九月文案长句精彩20篇

尊敬的离退休老教师：

值此九九重阳节来临之际，学党政工团谨代表全院师生向为学院建设和发展做出重要贡献的离退休老同志表示亲切的慰问!向为育人的伟业奉献了自己聪明才智的老教师致以崇高的敬意!

老同志是学院的重要组成部分，你们的经验和智慧是学院宝贵的财富。在过去的岁月里，你们为学院的建设和发展、为党的教育事业做出了不可磨灭的重要贡献。

如今，学院已搬迁至大学城，占地 1364亩，学生总数过万人，成为**市办学规模首屈一指的高职院校。没有你们昨天的默默耕耘、任劳任怨，就没有学院今天的进步;没有你们昨天的艰苦奋斗，就没有学院今天的发展。学院进步的步伐凝聚着你们的心血和汗水。

关爱老年人，是我们共同的责任。用爱心、诚心、责任心多为老年人办实事、办好事，宏扬尊老爱老敬老的传统美德，自觉维护老年人的合法权益，为老年人营造一个幸福和谐的晚年生活氛围永远是我们追求的愿望。

衷心希望学院全体离退休老教师：健康长寿，家庭幸福，节日快乐!

*学院

*年**月**日

一、策划摘要

【一】 经营宗旨：只赚信用，不赚钱：

【二】 产品概述：我店以手工艺品为主，在外面进材料，回店对原材料加工后出售成品，主打产品是十字绣，产品如图

【三】 市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年网络购物将取代现有经营模式。随着人们的生活水平提高，精神享受也相应上升了，在这个前提下，手工制品是电子产品无法替代的装饰物。综合来看无论是从市场还是产品来看，手工制品都具有巨大的开发潜力。

【四】 竞争分析：分析国内各大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性。

【五】 财务预测：首先与材料供应商建立长久稳定的合作关系，现在应该积累资金，在不久的将来再抢占更大的市场。

【六】 营销策略：建立自己的主营网站，从身边的同学开始宣传，慢慢推广到大的市场。

【七】 资金需求及筹措方法：小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来筹备资金。

【八】团队介绍：为了筹集资金，分散风险，我会邀请志同道合的同学一起支撑起这个网店，为方便决策，初步定为3人。

二、网店介绍

【一】网店经营宗旨及目标：我店以支付宝交易模式与客户交易，只赚信誉不赚钱，顾客可无理由退货。为广大学生服务是我们经营的宗旨，发展成一家遍布全国的连锁店是我们的目标。

【二】网店管理：我们每天都会尽量拿出多的时间来进行网店的经营、管理及宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。在组织内部我们会采用民主投票决策，在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

三、市场分析

【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天，互联网为个人及企业带来了许多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。趁现在国内电子商务发展还处于初级阶段，作为紧跟信息的新生代，我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品是手工制品，在这个逐渐快速的经济世界里，很少有人能静下心来，一针一线的绣出真情实感的工艺品，而我们正是要在这喧嚣中开创一片宁静。所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。

【三】目标市场：我们经营的手工制品属于装饰工艺品，而且价格恰当，适合各年龄段的消费者，既可作为礼物赠品，也可放在家中作为装饰。

【四】顾客的购买准则：货到付款，交易完后为我们的服务进行评价。如果买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。

【五】市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们的目的是最大限度的赚取信誉度，销售量方面能保证不赔本就行。

四、竞争分析及策略

目前在淘宝我们的同类商品竞争者少，因此我们能抢占市场先机。我们的销售策略是顾客永远都是对的。为了不断的满足顾客需求我们会一直完善自己。虽然我们的宗旨是只赚信誉不赚钱，但绝对的一分钱不挣是绝对不可能的，我们提出这样的宗旨是为了体现信誉重于一切，失去了信誉就等于失去了一切。

五、产品及服务

我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的情况下)。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品，了解我们自身，只有让每一位顾客满意，其他潜在顾客才会满意，我们自己也才会满意，这样网店生意就能越来越好。

求知读书办学特色创建企划的方案

人类社会发展进入了二十一世纪，科学技术的突飞猛进，不断改变着人们的生活。未来社会需要多方面、多层次的不同人才和建设者。做为培养人的学校如何适应时代的发展和社会的需要，办让人民满意的教育是摆在我们教育工作者面前的一项严肃的课题。所以说走特色化办学之路是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育实施的一个突破口和重要措施。年，县教育局提出了创建特色学校的目标，根据《关于创建特色学校的意见》精神，我校在深入调研的基础上，结合学校和本地的实情，科学决策，初步确立了“求知读书”为我校的办学特色，具体实施方案如下：

一、指导思想

开展创建特色学校以《中国教育改革和发展纲要》、国务院《关于进一步加强农村教育工作的决定》中对创建特色学校方面的要求和国家在“20xx-20xx年教育振兴行动计划”中提出的实施“新世纪素质教育工程”的精神为指针；以前郭县教育局《关于创建特色学校的意见》中的要求为指导；以实现“三个发展”办优质教育为目标；以开展各项系列化读书活动为载体，进一步明确“转变观念、树立形象、夯实基础、打造特色、争创一流”的工作思路，锐意进取，周密部署，努力实现创建目标。

二、学校概况及背景分析

镇中心校是一座有着悠久历史的老校，下辖8所村小，现有教职员工174人。在社会各界的关心支持下，创设了良好的育人环境。04年实现了标准化办学，装备了电教室、语音室、微机室，建设了宽带校园网，完善了“老三室“内装，尤其藏书量已达生均30册以上，配有师生专用阅览室。近两年来取得了良好的办学效益，教育质量稳步上升，学校两次在市、县教育质量监测中取得了好成绩。

从当前学校现状来看，师生学习气氛浓厚，在课外阅读方面积累了一定的经验。从调查来看多数学生学习后劲足、思维活跃，他们都是爱读书的。不足是存在着学生看书少，接触名著少，读书面窄，读书的兴趣不高。当前课程改革也把增加阅读背诵量作为语文课程标准修改的主要内容。“求知读书”给了学生自由选择的余地，去追求个性发展，以此培养学生的创新意识和能力，符合当前素质教育的需要。“求知读书”的特色研究克服了传统的死教师学的弊端，是从根本上提高教师、学生素质的重要途径。

二十一世纪是培养每个学生学会认知、学会做事、学会合作、学会发展，以适应社会和时代的发展需要。那就是说要求学生在校学会学习，走向社会能够自我强化、适应社会，实现自我发展。从教师发展、学生发展促进学校发展。面对这种形势我们提出“求知读书”的特色教育是符合教育形势发展要求的。素质教育树立终身教育的理念。终身教育的主要形式是“自学”为主，这就要求学校从小就要培养学生的自学能力，而培养求知读书的本领是终身教育素质教育的需要。

综上所述，我们把我校的特色创建定位在“求知读书”上是符合校情、学情的举措，无论从特色的独特性、先进性、稳定性和成熟程度上来看是适合的，是我校自身潜在的发展优势所在，容易形成自己的办学风格，对提高我校的教学质量和办学品位，加快实现办优质教育的进程是大有益处的。

