科学区域观察记录20篇【最新20篇】

刚才，听了几位领导的发言，进一步加深了对中纪委三次全会精神、两个《条例》和省、市委关于加强“两风”建设重要性的认识，很受教育，很受触动。下面，按照会议要求，重点谈谈对中央、省、市要求的认识，深入查摆自身在党风廉政建设和工作作风建设上存在的突出问题，并针对问题进一步强化整改措施，促进自身在“两风”建设上有一个新的提高，同时也真诚地欢迎各位领导和同志们对我的工作提出批评意见。

首先，谈一谈认识

xx大以来，尤其是年初以来，从中央到省、市都把加强党风廉政建设和工作作风建设纳入重要日程，作为加强和改善党的领导、密切党群干群关系的重要举措紧紧抓在手上，上下齐心，合力攻坚，务求实效。中纪委三次全会的召开、两个《条例》的颁布实施，标志着党风廉政建设和工作作风建设进入了一个崭新的历史阶段。在省委7月13日召开的领导干部大会上，宋法棠书记站在正风兴省的高度，对如何深入开展“两风”建设发表了重要讲话，市委7月16日召开了 “两风”建设电视电话会议，胡世英书记对全市“两风”建设又做出了重要部署。所有这些，既表明了中央、省、市加强“两风”建设的态度和决心，又切中要害，措施明确具体，具有很强的针对性和可操作性。对我本人来说，有以下几点认识。第一，中纪委三次全会精神是发展党内民主、加强党内监督的基本纲领。弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风，是中纪委三次全会的核心内容。会议深刻剖析了存在于党员干部队伍中亟待解决的突出问题，系统归纳为“十种表现”。这些问题不从实、从快解决，势必严重削弱党员干部队伍的战斗力，势必损害党同人民群众的血肉联系，最终势必妨碍全面建设小康社会宏伟目标的顺利实现。可以说，中纪委三次全会召开的非常及时，对于加强思想教实，建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系具有重要的里程碑意义。第二，两个《条例》是规范领导干部从政行为的基本要件。《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》是两部十分重要的党内法规。通过前一段时间的认真学习，增强了对贯彻执行两个《条例》的主动性和自觉性。两个《条例》集中体现了党要管党、从严治党的方针，对监督职责、监督制度、监督保障都做了详尽阐述，对违纪和纪律处分做了进一步细化，让党员领导干部知道什么该做、什么不能做，违反了怎么办，起到了防微杜渐、警钟长鸣的教育作用，拿我本人来说，更加感受到身上的担子有多重，需要加强和提高的地方还有很多。第三，开展“两风”建设是加快兰西发展的客观要求。省委把开展“四承诺”、“三树立”、“两禁止”活动作为推进“两风”建设的重要内容，不回避矛盾，并公开、郑重地做出廉政承诺，这本身就是求真务实。对于我县来说，发展势头好，问题亦堪忧，一些不廉洁行为、不务实行为还程度不同地存在。只有不折不扣地把省、市委关于加强“两风”建设的各项要求落到实处，才能正党风、谋民利、促发展，这是兰西最大的政治，人民最大的福音;也只有扎实深入地践行“四承诺”、开展“三树立”、抓好“两禁止”，才能为加快脱贫解困进程提供有力的思想保证，注入强大的精神动力，营造良好的发展氛围。

其次，剖析一下自身存在的主要问题

按照要求，结合自身实际，重点剖析一下自身在工作、学习、生活等方面存在的主要问题。

1、以谋求全县人民根本利益为宗旨的意识树的不牢。县十三次党代会上，县委明确要求，全县各级领导干部要把工作立意为以谋求全县人民根本利益为宗旨。在这方面，领会的还不深不透。工作中，没有做到事事从群众所想、所需、所盼出发，带着朴素的感情深入基层、深入群众，关心群众疾苦，倾听群众呼声，想方设法为老百姓办实事、解难题。有些时候自然不自然地流露出长官意识，千方百计为群众服务的宗旨还需进一步树牢。

2、创新操作意识不强。由于长期在政府工作，围绕县委中心工作抓操作、抓落实，研究单项工作的时候较多，到县委工作以来，思维方式调整的比较慢，站在县委的角度宏观把握、研究工作思路的意识还有待于加强。有时工作缺乏主动意识和创新思维，用老方法解决新问题。比如，在推进城镇经济建设上，计划经济思维还在头脑中存在，有时束缚了手脚，缺乏用市场的、经济的、法律的手段处理和解决问题的勇气和魄力，决策上不敢大胆往前趟。

3、作风转变还不到位。虽然自己始终把顾全大局、尽职尽责、搞好服务作为工作的出发点和落脚点，认真细致地干好每一项工作，办好每一件事情，但有时没有坚持经常大下基层，开展调查研究，导致一些时候对基层工作推进情况掌握的不全面;没有坚持经常地开展自我批评，及时学习各位领导和同志们的优点和长处。这些问题我一定在下步工作中认真加以解决。

下面，重点谈一谈下步整改措施

针对自身在“两风”建设上存在的主要问题，在今后的工作中，我坚决做到以下几点：

1、强化学习提素质。把加强学习作为提高自身素质的核心任务紧紧抓在手上，不走过场，不流于形式，切实增强工作能力和服务水平。加强对“三个代表”重要思想的深入研究和学习，始终把谋求全县人民的根本利益放在第一位，进一步强化宗旨意识和服务意识;加强对党纪国法的学习，使自己始终在法律规定的框架内做好人，办好事;深入学习省、市委加强“两风”建设的制度规定，增强抓落实的主动性和自觉性;加强业务知识学习，不断提高指导工作、科学决策的能力和水平;加强对经营理念的深化和认识，凡事讲效益，为创新思维、创新操作蓄积知识底蕴。

2、廉洁自律做表率。严格遵守廉洁自律的各项规定，重在落实，重在治本;严格按照组织程序办事，决不搞用人上的不正之风，对违反组织人事纪律的行为，坚决查处;认真履行职责，正确认识和运用党和人民赋予的权力，增强自控、自律能力，实实在在做人，堂堂正正干事，清清白白为官;虚心接受党组织和社会各方面的监督，以廉树威，以廉生威;在加强自身廉洁自律的同时，管好亲属、朋友和身边工作人员，坚持原则，对组织负责，对自己负责，做反腐倡廉和转变作风的表率。

3、转变作风求实效。坚持大下基层，认真开展调查研究，及时处理和解决基层在工作落实中存在的问题，争取把调查情况形成报告并及时呈交县委，为县委决策提供有参考价值的意见和建议;关心群众的安危冷暖，真心实意为老百姓办实事，解难题;加强工作研究，围绕发展城镇经济重点施力，在求新求变上下功夫，为加快全县项目开发建设步伐做贡献;深入开展批评和自我批评，维护兰西发展大局，维护班子团结，推进自身“两风”建设在现有基础上有一个较大提高。

以上是我对中央、省、市要求的几点肤浅认识，对自身存在的问题可能还没有查清查细，请各位领导和同志们敞开心扉，开诚布公，提出批评和建议。

小学科学骨干教师课堂教学展示活动总结

虽然我已经有八年的教龄了，但是作为一名小学科学老师，我还是一名刚入门的学生。抱着需要迫切学习的心态，我在11月27日参加了市教育局教研室组织的“xx市小学科学骨干教师课堂教学展示活动”。

在这次活动中，6位上课教师无不使出浑身解数，使得课堂教学精彩纷呈、高潮迭起，而之后评课老师的精彩点评更让我有醍醐灌顶之感。

其中，中山小学xx老师的一堂《运动起来会怎样》让我的印象尤其深刻。姜瑜老师上起课来一丝不苟、循循善诱，特别是教学细节拿捏得非常自如。她的导入非常贴合小学生的发展特点，用非常可爱的卡通片“唐僧师徒做运动”将学生的上课积极性跳动起来，使得学生一下子就进入了上课状态。在上课过程中，她非常注意及时对学生进行表扬，经常对学生的表现竖起大拇指表示肯定，同时对没有答对的同学也有诸多鼓励。同时，她还特别注意教学细节，例如学生在做完保鲜袋呼吸实验后，还有点意犹未尽，她马上提醒学生将保鲜袋收起放好，将学生的思绪及时拉了回来，然后引导学生进入下一个环节的学习。

参加这次活动，我觉得眼界大开，收获匪浅。

虽然我已经有八年的教龄了，但是作为一名小学科学老师，我还是一名刚入门的学生。抱着需要迫切学习的心态，我在11月27日参加了市教育局教研室组织的“xx市小学科学骨干教师课堂教学展示活动”。

在这次活动中，6位上课教师无不使出浑身解数，使得课堂教学精彩纷呈、高潮迭起，而之后评课老师的精彩点评更让我有醍醐灌顶之感。

实验小学的xx老师和中山小学的xx老师同时给我们上了一堂“神奇的小电动机”。

xx老师不愧是实验小学科技制作兴趣小组的指导老师，他带来的遥控电动快艇和遥控电动直升机一下子把学生的激情点燃了。他趁热打铁地告诉学生今天研究的课题就跟遥控电动玩具有关，并用一句很精辟的“结构决定功能”预告了接下来的内容。接着，他指导学生打开遥控电动玩具的小电动机，仔细查看小电动机里的结构和零部件组成。认识了小电动机的结构后，他又带领学生研究小电动机构造的工作原理。整个过程中，祝老师循循善诱深入浅出地完成了教学工作。

xx老师撇去了繁琐的导入，开门见山地告诉学生今天研究的主题就是遥控小电动车里的小电动机。她总结了前一课电磁铁的知识，又用示范试验证明了小电动机里的转子是电磁铁。然后，她把小电动机的结构用自制教具模拟展示给学生，并让学生以小组为单位自己动手探究小电动机运转的秘密。这样一来，学生能很直观地观察到小电动机的运转，极大降低了学习的难度。我认为这是本课最大的亮点。

教育科学观先进事例

经过了几次形式与政策教育课让我受益匪浅，在老师们充满激情的讲解下我对现在的国际国内形势和发展状况有了全新的认识。前一段时间我有幸听取了“推进党的十七大精神进课堂，百万xx大学生通上一堂课”—深入贯彻落实科学发展观主体报告。x教授对科学发展观进行了细致全面的解释，更加增进了我对其的了解。

虽然已经过去了一个多月的时间，但是我对报告中许多的事例还是铭记在心。每年我们中国使用全世界三分之一的钢材水泥资源，却仅仅只有百分之十的贡献，其投入产出比之低让我感到无比惊讶。渤海的污染情况现在已经不容乐观，如果清理需要2XX年的时间最少投入XX个亿人民币，这还不考虑现在荏仍然在加重的排污问题。河南省沈丘县的水污染情况更是反映出来现代我们国家现在环境污染的程度之深。癌症已经成为了现阶段我们不得不重新面对的问题，其越来越高的发病率是值得我们深深反思的。

缺乏自主创新能力，使我们现阶段仍然在受西方先进势力所排挤。我们出口2亿件长衫，才能换来一架空客a380，这个是多大的差距阿！记得课上梁柱教授将了我们一汽和法国雪铁龙公司合作的例子，其中的问题深深打动了我，仅仅的一个知识产权问题就能让别人压死我们。民族的振兴，国家的繁荣，都是和自主创新、技术问题分不开的。现在社会进步方面的问题、失业率的问题、腐败的问题、贫富差距逐渐拉大的问题已经成为了我们国家全面建设小康社会的拦路石。

而士气大文件强调了我国的经济着重点的改变（由改变增长方式转变为发展方式）这就指出我们国家将会由资源劳力投入向技术综合性方向转变。同时将会借鉴国外的发展经验。虽然社会经济类型不相同，但是经验的借鉴是没有异议的。

科学基本原则、发展理论的提出更加是明确了现阶段的发展方向。善于发现、遵从规律、遵从发展的内在规律，更加是关键。随着人和人的社会关系、人和自然的关系的转变，和谐发展变得越来越重要。一切为了人民的思想，创建节约型社会、环境友好型社会更加反映了科学发展观的正确性。

