥有成就感，激发学生写字练字的积极性。

7.指导教师做好活动总结，将活动的过程进行记录、整理，完善活动的文本资料档案管理。

8.活动成果以手抄报，优秀习作，硬笔书法等形式在艺术节中展出。

1. 活泼开朗的你，挺乐意帮助别人。你是一个很有灵气，很勇敢的孩子。课堂上你发言很踊跃，声音也比较响亮，可你有时却故意不按老师的要求去做，书写不够认真，成绩进步不大。只要你学习专心些勤奋些细心些，不懂就问。你的成绩会赶上来的。

2. 在做硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时他还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。

3. 文静的你是个尊敬师长关心集体乐于帮助他人的孩子。你常常协助老师管理班集体，并主动地帮助有需要的同学。你认真完成班上的工作，毫无怨言。你勤奋好学，作业也总是那么用心完成，让人赏心悦目，学习保持优秀。希望在课堂上你能多些举手发言，锻炼自己的口头表达能力。

4. 活泼好动的你是个热心的孩子，课间活动比较充足，与同学能够友好地交往。你热爱劳动，卫生值日工作比较认真负责。在学习方面，课堂上，你听课比较专心，能积极举手回答问题。但是，你的作业还是比较粗心，有时会拖交。要知道，如果学过的东西不认真复习，就会很容易忘记。希望你能够认真对待复习，勤奋学习，把成绩赶上去。

5. 你是一个不拘小节喜欢运动，有勇气的人。你尊敬师长，能跟同学友好相处,对待值日工作也比较负责但是,在学习方面,你比较粗心,上课也不够集中精力,特别是在基础的字词方面比较弱希望你下学期能把精力放在学习上，针对自己的不足，更加勤奋地学习,把成绩赶上去。

6. 活泼好动的你思维很敏捷，处理事情的能力比较强，知识面也比较广。你善于与同学交往，关心集体，愿意为集体分担一定的工作。在学习方面，你能够进行大量的课外阅读，主动地举手表达自己的意见，往往比较有见地;积极参与课堂表演，常常很有创意。

7. 你是个心的善良思维敏捷知识面较广活泼好动的孩子。你尊敬师长，能够友好地对待同学。课堂上，你积极举手发言，声音响亮，有理有据。你的作业也总是那么工整。可是课堂上，你还是太随意，有很多话必须在适当的场合才能说，举手后才发言是一种礼貌。聪明的你一定会把这种礼貌学会的，是吗?

8. 好动却又不多话的你与同学能够友好地相处。课堂上，你也常是静静的，有时会举手发言，老师多高兴你能举起你的小手，然后响亮地回答问题啊!但是，你的作业还是有较多的错别字，希望你能留个心眼检查检查。也希望你能更专心地听课，继续努力，取得更大的进步。

9. 你为人诚实，待人有礼，尊敬师长， 和同学相处融洽，热心 班上的人和事，只是午晚休时有常讲口的习惯，老师希望你能更严格要求自己，各方面有更高的志向，更高的目标，严以律己，以身作则，努力体现自己的价值。

10. 你为人诚实，待人有礼，尊敬师长， 和同学相处融洽，热心 班上的人和事，能积极的参加班级组织的各项活动;在学习方面，上课认真听讲，虚心学习，望坚持努力。

11. 你个性活泼，思想活跃，爱好广泛，和同学相处融洽，热 心班上的人和事，积极参加学校的各项活动。学习自觉性高，喜欢绘画，综合素质较好。

12. 你是一个为人随和，诚实正直。在过去的这一个学期里，能 够尊敬师长，与同学和睦相处，积极参加集体活动，在学习方面，上课认真听讲，学习成绩稳定。只是在劳动和纪律方面要求自己尚不够严格，望有所认识。

13. 你在班上一直都担任卫生委员，平时待人有礼，团结同学， 工作认真负责肯干，积极完成学校的各项卫生任务，学习自觉，但需加强意志，克服迟到的习惯。

14. 你在班表现沉静不张扬，不爱言语，能团结同学，有时过于 贪玩，对学习重视不够，对集体活动不太关心，纪律表现有些松散拖拉。望今后能改正。

15. 你在校基本能服从管理，与同学相处融洽， 能积极参加体育 锻炼和有益的文娱活动，需多培养学习兴趣，做到各科成绩都像打篮球的那么棒。

一、教学指导思想：

随着素质教育的深入发展，从小培养学生“写一手好字”成了一项很重要的基本功训练。我们立足于学生书写能力的提高、培养良好的书写习惯、养成坚忍不拔持之以恒的毅力，将学生学习书法作为实施素质和艺术教育的一个方面。通过讲述书法渊源和字体演变以及中国的汉字文化，让学生了解我国的书法艺术是在长期的历史过程中发展起来的，明白书法中凝聚着中华民族的哲学思想，美学追求，人文精神，聪明才智，思想感情，明确书法是一种反映生命的艺术，是发扬我们中华民族的优秀文化精粹。

二、课程目标：

1.初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

(1)首先，要想写好字就一定要养成正确的写字姿势。当你坐着写字的时候，身子要正而直，两肩齐平，胸部挺起，头部要端正，稍微向前，不要歪斜;两臂要自然撑开，右手执笔，左手按纸，双脚要自然放平，踏稳，不要交叉或踮脚尖。

(2)正确的写字姿势，不但跟写好字有密切关系，而且对身体健康也很有好处，所以一定要格外重视，并注意养成良好的习惯。

2.掌握汉字的间架结构和一些常见的偏旁部首。

(1)汉字的基本笔画，主要有如下一些：点、弯钩、横钩、横折弯、横、斜钩、横折、横折弯钩、竖、横折提、横撇弯钩、撇、竖提、横折钩、横折折撇、捺、竖折、横折折折钩、提、竖弯、撇折、竖折撇、竖钩等。

(2)汉字的笔顺规则，可分为基本规则和补充规则两种：基本规则有从左到右、从上到下、先横后竖、先撇后捺、先外后里、先外后里再封口。补充规则有中间突出先中、右上或字里有点后补、上包下时先外、下包上时先内、三框首横末折。

(3)汉字的间架结构，有如下六种：独体字、左右结构、上下结构、半包围结构、全包围结构、品字形结构。

(4)汉字的偏旁部首。

3.对小学生的写字提出严格要求："规范、端正、整洁"。

三、教学重点、难点

1.进一步了解汉字的结构特点，特别是各种不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空间大小及笔画的变化。

2.写字时做到字迹工整、行款整齐，有一定的速度。

3.培养学生的写字兴趣、审美能力和良好的写字习惯。

4.培养学生认真写字和爱惜写字用具的习惯。

5.激发学生和培养学生的写字兴趣，提高学生对汉字书法的鉴赏能力。

四、具体措施

1.在教学中，适当向学生讲述一些有关汉字起源与发展的知识，介绍一些古代书法家勤学苦练的故事，引导学生欣赏书法作品，培养他们热爱祖国语言文字的感情，真正调动起学生学习写字的积极性和主动性，激发起他们的写字兴趣。

2.认真上好每周一节的书法课，优化写字课堂教学，在教学中要做到训练有度，在教学内容上注意由简到繁，由易到难，使学生体验到书写的乐趣，树立信心。

3.重视书法课教学，先讲后练，提示注意点，再让学生去练习，使学生的练习能够有章可循，从而提高写字水平。教师的讲解不超过10分钟，学生练习不少于25分钟。

4.要做到课堂指导和课后练习相结合;处理好写字与识字的关系;处理好写字教学与课外书法活动的关系。

5.培养和发展学生们的书法兴趣和特长，带动全班同学参与到写字活动中，进一步提高写字水平。

(开场白)尊敬的各位来宾，各位亲朋好友大家中午好!今天是因为幸福和欢乐而举行的仪式，非常高兴能够和所有的亲朋好友相聚在菜香沅酒楼，共同来参加女士60岁生日的欢乐宴会，在此我将代表女士以及她的家人对今天到场的所有来宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们的到来!

