到桂林自由行攻略（推荐20篇）

漓江属于珠江水系，发源地在桂林北面兴安县境内的猫儿山。猫儿山是史称五岭之一的越城岭主峰，海拔2238米，号称中南最高峰，漓江由猫儿山下的涓涓细流汇集而成兴安县境内至今还保留着秦始皇时期修建的“灵渠”，它是中国第一条人工运河，史称“兴安灵渠”，它把漓江的水和湘江的水连接起来。以下是小编整理的广西桂林漓江导游词范文，欢迎来阅读!

湘江在湖南境内，属于长江水系。大自然赋予了它特定的方式。大家都知道，“世上无水不东流”是因为地球西部地形高，东部地形低所造成的，但惟有湘江的水是由南向北而去，漓江的水由北向南而下，所谓“湘漓分流”、“相离而去”，漓江故此得名，大概就是这个意思吧。另外漓江的“漓”字，在字典里面是清澈、透明的意思，大概也是漓江名称最佳的含义。漓江在中国的历史上曾经起过重大作用，灵渠开凿之后，它沟通了岭南与中原的联系，对秦王朝统一中国的大业，以及对桂林乃至西南地区政治、经济、文化、军事都有深刻的影响。

竹江景区

(群龙戏水)

在前面右侧临水的山壁，有几根悬垂倒挂的钟乳石柱，它们形态嵯峨，形神兼备，仿佛像几条饮江的巨龙，它们的身子，隐藏在山壁内，只有龙头向着水面。第当春夏水涨，龙头便会吐出雨露。传说这几条龙是天帝派它们到漓江边来采集桂花香精的。很久以前这些山坡上长满了桂花，那冲天的香气直贯天宫，引得嫦娥也想偷偷下凡，天帝为之震怒，于是派来了这几条神龙，要把这桂花的香气全部吸尽带回了天宫。谁知道神龙到了这时原形被这里的景色迷住了，它们不仅没有带走人间的桂花，反而引来了天庭的雨露，它们把雨露倾注在崖壁下的潭里，从此这个潭就叫沉香潭。沉香潭的水灌溉了漓江两崖的四方土地，在这片土地上的桂花树枝叶长得更加繁茂了，漓江八月两岸到处都是桂花香，怪不得人们都把这片地方叫桂林呢!

草坪景区

(锣鼓鸳鸯滩)

弯弯曲曲的漓江，有一个湾就有一个滩，有人数了一下，从桂林到阳朔，83公里的水程，共360.5个滩。滩头滩尾水比较浅，漓江从滩头上流过，发出淙淙的响声，这响声仿佛是天宫中的仙乐，听了叫人飘飘欲仙。其实这哪里是仙乐，这是漓江的音乐，请大家看，左岸边有两块大石头，一个像圆鼓，一个像金锣，当地的村民们都叫它们锣鼓石。右岸边两座拔秀的小山柱，仿佛是一对锣锤和鼓棍，大家仔细听，仿佛还有一对鸳鸯在唱歌呢。

杨堤景区

(八仙游江)

右前方，山到了这里突兀而起，云到了这里虚无缥缈，给人以幻境的感觉。这一带山峦叠嶂，气势雄伟，前面一组8个山头，很像我国古代神话传说中的8个仙人，靠近江边头光光的是铁拐李，旁边的是曹国舅，下面戴帽子的是河仙姑，接下来的是张果老、韩湘子、吕洞宾、蓝采和、钟汉离，正好8个。据说有一天，8位仙人各显神通，飘洋过海，结伴而行，他们来到了漓江边上，看到了美丽的漓江风光，这里碧水青峰，田园似锦，于是他们决定留下来，这个景点取名叫“八仙游江”。

兴坪景区

(溯江鲤鱼)

前边有一个山峰又长又大，横亘在漓江边，整个山形很像鲤鱼，鱼头朝右，鱼尾朝左，鱼嘴跟右边的这座山峰相连，在高高的鱼背上有一组小山峰构成了鱼鳍，真是一条活灵活现的大鲤鱼，那是世界上最大的一条鲤鱼，谁也没有办法称它的重量。那鳍鱼又像一只小哈巴狗，也就是我们通常说的狮子狗，它的头部、眼睛、四肢都很清楚，真是可爱极了。

桂林山水有四大特点：山青、水秀、洞奇、石美，那么漓江除此之外还有瀑布、流泉、险滩、竹林四绝。有人说：漓江不仅仅有这睦，而且还有怪、迷、奇、绝四大特点，那就是古榕之怪，画山之奇，冠岩之迷，半边渡之绝。凡此种.种，不一而足，真是仁者见仁，智者见智。

阳塑景区

(“带”字石刻)

碧莲峰上碑文石刻很多，特别是山腰石壁上刻有清代光绪年间一个草书“带”子更是令碧莲生逃。其字形结构意味深长，人称一字诗，竟包含了“一带山河，少年努力”八个字的韵味和笔意。从欣赏这个“带”字，最后我们应该总结漓江的精神就是一个“妙”字，漓江风景的自然美，妙不可言。

各位朋友，今天的漓江游即将结束，欢迎您及您的朋友下次再来游览漓江。

Hello!亲爱的旅客朋友们，我是你们这次游览的导游。首先自我介绍一下，我叫，是旅行社的导游，我将和大家共同度过这段旅程，感谢大家给我了这次机会，我一定会为大家服务，让大家在桂林玩得高兴愉快，希望大家对我们的工作多多支持。

桂林市着名的旅游胜地，俗话说：“桂林山水甲天下。”桂林以她山清，水秀，洞奇，石秀的秀丽风光闻名于世，每年吸引着千万的海内外的游客带桂林来观光旅游。

桂林这一带的山，一座座高峭耸立，拔地而起，各不相接。桂林的水蜿蜓弯曲，清澈见底，在日后的行程中我将带领大家乘着小舟去观赏桂林最美的一条江——漓江。漓江的水是出奇的静，静得我们根本感觉不道它在流动;丽江的水清澈见底，可以看见有许多美丽的鱼儿游来游去。

桂林的山还多奇石，著名的有月牙山的剑柄石象鼻山的垂钓石，伏波山的试剑石……桂林的洞更是一绝。下面我请大家跟我一块儿上岸去欣赏欣赏神秘的七星岩。

七星岩溶洞的面积巨大，可容纳一万多人，请看这儿，洞内有着造型奇特的各种景物：有莽莽的原始“森林”，高耸挺拔的“宝塔”，还有洁白鲜嫩的“竹笋”……有“大自然艺术宫”之称。大家请看这边儿，形形色色的钟乳石，在彩灯的照耀下，是不是更有情趣了呢?这些钟乳石还有着动听的名字，什么“狮岭朝”，“石乳罗帐”，“云台揽胜”等等。请大家自由欣赏，一定要注意安全!