科学发展观重点在于落实。可以说落实其是困难重重的，我们国家资源的严重浪费、配置的不合理和环境的日趋污染的严重都是阻碍其实行的原因之一。记得前一段时间看新闻听说了现在陕西省的煤矿坍塌事件，百余人的伤亡更加深深刺激着我。平心而论，我们每个人都在潜意识中或多或少的浪费着现在的资源。记得高中地理老师曾经提出来过，如果我们能把煤炭的燃烧所释放的热能利用率提高一倍，那么节省的煤炭是可以说不计其数的！虽然我国的煤炭储藏丰富，但是架不住狼多肉少的情况，乱开乱采更加增添了问题。

其实资源的问题不是一日两日的问题，现在日趋疯长的汽油问题已经反映出来了很多，许多朋友们都已经放弃了安逸的轿车上下班改挤公交车了。记得小时候我经常在鸭绿江边游泳玩，但是现在鸭绿江下游水色已经完全是深黑色的了，当日的碧水蓝天已经不复存在了。留下的只有文明社会的痕迹。可以说对岸的朝鲜和我们是正宗的两重天，对岸的绿意昂然和我们这面的高楼林立感触颇深，而江中时现的垃圾更加反映出来问题，江边的污水排放口散发着让人刺鼻的气味，原来鸭绿江的特产名鱼面条鱼已经快要绝迹了。回想起原来安逸宁静的小城市，现在已经充满了许多喧嚣、嘈杂。我很喜欢旅游，喜欢乡村的安逸宁静氛围，而原来江边的氛围带给人的不仅仅是这种让人陶醉的感觉，更加是有莫名其奥妙的体会。但是随着现在的城市化进程而改变了许多。自从科学发展观的提出以来我便更加深刻的思考着这个问题，在希望能在党中央的领导下把我们的原来那种安逸的氛围找回来。朋友曾经带回来许多图片，地中海的，欧洲的小国的安逸宁和让我留下了深刻的印象。而加拿大、美国等国家的你城市化现象更加反映了这个问题。

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本册教材遵循《新课程标准》的要求，在内容的选编上贴近儿童的生活实际，顺应现代科学技术的发展，以基础性的、浅显的科学活动作为学生探究活动的主题，同时注重对科学探究、情感态度与价值观、科学知识的整合。以小学生的生活经验为主要线索构建单元，做到了“生活经验”引领下的内容综合化。为让学生在新的教育理念下发展自己的科学探究能力，总结如下：

一、所教年级学生现状分析

本学期三年级(1)班学生共27人。这些学生是新课改的第一批学生，视野虽然比较开阔，但是，在对基础知识的掌握以及听课的技巧相对不如课改前的学生。课堂上看来很活跃、很热闹，但是学生对问题的深入思考方面却非常缺乏，动手实验时，常常是在为了玩而玩，而不是有计划有目的的去玩，想出办法了再玩，因此学生课堂上常常表现的是玩完后，一问三不知。因此针对这种情况，本学期的科学课要对学生进行科学启蒙教育，要对学生主动探究科学知识的能力进行专门的训练，发展学生们的爱科学，学科学、用科学的志趣和能力，在本学期中从抓学生的综合实践能力入手，在小制作、小种植、小实验、小调查、小操作等方面入手，结合科学课的新课程标准，合理的运用电教媒体，创造性培养学生的科学探究能力和创新精神。把科学课的新课程标准落实到科学教学中去，使科学教学进入到一个走进新课程改革的新时期。

二、学习本册教材的知识系统。

1、科学在我们身边：以学生玩玩具的生活经验为线索展开，拓展到了解身边熟悉的、常见的事物，通过亲历活动，使学生“走近科学”，初步感悟到身边处处有科学，生活离不开科学的道理。

2、我们怎么知道：以“学生对身边事物已有的观察、认识”为引领，进一步了认识身边的物体，解释观察到的现象，探索其中的奥秘，初步掌握科学探究的基本方法、步骤，为学生亲历科学提供了一把入门的钥匙。

3、天气与我们的生活：以“学生对天气的亲身体验"为线索，进行观察、记录、整理、制作等探究活动，增强学生观察身边科学现象的意识，培养学生乐于探究身边常见科学现象的情感，意识生乐于探究身边常见科学现象的情感，意识到探究科学可以从身边的科学现象入手。

4、水的科学：以“学生对水已有的认知”为线索，通过让学生了解自然界中水资源的分布、欣赏自然界水体的美丽、了解水的三态、认识水中物体的沉浮、进行水的多少的比较、认识水的压力等各种探究活动，层层展开，逐步推进，使学生亲历了科学探究的过程，体验科学探究的基本手段和方法，了解、认识了水的特点。

5、秋去冬来：观察秋冬季动植物和星空的变化为指向，引领学生亲历长期科学探究活动的过程。

6、研究与实践：以“学生对玩具的认知”为线索，引领学生尝试自主运用已经掌握的科学探究方法和已有知识，解决生活中形象、直观的具体问题，包括较为简单的器具的拆卸与组装，简单工作原理的探究，中期的植物种养，植物外部特征与生长情况的观察，以及生活中其它与儿童成长密切相关的问题的初步调查、了解等，初步培养学生“模仿与制作’’、“拆分与组合’’的动手能力，及认真细致、善于思考、善于动手实践的科学态度，使学生意识到科学技术与社会的密切联系。

三、指导学生学习的教学目的、重点、难点

教学目的：从科学课特点出发，以“学生的生活经验"为线索切入到基础性的、规范的科学探究活动之中。教材主要围绕“走近科学”、“亲历科学"、“自主探究”三个专题选择内容，遵循儿童的生理、心理特点，既注重知识的传授，更注意探究能力的培养，使学生在独立操作中观察、思考，提出问题，并解决问题，培养学生的创新精神和实践能力，使学生有爱科学，学科学、用科学的志趣和能力。

四、主要教学措施与教改思路

1、措施∶从学生的探究性学习过程入手，以实验为主，社会实践为副，力争让学生从亲自动手实验，把课程提出的一些日常生活现象运用电教媒体进行再现，精心设计问题情境让学生以实验方式加以验证，并对实验过程中观察到的现象进行思考，写出观察报告。同时注重学生的探究性学习的精神

一、指导思想

以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会解决问题的探究策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

二、教材分析

本册内容由“植物的生长变化”、“动物的生命周期”、“温度与水的变化”、“磁铁”四个单元组成。

“植物的生长变化”单元，将引领学生在种植风仙花的过程中，观察绿色开花植物的生长发育历程，发现其生长变化的规律，知道绿色开花植物的生长都要经历“种子萌发”“幼苗生长”营养生长”“开花结果”这样的生命周期。同时伴随着生长过程，指导学生研究植物主要器官一根、茎、叶的功能，初步认识植物体都有维持其生存的结构，结构与功能是紧密联系在一起的。

“动物的生命周期”单元，将指导学生亲历养蚕的过程，了解蚕的一生要经历出生、生长发育、繁殖、死亡的生命周期，并以蚕的生命周期为例，从常见动物的生命过程中，以及从人体特点的观察中，认识动物和人的生命周期。“温度与水的变化”单元，将以水为例，引导学生探究热量和物质状态变化之间的关系。通过观察水的固、液和气三态，研究水在融化、结冰、蒸发和凝结等过程中发生的变化，帮助他们初步认识物质是不断变化的，这种变化是与外界条件密切相关的。同时，帮助学生初步建立自然界物质“循环”的概念。“磁铁”单元将在学生已有知识的基础上，安排一系列的探究活动，引领学生认识磁铁具有磁性、磁铁两极磁力、磁铁能指南北、磁铁具有异极相吸和同极相斥等性质。并通过做一个指南针和学习用指南针确定方向等方向，了解磁铁的应用。

本册教学内容仍然属于生命世界和物质世界的范畴，但是探究的重点有所不同，主要指导学生对变化的事物进行观察，观察其变化的过程并探究其变化的规律。本册教学还要结合教学内容，引导学生关注事物之间的相互关系，如生物与环境、生物的结构与功能、物质状态变化与热量、物体性质和用途的关系等。在科学探究方面，本册的教学将进一步培养学生的观察能力和实验能力。如在较长的一段时间内坚持观察、记录的习惯和能力，并学习用流程图、循环图等方法记录观察结果。同时重视基本实验操作技能的培养和实证意识的培养。例如指导学生学习定量的观察，经历“观察现象一提出问题一做出假设(解释)一分析、检验假设一寻求新的证据以做出新的假设……”的科学探究过程。使其主动提出问题、思考问题、研究解决问题的意识和能力有所提升。

本人是新接手三年级教学，通过第一周的观察和了解，发现学生对科学学习兴趣很高，学生的基本素质和学习态势较好，这对科学教学的实施有很好的基础，学习也比较认真，但科学课堂常规还有待进一步完善和强化。

三、教学目标

(一)科学概念

1、植物生长具有一定的生命周期，生长需要适宜的条件，都有相应的器官，每个器官有自己特殊的结构，并具有自己的功能，结构与功能相适应。

2、人和动物都是不断生长变化的，都有自己的生命周期，寿命的长短与生活环境有关，通过繁殖使其物种不会随着个体的衰老死亡而灭亡，并得以不断延续。

3、什么是温度，温度是可以测量的;温度与物体的热量变化有关;水有三种状态，三态之间的变化与热量有关;三态变化，使水在自然界循环运动。

4、认识磁铁的性质;磁铁的两极及其相互作用;磁力大小的变化;磁铁的用途;用途与性质是相联系的。

(二)情感态度和价值观

1、形成用事实说话的意识，树立科学要讲求实证的思想;激发关注和研究生命现象的兴趣;培养坚持性和合作能力。

2、认识到较长时间坚持不懈进行观察记录的重要性;领悟生命的可爱和可贵，认识到动物和人的生长变化，生命周期是有规律的，是不可违的;生命周期与环境因素及其疾病有关，养蚕缫丝是我国劳动人民的伟大发明，值得我们自豪。

3、认真、细致的观测、记录，认识到观测数据对科学研究的意义和价值;初步认同物质是不断变化的观念，初步建立物质不灭(循环)的认识。

4、培养乐于表达和交流的态度，体验认真实验、收集证据，根据证据寻求结论的科学过程和尊重证据的科学态度;体会在探究中学习合作的`必要性和重要性;在了解我国古代指南针的发明和应用中，增强热爱祖国的感情;培养发展动手制作的兴趣，激发创造精神。

四、主要措施

(1)根据教材及学生的实际认真备好课，准备好活动材料，做到吃透教材，设计好科学活动、问题和作业。

(2)在教学过程中教师自身精神饱满，面向每一位学生进行教学，努力调整每位学生积极性，把握教学过程中学生的学习心态，并适时调整。

(3)进一步确立学生的主体意识，对学生的回答和作业及时准确反馈，贯彻以表扬鼓励为主的原则。

(4)在科学知识的教学过程中，有意识的训练学生的比较、分析、综合、抽象、概括能力，培养学生的逻辑思维能力。

(5)利用学校设施优势，采用现代教育技术进行课堂教学，既激发学生的学习的兴趣，又可以促使学生在多样化的环境中灵活掌握知识。

(6)重视活动的总结，注重课后交流、单元总结。

(7)科学课堂教学要兼顾实与活。

幼儿园中班主题活动：《保护环境从我做起》

一、主题来源：

在中班的语言活动中，幼儿学习了《讲卫生，对对对》、《小河，对不起》等和环境卫生有关的课题，所以幼儿对环境有了必须的认识，另外经过科学活动《空气宝宝》明白了此刻人类的环境出现了危机，人类的环保意识应当增强，所以此刻进行环保的主题贴合了幼儿的需求，也恰到好处的进行了环保教育。孩子是未来的期望，是祖国的栋梁，对于加深他们的环境保护的思想意识，意义重大而深远。作为一名教师，从小培养幼儿的环境保护意识是我们教师义不容辞的职责。我想经过丰富趣味的环保课堂，强化爱护、保护地球、增强幼儿的环保意识，培养幼儿从小养成环保习惯、并以此带动整个家庭环保，共同关爱我们的地球家园。所以我开展了此次活动《环保小达人》，期望幼儿能够树立环保意识，养成良好的环保习惯。

二、主题目标：

1、认识到垃圾会影响地球环境，人类要减少垃圾，让幼儿了解几种废旧物品的处理方法。

2、能说出环境受污染的来源，认识其危害，了解环境和人类生活的关系。

3、能大胆地和同伴进行交流：对环境污染和保护环境的感受。

4、引导幼儿多感官参与创新思维活动，激发幼儿发明创造的欲望和探索精神，明白废物利用所带来的社会价值，发展幼儿的想象和动手操作本事，体验变废为宝的乐趣。

5、让幼儿经过对材料的动手操作真正能感受到废旧物品再利用的重要性，提高幼儿的环保意识。

三、主题网络设计：

四、教学活动方案

活动一：《处理垃圾小妙招》

活动目标：

让幼儿简单的明白如何处理一些简单的废旧物品，并了解这样去做的好处，旨在增强幼儿变废为宝的环保意识。

活动准备：

各种日常的废旧物品(废旧的玩具、易拉罐、纸盒子、果皮等);

活动过程：

一、经过自我的实地观察，发现问题。

1、教师展示自我观察垃圾的情景。

2、幼儿自我讨论问题，并进行交流。

3、小结：原先能够经过创意改造再利用许多废旧物品。

二、介绍几种废物利用的方法。

1、教师出示自我经过废物利用、变废为宝的物品。

幼儿根据教师出示的物品分组进行探讨、交流，并思考还有哪些用处。

教师针对幼儿讨论的结果进行总结玩具、废旧衣服等处理的方法：修理、制作玩具用品、作为肥料、赠送他人等。

2、教师根据以上经验进行提问：我们要怎样样处理这些垃圾呢?

