保护环境爱护资源【经典20篇】

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一滴水可以折射太阳的光辉，一片绿叶可以显示大地的生机……在我们每人的身边一定有过类似的事情吧：当清晨的帷幕还未拉开时，清洁工早已在紧张而麻利地打扫了。原本是一条干净、一尘不染的街道，却因一个人随手乱扔垃圾而给这条街道抹上了一个黑点!上洗手间是一件极其普通的事，却有一部分人把水看得渺小无极，让水白白流失，使它向人类发出呼吁!在一个公共场所里，例如在川流不息的街道上，一人随地吐口香糖，或许你也不经意的经过，但日月积累，大街便成了梅花鹿，不，应该说是斑马上的斑点了。

同学们，每一个生物都有生命。你踩死一只蚂蚁，折断一根树枝，都是在扼杀一个软弱的生命，况且是水龙头，一滴水对于我们来说能有多大的贡献：农民干活口喝了，水可以为他们赶走酷暑的严热;花草树木也无不受水无微不至的照顾。至于人类，没有了水则犹如初生的婴儿失去了母亲的温暖怀抱一般!

珍惜资源，就是珍惜现在珍惜未来，保护环境，就是在保卫地球，保护这个和平、温暖的世界。

听!水龙头向人类发出了呼吁：人类啊，我向你们付出的所有都不求回报，只求你们保护我们这些有限的资源，保护承载着十三亿多人口的地球吧!夏天，我献给你们一股股清凉甘甜的水，而你们却......却......呜呜!

听到水龙头的呼吁了吗?怎么?还在犹豫吗?假如“破坏“这只恶魔已经控制住了你的行为举行，你就要努力去克服它;假如它是一只凶猛的老虎，让我们做武松把它打倒;假如它是一块坚硬的石头，让我们做登山者把它踩下。

来吧!人类，行动起来吧，让我们建造一个绿色基地，就多一只小鸟飞向大自然的怀抱，珍惜资源是我们共同的目标!论环保，或许，你托着腮贮立在窗前，会从心底冒出一系列的问号：什么是环保?以上几个疑问就由我做粗略的解释：环保，两个字的引申意指循环利用，而本义是指保护地球的一种做法。为什么要环保，因为要使地球资源来源不断，就要用实际行动去证实保护现在就是在保护地球，那么，中国这一块小地区将会面临着一个光明的未来!

冬天来了，天气越来越冷了，因为怕冷，许多同学都不愿意多动。其实，参加冬季体育活动，特别是室外的体育锻炼，对于我们小学生而言，是相当有必要的。

首先，参加冬季体育锻炼，可以加速我们身体的新陈代谢，增加体内热量的产生，从而提高身体抵御寒冷的能力。所以，坚持冬季锻炼的人，他的抗寒能力特别强，比一般人要强8-10倍。

其次，冬季体育锻炼，大都在室外迸行，由于不断受到冷空气的刺激，我们身体对疾病的抵抗能力就会增强。俗话说“冬天动一动，少闹一场病;冬天懒一懒，多喝药一碗”就是这个道理。

再次，冬季体育锻炼，接受阳光的照射，可弥补在其他季节中阳光照射的不足。大家都知道，阳光中的紫外线能杀死人体皮肤、衣服上的病毒和病菌，对人体具有消毒作用;同时，它还能促进身体对钙、磷的吸收，有助于骨骼的生长发育。我们小学生正处在长身体阶段，多参加户外锻炼，多接受阳光的照耀，尤为重要。

冬季体育锻炼，还可以加快血液循坏，增加大脑氧气的供应量，这对消除大脑疲劳，增强记忆力，提高学习效率，都有积极的作用。

冬季锻炼好处很多，冬季锻炼的项目也很多。跑步、武术、球类、跳绳、踢键子、跳橡皮筋等，都是很好的体育活动。每位同学除了积极的参加学校组织的各项集体活动之外，课余，可根据实际情况以及自己的个人爱好，选择不同的项目进行。

从上周开始，学校组织我们全校同学进行晨跑。下面，就以跑步为例，说说冬季体育锻炼的注意事项：

1、参加锻炼之前一定要做一些准备活动。防止肌肉拉伤，关节扭伤等现象的发生。

2、跑步时，眼睛看好前面的同学，不要盯着地上;手应该积极摆动，切不可插在口袋里;嘴巴也应该闭上，有的同学一边跑，一边讲话，这样非常不好，因为你张着嘴巴，就把跑步时带起的灰尘吃进去了。

3、冬季锻炼要注意预防感冒。冬季天气比较冷，锻炼时着装要合理，锻炼后要及时穿衣保暖。

4、参加冬季锻炼要有顽强的毅力、持之以恒的精神，切不可“三天打鱼，两天晒网”。

同学们，身体是知识的载体，只有健康的体魄，以及良好的心理品质，才能更好地工作和学习，才能应付各种困难和挑战。最后，我把奥林匹克运动创始人的名言送给大家：“你想健康吗?你想聪明吗?你想健美吗?请运动吧!”

1、花儿香香，何忍摘下。

2、花草造福人，人人护花草。

3、绿草荫荫，润了我心。

4、让咱们当环保小卫士，让咱们的家园更美丽。

5、脚无眼，草会痛;看到花，请留步。

6、山中何所有?岑上多白云。

7、植一树绿荫，让鸟雀不再离乡背井。

8、人类善待自然、就是善待自己。

9、保护环境，刻不容缓。

10、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

11、请您爱护绿色，绿是生命之源。

12、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

13、珍惜我脆弱的生命，留下你美好的回忆。

14、花草树木我爱你，你是我的好朋友。

15、绿草茵茵，她想安静!

16、地球妈妈需要你我的细心呵护。

17、保护环境，有益健康。

18、不要让最后一滴清水成为咱们的眼泪。

19、花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。

20、护一河绿水，让鱼儿重返故里家园。

21、让生命在爱中充满活力!

22、有限的资源，无限的循环。

23、完善环保制度，落实环保责任。

24、建设“四化”离不开绿化。

25、请让咱们的腰杆永远挺直!

国土资源2019年工作情况汇报

尊敬的钟局长：

在全局上下奋力保超全年年度工作目标的关键时刻，以钟局长为首的市局各位领导莅临检查指导工作，对国土局是极大的鼓舞和鞭策。在此，我代表xx县国土资源局全体干部职工对各位领导的光临表示热烈欢迎并致以崇高的敬意！

xx县国土资源局现有在编干部职工x人，其中在职干部x人，退休干部xx人，辖x个职能股室，x个二级事业单位，xx个乡镇国土所，x个驻县行政服务中心窗口办。有党员x名，大专以上文化程度占总人数的60%。

下面，我就近年来我局国土资源工作开展情况向市局领导作如下汇报：

一、近年来所做的主要工作。

（一）全力保障经济发展用地之需。紧紧围绕“为发展服务，为企业排忧，为群众解难”的目标，以兑现服务承诺，改进服务方式，强化服务保障制度建设为切入点，倾心打造“零障碍、低成本、高效率”服务环境，服务项目建设准确定位，超前谋划，协调联动，跟踪服务，去年以来，共向省厅申报新征建设用地31个批次，面积4859亩，依法取得用地批示16个批次，面积2581亩，确保了觅儿新型产业园区、一河两岸改造工程、国际大酒店建设工程等全县重点建设项目按期顺利落地。

（二）尽责保护耕地资源。贯彻落实“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地”的基本国策，坚持把保护耕地资源作为国土资源管理的第一要务，落实耕地保护的共同责任，逐级签订耕地保护责任书，实施耕地保护“关口前移”，做到了“面积不减少，质量不降低，用途不改变”，确保了全县耕地总量稳中有增。

（三）有序推进国土整治。按照“保护生态，服务民生，提升效益”的总要求，全力推进土地开发整理工作。我局申报的城关镇低丘岗地改造和高桥河新农村建设土地整理项目27000亩已经省厅批准，已通过投资评审，完成工程招投标，进入实施阶段；七里盐店河和上新集、二程、高桥连片低丘岗地改造项目已申报省级验收；永佳河镇基本农田整理项目一期8000亩工程已完工，二期7500亩施工任务过半，共向上争资近5000万元。完成大别山革命老区经济社会发展试验区土地整理10万亩勘测选片工作。

（四）狠抓矿产资源整合。按照省厅、市局关于整合矿山企业的会议精神，结合县委、县政府关于保护生态、净化环境、核减矿山企业的通知，我局通过调查摸底，先后关闭了高桥墙体材料有限公司、尚古山石料厂2个碎石采矿区，采矿权总数由原来的26个减少到24个。

