空调种类介绍及优缺点经典20篇

美的空调销售实习报告范文

实习时间：

实习地点：

实习岗位：临时销售员

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

今年暑假我找到了一份临售工作。就是在美的公司卖空调。经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧张早上很早就起来了。开始精心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。到了九点终于开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开始我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。

我在工作过程中学到了不少东西。并且对美的公司也有一定的了解。美的创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星ⅱ(w型)、梦静星(v2型)、天净星(p型)、超静星(k型)、清新完美星(i型)、健康净化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超劲星(x型)、超劲星(h型)、高效冷静星(j型)、清润星(v1型)、清净星(n型)、高能效(v型)。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。

一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：

各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。我叫，现年xx岁，x族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。

通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入体育教师的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得体育教师是一个正确的选择，这些就坚定了我报考体育教师的信心和决心。所以我参加了这次体育教师考试并报考了，如果这次能考上，我相信自己能够在中得到锻炼和有获得发展的机会。体育教师是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求体育教师要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对体育教师认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。

商业信件的种类

商业信包括介绍信、推荐信、辞职信、请求信、谋职信、解雇信等，我们只 学习几点通则，以介绍信、推荐信、辞职信为例。 商业信通则商业上用的信笺是很重要的，这往往是一家公司或一个商人对另一家公司或另一个商人的第一印象。商业信笺上的公司名称要求印得质量高，纸张也要求用高质量的证券纸，设计和布局的选择要能反映商业特征——正式的还 是非正式的，老式的还是新式的，等等。商业信笺应印上公司的名称、地址、电话号码、注册的办公室地址、电传号码、公司注册号码以及董事们的姓名，写商业信决不可用有颜色的纸。碰到下列事项最好写信：事情有记录的必要时；传达新想法时；接受正式邀请时；感谢好客的接待时；表达歉意、慰问或庆贺时；推荐别人谋取职位时。在动笔之前要想清要说些什么，力求简短，很少超过一页打字纸。除了绝对私人性质的信件，一般都是打字。开头称呼和结尾客套，严格地说，一封以亲爱的史密斯先生/小姐（DearMr/MissSmith）开头的信，应以忠诚于你的（YoursSincerly ）结束。当然写给朋友的信结束语可以由你自由选择。当你不清楚信件应发给哪个具体的人时，可以用“敬启者”之类。如果对男女两性都要称呼，那么可用“Gentlemen ”，寄到办公室的私人信笺要注上“亲收”。绝对私人的信，要用私人的信笺。与外国人通信，第一封回信最好按照对方来信时的落款形式给对方回信。商业信使用的语言比社交信要正规，用词也严谨得多。

授权经营空调协议

甲方：法定代表人：地址：统一社会信用代码：

乙方：法定代表人：地址：统一社会信用代码：

甲﹑乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经友好协商，达成以下约定：

第一条 甲方将自身生产、经销、代销产品(以下统称产品)的区域经销权授予乙方。

乙方按甲方要求在商定区域内自行开设门店经营

产品，该门店的规模、设施、设备等应符合甲方要求，在指定范围内进行经营活动，经销产品，为一定区域范围内的消费者及业务人员服务。

第二条 授权经销的期限为年，自年月日至年月日。

第三条 乙方是在当地工商行政管理机关登记注册的企业法人或组织，依法对自己的财产实行独立核算，自主经营，自负盈亏。

乙方应依法经营。

第四条 授权经销商的地址为省(市)县(市、区)。

如需变更经营地址，应事先征得甲方同意，并在甲方备案。

乙方只能在授权店内进行

产品的销售活动，并严格按甲方的有关规定为提供相关服务。

第五条 甲方的权利与义务：

1、甲方有权要求乙方按甲方形象方案要求进行店面的装饰、装修，费用由乙方负担。

2、甲方有权要求乙方按甲方要求改进日常经营活动，学习、执行甲方制定的有关服务规范等制度。

3、甲方有权对乙方的日常经营活动进行监督、检查，并纠正乙方不符合甲方要求的问题，乙方应全力配合。

4、甲方有权要求乙方执行甲方制定的全国范围内的统一零售价格，乙方不得私自打折销售，对乙方私自打折销售的行为甲方有权制止、扣除保证金，直至取消乙方经销商资格。

5、甲方有权要求乙方参与、执行甲方举办的全国范围内或区域范围内的各种销售活动，乙方未经甲方同意不得拒绝参与、执行甲方的统一活动。

6、甲方有权要求乙方执行甲方规定的订货时间与手续，对乙方违反甲方规定的订货行为甲方有权拒绝，由此造成的损失由乙方承担。

7、在未与乙方解除合同或未与乙方协商一致的情况下，甲方将不在该区域内授权其他经销商，以保护乙方的收益权。

8、甲方有权根据经营状况调整乙方待遇。

9、甲方有义务通知乙方甲方新近增加的产品，在甲方可以满足乙方订货的前提下，甲方不得拒绝乙方的订货要求。

10、甲方有义务对乙方进行新产品知识的培训，除交纳培训必需的费用外，不得额外收取费用。

第六条 乙方的权利与义务：

1、乙方有权要求甲方保持乙方在约定区域内的经销店独自经营权，即在约定区域内没有第二家授权经销店。

2、乙方在与其他授权经销店同等条件下，有权利享受同等待遇。

3、乙方有权要求参与甲方在全国或授权经销店所在区域组织的涉及授权经销店的各种促销活动。

4、乙方有权要求甲方按双方商定的日期、数量等供应产品。

5、乙方有权要求甲方组织各种经营与产品知识培训。

6、乙方有义务执行甲方制定的产品销售价格，不得擅自更改销售价格。

7、乙方不得转让授权经销资格。

8、乙方有义务执行甲方制定的销售政策;有义务按甲方的销售规则进行产品销售;有义务为甲方的优惠顾客按甲方的有关规定提供服务。

第七条 甲方向乙方提供授权经销店的CI形象方案及《

公司授权经销店运营手册》。

乙方应严格按照甲方的要求，开展营业活动，对甲方开展的销售活动涉及乙方的，乙方有义务无条件配合。

第八条 甲方指导乙方做好开店准备。

甲方认为必要时，向乙方提供教导和培训，乙方应积极配合甲方的工作，参与教导及培训工作，认真学习相关销售技巧及相关商品知识等内容。

第九条 为确保授权经销店的正规性和服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行指导和监督。

乙方应接受甲方的指导和监督。

乙方应完全执行甲方提供的《

公司授权经销店运营手册》。

第十条 乙方必须按照甲方的正确要求宣传甲方的公司形象、营运政策和产品。

乙方不得擅自印刷、出版任何含有甲方内容的资料。

乙方不得擅自在公共媒体做有关甲方内容的宣传。

第十一条 乙方不得经销对甲方构成竞争力的其他公司的产品及其他非甲方提供的产品。

第十二条 在授权期内，甲方交付乙方使用的所有设备和技术，乙方无权另行转让。

乙方擅自处理甲方资产造成的损失，由乙方负责赔偿。

第十三条 在授权期内，乙方违反甲方管理规定，侵犯甲方利益，甲方有权随时取消乙方的经销资格。

由此给甲方造成损失的，甲方有权向乙方索赔。

第十四条 在授权期内，对甲方提供给乙方的任何资料、文件等，乙方有义务为甲方保密，未经甲方允许，乙方不得向任何第三方提供。

在合作结束时，乙方应将甲方提供给乙方的资料、文件等返还给甲方。

第十五条 本合同有效期为年，自年月日至年月日。

第十六条 合同有效期内任何一方违反本合同的任何条款均为违约，必须承担违约责任，给对方造成经济损失的负全部赔偿责任。

第十七条 合同履行过程中发生的纠纷，甲乙双方应协商解决。

协商不成，可向人民法院提起诉讼。

第十八条 本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

第十九条 本合同壹式份，乙方持份，甲方持份(总部、分公司各持份)。

甲方：乙方：

法定代表人：(签章)法定代表人：(签章)