三、创建目标

总体目标

“求知读书”就是要引导学生读大量的书，读各方面的书，改学生从被动的读书变为主动的读书，读书的兴趣日趋浓厚。利用教师教给的方法及自己的方法进行读书，养成良好的读书习惯，使自己喜欢读书，爱好读书，有效读书，形成一定的读书能力，由“求知读书”向“放胆写作”过渡。探究读书的规律，构建目标体系、操作体系、评价体系，形成新的管理模式。教师掀起学理论、读名著，搜集学科有关书籍，开辟教师读书园地，提高教师自身素质，培养教师科研骨干，从而提高办学水平和办学品位。

读书活动总体设想：激发读书兴趣—培养阅读习惯—形成阅读能力—掌握终身学习、发展的本领。

年度目标

20xx—20xx年度

结合“五个一百”系列活动，整个小学阶段课外阅读总量增至约200万字，各类习作篇数从现在的64篇增加到128篇。学生写读书笔记至少达到6万字以上（每周要求写500-800字，每月搞好一次积累展览）。

学生每人在家庭中建小书房或小书橱一个，平均每人藏书量50本以上，小学阶段计划读中外名著10本，古诗背诵150首以上。

20xx—20xx年度

使学生养成良好的读书习惯，学生的识字量明显增加；读书成为每人一日的生活内容，形成自己的读书特色；促进个性发展。促进学生写作水平的提高，提前写作；进一步学习电脑操作，学会用因特网及电脑进行阅读和写作。

四、创建途径

1、学校环境要精心布置，使校园成为学生求知读书的乐园。在教室、走廊里悬挂名人读书格言、平时在学校的宣传栏、黑板报内开辟“读书专栏”，结合“新世纪读书工程”和“五个一百”系列活动开展各种各样的读书活动。通过读书交流会，交流读书成果。通过读书汇报会，学生汇报阅读收获，使学生在校的每时每刻受到读

书氛围的影响，让师生生活在一个充满读书气息的“潜在课堂”里，达到环境育人的效果。

班级环境要根据各班班主任、学生的特长，将教室布置成具有浓厚读书气息的地方，让每一个学生都投身于其中。建立班级小图书角，人人有阅读新书、好书的机会。

2、尝试语文教学改革

尝试采用以读为基础，读议结合的教法。知识技能抓扎实，通过情感因素激发兴趣，传播知识途径要新；教学过程突出“准”、落实“引”；语言训练突出“实”。尝试自学，整体感知；尝试综合性学习，充分利用边缘姊妹学科的有效参与，激发学生学习兴趣，形成爱读书的良好习惯；课内读写结合，建立写作系列，读写结合，提高作文速度和质量，以多读促多写，以速读促速写。

提前读写：从一年级开始就抓学生说、读、写训练，做到及早起步，循序渐进，整体发展。要求低年级写话做到感情真挚，语言流畅，正确表达自己的思想感情，做到言之有物，以写句段为主，中年级以学观察文章为主，高年级以记事写人文章为主，让学生学会细致观察生活。

充分利用课外阅读开拓视野，培养习惯，让学生自由运用课堂上学到的方法，根据自己的兴趣爱好自由地选择书籍进行阅读，做到心到、口到、脑到、手到。读书笔记可形式多样，如摘抄型、提纲型、感想型、评论型、补充型、综合型等。

3、拓宽教育渠道

定期召开家长会，将学校的安排意图公布于众，得到广大家长的支持，采纳家长提出的合理化建议。争取家长首先做读书的榜样，使学生在和谐、宽松、充满学习氛围的家庭环境中，变要我读书为我要读书，从而达到求知读书的效果。

为了让学生更好地投入到读书活动中来，自觉地投身于书海中遨游，给孩子一个良好的读书环境是很有必要的，要求每一个学生都拥有50本以上课外图书，班级图书角每人定期带几本，学生间互换书籍读书。

4、系列化读书活动的开展。

从人的认识规律看，活动是儿童认识世界的重要途径，是学生发育和成长不可缺少的环节。活动的内容丰富多彩，往往能吸引广大师生的注意力，让教师、学生受益。在阅读课上开展各种读书活动，如成语沙龙、朗诵会、故事会、赛诗会、好书推荐、诗文评论、读书笔记展等。结合“新世纪读书工程”和“五个一百”系列活动开展各种各样的读书活动，教师年读书量在15册以上，以教师的以身作则去影响学生。通过教学开放周活动，向社会、家长展示读书成果，形成学校的传统文化。成果形式有优秀读书笔记展；小报、手抄报展；学生摘录本展；学生读书格言集；学生发表、获奖、优秀作品集；教师优秀论文集等。

5、课外阅读

以语文课程标准规定为依据，具体安排各年级背诵篇目，实行规定篇目与自选读书相结合，形成背诵古诗的良好氛围，切实完成和超额完成背诵任务。低中年级以古诗文诵读为主，高年级以推荐的词曲、名言警句为主。教师推荐有关课外阅读书目，可根据推荐内容，也可自由选择。激发学生阅读兴趣，让学生到课外去拓展，课内作交流。给学生创设书刊阵地，让学生自由读书，完善班级图书角、开放图书阅览室让学生轮流享受阅读带来的乐趣，以提高学生自读兴趣和能力。

光阴似箭，日子如梭，教师年度考核工作总结。转眼间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就20PC年的工作小结如下：

一年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守教师职业道德，时时以一个党员的身份来约束自己，鞭策自己。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项教学工作。

本学年上学期我担任五年级三个班的品德与社会教学，下学期我担任六(三)班的数学教学工作。我能认真钻研新的课程标准，吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法、先进的现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探索、勇于创新等能力，工作总结《教师年度考核工作总结在补差工作上，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。本人还能认真履行教学校长的职责，组织好教学处的日常工作。不仅狠抓学校教学常规管理，而且积极带领教师开展教科研活动，提高了教师素质，促进了学校教学质量稳步提高。在市教育局“五大综合年度评估检查”中我分管的教学工作总积分居全市小学第十名，学校被授予市级“教育教学管理先进单位”光荣称号。

本学年，我的工作量饱满。能严格遵守学校的各项规章制度。坚持按时上班，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。能按时参加各种会议，积极参加校本培训，完成继教学习任务。此外，每周还负责接送学生校车一次.