朋友们大千世界里，茫茫人海中，我们每个人都在找寻属于自己的那一份幸福，可是幸福究竟是什么呢?小朋友告诉我，长大了就是幸福，老者却说能够回到童年那就是幸福。但是，我想今天有一个答案也许能够得到大家的认同，那就是和许多亲朋好友欢聚一堂，聆听音乐，感受情怀，畅谈美好人生，共同追忆那些激情燃烧的岁月。这一定是一件幸福而快乐的事。尊敬的来宾，此时此刻我将邀请大家用真心来感悟幸福，请用我们的掌声请出今天生日宴会的主角李昆渝女士闪亮登场。

2.寿星上台并介绍:

各位来宾，有人说有福是寿星，我却说六十正年轻。我想问问大家舅妈是不是正年轻?在这阳光灿烂的日子里，愿所有的欢声笑语伴随着，轻轻的道一声舅妈生日快乐!六十岁是辉煌人生的开始，是一种人生阅历的标志，是一个从容的年龄。经过几十年风风雨雨的磨练。几十年曲曲折折的经历，几十年兢兢业业的实践。人生再次步入一个崭新的阶段。我们希望女士把60岁当作人生新的起点，干自己想干的事，园自己未园的梦。充分享受人生的幸福与快乐。在人生的舞台上，舞出欢乐的节拍，越活越精彩，越活越美丽，今年六十，明年四十，所有我们祝福的掌声为他送上。

3.嘉宾讲话;

今天在女士的生日来临之际，有幸请到黄浦军校一期求学的，德高望重的刘老先生上台为晚辈带来生日的祝福，我们掌声有请!(再次感谢刘爷爷为晚辈带来珍贵的祝福和生日礼物，同时也祝福刘爷爷能够健康长寿，寿比南山，福如东海，掌声有请刘爷爷入席就坐

4我们每个人都离不开亲人朋友,同学的关怀与关爱，在这特别的日子，舅妈的老同事，老朋友们在这幸福的时刻也为她带来了特殊的生日礼物，女士的几位文艺爱好者好朋友上

台为生日宴会助兴!我们掌声有请他们!再次感谢几位长辈带来的悦耳的歌声为生日宴会增添了许多的欢声笑语，再次用掌声感谢他们!(同事献歌

5接下来我们将邀请到女士的老领导，老同事原重庆百货站经理宦学文先生为她送上一份生日祝福(来宾讲话

6(女儿女婿上场)

朋友们，我们每个人从一出生就充满了，许多的选择，我们选择小学，选择中学，选择理想的大学，我们根据自己不同的喜好和性格和不同的人成为朋友。然而，在我们的人生旅程当中，陪伴我们，给予我们最多的关爱的永远是我们的爸爸妈妈，是伟大的母亲教会了我们如何去爱，也是这份母爱教会了我们如何被爱。为了女儿的成长妈妈操碎了心，受苦受累。但是我们相信妈妈所有的付出都会给出最美的硕果，有请女儿朱颖，女婿江其上台为妈妈送上生日的祝福。

7切蛋糕、

在我们生日舞台上为女士准备了生日蛋糕，在切蛋糕的同时.我们请小朋友上台用他的乐器小号为切蛋糕现场伴奏一曲生日快乐歌，为生日现场增添一份欢乐的气氛，有请舅妈来到生日蛋糕的面前，我将邀请全场所有的来宾共同唱响生日欢乐歌，同时请女士轻轻的闭上眼睛，许下一个美好的心愿。一支蜡烛，一个心愿，一份真情，愿这完全属于您的一天，让欢声笑语伴您一生平安永远幸福快乐!吹灭生日的烛火，衷心祝愿您许下的心愿，能够好愿成真。也把这美好的愿望送给生日现场的所有来宾和朋友，因为大家好才是真的号，再来一次掌声好不好!

8.敬酒.朋友们来宾们在这生日仪式即将结束的时候,我将邀请大家斟满杯中的美酒，共同举杯为舅妈的生日和你们的共同友谊干杯。

一、前言

本公司代理广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东_洗发水公司——_洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就_洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买_

2、促使洗发店老板主动推荐_

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择_。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有_品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱_。

(三)广播台

广播内容就是介绍_，例如请嘉宾，做一个_专访。

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20xx0元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6.余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1.开业促销：1)全部货品打8折

2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

(1) 初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

七、合作

综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!

甲方：

乙方：

为促进甲方招生工作顺利进行，发挥双方资源优势，甲乙双方本着公平、公正、合法的原则，达成以下合作协议：

一、合作内容甲乙双方合作开展甲方年才艺夏令营项目招生工作。

二、甲方权利与义务

1、甲方对乙方工作进行指导与监督。

2、甲方负责招生录取标准。

3、甲方为乙方开展招生工作提供具体项目支持，主要包括：(1)甲方招生项目为合法项目，若有不实甲方承担全部责任。

(2)甲方负责对乙方工作人员进行招生项目内容的培训与讲解。

4、甲方为乙方开展招生工作提供具体服务支持，主要包括甲方为乙方提供部分招生简章及其它相关的招生资料。

5、甲方授权乙方代表甲方对外开展招生宣传事宜。

6、甲方客观公正的接收乙方招生数据、核算乙方招生业绩、结算招生宣传费用。

三、乙方权利与义务

1、根据甲方授权与要求独立全面的开展招生工作，乙方须严格按照甲方要求开展具体工作。

2、乙方所有宣传材料须经甲方书面同意后方可发布。

3、严格遵守甲方招生要求，不得夸大、虚假宣传招生工作。

4、严谨维护甲方声誉，积极努力的开展招生工作。

5、根据甲方要求乙方有权利直接收取学生报名费(3680元/人)，并全额交于甲方。

6、除甲方规定与要求外，乙方不得以甲方名义开展其它任何工作及收取学生其它费用。

四、招生业绩核算及费用结算

1、乙方招收的学生在报到并完成夏令营活动后，甲方计入乙方的招生业绩。

2、甲乙双方招生业绩以招生数据为准进行核对，招生数据由甲方统一设定上报邮箱及上报要求。

3、依据乙方上报甲方的招生数据为乙方核算招生业绩。

4、甲方依据乙方总招生业绩结算招生费用，标准如下：50人以上者按照3680元每人的百分之八十费用收取，其余百分之二十留作乙方的运作和酬金.

