香港回归的月份【实用20篇】

8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：

昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因：1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定程度的库存消化。3.、促销广告投放不足。在九月中旬，在对大部分优质客户进行拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了开的原则，即客户只需要承担40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一个总结。

大理市场情况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个原因：1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不及时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信心也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保留较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、部分分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进行指导。

二、云南省分销商十一促销销售分析

从9月5号开始进行促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远;进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间部分的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比较淡的和一些比较没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。

九月份工作总结范文3篇

九月一到，就有了秋意，秋意在一个多雾的黎明溜来，到了炎热的下午便不见踪影。它踮起脚尖掠过树顶，染红几片叶子，然后乘着一簇飞掠过山谷离开。本文是第一范文网小编为大家整理的九月份de工作总结范文，仅供参考。

保安九月份工作总结范文篇一：

一个月过得很快，我们逐步前行，小区的管理逐步好转，更多的业主支持和理解，甲方公司、主管部门、兄弟单位的沟通走向友好，各部门慢慢都在向好的方向转化，全体员工都在努力、在进步……当然这些都离不开领导的指导，同仁的支持，全体的努力。我也努力做了些应该做的工作：

1、 小事很多，原则是不变的，尽可能做到让更多的业主满意;完成领导交办的工作;开拓创新，不断学习，改进工作中方法，更多的节约了成本;参与到各部门的具体工作和工作安排中，协调协商群策群力，更加科学的安排各部门的工作，更好的完成各项工作;支持公司兄弟单位需要支持的工作;协调好公司对外部门、单位、团体的工作;

2、 专业科学的与工程部完成水管改造我方验收工作，并做详细文字报告，供甲方单位参考;

3、 与保安部王凯开小电瓶车到物流提取道闸杆，而不是叫车送货，节约每一分成本;

4、 多次与开发方周总友好沟通，呈报合同文本、签署湘粤名城保安工资费用;

5、 二次起草解决房产局物业科投诉，向上级部门做好解释汇报工作;

6、 国庆安排制作节日庆典横幅灯笼，并与工程部一道丈量尺寸并参与悬挂;

7、 沟通被盗业主12-903，在业主不讲道理情况下维护同仁人格尊严，得到业主理解尊重;

8、 中秋节前一天多户业主家里无水，经过科学安排，并带领工程部调节好水压，解决问题，得到业主的赞誉;

9、 11栋201业主家里漏水，十数次反复勘察、各部门同事多次协商、联系多家施工谈价、给3000元无一家施工单位愿意接手、朱总批复3000元可以列支的情况下，自己多动脑筋多想办法，工程部我们一起动手要节约这个费用;

10、 12栋3单元消防设备老化损坏，谈了多家施工单位，最低仍需要20xx元，报朱总处批复列支费用的情况下，我们和工程部仍一起想方法，自己动手修复，仅仅花费了600多元;

11、 垃圾斗链条损坏，修复需要清洗垃圾池，往次都是请环卫处清洗抽水，在朱总批复费用的情况下，我们和工程部在决定的时候慎之又慎，最后工程部不怕张不怕累，做好了这个工作;

12、 修复朱总和雅香苑前台电脑，安装系统;

13、 漏水业主的问题，户户走访，想办法解决问题，争取业主的理解;

14、 支持各部门工作，有顽固的业主，晚上11点车辆乱停，保安部同仁无法解决，我赶过来耐心做解释工作，解决了问题;

15、 电信遗留很久的电表电费问题，多次协调的到解决;

16、 协调茶楼掉落玻璃事宜，支持甲方地下车库开通工作;

17、 2号岗人行道地面陷落，可能导致行人跌倒，我们与工程部人员一同修复，解除安全了隐患，恢复了路面平整美观;

18、 地下车库施工，及时科学安排冲洗;

19、 水管改造后，安排各部门配合清洗;

20、 10栋化粪池已满，导致粪水倒流，及时安排疏通清理，同样体积的吸粪车，以前单价是400元，通过自身的人脉及以前合作伙伴，降低了价格，这次和以后的单价都是300元;

21、 安排小区灭鼠，消灭了大量老鼠，业主满意。并形成制度，以后每月灭鼠一次;

22、 慰问安慰道闸杠碰伤老奶奶，做好家属解释工作;

23、 起草湘粤名城投标书，协调相关事宜;

24、 准备迎接上级单位检查，安排好各项工作，准备各种资料;

25、 在早工作中不断要求教育员工，项目员工队伍更加团结，部门配合更加协调;

26、 认真做好日常管理，支持配合各部门的任何工作，完成其他公司需要的工作。

九月份工作总结范文篇二：

办公室九月份工作总结

九月份，办公室严格按照领导的工作部署，继续贯彻落实精细化管理要务，抓好全局人事、报账、后勤等行政管理工作，为厂业务工作的开展提供支持。在办公室全体人员的共同努力下以及厂属各部门的配合、支持下，我部门较好的完成了办公室各项工作任务。工作总结汇报如下：

一、工作开展情况

1.全面开展精细化管理工作，我部门组织召开民主生活会。8月15日上午，我办根据文件要求，组织召开了部门民主会，会上强调，责任到人、承包到人，办公室组织对各项措施进行了分解，落实责任人，确保各项工作落实到位。

2.为长期有效的落实执行力的提高，部门开展学习型模式，个人制定学习计划和周计划，力争做到，事事有计划、时时在学习，充分调动部门人员的积极性，培养良好学习氛围使工作效率得到提升，执行力得到提高。

3.根据环境卫生精细化要求，落实卫生区和绿化带精细化管理，我部门按要求定制了责任承包标牌，明确责任、承包到人，让精细化管理模式深入人心，落实精细化管理后，厂区卫生和绿化带维护得到了很大的改善，做到了路面整洁、无杂物，绿化带绿茵平整、无干枯。

4. 根据驻职改办[20xx]92号文规定、《关于20xx年度专业技术职务任职资格申报的通知》和《河南省工程系列中、高级专业技术职务任职资格申报、评审条件》等文件的要求，我部门开展20xx年度专业技术职务任职资格申报工作，截止目前为止有11人参与申报，工作已进行到送报审批阶段。

二、工作中存在的不足和改进之处

1、 回顾执行力提高活动，我部门虽然不存在执行力欠缺问题，但执行力度还有很大的提高空间，对此我部门坚持学习有关执行力提高的知识，做到“三严格”严格遵守规章制度、严格完成工作任务、严格律己，继续深化执行力执行力提高活动，长久落实执行力的提升。

2、精细化管理的开展给我部门注入了新的活力，使部门的工作开展更加细化、具体化，此次工作的开展有效的完成了部门细致分工，事事有人管，人人有事做，由于精细化开展的时间还不长，我部门还有很多需要学习的地方，对此我部门定期召开研讨会议，让部门员工提出自己的意见，便于精细化管理工作的开展，我部门也将长期做好精细花管理的各项工作。

