领导在文艺演出会上的讲话(经典20篇)

尊敬的各位来宾，女士们先生们：

大家好!

首先请允许我代表山东家具协会对本次20xx济南家具展览会的顺利举办表示祝贺。

经过改革开放以来，十几年高速发展，中国家具业已成为国民经济中的一大支柱。在未来5到20xx年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。华北家具产业带是我国四大家具产业区之一，而处于这一区域的山东，不但地域广阔，且蕴含着巨大的消费群体，成为中国家具最具成长性的省份之一。随着人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越来越重视。沐浴着低碳生活的春风，家具向绿色环保方向发展。未来的家具业将朝向精细化规模化品牌化的趋势发展。健康环保的家具理念已深入人心。

华北家具产业带是我国四大家具产业区之一，而处于这一区域的山东，不但地域广阔，且蕴含着巨大的消费群体，成为中国家具最具成长性的省份之一。济南——山东省省会城市，作为华北家具产业带重要的集聚地和集散地，有着推动家具行业发展优越的地理条件和广阔的市场资源。本次展会在济南舜耕国际会展中心举办，这将为展商拓展更强势有效的展示平台，为促进家具工业快速发展，带动山东地区家具行业消费，满足人们日益增长的物质文化生活需要做出积极的贡献。也是业内人士了解行业内最新市场动态与国内外买家进行良好沟通的难得机会。本届展会面积达50000平方米，共分8个展区，500家知名参展商云集此处。展会自筹备以来一直都被广大业内人士看好，得到我们家具企业业内人士的肯定和支持。所以我很期待开幕式后走进展馆，看看我们参展企业用心设计的展位，精心推出的展品。相信此次展会将会推动整个行业的发展。

最后我宣布20xx济南家具展览会正式开幕，并预祝20xx济南家具展览会圆满成功。谢谢!

同志们：

刚才，县文明委各检查组对20xx年度推荐上报的县级文明单位进行了汇报，文明委会议进行了认真的研究。县文明办副主任贠宏武同志通报了20xx年我县精神文明建设工作，讨论了20xx年精神文明建设工作要点，我完全同意他们的意见。希望县文明委各成员单位要按照会议的要求，认真抓好贯彻落实。

下面我就进一步做好今年的精神文明建设工作再讲三点意见：

全县精神文明建设工作要深入贯彻落实科学发展观以及党的xx届五中全会及省、市、县委全委会精神，紧紧围绕社会主义核心价值体系建设这个根本，突出农村精神文明建设和公民思想道德建设两个重点，深化“身边人讲身边事”、“迎盛会、讲文明、倡新风”、庆祝建党90周年三项活动，实现文明单位创建、未成年人教育、志愿服务活动、工作机制创新四项突破，着力培育良好的社会风尚，不断提高公民思想道德素质和社会现代文明程度，为“”时期发展开好局、起好步提供强大的思想保证、精神动力、舆论支持和文化条件。

一、加强领导，不断提升精神文明创建工作水平

精神文明建设是党和政府的一项重要工作，全县各级、各部门、各单位要把这项工作摆上重要的议事日程，主要负责同志要切实担负领导责任，亲自过问、亲自检查督促，分管负责同志要认真抓好具体问题的协调和落实，切实加强领导、落实责任，形成党委统一领导、党政齐抓共管、文明委组织协调、成员单位各负其责的精神文明建设领导体制。各成员单位要进一步明确各自任务分工，结合自身职能，切实履行职责。在日常工作中多为文明办开展工作提出合理化建议，帮助改进工作方案，文明办也要多与文明委成员单位沟通联系，取得各部门的理解和支持，使文明委整体运作能力、协调能力得到加强，努力做到思想到位、措施到位、工作到位，确保精神文明建设各项工作取得实实在在的效果。

二、围绕中心，发挥精神文明建设的思想引导作用 今年是“”规划开局之年，围绕建设“人文山水蓝田 西安东部新城”目标，我县精神文明建设要着眼于县委、县政府的中心工作，服从和服务县委、县政府确定的促进经济跨越发展的重大举措，在准确把握全县大局中创新精神文明建设的载体，拓宽精神文明建设的思路和途径，做到经济工作重点在哪里，精神文明建设工作就跟到哪里，经济建设的项目到哪里，精神文明建设的工作项目就实施到哪里。要以精神文明建设工作统一思想、坚定信心，着力增强广大干部群众战胜困难、加快发展的信心和勇气，增强科学发展、跨越发展的责任感和紧迫感，着力营造聚精会神搞建设、一心一意谋发展的良好氛围，把精神文明建设的成果体现在推动全县经济社会科学发展、跨越发展上来。

三、坚持开拓创新，努力开创精神文明建设新局面 精神文明重在建设，贵在创新。我们要根据时代的发展变化和经济社会发展所面临的任务，从当前我县经济社会的实际出发，深入研究新形势下精神文明建设工作的特点和规律，积极探索精神文明建设工作的新方法、新途径，大胆创造精神文明建设的有效形式和工作载体。要用动态的、系统的、开放的现代思维方式研究新情况、新问题，不断适应主客观条件的变化，把握创建活动的规律，增强创建活动的主动性、预见性和创造性。要积极运用现代科学技术，特别是互联网、手机短信等新兴信息传播技术，拓展精神文明建设的渠道和空间，不断满足人民群众日益增长的多方面、多层次、多样化的精神文化需求。各成员单位要精心设计载体活动，敢于“别出心裁”、突破常规，不断推陈出新，做到常创常新。

同志们，做好新时期精神文明创建工作意义重大，任重道远。相信大家一定能够按照县委、县政府的要求和县文明委的统一部署，扎实履行各自职责，不断开创全县精神文明建设工作的新局面，为推动全县经济社会科学发展、跨越发展做出新的更大的贡献。

尊敬的东莞市热心教育事业的人士们、各位领导、老师们、同学们： 大家下午好!

首先，请允许我代表小楼镇中心沙岗小学全体师生，向远道而来的东莞市热心教育事业的人士们以及出席今天活动的各位领导表示热烈的欢迎和最真诚的感谢!谢谢你们在百忙之中抽出宝贵的时间，带着对农村孩子的无限关爱，为我们小楼镇沙岗小学慷慨捐赠学生饭桌、学习用具以及入户帮扶。同学们，请大家以热烈的掌声欢迎领导、嘉宾们的到来!

小草的成长离不开阳光的呵护，花儿的开放离不开雨露的滋润，孩子的成长离不开社会的关心!尊敬的富力地产的领导们，你们是非常关心教育、关心我们学校的发展、关心我们同学成长的热心人士。正因为有了你们这些热心人士的关心，我们的孩子才会更健康地成长;正因为有了你们这些热心人士的支持，我们的学校才有更迅速的发展!今天，你们的到来，带来的不仅是物质的支持，更带来了水晶一样的爱心。你们给了同学们的帮助，也为同学们树立了做人的榜样，我们所有的同学将会对你们永远心存感激和敬意。

我们知道，最好的感谢方式不是言语，而是行动!同学们，我们一定不要辜负上级领导和社会热心人士的期望!我们要好好珍惜今天学习的机会，刻苦学习，用优异的成绩、美好的品质和高尚的人格来回报关心我们的领导和社会的热心人士们，回报社会，回报人民。

最后，请允许我再一次代表全校的老师和同学们向各位领导、来宾说一声：谢谢你们!祝你们家庭幸福，万事如意!再创辉煌!同学们，让我们再一次以热烈的掌声对他们的关心表示衷心的感谢!

谢谢大家!

各位委员、同志们：

**市侨联四届二次全委会议，经过全体与会委员的共同努力，圆满完成了大会预定的各项任务。通过认真酝酿协商，民主选举，大会增补了**市侨联第四届委员会委员、主席，调整了侨联新的领导班子，顺利实现了侨联领导班子的新老交替，是一次凝聚人心、团结鼓劲、开创侨联工作新局面的大会。

侨联是党委和政府联系广大归侨侨眷和海外侨胞的桥梁纽带。**年**月以来，市侨联第四届委员会紧紧围绕全市工作大局，扎实工作，主动作为，在服务侨界群众、依法维护侨益，推进招商引资、协调侨资助学，积极参政议政、拓展海外联谊等方面做了大量卓有成效的工作，为促进全市经济社会又好又快发展作出了积极贡献。成绩的取得，是市委正确领导、大家辛勤付出的结果，也凝聚着侨联历届班子和各位委员的心血和汗水。在此，我谨代表中共**市委，向新当选的市侨联领导班子表示热烈的祝贺!向侨联全体委员，特别是因工作需要退下来的侨联领导表示衷心的感谢并致以崇高敬意!向全市广大归侨侨眷和海外侨胞致以亲切的问候!也希望退下来的原侨联领导一如既往关心、支持市侨联工作!

当前，正处于建设全面小康社会的关键时期、加快推进跨越式发展的重要战略机遇期。市委六届十三次全会对我市未来经济社会发展进行了全面规划，提出了“三级跳”奋斗目标，描绘了建成美丽富饶文明和谐新美好蓝图。实现预定的目标，离不开广大归侨侨眷和海外侨胞的积极参与和热心支持。希望市侨联认真贯彻落实市委的决策部署，牢牢把握发展的主题和主线，充分发挥侨联的优势和作用，团结带领全市归侨侨眷和海外侨胞，为实现 “”发展良好开局而不懈奋斗。

一是要围绕中心，服务大局，助推加快发展。要自觉把侨联工作置于全市发展大局中去思考和谋划，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，把握“跳起摸高、跨越发展”工作基调、“提速增量、提质增效”发展战略和“‘两化’互动、‘三化’联动”决策部署，找准工作的切入点、结合点和着力点，引导侨界优秀人士积极参政议政、献计献策，努力整合社会资源，形成工作合力，不断汇聚同心同向 “跑步奔小康”的侨界力量。

二是要立足国内，面向海外，推进开放合作。要发挥侨联独特优势，以增进乡情、亲情和友情为纽带，以地缘、血缘、业缘关系为基础，多渠道、多层次、多形式地开展海外联谊工作，培育壮大与我友好的海外力量。要着力推进“引进来走出去”工作，扩大对外文化交流，拓展开放合作平台，为引资引智引才，切实提升在海外的影响力。

三是要以侨为本，为侨服务，促进社会和谐。要广泛团结侨界群众，真诚倾听他们的意见和呼声，真实反映他们的意愿和诉求，丰富为侨服务的手段，努力解决侨界群众最关心、最直接、最现实的利益问题，促进侨界的团结和谐。要围绕综合扶贫开发等重点工作，鼓励和引导侨眷侨胞发扬爱国爱乡、扶贫济困的光荣传统，深化“侨爱(心)工程”，积极开展兴教助学和扶贫帮困工作，在推动民生改善、发展社会公益事业方面发挥侨联的作用。

四是要开拓创新，务实工作，加强自身建设。要坚持党建带侨建，深入开展创先争优活动，提高干部队伍素质，转变机关工作作风，进一步提高侨联为侨服务、为经济建设服务的水平和实效。要加强调查研究，积极探索联系侨界、服务侨界、发挥侨界作用的新思路、新举措，不断增强侨联组织的凝聚力和影响力，使侨联干部成为归侨侨眷和海外侨胞之友，使侨联成为归侨侨眷和海外侨胞之家。

各位委员、同志们，侨联工作责任重大、使命光荣，市侨联一定要在市委、市政府的坚强领导下，深入贯彻落实科学发展观，始终践行为侨服务的宗旨，锐意进取、开拓创新，干在实处、争创一流，为推进全域全面开发开放、跨越发展，加快建设美丽富饶文明和谐新做出新的更大贡献!

