香港回归的月份（20篇）

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!以下是八月份个人工作总结：

在这上月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在接下来的九月，做好九月份工作计划，不断努力学习、努力工作，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

一、学前班的基本情况

学前班有三个教学班，一班35人、二班35人、三班34人，共有学生--4人。不足龄的26人，没读学前大班的30人。在学前班上课的老师7名，两名炊事员。

炊事员负责做好师生的早餐和午餐，管理食堂的食品卫生，师生的开水供应，食堂内外的清洁卫生保持与整理这两名炊事员每天早晨三点钟就起床给我们烧开水、做早点，毫无怨言，做的饭菜有颜有色，味道很好，老师和同学们都非常满意。你无论什么时候走进厨房，看到厨房里都是干干净净的很舒服。

二、课堂上的情况

在教学活动中，采纳探究在前，讲解在后的教学形式，大大激发了孩子们学习的积极性和主动性。我们学前班到底教些什么，孩子们学些什么，肯定是大家最关注的一个问题。杨明友老师身体不好，几次去宜昌求医、买药，带病坚持工作。他从教30多年，有非常丰富的教学经验，给拼音编序号、听音判断单韵母、声母和音节训练、摘苹果游戏、开火车朗读、拼音填空练习等多种形式的教学不但促进了孩子们大脑的发育，提升了孩子们的智力水平，还是为了孩子们顺利升入一年级，打好基础，不在起跑线上输给别人作充分准备的。柳家菊老师也是如此，肠胃不好，长期服药，带病坚持工作。

她长期代高年级的数学是数学把关教师，在课堂教学中，先检查学生的学习用具，复习旧课，探究新知，充分利用图片、画图、提问、游戏、作业、奖励等，她的教学方法灵活多样。柳家贵老师是学前班的兼职门卫，无论是家长还是送菜的，随叫随到，豪无怨言。本学期带二班的数学，成绩不错。李瑾霞老师身体也不好，经常头疼，患有高血压，但对工作时认真负责的。谭从元老师的各科教学都非常有特色：以教材为蓝本，结合现实社会生活，抓住孩子们的心理特征，以身边的人与事实施教学。

采用多种激趣方法，如讲故事、律动、猜谜语、绘画、表演等形式，充分调动了学生的积极性。尊重、信任孩子们，和孩子一起活动，体育游戏课做《猫捉老鼠》的游戏，打了下课铃，一张张可爱的小白脸还紧紧的抓住老师的手，舍不得离开，师生课内外和谐相处，做得很好。

三、家校配合，形成合力

本学期我们召开了一次家长会。家长与老师在一起对孩子个方面的习惯的养成教育，进行心与心得交流。

要教育好一个孩子，家庭与学校之间的配合非常重要。付觐宇、谭睿孜、魏子越、孙宏轩、谭禾智贤、张玉佳、向悦康、陈孝宇、陈方奥、陈梦园、等同学的家长与学校配合很好，非常支持学校的工作。我们对家校教育工作十分重视，坚持经常与家长保持联系，互相交流孩子在学校、在家里的情况，并有针对性的进行指导教育，帮助家长了解科学的，进行家校经验交流活动，在家长会上请家长各自发表自己的见解，为了更好的教育好孩子，互相商讨切实可行的教育方法。我们的工作得到了家长们的大力支持和紧密配合，同时家长们也给与了我们充分的肯定，这将激励我们更好的开展家校工作，让领导放心、家长安心。

我们召开了一次亲子运动会。运动会我们设计了六个训练项目，在运动会上家长与学生的配合很好，那激动人心的场面，令我们久久不能忘怀。

四、安全教育常抓不懈

1、学校操场上的体育设施如：单杠、双杠等，由于年久生锈，不牢固，不能去攀爬。

2、在教室内、楼梯间、操场上不准追逐打闹，特别是有的学生喜欢在操场上捡小石子扔来扔去、拿着棍子你追我赶不安全，二楼的学生不能在教室前的护栏上探头往下看，怕从上面摔下来了，上下楼梯不能从楼梯间的扶手上往下滑，有这种行为的同学一定要改正。

3、教室内的插座任何学生，不可以乱动，不能随便去插电源。

4、接送学生家长要严格执行签字制度，特别是不能把学生单独放在校门外，家长或者开车的师傅走了孩子无人看管，这是一个很危险的信号，希望引起各位家长的警惕，以免产生不好的后果。

五、反思不足

1、安全教育的力度要加强。

2、成绩不显著的学科在教学方法上还要努力探索。

叶圣陶先生明确指出：“什么是教育?一句话，教育就是要养成良好的行为习惯。”习惯对人的一生影响之大，千万不可忽视。学前教育是学生学习生涯的开始，更应该引起我们的重视，为学生画个美好的未来。

为了使安全教育工作深入人心，三月份，我校把“生命教育”作为学校安全教育的主题内容，制定了详尽的活动方案，使得我校的安全教育工作做到了“早、全、新”。

一、三月第一周——珍爱生命

1、我围绕校园安全、交通安全、游泳安全、用电安全、消防安全等最基本的安全教育，也是学生最容易出安全事故的方面做了专题发言。我的发言事例详实，真情实感，让在场的每个人都意识到生命的重要性。

2、我从礼仪、卫生、行为习惯方面，对全体同学提出了明确要求，要求学生不能吃零食，不能带零食进校园，上下楼梯要靠右行，并做到轻声、慢行。为此，学校实行领导值日制，每天检查监督，保证学生在校园里既安全又快乐。看似简单的要求，但食品卫生安全、校园安全却是目前安全工作中存在的最大隐患，我们责无旁贷。

3、齐诵校园礼仪规范三字歌。学校主要围绕学生的礼仪、卫生等行为习惯，编定了礼仪规范三字歌。学生在熟读成诵后，学校要检查各班落实的情况，从方方面面、点点滴滴来规范学生的行为习惯，也从源头上减园安全事故的发生。

4、通过致家长一封信的形式，让全体家长知悉并配合学校的安全教育工作。对孩子进行行为习惯培养的要求。家校携手是我校德育工作的一个重要平台，安全教育关系千家万户，我们当然要取得家长的支持和合作。

5、《珍爱生命 健康成长》的倡议。由大队部对全体少先队员发出“珍爱生命 健康成长”的倡议，号召全体少先队员尊重生命，敬畏生命，健康成长。

二、生命主题教育月——安全重于泰山

我校为了促进学生的全面发展，三月份确定了“五大德育主题活动”。开学前，德育处牵头组织了多次座谈会，从校领导到班主任，到科任老师代表，在集思广益基础上，制定了详尽的《生命主题教育月活动方案》，特别是针对当前中小学生最容易发生的“交通、游泳”安全，组织了一系列的主题活动，并且关注过程，强调感悟，重在总结反馈。三月第一周各年级各班就按活动方案井然有序地开展活动。一系列的主题活动再加上学校

加大对学生行为习惯的检查监督力度，我校的安全教育工作一定能落到实处，富有成效。

总之，我校三月的安全教育工作能如此紧锣密鼓又井然有序，得益于校领导对这项工作的高度重视，也得益于全校教师在开展工作时的高度负责，而且我校做到了提前计划，周密安排，严格检查，从而保证这项工作在校内、校外都得到了落实。有了这种有序的工作局面，相信我校安全教育工作一定能真正为学校的教育教学工作保驾护航!