委托代理人：(签章)电话：

委托代理人：(签章)电话：

签约日期：年月日签约日期：年月日

签约地点：签约地点：

女士们，先生们，小朋友们，大家好!我是教育旅蔡靖宇，大家可以叫我小菜。今天，我带大家去游览存最大的古典皇家园林——承德避暑山庄，大家跟 我来。

现在避暑山庄的大门已经在我们眼前了。大家看，这个们就是丽正门。你们看中间的门洞上方有一块匾，上面是乾隆皇帝用满、藏、汗、维、蒙五种语言所写的“丽正门”表明了我国是一个统一的多民族的国家。今天，我请大家当一回皇帝，进去感受一下皇帝的生活吧!

前面这一片宫殿原本是清代皇帝办公居住的地方，现在承德人把这里改成了避暑山庄博物馆。现在，大家可以自由观看，二十分钟后在“阅射门”集合。

这第二道门叫“阅射门”，是皇帝观看皇子皇孙射箭比赛的地方。

下面进入宫殿区的后半部分，叫后寝。是皇帝和嫔妃门居住的地方。现在大家可以自由游览，四十分钟后在湖区门口集合。

看完正宫后，我们现在到了湖区。在正前面就是热河，热河只有三千米长，是世界上最短的河流，可它的水有一个特点：冬暖夏凉。

走过热河，我们来到木兰围场。这里林木葱郁、绿草如阴，是皇帝选骏马的地方。

今天的避暑山庄一日游到此结束了，今晚大家要好好休息，明天我们去坝上草原。

甲方因本人及家庭生活需要，向乙方申请借款，并以自有汽车作为抵押物，经当事方协商一致，乙方同意出借并签定本合同内容。

第一项 借款事项

第一条 借款内容及利息

1、借款金额：人民币 元，大写：____________

2、借款期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

3、利息：按照月利率 %，每月结算利息。

第二条 借款的支付及偿还

1、借款的支付：借款及抵押手续办妥后，乙方将借款金额一次性支付给甲方或转入甲方账户，甲方同时开据借款收到条。

2、借款的偿还：本借款在到期日一次性还清。

3、甲方可以提前还款，在原利率不变的前提下，按甲方实际使用的借款金额及时间计算利息。

第三条 违约责任

1、如果甲方到期不能全额偿还本借款，则从逾期之日起，对未偿还部分加收 /天的违约金。

第二项 抵押事项

第四条 甲方确认抵押资产为其本人所有，一切手续合法、有效，该资产在抵押前无任何经济纠纷和违法责任，否则甲方承担全部法律责任。

第五条 抵押物事项

1、汽车种类及牌号：

2、车架号：

3、发动机号：

第六条 抵押物的保管

1、抵押物由乙方保管

2、甲方必须连同与抵押车辆相关的钥匙、机动车登记证书、行车证、购车发票、购置税、养路费、保险单据、户口本原件及身份证复印件交由乙方或中间人保管。

3、在抵押期间，乙方保证该车辆无任何交通事故及违章，并愿意承担相应的法律责任。

第七条 抵押物的处置

1、抵押期间，甲方对抵押车辆做出的任何处置均无效。

2、甲方如不能按时还款，自逾期 天后，乙方则可以变卖抵押物以挽回损失。甲方签订本合同的同时签署同意逾期变卖的《委托书》。届时甲方违约，甲方同意乙方凭此《委托书》处置抵押车辆。

第三项 其它规定

第八条 费用的承担

1、如果甲方不能按期还款，在争取乙方同意的情况下可以展期。

2、有关抵押、借款产生的一切费用均由甲方承担。

第九条 本合同生效条件

本合同自当事人签字之日起生效。

本合同一式 份，甲方、乙方各执一份，其余在有关部门备案。

甲方：(借款人) (章)

乙方：(出借人) (章)

年 月 日

你好，欢迎来到云南野生动物园。现在，就有我，来为你介绍这里吧!

现在呈现在你面前的是来在东北的东北虎，它们的皮毛呈白黄色，有着华丽的斑纹。应长期在雪地里捕食，很难被猎物发现。

瞧!这是来在拉丁美洲的羊驼!羊驼又称草泥马，性格温顺，喜欢结队觅食。“这是怎么回事?”我惊奇的叫道。有一只绵羊居然待在待在羊驼的棚子里?!

看过了羊驼，就该到猴山了。快看!一只蜘蛛猴正抱着它的小蜘蛛猴呢!再看看这边，这是。这是金丝猴，它的嘴唇厚厚的，脸有点淡蓝色呢!走了那么久，终于走到了游览车站啦!我乘着游览车，一路饱览风光，可享受了。哦~到站了，我们现在正在鸟天堂这，请跟我来吧!

在我左手边的是欧洲美丽的天鹅。天鹅在鸟世界里被称为鸟中君子。在我右手边的是大嘴巴鹈鹕。鹈鹕捕食的样子可搞笑了，一头栽进水里，一口气捞上数十只鱼。

再往前走，就到了狮子山庄了。把头往下一抬，只见两只雌狮在左右徘徊这，好像有什么心事似的。在两只雌狮的前头，有一个小土丘，上面有一直雄狮正在睡午觉呢!还不时打个大大哈切。

4点到了。游完了动物园，你是不是很满足呢?那是肯定的吧。希望你今天过的开心，下次再见了，拜拜。

宁夏回族自治区地处西北的黄土高原，黄河中上游。居东经104°17’—107°39’，北纬35°14’—39°23’之间。面积6.64万平方公里。南接甘肃，东连陕西，北部与内蒙古自治区相邻。面积6.64万平方公里，首府银川市，全区人口571.54万。