学校电视台九月份工作总结范文篇三：

光阴似箭，一转眼九月份已经结束。从安德学校辞职已两余月，这两个月来的工作与去年刚接手安德学校电视台的工作大体一致，“万事开头难”，电视台的筹建工作更是如此，更何况在这短短的两个月，学校的校园网、网站、监控、家属网、电视台软硬件都需“百废俱兴”，事无巨细，学校将一切与IT有关的工作全交付于我，在这些杂而多又乱的工作中，存在许多纰漏，但也学会了很多东西，现将这两个月来的几大工作总结如下：

1、 网站建设：将以前老网站的文字与图片打包发给新化佳和网络，并协助他们按学校要求建好网站，其中中途有两次改版，最终以半个月的时间上线上岗。

2、 校园网络建设：由于校园新建、装修，以前布的网线被拆，

几乎所有的网络线路(包话新老教学校、办公区、教师四个宿舍区)都重新布局并整理。多亏长沙南亚兴公司提供援助。最后在8月20日恢复了校园所有网络，做到了班班通、家家通。

3、 家属区的小区宽带：为了确保校园网络畅通，解决两天有网两天断网的局面，我校购买了小区宽带路由器，一户一网一帐号，这个工作我将近用了快一个月的时间，(因为老师宿舍区上网不统一、今天李老师交钱、明天王老师交费，一个电话、一张收据，我就必须的快点给开帐并设置路由)。

4、 办公电脑、多媒体、网络及周边的维护：这是我以前在深圳做工程师的主要工作，我校三十来间教室、几十个老师的电脑、办公电脑这个工作量也很大，今天这个老师找你装个系统，(联不上多媒体)那个老师上不了网，并且这个电子产品故障千奇百怪，一个故障下来有的够我喝一壶的了。

5、 一个人的电视台：关于电视台的工作，都不知如何说，因为一说就是累(泪)，做视频是个精细活，从摄、编、录、制每一个环节都需要花费大量时间，而且每一个环节都有很深的学问，(这片的新闻片头我做了四天)，更何况电视台的工作我才自学了一年，而我又力求做好。所以有些东西未能及时上线，这正是我不被领导肯定的原因。

6、 两网站(集团网与东方南北网)、微信公众平台信息的发布。这两网站从我来这边上班开始就一直在上传我校最新信息，(公众平台幸亏有炜玮在打理)，写稿、修改图片也需要时间。

这是我目前手上的全部工作，我在此总结给领导，并不是邀功或是说明自己有多么重要，我只是想让领导知道我不打酱油，因为我手头上很多工作都是幕后工作，是服务教学的工作。通过总结，我学会了，事有轻重，事有急缓，明白自己的主要工作。这两个月是最艰难的两个月，我都基本完成了任务，我相信，通过不断的自我总结，不断学习，一定能完成学校给予我的工作。不辜负领导和学校对我的期望。

度过了一个愉快的寒假，我们又迎来了新的学期。我们组织部也将有新的面貌，希望20xx年的我们更加辉煌。对于新学期的工作，我们将有计划有规划的进行，这一学期3月份的工作安排如下 ：

一、常规工作：

（一）每周按时出席例会，做到不迟到、不旷会；

（二）例会过程中认真记录会议内容，会议后积极完善会议记录；

（三）按时上缴工作计划和总结，并对要开展的活动及时作出具体方案；

（四）认真负责地传达团支书工作计划，积极配合团支书完成工作，做好团组织关系。

二、中心工作：

（一）认真收缴好第一季度的团费（每名团员交3元)；

（二）收取档案袋，并进行检查和整理(档案袋包含：团支部团员、团干汇总表；团支部新学期工作计划、团支部上学期工作总结；团支部台账；特色团日活动总结、汇总表；团支部奖惩情况汇总表；

四、六级与计算机等级考试通过情况汇总表；预备党员和入党积极分子一览表；对组织部以及团工作的意见和建议)；

（三）团员证的收取、注册以及丢失团员证的补办；

（四）认真完成民主评议表的填写指导及审核汇总；

（五）PU平台的宣传推广以及使用培训；

（六）配合其他部门工作。我部门成员将积极配合学生会其他部

门工作，更多的为我院学生服务。

三、工作期望：

（一）增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识；

（二）增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。增强部门人员的人际交往能力。

回顾过去，展望未来，新学期又开始，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务于大家！

老师们、同学们早上好，

刚刚过去的4月7日是世界卫生日，今年世界卫生日的主题是“控制抗菌素耐药性：今天不采取行动，明天就无药可用”。现代的文明社会，呼吁每个社会成员，要有良好的个人卫生习惯和公共卫生习惯，是现代文明人的标志之一。

讲究卫生是一个连幼儿园的小朋友都能理解的名词，也是一个老生常谈的话题，它的含义其实很简单，就是指在日常生活中我们要吃干净的食物，饮干净的水，穿干净的衣服，用卫生的器具，生活在洁净的场所。概括起来就是：我们既要讲究个人卫生，又要维护环境卫生。

那么我们如何注意个人卫生呢?首先我们要养成良好的卫生习惯，减少与病源接触的机会。比如勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣，每天认真刷牙等。勤洗手是我们预防病毒传染的第一道防线。在当前传染性疾病流行的季节，我们要尽量避免去空气流通不畅、人口密集的公共场所。在教室里学习，也要多开窗换气，保持空气流通。俗话说“病从口入”，我们同学一般都管不住自己的嘴，比较贪吃，还爱买各种零食去品尝，我在这里可要奉劝爱吃零食的同学一句：千万要管住自己的嘴巴吆!不干净的、过期变质的食物我们一定不能去吃，更不要自己去校门口的小摊上乱买东西吃。

其次，我们要注意早睡早起，充足的睡眠是我们身体健康，精力充沛的根本保证。同时要加强体育锻炼，提高自身的免疫能力。要正确的看书、写字姿势，正确地做眼保健操，注意用眼卫生，养成不乱扔纸屑杂物的习惯。

注意环境卫生，创造整洁的校园环境是我们学生义不容辞的义务，我们既要做到不随意乱扔废纸、粉笔头、乱丢塑料袋，又要爱护学校的绿化。再比如，我们在卫生大扫除时将教室里面的空调、电扇擦干净，将平时值日时容易遗漏的死角打扫干净，本身就是爱护环境卫生的表现。希望所有的同学都能用我们的举手之劳，从身边做起，维护我们整洁的校园环境。

一个社会的文明程度取决于人的素质，一个国家的文明程度取决于国民的素质，一个学校的文明程度取决于我们每位同学。同学们，你们是否想过我们的文明与否，不仅代表着我们个人的形象，也代表着学校的形象。校园环境卫生是一个学校文明的重要标志，也是学校对外形象的直接影响因素。

