香港回归的月份【热门20篇】

一、 客户关系的维系

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我x月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

刚过去的四月还是有很多东西可以说一下的，因为确实经历了很多一直没有遇到的事情，从学习到求职到生活到感情。

总的来说还算是顺利的，论文初稿完成了，需要修改的地方也不多，虽然连续几天奋战十分疲劳但起码没白忙，论文的内容其实自己还不是完全吃透了，对编程始终是连半桶水都没有，想象力完全发挥不出来。是否天分问题就不知道啦，态度是肯定有问题的，不知自己为啥是这种性格的，感兴趣的会去坚持到底，没兴趣的接触都不愿，纯属专才，呵。

求职3月终于有人肯收留咱了，颇感幸运，之前的时尚电器也算是感受了下群面的气氛，连群p的机会都没有有点可惜，本还想混一顿kfc吃吃，没想到第一关就挂了，撑不到中午那顿了。现在想想还是很可惜，因为提出的讨论题目之前网上的面经都见过，只是一直没有找到合适的回答就侥幸了，没想到会是一直沿用的话题。一个很好的锻炼岗位，没抓牢。后来的pconline编辑属自己赶场面的，说来也是有缘，本打算面其他位置，正好数码部门空着没人面，打算面的位置又排长队，干脆转去面数码，仍然有点紧张，但有复试机会也算有数为，复试群面做策划，其实表现不是太佳，但也有表达自己的想法，最后通知上班了，有点小感动，第一个offer。人在世上我还是相信猿粪这东西的，投缘的一拍即合。

工作三天就遇五一假期，还是没有磨合好，感受了一下职业人。工作氛围还是比较轻松的，只是任务比较繁重，轻松不下来，虽然只是三天，觉得这个岗位能学到的东西太多太多了，与商家交往，照相，图片处理，文字描述，排版，了解业务，更新数据，基本上都涉及到了，都是我想要或是需要提升的差事，每个都做得最好的话，必定离成功不远了。因为是新人，苦就一个字，非常多的任务，第三天就自觉加班了，因为任务还没完成的缘故，晚上8点多才走，一个人拿着m记的包在车站边吃边等车，情景有点凄凉。工作的内容自己还是很接受的，所以也没感觉什么，工作气氛比较活跃不会压抑，心不累身就不会倒，多累都能撑，作为东北佬习惯了这样子。pconline是个好地方，能在那里工作算系执到咯，努力工作证明自己~~~

连续几个月的肠胃不适弄得很恼火，肠子看来真的有问题了，打算去看医生的时候有要开始上班了，不知周末有否医生上班，网上的描述很恐怖，但愿不是得癌症了―_―!!我还没活够呐。每天还要坐这么长时间，真是一件痛苦的事情。

毕业了，有人散有人合，听得最多的还是结婚的事情，初中同学有的都做老爸了。这个时候忽然觉得闲时能叫出来的朋友是越来越少了，各自都有自己的活动了，自己还是没有做点什么，不知是否很傻很天真―_―~最近几个月有一种强烈的不甘心，虽然是想好的事情，但我始终还是男人，有些时候还是不能完全理智处事的，更何况早已预到感情这东西实在不好控制，情绪处于失控状态，现在工作了或许有更合适的借口让自己转移精力。毕竟还是事业更重要，玩世要有玩世的规矩，想下注先要有筹码。少有的被自己打乱计划，觉得自己还是太不成熟了，真希望能有一段让自己静下心的时间。

往后要好好工作，不管是否称职，先做好自己，太多东西没好好把握，这次不要走漏了。

老师、同学们：

大家早上好!

送走春寒料峭的二月，沐着煦暖的春风，迎着初升的朝阳，我们又踏进了三月的门槛，走入阳春三月，迎来一年一度的“文明礼貌月活动”，今天我国旗下讲话的题目是《阳春三月话礼貌》。

同学们，我国是个历史悠久的文明古国，被称为礼仪之邦。我们的祖先历来注重文明礼貌。礼仪也是校园文化的重要表现形式，具有良好礼仪习惯的人首先给人以“赏心悦目”之感，能使老师与学生、同学与同学之间的关系更加和谐、融洽、友善，使校园的文明氛围更加浓厚。

那么怎样才能使礼仪洋溢在美丽的校园里呢?

我们中学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。

升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满。

下课后的休息时间，见到老师同学主动问好，上下楼梯靠右行，扔垃圾不是潇洒地“投篮”而是走到垃圾筐旁边轻轻地把垃圾丢进筐里，生活中多用“请”、“您”、“谢谢”，“对不起”等礼貌用语。

在人际交往中，学会道歉，是我们做人很重要的一项道德修养，我们要学会说“对不起”，力争做个文明青少年。

应该说，我们同学们平时的行为还是不错的，可是我们也无不忧心的看到，学校里还存在着与文明礼貌行为完全背道而驰的不良现象：有些同学出口成脏，打架骂人的事件还偶有发生，常引发同学之间的矛盾。还有一些同学将饮料瓶、面巾纸、塑料袋、纸屑随处乱扔，在公共场合大声喧哗嬉戏，却毫无羞耻之心。面对这些不文明的现象，同学们袖手旁观，无动于衷。这些行为都是与我们学校提倡的文明礼貌习惯背道而驰的。

同学们，从今天开始，让我们借着学校开展“文明礼貌月活动”的契机，挑起传承礼仪的使命，养成良好的习惯，向雷锋同志学习，为我们的未来奠基，为我们的人生奠基!