幼儿根据自我的经验进行讨论并总结方法。

小结垃圾处理方法：创意制作、施肥、送人、循环利用。

三、教师采用语言和表演等形式总结方法

鼓励孩子们和家长共同设计广告语和宣传语，并把这些好方法介绍给同伴的小朋友，让大家共同分享。

活动二：《自制小玩具》

活动目标：

1、让幼儿和家长采用简单的绘画方式设计简单的玩具，如：沙滩玩具、存钱罐等。

2、根据各废旧物品不一样的特性，进行裁剪、粘贴等方式制作玩具。

活动准备：

1、各种废旧物品，如：易拉罐、纸盒子、包装纸等，以及剪刀、胶水;

2、请家长与幼儿观察教师准备的玩具，增强幼儿制作玩具的兴趣

3、教师展示自我变废为宝制作的小玩具。

4、课件。

活动过程：

1、教师和幼儿谈话：小朋友们，你们猜一猜，教师今日给大家准备了什么样的玩具呢?大家想不想一块玩，并一齐制作自我的玩具呢?

2、教师播放课件，幼儿观看"制作属于自我的玩具"

幼儿欣赏完毕后，教师进行提问：

(1)小朋友们，刚才你们看到了什么，感觉怎样样啊?

幼儿自由回答，根据自我的感受发表意见。

(2)教师：小朋友，那你们自我都喜欢什么样的玩具呢?想不想也经过自我制作出属于自我的玩具呢?

3、幼儿参与：让幼儿玩教师制作的玩具

(1)小朋友们，你们刚刚玩的玩具都是用什么制作的呢?

幼儿进行回答。

(2)教师：小朋友，我们自我家是不是也有很多废旧的材料啊，那我们扔掉是不是很可惜，我们能够根据它们的特点进行再利用，这样我们就不会浪费了。

(3)教师：教师今日也给小朋友准备了很多废旧材料，小朋友想不想也为自我制作一个专属于自我的玩具呢?

(4)让幼儿自行选择自我需要的废旧物品，教师从旁指导。

4、幼儿展示自我的玩具，并介绍自我的玩具是用什么材料制作的。

5、幼儿互相参观其他幼儿制作的玩具。

6、教师让幼儿表述制作并玩专属于自我的玩具的感受?

教师总结：小朋友们，这些玩具都很棒，并且都是用废旧材料制作成的，今后我们要保护环境，合理的利用垃圾，进行循环再利用。

活动三：《我是环保小达人》

活动目标：

1、幼儿能根据自我的经验说出环境污染的原因以及危害。

2、幼儿经过活动具有环保意识，能保护周围的环境。

3、幼儿经过活动并互相交流自我的感受，明白环境污染时不好的。

活动准备：

课件、图画纸、水彩笔和环保标语、让幼儿有必须的环境保护知识并和家长讨论过关于环保的还踢

活动过程：

一、观看课件

展示课件，让幼儿经过观察，并能够提出问题。

经过观看环境受到污染，导致庄稼死亡、动物逃离，了解并明白环境受到了污染

二、讨论交流

1、让幼儿初步了解污染

教师提出问题：在你明白的范围内，哪些被污染了，并让幼儿分组讨论，然后幼儿将自我的想法画在纸上。

2、幼儿互相展示并进行分享。

3、教师再次展示各种污染图片，并讨论其危害。

噪音污染，生活垃圾、河流污染、以及空气污染等

三、共同讨论保护环境的方法

教师组织幼儿根据自我的经验共同讨论我们保护环境的方法。最终教师进行总结：

1、争当环保小达人

幼儿和家长一齐到社区进行宣传环保的重要性并以身作则。

2、利用展板宣传

带领幼儿制作展板，并加上文字说明。

3、教师鼓励幼儿利用周末和家长一齐打扫小区周围的环境。

五、设计思路阐述：

中班的孩子已经摆脱了小班时的幼稚，逐渐具备了主人翁的意识，在活动中进取性很强，所以采取本次活动让幼儿观察一些被污染的照片，让幼儿明白我们周围的环境正在被一点一点的污染，明白保护环境已经迫在眉睫。在本次活动中经过讨论让幼儿明白保护环境的重要性，培养从小就要爱护、保护环境，保护环境人人有责，保护环境从我做起。

经过自制小玩具活动，让幼儿将废旧的物品变废为宝，合理的利用垃圾，让幼儿明白循环再利用的道理，并让幼儿对大自然产生热爱之情，明白我们应当好好保护它。

在本次活动中，经过开展一系列的环保活动，让没有经验的幼儿进取的参与到环保中，经过活动让幼儿发表自我对环境保护的想法以及保护环境的方法，让幼儿切身体会到了保护环境的重要性，具有强烈的环保意识。

总之，保护环境，教师的教育作用很重要，作为教师我们应帮忙幼儿从小就懂得保护环境，让我们从自我做起，从小事做起，注意点点滴滴，爱护环境、保卫我们的家园。

一、学生情况分析：

六年级同学经过三年的科学学习，已经具备了初步的科学知识和操作技能，具备了一定的探究能力，思维方式也初步的由具体转变为抽象。因此在今后的教学过程中要进一步扩大学生知识范围，进一步提高学生创新能力和自主探究能力，培养学生动手动脑学习科学的兴趣，增加学生的社会实践活动和自我研究的能力，联系他们的实际生活，用所学得知识解决生活中的问题，最终达到将科学知识创造性应用到生活中去。

二、教材分析：

本册教科书以主题研究的形式编排了《微小的生物》、《物质的变化》、《物体的运动》、《太阳、地球和月亮》、《生物与环境》、《研究与实践》六个单元。以学生的生活经验为主要线索，以生物体的外部表象及内部结构、物体与物体的运动等为主要内容展开科学探究活动，将“科学探究、科学知识和情感态度价值观”有机地整合。促使学生在“事物宏观的外部表象与微观的内部特征”之间建立联系，进行以“逻辑推理”为主的思维技能训练。

借助学生不断丰富的间接“生活经验”，切入到科学探究活动之中。《微小的生物》单元引导学生从耳熟能详的病毒、细菌和真菌开始，认识一些微生物，从微观处揭示生命世界的奥秘，感受生命世界的多姿多彩。将馒头发霉、食品变质等自然现象与微生物的生命繁殖活动结合起来，理解自然事物的变化是相互联系的。《物质的变化》单元在学生了解常见物体的基本性质的基础上，对物质的多样变化进行观察、实验，用辨证和联系的观点看待物质的变化。《物体的运动》物质的运动，通过对运动与静止现象的观察、探究、搜集整理信息等活动，理解静止与运动相对性的道理，《太阳、地球和月亮》认识白天黑夜产生的原因，四级的更替日食和月食的产生让你产生对宇宙的好奇心，产生探究问题的意识，《生物与环境》环境可以改变生物，生物与环境密不可分，从而保护环境。培养学生观察与测量、采集与分析数据的能力。尝试用学到的科学知识与技能去分析、解决生活中的问题，使科学教育与人文教育有机地结合起来。

三、教学目标：

(一)情感态度

重点强化了认识事物内部的变化特征和变化的相互联系，既有对事物外部表象的观察，又从微观世界认识事物的内部结构和变化的规律性分析，突出了认识事物的结构和功能，注意培养学生学习科学的兴趣和良好的学习习惯，在探究过程中有意识地强化训练。增强学生解决问题、克服困难的勇气，有助于对学生进行思想品德教育，把所学到的知识用到生活中去。

(二)知识目标

1、了解细菌的主要特点和对人类正反两方面的作用;知道真菌是、既不属于植物也不属于动物的一类生物中的一类。

2、知道水能溶解一些物质;知道物质的变化有两大类，一类仅仅是形态变化，另一类会产生新的物质;了解物质的变化有的可逆，有的不可逆。

3、观察生活中运动静止相对性的事例，能用简单的图表或图形表示距离和实践的关系，直到物体运动需要的位置、方向和快慢等

(三)能力培养

1、培养学生能用自己擅长的方式进行表达、评议和讨论。

2、培养学生能对自己的探究活动提出大致的思路或计划。

3、引导学生能应用已有的知识和经验对所观察的现象作假设性解释，并能对研究过程和结果与他人交换意见。四、教学重点难点

重点：本册教科书的编排从探究对象上看，重点强化了认识事物内部的变化特征和变化的相互联系，既有对事物外部表象的观察，又从微观世界认识事物的内部结构和变化的规律性分析，突出了认识事物的结构和功能，如微生物世界，认识事物的相互联系，如病毒与生命健康、物质的运动等。探究水平较前几册教科书有明显的提升，加大自主探究的实施力度，加大学生生活经验的整理与提升，进一步强化学生对间接生活经验的回顾与运用。在探究技能上，突出逻辑推理为主的思维技能训练，设计了大量的强化学生逻辑推理的探究项目，如根据发霉馒头的外部表象，推测产生变化的原因，力求在事物的表面特征与内部变化之间建立联系。

四、难点

使学生形成科学的自然观，学会用联系的观点和思维方式认识问题。探究逐步加深，螺旋上升更加明显，让学生养成良好的学习习惯。用所学的知识解决生活中的问题。

五、基本教学措施

1、本册教材在纵观全册教材，教师应更加放开手脚，把学生感兴趣的话题，有较强求知欲望的话题作为课的主体，通过活动使学生亲身经历科学探究，从而加深对科学、对科学探究、对科学学习的理解。解释与模型是六年级集中训练的过程与方法，要结合具体学习内容，在探究过程中有意识地强化解释与模型的训练。

2、在教学中采用先进的电教手段来辅助教学。利用现有的信息技术知识上网查与资料，搜集图片、报刊等。

3、在教学中要调动学生的学习积极性，根据教材特点，让学生查一查、画一画、读一读、说一说、想一想、做一做，多种感官并用，吸引学生的注意力，培养学生动手、动口、动脑的能力。

科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式(1)

