坚持文案朋友圈（经典20篇）

为深入推进“两学一做”学习教育工作扎实有效开展，7月20日，团县委组织全体党员召开了“坚持根本宗旨，发挥党员作用”专题讨论会。团县委全体工作人员参加了讨论。

讨论中，大家紧紧围绕“坚持根本宗旨，发挥党员作用”这一主题，结合习在庆祝建党95周年大会上的重要讲话内容，立足自身工作实际，就如何在平凡的岗位上发挥党员先锋模范作用畅所欲言。

会上还学习了《中国共产党廉洁自律准则》，警醒每一位党员不断加强自身世界观、人生观及价值观的改造，牢记党的纪律和廉洁自律各项规定，自觉抵制各种腐败现象的侵蚀，努力树立党员、干部的良好形象。

团县委负责人要求每一名青年党员都要紧抓 “两学一做”学习教育契机，更新理论知识，夯实信念根基，走进青年群众，倾听青年声音，服务青年需求，扛起青春责任，走在时代前列，在“四个濉溪”、十大重点工程建设的战场上高扬起党员先锋模范的旗帜。

网络公司企划方案

目录

第一章：摘要

第二章：公司介绍

第三章：产品服务

第四章：市场分析

第五章：营销战略

第六章：财务计划

第七章：风险分析及对策

第八章：网站规划

第九章：法律依据

第十章：附录

第一章摘要

一宗旨及商业模式

飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。

二市场定位

在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。

三我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。

针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。

针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。

四竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

五团队优势

我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。

第二章公司介绍

一宗旨

网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。

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学们，今年本周是全国“推广普通话宣传周”。什么是普通话呢?普通话是“以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代著作为语法规范”的现代汉民族的共同语。我国是多民族、多方言的国家，共同语的普及程度是国家和民族文明程度的一个重要标志。

每天早上，当我们进入校园，彼此相见时，都会用普通话互相问好，那甜甜的问候让我们心中涌起了一种无比亲近的感情;在学习中、在交谈时，我们感觉只有用普通话，才能使我们彼此顺畅地沟通、交流。语言是一个民族的声音，从大处讲，推广普通话，说好普通话，是我们祖国屹立于世界民族之林的需要;从小处说，它是不同地域、不同文化背景中的人与人沟通交流的需要。

在此，我向大家发出倡议：

(1)师生不但要在校园内使用普通话，共同创造一个良好的语言环境;而且还要自觉地在社会交际中使用普通话，培养良好的语言素质，提高讲普通话的水平;

(2)在校园内开展“啄木鸟”行动，对黑板报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上进行纠正;我们还要把活动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的社会实践活动，强化语言文字的规范化意识;

(3)各班利用班队课时间举行“弘扬中华优秀文化，吟诵经典文学作品”主题中队活动，相信在大家的不断努力下，推广普通话的目标一定会实现。

老师们、同学们，让我们齐心协力说普通话，用规范语，营造浓郁的语言文化氛围，构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化。

这次的会计实习，让我真正体会到这一工作的不易，以及也学会很多以前不曾知道的知识，有了更深刻的体验。接下来就来谈一下我的实习体会。

我们会计工作做的就是管账本，把所有的帐全部都理清。我此次实习的地点是在一家小餐馆，这家餐馆也是开了有些年头的了，刚好他们的会计有事请假了，因此我就被临时顶上去了，实习时间刚好，所以我就顺利的做下来了。

一开始我就是把前一个会计留下来的帐都清一遍，把餐馆整个的账本都算清楚，做出一份完整的报表给老板。后面就是我负责记录每天餐馆的进出帐，以及记录餐馆物品的购买，把这些帐都记下来，然后每天工作结束后，就把一天的帐做个整体账本，把所有的收入和支出做个细则，然后就给老板过目。以上都是一些基本的工作，还有就是可能要跑腿买一些必需品，可能支出都相对较大，因此我得自己去联系商家，然后进行谈判，直到谈妥价格，再去签订合同，通常这种帐我都是要跟老板汇报完得到同意才能够去签字，因此一开始都要自己垫付的，不然餐馆就无法记账了，所以做这些工作都是有风险的，要是不注意，一旦有损失，基本上都是算自己的，这对自己来说就很亏了。

基本上我在餐馆的工作，都是比较繁杂的，不会固定的待在一个地方，有时候还会被喊过去收钱，总之在这里的实习，我虽然收获了经验，得到了很多对于会计有用的东西，可是却很累，所以在这里工作，没有毅力还真是不行，所幸自己咬牙就坚持过来了，也算没有白费了几个月的实习。真正的会计工作其实比想象中的要累，不是以前看的那样坐在位置上算个帐而已，有时候还要自己去催账，否则工作都不一定能完成，毕竟每一笔钱都必须要有记录，否则账本就不是完美的了。

不过通过此次会计工作的实习，我还是懂得了很多在这一行业中很多事情，我相信以后等我真正的进入工作，一定是能去胜任的，毕竟我也有不少的工作经验了，有一个实践在，给别人的印象也是好的。再说了，我也学会很多做会计要注意的，以后就不会随便做错事了，我也练就了自己的细心和耐心，这才是做主要的。

：

您好!

为建立公司良好的沟通文化，统一思想，坚定信心，现诚邀您参加“x年会” !

会议时间：

会议地点：

会议主题：

注意事项：

1、请提前对会议议题进行思考(可征求部门其他员工的建议);如有可能请拟定书面发言提纲，以免发言时遗忘;

2、如果在您平时的工作中有困惑，也可在会议现场提出;

3、会议将邀请公司领导参加，请务必充分重视，准时出席会议;

4、会议进行中，请将手机调至震动状态，打开思路，积极参与讨论。

联系人：

电话：

期待您的参与!