近年来，我校在不断加强校园基础建设的同时，还十分重视绿化、美化、净化工作，先后在校园种上各类大小树，空地也铺设上了草坪。现在，我们的校园风景优美，经常引来附近锻炼和休闲的人们;我校的素质教育搞得有声有色，经常会有客人来参观、学习，身为十六中一员，我们应该用行动去维护学校形象，为学校争光。

目前春季流感和各种传染病盛行，但疾病可防可治。只要我们养成良好的生活习惯，讲究卫生，加强营养和锻炼，注意合理休息，并注意防寒保暖，以健康、科学的良好心态生活着，我们的免疫系统就会免遭侵袭。流感也就可防可控了。

“恰同学少年，风华正茂”，我们满怀憧憬，我们充满激情，我们追求成长和长大，在这个过程中，让我们亲近文明，表现文明，实践文明，“使人疲惫的不是远方的高山，而可能是鞋里的一粒沙子。”让我们从今天开始，管住我们的口，不随地吐痰，不乱说脏话;管住我们的手，不乱扔垃圾，不乱涂乱画，更不要动手打架。愿“讲究卫生、崇尚文明”之风在我们校园里永驻!让我们从行动做起，争做文明学生，为十六中增光添彩。也愿文明和谐的中华大家庭里每一个人都能健健康康、幸福到永远!最后，我想借用一句标语，向大家发起倡议，那就是：为了您和您周围人的健康，请净化校园，搞好卫生吧!

我的演讲结束了，祝大家身心健康，事业、学业更上一层楼!谢谢!

一、保持新进人员和离职人员的规范性

除了目前现有的正常入离职手续之外，做好各部门的人员沟通。确认人员离职原因，包括新进人员的预计在职年限。20__年某发布的《离职率调研报告》里某个行业平均离职率达到18.5%，而传统服务业的离职率为24.2%占所有行业的首位。某月人员平均离职率为19.78%;其中某餐馆的离职率高达31.86%，由于某餐馆人员总数少，所以导致某餐馆离职率一直占据所有部门离职率的首位。

二、加速年轻化人员的招聘

这个部分主要针对某东厂。从某月-某月，招进东厂的30岁以下的人群合计8人，其中2人是应聘服务员，其他6人是以助理名义招进来的，这8个人其中有3人干没超过三天离职，另外1人做了一个半月后离职，目前还有4人，成功率50%。接下来的部分服务员的招聘信息会持续更新，一方面用于补足各部门本身所缺人员;另一方面就是增加东厂年轻人员的数量。从而去减轻东厂人员老龄化。

三、动员在职员工积极参加社会保险

这一部分着重对于30岁以下的在职员工。我们公司服务员普遍薪资水平在某，所以社会保险个人这块承担的费用对员工也是一个负担，尤其是25岁以下的人，大部分都不愿意参保。所以这部分工作开展也会很困难。实际上是公司承担的比个人要多得多，但是市场行情决定了服务业人员的一些理念，很多人不愿意交保险，另外就是40岁前后的人已经体会到了参保对于个人的重要性，而这个年龄开始交社会保险已经是比较晚了。所以就会存在这样的问题。为员工交纳社会保险从某种程度上可以降低人员离职率。

四、完善东厂和管理人员的薪资规划

这个部分我个人可能是属于理论大于实际操作能力，所以才会导致这块在我这里卡住。不过薪资是需要写协作才能解决的事情，太多的事情表明，我个人拍脑袋解决不了任何问题。所以这块我也会要求和参与部门经理的讨论。

东厂的薪资方案着重于三点：1)使东厂的人员薪资水平向市场服务员薪资水平靠近，提高在职员工的工作积极性;2)可以让员工为薪资去切实的推行量化管理;3)薪资方案侧重于40岁以下人群;管理人员的部分主要侧重于绩效考核和一个薪资上升空间，这部分的人群是不在乎他现有工资拿多少，但是会很在乎以后的薪水，给他们期望的结果，工作的过程中才会更加尽心尽力，以希望个人表现可以赢来加薪的机会。

五、关注无线点餐计划

这一块就是对于某和某电子菜单的一个关注和了解，着重点是清楚的明白电子菜单的操作实施流程，所必须要用到的硬件和软件设施设备。和这些所有设施设备的报价状况，其中的软硬件的可选择性，每一种硬件中不等价位东西的具体差异，品牌、价位、功能、支持的收银软件等等。每一家餐饮软件公司报价的具体信息，包括本身公司的业内信息等等。

一、坚持理论学习武装青年，加强青年教师的理想信念。

(一)深入持久地开展“三个代表”重要思想的学习。

要巩固新一轮“三个代表”重要思想学习的成果，把理论学习研讨活动引向深入。认真按照“学习形式多样化、学习成果有形化、学习机制长效化、学习组织社团化”的总体工作要求，依托团支部组织生活、知识讲座、课题调研等多种途径，广泛组织团员青年、青年教师开展形式多样、内容丰富的思想教育活动。

(二)开展“学习型团支部”的创建活动。

开展“学习，让生活更美好”青年教师读书活动。组织青年教师读一本好书、摘百句名言、写千字文章。制定切实可行的学习计划，以读书活动为载体，倡导读书与提高教育教学业务素质相结合，努力构建学习型团支部。组织青年教师参加闵行区“内涵发展与青年教师的责任”青年论坛活动，引导青年教师重点思考“青年教师为教育内涵发展做什么”。

团支部今年的调研课题确立为《中学青年教师工作的现状、分析与对策》，组织青年教师参与课题调研，在调研过程中，通过读书学习、讨论交流，帮助青年教师更好地认识自我、发现自我、提高自我、发展自我。

根据闵团字(20xx)9号文件《共青团闵行区委关于闵行区共青团干部三年培训规划的通知》的精神，组织教工团支委干部参加闵行区团干部培训，从思想素养、团务知识、专业技能、工作项目等多方面提高教工团干部从事团工作的实际操作能力，切实加强教工团干部队伍建设，全面提高教工团干部队伍素质。

(三)扎实工作，争做闵行区创“共青团号”集体。

组织青年教师以本职岗位为载体，以学校发展目标为内容，以岗位成才、全面发展为目的，引导广大青年教师立足岗位，在教育的内涵发展、二期课改的推进、信息技术的教育教学应用等方面作出新的贡献。

加强规范意识，认真扎实地组织各项活动。

二、坚持团建创新吸引青年，以有效的服务凝聚青年。

(一)探索信息化团务管理模式，加强团建网络建设。

继续建设使用好“中学教工团支部网站”，充分运用学校资源，为电子团务的建设、青年教师的交流提供服务。同时协助闵行区教育局团团工委开展好团建工作网页的建设，努力推进闵行区团建网从无到有、从有到优的信息化团务建设进程。

(二)深入开展青年教师考察交流活动。

为了更好更深的了解教育的实际情况、增强岗位责任感,不断提高师德修养和教学水平,教工团支部决定组织全体团员青年教师外出进行考察交流活动.