1 引言 1.1 制订本标准的目的是为了统一科学技术报告、学位论文和学术论文(以下简称报告、论文)的撰写和编辑的格式，便利信息系统的收集、存储、处理、加工、检索、利用、交流、传播。 1.2 本标准适用于报告、论文的编写格式，包括形式构成和题录著录，及其撰写、编辑、印刷、出版等。本标准所指报告、论文可以是手稿，包括手抄本和打字本及其复制品；也可以是印刷本，包括发表在期刊或会议录上的论文及其预印本、抽印本和变异本；作为书中一部分或独立成书的专著；缩微复制品和其他形式。 1.3 本标准全部或部分适用于其他科技文件，如年报、便览、备忘录等，也适用于技术档案。 2 定义 2.1 科学技术报告科学技术报告是描述一项科学技术研究的结果或进展或一项技术研制试验和评价的结果；或是论述某项科学技术问题的现状和发展的文件。科学技术报告是为了呈送科学技术工作主管机构或科学基金会等组织或主持研究的人等。科学技术报告中一般应该提供系统的或按工作进程的充分信息，可以包括正反两方面的结果和经验，以便有关人员和读者判断和评价，以及对报告中的结论和建议提出修正意见。 2.2 学位论文学位论文是表明作者从事科学研究取得创造性的结果或有了新的见解，并以此为内容撰写而成、作为提出申请授予相应的学位时评审用的学术论文。学士论文应能表明作者确已较好地掌握了本门学科的基础理论、专门知识和基本技能，并具有从事科学研究工作或担负专门技术工作的初步能力。硕士论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实的基础理论和系统的专门知识，并对所研究课题有新的见解，有从事科学研究工作或独立担负专门技术工作的能力。博士论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，并具有独立从事科学研究工作的能力，在科学或专门技术上做出了创造性的成果。 2.3 学术论文学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解和知识的科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。学术论文应提供新的科技信息，其内容应有所发现、有所发明、有所创造、有所前进，而不是重复、模仿、抄袭前人的工作。 3 编写要求 报告、论文的中文稿必须用白色稿纸单面缮写或打字；外文稿必须用打字。可以用不褪色的复制本。报告、论文宜用(210mm×297mm)标准大小的白纸，应便于阅读、复制和拍摄缩微制品。报告、论文在书写、打字或印刷时，要求纸的四周留足空白边缘，以便装订、复制和读者批注。每一面的上方(天头)和左侧(订口)应分别留边25mm以上，下方(地脚)和右侧(切口)应分别留边20mm以上。 4 编写格式 4.1 报告、论文章、条的编号参照国家标准 gb1.1《标准化工作导则标准编写的基本规定》第8章“标准条文的编排”的有关规定，采用阿拉伯数字分级编号。 4.2 报告、论文的构成 5 前置部分 5.1 封面 5.1.1 封面是报告、论文的外表面，提供应有的信息，并起保护作用。封面不是必不可少的。学术论文如作为期刊、书或其他出版物的一部分，无需封面；如作为预印本、抽印本等单行本时，可以有封面。 5.1.2 封面上可包括下列内容： a.分类号在左上角注明分类号，便于信息交换和处理。一般应注明《中国图书资料分类法》的类号，同时应尽可能注明《国际十进分类法udc》的类号。

b.本单位编号一般标注在右上角。学术论文无必要。

c.密级视报告、论文的内容，按国家规定的保密条例，在右上角注明密级。如系公开发行，不注密级。

d.题名和副题名或分册题名用大号字标注于明显地位。

e.卷、分册、篇的序号和名称如系全一册，无需此项。

f.版本 如草案、初稿、修订版……等。如系初版，无需此项。

g.责任者姓名 责任者包括报告、论文的作者、学位论文的导师、评阅人、答辩委员会主席、以及学位授予单位等。必要时可注明个人责任者的职务、职称、学位、所在单位名称及地址；如责任者系单位、团体或小组，应写明全称和地址。在封面和题名页上，或学术论文的正文前署名的个人作者，只限于那些对于选定研究课题和制订研究方案、直接参加全部或主要部分研究工作并作出主要贡献、以及参加撰写论文并能对内容负责的人，按其贡献大小排列名次。至于参加部分工作的合作者、按研究计划分工负责具体小项的工作者、某一项测试的承担者，以及接受委托进行分析检验和观察的辅助人员等，均不列入。这些人可以作为参加工作的人员一一列入致谢部分，或排于脚注。如责任者姓名有必要附注汉语拼音时，必须遵照国家规定，即姓在名前，名连成一词，不加连字符，不缩写。

h.申请学位级别应按《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》所规定的名称进行标注。

i.专业名称 系指学位论文作者主修专业的名称。

j.工作完成日期 包括报告、论文提交日期，学位论文的答辩日期，学位的授予日期，出版部门收到日期(必要时)。

k.出版项 出版地及出版者名称，出版年、月、日(必要时)。 5.1.3 报告和论文的封面格式参见附录a。 5.2 封二

报告的封二可标注送发方式，包括免费赠送或价购，以及送发单位和个人；版权规定；其他应注明事项。 5.3 题名页

题名页是对报告、论文进行著录的依据。学术论文无需题名页。题名页置于封二和衬页之后，成为另页的右页。报告、论文如分装两册以上，每一分册均应各有其题名页。在题名页上注明分册名称和序号。题名页除5.1规定封面应有的内容并取得一致外，还应包括下列各项：单位名称和地址，在封面上未列出的责任者职务、职称、学位、单位名称和地址，参加部分工作的合作者姓名。 5.4 变异本

报告、论文有时适应某种需要，除正式的全文正本以外，要求有某种变异本，如：节本、摘录本、为送请评审用的详细摘要本、为摘取所需内容的改写本等。变异本的封面上必须标明“节本、摘录本或改写本”字样，其余应注明项目，参见5.1的规定执行。 5.5 题名 5.5.1 题名是以最恰当、最简明的词语反映报告、论文中最重要的特定内容的逻辑组合。题名所用每一词语必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。题名应该避免使用不常见的缩略词、首字母缩写字、字符、代号和公式等。题名一般不宜超过20字。报告、论文用作国际交流，应有外文(多用英文)题名。外文题名一般不宜超过10个实词。 5.5.2 下列情况可以有副题名：题名语意未尽，用副题名补充说明报告论文中的特定内容；报告、论文分册出版，或是一系列工作分几篇报道，或是分阶段的研究结果，各用不同副题名区别其特定内容；其他有必要用副题名作为引伸或说明者。 5.5.3 题名在整本报告、论文中不同地方出现时，应完全相同，但眉题可以节略。 5.6 序或前言序并非必要。报告、论文的序，一般是作者或他人对本篇基本特征的简介，如说明研究工作缘起、背景、主旨、目的、意义、编写体例，以及资助、支持、协作经过等；也可以评述和对相关问题研究阐发。这些内容也可以在正文引言中说明。 5.7 摘要

5.7.1 摘要是报告、论文的内容不加注释和评论的简短陈述。

5.7.2 报告、论文一般均应有摘要，为了国际交流，还应有外文(多用英文)摘要。

5.7.3 摘要应具有独立性和自含性，即不阅读报告、论文的全文，就能获得必要的信息。摘要中有数据、有结论，是一篇完整的短文，可以独立使用，可以引用，可以用于工艺推广。摘要的内容应包含与报告、论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等二次文献采用。摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等，而重点是结果和结论。

5.7.4 中文摘要一般不宜超过200～300 字；外文摘要不宜超过250个实词。如遇特殊需要字数可以略多。

5.7.5 除了实在无变通办法可用以外，摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。

5.7.6 报告、论文的摘要可以用另页置于题名页之后，学术论文的摘要一般置于题名和作者之后、正文之前。

5.7.7 学位论文为了评审，学术论文为了参加学术会议，可按要求写成变异本式的摘要，不受字数规定的限制。

5.8 关键词

关键词是为了文献标引工作从报告、论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。每篇报告、论文选取8个词作为关键词，以显著的字符另起一行，排在摘要的左下方。如有可能，尽量用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。为了国际交流，应标注与中文对应的英文关键词。 5.9 目次页

长篇报告、论文可以有目次页，短文无需目次页。目次页由报告、论文的篇、章、条、附录、题录等的序号、名称和页码组成，另页排在序之后。整套报告、论文分卷编制时，每一分卷均应有全部报告、论文内容的目次页。 5.10 插图和附表清单

报告、论文中如图表较多，可以分别列出清单置于目次页之后。图的清单应有序号、图题和页码。表的清单应有序号、表题和页码。共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):

论文摘要的特质

实用学术论文写作

设计意图：

《铺路真有趣》是幼儿园中班主题探究活动“幼儿园是我家”中的一个子活动。这一主题主要是利用幼儿园各种教育资源，让幼儿了解自己生存的生态环境，而“路”则是幼儿每天都会接触到的环境要素。有的路平坦、有的路崎岖、路上难免会出现一些凹凸不平，形状各异的坑。加上升入中班后，我们加大了科学区的投放，幼儿渐渐认识了一些简单的图形，动手能力明显地发展起来，活动积极性有了很大提高，探索欲望更为强烈。因此开展这样一节具有游戏趣味的科学活动——铺路是十分必要的，大大激发孩子对图形一一对应关系的探索兴趣。

活动目标：

《纲要》在科学领域中要求我们结合和利用生活经验，引导幼儿注意身边常见的科学现象，萌发对科学的兴趣。为幼儿提供观察、操作、试验的机会，支持鼓励幼儿动手动脑大胆探索，发现周围有趣的事情，并积极寻求答案。

根据中班幼儿年龄特点及实际情况，特拟以下目标：

1、体验数学活动带来的乐趣。

2、巩固已认识的图形：正方形、长方形、三角形、圆形。

初步感知半圆形和圆形的转换关系。

3、能运用一一对应的方法进行铺路。

活动准备：物质准备：PPT，音乐，图形卡片，为铺完路的小房子。

经验准备：对各种常见图形有初步的认识。

活动过程：

一、导入由小鸭子的新房子，巩固已学的正方形、长方形、三角形、圆形等。

二、铺路

1、情景展现：小鸭子在回家的路上摔跤引出路不平。

师：请小朋友们帮助它把路铺好。

2、铺小路

(1)、先引导幼儿观察小路中土坑的形状。

师：土坑有哪些形状?请你把与土坑形状相同的石头填进去，然后检查是否填平，要大小正好。

(2)、指导幼儿操作，用图形一一对应地填好。

(3)、还有坑没填好，但是没有与它形状相同的图形怎么办?

引导幼儿观察旁边的半圆形石头：鼓励幼儿尝试拼一拼，教师用大小不一的拼一拼，让幼儿观察比较。

归纳并小结：两个大小一样的半圆形可以拼成一个圆形。

(4)、喊小鸭子回家引出铺路任务。

交代用一一对应的方法铺路幼儿人手一张要铺路的图，强调在铺路的时候应边对边、角对角铺平。

幼儿完成后点评、展示。

三、活动结束：

将我们铺好的小路图送到教室的科学活动区展示，大家一起去欣赏吧!

四、活动延伸请幼儿回家找找有哪些东西的形状是正方形、长方形、三角形、圆形等。

时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢?我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。

一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾

我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和计划：先做好A类大卖场，尤其是先把卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花---节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个A类大卖场的局面。

之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始参与到A类大卖场中来，一来锻炼大家对A类大卖场的管理能力，二来把A类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个A类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的发展我们始终没有找到最佳的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开始逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近5个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的销商，借助其零售网络优势，迅速在区域的B类超市和部分当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性B类超市的发展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在C店网点的优势开始拓展我们产品在C店的铺货，以此来提升产品在C店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的发展，S城市和F城市经过半年来的不断调整和创新，也取得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意对比去年同期增长30%，符合我们当初的目标和计划。

二、下半年的压力和我们面临的新挑战

下半年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同期要增长高达45%，这样的高增长如何达成，对于我们来说的确是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从现在开始也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现45%的高增长，我们就首先必须保证现在大家每个人负责的客户平均要增长45%，而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方?这些且不谈，关键是公司分配给我们的预算对比先前大大减少，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办?是我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售能力和管理分析等各方面的能力。同时我们5-6月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后的机会还是很大的。关键看我们今后怎么干?怎么做?