宁夏虽然面积不大，但包含了类型多样的地势地貌。九曲黄河从中部进入宁夏，然后由南而北穿过银川平原，流程397公里，给宁夏带来了丰富的水源，黄河宁夏段水面宽阔，水势平缓，银川平原成为宁夏最富庶的地区，风光秀美，稻香鱼肥，素有“天下黄河富宁夏”之说。唐朝诗人韦蟾就有诗赞曰：贺兰山下果园成，塞北江南旧有名。宁夏的中部，多为丘陵山地和山间盆地以及黄河一带的河谷平原。南部则是举世闻名的黄土高原的一部分，称为“宁南黄土丘陵”;六盘山高踞黄土丘陵之上，海拔达20xx米以上，这里植被丰富，是宁夏最潮湿的地方，被专家们称为“黄土高原上的绿岛”。多样的地貌，使宁夏展现出丰富的自然景观。有连绵起伏的山地，有千沟万壑的黄土高原，有浩瀚无际的沙漠，有一望无际的平原，有波涛滚滚的大河，又有烟波浩渺的湖沼……。

新中国建立以来，在党中央的关怀和国家的扶持下，宁夏经济发展很快，工业有了一定基础，特别是改革开放20多年来，到“十五”初，初步建成了以特色绿色食品和生物工程产业、能源产业、新材料工业、生物制药和保健品工业、机电一体化工业、天然气石油化工工业为主体的部门较齐全的工业体系;农业生产条件不断改善，科技含量进一步提高，宁夏引黄灌溉区已成为中国重要的12个商品粮生产基地和西北地区重要的农产品生产基地。

宁夏能源丰富，以煤炭、水利资源为主要优势。人均自然资源潜在价值为全国平均值的163.5%，居全国第五位。非金属矿产主要有煤炭、石膏、石油、天然气等。石膏蕴藏量达20亿吨，国内罕见。全区近三分之一面积的地下蕴藏着丰富的煤炭资源，全国十大煤种，宁夏就有九种。著名的太西煤年出口量达上百万吨。地跨宁夏的陕甘宁盆地天然气田，已探明储量20xx多亿立方米，是世界级大气田。

随着宁夏经济社会建设事业的发展和党中央西部大开发战略的实施，宁夏的经济总量不断上升，宁夏地理区位日渐重要。中国以沿海、长江、黄河为主轴线的地区开发布局和19个综合开发重点地区及国土整治、环境保护的主要方面与区域中，宁夏既属沿黄主轴线、以山西为中心的能源基地、以兰州为中心的黄河上游水电及有色金属开发区的组成部分，又是水土流失和土地荒漠化防治及大江大河治理的主要区域;宝中铁路的建成，又成为亚欧大陆桥的重要组成部分。宁夏独得黄河之利，灌溉着30多万公顷良田。农作物以小麦、水稻为主。

各位朋友们：

大家好大家就叫我好了!

欢迎来到湖光岩风景区，湖光岩风景区位于广东省湛江市西南部，距市区霞山区约15公里，是雷州半岛上的国家地质公园、国家AAAA级旅游区、国家重点风景名胜区、全国青少年教育基地。。

现在大家往右手边看下，旁边有座山，其实这是一栋楼，湖光岩火山博物馆位于广东省湛江市湖光岩国家地质公园内，是一个运用现代科技手段，通过模型演示和大量的图片文字展示火山地学内容，反映湖光岩国家地质公园的地质特色和玛珥湖火山的博物馆。

展馆内以大量的图片、文字、实物标本及模型直观地表现雷州半岛这个中国著名的第四纪火山区的火山地质资源，并突出展示火山区中玛珥湖群的形成与发展史、玛珥火山的机构、玛珥湖的科学研究价值及中德科学家对湖光岩玛珥湖的研究成果。湖光岩国家地质公园博物馆主功能为展览，同时兼有科普教育、科学交流、友好往来和纪念著名火山地质学家等功能。

旁边的就是地震馆了，大家可以通过地震模拟平台亲身感受火山地震惊心动魄的场面，还可以参观展板，听取科普讲座，观看地震录像、地震地磁仪器，全方位学习地震知识，加深对地震灾害的认识，提高地震应急避险和自救自护能力，在游乐中学习防震减灾科学知识。

而我们面前的湖就是玛珥湖，目前世界上仅有两个玛珥湖，一个在德国，而另外一个就在这里，而湖光岩的玛珥湖比德国的玛珥湖还要大，是世界上发现的最大的玛珥湖，且保存得非常自然，完整。

14-16万年前,炽热的岩浆从地壳裂缝上涌,与沉积层申的地下水相遇,发生强烈的爆炸,大量的水蒸气、岩浆和碎屑岩石从火山口中喷射出来。火山喷发停止后,形成很深的火口坑，后由地下水和塌陷的围岩充填,形成现在玛珥湖。 它主要有四个特征：(1)由地下过热水冲破地球表面，平地爆炸。(2)爆炸时喷出水蒸汽和碎屑而不是岩浆。(3)湖水面低于海平面。(4)水是地下渗透进来的地下水，旱不涸涝不溢。整个湖面面积2.3平方公里，湖深446米，其中火山泥沉积物400多米，水深20余米。

大家有没有感觉在这里的温度和外面有点不一样?不错，湖光岩里面终年气温比湖外低3度，相对古代来说是个不错的避暑地方，湖四周是原始雨林区，山上有近百种鸟和几十种生物，还有一样大家比较感兴趣的是，在1998年5月28日国防大学将军班60多位学员首次在湖里发现传说中4米长的龙鱼和近两米宽的神龟，在往后的时间，相继有其他游客目睹它们的出现。至于今天大家有没有机会能见到传说中的龙鱼和神龟就要看大家的机缘了，当然，我也希望能有机会一睹其身影。

请往这边走，现在我们走的这条路环湖而建，叫环湖路，它像一条彩带，把沿途的景观串起来。湖的北边有白衣庵，隔湖相望的南边，有建于宋朝的古寺楞严寺。沿湖是最近这几年新建的林带——虽然是新建的，可是非常有意义。有记者林、将军林、市长林，还有一片抗非英雄纪念林。沿着环湖路走，我们会看到胡志明亲手种下的铁树、火山博物馆、湖光岩传说壁画、千年墙等，然后，就会经过一个负离子区。

大家看下我们身边的这面墙，这墙上所刻载的是关于湖光岩的神话传说，第一个是白牛仙子的传说，大家可以自由阅览和拍照……看完了，过来这边看下第二个传说，金鲤鱼!

你们看下，这里有棵大树，古代印第安人生活的地方生长着一种很毒的植物，叫箭毒木，当地人就经常在树木的树干部分割开一个伤痕，让树脂流出，当地人便用这种树脂涂在箭头上来捕杀猎物。后来英国殖民者侵入此地，印第安人便用这种涂了树脂的弓箭来抵抗英国侵略者，英军被这种弓箭射中后立即中毒身亡，从此再也没有人来侵略他们了。因此这种树又被称为见血封喉树。毒性：乳汁剧毒.若误入眼中,会引起双目失明;由伤口进入人体内会引起中毒,使心脏麻痹,血管封闭,血液凝固,在20-30分钟内死亡,所以得名"见血封喉". 这面墙名字为千年墙，大家可以在上面看到很多文字，这都是关于湖光岩和玛珥湖的。

现在大家是否感觉到空气特清新?不错，我们已经进入高浓度负离子区了，这片原始树林就是一片高密度负离子区。 负离子是空气中带负电荷的氧离子,能降尘、灭菌、净化空气，对呼吸系统、循环系统、神经系统等有很好的辅助功效。湖光岩负离子含量高达每立方厘米105688个,是正常含量的200倍。在国外的负离子区逛一趟，要收5美元呢，现在我们来到湖光岩负离子区，要好好地享受享受啊!