桂林以山青、水秀、石美、洞奇。这绝世无双的美丽景色，赢得了“桂林山水甲天下”的赞誉。构成了一幅长达80余千米的山水画卷。

人人都说“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”，可我一直没有机会去。直到去年暑假，我才得以有幸去到桂林，饱览了一番桂林的山水风光。

要说起桂林，最有名的地方莫过于漓江了。漓江的水，不比西湖的秀丽，不够长江的雄伟，更比不上黄河气势磅礴，但我却觉得它是最美丽的。我们去年去桂林，就船游了一次漓江。

那时还是早上，云雾还没有散尽，我们就出发了。漓江两岸山恋起伏，奇峰怪石数不胜数，山谷在云雾中若隐若现，像蒙上了一层轻纱，显得更加朦胧、神秘了。这漓江好像一条绸带，在山峰间蜿蜒盘旋。远远望去，江面波光粼粼，近看江水又绿得出奇，像一块无暇的翡翠。仰望两岸的高峰，峰上云雾缭绕，山谷曲折蜿蜒，像一条带子从云间飘落下来，还有一些稀散的小草星星般点缀其间。船慢慢行进突然，太阳出来了，云雾散尽，青山绿水现出了自己的倩影。

一座座屏风般的悬悬崖峭壁上，涂抹着七色的彩霞，赤橙黄绿青蓝紫，像给山谷化上了五彩缤纷的浓妆，真是美不胜收。漓江也现出了它的秀姿，它是那么的清，那么的绿，那么的静，就像一幅美丽的画卷，充满了诗情画意。咦，前面不是象鼻山吗?象鼻山就像一头大象伸着长长的鼻子在喝水，真是鬼斧神工，让人赞叹不已。

啊，桂林山水真是名不虚传，我也算是不枉此行了。桂林，我爱你!

甲方：

乙方：

因项目部施工需要，经双方现场查勘和友好协商，乙方自愿承接标段内部分清淤工程。为确保按期、优质完成合同规定的各项内容，明确双方承担的责任与义务，现签订该合同，条款如下，以期共同遵照执行。

一、工程名称：水库除险加固工程。

二、价格： 元/M3，(包含电费和税金)。

三、验收方式：以抽到砂卵层和工程施工所需工作面宽为准。

四、堆放要求：由甲方指定位置。

五、工程数量：以实际工程量计量为主

六、付款方式：乙方自签订合同三日内机械设备进场完毕，工程进度达到70%时，甲方付给乙方______万元，工程完成后30日内付工程款总额的80%，余20%工程款按照建设单位计量拨款支付。

七、工程项目期限：_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日，工期共计 ______天

八、合同内容：

(一)甲方职责：

1、甲方必须提供淤泥堆放场地。

2、甲方必须及时提供施工图纸向乙方进行技术交底。

3、甲方负责对乙方技术指导，履行对乙方在项目实施过程中的质量、进度、安全生产、文明施工等方面的指导、检查、考核职能。

4、甲方必须及时组织人员进行验收、结算。必须按约定及时支付工程款

(二)、乙方职责：

1、 乙方配备足够的人员和机械满足施工进度的需要，严格执行甲方的工期要求，按时完成合同工作内容。

2、 乙方必须有专职生产、安全管理人员进行生产、安全管理;负责对所属人员法纪、法规教育，安全生产教育和技术培训，做好环保作业及文明施工，承担违反上述的责任和额外支出。如因自身原因发生人身伤亡事故、重大设备事故，除保险公司赔付外，乙方承担一切责任和处理费用。

3、 乙方必须服从甲方的管理与作业计划安排。违章作业或不服从甲方人员管理，视情节轻重给予处罚。

4、乙方不得做任何有损甲方利益及信誉的行为;不得以任何形式转包该工程;如有该情况发生，一切后果由乙方负责。

5、 乙方必须为施工人员办理工伤保险向甲方项目部提供乙方人员身份证复印件交公司办公室统一办理意外保险

十、争议的解决

1、凡因履行合同所产生的与本公司有关的一切争议，甲乙双方应通过协商解决;如果协商不能解决‘应交司法部门处理。

2、合同未尽事宜应有协商补充和条款，附加条款与合同有同等法律效力。

3、以上如有未尽事宜均按国家法律和相关规定执行。

十一、本合经双方签字后生效，甲乙双方必须遵守本合同，如一方违约需赔偿对方二十万元人民币，工程完工竣工验收合格后，双方均已履行合同规定的义务时，本合同终止。

十二、因特大自然灾害和人力不可抗拒的因素，工期可顺延。

十三、本合同于 年 月 日在辉县市签订，一式 份，

甲方 份，乙方 份，具有同等效力。

甲方：(公章) 乙方：(公章)

法人或授权代理人： 法人或授权代理人：

___________年___________月_________日___________年___________月_________日

Hello，大家好!我是你们本次的导游，我姓栗，大家可以叫我小栗，也可以叫我栗导。希望大家在我的陪同下，能够快快乐乐，开开心心的度过这段美好的时光。

我们现在已经到达了桂林，俗话说的好：“桂林山水甲天下”，没错!桂林一直被世人称为“人间仙镜”，这可一点儿都不夸张，从古至今，许多名人给了桂林不少美称，如：唐朝的杜甫说：“宜人独桂林”，宋代时范成大说：“桂山之奇，宜为天下第一。”……等许多许多，数不胜数。既然来到桂林，如果不看看桂林的山水，那可真是莫非人生的一大憾事。

我们先来看看桂林的山，桂林之美，美在碧莲玉笋般的山尖，美在如情如梦的一江清水，美在幽深神奇的洞穴。大家肯定不知道吧!桂林的山与其它地方的山是与众不同的，桂林的山既不险峻，高耸几千米，也不蜿蜓磅礴几百里。这里的山，平地崛起，奇中见秀，桂林的200多座山峰平均相对高度不过70多米，游客们，也许这个就在眼前的事实让人实在是难以置信了，桂林的山不是举世闻名的吗?怎么会如此之低，大家可能会问到这个奇怪的的问题吧!哈哈!各位游客，你们先别忙着寻找答案，让我们先来看看眼前的这座山峰，到时候，大家就自然明白了。

现在，大家抬头看，我们眼前耸立着的这座山峰就是举世闻名被誉为“天南一柱”的独秀峰。众位所知，这座全世闻名的独秀峰也仅仅只有60米高。而恰恰这些山峰能被称为天下第一峰的原因就在这里了，这些石峰皆耸立于平原之中，却陡峭如塔、万象森罗，所以人们常用“天外奇峰排玉笋，万笏千笋平空铺”的诗句来形容桂林的山峰，现在大家明白了其中的原故了吧!

