her的中文意思是什么意思啊(实用20篇)

各有关省、自治区、直辖市、计划单列市政府;国务院有关厅、局、办有关部委，新闻单位：

为贯彻和落实国务院国发[20__]12号文件精神，认真总结我国高新技术产业开发区建设的经验，进一步推动开发区的健康发，经国务院批准，国家科委决定在北京召开全国高新技术产业开发区工作会议。

一、会议时间：20__年4月26至29日

报到时间：20__年4月25日

二、会议地点：北京京西宾馆

三、会议主要内容

1.贯彻和落实国发[20__]12号文件精神，研究并审核国家高新技术产业开发区的区域范围、规划面积。请各地区按规定格式(见附件四)填写清楚。

2.总结和交流高新技术产业开发区工作的经验。

3.讨论《国家高新技术产业开发区管理条例》(草稿)和《“八五”期间高新技术产业开发区发展纲要》(草案)。

4.研究并提出进一步推动我国高新技术产业开发区健康发展的各项措施。

四、参加会议人员

各有关省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府主管高新技术产业开发区工作的负责人，主管“火炬”计划的科委主任，各开发区管委会(或办公室)主任，共计三人(省、市共管的开发区可参加四人);国务院各有关厅、局、办和有关部委及新闻单位的代表。

由于会议规模限制，不得超出会议代表的分配名额(详见附件一)。

五、会议书面交流材料

请各高新技术产业开发区按规定格式(见附件二)准备会议书面交流材料300份，报到时交会议秘书组。内容包括：开发区发展规划、发展现状、建区经验和当地政府采取的政策措施等。请各开发区于4月25日之前将交流材料清样送国家科委火炬办，以备选择大会发言用。

为了开好这次会议，请各开发区按本通知内容作好准备，并将会议回执于4月15日前送会议秘书组。会议秘书组设在国家科委火炬计划办公室。

联系人：___、___

电话：_______;_______——____

传真：______

为了妥善安排会议代表的食宿、接站工作，凡是需要接站的代表请将到京日期、车次(航班)电告(或传送)国家科委值班室。会务组将根据代表提供的信息安排接站。

接站时间：4月25日 接站地点：首都机场，北京火车站出站口

联系电话：______;_______——_____

传真：______

不管是将军俑、武士俑还是骑兵俑，都好像在暗下决心.以下是第一范文网小编为大家整理的秦兵马俑导游词800字，欢迎大家阅读，更多精彩内容请关注第一范文网。

各位尊敬的游客：

你们好!欢迎你们来到古城西安，我就是你们这回西安之旅的导游。我姓徐，大家就叫我徐导好了。今天参观的第一个景点是世界遗产之一，秦兵马俑。景点位于西安临潼，我们坐的车也是去临潼的，行程大约四十分钟。我想提到西安的临潼，你们肯定会想到举世无双的秦兵马桶。

好了，我们现在已经到了秦始皇陵园，请大家按次序下车。你们知道秦兵马俑的来历吗?原来以前的朝代，皇帝逝世都是找一些活人陪葬，后来到了秦朝，一个大臣对秦始皇说：“之前的朝代乃是用活人陪葬。我觉得这样对您不是很妥当，不如让能工巧匠们打造出一支用泥土做成的您那南征北战、所向披靡的大军如何?”秦始皇觉得这个想法挺不错，就答应了下来。其实要不是那时候秦始皇的一点头，今天就见不着这气魄雄伟的兵马俑军队。兵马俑的规模宏大。目前已发掘了三个俑坑，总面积近20___0平方米，差不多有平时的50个篮球场那么大，坑内有兵马俑8000个左右。

现在我们来到的地方是一号坑，也是三个坑中最大的一个俑坑，东西长230米，南北宽62米，总面积14260平方米，你看都点了三个俑坑总面积一半还多呢!既然面积那么大，那么数量也非常多，有6000多个。一号坑上面已经盖起了一座巨大的拱形大厅，我们可以走进大厅再细细游赏，游览时也要注意安全哦!

你们请看，那身材魁梧，头戴曷冠，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸的就是将军俑。有的神态自若，目光炯炯，一看就知道是久经沙场，重任在肩;有的则是颔首低眉，若有所思，好似在考虑如果作战，战胜敌人。满是大将风范。

再看那些武士俑，各个体格健壮，它们身穿战袍，披挂铠甲，脚登前端上翘起的战靴，好像在听候号角，待命出征。

接着继续来看骑兵俑，仔细观察，它们身上着短甲，下身着紧口裤，足登长靴，右手执缰，左手持弓箭，仿佛随时准备上马冲杀。

打仗时期，肯定少不了一群良驹。看前方，那陶马跟真马一样大小，一匹匹形体健壮。那跃跃欲试的样子，如果一声令下，就会撒开四蹄，腾空而起，跳上征程。

不管是将军俑、武士俑还是骑兵俑，都好像在暗下决心，为秦国统一天下作殊死拼搏，甚至连陶马也好像在打算一定要精忠报国，走进它的身旁，似乎能感爱到轻微的呼吸声……秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。它惟妙惟肖地模拟军阵的排列，生动地再现了秦军雄兵百万，战车千乘的宏伟气势，形象地展示了中华民族的强大力量和英雄气慨。

