先进个人获奖心得体会【实用20篇】

从来没想过20__年开头会那么难，新型冠状病毒自武汉席卷全国。

大年三十晚上，妈妈给我看了一段视频，一个年仅9岁的小男孩，他的妈妈要奔赴武汉，去一线参加战疫，小男孩痛哭，不要妈妈去，妈妈给他讲：“如果我们不去战斗，谁又能来保护我们呢?”小男孩哭着说：“我不管，我不要你管他们，我只要妈妈!我只要妈妈!”这段视频使我泪目，妈妈半开玩笑地对我说：“如果有一天，妈妈也奔赴武汉，你会不会也像他那样呢?”我没有回答妈妈的话，心里却同样不希望妈妈去那么危险的地方。

大年初一，取消了拜年，我窝在被窝里不肯动弹，妈妈的电话突然响起来，从电话里不时传出“新冠、隔离区、第一线、负责人”等字眼，我的心里猛然一颤，有了不好的预感，挂完电话，我盯着妈妈，妈妈沉默了一会，对我说：“孩子，妈妈刚接到院方通知，要到隔离病区第一线负责工作。”这个突如其来的消息犹如晴天霹雳，我的嘴角微微有些颤抖，有千言万语要对妈妈说，可话到嘴边却一个字也蹦不出来;眼泪在眼眶里打转，却不敢让它流下来，只能给了妈妈一个大大的拥抱，默默地祝愿：“加油，妈妈!一定要平安归来!”

妈妈这一去，连续十几天都没有回家，我每天都在关注着疫情的变化，看到确诊病例和疑似病例的人数不断增加，看到不断有医务人员感染的消息，我心如刀绞;我只能从医院的公众号中了解到妈妈的一些消息，看到她穿着厚厚的防护服穿梭在病房我泪如雨下，只能在心中默默地为妈妈祈祷!为妈妈加油!

17年前，妈妈就在抗击非典的第一线，17年后，她再次担起了这个神圣而光荣的职责--抗击疫情，保家卫国!妈妈您是最棒的!由于害怕年迈的外公外婆担心，妈妈选择了隐瞒，反复交代舅舅不让外公外婆知道。

前天，妈妈终于回家了，妈妈说，如果有确诊病例，她将到三院负责整个确诊病区的护理工作，也许一两个月都不能回家;为了工作，她已经剪断了珍爱多年的长发，她说，如果真的有确诊病例，她也会像电视上的医务人员那样剃成光头!这就是我的妈妈，也是千千万万个白衣天使的缩影!

我相信没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来，春天到了，万物复苏，旧疾当愈，一切都会好起来!

这场“战疫”我们必将胜利!

暑假期间，我闲来无事便翻阅姐姐的藏书——《不抱怨的世界》，这是一本由美国作家威尔·鲍温写的关于心灵励志之书。威尔·鲍温是一个可以同甘地相媲美的心灵导师，他仅在两年的时间里，得到全球80个国家、超过600万人的热烈响应，凭借紫色的手环和正念的力量，改变自己，塑造一个远离抱怨的美好生活。

我国的《论语》中所讲到的“不怨天、不尤人。”与威尔·鲍温的观点如出一辙，所谓英雄所见略同正是如此吧。每当面对奶奶的唠叨，我会情不自禁地开始埋怨;每当姐姐催促我完成作业时，也会抱怨她的不近人情;每当妈妈因为工作繁忙无法兑现诺言时，我甚至开始发脾气。平时的点滴，充满了我对家人的抱怨和不理解，但是通过对这本书的阅读之后，我尝试着改变自己。都说家和万事兴，其实只要我们每个人少点抱怨，多点包容，一切困难险阻都会成为通往美好生活的奠基石。因为远离抱怨，我开始懂得奶奶的唠叨中包含对我的关心，姐姐的严格中充满对我的希望，妈妈的言而无信中承担的却是家庭的重担。从前抱怨蒙蔽了我的双眼，让我只看到了黑暗，如今远离抱怨，好像拨开云雾见青天，瞬间视野开阔了，心胸也豁达了。

这本书是指路明灯，让我找到人生之路的正确方向;这本书是一把钥匙，为我打开了美好生活的大门;这本书是一位医生，切除了“抱怨”这颗肿瘤。

相信此时的你已经迫不及待想打开“不抱怨的世界”这扇大门了吧，我邀请你和我一起领略属于这个世界的精彩!

“1号哨所哨长收到，坚决执行命令!我们的口号：长校、长校，忠诚高效!”在连续战“疫”的日子里，“长校镇前沿哨所战斗群”每天都响彻着各“哨所”所长整齐的回复。“1号哨所所长：吴建坤(镇党委副书记、镇长);2号哨所所长……”在疫情防控期间福建省清流县长校镇的党政班子、第一书记、书记、主任们多了一个特殊的身份“哨所所长”，他们被派往10个疫情防控“哨所”一线驻扎，靠前指挥，通过统一亮党徽、戴职务袖标战斗在防控疫情斗争一线。

“党员干部必须以战时状态、战时机制、战时思维、战时工作方法，提升等级、强化措施、严防死守，以铁的意志、铁的担当、铁的作风、铁的纪律，全面压紧压实政治责任和工作责任。”省、市、县重大突发公共卫生事件一级应急响应发布以来，长校镇党委第一时间发出“战‘疫’军令”，迅速组建指挥部，按照部队管理模式，宣布进入“战时状态”，镇村干部全部穿上迷彩服，在各村火速设立劝返站，搭建战役“哨所”，构筑战“疫”最严防线。实行作战“早操夜训”机制，坚决执行一级应急响应令，用忠诚和勇往直前的战斗作风让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。

“对辖区内外出采购生活物资、开展农事活动等人员，由各哨所发放《出入通行证》”，在镇防控应对新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作指挥部每晚例行的会商会上，指挥部成员直奔主题，查找工作缺漏，提出解决办法，由党政班子轮值编印次日防控工作重点，每天早晨在各劝返站同步部署，推动防控工作高效运转。

“带头履职尽责，严禁瞒报漏报……”在抗击疫情誓师大会上，镇党政班子成员及党员干部庄严承诺，在疫情防控阻击战中坚决执行“十带头十严禁”纪律要求。战时要有最严的纪律，镇纪委第一时间发出战时纪律，下发《关于严格落实“十带头、十严禁”要求以战时状态打赢防控硬仗》，为打赢疫情防控工作硬仗提供坚强的纪律保障。

