科学区域观察记录20篇(热门20篇)

在教导处的安排下，我有幸参加了20xx全国著名教育家窦桂梅高效课堂教学观摩活动—走进昆明的听课活动。非常感谢学校领导给了我这个学习的机会。

本次活动从4月13日8:30开始，到4月14日16:00结束。两天一共听了4节课和4个讲座。13日上午，全国著名教育家窦桂梅老师上示范课《魅力》(苏教版)，课后听了窦桂梅老师的讲座《改造我们的课堂》。下午听了清华附小胡兰老师的示范课《小猪变形记》(绘图本)和《清华附小1+X课程育人模式的构建》的讲座。14日上午听了江苏省海安县实验小学许习白老师的古诗示范课《寻隐者不遇》和《理想的语文教学》的讲座。下午听了昆明任东华老师的示范课《卧薪尝胆》，和陈洁老师的讲座《让语言学习与人文熏陶在课堂上同生共长》。虽然四位老师的示范课都是苏教版的课文，但是教学是相通的，整个听课学习的过程使我受益匪浅，感到各位教师不但素质过硬，而且极富有教学智慧，亲和力也很强。他们在课堂上创造出了博爱、和谐、轻松的学习氛围，教学的组织都是以学生为本，真正做到了把课堂还给了学生，让学生在参与教学的过程中自主探究新知，这些都值得我学习的。现将自己听课后的一些心得总结如下：

一、要改造我们的课堂，首先要改造自己

窦桂梅老师的课上，不论从学生朗读的指导，对学生的评价、鼓励，都能感受到教师扎实的教学基本功和厚实的知识素养。讲座中，窦老师提倡：教师要针对不同的文本上出不同的味道。童话要有童话味，小说要有小说味，古诗要有古诗的韵味。这就要求教师具备应有的文学素养，才能对文本有正确的判断，即抓住文体意识。特别是对于小学高段的课文而言，要抓住矛盾的主要冲突，渗透小说的文本特色，神话传说的特色，童话题材的特色，与文中人物进行对话，让自己在文中好好的活一回，做个“长大了的儿童”。

改造自己就得多学习。学普通话的发音，朗读的技巧，指导朗读的方法，学习与文本有关的知识等等。“要给学生一瓢水，教师要有长流水。”只有不断的学习，才能提升自身的学科素养。

二、指导学生进行有效的课外阅读

学生的知识除了从课本上获得，更多的应该从课外阅读中来获取。指导学生进行有效的课外阅读，能最大限度地让学生获得许多知识。如何指导呢?胡兰老师提倡重视儿童的阅读，让学生得法与课内，上导读课、阅读分享课，开展主题阅读活动，给学生提供一些阅读书目等。这些有效的指导读书法，使我对阅读指导方法有更明确的认识。

三、古诗教学应注重文本的挖掘

与许老师的古诗教学对比，自己的教学还处在会理解诗意，体会作者表达的感情的层面上。而许老师在读、说、写、情几个方面层层深入，留给学生足够的自主空间，学生学得积极主动。课前还应多了解与古诗背景相关的资料，充分挖掘文本，给学生提供更多的思考空间。

通过听了4位老师的课，在反思对照自己的教学，就发现自己和他们有很大的差距，看出了自身的弱点，也许由于懒惰、也许由于时间关系疏于学习，自己的授课水平一直是原地踏步。这是我自己的体会也是反思。总之，在今后的教学过程中，我应该积极学习，本着为学生负责的原则与态度，提高自我素质，提高学生能力，提高教学质量。再此，再次感谢学校领导给了我这个学习提高的机会。

一、教材分析

本册教科书有四个单元：“光”“生理与健康”“物体的运动”和“常见的力”。本教材在原有“任务驱动”学习方法的基础之上，又增添了一些特色。例如：

1、教材设置了“网上学”栏目;

2、教材的呈现形式灵活多样;

3、教材的建设系列化;

本教材以《科学课程标准》为依据，每个“主题”由若干个单元组成，每个“单元”由若干个“课题”组成，形成一个按学生知识背景与认知发展为基础，以探究能力发展为主线的螺旋式前进的多维立体体系结构：知识学习维、能力培养维、情感体验维、时间发展维。

二、教学目标

1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使得学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题。

3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

4、保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重证据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。