(三)不断丰富青年教师的文体活动。

结合区“文明城区文明人”的活动要求，进一步推进“新青年、新生活——倡导科学健康文明的生活方式，做可爱的闵行青年教师”主题活动的开展。教工团支部组织“中学、文来中学青年教师联欢舞会”、“闵行区首届青年教师健身节”、“周末俱乐部”等活动，引导青年教师以健康的方式休闲和健身，倡导团结合作、积极向上的中学青年教师精神风貌。

尊敬的老师、亲爱的同学们：早上好!今天国旗下讲话的题目是“让身边多一分绿色”。

3 月12日，是植树节。从古到今，我们中华民族就有“爱树、育树”的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美。爱松树不屈的风骨。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋和铁路;有了树，才会有我们绿意浓浓的大河校园，让我们每个同学和老师都在这片美丽与清新中学习工作。因此，每到阳春三月，很多人都会参与群众植树

可见，树木是我们生活中不可缺少的一部分。

同学们，你是不是在看到一朵漂亮的花就毫不犹豫的下手了呢?你是不是随手乱折过树木的枝条呢?你有没有随手向花坛中乱扔垃圾?这一切都是生活中的小事情，很不起眼，但美丽的花草树木就受到了损害，校园里的绿色也因为你的行为在减少。

因此，我们不应该仅仅在植树节的时候才保护树木，我们应该时时刻刻爱护身边的花草树木。作为小学生，也许我们没有那么多的体力和时间去山上种树，亲手为大自然做贡献，可我们却可以从身边的小事做起，在一点一滴中实现我们爱护环境的行动。

今天，我们让身边多一片绿色，明天，我们的校园将更加美丽。珍惜身边的一草一木吧!

谢谢大家!

同学们：

半个学期很快已从我们身边悄然流逝。我们将面临学习过程中的一个重要环节--期中考试。

每逢此时你们会很紧张，很担心，甚至很烦恼，因为你们心中的梦想是那么美好;你们的父母对你们的期望是那么殷切;你们真的很想考出好成绩，让父母高兴，让老师自豪;有的同学甚至会想，每逢考试能有神灵相助该有多好啊!今天我想代表你们的老师和家长，对你们说说我的心里话!

首先我想告诉你们，能帮助你们的神灵就是你们自己!优秀的成绩来自你们勤奋的学习;来自你们的教师睿智的知识传授;来自你们为了心中的理想刻苦学习的执着。我们每个班级都有一大批这样刻苦勤奋、坚忍不拔的好学生，他们是我们学习的楷模!是我们前进的动力!但也有一些同学不珍惜善良艰辛的父母为我们创造的优越的学习条件，平时浑浑噩噩、懒惰散漫，在考场上投机取巧。同学们，这样的行为真的让你们的亲人很痛心!这是对父母亲情的亵渎;是对老师辛勤培养的嘲讽;更是对淮阳一高的莫大损伤。这次考试我们将再次评选出一大批优秀学生，同时也将加大督查力度，严惩考场违纪行为，希望你们都要用真诚去回报父母的养育之恩，用激情的冲刺展示你们青春的风采，"不积跬步，无以敌千里"。你们一定要懂得：哪怕一点点努力，都是对父母的感恩;哪怕一点点进步，都使你们离梦想更切近!

其次，无论是你们的家长还是你们的老师，他们确实非常希望你是一个成绩优秀的好学生。但是并不希望你们成为除了会考试，其他什么都不懂的人。我们最高兴的是看到你们的聪明和热情、你们的真诚和善良、你们的健康乐观和向上!我们希望，你们人人都成为会思考、善学习、能合作;成为知道感恩父母老师、懂得珍惜青春年华、目标明确勇敢前进的优秀学生。

同学们，你们是父母的宝贝，也是老师的宝贝，更是一高的希望。你们是那样的韩气篷勃，是那样的聪明睿智，你们一定会用自己的努力和汗水取得期中考试的优异成绩，为即将到来的母亲节献上最甜美的祝福!

老师们，同学们：

大家上午好!今天国旗下讲话的内容是雷锋精神伴我行。每年三月，我们都会很自然地想起一个名字___雷锋。他是一个普普通通的解放军战士，却是全国上下学习的楷模。虽然雷锋叔叔已经离开我们了，但是他乐观向上、助人为乐的精神却永远流传了下来。

向雷锋叔叔学习，就要学会“热爱生活、热爱读书、热爱学习”。生活是美好的，家庭是幸福的，我们应当像雷锋那样，尊老爱幼，团结同学，将读书当成是最快乐的事情，把学习看成是意义最大的事情。我们应当比较的是谁的知识最丰富，谁的学问最渊博，所以我们要真正做到自主学习，学会学习，而不是在吃喝玩乐方面讲究阔气和排场。

向雷锋叔叔学习，就要学会“有目标、有信念、有原则、有爱心”。一个人不管做什么事情，要有坚定的目标、必胜的信念，不抛弃，不放弃。雷锋的一生是“全心全意为人民服务”的一生，他是这样说的，更是这样做的。雷锋叔叔是行动的巨人!他在部队，不论是训练，还是作战，大大小小的活动他一直讲原则，这里的原则就是纪律，违犯规定和原则的事情，雷锋一件都没有做过，即使是周围没有一个人在监督他，他也丝毫不会破坏制度，雷锋始终是一个严守纪律的好战士。所以我希望全体同学能向雷锋叔叔学习在自主管理方面做得很出色。雷锋叔叔爱憎分明，对待朋友他在日记中写到：“对待朋友，我要像春天般的温暖。”在生活中，雷锋叔叔的所有爱心全都献给了困难的人，他的心里唯独没有想到的就是他自己，这就是舍己为人一心只为别人着想的崇高思想。

我们向雷锋叔叔学习，就要从做好每一件小事开始，从身边最平凡的小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士;帮助身边有困难的同学，你就是一个有爱心的好朋友;珍惜每一分钟，勤奋学习，你就是一个爱学习的小标兵;见到师长、父母问一声好，你就是一个懂礼貌的的好孩子;再过两天就是三、八妇女节，你送给妈妈一本字迹清秀的作业;或为她端上一杯热气腾腾的茶水;或为她声情并茂地朗诵一篇课文，献上一曲动听的歌等等，来表达你对妈妈的爱。这一切的一切都是学雷锋的具体表现。这一切，不仅仅别人得到了快乐，你自己同样也是快乐的。

向雷锋叔叔学习，就要从点滴小事做起，互助互爱，望大家都能做一个新时代的“小雷锋”!

老师们、同学们 大家早上好!