谢谢大家。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：;大家上午好!;踏着轻快地步伐，迎着灿烂的阳光，我们又回到了美丽;回首过去的一学期，学校在主管部门的关心和支持下，;回首过去的一学期，我们的教学成绩各有千秋，比如：;过去一年的工作，离不开全体教职工的共同努力，离不;同学们，学生时代，是人生的黄金时代，而起始年级又;七年级的同学们，走进**中学，你就走进了团结和友;尺竿头更进一步;

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

踏着轻快地步伐，迎着灿烂的阳光，我们又回到了美丽的校园，开始了新学期的学习与生活。

回首过去的一学期，学校在主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，锐意进取，不断进步，我们在校园建设、办学质量、办学特色等方面均有进步，得到了社会与家长的好评，教育教学、文艺等工作均取得了不俗的成绩，这是我们全体师生不懈努力的结果，更是对我们全体教师辛勤耕耘的褒奖。在此，我向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

回首过去的一学期，我们的教学成绩各有千秋，比如：今年考上普通高中的学生人数由上年的28人上升到37人;七年级政治在*老师和*老师的努力下，平均分位列全市第一;七年级语文在*老师、*老师和*老师的努力下，平均分位列全市第三;七年级数学在*老师、*老师和*老师的努力下，平均分位列全市第三，其中183班的*同学考得了100分的满分;七年级地理在*老师和*老师的努力下，平均分位列全市第三;八年级语文在*老师、*老师和许艳云老师的努力下，平均分位列全市第三。

过去一年的工作，离不开全体教职工的共同努力，离不开各位科任教师的辛苦工作，也离不开所有班主任的苦口婆心，更离不开全体同学们的努力。

同学们，学生时代，是人生的黄金时代，而起始年级又是我们成长阶段的重要转折点，“良好的开端是成功的一半”，因此成功地迈好这一步尤为重要。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。同学们要珍惜这美好时光，勤奋学习，莫等闲，白了少年头，空悲切!

七年级的同学们，走进**中学，你就走进了团结和友爱，也走进了拼搏和奋斗。愿我们的每一位新同学，从开学的第一天起就百

尺竿头更进一步。我相信：经过你们坚持不懈的努力和奋斗，就一定能拥有最后的收获和喜悦。

九年级的同学们，此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后的冲刺，人生能有几回搏，这是你们人生的关键一搏。九年级的同学们，你们已经为实现你们的理想付出了宝贵的时间和心血，我希望你们在最关键的一年里，制定好计划，明确目标、增强信心、虚心求教、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力下去，跨进理想的学府!

八年级的同学们，更要珍惜每一天，从今天起，你们已经来到了知识高峰的半山腰。是再接再厉，勇攀高峰;还是心满意足，畏难却步;你们每一个人都会受到一次次的考验。尤其是面对前进征途中的困难和挫折要经得起风吹浪打。“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇”。愿你们都能做一个珍惜时间，再接再厉，勇攀高峰的人。要知道：奋力攀登，绝顶风光无限美;固步自封，前功尽弃徒伤悲。

新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学年的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

“潜龙在渊，蓄势腾飞”我们坚信：有着追求无限光荣与梦想的**中学的人必将迎来更加美好的明天。

最后，祝老师们工作顺利、万事如意!祝同学们学有所成、天天进步!

谢谢大家!

销售会上的领导讲话稿

在销售上，我们要知道思难而难不至，忘患而患反生的道理。下面是第一范文网小编给大家整理的销售会上的领导讲话稿，仅供参考。

销售会上的领导讲话稿

各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:

大家上午好!

今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动XX大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!

本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了XX公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。 ---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。

---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。

---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。

---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。

古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。

斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，

纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。

销售会上的领导讲话稿

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

销售会上的领导讲话稿

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

同志们：

今天我们在这里召开全县第二次全国地名工作动员会，主要任务是贯彻国务院关于开展第二次全国地名普查的有关精神，落实民政部、省民政厅和州民政局对地名普查工作的有关要求，准确把握地名普查的政策要求和目标任务，掌握地名普查有关技术规范和操作标准，提高地名普查人员业务水平。刚才，县民政民宗局局长张杰同志对这次地名普查工作做了全面具体的安排部署，我完全同意，请大家高度重视，认真抓好落实。下面，我就做好全县第二次全国地名普查工作再讲四点意见。

一、充分认识开展第二次全国地名普查工作的重要意义

首先，开展地名普查，是适应经济社会发展的现实需要。我县自1980年开展第—次地名普查工作以来，已30多年。这30多年既是国家也是我县经济社会快速发展、各个方面发生巨大变化的时期，由于城市建设规模的迅速扩张，城市区域面积的逐步扩大，城市化水平的不断提高，以及乡镇行政区划的多次调整等诸多因素，导致许多老地名逐步消失，新地名不断涌现，使得第一次地名普查的资料显得陈旧过时和不齐全，远不能反映我县地名的现状，也无法适应当前地名管理和开展地名公共服务的要求，更不能满足经济社会快速发展对地名服务日益增长的需求，迫切需要我们通过开展第二次地名普查，全面掌握地名现状,注销废弃地名，补充现势地名，同时对不规范的地名进行标准化处理，以更好地适应经济社会发展的要求。

其次，开展地名普查，是开展地名公共服务的重要基础。地名工作既是一项社会管理工作，更是一项社会服务工作，在经济社会发展中具有重要的基础性作用。地名的公共服务性主要体现在：一是为人民群众生产生活、交往出行服务。当今时代，随着人们交流交往的日益频繁，地名已成为人们生产生活中使用频率很高的词汇，地名在人们日常生活中的地位日益凸显，人们对地名服务的需求不断提升，可以说，没有地名，寸步难行，地名出错，方向混乱。二是为政府社会行政管理服务。地名工作既是社会行政管理的重要组成部分，同时也是实施其他一切社会行政管理的基础，任何社会行政管理都离不开地名，如果地名信息不详尽、不准确、不规范，将直接影响政府行政管理的效率。三是为政治服务、为建设先进文化服务。地名能够代表国家主权和民族尊严，也能反映一个城市、一个地方的历史演变、区域特色、民情风俗和文化品味。所有地名工作的这些特性，决定了我们必须认真搞好地名普查，因为它是开展各项地名公共服务的前提，是基础的基础，只有掌握详尽、准确、规范的地名信息，进而才能为社会提供优质的地名公共服务。

再次，开展地名普查工作，是推进数字地名建设的基本前提。数字地名建设是民政部提出的地名公共服务系统工程四个专项事务中的一项。地名公共服务系统工程四个专项事务包括地名规范、地名标志、地名规划和数字地名，它们之间彼此关联、相互衔接、缺一不可。在地名规范管理和地名数据库建立等方面，我们要清醒地认识到所面临的形势和存在的差距，详尽、准确的地名信息数据是数字地名的基础资料和基本内容，没有详尽、准确的地名信息数据，数字地名将是无本之木。因此，为进一步加快我县数字地名建设步伐，尽快建立地名数据库管理系统，开展好第二次地名普查工作，已是刻不容缓，势在必行。

二、正确把握第二次地名普查的目标任务和基本要求

今年是国家民政部部署的5年完成地名公共服务工程建设任务的第二年。省民政厅和州民政局也把地名普查和数字地名建设工作，作为今年民政工作的一项重点进行部署，我们一定要按时、保质、保量地完成第二次地名普查和数字地名建设任务。

首先要明确这次地名普查的目标任务。第二次地名普查工作的目标任务是：按照国家民政部地名数据库配套的11个大类、91个子类的地名类别和要素，对全县范围内的地名进行一次全面、系统地调查核实，摸清、掌握、登录每一个地名构成的基本情况。通过地名普查，建立瓮安县地名数据库管理系统，为政府履行各项行政管理和社会服务职能提供重要依据，为社会提供优质地名信息服务，全面提升我县地名管理和地名服务水平。

其次要准确把握和严格遵循地名普查的基本要求。地名普查工作涉及面广、专业性强、工作量大，有许多具体的工作要求和技术标准，大家都要认真把握和遵循。我想，最基本的要把握和遵循以下几条要求：一是要高度重视，认真对待。要以对历史负责、对本地经济社会发展大局负责，对人民群众负责的责任感和求真务实的作风开展地名普查，这是做好普查工作的根本保证。二是要深入调查，摸清情况。通过查阅资料、实地考察、座谈访谈等形式，对11个大类、91个子类的地名类别和要素进行全面、彻底的调查，掌握每一类、每一个人文和自然地理实体名称的各种属性信息，这是地名普查的最基本的任务和普查取得最终成果的基本前提。三是要标准处理、合乎规范。普查各类地名都要按照国家地名管理的有关规定进行确定，特别是对调查发现的有地无名、有名无地、一地多名、一名多写、重名、同音以及用字和拼注不规范等现象，要按照有关要求，区别不同情况，进行命名、更名和标准化、规范化处理，对一些特殊的地名还要组织专业审定。这是这次地名普查的重要任务。四是要准确登记、确保无误。要严格按照第二次地名普查工作规程和有关登记表格要求，认真准确填写和导入地名数据库，标注地名普查图。这是普查工作中的最为关键的环节，也是普查成果的直观体现，一定要严谨细致，确保准确无误。五是要保质保量，按时完成。就是要按照地名普查的方法步骤、五个阶段时序推进，确保在7月底前完成地名普查工作，不拖全州的后腿。这是整个地名普查的最终要求。

三、切实加强对第二次地名普查的组织领导

全县第二次地名普查工作涉及范围较广、工作任务繁重，各级政府和有关部门要引起高度重视、强化组织领导、密切协作配合、扎实有序推进。

(一)建立健全机构，强化组织领导。为全面做好地名普查工作，县政府成立了黔南州瓮安县第二次地名普查工作领导小组，由我担任组长，县民政民宗局局长张杰任副组长，相关部门负责同志为领导小组成员。领导小组下设办公室在县民政民宗局，办公室主任由县民政民宗局副局长何群同志担任。各乡镇(街道)也要成立相应的领导机构，为普查工作建立强有力的组织领导协调机构。这次地名普查工作能否顺利实施、圆满完成，关键看领导重视不重视、组织力度大不大。希望各乡镇(街道)和相关部门一定要深刻认识地名普查工作的重要意义，切实把地名普查工作摆上重要位置，把这项工作抓紧抓细抓实抓出成效。

(二)明确责任分工，形成强大合力。这次地名普查工作涉及各乡镇(街道)和20多个部门，普查内容十分复杂。各乡镇(街道)及各相关部门都是这次地名普查工作的责任主体，在地名普查中都肩负着重要职责。希望大家严格按照县政府办公室《关于开展第二次地名普查工作的通知》要求，明确分工，各司其职，将职责落实到部门、责任落实到个人，保质保量按时完成任务。各部门的联络员要切实负起责任，加强系统上下之间、系统与县普查办公室之间的沟通联系，具体做好本系统的地名普查工作。县民政民宗局作为普查工作的业务主管单位，要统筹安排、把握重点、科学组织、严格管理，并加强对各乡镇(街道)和相关部门的业务工作指导力度，确保普查工作取得实效。

(三)提高业务水平，强化保障措施。要抽调精兵强将，充实人员力量，确保人员到位。要加强培训，全面提高地名普查工作人员的操作业务水平，把质量控制和科学规范作为地名普查工作的第一要务，确保高质量完成普查工作。县民政民宗局要认真做好经费预算，并做到从紧掌握、专款专用，县财政要统筹安排地名普查工作经费，确保及时足额到位。

(四)实行挂图作战，严格兑现奖惩。这次地名普查工作，总体安排为4个月左右时间。各乡镇(街道)和各有关部门要严格按照县政府通知要求，认真研究制定本地、本部门的普查方案，在工作上做到超前安排，在时间掌握上做到从紧从严，在实施步骤上做到科学合理。要加强对整个实施过程的跟进督查和考核，对形成的普查成果要及时、严格、逐级组织验收，对地名普查工作中涌现出来的先进典型要予以表彰，对落实不力的要予以通报批评、进行责任追究。

四、积极做好第二次地名普查成果转化工作

开展地名普查的直接目的，是准确、完整地将地名信息导入地名数据库，但这仍然只是完成一项基础性工作，最终的目的是要建立瓮安县地名信息管理系统，建立健全瓮安县地名数据库，进而应用于地名现代化服务的各个方面，最终实现地名信息资源共享，以及地名服务的多样化和便捷化。同时，还要适时编制地名录，印制出版地名图、册，全面发挥地名信息应有的作用。因此，虽然地名普查工作将在一个时间段里完成，但我们不能让采集到的地名信息静止停留在地名数据库中，还要进一步拓展应用，使其发挥更大的服务效应。此外，大范围地名普查工作告一段落后，我们还要建立健全相应的地名信息采集机制，以保证地名信息采集工作与时俱进，与经济社会同步发展。还要善于通过地名普查，发现平时地名管理和服务中的突出矛盾和薄弱环节，改进和提高今后的工作。

同志们，地名作为一种公共信息资源和独特的社会文化形态，总是随着社会的进步和经济的发展而不断丰富和变化，因此，地名工作也总是面临着新的、更加繁重的任务。我们一定要认真把握新形势下地名工作的新特点和新规律，以这次大规模的地名普查为契机，不断探索和创新地名工作的新思路和新举措，不断提高地名管理和地名服务水平，提升地名的文化内涵，充分发挥地名工作在经济和社会发展中的基础性作用，为推动瓮安在新的起点上实现又好又快发展做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