（五）做好地灾防治工作。制订了《xx县矿山安全生产事故应急救援预案》，组织开展矿山安全生产隐患排查，共排查各类矿山企业20余家，确保矿山安全生产，秩序井然；同时进一步巩固了全县整顿和规范矿产资源开采秩序活动取得的成果，会同相关部门先后进行了2次专项整治活动，共查处了5起非法开采矿产资源案件。

二、存在的主要问题

当前，我县国土资源工作面临的问题突出表现在：

一是保护资源和保障发展的双重压力更加突出。近年来，立足新起点，实现弯道超越，发展势头强劲，土地需求点大面广。工业化、城镇化和农业现代化快速推进，基础设施建设、新型产业园区、民生项目建设、旅游业和服务业用地将明显增强，全县三级干部大会提出的“十件实事”基本都涉及到用地问题，但土地规划修编后预留的用地空间很小，年度新增用地计划指标十分有限，分配给用地计划指标与实际需求缺口很大。土地供需矛盾十分突出。我们面临的压力前所未有。

二是违法违规用地问题突出，保护与利用矛盾尖锐。我县违法违规用地主要集中在县城规划区、乡镇政府所在地、公路沿线和村民建房这几个方面。XX年土地卫片执法检查，我县实现了零约谈、零问责的目标，原因是多方面的，既有我们整改到位、措施有力的因素，也有全国首次全覆盖，政策有松动，标准在放宽的原因。但XX年土地卫片执法工作我县疑似图斑多，农村居民用地点多面广，受农用地转用计划指标限制，工作压力将更大。

三是由于机制、体制和管理上的原因，历史上形成的问题尚未得到根本解决，新的政策、新规定给我们现时工作提出了新的要求，新老问题交织纵横，使得我们步履沉重。

三、下步工作安排

（一）落实严格的耕地资源保护制度，提高国土资源保护监管水平。

一是落实耕地保护的共同责任。坚持“以建设促保护”的强化耕地保护管控机制，全面落实乡镇政府对本行政区域内耕地保有量和基本农田保护面积负总责的规定，层层落实目标责任，严格实行“先补后占”政策，进一步加大补充耕地开发力度，强化耕地占补平衡动态监管。

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珍惜资源、保护环境学生广播稿

地球是人类的母亲，她用那有限的资源哺育着地球上的万物生灵。但是近年来人们毫无节制的开采和浪费，使地球妈妈变得伤痕累累、不堪重负，整天愁眉紧锁、泣不成声。

我国就是一个资源匮乏的国家，许多主要资源的人均占有量远远低于世界平均水平。人均耕地面积只有世界平均水平的五分之二，特别是水，我国的人均水资源也只有世界平均占有量的四分之一，而且分布不均，全国600多座城市中，有400多座缺水。目前，我国水资源总量仅为2.8万亿立方米，位居世界第六位，但人均占有量却居世界第88位!这个数字映射着我们的生命线，关系到世界每一个人。

从前，我们认为，水是取之不尽的。然而，随着人口的与日俱增和工农业生产的飞速发展，人类的需水量也随之增长，水资源紧张的现实日渐突出。在我们周围，生活污水、工业废水、农药污染过的农田污水肆意排放，随处可见，给人们的生活质量造成严重的威胁。就是一块不起眼的纽扣电池，就足以污染600吨水，足以污染一平方米的土地!

多么触目惊心的数字，简直让人不堪想像。在我们周围，鱼儿跳跃，鸭鹅嬉闹，蛙声不断，流水潺潺的梦幻童年，正变成历史，成为将来的回忆。

古人云：地力之生物有大数，人力之成物有大限。取之有度，用之有节，则常足。是啊!地球上的物质资源是有限的，如果我们一旦失去生命之源，怎样才能去生存呢?俗话说：“千日打柴不能一日烧。”低消耗、低污染、高效益是我们发展的核心宗旨。保护地球资源，防止环境污染，合理开发，节约用水，便成了我们的天职，因为我们不能失去水，不想失去绿色、生命和希望。

地球妈妈在哭泣，在呻吟。一滴清水，一颗眼泪：如果任意浪费水资源，那么，地球上的最后一滴水，将是我们的眼泪。一颗爱心，一份责任：崇尚节约，人人有责，节约用水，从我做起!

让我们团结起来，抹去地球妈妈辛酸的眼泪，珍惜资源、保护环境，还世界一份恬淡和自然，使我们的家园永远有碧水蓝天，让地球妈妈的笑颜永驻人间!

国土资源信访工作报告

做好土地信访工作，必须心贴心解决实际困难。我们始终站在群众立场，认真对待群众的每一件来信来访，想群众之所想、急群众之所急，热情接待、妥善处理、真心诚意，切实帮助解决其实际困难和问题。如我区流均镇是一个典型的湖荡水乡乡镇，土地面积较少，农民的宅基地安排非常困难。去年，镇政府为筹集资金，拟计划将靠近集镇的南河村境内约10亩国有存量土地公开上市出让，村民不同意，要求将该地块用来解决宅基地问题，在要求无果的情况下，多次来区集访，扬言将到市、赴省甚至是进京上访。对此，我们在稳定群众情绪的同时，及时与乡镇党委、政府进行会商，做通了政府工作，放弃了筹资的打算，帮助群众解决了长期没有宅基地的实际困难，也有效地化解了一起可能发生的越级集访事件。

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尊敬的村长叔叔：

您好!

近几年，人们的生活水平不断提高，而保护环境的意识却越来越淡薄，我们村的环境污染也越来越严重。走在大街上，随处可见村民倒的脏水和牲畜的粪便。清澈的河水――原来小鱼的“天堂”，早已被污染得臭气熏天，变成白色垃圾的地盘。每到秋收过后，村民们就在田地里直接焚烧玉米秆，这样不仅存在很大的火灾隐患，还污染空气。另外，由于人们大量乱砍滥伐，地面露出的“枯黄”在一天天扩大，导致每年春天都会出现沙尘暴……这些对我们的生存环境造成了很大的危害。如果不能及时醒悟，不能及时解决，后果不堪设想，不仅危害我们自身，还会遗患后代!

因此，作为村里的一员，我向您提出以下几点建议：

一、加强环保知识的宣传，张贴环保标语，让村民们都知道保护环境的重要性。

二、在村子里设置几个垃圾点，派人定期清理，禁止乱扔废弃物。

三、每年春天，全村植树一次。这样不仅可以防止水土流失，还可以净化空气。

四、在小河边设立警示牌，安排环保人员监督检查，禁止往河里倾倒垃圾。

五、制定奖惩制度，保证环保措施的具体落实。

环境是我们生存的基本条件之一。村长叔叔，为了让未来的天更蓝，水更清，为了我们的家园明天更美好，望您能采纳我的几点建议，带动每个村民行动起来吧!

建议人：

尊敬的环保局局长叔叔：

您好!

我是桐乡市实验小学教育集团北港小学601班的一名学生。现在我们桐乡的环境不是很好，为了使我们桐乡的环境更好，我诚恳地向您提出以下建议。

我们学校的旁边有一条北港河，这条北港河的周围原来是很美丽的，但是因为有些人故意去撞那些护栏，使一个个护栏掉在了河里。据我们的老师说，修一个护栏要花上几千元，一修就花掉几万元。可是有些市民仍旧故意去撞那些护栏，使这些护栏一次又一次地掉在了河里。我建议应该在附近装一个电灯，在电灯上装一个微型摄像机，把那些人的做法拍下来，放在桐乡电视台上，再找到那个人，让他把护栏修好。作文

我们现在有许多居民都养了小狗，每到傍晚，人们都会走到北港河畔遛狗，那些小狗都不讲卫生，经常随地大小便。当我放学路过北港河时，经常看见那绿油油的草地里“藏”着一堆狗屎，北港河旁的洁白的小路上也有着一两堆狗屎。有一次，我连续3次看见一位清洁工用扫帚拼命地扫地上的一堆狗屎。可见狗屎不是很容易扫掉的。我建议在小区里建一个狗的游乐场，工作人员看到狗屎及时整理。

我们放学时有许多汽车和老式的助动车都停在了我们的校门口，不但影响了我们的放学秩序，还使我们闻道了许多废气。当一辆老式的助动车开动的时候，那废气是浓得不得了，开到200米外还闻得到。这废气污染严重地影响了我们的空气质量。我建议把这些老式的助动车里的排放器重新组装过，使老式的助动车不再排放那污染环境的废气。作文

我们小区里的垃圾桶没有建筑垃圾和生活垃圾的垃圾桶分类，只有一个大的垃圾桶，建筑垃圾都丢在垃圾箱旁，我们丢生活垃圾的是时候就不能丢到垃圾桶里面，就丢在垃圾桶外面，别的人看见了也丢在垃圾桶旁，使丢在外面的垃圾堆积如山，引来许多只苍蝇，这样使人们更加不想把垃圾扔进垃圾桶了。我建议把建筑垃圾和生活垃圾分类处理。

现在我们桐乡的经济越来越发达了，可河水也越来越脏了：北港河里的上漂浮着杨柳叶子，我家附近的小河里满是死鱼。我知道你们已经禁止工厂排放废水，但是有些工厂还在偷偷地排放废气，使我们原本清澈的河水受到严重的污染。

环保局局长叔叔，“保护环境人人有责”不是一句口号，而是一个行动。让我们改掉以上的陋习，创建一个文明、环保的桐乡吧!祝

工作顺利!