初三的同学们，还有一百多天你们就要离开同盛初中扬帆远航了，带着文明礼仪前行吧，相信它一定会成为你人生的宝贵财富!相信你们一定会以优异的成绩回报母校!

我的讲话完毕，谢谢大家!

20xx年x月x日天气晴

今天早上刚来到公司，就被老总叫去，说叫我和公司里的另一个同事一起到北京路与一客户见面，主要是商谈合作事宜，那个客户主要是从事教育培训的，他想找个广告公司为其进行宣传，扩大其知名度。北京路在广州是非常有名的，是一天步行街，很多来广州的人必须要到北京路上去逛一逛，而我来广州那么久了，都没有去过，所以对于这次的因公出差，我是非常乐意的。

广州是个非常大的城市，虽然有点乱，我们是打的过去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虚传，各种物品，应有尽有，而且都是非常时尚的，而街上的人，各种穿着，尽情展现着自己的个性，创造属于自己的空间。毕竟是出来办公事，所以还是以工作为主，见了客户，商谈到了具体的东西，只是他们出的价钱太低，最后没有达成一致。

一、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、完成销售指标100万。

二、工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

上午好!今天，我国旗下讲话的题目是《感恩父母，用心烹饪亲情》。

“鸟有反哺情,羊有跪乳恩。”人,身为宇宙之主宰,亦有感恩之心,感激之情。

从婴儿的呱呱坠地到抚育我们长大成人，我们在甜甜的儿歌中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁壮成长。父母的爱深沉如海，恩重如山。当我们遇到困难，能倾注所有来帮助我们的人，是父母;当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母。当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的，还是父母。父母为我们不知花费了多少心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生活的快乐。

对于这样的关心和爱护，我们又回报了多少呢?孔子言：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”也就是说，儿女应时刻挂念父母。可有多少同学会经常问候父母,又有多少同学清楚自己父母的生日并为他们送上祝福呢?

当我们用很轻松的口吻说自己蹉跎时光时;当我们用很浪漫的心情与朋友闲逛时;当我们用很潇洒的姿态应付生活时，我们的父母呢?他们总是默默的为我们付出，总是以很轻松的口气对我们说上班不累，他们以有我们而感到骄傲。

你讨厌父母的唠叨，无意间，你和父母之间产生了隔阂，可是总要等到失败后，才知道父母讲的都是金玉良言。翅膀还未硬的你，却想摆脱父母，展翅飞翔。可是总要等到自己受伤后，才知道父母的怀抱是最温暖的避风港。

世纪老人巴金曾说：“我是春蚕，吃的桑叶就要吐丝。”我们亦是如此。“谁言寸草心，报得三春晖。”翻开历史的画卷，感恩的故事举不胜举：古有子路养亲远负米，陆绩念母怀丹橘……今有田世国为母捐肾脏，邹尊喜背父上大学……

父母的一生可能是平凡的，平凡得让我们无法在别人面前谈起;父母的一生可能是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸赞炫耀;父母的一生可能是普通的，普通的就像一块随处可见的鹅卵石。但，我们仍要怀一颗感恩之心。感恩父母的唠叨，感恩父母的鞭策，感恩父母的斥责……这样，我们才能将亲情烹饪的更加香甜与美好。

我的讲话完毕，谢谢大家!

面对抗击新冠肺炎这场没有硝烟的战斗，广大党员干部认真贯彻落实_，以高度的政治责任感、使命感，把疫情防控作为当前最重要的工作来抓，夙兴夜寐，恪尽职守，雷厉风行抓落实，齐心协力战“疫”情，迎来了疫情防控阻击战的阶段性胜利。但我们必须清醒地认识到，疫情到了最吃劲的时候，党员干部要心怀敬畏，铆足劲头，咬紧牙关去战斗。

怕思路不清，铆足学深悟透的钻劲。加强学习尤其重要，可以使我们在当前疫情防控中心工作中少走弯路。但我们有的同志却忽视了学习，甚至把学习当成可有可无，说起来重要、做起来次要、忙起来不要，导致思路不清，遇到问题把不准。在疫情防控的节骨眼上，我们每天都要通过学习，吃透新精神，了解新动态，获取新知识，掌握新方法，要通过各种媒介和方式，使自己的知识和信息储备持续更新，始终保持头脑清醒思路清晰。加强学习，既是深化“不忘初心、牢记使命”主题教育的必然要求，也是坚决打赢疫情防控阻击战的客观需要，只有学懂弄通，学以致用，才能把新知识新信息成功转化为战胜疫情的有力“法宝”。