各位老师，同志们：

新年伊始，冬去春来。今天我们组织近三年来新分配的青年教师在这里召开培训会，其实也是一个座谈会。目的是以会代训、以会交流的形式，同时唤醒我校全体青年教师同志们积极投身到我校的教育教学改革中来，关注学校发展，关心学校的一切事务，以主人翁的姿态，为学校的发展建言献策。刚才，有方苗主任的讲话 、徐红宏明校长的致辞 和两位青年教师的交流发言 他们都讲的很好。特别是范国庆主任的讲座，给我们大家做了一个很好的培训。他们的讲话和交流有要求、有期望、有感受、有体会我完全认可。作为学校的一把手，我深知，青年教师的作用重大，和对培养青年教师成长意义的深远。所以，我们召开了近几来的第一次青年教师会。今天在这个会上我想讲两个方面：一是分析和总结 ，二是提一些希望和要求。

一、分析和总结

目前，我校教师队伍中80后的年轻教师有38人，占到了我学区教师总数的百分之六十，已经成为学校教育教学工作的一支重要力量。青年教师的专业素养与工作能力直接决定着学校教育教学工作的质量;青年教师的成长与进步，直接关系着学校的持续发展。经过近几年的教学实践与锻炼，大批青年教师迅速成长起来，成为学科教学工作的骨干力量、班级管理工作的行家里手：在省、市、县各级参赛等活动中展露锋芒取得了优异的成绩 ，，得到了各级领导 和广大师生及众多家长的一致好评，在各项工作评比中走到了前列，为今后事业的发展奠定了比较坚实的基础。

我们还应该注意到青年教师群体成长过程中的严重不平衡：有一部分青年教师成长、进步较慢，还不能胜任岗位工作的要求，没有获得学生的充分认可;有个别青年教师缺乏责任心、事业心、进取心，自我要求低，投入不到位，没有事业上的发展规划，奋斗目标模糊。不仅影响了个人的成长，也在一定程度上影响了学校工作。

青年教师的培养是学校师队伍资建设中的一件大事，学校有责任为青年教师的成长创造条件，尽力满足青年教师的合理需求。让青年教师感觉到在学校工作上有干头，事业上有奔头。在学校奋力爬坡、奋力前行的关键阶段，青年教师也应该有自己的一份担当，有大显身手，施展个人才能的拼搏进取意识。

二、希望和要求

1、青年教师要不断强化政治思想素质。

从大的方面讲，教师职业的性质要求我们必须树立正确的人生观、世界观和主流价值观，做到以身立教，为人师表。青年教师要热爱教育事业，热爱本职工作，树立良好的职业道德和高远的教育理想，把“培养什么样的人和怎样培养人”作为我们事业的大目标。青年教师要坚守教育的信念，在教育教学的实践中矢志不渝、百折不挠。陶行知先生在创办育才学校时，克服重重困难，曾发出这样的感叹：“我是在背着爱人游泳”――在创业途中虽然身负重荷，但志向、信念、原则不会有任何改变，努力做到“不抛弃，不放弃”，学会坚守定能成功;青年教师要规范自己的言行，懂得身教重于言教。古训有“学校无小事，事事皆教育;教师无小节，处处是楷模”，这是教育之道，也是为师之道。

从小的方面讲，选择了教师职业，就意味着选择了奉献、选择了付出、选择了生活方式上的淡泊。在经济社会时代，在价值观念多元化的今天，我们不能用金钱去衡量和判断教师职业的劳动价值。论工作报酬或许我们还不及一个普通体力劳动者，但我们的辛劳与付出换来的是学生的尊重、学生家长的赞许、社会的认可，创造的是无形的社会价值和精神财富。教育工作者不能奢望于金钱与物质方面的富足，而应追求事业上有所建树，否则就容易迷失自我。

2、青年教师是学校工作的新生力量。

坚持高尚品德，开创社会新风，是党和国家赋予当代青年义不容辞的责任。目前，学校正处在一个全面提升发展的阶段，面对这样一个重任。青年教师更应当自觉地践行社会主义的核心价值观。坚守人民教师职业道德高地，不迷失方向，不彷徨，不犹豫。在学校党团组织的引领下，开创学校工作的新局面。完成好教书育人的神圣使命。这就要求我们每个青年教师带头在日常的平凡工作中，守纪律，讲团结，比奉献，争创优，以此形成良好的工作作风，我们也希望青年教师们自觉学习。加强科学知识积累和专业技能提升，为我校教师队伍建设奠定坚实的基础。我们更期盼广大青年教师对自己所从事的工作有正确的道德认知，自觉道德养成，积极道德实践，以的教师职业道德规范为操守，历练内功，因为学校的发展需要一大批有高尚品德，完美人格，德才兼备，可堪大用，能负重任的青年人才。

3、青年教师的成长必须把握好正确的方向。

早在纪念中国共青团成立90周年大会上强调，“只有坚持党的领导，广大青年才能朝着正确的方向奋勇前进”，这个重要指示，为当代青年成长指明了方向。为此我要强调，青年教师要坚定正确的政治信念和立场，要把握好自己前行的方向。因为在我校转型发展中，你们将是推动力量，我坚信，只有依靠青年，赢得青年我们的学校才能有希望和未来。说穿了就是学校的提升和发展，离不开青年教师的参与，同时我觉得青年教师在学校的成长和发展，也需要学校这块平台，需要学校领导的支持和指导 。更需要基层党组织的引领，今后我们学校要把青年教师在业务上、思想上、政治上的成长纳入最重要的管理层面，特别要作为党组织建设的重要内容，我们要关注青年教师，关心青年教师，关爱青年教师。要经常倾听青年教师的心声，帮助青年教师解决实际困难，提高教师的生活质量，尤其是长期在校食宿的教师，学校要特别关心和重视，逐步改善他们生活和工作条件。(逐步解决洗澡空气能热水器、周转房等)为青年教师成长创造条件，营造氛围。鼓励和支持青年教师在教育教学一线实现人生理想和远大抱负。

4、青年教师要努力提升自身业务素质。

按照教师专业成长的规律，第一年为见习期，一至三年为定格期，三至七年为成熟期，七至十五年达到事业的高峰期，十五年以后为稳定期。每一个阶段努力与付出的程度，都直接关系着自身的专业成长，决定着最终所能达到的高度与水准。在我们身边的教师队伍中，就能看到不同的教师在专业成长方面的明显差别。

在这里，我提醒每一位青年教师要过好五个关：一是教育教学理念过关，二是专业知识过关，三是课堂教学技能过关，四是运用现代教育技术水平过关，五是教育创新能力过关，这里因时间关系我就不展开地分析了。

5、青年教师要有艰苦奋斗勇于开拓创新的精神。

我们学校正处在发展时期，办学观念的更新、教育教学质量的提升、办学条件标准化建设、教育信息化实施、教师队伍建设的新要求等都面临着学校工作的新的挑战。但是，我们青年教师还是要对学校的发展前途充满希望。保持艰苦奋斗，敢于吃苦，勇挑重担，迎难而上，百折不挠的精神，要从小事做起，从基础做起，用埋头苦干的行动创造实实在在的教学业绩。今天我们倡导艰苦奋斗，一是学校目前确实困难，二是要求青年教师知道，艰苦奋斗是一种工作作风，是一种价值追求，还是我们党多年来工作的传统，同时我们更要同志们以艰苦奋斗的优良作风感染学生、教育学生、引导学生。

我们倡导青年教师勇于开拓创新，就是要求大家立足本职岗位，创新教育思想和方法，面对目前我们的教育对象，农村家庭教育条件较差、留守儿童多。孩子的学习行为习惯基础较薄弱，组织纪律难制约，这种现象就需大家善于思考，勇于探索，敏于创新去寻求管理教育中职生的捷径;我希望大家带着问题进行德育课题研究、心理辅导 研究、学科教学研究。前段时间我曾感动于周慧等一批教师在我校举办的第四节班主任(教师)论坛中教育实例是那么真实、真切、感人、有效，让我们分享了这些教师的辛苦与快乐。这方面应该值得大家学习，只要大家用心，用情，用智去经营我们的事业，何愁我们的工作不能进步，何愁我们的教育不会没有希望。

6、青年教师要学会用爱心呵护学生成长。

前段时间我县第二届“我的故事 ”百姓宣讲活动在我校召开，其中有四位教师的工作事迹 。令人感动，感动了全县，全县教育系统掀起了学习他们的热潮。他们的事迹 筑起了教师精神高地，扬起了师德的旗帜，竖起了师爱无疆的楷模。我们现实的教育教学实践中，就是要有这种精神和爱心。有了爱心，我们就会自觉去关怀学生的一切;有了爱心，我们就不会嫌弃学生差;有了爱心，就不会让学生放任自留;有了爱心，我们就会千方百计的为学生的健康成长想办法。不是吗?我们在座的为人父母的教师哪个曾对自己的子女予以放弃，原因就是我们爱自己的孩子。

同志们，爱不是教育的全部，但是好的教育是不能没有爱的。我真诚希望每个青年教师在这块平凡的教育园地上，用自己的实际行动关心学生，爱护学生，引导学生健康成长，也用我们平凡的业绩筑起爱的长城，谱写美丽的青春之歌。最后祝大家生活愉快!祝你们在新的一年里工作顺利!事业有成!身体健康!阖家幸福!

谢谢!

尊敬的各位家长：下午好!

首先，我代表学校向各位家长的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!你们能够在百忙之中抽出宝贵时间来参加家长会，说明你们对孩子成长的关注和重视，也是对我们学校工作的大力支持。对于你们的到来我除了感谢之外，更有十分的敬佩之情。因为你们是明智的家长，你们的到来也是对自己孩子的尊重。召开家长会目的，就是使家长们更好的了解学校的办学理念、办学方针、教师的教学情况、孩子在学校的表现，加强你们和学校之间的联系;同时也使老师们能进一步了解家长对孩子的关注态度，了解学生在家的表现，以便找到最好的教育方法，最佳的教育结合点，形成教育合力，给孩子营造良好的成长环境与氛围，保障孩子的健康发展。

开学以来，我每天目睹着老师们忙碌的身影，目睹着她们身体难受却仍能在学生面前展露笑容，目睹着他们亲人有病，却毅然的撇下亲人，走上讲台的坚定神情。我被教师们这种忘我的敬业精神所感动。今天我想把这份感动与你们一起分享，让你们更多的了解我们的老师。让你们也象我一样为我们的孩子有这样的好老师而感到自豪。

我们的老师深知：一个学生在班里仅占几十分之一，但是对于每个家庭来讲就是这个家的全部。正是我们的教师具备这种责任感，使得老师们能不请假就不请，全身心的投入到教育教学工作中去。老师们怕落后，工作之余，努力提高自己的业务能力，不断学习、培训。尽管老师的工作苦、累、压力大，但城关小学的老师依然快乐的工作、生活着。他们把课堂作为享受幸福的重要舞台，和学生一起欢乐，一起成长。他们幸福的源泉就是看到学生的健康成长和长大后的成功。

过去的一学年，是我校发展的关键年。全体教师全面贯彻党的教育方针，以办人民满意教育为宗旨，以全面提高教育质量为中心，扎实工作，锐意进取，奋勇拼博，学校各项工作顺利完成了预定的工作目标，教育教学取得了可喜成绩，谱写了学校发展的崭新篇章。学校先后荣获第九届全国少儿书信大赛陕西赛区优秀组织奖，陕西省第六届青少年科普知识竞赛先进单位，渭南市中小学“创新杯”中华经典诵读大赛优秀组织奖，华阴市教育局组织的校歌比赛中荣获一等奖等多项荣誉。我校教师也大放异彩，在各项评比中榜上有名，副校长王丽颖被评为华阴市十佳教育工作者，教育主任吕洁入选陕西省首批学科带头人;王芬、雷珊老师被评为陕西省教学能手;任亚妮老师被评为渭南市优秀班主任，薛红老师被评为华阴市十佳师德标兵。拼搏与收获同在，付出与回报并存，回顾上学年，我们以坚实的步履换来了丰硕的成果。六年级质量检测荣获全市总评一等奖，并获特殊奖，平均分超出第二名8.87分，语文、数学、英语均荣获单科一等奖。三、四、五年级质量检测均荣获全市总评一等奖。这些成绩的取得，依赖于各位家长的支持，学校行之有效的管理，全体学生的顽强拼搏，全体老师的默默耕耘，吃苦耐劳，勇于奉献。

各位家长，如果您对我们的老师满意的话，请给他们激励的掌声。谢谢你们，我感受到了你们的真诚。你们怀着对老师这样的感情，必能教育自己的孩子有感恩的心。

随着社会的进步，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，也越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分;或信奉“打骂出孝子”，教育孩子简单粗暴;或对孩子过度溺爱，百般呵护……在家庭教育上形成了一个个误区。

最近，我在网络上阅读了这样一篇家庭教育日志，题目是《洋媳妇教育孩子的方法，令中国婆婆大开眼界》。在这里，我把其中的两个片段与各位家长分享一下。希望大家能够理解和吸取其中的经验，做好自己的家庭教育，让自己的孩子茁壮成长!