“最是风雨见初心，我是清流的一名普通共产党员，我愿意为您，挡在疫情之前!”一声声铿锵有力的誓言，一段段情真挚切的话语出现在各党支部“学习强国”网上主题党日学习组上，激发斗志，鼓舞士气。“如何在短时间内，不聚集开会动员，组织广大党员投身防控疫情第一线”，长校镇党委紧贴疫情防控形势，印发《关于在新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作期间开展网上主题党日活动的通知》，通过“线上课堂”“线上承诺”“线下实践”，设立党员先锋劝导站、组建疫情防控党员先锋队、召开党员先锋动员会，组织党员干部带头分片包网格，落实疫情防控各项要求，构筑群防群治严密防线，11支党员先锋队迅速组建、119名党员迅速集结，他们攥指成拳，用党徽连心，将鲜红的党旗插在疫情防控工作最前沿，成为疫情防控的“主力军”、群众依靠的“主心骨”。

党旗飘扬，党群连心;疫情寒冷，人心温暖。在这场没有硝烟的战斗中，到处闪现着党员、乡贤、群众坚守一线、共同奋战的身影。“不赶墟!不出门!不聚会!”有着41年党龄的老党员江养贤正拿着小喇叭穿梭在大街小巷宣传疫情防控知识。“我是村里的文书，更是一名准妈妈，奋战在防疫第一线，做我力所能及的工作，保障父老乡亲的健康安全，才是送给孩子最好的礼物”，怀孕9个月即将临产的孕妇林梅眼里含柔。“离乡不离党，初心永不忘，作为一名在厦门的流动党员，我愿尽绵薄之力，共克时难”，驻厦门临时流动党员党支部副书记李玉梅号召在厦党员积极捐赠，迅速筹集善款2398元，联系口罩1000个。“现在是逢车必查，24小时值守，我将坚决筑牢疫情防线”，在省道S506赤土岗入口检查站执勤的党员李锦标正在对过往车辆逐一检查、登记。“谢谢您对我的关心”，一名健康服务管理对象在解除观察期后，用微信红包感谢陪伴多日的镇党委副书记赖生旺，他说，“心意我领了，红包就谢了”。

“疫”战不止，我们不退。坚信，这一仗，我们必须打赢。这一仗，我们必将打赢!

大学先进集体优秀个人表彰大会总结

XX年12月25日下午两点，在明诚堂举行了西南交通大学-XX学年先进集体优秀个人表彰大会。出席本次大会的有党委书记任平弟、校长阎、党委常务副书记段、副校长陈及其他各职能部门领导。

庄严的国歌声响起，全体起立唱国歌，国歌结束后，由陈副校长宣读表彰决定，首先是现今西南交大的教育理念和国家的教育目标，然后正式宣布本次表彰大会正式开始！

首先颁发的是奖章，任书记为刘等6位同学颁发了荣誉证书；接下来是先进班集体，由阎校长为詹天佑班等8个班级颁发了荣誉证书；然后是段副书记为思政二班等8个优秀班集体颁发了荣誉证书；接下来颁发的是三好学生标兵，一共有54位优秀学子，金副书记为郑等几个代表颁发了荣誉证书；然后是三好学生，峨眉校区一共424位三好学生，汪副书记为周、马等代表颁发了荣誉证书；接下来是优秀学生干部和优秀精神文明积极分子的称号，分别有353位同学和461位同学获得此荣誉，分别由徐副校长和陈副校长为代表同学颁发了荣誉证书；然后是奖学金的颁发，国家奖学金获得者65人，国家励志奖学金获得者212人，13-14第二学期综合奖学金数百人，董事会奖学金获得者5人，为代表颁奖的分别是姜副校长、王副校长、陈副校长和段副书记；最后颁发的荣誉是优秀班主任36位和优秀辅导员14位，阎校长和任书记为代表们颁发了荣誉证书。

颁奖仪式结束后是电气工程系优秀学生代表张发言，她为同学们指出两点重要的事情，那就是有自己的目标和坚持自己的梦想，胜不骄败不馁，才能获得成功。土木工程系辅导员张xx老师也发表了自己的希望，她希望老师们能为同学们做得更多，同学们也可以变的更好，大家有幸相遇，就要一起奋斗！

最后阎开印校长发表最后讲话，阎校长对老师们提出四点要求：一，明确责任，做学生的领路人；二，开拓创新，做学生的铺路人；三，深入基层，做学生的带路人；四，行为示范，做学生的引路人。

大会的最后，全体起立唱校歌，在大家的歌声与自己的梦想随音符放飞后，本次表彰大会圆满

1月23日，泉州开发区商会举行“20xx工作总结暨20xx年企业家工作交流会议”。来自开发区内120多位工商企业界人士与开发区党工委、管委会领导和开发区管委会各部门、市垂直各单位、市直属各企业主要领导欢聚一堂，共叙佳话，共商发展大计。

会议由开发区商会会长丁金朝主持。开发区党工委、管委会书记梁炳辉在会上做了重要讲话。市工商联(总商会)主席周少雄、市工商联副主席丁水波应邀莅会指导。

会上，开发区党工委梁书记指出，20xx年，全区企业家不仅在推动企业发展上“敢拼会赢”，而且以“开发区人”的主人翁责任感，主动配合党工委、管委会开展项目攻坚、腾笼换鸟、风险化解、助学扶贫等各项工作，形成了政企互动、勠力同心、共推发展的良好氛围。

希望开发区商会主动融入党工委、管委会工作大局，进一步发挥好“企业之家”作用，团结和带领广大会员企业家，树立强烈的发展意识、责任意识和担当意识，以饱满的热情和创新的精神，践行五大理念，促进非公经济健康发展和非公经济人士健康成长。希望广大企业家增强信心，抢抓机遇，诚信经营，强化管理，努力把企业做大做强，为开发区的经济社会发展做出新的更大的贡献。

会上，开发区商会会长丁金朝同志通报了20xx年商会工作情况并对20xx年商会工作提出建议，同时也希望和鼓励全体会员企业家在新的一年里要不忘初心、执着坚守;要坚定信心、选准项目;要务实专心、精益求精;要诚信守心、形成合力。全面融入开发区发展大局，为推进开发区“五个示范区”、“党建特色区”和“政商关系亲清模范区”建设以及经济社会发展做出新贡献。

交流会上，企业家们结合各自企业实际,踊跃发言，各抒己见，如实的反映问题，就企业生产经营困难，融资困难等，特别是如何进一步加强扶持企业发展相关政策措施以及进一步推进开发区深度开发等方面发表了自己一些具有建设性的意见和建议，深受开发区党工委、管委会领导的重视。

责任意味着担当，一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当，在历史上有很多人在青年时期就展现了个人才华，为社会发展做出巨大贡献，如《共产党宣言》发表时马克思是30岁，恩格斯是28岁。中共一大召开时毛泽东是28岁，周恩来加入马列共产主义小组是23岁，邓小平参加旅欧中国少年共产党是18岁，也就是在青年时代，他们将自身的才华转化为对于时代的担当，最终能够名垂青史。