大家注意看道路右侧的山体，这里是天然的火山展览馆。请大家欣赏一下：红色的是火山灰，还有火山砾、火山弹„„，大家现在看到的火山地质遗迹是非常珍贵的，从火山剖面的构造，我们可以非常清晰的看到16万年前的这次大爆炸的实况。其中这种特殊的层状结构，是由火山角砾和层凝灰岩构成的，由于爆炸时的能量巨大，地壳的岩石被粉碎成大量不同大小，不同重量的块状物，在风、水、重力的作用下，大的先落下来，轻的可以在空中飘浮很长时间才落下来，自然分层，由于喷发的时间长，可能达几个月甚至是几年，所以形成很多层次。科学家可以根据岩石的层序和其中的古生物化石复原本地区的植物分布和气候状况，对我们预测未来环境和气候变化有重大意义。特别是湖底的沉积物，每年以0.265cm的速度不断上升，现已达到400多米，十六万年来的天地冷暖、风雨晴雪全都可以从沉积层中了解到，真是一部大天书。 展览馆出来，经过“非他不长石”。茶亭后，便到古刹楞严寺。楞严寺初建于隋末，距今有1480多年的历史。寺庙，大家一定见得多了。但是，楞严寺一定是世界上为数不多、依在16万年前火山岩体上建成的寺院。北宋靖康七年(公元1120xx年)，僧人释琮在此结草为庵，供奉的是如来三宝佛，号称“白云祥庵”。到了清代，这座寺庙更名为“楞严寺”。熟悉佛经的朋友都知道，“楞严”二字取自佛教《楞严经》，表示佛法坚强的意思。有趣的是“楞严”两字与雷州方言“灵验”同音。可能是当地人觉得这里的神仙有求必应吧，所以这里香火鼎盛，香客遍布世界各地。求财生财，求福有福。如果我们中间有和文字打交道的朋友，我建议您到庙中好好感受一下，回去后也许就会思如泉涌、妙笔生花。

楞严寺为二进厅殿，现成四合式庭院，厅堂、屋顶、四周墙壁绘有彩色壁画，而寺内右侧岩壁上刻的李纲的两首诗：《赠琮师》和《还至城月别琮师》，更是李纲在广东不可多得的遗迹。寺内供有如来等30多尊佛像，楞严寺的独特之处在于它的大雄宝殿。大家进去一探究竟吧。

大家抬头看大门上的“湖光镜月”四个大字，这是清朝时期我国第一任驻美大使陈兰彬所书。现在大家看到的就是世界上唯一一个依天然火山岩洞修建的大雄宝殿了，是不是非常独特?大家抬头看屋顶上的岩壁，那里有三个字“湖光岩”，这三个字就是宋朝宰相李纲写的。楞严寺远近山水特别美，寺门临湖，波光映照着红墙绿瓦，竹树婆娑，与之掩映成趣。寺室深藏，色香古雅。每当雾纱笼罩寺内外时，总给人一种神秘幽深的感觉。这座寺庙也一直是香火不断，信徒络绎不绝。楞严寺和“湖光岩”摩崖石刻被列为湛江市重点文物保护单位。

各位朋友，这里是宋朝著名宰相李纲的题词：湖光岩。相传，李纲到此之后，与当时楞严寺住持、老友兼同乡释琮在寺内长谈。窗内推心置腹，窗外月上中天，湖上水波荡漾。一代名相李纲，心中忽有所动，挥笔写下“湖光岩”三个大字。大家试想，当时李纲因力主抗金被贬海南，途经雷州半岛，心情不大好，却能写出如此刚劲有力、飘逸洒脱的字，说明湖光岩的确是一个让人见之忘俗的地方。据说，李纲写完后，那字就变成三只天鹅飞到殿顶，化为今天我们看到的“湖光岩”三个大字。

各位团友，由于时间问题，今天我们的湖光岩之旅将要结束了，希望大家能记住这中国罕见的玛珥湖——湖光岩。

李鸿章(1823—1901)，又名章铜，字子黻，又字渐甫，号少荃，又号仪斋，晚年自号仪叟。磨店乡群治村人。李鸿章祖上原姓许，因舅家李姓无嗣，李鸿章八世祖迎溪遂兼祧许、李二姓。

李鸿章少年顽皮，喜养雀，稍长颖悟过人。六岁始师堂兄李少岚就读，后从当地名儒周先生攻读四书五经;十_岁便成了府学廪生。道光甲辰(1844年)开科，鸿章参加顺天乡试，中第84名举人;道光乙巳年(1845)至京，其父把他举荐给曾国藩，曾见其英俊聪慧，能倒背《春秋》，大爱之，授以义理经世之举;道光丁未年(1847)会试，鸿章应试中第25名进士，殿试二甲，朝考一等，授翰林院庶士，时与郭嵩涛、沈葆祯、李宗羲被称为“丁未四君子”。

在上海初步站稳脚跟后，李鸿章开始从“察吏、整军、筹饷、辑夷各事”入手，以进一步巩固自己的地位。

在人事上，他罢免了以吴、杨坊为代表的一批媚外过甚的买办官吏，改为起用郭嵩焘、丁日昌等一批务实肯干的洋务派官员，同时建立了不同于湘军幕府，以务实干练、通晓洋务为基准的淮军幕府。

李鸿章在军制上，他从实战中领略到西洋军械的威力，从而产生“虚心忍辱，学得洋人一二秘法”的想法。淮军到沪未及一年，“尽改(湘军)旧制，更仿夷军”，转变成了装备洋枪洋炮，并雇请外国教练训练的新式军队，大大提高了战斗力;同时，李鸿章还采用一系列招降纳叛，兼收并蓄的措施，扩充实力，不到半年内，淮军就迅速扩军至50个营头，约2万人，此后更进一步急剧膨胀，至攻打天京前夕，淮军总兵力已达7万余人。

在军费上，李鸿章采用“关厘分途，以厘济饷”的政策，以关税支付常胜军、中外合防局及镇江防军的军需，而以厘金协济淮军，随着军事进展和湘淮军力的壮大，厘卡也层层添设，从而确保了饷源。

在对外关系上，李鸿章利用洋人赫德和士绅潘曾玮当说客，巧妙地平息了因苏州杀降而引起的戈登率常胜军闹事事件，并最终巧妙地解散了常胜军，初步显露出他的外交手腕。

普宁寺系承德外八庙之一，是国务院确定的汉族地区佛教全国重点寺院。这里群山环抱，形胜优越，气候绝佳，山水兼有北雄南秀之美。清朝政府在这里兴建了皇家园林避暑山庄和外八庙佛教建筑群，在康熙、乾隆、嘉庆年间成为仅次於北京的全国第二个政治中心，它融汇了我国多民族的历史、文化、艺术和建筑，使承德成为一座以园林和寺庙著称的著名历史文化名城。外八庙修建於清康熙五十二年至乾隆四十五年(l7l3-l780年)，由溥仁寺、溥善寺、普乐寺、安远庙、普宁寺、普佑寺、须弥福寿之庙、普陀宗乘之庙、殊像寺、广安寺和罗汉堂等11座寺庙组成，这11座寺庙分外八处受北京雍和宫管辖，得名“外八庙”。其中以普宁寺最为完整、壮观。