5、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展。

三、学生情况分析

进人四年级以后，学生对科学课的学习已经有了一定的基础，求知欲和参与科学活动的愿望明显增强。学生已掌握许多的科学知识和科学的方法，对科学探究活动非常喜欢，并能以自己的方式观察到许多细节的地方，兴趣浓厚，已经具备初步的探究能力，动手能力。另外，在进行着观察、提问、假说、预言、调查、解释及交流等一系列活动时，学生的合作意识和合作能力得到大大的增强。但由于学生年龄的局限，观察的深度、准确度还不够，观察或描述的方法还不会实践运用。大部分学生知识面不广，勤于动脑的同学占的比例不是很大。还有的学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间，这现象尤为突出。

一、学生情况分析：

1、人数：男生34人；女生23人；合计57人。

2、学生学习习惯：五年级的学生经过几个学期的科学学习，对科学教学都已经熟悉，与四年级相比，更加的活泼，有更强的好奇心，同时对问题的分析也更有自己独特的见解。由于我是新接手五年级的科学教学，在此之前也对五年级的同学做了一番了解。在四年级时因为参加科技活动，所以学生表现出对活动的喜爱，这是学习科学的有效动力，同时也通过这样的活动开始初步建立学生自己的探究问题的模式。因此在本学期将会加大对科技活动，包括动手试验这一块的力度。为学生创造更多的机会，激发学生对科学的好奇心和探究欲，进一步提高学生对问题的分析与处理能力，着重科学素养的培养。

二、教材分析：

1.第一单元：《生物与环境》

本学期第一单元《生物与环境》是由原来的两个单元合并而成，进行了科学的整合，将动手操作性大大加强，提升了从“动手操作获取知识——做模拟试验收集事实——扩展研究认识自然界”这一过程在教学中的重要性，更加注重试验数据的收集、整理和分析。

本单元的重点问题：外界条件如何影响生物的生活？生物如何适应它们的生活环境？生物活动又是怎样影响自然环境的？

2.第二单元：《光》

本单元内容分为两个板块，第一板块是1—4课，是光传播的特点，第二板块是光和热的关系。学生学习从观察开始，观察一天中光和影的关系从而揭示光的传播规律，之后在前面观察的基础之上回头解释影子的成因，接下来不断的提升知识层次，开始探究光和热的关系，在本单元的最后让学生大上动手来制作太阳能热水器，对本单元进行实用总结。

本单元的重点问题：光是怎样传播的？它有哪些特性？它在现代科技中有哪些应用？

3.第三单元：《地球表面及其变化》

本单元注重的是通过观察来推测成因，包括地形的成因和土壤的成因，同时还强调了学生搜集和整理资料的能力，在科学探究方面注重学生用文字、图画、符号纪录试验结果并互相交流的能力，在情感态度价值观方面要让学生了解土壤的重要性，一些自然现象有不利于人类的一面，也有利于人类的一面。

本单元重点问题：地球表面是谁“塑造”的？它们发生过变化吗？它们是怎样变化的？

4.第四单元《运动和力》

本单元内容原本为五.下，现调整至五.上，这一单元沿着“运动和力”这条线发展，以探究车的运动为主体，对力的研究相伴相随贯穿始终，重点在重力和摩擦力的研究上。

本单元的重点问题：初步了解物体运动与受到的力的关系，动手试验时的准确性上。

三、教学措施：

由于本学期教材内容发生了较大的变化，教学措施也相对应的做了一些调整：

1.落实好没一堂课的知识点以及课标中相应的要求

2.结合五年级的具体情况对寄宿生和走读生采取不同的方做到在教学上班级整体的统一。

3.加大试验在教学中的力度，让学生更多的参与到试验中来。

4.加大对学生科学素养的培训，加强学生动手能力。

四、研究课题或创新思路：

以学生的实际生活经验为基础，让学生经历“搜集→展示→交流→观察探究→交流总结→家庭作业展示→课堂深化”的科学探究过程，提高学生的观察能力、合作探究能力、分析综合能力、实践能力。

五、教学时间安排：

周次

内容

第1周～第4周

《生物与环境》

第5周～第7周

《光》

第8周～第12周

《地球表面及其变化》

第13周～第15周

《运动和力》

第17、18周

复习、检测

5月27日下午，巢湖市召开20__年校园及学生安全工作会议，贯彻落实全省及合肥市校园及学生安全工作电视电话会议精神，扎实做好巢湖市校园及学生安全工作。副市长李雪出席会议并讲话。

会上，市教体局负责人汇报了全市校园及学生安全工作情况，市卫计委、公安局、民政局、市场监督管理局负责人分别就此项工作情况进行了发言。

会议强调，20__年，巢湖市立足“平安校园”建设，完善校园及学生安全工作长效机制，加大隐患排查整治力度，全力维护全市中小学、幼儿园安全、和谐、稳定，全市校园安全态势总体平稳，校园及学生安全工作群防群治工作格局基本形成。