第一个片段《自己的事情自己做》。

托比是作者的混血孙子，苏珊是孩子的美国妈妈。每天早上，托比醒来后，苏珊把早餐往餐桌上一放，就自顾自地忙去了。托比会自己爬上凳子，喝牛奶，吃面包片。吃饱后，他回自己的房间，在衣柜里找衣服、鞋子，再自己穿上。毕竟托比只有3岁，还搞不清楚裤子的正反面，分不清鞋子的左右脚。有一次托比又把裤子穿反了，中国奶奶赶紧上前想帮他换，却被苏珊制止了。她说，如果他觉得不舒服，会自己脱下来，重新穿好;如果他没觉得有什么不舒服，那就随他的便。那一整天，托比反穿着裤子跑来跑去，苏姗像没看见一样。有一次，托比出去和邻居家的小朋友玩，没多大会就气喘吁吁地跑回家，对苏珊说：“妈妈，露西说我的裤子穿反了，真的吗?”露西是邻居家的小姑娘，今年5岁。苏姗笑着说：“是的，你要不要换回来?”托比点点头，自己脱下裤子，仔细看了看，重新穿上了。从那以后，托比再也没穿反过裤子。

第二个片段：《不吃饭就饿着!》

听听这个标题，年轻的家长，你们谁能做到?一天中午，托比闹情绪，不肯吃饭。苏珊说了他几句，愤怒地小托比一把将盘子推到了地上，盘子里的食物洒了一地。苏姗看着托比，认真地说：“看来你确实不想吃饭!记住，从现在到明天早上，你什么都不能吃。”托比点点头，坚定地回答：“Yes!”我在心里暗笑，这母子俩，还都挺倔!下午，苏珊和我商量，晚上由我做中国菜。我心领神会，托比告诉我爱吃中国菜，一定是苏珊觉得托比中午没好好吃饭，想让他晚上多吃点儿。到了晚上，我施展厨艺，做了很多托比最爱吃的菜肴。开始吃晚饭了，托比欢天喜地地爬上凳子。苏珊却走过来，拿走了他的盘子和刀叉，说：“我们已经约好了，今天你不能吃饭，你自己也答应的。”托比看着面容严肃的妈妈，“哇”地一声哭起来，边哭边说：“妈妈，我饿，我要吃饭。”“不行，说过的话要算数。”苏珊毫不心软。作为奶奶的我心疼了，想替托比求情，说点好话，却见儿子对我使眼色。想起我刚到美国时，儿子就跟我说，在美国，父母教育孩子时，别人千万不要插手，即使是长辈也不例外。无奈，我只好保持沉默。那顿饭，从始至终，可怜的小托比一直坐在玩具车里，眼巴巴地看着我们三个大人狼吞虎咽。我这才明白苏珊让我做中餐的真正用意。我相信，下一次，托比想发脾气扔饭碗时，一定会想起自己饿着肚子看爸爸妈妈和奶奶享用美食的经历。饿着肚子的滋味不好受，况且还是面对自己最喜爱的食物。临睡前，我和苏珊一起去向托比道晚安。托比小心翼翼地问：“妈妈，我很饿，现在我能吃中国面吗?”苏珊微笑着摇摇头，坚决地说：“不!”托比叹了口气，又问：“那等我睡完觉睁开眼睛时，可以吃吗?”“当然可以。”苏珊温柔地回答。托比甜甜地笑了。自那以后，托比吃饭都很积极，他不想因为“罢吃”而错过食物，再受饿肚子的苦。

这个案例说明了什么?说明了不管中国孩子还是美国孩子，幼年和少年时期的脾气秉性都有相似之处。可为什么我们的孩子有这样或那样的难以改正的毛病?因为我们的教育理念尤其是家庭教育出了问题。通过以上两个家庭教育片段，有一点共识我们一定要达成，那就是：孩子的成长不仅依赖学校的日常教育，也需要家长正确、正面和阳光的教育。陪伴孩子健康成长，是学校和家庭的共同目标。为了实现这个目标，我们只有携起手来一起努力。如果想让自己的孩子成为一个优秀的孩子，首先你们也要努力做优秀的家长。

在这里，我给家长们一些中肯的建议：

一、家长要做孩子的榜样。

家长的表现、工作态度、兴趣爱好、言行举止、待人接物、生活方式，都会对孩子起到潜移默化的影响。我们对孩子提什么要求，我们自己首先要做到。家长要以身作则，比如，我们要求孩子每天回家至少看半小时的书，如果家长在一旁看电视却要孩子去看书，孩子肯定不服气。我们要求孩子要懂礼貌，我们自己也应该做到。注意用自己乐观积极的情绪去冲淡孩子学习过程中的紧张与不安，切忌唠叨不休，照顾过多，要给孩子创造一个宽松、温馨的学习环境(夫妻之间尽量不要吵架，如果吵架，也要避开孩子)。家长的语言是有声的行动;家长的行动是无声的语言。家长是孩子做人的榜样，行为的表率。孩子高尚的品德，聪明的头脑，强健的体魄，美好的心灵，勤劳的习惯等，都源于家教，源于父母。

二、加强对孩子活动的管理。具体就是对电视机、电脑和手机的管理态度。我说一下这几种东西对孩子的影响：

1、电视扼杀了孩子的阅读能力和独立思考能力

电视是个好东西。它把各种资讯，以实时、形象、动态的方式呈现，还提供了许多知识、娱乐、影剧。看电视和阅读的最大不同在于：电视的直观影像、炫目的光色和刺激性或感性的音响，通过感官直接传达、直接接受，结果是遏制了收看者的想像空间。不像阅读，可以激发人的想像和思考，通过对语言和它所传达的思想的再三咀嚼、理解、思考、领悟，从而提高智慧、加强记忆力和语言表达能力。这些能力对于孩子的学习与成长十分重要。

我的意思并不是说不让孩子看电视，而是家长必须付出一些时间和心思，帮孩子选择一些适合的节目。

2、电脑是很好的学习工具，但使用不当也成大害

电脑有和游戏机有一样的功能——游戏;也有和手机一样的功能——聊天。这就使它成为一个多面体：它能够给孩子们带来百利的同时，也能带来不止是一害。孩子们好奇、好玩，结果，沉迷于电脑游戏和浪费时间在网络聊天的孩子越来越多。而玩游戏的后果，却是浪费了宝贵的时间，削弱孩子的潜能，越早沉迷游戏的孩子，问题越发严重。

由于电脑游戏的步调很快，你根本没有思考的时间，必须立刻作出反应，于是玩电脑游戏的时候，总是在焦虑、躁动的心情下作出本能的反应。而电脑上的网络聊天，糟糕后果并不亚于电脑游戏。因为不是面对面，也因为聊天的人并不一定认识，音频聊天可以胡说八道，文字聊天则除了胡说八道以外，还因为技术上的问题，键盘打字断断续续，匆忙之间也不计较文句结构。结果是语文水平越来越低落、心理素质越来越差、学习兴趣越来越淡薄。

三、家长要会爱，懂得爱。

现在最为典型的一种现象是：不少家长都在孩子的教育上存在“三过”(过度宠爱、过度保护、过度期望)现象。这样容易在孩子内心形成“自我中心主义”，这样的孩子长大以后容易存在性格方面的弱点，等到接触社会后，缺点便暴露出来，诸如自私、任性、娇气、脆弱、缺少礼貌、自理能力差、社会适应能力弱等。父母的爱是世界上最无私、最高尚的。但如果爱的不恰当，到头来这种“甜蜜的爱”恐怕就会结下“苦涩的果”。

学校是一个大家庭，现在的孩子，都是家中的宝贝，集体场合难免产生矛盾，有了矛盾就需要家长和老师、学校配合解决。孩子毕竟是孩子，孩子说的话有时并不一定是真实可信的，要相信老师的话，并主动与班主任和科任老师交流，了解真实情况，相信很多误解通过沟通是完全可以消除的，这样更有利于孩子的成长。在孩子和其他同学发生口角或矛盾时，述说自己受到委屈时，先让孩子从自身找原因，不要总是帮孩子说话，不然会纵容孩子的缺点。受到老师批评时，要让孩子分析：老师为什么批评你?自己有哪些不对的地方?任何时候严格要求都对孩子有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。

四、家长要与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力。

以前曾听家长抱怨：我的孩子学习成绩不好，是老师不会教;我的孩子在学校里学坏了，是老师没有尽到责任。对于孩子的培养，一方面，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习。在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分。家长如果把教育责任全部推给老师，是一种失职。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与老师的合作，才能完成。家长与老师要坦诚相待，相互交流、相互包容。当然，相当多的家长都很重视家庭与学校的教育合力。家长一定要维护老师在孩子心目中的威信，不能在孩子面前评论老师的不足和短处，更不能贬低老师，坚定地站在学校老师一边;同样老师也会维持家长的形象，那样教育才能形成合力。孩子还不够成熟，一旦老师在他们的心目中失去了应有的地位，那么连同这门功课，他们也会拒绝学习。这样的话，孩子的损失就大了。请各位家长经常与班主任、任课教师进行沟通，准确把握孩子学习动态，根据孩子实际情况，给孩子一个可靠可行的建议，做孩子学习的参谋与助手。

对于孩子的学习态度，如果孩子不认真做作业，家长要及时了解原因，有针对性的进行教育。如遇到孩子一边做作业一边看电视时，父母就应劝导孩子，把孩子的注意力引导到学习上来。要求学习专心、细心，勇于克服学习中的困难。书写要工整、清洁、准确，不能虎头蛇尾或龙飞凤舞。文化水平低的父母不一定能看得懂孩子的作业，但也要仔细检查孩子的作业本，因为作业本可以反映孩子的学习情况。如果发现作业马虎潦草，乱涂乱画，甚至不完成作业，父母要及时查明原因，要求孩子重新做好。还有一点很重要就是热情支持。父母对孩子学习上的支持是多方面的，比如在家里给孩子创造一个良好的学习环境。看电视时，尽量控制音量，不干扰孩子学习;孩子学习用的文具、书籍要给他们随时添置等。

五、要搞好家庭教育，就要跟孩子多沟通，真正了解孩子，关心孩子，这是教育孩子的前提。

对孩子全面了解并不是一件容易的事，这需要家长做大量的细致工作，注意观察孩子的言行举止，留意孩子的书包、笔记，经常与之谈心交流，多倾听孩子的意见和要求，做孩子的知心朋友，只有全面了解孩子，才能根据孩子的特点和需要给孩子以帮助和指导，引导孩子健康发展，不断取得优异成绩。

有些父母面对孩子心急气躁，孩子考试没考好，批评训斥;孩子有了点成绩，就给予重赏，把成绩与奖赏挂钩。这些做法都是不妥的。相信自己的孩子，走进孩子的内心，真心跟孩子沟通，比说教打骂要强一百倍。希望家长还是能多抽出点时间陪陪孩子，多抽点时间关心孩子，少一点不必要的应酬，少打点麻将。有些家长总以打工、做生意忙为由而缺少对孩子的关爱、缺少与孩子沟通，我想说，你们挣再多的钱，也买不到孩子健康的心态、良好的品质、高尚的道德;挣再多的钱，也买不到孩子的未来。各位家长，在新的世纪里，要想让孩子成为适应未来社会需要的成功者，必须转变教育观念，我们可以代替孩子做事，但是代替不了孩子成长;种子是父母播种的，成长还要靠孩子自己。我们不能满足于准备好一切去迎接孩子，而应该让孩子准备好一切去迎接未来!