各位老师、各位同学：

星期一早上好!期中考试已经结束，同学们也许还沉浸在成功的喜悦中，也许还徘徊在失败的痛苦里。请记住，我们每个人的成长都要经历许多的成功与失败，成功了再努力，失败了别气馁。接下来，又有一次让同学们接受成败考验的机会，那就是我们学校即将要举行的第二--届学生趣味运动会，这将是叶圣陶实验小学今年的又一次盛会。

这样一场运动盛会属于我们学校的每一个人。我运动，我快乐那是我们本届运动会的口号!同学们，我们只要去参与，有付出，那都将在这里得到肯定和兑现。请记住比赛的结局并不重要，我们要为登上领奖台的同学喝彩，也要为失败者鼓掌。因为，每个运动会的参与者都用自己的努力述说着坚毅的追求，演绎着勇敢的品质，表现出积极参与、勇于拚搏、团结合作、全心投入的精神。校运会是我们学校各个班级同学心理素质，身体素质，体育运动水平的一次检阅，更是对各班组织纪律性和精神风貌的检阅。同学们!相信你们一定会在运动场上展现出最真我的风采!

同学们，为了使这场盛会圆满成功，我们全校师生要注意以下事项：

1.班主任、运动员一律于20__年5月30日(星期四)下午12：45在指定区域集合(一、二、三年级在篮球场西面的过道;四、五年级在运动场南面草地;六年级在运动场东面过道)所有同学自带凳子按照体育组安排的地方就坐，观看时不要随意跑动。1：00比赛正式开始。

2. 裁判工作人员要认真做好本职工作。各班班主任要带好运动员，做好各方面的安全教育工作，组织本班运动员比赛前半小时内做好准备活动。

3. 本次比赛设单项前六名，团体前六名。各竞赛项目取前六名，计分办法：9、7、6、5、4、3参加班级不得名次的得参与分2分，记入班级总分

4. 奖励办法：单项比赛得一分奖励5元，各年级前六名，分别奖励100元、80元、60元、50元、40元、30元未获前六名的班级获鼓励奖20元。

5. 比赛时班主任必须把本班运动员排成一路纵队带到比赛场地。

6. 本次比赛特设“精神文明奖”各年级一名，奖励等同团体第一名(奖励金额不兼得)

精神文明奖的评奖办法分两部分评比。第一部分是班级观看的秩序，安全、卫生等情况，10分，有专人打分。第二部分是班主任组织本班运动员参加比赛情况，10分，有项目裁判打分。

同学们，积极准备起来吧!快乐运动起来吧!我们坚信在全体师生的共同努力下，本届运动会一定能精彩、圆满、成功!

今年xx月xx日，我到x市信达会计师事务所实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助事务所里各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、写工作底稿、函证、破产清算、写验资报告、审定表等等，最后的两个星期中，我还做了一份关于企业内部审定程序的底稿。这段时间的经历，让我亲身经历了cpa的生活，不仅熟悉了审计业务，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解会计制度，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、初来乍到

7月30日，是我第一次实习的日子。第一天去单位实习，心里不可避免的有些担心和困惑：不知道应该干些什么，怎么才能做好别人分配给你的任务。我跟随事务所的所长踏进办公室，只见几个陌生的脸孔，我微笑着和他们打招呼。

潘所长简单的给我介绍一下事务所的情况，就把我带到会议室，让我认识了另外几个在师范学院的实习生。通过半天的打听，我知道了这个事务所的主要业务集中在上半年，下半年很少业务，这些实习生平常也没什么工作，只在会议室里看有关会计审计方面的书籍。

8月1日，我在事务所实习已经两天了，两天以来都没有什么具体的工作分配下来，我郁闷不解，实习不应该这个样子的呀？想了很久，终于发现了问题的所在。潘所长让我们实习生呆在会议室里，等待任务，我们一群实习生就一整天都呆在会议室里无所事事。你不是事务所的职员，那些在职员工是不会将任务交给你来完成的，要想学到东西，就必须主动出击，走出会议室，虚心的请问那些职员有什么我们是可以帮得上忙得。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好”，那是我真诚的问候。我觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。我经常走出会议室，向他们请教一些自己不懂得问题，并问他们有什么工作我是可以帮忙的。仅仅几天的时间，我就和事务所里的员工打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。例如复印、打印、传真一些文件，虽然这些事情很简单，但我也很开心，毕竟通过这些简单的任务，我学会了使用复印机、打印机和传真机。

二、第一次出外勤

8月4日是星期六，我们这天加班了。这是我的第一次出外勤，x市汽车工业贸易总公司申请破产，我们事务所需对其进行破产审计和清算。这家公司成立于二十世纪六十年代，因经营不善而导致破产。我们今天的主要任务就是去那家公司，把近十年的账本整理出来，拿回事务所进行审计。这家公司一共设有九个分公司，我们需要把每个分公司每一年的账本、凭证等整理出来。

8月6日，我们正式对x市汽车工业贸易总公司进行审计，这个公司下分立汽车销售公司、进口汽配公司、汽车销售中心、汽贸总公司霞山公司、汽贸总公司赤坎公司、原供销公司、汽配公司、汽车物资公司、新供销公司等九个单位。而我和另一个实习生是专门负责对汽车销售公司的审计。

我们首先整理出属于汽车销售公司的账本和会计凭证，并从中找出最近这一年的资料凭证及其资产负债表，核对资产负债表上的数据和账本及明细账上的数据是否一致。经过我们的核对，发现此公司的资产负债表金额与总账金额不一致，总账与明细账金额也不一致，可谓是账账不符，于是，我们根据总账，明细账及有关会计凭证做出了一张资产负债表。

