给客户的感谢信模板简洁(合集20篇)

各位领导、同事：

由于本人将去煤制油装置，在此特向各位领导、同事，真诚道别，真心感恩，诚挚道谢!非常感谢各位领导、同事一直以来对我的关心、支持、信任和指导。各位给了我太多的感动，每念及此，我都会心潮澎湃，热血沸腾，情不自禁。XX车间给我留下的纪念是深刻的，我们每一位员工之间名为领导、同事，实为兄弟姐妹，每周一次的团队活动和标准化变电所、完好岗位的创建等各项活动，我们之间的互相支持、互相鼓励、共同奋进的一幕一幕都让我感动，在XX车间我感到的更多的是家的温暖、是亲情，是包容和鼓励，能在这样的环境中工作，我感到无比的荣幸，再次感谢这些年来陪我走过风风雨雨，一起铸造烯烃奇迹的的兄弟姐妹们，我为能和你们一起生活成长而感到骄傲与自豪。

从接到调令的那一刻起，我的心情久久不能平静!日子的流淌，永远抹不去我对烯烃、对电气的思念，却让我一步步的走向成熟、更让我收获了无数的感动!我的感动来自哪里?它就来自于我们这个火热的集体，温馨的家园，阳光的港湾!来自于电气的每一位兄弟姐妹，是你们的温手相扶和竭力协助，让我平凡的经历中，有了更多的精彩和美丽!真的谢谢你们!

回想过去的六年，我放弃宁化安逸的工作生活投身到煤化工烯烃项目的建设中来，是你们的真诚给了我坚定的信念。从项目初期的设计施工到现在的生产试运行，困难重重、压力重重，但是我们没有畏惧，我们攻坚克难、团结一致，用实际行动来见证了我们打造一流煤化工硅谷的决心。感谢和我一起同甘共苦的兄弟姐妹，感谢培养我、锻炼我的烯烃这片热土。电气人的精神一直感染着我、熏陶着我、教育着我，并使我受益终生。

一路走来，我时刻都能体会到大家庭的温暖，时刻都能感受到亲人般的关怀。对煤化工事业的激情、对煤化工的殷殷深情已经溶入了我的血液，这种哺育之恩，将鞭策我更加努力地担起肩上新的责任，也必将成为我今后更加努力学习和工作的力量源泉。

虽然我即将前往新的岗位，但我的心并没有离开，XX车间是我永远的家，这里有一直关心、帮助我的领导和同事，你们对我的悉心培养和关爱教育我将倍加珍惜并永远铭记;这里有我情同手足的兄弟姐妹，我们相识、相知、相勉，共同的事业、共同的目标、共同的奋斗，让我们结下了志同道合的深厚情谊，成为了好同事、好伙伴、好朋友，这种情谊是我一生中最为宝贵的财富。两千多个日夜的点点滴滴，凝聚了太多的欢笑与辛劳，一场场闪亮的感动不停地在我眼前出现，那么熟悉，那么留恋。

最后我衷心祝愿XX车间蒸蒸日上，越来越好，也祝愿各位兄弟姐妹生活甜蜜，幸福美满，工作顺利，万事顺意。真的非常感谢你们!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

尊敬的客户：

您好!

值此辞旧迎新的时刻，三宝妈李梅向您致以最真诚的问候：衷心的祝愿您和您的家人平安、健康、幸福!

忙忙碌碌间，猪年就要过去了，猪年就要来临。我有很多心里话想对您说：感谢您一如既往的陪伴与支持，工作上的进步能够有您与我分享，事业上的收获有您与我共同见证，三宝的成长有您的关心和关注。非常感谢。

我在年的工作中取得了很多成绩：首先通过不断地学习与努力，我已从一名普通的寿险代理人晋升为“综合客户经理人”，并借助平安以保险为核心，集证券、银行等综合金融业务为一体的服务平台，为您提供了寿险、银行、健康、财险、车险等全方面的服务;其次我已成为平安荣誉组织“钻石俱乐部”的连续30个月的钻石会员;并迈向了平安讲师发展的道路，成为真正的讲师。在今年年初2月份又通过近3个月的学习取得了rfc国际理财规划师的资格证书。年全年达成国际华人ida寿险龙奖。这些都离不开您的厚爱与帮助。

从您选择我来为您提供服务的那一刻起，我就说过：“我为您的提供的服务才刚刚开始，我要为您提供专属的个性化的服务”，我也一直在为此而努力奋斗。作为一名客户经理人，为您提供专业的寿险及理财服务是基础，很希望通过用心的服务可以成为您的朋友，成为您的“准家人”，成为您的好帮手，有事情了您会第一时间想到我，有荣誉了我也可以有机会分享您的喜悦。我做到了，慢慢会成为更多家庭的“贴心人”。很憧憬十年二十年后，我们聚在一起共同回忆最初相识的场面，那该是多么温馨的一个场景!

中国的寿险市场已进入黄金发展的十年，很荣幸能够在这样的一个朝阳行业发展。天时、地利、人和，我相信我必将在寿险舞台上获得属于我的成功，而我的成功也必将成为您的荣耀，请您来见证我的成长与发展，并帮助我加快走向成功的步伐。

新一年的临近，对于年，我树立了更为明确的目标，还请您来监督：一、在稳定发展业务，帮助更多家庭拥有保障，建立理财体系的同时，全力地帮助客户做到很好的消费、投保、储蓄、规划、理财是我的工作使命。希望您能将我推荐给您身边的亲人和朋友，让她们(他们)同享我的优质服务。二、继续追逐我的国际龙奖ida，以更高的身份为您提供与您匹配且更优质的服务;三、成为平安正式的星级讲师，将更多的经验和方法与新人分享，更多地为新人扫除在成长道路上的荆棘。对于新的一年，如果您有什么新的目标，也请告诉我，我们互相鼓励，携手前行，，共同成长!

最后告诉您一个确切的消息：年平安的业绩稳居市场第一，所占北京寿险市场份额近50%，为了缓解市场竞争压力，保监会强令平安于年2月28日前正式停售目前所有存期五年以下的人民币理财产品，为避免您的权益受损失，请您关注!

