社区工作人员述职报告怎么写【汇编20篇】

各位领导、同事：

我是来自财务会计部一名职员，名叫，现年*岁，中共党员。此刻，我就将20xx年在财务会计部的具体参与和分管的工作状况向各位领导、同事们进行汇报：

1、用心做好信息披露工作，兑付社员股金红利。按照银监监管部门要求和信用社股金管理办法，联系会计事务所，做好20__年度的报表审计报告工作，配合联社办公室做好20__年度的信息披露工作，及时地兑付20__年度社员股东分红，维护社员股东权益。

2、协处部门经理做好20__年度所得税汇算工作。用心探讨、精读国家财政部、国税总局陆续下发有关各种所得税优惠政策文件，与当地国税部门工作人员交流学习，用好用活国家优惠政策，准确汇算汇缴企业所得税，做好了我社20__年所得税汇算清缴工作。

3、协处部门经理做好央行票据后续监测考核指标的测算工作。为确保我社央行票据后续监测考核指标能够达标，会同发展部、风险部、审计部对各项考核指标进行了测算。

4、用心参与会计基础检查工作。透过检查，增强我社会计基础管理工作，规范员工业务操作流程，强化内部控制，提升了会计管理水平、会计服务质量和会计操作风险防控潜力。

5、做好个人存量账户核查工作、反洗钱工作。

一)是存量个人身份信息真实性核查工作状况，**月参加省联社组织的个人存量账户核实系统上线前培训，并于**年*月**日完成对全辖员工转培训工作，确保系统上线稳定运行。透过悬挂横幅、LeD显示屏播放存量个人账户核实资料及向社会发布张贴通告等多途经进行宣传做实存量个人账户宣传工作，让客户按时到我社进行身份核实。截止20__年14月末，我社个人存量核查进度达100%。完成了我社20__年个人存量账户核实工作目标任务要求。

二)是加强反洗钱培训、宣传力度，创造良好的内部环境和社会环境。于20xx年**月**日在联社会议室举行反洗钱法规法规培训，提升员工的反洗钱理论知识和水平;同时加强对反洗钱监测系统补录补正的督促力度，使我社反洗钱监测系统大额、可疑数据进行审核上报，补录、补正率100%，未出现漏报状况;加强反洗钱宣传活动开展，透过辖区悬挂横幅、*个LeD电子屏流动播放“警惕洗钱陷阱，远离犯罪”主题反洗钱宣传较好完成了20__年既定反洗钱资料目标任务。

6、与各部室潜力配合，用心主动开展假币专项治理工作，畅通人民币流通环节，维护持币人合法权益和信用社声誉。

一)不断提升反假货币机具配置水平

为提高服务水平，防范和堵截假币事件的发生，提高公众对我社的信任，确保人民币柜台收付业务工作的正常开展，我社加大了反假货币机具配置力度。截止20__年14月，A类点钞机台，B类台，c类台，具备冠字号功能台;取款机台其中具备冠字号功能台，另三台虽不具冠字号配有冠字号清分机台，加钞都经具备冠字号清分机进行加钞的;存取一体机台，具备冠字号。较好的完成年初我社20__年冠字号计划。

二)完成了20xx年反假货币宣传和培训目标任务

三)不断完善反假货币管理机制

用心加强持证上岗管理。用心联系参加当地人行的各项反假培训并协调参加人行组织的反假资格考试，20__年我社假币资格年审为*人，新参考**人。到20__年，要求我社所有临柜人员100%持证。

7、用心参加人行人民币结算帐户专管员培训考试。20__年**月**日，我社*名员工参加人行举行的人民币结算账户专管员培训，并全部透过考试取得上岗资格，构建了我社与人行结算账户开立的绿色通道。

8、股本金的验资工作。用心主动地做好了20__年股本金的验资工作及注册资本金的变更工作。

以上就是本人20xx年在财务会计部具体工作状况，不妥之处，请各位领导、同事予以批评指正。

街道办事处党务委员述职报告述职报告

各位领导同志们：

XX年10月，我由滨湖区委组织部提拔交流至中桥街道办事处，任党务专职委员，分管组织、纪检、宣传、统战、老干部工作，兼党政办主任和卫生所的分管领导。新环境、新人员、新工作，给了我全新的学习和锻炼机遇。中桥街道有20余年的建街史，历任领导为地区两文明建设创造了较好的基础。作为新班子一员，传承和发扬“永不满足，争创一流”的中桥精神是责无旁贷的使命。一年来， 现任班子领导团结、廉洁、开拓、奉献，个个是我工作中的指导老师，街道中层干部及社居家委干部工作中给予我全力支持，机关全员成了我工作中的益友。在这个团结友爱的集体中，激发了我最大的工作热情，坚决不负领导和群众的厚望，恪守勤、实、诚、廉。积极为班子挑担分忧，为集体争光，为基层尽职服务是我的工作目标。

勤：一是勤于学习，善于思考。作为党务干部必须有坚定的政治立场，有敏锐的观察力，有无私的奉献精神，有廉洁自律的觉悟，有精通业务的能力。具备识才造才、综合协调、决策调研的能力。加强学习，是提高素质能力的根本途径。我一方面向书本学，坚持每天2小时自学党报党刊、理论著作、法律法规；一方面向身边的领导、同事学，学习其好的工作方法，做思想工作的艺术，协调处理问题的决策思维。二是勤于实践，善于研究。在基层的实践中全面调查，不断探索，进行研究。一年来，结合本街道流动预备党员的管理特点，撰写了“加强社区流动预备党员教育管理的有益探索”，刊发在《无锡党建》XX年第6期；并获无锡市委宣传部、组织部、纪律检查委员会党员教育论文三等奖。结合街道精神文明建设和社区工作调查，分别完成了：“与时俱进创新机制，切实加强社区党建”和“扩大基层民主，推进社居委居民自治的调查与思考”两篇调研文章。的确，学习—思考—实践—再思考，是一个循环链，要做好基层的各项工作，学习、实践、思考是一个永恒的课题。因而，我将立终身学习之志，做到与时俱进，创新思维理念，广博深学，创新工作方法。将勤政务实作为立身之本。

实：一是工作务实，办事踏实求实效。我们新班子到任第一项工作任务是进行机关机构改革，完成“三定”方案的实施，按区委区政府机构改革的总体要求，进一步调整优化机关人员结构，实行精简，定岗定编定职能。结合中桥街道实际，我们党工委认真分析讨论，制定了街道机构改革实施意见，成立了“三定”纪检督查小组，设立机构改革意见箱，全程工作坚持公开、公平、公正的原则。实际操作中，我和劳动人事工作人员，首先认真分析核查全街75名行政事业及挂靠人才事业人员的性质，梳理确立了参与改革的人员范围，为班子决策提供翔实的一手资料。其次，经民主测评、民主推荐等形式，形成“三定”的参考依据。再次组织考察谈话，人员分流，任前公示，定编公示，充分体现“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”决策精神。全街行政定编11名，事业定编27名，三科一室科长、四助理公示后发文任职，顺利完成街道“三定”方案的实施。科长助理任职一年后又进行了公开述职和民主测评。

二是作风朴实，重实情，说实话，办实事。随着我街道行政区域的调整，加盟南长，促进发展，我们在认识上、组织上、工作上全面到位，缩短磨合，学习城区兄弟街道的先进经验。我先后组织了社居干部、机关中层干部30余人赴清扬、长街、通扬、迎龙桥等街道参观学习，跳出中桥看中桥，找自己的差距与不足，目标定位，强化考核。第一，从街道的制度规范着手，由我执笔，将街道18项规章制度整理汇编经领导审阅定稿下发，供全街道人员遵循。第二从目标考核着手，我们将经济与精神文明建设同步推进，强调两手抓，使工作模式贴近大南长，贴近中桥实际。为此，在街道精神文明建设中，我们注重了创办一个服务基地、二个宣传园地、三支队伍。

一个基地，即街道的社区志愿服务基地。我们在开展便民利民的服务项目基础上，专门成立了帮困助学志愿分队，倡导“大手拉小手，在助知成才的路上送一程”。通过广泛宣传，细致调查，目前已结成50个困难学生帮扶对子，加入助学分队的有区街领导、离退休干部、党团员、机关、社居干部、派出所干警、议政督查员、企业家，新学期开学前，助学资金达一万余元。

二个宣传园地，即《中桥信息》、社区“公民道德窗”，在党政办惠国荣、管翼波等同志支持下，《中桥信息》XX年3月与基层见面，开设了为经济竞赛、工作交流、社区服务、文明创建、道德楷模、法律知识之窗，每月一期，各社区及机关部门信息源源不断，现已成为基层工作交流的主阵地。“公民道德窗”用社区的人和社区的事，教育引导，正气示范。对外宣传与交流，社区效应强。

三支队伍，即一为宣传通讯员队伍。半年来，组织了两次专业培训，结合学“七一”、“5·31”讲话，“wto知识讲座”，写作知识等，提高了通讯员捕捉信息的敏锐力。二为议政督查员队伍。他们察民情，解民忧，献良策，深受居民百姓的爱戴，架沟了百姓与街道的桥梁。每两个月召开工作例会，互通情况，答复议题，形成了规范运作。由于督查员热情高，在社区对居民热点问题：失业安置、最低保障、老年人健身场地与器材缺乏等反映及处理中，党工委重视，解决效果好，居民满意，无锡电视台《金色夕阳》栏目作了专题采访转播。三为志愿服务队伍。除帮困助学分队外，还建有便民利民服务队、医疗卫生志愿分队、文艺宣传特色分队，各志愿队在“五进社区”活动中，展示了团队风采，引领道德风尚，弘扬了团结文明健康奋发的主旋律。志愿队想百姓之所想，急居民之所急，学讲话，重落实，将人民需不需要、满意于否、答应于否作为衡量自我工作的标准。