今天我演讲的题目是：保护生物多样，共建无烟校园 5月22日是国际生物多样性日，是一个以关爱万物、呵护生命为主题的纪念日。 关于生物多样性保护与持续利用已成为人类与环境领域的中心议题。 那么什么是“生物多样性”呢?生物多样性包括生态系统多样性、物种多样性和基因多样性。生物多样性是地球上生命经过几十亿年发展进化的结果，是人类赖以生存的物质基础。

人类从生物多样性中得到了所需的全部食品、许多药物和工业原料。生物为人类提供了食物的来源，作为人类基本食物的农作物、家禽和家畜等均源自生物。 生物多样性是维持生态系统相对平衡的必要条件，某些物种的消亡可能引起整个系统失衡甚至崩溃。

据估计，地球上生物约有300-1000万种以上，但至今有案可查的仅150万种，经人类研究和加以利用的只是其中的一小部分。很多物种还没来得及定名就已灭绝。随着不同类型的生态系统面积锐减，无法再现的基因、物种和生态系统正以前所未有的速度消失。如果不立即采取有效措施，人类将面临严峻的挑战。 中国是生物多样性特别丰富的国家，以高等植物为例，中国约有3万种，美国及加拿大共约1.8万种，整个欧洲仅1.2万种。但是，在《濒危野生动植物种国际贸易公约》列出的640个世界性濒危物种中，中国就占了156种，约25%。所以，对于生物多样性的研究、保护和持续合理利用亟待加强，刻不容缓。 面对全国范围内的生物物种危机，作为普通公民的我们，能为生物多样性保护做些什么呢?最显而易见的是反对、监督、制止偷猎，采摘珍稀野生动植物的行为，不穿野生动物皮毛服装，让野生动植物远离我们的餐桌。因为没有买卖，就没有杀害

此外，今年的5月31日是第26个世界无烟日

吸烟危害人的健康已为人们所共识，对青少年来说，危害性就更大。据医学家研究表明，青少年正处在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未成熟，其对外界环境中有害因素的抵抗力比成人弱，易于吸收毒物，损害身体的正常生长。全世界每年死于吸烟及其相关疾病的人数达490万。所以禁止青少年吸烟不仅是一个卫生问题，而且也是一个社会问题，不单家长应该重视，学校和社会均不可掉以轻心。为了祖国的未来，每一个人都有责任保护下一代的健康;为了祖国的未来，我们青少年应该珍惜自己的身体，珍惜自己的年华，拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代，共同创建无烟校园，共同构建和谐社会，使人人拥有健康的身体和美好的未来!

谢谢

一、本月的学习计划

家长选择我们幼儿园，将孩子们放心交到我的手上，我就不能够让家长们失望，必须要在照顾好孩子们的同时让孩子们在幼儿园中学到东西。因此，我在这个月依旧会按照之前的计划和课表来进行教学，认真将自己所学的教给孩子们。

在这个月，我还需要根据上个月的教学情况对教学计划进行调整，首先在这个月里依然要加强文学故事方面的教育，让孩子们的读写能力更加强，同事根据孩子们上个月的喜好和表现，这个月可以酌情增添一些包含音乐和健身操的娱乐活动，同时多用一些手工课程来加强孩子的创造性和思维能力。并且可以多安排两次需要回家跟父母合作完成的手工作业，让孩子跟父母更加默契，关系更加亲密。此外部分孩子还是有一些不合群，我应该在这个月里对这些孩子更加关注，疏导他们的心理，通过一些配合的活动来让他们更好地融入我们这个小家庭，与其他孩子们结下友谊。

二、本月的思想教育

幼儿园的目标是培养出优秀的孩子，为祖国的花骨朵们提供教育和管理。而一个优秀的孩子必然要有这一个正确的思想和良好的三观，能够有效地辨认是非，知道什么是可以做的什么是不可以做的。所以在这个月，我会在故事环节中多讲一些好理解的，蕴含了道理的有趣故事，让孩子们能够在故事和我后面的讲解中学会美德。

我还需要多余家长沟通，请求家长在家配合我的教育方针来培养孩子。我相信一个正确的三观能够有效的提高孩子的素质，让孩子以后的人生持续受益。同时要培养出他们热情外向的性格，鼓励上课主动回答问题，让孩子们都能够养成一定的自主能力。

三、其余注意事项

在这个月要加强手足口病以及流感的发生，在这个季节是类似病症的集中爆发期，我们班级的卫生和安全一定要做好。在学生走后要对教室进行消毒工作，保证孩子们都能够在一个干净的区域里生活学习，保证我们班的孩子们能够健康的成长为未来的祖国接班人。我会不断的努力，呵护孩子们健康快乐的成长。

我于__年7月通过公务员考试考到__区__局，现被安排在区委先进性教育办公室综合材料组。一年来，在领导的支持和同志的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人近期的工作情况总结如下：

一是加强学习，不断增强思想政治修养。在工作和学习中能够认真学习理论和“____”重要思想，认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，把追求远大理想与从实际出发、创造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。牢记全心全意为人民服务的宗旨，把全心全意为人民服务作为开展工作出发点和落脚点，时刻警惕脱离群众的危险，时刻把群众的冷暖挂在心上，始终做到与人民群众心连心、同呼吸、共命运。

二是努力锻炼，逐步提高业务知识和工作能力。综合材料组的工作主要是负责全区关于先进性教育方面的材料的起草，这就对写作能力提出了很高的要求。自己在日常的工作中，坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习、不断积累，写作能力有了显著的提高，目前已能够比较从容地处理日常工作中的文工作。平时还注重对法律法规、电子信息等方面知识的学习，全面提高自身的综合素质。

三是勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。能够认真遵守办公室制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量;能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系;能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。无论是在工作中还是生活中，时刻牢记__提出的“两个务必”，树立无产阶级苦乐观和幸福观，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉地抵制歪风邪气，永葆人民公仆的革命本色。

四是尽心尽力，不折不扣地完成工作任务。严格按照上级的部署和要求，全力以赴、任劳任怨，及时完成交办的各项工作，认真履行自己的岗位职责，取得了令人满意的成绩。在领导的严格把关下，完成了全区第一批先进性教育活动三个阶段的阶段总结、相关的汇报材料以及整个第一批教育活动活动总结的撰写工作。通过努力，个人综合素质有了较大的提高，但同时也存在着一定的不足，如：

1、需要更及时、更深刻的学习和领会有关党的重要思想和理论;

2、理论联系实际做得还不够，有待于进一步提高。

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!以下是八月份个人工作总结：

在这上月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在接下来的九月，做好九月份工作计划，不断努力学习、努力工作，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

一、加强了班级管理，充分发挥了班干部的模范带头作用。我努力创设了有利于自主管理的氛围，培养学生自己管理自己的能力，使学校的规章制度，转化为学生的自觉行动，形成良好的班风。及时教育和培养有责任心、能力强、可以信任的，并且有一定组织能力和管理能力的学生干部，对他们进行不同的分工。我经常指导班干部怎样管理班级。发动全体学生监督班干部的学习和分管的工作，对不负责的班干部可以随时撤换。充分发挥班干部的职能作用和模范带头作用。