怕作风飘浮，铆足锐意进取的干劲。光是头脑清醒还远远不够，还要把正确的思路落实到行动中。当前正是抗击疫情的攻坚阶段，党员干部的作风实不实，关系到这场阻击战的成败，关系到人民群众的生命安全和健康，更直接影响着我们党的形象和威信，可以说，我们肩负的责任比泰山还重!因此，我们必须扑下身子真抓实干，决不能做表面文章，决不能有半点马虎和松劲，要继续深入搞好宣传、落实防控措施的同时，抓好统筹兼顾，一手抓疫情防控，一手抓返岗复工。要以党员的拼搏精神和过硬作风，使鲜艳的党旗在疫情防控的“战场”上高高飘扬。

怕无所作为，铆足敢于担当的闯劲。任何事业都不可能一帆风顺，总会遇到这样那样的困难，这次疫情防控更是如此。在艰难困苦面前，党员干部既不能回避更不能逃避，因为这是一场“敌”死我活的殊死搏斗，只有迎着困难冲上去，勇于“亮剑”，才能“狭路相逢勇者胜”。我们要敢想敢干，敢闯敢试，担当作为，在战胜一个个困难消灭一个个“敌人”的过程中，让人民群众强烈感受到党的凝聚力战斗力向心力，感受到只有共产党才是人民主心骨，让我们的实际行动，使一个个战斗堡垒巍然矗立。

怕有所懈怠，铆足誓夺全胜的拼劲。疫情防控工作不是一朝一夕就可以完成的，有的基层党员干部由于长时间处于高度疲劳状态，思想上有所松懈，特别是在看到连续十多天新增病例呈下降趋势，以为可以松一口气了。但是，“行百里者半九十”，在这个关键时刻，我们一定要高度警惕，“千里之堤，毁于蚁穴”，一旦放松就有可能前功尽弃。党员干部必须充分认清形势，提振精神状态，团结带领群众“万众一心加油干，越是艰险越向前”，只要我们瞄准打赢持续发力，就一定会迎来战“疫”的伟大胜利!(原标题《战“疫”攻坚要心怀“四怕”铆足“四劲”》)

一、教育活动

1、在大大小小主体中和亲密的爸爸比大小，将喜欢的动物比大小，世界上食物的大小是一种相对的概念，是通过比较得出来的

2、认识各种各样的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小进行排队

3、了解泡茶的过程，学说礼貌用语接待客人

4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人与小孩的不同

5、学习从不同角度思考问题

二、生活活动

1、提醒幼儿操作活动时注意安全，活动后保持环境卫生

2、引导幼儿午睡后能简单整理床铺，感受叠被子有大变小的过程

3、散步时，寻找幼儿园里(最小)的房子，(最小)的玩具，(最小)的树

4、在平常活动中让幼儿通过：“看、吃、模”等感受事物以及环境中其中他物体的大小关系

5、观察、照顾种植区和饲养角，能主动发现动植物的变化

三、家园联系

1、请家长多向幼儿介绍动物方面的知识，关注“动物世界”电视栏目

2、请家长带幼儿去动物园，引导幼儿观察大大小小的动物，知道它们的名字，了解主要特点，喜欢和动物交朋友

3、向家长宣传茶水漱口的好处，建议家长与幼儿使用茶水漱口

4、鼓励家长在家长多与幼儿进行亲子游戏，去发现爸爸和自己大小不同的地方

5、尝试在家中使用简单的工具，帮助妈妈做家务，再使用娃娃家中的用具，对比它们的大小。

各位老师，各位同学，大家早上好：

今天我国旗下讲话的题目是：勤奋学习，走向成功。

为期两个月的校园文化活动月如今已经圆满的落下了帷幕，高手云集的英语口语比赛，声色兼美的校园歌手大赛，活力四射的全明星篮球赛，精彩绝伦的戏剧大赛，还有温馨而热烈的爱心义卖，想必都给同学们的校园生活留下了一段最精彩，最美好的回忆。但是如今，一个学期已经过半，活动月的热闹喧嚣已经过去，高三的学长学姐还有11天就要面临紧张的高考，高二的同学也马上就会迎来学业水平考试，作为贵阳一中的一名学子，我们应该及时调整好我们的学习状态，让自己的学习生活恢复正轨，勤奋学习，做好准备，继续迎接接下来的挑战。