举例如下：宝宝0岁，年存5万，存期5年;拥有如下利益：1、从储蓄的第二年起每隔一年返还1万元，直至59岁;60岁以后每年返6千元;同时平均每年还有一笔约7千元的分红，直至终身;这两笔分红如不领取，将会额外获得3.5%的复利计息。此产品是做为子女教育金、养老金、解冻家庭冰山储蓄最好的工具，最低总额10万元起存，分三、五年存入。如果您或您的朋友及家人想详细了解产品内容请随时联系我，我愿意为您提供更加全面的资料并做当面讲解。

再次感谢您的支持与厚爱，愿在新的一年里，您和您的家人身体健康，工作顺利，开心每一天，平安幸福!!

中国平安三宝妈李梅

年12月

尊敬的各位老师：

我是乐学教育一名高三学生的家长，今年孩子完成了她一生中重要的一次挑战，并交上了完美的答卷，作为父母，万分激动。孩子能有今天的成绩，离不开老师的辛苦培育，你们倾情奉献，为了孩子的成人成才，呕心新血，不辞辛劳。这几天来，不断听到贵校今年高考取得了骄人成绩的消息，作为家长，我们和你们一样高兴，一样自豪，并在此向你们表示诚挚的谢意。

感谢你们面向全体，因材施教，让每个孩子学有所乐，学有所获，实现自己的大学梦。据悉，今年贵校这届高三捷报频传：据家长群里交流到的消息，乐学陶同学被清华大学提前录取，零模班级第二;王同学被北京大学提前录取，姚同学考取了985院校，其中单科英语109分;高同学获取南大录取资格，单科英语110分;籍同学在北外自主招生中荣获江苏省第二，高考英语108分;曹同学高考英语109分等等，这些消息在我们家长之间都已经传开了，我们为这些孩子骄傲，更为乐学教育点赞!

你们教育有方，鼓励孩子全面发展，学有所长，不仅在高考中赢得胜仗，有数据显示，在中考的光荣榜上更是喜报连连。截止目前为止，据我们家长在群里的交流，我们得知今年乐学中考650分及以上25人，600分及以上132人;其中单科语文100分及以上11人，单科数学100分及以上45人，单科英语110分及以上108人，单科物理90分及以上51人，单科化学70分及以上24人。当然，更完整的成绩光荣榜，我们也期待乐学接下来带给我们的好消息。学生们成绩是有目共睹的，是老师们辛勤培养教育下取得的结果，师道既尊，学风自善，是你们凭着对教育事业的满腔热情，为社会输送了一批批高素质的人才，为你们喝彩!

最后，请允许我再一次向贵校的各位领导和全体老师们表示最真诚的感谢和祝福，衷心的祝愿贵校越来越好，在教育战线上永远健康持久的发展前进，祝愿各位老师在今后的教育工作中蒸蒸日上，取得更加喜人的成绩!

南京乐学学生家长

小贷公司客户经理的年度总结

时光荏苒，自己加入公司大家庭已经两年多时间了，在这两年中，有新的同事家不断加入，也有老的同事离开，自己不觉已经成为了的老员工。对于领导和比自己更有经验的同事自己还要不断学习，对于新来的同事自己也负有“传帮带”的责任。20xx年是中国经济的宏观调控年，中国经济面临转型升级，下行压力加大，对于而言，未能幸免，贸易公司大量停止经营，房产市场长期低迷，对市场冲击比较大，而对于而言，受到的影响也不言而喻，具体到自己手头的业务，与往年相比还款以及清收都比较困难，到期及时还款客户与往年相比大幅下降，在大的环境下，自己做业务的思路及风险把控也都想相应做了调整，总体而言，20xx年是希望的一年也是收获的一年，人贵而思以弥不足，希望通过自己对20xx年的总结理清自己的得与失，经验与教训，以期对20xx年自己的工作有所资意，20xx年所犯之错误毋再犯，有益之经验得以延续。

1、借款用途、还款来源与资产并重

客户借款来源直接决定还款来源，银行过桥贷款借款用途比较明确，还款来源也比较明确，而对于流资贷款或者购房贷款的客户还款来源一般较难考察，所在此种贷款一定要结合客户自己所说还款来源和其经营情况综合考虑，客户经营状况的好坏直接决定客户的还款能力，也是客户的第一还款来源，所以在考察客户的时候一定要仔细考察客户的经营情况，结合客户所属行业的整体大环境，对客户上下游客户，进货情况库存情况，预付款情况，资金链情况做详细的了解，确保客户经营正常，回款有续。经营状况良好，客户资金也会随之充裕，客户还款轻松，公司催款也会比较轻松，是双赢。

一旦客户所说的还款来源未能实现，客户出现逾期，此笔业务客户资产情况是公司业务的最后保障，也是客户的最后还款来源，往往是公司业务的风险可控点，一旦客户第一还款来源难以偿还借款，处置资产将成为公司的选择，按照20xx年的经验，无论是流动资金贷款还是银行过桥贷款，都要考虑其风险把控点，尤其是要改变银行过桥贷款对其资产不如流资贷款着重考虑的思维，使劲已经证明即使是银行过桥贷款也存在银行不予放贷及放款过程中出现差池的风险，所以以后业务要将银行过桥贷款与普通流动资金贷款一样把控风险。

2、注重企业及企业经营者的信誉

一个企业管理者的品格直接关系到一个企业的经营情况，关系到企业的盈利情况，关系到企业的还款能力，是一个企业的灵魂所在，所以在调查企业的时候，在与企业的经营者的沟通中，通过其谈吐对企业经营者品格有一个判断，从而对这个企业有个判断，对本笔业务有一个判断。

现在公司很多客户都是公司的老客户，一般都在公司做过多笔业务，对其企业经营情况以及公司经营者个人比较了解，而对于新的业务，在业务考察的时候，也要通过多种渠道了解企业以及企业经营者的信誉，对于在社会上信誉比较差的企业和个人，在做业务的时候一定要慎之又慎，比一般业务风险控制要更加严格。

3、注重业务的每一个细节

在每一笔业务中，无论是考察还是收集资料，都要注重每一个细节，尽可能对一个企业和个人信息收集全面，对于企业的开户银行账户情况，一般户及基本户以及主要常用账户，抵押土地目前状态，房产销售情况，个人家庭住址情况，抵押房产目前状态，土地证、房产证的证号都要了解详细，对于客户的关联企业以及股东、实际控制人、家属等能签字的都要尽可能签字，万一到客户逾期迟迟不还款的情况出现，在移交资产保全的时候能给资产保全部提供全面的信息。