20xx年，通过继续强力推进“大发展、大建设、大环境”，致力扩大有效投入，着力提升城市综合承载力，全力加大城乡统筹，努力增强发展活力，倾力实施民生工程，大力推进生态环境建设等举措，全市的经济社会发展速度进一步加快、效益进一步提升、人民收入进一步提高、社会更加稳定和谐，多项指标创近年来水平。20xx年，在市委、市政府和省厅的正确领导下，我局以科学发展观为统揽，坚持资源保护与保障并举，积极应对国家宏观政策形势，攻坚克难，开拓创新，各项工作都取得了较好业绩，为合肥现代化滨湖大城市建设和构建和谐社会作出了积极贡献。

(一)土地宏观调控政策落实较好。一是严格执行土地利用年度计划，按照有保有压的原则，科学使用了年度用地计划，合理调控增量用地，切实加大了土地资源的市场配置力度。二是报请市政府出台《关于工业用地实行招标拍卖挂牌出让的实施意见》和《关于XX市工业用地出让标准及其划分范围的通知》，全面开展工业项目用地招拍挂工作，办理了符合协议出让要求的约500宗工业用地出让手续，严格按照招标拍卖挂牌方式出让工业用地157宗。三是认真贯彻《国务院办公厅关于规范国有土地使用权出让收支管理的通知》规定，实现了政府供应土地出让金全价款进财政，确保做到了“收支两条线”。四是切实加强了节约集约用地工作，在国务院文件颁布实施前，就以市政府名义出台了《关于加强土地节约集约利用工作的通知》，全年节地挖潜工作取得了明显成效。

(二)闲置土地清理工作成效明显。一是在去年上半年就报请市政府出台《关于进一步清理闲置土地实施方案》，先后采取无偿收回、收取闲置费、限期动工等方式，对22宗、1600余亩闲置土地依法进行处置。二是在市委、市政府大力领导下，采取市领导亲自抓、按周调度、按周“销号”、多部门联合督查等办法，开展了193宗应开工工业项目用地清理，保证了应开工工业项目在11月11日前全面开工建设。三是在市政府相关部门的配合下，开展了已供应房地产开发类经营性用地的清理工作。四是实施双向约束机制，促进各类用地早落地、早开工、早收益。

(三)节约集约用地水平进一步提高。一是结合合肥实际，依法完善了《国有建设用地使用权出让合同》，并将其分为经营性用地和工业用地两类，进一步明确了违法违规用地的相关责任和处罚措施。二是建立了经营性用地和工业用地动工建设“承诺书”制度，明确了开发园区、用地单位的相关责任和义务，保证了项目按期开工、竣工，以及不按合同和承诺书约定建设的相关处罚措施。三是建立了出让合同动态监管机制，防止出现囤积、闲置、浪费土地资源现象，促进了土地高效利用。四是积极采取措施向“空中”要地，对非工业出让土地容积率要求一般不低于3，工业出让土地容积率一般不低于1，即使是市政府“大建设”拆迁复建用地也要求建成高层。

(四)土地执法工作经受住严峻考验。去年，先后经历了国家审计署的土地出让及土地出让金专项审计工作，国土资源部土地执法“百日行动”、土地违法违规行为专项行动、“卫片”执法检查和土地出让金专项清理工作，市域内未出现一起恶性违法案件，未被国土部公开查处一起案件。“卫片”检查涉及土地289宗，共18404.4亩土地(含占用耕地9379.2亩)，其中，未报先用的有112宗，4632.4亩(其中占用耕地2286.2亩)，已经全部处理到位。在各项检查中，坚持从严执法，整顿规范，依法查处了各类案件，对欠缴的各类土地出让金已全部追缴到位，较好的营造了良好的国土资源法制环境和经济社会发展环境。

(五)土地开发复垦整理实现新的突破。全年完成土地开发整理项目277个，共新增耕地近2.4万亩，超额完成年度任务的60%;正在实施包含结合新农村建设实施宅基地整理项目在内的，市级土地开发整理项目106个，预计可建成高标准农田24万亩，可新增耕地2.5万亩;在省国土厅的大力支持下，共外购新增耕地指标1.6万亩，已经连续8年完成了年度耕地“占补平衡”任务。通过积极争取，国土资源部批准了我市申报的5个土地整理项目，目前都在紧张实施过程之中。我市还本着“过去土地整理政策不变、过去宅基地整理政策不变”的原则，以土地整理为抓手，积极整合各级各部门支农政策和资金，打出政策和资源“组合拳”，确定实施8个土地及宅基地整理和新农村建设项目。此举，将有效推进土地整理的规模效应，全面提升全市土地整理工作水平。

(六)土地市场建设更加规范有序。一是认真执行了国土资源部39号令的相关规定，理清思路，创新方法，全市土地市场进一步公平、公正、公开。二是分别在本市和深圳举办了两次经营性用地推介会，规模之大、影响之深、效果之好前所未有。三是建立了“141”组团范围内经营性用地市土委会统一管理、市土地交易市场统一招拍挂制度。四是建立了经营性用地招拍挂统一由市国土局有拍卖主持人资格的工作人员主持制度。五是大胆创新，尝试用楼面地价测算方法管理经营性用地供应。经营性用地100%实行招拍挂方式出让，全年经营性土地出让金总价款突破百亿。

(七)年度用地保障任务全面完成。本着优先保证符合国家产业政策项目和节约集约用地程度高项目的原则，共申报建设用地7万余亩(已批3万余亩，是历年来最多的一年)，其中申报新增建设用地3万余亩;申报置换建设用地1.1万多亩(已批3000余亩);上报占用国家和省计划的合淮阜高速公路、合宁高速公路大陇段扩建、合宁和合武高速铁路工程用地20751亩。全年全市供应国有建设用地593宗，面积约5.8万亩(其中供应新增国有建设用地3万余亩)，其中以出让方式供应国有建设用地422宗，面积约3.2万亩，占供应总量的55.2%，以划拨方式供应国有建设用地171宗，面积约2.6万亩。在以出让方式供应的土地中，工业用地1.5万多亩，占出让供地总量的47%，其中市区近1.2万亩。

通过改革传统的用地计划分配方式，实行按项目供地，不仅有效的保障了事关民生的各类项目用地需求，而且有效的保障了工业园区发展、职教基地建设、国有企业改制、城市大交通项目、城乡基础设施项目以及重点招商引资项目的用地需求，促进了“工业立市”和“三大推进”战略的顺利实施。尤其是在保障滨湖新区各类项目的用地需求上，不仅做到了依法合规和用地的集约节约，还做到了高效快捷，保证了滨湖新区建设顺利推进，此举受到了国土资源部领导和国家审计署南京特派办的充分表扬。此外，通过健全土地供应台帐，加大已供应土地的监管力度，有效地促进了全市各类建设项目早落地、早开工、早竣工、早投产。