接下来几天的工作是写审定表，我负责了货币资金、存货、其他流动负债、长期借款、实收资本、未交税金等的审定。起初，比较生疏，就自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总账，明细账，固定资产明细表等等，然后开始进入抽查凭证工作，开始是由会计师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目，抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见，在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过会计师确认指导后我们写下自己的意见和建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会，由于我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。

当我们都做好这些工作的时候，我们开始把各个分公司的资产负债表进行合并，并写了破产的专项审计报告。按会计制度的有关规定进行调整后，该公司截至XX年7月20日止账面的资产负债情况为：资产总额xx元(其中不良资产xx元)，负债总额xx元，所有者权益总额（净资产）-xx元，资产负债率为107.14%；扣除不良资产，所有者权益总额（净资产）-xx元，资产负债率为180.3%，已严重资不抵债，并无法偿还已到期的债务（恕不公布具体数据）。我们发现账面的长期借款是反映欠职工的集资款，由于历史原因，在本次审计中，我们仅审核了此公司提供的5个分公司的账目，由于提供的资料不全，我们未能获取集资合同及历年利率变动情况，因此未能确定全部借款的性质、金额及应计提的利息金额。审计过程中，我们未发现账面有向银行借款的记录，但根据中国信达资产管理公司广州办事处在《南方日报》发布的资产处置公告，截止XX年3月20日，贵公司欠款1326.7万元。本次审计，由于资料不全，我们未进行调整。本次审计是在不完整的原账面记录基础上进行的，受时间及资料的限制，未能对往来账款余额、银行贷款本息金额和职工集资款情况实施函证程序。同时x市汽车工业贸易总公司内部管理混乱，会计处理较为随意，未遵守会计原则，记账不及时，账与账之间存在很大的差异，重大方面难以确认，由于上述方面的存在，直接影响到本次审计报告中的相关数据。

三、装订报告

8月15日，事务所里每天都有很多文件是要装订的，所里的职员手把手的教我们文档的装订方法，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正是以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的具体工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的见证。

四、验资及函证

8月20日，打x市阳海汽车销售服务公司的验资报告，写询证函，及进行了这间公司的成本核算审计。

8月21日，去x市霞山区商业银行进行函证。打喜得利集团增资万的验资报告。

8月22日，打徐闻仪飞科技有限公司和遂溪县俊宏贸易有限公司等公司的验资报告。

五、起草一份企业内部控制审计的程序

8月23日，注册会计师潭主任给了我两本关于企业审计的书籍，让我在一个多星期内起草一份关于企业内部控制的审计程序。接到这个任务，我异常兴奋，那代表主任看得起我，相信我的工作能力。同时，我又有点担心，因为我只是一个大二的会计学学生，还没有学到审计这门课程。我决定，向自己挑战。我把主任交给我的有关审计的书好好的看了一遍，提取了里面我认为是必要的打在电脑上，并在其他有关审计和会计的书籍以及在网上找了大量关于企业内部控制具体规范的资料，把资料整理好后，分成货币资金、短期投资、应手票据、应收账款、存货、固定资产、其他流动负债、长期借款、实收资本、主营业务成本，管理费用、营业费用、财务费用、人力资源、合同、信息披露、对子公司和母公司的管理、计算机信息系统、风险评估、预算、投资等进行归类。

花了一个多星期的努力，终于在实习结束前完成了这项任务，主任对我完成的结果也很满意。

六、总结

实习终于结束了，我也要回到学校继续学习。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的会计及审计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计审计工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计及审计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是潘主任会计师给我的忠告。在实习单位每个月的月初是最忙的时候，每个企业都会把这一个月的单据、发票送到单位里，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候找不到。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个会计师的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来注册会计师和的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

健康：

主题活动：不挑食

活动：自助配餐

活动目标：(1)初步知道人们需要吃各类食物，才能营养全面、有利健康。

(2)初步学会合理搭配各种食物，进一步纠正挑食、偏食的行为。

(3)培养合作精神和自主能力。

主题活动：人体认知与自我保护

活动一：饼干的旅行

活动目标：(1)初步认识人体主要消化器官的名称和功能，了解食物在人体内的变化过程。

(2)培养良好的饮食习惯和探究人体奥秘的兴趣。

活动二：明亮的眼睛

活动目标：(1)加深对眼睛作用的认识，了解眼睛受到损坏给生活带来的影响。

(2)懂得一些保护视力的基本方法，增强自我保护意识。

社会：

主题活动：欢度春节

活动三：欢欢喜喜过大年

活动目标：(1)知道农历十二月的最后一天是春节中的大年。

(2)通过回忆过大年的喜庆情景和参与为过大年而做的准备活动，体会生活的美好。

主题活动：我是中国人

活动一：我是中国人

活动目标：(1)知道自己是中国人。

(2)了解中国人的外貌特征，一些代表性的文化，传统美德，萌发做中国人的自豪感。

活动二：各族人民

活动目标：(1)知道中国是个多民族的国家，了解部分少数民族的主要特征。

(2)初步知道各族人民是一家人，懂得要尊重少数民族。

数学：

主题活动：科技乐园

活动五：几何体分类练习

活动目标：(1)巩固幼儿对几何体的认知，进一步熟悉他们的主要特征和主要区别。

(2)能按几何体名称进行分类，提高幼儿动手操作能力。

活动六：几何体分类练习(2)

活动目标：(1)能对应多种条件对几何体进行分类，并用语言正确表述。

(2)发展幼儿思维的敏捷性和准确性。

近两个月我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务能力进步很快。现将4月份的工作总结如下：

1、专业知识、工作能力和具体工作

公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。

在这4月;里，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：

(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;

(2)工作区域的卫生管理及执行;

(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;

(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;

(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;

(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;

(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;

(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

需要学习并实践的工作，总结如下：

(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;

(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;

(3)加强文字功底;

(4)加强其他公司所要求的能力要求等。

2、工作态度

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

3、工作质量、成绩、效益和贡献

总结4月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

9月10日是我国第21个教师节。老师就象蜡烛一样，燃烧自己照亮别人，默默地在自己的岗位上耕耘，无私的奉献着自己。在人生的旅途上，是老师为我们点燃希望的光芒，给我们插上理想的翅膀，翱翔在知识的海洋上。敬爱的老师们，没有春的耕耘，哪来的荷香十里，愿你们永远是使者，将和煦的阳光洒满人间。一支粉笔，能点拨知识王国的迷津;三尺教鞭，指点通向理想的道路;一块黑板，记下你们的无限深情;一个讲台，辉映着你们的艰辛。父母给了我们身躯，你们给了我们灵魂，这两者塑造了今天的我们。老师们，是你们启迪我们真正领会了大自然的恩惠，从此我们读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一朵浪花。你们满情爱心地创造出一支强大的队伍，将来为祖国出力。