古人说士不可不弘毅，任重而道远，青年要能够挑起时代的重担，就应该通过努力和奋斗，练就过硬本领。奋斗是青春最亮丽的底色，自信人生二百年，会当水击三千里，当然奋斗的道路不会一帆风顺，往往荆棘重生，充满坎坷，最坚强的人总是从挫折中不断奋起，永不气馁，这场战役体现了新时代青年人能够在重要关头迎难而上，奋斗前行。

战役是炼钢炉，是淬金石，许多青年人在战役中百炼成钢，淬炼成金，在战场中锻炼出来的青年人才是真正知行合一，具有担当能力的时代先锋者。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，历史和现实都告诉我们，青年一代有理想，有担当，国家就有前途，民族就有希望，我们相信越是经历重大考验，越是经历烈火淬炼，新时代青年人也就能够更好的勇挑时代的重担，他们在党和人民需要的地方，能够更好的绽放绚丽的青春之花。

为了增强全园教职工及幼儿的消防安全意识，提高师生在火灾来临时的应变能力，我们幼儿园在“11.9”消防宣传日到来之际，组织开展了形式多样、贴近幼儿园实际的消防安全教育活动，现将我园活动总结如下:

我园结合幼儿园实际，成立了以园长为组长，副园长为副组长，领导班子成员及各班班主任为组员的领导小组，做到了责任明确，确保了各项宣传教育活动的顺利开展。

其次,幼儿园在11月2日下午组织全体教师认真细致地排查幼儿园及教室、食堂、办公室、存在的消防安全隐患，边排查边整改，如电线线路是否裸露、老化，消防灭火器是否充实，门窗插销是否使用灵活等等，并逐一整改，确保幼儿园的消防安全。

再次，幼儿园各班组织开展了消防安全主题教育活动，使师生们掌握了一套在火灾面前怎样灭火自救和逃生的知识技巧，并掌握和正确使用119火警电话。同时结合当前冬季护林防火形势严峻的实际，幼儿园号召大班幼儿做好护林防火宣传活动，要求幼儿给家长、邻居做好消防安全常识的宣传工作。

通过本次消防宣传周活动，大大提高了教师及幼儿的消防安全意识，幼儿的自救自护能力得到了锻炼和进一步升华，从而营造良好的消防安全环境。

通过本周的班主任工作学习，让我对于班主任的工作有了进一步的体会，班主任是学生成长中非常关键的角色，我们要耐心的陪着每一位学生成长。

教育一种缓慢的艺术：缓需要平和、平静，慢需要耐心、耐性。正是因为这种缓慢，作为教师的我们更需要留足等待的空间和时间——从播种，到发芽，成长，开花，结果，每个过程都需要精心呵护，教育是“慢活”，也是“细活”。慢下来，逐本舍末;慢下来，静待花开;慢下来，感悟生活，只有慢下来，我们才能品出这一路走来沁人心脾的幸福花香。

世界上没有两片完全相同的树叶，学生更是如此。我们必须要承认，学生和学生之间确实存在很大差异，有的学生可能是真的不喜欢学习文化课，有的学生可能学习入门较晚，我们不能一概而论，更不能因为现阶段某个学生表现的不好，就认为这个学生不会有进步，不会成功。每个人的学习过程都很长，成长的环境也不尽相同。有这样一句话“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，就因为这样，我们在面对一些特殊的孩子，不要心急，我们要去找到适合他们的道路，方法，更不能给学生过多的压力。在这个功利浮躁的时代，唯独教育不能功利浮躁，社会越快，我们越应该慢下来。

曾经听说过世上有一种普雅花，人们为了她两个月的花期，竟要等上100年。在默默坚持中等待她摇曳着百年一次的美丽。我们要明白，每个孩子都是一朵花，只是花期不同。有的花开在春天，也有的开在别的季节。当人家的花在春天开放时，你不要急，也许你家的花会开在夏天，或者秋天，或者冬天。要有足够的耐心，要减少内心的浮燥与不安，花开不在于一朝一夕，沉下心来，静待花开，要深信这朵花一定会开，只是早开与迟开的区别，你要做的就是，默默耕耘，耐心等待花开!

学生的学习能力是有差异的，但善良的天性是无差异的，喜欢被表扬的心情是一样的。所以老师要一视同仁，对每个孩子都要给一份相同的爱。差生要多鼓励，优生要多激励;残疾的学生要在生活上多帮助，思想偏激的要多做思想疏导;家里条件优越的学生要引导他们意识到劳动的辛苦;家庭条件差的孩子要帮助他们树立自信自尊......在我们的班级管理中，不要心急，要慢下来，看到每一个学生的闪光点，要坚信只要我们对他们了精心的培育，就一定能迎来他们的盛开。作为班主任，给每一个同学机会，不要放弃任何一个人。

我已经被分配到大班中来了，在这里，每 天的上课成为了更重要的内容，在这里，我每周都要有三天的时间给孩子们上课，同时，大班的指导老师在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节， 她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等，当我讲完课的时候，她还和 我一起分析，我在上课的过程中遇到的问题，帮我一起总结，让我在教学实践方面有了很大的提高。把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际 教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能。

在实习期间，最大的感受就是理想与现实的 差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔 接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的，再把我在 大班实习这些日子的点点滴滴串联起来，在这一个多月的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒 躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成 长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

假如有人说出某一本书的某一页的某一句话，我们不一定能猜出书名来;然而，电影涵盖了文字、音乐、影像，只要看到电影中的其中一小段情景，便能猜是出自哪一部电影。

还记得有一个学期的音乐课，我们每一堂课都去视听教室看一部电影──放牛班的春天。内容说明有一间学校，大多是被父母弃养的小孩或是有问题的学生，这些学生与老师、校长的关系都不好，甚至还有学生存心要陷害老师。因为师长们的理念是：“犯错，就处罚!”这时，一位反对这种理念的老师出现了，并为这些孩子组了一个声名远播的合唱团。

“犯错，就处罚!”我也反对这种理念，正如马修老师一样。因为，每个人一定都会有犯错的时候，并不一定要第一次犯错就处罚。然而，令我深受感动的并非“理念”，而是马修老师和学生们之间的浓厚情谊。原本顽皮固执的学生们和老师的感情很差，但是在马修老师真心的感化下，这些学生们不再调皮捣蛋，甚至在马修老师被校长开除时，每一位学生都很伤心;于是，每个人都做了一个载着满满祝福的纸飞机。等到马修老师走到校门口时，大家都把纸飞机丢下去，象征着每一位学生对老师离开的依依不舍。

电影里有主角的悲欢离合，也有配角的衬托。在电影里，我们看见希望潜藏在每个演员的瞳孔里;在电影里，我们心灵的空虚被填满了;因为有了这份感动，才让我们的生命不孤单。

云南省丽江市华坪女子高中教师张桂梅为山区孩子带去光和热，她说，“只要还有一口气，就要站在讲台上”;四川省泸州市特殊教育学校教师肖敏坚守特殊教育领域24年，用支持、欣赏、包容的态度帮助、成全每一个孩子;贵州省赫章县城关镇中心幼儿园教师何梅以慈母之心架起育人之桥，在地震发生时率先冲进教室，和她的同事一起在17秒内帮助32个孩子安全撤离……