5、费用结算日期：当期夏令营活动结束后。

五、协议效力及其它约定

1、合作过程中如遇合同内容变更或补充，甲乙双方应另行协商签订，变更或补充内容以附件形式作为合同构成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、为维护双方共同利益，甲乙双方必须对本协议所涉及的相关内容严格保密。

3、任何一方若出现违法及其它违背协议内容的违规行为，造成合同中止或终止，违约方应承担全部责任并赔偿另一方因此而造成的损失。

六、协议生效

1、本协议有效期自______年____月____日起至______年____月____日止。

2、本协议一式两份，双方各执一份;协议未尽事宜，双方协商解决。

甲方：中国现代教育网乙方：

______年____月____日______年____月____日

一、 各位家长要了解政策、认清形势，更新思想

报告明确提出要“加快发展现代职业教育”,并提出要“加强职业技能培训,提升劳动者就业创业能力,增强就业稳定性”。 国务院主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代职业教育。中央、省、市、县等各级政府非常重视职业教育，出台了许多文件。将发展职业教育作为一项惠民政策落实。 谈起十几年前的一个事例：他去欧洲考察参观一家企业时，见到一位技术工人，用手浇灌出来的金属棒，“一个气泡都没有”。

“机器都没他做得好!”至今讲起来仍然赞不绝口。他当时询问企业负责人，这位技术工人的工资大约多少?企业负责人告诉他：“年薪超过20万欧元，比我的工资还要高。”

“我们最缺乏的正是这样的高级技工。”说。

国民经济的各行各业不但需要一大批科学家工程师和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者。我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题十分突出，现有技术工人只占全部工人的1/3左右，而且多数是初级工，技师和高级技师仅占4%。浙江省的一家企业，用16万元的年薪招聘数控机床操作工，广东省的一家公司开出30万元年薪招聘电脑.模具技师。

发展职业教育是解决就业与升学问题的迫切需要，上职业学校学习，突出的优势有两个，一是就业优势。目前，大学毕业生就业难的问题越来越突出， 每年有上百万名大学毕业生不能及时找到工作，而社会对各类技能型人才需求量却很大，近些年来一直供不应求，20xx年新春伊始，东部沿海地区不少地方出现用工荒，很多企业找不到工人，像等米下锅一样等人开工。据人力资源和社会保障部近日发布的一项调查分析结果，东部沿海地区有70%被调查的企业不同程度地存在用工荒。“技工”短缺已成为国内就业市场面临的新问题，经济发达地区更为突现。技能型人才的紧缺，已经成为我国经济结构调整和实现经济增长方式转变的制约瓶颈，不少大公司买得起世界上最好的设备，却请不到人来操作。在南方，高级技工和硕士、博士一样受欢迎，在大学毕业生就业非常困难的情况下，中高级技工却非常受欢迎，一些大中型企业非常欢迎职业学校毕业生，职校毕业生安置出现了供不应求的局面。同学们，一面是大学生毕业后求职难，难于上青天，为了找到一份合适的工作踏破铁鞋无觅处，一面是在中型企业竞相招聘高素质技能的技术工，有新闻，某大学给出年薪8万招聘教授，前来应聘的挤破门，深圳某企业给出年薪16万的待遇招聘一位模具专业的高级工，符合条件的却寥寥无几，这说是当今的现实!上学的最终目的是什么?就是就业，如果寒窗苦读十余载，最终却不能就业，不能为社会为家庭做出贡献，那岂不是白白浪费时间和金钱!二是升学优势。在职业学校学习中专课程，毕业时参加对口高职大学的本、专科考试，考试题目简单，竞争力小，计划单列，升学容易，是考取大学的捷径。学生高职毕业后可以继续深造，也可以直接就业，他们的就业前景十分看好。中职学校是最佳的选择。一是花钱少，国家每年资助中职学生生活补助1500元/人，中职学生免学费，中职三年基本不花钱;普高三年、大专三年共六年就要多花好几万。二是周期短，初中毕业生(春分)按初中毕业时读中职，其毕业时间就要缩短半年。三是见效快，春分读中职在校学习二年，第三年顶岗实习，自己还可挣生活费和零用钱，三年毕业就业挣钱;若是读了普高，读大专，就要多花三年时间才能就业挣钱。四是就业容易，读了中职，你就有了技术，学到了一技之长，储存了生存之道，有了就业的本领，就能找到你自己满意的工作;否则，你能力、无技术，从目前的金融危机和社会发展看，你就得失业，很难找到你自己满意的工作。五是中职具有“双机遇”制，一是毕业好就业，二是中职对口报考高职院校较容易。

家长们，这是一个真实的故事。浙江永康有个企业以80万元的年薪聘请了两位上海的工程师和高级技师，设计并生产出1台电动工具样品，拿到广交会上，外商一看，这个样品与德国的同类产品在技术与性能上已经非常接近，然而价格却只有德国的一半。这位外商非常高兴，当即签订了10万台的定单。可是在第一批2万台交货时，没有一台产品是合格的。结果这个企业只能承担违约责任，损失了500多万元。其中的原因很明白，那一台样品是用高薪聘请的工程师和高级技师生产的，而那2万台是由普通的工人生产的，是那些没有经过正规培训的农民工生产的。这样的事例随手拈来，到处都是，各位家长，面对职业技术教育如此重要的现状，难道你们不摩拳擦掌、跃跃欲试吗?难道你们不想投身于学习技术的大军中去吗?国家需要你们，社会需要你们，企业需要你们!

“望子成龙,望女成凤”是每一位家长的心愿，家长都希望自己的子女能成为祖国的栋梁之材。什么样的教育是最好的教育?什么样的教育才能实现家长的愿望?只有适合孩子自身实际的教育才是最好的教育，只有符合孩子自己意愿的理想才是最美好的理想。千军万马挤独木桥不再是当今社会的教育现象，职业教育已为孩子们撑开了一片让孩子们能够自由翱翔的蓝天。常言说得好：“想要家庭快致富，走进职校学技术”。各位家长，请你们根据自己的实际，作出最适合自己的选择吧! 学一技之长，走成功之路，是目前非常盛行的路子之一。有位专家通过调查发现，同一个班级中，学习成绩在前10名的有为后10名打工的。这种现象说明，单纯文化课成绩好，考上了大学，并不一定就能出人头地，幸福一生。

各位家长，对初中毕业生进行合理分流，引导更多的学生接受职业教育，是对学生成长负责的一件小事。“人无全才，人人是才;因材施教，多元成才;适合自己的，才是最好的”能上重点高中固然是好，但真正考上好大学的却不多，大部分还是普通的学校，而这个结果在职业学校也可以通过上高考班来实现。那些说“上职业学校不管用，还不如早打工”的说法是错误的，那是某些人因为自己的孩子没学好而自欺其人的谬论。如果真的不好，我们的职业学校岂不早就倒闭了，为什么越办越好呢?上职业学校，国家免学费，贫困学生或涉农专业两年在校享受每人3000元的国家补助，这是党和国家的惠民工程。

凡报到注册的学生，发放初中义务教育毕业证。

国家严格执行普通高中招生“三限”政策，严禁超计划招生。普通高中总分300以下不准录取，否则后果有招生学校与学生本人负责，县局不建高中档案。

将有40%的学生上不了高中。上了高中的学生将有30%上不了大学。

二、给大家的几点建议：

学生之间存在差异，每个人的发展道路也不一样。有的孩子学习好，上普高。有的孩子学习一般，但别的方面不错，选择一个好的中职校更有益于自身的发展。

1、建议学习困难生、家庭困难生、有志青年、动手能力强选择上技校

一些文化课成绩偏低，但动手能力强的孩子，选择适合自己的中职校和专业更利于今后的长远发展，也可少走弯路。有的考生文化课成绩很低，即使勉强上了普高，也有可能跟不上教学进度，使自己压力更大，将来考大学也很困难。

不要对于职业学校有误解：现在还有许多学生家长(或是学生本人)对读职业学校在很大程度上存在着一些认识上的误区。

误区一：受传统观念的束缚。认为读普通的初中，高中、大学这样的学校才是真正意义上的读书，把读职业学校视为旁门别类，算不得读书求知，说起来没名誉，讲起来没档次。即使是知道读职校的优点和好处，也奈何不了可怜的虚荣心的主宰而决意不读。虽然家庭条件、自身情形和学业状况很不适合继续读普通学校，但也要背着悲哀的传统观念硬着头皮去撞南墙!