尊敬的刘瑞学长及夫人：

您们好

今天是感恩节，我仅以一个基督徒的名义祝您家庭和睦，身体健康。

我是岭南(大学)学院07级财政税务专业的栾天恩，现在珠海校区进行大学二年级的学习和生活。此次非常有幸能获得学院董事会优秀学生奖(文化艺术奖)，从心底感到激动和荣幸，在此感恩节之际，在感谢学院的同时也感谢学长及夫人的慷慨捐赠。

作为从内地来到岭院的学生，对这里的生活和学习开始都有或多或少的不适应，但是，在一年的过程中，得到各位老师同学的帮助，并不断得到不同程度的鼓励和支持，这次获得董事会文化艺术奖，是所有奖励中对我来说分量最重的，因为它是学院和各位学长对我这一年来在文艺方面的微薄贡献的肯定和褒奖，意义非同一般，它所给我的对学院的归属感是别的鼓励所不能比拟的。

在这大一的一年中，我担任财政班的文娱委员和学校珠海校区合唱团的干事，主要的课余社会实践几乎都与此有关，我先后负责了学院班级形象大赛财政班的展示和其他班级文娱活动，于此同时，在合唱团，先后参与两次迷你演唱会和专场音乐会的筹办，并主要负责视频等技术方面的工作，并在学期末的换届选举中荣幸的当选了合唱团的副团长，将在这一学年里以此身份更好的运作合唱团，在过去的一年里，除了这些行政或技术上的工作外，还参加了很多歌唱比赛，获得了或好或差的成绩，有些是代表个人，有些是代表学院和合唱团，在这些演出和比赛中，增长了自己的见识和表演经验，从心里感谢学院给了我很多机会，给了我一个舞台去展现自己在文艺方面的兴趣。否则也不可能拿到这个珍贵的奖项。在这一学年里，我将继续尽我的绵薄之力为学院的文艺做贡献，为需要的同学提供更多的文艺机会，作为合唱团的副团长，也将继续认真工作，把合唱团的活动办的更加有品位更加贴近同学，这是我在这学年的目标和任务，我会为之努力。

从进入岭院开始，就无时无刻不被“作育英才，服务社会”的院训包围，被“岭南一家亲”的理念围绕，时时刻刻处在学院领导的关爱和鼓励下，也使我对这个院训有了一点点了解，使我知道，一个人只有在服务身边服务社会的过程中才真正实现自己的价值，在各位学长们身上更是看到了捐资助学的服务精神，更加坚定了以后要身体力行“作育英才，服务社会”这条院训的信念，这也我自己“荣神益人，造福人群”的人生理想想适应。

有幸能得到学长及夫人捐赠的奖学金，激动之情难以言表，在此感恩节之际，在此祝福您们身体健康，家庭幸福。

恭祝

近安

学生：栾天恩

20xx年11月27日

★女主持：尊敬的各位领导、各位嘉宾

☆男主持：女士们、先生们

☆★男女主持：大家下午好！

★女主持人：冬去春来，百花盛放，当我们一踏上防城港——这个北部湾一颗璀灿、美丽的新星都市时。

☆男主持：我们就会感觉到浓浓芳芬，浪漫愉快和充满活力的新春氛围；这里经济繁荣、人民安居乐业，到处都充满着迷人的魅力。

☆主持人：欢迎大家来参加防城港市招商局主办、中国移动防城港分公司协办的“政府情深，移动意浓”携手共建平安和谐防城港答谢晚会，今天出席的领导有、……城港分公司，“政府情深，移动意浓”在这个春色满园的时节，我们欢聚这里、共庆佳节。首先请允许我代表热情好客的防城港市招商局、中国移动广西防城港分公司的诸位领导及全体同志向到场的各位领导和嘉宾拜个早年。

☆男主持：祝大家在201#这个吉祥的新年里、新春大吉、万事胜意。

★女主持：祝愿在商界的企业家，日进斗金；祝愿在机关当领导的，步步高升。

☆★男女主持：祝愿大家在新的一年里身体安康、家庭幸福欢乐，美满和谐。

★女主持：十分感谢中国移动广西防城港分公司的盛情，并为我们搭建营造这台“携手共建平安和谐防城港客户答谢晚会”我们才有幸相聚一堂、共饮美酒。

☆男主持：今晚的盛宴可以说是高朋满座、嘉宾云集。

★女主持：请大家以热烈的掌声有请防城港市人民政府讲话

☆男主持：谢谢xx市长的讲话，下面请大家以热烈的掌声有请中国移动广西防城港分公司经理讲话

☆主持人：感谢苏春永总经理的讲话，下面进行庆典活动的启动仪式，让我们掌声有请防城港市人民政府、防城港市人民政府上台为我们浇灌香槟杯塔。

☆主持人：再次感x陈副市长和x副市长，让我们举起酒杯共同祝愿大家在201#工作顺顺利利，心想事成！干杯！

尊敬的各位业主、女士们、先生们： 大家晚上好。

首先我代表房地产开发有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

盾安九龙都自今年1月12日动工建设到5月22日开盘至今已实现销售275套，换句话说也就是有275户家庭已经成为盾安九龙都的业主，今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感谢各位一直以来对盾安九龙都以及我们企业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在杨家平名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。

首先有必要对盾安控股集团做一个简单的介绍。我们盾安控股集团创建于1987年，总部位于浙江杭州，注册资本为4亿元人民币，现有职工6000余名，总资产规模达20余亿元、年销售额超过25亿元，是中国民营企业500强企业、浙江省“五个一批”重点企业。

盾安九龙都作为盾安控股集团子公司——重庆加美东珠要立足于重庆房地产开发的第一个项目，公司总部对盾安九龙都给予了从人力到财力的支持，在今年的一月份，公司就对盾安九龙都项目提出了两高的战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。

二是我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在盾安九龙都，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业;

第三，我们将在这次活动中宣布盾安俱乐部正式成立，这将意味着我们将进一步建立和完善这个属于我们自己的活动组织，我们将为各位提供更加完善的服务。这次活动是个开始，以后会有更多更精彩的活动在等着大家。

最后，预祝今晚的活动～成功，预祝大家度过一个美好而愉快的周末!也预祝在今后的日子里我们能像今天活动的主题所说的一样，“让我们走的更近”!