就进一步做好巢湖市校园及学生安全工作，会议要求，要强化责任意识，切实完善校园及学生安全工作责任体系，不断强化红线意识，坚守底线思维，周密部署、细致工作，坚持以人为本、安全第一，全面形成“党政同责、一岗双责、失职追责，齐抓共管”的校园及学生安全工作格局。

要突出重点工作，切实抓好校园及学生安全工作关键环节，扎实抓好预防青少年儿童溺水工作、校园食堂食品安全工作、学生上下学交通安全工作、校舍安全保障长效机制建设、校园常见病传染病防控工作、校园周边安全防护网建设等六个方面的重点工作。

要狠抓常规管理，加大安全宣传教育培训力度，加大风险防控体系建设力度，加大安全隐患排查整治力度，加大安全检查督查工作力度，加大应急演练处置工作力度，确保校园及学生安全工作措施落到实处，各项工作扎实有序推进，切实把校园建设成最阳光、最安全的地方。

制作意图：丰富幼儿的动手操作材料，增加操作的兴趣。

教育价值：

1、锻炼幼儿手眼协调能力

2、锻炼幼儿的点数能力

3、培养幼儿的合作意识和竞争意识

选用材料：塑料桶、塑料膜、塑料盒、串珠、辅助材料

制作方法：

1、将塑料桶装饰成娃娃(五官及大嘴巴)

2、将压好膜的纸卷成管后进行装饰，在娃娃的两侧安上两个塑料盒，放小珠子(小珠子分两种不同颜色)

适应年龄：4――5岁

操作地点：桌子上、地毯上、玩具柜上、小椅子上等

做作方法：俩人同时开始喂娃娃，将串珠从各自的塑料管中喂娃娃(珠子分两种不同颜色，并同时结束，两人在从娃娃的大嘴巴中取出珠子，清点各自的珠子有多少，多者为胜。

建议：塑料管(压膜管)可以一样长，也可以长短不一样，让幼儿轮流使用，并且感知管的长短不一样，喂珠子的快慢也不一样。

中班科学教案：夏天玩水

设计意图：

水是生物体的重要组成部分和生活中不可缺少的物质，孩子对水则怀有及其浓厚的兴趣和特殊的感情，每次盥洗活动都是孩子们最快乐的时候之一。我们紧紧抓住幼儿爱水，爱玩水这一特点，设计了一系列由浅入深和认识水的活动，把孩子们无意识的戏水引导成一个个生动有趣的认识探索过程，提高了了幼儿的认识，锻炼了他们的能力。

目标：

1、通过各种感官对比感知，认识水是无色、无味、透明的物理特性和水能溶解特定物质(糖、盐等)的化学特性

2、了解水的用途，知道节约用水

3、提高幼儿的感知能力，培养幼儿对周围生活的关注准备：

1、每桌一杯清水，一杯牛奶，一杯醋2、小勺子，吸管，温开水，盐、白砂糖3、彩色塑料物件，石头，洗衣粉活动一：认识水是无色，无味，透明的过程：

(一)引导活动，猜谜语，激发幼儿的兴趣“手抓不起，刀劈不开，洗脸洗手，都叫他来”

(二)基本活动

1、水是没有颜色的出示一杯牛奶和一杯水，让幼儿比较，说出：牛奶是什么颜色的?水呢?

2、水是没有气味的出示一杯醋和一杯水，幼儿闻一闻醋，再闻一闻水，说说水有没有气味

3、水是没有味道的幼儿尝尝甜牛奶，尝尝醋，尝尝水，比较：水有没有味道?

4、水是透明的在牛奶杯中和水中各放一块颜色鲜艳的糖，对比观察：为什么牛奶中的糖块看不见?水中的看得见?

5、小结：水是无色，无味而且透明的

活动二：

过程：

(一)引导活动1、出示两杯开水，一杯放了糖，一杯没有放糖，问：这两杯水一样吗?看上去一样，喝一喝呢?

2、请个别的小朋友尝尝3、问：为什么这杯水会是甜的?

(二)基本活动

1、引导幼儿对比观察糖和水的颜色味道，分别是白与无色，甜与无味

2、将白糖放进水里轻轻搅动，慢慢的，糖不见了，白糖到哪里去了?

3、用吸管吸一口水，看看味道怎么样?

4、再用盐做一次实验5、小结：水能溶解糖和盐

(三)巩固活动

1、讨论还有哪些东西可以溶解在水里?

2、让幼儿把老师提供的石头，彩色塑料物件，洗衣粉等东西放在水里，过一会儿或搅动一下，看看哪些东西不见了?它们都到哪里去了呢?