各位亲爱的游客们，时光飞逝，今天的秦兵马能之旅也就告一段落了，现在我们准备启程回宾馆，接着后几天的活动内容……

中文班“先进班集体”申报材料

又是一年夏天，大学最美好的时光，就这样匆匆然走过，只留下我们走过的点滴回忆。我们的青春从这里出发却也在这里挥洒，我们的才能在这里成长却也在这里施展，我们的友谊在这里成长却也在这里发芽。我们的点点滴滴，我们的步步脚印，我们的丝丝回忆…..深深驻扎在这里，至此，我们中文0836班向学校申请“先进班集体”。

在大学就快两年的时光里，我们0836的班集体都在不断的成长，一点一滴的从无所适从到积极响应，一步一步的从懵懂到成熟：更为可贵的是，我们在这里学会了成长，学会了包容；我们在这里得到了理解，得到了温暖，得到了友情。

第一篇   班风建设篇

中文0836班，是一个39颗心相连的整体，是一个具有凝聚力的集体。

中文0836班，我们有着集体荣誉的团结互助，是一个拥有信任的团体。

中文0836班，我们有着一群有责任心的班委，有着一群活泼可爱的同学们，有着宿舍的融洽，有着同学们的交流，在这个温暖的大家庭里，我们觉得幸福。

全体班干有热情，有责任心，积极带领同学们参与各项活动，努力做好自己的工作，团结互助。班上也定期召开班会和班干部会议，了解同学们的学习，生活和心理。

两年的大学生活很快就要走完，但在这两年里，我们的青春却没有白费，因为它丰富了我们的生活，因为它曾让我们的生活绽放，因为它使得我们的大学时光精彩不断，也让我们取得了可以值得自豪的成绩。我们中文0836班的每一位成员都在用自己的实际行动证明着自己，证明自己是行的，为此我们也在默默的努力着。

第二篇        班级荣誉篇

虽褪去了大一的热情高涨，却也保持着大二特有的激情；因为不能做到最好，那就只能做到更好。中文0836班一直是个努力向前爬的班集体，是一个积极活泼好动的集体，对于学院的，系里的，班里的各项活动都踊跃参与；让自己在活动中得到锻炼，让自己的大学生活过的充实，过得有意义。

集体活动方面：在XX年10月17日，我们班在足球场举办了一个晚会，增强了同学之间的友谊；在XX年12月22日，我们班在木棉广场举行了踢毽子比赛，增强自己的体质；在XX年4月26日，我们班的月英和海云同学参加中文系的“说亮中文”语言技巧大赛获得三等奖；参加系的知识竞赛，在每一次团课开展中，屡次获得较好的成绩……

班上同学也积极参与各项技能，各项比赛，全面发展自己的才能，也取得较好的成绩，如征文比赛，漫画创作，舞蹈比赛，书画比赛…..在各种各样的活动中表现出色，而且学习上也取得了优秀的成绩。如：英语三级过级率，普通话水平测试通过率达95%，以及班上共有15人获得奖学金，并有三人荣获“三好学生”称号。在团工作方面，多人取得优秀团员，优秀团干称号…..

第三篇活动风采篇

在大二这一年里，我们班积极参加学院和系里的各类活动，如刚刚举行完的学院排球赛，系里的说亮中文比赛，知识竞赛…..在同学们的同心协力下，都取的优异的成绩。除了这些学院组织的比赛外，我们班还组织了很多有纪念意义又有特色的班集体活动。

1    在大二刚开学之初，为了增加同学们之间的沟通，我们在足球场举办了一场晚会，我们玩得很尽兴，师兄师姐也融入我们这个0836的集体一起聊天，通过这次活动我们对彼此的理解又加深了。

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尊敬的员工家属：

月缺月圆又一秋。值此传统中秋佳节来临之际，xx公司向全体员工家属致以最美好的祝愿和最诚挚的问候!每逢佳节倍思亲，这种痛并快乐着的心情我们共同拥有，共同感受。

如今，xx公司已经历了八年的风雨历程，正一天天成长起来。在这八年的成长过程中，xx公司的员工队伍也在一天天的壮大，正是在全体员工的共同努力之下，xx公司才有了今天“中国第一健康门户网站”的称号。在此间，有太多太多的成就应归功于全体员工家属，衷心的感谢您们在背后默默的支持与鼓励!

借此中秋佳节，xx公司为所有员工家属送上了一份精致的礼物，并致以最诚挚的感谢和最深切的祝福!在以后的日子里，希望xx公司可以伴随您度过每一个中秋佳节!

我们非常珍惜与您建立起来的友谊，再次感谢您对我们工作的大力支持!在此向您深深地敬礼，祝您身体健康!工作顺利!合家美满!中秋节快乐!