二、注重了学困生的行为转化工作。学困生往往上课不专心，与同学不合作，不听老师父母的话，作为一位班主任，我经常利用课余时间找他们谈心，努力了解每个学困生的内心世界，用爱的情感去感化滋润学生的心田，逐渐消除他们不良的心理状况，增强他们的自信心。“尺有所短，寸有所长”，再差的学生也有长处，班主任要注意观察、了解，及时地扑捉他们的闪光点，进行鼓励、表扬，让他们意识到自己的价值，抹掉心中自卑的阴影。并且，在各种集体活动中让他们利用自己的长处为班集体做出贡献，从而，使他们不断地获得成就感，增强集体意识和团队精神。通过努力，他们的学习劲头比以前足了。

三、加强了对学生安全教育，提高自我保护能力和安全意识。经常利用每周的班队会和每天晨检时间，对学生进行安全常识教育。强调在校内不能攀高、爬树，做一些危险游戏，上学或放学时不要在路上停留、不与陌生人交谈，不买零食或带零食进校，使学生意识到它们的危险性和危害性。增强安全意识。教给学生自我保护的小常识，熟记一些急救电话，特别是让他们牢牢记住与父母联系的电话等等。

四、注重了学生的行为习惯教育。利用开学初的时间，加强对学生的行为习惯方面的养成教育。同时加强学生的自我管理。努力让更多的学生参与班级管理，让学生感到班级的事就是自己的事，而不是一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少的代替学生去做一些事情。

总之，班级的管理是一件既辛苦又充满乐趣的工作。只要我们讲究方法，从爱护他们的角度出发，采取学生乐于接受的教育方式，晓之以理，动之以情，循循善诱，勤于管理，善于总结自己的经验，定能使班级管理工作再上一个新台阶。

一、配合儿保所做好一年一度的幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的.教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。

二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划，检查实施情况，并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。

三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验并得到能力上的提高。

四、深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园性交流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。

五、更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。

六、“五四”青年节，组织团员、青年开展积极、健康、有益的活动。时间一般为半天，幼儿园的党员、老中年教师尽量为他们顶班，通过活动激发团员青年的进取精神。

七、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品，并检查房屋是否漏雨。

八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。

九、对承担幼儿实习任务的班级教师进行指导，组织他们学习实习计划和每个步骤的安排，并对实习课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实习老师提出实习要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实习老师的生活。

1、防寒保暖教育

冬季气候寒冷，各校要及时修复坏损的门窗。学生在户外活动中、上下学路上很容易冻伤，并引发感冒和其他呼吸道疾病，学校要加强对学生进行防寒保暖、预防疾病教育。

2、煤气中毒预防教育

冬季，在农村，使用煤炉取暖非常普遍。一些家庭常使用燃气热水器洗澡、液化气炉做饭，很容易引发煤气中毒事故，各地几乎每年都有这类事故发生。各校要切实加强对师生预防煤气中毒知识的宣传教育，增强广大师生的安全防范知识和自护自救技能，防止煤气中毒事故发生。

3、用电安全教育

冬季用到的取暖电器比较多，用电负荷大，容易发生触电、电火灾等事故。学校要对学生进行用电安全教育。

4、雪雾天气交通安全教育

冬季雾雪对人的安全也构成威胁。这里要强调的是：初冬重点防雾，深冬重点防雪。防雾，由于雾使人们的能见度降低，上学路上行走时，绝不要走到路_，同时还要注意迎面来的车辆，应比平时早让路、早躲避、早远离。同时要教育学生在路上走时不要玩雪仗，踩雪成_，以免害人又害己。在学校时，教育学生在玩雪时要保护好自己，防止摔跤后骨折。更不能在雪地上相互推搡，以免造成事故。

“大爷，你好，我们是社区工作人员，请问你们家里有外出回家人员吗?”

“没有，没有，我们一家都在大港生活。”

“那您出门一定要佩戴口罩，注意加强个人防护。”

1月26日上午，____社区主任__和社区的姐妹们在社区走访,将相关宣传资料交到居民手中，并详细介绍了疫情防控期间市民应杜绝的行为和应采取的自我防护措施。从大年三十开始，她们就自愿放弃了休假,深入居民家中或者通过电话开展排查、宣传和消杀工作。

平时，她们是一群默默无闻的普通人，穿梭在社区中、忙碌于邻里间，在街道社区的工作岗位上安守着平凡。然而，面对突如其来的一场疫情，他们为社区群众身体健康和生命安全挺身而出，无私地奉献出真情与关爱。

新春还没有开始,一场突发事件再一次使得整个社会动员组织起来。面对新冠肺炎疫情，__社区和__其他32个社区一样，按照街道要求制定了工作方案，完善了应对预案，在小区出入口设置固定“大喇叭”循环播放防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情内容，通过这种简单直接的宣传方式，让辖区居民更快获得防控知识和信息，增强自我防范意识。一时间，社区抗击疫情工作的千丝万缕、千头万绪，根根都系在这些社区工作者的心上。

进__社区，一派祥和景象，楼院之间悬挂的防控横幅十分醒目，几名戴口罩的居民正在闲聊，说起此次社区疫情防控宣传，都竖起了大拇指。“每家每户都发了宣传单，楼栋间也拉起了横幅，我们出门都知道要戴口罩。”他们说，“一定支持社区、街道的工作，都是为了我们好。”

__告诉记者，作为社区一线工作者，她们将加大排查力度，做好外来回家过年工作人员的摸排登记工作以及病例排查工作，及时识别可疑病例;在辖区内大力开展环境整治活动，切断疾病传播途径，消除病毒传播隐患。强化宣传教育，不断加强正面宣传，做到群防群控，确保风险降到最低。

27日，在__社区，记者看到街道工作人员正在对居民小区、背街小巷、沿街商户等重要点位开展消毒杀菌工作。“每天都会喷洒杀菌药水，并建立了相关台账，将消杀工作一一记录在册。”

__的几百名社区工作者大多数是女性，她们每人每天要打几十个电话，几乎天天到深夜。她们的手机基本上都是二十四小时开机，睡觉时都要放在枕头边。正如一位社区工作者说的那样：很多居民的信任在电话线上流动。

据了解，目前__成立了新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组，建立了有关工作制度，实行日调度例会制度、日报告制度、任务交办制度，加强值班值守，做好应急处置。为预防和控制新型冠状病毒感染的肺炎疫情，做好全面工作。街道目前排查出的湖北回乡人员均已实行居家医学观察，目前留观人员健康状况良好，无异常症状。