一位位教书育人楷模，用实际行动塑造了当代人民教师的光辉形象。他们是全国教师的楷模，也是千千万万好老师的缩影。

师者，人之模范也。人才培养，关键在教师。

“十三五”以来，我国教师教育综合改革效果显著，初步形成了中国特色教师教育体系。各地在提高师范专业生均拨款、加强教育学科建设、强化师范质量保障等方面出台了系列务实举措。“十三五”以来，6所部属师范大学累计招收公费师范生3.7万余人。目前，有28个省份通过在学免费、到岗退费等多种方式，实行地方师范生公费教育。中央财政加大对师范教育的支持力度，中央高校师范生和公费师范生生均拨款标准分别提高了3000元和5000元。

同时，教师培训体系日趋完善，“国培计划”实施以来，坚持服务基础教育改革发展，强化分层分类施训，有针对性地提升教师核心素养和关键能力。

“我参加过3次国培计划，每一次对我而言都是成长、提升的机会。”从一名普通的小学英语教师成长为负责全市小学英语教研工作的教研员，天津市教育科学研究院课程教学研究中心的张宏丽是国培计划的受益者，她感慨地说：“国培计划助我成长。我愿意踏踏实实做一辈子老师，教书育人。”

“十三五”以来，各地全面深化新时代教师队伍建设改革、全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向，遵循教育规律和教师成长发展规律，教师素质能力不断提升、教师管理体制机制改革不断深化，优秀人才争相从教、教师尽展其才、好老师不断涌现的良好局面正逐渐形成。

有幸参加了市委党校XX年秋季科级干部培训班。通过为期2个月学习培训，较为系统地掌握了机关干部必备的理论知识和思想修养，深深感到自己取得了长足进步。

一、加强了党性修养。通过对科学发展观及xx届三中、四中全会精神和当前的时政热点问题的学习，深刻理解了中国特色社会主义理论体系的深刻内涵，并对马克思主义基本理论、毛泽东思想实事求是的思想方法及现代经济管理等基本观点进行重点把握，提高了自己的思想观念、政治素质和政策水平，使知识结构更趋于合理化，夯实理论知识基矗

二、增强了干事创业的信心。通过枣庄红色基地的参观学习，缅怀英烈、追思励志，增强了爱国情感和民族精神。更加坚定了“立党为公、执政为民”的信念，牢固树立了“情为民所系，权为民用，利为民所谋”的思想基矗我认为作为一名党员干部，深深认识到作为人民公仆和共产党员，就要坚定不移地贯彻党的方针政策，要坚定科学发展的信念，为人民群众扎扎实实地办好事、办实事，脚踏实地，勤政为民，为建设大郑州作贡献。

三、增强了团队意识。通过拓展培训，启迪我们对责任、信任、协作、心智、体能极限等重新认识和思考;启迪我们无论是否面对困难，都能认识到和发挥好自身的潜能;启迪我们认识到，只有团队的作用才是战胜一切困难的强大力量。第一、凡一个组织、一个团体，必须建立起为组织成员为之奋斗的目标，用目标凝聚每一个成员的智慧和力量;第二、完成任何一项艰巨任务都要靠组织成员的共同努力，“众人拾柴火焰高”;第三、建立相互信任的氛围，我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任，我们所处的团队中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

人生是一个不断学习、进步和成长的过程，我珍视这次难得的培训机会，会将在党校收获的理论知识和心得体会科学地应用于今后的实际工作和生活中。党校培训虽然结束了，但思想永不停止，未来的蓝图还需要自己绘制，生活还需要自己创造，人生还需要自己完善。更希望多一些这样的培训机会，在学习中汲取更多的体悟、更多的启迪，以激发智慧，更好地提升自己的综合能力。 有幸参加了市委党校XX年秋季科级干部培训班。通过为期2个月学习培训，较为

系统地掌握了机关干部必备的理论知识和思想修养，深深感到自己取得了长足进步。

一、加强了党性修养。通过对科学发展观及xx届三中、四中全会精神和当前的时政热点问题的学习，深刻理解了中国特色社会主义理论体系的深刻内涵，并对马克思主义基本理论、毛泽东思想实事求是的思想方法及现代经济管理等基本观点进行重点把握，提高了自己的思想观念、政治素质和政策水平，使知识结构更趋于合理化，夯实理论知识基矗

二、增强了干事创业的信心。通过枣庄红色基地的参观学习，缅怀英烈、追思励志，增强了爱国情感和民族精神。更加坚定了“立党为公、执政为民”的信念，牢固树立了“情为民所系，权为民用，利为民所谋”的思想基矗我认为作为一名党员干部，深深认识到作为人民公仆和共产党员，就要坚定不移地贯彻党的方针政策，要坚定科学发展的信念，为人民群众扎扎实实地办好事、办实事，脚踏实地，勤政为民，为建设大郑州作贡献。

三、增强了团队意识。通过拓展培训，启迪我们对责任、信任、协作、心智、体能极限等重新认识和思考;启迪我们无论是否面对困难，都能认识到和发挥好自身的潜能;启迪我们认识到，只有团队的作用才是战胜一切困难的强大力量。第一、凡一个组织、一个团体，必须建立起为组织成员为之奋斗的目标，用目标凝聚每一个成员的智慧和力量;第二、完成任何一项艰巨任务都要靠组织成员的共同努力，“众人拾柴火焰高”;第三、建立相互信任的氛围，我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任，我们所处的团队中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

人生是一个不断学习、进步和成长的过程，我珍视这次难得的培训机会，会将在党校收获的理论知识和心得体会科学地应用于今后的实际工作和生活中。党校培训虽然结束了，但思想永不停止，未来的蓝图还需要自己绘制，生活还需要自己创造，人生还需要自己完善。更希望多一些这样的培训机会，在学习中汲取更多的体悟、更多的启迪，以激发智慧，更好地提升自己的综合能力。

我以高度的政治责任感和良好的精神状态，参加了保持共产党员先进性教育学习阶段的活动。现将本阶段学习教育活动情况总结如下。

一、积极完成“规定动作”，创新“自选动作”

进入教育学习阶段后，我作为办公室“先进性教育活动”的具体组织者，一方面要抓好办公室活动的筹备组织实施工作，一方面要抓好自己个人的学习。工作中，我做到统筹兼顾，工作学习两不误。

一是策划和组织了办公室的教育学习活动。主要是成立了领导小组、组建了先进办，制定了实施方案和活动日程表，制定了领导班子及领导教育学习工作方案和实施意见。组织召开了动员大会和规定文件、书目的学习活动，组织观看了《永远的先锋战士》等个专题片，组织了专题支部会、主体党日活动、专题党课活动以及学习讨论和阶段考试，确定了领导干部联系群众名单。此外，我们还创新自选动作，在互联网上开办了共产党员“先进性教育活动”专栏。