六、经常性的对孩子进行安全教育和法制教育。

如果说质量是学校的生命，那么安全便是生存的基础，在保障孩子健康与安全方面，我们每周一晨会、班会都有专门的安全主题教育，从食品安全、交通安全、上下楼梯安全、防溺水安全、防火安全、社会交往安全、心理安全和课间不追逐撵打等各方面进行教育，每天都要有安全教育一句话，每学期进行一到两次防震、消防等安全演练，紧紧牵住安全的手。法制教育也不容忽视，我们家校要共同教育孩子不要做违法的事。家长要经常教育孩子放学后不逗留，要径直回家，不接触陌生人，教育孩子遵守交通规则，横过道路一停二看三通过，不要跑。教育孩子注意防火、防电、防煤气中毒。关于到校的问题。学校要求是：不过早到校也不要迟到，学校对这一规定已经三令五申，反复通过班主任告知家长，但目前仍有少部分学生到校过早。学校规定早上六年级7：50到校，三、四、五年级7:55到校，一、二年级8:00到校，8:10上早读;下午六年级1：40到校，三、四、五年级1:45到校，一、二年级1:50到校，2:00上课。请各位家长把握孩子到校所需的时间，让孩子不要过早到校，也不要迟到。

期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我们家长要引导孩子从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，及时调整自己，为下一次考试早作准备。

我认为，在小学阶段，应该着重培养孩子的学习兴趣，养成良好的习惯，最后才是学习成绩。

尊敬的各位家长，我们的沟通是为了理解，理解是为了更好的沟通，为了孩子的前途，我们必须要架起这个心灵的桥梁。

家长朋友们，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们携起手来，齐心协力，相互合作，共同努力，把我们的学生，您的孩子，培养成品质优良、身体健康、学习勤奋、人格健全的优秀人才，为将来升学、就业，乃至整个人生的发展打下坚实的基础。

各位家长，孩子是您的，也是我们学校的，为了孩子们更好的明天，我们城关小学全体教师将竭尽全力去培养学生，将满腔的热情和无私的爱倾注到工作中去。作为孩子的监护人，你们也要多掌握科学的教育方法，做一名优秀的家长。我们坚信，有了你们的配合，有学校爱岗敬业、乐于奉献、充满活力、有爱心的教师队伍，您的孩子一定会健康快乐的成长!为了我们共同的心愿，真诚地希望大家今后能一如既往地支持学校工作，继续关心和配合学校，加强联系，共同努力，让我们携手共创城关小学美好的明天!

各位领导、各位来宾、同志们：

晚上好!

今晚我们在这里欢聚一堂，共庆20xx年年终晚会。在这辞旧迎新之际，我谨代表单位党委及我本人的名义，向各位领导的到来表示热烈的欢迎!向单位全体职工及其家属同志们致以节日的问候，并祝大家新年好!

即将过去的一年是不平凡的一年，在这一年里公司干部职工团结进取、奋力拼搏，单位的各项工作均取得了令人瞩目的成绩。成绩的取得，得益于市委、市府、上级主管部门和市有关部门的正确领导，得益于公司干部职工的奋力拼搏，也得益于职工家属的大力支持。借此机会，我代表单位党委向各位领导、公司干部职工及其家属，表示衷心的感谢!

充满希望的20xx年即将到来。新的一年里，机遇与挑战并存，希望与困难同在，摆在我们面前的任务仍然十分艰巨。让我们在单位领导的带领下，在所有同志们的共同努力下，同心同德、艰苦奋斗，我相信，我们的明天一定会更加美好!

最后，预祝晚会圆满成功!

尊敬的各位家长：

大家下午好!

各位家长能在百忙之中抽出宝贵的时间坐在这里，就是对我们的工作表示出了的最大的支持，首先，我代表咱段村小学全体师生向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!今天我想讲的是：让我们携起手来，共同为孩子创造美好的未来。有哪一位家长不望子成龙、望女成凤?有哪一位教师不希望自己的学生优秀?又有哪一位校长不希望自己的学校盛名远播呢?今天，召开家长会，不是来向家长发牢骚，更不是向家长诉说孩子的不是，而是要和各位家长相互沟通，相互配合，同时也希望家长能够对我们学校的工作多提意见和建议，积极参与到学生的教育管理中来，共同促进孩子的学习进步和健康成长。我今天准备向大家汇报三个方面的事情，一是简单介绍我校现在的基本情况，二是谈一谈近期的打算和对学校的未来规划，最后想和大家交流一些关于教育孩子的想法和建议。

一、段村小学现状

咱们学校现在有63名学生，其中一年级18人，二年级22人，三年级23人。共有四名教师，大家的任课情况是这样的：―――老师担任一年级的所有教学工作，―――老师担任二年级的班主任及语文教学工作，―――老师担任三年级的班主任及语文、英语教学工作，我呢，负责学校的全面工作，同时担任二年级和三年级的数学教学工作。

我是3月31是受中心校的任命到咱段村小学工作的，一个多月来，我对学校的情况有了基本的了解，总的可以用一句歌词来概括：让我欢喜让我忧。

高兴的原因有三：一是群众对学校的工作非常支持，我来之后听到了大家对学校的一些议论，这让我很高兴。为什么呢?各位把孩子送到这里，经常对我们的工作有想法和看法，这充分说明大家对自己的孩子很关爱，希望他们在这里能快乐健康的成长，早成栋梁之才。如果大家对学校的工作不管不问，对孩子的情况漠不关心，我们的工作也会失去一些动力。正是有了你们的高度关注，才使得我们更加不敢有丝毫的懈怠，进一步努力地开展教育教学工作。二是这个学校的老师虽然有点少，但他们的敬业精神让我很感动：―――老师今年已59岁，再有一年就要退休了，可仍然干劲十足，我举一个例子，他教的学生中，有七八个都能把课文从第一课背到最后一课，―――老师身体不好，可还是坚持正常工作，我看到他好几次都是下课时在办公室里吃药，还很关心学校的工作，例如给我提好的意见和建议，制止幼儿班的小孩子随地大小便，不让他们弄断厕所外面的竹笋等，―――老师努力的程度让我特别感动，她不仅仅是上课很认真，课前很早就在班上辅导学生，我经常见到她端着饭碗到班上，看着学生学习。正是因为她这么敬业，三年级的学习和纪律在全校是最好的。三是孩子们非常热爱学习，每天的课前经常会有孩子问我：校长，今天上数学不上?当听到我说上数学的时候，孩子们会高兴地欢呼，那种爱上课，爱学习的眼神让我动力十足，感觉孩子们这么爱学习，再苦再累也值得。同时我发现这个学校孩子们打架骂人的现象不能说没有，但的确比较少。这个学校的现状如此，我估计这可能是建榜回来一年之中做出的努力的成果显现。

让我倍感压力大的是我们学校的成绩还比较差，特别是一少部分学生的成绩已经到了非常令人担忧的地步，这也是我决定开这次家长会的一个主要原因。

二、近期行动和长远规划

先说教学方面，针对这次考试，我们召开了质量分析会，各位教师都对试卷和学生成绩做出了分析。制定出了教学目标和实施方案，大家一会儿可以到孩子所在的班级与老师进行具体的交流。我针对自己所教的二、三年级的数学，调整了教学进度和教学方法，从基础上、从每一节课上认真仔细地抠起，大家可以看到教室后面黑板上的加法口诀表，这本来是一年级甚至是在学前班时就已经学过的，可二年级的孩子到昨天为止还有相当一部分学生不会背，所以做题的时候大都是在那儿查指头，速度当然相当慢，还容易出错，这直接影响到以后的学习，所以我现在开始对学生过关，要求每个人都要会背。本次期中考试，二年级试卷中有关钟表的认识的部分共出了8分的题，全班22人，只有一个人拿了满分，有的甚至得了零分。而这一部分知识还很抽象，讲授时学生不容易理解和掌握。所以我去买了钟表，每个教室挂一个，主要目的就是让孩子在平时就接触这个东西，自然而然的就已经把这个知识转化为自己的技能了。我的教学目标是：绝不放弃一个学生!因为我发现，这63个孩子个个都是那么的聪明可爱，只要他们想学，就一定能学好!只要孩子坐在我的教室里，我就有责任有信心教好他们，当然这也需要在座各位的共同努力，这在后面我将专门讲到。

对于学校的工作，我的打算是逐步规范和完善学校的基础设施，如购买了电脑和打印机等办公设备，接入宽带，使学校办公逐渐进入现代化、网络化，把学校的用电线路从路对面改动到学校围墙外的电线杆上，电表也挂在学校西墙上，这样既解决了一些安全隐患，又可能为学校节省开支。争取到了一批体育器材，因准备对校园进行重新规划建设，暂时不安装，先放一张乒乓球台让孩子们进行体育锻炼，随着校园规划建设的进行，逐步的安装到位，让孩子们在紧张的学习之余，享受体育的快乐。住得离学校比较近的家长可能知道，现在的大课间，孩子们跳的是广场舞，虽然跳得不错，可我认为学生可以会跳广场舞，但必须会做广播操，才有学生的样子。咱们的学生现在还不会做广播操，我从乡中请了一名体育教师从下周开始过来教广播操，等孩子们学会以后，清脆嘹亮的《七彩阳光》广播操的乐曲将在校园里响起。校园的绿化、硬化，校舍的修缮，课桌凳的购置都会逐步进行。

总的来说，提高教学成绩，严肃学校纪律，美化校园环境，保障师生安全，这就是我担任咱段村小学校长的努力方向，争取通过努力，把我们学校的四年级和五年级一步步办起来，使我们的段村的孩子不用再小小的年纪就顶风沐雨地到别的村子去上学，给家长一份方便，还孩子一个安全。这就是我来到咱段村小学的最大目标。立校靠安全，兴校靠成绩，这个目标的核心就是教学成绩，成绩好了，不仅我们村的孩子会回来，外村的孩子也可能会慕名而来，成绩提不上去，所有的都是空谈。我们将努力工作，扑下身子搞教学，用三颗心千方百计把学习成绩提上去，这三颗心就是爱心、耐心和恒心，也就是说对每一个孩子都充满爱心，对教育孩子成长充满耐心，对这份工作有一份恒心。我相信只要保持爱心、耐心和恒心，就一定能在这个平凡的岗位上做出不平凡的事业!

三、教育不是学校一方面的事情，需要社会、家庭、学校共同努力才能做好。我下面给各位家长提几点建议

1、培养孩子养成良好的习惯，如教育他们言行文明，讲究卫生，诚实守信，自己的事情自己做，帮助家里做一些力所能及的劳动等。孩子经常参加社会活动可以培养责任感，提高解决问题的能力，对现在的学习和将来的生活都有很大的帮助。

2、关注孩子的学习情况，需要您多与老师联系，及时了解和掌握孩子的在校情况。在家庭中有针对性地进行教育。督促孩子认真按时独立地完成家庭作业，有意识地进行复习和预习。绝不能放任自流，否则等发现成绩差时再补就比较难了。

3、多与孩子交流，在日常生活中，无论再忙，也要抽出时间与孩子交流，如问一些“今天在学校有哪些最高兴的事儿”、“你对老师今天讲的哪些东西最感兴趣”、“你对某某事情是怎么看的”等这些能引导孩子多说话的问题，这样一方面可以了解孩子的学习和生活情况，同时也能及时发现他们在成长中出现的问题，还能拉近与孩子的关系。

4、严格控制孩子的零花钱，教育孩子不吃或少吃零食。孩子吃零食会改变自己对食物的口感而对家中的饭菜失去兴趣，不利于孩子生活习惯和行为习惯的养成，甚至影响生长发育。

最后一点，欢迎家长对我们的工作进行监督，热烈欢迎家长对我们的工作提出宝贵的建议和合理的意见。我承诺，我们将对每一位家长反映的问题予以关注并及时处理。

我絮絮叨叨说了这么多，有不当之处请大家指正，下面请各位家长到孩子所在班级，与班主任进行交流和沟通，详细了解孩子的在校情况。共同促进他们健康成长。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、同志们、朋友们：

大家好!

今天，明日之星教育科技有限公司来到我们兴平，给我市中小学送来了电子教学产品，这一团火热的爱心，恰是一缕春风，温暖着我们，温暖着兴平全体师生。你们带来的不仅是教学设备，更是一份深情厚谊，一份无边大爱!在此，我谨代表兴平市教育局及受捐学校的全体师生对你们的无私和慷慨表示由衷的敬意和诚挚的感谢!

近年来，兴平教育事业在各级政府和教育主管部门的正确领导下，在社会各界的关心和支持下，学校办学条件日益完善，办学水平不断提高。此次捐赠活动，对我们全市中小学生可谓是雪中送炭，这不仅体现了党和政府以及社会各界对少年儿童的拳拳关爱，更是对我市教育工作的支持和鼓舞。

授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望。希望受捐赠的单位和个人一定要管好、用好这些宝贵的设备，最大限度发挥这些宝贵设施的最大效益，为同学们提供更多的、优越的学习资源，不辜负明日之星公司和市上领导的期望和关心，办好学，育好才，让孩子们健康快乐的成长!