街道按照划区分片、责任到人的原则，开展“网格化、面对面、地毯式”的拉网排查，全力开展精准摸排，带头配合医务人员上门随访，带头落实重点人员检测检查等，并大力开展疫情防控知识的宣传普及，教育引导群众不信谣、不传谣、不造谣，提倡群众“微集会”“云拜年”等安全健康的过节方式，养成良好的生活习惯和健康的饮食习惯。

疫情来了，社区工作者们像上了发条的闹钟，值班巡逻、义务宣传，清垃圾、除四害，在最基层形成群防群治战疫情的局面。这是一场没有硝烟的战争。当安与危、生与死的考验摆在面前时，__的社区工作者们没有退缩。她们义无反顾地用自己的行动，构筑起抵御病魔的血肉长城。现在“人人是哨兵，家家是堡垒”，筑起抗击疫情的层层屏障。

本学期学校德育工作中，明确当前小学德育工作的指导思想，贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想建设的若干意见》、《中小学德育纲要》和教育部下发的《关于进一步加强和改进师德建设的意见》，以发展学生特长和个性为重点，以实践体验活动为途径，提高队员的整体素质，把德育工作渗透到学校教学和校内外各项活动中，努力促进家庭教育、社会教育与学校教育共识、同心、同步，互相融洽，协调发展自觉地强化学校德育工作，优化育人环境,着力营造和谐向上的育人氛围。为了总结经验，更好地做好下学期的德育工作，现将本学期工作做如下总结：

一、努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。

2、发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。对于一些初当班主任的，学校则采用“帮、扶、带”的方式，以使他们尽快胜任班主任工作。

3、加强教师职业道德考核。

二、加强校园文化建设，优化育人环境。

1.精心布置宣传阵地。加强对“红领巾广播台”、墙报等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，要求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。

2.规范班室布置。各班教室的布置体现了班室特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好育人氛围。

3.加强了校园的绿化、美化与净化工作，发挥校园景点的宣传作用，增强师生的爱校意识，发挥静态环境的启迪作用。

4.将"绿色学校"作为我校校园文化的重点,形成绿色环保教育为特色的校园文化，贯彻《新编小学生日常行为规范》和《小学生守则》，强化学生日常行为养成教育，规范学生的行为。

5.积极做好了迎接镇素质评估工作，使校园文化具备与教育要求相适应的吸引力和情感感召力，逐步形成有特色的校园文化，凝聚高品位的校园文化精神。

三、抓好安全、卫生工作

1.建立健全学校安全小组，实行封闭式校园管理，负责学校各岗位的检查指导，严查违规违纪行为，对外来人员实行门卫处登记、电话通报，保证学生有安全舒适的学习环境。

2.加强交通、防楼道拥挤踩踏、防电、防火、防溺水等安全教育，使全体师生人人重视安全工作，人人学会自我保护。组织人员对学校校舍、电力设施等进行全面检查维修。

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!

有人说：高一的生活如刚离树枝的樱桃那样新鲜。像刚离巢的鸟儿，双眸张望着已翘首盼望多时的五彩世界，感受着气流贯穿全身;高二则犹如透着阳光的雾霭，既向往那无垠的光芒，又迷恋雾的轻忽和湿润，一颗心是飘忽不定的;那么，高三的生活是什么样的呢?我只能用几个矛盾的词来形容——它是苦涩的也是甘甜的，是沉重的也是美丽的。

尼采说过：“一棵树，要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”而高三就该像一棵树一样坚韧而寂寞地成长。因为，你们肩上承载的不仅仅是个人的命运，个人的得失，而是更深更重的责任感与使命感，承载着父母、老师、一中的希望!所以，高三学年注定是沉甸甸的：沉甸甸的学习，沉甸甸的教诲，沉甸甸的期望，沉甸甸的关注„„一切皆为了沉甸甸的收获。收获，在坚持中，在奋斗中!

一轮轮的高考复习，一次次的模拟训练，有进也有退。一次次的得失与悲喜之后，手中的笔仍然在不停地来回，大脑依然在不停地思考。失意时，也许有人会说：山穷水尽，走投无路，陷入绝境。但遭遇八十一难的玄藏最终取得西经;粮水断绝、众叛亲离的哥伦布最终发现了美洲;饥饿病痛寒冷三重压迫之下的莫扎特最终写出了佳作《安魂曲》。

所以，面对接踵而至的检测，不绝耳畔的叮嘱和期望，请拿出你们的勇气，接受挑战。在辛苦中学会品味进步的喜悦，在寂寞中学会用心触摸即将到来的希望。

当一切都结束时，我们会懂得：经过霜雪的麦苗总是更加茁壮。

我们都知道，经受得住暴风雪的扑打，松柏才会更加青翠;经受得住严寒的磨炼，百花才会分外娇艳;高三的学子们经受得住高三的砥砺，生命之树才会郁郁葱葱。

其实，人，一生都是在路上。人生就是一次次出发。一次次出发带给我们以眼界的开阔，心胸的豁达，生命的提升。是的，我们在赶路，一路匆匆，一路寂寞。但干渴后会发现清冽甘甜的溪流，寂寞后会发现妙趣横生的境地，艰辛后会得到心旷神怡的享受。拥有一颗快乐的心，再长的道路都可以一路欢歌;拥有一种愉悦的心境，漫长的路上可以是一道道灿烂的风景。”

面对高三的机遇和挑战，重要的是和自己比。看一看，今天的自己是否比昨天的自己进步了，明天的自己是否超过今天的自己。

失利了，看看自己是否有重整河山的勇气?战胜自己是最难的，而战胜了自己，必定会赢得成功，创出辉煌!失败是成功的前夜，是胜利的序幕，是重新崛起的起跑线，是实现超越的信号。通往凯旋门的路途，是由失败的砖石铺成的;成功的金粒，是从失败的砂砾中千淘万滤而来的。

你们正处在风华正茂的青春年华，“青春是美丽的”。它不仅仅美在绚丽的外表，更美在昂扬向上的精神，美在奋然前行的决心。

同学们，请给自己一个目标，让生命为它燃烧。不管你现在的成绩怎么样，不管你现在的基础怎么样，只要坚定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奋斗的目标，你就有了生活的动力，你就有了成功的希望。青春只会在奋斗中闪光!