三是深入社区，联系实际，扎实指导。对于新任职干部更需要深入社区，掌握第一手资料，我经常与蹲点社居干部谈心，分析情况，协调解决难题。同时，也常与社居总支书记交流、策划宣传与活动。一年来，我赴中南、中联、翠园、金城、新中北等为社区党员讲课，交流学习“三个代表”、“公民道德建设实施纲要”、“学习xx大报告”的体会，剖析社会民风，弘扬先进典型，激发党员们奉献社区的先锋模范意识。还亲自指导了一村、新中北、三村社区党组织对流动预备党员的考察转正。去年7月份配合主职领导进行了9个社区的全面调研，完成了42名社居干部的基层测评。收集书面建议104条，座谈共性议题24个，并组织社总支书记、机关科长及派出所领导对议题进行专题答复通报会。此举得到社居议事协商会主任、议政督查员和居民代表的一致赞同，拉近了干部与百姓的距离。

四是深入居民，依据实情，为民解难。我街道人口密集，老年人员多，下岗失业人员多，翠园社区的居民看病治疗难，去医院路程远。我作为分管卫生的领导，认真思考总结卫生进社区的特点，并利用星期天专程到翠

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园考察休息日的人流情况，为方便居民，利用地区资源，争取到上级政策的支持，指导开设了翠园社区卫生服务门诊，而今热情规范的服务赢得了众多居民的美誉。

五是组建统战网络，认真培训，调查翔实。为做好统战工作，先后多次召开台侨与少数民族联谊小组会议，听取建议，调整建立了社区统战干部网络，进行了统战工作方针、任务的培训，进行全街道统战对象的核查，整理了统战对象基础台帐，经常与台侨、少数民族联谊组人员互通情况，春节组织各界人士学习了xx大文件，走访了有困难的少数居民家庭。

诚：是我人生中的座右铭，对事业诚，对领导同志诚，严于律己，宽以待人。一年来，本人努力配合街道党工委认真贯彻区委区政府两文明工作总体目标。首先，以系列教育为形式，抓干部班子建设。自己参与起草了“加强作风建设，实践三个代表”的干部专题冬训讲课材料、“党工委中心组学习计划”、“党工委争创‘团结、廉洁、高效、开拓’ 好班子活动意见”、“街道党风廉政责任制”、“创好班子干部廉政责任公约”、“党员干部谈心谈话制度”、“街道对全体干部进行告诫教育的暂行规定”、“街道机关工作人员重大失渎职行为处理的暂行规定”、“社区党建与宣传工作的实施意见”、“街道开展‘双增’主题教育意见”、“二校一室教育指导意见”等文稿。有针对性地抓好社总支书记工作例会，注重调动和发挥各社区工作积极性，开阔思路，创新工作。还以座谈民主测评为形式，完善各类干部的考核测评，街道年轻区管后备干部的民主推荐测评、团员青年的测评，结合调研与相关人员谈心谈话，诚意交流，沟通思想。其次，以社区单位为资源，抓社区党建工作的拓展。通过登门走访，请进来诚商，广泛征求社区党建协调委员会成员意见，使地区12个社居(家)委与辖区单位共同制订了“奉

大家好!我是社区计划生育工作——--。这一年在街道和社区领导的关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。--年的工作即将结束，现将今年的工作学习情况总结如下：

截至今年11月底，我社区共有39名已婚育龄妇女办理生育指标，其中一孩、二孩生育指标38人，三孩生育指标1人;户籍人口现已有49名儿童出生，其中女孩17人、男孩32人，我社区坚持定期为他们进行跟踪服务，向他们宣传优生优育、避孕节育宣传。社区始终热情、积极为社区居民工作服务，在社区中努力创建良好的计划生育氛围。--年全年我社区共办理独生子女父母一次性奖励178人。11对夫妇办理了孕优检查。

在元旦春节期间对社区内的69名特扶人员送去慰问金20700元、发放慰问品68份，发放一次性奖励89000元，发放出生礼包19份。

深入开展生育关怀活动。通过各种节假日对特服家庭送去了社区、街道、区里的节日关怀慰问。通过大量的宣传工作，让社区居民充分认识到我社区正在开展的生育关怀活动。七、对我社44人中年丧子户、33人独生子女残疾户，共计77人进行了登记、慰问关怀活动，在今年新增特扶6人，退出特扶2人，暂停特扶1人，现目前加上暂停的特扶，社区共有特扶77人，办理区扶3人，并按时将扶助金发到他们手中，让他们充分感受到政府、社区对他们的关怀。

对流入人口和户籍人口计划生育实行同宣传、同管理、同服务的制度。在春节期间开展流动人口关爱活动，向这些进城务工人员免费发放宣传资料及避孕药具，免费享受其它国家规定基本项目免费技术服务，让他们享受新市民待遇。通过定期开展的流动人口清查工作，进一步深入了解社区流动人口现状，对流动人口的进行登记，加强对他们的管理工作。在加强管理的同时，做好对流动人口的服务工作。

在宣传方面，社区利用双休日和重大节日之际，在社区内设立宣传站，广泛散发宣传单，开办讲座，宣传各种计生知识。在世界人口日和避孕宣传日等节日宣传方面，社区积极组织人员上门入户宣传计生政策以及免费孕优检查和两癌筛查，发放免费避孕药具。

在今后的工作中会认真完成上级布置的各项工作任务，克服困难、努力工作，我要努力做到戒骄戒躁，让自己成为让社区居民满意的一名社区工作者。

工程技术人员述职报告

工程技术人员述职报告

尊敬的领导

我叫梁，在公路工程集团有限公司工作。转眼间XX年已经远去，我们又迎来了崭新的一年。XX年我从事技术工作，并参与到项目的管理工作中。在六分公司七标项目工作。总结一年来的工作，站在个人角度谈谈对技术工作的认识。

从事技术工作，首先要有善于学习和钻研的态度。我从事的是桥梁行业，没有现成的经验可以借鉴，这就需要提前对图纸进行详细的学习，在编制施工方案时尽量贴近实际，在脑海中应该对施工的全过程及各种注意事项都有所了解。

作为一名工程技术人员，在工作中要做好计划，合理安排各个工序和生产要素。提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备等等。确保在后续工作实施时，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期。

在工作中，个人的工作态度也很重要，领导交代的任务必须按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的要及时汇报。便于尽快解决问题。

技术人员的工作也是比较辛苦的，白天要在现场爬上爬下指导施工，晚上要对当天的内业资料进行整理并对第二天的工作进行安排。这就需要有吃苦耐劳的精神，当天的工作当天完成，绝不拖到第二天。

技术人员是工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任。及时汇报施工中需要解决和改进的问题，并向领导提出解决方案。一切以保证进度和质量安全为前提。

在施工过程中形成的各种内业资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认，以免影响到后期计量。

企业的最终目的是赚钱，所以在提供合格产品的前提下，应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序、人力、机械设备与材料计划，在保证进度与质量的前提下尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。

在新的一年里，我将一如既往地做好自己的本职工作，并参与到项目的管理工作中，使自己的专业技能和管理能力都能够得到提高，为公司尽自己的微薄之力。

在党组织的关心、培养下，本人于____年2月任______街道党工委副书记、办事处主任一职，任职来，在区委、区政府的正确领导下，努力学习，勤奋工作，大胆实践，勇于开拓，廉洁自律，扎实若干，工作上取得了一定的成绩。各方面都得到了锻炼和提高。

下面，我将本人任职以来的工作、学习情况述职如下，请大家评议。

一、努力学习，及时适应新的岗位。

学习是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必然要求。对我而言，从团区委书记任上转岗到街道主任，完成的是从团的干部到党政领导的重大转变。面对崭新的工作内容，工作环境，我深感责任重大，唯恐辜负组织的培养和群众的信任，更加自觉刻苦地学习政治理论和业务知识，努力提高自身政治水平和各种能力，及早地适应新的工作岗位。一是认真学习党的路线、方针、政策，尤其是党的____大精神，掌握其精神实质，并将其内化为自己的自觉行动。二是认真学习业务知识。利用参加市委组织部举办的新任乡镇长培训班和区委举办的“各类专题知识讲座”，以及平时的自学，努力掌握担任街道主任所必备的专业知识。特别加强了财务知识和税务知识的学习，补上自己比较薄弱的一面。订阅了理论专刊上发表，参加市里组织的副县级领导双推双考也取得较好成绩，名列第五。

二、勤奋工作，尽力做好本职工作。

任职以来，勇于实践，大胆开拓，全力做好本职工作，主要做到“三抓”。

1、抓调研，形成工作思路。2月份到位以后，深入到17个居委会和街居的2家企业，开展调查研究，摸清家底，并根据区委、区政府的要求，结合本街道的实际，抓住旧城改造、社区规划调整这一契机，以社区党建为核心，社区服务为重点，作风建设为动力，抓好发展税源经济一条主线，做到社区体制改革，社区运行机制二个到位，实现经济发展水平，社区建设水平干伍素质三个提高，全面提升街道工作水平”的工作思路。并将工作思路细化，制定出年度的工作方案，下发到居委会和街道干部手中。

2、抓落实，确保完成各项任务。

(1)促进街居经济发展。一年来，我们以发展税源经济为街道经济工作的生命线。以招商引资工作为抓手，解放思想狠抓落实，使街道经济保持了良好的运行态势。一是确保税收任务完成：由于旧城改造，辖区内县西街、北门街等主要商业街大面积拆迁，税源大副度减少，发展空间受到限制，使今年本来就偏重的税收任务更难以完成。面对这一现状，我没有消极悲观，而是采取积极的措施，建立健全协税护税组织，举办街居干部税务知识培训，开展税法宣传，组织进行辖区内个私企业经营户大调查，坚持“以挖、联、引、查”四者并举的税收方针，以“不求阶有，但求所在”的思路和“工作到位，服务到家”的作风，积极扶持帮助民营经济发展，想方设法开辟新的税源，经过上述努力，到11月底完成地税的95%，国税任务的91%，预算全年税收任务可以完成。二是规范资产管理。按照“统一登记、统一建帐、统一合用样本、统一对外洽谈”的四统一规定，规范了集体资产的管理。集体资产的租赁、转让一律实行公开招标，杜绝了暗箱操作，有效地防止了资产流失，保证了街道集体资产的管理有章可循，有据可依，使资产效益化。今年投资6万多元，与宏宇公司结清新桥街街中街的房款，办理了房产证;同时，补办了办公楼五楼的房产证，确保了集体资产的保值增值。三是完成招商引资任务。建立招商引资工作领导小组，层层分解招商引资工作任务，加大招商引资宣传力度，出台招商引资奖励政策，营造了全民招商的格局。目前共洽谈招商引资项目12个，资金5900万，到位资金550万。