中文系学生2018年暑期社会实践总结

暑假期间，在赵老师的带领下，我们小分队一行七人来到**中学。在这里，我们进行为期一周（7月**日至7的月**日）的暑期社会实践活动，在学生的积极配合，该校领导的大力支持和老师们的指导和帮助下，实践活动内容丰富多彩，实践效果十分明显。

在这次的实践活动中，我始终被一些精神感动着，下面把我的一些体会总结

一、被困的只有物质，而不是精神

在我们到达*中学之前，就已经知道那是一座比较贫困的学校，当我们坐了一个多小时的火车，又坐着颠簸的三轮汽车来到这个学校的时候，它在尘雾中的矮小还是给了我一个小小的震撼，一条土路把我们引向它，揭开它深藏在朴实艰苦之下的面纱，我们到达的时候正值学生放学，一个个面带疑惑的眼神，不加掩饰的注视着我们这群“不速之客”。

在与学生接触之前，我们有幸见到了校长，一个朴实的像是普通农民的中年男人，对我们的到来表示了欢迎，给了我们又一种难言的感动。

在教师宿舍，我第一次看到，农村教育的艰苦，一间十平见方的屋子，几张陈旧的单人床，一张布满岁月痕迹的木桌，还有就是一顶吊扇，床上的布置的简单的，尽管有些老师也如我们一般的年纪，但她们没有布偶，没有化妆镜，她们的床单上自然也没有维尼小熊。

据那里的老师介绍，冬天还是靠生火炉取暖，在校住宿的老师也没有暖气，吃水要到很远的地方去打，老师们为了给孩子批改作业，冬天的手是冻了的，我无法想像，在一间间低矮的办公室里，老师们是用什么样的精神去延续知识的。

走进简陋的教室，看到破旧的桌椅，才知道学习条件的艰苦。连投影仪都是奢侈品，黑板是发白的，桌椅是破旧的，玻璃是有着黑色裂痕的，还有那因为冬天生火而熏黑的墙壁，甚至，我可以看到穿透玻璃的裂痕。教室里没有电扇，一顶都没有，由于房屋低矮，通风效果也不好，就是这样的条件，冬天冷，夏天热。

我们的到来，引起孩子们一阵骚动，她们好奇，她们求知，她们用渴望的眼睛看着我们，这让我的心沉甸甸的，多了一份责任。

孩子们安静地坐在教室里，渴求的眼睛明亮而闪烁，对知识的热爱震撼我的心灵。当我听说，这群孩子之中有县里的第一名，区里的第一名的时候，我的心又一次震撼，孩子的脸庞是质朴的，也是纯净的，更是坚毅的，他在提醒着我，艰苦的环境，只能带来物质的贫困，而他们那颗渴望强大，渴望走出去，渴望知识与力量的心是不会被困住的！

二、带来的不仅是物质，更重要的是一种精神的传递

实践期间，我们尽量把我们所学的精益求精，我们知道，一周的时间，我们不能带去更多的知识，但我们要带去一种理念，要带去一些冲击心灵的东西。

课，我们用心去上，从作文指导到阅读训练，从英语语法到数学运算，从美术训练到音乐爱好，我们想把我们知道的都告诉孩子们。而且，我们要让孩子们知道，这个世界很大，这个世界很精彩，他们有必要也必须通过自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的东西带回来，建设家乡。

我们给孩子们带去了一些辅导教材，从他们的甜美的笑容和渴望的眼神中我们读出，我们带来的不是这些廉价的物质，而是一种精神，是知识的传递，是奋斗的热情！三、我们的思考

暑期社会实践是短暂的，与孩子们分别十分的不舍，孩子们是可爱的，他们的坚强的求学精神是可敬的，我没有经历过他们那样的苦日子，没有在那样艰苦的环境中学习过，这次我看到了，我听到了，我也感受到了。

虽然我们的力量是微弱的，但我相信，国家的号召不是一句空话，我们有着去支教的热情，有着去传递知识的神经，如今，我们又回到了校园，我们还是平凡的大学生，我们还在为完成我们的学业而努力着，但，我们的心灵受了一次洗礼，我们的目标有了新的升华，我们更懂得去感恩去珍惜，当然，更要去回报！

各位游客大家好，我是大家这次参观秦始皇陵兵马俑的导游，我叫翟洪槿，大家叫我翟导就好了，很荣幸能为大家服务。

我先简单的给大家介绍一下：兵马俑是秦始皇的陪葬坑佣，它规模宏大，现已发掘了三个俑坑，总面积近20xx0平方米，差不多有50个篮球场那么大大，坑内有兵马俑近8000个左右。

现在，我们的位置是在一号俑坑上的拱形大厅里，请大家不要拥挤，带好自己的孩子和随身物品，要保持地面的清洁。一号坑是三个俑坑中最大的一个，东西长230米，南北宽62米，里面的兵马俑有6000多个。大家请看，这位身材魁梧，头戴鹤管，身披铠甲，手握宝剑 ，昂首挺胸的就是将军俑。大家再往这边看，这是骑士佣，你看它们上身着短甲，下身着紧口裤，足登长靴，右手执缰绳，左手持弓箭，仿佛随时准备上马冲杀……

秦始皇兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的，它形象的展示了秦军雄兵百万，战车千乘的宏伟气势和强大的力量……