古语说：“天道酬勤，勤能补拙。”这是一个人成功的自然规律，也是对于勤奋学习的重要性的最好解释。一个不愿付出艰苦劳动的人，一个甚至不肯挥洒汗水的人，只能是虚度年华，空白了少年头。同学们也许都知道，能够爬上金字塔的只有两种动物，雄鹰和蜗牛。如果说雄鹰的成就是天生才华，一蹴而就的壮景，那么蜗牛的成功则是不舍毫末，持之以恒的勤奋。中国古代著名书法家颜真卿曾经写过：三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿是这样说的，也是这样做的，正是靠着勤奋，他才成为中国古代一流的大书法家。古今中外无数例子都告诉我们：要想实现追求的目标，必须踏踏实实从勤奋做起。“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。晋朝人车胤孙康囊萤映雪，终成饱学之士;祖狄闻鸡起舞，靠勤奋实现了报效国家的志向;苏秦头悬梁锥刺股，成为战国时代著名的纵横家。“无冥冥之志者，无昭昭之明;无惛惛之事者，无赫赫之功。”勤奋学习，是我们作为一个学生应该做好的本职工作，也是我们在学习上取得成功的必然要求。当然，我们在学习时也要讲求一定的方法策略，做到事半功倍，高效的学习。

最后，在高一高二同学自勉的同时，让我们把最真挚的祝福献给即将迎接高考的的学姐学长们。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，相信一千多个日夜的勤奋为你们带去的，是金榜题名时的喜悦。你们定能在未来乘风破浪、扬帆起航!

谢谢大家!

回顾这一年来，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想，狠抓安全专项管理。下面就我今年安全工作状况汇报如下：

一、健全安全管理制度，完善安全管理框架

配合部门经理制定出了《永祥多晶硅工地安全管理条例》，《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》并在全厂生产系统内开展进行，监督各系统生产岗位的《岗位职责制》、《安全操作规程》的上墙，对各生产系统的设备进行挂牌生产，防止员工在生产过程中的误操作，同时加强特种容器的管理，制定《特种容器设备管理制度》完善设备安全管理台帐，做到安全使用。

二、组织了安全培训，提高员工队伍素质

安全教育与培训是今年我部门工作的重点，根据公司各部门实际状况及特点，组织员工参加了各种安全方面的培训，包括入场安全培训、岗位人员安全培训、消防设施使用培训、防化服装安全培训，特种容器作业培训，范围覆盖全公司生产线员工，使用广大员工理解到了全方位的安全教育培训。同时根据公司领导安排，我部门还于11月份开展了一次全厂的应急预案演练，演练的过程逼真深入人心，对员工们的教育好处深刻，为应对日后紧急事故的发生奠定了基础。

三、强化安全生产职责制，防范重特大安全事故发生

强化安全职责目标考核。一是对各生产系统岗位进行了安全生产工作目标管理化，加强违章惩处力度，对生产系统检查分为监督、整改、罚款三个步骤。二是按照市下达的20__年安全生产控制指标，结合我公司的实际状况，层层签订安全生产职责书。将安全管理职责落实到车间主任、专业部门、生产员工三个方面。三是对主要的重特大危险源三氯氢硅储罐进行安全监督管理，每一天坚持进行生产巡视，推动安全生产落实到实处。

四、完善安全设施基本管理

安全设施的管理是全厂安全管理的重点，我部门在9月份完成全厂消防系统的安装及防护用品的分配，并设置消防器材及防护用品记录台帐，将管理职责下发到以各班组为单位的生产车间负责人身上，监督《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》在全厂的执行状况，安全员主要对各车间的消防系统进行检查，保证消防管道内的通水，其中我部经理提出的生产岗位兼职安全员职责制是新的安全管理理念，既要求兼职安全员每一天对消防器材、防护用品例行检查，并填制检查记录，以保证其物品能在平时持续最佳状态，关键时刻能立刻使用。

五、特种设备与特种作业的管理

特种设备在公司生产运营中具有一个特殊的地位，比如压力容器、行车、等等。今年对这些设备设施加强了管理，除了制定《特种容器设备管理制度》，还对特种设备设施专门进行检查，发现问题及时检修，杜绝带病作业导致的恶性后果，使全年持续了良好的运行状态，保证了生产的正常运行。同时我部门从严查着手，规范操作，加强特种容器的安全教育，采取教育与处罚相结合的方法，在很短时间里理顺了工作，使管理走向正轨，特种作业人员坚持持证上岗，登记特种设备使用台帐，从源头把关，在招聘时没有资格证不予录用，已经录用没有证件的限期办理，逾期取不到资格的按待岗处理，从而规范了作业队伍。

20__年我在安全生产方面虽然做了一些工作，但由于初入工作，缺少施工经验，与上级的要求还存在比较大的距离。在新的一年里，我将继续认真贯彻落实国家安全生产法律法规和公司领导指示精神，进一步抓好安全生产的基础工作和基层工作，健全安全管理机制，强化安全基石，遏制重特大事故的发生。

20__年即将过去，我来到__房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢__房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、 通过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、 在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、 在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

五月份《卫生保健之窗》推出幼儿心理保健知识和安全方面两块内容，增加了家长对孩子心理保健知识的了解。积极贯彻落实市卫生监督所关于食品安全的会议精神，做好对食堂工作人员的食品安全知识的宣传活动，组织食堂工作人员观看《餐饮服务食品安全操作规范》教学片，及一步提高了食堂工作人员对食品安全重要性的理解。加强对仓管和食物留样的检查，要求食堂工作人员务必做好防蝇灭蚊工作，加强食堂餐具的消毒工作，严格执行生熟分开制度，预防食物中毒事件的发生;同时在食堂内张贴“预防食物中毒”的宣传图片。