一分耕耘，一份收获。本学年度我被授予镇级先进教育工作者光荣称号;在市数学教学论文和教学设计评比中，撰写的教学设计《位置》获市级一等奖，教学论文《浅谈在小学数学教学中渗透和培养人文精神》荣获市级一等奖;小学数学名师赏析征文《课已停，意犹存》，被市教科院评为一等奖;电教论文《恰当应用多媒体技术，帮助小学生学好数学》被市电教馆评为二等奖;辅导六年级学生参加第七届小学“希望杯”全国数学邀请赛有2人获省级一等奖，有8人获省级二等奖;有13人获市级一等奖，有10人获市级二等奖。学校被评为参加第七届小学“希望杯”全国数学邀请赛先进单位。本人获第七届小学“希望杯”全国数学邀请赛省级“优秀辅导员”光荣称号。本年度我的教科研成果取得92分，居全校第一名;获学校综合组教师20PC20PC学年度考核评估总分第一名。在学校组织“大家唱、大家跳”活动中，本人辅导六(3)学生做的新广播操荣获年级一等奖。

金无足赤，人无完人.在教学工作中也存在许多不尽人意之处，如教学语言不够丰富，课堂调控能力有待提高，学科科研能力有待加强等。

千里之行，始于足下。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断提高业务能力，提高自身的专业素养，开拓进取，为党的教育事业奉献自己应有的力量。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家早上好!

今天，国旗下讲话的主题是《养成好习惯，争做文明人》。

我希望全体同学做到以下几点。

1、尊敬国旗。早晨升旗仪式的时候，我们要面向国旗行庄严的队礼。

2、规范佩戴红领巾、队徽、校牌。红领巾、队徽是少先队员的标志。

3、主动问好致谢。主动问好致谢应成为我们的习惯，面带微笑，心怀真诚，主动向别人问好致谢，让文明礼貌之花在校园内处处绽放。

4、不在走廊楼梯上追逐奔跑、喧哗打闹。课间总有少数同学喜欢追逐打闹，扰乱了课间秩序，影响了其他同学的放松休息，这不仅不安全还可能会引发纠纷。

5、勤俭节约。不去小店、小摊上买东西。

6、保持教室整洁有序。教室是我们共同小家，我们要物品摆放整齐，玻璃洁净明亮、布臵美观温馨。

7、不要丢三落四。上学时忘带了学习用品、红领巾。放学后忘带了家庭作业、衣服、雨具。这都是要不得的坏习惯，我们一定要改正它。

8、听从老师、父母的教导。有的同学，犯了错误还不承认错误，不接受老师、家长的批评教育，甚至重犯同样的错误，那真是太不应该。

同学们，成功需要养成良好的习惯，养成良好的习惯贵在坚持。我相信，通过老师的教育，通过家长的教育，通过同学们自己的努力，你们一定能养成文明的行为习惯、健康的生活习惯、良好的学习习惯。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好，今天我发言的主题是《在反思中成长》。

法国最著名的牧师纳德兰·塞姆聆听过一万多人的临终忏悔，他说，假如时光可以倒流，世界上将有一半的人可以成为伟人。如果每个人都把反思提前几十年，便有50%的可能让自己成为一名了不起的人。

我们大多数人在临终前，才知道自己的过错或者错过。无论我们是否知道自己的过错或者错过，我们都必须直面因此而给自己带来的种种结局，如同临终前的忏悔!

正是由于我们大多数人缺乏对过去的反思和对未来的预见，所以我们很多人不能认识自己，不能正确地总结过去，开创未来，实现理想。

孔子云：吾日三省吾身。省者：反省、反思之意也。

由此看来，反思对于我们的一生是多么重要。

《反思》这个话题，大到一个国家、一个民族需要反思，小到一个企业、每一个人也需要反思。正是在二战以后德国全民进行了对国家过失的深刻反思，才有了今天德国的民族振兴，才有了今天世人对日耳曼民族的崇拜与尊敬;正是我们中国八十年代在邓小平的领导下，对十年进行了总结和反思，才换来三十年改革开放的成就。

作为学生的我们，转瞬间这学期已经过去了一个多月。在此，我想也有必要对本个学期的学习和生活进行反思和总结。

学习是学生的根本。不久前，我们进行了阶段性学习测试，这也给大家提供了一次检验自己学习成果与反思自己学习的好机会。

我们应该反思自己上课时的表现，是否专心听讲，积极参与课堂活动;我们应该反思作业完成是否认真及时，是否每天按时订正错题;我们应该反思自己的学习态度、反思自己的学习方法;反思自己是否真正会学习，真正在享受学习。

在我们为同学们的成长而欣喜的同时,我们还应该对一些现象进行反思,如：添加饭菜插队，边走边吃，乱丢乱扔，不穿校服，考试作弊,等等。这些现象也许是极个别的，但是对于一个初中生来说,这些都是我们应该时刻反思的。

非宁静无以致远。有时需要我们放慢匆匆的脚步，给自己留一点静思的时间，回头看看走过的路，是否有过错或错过，是否还有机会去弥补和挽回;或者，对我们的过去做一次全面的总结，对未来做一次客观的规划。

反思其实是一种学习能力，反思过程就是学习过程。在反思中清醒，在反思中明辨是非，在反思中变得更加睿智，在反思中获得成长。

一、公司简介

梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。

二、市场分析

1、目标人群分析

梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。

2、发展前景分析

服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。

3、竞争对手分析

考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。

三、推广目标

1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。

2、提高网站访问量并达成网站营销目标。

3、提升部门业绩。

4、提升公司业绩。

四、推广方法

站内推广

在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。

站外推广

可以从人体学方面推广公司产品(如：各方面的服装面料，透气等)

1、博客、微博营销

博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。

平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。

用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。

博客、微博内容：游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点)。

2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广

随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词：男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理的吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢?怎么辨别梵思诺男装的真伪呢?......

注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名(比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，)及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。

3、论坛营销：

基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。

4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。

比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站.com上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。

5、团购营销

随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。

6、平台推广

分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。

平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。(付费)

7、短信、邮件推广

短信推广：维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识;发展新客户，锁定客户群体，短信群发软件。

邮件推广：

群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶(明月符)

8、发布任务推广

在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

9、招聘推广

如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。

10、礼品推广

礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。

贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品(如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等)。

11、微信推广

现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。由此可见，微信推广将成为未来网络营销的必然手段。

营销企划方案

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。

在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：

差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；

差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；

差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；

差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；

差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；

差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。

商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。

我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。

随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。

首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！

就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。

本营销推广企划方案三大部分构成：

对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身

——认识市场·认识自己

依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力

——为他们需求而打造的产品

对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署

——让他们选择天奥的载体

希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告力求对天奥理念全面整体地理解；

在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；

尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；

本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。 现在我们立即延伸本报告相关内容。

致泰华地产:

非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。

通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。

根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。

对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。

我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。

一、教学要求：

1.通过本课教学，使学生初步知道地震的原因，以及预防地震伤害的方法。

2.培养学生的想象能力——在Flash动画和图的启发下，想像地球内部的运动。

3.向学生进行科学自然观教育和爱国主义教育。

二、教学重点：

地震的成因.

三、教学难点：

地震的求生。

四、教学准备：

flash课件、ppt图片、记分牌。

五、教学过程：

(一)导入

同学们你们想了解地震的有关知识吗?

(二)新授

1、了解地震成因初步了解地震是由板块和板块之间的挤压造成的(也叫弹性回跳说)。

2.地震既然对人类和大自然造成了这么大的伤害，那么我们应该如何来预测地震，从而尽量减少地震灾害呢?