今天很高兴能为大家讲解世界遗迹——秦始皇兵马俑，谢谢大家的配合，祝你们玩得开心愉快。

尊敬的女士们、先生们：

今天，我们将参观秦兵马俑博物馆。秦兵马俑博物馆位于酉安市东35公里处，从喜来登酒店坐车到那里大约需要50分钟时间。自秦兵马俑博物馆于1979年10月1日开馆至今，已有为效众多国家的党政首脑都参观过这个博物馆，更有数以百万计的中外游客不远干里来参观这个人类奇迹。法国总统希拉克曾留言说过：“世界上原有七大奇迹，秦兵马俑的发现，可以说是第八大奇迹了。不看金字塔.不算真正到过埃及‘不看秦俑，不算真正到过中国。”美国前副总统蒙代尔也说;“这是真正的奇迹。全世界人民都应该到这里看一看。”从这些高度凝练的话语中，我们不难看出秦俑的历史价值及艺术价值。

中国皇帝大都为自己营造巨大而豪华的陵墓。在这一点上，秦始皇也不例外。在他13岁刚即位时，就下令为其修建陵墓。这座原高120米.周长20___多米的巨大陵丘、虽经风雨侵蚀和人为破坏，现在仍有76米之高，周长400多米之大.秦始皇把都城威阳微缩于自己的陵园内，其布局几乎完全相同。陵园内城西北部为献殿建筑区，陵东北部洼地是用以祭记的养鱼池，陵园外城西北角是石料加工场.陵西外城之外是一个大坟场。据史书记载，秦朝全国总人口约20___万，壮丁不过700万，而筑陵时，壮丁最多达70万，可见工程之浩大。

现在，我们面对的是秦俑馆一号坑，坑里就是号称“世界第八大奇迹”的秦兵马俑。面对威武整肃的庞大军阵，你们的脑子里一定会闪现如下问题：这些秦佣是怎么发现的?为什么他们的相貌各异?为什么要制作这些俑?1、2、3号坑里共有多少俑等等。好，现在我就一一回答大家的这些问题。

这些俑是1974年3月西杨村农民们在打井的过程中发现的。据村里的老人讲，早在明朝，就有人在这里发现了秦俑。有一天，住在村里的难民在村外空地上打了一口井，井水清澈，甚是喜人，可是第二天他们却发现井底的水不见了。他们中胆大的腰系绳子，下去查看。不一会儿.井里传来惊叫声，上面的人赶紧把井里的人拉上来。这人说，他看见一个站立着的、身穿盔甲的怪物.伸手要抓他。听者都非常害怕，想赶快用土回填那口井。但他们最终决定报告给文物部门。

经过考古专家们的勘探、鉴定.秦捅馆内的1、2、3号坑被确认为秦始皇陵的陪葬坑。从1974年到1979年，经过5年的艰苦努力，在1号坑遗址上矗立起一座气势宏伟、结构科学的建筑物。这就是1979年10月对国内外游客开放的秦兵马俑1号坑。3号坑在1989年9月27日——世界旅游日对外开放。现在，在2号坑的遗址上，一座大理石建筑又落成了，它于1994年11月开始接待游客。从此，3个俑坑全都被保护在建筑物里，不再经受风吹日晒雨淋。在供游人观看、怀古的同时，考古工作者们还在这里继续发掘整理兵马俑。 这里是1994年11月开放的2号坑。它是由车兵、骑兵和步兵构成的曲尺形方阵。估计可出土兵俑1000多件，车马和鞍马500多匹。2号坑占地6000平方米。它东面突出部分为一个小方阵，6334个弯兵俑组成。2号坑南部为64乘战车组成的方阵，每排有8辆战车，共8排;中部为19辆战车和随车徒手兵俑;北部是战车和骑兵。北部是由战车6乘、鞍马和骑兵各124件组成的骑兵阵。

现在，我们来到了3号坑，它位于2号坑西边25米处。这个坑是1976年发现的。它里凹字形，占地520平方米。在3号坑里，考古专家们只发现1辆战车和64件武士俑。它们两两相对站立，手捏仪卫兵器曼(sh6)。大多数考古专家认为，从这个坑里武士的排列方式和手中所握的兵器，以及该坑与秦陵的位置来判断，3号坑是整个军阵的指挥部。据估计，等1、2、3导坑全部开掘后，将出土8000多件陶俑。这些俑相貌各异：有的沉稳刚毅，有的英勇果敢，有的慈善含笑。可谓栩栩如生，神情各异。因为，它们全是根据秦始皇御林军中的将士们制作的，因此，在8000“地下御林军”中，绝对找不到两个相貌、形体相同的俑。他们一个个气度不凡，最重的有300多公斤，最轻的也有100多公斤，身高从1.7米到1.9米不等。如果大家仔细观瞧，不难分辨出兵俑中哪些是陕酉人，哪些是四川人，哪些是甘肃东部人。这从他们的胡须梳理方式和长相即可看出。我们很多人在电影中都见过日本人的“仁丹须”.其实，秦俑中就有蓄仁丹胡的，可见，这并不是日本人的发明，早在20___多年前，中国就有人留这种胡须了。