明日之星公司工作人员将在捐赠仪式后陆续到各校进行教学设备的使用讲解，希望各校做好接待工作。

最后，再次感谢明日之星教育科技有限公司的爱心捐助，感谢各位领导对教育的关心支持，衷心祝愿大家身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾，上午好!

首先，请允许我代表xx村两千多村民、对你们的到来表示热烈的欢迎! xx村以前是一个大家都知道的贫困村，虽然村民爱村守法，但由于没有一个带头致富的领头羊、始终没能找到一条富民富村的路。20xx年通过群众公选，产生了我们新一届村民委员会，群众终于找到了能带领他们奔小康的贴心人。我们这一班子人在这三年时间里给群众做了一些力所能及的事情。

一、要想富先修路。以前群众播种自己的责任田走的是羊肠小道,一些农机根本就到不了地头，不利于农业现代化的发展。我们急群众之所急，想群众之所想，在上级领导的帮助下拓宽了道路，新修了水渠，让群众心情舒畅的种好自己的责任田。

二、筹办起了xx村幼儿园。现在，村里每家的精壮劳力都出外打工，老人和孩子就留守在村里，我们村委一班人首先想到的是xx村幼儿的教育问题，决不能让孩子输在起跑线上，于是我们就着手筹办艾村村幼儿园，经过一个多月的紧张努力，一所设施齐全的幼儿园按时开园了。

三、新修了xx村的大门。一个村子的发展首先得树立自己的形象，xx村村民自发捐款、捐物，通过自己的辛勤劳动，一座气派的村门终于矗立在了xx村。从此，xx村就有了一个“脊梁”，在致富路上更加高歌猛进。

四、解决两千多村民的吃水难问题。以前的xx村十户之中就有九户存在着吃水难的问题，路上经常可以看到村民肩挑车拉着水桶，到水源地取水的现象，为了能吃上干净卫生的水群众可是绞尽了脑汁。今年在上级领导的大力帮助下，自来水管子正在向群众家中延伸，很快就能吃上达标的放心水。

五、学习科学发长观，巩固了村级阵地建设。以前的xx村的村委办公地低矮狭小，召开一次村民大会经常是人挤人、一部分村民站在大门外旁听，党的富民政策难以在广大人民群众中得到宣传，今年在上级领导的正确领导下，下拨专款新修了xx村办公大楼，甘谷县政协、甘谷县人事局、甘谷县土地局、祁连山水泥厂为办公大楼添置了各种一流的办公设备，从更本上改变了xx村的面貌。

六、欢送大学生，重视人才的培养。从20xx年开始到今年，我们已经连续三年、成功地将四十名大学生送进了校园，通过这种卓有成效的活动，适时的引导群众尊师重教，正了村风，惠在千秋。

总之，xx村村委一班人在这三年里始终如一的按照上级领导的指示、干着群众拍手称道的实事。现在摆在我们xx村面前的主要问题是群众的行路难问题，我们坚信，在各级领导的关怀下，xx村村民很快就会走上自己的致富路，一条平坦的村级公路将会延伸到xx村。晚上，村民出门将不再拿着手电筒，白天满载农资的车辆将顺利的奔驰在宽阔的马路上。到那时，欢迎大家再来xx村，共话好时代!我的发言完了，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同道们：

大家早上好!

由徐州市医学会骨科分会主办、徐州市中心医院承办的20xx年徐州市骨科学术年会于今日在徐州开元名都大酒店隆重召开，会议非常荣幸得到您的大力支持与积极参与，我谨代表徐州市医学会骨科专业委员会向在座的各位同仁朋友们拜个早年!祝大家在新的一年身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

本届年会将是徐淮地区骨科领域的一次高水平学术盛会。本次会议授课专家德艺双馨，临床经验丰富，会议将有重点、高效率的开展学术交流并传播骨科领域的新技术和新理论，加强基础与临床、全市兄弟医院骨科的沟通与合作，组委会非常荣幸邀请到省内外骨科学术名家前来传经送宝，他们将聚焦骨科各专业最前沿的临床技术，展示他们的临床经验与体会，演讲内容注重实效与提高，力争学以致用。

本次大会将通过专题演讲、疑难病历展示等形式，展示各大兄弟医院的骨科学术风貌。我们希望此次会议能够促进徐淮地区骨科事业的进步与发展，增强兄弟医院同仁的相互交流与友谊。

徐州两汉文化源远流长，是著名的帝王之乡，为北国锁钥、南国之门户，享“南秀北雄”之美誉。近年来，随着我市骨科事业的发展，徐州骨科年会已经成为本地区骨科医师不可或缺的继续教育课程和高端学术交流平台。我谨代表徐州市医学会骨科专业委员会感谢各位学术大咖与同仁们拔冗相聚徐州，让我们团结协作，充分利用本次会议提供的平台，交流经验，增进友谊，共襄(xiāng)盛举，美丽彭城欢迎您!预祝本次会议圆满成功!

另遵医学会指示，下午会议快结束时我们将发放学分登记卡，并将登记卡信息报医学会，然后为大家快递二类学分，需提请大家注意的是：因学分审批严格，只有坚守到会议结束的人员才能获得学分，敬请大家用心聆听各位专家的精彩演讲。谢谢!

各位家长：大家好!

首先请允许我代表学校向各位家长的到来表示感谢!你们在百忙之中抽出时间来参加家长会，这就足以说明了两点，一是大家对学校工作的支持，更重要的是各位对孩子的关心。 开家长会对于在坐的各位来说，可能机会太少，其实在很多学校，开家长会已经形成了制度，学校经常与家长联系，我们坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的健康成长，为了孩子们的前途。同时，也希望家长多了解我们学校，加强你们和学校之间的联系，希望家长配合学校，做好一些工作，让你的孩子学得更好，取得更好的成绩!

下面我简单介绍一下我们学校现在的情况，在坐的各位对这所学校都不陌生吧!可能这儿也是很多家长的母校，因此这所学校的历史我就不多说了。有目共睹，这所学校现在所发生的变化可以说是天壤之别，以前的破房子，破桌椅板凳可以说是没有一丝痕迹了，取而代之的崭新的教室和统一标准的课桌凳，可以肯定地说，房舍无一点安全隐患。大家可以看随地看一看我们的教室、办公室、校园的环境，可以说我们做到了校园我纸屑，室内无尘土，给师生们一个清洁卫生的生活环境。

各位家长!随着人们生活水平的提高，对子女的教育问题越来越成为一个重要问题了，现实生活中，许多家长不知道怎么教育子女，认为让子女们吃得好，穿得好就行了，其实这样做不能算是教育子女;有的家长认为子女学习好就行了，别的就不管了;还有的家长认为多花点钱，把孩子送到私立学校就是尽到了自己的教育责任了，这些都是家庭教育上的误区。 我不评价我们的学校与私立学校的优劣，我承认我们在宣传上做得不到位。只要大家想一想就会清楚，无论私立学校他们宣传时说得多么委婉，多么动听，但他们的目的只有一个，那就是为了——赚钱!而我们与他们的出发点则完全不同，我们公立学校就是为了把咱们的学生教好。大家勿庸置疑，任何一个做教师的，都和我们做家长的想法是完全一致的，那就是如何把我们的孩子培养成材，我们会毫无保留地把我们所学的知识全部传授给孩子们。

有很多家长认为私立学校管得紧，早晨五点多就起床，晚上还要上晚自习，人家抓得多紧啊!认为抓得紧就是对学生好。做为一个教育工作者，在教育孩子方面我比大家懂得可能要多一点，科学家研究发现，小学生睡眠时间应该不少于10个小时，现在学生年龄还小，身体发育不健全，同样大脑发育也不健全，如果我们强要求孩子们加班加点地学习，就像我们种的农作物打上催熟剂一样，结果只能让孩子们不健康地成长，甚至是畸形成长。孩子们的大脑会受到损伤，这无疑于杀鸡取卵，后果得不偿失。我认为孩子要想成才，首先要健康成长，如果不能健康成长，将来就是考上了学，把眼睛熬坏了，摘了眼镜瞪眼瞎;把身体搞垮了，没等上班就成了药篓子、药罐子，这样不但不能为国家做贡献，反而成了国家的负担。我想各位家长都不希望咱们的孩子们有这样的下场吧!

家长同志们，家庭才是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。有句话这样说“有其父必有其子。”通俗点就是说“啥大人啥小孩。”这都说明了一个问题，家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家长品行好。在此我向大家提出一些建议：

一、要求孩子做的，我们自己先做好

“身教重于言传。”我们不能只用语言教育孩子，我们要自己为孩子们做出表率。这样孩子们就会跟着父母学。我看过这样的一个视频：一位年轻的妈妈为年迈的婆婆端来一盆热水，深情地说：“妈，您泡泡脚吧，解除疲劳，有益健康。”年轻的妈妈一转身，发现自己幼小的儿子也吃力得端来一盆冒着热气的水，充满自信的说：妈妈，您也泡泡吧!下面出示了一行字“家长是孩子最好的老师”。 如果我们教育孩子只是停留在口头上，那么你纵然再苦口婆心，再恩威并施，我想也是徒劳的。

二、行为上要辅导孩子。

要积极培养孩子的自理能力，动手能力。我发现班里有一些孩子到现在书包都不会整理，自己的鞋带松了，也不会系，这可能与家长的包办有关系。其实在很多事上，我们家长只要多引导孩子，多辅导孩子，他们能做的很好。在学校里，我们就是放手让孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有时还自己去排练节目，这样一点点放手锻炼，孩子的能力就慢慢提高了。

三、培养孩子的良好习惯

在西方教育界有这样一句话：“思想引导行为，行为变成习惯，习惯塑造品格，品格决定命运”，可见“良好的习惯对于一个人的成长，乃至一生的幸福起着决定意义的作用”这句话毫不夸张。良好的习惯让孩子终身受益，不良的习惯不知不觉中害孩子一辈子! 做家庭作业是孩子应尽的责任，家长必须督促孩子认真完成家庭作业。在指导孩子完成作业时一定要让其养成良好的习惯，如认真读题习惯、仔细检查习惯、认真书写习惯等。每次做完作业，都要养成从头到尾看一遍，看字如何就可以了。至于对错我们来批。作业做完之后，再允许孩子干其他的事情。

同时我们还要注意几个方面：

1、每天请检查孩子的学习情况、家庭作业，及时查漏补缺，做到坚持不懈。

2、定期与教师进行沟通，对孩子的优点、不好的习惯以及在教育过程中出现的疑惑，可以经常与老师保持联系，共同寻找最好的教育方法。

3、经常性的对孩子进行安全教育和法制教育。特别是交通安全方面的教育。

4、配合学校的各项工作。

总之，我们学校全体教职工将会与在坐的各位一起教育好您的子女——我们的学生——祖国未来的希望!

谢谢大家!