⑴东汉时的张衡就已经开始着手进行地震的预测了，现在的

科学能使我们尽快了解地震的产生时间，但是生活中的一些变化和现象也可以使我们提前知道地震即将发生。老师和学生一起观看Flash课件：恐怖的地震(求生篇前)，并尝试一起讨论其他预示现象。

(了解地震的原理和地震的过程。使学生初步了解纵波、横波、体波和面波基本知识。教师对这部分知识做相应讲解，使学生对引起地震灾难的纵波(P波)、横波(S波)、体波和面波有一个基本概念。)

纵波(P波)：速度快，引起地面上下颠簸。

横波(S波)：速度慢，引起地面水平(左右)方向摇晃。

体波：P波和S波统称体波。在地球内部传播。

面波：体波到达地表后激发的次生波——面波。它沿地表传播，速度慢，对地面的破坏作用较大，。

⑵我们了解了地地震的相关知识，那我们遇见地震时候该如何自救呢?

接着观看Flash课件： 恐怖的地震(求生篇后),了解逃生基本要领，学生和教师一起学习，相互讨论包括如何抓紧时间逃生，哪些地方相对安全等。

提问：

同学们相互讨论，地震来临时我们应该怎样自救?(看PPT课件)

3.知识竞赛。

PPT课件。

规则：题答对加分，答错不减分，其他组补答正确可以加分，每答对一题加十分。答题分为判断题和问答题。同学举手，教师叫到的小组才能回答，抽到同学回答正确才能加分，齐答题不加分。希望同学注意答题的规则。

六、全课总结：

地震的形成。地震灾害的预防。

1.地震的形成：地震是由板块和板块之间的挤压造成的(也叫弹性回跳说)。

2.地震的求生方法：

⑴地震时，从地震发生到房屋倒塌，一般有12秒钟的时间，此时要保持冷静，12秒钟内要因地、因时地作出瞬间避险抉择;

⑵不要拥挤在楼梯，过道上;

⑶撤到室外或正在室外的人员，要选择空旷地带避;

⑷不要盲目破窗跳楼;

⑸不要在高楼、烟囱、高压电线、狭窄巷道、桥梁等处停留;

⑹避震时，要注意保护头部;

⑺地震发生时，应及时采取正确措施，紧急避险。来不及撤离，应就近避震。

七、作业：

地震在汉中容易发生吗?请大家到课后去寻找答案。

同学们：

每周一，当我们昂首挺胸站在操场上，包含激情地一次次唱响义勇军时行曲时，有一种骄傲的民族自豪感从心底嘭然涌起，这情感，源自于革命的精神，源自于对祖国敬诚的爱!

我们不能忘记，七十年前日本军国侵略我们的那段不堪回首的血泪史：南京大屠杀三十万中国军民轮为日军刀下奴，细菌战下中国人民残缺的身躯;飞机、大炮、机枪重压下血流成河的城市;华人与狗不得入内的醒目门牌;日本军队烧杀抢夺下一个个血与泪的印记……

我们更不能忘记，全中国人民为抗日战争的胜利，前赴后继，写下的一篇篇壮丽的史篇：国民党军队正面的激烈抗战，八路军敌后战场的艰难开辟，一场场艰苦卓绝的抗战场面，一个个为国捐躯的仁人烈士，一篇篇为唤醒国人血泪控诉的战斗檄文……正因为全国人民的一致对敌，铸造起全民救国的战斗决心，我们才战胜了强大而不可一世的日本军队……我们的前人用自己的血与肉，谱写了一曲曲为我们后人所敬仰的可歌诗篇。

同学们：

今天，历史的接力棒传到了我们手中，我们可以自豪地说，祖先留给我们一笔笔巨大的精神财富，继承并把它们发扬光大，是我们每个人光荣而艰巨的使命!

尽管我们身处一个和平安定、繁荣昌盛的国度，但优秀的革命传统是不可抛的。在我们平凡的生活里，革命的精神同样可以闪耀出不平凡的光彩。当我们感到了困惑，想把一道难题丢到一旁时，我们就需要耐住性子，相信自己，苦涩的汗水总是可以换来甜蜜的果实。当我们感到了孤独，需要别人帮助时，我们就应该告诉身边的同学，和同学们齐心奋战，一定可以把事情做到最好。当我们感到迷茫，我们就需要为自己确立一个明确的目标，鼓起勇气，向着它迈出坚定的步伐。

当然，我们不需要万里长征，也并没有面对战争，但艰苦朴素可以让我们学会珍惜生活;团结协作，能够使我们增添力量;不畏困难，可以让我们创造出为人瞩目的成绩!

同学们，不要认为穿名牌是一种“必需”，也不要觉得“衣来伸手，饭来张口”是一种“正常”，更不能以为享受安逸的生活对我们来说“理所应当”。摆在我们面前的同样是一项伟大而艰巨的任务——将祖国建设得更加富强，赢得世界每一个国家的尊重。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好!

我来自浙江金华，五年前随父母来到泉州，光荣地成为鲤城区的一名小学生，我感到非常骄傲。虽然闽浙两省相邻，可是来泉州之前，我并不知道福建有个泉州，泉州有个鲤城。到此之后，我渐渐地发现，这里原来是一座历史悠久的古城，是一座多元文化的古城，是一座风景秀丽的名城。话说刚来泉州那年，我们才把家安顿好，父亲便忙着带我去领略鲤城的景观，我们穿大街，走小巷，留下的是脚印，带走的却是美景。涂门街上的清静寺，南俊巷里的承天寺，城基路口的崇福寺，还有西街的开元寺，泮宫里的文庙广场，南门口的天后宫，钟鼓楼下的礼拜堂……那些红墙灰瓦的寺庙古刹让我惊奇不已，那么多精美石雕、木雕、神像，让我真切地感受到古建筑文化的灿烂和这座城市年代的久远。特别是开元寺里那对高耸的东西塔，简直让人过目不忘。当我们徜徉在长街深巷时，不由得吟诵起那副名联：此地古称佛国，满街都是圣人。有时想想，自己每天身处这座千年古城，生活在远近闻名的双塔旁，是多么幸福啊!来泉州学习生活，五年了，而在这短短的五年里，我又发觉这座古城渐渐变成了新城，一座充满青春活力的新城。啊，她变得越来越年轻，年轻得让我都认不出来了，近几年的市政建设和大规模的旧城改造，一个崭新的鲤城正展现在我们眼前：那富有民族传统特色的红砖白石大楼，与长达千米的骑楼相互映衬，使长龙似的楼群显得更加壮观;遍布市区的公园错落有致，中山公园，东湖公园，西湖公园，还有江滨公园和体育公园，真成了市民休闲的好去处;越来越好的城市卫生环境，使我们体会到回归大自然的韵味。宽阔平坦的道路两旁，镶嵌着图案优美的花圃，构成一道道美丽的风景线。啊，生活在这花园般的城市里，谁会不感到愉快和自豪呢?