这是1980年在秦陵西边18米处发现的两乘青铜车马。一号车马为驷马高车，二号车马为骡马安车。初发现时，这两乘车马破损严重，尤其是供秦始皇灵魂乘坐的安车，已破碎成1500多片.经考古工作者修复后，现在，它们看上去完好如初。两乘车的车、马、人都是仿照真车、真马、真人，按比例缩小二分之一制成的，仅安车上金银饰物就有1720件，重达7公斤。铜车马给人的不仅是艺术享受，更为重要的是.它们具有重要的历史价值和科学价值。铜车马是我们了解、研究秦朝车制、冶金铸造技术、工艺水平等不可多得的实物资科。虽然.英雄一世，创立无数伟绩的秦始皇——赢政早已去世20___多年了，但是，他的伟绩，以及现存的兵马俑留给人们的思考是什么呢?或者说，我们能从上述事物中吸取些什么呢?我想，敢创历史先河、为国家统一不惧死亡的胆略和勇气是我们应该吸取和仿效的。一代伟人赢政横扫六国、统一中国的非凡气度和魄力仍不失为我们今天克服前进路上的障碍的巨大动力。一个民族.一个国家想要富强，没有这种气魄是不行的!

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

甲方：__________

乙方：__________

__________年__________月

甲 方：__________法定地址：__________法定代表人：__________联系人：__________电话：__________传真：__________邮政编码：__________

乙方：__________法定地址：__________法定代表人或负责人：__________联系人：__________电话：__________传真：__________邮政编码：__________

为了更好的提供移动通信服务工作，乙方本着为甲方提供“优先、优质、优惠”的服务宗旨，经友好协商后双方达成如下协议：

第一条 协议中的甲方客户是由甲方统一申报、管理，并经乙方确认，符合享受本协议各项优惠服务条件的广西移动GSM签约客户。

第二条 双方的权利和义务

2.1、甲方的权利和义务

2.1.1、甲方客户有权享受以下“优先、优质、优惠”的服务：

(1)享受乙方提供的广西全区联合VPMN提供的优惠、灵活、方便的业务和服务。

(2)享受乙方营业厅专窗或大户接待室优先接待的服务。

(3)享受上门服务，电话、传真等方式办理业务的服务。

(4)享受咨询、投诉优先处理服务。

(5) 享受乙方免费寄送或赠送的各种业务宣传资料和宣传品。

(6)享受免费通过邮寄、E-mail、传真等方式获取话费帐单的服务。

(7)优先享受乙方提供的其他优惠服务。

2.1.2、甲方客户有权监督乙方的服务质量，提出批评、改进的建议。

2.1.3、若甲方客户在办理过户时，将自动停止享受本协议规定的各项优惠服务，如其需要继续享受以上待遇，甲方应及时以书面形式告知乙方，并取得乙方同意后方可继续。

2.1.4、甲方承诺并保证使用一定量的移动IP长话费，以此达到互惠互利的目的。

2.1.5、甲方承诺与乙方签定本协议后，在协议有效期内不与乙方竞争对手签定类似的合作协议，并保证自本协议签订之日起在网一年。若甲方违反本条约定的，本协议自甲方违反之日终止，乙方有权立即停止给予甲方客户的各项优惠，甲方应赔偿由此产生的对乙方造成的一切损失。

2.1.6、甲方联系人可以要求乙方为因话费原因被停机的客户暂时开机，同时，甲方应提醒该客户在24小时内交清话费。若该客户在24小时内仍未交清所欠话费，乙方有权再次停机直至欠费客户交清所欠款项为止。

2.1.7、甲方应对本协议的各项内容严格保密，未经乙方书面同意，不得将本协议或与此相关的其他内容提供给第三方。

2.1.8、甲方应对其客户身份证(含复印件)的真实性及客户自愿入网的意见的表示承担,保证若甲方客户的身份证不真实或客户自愿入网意见表示不真实，造成乙方损失的，甲方应负相关责任。

2.2、乙方的权利和义务

2.2.1、乙方应严格履行协议，向甲方客户提供本协议约定的“优先、优质、优惠”的服务。

2.2.2、若甲方的某些客户有欠费，乙方有权对方欠费客户停止提供移动通信服务，并追缴欠费相应的违约金，违约金按拖欠费用金额的【__________】%/天收取，逾期不缴费累计超过【__________】天仍未交清款项，乙方有权终止本协议。

2.2.3、乙方应对本协议的各项内容严格保密。

第三条 保密

3.1、“专有信息”指在甲乙双方合作过程中一方从另一方(“披露方”)得到的披露方开发、创造或有协议约定转移至该披露方的，对该披露方业务有商业价值的信息。专有信息包括但不限于有关商业秘密，电脑程序，设计技术，专有技术，工艺，数据，业务和产品开发计划，与该披露方业务有关的客户的信息及其他信息， 或该披露方从他方收到的合法保密信息。双方理解，信息披露方拥有专有信息，而这些专有信息对该披露方是非常重要的; 甲乙双方之间的合作关系产生了双方之间的与专有信息有关的保密和信任的关系。