同志们：

20xx年春节即将来临，为了确保春节期间交通运输安全畅通，让广大人民群众过上一个喜庆祥和的春节，市政府研究决定，今天召开20xx年全市春运工作动员大会。这次会议的主要内容是：认真贯彻随州市政府春运工作有关指示精神，全面安排部署我市春运工作;动员有关部门齐抓共管、综合协调、形成合力，圆满完成20xx年春运工作任务。刚才，公安局副局长叶传鹏同志宣读了20xx年全市春运道路交通安全管理工作方案，交通局副局长余元福同志宣读了关于认真做好20xx年春运工作的通知，并对前段时间整顿和规范城区交通秩序进行了小结。安监局、保险公司、交警大队、运管所、海事处、恒泰公司、广通公司分别谈了今年的春运工作打算，都有一个很好的表态。下面,就今年的春运工作我讲几点意见：

一、强化思想认识，切实加强对春运工作的组织领导

春节是我们中华民族的传统佳节，它的内涵主要在于团聚、喜庆、祥和，在外地工作的广水人千里迢迢不辞辛劳往家乡赶，目的是回到家乡与亲人团聚，这种急切的愿望，这种急切的心情，那是可想而知的。因此，为往返广水的广大旅客创造一个良好的春运环境，是我们各级政府、各相关职能部门应尽的职责和神圣的使命，也是践行“三个代表”重要思想的具体体现，关系到人民群众生命财产安全，关系到我们广水经济社会稳定，同时也是对有关职能部门工作水平和执政能力的一次重大考验。因此，我想，我们必须站在讲政治的高度，在思想上、行动上深刻认识到今年春运工作任务艰巨、责任重大、使命神圣、意义深远，这也就要求我们各有关职能部门务必集中领导、集中时间、集中力量，把春运工作当作当前一项十分重要的任务，在市委、市政府的统一领导下，各相关职能部门各司其职，各负其责，协调配合，精心组织，周密部署，扎扎实实地做好工作，诚诚恳恳地服好务。具体地讲，要做到“三个到位”：

一是工作机构到位。市政府成立了春运办，公安局、交通局均成立了春运工作领导小组，设立了办公室，负责本部门春运工作的组织、指挥、综合、协调和服务工作。

二是领导责任到位。春运期间，有关部门的主要领导要亲自抓，负总责，要全面安排部署春运工作，要深入春运第一线督促检查工作，现场协调解决突发问题。要实行一级对一级落实责任制，对发生重特大恶性事故的单位将要严格追究责任。市春运办对各有关方面和单位要进行不定期督查督办，指导帮助解决各种问题和困难，并将督查情况及时通过春运简报的形式通报全市，对组织管理好、工作责任心强的单位和个人予以表扬;对管理混乱、旅客意见大、群众反映差的单位和个人给予通报批评。

三是预案保障到位。各部门在制定春运工作方案时，要注意预案的制订。要针对近年来春运中反映的问题和可能发生的意外情况，制订各种对策和应急预案。对春运工作所需人力、物力、经费要予以重点保障，要确保春运工作顺利实施。同时，要建立一级对一级负责的有效信息联系和反馈机制，以便市春运办及时掌握和处理春运中出现的重大问题。

二、强化组织调度，切实做好旅客和重点物资运输

春运期间是客运的高峰期，尤其是学生流与民工、探亲、旅游流叠加，流向和流量更加集中，运力与运量矛盾突出，相对来说，公路运输面临更大的压力。因此，市春运办和交通运输部门要根据我市节后客流高峰的规律和特点，提前做好旅客流量、流向、流时的预测，根据客运需求，科学安排运力，适时增加班次，满足旅客出行需求。市恒泰、鑫运丰等运输公司要储备一定运力，切实做好春节后客流高峰期的旅客分流工作要加强调度，及时掌握旅客集散信息，做好市城、乡旅客衔接疏运工作，特别是要妥善安排好清晨和夜间的客运服务。交通运输部门在做好客运工作的同时，还要兼顾货运工作，统筹安排好关系国计民生的生产和生活物质运输，保障节假日期间工农业生产和人民生活平稳有序。

三、强化安全生产，确保旅客走得了、走得好

安全运输是春运工作的难点之一，这里就要求有关职能部门和运输企业要认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，坚持“以人为本、安全有序、方便快捷”的指导原则，强化安全监管，层层落实安全责任和管理措施。具体地讲，要严格把好以下七个方面的关：

一是严格把好春运车辆的准入关。交通运管、海事部门要迅速督促运输企业、船主切实做好参运车辆、船舶的技术检测和维修保养工作，确保投入春运的车、船处于良好的技术状态。要从严审批，对报废车辆、车容车况不符安全技术标准、未取得年度检验合格证的车辆，以及未参加保险的车辆，一律不得核发春运准运证。如果这样的车辆发了准运证，一旦出了事故要一查到底，从严追究审批人员的责任。

二是严格把好驾驶员从业人员的准入关。要严格抓好驾驶员的从业资格审查，对无从业资格的驾驶员坚决禁止驾车行驶。要对长途驾驶员采取强制休息措施，每台参运车辆必须有2名以上的合格驾驶员。要加强对驾乘人员的宣传教育，坚决做到不超载、不超速、不疲劳驾驶。

三是严格把好车辆的检测关。各车站、码头要对所有营运车、船进行出站前和收班后的安全技术检查，严禁技术状况不符合安全要求的车(船)出站(港);各运输企业要有专门的车辆检查员，负责安全检查工作。车辆离站时要凭安全监督责任人签发的检查合格单方可放行。如没有进行站内安全检查的车辆出了站，一旦出现事故将要严格追究有关人责任。

四是严格把好危险品进站上车关。要加强对“三品”的查堵工作，完善检查制度，坚决杜绝将易燃、易爆及其他危险品带上车、船。

五是严格把好简易机动车违章载客关。相关部门要加大对简易机动车违规载客整治力度，严厉打击简易机动车载客行为，发现一辆扣押一辆。

六是严格把好道路和航道的畅通关。交警和公路部门要通力协作，确保高速公路、国道、省道以及市内其他主要交通线路安全畅通。要加大对事故多发路段的整治力度，如平伏公路、牛程公路、宋长公路、十马公路、安广公路、城区主要大道及丁字路口等地段，要设置道路警示标志和完善道路安全保障设施，同时，要做好恶劣天气条件下的预防工作有关职能部门加强对辖区内民船、民渡和库区船舶的安全监管。

七是严格把好车辆和船舶的超载关。凡发现超载运行的车辆，要按有关规定对当事人进行处罚，并责令驾驶员就地卸客转运，坚决杜绝只罚款不分流旅客现象;严禁非客渡船载客，严禁船舶超载运输。交警部门要加强道路交通秩序的管理，对107、316国道、平伏、牛程、宋长、十马线等市内的主干线要实行不间断巡逻，纠正各种交通违章，及时处理交通肇事，确保道路畅通。

四、强化部门协作，着力创造良好的春运环境

春运期间是一些不法分子违法犯罪活动最猖獗的时候。市政府将组织公安、交通、城管、物价等部门联合执法，集中整治问题较突出的场所，确保广大旅客的人身安全和交通工具的安全运行，维护广大旅客和车主的合法权益;维护好正常的交通秩序。因此，各部门要密切配合，务求实效。公安部门负责协调处理春运工作中发生的治安案件、纠纷，对阻碍执法人员依法执行公务以及发生的暴力行为，要从重、从快处理，决不姑息迁就;对所有车辆不按规定站点依靠的予以罚款，对无牌、无证、挪用号牌、假牌、假证、报废、拼装等车辆影响交通安全的要彻底打击。交通部门要负责客货营运车辆和经营业主及从业人员的资质资格审查，完善站内基础设施，建立健全各种规章制度，督促农村支线客运班车全部进站经营;要重点治理强行招揽旅客、兜客、宰客、倒客等违规行为，未经交通部门许可擅自从事客运经营的“黑车”，超越经营范围从事客运经营的其它车辆要从严打击。城管部门要集中人力对在城区内乱停乱靠的车辆和“黑麻”载客行为，依据相关法规进行重点治理。物价部门负责客运车辆的价格监管，督促出租车打表计费，查处随意涨价的不法经营行为。工商部门负责所有营运车辆的审验，查处非法售票点。质监部门负责出租车计价器的管理调控工作、协助物价部门做好出租车价格监控工作。

五、强化优质服务，切实提高春运工作水平

今年春运期间，省政府决定组织开展有以“优质服务、优良秩序、优美环境，保安全、保畅通、保民生”为主要的内容的“湖北春运三优三保竞赛活动”，各运输管理单位和运输企业都要广泛动员、积极参入。要坚持以人为本，树立全心全意为旅客服务的思想，不断提高服务质量和服务水平。市交通局要组织交通运输管理部门和运输企业，开展多种形式的春运宣传教育工作，增强司机和广大乘客的安全意识和春运旅行常识。各运输公司要宣传春运知识、春运信息，及时发布春运车次、票价有关信息，便于旅客选择出行时间和出行方式;市电视台、电台、中国广水网、广水信息报要发挥宣传报导和舆论监督作用，及时报道春运动态。要加大春运安全及严禁超限超载规定的宣传力度，弘扬好人好事，评击不正之风，形成有利于春运工作正常开展的舆论导向。要大力开展各种形式优质服务活动。加强对站务人员、司乘人员的教育与管理，推行规范化服务。这里特别指出，2月8日大年除夕下午5时以前，各运输企业站场内不得滞留一个旅客，也就是说，除夕下午5点之时，哪怕是一个旅客要求乘车回家团聚，有关运输企业必须安排专车送达。在保证安全的前提下，努力提高车、船正点率，如因故发生班车延误，要耐心细致地做好解释和后勤服务工作，保证为旅客提供免费的开水和方便食品，稳定旅客情绪。要努力改善站容、车貌，增加服务项目，提高服务质量，营造和谐的春运氛围。各客运站场要建立健全询问和投诉等服务机构，热情周到地为旅客排忧解难。要加强对春运工作的监督管理力度。为打击各种非法营运、乱涨价、超员超载行为，为广大旅客平安出行提供保障，春节期间特别是节后客流高峰期，市政府将组织交通、交警、物价等有关职能部门加强对春运工作的执法检查和监督力度，特别是对运价要加大监管力度。同时，要求全体执法人员文明执法，严格执法，在执法过程中做到依法行政，程序合理，处罚适度，坚决杜绝违规执法、以权谋私现象，一旦发现执法过程中有违法乱纪行为，有关职能部门要从严查处。

同志们，今年的春运工作任务繁重、压力很大，各有关职能部门一定要在市委、市政府的统一领导下，上下一心、齐抓共管，通力协作，营造良好、和谐、安全的春运环境，确保全市人民过上一个喜庆祥和的新春佳节。最后，在春节即将来临之际，给各位拜个早年，祝大家身体健康、工作顺利、合家欢乐!

尊敬的各位领导、评委：

大家好!

首先，感谢局党委为我提供了这个锻炼、展示自我的机会。我叫___,1971年出生，1989年参加工作，本科学历，中共党员，县七届政协委员，现任__乡中心校校长。我竞聘的岗位是县直初中校长，此时站在这里，我充满自信，这份自信来自于我对教育事业的执著与追求，来自于各位领导和同志们的信任与支持，同时，我更感到自己肩上正承载着一份责任、担当和期望。

一、岗位理解

什么是校长?我认为——

1.校长是学校的第一责任人。校长要对学校各方面的工作负责，但是，学校工作千头万绪，提高教育教学质量则是学校工作一个永恒的主题。因此，校长必须牢固树立质量意识，才能使学校永远立于不败之地。

2.校长是领导者更是服务者。所以,校长要增强良好服务意识，一切以师生发展为本，时刻关注关注教师的精神和物质需求，为师生提供精神和物质服务。

3.校长是课程改革的领头羊，更是践行者。校长必须要时刻站在课改的最前沿，做课程改革的实践者。

4.校长是社会、学校、家庭的有效沟通者。校长要善于做一个沟通高手， 善于调动各种因素促进学校发展;善于激励教师，做一个值得信懒的，人见人爱的校长。

二、竞聘优势

尊敬的各位领导、评委：竞聘县直初中校长，我有三个优势：

1、丰富的教学资历历练了我扎实的教育教学能力。

参加教育工作28年，我历任班主任、年级组长、教研员，相继任教过语文、数学、物理、化学等课程，对教学工作流程驾轻就熟，成竹在胸。任校长期间，一直但任初中数学教学工作，也正是我深入课堂、立足课堂经历，使我在工作中能全面了解和准确把握教育教学工作动向和新的发展趋势，使我成为一名教学的行家里手。这也是一个校长应具备的基本素质之一。

2、多年的管理工作检验了我有较强的领导能力。

我有过4年中心校教研员、2年副校长、12年初中校长、4年中心校校长经历。在___一中任校长期间，我大胆改革，狠抓落实，使学校中招取得了___乡历史最好成绩;在___任校长期间，我和教师们一起，深化课堂改革，取得了连续两年中招成绩翻一番的优异成绩。多次荣获优秀校长、市级优秀教育工作者、省级模范等荣誉称号。

20__年任中心校长以来，先后接受省级调研1次，国家教育部检查、调研3次，赢得了检查组领导的充分肯定。我在__乡成立教育集团，开展区域协作大教研，主持了省级重点课题《农村学校区域性协作教研的实践研究》，受到了各级领导和媒体的广泛关注，该研究已顺利结题，并获得省级优秀奖。丰富的管理工作经历，使我具有大处着眼，小处着手，驾驭全局的能力。

3、十八年的校长工作经历提升了我的组织协调能力

多年来，我练就了与上级有关部门，地方政府以及各单位、各学校领导之间的协调能力，赢得了社会各界的支持，为我所任职学校教育事业的发展营造了良好的氛围。我更注重和教师形成了融洽、合力、向心的工作关系和个人关系，用自己的能力素养和诚信人格铺垫了厚重的群众基础。

三、工作设想

各位领导、各位评委：如果我任职县直中学，我该怎么做呢? 这是几天来我一直思考的问题。

我们经常说“一个好校长就是一所好学校”。是的，一个校长的办学理念、治校方略、办学目标无不影响着学校的发展水平。因此，我的办学理念是：给老师尊严，让学生幸福;我的治校方略是：情感投入 事业激励 依法治校 制度管理 高质优效 规范运作 ; 我的办学目标是：创一流管理，塑一流师资，育一流人才，树一流品牌;为实现这样的目标，我将做好以下几个方面的工作。

1. 抓班子建设，向管理要效益

要建立一支廉洁自律，公正高效的学校领导班子。要加强学习，统一认识，提高班子自身修养和业务管理水平。使整个班子具有凝聚力、号召力，执行力，分工合作，率先垂范。从制度建设入手，规范办学行为，围绕办学理念建立科学高效的管理模式，向管理要效益。

2.以课改为平台，促进教师专业发展

以课改为平台，直击课堂，课题带动，打造高效课堂。让教师在课改中历练，在高效课堂中精进，在课题研究中成长。同时，加大师资培训投入，建立科学激励机制

，调动教师工作积极性，打造一支积极快乐幸福的教师队伍， 全面提高教育教学质量。

3. 构建特色学校文化，促进学校内涵发展。

以课程建设为抓手，开发富有特色的校本课程，建构能凝聚和激励教师进行教育教学改革的能促进学生健康幸福成长的学校文化。依靠带领广大教师，全面提升教育质量，促进学校内涵发展。把学校建成老师骄傲、学生喜欢、家长满意具有社会影响力的特色学校。

各位领导、各位评委：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我期待着我的这些设想能在新的工作岗位上得以检验和实施。

我的演讲完了。

谢谢大家!