(2)加强社区组织建设。进行社区规模调整，按照便于管理服务，便于社区资源合理配置，便于居民自治的原则，把17个居民区调整为9个社区。通过竞争上岗的方式，择优选用34名居委会干部。建立健全了社区党支部、社区居委会等社区组织，完善了保障服务等五个工作机构。围绕“五个明显”进一步巩固和完善了以街道党工委为核心，社区党的组织为基础，社区全体党员为主体，社区单位党组织共同参与的社区党建工作新格局。坚持社区党建联席会章程的各项制度，定期通报情况、征询意见、交流经验、协调工作。在各个社区成立了社区党建协调小组，形成了区、街、居三级纵向联动，社区内各类组织横向互动的共建格局。在社区全体党员中开展了“为党旗添光彩、为社区作奉献”主体活动。通过组建党员志愿者队伍、党员责任区、党员扶贫帮困基金会等形式，充分发挥了党员在社区建设、服务、管理中的先锋模范作用。以党建带团建，健全团工委组织，充分发挥先进青年群众组织及党的后备军作用。

(3)提高社区服务水平。加大对服务中心的投入，扩大服务队伍，为下岗或无业人员提供再就业机会。举办了护理服务、家政服务等培训班，提高服务人员的服务技能和服务水平。以街道社区服务中心为主阵地，以社区居民群众需求作为服务出发点、立足点，打造“蓝色天使”品牌效应。实现社区服务网络化，在每个社区成立了社区服务站，为居民提供家政、医疗、健康、法律、计划生育、就业培训等各种方便快捷的服务。启动实施“星光计划”，办好“老年公寓”，为老人提供生活照料和护理服务，拓展尊老、敬老服务，发展老龄事业。

突出做好城市居民最低生活保障工作，及时调查核实，做到应保尽保，维护社会稳定;开展扶贫帮困和“帮一增千”活动，街道成立了“扶贫帮困基金会”，增强社区帮困实力。全街党员干部共筹集资金33209元，走访慰问164个困难户。发动街居干部、群众参加“8.15”抗洪救灾，共捐款1.6万元，捐物6000余件。

(4)、提升社区文化品位。为进一步繁荣社区文化，在11月14日—11月23日，街道举办了“喜迎____大”首届社区文化艺术节。顺利开展了一系列丰富多彩的专项文化活动。各个社区根据自身实际情况共举办了九场精彩的特色文艺专场，各专场精彩纷呈、温馨健康、气氛热烈、生动活泼。在艺术节中，全街道共有两万余名群众参与了活动，其中演员3000余人，创作、演出了各类文艺作品300余个，其中自创作品280余个。社区文化艺术节的开展进一步促进了我街道居民素质、群众生活质量和社区文明程度的提高。同时还努力营造文化氛围，丰富文化生活，每个社区都有一处文体活动室、一处健身场地、一个宣传橱窗、一支文体活动队。以市民学校、社区学校、青少年之家为阵地，广泛宣传《公民道德建设实施纲要》，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德宣传教育，扎实开展“四五”普法教育活动，进一步提高公民道德素质和法律素质。

(5)维护社区稳定。积极开展“创平安年”活动，从强基固本入手，建立依法治街管理机制、安全小区创建机制、社区消防工作机制、治安防范运作机制、社会矛盾调解机制、“#”对象长效管理机制、两劳帮教和禁毒反毒机制，形成“预防、控制、化解”于一体的社会治安综合治理体系，为居民营造安全有序的治安环境。

(6)促进社会事业发展。今年来，计生办依法推行计划生育，宣传和贯彻《人口与计划生育法》，健全计划生育服务网络，全面开展计划生育优质服务、婚育新风进万家活动，建立和完善流动人口计划生育管理机制，在各社区设点进行生殖健康检查，举行《人口与计划生育法》知识竞赛，创立计生宣教一条街，制作计生专题片。街道计生协会被评为省级先进，并吸引了省内外同行前来观摩、考察。大力整治环境卫生，开展创“文明卫生楼道、文明卫生街巷、文明卫生庭院”等活动，花大力气做好新马路、讲舍街等地的环境卫生整治，改善了居民的居住环境，提高了居民的生活质量。妇联进行了街道妇联换届选举，每个社区成立了妇女联合会。妇联、文书档案、残联等各项社会事业得到了发展。

3、抓队伍，促进干部素质提高。

大力开展“作风建设年”活动，通过以途径达到了干部作风的根本转变。(1)立制度：完善学习教育制度干部考核制度、财务管理制度、效能监察制度、值班制度、办事承诺制度、公务接待制度等。(2)强职能：以机构改革为契机，建立“四科一室”(即计划生育管理科、经济管理科、城市管理科、社会事业科、党政综合办公室)，明确了各科室的职能。(3)抓培训：加大了对街居干部教育、培训的力度，加强干部素质建设，健全有关管理、学习制度，每周五为街道干部的学习日，每月15日为居民区支部的学习日，每季举办一次专题培训班。(4)转作风：在街居全体干部中弘扬“串百家门，知百家情、暖百家心”的光荣传统，及时掌握社区居民群众所想、所盼、所求，做到“民有所求，我必有应”。继续开展“为民办实事”和“帮一增千”活动。遵守劳动纪律，发扬奉献精神，20余名街居干部踊跃参加无偿献血。

三、清正廉洁，树立良好形象。

作为一名年轻干部，我时常提醒自己，要按照共产党员的标准严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，坚决执行区委区政府的决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的事业。

严格遵守法律、法规，遵守各项纪律，发扬艰苦奋斗的光荣传统，反对奢侈浪费行为，厉行节约，严格财务管理，严格按章办事，精减一切不必要的应酬，大力控制公务接待的支出。在具体工作中，以职责为已任，不借工作之便向基层吃、拿、卡、要，不以权谋私。

能正确地定位，处理好同志间的关系。做到大事讲原则，小事讲风格，自觉维护班子的团结。做到民主决策，科学管理，关心下属，团结同志，乐于助人，弘扬正气，树立一名街道干部的良好形象。

一、是领导重视，建立组织。成立了以党支部书记为组长的国防教育领导小组。确保国防教育活动按照上级安排有序进行。

二、是明确职责，健全制度。

国防教育建立了学习培训制度、定期例会制度、请示报告制度、检查指导指度、文件登记制度。组织了以社区转业退伍军人、民兵预备役人员、学生为主体的国防教育骨干力量，适时开展活动，使国防教育基本做到了依法实施，按章办事，有序开展。

三、是多种形式，开展活动。

新一社区以国防教育为主题，开展1次专题学习；每次社区例会活动都有国防教育资料；清明节以学生为主，开展了祭扫烈士墓活动；利用板报、条幅宣传《国防教育法》；“八一”建军节举办了转业退伍军人座谈会；9月20日国防教育日，社区安排宣传在全社区范围内宣传《国防教育法》和国防知识；在征兵工作中，社区党委召开社区干部专题会议，落实工作方案，部署征兵任务，把征兵工作纳入社区目标管理考核资料之中，并用板报、宣传栏、张贴标语等方法进行宣传；10月31日，在全社区举办的国防教育文艺演出中，国防教育作为一项重要资料，进行了深度宣传；在全社区开展双拥工作和评选双拥典型活动，以此带动社区国防教育活动的深入进行。透过一系列的宣传工作，使我社区广大居民掌握了国防知识、增强国防观念和自觉履行国防义务的自觉性。

综上所述，我社区的国防教育基础工程，在各级领导的关心、支持下，依靠全社区居民的共同努力，做了一些工作，取得了较为显著的成效。我们决心不断总结成功的经验和做法，进一步拓宽国防教育的渠道，使全民的国防意识、国防观念、国防知识不断提高和增强，力争把我社区的国防教育工作提高到新的水平。

深入动员，统一思想

“整改提高”是教育活动见成果的阶段，做好整改提高工作的动员部署，是搞好整改的基础。我们于10月11日召开转段动员会，向广大党员讲清搞好“整改提高”工作的好处，讲清“整改提高”工作阶段的方法步骤，讲清“整改提高”工作的目标要求，对“整改提高”阶段的各项工作进行了具体安排部署。使广大党员干部对如何搞好整改提高工作有了一个明确的认识，让全体党员充分认识到了“整改”阶段工作的重要性，排除了“松口气”的思想，再接再历，善始善终，继续持续前段教育活动中的用心性和主动性，扎扎实实地搞好整改工作。

二、抓好学习，提高认识

我们坚持不懈地把学习放在首位，在深化学习上下功夫。继续组织党员认真学习党章和就开展先进性教育活动作的重要讲话，透过扎实深入的学习，使广大党员在领会重要思想的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位上有新的提高，在把握贯彻重要思想的根本要求上有新的收获，在运用重要思想指导实践上有新的成果。学习过程中注重搞好结合，把“保先”教育工作和实际工作结合起来，做到常抓常新，把思想和行动进一步统一到邓小平和重要思想上来，把智慧和力量进一步凝聚到完成各项业务，实现加快发展、改善服务的目标上来。

三、认真研究，制定方案

研究制定整改措施和整改方案，是“整改提高”阶段的首要任务和关键环节。在分析评议阶段查找出来的问题，是群众普遍关心、反映强烈的问题，也是我们工作中的薄弱环节，务必采取有力的措施，加以整改提高。我们对收集到的意见进行充分讨论、研究和修订后制定出整改方案，明确了五项整改重要事项。