3.2、未经信息披露方事先书面同意，任何一方应对任何专有信息保密，并不使用或向任何人或实体披露这些专有信息， 但正常履行本协议项下义务需要的除外。

3.3、甲乙双方对合作及本协议的具体内容负有保密责任。不论是在本协议有效期内，还是在本协议结束以后，未经对方事先书面同意，任何一方不得将双方的合作及本协议的具体内容披露给任何第三方。但根据中国法律，甲乙双方有义务进行披露的情况除外。

3.4、双方一致同意，任何一方无须为对方的保密行为另外付费。

第四条 其他事项

4.1、本协议有效期自__________年__________月__________日到__________年__________月__________日止。

4.2、本协议如有未尽事宜，双方可另行协商补充。

4.3、附件《广西移动虚拟网业务实施细则》是协议的一部分，具有同等法律效力。

4.4、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方：__________(盖章) 乙方：__________(盖章)

签字：__________签字：__________

日期：__________年__________月__________日日期：__________年__________月__________日

大家好!我是你们的导游——许导，今天我带大家来参观秦兵马俑。

秦兵马俑是秦始皇的殉葬品。为什么说是殉葬品呢?因为在古代奴隶是奴隶主生前的附属品，奴隶主死后奴隶要为奴隶主陪葬，这就是殉葬品。

秦兵马俑不仅吸引了我们中国人民，也吸引了更多的外国朋友。这不，前法国希拉克参观后说：“世界上有了七大奇迹，秦俑的发现，可以说是八大奇迹了。不看金字塔，不算到埃及，不看秦俑，不算到中国。”接下来，让我们来看看秦俑的类型吧!

将军俑，在坑中数量极少，出土的还不足十件。其中可分为两类，战袍将军俑和铠甲将军俑，在军队里做指挥，发号施令。

车士，即战车上除驭手，驾车者这类的士兵。一般车上有两名军士，分别是车左俑和车右俑。

秦兵马俑还有许多类型，比如武士俑、驭手俑……等等，由于时间关系，我也不一一给大家讲述了。现在是大家自由游览时间，游玩时要注意安全，祝大家玩得开心!

各位考官好：

今天能够参加医院的面试，有机会向各位医学界的前辈们请教和学习，我感到非常的荣幸。希望能够通过这次面试把自己展示给大家，我叫*-，今年**岁，本科(个人基本信息大致介绍一下即可，简历中已经有完整的表述)。

我平时喜欢看书和浏览网络信息，网上能够找到许多与临床工作密切相关的知识。我的性格比较开朗，与周围的同学朋友能够融洽的相处，相信今后一定可以与同事之间进行良好的沟通。我以前在**市**医院实习，有一定的临床经验，对于临床上的常见病和多发病能够作出正确的诊断，在上级医师的指导下能够完成常见疾病的治疗方案的制定。

在校学习期间，我对内、外、妇、儿等临床学科的基础知识掌握非常扎实，又经过了一年的临床实习，我相信自己完全有能力胜任医院住院医师的这个岗位要求。实习期间我对于高血压、糖尿病及普外科的疾病进行了重点学习，因此我如果有幸被录用的话，很快就可以融入的科室的工作中。

同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。所以，这份工作能够实现我的理想和人生价值，希望在这么多的应聘者中，您能给我一次机会，我将献上我最真诚的一面以及个人才能。我相信自己能够很快的融入到贵公司的工作中!

谢谢!

一、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。 需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。

二、要负责做好公司内外来访人员的接待工作， 认真热情， 态度和蔼， 做到积极主动、 不推诿、 不拖拉。

三、要负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明 ，做好登记，做到有据可查不出 差错。

四、及时、 准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。

五、要负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时 协助公司领导起草有关行政文件。

六、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。

办公室主任（副）主任岗位责任制：

一、按着办公室的职责，要负责主持办公室的全面工作。

二、在经理领导下，要负责组织起草公司行政综合性的工作报告、决议、规划和决定等文件。 要负责各种事项的通知，会议决定的草拟和发布。

三、要负责办公室内部的基础建设和业务知识的学习，监督检查部门的岗位责任制的执行，努力提高工作水平和工作效率。

四、 协助经理组织安排经理办公会议议程， 并做好会议记录， 同时要负责检查会议的执行情况。

五、要负责审核以公司名义所发的决定、报告等文稿，并及时转呈领导签阅，建立相应的登记薄。

六、认真及时处理，批转传阅上级有关文件和其它事项的通知。

七、要负责公司人事档案及统计等项工作。

八、要负责公司的安全保卫工作。

九、要负责组织协调各部门共性的综合性工作，及时做好领导交办的其它事宜。

十、注意了解与全局有关的情况和问题，搞好信息反馈工作，并提出解决办法，为领导决策 提供参考。

十一、会同党支部共同抓好办公室的政治和业务学习，思想政治工作，坚持“两个文明”一起抓。

毕业论文“英、中文摘要、关键词”样式

Abstract

This paper begins with a brief introduction to Chomsky’s methodology of idealization in linguistic research. Although the idealization in physical research from which Chomsky’s idealization deprives can still keep natural laws’ validity, the author points out Chomsky’s idealization is not accessible. The key point lies in the exclusion of social factors in his research. Then the author demonstrates the reason why Chomsky’s exclusion of social factors is not accessible from two aspects: (1) Language is a concrete system of signs. (2)Language is a social institution. Only in the context of society are these features significant and integrate, can language bear its form and forward its development and keep up the interaction with the society. Therefore instead of  “being idealized” out of linguistic research, social factors should be regarded as the base of the research. Otherwise the object of the research will be totally changed and the research itself will be misguided. As for what factors can be temporarily idealized without changing language’s fundamental features? This is a question worth our further study in the future.