中心

xx年x月x日

l 活动背景

★ 春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、班级春游已成了大学生们多彩生活的一部分，南昌市各大旅游景点里，都有大学生追踪文化的足迹。

★ 樱雨缤纷，在这个弥漫着文化气息的学校里，攒动的是寻找文化的身影。

★ 适逢南昌航空大学举办校园社团旅游文化文化节，南昌航空大学探路者创业者协会策划了一场以“旅游文化”为主题的系列活动。

l 活动目的

★ 繁荣校园文化，推进素质教育，展现学子“自强、弘毅、求是、拓新”的精神面貌。

★ 丰富大学生的课外生活，陶冶大学生的情操，让自然景观和人文景观带着文化的气息走进校园,引导我们去寻找深植于旅游中的文化底蕴。

★ 展现我校学生社团文化风采，突出南昌航空大学的探路者协会“创新、高效、协作”的理念，打造其精品社团的地位，加强其与其他社团的合作，锻炼大学生创业者协会会员自主策划、组织、开展活动的能力。

l 活动项目“三部曲”

★ 校园巡展

开办“旅游文化周”，在这周内，邀请南昌市各大旅游景点 在文化节期间举行巡回展览，其间配有现场解说，或穿插一些与旅游景点合办的互动式活动。

★ 学术竞技

面向全体观看展出的校内外同学或游客征稿。配合学校第四届学生社团文化节，以“校园文化”为主题征文，或发掘中国传统文化的底蕴，或领引校园文化的潮流，或探索旅游文化的前景。

举办两场知识性的讲座，一场以旅游为主题，在巡展期间进行;一场以“校园文化”为主题，在征文比赛搬奖晚会上进行。

★ 户外出游

在巡展期间，为各旅游景点进行票务代理，组建旅游小团队，根据各旅游静景点的景观特色，安排几条不同的可供选择的“一日游”线路，在巡展开始后的几个周六、周日畅游南昌各大旅游景区。

如：

l 活动进程

★ 日程安排(下雨时间往后顺延)：

向校团委递交南昌航空大学大学生社团文化节活动策划书。

接受校团委对活动策划的审批和修改。

作好前期准备工作。

宣传工作包括在各个校区张贴海报、发送传单，在主校区悬挂条幅，争取在校播音台广播。

再次与各个旅游景点负责人洽谈，力求计划周密详尽。

布置活动现场

旅游景点展板展示，其中晚上举行一场以“旅游文化”为主题的讲座。

举行南昌各大旅游景点“一日游”活动。

“南昌航空大学校园社团文化节”征文活动。

征文颁奖晚会兼一场以“校园文化”为主题的讲座。

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是初大班的~~，今天我在国旗下讲话的题目是：《学习雷锋，从我做起》。

时光飞逝，金猴迎春，新的一学期又在梅花飘香中开始了。本周六是3月5日“学雷锋纪念日”，在这一天，作为中学生的我们，也许仍会忙于学业，也许会选择在这宝贵的时间里休息放松。但我们不能忽视宣扬中华民族的传统美德，那就是伟大的奉献精神。古往今来，这种精神在许多伟人身上得以体现，其中我们最熟知的是雷锋精神。

雷锋说过：“刀不磨会生锈，人不学习会落后。”我们不但要学习科学文化知识，更重要的是学习先进人物的事迹、思想，端正学习态度，明确学习目的。

“力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。”雷锋不仅有此思想觉悟，在行动上雷锋也付诸实际。他把自己的藏书拿出来供大家学习，被人们称为“小小的雷锋图书馆”。他帮助同志学习知识，同班战友乔安山文化程度低，雷锋就手把手地教他认字，学算术。同班战友小周父亲得了重病，雷锋知道后，以小周的名义给他家里写了信又寄去10元钱。雷锋是永不生锈的螺丝钉，虽然他的生命永远停止在了22岁，但他留给我们的钉子精神却一直被传扬到了今天。

作为当代中学生，我们不仅要学习雷锋的乐于助人，更要学习他的钉子精神。学业是实现理想的阶梯，对于初三学生的我们而言，还有四个月就将踏入中考考场;任务如此艰巨，就是要发扬雷锋的钉子精神，盯紧目标，毫不松懈。要怎样学习雷锋的钉子精神呢?我有以下几点自己的思考：

1、保持良好的学习热情。只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习有兴趣。在学习中遇到困难时不回避，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。

2、日常生活中做好力所能及的事情，为武汉文明城市建设出一份力。遵守交通规则，爱护公共财产，在社区中，自觉维护小区环境的干净整洁，遵规守纪、文明做人。

3、向身边的好榜样学习。在我们附中，就有许多同学经常伸出勤劳的双手，随时捡起地上的小纸屑，大扫除将一扇扇门窗擦得干干净净;关爱他人，同学间互帮互助的情景能经常在校园里看到，这些同学都是我们学习的榜样。

4、在家中做到关心家人，自己的事情自己做。在学校要主动关心身边有困难的同学，帮助他人就是快乐自己。

“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”“不经风雨，长不成大树;不受百炼，难以成钢。”让我们牢记雷锋的名言，将雷锋精神时刻铭记在心，从我做起，从点滴小事做起，在日常生活、学习中自觉实践雷锋精神，做一名新时代的“小雷锋”!

我的国旗下讲话结束。谢谢大家!

20xx旅游文化节简介

旅游文化节是由旅游学院主办，由旅游协会、旅游学院分团委、学生会承办的一个旅游文化盛宴，本次旅游文化节的主题为“感受秀美山水、传播旅游文化”。它集知识性、文化性、参与性和娱乐性于一体，活动的开展必将给全校师生带来丰富的旅游大餐，也为旅游专业的学生提供锻炼的平台，并将为我校的校园文化建设注入新的元素。其活动总流程设计如下：

时 间

活 动 安 排

10-15上午

旅游文化节活动启动仪式

10-15到10-17

大型旅游图片展

10-19 号

旅游问卷调查

10-17号晚上

湖南旅游推介会

10-18号晚上

旅游影像资料放映

9-27到10-18

花灯设计大赛

10-20号晚上

“浪漫花灯夜”花灯夜展活动

10-18到10-21号

定向越野

10-22号晚

闭幕式：闭幕晚会

活动概述

一、启动仪式

时间：20xx-10-16早上8点

地点：主楼200

过程：邀请校团委领导、院领导和老师、旅游协会指导老师及校学生会代表、各院学生会代表和我院相关同学参加，领导致词后宣布旅游文化节开幕，各工作组按计划开展活动。

二、精品线路图文展

时间：20xx-10-16至20xx-10-17

地点：校园主干道

过程：

做好展前准备工作，请专业老师指导负责部门制定几条贴近我校学生的旅游线路。负责部门搜集线路相关资料，并印刷粘贴至宣传板

组织展出

三、大型旅游图片展

时间：20xx-10-18至20xx-地点：校园主干道

过程：

负责部门提前搜集好相关图片(各大景区图片、特色建筑图片、地方美食图片、少数民族风情图片等)