看吧，这就是一名人民教师在他有限的生命里创造的奇迹。“桃李满天下”我们的祖国不正是由于千千万万的教师们，才使得高科技高素质的人才遍布大江南北，祖国才飞黄腾达，日新月异。

教师，是擎天的柱，是人类绵延不绝的大军，是奔腾的大江，由于他们不懈的努力，人类社会才会如此辉煌。

师应该是有魂的，长青，是为师魂，它如青松翠柏，经霜愈茂;它的生命如巍巍高山，滚滚江水一样持久，深广而无坚不摧，在蓝天烈日的沐浴下，永葆活力，它又如方竹，气节傲然，寒中飘香。 我们不是诗人，无法用诗的语言描绘教师，我们也不是画家，能够泼墨丹青，全神地勾勒教师容貌，我们更不是个作家，能够以华丽的词藻形容教师。在这特别的日子里， 或许只有尊敬老师，认真学习，取得好的成绩，将来的某一天在事业上做出成就，才是我们献给老师最好的礼物。

老师们，像天空一样高远的是您们的胸怀，像大山一样深重的是您们的恩情，请接受我们诚挚的祝福吧，教师节快乐!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天，我给大家带来一个震撼人心的故事——《奇迹的名字叫父亲》。

1948年，在一艘横渡大西洋的船上，一位父亲带着小女儿，去美国和妻子会合。

海上风平浪静，晨昏瑰丽的云霓交替出现。一天早上，男人正在舱里用水果刀削苹果，船突然剧烈的摇动，男人摔倒时，刀子插进胸口。他全身都在颤抖，嘴唇乌紫。6岁的女儿被父亲的瞬间变化吓坏了，尖叫着扑过来想要扶他，他却微笑着推开女儿的手：“没事，只是摔了一跤。”然后轻轻地拔出刀子，很慢很慢地爬起来，不引人注意地用大拇指揩去了刀锋上的血迹。

此后3天，男人照常每晚为女儿唱摇篮曲，清晨为她系好美丽的蝴蝶结，带她去看大海的蔚蓝。仿佛一切如常，而小女儿没有注意到父亲每一分钟比上一分钟更衰弱、苍白，他看向海平面的眼神是那样的忧伤。

抵达纽约的前夜，男人来到女儿身边，对她说：“明天见到妈妈的时候，请告诉妈妈，我爱她。”女儿不解地问：“可是你明天就要见到她了，为什么不自己告诉她呢?”他笑了，俯身在女儿的额上深深地刻下一个吻。

船到纽约港，女儿一眼便在熙熙攘攘的人群里认出母亲，她大喊着：“妈妈!妈妈!”就在这时，周围一片惊呼，女儿一回头，看见父亲已经仰面倒下，胸口血如井喷，染红了整片天空……

尸解的结果让所有人惊呆了：那把刀无比精确地洞穿了心脏，他却多活了3天，而且不被任何人知觉。唯一可能的解释是因为伤口太小，使得被切断的心肌依原样贴在一起，维持了3天的供血。

这是医学史上罕见的奇迹。医学会议上，有人说要称它大西洋奇迹，有人建议用死者的名字命名，还有人说要叫它神迹……“够了!”那是一位坐在首席的老医生，须发俱白，皱纹里满是人生的智慧，此刻一声大喝，然后一字一顿的说：“这个奇迹的名字，叫父亲。”

故事讲完了，谢谢大家!

一、8月份工作总结

1. 深入学习贯彻市政府第九次全体(扩大)会议精神及曹勇市长讲话，认真分析审计工作形势，理清工作思路，针对关键环节问题，实施重点突破，为全市经济平稳较快发展提供审计监督服务。

2.根据《关于做好市直单位领导班子和领导干部2019年度考核工作的通知》(淮组通字[20xx]24号)文件精神，精心组织、认真完成20xx年度的局领导班子和领导干部考核工作。

3. 认真开展市本级预算执行情况审计，完成市公安局、市发展改革委员会、市城乡建设委员会、市经信委、市卫生局、市教育局、市农业委员会、市环境保护局、市水利局、市科技局10个部门的预算执行情况审计，部分审计结果报告经淮南审计信息网面向社会公告。

4. 对市机关办公大楼及东西部第二通道、煤化工基地、206国道改线等重大投资项目实施跟踪审计，截至8月底已核减工程造价3174.61万元。

5. 召开朝阳中路等多条道路改建工程跟踪审计调度会议，安排部署朝阳中路等道路改建工程项目跟踪审计工作，城投公司、项目管理、施工、监理等相关单位派员参加了会议。

6. 启动淮北市政府性债务情况专项审计调查及全市中小学校舍安全工程跟踪审计。

7. 完成市委政研室主任李家龙同志离任经济责任审计。

8. 传达贯彻部署市委《关于推进学习型党组织建设的实施意见》，结合“审计提升年”活动，积极开展争创活动，建设“学习型”机关，营造全市审计机关重视学习、崇尚学习的浓厚氛围。

二、9月工作安排

1. 认真开展市本级及部门预算执行情况审计;完成时限：9月底。

2. 对市机关办公大楼及东西部第二通道、中小学校舍安全工程等项目跟踪审计;完成时限：全年跟踪。

3 草拟《淮南市社会保障资金审计监督办法》;完成时限：9月底。

4. 筹备召开淮南市经济责任审计联席会议;完成时限：9月底。

5. 开展淮河大桥桥面竣工决算及效益审计;完成时限：9月底。

6. 开展市十五中校长离任经济责任审计;完成时限：9月底。

7. 深入开展“审计提升年”及“争创学习型党组织、争当学习型党员”活动，提升素质、增强能力，服务我市“两型城市”建设;完成时限：全年。

1、加强每日安全巡检工作，对容易发生事故的岗位，重点检查，做到每日检查一次，临时用电、易燃物品也做到每日检查，发现隐患及时整改，对达不到压力灭火器进行统一更换

2、加强文明施工管理，对所有施工作业内的材料、卫生，要求材料分类堆放整齐、卫生专人清理，做到工完、料静、场地清。

3、做好现场5S工作，所有设备均指定负责人。

存在的不足

1、在安全生产、文明施工中存在的问题：部分安全资料不完整，施工现场用电乱拉乱接，对施工现场监管要求不严，标准不高。

2、对专业知识学习的积极性不够，工作细心度和责任心不够，时常在一些工作上出现错误。主要是思想解放程度还不够，组织沟通能力上还略有欠缺。

3、涉及的工作多样复杂，需要时间学习

4、工作中不够大胆，需要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善，

5、20xx年即将结束，虽然这一年在抓安全生产、文明施工方面做了一些工作。取得了一点成绩，积累了一些经验，但仍存在着不少问题。随着20xx年的到来，今后在工作中我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做的更好。