关键词： 理想化，符号系统，社会结构，语言与社会的相互作用

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》结合本工程实际情况，有关烟道供货事宜，经双方协商达成如下协议：

一、平等互利、双方自愿、保证合同的合法性;

二、产品名称、规格型号、数量、单价、金额见下表

以上单价包括产品安装费用;

三、供货时间：合同签订后，由甲方电话通知为准，按甲方要求及时供货;

四、承包方式：乙方包制作、包安装、包运输、包装卸、包质量、包文明施工、包安全，乙方包楼层烟道边砼的浇灌;不含风帽及其他附件。

五、结算方式：合同签订后，甲方按乙方施工进度付款，待一栋楼安装完后付清所有工程款;

六、双方责任：

1、甲方责任：

①、按合同条款支付工程款;

②、甲方派驻工地代表对工程的进度和工程质量进行监督，检查验收;

③、甲方配合乙方安装烟道的原材料垂直吊装运输到各楼层。

2、乙方责任：

①、按合同约定供货安装;

②、主动与甲方协调，积极配合主体及施工进度;

③、遵守甲方的管理规定，遵守国家的安全生产规范，做好安全生产及文明施工，乙方因违反安全操作规定发生安全事故，一切责任由乙方负责。

七、违约责任：甲、乙双方任何一方违约，均相应赔偿对方的损失。

八、其它的约定事项 乙方提供工程款等额建安发票、税费由甲方补 。

九、本合同以签字生效为法律依据，一式两份，甲、乙双方各执一份。

十、有限期限：本合同待该工程供完结清一切款项自动终止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

朋友们好!我是，你们叫我小高吧!今天我们来游览秦兵马俑博物馆。记住游览时请要保持卫生，不要用闪光摄像头照相。

秦兵马俑至今已挖掘五个俑坑，秦兵马俑的发现人是杨新平，他是在一次打井时发现的。因刚拿出来受到阳光的强烈照射，所以变了颜色。

我们先游览五号坑。看!那面积多大!差不多有13个篮球场那么大。兵马俑排列也很合理。外圈的两排士兵作为守护、近杀;在里一圈的骑兵俑也有守护作用;最里头的弩兵俑在中间向敌人发箭……这样发挥了兵马俑最大优势。

接着是四号坑，四号坑兵马稀少，好像是军阵后方的守卫兵。

三号坑兵马排列相似五号坑，可有五个将军俑让人惊叹：第一个将军俑右腿跪于地面，两手动作握着宝剑。第三、四哥也是分别左右腿跪于地面，但手是拔出剑的。第五个从左面看是陕西地图的样子，好像表达了它生(生长)在陕西，战(战争)在陕西。看我这记性，都忘了告你们兵马俑在什么地方了：兵马俑位于中国陕西西安临潼，或者你们是外星人，我就要说的是：太阳系地球中国陕西西安。行了，开个玩笑。

咱们二号坑就简单看看……

一号坑在五个坑里最大，面积为一万四千二百六十平方米。大家发现所有的兵马俑都身材魁梧。

这次旅行快乐吗?有意见提出，因为我是新导游。

甲方：

乙方：_________________

一.为了增强供方的责任感，共同维护购销合同的正常履行,经供需双方友好协商，跟据《经济合同法》规定，同意制定如下合同，望双方共同遵守o合约金额(未含税); 人民币(大写)________ (小写)________

二.制作要求：甲方要保证生产质量，严格按设计图合同要求的材料，颜色，方案制作. 若有变动双方须协商确认，制作质量按同行业企业标准。

三.送货及付款方式：

1. 乙方在签订合同时，应付合约总额的30%作为预付款给甲方，即人民币_______

2. 曱方制作完出货前，乙方要交60%二期款, 即人民币3. 橱柜余款10%即人民帀_____元. 市市区内免费送货。_____. 待安装结束验收无问题后即刻付请余款(如三天内未发表异议, 即为合同).

4. 安装时间: 乙方贴好磁砖确认设计图后二十天内安装. 如更改方案或不急于安装或条件不成熟，安装时间顺延。

5. 签订合同后即生效，双方均严格遵守，如单方面解除合同必须赔偿双方总额30%的损失。

6. 本合同一式两份，双方各执一份，双方签字即生效。

7. 乙方在付款方式上应严格遵守，如有违约超30天未付，甲方有权要求乙方收取每日0.5%的滞纳金作为赔偿。

8. 其它补充：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

我是广东医学院临床医学专业毕业生，我叫，现在内蒙古赤峰市医院实习，即将面临毕业。

在这以知识与信息为背景的时代，面对众多高学历的求职者，作为一名大学生求职者，我深知：只有拥有一技之长，精通自己的专业技能，才能在社会立足。因此，三年多来，在校训“博学至精，明德至善”的指导下，我不断地充实完善着自己。