普宁寺建於清乾隆二十至二十四年(1755-1759年)，占地面积33000平方米，是外八庙中较大的寺庙建筑群。当时清政府平定了厄鲁特蒙古准噶尔部达瓦齐的叛乱，在避暑山庄为厄鲁特四部上层贵族封爵，因他们信奉藏传佛教，故仿西藏三摩耶(又称桑耶寺)建制修建了普宁寺。淆政府希望边疆人民“安其居，乐其业，永永普宁”，取名“普宁寺”。

普宁寺建筑风格独特，它吸收并融合了汉地佛教寺院和藏传佛教寺院的建筑格局，南半部为汉地寺庙的“七堂伽蓝”式布局:中轴线上依次分布着山门、天王殿、大雄宝殿等殿堂;两侧为钟鼓楼和东西配殿，南北长150米，宽70米。北半部为藏式寺庙建筑:以大乘阁为中心，周围环列着许多藏式碉房建筑物——红台、白台以及四座白色喇嘛塔。

清朝末年，普宁寺随着清政府的衰落而衰败。北洋军阀统治时期，军阀盗走大量珍贵文物和佛像。抗日战争时期，日军从外八庙盗走大小金、银、铜佛143尊，殿内用品120件，匾额四块，丹珠尔经、甘珠尔经等13部，其中有的经籍用金字书写，珍珠装饰。1948年承德解放，人民政府成立了外八庙管理处，对断壁残垣、满目疮痍的普宁寺进行维修和保护，对濒临倒塌的大乘阁等建筑进行落架修复，使之得以完好地保存下来。1961年普宁寺被列为全国重点文物保护单位。1985年进驻喇嘛，作为宗教活动场所开放。

普宁寺正门，面阔五间，当中三间石刻拱门，象徵“三解脱门”(空门、无相门、无作门)。殿内供奉的两位天神即“哼哈二将”，是1986年修复时新塑的，高4.34米，木骨泥塑。手持金刚杵，裸露上身，衣缠腰际，瞠目作威猛状。左为密持金刚，右为那罗延金刚。碑亭为平面三间方型，重檐歇山顶，下檐单翘单昂，上檐单翘重昂，黄琉璃瓦绿剪边覆顶。亭内有三座碑，中间是《御制普宁寺碑文》，记载了兴建普宁寺原委和布局;左右为《御制平定准噶尔勒铭伊犁之碑》、《御制平定准噶尔后勒铭伊犁之碑》，记述清政府平定准噶尔部贵族达瓦齐.阿睦尔撒纳的叛乱，巩固西北边防的史实。这三座碑均为乾隆御笔，用满、汉、蒙、藏四种文书写成。钟楼平阔三间，两层楼阁，单檐歇山顶。内悬清朝雍正年间铜钟一尊，高2米，口径1.26米。每日清晨，喇嘛叩击108响，僧人开始上殿念经。佛教称这108声钟声可去108种烦恼，“闻钟声，烦恼清，智慧长，菩提生”。

大殿为重檐歇山顶，覆绿剪边黄琉璃瓦，正脊中央置一藏传佛教寺院建筑特有装饰铜质鎏金宝塔。屋脊、前后垂脊、岔脊头共有十个鸱吻，在建筑上可保护脊垄稳固、不渗水。檐角上各有七个栩栩如生的飞禽走兽像，它们各有其寓意。第一个是龙，能兴风作雨，是帝王象徵。第二个为凤，鸟中之王，指有圣德之人。第三个是狮子，为镇山之王，勇猛威严。第四个是天马，象徵皇帝威德畅达四方。第五个是海马，喻意皇帝威德可通天八海。第六个是狻猊，是一种能食虎豹的猛兽。第七个叫押鱼，为海中异兽，能灭火防灾。大殿正中供奉三世佛，中间是现世佛释迦牟尼，左边是前世佛燃灯，右边是未来佛弥勒，木雕金漆，金光闪烁，仪态庄严。两侧山墙石坛上排列十八罗汉像。北墙绘有八尊度母和胜乐十六天女图，栩栩如生，传神入画。屋顶绘有六字真言。

普宁寺后半部的藏式寺院建筑是模仿桑耶寺风格，通过建筑总体布局和个体造型来反映藏传佛教的世界观，把密宗的曼荼罗等清净佛国理想境界用具体建筑形象表现出来，使整个建筑具有象徵作用。“曼荼罗”的梵语，义为“轮集”，或译作“;轮坛”、“坛城”，是密宗僧侣修行时构筑的法坛，后演变为“圆轮俱足、诸佛集会”的圣坛。普宁寺的后半部就是根据佛经对宇宙的描述设计的。大乘之阁巍然屹立中间，代表须弥山，象徵世界中心，阁之东西则建有日殿和月殿，表示日月环绕宇宙世界运行，阁的四面有四座重层殿宇代表四大部洲:东胜神洲殿象徵风，起着长养万物的作用，形如半月，故建筑月牙形台殿;南瞻部殿象徵火，形为三角，起着促进万物成熟的作用，建成梯形台殿;西牛贺洲殿象徵水，摄受万物，建成椭圆形台殿;北俱卢洲象徵地，保护万物，建成正方形台殿。阁之四隅有四座宝塔，代表佛之“四智”:西北角的白色塔为“大圆境智”，能清楚地反映、认识世界万象;东北角黑色塔为“平等性智”，视世界万物平等无差别;东南角的红色塔为“妙观察智”，表示佛能明察善恶，妙观万法;西南角绿色塔为“成所作智”，表示信佛能成就自利和利他事业。大乘之阁五顶紧密连接，结成一个屋顶组群，四大部洲的台殿和日月殿是把藏式平顶建筑改变比例，作为基座，上建汉式木构建筑，而白台建筑则是藏族形式，这样使汉藏建筑巧妙结合，外形雄伟又具有园林配置，形成汉藏文化相互融合的风格独特的寺庙建筑。

大乘之阁内部分三层，在上下贯通的中部供奉着世界最大的木雕——千手千眼观世音菩萨像。这尊佛像高22.28米，腰围15米，重量达110顿，用松、柏、榆、椴、杉五种木材制成，约需120立方米木材。观音站在莲花座上双手合十，背后又生出40只手来，每只手上有一只眼隋，各持一件法器。造型庄严，慈颜善目，衣纹自然流畅，是宝贵的艺术珍品。

在千手千眼观音两旁是高达l4米的善才和龙女木雕塑像。大乘之阁的二楼供藏五方佛，三楼的迥廊上供奉三世佛和宝塔。阁内的墙壁均用万佛龛装饰，每个佛龛内部都有一尊金漆藏泥无量寿佛，共计一万零九十尊，整个殿堂装饰得金碧辉煌。