误区二：感觉职业技术学校的招生如此主动积极，竟然工作到家到人，反而令人担忧，怀疑其目的是在收刮钱财。不理解国家为了培养更多更好有知识，懂技术的人才，倾尽全力投入了大量资金。大力办好职业技术教育，全力做好和重视职业技术学校的招生工作，不是某职业学校或个人的私自行为，更不是收刮钱财。而是关注民生教育，重视经济发展的重大举措。是国家的大政方针和基本国策。

误区三：所谓读职业技术学校是成绩差的学生，或是那些对学习不专心，自律性不强的学生。这明显是一种错误的观点和认识。目前学校、家庭包括我们有些学生本身，因受这种错误观点和认识的主宰，都或多或少地表现在实际的言行中。其实，学生成绩的优劣好坏是相对的，无非是各人适应某种固定教育模式的程度和兴趣有区别。学习成绩的好坏不是决定就读何种学校的唯一条件，更不是读职业学校就是成绩差的学生。无论学习成绩好与坏，都可以选择读职业学校。实质上任何的知识都必须转化成技能，而不能转化成技能的知识是无用的知识，是悲哀的知识。只有死知识而没有活技能的人，是无益于社会的，也是没有前途的。古人云：“百无一用是书生”，正说明了这一深刻道理。所以，在各种升学方向的选择上，每一个人都必须有自己的主见和设想，要根据自己的特点和兴趣，爱好和追求，综合自己各方面的实际情况和社会的实际需求，做出正确的选择，决定自己的升学方向。不受他人的左右，更不受那些传统观念的束缚和错误观点的影响。

三、选择就读职业高中的五个理由

第一，易入学。对于文化课成绩优秀的学生来说，上普通高中前景当然乐观一些。但是对于很多学习成绩不尽如人意，勉强上了高中的学生来说，其求学之路将会比较艰难，升入大学的希望渺茫。与其和众多的文化课成绩好的学生争过“独木桥”，不如另辟蹊径，去上职业高中。职业高中以技能型教育为主，重在实际操作能力的培养，大多数专业对于文化课成绩要求不是太高。况且，文化课成绩不太好的学生，动手能力不一定差。另外，进入职业高中后，学校一般都要开设一些基础文化课程，对于在文化课方面想继续深造的学生来说，学校仍然能提供这种机会。

第四，能升学。文化课成绩稍好一点的学生，在职业高中就读，如果愿意到高一级学校去深造，拿大学本、专科文凭，这条道路也是畅通的。这些学生可以参加“对口单招“，国家正在日益拓宽职高毕业生考大学拿高等教育学历的渠道。从某种意义来说，同等成绩的学生，在职业高中就读比在普通高中就读升入大学的机会将更多。我市一些职业中学的综合高中，其高考升学率都非常高。

第五，收费低，有补贴。职业高中学制比较灵活，一般两年就可完成学习任务，被学校推荐出去就业，有的甚至更短，在校学习一年半即可就业，并且能找到较好的工作。这将大大减少上学的“成本”，并且很快就有较高的“回报”。同时国家对职业高中学生发放助学金，每年1500元，两年合计3000元。如果就读职业高中的涉农专业，免收学费。

最后用我看到的几幅标语结束我的讲话：

1、上职校有受资助，学文化练技术，升学有希望，就业有保障。

2、贫困孩子不要愁，职校受助有盼头

3、要想工作有门路，报读中职学技术

4、家有万金，不如一技在身

5、千苦万苦，没有技术打工最苦 七算八算，先读职校择业最划算。

6、练就 一流技能，赢得精彩人生。

一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的书法教育工作做一个小结，借以促进提高。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。一学期来，我利用书籍、网络认真学习了有利于促进书法教学的各类书籍。通过学习充实的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时积极参加教研活动，在组内听课、评课，利用网络媒体听名师授课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、求实创新，认真开展教学工作。

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的各类教育、教学方法应用到课堂教学实践中，立足传统，力求让我的书法教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高书法教学质量。本学期我任教各年级的书法课，每周共计11节课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对书法更有兴趣，同时提高学生的书法水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。

我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定目标，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在兴趣班教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让书法教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

我遵循《大纲》，分低、中、高年级要求，即低年级要会写;中年级要写好;高年级要写出风格。即(低年级要会用铅笔写字，并要写正确、端正、整洁;中年级要写好。好包括正确、端正、整洁，还包括行款和速度。我们从三年级开始学习使用钢笔。第一学期，凡是铅笔字写得好的，经老师批准，就可使用钢笔。到第二学期末，使每个学生都能用钢笔练习写字;高年级能熟练地写钢笔字，除写得正确、端正外，还要求行款符合要求，间架结构合理，每班每人写出风格)。在日常工作中发现典型，树立典型，带动全体。全校各班的作业都能达到规范要求，人人作业干净、字迹端正。在全年级整体水平比较高，为树立班级典型，在其他班的教学过程中我就经常把好的地方摆在学生面前，这样推动五年级各班写字水平的提高。

为了提高五年级写字水平，我先从五年级学生的双姿开始抓起，书法开设了作业展览区，班班树立了写字好的典型。在年级组、班级及个人典型层层带动下，练习书法，蔚然成风。

为了促进学生写字水平的提高，我们积极组织学生开展丰富多彩的课外兴趣活动。其中，本学期参加书法班的学生已达到三十余人，经过一个学期的学习，学生水平大有提高。作品的发表、比赛的获奖都是兴趣班的学生，学员大都在班上成了书法的主力军。

三、加强反思，及时总结教学得失。

反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;

2、书法教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些书法教学的特色点，为开创青山小学书法教学的新天地作出贡献。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。经过本学期书法教学，学生钢笔字的水平也有了很大进步。本学期，同学们参加市、区书法比赛获奖、作品发表人次方面比上年更进了一步，其中作品发表十余人次，五次在比赛中获奖。

四、努力方向

书法教育，不是为了培养少数书法家，而是一种教育，是一种面向全体学生的最基础的教育。对学生来说是能力培养、学习习惯的养成教育。所以，我必定坚持发扬我校的光荣传统，认真做好这项工作。今后仍需加倍努力，取兄弟校之长，补己校之短，进一步创造性地开展工作，推动全校书法教育工作。

今年是我校服务主攻战略、做活产业文章的关键之年，学校把招生工作摆在重要位置，加强领导，强化责任，更新思路，优化队伍，招生工作取得了新的突破，回顾今年招生工作过程，主要有以下成绩和经验：

1、明确工作目标、实现了三个目标任务

学期开学之初，根据戴校长的要求，招生办出台了《宁乡县招生工作方案》，明确提出年度招生总目标，一是上半年开放教育招生50人，下半年力争突破50人。全校教职员工分赴县内各学校、企业、社区、行政事业单位了解生源信息，掌握第一手资料，与此同时，学校出台了招生工作奖励方案，调动全体教师招生工作的积极性。在此基础上，学校科学地提出了今年“变守株待兔的坐等生源为上门求亲式的服务型”的招生模式，从而实现了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，开放教育招生57人，下半年招生58人。全年总计招生311人。

2、建立招生网络，实现招生无盲区

一是“一村一大”招生实现了全覆盖。我县成功的作法是在县委组织部切实加强组织领导,广泛宣传发动的基础上，建立一个招生网络。利用《新宁乡》、《新农村》，电视等媒体广泛宣传，使宣传工作到位;从而克服了县教师进修学校单独出击招生的困难，建立了一个覆盖全县各乡镇的招生网络。以县委组织部牵头、县教师进修学校的正副校长联合组成“一村一大”招生工作领导小组。