不知不觉又是一个月，时间过得好快，感觉元旦还是昨天的事，不曾想又过去了一个月。光阴似箭，对我们做导游这行来说时间就是一个月出两三趟团就过了，忙过了旺季一年就过了。回顾这一个月的工作，也是蛮丰富多彩。虽然每一次带团都走着同样的路线，但是每个团的人员都是不一样的。所以每个团都会出现这样那样的问题，而自己就在解决这些问题的过程中吸取着不同的经验与教训。慢慢的让自己由新导游一步步变成老导游，其中的酸甜苦辣只有自己才能深深的体会。

在外人眼里觉得做导游是一个让人羡慕的工作，可以到处游玩，还不用花钱.可是其中的苦与累只有做导游的自己才能体会.还真是隔行如隔山啊!还有不少客人会说做导游那可是很赚钱的，可是有谁会知道导游赚的每一分钱都是那么地不容易，可以说确确实实是汗水钱!导游要有超强的耐力，带着客人登山玩水，无论条件多恶劣都要时刻以客人的利益为重。而我就是那个在天气最热的时候专门往热带海滨城市跑的导游，人家都说湖南妹子都很漂亮，特别是导游一定是个美女了。可惜很遗憾的是我这个导游已经被晒成黑玫瑰了。哈哈!

每个导游都会希望自己成为一名优秀的导游员。要想成为一个好导游在我的认知里面就要做到以下几点，在这里我就来总结一下导游工作中必须要把握的几点：

第一点，熟悉路线，节省宝贵的时间。

这里所说的路线要熟不是单指知道每个要去的景点位置在哪里，还要清楚在景点周围路线的走法。以便遇到堵车的情况可以及时地改变路线，来争取时间。还要注意哪些路线是单行线，不要误入其中，以免惹上不必要的麻烦，耽误时间!如果因为出现了不熟悉路线的问题而耽误了宝贵的时间，客人就会不高兴，会指责你的工作不到位，身为一个导游怎么可以不知道游玩的路线呢?很容易让客人产生不必要的误会。导游对路线的熟悉度就得像出租车司机一样厉害。同时你对路线熟悉，也会让你在游客心中留下一个好的印象，会增加对你的信任度。如果有游客走失，就会第一时间告诉你，让你马上知道她在什么位置，节省很多寻找游客的时间!这就是熟悉路线的好处!

第二点 丰富知识，应对客人的提问。

导游在游客的心中是上知天文下知地理的。你就得像一本百科全书，能回答客人提出的各种问题，这样才不会影响你在他们心中的形像。这就要求我们博览群书，给自己不停的充电。客人来自五湖四海，各个民族，各个阶层，每人都会有各种不同的提问等你来解答。知识的丰富，不只是课本或是书上的知识，还得懂得民间的趣事，和正在发生的新闻，以及每天的天气等，这就需要我们增加自己的爱好，广泛学习社会各方面的知识，树立终身学习的理念。现在的客人都是读书人，提问也会越来越难，如果你有一个问题说错了，那客人就会在意见单上控诉你的讲解知识面不广。所以我们要不断丰富我们的各种知识，才能如鱼得水的应对客人的提问。

第三点 服务大方，工作细心体贴。

我们的工作是服务行业，对象是人。我们要把游客当成上帝，对待任何游客都要热情，脸上时刻要挂着笑容。如果你在带团时遇到不高兴的事情，也不能面对着客人表露出来，也要把郁闷的心情藏在心底，有再大的委屈，也得等到工作结束之后再发泄。这就要求我们导游应学会合理控制自己的情绪。客人遇到任何困难就得马上解决，要替客人想到一切可以帮忙的事，要学着像保姆那样把所有的事情都想到，做到，安排客人的住宿，吃饭，起床的时间，注意事项，一一都要说到，如果说不到，就会影响你的第二天的行程，客人会说你工作不到位，甚至还会投诉你。所以我们要具备一个万能保姆的水平和心态!

第四点 协调工作，解决客人问题。

游客是来自全国各地，所以有着不同的要求，也会发生不同的事情。由于地域的不同，饮食习惯差异大，就餐风格不同。比如湖南人喜欢吃辣的菜，但是北海当地的菜都是以清淡为主，还有一些少数民族的朋友们有一些自己的风俗习惯，比如不吃猪肉，这时你就要和饭店协商，做符合这个团队地域口味的饭菜。晚上安排房间，客人不同意或有什么特殊要求，这就要你和宾馆协调更换新的房间等事宜。到了景点，要合理安排游览时间。让大家统一有个时间观念并且一起遵守，，尽量不要让有人耽误时间而影响行程，同时还要要协调好客人不要内部起意见!这样才会确保你的工作顺利进行。最主要的就是和司机，还有全陪或是地陪导游也要相互处理好关系，哪个环节搞不好，都会让你的工作出问题!带领客人进行购物的同时，不但要完成旅行社安排的任务，还要让客人买的高兴，如果遇到买到劣质商品，你还要协调商店，退换货物，帮助客人弥补损失。所以导游还要把自己当成外交官!客人出现问题，你就要来处理，你虽然不是万能的，但是在客人的心里就是全能的，你就要出面来协调。

第五点 头脑灵活，增强应变能力。

导游在带团的过程中，会发生各式各样的意外事件。如遇到客人走失，或是客人有财物被偷等等。这时导游一定要冷静，帮助客人报案，解决事情。遇到重大事帮，头脑也要灵活的处理事情.要具备遇事不惊的能力!同时还要有超强的说服力，安抚好客人的情绪，有条不紊的解决突发状况。

以上五点就是我自己对导游工作的经验总结，或许我还有很多缺陷，需要不停从工作中去学习。自从做了导游以后我才发现，可以学到很多层面各种各样的知识，同时视野也会随着工作的积累越来越开阔。

工作重点

1、鼓励幼儿做自己能做的事情，如：穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事情的快乐和满足。

2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。

3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议，喜欢应答。

教育目标

健康领域

1、鼓励幼儿多喝白开水，养成经常喝水的习惯。

2、培养幼儿饭前、便后洗手，养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。

3、养成良好的睡眠习惯，逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。

4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材，喜欢做模仿操。

语言领域

1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

2、喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌。

3、喜欢和成人一起看书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书，有初步爱护图书的意识。

社会领域

1、会自己选择活动，做自己能做的事情，如穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。

2、喜欢来，喜欢老师和同伴。

3、初步学习轮流，体验规则的作用，初步养成遵守规则意识。

愿意与同伴交往和游戏，知道同伴的名字，初步学习与同伴分享玩具和图书。

科学领域

1、积极运用多种器官感知周围的事物，进行自发的探究活动。

2、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系。会使用简单的数学词汇和语言。

3、通过感知、操作来比较2-3个物体间常见凉(如大小、长短等)的差别。

4、关注自己身边的环境，有初步的环保意识和行为(如把废弃物放进指定地点等)

5、感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象，体会天冷了多穿衣服，天热了少穿衣服的自然关系。

艺术领域

1、对生活中的各种声音感兴趣，尝试探索身体发生的“小乐器”初步感知声音的强弱。

2、喜欢参与音乐、美术活动，在活动中感受快乐和满足。

3、学唱六度范围内的五声音调的歌曲。

4、能随着音乐做简单律动进行自我表现，并初步体验与他人沟通、交往的快乐。

家园共育

1、天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。

2、建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。

3、建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。

4、建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。

5、共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起。