谢谢各位。

精选外汇交易客户协议

c.本协议对客户有法律约束力，并且可以根据协议中条款的规定对客户进行强制执行;

d.客户遵守了商品交易法和美国商品与期货交易委员会(cftc)的规定中对其适用的注册要求(或者是获得了相应的豁免)，以及美国期货协会(nfa)对其成员的要求中对其所适用的部分;(e)除了客户以外没有其他人对客户在_________公司处开设的账号有所有者的权益，除非客户已经在提交给_________公司的客户申请表中进行了明示;

f._________公司可以依赖于任何拥有代表客户的明显授权的个人或是被特别委派来代表客户的个人所采取的任何行为或给出的任何指示。

23.转移资金的授权。

客户同意，处于避免进行追加保证金通知、满足抵押物的要求、降低账户赤字或其它任何符合适用法律的原因，_________公司可以将客户在_________公司处所设立的任一账户或全部账户中的资金、担保品、或是其它财物进行转移。_________公司会通过书面的方式来和客户就所发生的转移进行确认。

24.在美国以外的金融机构中存入的资金。

客户在此确认客户的资金将有可能会被存放在美国或其领土以外的保管方的外币账户中，如果：

a.客户是长期居住在非美国的其它国家中;

b.其资金是和使用外币进行定价和结算的合约相联系的。对于这些账户而言，存在这样的风险，即某些事件的发生将可能妨碍或阻止这些资金的可用性或客户获得这些资金。这些账户同样还需要承受外币兑换利率波动所引发的风险。

c.客户授权在国外的保管方存入这些资金。如果客户长期居住在美国，而且希望通过这项授权在一个海外的合法账户中持有资金，则必须确保这些资金只被用在建立外汇头寸、支付保证金或进行担保，并仅由于相应的头寸交易而获得增值。

d.为了避免其他客户资金被稀释，如果客户的资金被存方在美国以外的保管方且万一以下给出的两个条件都被满足，则客户需要进一步同意则其对这类资金的取回将需要满足附属的付款承诺。这里所说的两个条件是指：(1)客户的期货佣金商正被接收或已经破产，而且(2) 当前没有足够的这类币种的资金，来满足包括客户在内的所有这类币种的取回请求。

e.如果上面所述的两个条件都被满足，则客户需要同意：其要求从_________公司的海外保管的某种币种的资产中取回其资金的请求将有可能会通过美元或其它币种的账户中的其它客户的资金来进行支付，当且仅当所有存入资金为美元或是相应的其它币种的客户都已经从该资金中按比例获得了其应得的部分以后。资金被保管在海外的客户还需要进一步同意在任何情况下该客户所获得的资金都不得超出在美金资金池、某个所涉及的特定币种的资金池以及_________公司的未经过隔离的资产中按照比例所可以获得的那一部分。

25.针对委托管理账户和被推荐账户的特别规定。

26.知识产权和保密。

所有和自动化系统相关的版权、商标、商业秘密和其它的知识产权在任何时候都将为_________公司独家拥有。客户应对该自动化系统没有任何权益，但不包括根据本协议中的规定对该自动化系统中的一部分进行使用和接触的权利。客户必须承认该自动化系统属于进行保密的范畴，因为在该系统的开发中投入了大量的技能、时间、精力和金钱。客户需要保护自动化系统的机密性，即完全根据需要来允许其职员和代理接触和使用这个系统，并且不会向任何第三方透露客户的密码和账号。客户将不得把和自动化系统相关的或是从该系统获得的信息用于出版、分发、或是透露给任何的第三方。客户将不得对自动化系统或其运作的方式进行复制、修改、反编译、实施逆向工程、或制作派生品。

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尊敬的幼儿园领导、老师们：

你们好!

时光飞逝，不知不觉中，我的女儿晓捷已经在幼儿园中度过了将近一年的童年生活。从那个集“万千宠爱”于一身的“刁蛮公主”，成长为今天这个独立、勇敢、有礼貌的小姑娘，其间的点点滴滴都浸润着老师们的关爱与引导。

晓捷一出生便享受着爸爸妈妈的疼爱，爷爷奶奶的呵护，3岁多了，“晓捷吃饭”仍是一道让人哭笑不得的风景：爷爷一边抱着她，一边给她读童话，奶奶蹲在旁边一勺一勺地把饭喂进晓捷的嘴里。宝宝口渴了，爷爷总会快步跑去拿来晓捷的水杯，躬身端着水喂宝宝喝水，在爷爷奶奶的珍爱中，宝宝要什么也不用语言，只需哭，一哭百事成。是一次偶然带晓捷到科翔幼儿园玩耍时，我与园长聊及孩子的这些“陋习”，园长自信地说：“把孩子送进来读书吧，我们会给她均衡的营养，培养她的独立能力。”园长的自信征服了我。

晓捷上学了，虽然带着对家人溺爱的眷念，但她还是在老师的帮助下很快适应了幼儿园的生活。每次放学，宝宝都会四处炫耀她那可爱的发辫，得意地说：看，这是我的老师给我梳的。宝宝感冒时总是鼻涕不断，那时她的口袋中总有满袋撕成小片的纸巾，宝宝说是老师给她放的。放假前，宝宝会乐呵呵地称赞着手中的气球或一朵小花，说那是老师送的……一个个细节是爱的溪流，潺潺地流进孩子的心房，让孩子们在爱中幸福快乐地学习成长。

而今的晓捷，玩一会儿会自己去倒水喝，因为 “老师说要多喝水”;就餐时喜欢吃蔬菜，因为“老师说多吃蔬菜长得高”;吃饭、穿衣、上厕所也要争着自己来，因为“老师说自己的事情自己做” ……我在孩子的一个个好习惯上都看到了老师辛勤付出的身影。英国著名作家萨克雷说过：“播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。”科翔幼儿园的老师们一点一滴地教会了孩子们最基本的生活自理能力，让孩子培养良好的生活习惯，这种好习惯将对培养孩子良好的性格打下坚实的基础。我惊讶于孩子这一年来翻天覆地的变化，更感激老师们对孩子耐心的教导。

记得一首赞美幼儿园教师的诗歌《放飞爱的梦》中写道：

你们用闪烁着智慧的灵光，用太阳般光亮的音容，为了小苗抽芽，为了花儿开放，为了鸟儿飞翔，你们将梦想放入孩子们的手中，稚嫩的心从此开始飞翔。

你们把自信注入孩子们的心田，生命的歌声从此开始嘹亮。

诗歌中的句子也道出了我的心声，感谢中a班的老师，你们让孩子在集体中感受到爱，让孩子在宽严相济的班级中健康快乐地成长。感谢幼儿园的老师们，是你们的微笑让孩子感受到阳光般的温暖，是你们的鼓励让孩子们在心中燃起一个个梦想。谢谢科翔幼儿园的老师，真心地祝愿科翔幼儿园越办越好!