现在，我们来到最后一站，象鼻山，要说桂林哪山奇，莫数象鼻山数第一。大家一定要说都知道，桂林的山是姿态各异，变化万千，更有惟妙惟肖的老人山、骆驼山、骑马山、芙蓉山、斗鸡山、净瓶山、书画山、月亮山等等，都极为逼真，正可谓“千仪万态看不定，但凭摹似每每同。”今天，我们来参观一下象鼻山，各位游客，请您展开想像的翅膀，来幻想一下这座山像什么?……没错，大多数游客都认为像一只大象的鼻子。所以人们把这座奇峰取名为象鼻山。大家抬头看!这座山峰就像一只大象，站在江边伸长鼻子吸饮江水。水上有象眼岩，岩口扁长，左右对穿，山下则是最著名的水月洞，每当明月之夜，看水月洞倒影，酷似皎月浮江，宋代有诗赞道：水底有明月，水上明月浮。水流月不去，月去水还流，如果有幸能看上那一派自然奇观，那可真是足够让各位大饱眼服了。想必大家一定都了解大旅行家徐霞客吧!他是这样赞美象鼻山的：“舀江之涯，下跨于水，山属于山，中垂外掀。”有卷鼻之势，象鼻之称。既然著名的徐霞客都这样评价象鼻山，那象鼻山可真是名上加名了。

美好的时光总是那么短暂，今天的观光就要结束了，希望今天的游览能成为你美好的享受，永恒的回忆，也请你把桂林的祝福带给你的家人和朋友。

20xx年10月20日上午，我们学校14名教师在李校长的带领下，有幸赴汾西县的一校和二校参观学习，初到一校和二校，首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘，这儿的一切都是那么清新自然，富有生机。短短一上午的学习，让我们收益匪浅。

透过参观汾西县一校和二校，所见之处，所看之物都让所有人都感到耳目一新，从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围，了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法，虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过，但在感受和品味的过程中，感慨颇深，收获很大，受益匪浅。

文化是一种氛围，是一种环境，是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校―――扮靓自己，让人透过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校，我深深感受到那里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面，它涵盖着以校风校训为载体的浓郁用心的校园静态文化，涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化，同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化，和让学生能时时处处浸染其中，直接以学生为对象的校园育人文化。

参观学习后，我实实在在感觉到，这些学校把学校管理的很好，能够说到达了极致。我们透过与学校领导的交谈，把握清晰的学校办学思路（包括不同时期的办学理念，办学目标，办学规划，行动思路等），另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系，师资水平、学生特点等方面的状况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实，透过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练，使全体教师的基本功都能扎实。

第二方面感受学校的文化氛围，大到学校环境、教学大楼的设计，小到班级文化，细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念，因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟，从而全面理解学校文化途径，感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式，学校文化就应深深印在每个成员的心中，体此刻学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中，并表此刻日常的教育教学言行中，因此注意对每一项工作，每一个要求，每一项制度的落实进行认真的观察，从而感受学校文化视野中的行动质量，真正领悟文化内涵。

在汾西一校主要参观了学校的档案室，从中看出学校的档案管理很规范，很细致，教师基本功展示笔记中，如果不细看，你不会明白就是用黑笔手工写出来的，十分协调；学校尤其在校本课程方面做的很细致，一点一滴，所见每一物都能够看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。

这次学习真是不虚此行，使我进一步了解了先进学校的办学理念和教育理念，成功学校的内在动力和源泉。那里的教师爱岗敬业，团结一致，才使这所学校充满生机。长期以来，他们确实做了超多的工作，有了领导老师们的共同努力，才塑造了一个优秀的学校。这让我再一次想起一句话“没有完美的个人，但有完美的团队。”

俗话说得好”桂林山水甲天下”.我带着满满的好心情和期待来到了桂林。

要说桂林什么奇?那就是山奇。近处的山都是翠色欲流的。有的像一位知识渊博的老人，拄着拐杖，手托着下巴，仿佛在思索着问题;有的又像一个巨人。顶天立地、直插云霄;还有的像一头头憨厚的大象，在云雾中扇动着它那蒲扇型的大耳朵，长长的鼻子在风中挥舞着，似乎在和我们打招呼。近处的山形态各异，令我们大饱眼福，放眼望去，远山更加缥缈而虚幻;云雾在那山的头顶绕着，仿佛给那座山戴了一顶漂亮的帽子;一位旅途归来的老人，他上气不接下气的样子真是令人豁然开朗;有的山更像是一只骆驼，在茫茫沙漠中渐行渐远。

要说桂林什么奇?那就是水奇。这儿的水就像一块巨大的翡翠，绿得令人称奇，绿得让你忘记烦恼，绿得令人心旷神怡，绿得让人不禁啧啧称赞。桂林的山倒映了蔚蓝的天空，侧映了悠悠洁白的白云，倒映了旅途飞行的鸟儿，倒映出翠色欲流的山峰，倒映出一艘艘小船，倒映出一个个兴高采烈的我们，和我们脸上一丝丝抹不掉的微笑……”扑通”只见一块石头打破了这美好的境界，水面上泛起一层层涟漪，我回头一看，原来是在搞恶作剧的弟弟。啊!我悠然自得地欣赏着才没时间与弟弟嬉闹呢。

不仅山美、水美、桂林的人心更美。我们走着走着，不小心迷路了。这里的村民放下了手上的活儿，急着说要给我们带路，他们先告诉我们具体位置，又给了我们一张小地图，更有热心肠的亲自带领我们到达目的地，最后我们挥手告别!

水倒映着山，山簇拥着水，山山水水里还有一群善良热枕的村民，为我们带来了一幅奇妙无比、耐人寻味的画卷。

暑假里总是会带来很多惊喜的事情，今年的暑假我和妈妈一起去了美丽的云南丽江，第一次登上了著名的玉龙雪山。真是一件让我兴奋又难忘的事。

来到丽江，我们带的一些食物都变“胖”了，很有趣。准备上山了，我们要先坐一段索道。来到我盼望已久的索道前，我激动得都跳了起来。索道像个密封的小房子，一直往上慢慢地升。透过玻璃窗，我们看到了洁白的雪山，变幻的云海。山下的小溪像一条条玉带，环绕在树丛中。树木像穿着绿军装的士兵，挺拔地耸立着。

坐完索道，雪山离我们就更近了。虽然我穿着厚厚的棉大衣，但我还是感觉到一阵阵寒风扑面而来。雪山白得发光，上面布满了尖尖的冰刀，那就是微微泛绿的冰塔林。这时，妈妈已经坚持不住了，脸色发黄，嘴唇发紫，我猜这就是高原反应吧!我让妈妈坐下来休息会儿，我和另一个小伙伴继续往上爬。我们奋力地向山顶爬去，累了就停下来坐一会儿。当爬到海拔4546米的时候，我感到晕头转向、头重脚轻，特别想睡觉。我坐下来歇了会儿，使劲吸氧气。实在没有力气了，就开始下山，刚爬山时的兴奋劲儿已经消失的无影无踪。吃饭时我也没有一点胃口，真像病了一样，过了好长时间才缓过一点劲儿。这回我算是真正体验到了高原反应的滋味。