组织展出

四、湖南旅游推介会

时间：20xx-10-17晚

地点：新001

过程：邀请院里专业老师或高年级优秀学生或旅行社人员对湖南旅游进行推介，对我校学生外出旅游提供参考

五、旅游影像资料放映

时间：20xx-10-18晚

地点：新001

过程：选取两部具有代表性的介绍旅游地的影片公开免费放映

六、花灯设计大赛

时间：20xx-9-27至20xx-10-18

过程：在全校开展花灯大赛征集花灯，设立奖项，参赛作品全部参加“浪漫花灯夜”的展出。其中旅游学院每班以班级名义提交作品一个以上，并鼓励个人设计作品参赛(加综合测评分)

七、“浪漫花灯夜”花灯夜展活动

时间：10-20晚

地点：暂定校园主干道旁的林子，具体由负责部门定

过程：将所有参赛作品以各种形式展示出来，供学生观看，并可增加活动项目(参与性活动等)

八、登山比赛

时间：到10-21号

地点：九琅山

过程：10-18号到10-20号向全校招募参赛运动员，10-21号正式比赛。比赛分男子组、女子组和男女混合组，获胜的运动员可获得奖品，(可在比赛中增加一趣味性项目)。

九、闭幕晚会

时间：10-22号晚

地点：新食堂四楼舞厅

过程：负责部门在全院组织好晚会节目排练，也可邀请外院人员参与，10-22号晚正式演出。晚会最好以民俗文化、民族风情为主题动以游戏等方式表现出来

组织安排制度

1、本次旅游文化节的组织实行“部门负责制”，并成立“旅游文化节负责小组”。

2、文化节的各项活动分由各部门负责，负责部门根据项目要求制定活动策划书，交由负责小组讨论后即可开始准备活动，人手不够可调用班里有关班干部协同组织。“负责小组”负责组织好整个文化节活动，并担当文化节的调配、协调工作。

3、文化节的前期准备工作应在10-22号以前完成，10-16到10-21文化节系列活动全面展开。各项目负责部门安排如下：

项目 负责部门

开幕仪式 负责小组

精品线路图文展、大型旅游图片展 组织部、生活部

登山比赛 体育部、学习部

闭幕式——闭幕晚会 文艺部、女生部

湖南旅游推介会、旅游影像资料放映

花灯设计大赛、“浪漫花灯夜”夜展活动

旅游协会

4、活动经费的社会赞助部分由学院外联部和旅游协会外联部共同、分开联系，文化节的最终策划一出即可开始对外联系。文化节的宣传工作由学院宣传部和旅游协会宣传部共同承担，配合好文化节各项活动的开展，组长由王瀚君担任。

经费预算

一、经费来源：

学院拨款

学院外联部、旅游协会外联部所联系的社会赞助

学校相关部门支持的经费

二、经费预算：

大型旅游图片展 210元

闭幕式——闭幕晚会 1000元

湖南旅游推介会 150元

旅游影象资料放映 150元

花灯设计大赛 360元

浪漫花灯夜 50元

校园定向活动 500元

旅游问卷调查50元

旅游报纸1500份 230元

总计2700元

一、 前言:在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，5万元.因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划.

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵.

二、店面的选址

店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度，我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方，我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区，周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住，有将近八万人，女生也会有将近四万人，所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高，也不会太低，所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生，因此我们的女装会以中档服装为主.

店面的租金也不高5000元/月，付三压一.找好店面之后，接下来就是要与房东签约.而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力.所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了.在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收本钱，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出.呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢.

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求.届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时.

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法.

我要求的装潢效果如下:

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.

品牌以杂牌为主，以外贸货为主.

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改.进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、 进货渠道:

日照太阳城里面的东西可能比较适合我，因为那里的东西会比较便宜些，并且样式和款式也很新颖，但是质量可能次点，所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后，可以去外地进一些档次高点的女装，比如临市临沂，这城市有着物流之都的美誉，相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责.

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租:5000/月，付三压一，20xx0元2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20xx0元4， 其他费用1000元5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、 原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

4、 方法:

(1) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了.

各位老师，同学们：

大家好!相信在座的同学们和无数的同龄人一样，在高考的华容道上，我们摩拳擦掌、披荆斩棘、过五关斩六将、无不豪情、无不壮志、无不快哉，在经历过车轮之战后，我们迈步踏进了为之奋斗的大学，压力的解脱尽如同漫天的繁星闪闪，虽然璀璨却令人目不暇接不知所措——迷茫、困惑、压抑、无聊、空虚这些毫无生机的字眼犹如幽魂一样缠绕于我们周身。这使我们不得不发问：我们的青春难道真的无处安放?我们的青春到底为谁张扬?我们难道真的允许青春悄然滑过指尖或用腐朽的残忍来埋葬我们的青春?不不!不是这样的!我们的青春飞扬!我们的青春在路上!

一个真正意义上的大学生，必须拥有使命感。像马丁路德金怀抱解放美国黑人的梦想而奋斗，像周恩来同志年少就立志为中华之崛起而读书，像比尔盖茨为了世界上每张桌上都有一台计算机而拼搏。

我，作为一名普通的大学生，我个人的未来同样是我更为关注的，是成功是辉煌是平庸是随便，我自然渴望成功不甘平庸，但究竟要走到哪一步，虽然未知，但我知道无论怎么走都得从第一步走起。这是最根本的一步，

从这步走起，还要一步一步的积累，一步一步的奋斗。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，不经历风雨，就见不到彩虹。

青春的美丽，不是街市流行的名牌时装;青春的旋律，不是吉他弹奏的缠绵忧伤;青春的潇洒，不是身体摇摆的忸怩作态;青春的浪漫，不是车轮郊游的旋转飞扬。青春是一种态度、是一种精神，青春是一种勇往直前的冲劲、是为了理想而拼搏的不懈激情---如果你是一只雄鹰，你就应该向往蓝天，期盼飞翔;如果你是一艘轮船，你就应该依恋大海，渴望远航;如果你正年轻，那么，就请拒绝沉默，亮出青春的风采!

也许有人会说：我平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳不会吟诗作画，注定青春就如水般平淡。可我要说，世上只不过一个天才贝多芬，只不过一个神童莫扎特，能登上金字塔的不仅仅有雄鹰，还有那勤奋的蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

请相信，青春，永不言败。

请相信，青春失败了第100次，我们爬起来第101次。

请相信，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

请相信，我们的青春飞扬!我们的青春在路上!

相信自己，我们一定能行。

谢谢大家，我的演讲完毕!