尊敬的各位领导：

近年来，我县全面落实科学发展观，解放思想，扎实工作，开拓进取，实现了经济又好又快发展，人民群众安居乐业，社会和谐稳定。成绩的取得离不开上级领导的大力支持和帮助，是全县上下共同努力、努力拼搏的结果，其中特别凝聚了 县交巡警支队全体人员的辛勤劳动和无私奉献。

工作中， 县交巡警支队勇于面对艰苦的工作条件，积极克服工作中的困难，努力提高自身素质，炼就了一支政治素质高、服务能力强、业务知识精、讲奉献、顾大局的干部队伍。高唐县交巡警支队立足岗位实际，发挥自身职能，以人为本，为全县经济发展营造了安全、快捷、舒适的交通环境。

特别是近年来，在我县组织的各类 活动中， 县交巡警支队积极配合全县工作，主要领导同志亲自安排、亲自带队、亲自指挥，精益求精，带领交巡警支队全体人员做好各类外出参观和来宾接待工作，出色地完成各项任务，确保各项工作的圆满无误，为全县的经济社会发展做出了积极的贡献，得到了县委、县政府和社会各界的一致好评。 特向贵处提出表扬!

xx年x月x日

尊敬的领导和全体老师们：

你们好!我鼠校初三47班王栋泽学生的家长。首先对你们的敬业和奉献精神表示最诚挚的敬意和衷心的感谢!

三年前，我和孩子选择了贵校，贵校坐落在风景宜人的柏山脚下，远离了城市的喧嚣与骚动，花园般的学校、优秀的教师队伍、高品质的育人环境、优雅的住宿生活、严格的管理、优异的教学成绩和社会各界的高度评价等等的吸引。

学校的一草一木都充满诗情画意。时间过得真快，马上就到孩子毕业季，回想起来，三年来，我孩子的思想、为人处世、学习成绩及回到家里的表现都有了明显的进步。此时此刻，我深深地感谢鸿桥学校，感谢辛勤付出的每一位老师。是老师们陪孩子走过的一千多个不平凡的日子，让孩子从一个懵懂无知的小孩子蜕变成了一个知识丰富的少年，你们见证了他的成长，让他对未来充满希望。没有你们夜以继日的辛勤备课，没有你们每天以身作则的教育，他是不可能有今天的成绩。你们每天起早贪黑，像教育自己的孩子似的一点点规范着他，让他每天都有不同的面貌。让他未来的路更加美好。

很快，孩子就要参加中考了，相信孩子在每位老师的辛勤教导下，通过三年的拼搏一定能成功的接受考验，考上她理想的高中。在此我要感谢您，辛勤的付出。没有你们的付出就不会有王栋泽现在的进步。千言万语汇成一句--谢谢您。

此致

敬礼!

20xx.5.21

父亲节送给父亲的感谢信范文

一年一度的父亲节又到了，为感谢沉沉的父亲，给父亲写一封充满感谢的信，本文是父亲节送给父亲的感谢信范文，欢迎大家阅读。

亲爱的爸爸：

爸爸，你会想我吗?我知道你永远都不会说，或许你心里说过无数遍。总是想要给你写封信，好好地说说我们之间的问题，却总也没有写过。今天借这个机会，我想给你说说我的心里话，写信是个不错的方式。你知道吗?高中以前我一直特恨你，小时候恨你时因为你无缘无故的打我耳光，让三岁以至长大的我受尽了亲戚朋友的嘲笑;稍微懂事了，我便恨你欺负妈妈，你的嗜酒、不负责任让妈妈和我以及姐姐受尽苦;因为你，我们总也得不到宁静;你送我去遥远的伊克昭盟，我便恨你你老土顽固思想，想要男孩的愿望;之至高中我依然无法忘记你的心狠手辣、冷漠无情、暴躁残酷，你让我伤透了心。可是爸爸，当我终于有一天离开你，远远的再也看不见你，听不见你的时候，我才有时间好好地回想曾经发生于我们之间的一切，过去的种种在今日终于得到释怀，我曾经用尽全身的力量去固执的恨你，究竟是为什么呢，我看到了幼稚偏执的自己。从未想过我是因为爱你才去恨你。你肯定是爱我，才会在我最叛逆的16岁早晚坚持不懈的接送我上学，即使我的成绩一直下降，你也从未放弃过我，不管是中考还是高考，你那么忙还陪我吃早饭;你肯定是爱我，要不然是什么力气让你坚持开饭店2019年呢，其实爸爸，你早已尽到了你的全部责任，我已经23岁了，你完全可以在你50岁的时候过你想要的生活。你的全部男子汉气概、自由都因为我们不复存在。你的无奈和痛苦、你的容忍和被误解都无人所知。你的小女儿还幼稚的去恨你。当23岁的我终于发现你的声音不再洪亮，你已没有力气再打我，你的有力寛厚的大手布满褶子的时候，我发现我真的很傻。我为自己曾经的每一次顶嘴而后悔，我为自己的不理解而自责，为每一次反抗你离开你而深深感到痛心，那些对你说过的最残忍狠毒的话终于也伤透了我自己的心。爸爸这两个字总是温暖我的心。其实爸爸，我很想你，只是我不知该怎么去表达，你也是吗?!

你虽然没有我所认识的每一个父亲温和，慈祥，甚至没有我的大舅对我亲善，你虽然从未给过我其他小孩子所拥有的关于父亲的美好回忆，没有背过我，没有亲过我，没有牵过我的手，你的学识不渊博，社会地位也不高，可是爸爸我敬畏你，被你折服。你再严厉，再不苟言笑，就算再打我骂我，我心里都深深地爱你。此时的成熟懂事是你以前“放任自流” 的结果，我的独立坚韧，我的温柔和活泼都是你教育的结果，我从你身上学到的一切优良品质让我发自内心的感激你，爸爸。男人身上的宽容和坚强，长远眼光和深沉，公平周全的品质让我成长。

我现在开始懂你，从姐姐那里开始了解你，在背后夸我的喜悦，对她说我时骄傲的语气，在别人面前滔滔不绝的赞美我，这一切让我感到荣耀，欣慰，因为我终于得到了你的你的理解，你的肯定，你的赞扬。爸爸，我理解了你独自承受家里以及母亲给你的压力，你深夜一根一根不罢的烟流露出你的忧虑和苦痛。爸爸。其实我爱你，我也想你，我更理解你，懂你。爸爸，谢谢你!!!