登山是一件具有挑战的事，登雪山就更加有挑战了，我第一次爬这么高的雪山，虽然遗憾的是没有登上海拔4900多米的顶峰，但是我已经很高兴了，因为我做了一件 我以前没有做过的事，这第一次是一个开始，是我的一个挑战，我期待着下次再去攀登最高峰。

出租方(甲方):

承租方(乙方):

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定,经甲、乙双方平等、充分协商一致,定立本合同。

第一条 房屋状况:

甲方将合法拥有的位于___精装修住房一套,出租给乙方使用,房屋建筑面积共计__平方米。

第二条 租住期限及租住用途:

租住期限为 年 月 日起至年 月日止。乙方承诺:租用该房屋仅作为居住使用,不作为其它用途,不在房屋及其小区内从事违背我国法律法规及物业管理规约的活动。

第三条 租金、押金及支其付方式

该出租房屋年租金总额为人民币(大写)。乙方另向甲方支付保证房屋及其装修、设施、设备及水电气物管费等保全及结清的押金(大写),所交押金不等于乙方责任的全部。支付方式为签定本合同时乙方一次性向甲方付清全部房屋租金及全部押金。

第四条 相关费用的分担

乙方在签定本合同前已确认甲方已缴清出租屋在本合同租住期限前的水费、电费和燃气费。乙方负责支付其租住期间产生的水费、电费、电视收视费、燃气费、物业管理费、卫生费、上网费、停车费等费用,并按时缴纳,逾期造成相应后果的,由乙方承担全部责任。

第五条 房屋的修缮

乙方应合理使用承租房屋及其装修、附属设施、设备等。如因使用不当造成房屋及装修、设施、设备等损坏的,乙方应立即负责修复至原状或支付甲方相应经济赔偿。乙方如改变房屋内部结构、装修或设置对房屋结构或外观有影响的设施、设备等,均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。乙方接到甲方房屋后,应及时自行更换门锁,否则发生意外与甲方无关。

第六条 违约责任

1.甲方不得在本合同生效期间将房屋租给第三方,否则甲方应赔偿乙方相应损失。乙方未经甲方书面同意将房屋转租或借给第三方的行为自始无效,甲方有权要求乙方赔偿因此给甲方造成的损失。乙方在合同约定的租住期限内单方退租时,甲方有权不退还租金。

2.乙方对该租用房屋及附属设施、设备等仅有正常合理的使用权。合同期限届满时,甲方有权收回全部房屋及全部附属设施、设备等,如存在房屋结构或装修损坏及附属设施、设备等损坏或故障的情况,甲方有权从乙方所交押金中扣除相应金额作为赔偿,当乙方所交押金总额不能完全赔偿给甲方造成的损失时,乙方须按相应市场价值赔偿或按甲方要求恢复甲方相应财产的原貌。合同终止时,乙方不得留存物品或影响房屋的正常使用,对未经甲方同意留存的物品,甲方有权处置。

3.乙方应注意居住安全,自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全,不得乱拖、乱接电线,如因乙方处置措施不当造成的所有损失(含给甲、乙双方和第三方造成的损失)由乙方承担全部赔偿责任。

4.乙方利用承租房屋存放危险或违禁物品,或进行违法犯罪活动,或未经甲方书面同意改变本合同约定的房屋用途,或擅自改变房屋结构、装修等,或存在其它损害甲方权益的行为,甲方有权单方提前终止合同,收回该出租房的全部及其全部附属设施、设备,乙方须赔偿因此给甲方造成的全部损失。

5.甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。

第七条 出租房屋内主要设施、设备等

出租房屋内方便移动的主要设施、设备有:___,以上设备各一台;乙方签订本合同前已确认以上设施、设备等均至少为八层新完好能正常使用状态。

第八条 合同的终止

本合同租住期限届满,如乙方既不续租又未经甲方同意超期退房,甲方有权按本合同日租金的__倍收取乙方租金,如乙方按时交还甲方全部房屋及全部设施、设备等,后经甲乙双方确认,乙方已结清其租住期间产生的所有费用并清偿其租住期间给甲方造成的损失,此时甲方退还乙方押金。

第九条 续租

本合同有效期届满,乙方需继续租用该出租房屋的,应于有效期届满之日前30天向甲方提出续租要求。

第十条 附则

1.本合同未尽事宜,可由双方协商一致后以补充协议形式作出。补充协议与本协议具有同等法律效力。

2.本合同自双方本人签字并签印之日起生效。

3.本合同一式两份,甲方壹份,乙方壹份,具同等法律效力。

甲方(签章): 乙方(签章):

身份证号码:身份证号码:

电 话:

年月 日 电 话: 年月 日

大家好!欢迎大家这次来参观桂林的山和水，我是这次的导游陈导游，如果我有不足的地方，那就请大家多多指教!

接下来我们要观赏的是漓江，漓江呢是桂林非常重要的地方，如果要去桂林就必须要去漓江。好，现在我们往这边看，漓江的水有三个特点，一个是静，一个是清，一个是绿，漓江的水竟然静得让你感觉不到它在流动，竟然清的可以看见江底的沙石，竟然绿的仿佛那是一块无暇的翡翠，朋友们，也许你们看见过波澜壮阔的大海，玩赏过水平如镜的西湖，但它们都不能和漓江相比啊!

看完了水，我们就应该看山了。桂林的山也有三个特点，是奇、秀、险，为什么奇呢?一座座拔地而起，各不相连，像老人，像巨象，像骆驼。为什么秀呢?像翠绿的屏障，像新生的竹笋。为什么险呢?危峰兀立，怪石嶙峋，好像一不小心就会栽倒下来。

桂林多美啊!欢迎你们下次再来!

委托方（甲方）：__________

受托方（乙方）：__________

签约地点：__________

签订日期：__________

写字楼租赁合同

出租方（甲方）：__________

承租方（乙方）：__________

甲乙双方经平等协商，就乙方租赁甲方写字楼事宜，经协商一致，达成如下协议，并保证共同遵守。

第一条写字楼的位置和面积

乙方租赁甲方合法拥有的位于____的，作为____之用，合计建筑面积____平方米（含公共分摊面积），乙方租用的建筑面积按广州市房管局的有关规定计算，乙方租用场地的具体位置见附件1，租用场地装修及设备见附件2、

第二条租赁期限

1、双方商定，乙方的租赁期为____年，自____年____月____日至____年____月____日。租期从甲方交付楼宇给乙方进场装修之日起计。

2、甲方将于____年____月____日前通知乙方进场装修。

3、租赁期满，乙方如愿续租，应于合同期满前三个月书面通知甲方，并得到甲方的同意。在同等条件下，乙方有优先租赁权。租金和其他租赁条件以双方重新签订的合同为准。

4、如本协议规定的租赁期限未满，乙方要求提前解除合同，乙方应提前三个月通知甲方，在结清乙方所有应缴费用、向甲方交付保持原状的场地和设备（正常耗损及按本合同规定不得拆除的情况除外），并赔偿乙方相当于解除合同时月租的两个月租金后，甲方应同意解除合同并无息退还乙方所缴纳的租赁保证金。