从前有一个国家，地不大，人不多，但是人民过着悠闲快乐的生活，因为他们有一位不喜欢做事的国王和一位不喜欢做官的智慧大臣。

这个智慧大臣最大的特点就是积极——不论遇上什么事，他总是愿意去看事物好的那一面，而拒绝消极观点。由于智慧大臣凡事都抱着积极的态度，的确为国王妥善地处理了许多麻烦事，因而备受国王的敬重，凡事皆要咨询他的意见。

国王没有什么不良嗜好，除了打猎以外，最喜欢与智慧大臣微服私访民隐。智慧大臣除了处理政务外，就是陪着国王下乡巡视，如果是他一个人的话，他最喜欢研究宇宙人生的真理，他最常挂在嘴边的一句话就是“一切都是最好的安排”。

有一次，国王兴高采烈地到大草原打猎，随从们带着数十条猎犬，声势浩荡。国王的身体保养得非常好，筋骨结实，而且肌肤泛光，看起来就有一国之君的气度，随从看见国王骑在马上，威风凛凛地追逐一头花豹，都不禁赞叹国王勇武过人!花豹奋力逃命，国王紧迫不舍，一直追到花豹的速度减慢时，国王才从容不迫弯弓搭箭，瞄准花豹，嗖的一声，利箭像闪电似的，一眨眼就飞过草原，不偏不倚钻入花豹的颈子，花豹惨嘶一声，仆倒在地。

国王很开心，他眼看花豹躺在地上许久都毫无动静，一时失去戒心，居然在随从尚未赶上时，就下马检视花豹。谁想到，花豹就是在等待这一瞬间，使出最后的力气，突然跳起来向国王扑过来。国王一愣，看见花豹张开血盆大口咬来，他下意识地闪了一下，心想：“完了!”

还好，随从及时赶上，立刻发箭射入花豹的咽喉，国王觉得小指一凉，花豹就闷不吭声跌在地上，这次真的死了。

随从忐忑不安走上来询问国王是否无恙，国王看看手，小指头被花豹咬掉小半截，血流不止，随行的御医立刻上前包扎。虽然伤势不算严重，但国王的兴致破坏光了，本来国王还想找人来责骂一番，可是想想这次只怪自己冒失，还能怪谁所以闷不吭声，大伙儿就黯然回宫去了。

回宫以后，国王越想越不痛快，就找了智慧大臣来饮酒解愁。智慧大臣知道了这事后，一边举酒敬国王，一边微笑说：“大王啊!少了一小块肉总比少了一条命来得好吧!想开一点，一切都是最好的安排!”

国王一听，闷了半天的不快终于找到宣泄的机会。他凝视智慧大臣说：“你真是胆大包天，我的手指都没了，你还认为这是最好的安排!”

智慧大臣发觉国王十分愤怒，却毫不在意说：“大王，真的，如果我们能够超越自我一时的得失成败，确确实实，一切都是最好的安排。”

国王说：“如果我把你关进监狱，这也是最好的安排”

智慧大臣微笑说：“如果是这样，我也深信这是最好的安排。”

国王说：“如果我吩咐侍卫把你拖出去砍了，这也是最好的安排”

智慧大臣依然微笑，仿佛国王在说一件与他毫不相干的事。“如果是这样，我也深信这是最好的安排。”

国王勃然大怒，大手用力一拍，两名侍卫立刻近前，国王说：“你们马上把智慧大臣抓出去斩了!”侍卫愣住，一时不知如何反应。国王说：“还不快点，等什么”侍卫如梦初醒，上前架起智慧大臣，就往门外走去。国王忽然有点后悔，他大叫一声说：“慢着，先抓去关起来!”智慧大臣回头对他—笑，说：“这也是最好的安排!”

国王大手一挥，两名侍卫就架着智慧大臣走出去了。

过了一个月，国王养好伤，打算像以前一样找智慧大臣一块儿微服私巡，可是想到是自己亲口把他关入监狱里，一时也放不下面子释放智慧大臣，叹了口气，就自己独自出游了。

走着走着，来到一处偏远的山林，忽然从山上冲下一队脸上涂着红黄油彩的蛮人，三两下就把他五花大绑，带回高山上。国王这时才想到今天正是满月，这一带有一支原始部落，每逢月圆之日就会下山寻找祭祀满月女神的牺牲品。他哀叹一声，这下子真的是没救了。其实心里却很想跟蛮人说：“我乃这里的国王，放了我，我就赏赐你们金山银海!”可是嘴巴被破布塞住，连话都说不出口。

当他看见自己被带到一口比人还高的大锅炉，柴火正熊熊燃烧，更是脸色惨白。大祭司现身，当众脱掉国王的衣服，露出他细皮嫩肉的龙体，大祭司啧啧称奇，想不到现在还能找到这么完美无瑕的祭品!

原来，今天要祭祀的满月女神，正是“完美”的象征，所以，祭祀的牲品丑一点、黑一点、矮一点都没有关系，就是不能残缺。就在这时，大祭司终于发现国王的左手小指头少了小半截，他忍不住咬牙切齿咒骂了半天，忍痛下令说：“把这个废物赶走，另外再找一个!”

脱困的国王大喜若狂，飞奔回宫，立刻叫人释放智慧大臣，在御花园设宴，为自己保住一命、也为智慧大臣重获自由而庆祝。

国王一边向智慧大臣敬酒说：“你说的真是一点也不错，果然，一切都是最好的安排!如果不是被花豹咬一口，今天连命都没了。”

智慧大臣笑着对国王说：“恭喜大王对人生的体验有了新的境界。”过了一会儿，国王忽然问智慧大臣说：“我侥幸逃回一命，固然是‘一切都是最好的安排’，可是你无缘无故在监狱里蹲了一个月，难道这也是最好的安排”

智慧大臣慢条斯理喝下一口酒，才说：“大王啊!您将我关在牢中，确实也是最好的安排啊!陛下不妨想想，今天我若不是在牢中，陪陛下出猎的大臣会是谁呢?等到蛮人发现国王不适合拿来祭祀满月女神时，谁会被丢进大锅炉中烹煮呢?不是我还有谁呢?所以，我要为大王将我关进监狱而向您敬酒，您也救了我一命啊!”