三、端正我们的工作态度，积极投身于区域的持续抗战中

态度决定一切，所以我们大家在面临巨大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我们大家一定要把现在的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时需要怎么去做大做强，我们怎么样处处想着在销售增长的同时合理的去控制好预算的投入。

一、指导思想

作为教师，我们有责任和义务培养品德优良的学生。小学科学课程标准中也包含着这一层意思，在大力推行素质教育的背景下进行实施的，而素质教育又是把德育放在一个很大的位置上加以考量的。因此，在科学教学中渗透德育教育成为新课程下的一个崭新的话题。德育渗透是基于科学课程标准的育人因素。《课程标准》中的情感、态度、价值观的目标中就体现初德育方面的目标，在 科学探究 和 科学知识 两大目标中也有具体的体现。在进行科学教学时，我们要发挥在教学中渗透德育教育的责任，更重要的是不要在科学教学中带上沉重的 镣铐 ，偏离教学的根本。要处理好教学和德育教育的问题关系，这也是科学教学过程中德育渗透的一门艺术。

二、具体措施

1、利用教材文本渗透德育教育

就目前的科学教材而言，如果牵强附会的话，每一课都可以挖掘德育教育内容。然而，在教学中，我们必须清醒的认识到，那种挖掘很容易让课堂的情感付之东流。因此，在这里强调应该是 科学的利用 而并非是 努力的利用 文本来 1

实施德育教育。要上好一堂科学课，最重要的是把握好教材，把握好教材文本，寻找德育教育的切入点。可以这样说，教师在课堂上的调控，渗透能力完全取决于教师对教材的钻研和解读。所以，教师要研究教材文本的依托性、前瞻性和德育的渗透性。我们要钻研教材，寻找文本的德育切入点，不能光停留在 文本说了什么 的层面上，更应让学生知道 文本为什么这样说 。科学课程的德育价值就蕴藏在我们使用的教材之中。把握好每一个蕴含的教育契机，并扑捉到它，使它成为最有效的德育教育资源。

如三年级《我看到了什么》一课，安排了 看图上的大树 、 回想以前在大树前看到什么 、 到一棵真正大树前看到什么 、 和同学们交流 等内容，通过经历上述活动教育学生做事要细心，要实事求是。随着学习的深入到中高年级又转向情感价值的培养上来。在物质的溶解性实验时，在这方面就落实的好了，大部分学生能够做好，养成了一个比较好的道德素养。教材中不同的课例文本体现出不同的德育价值，不同单元也体现出特有的德育价值。

2、在实践活动中渗透德育教育

科学是由一个个有趣的活动组成，学生在学习的前提就是参与一个个探究活动。小学的科学教育是一个启蒙的教育，也是一个人学习科学知识的开端，它可以让一名学生有一个良好的学习习惯的养成。更为可贵的是能培养了学生的 2

集体精神，因为学生参与探究活动所经历的这些活动以小组出现，或以群体活动出现。学生在活动中必然要和周围的环境和同学相处在一起，互相合作，但会受到一定的制约和激励，在教学同时更会增强同学们之间的合作意识，逐渐树立集体利益高于个人利益的思想，在活动展示中就会以小组为单位。这样，学生的态度、情感和价值观就能在德育价值中体现出来。

如：如带领学生到野外采集标本或实地观察之前，我们总要细致的告知学生外出的注意事项，目的是保证学生活动的安全、有效，其中的德育价值是教育学生要保护自身的人生安全、遵守纪律，接受约定规范的约束。同时，我们还要求同学们注意保护周围的环境、爱惜他人的劳动成果等等均体现出活动的德育价值。学生参与活动受到情感、意志、兴趣等心理品质的支持，这也为在活动中进行德育带来了契机。

3、在个体活动中渗透坚持意志品质的德育教育

现在的学生，基本上是家中的独生子女，都是父母心中的 掌上明珠 ，是家中的 小皇帝 ，时常摆出 唯我独尊 的态势。缺乏耐心、坚持、情感等应有的品质，对事物的观察没有毅力，做事常常敷衍了事。这就要求我们科学教师有意识地培养他们。

在科学课程的教学活动中，学生们兴趣盎然，有时一节课上完后还是意犹未尽，但这种兴趣由于学生的特 3

点维持不了多久，往往不能把观察研究活动继续深入。如果此时教师给予适当的点拨，对学生要完成的学习任务进行适时提醒，在放弃时及时鼓励，就可以有效地激发学生兴趣，提高他们参于活动的积极性积，使他们最终能完成学习任务。

4、在情感教学中，增强学生的德育体验

在科学德育渗透知识的传授过程中，如果学生没有产生相应的情绪体验，那么这些知识对他们来讲就是外在的东西，只有当学生产生了相应的情感体验，他们才能理解和感悟这些知识的价值与意义，并内化为自己的行为准则。由此可见我们进行德育工作时，强化学生的体验是非常重要的。 例如：《蜗牛》和《蚯蚓》的实践中，让学生观察蜗牛和观察蚯蚓等一些活动。在布置学生去找寻蜗牛的活动中，在没有弄清它们是益虫还是害虫的情况下，不可随意伤害小动物。因此，我们教学中渗透德育要注重让学生获得真实的体验，让学生体验到遵守规则、遵守公德、与人合作、保护环境、以事实说话、以理服人等方面的重要性，这对他们今后的行为将产生积极的影响。

5、利用科学历史背景进行德育教育

中华民族具有五千多年的文明历史，科学发明成就也是其中一项重要内容。小学科学新教材中插入了一些关于我国古代科学家及古代科学研究的故事，教学时要适时引用之对学生进行优秀传统文化教育，让学生了解我国古代科学发明的重大成果，了解中华民族祖先以高度智慧所创造的价值，增强民族自信心、自尊心。让学生了解社会主义现代化建设的巨大成就，体会人民生活水平大幅提高的程度，感觉祖国发展的时代脉搏，激发学生的受祖国、爱家乡、爱社会主义、爱科学的情感。激发了学生要努力学习，努力创新，长大后为祖国争光，为祖国争气的雄心壮志。科学教学德育渗透艺术构思与传达的方法多种多样，但最为关键的是，构思与传达的主体科学教师这 源头水 必须是 活水 常流。也就是说，作为科学教师，应该具备敏锐的洞察力和深刻的思考力，能根据教材的特点和学生的实际，灵活运用; 能把学生自然地引入到清新、和谐的情感氛围的教学中，让他们去领略科学教学德育渗透艺术殿堂里一幅幅闪耀着人类理性光辉的一幅幅画面!

甲方：

法人代表：

联系地址：

邮政编码：

电 话：

传 真：

开户银行：

银行帐号：

乙方：

法人代表：

联系地址：

邮政编码：

电 话：

传 真：

开户银行：

银行帐号：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在指定地区进行市场推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1 总则

1.1 授权期限及区域 (以下简称甲方)授权乙方 __________ 公司作为_年度甲方产品在_______的经销商，授权期限为_年_1_月_1_日至_年_1_月_1_日止。

1.2 进货量及价格乙方首批进货数量不低于 __________ 台，代理商价格为 __________ 元。

1.3经销商注册乙方应向甲止提供本企业法人营业执照副本复印件加盖公章及法人代表身份证的复印件。如有变更，请及时提交书面变更说明及变更后的相关证件。(对于有能力推广自己品牌的企业提供oem业务，具体事宜另行洽谈)

2 代理权益

2.1 单次进货数量不低于____ 台。

2.2 现款提货。

2.3 甲方对乙方已订购产品提供三个月内一对一互换，一年内保修。

3 价格保护

若因市场需要甲方对产品作价格调整时，甲方提前七个工作日将价格调整方案通知乙方，并对乙方在调价前一个月内按正常供货价格购进的、尚未售出的产品，进行价格保护。特价产品和促销赠品均不享受价格保护。

4 商务政策及支持

4.1订货规定乙方向甲方订货时，须填写产品订货单，由总经理或授权人签字盖章，连同汇款凭证一起传真给甲方，甲方在一人工作日内，将根据自己的库存情况，向乙方通报订单是否有效并实施发货。乙方在收到订货后，应认真填写收货回执单，由总经理或授权人签字并加盖公章后，在两个工作日之内传真给甲方。

4.2 付款方式乙方向甲方订货时，应将货款汇至甲方指定的帐号，并于当天将付款凭证(汇票、电汇)复印件传真至甲方商务部门。

4.3运输费用甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担;乙方输出退货或者换货时，运费及保险费由乙方自行承担。(属产品质量问题而发生的运输费用，甲、乙双方各承担一半)

4.4 广告支持甲方应视其产品销售状况，给予乙方一定的媒体广告支持。甲方即将开通软件平台宣传、推广公司产品。

5 管理与处罚

5.1区域管理乙方须在所授权的区域内从事市场推广及销售活动，不得超出授权区域从事批发和零售活动，一经发现，甲方有权对乙方的违约行为实现处罚;若情节特殊严重，甲方将取消乙方的代理资料。

5.2价格管理对于低于甲方建议最低的统一市场零售价进行销售活动者，以及向其他代理以低于甲方对其供货价进行低价批发者，一经发现，甲方有权对乙方的违约行为实行处罚;若情节特别严重，甲方将取消乙方的代理人资格。

6 不可抗力

6.1在协议的执行过程中如果出现了战争，水灾，地震等不可抗力，将影响本合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应及时将不可抗力的情况通过对方，并及时向对方提交有关机构出具的有效证明文件进行确认。

6.2 双方应尽快协商解决因不可抗力事件而产生的不良影响，继续履行本合同。

7 法律效力及违约条款

甲、方双方中任何一方违反本协议及所属附件内容者，在接到利益受损方发来的违约通知后十个工作日内仍未实际履约者，利益受损方可无条件终止本协议及代理关系，并向本协议签约地所在地法院捍民诉讼以解决纠纷。

8 生效和终止

本合同自双方签字盖章之日起生效，如因为乙方发生违约行为受到甲方取消其代理商咨格的处罚，或者逾期未能续签，，则本合同自动终止。

9 其它事宜

本合同正本一式叁份，双方各执一份，另一份由甲方备案，具有相同的法律效力;本合同含产品报价清单一份，经双方签字盖章确认，与合同正文具有相同的法律效力;本合同未尽事宜，经甲方双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方： 年 月 日

乙方： 年 月 日

【学情分析】

五年级的学生对于影子的产生和特点已经积累了不少经验，他们知道影子的产生必须要有光和物体，影子随着光的改变而改变，等等，但是他们的这些认识还比较模糊，因此有必要通过教师的指导，实际地去观察、去发现光和影子之间的规律。

【教学目标】

科学概念

1、影子产生的条件：光、遮挡物和屏;

2、可以之自己发光的物体叫做光源;

3、影子随着光源位置的改变而改变;

4、影子的大小与遮挡物和光源之间的距离有关;

5、影子的形状和光源照射物体的侧面有关;

6、从不同侧面照射得到的物体的影子叫投影。投影在我们生活中很有用处。

过程与方法

按教科书要求有目的、有步骤地做光和影的实验，并将观察结果用线条和图形准确地进行记录。能根据实验结果分析推理出光源、遮挡物、影子间的关系。培养空间想象能力。

情感、态度、价值观

认真细致，实事求是，善于合作交流。

【教学重难点】

通过教师的指导，学生实际地观察，使学生自己去发现光和影子之间的规律。

【教学思路】

从生活现象出发，引出相关概念，然后通过活动探究规律，最后用规律解释现象，同时深化对规律的理解和掌握。

【教学器材准备】

每组一个手电筒(自带)一张4开的白卡纸、一块5厘米高的小木块，铅笔、尺子各一。

【教学过程】

一、活动引入

今天我们学习一个新的单元——光，我们学习第一课。板书课题“光和影”。

二、探究影子的秘密

1、影子产生的条件

教师：同学们做过手影游戏吗?你们会做什么样的手影?今天我们也来做一做影子游戏，做这个游戏需要什么器材呢?我们怎样才能看到自己的手影呢?

(后两个问题一方面是提示观察的器材准备和方法，另一方面是了解学生的初始想法。学生可能说需要光源、物体，忽略了需要“屏”，也不一定会说出物体要挡住光才能产生影子。这时教师不要急于纠正，让学生通过实际操作自己发现问题，自己总结影子产生的条件)

教师：各组准备好器材后可以开始实验了，还缺什么，可以到讲台上领取。实验成功的小组要准备汇报：看到手影了吗，怎样做才能看到自己的手影的，影子的产生需要什么条件。

学生准备材料，开始实验。教师巡视。

大组汇报：通过汇报讨论，得出影子的产生需要光、挡光的物体、屏。

教师：刚才同学们提到影子的产生需要光，我们平时看见过哪些发光的物体?其中哪些是自己发光的呢?大家把见到的发光物体写出来，然后在自己能发光的物体上做记号。

小组活动。

汇报、总结：像电灯那样自己能发光的物体叫做光源。(强调：不仅自己能发光，并且正在发光的物体叫光源)

2、影子的特点

教师：在影子游戏这个活动中，我们除了知道影子产生的条件外，还有什么发现吗?