人生未来的日子我都陪你，你老了，让我照顾你。在父亲节来临之际祝你节日快乐。

此致

敬礼!

园长、老师们：

你们好!我们是父母。孩子在幼儿园已经学习了一个学期了，在这段日子里，我们的孩子能够基本适应幼儿园生活，各方面都有了不少的进步，这是我们一家人最感开心的事。十分感谢幼儿园的园长和老师们对孩子爱心、关怀、辛勤的教育和帮助。

孩子一个学期的幼儿园生活，让我感触很多。是一个淘气、胆大、不怕生的孩子，入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、信心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等教育方法帮助他，把爱渗透到幼小的心里。现如今，孩子从不喜欢到幼儿园，到喜欢上幼儿园、热爱老师和小朋友，这与幼儿园的师资和素质教育是分不开的，更离不开园长的直接领导和老师们的共同努力。老师要求严格，对家长周到热情，经常同家长保持良好的联系沟通。我们的心中十分感谢幼儿园的老师们。

宝宝上了幼儿园之后，作爸妈的心里总有些不舍与担忧。不舍幼小的孩子从此就要走出亲人关爱的视线，离开温暖熟悉的家，去过一种不一样的生活;不舍幼小的他就要开始独自去面对陌生的环境，陌生的人群;担心天性善良、又瘦又小的他会被大孩子欺负;担心不知深浅、淘气非凡、偶尔犯混的他会让老师不耐烦;担心不会自己吃饭的他会饿着、担心生病、担心……

但是，不管怎样，既然那个小小的人儿都已经无可避免的要开始融入这个社会了，作父母的除了关爱、除了鼓励、除了支持，还能做什么呢!而今，当我们把宝贝交给了您、交给了幼儿园，他的幼儿园又有了“好妈妈，好爸爸，好阿姨，好外婆，好姐姐”，他在这个世界上从此又多了一些爱他的人，孩子今后的成长路上，当作父母的牵着小人儿的手随风而行，会觉得他的另外一只手也有一些人牵着，我们家长真是既开心又安心!

我们衷心感谢幼儿园的所有老师，感谢园长的辛勤工作，感谢园长领导出这样出色的幼儿园。

祝福老师们工作顺利、身体健康、万事如意!

父母

xx年xx月xx日

尊敬的__县交巡警大队领导：

我们是___丝绸印花有限公司，今天来信的目的是感谢你们交巡警大队的一位民警同志，他叫郑学富。10月2日下午，我们单位一辆江铃车在途径__县____大湾定型厂门口时发生交通事故，一辆安徽家用三轮车酒后驾驶把我们的车给撞了。接警处理这件事故的是你们交巡警大队的民警___同志。在整件事故的处理过程中，他的工作作风与服务态度令我们非常满意。总是不厌其烦地做好解释工作，细心分析事故成因，耐心听取我们的意见，百问不厌，而且让我们不必要来回奔波，告诉我们他会把事故处理好，等事故处理结果出来以后，再通知我们去大队部领赔偿款。讲句老实话，我去过很多交警部门，与许多交警打过交道，他们的工作作风与待人态度令我们望而却步。

在目前全国上下大举“三个代表”的时候，___同志的精神与工作作风充分体现出一个人民警察全心全心为人民服务的思想宗旨。他的敬业精神和工作作风令我们十分感动，值得我们的学习，更是每位同仁学习的榜样!我们衷心感谢他，为我们办了一件实事。

此致

敬礼

_____

______年_月

亲爱的x幼儿园：

你们好!

我们是学前班孩子的家长。值此教师节来临之际，我们谨代表孩子的亲友向你们致以最诚挚的祝愿，祝你们节日快乐!

我们的孩子基本上都是两周岁入园，现在已经5岁半了，在这几年的时间里，荣幸地接受过5位老师的教育，她们是马艳丽、常江、马冬云、鲁桂苏、潘杰。在她们辛勤的培养与备至的关怀中，孩子一天天长大，我们真切地感受着孩子一点一滴的变化，真是高兴在心里，感激在心中。

孩子们从一个呀呀学语的孩子,长成了一个学龄前的学生.我们现在可以自豪的说孩子们从分院幼儿园学到了很多东西, 幼儿园给孩子提供了一个全面教育的机会,不同时期,不同的教育,没有错过孩子的最佳时期.最重要的是老师能针对孩子不同时期的不同变化即使与我们家长进行沟通,共同制订合理的计划来帮助孩子,有很多细节的东西比我们家长想的还周到,帮助孩子克服了很多困难,改掉了许多缺点,我们要感谢老师,她们是真心去爱孩子,去帮助孩子.作为家长我们时刻关注着孩子的成长与进步,孩子的每一点进步都与老师们的努力是分不开的!

孩子们的身体素质不好，但老师们从来都是倍加关注和体贴的：经常跟家长沟通，想着给孩子喂药，鼓励孩子多参加体育锻炼……因为孩子小，跟不上学习的进度，老师就耐心地辅导，让他们跟上其他小朋友的步伐，不让孩子有一点落队的自卑感。现在，孩子的身体素质大大提高，出勤也好了，学习劲头越发足了。每当我们问起孩子幼儿园好不好、老师好不好的时候，他们都说好。虽然答案很简单，但他们对幼儿园、对老师的亲近感让我欣慰，因为这是他们全面地接受幼儿教育的前提条件。

其实，对于孩子能学到多少知识，我们不是十分关注，我们更关注的是孩子的身体素质、道德品质、行为习惯、学习兴趣。而园中合理的膳食结构、先进的教育理念、科学的管理模式、敬业的教师队伍，恰好营造了一个良好的空间，让孩子们健康快乐地成长着，进步着。现在，孩子们已经具备了一定的学习能力，并且对英语、绘画、表演和体操产生了浓厚的兴趣;生活中能够自己吃饭，收拾玩具，自己刷牙洗脸洗袜子;活动中懂得谦让、合作、帮助、宽容。同时，他们还拥有更为可贵的想象力与创造力，好奇心与进取心……

学前教育是孩子一生中接受的最为重要的教育，作为家长，我们从心底感谢分院幼儿园的园长和老师对孩子们成长所付出的辛劳与汗水。大家一直想要表达谢意，今天终于实现了这个愿望，就借这封信献上我们衷心的谢意与无上的敬意吧!最后，祝分院幼儿园园长及所有老师工作顺利!祝小朋友们健康快乐!