百年前，中国青年撑起了历史的脊梁。百年后，时代又向中国青年发出了新的召唤。国家的发展需要青年的坚定支持，民族的复兴需要青年的有力担当，世界的大同更需要青年努力去开拓，去实现。

做有理想的时代青年。中华民族的伟大复兴之路，从未停下前进脚步。从打破民族危亡的时局，到全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化，再到向实现“两个一百年”奋斗目标进军，“中国梦”就是人民幸福的方向和目标。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，是有理想的时代新人的远大抱负和明确目标。要有坚定的爱国主义精神，坚毅的爱国主义信念，为民族解放而战，为人民幸福而生，为世界和平而努力，继承五四精魂，做一个真正的有理想的时代新人。

做有本领的时代青年。命运掌握在勤奋者的手中。推动历史前进的人，只能是自强不息、厚德载物的人。新时代青年要牢记为民谋幸福的初心，不忘加强自身修养，努力学习知识本领，力求进步，永不停息，穷善其身，达济天下。爱国不仅是口号，更是行动和认同，想要为国家做更多贡献，就必须要努力完善自己。有学识，有才干，有追求，方为国之脊梁。新时代青年必须打牢人生成长的基石，具有坚定的信念，正确的思想，丰富的知识，才能在中国梦的实践中，成为祖国事业兴旺发达的希望之所在。

做有担当的时代青年。青年之字典，无“困难”之字，青年之口头，无“障碍”之语;惟知跃进，惟知雄飞，惟知本其自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。天地与我共生，万物与我为一，有此胸怀，才能不计个人得失，成就历史担当。从“一带一路”到人类命运共同体，中国无不在对世界释放自己的善意与宽容，然而，面对不和谐的声音，我们也要挺直脊梁，展示力量。青年之文明，奋斗之文明也。与境遇奋斗、与时代奋斗、与经验奋斗。故青年者，人生之王、人生之春、人生之华也。所以，我们的时代青年要具有担当的精神，要做能挑起历史重担的坚强后盾、可靠胸膛。

苟日新，日日新，又日新，中国自古即重创新，惟立新改革而后有发展。自改革开放以来，中国进步日新月异，就是不断创新的结果，在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。科技要创新，制度要创新，人才也要创新。青年是革命的柱石，革命的基础，革命果实的守卫者，是使历史加速向更美好世界前进的力量。让我们新时代的青年，以青年之我，创造青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙，为世界进文明，为人类造幸福。

在国际交往日益频繁，全球化发展不可逆的浪潮之中，中国在搞好自身发展的同时，也在积极加强与世界的战略沟通，努力探索社会主义建设的新理论和实践经验，致力于建立一个发展开放包容普惠共赢的命运共同体，为促进世界和平稳定繁荣贡献我们的力量。我们迫切需要有理想、有本领、有担当的时代青年，在风浪浩淼的世界发展变革中贡献力量。这是时代对青年的呼唤，更是祖国对时代青年的期望。

“清水出芙蓉，天然去雕饰”，荷花在水中亭亭净直，可远观而不可亵玩焉。它的淡雅端庄为其博得了这等殊荣。端庄的仪表便是它的内在精神，然而，对于仪表一词，有多少人知道其真正内涵呢?

“仪表”一词在辞海里的解释是“人的外表”，它包括容貌、姿态、衣着风度等;也许有人会因为自己的美丽容貌而自豪;也许有人会因为天生的缺陷而自卑。其实，我们每一个人都是上帝创造出来的小天使，只是，上帝更亲睐于你，所以在你脸上做了一个标记。随着身心的不断发育，我们的容貌也在不知不觉中发生着改变。也许有一天，当你照镜子的时候，你会发现光滑的脸蛋上出现了红豆豆。不要刻意去掩饰，因为那是青春期的体现。现实生活中许多女孩喜欢用浓墨的眼影、一层层的粉底和美瞳将自己装扮起来。要我说，自然才是美丽真正的流露。

端庄的仪表体现在我们的衣着上。处在青春期的我们，可能都想通过与众不同的装扮来引起他人的注意，然而，当你还在为衣服款式的新旧而发愁时、当你还在为跟不上衣着的时尚潮流而烦恼时、当你觉得乔丹、李宁也不过如此时，你可曾想过。其实，端庄的仪表，不在于你的衣服有多奢华，也不在于你的风格有多追新。仅仅是能穿得得体、大方。我们这一代的孩子，攀比心态很强，美其名曰是注重仪表，其实，只是为了满足自己小小的虚荣心。有这么一个故事，两个女大学生去一家软件公司应聘。其中一个穿得很朴素，但整洁，高高的马尾辫透出的满足自信。而另一个则穿得拉风时尚，满足了都市“高大上”的要求。可是，部门经理却很爽快的应聘了那个穿着朴素的女生。结果有些出人意料，但现实就是这样。不须多么华丽地装扮。在我们一种的校园里，人人穿着整齐的校服，便足够让观摩者觉得我们仪表端庄，颇有学风。校服是我们作为学生的标志，我们在校园里学习，就应该整齐穿上校服。

端庄的仪表也能在一个人的风度上得到体现。在生活中，我们耳熟能详的便是“绅士风度”。凡是礼让三分，这也会过去。多一份谦让，多一点谦卑，会使得我们在别人眼中的印象分更高。山旮旯里出来的年轻小伙，来到这个陌生的城市，给小区里每家每户送矿泉水，尽管没有多高的身份，收入微薄。可他做事和善，凡是让三分，遇到再刁难的人也面色温和。这个颇有风度的小伙子，得到了小区居民的一致好评。

端庄的仪表要求我们以一个积极上进的姿态迎接挑战。良好的姿态是我们仪表的重要组成部分，良好姿态展现了我们的性格和为人处事的方式和态度。

南开大学的“告诫牌”上写着“面必净、衣必整、纽必结。头容正、肩容平、胸容宽、背容直。气象：勿傲、勿暴、勿忌。颜宜和、宜静、宜庄”这正说明了仪表端庄的重要性。

其实，真正的魅力，不是浮夸的张扬，不是刻意的容装。只有仪表端庄，才能过活最真实的自己，才能“悦人悦己”。同学们，让我们从现在做起，注重细节、整装待发，展现真实的自己，做一个仪表端庄的人吧!