二是开放教育招生实现分块包干负责。我们将全县各科局以及事业单位分到每个教职工名下，经常与各单位保持联系，打好招生工作主动仗。今年我县农村信用社、地税局、电力局等单位全力支持我校招生工作，总计招生人数都超过了10人。这种网络的建立对我们招生工作提供了很大的帮助。

3、做好服务工作，实现招生无漏洞

为了完成招生工作目标，我校按照“赢在思变、赢在恋岗、赢在服务”的工作思路，多管齐下，开展优质服务，具体做法有：

1)加大宣传力度，让社会各界知晓我校是可靠的招生机构，是与高校联合办学的单位。营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。增加了学校的美誉度。

2)打造精干的招生团队，学校招生办发挥了招生主力军的作用，深入机关、单位、学校进行地毯式的宣传和上门报名。

3)实行首问责任制，学员来校询问、报名，每位教职工都热情接待，为学员服好务。教职工在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。

4)精心实施工作计划、招生工作井然有序

凡事预则立。正式实施招生工作之前，我校制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。

甲方：____________________________ 法定代表人（法人）身份证号码（个人）：_________ 地址：____________________________ 邮编：____________________________ 联系电话：_____________________________

乙方：____________________________ 地址：____________________________ 邮编：____________________________ 联系电话：_____________________________ 传真：____________________________

甲方拟根据_________关于会员，代理和网站服务的一切有关协议或规定（以下合称为“乙方规定”）申请成为乙方代理，并同意完全接受乙方的管理和规范，为此，甲乙双方经过友好协商签署本协议。本协议生效后，乙方将授予甲方“_________代理”资格，甲方成为_________代理机制的一员，可以根据本协议及乙方规定联系，发展直接会员或下级代理，推动_________的会员发展，信息交流以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务（以上代理业务项目以_________网站所公布的业务范围为准）。

一、相关说明

1.1_________为乙方运营的网上信息交流平台，任何关于_________的权利和义务皆由乙方行使或承担。

1.2本协议所称“_________代理”是指通过乙方市场开发人员的介绍或推荐，在_________网站上申请注册并交纳一定费用成为代理的会员或非会员用户，遵守并按照_________网站上公布的乙方规定及本协议规定，为_________或乙方执行相关代理事务，包括但不限于联系，发展新的会员或下级代理，宣传和维护_________的品牌或服务品质，以及其他_________不时推出或规定的代理业务。

1.3本协议所称“下级代理”是指通过_________代理的介绍或推荐，在_________网站上申请注册并交纳一定费用成为代理的会员或非会员用户，申请成功后，其享有_________代理的资格，与其他_________代理，包括介绍或推荐其加入代理机制的_________代理，享有同样的权利，承担同样的义务。

1.4本协议所称“直接会员”是指通过乙方市场开发人员，或_________代理或其下级代理的介绍，推荐，在 _________网站上登记注册的车主会员，货主会员或货代会员，遵守并按照_________网站上公布的乙方规定，使用_________提供的服务，享受会员权利，并承担会员义务。

1.5本协议所称“与乙方构成直接，间接或潜在商业竞争关系的企业，商业机构，组织或个人”是指符合下列情形之一的企业，商业机构，组织或个人：与乙方处于相同或者相近似的商业，技术领域；与乙方经营范围相同或者相近似；与乙方所提供的服务或者所面向的客户群相同或者相近似。

二、双方权利和义务

2.1甲方权利和义务

2.

1.1甲方须具备成为_________代理的资格，并每年缴纳技术服务费（关于_________代理资格的规定请参阅_______网站“代理申请”页面）。甲方可以享受_________提供的各种服务，遵守_________公布的乙方规定。

2.

1.2甲方应积极宣传和推广_________的业务，保证服务质量，维护乙方和 _________的品牌形象和服务品质，如实向用户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行炒作，削减服务项目，恶性竞争等损害乙方，其他代理和或会员利益的行为；不得损害乙方和_________的整体市场形象；也不得从事其它损害乙方利益的行为。

2.

1.3甲方作为 _________代理发展下级 代理或会员，须以_________代理的名义行事（但同时应注明甲方自身名称），除履行本协议外，不得将 _________提供的任何信息或资源用于其它任何目的；不得使用除_________代理（同时应注明甲方自身名称）以外的任何名称，商标或标志招募下级代理或会员；不得在乙方按其规定应由乙方收取的技术服务费或会员费之外加收任何其他额外费用或以其他名目收费；不得自行收取任何技术服务费或会员费。

2.

2.

1.6在本协议规定的范围内，甲方可以在其公司宣传材料，名片或广告内容中适当地使用“_________”字样和统一标识。甲方在使用 “_________”的字样，标识，或乙方的商标，名称，品牌，域名和网站时，应当完全为甲，乙双方在本协议中约定的内容而服务，不得夹带其他业务内容或经营目的。甲方在其宣传材料，市场宣传以及其他任何方面使用“_________”字样，标识，或乙方的名称，域名或网站，都必须事先通知乙方，并获得乙方的同意，方可进行。否则视为对乙方知识产权的侵害，应负赔偿责任。

2.

1.7未经乙方书面同意，甲方不得以乙方或 _________“办事处”或“总代理”等具有垄断性，排他性和其它未经乙方授权的名义或方式进行广告宣传及商业活动；除作为_________的代理外，不得将“_________”的字样，标识，或与_________字样，标识相同或相近的字样，标识与甲方作任何其它联系；甲方企业，单位名称不得出现“_________”等引人误解其为_________总公司，分公司，子公司，或分支机构的字样；甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方或_________分支机构，分公司，关联公司或其他实质性关系单位。如甲方未经乙方授权，或超越乙方授权的范围，使用 “_________”或相同，相近似的字样、标识，令善意第三方产生误解，而使乙方，该第三方或其他利害关系人遭受损失，甲方应承担全部赔偿责任。

2.

1.8本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成直接，间接或潜在的商业竞争关系的企业，商业机构，组织或个人进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其代理资格，不予支付任何未付提成，并有权要求甲方承担赔偿责任。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成直接，间接或潜在商业竞争关系的企业，商业机构，组织或个人提供有关乙方员工，业务，技术等一切相关信息或者资料，否则应承担赔偿责任。

2.

1.9甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律，法规，行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。

2.

1.10甲方承诺在履行本协议期间及在本协议期满后不对乙方所有或将要拥有的商标，企业名称、域名等，包括但不限于_________，进行贬低、抄袭、歪曲、破坏或者其它任何损害。在协议期间甲方应努力工作以维护，提高_________及其他商标、名称、域名的价值。甲方若与乙方终止，解除本协议后未经乙方书面同意，亦不得向他人明示或暗示与_________或乙方的商标，名称，域名有任何实质性联系，或者以其它方式明示或暗示自己是乙方或_________代理。若因上述情形给第三方或者乙方造成损害的，甲方应承担一切赔偿责任。

2.2乙方权利和义务

2.

2.1乙方授权甲方作为_________在甲方所在地区或所申请地区的代理，作为甲方取得前述代理资格的对价，甲方每年应向乙方支付相应的技术服务费（技术服务费具体数额请参阅“代理申请”页面的相关规定）。甲方缴纳技术服务费后，方可享有_________代理资格。

2.