二是抓好本身的学习教育。按照规定要求，我学完了个规定文件和四个规定读本，看了个电教专题片，做读书笔记篇，写心得体会篇，写观后感篇，写阶段总结篇。先后参加了动员大会、专题支部会、主体党日活动、专题党课活动以及学习讨论和阶段考试。

二、学习教育的收获通过第一阶段的教育学习活动，本人有如下收获。

一是增强了学习的自觉性。从全面贯彻“__”重要思想、巩固党的执政地位、坚持发展为第一要务的需要上，明确了开展共产党员“先进性教育活动”，是全面贯彻“__”重要思想、推进新时期党的建设的伟大工程，是实现党在新世纪的奋斗目标，解决党员队伍存在的突出问题和做好信息工作的重要保证，认清了开展先进性教育的重要性必要性，增强保持党员先进性教育的责任感和紧迫感，看清了保持党员先进性的重要性;从我国加入世贸组织、转变政府职能、适应新形势、新挑战的需要上，认清了保持党员先进性的必要性;从实现全面建设小康社会的新目标、我省跨越式发展的新任务和发展社会主义市场经济的新环境的需要上，增强了保持党员先进性的紧迫性;从解决新时期党员队伍发生的新变化、我们党面临的“两大”新考验、我办党员队伍存在的新问题的需要上，增强了保持党员先进性的坚定性;从履行信息工作职能、推进信息化发展、促进我县社会经济发展需要，强化了保持党员先进性的自觉性，增强了保持共产党员先进性的政治责任感和紧迫感。二是增强了改造“三观”的紧迫感。教育学习中，我突出了“树党员先进形象”这一主题，把牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观、人生观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观作为教育学习的核心内容，作为坚定理想信念、保持党员先进性的关键和保证来落实。通过学习，从所学理论中找出了树立正确“三观”的方法，在思想上牢固树立了正确的权力观和行为准则，增强了改造“三观”的紧迫感。即：树立权力是人民赋予的观念，正确对待组织;树立领导就是服务的观念，正确对待群众;树立做官就是奉献的观念，正确对待个人;树立权力必须受到制约的观念，正确对待监督。作为一个党员，要坚定理想信念，保持先进性，必须做到“三观”当头，内外兼修，不断改造，与时俱进，毕生追求。三是增强了理论联系实际，落实先进性要求的坚定性。联系自身思想和工作实际，联系党在新世纪的奋斗目标、联系国际国内的形势，学以致用，明确了今后努力方向。教育学习中，我注意联系当前生态县建设实际，搞好学习思考。通过学习讨论进一步明确了生态县建设的重要性和必要性，提高了加快生态县建设的紧迫感和责任感。在掌握理论观点、悟出基本道理中，我结合本部门和信息工作的特点，对照“__”的要求，深入思考怎样保持先进性的问题，实现了从“怎样学、怎样看”到“怎样用、怎样做”的转变。

存在的不足和下步打算

在这个阶段中，也存在开展学习高度、深度不够，对抓学习与抓工作，抓自身与抓支部，抓个人与抓党员的关系处理不够好，有顾此失彼现象;还没完全把自己摆进去，满足于一般性的读了、听了、写了，潜心钻研、融会贯通不够，联系实际消化理解不够。为此下一步要在总结第一阶段成绩和不足的基础上，进一步发扬成绩克服缺点，扎实开展好第二阶段学习教育活动。

丁铁刚,1972年出生于黑龙江省龙江县,达斡尔族,大学文化,高级兽医师,龙江县龙江镇畜牧中心副主任、驻九里村扶贫工作队队长。

丁铁刚身体结实,为人敦厚,有着达斡尔族人特有的豪爽,是足球场上雷打不动的“铁后卫”。自疫情防控工作开展以来,按照龙江县“内防扩散,外防输入”的要求,丁铁刚积极主动参与到第一线的战斗中。从1月30日至3月3日,每3天一班,每班12小时,他克服各种困难,坚持在龙江翰沃城卡口夜间执勤。

龙江镇司法所所长王奕回忆道:“一起站岗的日子令我很难忘,当时零下20多摄氏度,我们在野外守着卡点,帐篷里特别冷,但他从不抱怨。”

在这场没有硝烟的战“疫”中,丁铁刚始终冲锋在一线,这个足球场上的“铁后卫”,让疫情卡口“坚不可摧”。工作期间,他每天提前到岗到位,顶风冒雪,坚持执勤。其间,他多次对企图不遵守防疫规定,不按正规渠道进出县城的人员进行有效劝返阻止,并耐心细致告知出入县城的正规渠道,对欲外出穿越卡口的人员进行劝返。

3月4日,丁铁刚按上级要求返回村里,协助村“两委”开展精准扶贫和疫情防控工作,帮助村里化解防疫难题。

精准扶贫户王亮常年寄住在舅舅付元洲家里。付元洲是村里的养殖户,养了8头牛。3月13日,丁铁刚在入户走访时,了解到付元洲家的母牛正在发情期,急需找改良员为母牛配种。而龙江镇仅有4位改良员,九里村没有。由于疫情防控,外村人员进不来,付元洲不知如何是好,一度着急上火。丁铁刚知道情况后,立即联系其他改良员,又与必经之路的两个卡点协调。几经周折,经过各方援助,最终解决了付元洲家的困难。

防疫期间,为了加强对建档立卡贫困户和其他“五类户”基本生活和就医情况的了解,丁铁刚和工作队员采取电话、微信和个别入户等形式对全村48户贫困户逐一进行了排查,共排查出问题10个,有效化解了疫情防控期间群众的焦虑情绪,解决了生活困难等诸多问题。

为了确保已经脱贫的贫困户不因疫情影响而返贫,丁铁刚对全村有劳动能力的贫困户再次进行了彻底排查,了解贫困户的务工愿望和想法,并在本村开发公益性岗位,千方百计增加农户收入。

首先，稳定学生情绪，营造积极进取的备考氛围。3月中旬学生考完专业后返校，情绪很乱：半年时间没碰文化不知道如何学习了，半年时间在外懒散不习惯任何约束了，专业考得怎样烦人的等待，第一次月考考得一塌糊涂与以前的分数形成巨大的反差等等。面对种种棘手的问题，我分别找学生谈话，一个一个的谈，一批一批的谈，自己课堂上讲，与家长电话里讲，要求任课老师侧面讲，疏导情绪，加油鼓劲，把56个(两个寄读生)学生的情绪稳下来，尽快的进入高三的学习状态。