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好，非常感谢各位领导能给我这次机会，让我站在这里，向在坐的每个人，阐述我的观点及我的思想。今天，我演讲的题目是《生命需要什么?》。

我是去年7月份来到咱们福利院的，在这之前，我从来没有来过，对福利院一无所知，我甚至不知道，这里面住着的是什么样的人，是老人还是小孩?当我第一次有机会认真观察和体味整个福利院的时候，我的心被融化了。看到卧床老人那满足的微笑，听到孤寡老人爽朗的笑声，我感觉，我来到这里，将会改变我的一生。

生命需要什么?这是我演讲的题目，同时我也不止一次自己问自己，生命需要什么。我们每个人都拥有生命，同时，我们每个人都在细心呵护着生命。

第一次感受到生命的伟大是在五年级的时候。我小学五年级才第一次看一整本的课外小说，我看的第一本说，叫“钢铁是怎样炼成的”，书中保尔·柯察金的人生经历和精神深深的震撼着我，我到现在依旧记得他最后说的那段话——“人最宝贵的东西是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”这段话对我的激励作用，至今还是很大的，我常常通过这句话来让我自己保持旺盛的精力和斗志，让我在浮躁的社会中保持一颗本心。通过保尔的故事，我知道了，生命，需要奋勇前进，永不言败。

大家都知道，我是一名社会工作者，当我真正开始开展工作的时候，我才发现并且明白，社会工作者，特别是老年社会工作者并不简单。我曾经在刚工作不久就看到我们福利院高莉护士长的一件小事，至今我还清晰的记得。那年冬天，一位脑梗塞并且失语老人住进了福利院老人部。这位老人虽然不能言语，但意识清醒，对治好自己的病早就丧失了信心，既不配合治疗，也因为情绪烦躁而拒绝进食。有一天，护士长看到这位老人不停的进出厕所，一小时数10次，表情十分痛苦。经过手语交流，得知老人已经两周没有大便了，护士长马上取来了开塞露，并帮老人进行灌肠，但都无济于事。这样严重的便秘对于老人的病情十分危险，如果脑梗塞复发，后果不堪设想。短暂的思考后，护士长取来了医用手套，帮助老人一点点抠出干结的粪便。当一颗颗石子样的粪便砸落在痰盂里，发出清脆的撞击声时，我的心难受极了，这样的痛楚，怎是人能忍受的?同时，我感觉我的心镜都升华了。痛苦解除了，老人的眼里含着泪，拉着护士长的手直点头，却一句话也说不出，这件事之后，老人改变了态度，开始积极配合大夫的治疗。经过几个月的精心护理，病治好了，原来奉献与付出是这样的让人快乐!

“没有他们，哪有我们?”护士长曾经多次给我说这句话。这如同对我们父母的心声，是我真真正正的感受到，我知道，老年社会工作，作为一种关爱老年人的工作，我们需要做的还有很多，很多。

生命，需要什么，我说，生命需要奉献。爱是我们共同的语言，希望世界，可以充满爱，希望我，可以成为一名优秀的社工。我知道，我需要的是，以子女之心真诚的对待老人。无私的奉献与爱，是人类存在和世界美好的基础。只要有一个正确的大方向，有爱的支持，就没什么办不到。工作快一年了，我一直以奉献的精神要求我自己开展工作，我一直要求我自己，无差别的对待每一位老人，哪怕他大小便失禁，哪怕你对他好与坏，他都不知道亦或是不明白，我需要的，仅仅是感受到生命的欣欣向荣。我明白，同样，相信在座的每个同事也都明白，只有无私的奉献，才能让老人生活的更好，才能更好的回报社会，回报人民。

生命的意义并不在于长短，而在于我们怎样利用它，有些人活的时间并不长，却有很长时间的影响。中国古代有位诗人说过这样的话:“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这是对于用毕生的经历去奉献的人最好的诠释。我相信，我的身边，有很多这样的同事，他们真的是把毕生的精力都献给了这座占地面积仅仅30亩的福利院。我为有这样的同事和前辈而自豪，而骄傲。他们真真正正的，在平凡的岗位上，作出了不平凡的事。在这里，请允许我向我的各位同事，向各位前辈们深深的鞠一躬，以表达我自己内心深处的崇高敬意。

生命需要什么?生命需要关爱。生命之心，常常因为细腻而伟大。我们社工运用自己所学，用细腻的关怀和充满人文精神的帮助，让冷漠、自卑的孤僻老人在福利院的温暖下，自信地抬起头，学会与人交往;让总爱和人抬杠、对周围充满怒气、如刺猬般的老人，性情和顺、待人和气;让不懂得珍惜情感与缘分的老人重新回到他的温暖的家庭。

一位老人在经过一场大病之后，我几乎是热泪盈眶地看著那张已然消瘦的不能在消瘦的脸，不过让我感动是福利院的关怀和帮助。正是福利院的及时护理和治疗，才将老人从命悬一线中拉了回来。没有细腻的关爱，怎么会有那老人爽朗的笑声?

生命的意义是什么?诺贝尔付出了，所以他成为了“炸药工业之父”;陈景润付出了，所以他摘到了数学王冠的明珠;爱迪生付出了，所以他成为了“世界发明大王”。

生命需要什么?作为一名社工，当我第一次叩开老人的心扉，我知道，我只有将像其他的同事那样，将全部的精力都投入进去，才有可能真正的实现当初我的誓言!

我的演讲完了，谢谢大家。

同学们，你们知道吗?每年的10月16日是“世界粮食日”，这是联合国粮农组织为促进世界各国关心粮食问题于1981年正式规定的。而我们中国，为解决目前粮食浪费严重的问题，也发出通知，在全国范围内开展“爱惜粮食、节约粮食”的活动，特别是在10月16日“世界粮食日”所在的这一个星期时间里都是全国“爱惜粮食、节约粮食”的宣传周。

可能有的同学对于“节约粮食”不以为然，有的同学心存困惑：我们家从来不缺粮食呀?爸爸妈妈也从来没让我饿过肚子呢?那为什么爱惜每一粒粮食这么重要呢?

相信我们大家都通过唐代大诗人李绅的古诗《悯农》了解到农民耕种的辛苦：“锄禾日当午，汗滴禾下土。【国旗下讲话——爱惜粮食】国旗下讲话——爱惜粮食。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”可同学们有所不知，其实要把地里的禾苗加工成我们每天碗里香喷喷的米饭，可远远不光是农民们在田地里头顶烈日、抛洒汗水地劳作呀!告诉你们吧!粮食从播种、收割到加工成成品粮，这其中至少要经过20道工序，这得需要有多少农民和工人为此付出心血呀!正因为如此，每一粒粮食我们都必须要珍惜。

退一步说，虽然同学们每天都能吃得饱、吃得好，但并不是所有的人都能有食物吃。据联合国最新统计，目前全球长期挨饿的人口达到了9亿2500万之多。而在我们中国的边远地区，由于经济落后、交通闭塞等原因，还有许多人在饿肚子，还有许多像我们一样大的孩子连温饱问题都没有解决，又怎能谈得上读书、上学呢?也许有同学认为，节约几粒米没有多大用场，让我们一起来算笔帐：如果一个人一天节约一粒米，全国13亿人口可节约2186万斤，这么多米可以救济4000多灾民吃20--年，可以给我们全校学生吃60多年的时间。现在，同学们还觉得节约粮食没有必要吗?