(八)各项基础业务工作成果显著。“金土工程”试点取得新突破，并作为典型经验在全国性会议上进行了介绍，国土资源信息化工作取得了新的进展。全面开展了地籍调查与测量工作，市辖区1：10000比例尺土地利用现状更新调查成果通过验收，市辖区1：1000和1：500地籍调查与测量成果通过省级验收，并获“优秀”等级，实现了市辖区地籍管理基础图件的及时更新，极大地提高了土地资源管理的科学性。按照国家和省里的部署和要求，积极做好了第二次土地大调查的各项准备工作。积极开展土地登记服务，为城市建设融资170多亿元，有力的支持了城市的建设和发展。按“区片”概念,更新建立了“141”组团约1500平方公里范围内工业、商业、居住基准地价格网体系，保证了城市土地价格的科学性和现势性。试行《国有建设用地使用权权属界线定线规则》，合理计算补办出让面积，严格管理建设用地基准价和评估价，一项就使补办用地部分的土地出让金收益增加了5倍以上。进一步深化了档案管理改革，综合开发档案信息资源，国土资源档案服务经济社会的能力日益增强。进一步加强测绘管理，开展了全市范围内测绘成果的质量跟踪监管和48家测绘企业资质年审上报工作，加快建立测绘成果共享机制。

(九)矿产管理工作任务顺利完成。一是认真编制了矿产资源整合方案，按照“重点突出、逐步推开”的原则，深入开展了矿产资源开发秩序整顿和规范工作，重点开展了XX县西山驿地区石料资源(20家整合为14家)和上份叶地区铁矿资源(4家整合为2家)整合。二是完成120余家矿山企业储量地质测量，基本摸清了全市矿山资源储量家底和开采利用情况。三是开展了编制我市第二轮矿产资源开发利用总体规划的前期准备工作。国土资源局工作总结(十)地质环境管理取得优异成绩。一是编制了年度地质灾害防治方案，重点开展了汛前地质灾害调查工作，地质灾害防治工作进一步强化。二是首轮编制的《XX市地质灾害防治规划》通过省国土厅审查，《地质灾害调查与区划和地质灾害预警系统》研究项目荣获了省国土厅“科技进步一等奖”。三是XX市蔬菜重金属污染调查评价项目顺利完成，成果已经投入使用，该项目荣获了省国土厅“科技进步二等奖”。四是基本完成了江淮分水岭农业地质环境调查项目。五是开展了合XX市地质环境调查工作，基本完成了滨湖新区三维地质结构调查，为滨湖新区建设提供了翔实的地质资料。六是地热勘探取得新突破，东部地区第二口验证井成功钻探见热。

(十一)“查摆找补创”取得实质性效果。坚持把“项目清理、窗口治理、流程再造、改进作风”作为开展“查摆找补创”的四项重点工作，全局15项行政审批由原来的71个环节减为61个，减少14%，审批时间由原来的66天压缩为30天，减少54.5%。认真落实党风廉政建设责任制，深入开展预防职务犯罪和廉政教育工作。全局干部的思想认识、理论水平和业务素质有了进一步提高，工作作风有了较大转变，一方面按照学习型机关建设要求，主动学习业务知识的多了起来，另一方面主动放弃休息、加班加点的多了起来、主动到用地单位现场办公的多了起来、主动深入群众开展工作的多了起来。全局干部职工为群众服务、为基层服务、为外来投资者服务、为用地单位服务的自觉性和责任感进一步增强。

此外，20xx年我局的党、团、工、青、妇活动也开展的有声有色，整个机关团结友爱、和谐进取的风气进一步形成。尤其是开展的党员结对帮扶活动，形式很好，效果很佳。

甲方：商业团队

乙方：

甲乙双方经过多次沟通，本着充分发挥各自优势，精诚合作、互惠互利、共同发展的原则，愿意结为合作伙伴。双方合作关系旨在利用甲方团结的信息库优势和实施及管理经验以及乙方良好的人脉关系与综合素质，使双方在合作中形成双赢结果。现双方就对合作关系达成如下一致意见，以昭信守。

第一条：合作内容

合作项目名称：资源共享的销售项目

第二条：合作方式

1、在合作时以甲方的名义面对客户进行工作。

2、乙方联系的商业资源为甲方团队共享资源，不得向甲方内任何成员收取利润。

3、乙方作为项目的具体销售负责者，在销售过程中可采取集成分销的策略。

4、在本校按商业团队联合会议决定，甲方分配乙方工作，由甲方分配的区域开展代理商品或现货的宣传，销售工作。

第三条：合作原则

1、合作排他性原则：在甲乙双方有能力开展的工作，乙方应指定甲方为唯一合作伙伴。与其他学校或本校商业团队联系时乙方代表甲方立场。

2、保密原则：双方应严格保守合作方的各项秘密，不得向第三方泄露。秘密包括双方自身商业机密、业务状况、合作情况以及本协议条款。

第四条：终止约定

1、双方任何一方在对方违反合作原则时，都可提出终止合作关系，并可要求违约方赔偿因违约而造成的经济损失。

第五条：权利与义务

1、甲方：

1)甲方应配合乙方完成市场销售等工作。

2)甲方必须对乙方的任何商业机密进行保密。

3)甲方有权对乙方的销售进行全程检查，如果发现出现违规操作者，将通过团队会议进行处罚。

4)甲方通过团队会议确定会计及网店管理人员。

5)甲方通过团队会议在一定情况下可调整分成模式。

6)在开学销售工作中，如乙方态度消极，散播不良情绪，经过商业团队销

售小组会议表决同意，甲方有权取消乙方权利，造成严重后果者，甲方保留进一步追究乙方责任的权利。

7)甲方可得到乙方销售盈利的百分之二十五用于团队建设。

8)发生下列情况之一时甲方通过商业团队会议对乙方予以处罚，情节严重时取缔其销售资格。

情形一：乙方销售未在甲方登记的商品，并且私自不按规定销售甲方资源库内产品。

情形二：业务数据等出现弄虚作假行为。

情形三：向其他同行泄露团队相关的销售策略、管理模式、业务数据等商业机密。

情形四：作为会计的乙方在财务报表上有不当行为。

2、乙方：

1)乙方必须按照商业团队的统一指令与所在销售小组签定的协议书，并且乙方向甲方提交本人的联系情况和销售计划，且必须遵守团队协议规定。

2)乙方在签定协议前须向队长出示学生证和身份证原件以便甲方确认其身

份，乙方向甲方缴纳保证金20元，待乙方产生销售业绩时全额退还。甲方向乙方提供产品信息、商业资料及票据等。每周销售工作结束后乙方须将所有票据移交会计，收据丢失自行负责。。

3)登记商业产品：乙方必须将自己销售的商业产品详细情况登记在销售小

组统一的销售商业产品登记簿里，甲方从商业团队产品库里拿到一定的商业产品后，乙方可以选择自己或自己销售小组共同想销售的商业产品，

于商业团队销售小组会议上取得甲方的许可方可进行销售。

4)报款结算：所有商品销售的报款与相关收据同时在每周的联合会议召开

之前上交于甲方，待商业团队联合会议审定财政收支结束之后将利润返给甲方后，甲方根据自我销售小组的有关利润分配办法进行分配。。

5)出现下面情况之一，给团队带来的一切损失均由乙方承担。

情形一：乙方在工作期间没有每天按照规定时间上岗，遇到特殊情况没有提前十二小时向甲方提出申请。

情形二：乙方在开学前三天没有及时回岗工作，遇到特殊情况没有在本校新生开学十天前向甲方提出申请。

情形三：甲方提供给乙方的所有商业产品，如有遗失，乙方需按成本价赔偿团队。

6)会计责任：

于每周团队会议收集所有乙方当周销售业绩对成员有开收据或证明的团队开销予以报销保管团队经费对队员交叉提货做记录

7)网店管理责任：于每周定期对民主湖论坛、大话虎溪内信息予以更新联系线上买家，进行线上交易，线下付货对图片进行简单处理

第六条利益分配

甲乙双方利益分成办法经商定如下：

1、乙方在销售甲方资源库内任何产品所得利润的百分之二十五归于甲方。

2、乙方通过网店销售时所得利润百分之二十五归于甲方，百分之二十二点五归于网店管理人员。

3、乙方在走访商家时所支出费用由甲方支付。可向会计报账。

第七条违约责任

本协议双方应严格遵守协议的各项规定，如因任何一方不履行本协议条款约定的义务都视为违约，违约方应给对方赔偿因违约而给对方造成的损失。

第八条争议解决

因协议引起的一切争议，可通过团队会议进行表决讨论。

第九条：其他

1、本协议一经双方签署，即行生效。

2、本协议一式二份，双方各持一份，每份协议具有同等法律效力。

3、本协议未尽事宜，由双方共同协商签署补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

4、本协议最终解释权归此商业团队所有。

甲方：乙方：

代表人：身份证号：

时间：时间：

1. 青青绿草地，悠悠关我心。

2. 绿色的草地多美，小朋友的行为更美。

3. 请爱护花草树木吧，它将给你绿色的生命!