在改革开放的热潮中，鲤城敞开她宽广的胸怀，迎接来自五洲四海的商贾，优秀的饮食文化也源源不断地涌入这座古城。瞧，兰州拉面、重庆火锅、北京烤鸭、中国台湾黑米竹筒饭、沙县小吃，还有肯德基、麦当劳和必胜客，等等，等等。俗话说，民以食为天，只要你绕城一周，便可尝遍大半个中国的美味佳肴，多惬意呀!当我们享受生活的美满时，自然忘不了要感谢鲤城的领头人和千千万万的劳动者，是他们传承了文明，创建了新貌。

我爱鲤城，鲤城是我的

第二故乡，她像母亲一样养育着我，激励着我，我要努力学习，打好基础，为将来建设古城奉献聪明才智，为美化古城增光添彩。

谢谢各位!

感恩节活动企划方案

一、活动背景：

秋去冬来，寒冷季节再一次降临在大地之上，城市的人们穿上厚厚的冬装，坐在暖气室、空调间里上班、学习，而我们大 山的孩子也一样的每天去上学，但看到10月份莫凡带会的走访信息，孩子们还是衣不蔽体，甚至还有光着脚丫的孩子……但他们依然还是坚持到学校上学，面对困 难，他们有抱怨，他们只想说：我要读书!

11月24日感恩节，某公司全体员工联手某公司，给多雨的大山中的孩子们筹集一批过冬的雨鞋，让孩子们感受温暖和关怀，以此鼓励孩子们克服困难、努力学习，长大后能做个有用的人才!

活动将通过现场义卖某公司纪念品及某公司柜捐赠雨鞋进行，以表达某公司全体员工回馈社会，对贫困山区孩子奉献爱心的义举。

二、活动时间：20xx年11月XX日(感恩节)(晚18：00——23：00)

三、活动主题：

感恩的心·谢谢这些可爱的孩子给了我们一个表达爱的机会!

——为贫困山区孩子筹集过冬雨靴(本次活动不收集其他物品)

四、活动目的：

1、借此次活动机会，某公司将对公司员工进行一次意义的教育、思想的洗礼，丰富公司企业文化，能鼓励员工积极进取，创造更多的社会效益，体现公司和员工的社会价值和自身价值，同时为贫困山区的孩子带去一份温暖，带去一份爱心。

2、呼唤爱，延续爱，传播爱!

五、活动内容：

1、义卖：

时间：11月24日当天公司1楼大厅设立义卖区(义卖麦田纪念品——白色T恤)

18：00——21：30由某公司派4名志愿者负责义卖，统一穿麦田T恤、帽子，公司营销部协助维持现场秩序。(义卖区放置由某公司提供的宣传图片及公司制作的感恩节活动海报)

群体：针对来店消费顾客;

义卖某公司纪念品：麦田白色T恤(夏装)：45元/件

针对购买麦田爱心物品的顾客，某公司将赠送1小时欢唱券1张。

注：本次活动义卖所得款项，除成本每件35元，利润将全部做为本次活动购买雨靴不得他用。

2、现场捐赠：

时间及地点：11月24日20：00—21：00一楼大厅

方式：公司内部员工募捐，最后由公司领导统一将前期义卖品售卖所得一起交给某公司负责人或某公司财务部。

大学生职业生涯规划书范文两篇

第一篇 大学生职业生涯规划书

一、自我认知

通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。

1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。

3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。

4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

5.胜任能力：

1）能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标.

2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导；

自我分析小结：

我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。

二、职业认知与决策

职业认知

1.家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。

2.学校环境分析：

我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。

3.社会环境分析：

我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。

4.职业环境分析：

在我国，由于预防医学为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，（要干实事最好去国外进修发展），报酬也不高。

5.行业环境分析：

将来我希望进cdc工作。预防医学目前还处于幼童期，不够壮大；但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且国内此类高端人才及技术缺乏；不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹（年年猖獗）后，国家越来越重视预防，正提倡培养该方面人才，全国各地都逐渐设立有cdc；现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。

职业决策

综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的swot分析如下：

内部因素： 优势因素 (s)              弱势因素 (w)

头脑灵活,逻辑推理能力较强    具有个人中心主义，顽固

具有创造力，认真，负责       不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理

有毅力,观察力强

外部因素： 机会因素 (o)              威胁因素(t)

新兴专业的工作岗位相对     社会环境不断变化，

共3页，当前第1页123

尊敬的各位社区老同志们：

您们好!

金秋十月精神爽，国强民富人增寿。在国际老人节和我国传统敬老节日“九九”重阳节之际，省统计局党组和在职干部向您们致以节日的祝贺和亲切的慰问!

老年人是社会成员的重要组成部分，老年人的经验和智慧是全社会的宝贵财富，老年人具有许多优良品质，是青年人学习的好榜样。新中国政府统计机构成立50年以来，您们在统计这块沃土上辛勤耕耘、默默奉献，为统计事业的发展作出过巨大贡献。今天虽然您们离开了工作岗位，但仍然关注着国家的繁荣富强、社会的安定团结、统计事业的发展、在家庭幸福和教育子女方面发挥着非常重要的作用。我们决心继承和发扬老同志这种无私奉献的精神，努力工作，推进统计事业的发展。发扬尊老、爱老、助老、的优良传统，为老同志“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”创造良好的环境。

当前，全党全国各族人民正在按照××*“”重要思想的要求，努力推进建设有中国特色社会主义的伟大事业。希望各位老同志继续发扬自强、自律、自立的好传统，加强学习，为实现我国现代化建设和统计事业的兴旺发达作出新贡献!

衷心祝愿全体老同志节日快乐、健康长寿、阖家欢乐!

养殖项目商业构想

项目：

一、高档生态肉牛养殖园。

自繁自育，以秦川牛和安格斯牛杂交一代母牛为基础母牛，以日本黑毛和牛为父本进行杂交，所产牛犊经12月龄育肥后，交与秦宝牧业公司。预计每头母牛购入价格为6000元，经育肥后牛犊的售价在2.0万元，一年内母牛和牛犊的饲养成本在6000元，其利润在1.0万元之上。

饲料配制：粗饲料主要通过青储玉米秸秆和小麦秸秆进行调制，并进行剪舌豌豆和燕麦混播种植青绿饲料，然后加入适量的苜蓿青草；精饲料主要以玉米、小麦、麸皮、大豆、菜籽饼为主，并加入食盐、复合维生素和微量元素添加剂。

主体经营理念：以种植业降低养殖成本，以高端市场提升养殖利润，自繁自育，统一育种，统一饲养，统一销售。

二、牛羊饲草料加工厂

以玉米秸秆为原料，进行袋装青储草加工和通过种植苜蓿及剪舌豌豆和燕麦进行优质青干草的加工。并开设酿酒坊，初期以销售原酒为主，后期建立自己的品牌，酒糟用于销售和供牛场使用。