5、在乙方无任何违约行为的情况下，如甲方单方面终止本合同，甲方应提前三个月通知乙方，如数无息退还乙方的租赁保证金，并赔偿甲方相当于解除合同时月租的两个月租金，乙方应同意解除合同，并在收到甲方上述款项后日内向甲方支付合同解除之日前的租金、水电费等应缴费用，并将保持原状的场地和附件2所列设备（正常耗损及按本合同规定不得拆除的情况除外）交还甲方。

第三条租金和租赁保证金

1、租金以建筑面积计算，乙方承租的场地租金为每月每平方米人民币____元，楼宇的租金为每月____元人民币，大写：____（乙方内部卫生、保安、水电、电话、消防、空调等费用由乙方自理）。该租赁场地的租金第一、二年不变；第三年在上年租金的基础上升____%，即月租为人民币____元（大写：____）；第四年在上年租金的基础上升____%，即月租为人民币____元（大写：____）；第五年在上年租金的基础上升%，即月租为人民币元（大写：）；租期超过五年的，从第六年起甲乙双方商定每年的租金升幅为____%。

2、乙方必须在签订本合同之日起天内向甲方交纳一个月的租金计____元人民币作为定金，该定金日后将抵作乙方应交的首月租金。乙方必须于进场装修之前即在年月日前向甲方一次性交付租赁保证金，租赁保证金的金额为两个月租金总额共计人民币元。以后因租金升幅所产生的租赁保证金差额应在变动后十天内予以补足。如乙方无违约，在租赁期满后个工作日内，甲方将租赁保证金如数无息退还乙方。

3、甲方保证除国家、政府部门及本合同规定的费用外，不以任何名义收取其他费用。

4、乙方须于每月5日前（节假日顺延），主动到甲方指定的地点缴交当月租金。

5、租金缴付方式：以____形式支付。甲方在收到乙方缴付的费用后，应向乙方开具符合国家规定的发票。

第四条物业管理和管理费

1、乙方同意甲方委派的管理公司进行物业管理，管理公司主要对该场地外部的保安、卫生、绿化、秩序、消防、清洁及水电的供应进行管理，而该场地内部上述事项由乙方自行负责。乙方须服从管理公司的管理，遵守管理公司制定的管理守则和各种管理规章，且依据规定交纳管理费、水电费、停车费、排污费等应缴费用并承担相应分担费用。

2、管理费以建筑面积计算，管理费暂定为每平方米每月____元人民币，乙方承租该场地每月应缴的管理费为____元/月（大写：____）。日后管理公司将视实际情况适当调整。管理费的交付方式、时间依管理公司的规定。

3、乙方应自本合同签订之日起____天内向管理公司支付有关本场地的物业管理保证金，金额相当于三个月的管理费，即人民币____元。物业管理保证金在租赁期满，乙方无违反管理守则或规章、无欠费的情况下，管理公司全数无息退还给乙方。以后因管理费增加而产生的保证金差额应在变动后十天内予以补足。

第五条免租期及装修

1、本合同从甲方交付场地之日为起租期日，开始计算租期，起租期最初____个月为免租期，即从____年____月____日至____年____月____日止供乙方场地装修。在此期间乙方免交租金，但须缴交管理费和其它应缴的费用。免租期只属一次性的优惠，并不适用于任何续约或延长租期，乙方须于免租期届满后，开始向甲方缴交租金。

2、乙方自费装修该场地，包括该场地的隔墙。在乙方装修该场地时，必须遵守甲方或管理公司所制定的有关装修的规则要求，并向管理公司交纳装修押金元人民币（大写：）。如有涉及水、电、煤气、消防、通信、保安系统、排污等中央系统的接驳、更改或迁移以及其他固定设施的加建、更改，必须取得甲方和管理公司的书面同意，并接受甲方和管理公司的监管。管理公司应在乙方按甲方或管理公司有关规则要求完成装修后个工作日内将装修押金无息退还给乙方。

3、乙方装修工程全部完毕后，须报请管理公司及政府有关部门审验，以确定装修工程符合安全规范并提供有效证件送甲方存查。

第六条双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

甲方的权利：

1、甲方有依本合同的规定按期如数收取租金的权利。

2、甲方有权委派管理公司进行物业管理，物业管理公司的变换，不影响本合同的履行。管理公司有按期如数收取管理费、水电费及其他应缴费用的权利。

3、甲方有在乙方违约时，依照国家法律、法规及本合同的约定进行处置的权利。

甲方的义务：

1、甲方保证拥有出租本合同标的的合法权利，并保证乙方拥有合法使用标的不受任何影响的权利。

2、乙方进场装修期间，提供临时用水、用电（水电费按规定收取由乙方承担）。

3、提供附件2中列明的有关设备。

4、负责对租赁场地作定期安全检查。

5、从开始计租之日起，甲方负责的消防、供电、给排水系统能正常投入使用。

6、因甲方租赁给乙方租赁场地本身的质量，需要维修并造成乙方损失的，甲方应负责维修并赔偿乙方相应的损失。

（二）乙方的权利和义务

乙方的权利：

1、乙方有依本合同规定合法使用所租赁场地的权利。

2、乙方有在甲方违约时依照国家法律、法规及本合同的规定进行处置的权利。

3、乙方有在所租赁的范围内，在符合政府有关管理部门规定的前提下，安装本公司招牌（广告式招牌）的权利。

4、乙方有权按照第五条第2点的规定在所租赁场地增设中央空调及安装空调室外机，费用由乙方自行负担。

乙方的义务：

1、租赁期内按期如数交纳租金、管理费、水电费、水电分摊费、停车费等。

2、保证不改变租赁场地的用途，乙方在租赁期间内，按照国家批准的业务范围合法经营业务，不得将所租赁的场地用于合法经营业务以外的其他用途。

3、不得将租赁场地转租、分租或者与他人互换租赁场地使用，不得对租赁场地设定抵押。

4、租赁期间，乙方应妥善使用所租赁的场地和附件2中所列明的有关设备，如因乙方使用原因造成租赁场地或设备损坏的，由乙方承担赔偿责任。甲方有权从租赁保证金中扣除。

5、在租赁期限内，因不可抗力原因导致租赁场地危破维修，需乙方临时搬迁时，甲方与乙方签定回迁协议，乙方不得以任何借口刁难，也不得向甲方索取任何费用。

6、租赁期届满或者解除合同的，一切镶嵌在租赁场地结构或者墙内的设备和装修（包括室内的门窗及嵌墙的固定装饰），一律不得拆除或搬走（不含乙方自购的空调机），甲方并不予补偿。