1、总支在发挥战斗堡垒作用的党员队伍的先锋模范作用方面还存在差距。

2、坚持、完善、落实党总支工作目标管理和党员队伍建设管理不到位，规范总支工作方面还存在差距。

3、总支在严格党的组织生活，用心创新总支组织活动载体，维护和执行党的纪律，对党员切实履行义务的监督不到位。

4、总支对党员的思想、作风等方面的教育管理上还不够严格。

5、总支一班人在抓总支工作中开拓新精神不足。

我们将支部的整改方案向群众公布，以便广泛听取意见。同时，要求每个支部和每个党员都要根据前阶段对照检查中找出的突出问题和党组织的评议意见，个性是对照自己在解放思想、干事创业、加快发展等方面存在的问题和差距，制定支部和党员个人的整改措施。

四、狠抓落实、切实整改

以工作促进整改，以整改提高工作。针对五条整改事项，我们逐项加以整改，目前整改措施已全部落实到位。另外，我们还要求每位党员参照个人整改措施中的资料和项目，开展“回头看”活动，要求每个党员回头看看自己的工作，回头看看学习过的理论文章，回头看看党性分析材料，回头看看走访的地方，回头看看群众反映的困难。透过全方位的回头看，查找不足，解决疑惑，以切实提高广大党员干部的工作潜力。

五、加强制度建设，建立长效机制

我们把整改与立章建制结合起来，把整改措施制度化。透过这次整改，结合存在的问题，认真研究制定和修改相关制度。我们紧紧围绕发展为中心，以重要思想为指导，经改善工作为主要目标，把持续党员的先进性渗透到发展、服务等工作的各个方面，结合社区实际状况，探索建立了新形势下党员“长期受教育，永葆先进性”的长效工作机制。包括：一、建立健全学习机制；二、强化党员管理机制；三、密切联系群众的服务机制；四、加强和改善基层组织建设的工作机制；五、明确党建职责机制。

六、坚持创新，总结提高

对于整什么，改什么，不是纸上谈兵，不是仅限于表表决心，而是要把整改措施落实到具体工作中去。因此，在整改实践中，我们紧紧密切结合新时期党建工作的新任务新要求，努力在总结完善、提高、创新上下功夫，总结好的做法，提炼好的经验创新活动载体，标准是“五个看”：一是看党员学习实践重要思想的自觉性和坚守性是否增强了，真正提高了党员的素质：二是看党员的先锋模范作用是否得到发挥，真正体现出共产党员的先进性；三是看党组织的凝聚力、战斗力是否得到提高，真正发挥战斗堡垒作用；四是看广大党员群众关心的实际问题是否得到解决，真正做到了服务人民群众；五是看是否推动了本单位的中心工作，真正实现“两不误”、“两促进”。

关于食品销售人员述职报告范文有哪些

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食品销售人员述职报告范文1

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我毛司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我毛司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。

礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。

在上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

食品销售人员述职报告范文2

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20xx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20xx年渠道工作内容回顾及概述：

从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20xx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从xx年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细

比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。

到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

食品销售人员述职报告范文3

一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。

在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。

在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。

今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。

我们的目标是 让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我毛司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。

这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。

在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。

明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1.把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2.开发区域内所有店。

3.大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。

4.在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。

5.针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。

所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。

以上就是我xx年的述职报告。

食品销售人员述职报告范文4

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

时光飞逝，一眨眼20xx年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是客户经理，负责客户食品，走过20xx年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，xx镇受到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。

1.去年有2个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2.分销架构与管控上：

我把分为4个区域，为一个分销负责，xx3镇，为一个分销负责，老城区，为一个分销负责，车由经销商直接负责。以前整个二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务分配，我给老城区分销分销配置3名业代，任务万，截止现在完成万同比增长50万，分销配置2名业代，任务万，完成万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，万任务，完成万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件x万元的销售业绩，这也诗司的正确指导方针。

但还存在不足，如：

1.分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担;

2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，

3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

4.由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。

5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。

6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。

结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我毛司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，

3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量。

今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我毛司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。

4 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有xx街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。

还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。

5. 针对业务团队建设与管理：

1)针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2)业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

3)要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。

4)每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。

5)区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

6)针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7)要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。

8)每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。

以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了很多经验，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年突破万。

食品销售人员述职报告范文5

时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别诗司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也诗司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。

因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

社区办事处党委书记述职报告

一、强化基层党组织建设

一是以党的群众路线教育实践活动的开展为契机，不断提升办事处党委班子的凝聚力、战斗力、号召力和谋划发展、行政决策执行能力。在扎扎实实完成好“规定动作”的同时，创造性地开展具有自己特色的教育实践活动“自选动作”，我把“两种劲”（狠劲、韧劲）、“三种心”（细心、耐心、温心）和“五种精神”（不畏艰难、顽强拼搏、有激情、有头脑、用心工作）全程融入到各项工作中去，以工作深入开展为载体，锤炼党员干部，进一步增强党员干部破解难题的能力。二是结合教育实践活动的开展，对大于庄、小于庄班子进行整顿。经过多次走访党员干部，小于庄村选举产生了支部班子，大于庄村市选派后备干部任职，有效增强了两个后进村班子战斗堡垒作用的发挥。三是坚持落实“三议四办”工作机制，保障村务运行和村务公开透明；实行双向承诺制度，年初由村两委结合各村实际，确定承办项目，并在承办项目书上签字。四是在xx村建立党员联系户制度。xx村党员作出“一句话”承诺，以此履职践诺，促进党员先锋模范作用的发挥，确保党员先进性。以xx村为示范带动，在全处逐步推行。

二、奋力推进“xx活动”涉及我处工作内容

在今后城市发展和建设中，路办事处承接着xx新区、新城、八条框架路建设项目，以及办事处十二个村都将先后进行城中村改造。我意识到，路办事处，正处于城市建设主战场的位置。

（一）力促市政工程建设

1.路改造提升。按规定时间完成违建拆除及有证户协议签署，涉及拆迁户xc户，商户xx户，拆迁面积36073平方米。在中心线50米拆迁的基础上，完成两侧200米的摸底，确定项目，投资10亿元的古文化市场、投资1.2亿元的民族会馆、投资2.5亿元的金融写字楼等三个项目，正在落实配合完成入户评估，以及土地组卷工作。

2.xx高速南引线征地拆迁。市、乡、村三级联动，成为打赢这场战役的关键。目前，对涉及我处三个村xx亩（xx户）土地、青苗及地上物补偿款已发放到位，拆除地上建筑物总面积17200平方米，其中违建4620平方米，征地拆迁工作圆满结束。

3.水厂征地项目。该项目涉及路xx村xx亩地，xx户，xx村两委全面研究政策，征集村民意见，召开代表会议，通过村广播和入户宣传，得到了xx村党员代表和村民代表以及全体村民的理解支持，7天时间顺利完成征地任务，地上物补偿款及地款100%发放到位。

4.路西伸工程。截止到XX年3月21日，涉及路办事处xx3户，全部签订协议，拆迁面积xx平方米，实现和谐拆迁，当前，该项目已顺利入场。

5.路绕城线项目。按指挥部要求，完成路绕城线xx亩征地范围内的地上物清登、摸底和71座坟头的迁移工作。根据放线情况，对涉及我处xx村的土地进行逐户丈量。

（二）农村面貌改造提升和旧城改造

1.农村面貌改造提升。我们建立了“村干部+村民”的长效垃圾清运长效机制，在狠抓长效机制的同时，切实抓好村庄周边和国、省、县、乡、连村道路两侧的环境卫生。抓住春季绿化时机，开展植树造林行动。截至目前，在国省干道两侧及各村已栽树3万余株（865亩）。

2.积极推进城中村改造。切合路改造工程，对南五里铺城中村改造进行调整，对一期工程进行招牌挂。xx村正在进行方案设计，对旧改区片范围内住户意见进行征集，留取影像资料；根据《xx市旧城改造房屋征收补偿办法》，办事处旧改领导小组出台项目的实施方案和补偿办法，进入征求意见阶段，根据意见进行修改。

（三）新城建设

1.推进新城和项目建设征地拆迁。根据新城建设座标，已进行前期摸底、影像资料留存和地上物清登。项目建设450亩地区域内地上物已清除80%以上，7月份要完成南引线以北、路以南、九江道以东、106以西1138亩地的征地整理工作。

2.完成迁坟任务。抓住清明节前夕的迁坟有利时机，仅用8天时间，对涉及我处路西伸、水厂、高速南引线、路绕城线、新城建设、项目建设、游园等城市建设项目，共计坟头1633个，全部迁完。

3.北站路改造提升拆迁工作。涉及商户17家，目前12家已签订协议，地上物全部拆除并已补偿到位。所余5户，已有4户同意，剩余1户正在入户开展工作。

4.积极协调游园建设。已完成两村两个游园105.64亩地的租地及地上建筑物的拆除和迁坟工作。

（四）积极推进“双百”工程

XX年拟入统企业3家，分别是：汽车部件有限公司、塑业有限公司、防腐材料有限公司。成长型企业3家，分别是：万通橡胶制品有限公司、银丰机械制造有限公司、助剂有限公司。

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在过去一年来，在医院党组的领导下，坚持以xx大精神以及“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医生的岗位职责。

一、 加强政治业务学习，不断提高自身素质。

一年来，能够积极参加医院组织的各项学习活动，比较系统地学习了××*精神，做到思想上、政治上时刻同党中央保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、 认真负责地做好医疗工作。

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医闻工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。1、是坚持业务学习不放松。坚持学习妇产科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计记业务工作笔记 万字，撰写工作报告 份，撰写业务工作论文 篇。2、是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。全年共计接待患者 人，实施手术 例，治愈病人 人(次)。

三、 严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

财务管理工作人员述职报告

财务工作是学校管理工作的一项重要内容。如何搞好财务管理，掌管并使用好数量有限的经费，使之更直接有力地为教育教学工作提供物资保障，四年来，我本着民主、公开、透明、节约、发展服务教育的原则，尝尽艰辛，排除万难，规范财务管理，合理使用经费，促进了小学教育又快又好的发展。