三、有机蔬菜种植基地

建立有机蔬菜基地，以牛羊粪便加工成有机肥用于种植蔬菜，利用本地优越的地理位置，销售往西北主要城市。

四、汽车维修中心

汽车维修中心主要承担各类汽车的喷漆钣金、汽车美容、汽车一级保养及汽车电路维修，主打汽车喷漆钣金和汽车电路。做到四位一体，全程服务，合理收费。

五、广告设计中心

主要以条幅制作、宣传广告制作、图表制作、店面设计、广告牌制作和安装、电子字幕及发光字制作。

六、牧羊山庄

山庄主要经营以羊肉为主的高档菜肴，主要突出“羊肉的鲜香”，所有菜肴用肉必须做到现杀先做，而且的尽量推出特色菜肴并将羊肉的每个部位都入菜，设置合理的消费价位，保证客人有个优雅温馨的就餐环境和适中的菜品价位，让顾客吃的舒心、安心、放心。

七、小商品集散中心

购买摊位，出租给有志创业的青年人，并进行统一进货、统一价位及统一培训管理。树立小商批发信誉和良好的形象。

公司涉及农牧和现代服务业及小型商业，内部形成三足鼎立的形态，从而保证企业的长久持续健康的发展。公司以国家强调调整农业结构，发展农业产业化和发展第三产业的精神为先导，立足于农村，以带动农村发展和提升农村生活水平为己任，促进农村城镇化建设。

不知不觉，三周的数字测图实习圆满的结束了。无论是当时不满者，还是当初的跃跃欲试者，都不能否认自己从中得到了很多。作为个人，专业的技巧在这次实习中都得到了诸多的锻炼。作为团队，大家团结一致，合力攻克难题，这份情谊必将永存在我们之间，而这段光景也会成为我们人生中不可抹去的绚烂华章。

想当时，外面还是漆黑一片，一层的寝室就响起了洗漱的声音，虽然纷杂，但是依然可以感觉到每个人的急切。说起来，大家都已经习惯了大学的节奏，不会再像高中那般热衷早起了，一时要起得那么早，大家都还有些不适应。可是，就算有多少的劳累和疲惫，大家还是都起来了。原因无它，大家都知道实习的意义，它绝不是一番走过场而已，平时我们只能接触到书本上的数据和图像，而实习提供给我们接触仪器的机会，它的重要性可想而知。

其实，早就从学长学姐那里得知实习的艰苦，寒冷的冬天，遥远陌生的东湖学院，这些都有理由成为我们屈服的对象，但是我们还是挺过来了。我们早就做好了吃苦的打算，再苦再累我们都承受得起，只是因为我们觉得能从中学到那些平时学不到的东西，能够学到一生受用的东西，事实上，我们确实得到了这些。当然，因为大家诸多的不同，学到的自然也很难完全一样，基础扎实的可以完全消除平时的疑惑，基础稍弱的则可以从他们那儿得到更多的教导，经过这次实习，也必然更深刻地了解到专业的技术和方法。

第一次到东湖学院的印象已经有些模糊了，只记得当时惊讶于校区的空旷，诺大的校园，宿舍几乎都集中在一地，其它的地方则仿佛人迹罕至。有时会想这地方是否真的就是为我们这群测绘学者精心准备的呢?如武大一样的水准点，实在会让我们有种莫名的亲切感。下车之后，我们就急忙赶赴了待测地点，位于食堂一侧的校区。刚开始大家都迫不及待，定向选点也不是那么轻松的了，得尽量赶去占好点，不然就是漫长的等待，抑或重新的选点。然后就是观测，对于徕卡的全站仪，刚开始需要一段时间的熟悉，设站和输入数据等等也都是捉摸之后才了然于心的。那时才真切的体会到，眼过千遍不如手过一遍，要记住书本上空洞乏味的步骤和过程很难，在实践中摸索到的才能铭记于心。再后就是跑尺，也就是扶棱镜。棱镜杆是金属制的，天气寒冷，徒手扶着棱镜真的有些吃力，只能向别人借手套来克服，以后每一次都有戴手套，不再挑战冰冷的气候了，毕竟身体是革命的本钱，还没有完成实习就病倒，就真的不值了。有时候，打心里觉得扶尺真的算最辛苦的，要在寒风中保持没有大的动作，当然最好是静止不动，这绝对是一种煎熬啊!虽说如此，但对于我们这些从小受尽宠爱的新一代来说，吃苦挨冻未必不是一种绝佳的锻炼方式，至少我们的意志不会如从前那样脆弱，天气一冷，我们只会龟缩在空调房中。

在陌生的校园，尝尝它的食堂也是一种贴近它的方式。我们能够绘出它校区的形状，但却不能完全体会到它其中的生活，而食堂却是学校生活的重要角色，学生可以选择窝在寝室，也可以浸在书海中，但是食堂却是必不可少的。总得来说，食堂还是能够垫我们的饥的，吃上热热的一碗饭，一碗面，一天的艰苦工作看起来也不是那么不能承受。三座小山虽然沉重，但是在勤劳吃饱的测绘学子面前，还不够王屋山的等级的。

经过这次实习，我更加地了解和熟悉了测绘的各项工作和流程，我的专业技术和团体合作意识都得到了极大的提高，因此，这次实习也必然会使我受益终身。从专业技术方面来讲，平时尽管已经对导线测量和碎步测量有了初步的了解，但是那完全可以说如纸上谈兵一般，我也很难将自己的知识可行地应用于现实实践中。而这次实习给了我诸多的机会，观测跑尺以及绘图，这些说出来可能会觉简单，但是精确地重复上述工作绝非易事，在寒冷的冬季，克服身体上的不适和精神上的倦怠显得尤为必要。同时，这次实习是以小组形式进行的，遇到难题，大家也会一起讨论和解决，虽然并非每次都尽善尽美，但每个组员都基本解决了平时产生的一些小疑惑。通过大家的合作与讨论，大家的知识也得到了补充，而这些在平时是很难发现和解决的。

职责

➤负责新媒体的选题、内容调性及整体策划

➤负责话题提案和撰写新媒体原创文章

➤负责搜集时政热点、医疗动态、网络热点

➤负责策划新媒体粉丝活动

任职要求

➤首先:不要求你专科本科毕业，但必须是深度文字控，你懂韩寒，也了解庄子。既能高冷，也能温暖。会写小文艺小情怀，会“污”段子，还会撩人的小可爱~ 必须是有思想的创意咖!

➤其次:有互联网思维。会玩微信、微博、关注的公众账号有趣又有格调!吃喝玩乐!你必须要有一样技能傍身!总能发现身边新奇好玩的事，网络黑话和街边小吃的来路甚至你都知道，最好你是段子手!

➤另外:只是埋头苦写并不能让你成长!我们还要出去见见世面!有一定的社交能力，与正常或者不正常人类沟通无障碍。小狗小猫，小花小草也能为你倾倒!

➤还有:若能兼备王尼玛的幽默，狗仔队的直觉、处女座的精益求精、庞麦郎的不知天高地厚以及天线宝宝爱好探索的心，那更是极好的了!

➤最后:家住青浦、松江及周边最佳。

敬爱的曾老师：

您好!