此致

敬礼

x年x月

尊敬的20__年恩施市青干班的叔叔阿姨：

衷心感谢您们的慷慨解囊和无私帮助!

我是您们青干班同学黄代富的儿子，20__年7月17日，我一生中永远也忘不了这一天，爸爸被一辆呼啸而至的摩托车夺去了生命，噩耗传来，犹如青天霹雳，几乎将我们带入绝望的深渊，我不止一次地幻想这只是一个梦而已，梦醒了爸爸也就回来了。

然而，无情的现实摆在面前，我永远地失去了我最亲最敬的人。一时间我觉得天塌下来了，没有了爸爸我们一家看不到了任何希望，作为我们家的主心骨，失去了他就失去了经济来源，我也面临着辍学的困境，妈妈表面坚强，然而内心却十分脆弱，我不止一次看见她偷偷地躲着哭泣，奶奶更是一病不起，成天以泪洗面。

我们家是不幸的，在最艰难的时刻失去了顶梁柱，而且剥夺我爸爸生命的肇事者至今还逍遥法外，然而我们又是特别幸运的，因为有这么多的好心人用您们最真挚的爱心相伴同行，在我们一筹莫展时，是青干班的班主任胡晓海老师再一次组织叔叔阿姨给我们雪中送炭，是您们的关爱给了我们新的希望，您们的大爱温烫着我们的心灵，犹如冬日里最灿烂的一缕阳光，照亮了我家，那如波涛汹涌般的爱的暖流久久地在我们内心深处涤荡。

现在让我列出此次捐款的20__年恩施市青干班各位好心的叔叔阿姨，他们是：

胡晓海、蒲武、陈袁、沈维俊、黄泽兵、蔡妮、计虹、马莉、陈绪艳、廖寒松、肖玲、曾勇、向洁、方佳、向昌祥、黄英胜、谭晓峰、杨炼、邓宏彪、谭云飞、黄猛、邓学忠、易龙顺、廖瑞鑫、王正华、夏洪交、葛洪武、焦舰、向卫华、曾伟、向玉华、崔文、李剑峰、向万钧、赵书拉、赵昌茂。

再次衷心地感谢各位叔叔阿姨，愿好人一生平安!同时，为了不辜负您们的一片爱心和良好祝愿，我将继续我的学业，继续我的事业，争取取得优异的成绩来回报关心我的各位叔叔阿姨。

此致

敬礼!

尊敬的领导

您好。

我很遗憾在这个时候，向公司正式提出辞职，在做出这个决定自前自己也想了很多，无论是工作环境还是工资待遇，都没有任何一个理由让自己选着离开，可是这次回家探亲给自己促动很大，毕竟自己也到了成家立业的年龄啦，自己父母也很是着急，自己压力也是很大，做出选着离开青-特自己心里很是沉重，也请领导能过谅解和同情。

进入_以近三年这是一个作为在外打工乱飘的我带的时间最长，也是最大的一个企业，内心又说不出的感慨。回想三年的经历也让自己对青-特有着很多的感动和不舍，。

感谢部门领导周总对自己的包容，感谢我的师傅也是我的组长，对我在工作上和生活上，无微不至的关心和帮助，同样也感谢特车工艺部每个同事对自己在工作上的大力支持，我在特车工艺不得这两年，终究会成为我，最受用最值得回忆的一段经历，_是伴随自己真正接触社会融入社会的起点，感谢青-特伴随自己的成长，，，。

最后衷心的祝福__汽车，越做越大，越做越强，

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

昨日，我们参加了由省公司组织的VIP客户经理技能提升的培训，此次培训由来自深圳的罗老师主讲。复旦MBA毕业的罗老师，有着丰富的通讯技术授课经验，分别给各个地区的移动、联通和银行金融类多家单位讲解培训。

课程内容从20xx年底我们开始做移动电话展开，当时花了1100亿从联通公司手中购入CDMA，以及4000万用户。但其中真正有效的用户只有2600多万。到20xx年8月底，天翼用户达到7993万，距20xx年底1亿目标还有一定差距。这首先给VIP客户经理很好的警示，在接下来的四季度我们有艰巨的任务和目标需要完成。

在日常与客户交流，提升客户对我们的信任时，需要注意的细节以及技巧。首先，让我们了解运营商VIP客户经理的三阶段及发展过程，包括四大转变;其次，是分析VIP客户经理在日常工作中存在的误区，以及根据这些误区提出的服营一体话的“三明治法则”，即服务—营销—服务;再次，根据客户的心理，引出客户满意服务理念，全面分析了正确理解“客户永远是对的”这句话;另外，提出销售的“黄金三律”，对如何进行有效提问作出了具体的分析，并对客户异议分类提出了四个注意点;最后，提出了常见交易五种促成法，即问题排除法、选择法、例证法、假设成交法及最后机会成本法，并举例说明。

罗老师的授课方式，让我觉得一天的培训既充实又愉快。根据罗老师的讲授，我觉得以下几点需要在以后的工作中注意，以提高工作效率，促进与客户更好的沟通。第一，将回访时间精确化，这样减少了客户繁忙中的打扰，减少客户的抱怨情绪;第二，在电话营销时写脚本，有利于事半功倍;第三，适当的让客户帮些力所能及的小忙，满足用户的社会需求，并记住用户的服务轨迹，有利于拉进与客户的距离，让客户产生好感;第三，在上门服务时携带“重要客户意见收集表”，不但有利于改善我们的工作，而且能在用户激动、愤怒时缓和用户的情绪。

以上就是我的培训心得。希望以后还有这样的培训机会，让我提高业务水平和能力，在工作中有更好的发挥和表现。

关于客户经理工作计划

第一部分：工作内容及安排

对于已经与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。

针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此很多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。

以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访工作所应采取的主要工作。

一、初访

1、心理准备

针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省级政府、成都市政府和成都的军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

2、开场白

在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。

在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

4、初访工具(产品目录单、名片等)应用

在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

5、礼仪、着装等

穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。

二、初访总结和例会的制度化

1、总结内容：

总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

2、召开例会

工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：

(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;

(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;

(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。

3、客户经理职责

在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕工作目标、工作内容展开。

制定第二天工作计划，规定应在本工作日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量，应达到的拜访效果。

三、对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访

1、在潜在客户内部“安插”的“内线”

对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。

2、掌握20/80原则

20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。

四、与有采购意向性客户的谈判准备

应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。

准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：

(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;

(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;

(3)与上级领导协商并取得指导意见;

(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;