为了提高家长卫生保健知识和科学育儿的能力，5月15日我园邀请了牌楼卫生院儿保科医生，来园向广大家长朋友进行《春季传染病和常见病的预防》知识讲座，儿保医生为广大家长详细地介绍了幼儿春季常见病和传染病的症状及预防、治疗方面的知识，使家长受益非浅。特别是针对目前幼儿高发的手足口和水痘等传染病做了详细和有针对性的讲解。本次卫生保健知识讲座活动，不仅提高了家长科学育儿的知识，还促进了家园共育，为孩子健康、快乐的成长提供了有力的保障。

5月22日我园召开了本学期的第二次膳食委员会会议，保健老师向膳委会家长汇报了幼儿膳食评介的情况，家长表示对幼儿园孩子的饮食很放心，最后还给幼儿园的膳食工作提出了一些相关的建议。相信有了广大家长朋友的理解、支持和监督，我园一定能把幼儿的膳食工作做的更上一层楼，不断提高幼儿园后勤服务的能力与水平。随着天气渐热，各班级保育员能严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。继续加强晨检和班级二次复查工作，做好每天的开窗通风和各项预防性消毒工作，常见病发生率为0.3%，出勤率为93%，损伤差错发生率为0.6%。本月大(1)班有一例水痘发生，小

(1)班有1例手足口病发生，传染病发生率为0.6%，由于隔离消毒及时，没有发生蔓延和跨班流行现象。

行政和保健老师加强了对公共卫生和班级卫生工作的抽查，对抽查过程中发现的问题及时通过幼儿园交流平台和面对面的方式进行反馈和交流，能及时的加以改进。安全检查小组能加强对幼儿园各设施的检查，发现问题及时检修。每月上报好《学校安全检查月报表》，5月12日结合“防灾减灾日”主题活动全园师生开展了5.12防震演练活动，这次演练提高我校师生在危险情况下的反应能力、快速逃生的应变能力，增强了师生在突发事件中的安全素养和自救意识，提高了学校安全管理水平，整个演练活动达到了预期目标。

本月27日，牌楼卫生院的医生来到我园为小朋友们进行“六一”常规体检，体检过程中医生、小朋友和老师之间互相配合，利用一天时间就顺利完成了对幼儿的体检工作，之后保健老师还通知个别幼儿家长做好孩子的补检工作，体检率达100%。

在下个月中，我们卫生保健工作将继续努力，完成全园幼儿的视力筛查工作，在这基础上，力争准确及时的统计好幼儿的六一体检报表，做好“十佳A级学校示范食堂”的申报工作等，争取圆满完成本学期卫生保健工作任务。

5月份水利工人入党申请书

敬爱的党支部：

你好!!

我愿意为共产主义事业奋斗终身。志愿加入中国共产党。

平凡的人做着平凡的事，但也创出平凡的天堂。平凡的岗位上，一名县水利局的普通员工。一直在不断的努力着。虽然我知道我个人的努力影响不了大局，但是相信，只要大家都努力了才能够共同进步，实现梦想。工作中，不断的和党员同志合作，身上，深深的感受到中国共产党对他影响，都能够认真努力的工作，时刻注意自己的一举一动，这使我非常的向往，于是向党组织递交了入党申请书。

中国工人阶级的先锋队，衷心地热爱党。中国各族人民利益的忠实代表，中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，用先进理论武装起来的党，全心全意为人民服务的党，有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。5月份水利工人入党申请书

中国各族人民利益的忠实代表，中国共产党是中国工人阶级的先锋队。中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的实现共产主义社会制度，中国共产党是伟大、光荣、正确的党，曾带领中国人民战胜了各种艰难险阻。从1921年建党以来，取得了一个又一个胜利，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有我当今的建设成就。无数事实证明：党能够靠本身的力量克服困难、改正错误，更加生气勃勃的前进。深深认识到只有团结在党的周围在党的各项方针政策指导下，进行社会主义现代化建设，才能使我国家早日进入世界先进国家的行列。个人的命运与党的命运息息相关，没有党的领导，建设社会主义将是一句空话，更何况个人的前途、命运。

认真学习、深刻领会重要思想。努力把我党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献。深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是先锋，更重要的要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。只有树立科学的世界观、人生观和价值观，才能充满为共产主义而奋斗终身的信心和勇气，才能在现阶段为建设有中国特色的社会主义不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。5月份水利工人入党申请书

和10月份一样，11月份也飞快的过去了，因10月份没有及时做个人工作总结，导致11月份工作的展开有些难度，我想在这个11月末，好好的整理一下这个月的个人工作，做一个个人工作总结!