其次，指导学生学习，科学分配复习时间。两个多月的文化学习，复习迎考，要想取得高考的胜利，必须指导学生学会取舍。我根据美术班老班主任以及任课老师的意见，作出了后段时间复习的安排：以文科综合为主，英语语文次之，数学尽量跟课堂的思路;以课堂40分钟为主，课后多问老师回家加强消化，不盲目迷信小课的思路。三次月考，学生成绩稳步前进。学期高三班主任个人工作总结

再，关注重点学生的动态。专业通知来了后，我根据学生专业成绩以及所考院校对文化的要求，特别对考上了中央美院和清华大学的学生重点关注。我请来家长与任课老师，就他们后段学习生活进行沟通指导，每次月考后找任课老师了解情况找这些学生谈心分析提出更进一步的目标。针对班上专业来了通知但语文成绩不好或者语文有小分线的七个学生，我连续七周牺牲十几个中午的休息时间为他们补课，分文不收。

最后，关心家境困难的学生。对家境困难的学生，向年级组或者任课老师那里或者专业培训点争取免掉他们的能免的费用，去掉他们的后顾之忧，让他们全身心投入学习。对外地来的学生，生活上给予帮助，请他们吃饭，改善伙食。

为了加强同学们的安全意识，提高安全防范意识，切实增强学生的安全防范意识和避险潜力，保障学生寒假前后安全，年6月21日下午17：00机电系级机电一体化3班全体同学在1107教室召开“假前安全教育”主题班会，班会结合我们日常生活中安全实际和学校安全教育的主题，对大家进行安全教育，学习安全知识，使同学们认识到安全的重要性。

会议由班长柯济同学主持，团支书陈露宝同学总结，辅导员孔亮老师出席了本次会议并作重要讲话。

本次班会针对安全事故作分析，所列问题涉及同学人身安全和财务安全，重点强调了防火、防盗，外出交通安全、宿舍电器使用安全等人身安全，手机、现金、身份证及银行卡等财务安全。这次会议不仅仅到达了预期的目标，生动活泼，使“假前安全教育”这一主题深入人心，也为同学之间互帮互助和班级的团结等方面起到了用心的促进作用。

同时我们也意识了我们仍存在的不足和以往我们忽视的方面在以后的学习中我们将对以下几个方面的不足之处做进一步的加强。思想上时时讲安全，事事重安全。我们在工作学习中不能掉以轻心，不能麻痹大意，要警钟长鸣，长抓不懈，确保学生安全;天气转冷，大功率电器已经出此刻少部分同学宿舍里，要求我们学生干部、班干部要在宿舍安全教育方面要起到用心带头表率模范作用，杜绝使用大功率用电器。

据近期个别寝室使用大功率，引起火灾事件。如此这些问题事件，大大引起了同学们的注意和关心，大家高度重视这次假前安全教育主题班会，用心的走到了一齐，共同探讨了安全教育话题相关问题。因为这次主题的主题和资料都十分贴近我们的生活，而且与我们的日常校园生活有着相当重要和密切的关系，大家都十分关心的一系列问题，用心的相互交流和沟通气氛活跃!

开展了这样的一个假前安全教育主题班会，使广大学生深刻了解到了安全的重要性，引起了全班同学共同关注，提高了同学们自我安全防范与构建和谐安全校园的意识，本次主题班会使我们大学生更多更好地了解校园中的一些不安全，不礼貌，不和谐因素及现象，突出了建设和谐校园的重要性和任务的艰巨性，同时丰富了他们安全防范方面的知识，为进一步建立平安校园、和谐校园打下了良好的基础。同学们更好地了解校园以及自己在校园中所处的主角和应承担的职责。

岁月如流，从20xx年春担任学前教育督学以来已经过4个年头。回顾这几年的工作，应该是收获颇丰的。

一、收获成长

担任督学工作之初，心里是惶恐的，不知道自己该做什么，怎么做，才能承担起责任。因此认真学习是必不可少的， 通过学习国务院《教育督导条例》、教育部《学前教育督导评估暂行办法》，以及区教育局的培训，我对责任区督学工作的意义、任务有了初步的认识，明确了工作的责任，认准自己的身份定位。以学习者、研究者、促进者身份进入幼儿园，尽量不给幼儿园增加麻烦，给幼儿园带去实实在在的帮助，让幼儿园能乐意接受此事，并能利用督学机会促进幼儿园发展。在督学过程中，自己深入到一线，深入到幼儿园一日生活中，在与其它督学的交流、探讨中提升了自己的专业素养，弥补了在管理岗位上的不足。

二、幼儿园变化喜人

因督学要深入幼儿园看半日活动，看包括入厕、饮水、洗手等的各生活环节。而幼儿常规建立不是一蹴而就的，因此每期至少1次的入园督导，促使幼儿园日常工作不敢懈怠，对幼儿园是压力、也是动力。经过督导，大多幼儿园管理更加规范，环境更加优美、育人效果更加明显，区域游戏更加丰富。尤其是第一批督导的龙王中心幼儿园、福洪中心幼儿园、花蕾幼儿园等民办公益性幼儿园进步明显，办园水平不断提升。

三、下一步打算

(一)突破督导瓶颈。经过4年督学，虽然取得一些成绩，但对于部分起点较高的幼儿园也遭遇瓶颈，下一步在创新督导工作上下功夫，找准此类幼儿园问题，促进其良性发展。我自己的责任园所：巨人树幼儿园、城厢中心幼儿园、川化润嘉幼稚园、爱心培幼儿园等4所幼儿园也属于此类情况。下一步，对于3所一级园重点督科研课题及课程建设，爱心培幼儿园重点督游戏及师资培养，同时争取外援(专家)对他们进行诊断，帮助幼儿园进一步做实做亮特色，提升影响力。

(二)加强自身学习。责任区督学工作是原则性、技术性并重的工作，要成为一个优秀督学，必须加强专业知识学习，在以后工作中我要积极参加各级各类培训，通过自学等方式，提高自身专业能力，尽力达到以“提高教育教学质量为中心”的督学效果。

20__年8月16日，我听了人保财险新疆分公司党委副书记李援朝同志在新疆人保财险系统保持共产党员先进性教育视频党课。

20__年8月19日，我又听了人保财险巴州分公司党委书记王建平同志在巴州人保财险系统保持共产党员先进性教育党课。

我通过认真听了两位党委书记的党课后，有如下几点心得体会：

一、两位党委书记能理论联系实际，紧扣先进性教育这个主题，结合公司业务发展展开授课，让听者耳目一新。既有理论的东西，又有实际的事例，容易让人搂受、信服。

李援朝同志从开展保持共产党员先进性教育活动的重大意义到努力实践三个代表重要思想;从开展先进性教育的重点到加强公司党组织建设和党员队伍建设;从国际国内保险行业形势到新疆保险市场的挑战;从公司总体发展目标到公司当前业务发展现状等进行了理论和实际的分析论述。始终贯穿着发展这个第一要务。道理浅显，意义深刻。