一、摸清家底，落实科学规范财务管理工作措施

我拿出一个月的时间，通过向会计了解、找校干和财务工作人员座谈、调阅并清理各校账目等多种途径，较为清楚地掌握了该镇小学财务管理和经费开支的基本情况：一是开支乱，有些手续不够规范;二是招待费偏多，支出不尽合理;三是重大采购渠道不畅，缺少透明度;四是欠账多，所撤并和保留的二十余所小学全部负债;债务达 万元。根据存在问题，我提出以下整改措施，并努力把这些措施落到财务管理工作的实处。一是修订财务管理制度，严格收支两条线，日清月结，张榜公布，以增加开支的透明度，推行阳光账务，接受群众监督。二是破除校长一人签定，所有开支均需主管会计审核并签字后方能生效。三是节约开支，把极少的经费用在刀刃上、关键处，精打细算，决不乱花一分钱。四是按规定标准报销行政办公经费，杜绝公车私用，最大限度减少招待费用，彻底消除请客送礼行为，推行节约财务、廉政财务。五是重大建设，采购项目，均经集体研究，指定专人负责办理，校长坚决回避，杜绝直接参与和暗箱操作。六是逐步减少并消化债务，本着因财办事、量力面行的原则，严格规定只准省钱还账，减少债务而严禁盲目花钱而扩大债务，采取硬性手段，消除扩大开支行为，有力地遏制了继续增加债务的倾向。任职期间，由于我坚决地执行了上级有关财务管理规定，严肃了财经纪律，严格了财务管理制度，从而使所在工作单位的财务管理步入了科学化、规范化的轨道。

二、勒紧“裤带”负重走出债务泥沼

经费来源枯竭，数百万元的债务，就像一座无形的大山，时时刻刻地压在我的身上。为数极其有限的经费，连教育工作正常运转都很难保障，更何谈偿还如此数额巨大的债务

三、努力改善办学条件，大力推进教育现代化

任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放弃，我始终以极大的热情，积极筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件 四项配套工程基础设施设备全部更新，“六有”工程、“四项配套”工程、“校校通”工程全部达到省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。

我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规范合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的保障供给作用，为教育又好又快发展提供了坚实有效地物质财力支撑。

各位领导、各位同事：

您们好!

在担任办公护士一年多的时间里;说句真心话，办公室护士这个岗位让我感到肩上责任的重大和挑战，心中的压力是从未经历过的，第一：因为我在担任办公护士前从未做过办公护士，没有实践经验。第二：面临新的工作内容和比以往复杂护患关系，使我感到无所适从。

下面我将自己担任办公护士期间的工作汇报如下几点，请各位领导、同事对我的工作进行评议!并请领导和同事们斧正批评。

第一：初担重任

俗话说“笨鸟先飞、万事开头难”，我在科主任和科护士长的领导和帮助下;把办公室护士的基本能力在一周内基本掌握;在前任老师的帮助下，我熟练的掌握了护理记账软件的操作流程。我深刻的认识到自己的工作;是医护工作的重要环节。我的工作疏忽可能会影响科里的工作!因此我丝毫不敢懈怠!我努力学习业务技能;现在我的工作虽然不能过多接触临床工作;但是我知道护士的技能不能抛弃。在我的本职工作完成后;我能积极参与临床的护理工作。

说句实话担任办公室护士这个岗位我很珍惜;现我自己觉得我能完全胜任这个岗位;并能在这个岗位为科室做出贡献!

第二：繁杂的工作锻炼我

我自认为我的工作是比较繁杂的;从接待病人新入院到病人出院我的工作无处不在。安排床位、发放口服药、查对医嘱、准备药品补充、记帐收费、催费、全面掌握病人费用情况、办理出入院、转科、领取药品等工作;常人看来我的工作就是坐在那里敲电脑;其实中间的苦楚只有自己知道!

在这样纷繁复杂的工作中我锻炼了自己的耐性和细心;有时感觉自己好像得了强迫症;干过的事情自己总是不放心;还是要再检查一次。有时下班回家了想起;还不由得打个电话到科室叫当班同事帮忙看一下!我虽然讨厌这种感觉和行为;但我觉得这是好事!至少这样我可以睡个安稳觉!

第三：自己的不足

在自己担任办公护士的时候;我发现自己存在很多不足的地方。特别是没有很好的对病人微笑服务;对待一些病人没有耐性;对于同事之间有些误会没有很好的处理!

做为科里的办公护士应该在工作中起到模范带头作用;但是我有时也有惰性;我决心在以后的工作和与同事之间相处时，虚心接受领导和同事的批评和指正。在面对病人时多一份理解;多一分笑容;多一份耐心!认真完成科室领导交给的工作任务! 认真总结自己的缺点和不足;希望科室领导、同事们在以后的工作中多多监督。 第四：总结自己

在办公护士这个岗位上;我收获了不少新的知识;学习到了在书本上以前没有学过的东西!掌握了一个新岗位的专业技能;虽然我的资历浅、做事还不很沉稳;但我知道如何让自己进步!我对自己的岗位态度就是在其位就要认真、仔细完成自己的工作;服从科室领导的安排;对同事互助、互帮!

我没有更多的语言向大家汇报我的本职任务;只是想告诉大家我在办公护士这个岗位上做到了;尽职、尽责、完全把科室利益放在第一位;不辱科室领导赋予的使命!

谢谢!

尊敬的领导：

您好!

回顾过去一年：公司经营走过了艰难的历程，作为财务部主要负责人，没将财务工作进行到位，没有充分有效地去进行财务部管理及协调财务部整体工作，没有充分发挥财务部门在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧对公司领导给予的平台及同事们的热忱支持。深深体会到财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家、理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面负有很大的义务与职责。现就部门工作述职如下：

一、过去的一年中

财务部认真的完成了总经办交办的各项事宜，比如融资手续的办理，公司证照的变更、年检、办理，与各大厂商的业务资料等及临时交办的各项事宜，但由于事务烦多，往往重视了这头却忽视了那头，没能全方位地进行管理，虽然事务能完成，但总体上未能及时给总经办带来有用的可支配的各种信息，使得总经办的抉择总是迟后于发生的现实问题。

二、税务工作

财务部克服了许多困难，透过用心参加银行、财政、税务等各大部门举办的纳税、会计教育培训以及查阅税务资料，探索税收稽核的重点等，顺利透过了____年增值税缴纳工作。透过学习培训，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局、商务局、经贸局、外管局等各项报表的填制工作。

三、分公司财务工作

分公司日常经营活动透过分公司上传的日报表进行分析控制，日常费用开支趋于正常，各项费用开支均能先核批后支付。分公司财务活动在大的方向有序地进行，分公司财务人员也能用心配合财务工作，但在分公司的控制上没有实地进行过内审，下一步的工作中将安排定期到分公司进行全面账务审查。

四、实际工作过程

我们部门时时与销售部颜洪、罗应府进行沟通，销售部门都完全配合做好当中存在的问题，财务也完全配合了销售部做好了财务部门应做和不应做的，使两部门之前的衔接越来越紧密。销售部门，个性是销售员在开具销售单上出现了好几次严重错误，将销售价款少写，之后查账时财务部出纳已将全款收回，未给企业带来损失。在刘会琴的认真学习下，使装饰部财务核算及财务管理正常地开展，装饰部的众多小商品核算也能清晰、明确，各往来业务，成本费用均能准确核算，但在今后的实际工作中还有待加强财务部与装饰部的沟通，使工作更能有序地开展。

五、财务部主要现状

1、业务经验不足、业务不够熟练，都是初涉或非专业人员，另外就是本身的事务烦多，这无疑是对加强全面财务管理工作的弊端。

2、对日常办公应用软件各功能不掌握。

3、专业胜任力不强。

4、但能用心配合处理各方面财务工作及财务部其他事项。

5、对于公司债权债务的清理催收力度不够大。

6、未及时进行财务核算，不能及时带给公司经营成果及财务状况，未定期或不定期组织对公司经营活动业绩进行的分析评价会议，未深入开展公司财务的分析评价、发现经营活动过程中的弊端。

7、公司财务管理的首位是加强对公司资产的管理，个性是流动性的货币资金，但在过去一年里没有对公司的资产进行严格的管理，没有专门的制度进行约束，构成了一种随意性的做法，但商品车辆财务部门指定由何媛媛全面进行管理，监督公司商品车收发数量的完整性、完好性，另外：公司应指定专门人员对公司的商品车负责。

8、公司各种档案未能健全地进行管理。

六、一份耕坛一份收获

针对存在的问题，个性是公司出纳现金帐的账款不符，严重影响了整个报表的真实性、准确性，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要职责人，我负有不可推卸的职责。____年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作计划如下：

(1)、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行;部门职责明确分工，加强职责考核，做到奖罚分明，另一方应对财务人员工作重新组合搭配，进行高效有序的组织;

(2)、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理;

(3)、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用;

(4)、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与抉择信息的功能;

(5)、搞好财务分析，为领导带给有效的参考依据，为企业决策和管理带给有力的财务信息支持;

(6)、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参与公司资金营运活动;

(7)、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改善，努力影响财务部职员用心参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析评价;

(8)、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。

七、思路决定出路，行动决定结果

今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，根据公司的具体状况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。

回顾过去一年，财务部略表看法：

1、公司未明确具体销售政策，使得产品销售价格及利润空间起伏不定，从必须程度上不可进行控制，影响了公司的盈利水平。

2、公司信息化建设不够，也就不能更好的服务于消费者及更好地到达消费者需求、期望，在必须程度上影响了公司销售。

3、公司业务宣传不够，在必须程度上影响了公司销售。

4、公司的全面管理工作不够，影响了公司的盈利潜力。

5、对员工的影响力不够(学习培训等)，不能让员工素养构成良好的、用心向上的氛围，影响了销售及盈利潜力。

此致

敬礼!