作为一个房产销售，要想业绩蹭蹭往上涨，我能做的不外乎寻找客户、吸引客户和维系客户。可经过这个11月之后，我的想法有了一些改变。这个月，我因为一些机缘巧合，接触了比平常月份多好几倍的客户，也成功地吸引了一些客户在我这里做详细的了解，甚至还多次去看了房，可是最后却没有签成相应多的单，业绩几乎没有提高。关于这一点，我意识到在吸引客户和维系客户之间，还少了一个留住客户的环节。

要想吸引客户，这在现在这个互联网时候来说，是一个极其容易的事儿，而对于一个做房产销售好几年的老员工来说，这更是轻而易举的事情。可我发现，我却缺少了留住客户的本事儿。也就是说，客户可能在我这里试吃之后，就走了，又逛下家去了，这样的情况是我对于这个月工作的反思。我知道，这一点留住客户成了我们房产销售必须要提升，或者说我这个房产销售必须要提升的一点。要想留住客户，相比还是得从客户身上去找寻关键点。或许是我还不够耐心细致，或许是我还不够有亲和力，又或许我们这里的房源不如别处的房源好，这里前两点是我个人可以努力的，后一点的话，我相信我们房产的质量，一定是我们的宣传工作还做得不够到位。关于这三点，我想我前两点可以个人克服，后一点也可以向上反映来克服。这种发现和克服就有赖于这11月的工作总结了。如果我像10份那样忙到没时间总结，那我一定还会让12月像这个11月一样碌碌而为了。

不过还想特别总结一下的是我们这个团队的素质。这个月我们团队在面对大流量的客户时，并没有表现出与我们房产相匹配的团队素质，相反，在多次与客户的接触中，让客户有了不太高兴的情况出现，虽然不是什么大事，可也还是影响了我们这个团队和整个房产集团的形象。在接下来的12月里，我希望我和我的团队成员都能够把整体形象素质当回事儿，这样我们在12月的工作才不会像11月这样忙得像苍蝇一般碌碌无为。

好了，11月份的个人工作总结，基本上就是这些了，希望12月的我看见这份工作总结能够对工作有所调整和改进，让12月业绩实现蹭蹭蹭往上涨。

教育重点

1、结合每年11月9日消防安全日，提高幼儿的消防安全意识，引导幼儿日常学习生活中遇事冷静，学会正确的处理突发事件。

2、结合感恩节开展相关活动，培养幼儿对家人及老师的感恩之情。

3、经典诵读《大学》中课文的学习与字词的掌握。

4、通过各种形式的艺术活动，提高幼儿感受美、表现美的能力，发展幼儿的表现力。

5、继续练习数字的书写。

早操

1、精神饱满、队列队形整齐、双语口号响亮。

2、动作规范有力度，拿放器械快速整齐，幼儿积极愉快、参与度高。

3、教师评价及时、幼儿撤离迅速。

常规教育

⒈能够养成多喝水的好习惯，在干燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求。

⒉能根据气温、活动量及时增减衣服。

⒊每天带好小手帕，并坚持用正确的洗手方式洗手。

⒋预防秋季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

家长工作

⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动，并指导幼儿观察秋天动植物的变化，感受秋天的美丽。

⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识，和孩子一起在晴朗的夜空观察星星，丰富知识。

⒊提高幼儿的颜色名称的认知度。

其他工作

⒈运动宝贝展示，鼓励幼儿积极亲子运动会。

⒉结合“宝贝运动计划”，有计划的进行班级内的评比，提高孩子们训练的积极性。

⒊班级树活动：画画紫藤。画出紫藤枝条的特点。

⒋阅读活动：我爱绘本。将一些有破损的绘本进行修补。对一些废旧绘本进行重新改变，制作成新的绘本。

⒌进一步丰富班级环境，增强环境对幼儿的教育功能，提高幼儿自我管理。

一、指导思想

以某某理论、某某为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标

1、师德考核达到良好以上。

2、使全班学生的考试成绩全部合格。

3、基本功验收合格。

4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。

5、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为绿网校园。

三、重点工作

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。

5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

四、具体措施

1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度

4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。

5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。

6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。

每年三月份最后一周的周一是全国中小学生安全教育日。根据上级有关安排，我校把这一周定为安全教育周。

今年开学以来，各种校园意外事故频繁发生。所以校园安全应引起我们全体师生的高度重视和警惕。

校园安全与我们每个师生密切相关。它关系到我们的学生能否健康地成长，能否顺利地完成学业;它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们做好学校各项工作的基础和前提，也是学校教育的首要任务之一，必须长抓不懈，落到实处。为了进一步做好我校的安全教育工作，现提出以下几点要求，希望各个班级、各位学生认真作好。

首先，我们全校师生要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。各班班长要协助班主任对本班教室里的各种教学设施、用电设备进行一次专门检查，若发现隐患，及时向总务处汇报，防患于未然。