2.2 乙方允许甲方以_________代理的名义发展会员或甲方的下级代理，并从该会员或该下级代理缴纳的会 员费或技术服务费中提成（甲方具体提成标准参见 “代理申请”相关页面），但不允许甲方代为收取会员费或技术服务费。如甲方为自然人，则乙方在向甲方支付有关提成时，将依法代扣代缴甲方应缴纳的个人所得税。

2.

2.3乙方可以制定_________的信用评定机制或代理业绩考核标准，对于信用度好或业绩突出的代理予以培训的机会；若甲方符合此标准，乙方可向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高业务能力，拓宽业务范围。

2.

2.4乙方应及时将与甲方代理业务有关的价格细则和变化，市场动态等情况告知甲方。在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订甲方所代理业务的具体项目或定价，甲方保证接受此修订。修订一旦做出，乙方会提前发送电子邮件，或在乙方网站以公告形式，或以其他方式通知甲方。修订从规定的日期起生效。

2.

2.5乙方作为_________网站的运营者，享有_________制定的一切协议或规定的解释权。

2.

2.6因甲方违反本协议规定给乙方或任何第三方造成损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方承担赔偿责任；因乙方违反本协议规定给甲方造成损失的，乙方承担相应的赔偿责任。对于甲方与其下级代理，直接会员或其他_________代理之间的纠纷，争议，损失，侵权责任，违约责任等，均由甲方与该下级代理，直接会员或其他_________代理自行解决，乙方不介入此纠纷或争议等，也不对该下级代理或直接会员或其他_________代理的任何损失承担任何赔偿责任。

三、协议变更，终止及违约责任

3.1如任何一方未履行其在本协议项下的任何义务，并在对方发出要求其限期纠正的书面通知后____日内仍未采取有效补救措施的，则该对方有权终止本协议，并要求违约方赔偿因此所受的损失；如甲方发生上述违约情况，乙方还有权注销甲方_________ 代理的资格，并不予支付任何未付提成。

3.2由于不可抗力或意外事件使本协议无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。合同解除后，双方在本协议项下的权利义务立即终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍应履行。

3.3除本协议其它条款另有规定外，在本协议有效期内，如果双方或一方要求提前终止本协议的，应提前一个月书面通知对方，双方在财务结算完毕，各自责任明确履行之后，方可终止本协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。

3.4经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

四、免责条款

4.1由于不可抗力或意外事件而影响乙方提供正常的服务和技术支持时，不视作乙方违约，甲方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见，不能克服且无法避免的客观事件，如战争，自然灾害，政府规范修订，黑客攻击等。“意外事件”指诸如光缆出现故障的影响或损坏，通信线路或服务器发生超出一方防范与预见能力的故障等类似事件。

4.2乙方在进行系统维护或者升级时，有时需要短时间中断服务，或因网络通路的偶然阻塞造成甲方访问速度减慢，甲方认同这是属于正常情况，不属于乙方违约。

五、争议解决 凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决争议。如果争议通过协商未能解决，任何一方可按照下列规定将争议提交仲裁：

5.1仲裁应在北京仲裁委员会按照该委员会的仲裁规则进行；

5.2仲裁裁决是终局的，对合同双方具有约束力，双方同意受该裁决约束，除非仲裁员另行裁定，否则仲裁的费用应由败诉方承担。

六、其它

6.1本协议在甲乙双方授权代表签字后成立。

6.2乙方收到甲方缴纳的技术服务费之后，或收到该技术服务费已缴纳的有效凭证，或该凭证的有效复印件或传真等证明材料之后，应在_________网站上授予甲方代理资格，并开通相关服务功能。

6.3本协议有效期为________年，自乙方授予甲方_________代理资格之日起算。________年期满后，若甲方依_________网站上所规定的标准继续缴纳技术服务费等相关费用，本协议有效期续展________年。

6.4本协议正本一式两份，甲乙双方各持壹份。

甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________ 授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________ ________年____月____日________年____月____日 签订地点：____________签订地点：____________

返

致学院全体老师的一封感谢信

尊敬的老师们：

平凡的岁月，弹指一挥间，风雨兼程，留下真情一片。九月，是一个丰收的季节，也是一个感恩的季节，我们迎来了第三十四个教师节。在此，经济管理学院团委学生会新闻中心，向全院老师们致以崇高的敬意和诚挚的祝福：老师，您辛苦了!

“学高为师，身正为表。”立德树人，如春蚕一般无怨无悔，浇灌理想之花。您忠于党的教育事业，满腔热情教书育人;您是翻动耕耘的犁，培华育才的民族伟业生机勃勃;您殷殷努力，谆谆教诲，笔尖耕耘桃李地，墨水浇开智慧花，倾注的是对学生无限的爱。

经邦济世、管见所长，学问天下、院育英才。经济管理学院跟随着吉农的步伐，在转型发展的道路上，阔步前行。教师们的勇于创新，成就了这个充满活力、富有朝气的学院。如今在这个智慧殿堂中，桃李芬芳，馨香远扬。作为传道者，您精益求精，不断探索。作为学生，我们深知，学院教育创新带来的改变与成果离不开老师们的辛勤耕耘。

斗转星移，沧海桑田，但不变的还是这份师生情。那是恩，是教育之恩，启蒙之恩，是滴水当以涌泉相报的师恩。它是情，是师生之情，亦是朋友情，也是“非授之以肌肤，但传之以智慧”的“父母情”。

对您的爱戴，将成为激励我们奋勇前行的力量，鞭策我们规范自身，教导我们以天下为己任。看今朝，人生路上，有您的引领，我们在学习与实践中磨砺意志，完善人格。待明日，我们又怎会忘记，是您让我们沿着正确的航向砥砺前进，追求理想。

在这个属于您的特别日子里，经济管理学院团委学生会新闻中心祝您节日快乐，身体健康，生活安康，桃李满天下，春晖遍四方。

经济管理学院团委学生会新闻中心

20xx年9月10日

一、指导思想

按照《幼儿园工作规程》的精神要求，发挥学前教育资源建设成果优势，积极稳妥、规范有序、公开透明地做好20xx年招生工作，确保各项工作稳定。

二、招生原则

(一)落实“服务南开铸造精品”的办园思想，继续面向南开大学校内招生。

(二)招收南开大学正式职工子女(二代)，3—6岁(20xx年8月31日前出生)的适龄儿童。

三、招生形式

因报名对象均为南开大学职工子女，新生家长直接在学校网站下载并填写入园申请表，经单位审核盖章，新生面试合格后准予入园。

四、具体要求

(一)招生对象为：小班：20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿;

中班：20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿;

大班：20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿。

(二)招生时间为：20xx年4月5日起家长直接下载并填写入园申请表，单位审核盖章(双职工需双方单位盖章)。4月15日之前将填好并盖章后的入园申请表交到幼儿园，进行招生计划统计工作。请家长配合按时提交申请，逾期不予办理。5月中旬听电话通知来园领取面试通知书。