述职人：____

20____年____月____日

2019年11月速递物流人员述职报告

根据省公司要求，对照述职报告的具体内容要求，结合今年以来邮政速递物流整体工作和个人在思想、作风、业务发展、强化管理，党风廉政建设等方面的实际情况，对照检查

一、 不断加强思想作风建设，着力政治理论水平的提高

在思想建设上，坚持以xx大精神和科学发展观为统领，坚持把发展作为第一要义，认真落实省公司各项方针政策，不断加强各级班子建设和员工队伍思想建设。坚持加强政治理论学习，致力推进理论水平、政治水平和改革开放意识的提高，以更好的适应企业快速发展的需要。重点学习了党的xx大报告和xx届四中全会精神，在全党深入开展学习实践科学发展观活动总结大会上的讲话和中纪委第四次、五次全会上的讲话及全会工作报告，《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政领导干部选拔任用工作责任追究办法（试行）》、《党政领导干部选拔任用工作相关事项报告办法（试行）》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、中国邮政集团公司领导讲话、省公司领导相关讲话精神，参加了xx市处级领导干部《廉政准知》及有关反腐倡廉法规文件第九期培训班、中国邮政速递物流股份有限公司地市州分公司主要领导第一期培训班，通过学习培训，进一步强化了思想建设，增强了大局意识、责任意识、服务意识和科学发展意识。通过学习，在公司形成了一种团结协作，求真务实的工作作风，使公司领导班子间的凝聚力和战斗力不断增强。利用工作会、生产经营分析会、下基层调研、与干部员工沟通等多种不同场合，大力开展形势任务教育，把干部员工思想统一到集团公司和省公司的精神上来，统一到邮政发展中遇到的问题只能通过发展来解决的理念上来，不断增强干部员工加快发展的信心和决心，从而逐渐在公司内形成凝心聚力谋发展，一心一意抓经营的良好氛围，为企业持续发展奠定良好的思想基础。

在作风建设的方面，在全体干部员工中大力弘扬艰苦奋斗意识，狠抓制度建设和制度落实工作。深刻意识到，当前邮政速递物流基础非常薄弱，发展中出现的诸多问题和困难还需要自身去克服和解决。因此，从领导和机关做起，反对铺张浪费，大手大脚，提倡勤俭节约，艰苦奋斗，在企业独立运营初期，做好过紧日子、苦日子的准备。

通过不断加强政治理论学习，提高自身修养，强化对全公司的思想政治工作，使我进一步提高了认识，开阔了视野、讲大局的精神进一步增强，机关作风、职工的精神面貌有了进一步改变。但自己感觉在思想作风上仍然存在较大差距和不足，主要是理论结合实际不够紧密，用科学发展观来解决实际问题还有一定的差距，在思想解放的程度、经营思路的开拓等方面还有一定的差距，在对干部员工思想工作中有时注重了原则性，忽视了方法的灵活性，特别是对各级管理者期望值过高，没有顾及实际工作能力，有时要求过严，暴露出急躁情绪。同时，深刻感受到时代发展对自身要求的危机感、紧迫感和责任感与日俱增，工作千头万绪，感到时间不够用。这些问题需要在今后工作中进一步加强学习和修养。

二、 致力推进各项业务快速发展，强化企业管理

加快发展是第一要务，企业的根本出路在于发展，企业在发展中遇到的问题只能通过发展来解决。我始终把发展作为企业的中心工作，与班子和广大干部员工一起，坚持以科学发展观为统领，坚持实事求是的思想路线，用脚踏实地、以身作则的作风、用好的工作思路指导公司工作，推动了业务稳定发展。

半年来，我社区劳动保障工作站在水部街道党工委、办事处的正确领导下，和区劳动保障局及街道劳动保障所的大力指导下，以科学发展观为统领，构建和谐社会为主线，实现充分就业、健全社会保障机制，构建和谐劳动关系为目标，进一步加大促进就业工作力度，积极推进社会保障体系建设，努力营造和谐稳定的劳动关系，各项工作取得了突出的新进展。近半年来，我社区劳动保障工作站主要开展了以下三方面工作：

一、发挥社区平台作用，开展就业服务

1、是落实好各项优惠政策，积极为下岗、失业人员办理《再就业优惠证》和《就业失业证》。

2、积极组织开展对下岗失业人员的职业技能培训。

3、积极主动与用工单位联系，开发就业岗位并接洽好下岗人员及大中专毕业生，开展职业介绍工作。社区建立用工岗位信息库，充分利用各类社区资源，广开渠道、多方联系，获取空岗信息，并将这些信息记入台帐，输入信息库，为今后帮助再就业工作打下坚实的基础。我社区现共登记失业人员301人，,组织创业培训15人，办理“4050”社保补贴131人，办理就业失业证170人。失业金认定81人次。

二、认真开展退休人员信息采集和核对工作，进一步推进退休人员社会化管理进程。我社区退休人员的基本信息库已经全部建立，并摸清高龄、特困退休人员的基本情况，为方便退休人员及时沟通联系，我们向企业退休人员发放了社会管理联系卡,办理老人优待证47本，协助异地认定58人，春节期间组织离退休老人召开茶话会。拗九节和端午节邀请辖区内高龄、孤寡、困难、劳模老人来前来参加，并为老人送上“拗九粥、太平面”和棕子，还特邀吴德泉老师为他们讲福州评话,丰富退休老人的业余生活

三、认真做好城镇居民基本医疗保险工作。城镇居民基本医疗保险是一项重要的民生工程，为落实好这项工作。我社区入户摸底，早谋划、早实施，做好动员和宣传，为城镇居民医保这项工作做好准备。

回顾半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，形成了自身的工作特点，对照要求，我们还必须进一步继续解放思想，克服困难，认真贯彻落实好各项劳动保障政策，切实加强社区劳动保障工作平台基础建设，努力打造群众信任、政府放心、社会满意的“就业和劳动保障示范社区”。

2017年7月技术人员述职报告

本人于x年x月份加入发展有限公司,入职后在工程部工作,任土建工程师,作为一名加入公司的新人,最重要的就是要在最短的时间内度过“适应期”,尽快适应工作环境,快速转换角色。

一、新的岗位,新的挑战

来到公司的第一天,给我最大的感受就是公司的规范化的管理,不光体现在工作中,同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作经验要求很高的职位,而我正是在这方面有所欠缺,我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事,是让自己适应工作中的知识技能,使自我希望通过学习能增强自己的竞争力,同时也增强公司的竞争力。

二、规范自己的言行,做合格的职员

在工程部工作,免不了要与上下左右及社会各界联系,我将始终牢记自己是公司的一员,言行举止都注重约束自己。对各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从。但是服从并不代表盲从,对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导,做事大胆,不避讳上下层的关系,真正做到对工程负责,对公司负责,要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习,提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上,以合同、规范为依据,按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念,立好规矩,制定好标准,树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位,同时增强服务意识,进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理,首先应充分支持监理的工作,其次要检查、督促、指导监理的工作,对待监理日常工作不到位的地方及时指出,在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量,往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据,站在公司利益的立场上处理事情,坚持原则,但又要有一定的灵活性,协调的目的是保证工程进度更快,质量更好更有保证,造价最低,整体效果最好。

在三控两管上,做到有计划有跟踪有落实,紧盯合同目标制定关键控制节点,在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周,制定相应的考核制度;质量控制做到事前、事中、事后控制,关键是过程控制;投资控制上严格审查各种签证和变更资料,确认其合理性、必要性,避免增量多报和减量漏报;在合同管理上,充分熟悉合同条款,落实合同条款的执行情况,严格按照合同执行;在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职,全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师,我的理解,没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。

最后,我想说的是,我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

社区民警述职述廉报告

我叫项、男、48岁、汉族、群众、大学本科文化，1981年参加公安工作，从XX年7月担任永泰西里社区的社区民警，作为社区民警，我依靠社区居委会成员和社区骨干的大力支持，一切从零开始，一步一个脚印的开展社区防范工作。

XX年的公安工作就是以全面围绕十八大安全保卫工作为主线，在派出所各位领导的指导下，我立足于社区的实际工作，认真履行自己的工作职责以保一方平安为工作目标，充分发挥社区民警的作用，有效维护本社区的社会治安稳定，为社区居民生活在祥和的环境中作出了积极贡献，下面就是我向领导和同志们汇报我接任社区民警工作以来的部分工作情况：

为确保辖区有一个良好的治安环境，在工作中本人能够一心扑在社区工作中，严格履行职责，能够认真完成市局、分局，所里交给的各项工作任务。同时圆满完成实有人口全覆盖及十八大安保工作，按照分局的统一部署，围绕实有人口全覆盖及十八大安保工作,抓好社区的各项防范措施，密切关注社区的治安动态，加强社区及社会的信息收集工作，为领导部署各项工作提供了帮助。按照所领导的工作安排，我深入社区开展巡逻盘查，入户走访，预防煤气中毒等宣传发动，做好各项打击防范工作。在外来人口管理方面：与辖区内雇用暂住人员的厂企单位签定治安责任书，做到谁用工谁负责，做到辖区外来人员实行及时登记办证，针对重点户，民警会同外管人员逐一下户登记检查，及时核查录入，我还坚持服务与管理相结合，保障外来人口在北京的合法权益不受侵害。

作为社区民警，保一方平安是自己义不容辞的职责，能够密切警民关系广泛组织各方社会力量，依靠和发动群众做好群防群治，让社区居民安居乐业。社区的治安好坏，关系着老百姓的日常生活，在日常工作中，我每天上班前先了解社区发案情况，并及时在社区内公布警情。总结近期内小区治安状况，及时调整工作思路，在工作中，能够深入到居民家中，了解他们对小区治安工作的看法和意见，及时调整社区工作，努力为社区居民排忧解难。针对夏季社区晚间入室盗案件高发情况，我及时会同居委会，物业，坐下来共同分析发案原因，找出需要重点看护地带。由民警针对高发案时段，带领社区联防巡逻。及时抑制高发案势头，经警区密切配合，社区内未发生重大入室盗窃案件。

接群众报警，称有一名男子正在盗窃电动自行车电瓶违法行为，警情就是命令，作为社区民警有着义不容辞的责任，于是我就从家里赶到现场将嫌疑人抓住，经过审查该人在其他社区盗窃电动自行车及电瓶20多起，违法人员给予刑事拘留的处罚，由于嫌疑人被及时抓获使xx地区的盗窃非机动车的案件明显下降，人民群众的财产得到了保障.