下面我们再通过一些活动继续探究光源和影子的秘密。大家能看懂教科书上三个活动的实验方法和步骤吗?

活动一 影子随着光源位置的改变而改变。

提示：光源位置的改变包括光线照射的角度和方向。角度可通过目测光线和水平桌面之间的夹角大致估计，方向用左、右、前、后描述。

教师示范并演示实验和记录方法。

活动二 影子的大小与遮挡物和光源之间的距离有关。

提示：光屏和光源位置一定，只改变遮挡物离光源的距离。

活动三 影子的形状和光源照射物体的侧面有关。

提示：当光源垂直照射在物体的上面时，要使物体离开桌面才能看到影子。

学生分组实验，观察记录。

总结：

(1)、光源的位置发生改变时，影子的方向和长短都会发生改变。光源照射角度小时，影子就长;光源的角度大时，影子就短。影子的方向总是和光源的方向相反的。

(2)、当屏和光源位置一定时，遮挡物离光源越近，它挡住的范围越大，在屏上形成的影子就越大。

(3)、影子的形状和光源照射物体的侧面有关。

教师：像活动三中这样，从不同侧面照射得到的物体的影子叫做投影。投影在我们生活中很有用处。比如街道上的交通标志。

三、巩固运用

教师：回顾一下我们今天学习了光的哪些知识?我们再做一次影子游戏，验证一下我们发现的这些规律：

1、改变光源的位置，影子发生了什么变化?

2、改变物体离光源的距离，影子发生了什么变化?

3、让光源照射自己的手的不同侧面，得到的影子有什么不同?

担任五年级科学学科的教学工作。在教学工作中与全体老师一道勤勤恳恳，认真负责，全面实施素质教育，更新教学理念，促进学生素质全面发展，顺利地完成各项教学工作任务，取得了一定成绩。科学学科有其本身的特殊性，转变育人观念，进一步适应新课程的要求，加强学科质量意识，认真执行教学常规，提高教育教学质量。全面提高学生科学素养。因此，为总结经验，争取更好的成绩，现将本期的教学工作总结汇报如下：

一、多一点人文气息

依据新课程标准，科学课的重点不在科学知识的学习上，而是在学习科学知识的基础上掌握科学方法，培养科学精神。我们培养出的学生应该是关心生活，热爱科学，并善于把科学应用到生活中去的一代新人。

1.让学生感受科学家的创造历程

可在实验室侧面的窄墙上贴一些科学家的画像和名言，并利用每节课课前3分钟的时间轮流让学生讲科学家的故事，开展“我学科学家”、“我讲科学家故事”等活动。学生自查资料，介绍科学家事迹，增长了知识。更重要的是，科学家敢于探索、崇尚真理的精神会引起学生心灵的触动和感悟，促进他们科学情感及科学素养的形成。

2.让学生感受“科学”的应用价值

在实验室的后墙角设立“科普书报城”，介绍科学在人类社会中广泛而重要的应用价值。此外，可以利用科普影院播放科普知识和科技动态影片，如：《非典“元凶”》专题片、《载人火箭重返地球》实况纪录片等，细雨无声地对学生进行科学知识的教育，使学生身临其境地体验到科学的神奇力量。在学生的学习过程中提倡和鼓励学生有选择，有改进，有创造，让科学教育充满人本思想和人文精神。

二、多一点创新氛围

培养学生的创新能力也是科学教育的根本目标，因此有必要让实验室自己说话，让学生时时刻刻看到创新，读到创新，想到创新，做到创新。

在实验室的四面宽墙上设计创新专栏。每个创新专栏上方的标题都是与创新有关的格言妙语，使学生体会到创新就在身边，就在科学学习的活动之中。引导学生不管是在课上的学习活动中，还是在课下的自主探究中，都能灵活运用各种方法，训练创新能力。

每个创新专栏方框里面的科普内容都是教师精选最前沿的科技知识、最贴近学生生活的科普文学，以及学生获奖的科技小论文和适合学生动手操作的科学实验等，并且定期更换。这些创新专栏整体看上去图文并茂、和谐美观，每一处都显示着设计者的巧妙用心，孩子们在这些设计中受到潜移默化的影响，激发了创新兴趣。学生对环保，对高科技，对生活科学，对科学实验，也有了新的认识。

三、多一点个性空间

科学课要提倡学生自主学习，发展学生个性。实验室要尽可能为学生提供展示个性的空间，以更好地发挥学生在学习过程中的积极性和主动性。

1.设立学生自制标本展橱

在实验室后面的墙上用玻璃制成一个透明的橱窗，将学生制作的各种动植物标本摆放进去，让学生利用课前课后时间尽情观察，满足学生的好奇心和求知欲。在橱窗下面及实验室门前陈列饲养槽、饲养笼，饲养一些小动物如：鸡、鸽子、兔子、金鱼等。饲养小动物是学生们很喜欢做的事情，它为学生提供了观察思考的机会，能锻炼他们的动手能力，培养持之以恒的精神。

2.设立科技作品展橱

在实验室的前面墙角放一个展橱，分成多层，使其能放更多的物品，把学生在课上课下及科技活动中制作的小发明、小创造等科技作品陈列出来，使学生的个性得到充分展现，对培养创新精神来说具有特别重要的意义。

3.设置科学工具箱

设置一个科学工具箱，放置实验和研究过程中必须使用的工具、材料、活动纪录卡等。科学工具箱里的材料，如易拉罐、各种金属条、塑料瓶、海绵、泡沫、木块、木炭、橡皮、硬纸板、皮筋、气球、乒乓球、断锯条、各种弹簧、玻璃片、石头等都由学生自主筹备。教师应发动学生不断为它“添砖加瓦”，使它应有尽有，为学生自主选择实验器材实施开放式探究提供便利。

四、多一点活动时间

“我听说了，就忘了;我看见了，就领会了;我做过了，就理解了。”这句名言突出了“做”的重要性，深刻地揭示了“探求的意义在于经历”。我们做了各种努力让实验室成为学生开展各种探究活动的阵地，成为展示他们探究活动成果的舞台，成为学生搞发明创造的乐园。但如果没有为学生提供充足的活动时间作为保证，一切都是空谈。因此要花时间经常组织学生开展课外观察、实验、栽培、饲养、小制作、小发明、小课题研究、科学知识竞赛、科普知识讲座等实践活动，让学生运用已有的知识，自己独立思考，去解决各种各样的问题，去经历探索研究的过程，发挥他们的创造潜能。

总而言之，实验室是学生科学活动的主阵地。我们努力做到的就是“教育在潜移默化中，让每一面墙都说话，让每一个角落都充满科学创新活力”。

活动目标：

1、根据不同的画面进行讲述，并列出相应的算式，从而感知加法算式所表达的数量关系。

2、理解交换规律，懂得运用互换规律列出另一道算式。

3、积极探索数学活动，乐于讲述探索结果。

活动准备：

1、教具：城堡图一副(分为三层，每一层分别有表示7的加法的三副图，用纸覆盖)、水果单一张。

2、学具：城堡图人手一份、水果单人手一张。

活动过程：

一、开火车：复习7的组成

师：城堡王国的国王邀请我们去他的国家玩，你们愿意吗?那让我们快点乘上7次列车(出示数字7)出发吧。

师：嘿嘿，我的火车X(1)点开，你的火车X 点开?

幼：嘿嘿，我的火车X(1)点开，我的火车X(6)点开。

二、情境感知——登城堡：看图学习7的加法

1、师：看，城堡王国已经到了，国王说了，他在城堡里藏了许多的问题想考考我们小朋友，那我们就先去这座的城堡去看看好吗?

2、师：我们先登上城堡的一楼，原来这层楼上有三幅图，谁愿意来讲讲呀?

国王想考我们的是看了这三幅图谁能列出一道算式?回答出来后就可以上二楼、三楼。

3、幼儿操作

师：那我们每人都去一个城堡回答问题吧，速度慢的呢，可以只在一楼回答，速度快的可以去二楼三楼。别忘了把你的答案写的清楚一点。

4、总结：

师：你刚刚碰到了什么问题?(用三句话表达三幅图)你是怎么回答的?(幼儿列的算式)老师记录

请幼儿观察这些算式“它们有个小秘密，看谁能先找出来?“

师总结：这些算式的得数都是7，而且都是加法，那么这6道算式就是7的加法算式。

师：象1+6=7、6+1=7这两道算式数字相同，位置不同，但得数不变，所以看到1+6=7马上就想到6+1=7，我们把他们称为朋友题，同样我们看到2+5=7就会想到什么呢?看到…

三、内化迁移——游戏：买水果

1、师：城堡国的国王夸我们都很聪明，送了我们每人一张水果券(出示水果券)，我们先来看看水果的价钱。

2、国王又想考我们了，他说，7元钱只买两样水果，你会买什么?为什么?还可以买哪两样?

3、幼儿操作

4、讲评：你有几种方法?买的是什么?

5、师：如果7元钱买三样水果呢?

四、结束：

我们一起去水果店选购吧。

甲方：肥城市

乙方：

在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经甲乙双方友好协商，就甲方“雨水牌”防垢器的区域销售代理达成如下协议：

一、代理区域、期限

1、甲方授权乙方为“雨水牌”防垢器在省 市(县)区域内的代理商。

2、代理期限：壹年，从本协议签订之日起至次年满壹年之日止。合同期满后，双方可另行协商续约。

二、代理资格取得

1、乙方必须【首批进货数量达到 箱】或【首批进货金额达到 元以上】方取得区域内代理商资格。

2、代理期限内，【年销售数量不低于 箱】或【年销售金额不低于 元】。若乙方未完成上述约定的销售数量或金额，甲方有权解除合同另行授权代理商。

注：产品数量按 个/箱计算。

三、双方和权利和义务

1、甲方保证不在乙方取得代理权的区域内再授权其他代理商。

2、甲方保证产品供应，提供相关的宣传资料。

3、甲方免费提供技术支持(包括技术咨询、培训和指导)。

4、乙方保证按时完成约定的销售任务。

5、双方互有保守对方商业和技术秘密的义务。

6、“雨水牌”防垢器的知识产权为甲方所有。一旦发现侵权，甲方有权采取相应的维权措施。

三、产品质量及售后服务

1、甲方保证产品及配件的质量，若有不合格产品免费更换。

2、产品及配件质量标准以说明书或保修卡所列条款为准。

3、产品的售后服务由乙方负责。

四、价格和结算方式

1、所有单价均为不含税、不含运费价格。

2、甲方保证给予乙方的价格为区域代理商价。

3、结算方式：所有产品均执行款到发货。

五、附则

1、因履行本协议所发生的一切争议双方友好协商解决。协商不成，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从双方签字(盖章)之日起生效。

3、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月日

甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方经友好协商约定，由乙方负责甲方开发的江西盛世东方商贸城项目________年度平面类广告设计代理工作。并签定如下合作合同： 一合同期限： 本合同自签订日起生效至________年____月____日，合同期满，如双方同意续约，则另行签订新的合同。 二服务内容：

1.乙方负责设计项目销售及招商过程中（不包括商贸城开业经营方面）所需的所有平面类广告，具体内容包括围墙设计、D图稿、指示牌、报纸广告、车身广告、户外广告、销售中心展板、挂板、挂图、旗帜、楼书和商业会刊等。

2.乙方负责广告所涉及的文案，并写作所需的软性广告（软文）。

3.如甲方提出平面制作要求，乙方应尽量满足，费用由甲方自行承担。

4.为加强信息交流，甲乙双方设立专人进行广告制作业务的对接。 三服务流程：

1.乙方须向甲方提供为本合同约定工作内容服务的具体工作组人员名单，包括策划、设计和文案人员，并由甲方确认。乙方工作级人员变动，须通报甲方认可。

2.乙方根据项目的各个推广阶段设计出平面样稿后交予甲方，甲方有权对设计稿提出修改意见，乙方必须根据甲方的意见进行修改，甲方对设计稿满意后在设计稿上签字确认，乙方开始制作正稿并根据图片应用要求选用适当的方式传予甲方，在制作时间上必须满足甲方的要求。 四工作费用： 全年平面广告设计代理费人民币 五工作费用支付方式 合同签定之日甲方即预付总金额的%，即人民币（0）给乙方；余下总金额的%，即人民币在合同期内逐月支付给乙方，从________年____月起每月____日前支付人民币。 六双方责任：