明年工作计划

1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责地完成本职工作

2、发扬吃苦耐劳的精神，不怕吃苦，主动找事干，尽快适合工作环境，积极主动的投入工作中去，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。

3、发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率。努力培养自己具有扎实的理*底和踏实的工作作风。力求把工作做好，树立良好形象。

4、当好安全员。对各项违章和出现的问题，及时提出合理化整改和解决办法，配合各部门领导完成下达的任务。

总之，近一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

我班现有幼儿17名，其中女生5名，男生12名年龄在五岁―--六岁之间，学前班学生在生活常规和认知学习方面的基础较差。通过一年的学习，大多数学生能注意个人卫生、主动打扫教室卫生。个别学生影响同伴学习的毛病已经改正，学生对自己的学习用品能很好的保护、书包已经能够摆放整齐。

认知方面：

幼儿对周围事物充满好奇，喜欢听故事读儿歌，语言表达不畅，用词用句不准确。大部分学生对数学掌握很好，学会了100以内的数字.

社会发展方面：

大部分学生能与同伴友好相处，懂得一些合作的基本原则，对伙伴很热情，个别学生爱抢同伴玩具的习惯也已改变。

工作目标：

根据本班的实际情况，我完成了以下教育目标

1促进学生身体健康发展，继续培养了良好的生活习惯;

2形成良好的认知结构，发展认知能力;

3促进学生语言表达能力的发展;

4培养良好的道德品质与基本行为规范，发展人际交往能力。

具体的措施：

1做好了管理工作.根据天气变化及时指导学生增减衣服，经常

检查学生个人卫生。

2充分利用户内外体育活动时间，开展各种体育活动，加强体

育锻炼，增强体质，做好了各项安全、保健工作;

3合理组织一日教学活动，创设丰富的活动形式激发了学生的活动兴趣和求知欲，引导学生主动地感知、探索事物，让学生在观察及语言表达能力方面都得到良好的发展;形成了良好的学习习惯。通过讲解、游戏等多种方式，鼓励、督促学生养成了良好的生活常规.

4带领值日生做好了教室的清洁工作，培养学生爱劳动的品质;

5杜绝一切不安全的隐患，教育学生不推挤，不快速追逐、奔跑等。

家长工作

1热情接待家长，利用接送学生时间与家长交流，让家长了解

孩子在学校的情况;

2开展家长电话联系方式家访;

3认真写好《家校联系手册》，以书面形式与家长交换情况及重要的工作安排。

学生会体育部月份工作计划

五月底，开展得如火如荼的五四杯完美落幕，可以说，我们体育部这个学期的重担已经放下了，五月份的各项工作也已经告一段落，我们体育部也将会总结上个月工作中的不足，以全新的面貌迎接六月份的工作。以下是我部这个月的主要工作：

1.        总结上个月工作中的不足，反思五四杯工作中的失误，及时调整工作状态，吸取教训，总结经验。

2.        在生活部、组织部的协助下做好五四杯的收尾工作，即完成对球队的经费、慰问品、奖状的发放。

3.        协助外务部做好实习生a计划的收尾工作。

4.        协助学习部做好师说论坛工作的开展和完善。

5.        协助大四的学姐学长做好毕业晚会的举办工作，让学姐学长们有一个完美的、值得回忆的happy ending。

6.        做好田径队的换届工作，主动关切退下来的运动员，并从老一届队员那里吸取经验。

7.        在六月底时开始着手制定下学期的工作计划。

这个学期我们体育部的主要工作基本已完成，但不能松懈，积极配合各部门做好相关工作的开展，同时时刻做好准备，随时等候组织的安排与人事调动。

桂林电子科技大学商学院团委学生会体育部

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我讲话的题目是《感恩中秋》

秋浓了，月圆了，又一个中秋到了! "中秋"，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，所以称之为中秋节。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，因此又称"团圆节"。

金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友......无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如"举头望明月，低头思故乡"、"但愿人长久，千里共婵娟"、"海上生明月，天涯共此时"......这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗?

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹......

中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过思念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养......老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!

老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋节

快乐，一切圆满!

一、本月的学习计划

家长选择我们幼儿园，将孩子们放心交到我的手上，我就不能够让家长们失望，必须要在照顾好孩子们的同时让孩子们在幼儿园中学到东西。因此，我在这个月依旧会按照之前的计划和课表来进行教学，认真将自己所学的教给孩子们。

在这个月，我还需要根据上个月的教学情况对教学计划进行调整，首先在这个月里依然要加强文学故事方面的教育，让孩子们的读写能力更加强，同事根据孩子们上个月的喜好和表现，这个月可以酌情增添一些包含音乐和健身操的娱乐活动，同时多用一些手工课程来加强孩子的创造性和思维能力。并且可以多安排两次需要回家跟父母合作完成的手工作业，让孩子跟父母更加默契，关系更加亲密。此外部分孩子还是有一些不合群，我应该在这个月里对这些孩子更加关注，疏导他们的心理，通过一些配合的活动来让他们更好地融入我们这个小家庭，与其他孩子们结下友谊。

二、本月的思想教育

幼儿园的目标是培养出优秀的孩子，为祖国的花骨朵们提供教育和管理。而一个优秀的孩子必然要有这一个正确的思想和良好的三观，能够有效地辨认是非，知道什么是可以做的什么是不可以做的。所以在这个月，我会在故事环节中多讲一些好理解的，蕴含了道理的有趣故事，让孩子们能够在故事和我后面的讲解中学会美德。

我还需要多余家长沟通，请求家长在家配合我的教育方针来培养孩子。我相信一个正确的三观能够有效的提高孩子的素质，让孩子以后的人生持续受益。同时要培养出他们热情外向的性格，鼓励上课主动回答问题，让孩子们都能够养成一定的自主能力。

三、其余注意事项

在这个月要加强手足口病以及流感的发生，在这个季节是类似病症的集中爆发期，我们班级的卫生和安全一定要做好。在学生走后要对教室进行消毒工作，保证孩子们都能够在一个干净的区域里生活学习，保证我们班的孩子们能够健康的成长为未来的祖国接班人。我会不断的努力，呵护孩子们健康快乐的成长。