通过工作，使社区居民真正有了安全感。在十八大安全保卫工作的大走访活动中，经过走访我发现社区内有一名精神病患者病情复发，有可能为安保工作带来隐患，于是，我积极联系相关部门，及时将该人送入医院进行治疗，由于其该人家庭生活较困难，我又协调政府职能部门减免了他们的治疗费用。从而为十八大的顺利召开提供了保证。

能够作好社区工作的关键，与物业和社区居委会的工作人员及社区治保积极分子和各位大爷大妈们全力支持和帮助是密不可分的，单靠我一人力量是作不好社区工作的，社区里有一点可疑情况都能及时反馈到我这里，不管风吹雨打社区内的大爷大妈们都积极出来巡逻，确保了社区时时有人管，时时有人看。特别是十八大期间，有的大爷大妈们都岁数比较大，身体不大好，可都坚持出来巡逻，为了我们党的十八大能够圆满成功的召开付出了很多辛苦，这种精神非常值得我学习。

在从事社区民警工作的这些年中，我能够积极参加市局，分局及所里组织的各种形式的教育学习活动，认真学习相关文件精神，努力提高思想认识和个人素质，认真学习科学发展观，从中提高了党性觉悟修养，深化了执法为民的思想，为自己在实际工作中更好的为人民服务奠定了基础。

在公安工作中， 坚持严格要求自己，做到廉洁奉公，时刻牢记“五条禁令”等各项规章制度，本人未发生违法乱纪的情况。上班工作时不离岗、不串岗、不做与本职工作无关的事。

通过工作和学习，自己在各个方面都有了很大的提高，在今后的工作中，我会继续努力工作，不断的完善自己，努力提高政治思想、业务水平，牢固树立群众意识，急群众之所急，想群众之所想，充分深入社区开展工作，防范打击两手抓，多为社区居民办实事，更好的作好本职工作，更好的服务于人民。

X年3月4日，我满怀希望和激情来到了**市**有限公司，通过面试与领导的交流之后，最后确定我在公司的财务部工作。转眼间，三个月的时间就过去了，我的试用期也结果，在此转正申请的同时，对自己过去三个月的工作情况予以总结。

通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。大家都清楚，财务部都是女同事多，男同事比较少，所以我心里还会有些紧张，心想，会不会与她们格格不入呢，没有共同语言呢。我刚进入公司的第一天，自己办公室的同事对我就很热情，对我很是照顾，使我感觉，自己先前的担心完全是庸人自扰。这是一个融洽的集体，团结的集体，和谐的集体，亲切的集体。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在，不像其他公司那样，同一办公室同事一天都没有几句话说。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，经常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，大家一起解决，我们是一个集体。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这三个月的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

工作业务方面，在来到视凯威之前，我是在一家国企的财务部门工作的，由于分工比较细，我一直都是接触的销售会计这一块的业务。因此，我的熟练技能也比较单一。而来到视凯威之后，由于公司是刚起步的，配套软件还没有到位，因此只能用手工记账，而且还要操作全盘的账务。刚开始着实压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，而且我也有差不多两年没有用手工记账了，手工记账的一些要点也有一些生疏。然而，领导对我的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。三个月的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，出具财务报表，全部都是手工处理，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，行政，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛。

各位领导：

下午好!

今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右， 收取配套费约37500万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

3、GSM远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。

6、加强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10-20xx年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

二、任职以来实际措施和效果

一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。

二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。

三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。

四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。

四、自我评价

1、优点及不足。

优点：

(1)爱学习，肯钻研;

(2)能吃苦，能奉献;

(3)责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。

不足：

(1)协调与组织能力相对不足;

(2)综合分析、思考问题的能力还有些欠缺;

(3)管理水平需要进一步提高。

2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩 。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。

最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家!

以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

市场部个人述职报告总结(范文二)

尊敬的各位领导、同志们：

×年前，我走进了××县局(营销部)的大门，在领导的信任和同事们的帮助下，一年后我当上了××市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭，转眼已走过了四个春秋。蓦然回首，身后留下的脚印是坚定而执着的……

一、前进道路上，学习是我的第一要务

从××年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。

二、身先士卒，带领队伍积极向前奋进

身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧，建立了销售市场基础。在深入市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结。“把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面”的思想定位，可谓是一举多得。在短短的几年时间里，××市场部(专卖所)不仅销售工作有了较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础。

三、更新思维，不断创新工作思路

管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻“在落实中创新，在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范”的新观念。通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来，经总结提炼，××市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户服务质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境。

四、坚持反省，继续努力向前发展

乘风破浪终有时，十年磨剑为发展。在取得了部分成绩的背后，影藏着不容忽视的问题和缺点，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在学习不够深入、要求不够严格;管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好。

在以后的工作中，我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足，不断提高综合素质;坚持以身作则、严守纪律规定，带领队伍不断克难奋进;坚持全面发展、加强教育管理，确保各项工作取得圆满成功。各位领导同事，我的成长离不开你们的关心，我的进步蕴含着你们的付出，在今后的道路上，恳请你们继续给予支持和帮助!

谢谢!

街道综治述职报告范文

【篇一】

我在xx街道担任综治办主任，20xx年协助分管综治、信访、稳定工作，现将一年来的工作述职如下，敬请各位领导和同志们批评指正。

一年来，我在区委、区政府的正确领导下，在区政法委、综治委的指导下，在街道两委班子的直接领导和关心支持下，在同志们的共同努力、密切配合下，以党的十x届x中、x中全会为指导，贯彻落实科学发展观，紧紧围绕构建平安和谐主题，履职尽责，抓好街道社会治安综合治理工作。

20xx年度街道辖区社会治安保持了良好局面，辖区刑事发案率比去年下降百分之三十七，两个行政村保持刑事零发案，群众的安全感和满意度得到了较大提升，确保了辖区内没有发生重大的治安案事件，实现了“六五”创建目标，圆满完成了各项目标管理任务。

街道社会治安综合治理工作受到了区委、区政府的充分肯定。

一、强化责任意识，层层落实责任，整合综治资源，形成齐抓共管的工作局面。

一是强化平安稳定是第一责任的意识，树立在职一任，就要稳定一方，造福一方，不给大局添乱，不给上级找忙的工作指导思想，始终注意坚持以人为本，牢固树立民生情怀、民主思想、民权意识和民安责任的工作思路。在实际工作中对遇到的问题不推不避、不躲不让，逢事必到必为。

二是按照“属地管理，分级负责”“谁主管，谁负责”原则，一级抓一级，层层落实责任制，形成了事事有人管，人人有责任，齐抓共管综治工作的局面。

二、以打开路，重拳出击，深入开展集中严打整治。

今年来，街道先后开展了双节严打、社会治安集中整治专项斗争、百日严打集中整治等一系列专项斗争。

一是抓好宣传发动，营造浓厚氛围。

坚持把宣传发动贯穿整个严打整治活动始终。层层召开誓师动员会议，贯彻落实区委、区政府社会治安集中整治和百日严打会议精神，落实街道各项工作措施。街道的宣传工作共悬挂横幅200多条、出动宣传车100多台次、印发宣传材料7000余份、发送《致辖区群众一封信》5000多份、张贴严打公告100多张、在市级报刊、电视、网络上稿12篇。

二是深入排查，深挖线索。

在“严打”工作中街道设立举报电话举报箱、发送贴有邮票的线索排查信3000余封，入户走访800余户，收集建议70余条。

三是坚持严打开路，实施重点攻坚。

在社会治安集中整治和百日严打活动中，成功破获“两抢一盗”案件37起，其它刑事案件14起，抓捕犯罪嫌疑人73人，逮捕“两抢一盗”10人，起诉“两抢一盗”案件9起，其它刑事犯罪15起，劳动教养13人。针对城乡对结合部传销活动，进行重点打击，端掉传销窝点11个，驱散传销人员195人，逮捕传销骨干分子6人，解救被困人员2人。

三、重心下移，联动调处，排查化解矛盾纠纷。

一是畅通信访渠道。实施全天候接访和领导干部挂牌接访制度，能当时解决的当时解决，不能当时解决由接访领导负责交办有关部门协调解决，并负责回访结案，做到案结事了。今年以来，领导干部挂牌接访3起13人，按期结案率100%，回访稳定率100%，保持街道信访无积案。

二是变接访为主动走访。在“大走访”活动中，机关干部分片包干，了解社情*，倾听群众心声，上门解决问题。通过干部走访，主动上门为群众办好事解难题，走访入户率100%，已化解矛盾纠纷15起，群众满意率达95%。

三是归口办理，联合调处。在平安建设公众满意度调查电话询访中，电话询访338户，回访10户，收集意见和建议12条。对群众的意见建议及时协调职能部门。尽快解决，给群众一个满意答复。

四、推进防控体系建设，开展群防群治。

一是强力推进技防建设。

我们深入贯彻市、区关于技防建设指示精神，在农村推进“十户联防报警器”、“气死贼”的基础上，安装无线电话报警系统，覆盖全部村组；在城区，督促有条件的辖区单位加大技防设施投入。

目前已有运输管理局等21个单位、家属楼院安装了视频报警装置。

二是扩充治安巡逻力量。

按照队伍设置专业化、日常管理制度化、工作运转规范化要求，抽调机关年轻干部将街道专职治安巡逻队由15人补充到20名，在原有工资基础上每人每月补助300元，统一服装，配备专用治安巡逻车1辆，9个社区（村）按10人标准建立了治安巡逻联防队，统一了服装，配备了巡逻器材。