您的身体还好吗?是否如以前一样健康呢?是否脸上常常带着那美丽的笑容呢?

六年的小学生活即将结束，我就将离开美丽的母校，告别朝夕相处的老师和同学，走向中学的大门。在这即将离别的时刻，敬爱的曾老师，我要给您写一封信，向您诉说我心中对您深深的感激!

首先，我要感谢您五年来对我的教导!您的教诲，把我从天真可爱的小朋友启蒙成懂事的小少年!是您，让我从一位数的认识到亿位数的认识;是您，让我从“1+1”算到了小数、分数的乘除法;是您，让我从线段的长度算到了组合图形的体积您，无私地把知识传授给了我，不求回报，让我在人生的起跑线上成功地起跑!

您还记得五年级下学期时的那件事吗?您也许忘记了，可我仍记忆犹新。那是最后一个单元的单元测验，全班都考得非常好，甚至最高分是99分。但是，我却意外地没有考上90分，只得了89分!要知道，五年来我数学还没有下过90分呐!那一刻，我伤心极了。是您，利用课余时间为我单独讲解错题，并给我分析了错题的原因。终于，在您的教导下，我在考试中又重获了满分!敬爱的老师啊，您可知道，那时我的心里是多么的高兴啊，iphone!

还记得，在另一次考试中，几乎全班同学都上了90分。成绩一向保持在98一带的我，却因为试卷的简单和自己的优点而被冲晕了头脑，产生了骄傲自满的心理，答题时不认真，非常粗心，只考得了93分。事后，您耐心地教育了我，告诉我不应该骄傲自满，俗话说得好：“山外有山，人外有人。”于是，我的成绩又提升了上去。

老师啊，这些都是您的功劳啊!敬爱的老师，我要告诉您两个好消息：一，iphone5，我在“世界杯”奥林匹克数学竞赛广西赛区的全国选拔赛中成绩优异，荣获“广西赛区一等奖”;二，我在“希望杯”全国奥数邀请赛中成绩优秀，荣获二等奖，并授予银牌。老师，没有您的教诲，怎么会有今天的我呢?

人们常说，老师是“辛勤的`园丁”，是“无私的春蚕”，是“人类灵魂的工程师”，这是多么恰当的比喻啊!您把您一生的精华毫无保留地送给了我们，让我们在知识的海洋中尽情地遨游，而不求任何回报，iphone4買取! 敬爱的曾老师，我要再次感谢您的教导，绝不辜负您的厚望! 祝您身体健康，万事如意!

你的学生：___

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一、指导思想与工作原则

以邓小平理论和“”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，树立全程监管理念，坚持“全省统一领导、地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动、社会广泛参与”的工作机制，坚持因地制宜、分类监管、预防为主、源头治理的方针，坚持集中整治与制度建设、严格执法与科学管理、打假治劣与扶优扶强相结合的原则，加大综合执法和联合执法力度，确保专项整治工作取得实效。

二、工作目标

蔬菜农药残留检测平均合格率达到95%以上，瘦肉精平均检出率低于1%，饲料抽检合格率达到95%。新增认定无公害农产品产地5个，无公害林产品产地面积增加5万亩。新增认定无公害畜产品产地10个。

全面推行食品质量安全市场准入制度，符合发证条件企业全面依法取得食品生产许可证（qs）。食品生产领域食品质量监督抽查合格率提高2个百分点。生猪定点屠宰率达到92%以上，定点屠宰检疫率维持100%。

全市城市、农村市场食品抽检合格率分别提高2个和3个百分点。

餐饮单位、学校食堂全面实施食品卫生监督量化分级管理制度，食品卫生抽检合格率达到90%以上，餐饮具抽检合格率达到80%以上。加强对餐饮卫生重点地区和重点环节的监督管理，严防重大食物中毒事故发生。

积极推进散装食品标签规范化管理工作。200家城乡连锁超市（商场、食品店）实施散装食品标签规范化管理工作。

三、主要内容

（一）强化种植养殖全过程监管

1.开展“农产品质量安全监管加强行动”。强化种植、养殖全过程管理，重点抓好农产品生产过程和市场准入的监管，查处违法生产、销售、使用国家明令禁止的农药、化肥、渔药、兽药、饲料和饲料添加剂等行为，严防药物残留超标的农产品流入市场。

2.健全农产品质量安全例行监测制度和追溯制度。加强农产品质量安全标准体系、质量认证体系和检验检测体系建设。开展产地环境、农业投入品和农产品质量安全评价和监控。加强对农药、兽药残留以及瘦肉精、氯霉素污染的监测；规范发展一批放心农资店，引导农产品生产经营主体加强自律，创建自主品牌，指导企业建立生产经营记录和检验检测制度。实施农产品标识推进计划，推广产地编码，推进农产品产地环境洁净化、生产过程标准化、质量监管制度化、产品营销品牌化。

3.做好优质农产品标准化和认证工作。发展农民专业合作经济组织，推广“公司+基地+标准化”等模式，加快推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品等标准化生产综合示范区、生产基地建设。加大良好农业规范（gap）系列国家标准的实施力度，切实抓好农业标准化试点。积极推行农产品包装和标识制度。开展部分农产品强制性认证试点。

（二）集中整治生产加工环节

1.集中整治食品生产加工小企业、小作坊。深入开展食品质量安全专项整治“百千万工程”。严格农村食品生产企业加工许可证的审查发放和日常监管工作，严厉打击“黑窝点”，坚决查处无证无照生产加工食品行为，取缔无卫生许可证、无营业执照、无生产许可证的生产加工企业。

2.加大重点品种专项抽查力度。针对农村、城乡结合部等食品安全隐患突出的重点区域，加大专项抽查力度，重点抽查植物油、面粉、水产加工品、酒类、乳制品、饮料、肉制品、儿童食品、保健食品等重点食品品种，加大对食品生产集中地和产品质量不稳定企业的监督抽查力度，对问题严重的企业要立即责令停产整顿，多次抽查不合格、不具备生产条件的要依法吊销证照。

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学年第一学期期末工作安排方案

—XX学年第一学期期末工作安排方案

一、近期工作安排

（一）音乐、体育、美术、信息技术、劳动技术、心理健康于XX年12月28—12月30日由教导处进行随机抽测，其它学科为考试科目，于XX年12月31日停课，开始复习迎接考试。

（二）期末上交的材料

任课教师：教学工作总结(从质量工程、课程改革、课题研究和常规教学四个方面进行总结)、教案、反思、说课稿、卷面分析、学生帮教反馈表、教师结对子听课记录、教师听课记录，课题组负责人的课题研究总结及过程材料。