4. 愿绿色天天与我们相伴!

5. 千万别踩疼了小草呦!

6. 为了明天还有绿色，别带走今天的绿色。

7. 碧草青青花盛开，爱花护草蝶飞来。

8. 山水美如画，咱是画中人。

9. 碧波荡游船，鱼戏莲叶间;爱莲不采莲，人乐鱼也欢。

10. 公物要爱护，花草人共享;整洁成习惯，清洁保安康。

11. 不吐你不快，你吐大家都不快。

12. 潇洒一吐，风度全无，别让口香糖处处留香。

13. 谈吐不凡人人夸，随地吐痰惹人烦。

14. 随地吐痰就是助菌为虐。

15. “痰吐”得体，从我做起。

16. 让您的痰吐与谈吐同样高雅。

17. 敬请脚下留“青”。

18. 电池说：我下岗了，再给我一次就业的机会吧!

19. 我大肚能容肮脏之物———垃圾桶说。

20. 我想接见下一位———公园公共座椅说。

21. 青山绿水花草香，你来观赏我心欢;美景处处印脑海，别把垃圾丢四方。

22. 垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。

23. 我是清洁卫士，您是文明使者———垃圾箱说。

24. 投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。

25. 把美的记忆带走，把美的心灵留下。

26. 脚下路，任君行，手边花，请勿折。

27. 儿童少年，爱踢足球;此非操场，护草有责。

28. 祖国、城市、家，心中三朵花;环境美如画，全靠你、我、他。

29. 举刀投臂你费力，伤筋动骨我也疼。

30. 文物见证历史，划痕留下不齿。

31. 用我们的双手栽下漫天的绿色，用我们的心灵守望五彩的家园!

32. 树成荫 草成被 花吐艳 驻四季皆春 山变绿 水变清 鸟歌唱迎八方清风

33. 处处鸟语花香 生活充满阳光。

34. 爱护花草树木，保护环境。

35. 树立环境保护意识 建设绿色文明家园。

36. 用行动护卫家园，用热血浇灌地球。

37. 保护碧水蓝天 营造绿色家园。

38. 同处蓝天下 共栖地球上——让我们的世界更好。

39. 青青草，绿绿苗，大家都护花草。

40. 花草造福人，人人护花草。

20xx年国土分局深入学习贯彻党的、xx届四中、五中、六中全会精神和系列重要讲话，特别是视察安徽重要讲话，以“能力建设提升年”活动开展和“两学一做”学习教育为契机，紧紧围绕服务地方经济社会发展的工作大局，抓好机关作风效能建设和干部队伍建设，创新思维、创新举措，圆满完成“保资源、保发展、保权益”目标任务,现将20xx年工作总结和20xx年工作计划如下。

一、20xx年主要工作开展情况

(一)深入开展学习教育，切实加强队伍建设。分局积极开展“两学一做”学习教育和“能力建设提升年”活动，积极做好手抄党章、撰写心得体会、“八项专项整治”、知识测试、讲党课、查摆整改问题等规定动作，深入开展专题讨论和“双争”活动等活动，确保了“规定动作做到位、自选动作有特色”。

分局党支部党员开展敬重手抄党章，撰写心得35篇和党课讲稿6篇，出简报20期，上党课6次、组织学习测试2次得分均在90分以上，查找问题36个已完成整改34个，组织党员集中学习20次，开展扶贫捐款1次共1500元，开展红色警示教育1次、党员座谈1次、足额补缴党费7207元，筹资6万元帮扶口孜镇枣园村发展光伏和兴建群众文化广场。分局以“能力建设提升年”活动开展为契机，在系统内先后组织开展土地利用总体规划调整完善、土地执法监察业务知识培训和阜阳市第五次党代会精神、xx届六中全会精神宣讲共计8次，提高了全系统干部职工的政治思想觉悟和实际业务能力。

(二)突出资源保障重点，全力促进项目落地。分局聚焦重点项目建设，加大资源保障力度，确保建设用地及时报件。整理批次用地20个，面积4921.82亩。已经省政府批复16个批次，面积2921.15亩，剩余4个批次面积20xx.67亩项目用地于12月底前上报省厅，保障了阜阳煤基新材料产业园、市骆家沟路、电商快递产业园、盈田工业地产等大批市区级重点项目建设。同时，分局加大已批用地的供地力度，全年已供地51宗，面积3733.58亩，收取出让金22.8225亿元。供地面积、出让金为20xx年的2倍(供地39宗，面积1886.5亩，应收取出让金9.6958亿元)。

(三)盘活存量扩大增量，提高土地利用效益。分局深入插花、枣庄、袁寨9个乡镇开展建设用地调查摸底工作，对上报拟出让13宗576.9亩的经营性用地进行核查，符合要求的建设用地299.9亩正在测图;支持扶贫攻坚工作开展，配合区扶贫办、住建局为10个乡镇55个扶贫车间把好选址调规关，完成测图、套合规划等工作;积极利用增减挂钩项目、工矿废弃地复垦、新增耕地等政策，多途径挖存量扩增量保障各业用地，实现资源保障“应保尽保”。

对纳入实施规划的2728.95亩工矿废弃地完成摸底、规划套合和实际用地比对，并先行组卷1个批次(面积151.45亩)，已经省国土资源厅批复，现正在组织实施;在插花镇等8个乡镇、街道开展林地复垦，已投入区级资金608.93万元，新增耕地1208.7亩，现已经市局初验;上报组织实施开展增减挂钩项目6个，已经省政府批复5个，拆旧区面积1443.52亩、建新区面积达1345.58亩。已验收3个批次增减挂钩项目，面积438.14亩。

(四)科学实施规划调整，凸显用途管制作用。分局先后为阜阳煤基新材料产业园三期等34个市、区重点项目不符合规划地块实施局部调整。分局根据XX区阜城副中心的城市发展定位、区域经济社会实际情况和未来发展趋势，广泛征求意见，合理调整完善土地利用总体规划。目前，区乡两级土地利用总体规划调整完善资料全部收集，上图上表工作已完成，正依据已下达的控制指标开展调整完善工作。土地整治规划和永久性基本农田已按序时进度，抓紧开展。

(五)清理历史性欠账，大力实施高标准基本农田建设。分局定期与区收储发展中心、投融资中心和各乡镇政府一起深入高标准基本农田项目区，现场解决制约难题，督促项目单位高标准、高质量、高效率地施工。截止目前，已完成“”期间剩余的6个项目共6.88万亩的高标准项目，20xx年申报的1个1.5万亩的高标准基本农田建设也完成测绘和设计，正在实施项目招投标，20xx年上半年拟完成建设任务。

(六)探索土地制度改革，加快产权登记步伐。主动探索农村集体建设用地流转新方式和土地承包经营权流转、农村宅基地有偿退出等改革新措施，配合区农委开展土地承包经营权确权发证，督促中标单位加快农村地籍和房屋调查工作。目前，农村宅基地和房屋调查、集体建设用地、集体所有权外业测量已完成总业务量的70%，权属调查已达50%。分局全年完成各类土地登记初审89宗，配合老城区改造收回国有土地使用权8宗，顺利完成并通过20xx年度土地变更调查验收。

主动开展20xx年度土地变更调查业务培训、外业核查和图斑“批、供、用、补、查”等信息套合工作。截至目前，全区20xx年度土地变更调查与遥感监测覆盖率达98%，监测图幅37幅，涉及图斑1333个，面积6528.7亩。目前，外业核查工作正紧张进行。

(七)应对新形势，严肃查处违法用地。落实土地动态巡查“四个一”制度，开展动态巡查98次，制止违法用地行为56起，下达《责令停止行为通知书》61份，查处违法用地35宗，涉及占地250.65亩，罚款123.6923万元，已收缴34.8996万元，没收建筑物6.6971万平方米;受理信访案件56件，目前已回复56件，全年涉土信访为量全市最低;创新做好土地卫片执法检查工作和例行督察整改。

20xx年遥感卫星监测全区新增建设用地1579.28亩，其中耕地1399.08亩。通过完善设施农用地、临时用地、增减挂钩政策和专项指标报批用地等，消除和降低违法用地，拉低违法用地占比(违法用地占比0.6%)，并实现违法用地查处到位、履行到位、整改到位，一次性通过省厅验收。