(三)幼儿面试时需出具：新生家长工作证(南开大学双职工需要双方工作证)、幼儿及其父母的户口本、幼儿出生证以及已加盖验讫章的幼儿接种证(儿童保健手册)。

(四)坚决依规收费。招生时向家长公示幼儿园的收费项目、标准以及幼儿园的收费办法，严格按照物价部门核定的收费项目和标准收费。

甲方：_________________________

电话：_________________________

乙方：_________________________

电话：_________________________

甲方委托乙方在_________省_________(区、县、市)为甲方招收_________学员，经双方协商达成如下协议：

一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助

(1)由甲方向乙方提供合法办学证明，提供招生代理授权书。

(2)积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。

(3)在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。

(4)提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。

(5)甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。

二、甲方的权利

(1)甲方有权对乙方输送的学员依照规定进行验收。

(2)甲方有权对乙方发布的广告进行审查。

(3)甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。

(4)甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。

三、甲方的义务

(1)积极吸纳乙方输送的学员。

(2)确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。

(3)与就业班学员签订就业保障合同，确保学员的工作安排。

(4)为就业班学员办理人身保险，确保家长没有后顾之忧。

(5)积极推广自身知名品牌，将_________产业做成国内第一品牌。

四、乙方的权利

(1)有权在协议规定的期间内使用________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于计算机技能培训方面，禁止使用________招生，广告内容宣传发布之前必须经甲方审批同意方可发布，未经甲方同意，乙方擅自发布广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系，乙方刊登广告不合协议要求的内容甲方将追究乙方法律责任和经济赔偿_________元;甲方宣传只限于授权地区，禁止跨地区宣传招生。

(2)有权按照协议规定的比例获得业绩回报。

五、乙方的义务

(1)自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。

(2)必须在协议规定的区域内开展工作，不得跨地区操作。

(3)不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。

(4)不得泄露本校的商业机密。

(5)自签订协议之日起第二月开始输送学员。

六、利益分配

(1)乙方向甲方输送全科班学员，甲方按学员实交学费的_________%给予乙方作为回报。

(2)乙方所招学生，学生交学费等一切费用必须到甲方(学校)处交纳，未经许可，乙方不得擅自收取任何费用(报名费限额除外);乙方如擅自收取学生学费等一切费用，则出现任何民事责任和刑事责任全部由乙方承担，与甲方无关，甲方不承担任何民事责任和刑事责任

(3)在进行招生宣传和解答时，须按甲方提供宣传材料进行，不得过分发挥和承诺甲

(4)根据当地市场情况，乙方的统一收费标准可定在甲方的招生简章标准的八折-全价之间，未经许可，不得擅自加收其他任何费用

(5)乙方在学生报名表的右方加盖自行设计的招生编号并统一交寄予甲方招生办公室。

(6)乙方保证一年内向甲方输送学生不低于_______名，如乙方在一年内向甲方输送学生达_______名学生，则甲方将给予乙方重奖(或年终发红包)或提升。

七、合同的期限、终止、变更

(1)合同的有效期为一年，续约者，提前二个月续签合同。

(2)乙方在招生活动中如出现严重违法乱纪行为，合同终止，后果一切由乙方自负。

(3)合同变更，双方协商解决。

八、其它未尽事宜，双方共同协商解决，本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式三份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步:市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步:小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步:发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

.10.15-.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们，加油，为实现我们的梦想加油!

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。

1. 你是一个活泼可爱聪明伶俐的小朋友。上课你都能认真地听讲，积极举手回答问题，你的知识面很广，你画得画真棒!你的想象真丰富!而且本学期你变得特别的懂事了，能自己吃好饭，自己叠好被子，还能主动帮助老师做力所能及的事。就要上小学了，老师希望你继续努力，争取更大的进步。

2. 你一定很羡慕那些成绩优秀的同学，你一定认为他们很聪明，学得很轻松，其实不然，真正聪明的人，学习的时候比一般人更要使劲，因为他们深知，积累知识在于勤，学问渊博在于恒，希望你能像啄木鸟医生那样，捉掉身上的“小懒虫。”

3. 你是个性格有点内向的男生。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆怯?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗?

4. 你有礼貌，爱劳动，讲卫生，关心集体，乐意助人，但成绩还不够理想，自制力相对弱，时间利用率不高。“人最大的敌人就是自己”，望你能战胜自己的缺点，争取在新学期有突破性的进步。另外请注意你的书写。我相信，新学期的你一定会给大家一个惊喜的!

5. 你是个文静认真正直的女孩，关心班集体和热爱公物。但是要注意学习方法的改善，思维的能力要进一步培养和提高，理科的成绩不够理想，希望以后注意学科之间的平衡，以及学科深度和广度的拓宽，老师希望你能保持学习的冲劲，持之以恒，争取在新的学期中有更好的表现。

6. 你是一个娴静质朴聪明上进心很强的女孩为人诚实正直，又有一付好脾气，深得老师和同学的喜欢。你劳动积极，课代表工作负责。你的勤奋使你这个学期的成绩有了稳步的上升。但是你的学习方法效率还有待于改善，并且要注意各学科知识深度和广度上的加深，再加上你的毅力和恒心，我相信你在的新的学期里定会有出色的表现。

7. 你是一个很有个性的小姑娘，性格开朗又独立，有个人思想，也相当地倔强，对很多事情能够一笑置之，不会斤斤计较，尊敬老师，有责任心，做事踏实，聪明机智，学习成绩优秀，上课能积极举手，大胆发表个人意见，课堂练习完成得又快又好。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实，每次打开作业都能欣赏到你清秀的字体，每次批改作文都能感受到你的执着，你会成功的，我始终对你充满信心。

8. 你忽闪着一双聪颖智慧的眼睛，在全班同学和老师心目中树立了优秀小干部的形象，全部同学都默默地把你作为榜样。上课专心听讲认真完成作业。你团结同学，待人有礼貌，诚恳。老师布置的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。学习上能刻苦钻研，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声;你工作积极，乐意当老师的小助手;成绩总是保持优良;平时你总是带着甜甜的笑容，与同学友爱相处。希望寒假里能多看些课外书，过得充实而有意义，相信你在年将赢得更多的掌声!

9. 你文文静静踏踏实实的作风令老师畅然。似一首典雅的小诗，不管外貌还是性格都给人以清新隽永之感。细细品味，清丽之中更蕴藏着你坚强的品格。你是我的学生，更似我的朋友，对你有别样的关怀!只是由于你精神压力大，遇到数学考试就紧张，所以未能语数英三门功课并驾齐驱。老师希望在新的学期中，克服弱项，勇往直前!相信在你的努力之下，历史的昨天终将与你挥手告别，你灿烂的笑脸会明媚如春!

10. 老师真的很喜爱你!你真是太棒了!勤奋好学，思维敏捷，在课堂上精彩的回答，流利的谈吐，优美的文笔;一手漂亮的好字，你品学兼优，全面发展，令老师赞叹，同学们羡慕。在你的带领下，我班的黑板报一直在年级评比中名列前茅!希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，这将使你更加出色!老师期待着!

11. 你像匹腾飞的小马，大眼睛里盛着的是聪明机灵乖巧……老师是那么的喜欢你。讲台旁，你是位小老师，领着大家整齐有序的进行朗读;你还是位小指挥官，分配同学们值日工作时，那样子，可真神气!谁说你个子小，你的心灵像海洋一样宽阔，笔，本子，橡皮……你借给同学多少次，谁也记不清，怪不得同学们都喜欢围在你身旁。你那工整漂亮的字也给老师留下了深深得印象。你就是这样一位聪颖可人的小天使。老师希望你继续努力的学习工作，加强体育锻炼，把自己练得棒棒的，在在知识海洋中的自由地驰骋!

12. 你活泼开朗;你又调皮贪玩。相信这是你我还有爸爸妈妈都心知肚明的。老师想告诉你的是滴水穿石并非因为滴水的力量大，而是功夫深;成绩优良不是天资高，而是学习勤。你的成绩好坏，不是脑子问题，关键是你平时努力不够。你一定听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子，可他从来不气馁，勤于动手动脑，靠自己的努力，终于成了一名伟大的发明家。老师相信，你只要努力，一定会成功!