班主任：撰写班务工作总结、班务工作教案、填写学籍档案、班级成绩汇总表、填写学生素质册；上交教研活动记录，教研组总结等。

（三）保卫科、政教处和班主任要在期末期间安排好安全教育工作。

（四）1月31日下午学校开展迎新年游艺活动。班主任安排和组织学生参加学校庆新年游艺活动。元旦联欢的班级，班主任要组织好，注意安全。

（五）元月1日—3日，放假三天。班主任和课任老师做好元旦放假期间的作业布置工作。

（七）1月4日下午召开教职工大会，具体安排考核动员、期末考试工作，校级领导、中层述职等（述职时间6分钟）

（八）年度考核工作

1、12月30日成立考核委员会，明确职责。

2、12月31日—1月3日，教师撰写XX年度述职报告（工作总结），文本交年级组长，汇总后交办公室，电子稿发至，办公室及时上传至支部博客，请各位老师及时浏览阅读，了解一年来同事工作情况。

3、1月5日，召开考核委员会会议，对主管领导评签意见进行审核，确定考核等次。

4、1月5日—9日对拟定优秀在公示栏内公示。9日考核委员会将考核结果反馈本人，本人签署意见后上报市教体局。

（九）民主评议党员。1月5日下午两节课后在会议室举行民主党员评议工作。党员教师提前调课带上笔届时参加会。

（十）1月5日—6日，总务处对各班级进行财产检查。

二、期末考试安排

（一）考试时间：XX年1月7日—10日

（二）检测科目

七年级：政治、语文、数学、英语、历史、地理、生物

八年级：政治、语文、数学、英语、物理、历史、地理、生物（加黑为全市统测科目）

九年级：政治、语文、数学、英语、物理、化学

三、阅卷评价工作

（一）1月11日上午8：00在会议室召开阅卷工作会议。1月11日—12日阅卷并作好成绩统计和卷面分析工作，卷面分析于1月13日之前送交教导处。

（二）1月13日上午班主任登分，填写学生素质报告册。

四、总结及考核

（一）1月13日下午2:30，召开年级组会议，总结年级组和班主任工作，会后组长将总结、记录上报德育处。

（二）1月14日上午8:00召开教研组工作总结会议，总结考核教研组和学科教师教学工作，做好期末考试卷面分析。教研组长和备课组长再次明确课任教师撰写三案导学案的任务、要求和责任。会后，教研组长将相关材料上交教导处。

（三）学生于1月 14日下午2：30学生到校。各科教师布置寒假作业；班主任布置假期社会实践活动；班主任对学生进行安全和遵纪守法教育；发放《致家长一份信》；班主任组织学生打扫教室卫生，4：30前学生离校。

（四）1月 14日下午5：00召开全体教职工会议。公布教学成绩和考勤结果；公布一年来教科研成绩；布置假期教研任务、继续教育和安全等工作。

（五）1月15日上午总务处、保卫科对学校相关科室门锁上封条。

（六）1月15日全校师生放假。

四、假期工作安排

（一）学习“三案导学”的相关理论知识。

（二）按要求撰写三案导学案供下学期开学课堂教学使用。

（三）春节期间学校领导看望有病和困难教师。

五、下学期开学时间及校本培训任务

（一）行政后勤人员上班时间为2月17日。

（二）教师上班时间为2月18日。

(三)全体教师于2月18日上午8：00在化学实验室进行校本培训，教导处做好考勤工作。期间，教辅和后勤人员准备开学的各项工作。

（四）2月20日下午2:30—3：30，召开教工大会，安排新学期工作；3：30—4:30打扫办公室、功能室；4:30—5:30到教导处领取教案和课本。

（五）2月21日班主任组织学生报名，打扫班级和环境区卫生，22日正式上课。

幼儿园手足口病预案

一、目的

为有效控制手足口病在我园的传播，杜绝传染源入园，切断传播途径，保护易感儿童，特制定此预案，规范操作，保障教工和幼儿健康，确保幼儿园各项工作正常开展。

二、工作原则

根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《学校卫生工作条例》、《消毒管理办法》、《学校和托幼机构传染病疫情报告工作规范（试行）》等法律、法规以及市卫生局、市教育局的有关规定，以幼儿园领导和相关部门负责人为主体成立传染病应急工作小组，务实、高效、科学、有序地预防和控制手足口病的传播。

三、组织体系及职责任务

（一）传染病应急工作小组

组长：崔利玲

副组长：麦宁缪晓方何凯黎

组员：王淑娟姜燕贾成桂鲁冰耿翠萍夏德义各班班组长各班保育员

（二）职责分工

崔利玲：全园预防控制工作的第一责任人，负责组织领导，指挥协调。

麦宁：本园预防控制工作直接责任人，负责建立全园传染病防控制度，检查本园制度落实。

缪晓方：分园预防控制工作直接责任人，检查分园制度落实。

何凯黎：亲子园预防控制工作直接责任人，检查亲子园制度落实。

王淑娟：本园防控工作执行人，负责本园卫生保健检查、观察防治和信息报送以及全园宣教工作。

姜燕：本园预防控制工作执行人，负责本园卫生保健检查、观察防治和幼儿缺勤分析工作。

鲁冰：分园防控工作执行人，负责分园卫生保健检查、观察防治和信息报送以及缺勤分析工作。

贾成桂：亲子园防控工作执行人，负责亲子园卫生保健检查、观察防治和信息报送以及缺勤分析工作。

耿翠萍：本园食堂防控工作责任人，负责执行和检查本园食堂环境卫生和食品安全工作。

夏德义：分园食堂防控工作责任人，负责执行和检查分园食堂环境卫生和食品安全工作。

班组长：防控工作班级责任人，负责检查本班传染病防控制度的落实，负责本班幼儿卫生常规的养成，负责向幼儿园保健室及时上报本班幼儿缺勤原因以及可疑或确诊病例情况。

保育员：防控工作班级执行人，负责本班体弱儿以及服药患病幼儿的观察、护理和记录，及时检查、尽早发现可疑病例，负责本班环境卫生、开窗通风和消毒工作。

四、预防控制手足口病具体措施

保健室措施

1、加强晨检通过一摸、二看、三问、四查的方式，细致地观察每一个孩子的情绪与身体状况，重点检查幼儿有无发烧和皮疹。如发现有可疑症状的孩子，应立即通知家长带病儿到南京市儿童医院确诊；一旦确诊为手足口病，保健老师应及时上报鼓楼区疾控中心。

2、加大宣传利用板报橱窗、幼儿园网站向家长进行有关宣教，培训班级保教人员加强消毒、检疫和观察，提高家长和班级保教人员的防范意识和防范能力。

3、指导消毒隔离指导班级保教人员加强班级各种物品的消毒；督促疑似或确诊病儿在家隔离治疗，痊愈后，凭南京市儿童医院证明、经保健老师检查，确认无传染性后方可进班。

4、缺勤记录每天负责记录各班因病缺勤幼儿名单，如果15天内发生13例或占全园幼儿18%的手足口病确诊病例，应及时上报应急小组组长，将关闭幼儿园2周。

班级措施

1、开窗通风班级经常开窗通风，保持室内空气新鲜。

2、加强消毒每日消毒班级空气、毛巾、茶杯、门把手、水龙头、患儿玩具、被褥、厕所等，适当延长消毒时间（具体消毒方式见消毒记录表）。

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