在校积极参加学校的各种文娱活动和社会实践活动，并取得一定的成绩：在大一和大二的暑期社会实践中，所在小分队均荣获“校优秀小分队”称号;同时，我身体素质极佳，擅长多项体育运动。

临床医学是二十一世纪最具活力、最具发展生机的学科之一，另外，它也是一门实践性很强的学科，自赤峰市医院医院实习以来，我努力地将所学理论知识运用到具体实践中去，不断的发现自己的不足，并不断向老师请教，在同事和老师的不断帮助和自己的不懈努力下，我已初步掌握了临床医学工作的一些基本方法。

临床医学是一个高尚的专业，需要我们加倍努力去探索和发展，我热爱这个职业，真诚的希望贵单位能给我一个施展自己才华的舞台，我将全身心的投入到工作中，让自己在实践中不断成长，让我们 共同努力，为临床医学事业的发展添砖加瓦!

各位游客：

大家好，我叫李昆阳，是汕头市龙眼小学四年级学生，很荣幸我当上了大家的导游带大家参观兵马俑，秦始皇兵马俑位于陕西省西安市的临潼，1974年才发现的，随后，在这里建了一个规模宏大的博物馆，于1979年国庆开放，秦始皇兵马俑是秦始皇陪葬的石头雕像，已发掘的3个俑坑，它的总面积近八千多个，神态各异，没有一个相同的。正像我四年级书上描写的兵马俑那样，有的颔首低眉，若有所思，好像在考虑如何互相配合，战胜敌人，有的目光炯炯，神态庄重，好像在暗下决心，誓为秦国统一天下作殊死拼搏，有的紧握双拳，好像在听候号角，待命出征，有的凝视远方，好像在思念家乡的亲人……

待会，大家可以仔细浏览，观看我们古代2220xx年前的骑兵、轻车兵、和弓箭手……等多姿多态的形象，它已列入世界文化遗产之一，是我国的骄傲!欢迎大家光临!有什么问题可以找我，我会详细给大家介绍，就叫我小李吧!

给出你电话预约面试的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。

例如： A：我将在_______周内与贵办公处联系，以便安排时间与贵方讨论我的资历及贵公司的要求。

B：我希望能与贵方当面交谈并讨论我的技能在哪些方面能对贵方有利。我将再次在_______时间内与贵方联系以便约定可能的会面时间。

C：我将在____月最后一周到贵处。那时我将给贵办公处打电话，看能否约定时间，如果贵方希望提前与我联系，请打电话_____。

D：我希望您能感到我是该职位的有力竞争者，并希望能尽快收到面试通知。

甲方：_________________

乙方：_________________

根据《中华人民共和国劳动法》，结合具体实际，经甲乙方双方协商一致，签定本协议。

第一条：甲方聘用乙方从事_________系教学工作。

第二条：乙方的任务：________

课程名称：______________

任课班级：______________

上课时数：______________

实验实训时数：______________

上机辅导时：______________

数教学时间：______________

第三条：甲方的权利与义务

1.为乙方提供教学工作需求的条件;

2.根据工作需要和学院的规章制度及本协议条款对乙方进行管理;

3.对乙方的教学工作进行考核;

4.依据考核、考查情况对乙方实施奖励和减免酬金;

5.年末甲方将根据本年度所有兼职教师的考核结果，评出的优秀兼职教师，给予一次性奖励，并颁发荣誉证书。

6.按照本协议及学院有关规定，给予乙方受聘于甲方从事教学工作应得的报酬及奖励。

第四条：乙方的权利与义务

1.认真如实填写兼职教师信息表;

2.严格按照教学大纲授课。开学一周内将自己所任课程的教学进度交所在系审查，合格后备查;

3.遵守甲方教学管理规章制度，接受甲方的教学管理及教学检查，并参加必要的教研活动;

4.在甲方工作期间，须遵守国家的政策、法律和甲方的规章制度;

5.在聘期内，不得擅自辞职、离职;

6.根据本协议及学院有关规定取得甲方支付的报酬及奖励。

第五条：甲方支付乙方报酬的形式

1.乙方所得酬金暂按授课每学时_________元、实验实训按每学时_________元、上机辅导每学时_________元的标准执行。每月按实际授课情况每学时_________元预发。

2.甲方将对乙方在本学期的教学工作进行考核，合格后甲方在学期末支付乙方酬金余额;若不合格，甲方酬情减免乙方酬金余额。

第六条：协议生效后，在约定的服务期内，乙方若确有实际困难，不能履行协议，须提前二周通知甲方。甲乙双方均不得无故擅自终止协议，否则，违约方应支付给对方与本协议课时数相应酬金全额相等的违约金。

第七条：本协议中甲方支付乙方的报酬只限于乙方受聘于甲方而应得的课时酬金，不包括医疗、保险等费用。

第八条：本协议经甲乙方签字、盖章后生效。一式三份，甲乙方各执一份，一份交教务处备案。

第九条：未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

甲方：_________________乙方：_________________

甲方代表：_________________系

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________________签订地点：_________________