王建平同志以党的基本知识为理论依据，让党员们首先明确党员的权利和义务，党的宗旨、奋斗目标、党的性质、党的指导思想和理论基础等，从而增强党员的责任感和使命感。对开展保持共产党员先进性教育活动的紧迫性和必要性有一个新的更高的认真，进而增强全体党员先进性的发挥，党的先进性的体现。

王建平同志紧紧围绕党的先进性和三个代表重要思想的总体要求，客观地分析了巴州财险市场的形势和巴州人保财险公司所面临的机遇与挑战。客观实际地分析了人保财险巴州分公司存在的问题和具有的优势，充分肯定了成绩，找到了差距。特别是对待人保财险巴州分公司市场份额在下降，市场主导地位在动摇问题上，能大胆地承认这一现实，并认定这一不得因素是严重影响公司业务发展的一个危险信号。给公司每个党员、干部、员工敲响了警钟，从而提示广大党员、干部、员工要引起高度重视，想办法改变这一被动局面。

二、两位党委书记都提示，要借保持共产党员先进性教育活动这个契机，加快公司业务快速发展，提高公司的经营效益，做大做强新疆人保财险和巴州人保财险。

李援朝同志在讲课中多次提到，加强党的先进性教育，做大做强新疆人保财险。王建平同志也在讲课中反复讲到，加强党的先进性教育，促进公司业务快速发展。并强调要通过保持共产党员先进性教育活动，增强公司的应对市场、转变观念、创新发展的能力。对于这一点，王建平同志在讲课中用了很多理论性和实践性的东西进行论证，认为开展保持共产党员先进性教育活动，就是要努力实践三个代表重要思想。具体到我们公司，就是要快速发展业务，提高经营效益，提高全员的综合素质，提升公司的品牌，增强公司的应对市场能力和核心竞争力，保证市场份额有增无减，主导地位不动摇。

三、两级党委书记对开展先进性教育和业务发展两不误，两促进提出了具体的指导性意见。

李援朝同志在讲课中多次强调，各级公司要在先进性教育活动中，做到两不误，两促进，要以先进性教育活动促进业务大发展，以业务大发展促先进性教育活动。

王建平同志在讲课中要求做到六个要。即：一要强化内部经营管理，改革经营管理过程中与市场经济不相适应的东西，提高市场应对能力;二要强化学习、教育和培训力度，提高各级经营管理者的经营管理水平，提高全员的综合素质和服务质量，增强公司的核心竞争力;三要树立创新工作方式方法，以适应市场发展变化的需要。要以活对活，以变对变，活变结合，始终掌握市场竞争的主动权;四要加强员工队伍建设。员工是公司业务发展的宝贵资源，是创造价值有生力量。各级领导要多关心、支持员工的工作，多为员工解决在工作、生活中的实际困难，多为员工办实事，办好事，要用政策留人，感情留人，待遇留人;五要强化业务管理，既要把好业务入口关，防止垃圾业务进入，又要把好出口关，防止人为扩大理赔范围;六要加强企业文化建设。企业文化是一个企业整体面貌和员工精神状态的体现。所以加强企业文化建设是实践三个代表重要思想的要求，是企业全面发展的需求。这六个要是我公司当前急需加强和落实的工作。如果落实好这六个要，公司的面貌一定会有一个很大的改观。

综上所述，两级党委书记的党课上得真实可信，既有理论，又讲实际;既讲形势，又讲业务，同时把理论和实际有机结合起来，对于我公司保持共产党员先进性教育活动和促进业务快速发展，具有十分重要的指导意义和现实意义。我本人也从中受到一次深刻的党课学习教育。

1.准备越充分，实验越顺利。

古人云，磨刀不误砍柴工。前期的知识储备、文献储备、材料准备、方法准备可以避免手忙脚乱，充分的预实验使你充满信心。一步一个脚印，就不必“从头再来”。最不能容忍的是在开始的几步偷懒，造成后面总有一些无法排除的障碍。

2.交流是的老师

做实验遇到困难是家常便饭。你的第一反应是什么?反复尝试?放弃?看书?这些做法都有道理，但首先应该想到的是交流。对有身份的人，私下的请教体现你对他的尊重;对同年资的人，公开的讨论可以使大家畅所欲言，而且出言谨慎。千万不能闭门造车。一个实验折腾半年，后来别人告诉你那是死路，岂不冤大头?

3.一半时间做实验，一半时间看文献。

千万不能把时间全部消耗在实验台上。看文献、看书、看别人的操作、听别人的经验、研究别人的思路，边做边思考。要学会比较，不要盲从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。

4.记录真实详尽。

人总是有一点虚荣心的。只把成功的步骤或漂亮的结果记到实验记录里，是很多人的做法。殊不知，许多宝贵经验和意外发现就这样与你擦肩而过。客观、真实、详尽的记录是一笔宝贵的财富。

5.把握心理优势。

做过实验的人都经历过失败和挫折。有些失败应当在预实验阶段发生，你这时能坦然接受。假如不做预实验，在正式的实验中遇到，你的挫折感就很明显。假如你因为赶时间而误操作，你会沮丧。假如你能因为目前心浮气燥而果断地放一放，就可以避免悲剧的发生。假如你早上进入实验室之前还不知道今天要干什么，你想好了再去。的错误是重复犯同样的错误。记住，屡教不改者不适合做实验。

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1.这个学期我们学习了测试技术这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决科研、生产、国防建设乃至人类生活所面临的测试问题的课程。测试技术是测量和实验的技术，涉及到测试方法的分类和选择，传感器的选择、标定、安装及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别、诊断等，涉及到测试系统静动态性能、测试动力学方面的考虑和自动化程度的提高，涉及到计算机技术基础和基于LabVIEW的虚拟测试技术的运用等。

课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较, 回转机构振动测量及谱分析,悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。

实验中我学会了单臂单桥、半桥、全桥的性能的验证;用振动测试的方法，识别一小阻尼结构的(悬臂梁)一阶固有频率和阻尼系数;掌握压电加速度传感器的性能与使用方法;了解并掌握机械振动信号测量的基本方法;掌握测试信号的频率域分析方法;还有了解虚拟仪器的使用方法等等。实验过程中培养了我在实践中研究问题，分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的工程素质和科学道德，例如团队精神、交流能力、独立思考、测试前沿信息的捕获能力等;提高了自己动手能力，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。

2.在做测试技术的实验前,我以为不会难做,就像以前做物理实验一样,做完实验,然后两下子就将实验报告做完.直到做完测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅.

在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间.比如做应变片的实验,你要清楚电桥的各种接法,如果你不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半.做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛.

通过这次测试技术的实验,使我学到了不少实用的知识,更重要的是,做实验的过程,思考问题的方法,这与做其他的实验是通用的,真正使我们受益匪浅.