13. 撒下一路笑声，好象从未体验过忧愁，你的快乐感染了与你一起生活的小伙伴，因此，大家都喜欢接近你。你当劳动委员工作得很辛苦，也卓有成效，老师和同学们感谢你。老师还喜欢你在课堂上聚精会神的神态，喜欢你字正腔圆的朗读，更喜欢你在英语节上上表演的英姿。要是你多看书，勤练笔，你的写作能力也会提高得更快，愿意试试吗?希望年的你更出色!

14. 你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，老师知道你并不愚笨，只是对学习缺少信心。贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，可是贪玩却会影响你的进步。另外，交友要有选择。希望你在学习上多下点功夫。我相信你定能取得好成绩，你说对吗?老师与父母期待着你的进步!

15. 瞧你虎头虎脑，就知道你是一位多么聪明机灵的孩子。今年为班级的各项工作作出了自己的贡献，在同学们的心中树立起了自己的影响。但是，古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，学习上岂有平坦的大道?不付出艰辛的代价怎能有辉煌的成就?你天资不错，又有求知欲，有上进心，父母也对你寄予厚望，如果能勤奋学习，作业按时上交，早晨早点到校，老师相信你的明天会更美好!

尊敬的老师，您好!

我是XX省XX学校的高三学生。我期望透过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

三年的高中生活就要结束了，贵校悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才。我将选取贵校为第一志愿，十分渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的校学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

在多年的学习过程中，从小学习成绩一向领先的我，凭借自己的努力考入理想的高中——XX中学，经过三年的锤炼，我已经成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我是个乐观向上的年轻人。热爱生活，逆境也不畏惧，对生活充满信心和期望。我坚信，我的努力会让我到达成功的梦想。我喜欢感受快乐，我期望把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我用自己的真诚，博得良好的同学缘，老师们也都对我十分认可，这多来自我单纯、直率、热情的性格。

XX大学是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸进步贵校，我将明确努力方向，能在大学汲取更多的知识，不仅仅是知识，更有献身祖国、为民族复兴贡献一份力量的情操。将努力参加一些团体、论坛和各种活动，锻炼我的潜力，把自己磨砺成一个贵校大学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。

“好风凭借力，送我上青云。”期盼在不久的将来成为贵校的学生，而贵校则是我人生大学阶段最有好处的好风!

20xx年我校新教学楼投入使用，根据我校实际情况，20xx年春季实验小学幼儿园扩招2个学前班，名额有限，招满即止。

1、招生时间：20xx年1月12日，上午8:30-11:00，下午1:30-4:00

2、入学年龄：20xx年9月1日至20xx年8月31日。

3、携带证件：户口本原件及复印件、出生证原件及复印件。

复印件顺序

①幼儿户口复印件和户口首页复印件(印在同一页)

②父亲户口复印件和母亲户口复印件(印在同一页)

③出生证复印件

备注：我校幼儿园与小学不衔接，上一年级时按招生范围重新报名。

实验小学幼儿园

20xx年1月

招生启事范例

以下是第一范文网小编精心为大家整理收集的招生启事范例，希望对大家有帮助。

招生启事范例1

中文听觉口语法培训班是聋儿康复研究中心为推进听力语言康复教育改革与中国台湾雅文儿童听语文教基金会共同合作的听觉口语法教师资格认证培训。自x9年开办至今已有十期，为xx31个省市自治区培养了上百名具有扎实理论基础和专业技能的听觉口语教师，通过严格的培训和实习，大多获证教师成为所在机构的专业骨干，为基层康复机构的专业化建设奠定了基础。

根据残疾人联合会印发的《关于进一步加强听力语言康复工作的意见》的通知精神，逐步实现听力语言康复专业技术人员的执业资格认证管理要求，我中心拟继续举办中文听觉口语法培训班，成绩合格的学员将获得聋儿康复研究中心与中国台湾财团法人雅文儿童听语文基金会联合颁发的证书。招生培训事宜具体如下：

一、培训日期：x年10月9日-12月2日

二、招生对象：

1.从事听障儿童康复教育1年以上，具备教育学或相关专业大专以上学历的康复教师;

2.通过“听障儿童康复专业人员轮训班”考核的骨干教师优先考虑。

三、招生计划：招生32-36名

四、培训地点：聋儿康复研究中心(北京)

五、培训内容：

听觉口语法理论知识;听觉口语法实务知识;听觉口语法课程教学实习。

六、培训课时：

1.理论培训：148课时，集中培训，主要为理论讲授、实务演练、录像见习和考核;

2.教学实习：156课时，集中培训，主要为一对一的听觉口语法课程实习和考核;

七、培训方式：

培训班采取在中心集中培训方式，集中培训57天，培训地点为中心培训教室和听觉口语训练中心，除节假日外，学员在中心学习和实习共计40天。

八、考核认证：

培训班采取双证制，通过理论考核的学员将获得“中文听觉口语法教师培训(理论培训)结业证书”，该证书由聋儿康复研究中心认可;

通过理论考核的学员方可进入实习阶段,通过实习考核的学员将获得“中文听觉口语法教师培训(教学实习)结业证书”，该证书由聋儿康复研究中心与中国台湾雅文听语文教基金会共同认证;持有双份证书的学员教师方可在当地开展听觉口语法课程服务。

九、培训费用：

1.交通费、食宿费自行承担(住宿可由聋儿康复研究中心统一安排，也可自行解决)

2.学费：

理论培训8500元/人(4周)，教学实习8500元/人(4周)

理论培训和教学实习全程参与17000元/人(8周)

(以上均含学费、讲义、教学用具等费用)

十、报名截止时间：x年9月14日

十一、录取通知日期：x年9月19日—23日，择优录取，如未录取不予以通知，培训具体事宜另行通知。

十二、报名及联系方式：

1.报名方式：填写申请表，传真至聋儿康复研究中心语训部家长咨询室 (传)

2.联系人及电话：

胡老师

马老师 张老师

邮 箱：

网 址：

聋儿康复研究中心

x年6月16日

招生启事范例2

各高校并模拟联合国协会社团：

为普及联合国知识，并为今年11月举行的第十二届模拟联合国大会预作准备，联合国协会将于x5年5月28日至30日在师范大学(育才校区)举办x5年联合国知识培训班。届时将邀请外交部、联合国驻华系统、联合国协会、澳大利亚人权委员会官员及专家讲授联合国知识，并就第十二届模联大会的主题、委员会设置、议事规则等进行介绍和讨论。

本期培训班为与澳大利亚两国政府间人权技术合作项目，由联合国协会主办，师范大学承办。培训班拟招收x人，培训对象为国内高校模联活动的负责老师及学生，食宿费用由联合国协会负担(5月27至29日三晚住宿、27日晚餐，28-29日早中晚餐，30日早中餐，桂林市本市参训者住宿自行安排，27日为报到注册时间)。报名将采取“先到先得”的方式，每校可派2名代表与会(中西部地区高校可增报1人，在名额允许的情况下将优先考虑)。

报名参加培训的代表需得到所在学校正式认可，报名表须盖所属高校院系公章，报到时请携带院校的证明函。

报名截止日期为5月15日。

欢迎各院校踊跃报名，并请随时留意师范大学和联协网页发布的最新消息和通知。

请下载附件中的报名表.doc，填好后发至邮箱。

联系人： (总负责)

林 (京津沪渝浙苏皖鲁闽赣)

黄 (粤桂鄂湘云川琼豫晋冀)

杨 (其他省份及地区)

传真：

邮箱：

联合国协会

师范大学

二〇xx年四月二十四日