虽然“爱惜粮食、节约粮食”如此的重要，但在我们的校园里，就在我们的身边，却令人遗憾地是常常有浪费粮食的现象。上学要迟到了，有的同学就把没来及吃完的早点随意丢弃;中午的饭菜不合口味，有的人就整碗整碗地倒掉;午餐过后，有的班级的饭菜筒里还剩下一大半的饭菜没有分完;学校的泔水桶内常常被剩饭、剩菜塞得满满的……这是多么令人心痛的浪费呀!同学们，对照老师刚才所提到的现象，请仔细回想一下，在你们班级、你自己的身上发生过吗?

同学们，勤俭节约是我们中华民族的传统美德，我们应该继承和发扬。我希望我们财大附小的每一位同学和老师，把每一天都当做“世界粮食日”，把每一周都作为“爱惜粮食、节约粮食”的宣传周，在以后的每一餐里都爱惜粮食，同时能告诫身边的人节约粮食，人人从自己做起，个个养成爱粮节粮的好习惯。谢谢大家!

学校清明节扫墓方案

一、活动目的：通过缅怀革命先烈，教育学生珍惜今天的幸福生活，继承先烈遗志，发扬革命传统，踏着烈士的足迹前进。

二、活动时间：、4、1

三、活动地点：孙敬纯、孙关应烈士陵园

四、活动领导小组：

总指挥：袁犬应

副总指挥：孙桂林

后勤保障：容凤莲

主持人：檀文娟

安全小组：各班任课老师（语、数）

应急小组：孙桂林 李张华 袁犬应 容凤莲 檀文娟 甘结友 容海平

李张华 郝祥生 蔡文友

袁艳华老师负责指挥、协调扫墓队伍。协助各班维持队伍持续

参加人员：六年级全体师生及以下人员：袁犬应 孙桂林 袁艳华 李张华 容凤莲 檀文娟 郝祥生 项文远 蔡文友 孙国秀 张明霞

五、活动总要求：

1、.学校少先队大队要有两个大花圈，两挂鞭炮。

2、.每位学生都要有自制的小白花。（班主任负责）

3、.四月二日（星期四）上午8：30准时出发，各中队要队列整齐

望各负责人认真督导各班准备工作。

4、墓前会场要保持肃静，服从统一安排，不得擅自行动。

5、扫墓结束后每个班级分组活动，每班设立以下几个活动小组：野炊小组，美术写生小组，室外创作（游记、作文）小组，标本采集小组

5、各班主任和任课老师要密切配合，严格要求学生遵守纪律，不得私自半路下队回家，确保学生安全。

6、祭扫活动结束后各班语文老师要下周五前每班选2篇优秀作文交红领巾广播站

望各工作人员各负其责，各班大力宣传、认真组织、积极准备、创造特色、密切配合学校工作，确保这次扫墓活动顺利进行。

六、活动流程：

1、8：30在操场整队，8：50准时出发。

2、（到达目的地）原地休息5分钟后主持人宣布活动开始。

3、领导献花（鸣炮）。少先队员代表献花。

4、默哀。

5、各中队代表发言。

6、校领导讲话。

7、教师代表发言。

8、校领导进行爱国主义教育。

9、主持人宣布活动结束。

10、野外生存及相关活动

具体分工：

路队： 队前负责老师 队尾负责老师

601中队 金红霞 袁艳华

602中队 袁松华 项文远

603中队 袁玲玲 程胜明

604中队 袁彩华 余根望

605中队 容育明 阳秀娟

606中队 詹红霞 郝爱环

中午活动小组负责老师：

野炊小组：金红霞 袁松华 袁玲玲 袁彩华 容育明 詹红霞 ；

（容育明、袁松华带领的小组负责供应开水，其余小组负责煮饭）

写生小组：统一由檀文娟、程胜明、郝爱环、阳秀娟负责；

标本采集小组：项文远 袁艳华 李张华 蔡文友

写作小组： 容海平 余根望 甘结友

说明：为了培养学生的交际能力，野炊所需用品由学生自己到村庄去借。

我爱我的祖国，是因为她曾经经历了多少沧桑、经历了多少风风雨雨啊;我爱我的祖国，是因为她在各位领导人的领导下，发生了翻天覆地的变化;我爱我的祖国，是因为在孙中山这位大总统的领导下，打响了“武昌起义”，发动了“辛亥革命”使她从半殖民、半封建的社会中走了出来;我爱我的祖国，是因为祖国的壮丽风景使人心旷神怡……

忘不了，虎门硝烟那雄壮的场面，可以看出她人民的勇敢和坚强!当时，林则徐在1839年前往广州查禁鸦~，迫使鸦~贩子交出2万多箱鸦~，捍卫了中华民族的尊严!忘不了，八国联军入抢掠，所到之处，杀人放火，无恶不作。在北京，八国联军更是大肆抢掠，无数清宫文物珍宝被劫夺，至今十二生肖还没有完全回归祖国，熊熊烈火烧毁了历史文化的瑰宝一圆明园。忘不了，日本侵略者在南京进行了灭绝人性的大屠杀，杀害了我国大批的爱国同胞!更忘不了，港澳回归，澳门的炎黄子孙唱的《七子之歌》回到了祖国母亲的怀抱，雄壮的国歌响彻神州，洗刷了百年耻辱!

当我们看到神舟七号经过太空旅行后重新亲吻祖国大地的时候;当我们看到奥运赛场上五星红旗一次次升起，国歌响彻华夏大地的时候;当我们看到社会的迅速发展，科技的不断进步的时候，有谁会不为之感动和兴奋呢?

我爱你，我伟大的祖国啊!不仅仅是因为你拥有富饶的土地，悠久的历史和灿烂的文化，而是你拥有一心为民的领导和坚强乐观积极向上的人民。

如果有人问我，我的祖国在哪?那么我一定会骄傲地告诉他。世界的东方有位巨人，那位巨人就是我的祖国;世界的东方有一只雄鸡，那只雄鸡就是我的祖国;世界的东方有一条长龙，那条长龙就是我的祖国。我的祖国地大物博，疆域辽阔，美丽富饶。这个国家，就是中国!