三月，说是春天，却乍暖还寒，春寒料峭。这名义上是春天的三月已匆匆而过，回顾这一个月的工作，我总觉得除了忙碌还是忙碌，现对三月份的班主任工作，作简单回顾。

一、班级组织管理：

1、安全教育：利用晨会班会课，加强学生的安全教育，培养学生较强的安全意识。班级每天有两名学生管理全班的班级秩序，同时在全班掀起了人人争做“安全监督员”的活动，防止任何安全事故的发生。组织学生收听成主任的安全教育讲座，制定班级安全公约(一份公示在教室里，一份已交成主任)，让学生把安全时刻牢记在心中。

2、行为习惯：本班调皮的男孩子较多，很多地方都需要老师的不断提醒，我结合每周德育要点，针对班级出现的情况，注重学生行为习惯的养成教育，及时发现学生中隐藏着的矛盾，正确对待、及时处理。经过一个月的学习，绝大多数学生已经开始形成良好的行为习惯。

3、纪律情况：经过上一个学期的培养，班级已经初步形成了良好的纪律习惯。绝大多数孩子能主动遵守课堂纪律，遵守校纪校规，不带零食到校。平时的晨会课、班会课上，我经常采用孩子乐意接受又易明白的方法把有关纪律一一向学生讲清、讲透，使他们牢记在心。

4、卫生情况：班级每天的卫生都落实到人，饮水机、黑板讲台、窗台等都有专人负责，孩子们已养成了不乱扔纸的好习惯，但发现每次上完美术课，劳技课教室里的卫生状况就较差了，所以要求孩子做手工时，同桌互相检查，自觉搞好自己座位旁边的卫生，养成良好的卫生习惯。

5、公共财产：孩子能发扬主人翁精神，爱班如家，不在桌上乱涂乱画，每天把窗台、饮水机、电脑擦得干干净净。

6、文明就餐：本班中午吃饭人数较多，我把他们分成4个小组，每个组都安排了一名组长，要求及时拿饭拿菜，送锅送筒。人人遵守纪律，依次排队盛饭，不挑食，不浪费饭菜，饭后能及时把自己吃饭的地方收拾干净。

二、关注学生全面发展：

1、家校联系：要想教育好学生，家长的配合是一项不可忽视的工作。平时都能及时地将学生在学校情况反馈给家长，共发家校通信息数十条，并与蔡佳伟、林滔、吴辉祥、徐伟成等的家长交流他们的作业情况，与顾嘉琪的家长了解他在家里情况，多方联系，共同努力，纠正学生的错误想法及在学校里及家里的不良表现。

2、与科任老师的联系：注重与科任老师的交流沟通，及时了解本班学生各科的学习情况，征求和采纳他们对班务工作的建议，并在学生中树立科任老师的威信，让学生爱老师，敬老师。

3、个别教育：关心热爱每位学生，教育方法因人而异，做好学生的心理健康教育。我发现李倩同学比较郁闷，与之谈心，了解情况，和她交朋友，她的心情好了许多。对个别行为习惯不太好的学生常谈心，晓之以理，动之以情，促进学生之间的和睦相处，增进师生之间的感情。

三、班队活动：

1、组织学生参加开学典礼，并提出会场纪律要求，学生表现良好，及时肯定。

2、建立班级博客，给孩子与家长一个网络的家，一个沟通的平台。

3、组织元宵节活动，跳舞，猜灯谜，吃汤圆，感受传统节日的魅力。

3、听雷锋的故事，参观雷锋的图片。走近雷锋，了解雷锋，教育孩子向雷锋叔叔学习，发扬钉子精神。

4、“三·八”妇女节对孩子进行感恩教育，要求孩子在节日这天，用自己喜欢的方式为妈妈、奶奶做一件事情。

5、利用晨会向学生介绍旱灾地区的情况，组织学生向旱灾地区的小伙伴捐款，本班共捐款158元，让爱心延续下去。

6、争创文明班级，每周都分析扣分原因，并制订下周争创的计划。针对检查中出现的问题，我及时带领全班同学进行总结，激发学生积极向上，勇于改正自身存在的缺点，争做一名优秀的少先队员。

班主任工作虽然是琐碎的，但是只要我能细致地对待。定能尽全力把班级管理好，让每个学生都能愉快地学习和生活。

月份工作总结怎么写

又一个月过去了，国庆节假期一过，感觉时间飞逝般的告别了金秋十月。外语学院勤工助学分中心在本月中共做了不少工作，现将个人工作总结报告如下。

第一 上个月在老区校外开拓的工作岗位在十一黄金假期后的第一周里进行了岗位落实。我们共安置了六名大一新生，并按照学校关于校外青工助学岗位的安全告知规定，组织新生分别与厂家签订了《西南科技大学校外学生勤工助学协议书》，作为工资和安全的保障。

第二 遵照学校勤工助学的统一安排，我们部门全体人员参加了持续五天的西南科技大学勤工助学干部干事培训活动，内容涉及专业工作知识、心理培训和能力训练等。通过此次培训，我们对校学生勤工助学中心及分中心的工作有了更深一层的认识，对自己工作的重要性和必要性有了更透彻的理解，增深了与各兄弟学院的友谊，也有利于我门下一步开展工作。

第三 校勤工助学中心家教部将于近期开展家教培训工作，这将是有史以来最大最正式的一次家教培训。外语学院依据本身学语言的优势，获得比其他学院略多的教员名额。我们分中心负责本学院的教员报名工作。我们张贴通知，安排人员登记相关资料，并将名单上报给校那边的负责人。另外，我们还负责在本学院征集家教部标志的工作，在18号将所有同学的创意投稿如实上交。

第四 在第六届校运动会上，我们部门负责学院大本营基地的饮水机看管、文稿发放及卫生打扫和秩序维持工作。我们部门每天安排一个部长和三名干事在大本营执勤，真正的做到了有事必应，有需必答。同时在20号下午协助文艺部为迎新晚会做布置会场的工作。

外国语学院勤工部

2011.10.26

根据上级指示精神和办事处一系列工作文件，结合本社区实际情况，以党建为龙头，各项工作全面协调发展，确保20__年工作圆满收尾，特制定十二月份工作计划如下：

一、以加强基层组织建设为重点，提升党的凝聚力。

一是继续贯彻落实市委办公室《关于贯彻落实省委以“访民情、汇民智、释民惑、解民忧、惠民生”为主题的“五级书记带头大走访”活动》紧密联系铜山社区工作的实际，扎实做好联系群众、宣传群众、组织群众、服务群众、团结群众工作。