大乘之阁东侧还有妙严室，是乾隆皇帝进庙休息之所。西侧有讲经堂，是蒙古佛教首领章嘉国师和哲布尊丹巴呼图克图讲经场所。周围还有八栋共4o间僧房，是上层佛教界人士驻锡之所和喇嘛僧房。据说在乾隆年间，普宁寺有喇嘛二百多人。清末普宁寺开始衰落。

1956年5月，承德市佛教界从内蒙延请30名蒙古族喇嘛进驻普宁寺。他们中有活佛三人，道日本二人，格斯贵二人，翁则达一人，经师一人。其中还有15名年龄在18到21岁的年轻喇嘛，具有初、高中文化水平，兼通蒙语、汉语。现在，普宁寺已有42名喇嘛。喇嘛入寺后，恢复了普宁寺的宗教活动和传统的正月法会、四月法会、六月法会、九月法会和十月法会。

普宁寺喇嘛为了管理好寺庙，成立了“喇嘛教务委员会”和“普宁寺管理处”，制定了《喇嘛岗位责任制度》、《殿堂管理规定》、《门禁制度》等各项规章。为了搞好安全防火工作，普宁寺对殿堂内香火严格管理，供桌上的香炉是躺式泥陶香炉，酥油海灯带有玻璃灯罩，供桌上辅有防火铁板，庙内各院、殿堂部有禁止吸菸广告牌。各殿堂都配备全套消防器材，17名喇嘛组成业馀消防队，经过消防部门培训，能够动作迅速地完成消防任务。自1986年以来，普宁寺每年都要接待六十多万人参观朝拜，中外宾客对普宁寺宏伟的殿堂、整洁的环境和幽美的景色赞不绝囗。这几年，普宁寺被评为承德市“双文明建设先进单位”和卫生、绿化先进单位。河北省承德市佛协理事、普宁寺教务员会格斯贵(铁棒喇嘛)格巴为了方便周围群众治病，办起了“藏医诊所”，用自己采集的草药为群众治病，被群众称为“菩萨神医”。

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

Hello, tourist friends, Im your tour guide. My name is Lin, shuangmulin.You can call me Xiao Lin or director Lin. I hope I can have a happy day withyou.

Chengde summer resort is located in the north of Chengde city. It is thelargest existing classical Royal Garden in China and a symbol of the flourishingage of the Qing Dynasty. During the construction of this villa, the style ofChinese north and south gardens was integrated to make the summer resort asummary of Chinese classical garden art.

We are now in Dehui gate of Chengde summer resort. Along this road, we willarrive at the famous Shuixin Pavilion. Shuixin Pavilion is a three Ying doubleeaves pavilion with stone bridge on the lake as the bottom. The three pavilionsare two small and one large. Walking up the stone bridge, you can see beautifulmurals on the wooden frame at the top of the three pavilions. You can also seeLuohan mountain and sengguan peak in the distance. During the reign of EmperorKangxi, parties were often held here on the 15th day of July. There were somepavilions and pavilions nearby. You can enjoy them freely.

Next, we go north to the island called "Moonlight River sound", which is anoval island. The architectural layout of the island adopts the northerncourtyard style, and the halls are connected by corridors. It seems that thepillars outside the gate and hall are inclined, but actually they are firm. Thisis one of the three unique features of the villa architecture. It is said thatthis design was inspired by Kangxi, implying that "the upper beam is not rightand the lower beam is crooked" to warn the officials. You can go to the islandto play, take photos and pay attention to safety. We will gather here in 40minutes.

Well, all the friends are here. Lets continue to play. Now the scenic spotwe are going to is Lengxiang Pavilion. Some poets use "Pavilion pillow lotuspond to play with water fragrance. Its very cool with flowers." To describelengxiangting. Sitting in the pavilion, you can enjoy the fragrance of lotus andthe water color.

Because time is limited, todays visit has come to an end. I hope you willhave a chance to come to Chengde. Ill accompany you to enjoy it. See you nexttime!

今天我们去龙潭大峡谷游玩。导游阿姨说可以走一条水路到山顶，意思是可以一边玩水一边爬山。从我们的宾馆出发到达龙潭大峡谷差不多需要一个半小时。我等啊等啊，终于到了。我们下车之后，妈妈说可以给我买一个玩水的工具。我想了想：那就买渔网吧!于是爸爸给我买了一个蓝色的渔网。本来我还想买黄色的，可是爸爸说水是蓝色的，所以蓝色的渔网就不容易被鱼儿发现，也就更容易捞到鱼。

导游买完票，我们就进入了龙潭大峡谷风景区。我刚进门，就发现龙潭大峡谷是一个山青水秀的地方，真漂亮。我们继续往里走，看见了一个玩水的地方。因为在那里玩水很危险，所以我不敢在那里玩。妈妈说前面还会有玩水的地方，于是我就跟着妈妈继续往前走。果然，不一会儿我就又看见了一个玩水的地方。这里的水很浅，非常适合我们小孩子在里面玩。我迫不及待地下了水。刚下水，我就感觉脚下特别凉爽，还差点儿滑一跤。后来，我就慢慢地能在水里走动了。每当我走一步的时候，水面上都会荡起一圈圈波纹，好像水娃娃笑了。慢慢地，慢慢地，快要到深水区了，我不得不把裤腿挽起来了。挽起了裤腿后，我又在深水区里玩了一会儿，就上岸了。

我们继续往里走，看见了一个能用奶瓶喂鱼的地方。我跟爸爸说我也想用奶瓶喂鱼，爸爸答应了。于是爸爸就掏出钱包，带我去喂鱼。啊!鱼的力气真大呀，差点儿把我拽倒。鱼儿好像不知饱似的，每当我把奶瓶放到鱼儿面前时，鱼儿就会像刚出生的小宝宝一样嘬奶瓶，真可爱!

喂完鱼，我们又在龙潭大峡谷边走边玩了一会儿。快走到头的时候，发现能坐观光车到风景区出口。于是我们就一边欣赏着风景，一边坐着观光车快快乐乐地到了出口。

今天是我第一次蹚了一路水，也是我第一次用奶瓶喂鱼，更是我最难忘的一天。

大家好，我叫邱雅琪，大家可以叫我邱导。今天，我来给大家介绍昆明湖的美景。

昆明湖上可热闹了，有游船、画舫从湖面滑过，几乎不留一点儿痕迹。大家请看湖面，这时湖面静的像一面镜子，绿得你像一块碧玉。湖上时不时还传来欢笑声。请大家看昆明湖上有一座美丽的石桥，这座石桥有17个桥洞，叫十七孔桥。桥的栏杆上有上百根石柱，柱子上都雕刻着栩栩如生、姿态不一的小狮子。大家看桥的对面有一座美丽小岛，走过十七孔桥就可以到那座小岛上去玩了。