1.自本合同签署之日起，甲方应及时支付款项并提供乙方所需资料，如因甲方工作延误导致乙方不能按时完成工作，乙方不负违约责任。

2.甲方负责制定广告及媒体发布计划，并负责广告的发布。

3.自本合同签署之日起，乙方应按时完成所负责工作，工作完成以甲方负责人书面确认为准。

4.甲方确认的所有文件，其法律责任与乙方无涉。

5.乙方不得向其它代理个案提供本案机密资料（如成本、客户资料、销售计划等）。

6.合同终止后，乙方于合同有效期内提供合同内容有关的资料，其著作权及作用权益归甲方所有，乙方无权继续使用。 七合同终止

1.本合同如遇不可抗力之因素，战争、地震等发生时自动中止，双方不承担违约责任。

2.本合同执行过程中，乙方出现重大失误,甲方有权中止合约。

3.合同期满后，合同内容自动失效。

4.合同期满后，如甲方在本合同中所委托之项目须继续委托专业公司负责项目工作，在相同条件下乙方可优先签约。 八合同修改

1.本合同中所涉工作项目，可能未臻全面，若有增加或修改，双方协商解决。

2.合同有效期内如需增减条款，双方书面同意签字后，可作为本合同的附件，与本合同具同等法律效力。 九本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份。 十本合同执行中如出现争议，按国家有关规定执行 甲方： 乙方： （盖章）（盖章） 签约代表人： 签约代表人: 单位地址： 单位地址： 编码： 编码：510070 开户银行： 开户银行： 银行账号： 银行账号： 电话： 电话： 传X： 传X

甲方：（以下简称甲方或总部）

乙方：（以下简称乙方或代理商）

乙方经过对甲方之经营、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情形，提出加盟区域代理申请。经甲、乙双方本着友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。

第一条：总则

1、甲、乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营事业者，双方在这期间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系。代理商其员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。

2、乙方向甲方交纳的代理费，是指乙方取得本合同约定区域范围内的独家垄断型代理经营资格权益。

3、乙方为独立经济实体，自觉维护总部利益，服从总部的统一布置和管理，切实强化专卖市场建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营、独立核算。

4、本合同受中华人民共和国法律的约束和保护。

第二条：代理经营区域、代理经营期限、代理费用的确定：

1、乙方独家垄断型代理经营地域范围是 ，此代理为 代理，不含： 。乙方经营地址是 省 市（县） 区 路（街） 号。

2、乙方独家垄断型代理经营期限为 年。从 __ 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条：经营技术资产

甲方的经营技术资产包括：A、品牌字号形象标识；B、营运和促销方案；C、形象识别CIS系统；D、企业文化和荣誉；E、统一的广告资源和广告效应；F、营运手册和教育培训；G、店堂装修、商品陈列方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用。

第四条：甲方的权利和义务

1、国内市场开发、推广及品牌形象的宣传。

2、为乙方提供相关的经营技术资产。

3、负责产品的开发与供应。

4、为乙方免费提供产品的技术培训。

5、甲方有权利对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格等情况进行检查指导。

6、为维护品牌形象和乙方效益，甲方应进行定期或不定期的广告宣传。

第五条：乙方的权利和义务

1、区域垄断经营权

A、代理商正式确定后，未经代理商同意，总部不在其区域发展代理商、加盟专卖店。

B、省级代理商签约前总部在其区域先期已发展的代理商及加盟费，其业务继续由总部垂直管辖和办理，与乙方无关。

2、价格自治权

代理商可制定自己区域内商品的供货价格，定价原则需书面报请总部备案后实施。

3、自办专场分店权

代理商可自办专卖店，进行零售业务，其零售价格须“同城同价”。

4、区域招商自治权

乙方不得以收取加盟费为最终目的，须加强专场市场的维护与管理，最终扶持开店为目标，为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商须自己发布广告招商和通过总部的统一广告招商，其招商政策享有高度自治权（可独立收取加盟费）。乙方的招商政策，营运政策须书面申报甲方备案后实施。

5、商品配送权

（1）、代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行公司商品配送，无特殊情形乙方款到后五个工作日内发货。

（2）、乙方每月总货额不得低叁仟元，若连续三个月未进货，且无任何文字说明，则视为乙方违约，甲方有权将合同终止，并另行安排。

6、分享招商广告权

总部将为代理商提供统一的招商广告策划协助代理商创建强大的招商平台，招商广告包括：平面广告、网络广告、电视广告。

7、享有经营技术资产使用权

将总部招商政策、经营理念、经营技术资产全部提供给代理商。

8、乙方发展加盟店时，须与加盟店签订合同书（包括合同书的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均应一式叁份），将其中一份在签订后七日内送达总部存档，乙方发展的加盟店的店主身份证复印件、交款票据（注：乙方收取加盟店费用）复印件、店主联系方式、店面及店堂照片（各三张），乙方应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案，否则视甲方违约。

9、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店，每月底须向甲方提供各营运店的销售情况，以提升甲方整体管理水平。

10、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店须按甲方《营运手册》的相关规定，接受甲方的监督及指导，以保证店面的产品品质、维护品牌形象及顾客利益。

11、乙方确认甲方提供的是智力、技术的出让。

第六条：其它补充规定

1、乙方招商时可收取加盟店的加盟费，但不得以收取此费用为最终目的。

2、乙方负责乙方发展的加盟店须执行“同城同价”的零售价格原则，同一城区有两家或两家以上专卖店零售价协商不一致时，先签约的专卖店享有价格确定优先权。

3、乙方负责乙方发展的加盟店到总部培训、学习、加盟店应使用总部提供统一的开业配送物，但甲方负责收取一定的工本费用。

4、总部为乙方提供的开业配送物品如有变动，恕不另行通告。乙方负责乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致。

5、乙方不得跨区域经营。

第七条：进货、退换货

1、代理商可委托甲方代办托运，代理商首次铺货运费由乙方承担，从乙方现款进货起，运费由甲方承担，款到发货。（限乙方收到货物三日内向甲方提出书面异议，否则视为乙方对货物的认可）。

2、到货即损的产品发回总部调换，费用由甲方承担。

3、代理商可要求总部直接代为将货物发往加盟店所在地，但费用由乙方承担。

4、甲方对由于自身产品质量而产生的货物实行退换，并承担运费。

5、在不影响再次销售的条件下，甲方对乙方滞销、积压产品实行全程退、换制度，运费由乙方承担（特别注明的特价及促销、赠品除外，商品调换不超过三个月）。

第八条：代理商的利润及返利

1、在代理区域内，加盟店商品由乙方统一供货，甲方对乙方返利按所在

区域的进货总和进行返利。

2、从第二批进货起，乙方每进货壹拾万元，甲方返乙方代理费壹万元，（返完为止），代理费返完后，乙方每进壹万元商品，甲方返权益金壹仟元（返完为止），若乙方达不到进货量，则不享受该政策。

3、代理费返完后，凡年度累计进货 万元以上，奖励 %； 万元以上，

奖励 %； 万元以上，奖励 %； 万元以上，奖励 %； 万元以上奖励 %。乙方累计进货 万元时，甲方一次性返还乙方装修费 元；累计进货达 万元以上，甲方给乙方返利 %。（上述返利以现金形式返还）。

第九条：付款方式（人民币）

合同签订双方盖章后，乙方一次性付清代理费 ____元整，权益金 ____________元整。合同生效，甲方免费铺货 ____元。

第十条：合同的违约责任和其它

1、乙方的代理权变更，乙方发展的加盟店的地址及店主变更，乙方与发展的专卖店退店、终止合作、解除合同、须书面通知甲方、获准甲方同意。

2、在合同履行过程中任何一方违约应按合同约定的代理费另加代理费的35%向对方赔偿违约金。且守约方有权终止及解除合同。

3、甲、乙双方因不可抗拒的非人为因素影响合同执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告，确认后双方互不承担责任。

4、合同期满后，乙方享有续约权利，可在合同期满前二个月内向甲方提出续签申请，免收任何费用（含代理费）。

5、本合同是约定甲乙双方权利与义务的最后唯一依据，一式两份，双方

各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。

6、代理商正式确立条件为：本合同签订及乙方应交纳的代理费首笔款项

到达甲方指定账户。

7、合同签约地：甲方所在地

8、本合同所有条款，特别是招商政策，相关费用等。甲乙方双方有义务

保密，任何一方不得擅自向同业、同行泄密，否则视作违约。

第十一条：其它

1、甲方可以在乙方所在地进行直投招商广告，同时将招商信息及时反馈给乙方，乙方须配合甲方的招商工作，同时对信息及时反馈。

2、在乙方的同意下，甲方可以受理乙方签约地区的加盟店申请，并可办理相关手续，同时将相关合同向乙方备案。并于三个工作日内将相关费用返还至乙方账户（加盟费、保证金、进货的代理差价）。乙方对该加盟店享有与签约区域其它加盟店的同等权利及义务。

3、在授权区域外，甲方授权之下，乙方有义务配合甲方进行招商工作。对于招商成功签约的，甲方一次性奖励乙方 壹仟 元，同时给予该加盟店每年进货额的 5 %作为招商奖励。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份。本协议未尽事宜，由双方协商解决；协商不成，双方同意通过北京市海淀区人民法院解决争议。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

邮编：邮编：

代表签字：代表签字：

（盖公章）（盖公章）

签约时间：

一、研讨思路：该活动内容是幼儿生活中再熟悉不过的现象，然而其中却蕴涵着许多科学的奥秘以及教育和研究的价值。

二、活动计划与反思

活动一：落下来啦

活动要求：

1、对物体落下来的现象感兴趣，有初步的探索_

2、学习运用语言、体态动作等表达自己的发现，初步尝试记录。

活动过程：

1、小故事引发幼儿猜测：物体是否会落下来?以激发兴趣。

2、观察材料，摆弄物体进行感性探索体验：它们是不是都落下来了?

3、第二次探索，比较落体的不同方式。幼儿边玩边交流自己所玩的物体，观察落下来的样子，引导幼儿运用语言、体态动作等表现自己的发现。

4、学习记录：观察记录表上贴的物体，引导幼儿选择相应物体尝试后把该物体下落的样子画下来。

5、延伸活动：玩落体游戏，如“托气球、吹羽毛”等，启发幼儿观察更多落体现象，并想办法使其落不下来。

本园教师观察反思：适宜性行为：

1、本活动目标定位较好，能根据本年龄段幼儿的认知特点，重在培养幼儿对常见科学现象的兴趣和初步的探索_

2、教师能够较好地把握活动的重难点、关键点，充分考虑了小班幼儿的年龄特点、本班幼儿的实际发展水平，引导幼儿运用语言、体态动作等表达自己的发现，符合幼儿最近发展区的需要。

3、教师在活动中能注重让孩子在玩中探究，丰富体验，特别是能大胆地尝试让幼儿将自己的感受与体验用绘画的形式记录下来，给幼儿较充分的发展机会。

4、努力创设了宽松自由的探究氛围，促使幼儿能自主地在与材料的互动中建构经验，激发幼儿探索的_体验探究的乐趣。

不适宜性行为：

1、问题：在师生互动中，教师的观察不够细致深入，仍然有一些重结果的倾向。原因：教师在活动过程中，仍然受传统的目标意识影响。对策：教师应努力提高自身的观察水平，对幼儿临时出现的一些状况作出及时和适宜的回应，要更加尊重过程，从幼儿的角度、眼光了解事实。

2、问题：幼儿积累的体验还不够多、不够深入。原因：小班幼儿还不善于主动与同伴交换、合作地玩，因此表现出部分幼儿接触的材料不够多。

3、对策：可提供更多的材料，注重引导幼儿与同伴交换材料、合作探索。

【活动目标】

1、阅读了解两只小熊比赛的经历，知道样样都爱吃身体才会棒。

2、愿意学着一页一页翻看小图书，并愿意说说画面的内容。

【活动准备】

PPT、小图书、背景图、小熊一家插入图片等。

【活动过程】

一、导入

1、出示房子，观察并猜测是谁的家。

——这是谁的家?你是怎么知道的?(标记、敲门、打招呼)介绍小熊一家，观察比较两只熊的不同。

——熊大大和熊小小是双胞胎，可是他们长的有什么不一样?