二是在巩固十一月份工作的基础上，进一步加大学习的力度，组织广大党员进行走访困难群众、下岗失业人员，增强党员的责任意识。计划在本月底召开一次全体党员大会，向全体党员汇报党总支全年所做的工作。

三是计划在本月份召开一次联合党委会议，进一步提高思想认识，清醒看到目前还存在集体经济发展不平衡、集体经济后劲不足、集体资金资产资源管理不善等问题，充分认识联合党委对促进居民增收、经济增效、社会稳定的重要性、必要性与现实性，将思想和行动统一到办事处决策和部署上来，明确目标，强化责任，落实举措，加快发展集体经济，要进一步明确工作纪律。要认真执行例会制度、月报告制度等，创造性地开展工作，以创先争优活动为契机，推动集体经济的发展。

二、以创卫工作为契机，进一步加强社区卫生的清理整治。

一是对辖区范围内的卫生保洁工作要做到持之以恒，加强社区包片责任人查巡力度，严格执行保洁员考核奖惩办法，进行长效管理，发现问题及时解决，保持城中村整治成果。

二是加大对铜南小区和周边卫生保洁的监管力度，督促要及时到位。月初召开铜南苑小区业主代表大会，成立铜南苑业主委员会，使小区管理走上新台阶。

三是对相对偏远的集中居住居民实行居民自治方式进行自我管理，做到卫生死角每天有人巡查。

三、继续理顺社区与合作社的关系，全面推进社区各项工作。

一是涉及群众利益的发展规划、规章制度、重大居务、经济事务、社区建设、社会民生等重大事项都列入合作社议事范围，建立“活力民主、阳光居务”工程的进一步深化，扩大居民对重大事件的知情权、参与权和决策权，切切实实服务于居民。突出合作社以公共服务、强化居民参与为主体，彰显“共谋、共建、共管、共享”的居民自治特色。合作社是党支部履行核心领导职责、社区居委会行使居民自治职权的公共平台，有关重大事项的决策，由社区居民代表以入户的形式，广泛征求社区成员意见，并依法表决通过，公示表决结果，同时，建立社区考核问责、居民自治监督、廉政等监督机制，由监事会对重大事项决策、议事项目的实施过程进行监督等，以“一社”融合社区“两委”并落实社区自治，充分体现“民治”。同时，也是协助社区“两委”做好“三农”服务和基本公共服务，让广大社区群众享受均等化的基本公共服务，体现“民享”。

二是社区与合作社要继续做好消防安全检查工作，坚决杜绝火灾的发生。对辖区企业的安全生产工作要加大监管力度，工作人员要深入企业监督检查，发现问题及时解决问题。防止问题死恢复燃。

四、继续加强综治、民政与社会保障工作，建立健全长效管理机制。

一是继续坚持“打防结合，预防为主”的方针，以确保社区安全无事故。

二是大力宣传居民养老保险制度，扎实做好各类救助资金的发放工作。

三是继续开展了反邪教教育宣传活动，切实做到本社区100%无人参与邪教组织。

四是积极配合办事处做好征兵工作，完善各项档案管理工作，做好新兵入伍后的民政优抚工作。

五、严格目标管理，严肃计生工作。

一是计生责任细化到人、严格按照规定，对工作效果实行考核，对计生重点指标实行季度考核兑现奖惩。坚持定期自查制度和不定期督查制度，对存在和发现问题进行通报。

二是把计划生育宣传工作放在突出位置，以营造良好优生优育的氛围。进一步提高了群众对计生工作的`满意度。

三是高度重视信息的采集工作，不断完善信息系统，强化信息收集，推进社区人口与计划生育工作信息化进程。

六、完善资料，迎接考核

进一步完善民政 社保 计生 综治 党建 经济 环保 信息化等各项工作台帐资料，梳理工作中存在的缺漏，及时补缺补差，迎接年终考核。

10月份销售月度总结范文

工作总结虽然是在工作结束之后才进行，但是如果没有完整的工作总结，你的工作并不能算是完全做完。下面小编就和大家分享10月份销售月度总结，来欣赏一下吧。

10月份销售月度总结(一)

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：

一、营业任务

十月份完成销售额*元，环比上月增加/减少*元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：

(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。

(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。

(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务

(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。

(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作

(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。

10月份销售月度总结(二)

转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划

三个大部分 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过XX年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

10月份销售月度总结(三)

10月份比起9月份的销售业绩有所下降了30%左右， 现在还有一个星期的时间到月底，一定要奋起直追才行， 我要做如下部署：

1. 坚持弄订单，现在新的游戏规则出来了, 过去是每个月定一次服务等级，然后排名就按照那个服务等级来进行，现在是出台了一个新的服务就是“每日服务分”，这样其实对于我来讲是一件好事, 因为更加公平，更加灵活，只要我弄好订单，懂得游戏规则的应用，那么我每天就能够保持比较的曝光， 即使我的卖家服务等级不够高，但是只要我的每日服务分是够高的话也不会太影响我的排名。

2. 坚持优化产品， 我感觉就是lace wig方面可能暂时不需要再上传更多的产品了,因为客户不可能看那么多产品，其次上传了那么多其实也真的不好管理。我只需要做好以下的几件事情：

a. 优化产品 (lace wig)

b. 对于发帘,可以适当的上传一些产品，但是应该还是以优化产品为主。

我的概念就是“兵不贵多, 但贵精”

3. 坚持优化其他平台，特别是兰亭集势，要做好以下两点：

a. 研究一下价格应该怎么修改。

b. 研究一下有什么新的产品可以上传。

c. 研究一下是否应该给1万元。

4. 继续在利用不同渠道搜索出假发客户的基础上接连不断的群发,搜索不同假发客户的渠道有以下两点：

a. 速卖通的渠道。

b. 自己在Google或者雅虎搜索。

c. 自己可以利用已经做成订单的客户的电子邮件再配上相关的搜索词来搜索出新的客户的联系信息，这样就可以不断的壮大自己的假发客户群体，有量变才会有质变，销售的成功率，说白了其实就是数字游戏。

5. 继续优化Rossa Flavor的网站，我认为，Rossa Flavor的网站可以定位为“主要卖接发的假发网站”, 这样就可以减免5万元的网站宣传费用了。

6. 研究一下供应商管理问题，现在的供应商在销售和生产管理方面严重的拖累了我，所以我想在春节后将部分的订单转给新的工厂来运作，最起码lace wig,还有接发的订单转给新的工厂，我一定要加强我的产品质量，还有就是加快我的运输速度才行。

Action:

1. 更新lace wig信息， 10月25号之前必须要完成

- 10月22, 23, 24, 25都必须要有计划的分工完成.