3、提醒幼儿回家继续做类似的实验

活动三：讨论水有什么用途呢?小朋友应该怎样节约用水?

一、指导思想：

以“弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法”为指导，以提高全校师生的科学素养，促进科技教育工作更上一层楼并服务于学校的发展为目标，通过多种形式的科技教育活动，努力使学校的科技教育活动普及化、层次化，为培养小学生的科学道德、创新精神和实践能力，我校制定20xx学年校园科学活动方案。

二、工作思路：

1、扎实有效地落实科学课的教学工作，从常规抓起，并鼓励教师进行教学反思，力争教学质量的稳步提升。

2、通过每年一度的校园科技节活动及县科技创新大赛活动广泛开展科技教育，以科学小游戏、科技小制作、科普绘画、科普板报、科普小报、电脑制作等活动为主导，引导学生全员参与，加强科普宣传，营造学科学，用科学的良好氛围。

3、组织一支精干的科技创新队伍(主要由班主任及综合组老师组成)，依托各类活动研究来带动学生开展科技创新实践活动，力争在市、县科技创新大赛中占有一席之地，提高学校科技教育的含金量。

三、工作重点：

1、召开相关会议，协商和确立学校科技教育各项工作的负责人，做到责任到人，团结合作，分工不分家。

3、搞好校园科技节的选题、辅导、研究，挖掘，广泛开展科普宣传及科普活动，使学生感受到校园浓浓的科技文化氛围，并积投身于学科学、用科学的行动中来。积极参加县上级组织的科创大赛。

⑴小发明—发明创造

⑵少儿科学幻想绘画

⑶小论文—科学论文

⑷进行一次全校性的航模大赛：纸飞机、橡皮筋弹力飞机优胜者将参加县级橡皮筋弹力航模大赛。

4、相关竞赛项目负责教师要认真落实与实施，具体落实到人，认真辅导，并参赛。

四、科技活动安排：

8—9月：

①举行校综合组会议，讨论科技节活动及其他、部署新学期科技教育活动内容。

②开展撰写科学实验报告、科技小论文等科技创新活动。

③组织师生参加“保护生态环境 建设美丽桐庐”科普知识竞赛。

10—11月：

①利用科普挂图进行科技知识的宣传。

②优秀科技创新作品、科普小报、科幻画、科幻小说等作品参加县青少年活动中心的科技创新大赛。

③进行滑翔机的比赛，并参加XX县科技节滑翔机大赛。

④创建“保护生态环境 建设美丽桐庐”知识之窗。

12—1月：

①相关材料收集。

②举行会议，对一年的科技活动进行总结。

3—4月：

①举行会议，讨论科技创新大赛活动及协商和确立学校科技教育项目的指导老师

②开展校级科技创新大赛活动。

③利用科普挂图进行科技知识的宣传。

5—6月：

①利用科普挂图进行科技知识的宣传。

②开展科幻画、小发明、小制作、科学论文创作活动，并收集、修订作品

③科技作品上报。

常 年：

①根据县教育局的安排，组织参加各种青少年科技活动(有：电子制作竞赛、电脑作品制作比赛、科普手抄报评选、青少年科技创新大赛、小发明与科教制作作品、科技论文评选等)，并做好报名、辅导工作。

②根据上级安排，组织参加各种科技辅导员的培训活动。

③不定期引进展览并结合开展系列科普活。

活动目标：

1、参观环城河受污染最严重的一段河流，了解保护环城河的重要性，逐渐形成保护的意识。

2、能用连贯的语言表述自己的见解，愿意与同伴和老师进行积极的交流。

3、能将心中美丽、清澈的环城河用绘画的形式描绘下来。

活动准备：

1、录像带(录有清晰、美丽的环城河)

2、录音带(环城河的自述)

3、幼儿作画用纸、水彩笔、油画棒等人手一份。

设计意图：

水体污染可以说是我国目前最为严重的环境污染问题，我们瑞安的环城河如今也缺少了甘甜的乳汁，严重的污染不仅影响了依靠环城河生活的小动物的生存，还影响到了我们人类的健康，甚至还影响到了经济的发展。近年来，瑞安人民已经意识到了治理环城河的重要性，但是这个活动还让很多人不理解，作为我们瑞安的小主人，他们更是不理解，于是我便设计了这个教学活动，通过参观环城河，观察以前的环城河，保护环程河等环节，并在活动中利用了实地参观及多煤体教学，并结合多种教学手段，让幼儿了解保护环城河的重要性，逐渐形成保护环境的意识。整个活动安排合理，层次清晰，动静交替，给幼儿营造了良好的氛围，使之更好的达到教学目标。

活动一实地参观环城河

1、带幼儿来瑞安环城河受污染最严重的一段流域。

2、让幼儿通过各种感官来感受环城河受污染的情况。

看：你在环城河上看到了些什么?(河上有很多垃圾，有很多污水排放到环城河里等等)

闻：闻闻环城河所发出的气味，有什么感觉?