其次，要注意课间、课上、和课后安全。请同学们在课间不做剧烈、过激、过猛的活动，避免发生各种伤害事故;行走靠右，做到“右行礼让”;上体育课时要按照老师的安排和方法去练习，不擅自做其他有危险的练习，运动时要注意不要剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤;上各类实验课更要严格按照老师的操作程序去做;课后去食堂和回宿舍路上不奔跑，避免发生各种伤害事故。

第三，要注意教室和寝室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可乘之机;还有个别学生把球带到教学楼和宿舍楼，在教室楼和宿舍楼的走廊上踢打，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。

第四，要注意食品卫生安全。现在春季到来了，食物容易变质。不要到无牌小店去购买食品，更不要打包外卖回学校吃，建议大家最好都在学校食堂就餐。

第五，要注意交通安全。随着天气的转暖，公共汽车上学的学生逐渐增多。同学上下车时、横穿马路时都要注意安全。

第六，自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

最后，希望通过安全教育周的活动，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家早上好!

一年一度秋风劲，又是丹桂飘香时。满怀着喜悦的心情，怀揣着美好的希望，我们又迎来了一个新的学期，迎来了一批六七年级的新同学，我提议让我们用热烈的掌声对新同学的到来表示热烈的欢迎!

近年来，学校特色教育日益彰显，教育教学质量稳步提升，在随县乃至随州市获得了较高的声誉，成为随县教育的一面旗帜。这一年，全体二中人齐心协力，团结拼搏，学校各项工作稳步发展，取得了优异的成绩，学校被国家教育部授予“全国足球特色示范学校”。“寒窗十年终圆梦，壮志豪情谱新篇”。20__年中考，参加中考学生256人，上A等学生25人，上线率近10%;上第一批次学生131人，上线率达50%。社会美誉度再次得到提升，学校巨大的发展潜力得以彰显，我们凭借傲人的中考成绩，再次稳固在全市第一方阵行列。

亲爱的同学们，当新学期的音乐铃声清脆地响起，当崭新的课本一页页翻开，你做好准备了吗?今天是本学期的第一次国旗下讲话，我代表学校向同学们提出新学期的希望和要求：

一是做一个讲文明、懂礼仪的好学生。人们常说“言为心声，行为心表”。讲文明，懂礼仪是尊重对方的一种表现，更是展现自身修养和素质，树立“自我”形象的重要手段。文明就是遇到师长、来宾时的主动问好;是上下楼梯时的注意谦让，靠右行走;是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是对学校公共财物的爱护。文明还是走路不小心撞到同学时的一声“对不起”，是看到有人随地吐痰或破坏花草树木时的主动制止……一个讲文明的学生才有一颗洁净的心;一个懂礼貌的学生，才会从知识中升华做人的道理。

二是做一个健康快乐的学生。健康就是拥有良好的体魄和良好的心理素质。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。初中阶段我们要掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，特别希望同学们要积极参与运动，强健体魄，为将来的发展打下良好的基础。

三是做一个善于合作的学生。在现代社会中，学会合作并努力去做一个善于合作的人非常重要。善于合作，是指在需要相互配合的事情上能够与别人协调一致，做好自己的那个部分。在校园里什么是合作呢?简单地来说，就是你和你的同伴们一起认真地完成一件事。比如一起合作打扫好教室卫生，一起合作帮助了某个同学，一起合作解决了难题，一起合作完成了老师布置的任务，一起合作做好事……希望同学们在合作中，学会乐于助人、虚心请教、团结友善、平等待人。

四是做一个锐意进取的学生。什么是进取?就是要不断地努力，就是要好好学习，天天向上，就是要用顽强的意志，坚持不懈地学习。不管你的基础如何，只要你持之以恒地努力，就一定会取得进步，获得成功。

老师们、同学们，过去的成绩让我们自豪，未来的发展更具挑战。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。新的学期，我们有无限憧憬，力争有新的超越。千帆竞发，自当扬帆破浪;任重道远，更需快马加鞭。站在新的起点，我们将一如既往，以求实为词，以勤奋为曲，谱写积极昂扬的奋进之歌。

“谁持彩练当空舞，且看今朝二中人!”让我们鼓起勇气，扬起风帆，放飞理想，为了更加灿烂的明天去努力奋斗吧!最后深深地祝福我们全体师生，在新的学年里健康平安、工作顺利、学习进步!祝福咱们学校再创辉煌!