(八)强化安全生产，严格工作督察。应对恶劣天气影响和地灾防范严峻形势，从4月份10日开始至9月30日，分局连续开展地灾应急防汛抗旱值班，主要领导经常深入新乌江镇等采煤塌陷区查看灾情，劝阻搬迁群众返回灾区。联合区直安监、经信委等单位对全区非煤矿山安全生产情况、违法用地建设、口孜东矿周边环境等进行清查治理，对存在安全隐患的责令立即整改，确保了群众生命财产安全。经常开展安全生产警示教育，把握重要时间节点，下发文件、召开专题会议、组织人员对办公区安全用电、防火防盗情况进行自查，发现问题及时整改，杜绝了安全事故发生。

(九)牢记“两个责任”，抓好党风廉政建设。认真履行主体责任和监督责任，按照业务职责，仔细排查“风险点”，以“两单”落实工作责任，并层层签订廉政责任书和承诺书，严格遵守中央“八项规定”，持续开展严查发生在群众身边“四风”和腐败行为和“八项专项整治”。深入开展干部政治思想教育、纪律教育、规矩意识教育，使广大干部职工牢固树立“四个意识”，自觉反思整改“思想、工作、学习”上的不足。

班子成员主动申报个人事项、记好廉政日志，率先垂范，严控“三公”经费支出，按时足额缴纳党费，定期参加民主生活会，严肃查摆整改个人工作、思想、行为等方面的问题。分局以开会讲、看碟片、谈话谈心、参观爱国主义教育基地等方式，经常开展反腐倡廉和革命思想警示教育，并以为民服务成效检查、工作部署落实兑现等形式，开展效能明察暗访，对为民服务意识不强、节假日值班不到位的国土中心所有关人员严肃处理。有效推动全局党风廉政工作再上新台阶。20xx年，分局未发生因效能等问题被问责处理行为。

(十)规范制度建设，统筹做好日常工作。认真落实领导责任制、目标管理制、一票否决制等三项制度。以党支部换届改选、清理党员组织关系、规范党费收缴为先导，强化组织领导，顺利成立工会、妇联、共青团，实现党建带群团组织规范化建设的工作目标。积极做好社会治安综合治理、政务信息公开、双拥工作、文明城区创建、志愿者服务、安全生产、法制宣传、计生等工作。定期组织干部职工参加警示教育、党课讲座、优秀共产党员事迹宣讲和专题学习活动，有效提高了从业队伍的整体素质、服务水平和干事创业的热情。

虽然，20xx年国土分局在保障地方经济社会发展、维护群众权益、保护耕地工作中作出一定成绩，但也在适应“调转促”、“放管服”新形势等方面，学习把握新政策不不到位不及时、干部队伍素质能力和作风建设亟需提高、攻坚克难勇于担当的信心和责任心不强等不足之处。

20xx年，分局决心以“两学一做”学习教育和干部素质教育为统领，适应经济发展新常态，把握国土资源事业新形势、新要求，创新工作思路和方法举措，努力建好队伍，高效开展增减挂钩项目、工矿废弃地复垦、林地复垦、土地利用总体规划调整完善和永久性基本农田建设，加大批地供地力度，强化耕地保护，努力促进经济社会快速发展，为实现“争赶达”目标，建设大美阜阳做出新贡献。

二、20xx年工作计划

(一)深化干部队伍建设，夯实事业发展基础。深入学习贯彻落实党的和xx届三中、四中、五中、六中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，践行核心价值观和系列重要讲话精神，认真开展“两学一做”学习教育和创先争优等活动，以能力建设提升为抓手，积极组织政治思想、党性修养、业务专题学习，注重强化以党性、纪律、规矩为内容的思想教育，以学业务、比服务、讲效率的能力建设，打造一支忠诚、干净、担当的高素质队伍。

(二)围绕发展大局，提供高效资源保障。利用增减挂钩政策、易地扶贫搬迁、采煤塌陷区搬迁安置、单独选址用地指标、工矿废弃地复垦、重点项目指标单列、采煤塌陷区、易地移民安置、单独选址等利好政策和专项指标，争取用地增量;以调转促为抓手，优化产业布局，清理处置低效闲置土地，挖掘城乡建设用地潜力，盘活存量，积极推进美丽乡村建设。协调配合相关单位，高效完成3000亩用地审批任务，促进省市区重点项目落地建设。

(三)完成规划调整完善工作，大力实施土地复垦。结合“十三五”项目谋划，调整完善区乡土地利用总体规划、土地整治规划，科学划定永久性基本农田和建设区域。实施1.5万亩高标准基本农田建设任务和省市级5000亩土地整治项目建设。积极谋划20xx年重点项目，建好复垦项目库和后备耕地资源调查工作。加大复垦资金投入，完成已批增减挂钩项目复垦工作和工矿废弃地、林地、新增耕地等3000亩复垦工作，超前储备亟待复垦建设用地，争取早实施、早报验。

(四)落实管控职能，依法规范用地行为。落实好土地管理党政同责和政府主体责任，发挥好三级土地管理信息网络作用，形成多部门齐抓共管工作新格局。持续开展土地动态巡查，严肃查处违法占地行为，切实保护好耕地。实施美丽乡村节地工程，以增减挂钩项目保障城乡建新项目落地建设，进一步促进农村土地节约集约利用和农村环境有效改善，加大不动产登记步伐，积极探索农村土地制度改革新措施，推行农村承包经营土地适当规模流转，支持现代农业、高效农业、休闲农业发展，促进农村产业结构调整和农业增产增收。

(五)立足部门职能，开展精准扶贫。围绕发展新产业新业态，加快“调转促”和“放管服”，简化办事程序，减少工作环节，科学规划用地布局，支持服务设施农业、农业结构调整和土地依法流转经营。保障扶贫车间项目用地，为光伏产业用地提供政策支撑和指标支持。

亲爱的同学们、青年朋友们：

历史不会忘记，沈阳北大营中国军队驻地那天的炮火轰天;历史不会忘记，随后的2019年里中华大地的战火四起;历史不会忘记，意谋不正者对历史的回避和不尊重。

从1931年9月18日起，历史的车轮已碾过84年。84年前的今天，日本帝国主义制造了震惊中外的“九·一八”事变，在中国开始了长达2019年的侵略与杀戮。而今，历史早已翻开了新的篇章，但历史的警钟之声依然警醒着我们：永远不要忘记那段屈辱动荡的岁月!在这个特殊的日子里，让我们以史为鉴，开创未来。为此，我们向全校学生发出以下倡议：

做到刻苦学习，提升自我。让我们树立拼搏进取的积极心态，认真总结学习方法，珍惜每一次学习机会，在学习中勤于思考，善于发问，努力营造科学严谨、诚信务实的优良学风。习得过硬本领，为奉献社会打下坚实的基础。

做到勤于实践，勇于创新。实践是检验真理的唯一标准，创新是取得进步的源头活水。在校期间，让我们牢牢把握每一次参与实践的机会，积极参加科技活动、创业大赛等，广泛学习各类知识和技能，努力在实践中提高创新能力。

做到志愿奉献，倡导文明。让我们从身边的小事做起，积极投身社会公益活动，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，争做社会文明的实践者和传播者，为建设和谐社会贡献力量。

国家兴亡，匹夫有责。国家盛衰，青年有任!同学们，让我们以中华的强大为信仰，以民族的振兴为己任。刻苦学习，勤于实践，勇于创新，乐于奉献，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗!