新型冠状病毒疫情牵动着全国人民的心，面对疫情，党中央迅速成立应对疫情工作领导小组。作为一名预备党员，应深入贯彻落实习近平总书记关于“把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓”的重要指示精神，充分发挥先锋模范作用，全力以赴、科学有效做好疫情防控工作。

在这面对生与死、安与危的关键时刻，共产党员的先锋模范作用得到了充分体现，为民族、为人民的存亡前赴后继、勇往直前的革命传统又一次得到了发扬。在这场没有硝烟的战役中，千千万万普普通通共产党员不断挺身而出，汇成全民族抗击灾难的滔滔洪流，他们履行着作为一名共产党员的光荣与责任。

正如恩格斯曾深刻指出的，一个聪明的民族，从灾难和错误中学到的东西会比平时多得多。这使我懂得了入党的真正含义，只有在思想上入党才是真正入党，也只有在思想上入党了，才能在危急时刻实践着党"全心全意为人民服务"的宗旨。

疫情就是命令，防控就是责任。作为一名预备党员，应带头把疫情防控作为当前压倒一切的政治任务，带头服从学校一切防控的相关部署和要求。积极做好疫情防控的宣传引导工作，帮助同学们正确认识疫情，传播科学防控知识，积极关注官方渠道和权威媒体的疫情通报，不造谣、不信谣、不传谣。积极学习新型冠状病毒感染肺炎疫情的预防知识，做好防范和保护措施。出门佩戴口罩，及时洗手、洗鼻，室内常通风，注意个人及环境卫生。减少不必要的出行，不去人员密集场所聚集聚会。发挥模范带头作用，带头配合学校关于疫情防控的工作部署，听从指挥，认真做好寒假期间疫情防疫工作。如有协助老师开展疫情防控工作的需要，积极主动报名、勇挑重担。

坚定信心、万众一心、众志成城，与祖国一起，坚决打赢这场疫情防控攻坚战。

异议人(单位写明名称、住所地、法定代表人或负责人姓名职务，自然人写明姓名、性别、出生年月日、民族、职业、服务处所、住所地、居住地、身份证号码)。联系电话

贵法院在申请执行人___________与被执行人___________，就___________号调解书的强制执行过程中，误将案外异议人的___________财产，当作被执行人的财产予以执行。异议人依法提出本执行异议。

请求事项

立即中止执行，并返还异议人的财产。

事实与理由

综上所述，我(单位)是案外人，贵院将我(单位)的财产予以执行，明显错误。特依我国《民事诉讼法》第208条规定：“执行过程中，案外人对执行标的提出异议的，执行员应当按照法定程序进行审查。理由不成立的，予以驳回;理由成立的，由院长批准中止执行。如果发现判决、裁定确有错误的，按照审判监督程序处理。”及最高法院《民诉法适用意见》第257条、最高法院《执行若干问题规定》第73条对执行异议也作了规定，提出异议，请立即中止对上述财产的执行，并执行回转，切实维护异议人的合法权益。

此致

__人民法院

异议人(签名盖章)

年 月 日

附：证据___________份

XX年解放思想心得体会：继续解放思想、坚持改革开放

改革开放推动着我国经济社会的快速发展，我们正站在新的历史起点上。在这个新的起点上推动科学发展、促进社会和谐、全面建设小康社会，最重要的是继续解放思想、坚持改革开放。

解放思想不能空谈，需要落实到解决制约中国发展进步的要害问题上。30年来的历程表明，每一次我们党突出强调解放思想都是为了解决当时阻碍我们前进的要害问题。1978年邓小平同志带领全党解放思想，冲破两个“凡是”，从此打开改革开放的大门，开辟了中国特色社会主义的新路；1992年初掀起并贯穿于整个90年代的全党新一轮解放思想，确立起建立社会主义市场经济体制的改革目标，闯出了中国特色社会主义的经济发展道路。今天讲“继续解放思想”，必须紧紧抓住深化政治体制改革这一要害，在探索中国特色社会主义的政治发展道路上打开新的思想空间。

这是中国发展进步的必然要求。随着经济社会的深刻变化，各种深层矛盾凸显并复杂交织：商品市场基本形成而要素配置仍主要是行政主导，私人物品供给丰富而公共物品严重短缺，腐败特权问题的存在与部分群众经济贫困及权利弱势并显，反腐败力度年年加大但形势依然严重……面对矛盾，我们党强调贯彻落实“三个代表”重要思想与科学发展观，十七大提出了一系列促进发展、改善民生、惩治腐败的政策思路。实践表明，有了好理论好思想好政策，还必须有好体制好机制来贯彻落实，否则任何“好”都会落空，甚至扭曲变形为某些人牟利的新招牌，而这又反过来成为一些人阻挡解放思想、否定改革开放的“口实”。由此可见，在计划经济条件下形成的政治体制中的弊端已经成为制约我们发展进步的“瓶颈”。“继续解放思想”必须在充分肯定改革开放成就的基础上高度正视现实，在深化政治体制改革这一要害上把解放思想引向深入，防止解放思想的空洞化、口号化。

党的中高层领导干部首先要解放思想。执政党肩负着民族的重任，党的中高层领导干部是推进中国特色社会主义事业的中坚，中高层领导干部的精神面貌至关重要。对于体制机制的严重弊端，中高层领导干部既有深刻感受又苦于受其牵制。深化改革不仅是广大基层党员群众的强烈要求，也是中高层领导干部的共同愿望。对中高层领导干部来说，解放思想需要大无畏的政治勇气和无私精神。一方面中高层领导干部要以高度的历史责任感，“无私无畏”敢讲话、讲实话、讲真话；另一方面需要以制度保障党内，形成胡锦涛总书记强调的“要在党内非凡是干部队伍中大力营造鼓励探索、支持创新、宽容失误的环境和氛围”。

解放思想需要科学的精神与理论作指导。解放思想的实质是与时俱进，从新的实际出发，始终做到实事求是。解放思想要破除教条主义的思维方式，既破“马教条”，也破“洋教条”；解放思想要坚持从中国的国情出发，脱离国情的激进与浮躁都不是真正的解放思想。我们要把深刻思考、大胆探索与积极稳妥推进实践有机结合，发展中国特色社会主义，使中国特色社会主义道路越走越宽广。