今天的游行就要结束了，在这里我祝大家健康快乐!希望你们下次再来玩，并且叫上你们的亲人、朋友一起来玩。

相传，在古老的时候，庐山西麓有一个村庄，这里住着一户人家。家中有个后娘，对前娘生的春儿非常刻薄，百般地折磨他，春儿好不容易长成一个小伙子了。一天，庐山点水滴冻，冰冻三尺，大雪封山，寒风刺骨，后娘硬要春儿赤脚草鞋，到庐山顶上打柴去，春儿只得扛“冲戈“，腰缠绳索，手拿雪亮的弯柴刀，冒着大雪向庐山走去。刚走到庐山脚下，天空“嘎“的一声，一只小云雀象箭似的，从春儿的头上掠过去。春儿一惊，昂头一望，小鸟又在头顶上兜圈子，在春子儿前面闪着翅膀，好象为春儿前面引路。春儿心里想：莫不是庐山上的神仙派人为我这苦孩子前面引路来了，心中一阵喜悦，全身劲都来了，循着小云雀婉转的歌声，一股劲地向庐山顶上攀去。

春儿在半山中，忽然遇见一位手扶龙头拐杖，掖着白须，精神矍铄的白发老翁。老翁问明春儿受后娘虐待，哀求说：“这么大雪打柴，如何是好?“老人抚着春儿的头慰藉地说：“上到岩头，自有办法。“说罢，从背上药葫芦中，拿出一个长约二尺，肥硕而金黄的丝瓜绒递给春儿，转身不见了。

顿时，那只云雀又飞到头上来了，唱着歌，扑向庐山的一座悬岩。春儿紧追云雀，好不容易攀上这座岩头上。他惊恐地往上望，一排奇峰插云;向下看，脚下万丈深渊。真是吓死人呀!春儿吓得双眼放金花，等他定睛一看，那个白发老翁人不知鬼不觉地又笑嘻嘻地站在他的面前，春儿激动得要把老人搂住，深怕他走掉，老人说：“别忙，你先向背后看看。“春儿一转身，只见石壁悬天，只是中间一条缝，不得其门而入，老人说：“快把你那个丝瓜绒拿出来，现在是开石门的时候了。“老人这一说，春儿慌了手脚，赶忙拿出丝瓜绒。“快吹气“，春儿应声鼓着双腮，“嘘“地向丝瓜绒猛吹去，顿时，只见这手上的丝瓜绒在放金光，忽儿变成一个大金钥匙在托在春儿的手心中。春儿兴致勃勃地用这金钥匙打开石门。只听“呀“的一声巨响，两块石门，豁然大开，门内金光灿烂，射出万道金光，金银财宝堆积如山。春儿随手拾了一星点儿金银财宝，转身出门，石门关了。从此，春儿用从石门中拾来的这点财宝，买了锄头铁耙，一心勤劳耕耘。生活慢慢好起来了。

后娘眼看春儿的好光景，心中又怪又恼。问明情况后，马上背起大箩筐，拔脚往庐山顶上跑，只见石门深锁。后娘鼓起劲来，双脚跪下，并向石门念起诀儿来：“石门石门快快开，快开石门我进来。““呀“的一声，石门也开了。这后娘喜出望外，爬起来往里头冲，忙着用箩筐装。正当她扛着一大箩筐金银财宝向门外跑，忽地又“呀“的一声，石门关了，留下“哇“的一声惨叫。从此，这狠毒、贪婪的后娘，被永久锁在这庐山的大岩石里。春儿见后娘久去而不回，前来寻找，只见巨岩化为双阙，中间隔着一座深涧。从此，人们把这地方叫石门涧。

女士们!先生们!大家好!我叫某某某。今天，由我来带领你们游览“三孔”：孔府·孔庙·孔林。孔子有句名言：“有朋自远方来，不亦乐乎”我有幸担任导游，十分高兴。我将尽力为大家服务，不足之处，请批评改正。在参观三孔之前，请允许我介绍一下曲阜。曲阜地处鲁中小区和鲁西南平原的交界处。大诗人李白曾描写曲阜：“笑夸故人指绝境，山光水色青如兰”。

现在我们参观孔庙。孔庙位于曲阜城中心，是古代人们为了几年孔子生前的伟大思想宽阔的精神品质所建的一座韵味十足的建筑。前后九进院落，占地327.5亩，南北长达1公里;共有建筑466间，54座门坊;加之庙内1700余株古树，一个个直冲云天，听说当时谁敢砍倒一棵，就会以杀头处理。每一棵树，每一个门的名字都含有孔子“仁”的思想。

孔府与孔庙毗邻,是孔子嫡系长子长孙居住的府第,三路布局,九进院落,共有建筑463间,加上后花园,共占地240亩。孔府，也称“衍圣公府”。“衍圣”的意思是说“圣道”、“圣裔”能繁衍接续，进入孔府大门，由此向后孔府分为三路，东路建有一贯堂、慕恩堂、孔氏家庙等;西路是孔府当年接待贵宾和读书习礼的地方，有红萼轩、忠恕堂、安怀堂、花厅等;中路是孔府的主体建筑，前半部为官衙，后半部为内宅。

孔林，是孔子家庭的专用墓地，也是世界上延时最久、规模最大的家庭墓地。占地三千多亩。周围垣墙高3米，厚1.5米，长14.5华里。林内有各种树木10万多株，数百种植物。在万木掩映之中，碑石林立，石像成群，十分壮观。现在自由活动3小时，可以自行游览“三孔”，也可以进行游戏、野餐等活动，但必须保证卫生。 参观“三孔”到此结束了!

假日海滩是黄金西海岸带状公园的中心地带，规划分为沙滩日浴区、餐饮文化区、休闲度假区和海上运动区。1995年底，已建成和开放了长达1.5公里的沙滩日浴区，并且成功地举办了’95中秋十万市民沙滩赏月等大型活动。先后接待了李鹏总理等20多位国家领导人以及乌克兰总统等10多位国外党政要人。这里有明媚的阳光、湛蓝的海水、碧绿的椰林，有丰富多样的海滨休闲、娱乐设施。假日海滩，正如它的名字一样，是海口市民节假日里度假休闲的首选之地。

现在我们所在的位置，是假日海滩沙滩日浴区的中心地带。各位请着：停车场的前面这些小巧玲珑、风格各异的沙滩小商.亭、小凉亭，就是我们的快乐加油站一一-饮品中心，它将保证您在尽情熔游之余有清凉解渴的饮料，有美味可口的小吃。坐在小凉亭里，伴着轻柔的音乐，一边吃，一边看海，让您的身心舒展。饮品中心的西侧，有沙滩排球场、足球场、早冰场和音乐广场，还有沙滩烧烤园、儿童嬉水乐园;饮品中心的东面，是游泳区、快艇区、沙滩植物园。

接着现在大家看到的是假日海滩“水世界”。大家看到的这座耗巨资兴建的具有古罗马建筑风格的假日海滩水世界表演馆，由具有古罗马建筑风格的水上表演馆、嬉水乐园、海上俱乐部组成。在这里，常年邀请国内外文娱团体进行水上芭蕾、高空跳水、风悄舞蹈和其他精彩刺激的表演。游客也可以根据自己的喜好选择参加各种水上运动和其他休闲活动。近年来，俄罗斯著的水上芭曹舞团来这里献艺表演，美丽的海滩更增添了艺术的光彩。