三是织密治安防范网络。

社区开展企地联合巡逻，实施“六定”（定范围、定任务、定领导、定人员、定责任、定奖惩）责任制网格化社会治安防范，各村（居）民小组坚持“十户联防”轮流打更巡逻。印发治安明白卡到各户，教育辖区群众提高防范意识，积极参与治安防范和专项整治活动。

五、突出重点，强力整治学校及周边地区治安秩序。

街道专门成立由分管领导为组长的学校及周边地区治安秩序集中整治工作领导小组，出台实施方案，重点打击盗窃、敲诈、抢劫师生财产，侵害师生人身权利的各类违法犯罪活动；取缔和清理整顿学校及周边地区非法经营的网吧、电子游戏室、录像厅以及出租房屋等；对学校内部进行安全大检查，督促整改各类不安全隐患，杜绝火灾、食物中毒等各类安全事故的发生。

重点对师院周边王会庄组治安乱点进行了专项整治，一方面以组为单位对出租房屋户签订《出租房屋治安管理责任书》和《暂住人口管理责任书》，建立流动人口管理台帐，做到底子清，责任明确；另一方面，开展广泛的宣传教育活动，利用宣传横幅、发放《致辖区群众一封信》等形式，营造声势，提高自我防护意识和治安防范能力，不给犯罪分子可乘之机。

通过专项整治，提高了在校学生和辖区群众的社会治安防范意识，有效地维护了学校及周边地区治安秩序的稳定。

【篇二】

今年，在区委政法委和街道党委的正确领导下，全街政法综治维稳工作紧紧围绕全面建设小康目标，坚持“保护人民、打击敌人、惩治犯罪、服务经济”的宗旨，不断完善了群防群控工作机制，认真开展了排查、调解、帮教、禁毒、严打、反邪教等工作，确保了全街道社会政治大局的稳定，有力保障了全街道改革开放和经济建设的顺利推进。具体工作体现在四个基本到位上。

1、认真开展“两抢一盗”等专项行动

我街道始终保持“严打整治”的高压态势，认真开展了以打击“两抢”、扫毒等专项行动，打出了声势，打出了水平。共破获各类刑事案件59起，查处治安案件48起，刑事拘留17人，逮捕15人，治安拘留27人，强戒3人；创建“无毒社区”工作取得突出成效，无毒社区覆盖率100%。

特别是横街社区创建“无毒社区”工作得到了国家禁毒委和省、市、区的充分肯定。他们成功地创造了以真心、爱心、信心、耐心、心换心为核心的社区预防和帮教工作模式，落实了“三帮一”（三名党员干部负责一名戒毒人员）、“三结合”（与家庭结合、与本人实际结合、与单位结合）、“四针对”（针对吸毒者不同的家庭，吸毒者不同的行为、心理素质，吸毒者不同的成瘾程度，吸毒者不同的环境帮教）等帮教办法。

在此基础上，他们又将帮教工作向吸毒者家庭、向吸毒者的心灵中、向单位、向*所、向社会延伸，对吸毒者重点实施再就业服务、社会保障服务、婚介服务等，使全社区没有一个新生吸毒人员，没有一个复吸者。

2、矛盾纠纷排查调处和群体性事件预防处置机制基本落实到位

今年，除按要求做好每月一次的常规性排查外，我们还先后开展了“两会两节”期间社会矛盾排查、全国“两会”期间社会矛盾排查、*功人员重新排查、其他**人员的排查、“213”方面人员排查、国庆节期间社会不稳定因素排查等，对各种排查我们进行了登记造册、备案并上报。

四月份，我们还积极认真地开展了社会矛盾纠纷排查治理月活动。活动中，我们成立了专门的领导班子和工作机构，制定了切实可行的活动方案，并按方案认真落实排查和化解工作。

全年共开展各类排查活动17次，化解群体性隐患3起，防止和有效制止越级上访2起6人，调处纠纷14起，调处成功率100%，反“*功”工作的三个“零指标”全部达到。

3、扎扎实实抓好普法依法治理工作

街道党委充分认识到开展依法治理工作，以促进政治文明建设才是普法工作的最终目的和意义所在，因此非常重视这项工作。

一方面督促所属各部门加强对当家法的学习，树立执政为民的思想，确保各部门能依法办事，依法行政；

二方面加强对《组织法》、《选举法》的学习，并监督各社区居委会做好依法履行职责、依法管理内部事务的工作。

通过这些工作，使国家的有关法律、法规和政策在本辖区得到很好的贯彻和实施，辖区内的涉法上访案件也很少发生；三方面密切关注各司法机关和政府职能部门在本辖区的执法行为，发现问题及时反馈，督促整改。

4、加强信息管理工作

今年以来，我们严格执行4*管理制度和责任追究制度。对重点单位、重点问题、重点人员落实专门的责任人和信息员，按照“五个一”的要求严格落实，基本上做到了准确快速地掌握、收集和上报各类信息，及时处置各种问题。

全年我们向区政法委、信访办、司法局等部门上报书面信息材料13份，使有关部门和领导能及时了解本辖区的工作动态和社会状况，为上级部门和领导做好情报和参谋工作。

5、狠抓综治维稳责任制的落实

今年以来，我们进一步健全和落实了综治维稳工作领导联点责任制，一个街道领导联点一个社区，一个社区领导联点一片。点上的综治维稳工作进入领导绩效考核范畴；同时层层签订了责任书，街道与社区、与驻街各企事业单位、机关团体和规模民营企业都签订了责任书。

形成了“纵到底、横到边”的责任体系。治保会、调委会已落实到各社区、各单位，全街道共有70人参加的5个治保会，38人参加的5个调委会，两会的作用发挥较好，年内已基本实现了“大问题不出街道，一般问题不出社区和单位，小问题不出组、栋”的目标。

对各单位、各责任领导、责任人和相关工作人员的工作实行定期和不定期检查、考核讲评，特别是对治安巡逻队人员实行一月一考核一讲评，考核结果与当月工资挂钩。

我们在充分发挥街道社区综治维稳的主体作用的同时，注意做好居民原单位的工作，形成人人共抓共管的工作格局。

街道年内调整充实了一支8人的专业巡逻队，6支72人的义务巡逻队，专业巡逻队以夜间巡逻为主，义务巡逻队以白天巡逻为主，万福社区义务巡逻队24小时都巡逻值班。

巡逻队对辖区的治安防范发挥了很好的作用，及时发现制止和报告多起治安和刑事案件，使刑事案件特别是“两抢”和偷盗案件明显减少，7月份以来，刑事案件逐月下降。

我们按照“从严治警、从优待警”的原则，努力改善了社区民警的工作环境和巡逻队员的工作环境和待遇，使他们积极热情地投入工作。

每个社区一个民警，一个社区民警一间独立的警务室，街道的专职巡逻队有专门的办公室，巡逻队员配备专用车辆，值班队员每晚享受夜餐补助，这笔补助是在街道财政相当困难的情况下解决的。

尽管我街道今年的综治维稳工作取得了一定成绩，但离上级和群众的要求和希望有一定距离，也存在一些突出问题。

工作缺乏创新，有时因为人手和经费等因素的制约，不免出现工作疲于应付，难于创新，科学的预见性和前瞻性不够等现象。再则街道、社区从事综治工作的人员，培训学习不够，专业水平和能力与工作要求存在着较大的距离，影响了正常工作效率的发挥等。

在今后的工作实践中，我们一定会乘势而上，为确保一方平安，确保跨越发展目标的全面实现更加努力工作。

尊敬的领导：

我现任____财务部会计，从____开业至今，一直在财务部从事各项工作。比较熟悉零售业的财务会计核算体系，以及相关的法律、法规知识，我对自己担任会计管理这一职位很有信心，现对一年来工作述职如下：

一、工作中的优势

财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我从没有因为个人私事而耽误过工作，在财务部工作的一年，从没迟到、早退过。一年来的努力与付出，得到了几任领导的肯定。

财务工作是一项专业性较强的工作，一年来不断的努力，使我在财务会计管理方面掌握了较丰富的知识。从基础学起，制凭证、记帐、报表、财务管理到管理会计，从中国的财务会计到西方财务会计，接触到的面更广，视野更宽阔。这些系统的专业知识，提高了我在财务工作管理中的水平，同时也提高了个人的综合素质。

二、业务方面

初学阶段是我做财务工作的开始，一切都是从零开始，从勾小组库存、制出入库凭证、结算凭证到出纳岗位，每一岗位对我都是新起点。在工作中我认真学习，不懂就问，在我的努力下，将勾小组的库存工作程序简化，充分利用电脑，只需录入小组出库单即可对账勾联，从而改变了过去的重复劳动，将这一岗位的工作量减半。

发展阶段先后负责记帐、汇总、协助领导出报表，会计工作电算化，负责税务方面等各项工作。这一期间我学习并掌握了财务核算的基本程序，提高也很快。尤其是负责税务方面的工作，特别是从税收法规的角度来掌握会计核算方面及流程的设定，基本掌握了会计核算中涉及到的流传税的计算、申报及缴纳。

不断提升阶段负责税务方面工作的同时，兼管商品的盘点工作，从别人的查帐程序、调阅凭证、帐簿等等，以及调帐要求，我了解了关于固定资产的管理，应付帐款到期不能支付的处置等等财务管理。我负责商城商品的盘点工作、核销盘点长短款及出具盘点报告。每次都认真审核小组盘点长、短款原因，及时提供真实有效的建议，多次得到领导的采纳。过去的盘点程序是“盘点填机单入机单出结果”，现在利用电脑简化程序改为“盘点入机单出结果”。省去了填机单的工作环节，这样降低了劳动量的同时提高了劳动的效率。

三、具备一定的管理能力

我在财务部工作的一年中，经历了几任领导，从他们不同的工作作风、管理方法中，我懂得了“取人之长、补己之短”，在处理某些问题时，我开始从多个角度去考虑，学会了换位思考，的站在别人的角度去看待自己处理问题的方式方法。

四、今后工作方向

建立一套完整的财务会计核算体系。这要根据具体的业态、规模以及核算形式来定。建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境。

此致

敬礼!

述职人：______

20____年__月__日