7、租赁期届满或者解除合同的，如发现有损坏租赁场地或附件2中所列明的有关设备的，则在乙方租赁保证金中扣除相应的维修及赔偿费用，不足部分由乙方负责赔偿。

8、乙方在租赁期届满之日或者解除合同之日将保持原状的场地和设备交还甲方（正常耗损及按本合同规定不得拆除的情况除外）。

第七条违约责任

1、乙方逾期缴付应缴费，甲方或管理公司有权按应缴未缴额每日%收取违约金。如连续个月未能缴足租金或连续个月未能缴足管理费及其他应缴费用，无论乙方是否已收到书面催收通知，甲方均有权单方面解除本合同，收回所租赁场地和附件2中列明的设备，甲方和管理公司有权没收乙方的租赁保证金及管理保证金。如此给甲方或管理公司造成损失的，乙方应予以赔偿。

2、如乙方擅自改变所租赁场地的用途或作分租、转租、换房使用、设定抵押等，甲方有权单方面终止合同并没收租赁保证金，因此而造成甲方的损失由乙方负责赔偿，甲方有权从租赁保证金中扣除。如租赁保证金不足以弥补甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

3、如乙方违反本合同其他方面的规定时，甲方有权没收租赁保证金，乙方并应承担因此而造成甲方损失的赔偿责任。

4、如甲方延迟向乙方交付租赁场地的，每延迟一日，甲方须按月租金的1‰向乙方支付违约金。

5、如甲方负责的消防、供电、给排水系统到计租日起甲方原因未能按时交付使用，则免收乙方当月租金。如因甲方原因造成延迟交付使用时间超过一个月，则一个月后每超过一天甲方免收乙方当日租金。

6、在对方没有可导致单方面终止合同的违约行为的前提下，任何一方未征得对方的同意而单方面解除合同的，对方有权要求赔偿损失。

第八条免责条款

1、由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。

2、遭遇不可抗力事件一方未履行上述义务的，不能免除违约责任。

第九条合同变更

在租赁期间，甲方如将本合同标的之所有权转移给第三方，甲方应当提前天通知乙方，乙方在同等条件下具有优先购买的权利。在租赁期间内发生的所有权变动不影响本租赁合同的效力。

第十条合同终止

租赁期限届满，如乙方无违约行为，甲方和管理公司应在租赁期届满后个工作日内将租赁保证金、管理保证金如数（免息）退回乙方。如乙方有欠租、欠管理费等违约行为，甲方和管理公司有权从保证金中予以扣除。如保证金不足以弥补给甲方和管理公司造成损失的，甲方和管理公司有权向乙方追偿。

租赁期届满，乙方须清理租用的场地，交还所有钥匙，并保证甲方在其内所设立的固定装置等设备完好无缺（正常损耗则属例外）。甲方对乙方装修的投资不予补偿。乙方在同等条件下，有续租的优先权。

第十一条其他

1、本合同履行时发生争议，双方应采取协商办法解决，协商不成时，任何一方可依法向租用场地所在地人民法院起诉。

2、甲乙双方应按规定各自承担税费及其他有关费用。

3、电费按电表计收，商业用水按市政府有关规定计收。公用水电按实际进行分摊。

4、本合同未尽事项，双方可另行议定，其补充协议经双方签章与本合同具有同等法律效力。

5、本合同附件为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，甲乙双方各执贰份，每份合同具同等法律效力。合同自双方签字盖章之日起生效。

7、其他约定：

甲方：__________乙方：__________

签约代表：__________签约代表：__________

联系地址：__________联系地址：__________

联系电话：__________联系电话：__________

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟 国际汤疗连锁机构和销售 品牌系列产品达成以下协议：

一、 甲方授权乙方为" "连锁加盟店，在______省______市______区经营"帕()汤疗"汤疗项目和"帕()品牌"系列产品。

二、 经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。

三、 甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营" 品牌"的产品。

四、加盟费用

1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金____________ 元人民币 (￥ )。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。

2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙方获得本合同项下的甲方特许经营授权许可之费用，该加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。

3、甲方特许乙方在___________省___________市(县)___________区域内开设帕加盟店，乙方自开店一月内将店面装修效果图照片(5张)及营业执照复印件交甲方存档。

4、甲方承诺不在乙方开设的帕加盟店同一区域范围内自己或允许第三者经营，其它帕加盟店( 帕"店中店"不受此限制)。

五、 甲方的权利和义务

1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。

2.应向乙方提供加盟证书、加盟牌、统一的商号、装修设计、广告支持和相应营销管理制度。

3.甲方不得在加盟域内设立同等级别的加盟商。

4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。

5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，由甲方负责。

6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

7.乙方加盟店开业期间甲方可派专业人员上门培训，差旅费和工资由甲方承担;由乙方负责在培训期间甲方培训师的食宿及人身安全。

8.乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。

六、 乙方的权利和义务

1.获得区域经营"帕国际汤疗"项目和"帕XX品牌"系列产品的权利。

2.获得甲方指定产品、商号及管理制度的使用权。

3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4.乙方于签约后至少支付配货金额的30%，实际金额为人民币_______作为加盟订金(如乙方违约此订金不退还)，余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。

5.如属区域加盟代理商，乙方首批进货额(以实际回款计算，下同)为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家;或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。

6.乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方统一签订合同，安排开业，每发展一家，甲方奖金给乙方奖金人民币20__元，其产品由乙方按规定的价格供应。

7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。

8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。

9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。

七、产品收发货及费用

1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。

2.产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

3.乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。

4.乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责调换;如属乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后30%的包装费用。

八、违约及其责任

任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。

九、未尽事宜双方协商确定

本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可在合同签约地提起仲裁，或向合同签约地人民法院提交裁决。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

代表人： 代表人：

电话： 日期：

凡是到过桂林或是读过《桂林山水》的人都知道，“桂林山水甲天下”。

暑假时，向阳小学六(4)班的三个学生到被人们称为“山水甲天下”的桂林游玩。

他们来到漓江上，乘着竹伐在漓江上荡漾。看，那个上身穿着白色背心，下身穿着褐色短裤，头戴黄色旅游帽的小男孩，他双腿跪在竹筏上，手按着书包，眼睛盯着前方说：“桂林山水甲天下，天上仙境不如它，你们瞧，前面那座山真像一匹在奔腾的俊马。桂林这一带的山真奇，它是一座一座的，互补相干，各不相连;桂林这一带的山真秀，山环绕水，水倒映山;桂林这一带的山真险呀，你如果站在山顶上，向下望，犹如万丈深渊一般”。这时，那位身着白色上衣，下身穿着一个紫色裙子的小姑娘，她双腿跪在竹筏上，向她的左侧方望去，说：“论秀媚，漓江比不上长湖天真自然，楚楚有致;论宏伟，漓江比不上太湖烟霞万倾，气象万千;但是漓江的水也是与众不同，漓江的水真静呀!静的就像池塘的水一样，静止不动;漓江的水真清呀!清的可以看见江中的水草，可以看见鱼虾在江中穿梭;漓江的水真绿呀!绿的像一条碧绿的海带，真是“江作青罗带，山如碧玉簪”。还有那个披肩短发，头上系着一个红色的蝴蝶结的小女孩，她身穿红色无袖上衣，下身穿了一个红色的裤子，她赤脚站在竹筏上，手里拿着划杆，她看到此情此景，情不自禁的大喊了一声：“桂林，你山奇水秀美如画，使我留恋往返不想家”。