校团委 校学生联合会 校研究生会

20xx年9月18日

校园爱护环境卫生倡议书

篇一

各位老师、同学们：

校园，是我们工作、学习的重要场所。校园环境卫生是一个学校文明程度的重要标志，也是影响学校对外形象的直观因素。

可是我们遗憾的看到，攀折树枝、刻划桌凳等损坏公共设施的现象还时有发生;楼道内的口香糖“黑疤”随处可见;部分同学在校园、教室内还随手乱扔瓜子壳、塑料袋、饮料瓶。这些不文明行为极大地破坏了我们校园的整体环境和形象。

为了让我们的校园更加整洁优美，为了让我们有个更加舒适的学习生活环境，在此向全校师生员工提出如下倡议：

一、以构建和谐校园，爱护校园环境为己任，自觉维护校园的环境整洁。

二、不随地吐痰，不乱扔垃圾，养成将垃圾投入垃圾桶、垃圾池内的好习惯。

三、爱护校园公共设施和环境卫生，不践踏草坪，不攀折树木，不乱贴乱画，不把脚印、污迹印在墙壁上，并主动捡拾、打扫室内外的垃圾。

四、不在楼道、教室等公共场所快速跑动或拥挤推搡。

五、吃过的口香糖用纸包起来，自觉投入垃圾箱，防止楼道“黑疤”的产生。

六、节约能源，用水、用电一定要记得关闭龙头、开关，杜绝浪费现象。

七、人人自我约束，相互提醒，相互监督，做保护校园环境卫生的小卫士。

把文明装在心中，就能把美好留在校园。老师们、同学们，优美的校园环境，能反映出我们的知书达礼，举止文明;优美的校园环境，需要我们去亲手创造，珍惜维护。让我们立即行动起来，自觉增强保护校园环境的意识，做校园环境卫生的保洁天使，做文明的十七中人!

x学校

20xx年x月x日

篇二

亲爱的同学们：

校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活。如今，在我们的校园里，还有散落着同学随意乱扔的瓜子壳、糖果纸、塑料瓶等。每当风一吹起，这些垃圾就在我们的校园里“翩翩起舞”，所有这一切，都跟我们洁净的校园极不相称。“学校是我家，清洁靠大家”，我们相信，没有哪一个同学希望在一个垃圾遍地的环境中学习、生活。所以，我们要向全校的同学们们发出如下倡议：

1、请不要随手乱扔垃圾。

2、以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生，做好值日生工作。

3、从我做起，从现在做起，养成良好卫生习惯，不乱扔垃圾并提醒乱扔垃圾的同学。

4、看到地上有纸屑、塑料袋等杂物，主动拣起来，及时清理教室内垃圾桶。

5、不再把食物带进教室内，同时应主动清理抽屉里的垃圾。

6、养成勤俭节约的美德，减少浪费，就是减少垃圾。

7、请使用垃圾袋，防止垃圾散落。

8、创文明和谐校园，看麻田镇中心小学，看卫生，让我们立即行动起来，自觉增强保护校园环境的意识，做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，做文明麻田人!我们一起努力吧!

x学校

20xx年x月x日

亲爱的各位朋友们：

随着社会的经济发展，科技的进步，人们的生活水平不断提高，然而，人类的自私自利，贪得无厌，致使地球环境日渐衰败，环境污染日渐严重。保护地球妈妈，成了全人类的首要任务。正当大地在叹息，地球在哭泣时，我们作为新一代的接班人怎么能袖手旁观呢?我们要承担起拯救地球的重任——节能减排，低碳生活，从我做起!

虽然我们居住在这个表面还鸟语花香的地球上，但是有些人却不懂得爱护、珍惜它。许多人为了自己的利益，随意去砍伐树木，并把这些树木制成各种美丽的家具、一次性生活用品、建筑材料等等，但是他们却不知道后果的严重性。水土流失、地震、沙尘暴……等自然灾害接踵而至。随着人们的生活水平不断提高，原来恬静、和谐的农村，而今都成了黑色工厂的王国。那黑黑的烟囱、臭臭的污水、隆隆的噪音都肆无忌惮地掀去了地球的植被;宽阔的马路都挤满了各种各样的汽车，废气、灰尘、噪音无不露出其狰狞的面孔，在吞噬着地球的血液;那贪得无厌的采矿者就像一把利剑一样深深地插进了地球的心脏……

爷爷奶奶们、叔叔阿姨们、哥哥姐姐们，停止你们那愚昧的贪婪吧!我们只有一个地球，他是我们唯一的家园，我们都有责任保护它!同学们，我们是新一代的接班人，我们要承担起拯救地球的重任，为了人类社会的共同特续发展，让我们从小做起，从自身做起，“节能减排，低碳生活”必须成为我们今后生活的习惯，共同保护我们的家园吧!

超强外贸开发信实例及解析

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人

公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，

姓名，爱好，性格，人品。

特长等。

尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，

了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个?不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个?

总之，对产品一定要懂。

一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途

关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的

产品规格的表示方法也要学习国外的同行

产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

、产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。

而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。

(当然还有各种材质的差别，等等很多)

、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。

以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。

现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。

、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：

在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

案例分析：

1公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商，之间来来回回联系了有三四个月了，客户发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。

上一月又有新的报价来咨询。

答复：这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。

在该邮件中，你就按照新的东西给他报价。

原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。

老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金!可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。

因为在他看来，一件事归一件事!可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴!

2了解客户方法

如何准确定位一家公司类型如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的如何区分他是生产商还只是贸易公司?一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有，没有买手地邮箱

答复：没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。

总之一句话，多用搜索引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。

你阅读的东西多了，自然会有所判断了。

我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20单词，包括的经济分析，的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。

你把准备工作做全面了，

每天都有意识去了解这个行业的信息，你的水平自然会越来越高。

3客户的分类

楼主觉得分三类：第一类是游击队，第二类是正规军，第三类是有志于从游击队发展成正规军的。

如果是第一类，那就不用考虑这些问题了，因为现实不允许，你没有帮手帮你搞定各种东西，而且中小企业以接单为第一要务，所以东打一枪，西打一枪，报价稍微变化一下，抢下订单才是重要的。

如果是第二类，那在外贸行业中就是大公司了。

有专门的部门做区域市场调研，有大客户经理专门对客人进行分类管理，有部门针对不同市场做战略分析，有部门根据不同的情况有针对性地报价和开发。

这是正规军，讲求的是团队合作，高效率，高成功率，做的是市场，是一个面，而不是一个一个点。

如果是第三类，那就要向第二类靠拢，一般是有一定经验的老业务员，这个时候你的个人能力已经发挥到极致，很难再进一步了。

这时就需要你培养自己的一个团队，把团队力量发挥出来，才有可能慢慢接近第二类。

所以朋友们先问问自己，属于哪一类，然后再有针对性地开发客人。

4如何知道客户究竟是，还是，还是?

这个怎么说呢，要根据经验来判断了。

大致可以这样看，如果客人是，通常背后有固定的买家，真正的买家不是他。

有的时候你可以通过客人下给你的订单发现，彩盒居然是沃尔玛的品牌，说明产品最终是卖去沃尔玛的，但是这个客人又明显只是一个贸易公司，所以他就是，当然也有可能客人收购了当地的某个品牌或拥有某个品牌，掌控了一定的资源，他的所有东西打自己的，也是可能的，但这种情况比较少，还有就是促销品和赠品的订单，基本都在手里，比如说可口可乐打算下季促销，买一箱可乐送一双带他们的溜冰鞋，这溜冰鞋的订单肯定在手里;如果客人是，那他有稳定的下家，而且掌控着一定的销售渠道，服务的就是了!如果客人是，那就是直接面对消费者的，所以他的包装就必须是销售包装了!不可能出现类似散装或者白盒之类的，因为零售商是没法卖的

亲爱的同学们：

地球是我们人类赖以生存的地方，它就像母亲一样为我提供生存资源的条件。所以大家要保护地球，珍惜自然资源，保护环境。生活中，很多同学都有浪费资源的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向;开着点灯、电视的房间里却长时间空无一人;笔记本随手扔进垃圾桶，却只写了几个字……这些都是在生活中存在的问题。因此，我特意提出以下建议：

一、 节约用水 在使用水时，要注意以下几点：洗完手立即关上水龙头;在拖地板时不要用太多水，拖完地板的水可以用来冲厕所。

二、 爱护公物 大家知道，学校的东西都是政府给的，应该爱护公物，不要破坏校园里的一草一木。如发现有同学破坏公物，应立即制止或告诉老师。

三、 节约用纸 大家在用纸的时候不能浪费，没用完的纸张可以整理起来装订成草稿本，既环保环境又不浪费。

地球是我们的家园，是人类的摇篮。我们应该行动起来，珍惜资源、保护环境，共创美好家园。

建议人：

同学们、朋友们：

随着工业发展，我们的地球日益被破坏，就像《大瀑布的葬礼》这篇课文所说的一样：人们滥砍滥伐，不知节制的用水，使大濗布的水干涸了。想想我们身边，这样的例子还少吗?例如有的人每一天用完水后，不将水龙头关紧，让水一滴一滴的流失。还有许多同学都爱吃零食，吃后乱扔垃圾，影响环境。要知道我们的地球只有一个啊!为了保护地球，我提出以下建议：

1、不要乱扔垃圾。当我们吃完零食之后，要将零食包装扔进垃圾箱里，我们还可以在桌子旁系一个塑料袋，用来装铅笔屑等。我们生活中的垃圾要分可回收垃圾和不可回收垃圾，然后抛入指定垃圾桶。

2、我们生活中尽量少使用一次性物品，多使用可循环物品，如：我们应尽量少使用一次电池、饭盒、筷子等。

3、我们不能滥砍滥伐，而要植树造林。如果世界上每一个都植一棵树，世界将充满生机。

4、我们要节约用水，我国是一个“贫水”国，有许多地区缺水，因此我们更要节约用水。

5、我们不能过度使用化学品，否则会污染环境，影响人类的身体健康。

6、我们人类不能毫无节制的开采自然资源，为我们的子孙后代留下一份遗产，“但存方寸地，留与子孙耕!”