女士们、先生们，大家好：

我是你们的导游，我名叫李陶然，你们可以叫我李导，也可以叫我小李。今天我带大家去举世闻名的湖光岩游玩。

到了门口，你们可以看见一只大龟和一条鱼龙。它们似乎在欢迎你们呢!那只大龟，目视远方，非常神气。那条鱼龙身上全部都披上了金黄的鱼鳞，十分威武。

我们面前有一座“山”，远看像山，走进一看，根本不是山，而是一栋楼。再仔细一看，“山”顶用金漆写着“地震馆”三个烫金大字。你们走进去一看，会发现里面有大贝壳、火山岩等等关于火山的物品或书本。地震馆还有真的“地震”。你如果进入地震馆，工作人员就会让你体验一下地震。怎么样?有意思吧!如果你来了，一定会喜欢。

走进去就到了人间天堂玛珥湖。玛珥湖非常神奇，如果你把一片叶子丢进湖中，叶子就会消失在水面上，不留一点儿痕迹。玛珥湖原是一个火山口，喷发后就形成了一个大坑，下雨的时候雨水落入大坑中，就形成了玛珥湖。有人说湖底有一个大漩涡，吓得有些游客都不敢坐船了。玛珥湖里只有小鱼、小虾，没有青蛙、蚂蝗等。因为湖光岩既美丽又神奇，才能吸引更多的游客来参观。

你们现在可是细细欣赏，两个小时后集合，我请大家吃肯德基。

大理州地处云贵高源与横断山脉结合部位，地势西北高，东南低。地貌复杂多样，点苍山以西为高山峡谷区。点苍山以东、祥云以西为中山陡坡地形。境内的山脉主要属云岭山脉及怒山山脉，点苍山位于州境中部，如拱似屏，巍峨挺拔。北部剑川与怒江州兰坪白族自治县交界处的雪斑山是州内群山的最高峰，海拔4295米。最低点是云龙县怒江边的红旗坝，海拔730米。州内湖盆众多，面积在1.5平方公里以上的盆地有18个，面积共71.49平方公里。占全州总面积的6.6%。盆地多为线形盆地，呈带状分布，从西向东排列为6个带。第四纪山岳冰川遗址分布于洱海以西，永平以北的高山区，大理点苍山是我国最后一次冰期“大理冰期”的命名地。主要河流属金沙江、澜沧江、怒江、红河(元江)四大水系，有大小河流160多条，呈羽状遍布全州。州境内分布有洱海、天池、茈碧湖、西湖、东湖、剑湖、海西海、青海湖8个湖泊。洱海位于大理市境东部，是云南省第二大内陆淡水湖泊，风光明媚，素有“高原明珠”之称，为国家级重点风景名胜区。

大理主要自然风光旅游景点/景区：鸡足山 ·南诏风情岛 ·剑川石宝山 ·大理云景 ·鸟道雄关 ·洱源 ·剑川满贤林·弥渡县东山国家森林公园·天龙洞·百鸟朝凤 ·云龙天池·天池 ·云弄峰

大理历史悠久，文物古迹众多，在大理古城及周围分布甚广，它们以古城为中心，沿苍山之麓、洱海之滨呈线状分布。大理市现已确定不同级别的重点文物保护单位50处。明洪武十五年(公元1382年)修建并完整保留至今的大理古城，屏山镜水环境优美，古朴典雅生意盎然，并成为当地历史文化的主要载体，国家级重点文物保护单位崇圣寺三塔、太和城遗址(含南诏德化碑)，省级元世祖平云南碑、苍山神祠、佛图寺塔、喜洲白族民居建筑群……等文物古迹，纵贯了唐(南诏)、宋(大理国)、元、明、清及民国等各个历史时期。

大理主要人文古迹旅游景点：崇圣寺三塔 ·云南驿古镇 ·巍山古城 ·白族村寨周城(扎染之乡) ·严家院 ·剑川木雕 ·千年白族村 ·云龙太极图·大慈寺火葬墓群·虎头山古建筑群规范化富贵花大理白族自治州，是一个以白族为主的多民族地区。境内居住有彝、回、傈僳、苗、汉等民族。各个民族都有自己的独特的风俗民情，绚丽多姿多彩的民族婚礼，风趣的掐新娘活动，意味无穷的取乳名和抢名习俗，一驮谷子换一驮梨的古朴交易，简朴的回族葬礼，组成了特有的民族风俗“大观园”。云南白族有140多万人，80%居住在大理白族自治州。白族是一个能歌善舞的民族，继电影《五朵金花》蛰声中外之后，白族姑娘个个被中外友人统称为“金花”，白族小伙则被称作“阿鹏”。金花、阿鹏们流传着自己独特的文化艺术，从白文“山花碑”到现在还在演唱的三七一五句式的白族调和大本曲;有着各种丰富多彩的民族节日和集市，如：绕三灵、栽秧会、三月街等。

大理地方文化灿烂，民族风情浓郁。大理作为数百年云南政治、经济、文化中心，作为滇西大城的地位，文人名流荟集，史籍文献甚丰。加之，在当地占主要地位的白族人民，文化素养历来较高。因此，明、清以来大理素有“文献名邦”之称。历代以来人才辈出。

大理文化是中原文化、藏传文化、东南亚文化及当地民族文化融合的产物;是我国西南少数民族地区悠久历史灿烂的古代文化;是中华文化链中一个重要组成部分。白族人民从服饰、住居、婚嫁、信仰、习俗以及庆典节日，都充满着独特的民族情趣，这些浓郁的民族风情，增添了古城的历史文化气氛，亦更加增添了大理历史文化名城的迷人色彩。

大理历史文化名城同时荣戴国家级大理风景名胜区双重桂冠。大理风景名胜区主要含苍山、洱海、白族风情以及大理、巍山历史文化名城。

甲方：

乙方：

一、在互惠互利的原则下，根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

二、空调型号、数量、价格及金额(不含税)，如需发票加收货款金额1%

1、厂家特约售后服务维修网点免费安装(含铁架)及免费包修整机家用机陆年。

2、人为或自然灾害造成损坏及自行安装不在包修范围。

3、验收标准：空调安装完毕试机30分钟，制冷(制热)、扫风、风速等各项功能运行正常，空调位置在甲方指定位置为合格。

三、交货及安装：甲方如需安装提前三天通知乙方。

四、工期期限：同一工程，自安装之日起到工程结束，前后不能超过15天，如一方特殊原因需要延期，应及时向对方提出，双方共同协商解决。

五、结算方式：

1、货到付款。

2、如需加长连接铜管，每米50元。

六、签订合同后，乙方空调设备到工地，甲方验收合格及空调数量确认完毕后，如没有特殊原因，任何一方不得擅自修改或终止。

七、解决争执方法：凡因本合同所发生的争议，双方应本着真诚合作之精神，依《中华人民共和国经济合同法》协商解决。若解决不成，双方同意由合同签订地人民法院解决。

八、合同份数：本合同由中文书写，一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日