夕阳偎依西山，黄昏的余晖洒落在漓江上，他们恋恋不舍的离开了漓江，江面上响起了“今天天气好晴朗，处处好风光……”的优雅清脆悦耳的歌声，那歌声久久的在漓江上回荡，回荡…

我是技术学院08级药学班的学生，XX年7月-XX年4月是实习期，我选择了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业(生产车间)为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)的实习。我严格遵守实习单位管理制度，工作认真踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟悉，在实习过程中，我认真踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师的安排，得到了老师的一致好评，并能很快的掌握药学知识及技能，从而为以后的就业打下坚实的基础。我现在将整个实习情况做一下总结：

一、药业(生产车间)

.8.2日-.8.12日固体二车间-包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清晰度，然后再到包装机的包装(主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序)虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关，要做到认真负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事件的发生。

.812-.8.20日固体二车间-烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，注意人生安全。一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低(温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观)为了自己的安全阶段我们要注意工作方法，注意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，注意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避免药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应该把水温调低一点，避免药物失效等。

.8.21-.9月初固体二车间-洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要注意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的洁净度。

.9月中旬固体二车间-打包：这个工段是药品的最后一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章(大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单)进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。

.10月初固体二车间-灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的，是否灭菌干净主要是靠时间、温度的控制。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌。也要注意时间、温度的掌握，还要注意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及时的挑选出来，避免灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。

通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必须掌握的。我学会了去怎样与自己的上级沟通交流，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应该去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习知识，去领悟方法。

二、医药有限公司(销售部门)

为了实习过程中能更多的去学习知识，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表希望自己能学习好这个行业。我的实习地点是-上海。

刚开始主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。跟自己的客户讲解产品的知识，做一些学术性的宣传。通过跟客户的交流去了解工作中的不足及知识的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者提供更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有很多值得我去研究，要想做个好的药代就要掌握很多本领。所以，作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难。从而，为人民的健康去做好自己应该的一份责任。

通过半年的实习，我自己认为还是学到了很多的东西。不再像在学校那会儿一样，不怎么操心紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作。实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩，而是积极的去面对向困难挑战!实习是步入社会前的演练，也体会到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在实习中给予一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也非常感谢学校给予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的能力得到提高，我相信通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习经验方法去在未来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，相信自己会把专业知识很好的运用到工作的。

甲方：

乙方：

一、甲方授权乙方为甲方连锁加盟店， 级代理商，在 省 市 包括 内经营轻美项目。

二、经营期从_____年____月____日起到_______年____月____日止，合同期满以后如无违合同自行延续_____年。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按国家相关法律法规经营，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的产品。

四、甲方的权利和义务

1、甲方给乙方开业配送市场价人民币 元的产品，价值元的设备，乙方按送货单签收。

2、甲方不得在代理商代____区域内设立别的代理商或加盟店。

3、甲方按商品统一零售价的 向乙方供货(甲方保留因国承市场材料价格导致相应调整供货价的权利)

4、甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

5、乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由乙方承担。

6、甲方承诺 技术包教包会，学会为止，乙方在开店后如有技术问题，可随时向甲方远程咨询。

五、乙方的权利和义务

1、获得区域经营甲方指定项目产品的权利。

2、乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

3、如属代理商，合同签订_______年内，乙方区域招商不足2家;或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。

4、乙方经营权仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区经营行为，一经证实，甲方将会取消代理资格，并处以罚款拾万圆100000.00元。

六、产品收发货及费用

1、甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。

2、产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

3、乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发;如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方3天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。

4、乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责调换;如属乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣后30%的包装费用。

七、违约及其责任

任何违反以上条款的条为均视为违约;在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付拾万圆违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。

八、未尽事宜

本合同经甲乙双方代理签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可提起仲裁。

甲方： 乙方：

法人： 法人：

身份证号码： 身份证号码：

地址： 地址：

电话： 电话：

_____年____月____日

Hallo，大家好，我是你们今天的导游。我叫孙，你们叫我孙导好了。今天我带你们游览桂林，看看闻名天下的桂林山水吧。

大家都知道“桂林山水甲天下”。一点也不假，桂林的山很有特点哦。桂林的山和其他地方不同，不是绵延起伏的，而是突兀的孤立在那里，像一棵棵拔地而起的竹笋。有时在田间地头，甚至人家的后院里都冒出一座小山。快看前面那座山，很特别吧，那就是有名的象鼻山。这座山的形状像一头巨象在用鼻子喝水，象鼻子深深的扎进水里。

游客们，说到桂林的水也就是漓江的水了。我们的小船现在就漂浮在漓江水面上。看，漓江的水静得像一面镜子，没有一点儿波纹，也感觉不到小船在移动;漓江的水清得像一块玻璃，可以看得见水里的水草和游来游去的小鱼小虾。非常美丽吧。

游客们，桂林的美景有很多很多，今天我就简单介绍到这里。喜欢这里的，就来游一游吧。

亲爱的游客朋友们：

首先自我介绍一下，我姓张，叫张丽，是桂林旅行社的导游，我将和大家共同度过这段旅程，感谢大家给了我这次机会，我一定会努力为大家服务，让大家在桂林玩得高兴愉快，希望大家对我们的工作多多关照。接下来我给大家介绍桂林的概况：

桂林是著名的旅游胜地，俗话说：“桂林山水甲天下。”桂林以她山清、水秀、洞奇、石秀的秀丽风光闻名于世，每年吸引着上千万的海内外的游客到桂林来观光旅游。

桂林这一带的山，一座座高峭耸立、拔地而起、危峰兀立，各不相连。桂林的水蜿蜒弯曲，清澈见底，在日后的行程中我将带领大家乘着小舟去观赏桂林最美的一条江——漓江。漓江的水是出奇的静，静得我们根本感觉不到它在流动;漓江的水清澈见底，可以看见有许多美丽的鱼儿游来游去;漓江的水还非常的绿，绿得简直可以与无暇的翡翠相媲美。

桂林的名称由来是取桂花成林的意思，金秋十月正是满城桂花飘香的季节，在游览期间我们还可以品尝到香气怡人的桂花茶和甜美无比的桂花酒。

游客朋友们，我们的客车即将驶入桂林，热情的桂林人正欢迎我们的到来，秀美的桂林山水正等待我们去欣赏，请大家爱护这幅美丽的山水画卷，不要到处乱丢垃圾。希望我们在这里能快乐平安地度过每一天!