同学们让我们从身边的小事做起，保护地球，保护环境，保护自然资源吧!

《怀友》

作者：老舍

虽然家在北平，可是已有十六七年没在北平住过一季以上了。因此，对于北平的文艺界朋友就多不相识。不喜上海，当然不常去，去了也马上就走开，所以对上海的文艺工作者认识的也很少。

有三次聚会是终生忘不掉的：一次是在北平，杨今甫与沈从文两先生请吃饭，客有两桌，酒是满坛;多么快活的日子啊!今甫先生拳高量雅，喊起来大有威风。从文先生的拳也不弱，杀得我只有招架之工，并无还手之力。那快乐的日子，我被写家们困在酒阵里!最勇敢的是叶公超先生，声高手快，连连挑战。朱光潜先生拳如其文，结结实实，一字不苟。朱自清先生不慌不忙，和蔼可爱。林徽音女士不动酒，可是很会讲话。几位不吃酒的，谈古道今，亦不寂寞，有罗膺中先生，黎锦明先生，罗莘田先生，魏建功先生……其中，莘田是我自幼的同学，我俩曾对揪小辫打架，也一同逃学去听《施公案》。他的酒量不大，那天也陪了我几杯，多么快乐的日子!这次遇到的朋友，现在大多数是在昆明，每个人都跑了几千里路。他们都最爱北平，而含泪逃出北平;什么京派不京派，他们的气节不比别人低一点呀!那次还有周作人先生，头一回见面，他现在可是还在北平，多么伤心的事!

第二次是在上海，林语堂与邵询美先生请客，我会到沈有干、简又文，诸先生。第三次是郑振铎先生请吃饭，我遇到茅盾，巴金，黎烈文，徐调孚，叶圣陶诸位先生。这些位写家们，在抗战中，我只会到了三位：简又文、圣陶与茅盾。在上海的，连信也不便多写，在别处的，又去来无定，无从通信。不过，可以放心的，他们都没有逃避，都没有偷闲，由友人们的报告，知道他们都勤苦的操作，比战前更努力。那可纪念的酒宴，等咱们打退了敌人是要再来一次呀!今日，我们不教酒杯碰着手，胜利是须“争”取来的啊!我们须紧握着我们的武器!

在山东住了整七年。在济南，认识了马彦祥与顾绶昌先生。在青岛，和洪深，盂超，王余杞，臧克家，杜宇，刘西蒙，王统照诸先生常在一处，而且还合编过一个暑期的小刊物。洪深先生在春天就离开青岛，孟超与杜宇先生是和我前后脚在七七以后走开的。多么可爱的统照啊，每次他由上海回家一一家就在青岛——必和我喝几杯苦露酒。苦露，难道这酒名的不祥遂使我们有这长别离么?不，不是!那每到夏天必来示威的日本舰队一一七十几艘，黑乎乎的把前海完全遮住，看不见了那青青的星岛——才是不祥之物呀!日本军阀不被打倒，我们的命都难全，还说什么朋友与苦露酒呢?

朋友们，我常常想念你们!在想念你们的时候，我就也想告诉你们：我在武汉，在重庆，又认识了许多许多文艺界的朋友，都贫苦，可是都快活，因为他们都团结起来，组织了文艺协会，携着手在一处工作。我也得说，他们都时时关切着你们，不但不因为山水相隔而彼此冷淡，反倒是因为隔离而更亲密。到胜利那一天啊，我们必会开一次庆祝大会，山南海北的都来赴会，用酒洗一洗我们的笔，把泪都滴在手背上，当我们握手的时候。那才是我们最快乐的日子啊!胜利不是梦想，快乐来自艰苦，让我们今日受尽了苦处，卖尽了力气，去取得胜利与快乐吧!

同学们：今天我国旗下讲话的题目是：爱护学校公物，共建美丽校园。

伴随着每天清晨冉冉升起的朝阳，同学们高高兴兴地来到学校，看着我们高大的启新楼和教学楼，还有刚刚建成的新厕所，这些为你们提供一个舒适的学习环境的设施都是多少工人顶着烈日当头的艰辛辛苦建成的呀!但是，当你们出于一时的不快，用手扳掉上面的一块木板，当你们出于一时的恶作剧，用利器划破桌面时，你们是否曾想过，如果每位同学都去做一下，那么将有上千张课桌被损坏，这会给蓬勃向上，绿树环饶的藏中抹上一笔很刺眼的阴影啊，为什么在做任何事情的时候总是自我主义，只想到了自己呢?

学校为了给我们营造一个优美的校园环境，花费了大量资金进行修建、改造。

这一切都是为了让我们拥有一个既优美又舒适的学习环境，而我们的同学却丝毫不懂得珍惜和爱护，有意或无意的就去损坏这些来之不易的公物，这种没有公共道德、违背学生守则的行为难道不应该受到大家的指责和唾弃吗?

爱护公物是一个人崇高品质的体现，是一个人美好心灵的写照，爱护公物能显示一个社会的风尚、体现一个民族的素质、反映一个

国家的精神。当你在绿油油的草坪上践踏时、当你在课桌椅上划出几道深深的印迹时，你难道不觉得它们的疼痛正尤如刻在你自己脸上的刀痕一样难忍吗?

爱护公物其实并不是一件很难做到的事情，只要同学们平时加强道德理论学习，努力提高自己的品德修养，不断陶冶自己的情操，就一定能够改掉坏的不良习惯，成为一名公共环境的保护者而不是破坏者。

在此，我要向大家发出倡议;

爱护公物，从我做起，挪动桌椅，小心翼翼;

爱护公物，从我做起，开门开窗，轻手轻脚;

爱护公物，从小事做起，不要在雪白的墙上蹬踏留迹;

爱护公物，从小事做起，不要让电灯开关粉身碎骨;

爱护公物，从小事做起，不要让扶手护栏身首异处

爱护公物，从身边做起，随手关灯节约每一度电;

爱护公物，从身边做起，拧紧水龙头，节约每一滴水;

爱护公物，从身边做起，拾起地上的纸屑，保持环境卫生;

我们要像爱护自己的眼睛一样，爱护公物;要像珍惜自己的身体一样，珍惜公物。

让我们携起手来，杜绝损坏公物的行为。爱护公物，从我做起，从小事做起，从身边做起，让美丽藏书中学在我们每个人的精心呵护下变得更加绚丽多姿，绽放出更加和煦动人的光辉吧。

亲爱的同学们：

当我们在绿树成阴的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们坐在窗明几净的教室中读书时，哪能不全神贯注?当我们在整洁优雅的环境中学习时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护;优美的环境，让我们知书达礼，更加文明;优美的环境，让我们学习进步，道德高尚;优美的环境让我们学会谦让，学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光,吸取着营养。我们满怀激情，畅想未来。

校园，是我们学习工作的重要场所。校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活，同时，校园环境卫生也是一个学校文明程度的重要标志，是学校对外形象好坏的直观影响因素。

然而我们仔细观察，却发现看似整洁的校园也有不尽如人意的之处：学校的墙壁不知是哪位“校园艺术家”，硬是往上面加了几脚;有些“物理爱好者”，喜欢在教学楼上用垃圾做“自由落体”实验;有些狂热的篮球迷，十分积极练习远投，连扔垃圾得机会也不放过。在迎迎接党的xx大召开，喜迎奥运会和我市争创全国文明城市的关键时刻，我们要向全校的师生们发出如下倡议：

一、 以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生;

二、 以校为家，爱护公共设施，不损坏公物;

三、 不随意张贴广告，乱摆宣传板，乱涂乱画;

四、 注意公共卫生，不要随地吐痰、乱扔垃圾，随意践踏草坪;

五、树立以校为家的意识，碰到垃圾自觉的捡拾起来。

让我们行动起来，自觉增强保护校园环境的意识，做校园环境卫生的小卫士，做文明的大学生;让我们携起手来，规范个人的言行举止，不断提升人格涵养魅力，为创建和谐校园一展青春风采!

倡议人：

时间：X年XX月XX日