(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;

(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。

五、售后工作

合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。

以上五个方面是对潜在客户进行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。

除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作，并采取电话、因特网、上门拜访等交错进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务。

另外在对办公商务楼进行拜访工作时，如遇到较大障碍，应积极开拓思路寻找排除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息，利于我销售人员下一步工作的开展。

第二部分：销售人员管理

一、对于新入职销售人员的培训和学习管理，力争使所带队伍成为学习型团队

组织销售人员对产品知识、本公司制度、文化、工作流程、服务理念等的集中学习，并就某一个工作中常会遇到的问题适当分派学习任务，促使其不仅在公司组织的正式培训期间的进行知识、技能学习，也要在工作之余就工作中遇到的问题和自身技能、知识上的不足大量搜集信息资料、向有经验的老员工和上级领导虚心学习，促其在最短时间内成为本职工作方面的专家。

并经常性的组织销售人员就产品、行业和客户知识学习、所获得的技能经验等进行交流，并由公司安排部门领导或有经验的老员工与销售人员进行经验探讨，每周一到两次。这样，边实践边学习，并将学到的知识、技能、方法快速应用于工作实践当中去，从部门领导或有经验的老员工那里获得的经验传授，也可使销售人员在工作中少走弯路，提高工作效率和质量。

第一部分中提到的总结例会制度的实行，既是对销售人员自身工作情况的总结，并通过交流发现自身不足，也是客户经理或公司领导发掘员工技能和经验优势、培训销售人员的绝好机会。

二、团队销售管理

客户经理不仅在客户开发、客户关系管理等方面走在销售人员前头，以做表率，更要利用一切与销售人员交流的机会对其进行言传身教，推动销售团队在经验、技能、知识水平、素质素养、服务意识的整体前进;而客户经理在此过程中也可以发现自身不足，增强自我学习能力，以更好的管理团队。

1、建立坦诚、开放的对话平台

采取以上管理策略，最重要的就是建立坦诚、开放的对话平台。

让所有销售人员都能围绕工作内容、团队目标畅所欲言;客户经理需要在此过程中掌控对话方向，不使对话陷入无意义的摆龙门阵式的空谈、闲扯和争执，与实际进行的工作内容无关的言论，应给予劝阻、批评;对话应对成果有所预期，不能为对话而对话，为讨论而讨论，必须有某项对工作有帮助的成果讨论出来。客户经理应在对话过程中发现、提出有价值的问题，让发言者做出解释、提请全体讨论或给出指导建议，口头批评或鼓励等。

2、对销售人员的工作管理

客户经理应身先士卒，与销售人员一起进行最基础的销售工作，同时对销售人员的工作情况进行监督、持续跟进，并对其工作成果进行考核。与销售人员一起分析、确定销售机会，给出意见、建议等。

3、对销售人员的工作支持

在销售人员与潜在客户达成合作意向时，应给予全力支持，并根据实际情况，负责与公司有关领导协商给予其它方面(诸如资源倾斜等)的支持，协调其它工作人员与其配合，促使其达成订单，帮助其完成销售目标。

4、对销售人员个人工作行为、职业道德的掌控

对于个别销售人员的有损于公司形象、公司利益、损害客户利益给公司抹黑的不当工作行为，应给予密切注意，批评教育，防微杜渐，如不能令其悔改，则提请公司领导，给予处分、直至开除。

5、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作分配，以更好的发挥其经验、技能优势

这需要在销售人员自入职后的一段工作时间里，根据其在对各类行业客户销售公关中的业绩表现和体现出的技能、经验优势，进行分配。如销售人员A对电信类客户较熟悉，也取得过较好业绩表现，有跟电信行业工作人员打交道的经验，就由他负责与电信客户的销售对接。

尊敬的各位领导、老师：

你们好!

首先，感谢(某某)助学金对我们贫困大学生的关怀和关爱。我是某大学的学生。

我生活在边远的贫困山区，家里还有弟弟妹妹，为了供我读书，家里早已经欠债累累。为了能够继续学业，我一直穷工俭学，我的成绩也一直名列前茅。当我收到大学的录取通知书时，我是多么的激动和无奈。我激动我可以进入高校学习技术，无奈家中已无分文供我上学。正在我将要放弃学业的时候，是政府给我送来了希望，送来了助学金，我才有机会上大学。

我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁，从而成为我学习的一个绊脚石。因为市政府帮助了我，我不必太拮据地生活着。

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

大学是人生的关键阶段。这是因为，这是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础。这可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。

我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习，争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。

在学习上我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。

在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。

对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。国家助学金给了我很大的帮助，他实现了我的梦想，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，感谢你们，感谢市政府。在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。

走好未来路使我的勇气和自信的见证，我会用青春的激-情和毅力创造更加炫丽灿烂。

此致

敬礼!

大家好!

我是资深网友。很开心有机会在新年伊始时，代表网友在此致辞。x年12月23日，这是一个特殊的日子，看到这里高朋满座的场景，我很高兴，也很感动。请允许我代表网友送上最真挚的祝愿和真诚的问候!

和相识，是源于一年前的偶然。那时候，我正着急买房，但是对于房产一无所知的我，在选择房源上很迷茫，也没有时间集中看房。在诸多的房地产网站中，我发现了。这是一个很有特色的网站，在那段时间里我关注最多的就是。不断更新的楼盘信息和编辑的专业点评，让我足不出户了解了很多楼盘的定位及优势。根据积累下来的楼盘信息，结合我的需求报名参加了看房帮。在工作人员的帮助下，我拿到了很低的折扣，买到了物美价廉的房子。

和购房帮Q群,给各位网友带来了更为丰富的房产信息，也给各位网友提供了联络感情，交流沟通的平台，同时也给我们的生活平添了一“网”无尽的乐趣。

融入到这个大家庭中，不仅仅是一个偶然，更是一个必然。丰富的地产资讯，专业的购房指导，齐全的额楼盘信息，这个集专家学者开发商网友等万千宠爱于一身的网络媒体，势必会引起更多人的关注。

我深刻的感受到我们的每一位网友都是带着热情、带着真诚来到这里。真正打造出了属于自己的房地产网络平台。在这里，我谨代表各位网友向工作人员，说声“辛苦了”!

今晚的年会，我们每一位来宾都是主角，希望在座的各位朋友能和一起努力，共同经营好这个平台。最后，祝各位来宾在新的一年里身体健康、百事顺通、千事吉祥、万事如意!

谢谢大家!