3.这次的实验一共做了三个，包括：金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较;回转机构振动测量及谱分析;悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试。各有特点。

通过这次实验，我大开眼界，因为这次实验特别是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。可以说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。

在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手能力，并且培养了我的独立思考能力。特别是在做实验报告时，因为在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作;还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得e_cel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，这里我就不多说了。

还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。

不过这次实验虽好，但是我认为它安排的时间不是很好，还有测试技术考试时间，因为这些时间安排与我们的课程设计时间有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，所以如果有什么出错请指出!

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20xx 年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间 的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、 困惑和感动， 真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一) 、业绩回顾

1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二) 、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“天元副食” ，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小) ;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 年 11 月份决定 以为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下， 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有 能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒—— 老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题， 但市场环境确实很好的 (无地方强势品牌， 无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定 的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合 作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性 不足，反映不够快。

3、xx市场

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差， 以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过 于依赖;

(2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大 部分都来公司考察了。 但最终落实很少， 其原因在于后期跟踪不到位， 自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为 原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解;

2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销

3、：同滕州

4、：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都 接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符 合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于 严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能 动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新 的 20xx 年，站在 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累!

为全面了解和掌握党员队伍的思想状况，进一步摸清思想底数，发现带有普遍性问题，增强群众路线教育实践活动和思想政治工作的针对性，最近，对党员思想状况进行了全方位的调查摸底，基本上收到了把握主流、摸清底数、发现问题、找准成因、及时教育、积极引导的效果。

(一)关于开展党员思想状况分析调查的主要做法和总体情况这次党员思想状况调查摸底，我们以党的群众路线教育为契机，先后与...名党员进行单独谈话，对于推动工作和建设十分重要。

(二)关于当前党员队伍思想状况的总体评估通过思想调查模底和综合分析，感到当前党员队伍状况总体是好的，尤其是思想主流方面。具体体现在以下五个方面：

1、政治合格。 旗帜鲜明，立场坚定，面对纷繁复杂的国际国内形注国际形势、党员对党的路线方针政策始终拥护，有高尚信仰，有鉴定过信念，关心国家大事，始终与党中央保持一致。问卷中十分关注国际形势、国家大政方针的占98%以上。坚决佣护xx大各项决议，认真贯彻落实xx大精神。

2、思想进步。注重学习，注重思想修养，能够用先进而正确的理论作为引导，理想信念坚定，具有较好的思想政治素质，对党信赖，对有中国特色社会主义满怀美好的向往，对党领导下的建设有中国特色社会主义充满信心。认为重视和做好思想政治工作对于一个单位很重要的占95%以上。

3、爱岗敬业。无论是正式党员还是预备党员，无论是正式民警党员，还是辅警党员，对目前的工作和环境满意。大家心系单位，热爱岗位工作，支持拥护改革。对改革和发展前景充满信心的占到90%以上。对单位和工作满意的占95%以上。工作安心、思想稳定的党员在98%以上。对现岗位比较适应，希望继续发挥作用的占95%以上。

4、表现突出。每个党员都是一面旗帜，党员在各个岗位发挥着重要作用。想干事、能干事、干成事，蔚然成风。党员特别是党员领导干部成为各项工作和推动改革建设的重要力量。大家祟尚知识,钻研技术，热爱工作，希望通过学习，在巩固自身业务技能的基础上，不断调整个人的素质和知识结构，不断取得进步。

5、队伍优化。通过开展创先争优和争先创优活动，对党员产生了积极的教育和影响。党员的标准意识普遍增强了，集体荣誉感增强了，工作责任心、进取心增强了，在群众中的威信提高了，形象提升了。

(三)关于当前党员队伍思想状况调查发现的问题及成因分析在这次思想调查摸底中，也发现了党员中的一些问题。 突出表现在理论学习和价值取向两个方面。

一是关于理论学习问题。 大家方面认为理论学习非常重要， 党的政策理论非常好，另方面又感到理论是务虚的，学起来干巴巴，尤其从事具体工作的同志，在理论学习上，系统学、学深、学透存有畏难情绪。态度不够积极。从检查学习笔记情况看，不少同志除记录集中学习的内容外，自学或个人体会性的东西比较少。

二是关于人生观、价值取向方面的问题。大家普遍认为，现在人民的心里普通比较务实而浮题特别是对些现实社会问题的有法 有在些偏差。讲牺牲奉献、讲颗全大局讲学习雷锋，讲身先士率等方面，热情不如以往高了，积极性低了。从根源上分析:

1、思想政治工作的理论灌输和实践引导作用还不够扎实有效。理论学习教育存在着重形式轻效果、重集中轻自学的苗头。学习内容的针对性还不够强，吸引力不足，思想政治工作，包括理论学习教育，适用性还不够强。

2、复杂环境、负面现象等些非 主流因素，对一些党员产生了不同程度的影响。由于极个别党员领导干部成为腐败典型和反面教材，无形中对党员思想产生些影响。 加之社会上出现的一些无序、不公等不正常现象，使党员的荣誉意识和责任意识受到影响。

(四)关于进-步加强党员队伍建设的思考与对策针对目前党员思想状况实际，下一步要加大思想理论学习灌输的力度，加强思想政治工作的有效性和针对性。

一是要坚持理论引导，深化思想教育。以xx大的学习贯彻为契机，运用党的科学理论武装党员，以高尚的道德塑造党员。要围绕改革发展中出现的各种问题，站在讲政治、讲大局的高度，准确定位，找准思想政治工作的切入点和落脚点，创造性地开展各项工作和活动。一是抓学习 态度，要更加注重增强自觉性。深化政治理论学习，提高党员的思想政治素质。

二是抓学习内容， 要更加注重实际需求。通过深入广泛的思想政治教育，增强广大职工的政治意识，提高思想素质。

三是抓学习形式，要更加注重丰富有效。经常性开展形势任务教育，坚定理想信念。

四是抓学习目的，要更加注重学以致用。五是抓学习管理，要更加注重制度建设。

五是要坚持联系实际，突出教育效果。准确把捏党员的思想脉搏，有针对性地做好思想政治工作:要及时理顺读错，把思想政治工作与精神文明建政和活动相结合，以思想政治工作为中心，广泛开展文体活动，做到寓教于乐，寓教于丰富多彩的活动之中。要强化党员的学习意识，引导大家深刻认识学习的重要性，不断增强学习的紧迫性和自觉性，逐步引导大家养成终身学习的良好习惯。

六是要坚持解决问题，升华教育实质。密切关注党员的学习、工作和生活，急大家之所急，想大家之所想，解大家之所难，把解决思想问题与解决实际问题结合起来，多做得人心、暖人心、稳人心的好事实事，用真情实感说服教育，用热心诚心解决问题。从各方面关心党员、帮助党员，还要作党员权益的坚实后盾，切实维护党员的合法权益。