Mesdames et messieurs les touristes

Bonjour, tout le monde! Je suis LiJiang guilin des visites guidées, je vous le XiaoZhang m’a demandé. Tout d’abord, je voudrais vous souhaiter une bonne et les agences de voyage, en notre nom dans ce court laps de jour, qui peut admirer jouer davantage pasé muy bien.a ver.

Nous LiJiang tout d’abord à la première étape, les petits LiJiang ZhuFa s’amuser. On en rencontre embarquement de nombreux petits, nous ZhuFa hancson populaire, les coutumes zhuang, vous avez, je Me Entonner, on aura plusieurs personnes. Comme vous le savez, certains hauts responsables du JinShiYan colline moins? Car, bien souvent le mont, voir loin yeux n’aurait pas la myopie. Sur la LiuSanJie croire au cinema très nombreux amis, c’est ici, des photos de l’eau bleu, bleu vert, puisse voir clairement l’état des pierres.

Nous allons la deuxième étape de grands RongShu. L’arbre était RongShu aurait plusieurs centaines ans, ses arbres feuillage exubérance, quelques dizaines de mètres de long, quelques dizaines de mètres et a, en fût ambiguë «rois, RongShu». À grande RongShu, nous avons également passer la lune, bien KanQu l’œil rond, lunaire sombre, la nature. Vraiment prodigieux.

Dans la RongShu médicale pour nous tous, petits tout d’abord à manger. Aujourd’hui, nous sommes allés à jouer le dernier, connue sous le nom site XiangBiShan». Pourquoi détenu portant le nom? En raison de cette montagne M. Regarder en avant comme un l’éléphant, organisés en tous genres, raies, ShanShi se trompe, comme dans les XiangBiShan, appelé. Nous ZhuFa, à celui du trou dans le nez, outre les deux grands crus1 confrontés guilin possèdent des - osmanthe odorant vin.

Les tensions joyeux jour jouer au terme «GouRou, chérie», et à la prochaine. Oh, oublié de dire que, pour la GouRou, «nous» signifie que de bons amis!

Hallo，大家好，我是你们今天的导游。我叫孙一，你们叫我孙导好了。今天我带你们游览桂林，看看闻名天下的桂林山水吧。

大家都知道"桂林山水甲天下".一点也不假，桂林的山很有特点哦。桂林的山和其他地方不同，不是绵延起伏的，而是突兀的孤立在那里，像一棵棵拔地而起的竹笋。有时在田间地头，甚至人家的后院里都冒出一座小山。快看前面那座山，很特别吧，那就是有名的象鼻山。这座山的形状像一头巨象在用鼻子喝水，象鼻子深深的扎进水里。

游客们，说到桂林的水也就是漓江的水了。我们的小船现在就漂浮在漓江水面上。看，漓江的水静得像一面镜子，没有一点儿波纹，也感觉不到小船在移动;漓江的水清得像一块玻璃，可以看得见水里的水草和游来游去的小鱼小虾。非常美丽吧。

游客们，桂林的美景有很多很多，今天我就简单介绍到这里。喜欢这里的，就来游一游吧。

亲爱的旅客朋友们，我是你们这次游览的导游。首先自我介绍一下，我叫---，是桂林旅行社的导游，我将和大家共同度过这段旅程，感谢大家给我了这次机会，我一定会为大家服务，让大家在桂林玩得高兴愉快，希望大家对我们的工作多多支持。

桂林市着名的旅游胜地，俗话说：“桂林山水甲天下。”桂林以她山清，水秀，洞奇，石秀的秀丽风光闻名于世，每年吸引着千万的海内外的游客带桂林来观光旅游。

桂林这一带的山，一座座高峭耸立，拔地而起，各不相接。桂林的水蜿蜓弯曲，清澈见底，在日后的行程中我将带领大家乘着小舟去观赏桂林最美的一条江——漓江。漓江的水是出奇的静，静得我们根本感觉不道它在流动;丽江的水清澈见底，可以看见有许多美丽的鱼儿游来游去。

桂林的山还多奇石，着名的有月牙山的剑柄石象鼻山的垂钓石，伏波山的试剑石……桂林的洞更是一绝。下面我请大家跟我一块儿上岸去欣赏欣赏神秘的七星岩。

七星岩溶洞的面积巨大，可容纳一万多人，请看这儿，洞内有着造型奇特的各种景物：有莽莽的原始“森林”，高耸挺拔的“宝塔”，还有洁白鲜嫩的“竹笋”……有“大自然艺术宫”之称。大家请看这边儿，形形色色的钟乳石，在彩灯的照耀下，是不是更有情趣了呢?这些钟乳石还有着动听的名字，什么“狮岭朝”，“石乳罗帐”，“云台揽胜”等等。请大家自由欣赏，一定要注意安全!

桂林以山青、水秀、石美、洞奇。这绝世无双的美丽景色，赢得了“桂林山水甲天下”的赞誉。构成了一幅长达80余千米的山水画卷。

这样的山和这样的水加起来怎么能不使人流连忘返?今天导游就讲到这里，希望大家下次还来桂林玩，我在这里等着你们，再见!

榕杉湖景区，是一个风景旅游点，位于桂林城中央,是一个水体相连的连心湖.她以阳桥为界,东为杉湖,西名榕湖,因湖岸生长的榕树,杉树而得名。风景名胜榕杉湖景区桥西为榕湖通桃花江，以湖岩生长古榕树得名;桥东为杉湖，连漓江，因湖这长有杉树命名。

榕湖、杉湖原为唐代建桂林城时的护城河。水面面积16公顷，呈葫芦状。泛舟湖上，可尽览城区诸胜。

榕湖、杉湖原名鉴湖、阳塘、阳桥塘，位于桂林市中心中山中路中段，阳桥两侧。榕杉湖景区，是一个水体相连的连心湖。以阳桥为界，东为杉湖，西名榕湖，因湖岸生长的榕树，杉树而得名。榕湖常与杉湖一起合称榕杉湖。

自清代始，富绅名士纷纷于湖岸边结庐而居。如今大多故居已了无踪迹，仅余存李宗仁官邸和桂庐。北斗桥位于榕湖，东连湖心岛，西连古南门，桥形布局走向按北斗星分布，故名北斗桥。桥面栏杆全部用房山高级汉白玉打制，是广西目前最长的汉白玉桥。

日月双塔座落在杉湖中，日塔为铜塔，位于湖中心。两塔之间以18米长的水下水族馆相连。铜塔所有构件如塔什、瓦面、翘角、门拱、雀替、门窗、柱梁、天面、地面等均由钢材铸锻而成，并以精美的铜壁画装饰，整座铜塔了三项世界之最--世界上最高的铜塔，世界上最高的铜质建筑物，世界上最高的水中塔。日月双塔是桂林两江四湖夜景重要的景色之一。