——你们猜猜为什么这对双胞胎会一个大一个小呢?

小结：熊大大样样都爱吃，所以长的又高又壮，力气也大。熊小小样样都不吃，所以长的又矮又瘦，一点力气也没有。

2、想办法，引出小图书。

——熊爸爸真着急啊，怎么才能让熊小小样样都爱吃呢?小朋友，你有办法吗?

小结：熊爸爸听了小朋友的话，也想出了一个办法，他要让熊大大和熊小小比赛。比什么呢?就藏在这本书宝宝里面。

二、阅读了解

1、介绍封面和翻书的办法(和书宝宝问声好、看看封面上有什么?原来封面就可以告诉我们这个故事是讲什么的，握住书宝宝的手问声好，握住书宝宝的手轻轻地翻书。)

2、听着提示，自主翻看小图书(抱抱书宝宝，摸摸书宝宝的小手说：我会喜欢你的。跟着老师一起看图书吧。)

——他们都比了什么?

——找找哪一幅讲了第一场比赛的故事(引导幼儿关注书页的标记，红色的小手)

——为什么熊大大能摘到果子，小小却摘不到呢?

——接着还比了什么，结果怎么样?(举杠铃，哪一页)——你看看比赛后，两只熊的表情怎么样?

——让我们一起来安慰小小吧(学说：样样都爱吃，身体才会棒。)

3、听听录音，知道熊爸爸对小小说的话。

——样样都爱吃，身体才会棒。那小朋友，你们告诉小小，什么东西要多吃点啊。

小结：小小明白了，样样都爱吃，身体才会变的强壮。从那天起，小小变了个样，只要是有营养的食物，小小都愿意尝一尝，因为他想和大大一样，长的又高又壮。

三、迁移经验

1、看看熊爸爸给小小准备的午餐，帮助孩子了解今天午餐的食物。

——你看到有什么好吃的?

——你喜欢吃这些吗?有没有不爱吃的?

2、和小小比赛，看看谁样样都爱吃，延伸至午餐活动。

甲方(以下简称甲方)：

法定代表人：

乙方(以下简称乙方)：

法定代表人：

鉴于双方在平等自愿、互惠互利的基础上委托乙方作为产品经销商事宜，特订立协议如下：

第一条 销售区域划分及相关规定

1、甲方授权乙方为_______产品在附件一中所规定地区的特约经销商，专门从事产品销售业务。

乙方应按本合同条款和甲方提供的条件，积极有效地促进产品在授权区域的销售及相关业务的开展。

2、作为特约经销商，乙方应在授权区域内按甲方的要求及进度开发销售网点。

销售网点的数量由甲方依乙方授权区域之市场状况拟定;

如乙方不能按甲方之每季度要求完成销售网点的布建，甲方有权重新划定乙方的授权区域。

3、乙方及所辖销售网点就产品的销售和展示提供独立且合理的陈列空间，并指派专门销售人员，确保在任何时候均以规范醒目的方式展示产品;

如有其它品牌产品在相同地点展示，乙方应确保产品与其它品牌产品分开陈列。

乙方对于产品的展示形式和整体外观形象，必须依照甲方统一的标准规范进行实施，未经甲方书面同意，不得变更。

第二条 定货与付款方式

1、传真定货：乙方必须按甲方提供的标准《订货单》格式详细填写公司名称，产品型号，定货数量及时间等，乙方须签字(盖章)并经甲方确认后方可生效。

2、甲、乙双方须严格遵循“款到账后发货”的原则，乙方不得赊欠货款，除甲乙双方另有约定除外。

3、急需或工程专项定货与付款：本项按特殊订单处理。

乙方向甲方发出订单并经甲方确认交货期限后，乙方应向甲方支付___%的订金，余款在订单货物发货前支付完成。

订金到账后，订单方可生效。

第三条 交货、运输及收货规范

1、货运公司由乙方指定。

2、货物由乙方到甲方公司仓库提取。

3、保险费，运输由乙方承担。

乙方如需甲方代办货运手续必须向甲方开具相关委托书(参见)《运输委托协议书》，并承担代办运输有关的运费，保险费等。

货物装车后发生的损失，由乙方自行承担。

第四条 甲乙双方的责任

(一)甲方的责任

1、甲方以开票价给乙方供货。

2、甲方应按双方约定的交货期及时供货，若因特殊情况影响供货进度时，由甲，乙双方另行商定。

3、甲方依据乙方之年度目标，区域大小，经营业绩向乙方提供合理数量(甲方认定)的产品目录，产品价格表，广告张贴画等(需求大于赠送量的可另行向甲方购买)。

4、在一般的情况下甲方若进行产品价格调整，须提前____天通知乙方。

在特殊情况下如市场价格急剧升降时，甲方可以只提前____天通知乙方。

5、甲方根据市场情况，对乙方销售区域进行广告支持，具体广告支持费用根据区域市场情况给予相应的比例。

6、甲方授权专人对乙方的区域市场进行管理与指导，当被授权人因职务调整或其它原因调动时，甲方应在一个工作日内通知乙方。

7、甲方原则上在省会城市最多只设两家特约经销商，地级城市仅设一家特约经销商。

(二)乙方的责任

1、乙方必须是经当地工商部门核准的具有法人资格的营销公司或个体工商户，有固定的经营场所，联系电话，通讯地址和发货接收地址，特要求乙方向甲方提供相关资料(法人的身份证复印件、营业执照、税务登记证等)。

2、乙方销售甲方产品大价格必须严格遵循甲方制定的价格规定。

3、乙方应配合甲方对其所辖区域内所有产品用户做好售后服务，如果因售后服务不及时所造成的损失由乙方承担。

4、乙方在合同期内，按双方约定可直接发展终端销售网点，并遵照甲方的价格体系进行销售。

乙方有义务向甲方提供所管辖区域内真实的零售价格及下属销售网点名称，地址等相关资料。

5、为共同做大市场，乙方应按甲方要求，做好所管辖的销售网点年度培训工作，对于表现突出的经销商将给予适当奖励，并作为年度经销商的评比参考。

6、对于乙方在合同期内，连续___个月内未能达到其承诺销售额;

经甲方扶持无任何好转，甲方有权对乙方采取重新划定销售区域或取消其特约经销商资格。

7、如果双方合同关系终止后_____个工作日内，乙方须将甲方提供的各类证件及资料、物品及时退还给甲方;

同时以“______”作为店的名称或招牌的，应予以更改或去除。

8、乙方应无条件接受甲方在所管辖区域取消的经销商的产品库存转让。

9、在合同有效期内，未经甲方许可乙方不得直接或间接生产或销售容易给消费者造成混淆的品牌产品，如产品包装上标有“_____”等。

第五条 销售目标及返利

1、乙方须向甲方承诺完成_____年度销售总目标;

且首次进货款不得少于双方所约定的金额。

2、在合同期内乙方完成了承诺的销售目标值，甲方于年终把销售返利以货款的形式一次性给予兑现。

第六条 退货及结算

1、乙方对存在质量问题无法修复的产品，可退回甲方。

退货定在乙方年销售额的____%以内，甲方可允许部分包装不全，不予以追究。

产品配件不全，按进价计扣。

当退货率超过____%以上，乙方必须派专人送货交验，确实甲方质量问题，损失由甲方负责，产品可以修复而乙方未给修复所造成的问题，损失由乙方负责。

乙方不能派人前来交验者，视为乙方默认甲方自行清点，根据甲方判定属甲方产品质量问题(产品配件不完整，甲方不给予计算)，甲方给予调换，不属于甲方产品质量问题，甲方给予保留至退货收货日起_____天内，乙方必须派人前来提取，逾期视为乙方自动放弃。

2、乙方若需维修配件可向甲方主购买，报废配件达一定数量方可退回甲方，但须附上退货清单(部分易损件如橡胶圈、垫片可由甲方根据乙方销售量直接适当配送，用于甲方产品维修)。

3、若部分产品滞销和无质量的退货，一般允许在___个月内退货、换货，但要保持产品无损伤，包装完整，否则，甲方有权扣除乙方退货款的_____%作为补偿费用，对于超过退货期限甲方概不受理，乙方若质量问题需要退货，一律到年底结算之前退货，_____年中概不受理退货。

4、乙方所退产品货款及报废配件经双方确认后入账，但不得直接冲抵订货款，必须经双方定期结算后，方可冲抵订货款。

第七条、保障条款

为保障各特约经销商授权区域内之权益，约定如下：

1、乙方跨区销售或将有关产品配套其它品牌的产品销售而造成的跨区销售行为时，甲方将有权按照销售政策给予乙方相应处罚，罚金从乙方的保证金中扣除，乙方若未遵照执行，甲方有权终止本合同。

2、乙方违反甲方的价格规定进行销售时，甲方可向乙方提出限期整改，乙方逾期未予整改时，甲方有权进行处罚。

3、甲方鼓励乙方积极开拓本地工程市场，针对工程订单，乙方必须向甲方进行工程报备，以便进行工程的相关保护，甲方根据乙方报备的时间先后及销售政策条款确认乙方是否有资格参与竞标。

第八条 知识产权条款

1、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并致力维护整体形象，杜绝诽谤和有损品牌及企业名誉的行为发生。

2、乙方有义务在其经销区域内向甲方提供假冒甲方产品的信息，在合同履行过程中，如乙方发现甲方知识产权受到侵害时，必须第一时间将信息反馈到甲方，并协助甲方打假。

3、在合同履行的过程中，乙方不得有侵犯甲方知识产权的行为，乙方非销售甲方产品不得使用甲方知识产权;

合同终止后乙方应停止使用甲方商标、标志等一切知识产权。

4、自合同签订之日起，乙方不得利用代理销售之便在任何时候以任何方式使用或申请注册“____”或与“_____”近似的商标，如乙方违约而给甲方利益造成损害，乙方应承担连带责任。

5、乙方私下生产和销售假冒甲方产品，经甲方查证属实，甲方对乙方当年全部销售返利给予扣除。

另甲方对是否接受乙方次年合同续签申请保留最终决定权。

第九条 特别约定

有下列情况发生时，甲方有权终止与乙方的合同关系：

1、在本合同生效后一个月内，乙方未达成首次进货指标的。

2、跨区销售：乙方未经甲方事先书面同意，跨区销售产品。

3、竞价销售：乙方未按甲方价格规定进行销售，扰乱产品的市场价格。

4、违反销售政策：乙方无法配合执行甲方销售政策。

5、违反本合同有关约定：乙方未如实遵守本合同的相关约定。

6、侵犯甲方之知识产权：乙方生产或销售侵犯甲方知识产权的产品。

第十条 合同的组成部分

以下为本合同的组成部分，与合同一样具有法律效力：

甲、乙双方为执行本合同的信件、传真、数据电文等文件。

第十一条 争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;

如协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

本合同适用中华人民共和国法律。

第十二条 重要说明

1、本合同有效期自_____年____月____日起至______年____月____日止。

2、本合同，壹式_____份，甲乙双方各持___份，具有同等法律效力。

3、甲乙双方任何一方不可随意借口在协议期内终止协议，如需在协议期内终止协议必须提前______个月提出，得到双方的认可，并以书面形式另起一份终止协议书，甲乙双方签字为准。

如任何一方单方面终止协议给对方造成的经济损失按我国《民法典》执行赔偿。

甲乙双方终止合同关系时，自乙方收到甲方终止合同通知或甲方取消乙方经销资格之日起，本合同及相关的授权证明文件同时失效。

4、双方确认，在签署本合同前已经仔细审阅过本合同的内容，并完全了解本合同各条款的法律效力。

5、其它未尽事宜，如需补充和修改，须经双方共同协商并签署补充协议，补充协议与本协议同具有法律效力。

甲方：

法定代表人：

______年____月____日

乙方：

法定代表人：

______年____月____日