各位老师、各位校友：

你们好!

今天，九二届校友们，怀着对母校老师的深情眷念，带着对同窗相逢的期盼和喜悦，相聚母校欢聚一堂，我谨代表各位老师对各位学子表示热烈欢迎!

岁月如歌声声远，事业如棋局局新。弹指之间，你们已由昔时的青涩少年成长为当代社会的英才，二十年来你们虽天各一方，却都在各自的领域为祖国、为家乡，也为母校赢得了无限的荣光。“昔时莘莘学子，今日国之栋梁”，是对各位校友最精准的评价。

无论你们走到哪里，你们从来没有忘记自己的故乡和母校，因为故乡是“生我养我的地方”，母校也是老师的总称。你们的事迹，你们的品质，你们的贡献，都为家乡、为母校留下了一笔笔宝贵的精神财富，也为母校今天的学子树立了榜样，更让母校老师看到了祖国未来事业的辉煌和希望!

回溯过去，踏遍青山人未老;面向未来，而今迈步从头越。1978年-20xx年30年高考，石佛高中成绩斐然，才子满天下。石佛高中可谓声名远播，更可谓“誉满神州、名甲豫南”。石佛高中学子无论何时何地无不引为自豪和骄傲，石高人无不扬眉吐气、笑逐言开。正值不惑之年，事业如日中天的石佛高中，20xx年起出现了教师荒。仅三年时间，县城私立高中高薪聘走了我校近80名教师。教师纷纷离去，生源也随之逐年锐减。20xx年在校学生4000多人，20xx年只剩1000人，20xx年高考仅有23名学生。如果不是20xx年将初中并过来，今秋你们的母校就要关门了。除石佛高中今年还有高中毕业生外，其他农村高中已于前年关门停办。原因何在?答曰：农村高中办学条件差，城市高中可以让学生享受优质教育。初中、小学教育也要以城市为中心。快速发展的城市教育，势必导致农村中小学校萎缩。这是大趋势，无法逆转。在七九届学子三十年校友联谊会上，我的承诺是：以“内增素质、外树形象、严谨勤奋、求实创新”的办学理念，以“千教万教教人求真，千学万学学做真人”的办学特色赢得社会赞誉，让石佛高中大旗高高飘扬永不褪色。现在看来，我失言了。我要向所有关爱石佛高中的师生谢罪!

最后，我代表母校老师热忱希望各位校友常回来看看，并一起感念老师传道授业解惑之深恩，共享同学同窗磨砺共研之厚谊，共同缅怀那激情燃烧的岁月。

祝各位老师、各位校友、朋友们，工作顺利，阖家幸福，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾，亲爱的各位优秀业务伙伴，大家上午好!

非常感谢大家今天来参加合众人寿烟台本部x年年末新老客户答谢会。请允许我代表合众人寿烟台本部全体内外勤员工向出席今天活动的各位来宾及新老客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎!合众人寿在各级领导领导和广大客户的关怀下和支持，已经走过了20xx年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破600亿元，已稳步迈入中国大中型保险公司行列，同时也取得了不少令行业内外人士瞩目的成绩。

尤其是x年，我们更是成功的引进了原平安人寿总经理柳志坚先生、原平安人寿总精算师张振堂先生等多位重量级寿险人才加盟合众。在此基础上合众人寿也开启了新十年、新发展的征程，未来五年首期保费翻两番，公司实现上市都被提上议事日程，这一系列的大动作标志着合众人寿开始走上跨越发展的快车道。

合众人寿烟台中支本部也在广大客户的关爱和支持走过九年的奋斗历程，在胶东大地上竖起一面响当当的大旗。为了答谢一直以来关注和支持合众人寿发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的来宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。

借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们合众人寿未来将会提供更好的保险产品，更优秀的保险服务给我们每一位客户!在未来的日子里，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。

各位来宾朋友：

感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位业务伙伴，多年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位来宾一如既往的支持，有全体伙伴的不懈努力和广大客户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的未来一定更美好。

最后，希望大家今天能有所收获，也恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

教师、同学们：

你们好!

本年的10月17日是××中学××周岁月诞。这么多年来，××中学人在这块漂亮的土地上挥洒心血和智慧，几万余学子从这里起步，走向人生的辉煌。××中学成为响誉××市甚至××省的一级达标中学。当前学校全体师生员工正积极起劲，进一步明白办学偏向，具体贯彻党的教育方针，深化教育变革，具体进步质量，逐渐完成教育思维、教育内容、学校治理、教育技能和教育设备的现代化。在上级部分和本地当局的指导、支撑下，在社会各界和国内外校友的关怀、协助下，同心协力、奋勇拼搏，为建立全国示范性通俗高级中学而起劲斗争!

时代在提高，社会在开展。现代的人才观，不只要求建立者要有较高程度的专业常识、理论才能和立异精力，还要求有健全的人格、强健的身体、安康的心思。体育活动，是学校培育德、智、体、美具体开展一代新人不成短少的主要内容。现代体育活动，它的意义已超出了强身健体的范围。它不单可以加强人民体质，并且可以培育激烈的喜欢国主义感情、集体主义精力和自强不息、坚定不移的意志，可以加强民族自傲心和骄傲感、振奋民族精力。

参与此次田径活动会的活动员有××多人，评判员和任务人员××多人，举办项目×× 个。本届秋季活动会不只是对我校一年来体育活动程度和体育活动成果的一次大检阅，并且是对全校师生品德质量、思维作风、精力相貌和校风校纪的一次大展现。为了包管活动会的顺畅进行，学校要求全体同窗严厉恪守大会规律;要求各班在班主任率领下，在指定地址观看竞赛;要求全体活动员严厉恪守活动次序，严厉听从裁判，在起劲争夺优异活动成果的还，讲文明、讲连合、讲作风;还要求全体捍卫、反省人员据守岗亭，实在包管同窗们的平安，包管活动会顺畅进行。

在此，我但愿一切的活动员积极参加、公道竞争，用你们的无限生机和芳华风彩展现人格崇高、才能杰出、身心安康的新一代中学生的面貌!但愿一切的评判员仔细担任，公平裁判，用你们的辛勤和汗水推进学校体育事业的开展，加速学校本质教育变革的措施!但愿一切的××中学人用这体育场上每一次热情的腾跃，每一步热情的奔驰，一起奏响母校××华诞开辟立异的壮美乐章!

最终，预祝本届活动会获得圆满成功!

感谢你们!

同志们：

关于做好主题实践活动解决问题各项工作，我讲四点意见。

一、 统一思想，提高认识。主题实践活动取得的成效如何，解决问题是根本，多办实事守键。解决问题是在政策宣讲、走访排查的基础上，集中时间、集中精力解决农村存在的突出问题，解决影响和制约新区发展、涉及群众切身利益的实际问题，抓落实、见实效的攻坚阶段。能否高标准高质量地搞好解决问题阶段的各项工作，是衡量主题实践活动有没有取得实效的重要标志。从活动开始，区委就提出要把解决问题贯穿始终，坚持边学边解、边查边解，以解决问题的实际成效取信于民。因此，工作队、工作组和包抓部门一定要充分认识解决问题工作的重要性，严格按照区委关于主题实践活动的总体部署和目标要求，认真落实全区重点工作观摩讲评会精神，不断增强做好解决问题各项工作的责任感和紧迫感，以饱满的政治热情，良好的精神状态，务实的工作作风，扎实搞好解决问题，确保主题实践活动取得实效，真正成为群众满意工程。

二、发挥作用，形成合力。一要发挥包抓作用。包抓部门要树立“长期包、坚持下、经常帮”的思想，按照解决一个问题，制定一套方案，明确一名领导，落实一笔资金的“四个一”要求，主动上人员、定措施、出资金、投物资，在解决问题中发挥好主力军作用。部门主要领导要切实履行包抓责任，真正把包抓工作放在心上，拿在手上，坚持每半月下村一次，到解决问题的现场抓协调、抓进度、抓实效，并要经常过问进展情况。活动期间，各部门要帮助所包抓的村解决问题不少于5件，办实事不少于1件，同时要在基础设施、科技发展、产业建设、就业创业等有关项目方面给予重点帮助。二要发挥协同推进作用。工作组在走访排查过程中，对群众最现实、最直接、最紧迫的问题，了解最清楚，感受最深刻。因此，要带着感情、带着责任去开展工作，对于政策解答、信息咨询、便民服务代理等自身能力范围能够解决问题，要不等不靠，抓紧解决。要协助包抓部门在发动群众参与、公布解决情况、宣传解决成效中发挥积极作用，努力成为解决问题的推动者。同时，要主动配合村上做好基层组织建设、创新社会管理、村容村貌整治、产业发展等重点工作，以及通过开展结对联系“五个一”活动，为解决问题创造良好的外部环境。三要发挥综合协调作用。工作队要在解决问题中发挥好牵头抓总、协调各方的作用。对于情况复杂、解决难度较大的问题，要整合包抓部门、工作组和村上三方力

量，集中克难攻坚。要充分动员辖区企事业单位和本地在外成功人士，通过捐资出物的方式，参与到解决问题中来，形成多方联动、共同解决问题的合力。

三、培树典型，完善机制。树立典型、示范带动是推动工作的有效手段。要注意总结主题实践活动中的好经验、好做法，善于发现典型、培养典型、总结典型、推广典型。特别是要宣传包抓部门在解决问题活动中加强领导、狠抓落实、创新举措的成功经验和先进典型。同时，在巩固已有的老先进、老典型的基础上，进一步挖掘、培养和树立一批新典型、新亮点，做到培养树立一个，示范带动一片，发展引领一方。要坚持边实践、边解决、边总结，将零散经验系统化，成熟做法制度化，有效措施规范化，进一步健全完善目标承诺、限时办结、挂牌销号、效果督查、点评通报等工作机制，不断巩固活动成果，形成长效机制，达到全面解决问题的目的。

四、强化督查，跟踪问效。镇(办)工作队要切实加强对包抓部门、工作组的工作指导，通过召开现场办公会、工作推进会、个案分析会、进展通报会等行之有效的方式，及时掌握主题活动进展情况。要加大督促检查力度，采取随机督查、专项督查、明察暗访等方式，定期、不定期对活动进行经常性督查指导，帮助工作组解决活动开展的思路、方法、措施等根本性问题。同时，要真正发挥两级督查的作用，进

一步加大对包抓部门、工作组和下派干部驻点守岗和工作开展情况的督查，对工作不扎实、问题解决不到位的包抓部门和工作组，要及时上报区“三为”办进行通报批评，限期整改，并从严追究相关人员责任，确保主题活动取得实效。要切实把下派干部作为镇办的一支工作力量，敢于管理、善于管理，指导他们把区上的五大活动任务与镇办中心工作结合起来抓落实，抓成效，不仅要发挥他们在推动工作中的作用，还要确保通过活动锻炼和培养一支高素质的年轻干伍。