3月份教师入党积极分子思想汇报范文

敬爱的党组织：

申请入党的人要想实现自己的入党夙愿，就必须端正人党动机，抛弃错误的入党动机。努力用实际行动去创造条件争取加入中国共产党。树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到：

要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、学习邓小平理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国共产党的认识，明确为实现共产主义奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础。

在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操;以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。

不断克服自己入党动机中不正确的成分，如：当党员光荣，在父母、亲友面前“体面”;当党员可以分配到一个好的工作，能晋升提拔快些，等等。入党申请人、入党积极分子必须明确，党员这一光荣的称号是与责任、奉献联系在一起的;人党若得到提拔、重用，只意味着为人民服务的责任更加重大，而决不意味着有了特权，可以谋取私利。要克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观。全心全意为党和人民勤奋学习和工作，以实际行动来端正人党动机。

主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。党员对自己的教育和帮助。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括人党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全人党;有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。因此，每个要求入党的积极分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上人党，使自己成为一名名副其实的共产党员。

汇报人

同学们：

开学已经一个多月了。在这一个多月了，同学们大都能够自觉地遵守学校制定的各项规章制度，特别是学校制定的小学生安全防范二十不准。

所以，在校内，无论是大同学或是小同学，在课间、两饭后的活动行为都更加规范。校内外没有了追逐、打闹现象和疯狂现象，没有同学翻爬栏杆或在楼房的走廊里拥挤玩耍，同学们上下楼梯都能自觉地靠右缓行，课间活动规范有序。总之，在安全方面我们取得了很大的成绩。

但是，我们要时刻保持清醒的头脑和高度的警惕，绝对不能有丝毫的麻痹大意。我们要把安全工作始终放在首位时刻绷紧安全这根弦。做到天天讲安全，时时讲安全，人人都来关心安全。安全问题关系到千家万户，任何一个同学出事，都会影响到许多人的生活和幸福。

在这里我要特别提醒大家，不能把安全工作只挂在嘴上不放在心上。一定要注意明察时时刻刻可能发生的安全隐患。坚决杜绝在我们校内外发生安全事故。只有安全做保障，我们才可能有一个良好的学习、生活环境，我们才能安心地坐在教室里学习，我们才能有一个快乐、幸福的生活。

最后，祝愿我们全体师生共同努力，让安全永远陪伴着我们，让我们平平安安渡过快乐的每一天。

谢谢大家!

行政事务方面：

⒈定期组织教职工进行政治学习。

⒉加强教职工师德教育，根据上级要求开展相关活动。

⒊继续配合教育局做好娄东幼儿园新园建设、设施设备采购等工作。

⒋参加法制副校长组织的相关活动。

⒌进一步规范语言文字的书写与网站发文。(特别是各组的备课，以及各类橱窗、网站宣传资料的发表。)

⒍渗透着日常听课、巡视和专项检查中，进行保教一日常规工作专项调研与随机调研。

⒎幼儿常规教育重点：如何搬放椅子

⒏做好信息的上报工作。

⒐做好报刊杂志的征订工作。

⒑做好上级安排的各项工作。

⒒继续做好每月的家访工作。(小班根据幼儿情况做好随访，中大班照常。)

教育教学方面：

⒈10月“周审月赛”活动：一日活动规范专题调研。(第七周)

⒉开展“幼儿园一日活动规范”之“一句话经验”征集活动。

⒊参加XX市第二届“百节好课”展评活动(10月中旬，我园陆惠芳)

⒋启动幼教中心第二届骨干教师研修班、学科研修团队、“青苹果”团队研修活动。

⒌结合本园实际向家长开放半日活动。

⒍参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训活动。⑴XX市园本教研观摩活动。⑵XX市骨干教师教学展示活动(一)⑶XX市优质课评比活动。

⒎组织幼儿秋游远足活动。

⒏召开绘本课题组长会议：筹划结题活动;布置教科研调研活动工作。

⒐结合重阳节各幼儿园开展敬老爱老系列活动。(10月23日重阳节)

⒑读书系列活动，各工作室制作读书小报，开展读书心得交流，及读书活动新闻的撰写与发布工作。

⒒分享阅读专家来园进行讲座。(对象：教师和家长)

⒓专题调研：班级和办公室环境创设。(第六周)

⒔启动蒙氏区角活动内容、材料的梳理、分类工作。

⒕准备《不同家庭背景下2～6岁婴幼儿亲子阅读指导的实践与研究》课题亲子阅读指导活动。

⒖35周岁以上教师教学展示活动。

保育后勤方面：

⒈天气逐渐转凉，保育加强幼儿护理工作。加强午睡管理，及时为幼儿增减衣服等。

⒉继续配合教育局搞好新园的各项基建工作。

⒊保育员培训：相关知识培训与测试、反馈安全卫生工作情况

⒋大班保健课(保健老师负责)

⒌规范桌面清洁消毒环节要求，加强日常巡视。

⒍保健负责联系供水商做好饮水机的消毒工作。

⒎加强晨检工作，细化各类台帐记录。

安全工作方面：

⒈加强晨检和日常监管，做好秋季传染病的防控工作。

⒉加强食品卫生管理，严把食品验收关。

⒊加强饮用水管理。

⒋加强学校安全工作，巡查、维修等制度落到实处。

⒌组织一次疏散逃生演练。

⒍加强门禁管理，严格按照规章制度办事。

⒎保安人员培训：技防设施方面，并查阅每位保安技防操作能力。

⒏食堂人员培训：食品的卫生管理、业务知识测试、反馈安全卫生工作情况。

⒑加强幼儿来园和离园时段的护校工作。

⒒加强校园设施设备的安检工作。