2. 更新兰亭集势的价格， 10月23号必须要完成， 问清楚兰亭的客服就可以了。

- 22号问清楚，23号彻底完成

3. 每天要在利用搜索网站搜索出起码30个假发的客户的电子邮件.

4. 10月份底前完成Golden hair weft的hair weft的上传维护。

5. 坚持群发。

总的原则，因为流动资金的问题，我要在自己的多余流动资金达到3万元的时候才考虑和其他厂商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快马加鞭， 要尽快的运作才行。

昨日下午，一本本结业证书发到了30名学员的手中，这标志着历时50天的镇海区第十期中青年干部培训班顺利结束。市委党校、区委组织部、区委党校等相关领导出席结业典礼。

结业典礼上，学员们通过前期调研、实地体验，分别围绕“生态环境整治”“经济转型升级”“文化发展提升”“‘三农’发展变化”4个主题进行综合分析，并提取有价值的内容作现场汇报，集中展示了此次培训的教学成果。

培训期间，中青班学员重点学习了区委提出的生态环境整治、海洋经济发展、全域城市化、经济转型升级、文化提升发展、民生保障改善“六大战略”背景和深远意义，了解区情民意，学习具体案例，提高解决实际问题的能力。针对中青年干部特点，培训围绕“理论武装、党性教育、能力培训、知识更新”四个维度，进行系统性、针对性、实效性教育，努力提升中青年干部的理论素质、党性修养和能力水平。

此外，全体学员还开展各种形式活动，参观生态环保建设现场教学点、旁听法院庭审、参加拓展培训、举行演讲比赛等，开阔视野，拓宽思路，增强能力。

区委组织部有关领导在期间的座谈会上指出，此次培训班老师尽心，课程质量高;学员尽力，纪律严明;管理尽责，精心落实。他鼓励学员争做一名“学习型好干部”，把“三严三实”落到实处。

学员们表示，今后将时刻保持学习热情，增强学习的针对性和实效性;注重实干精神，做到真谈不空谈、实干不蛮干、创新不守旧;以此次学习为起点，为镇海发展建功立业，尽职尽责。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家上午好!

三月的齐鲁大地，处处洋溢着尊师之情、重教之意;今日的峄城职专，处处涌动着改革的生机、发展的希望。经过暑期的休整，重回宁静的校园，重见师生们灿烂的笑脸，我们倍感亲切和温馨。今天是新学期的第一天，我代表学校向辛勤工作的全体教职员工致以崇高的敬意，向升入我校的新同学们表示热烈的欢迎，向重返校园学习的全体学生表示衷心的祝福。今天我讲话的主题是与时俱进、共谱新篇。

“敬教劝学，建国之大本;兴贤育才，为政之先务”。刚刚过去的一学期，在区委、区政府的大力扶持和市区教育局的正确领导下，学校以努力建设一支师德好专业强的教师队伍和大力提升同学们的技能水平和综合素质为目标，全力做好了市、省技能大赛的参赛和承办工作，大力做好招生工作，积极参加了全国文明风采大赛，开展了丰富多彩的社团活动，全体师生齐心协力、开拓创新，各项工作取得了长足的进步，特别是一些成绩的取得令人振奋。一是在全市技能大赛上获奖的人数和参加全省技能大赛的项目数达到了我校历史最好成绩，总体成绩在全市职业学校中跃居第三名：今年的全市技能赛，我校共有16名辅导教师和34名同学获奖，其中数控机床装调与维修等9个项目荣获第一名，焊接技术等6个项目代表我市参加全省技能大赛;计算机硬件检测维修、机电一体化组装与调试2个项目在全省技能大赛上分别荣获二等奖和三等奖。二是顺利承办全市技能大赛、全市优质课评比和全区教育干部培训等活动，取得了区市教育局领导和师生们的一致好评。承办大型市区级重大活动，集中展示了我校雄厚的办学实力和卓越的管理水平。在全市优质课评比活动中，我校教师成绩喜人。5名教师取得一等奖，5名教师取得二等奖，4名教师代表全市参加省级优质课比赛。三是为全区宿舍安全管理现场会提供会场并作经验介绍。我校学生宿舍的文化建设成为会议的靓点。

我们深知，学校的每一点成绩、进步与发展无不浸润着全校每一名教师、每一位同学的辛勤汗水与无私奉献，浸润着我们自强不息、勇于超越的时代精神。我市正处于资源枯竭型城市转型的攻坚期，如何从大力推进产业结构调整的支持政策中寻找新的机遇;如何在我区创建为全省教育示范区和被评为全国两级教育示范县后更好地实现我校的科学发展，需要每一位教职员工认真思考，需要每一名师生辛勤付出。

新学期，我们要以迎接市职业学校和专业等级评估、积极备战20--年全市技能大赛和迎接区局教育督导三项工作为重点，力求在加强宣传，完善措施，积极扩大办学规模上有新突破;在推行规范化和精细化管理，进一步提升管理效能上有新提升;在努力建设一支师德好专业强的教师队伍上有新加强;在优化专业设置，大力推进专业规范化建设方面有新作为;在强化内涵发展，全面创新教育教学水平上有新特色;在推进集团化办学，大力提升学生技能和综合素质培养上有新建树。

最后，借新学期开学之际，我向老师们、同学们提出两点希望和要求：

1。广大教师要努力成为传道授业解惑者，成为具有教育智慧的学者，成为人格修养的楷模。要充满爱心，平等对待每一名学生，关心每一名学生的成长，成为学生的良师益友。要不断学习，具备深厚的专业功底和独特的教学艺术。要把教书和育人结合起来，把言传和身教结合起来，做学生健康成长的指导者和引路人。

2。同学们要牢记：技能成就精彩人生。要树立远大理想，勇于求知。要学会赏识别人，学会合作学习。要自觉遵守学校的规章制度，养成自律自强的良好习惯。要积极参加技能大赛的选拔、训练和社

团组织的各项活动。社团活动和技能竞赛是每一名同学提升技能、展现自我的最好舞台。

各位老师、同学们，新学期、新起点、新希望。让我们团结协作，开拓进取，为圆满完成本学期的各项工作目标而努力奋斗，为峄城职专明天的灿烂、辉煌再创新业绩!

值教师节即将来临之际，祝各位老师节日快乐、阖家幸福!祝各位同学学业有成、健康成长!

谢谢大家!