活动二

一、让环城河水变清

1、师：刚才，我们一起去参观了环城河，现在我们来说说环城河，现在我们来说说环城和是什么样子的，你们喜欢这样的环城河吗?

2、师：现在的环城河又黑又臭又脏，其实以前的环城和可不是这样的，现在就让我们来看看以前的环城河是什么样子的?

二、观看录像带

1、观看清澈、美丽的环城河。

2、师：以前的环城河美吗?美在哪里?

3、师：以前的环城河美丽、清澈，河里还生活着许多的小动物，可是现在的环城河却变得又黑又脏又臭。环城河为什么会变成这个样子呢?

4、师：原来污水的排放，乱仍垃圾等行为都是使环城河的水变黑变脏变臭的原因，让我们大家一起听听环城河是怎么说的?

5、听录音：我是受污染的环城河，最近几年我变的又黑又脏又臭了，我的河水都变了颜色，不再是清清的了，生活在我这里的小动物也没有了自己的家，它们有的搬家了，有的都死了，唉!我真难过呀!

三、保护环城河

1、我们有什么办法使环城河的水变清?

2、师：要使环城河的水早日变清，仅仅依靠我们的力量是不够的，我们还要发动自己身边的人，都加入到治理环城河的活动中。

活动三我心中的环城河

1、我们能用什么办法发动自己周围的人一起加入保护治理环城河这个活动中来?

2、我们将自己心中的环城河画下来，用我们的画来告诉大家，让他们加入到保护环城河这一活动中来。

3、你心中的环城河是什么样子的?

4、幼儿用手中的画笔将自己心中的环城河描绘下来。

5、活动延伸

将自己的绘画作品“我心中的环城河”送给周围的人，请人们共同加入这一活动中来。

解放思想勇于担当推动国税工作科学发展

三、以打造和谐国税为己任，全面提升国税机关的软实力

收好税必须带好队。全市各级国税机关要从全局和战略的高度，深刻认识开展解放思想大讨论的重要意义，不仅要重视税收收入、强化征管、严格执法等硬指标，同时也要坚持以人为本的理念，关注干部精神信念、队伍凝聚力和国税形象等软实力建设，为更好地履行“聚财为国、执法为民”的工作宗旨提供强有力的智力支持。一是以能力建设为基础，提升全员素养，解决“学习力”问题。解放思想就是要彻底改变思维僵化、安于现状、不思进取的思想意识，牢固树立勤于学习、专于思考意识，变被迫学习为我要学习，让学习成为一种时尚和需要。引入和借鉴教育培训的先进理念，以“先行而后知”的体验方式打破传统的以“教”为主的教育模式，挖掘自身潜力，熔炼团队精神，优化和扩展培训效果。坚持以职责为考题、以岗位为考场，实施“全员‘应知应会’教育”素质工程，使大家知晓岗位管理技能，熟练掌握岗位工作标准及工作流程，从容应对工作中遇到的各种新问题。二是以创建优秀领导班子为抓手，加强领导班子建设，解决“执行力”问题。在税收整体工作中，领导班子和领导干部居于核心位置，是焦点和关键。各级领导班子、领导干部要有强烈的政治意识、大局意识、责任意识，遵守党纪党规，在大是大非面前头脑清醒、立场坚定。认真坚持集中制原则，主要领导负全责，班子成员按照分工切实履行各自职责，在不越位不越权的前提下，加强分工合作。敢于“从我做起、向我看齐、对我监督”，严格自我要求，自觉做到廉洁从税，模范带头。三是健全选人用人机制，实现人尽其才，解决“和谐力”问题。坚持凭实绩用干部原则，在选人用人上坚持以人为本，看年龄不唯年龄、看学历不唯学历、看职称不唯职称、看资历不唯资历，激励干部职工团结奋进，在系统内形成尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的和谐氛围。健全和完善岗责体系，把考核评价结果同干部的奖惩、升降、去留等切身利益联系起来，让吃苦的人吃香，实干的人实惠。四是以“廉洁兴税”为主题，进一步强化党风廉政建设和政风行风建设，解决“清廉力”问题。按照标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以严格执行税收执法责任制为主线，进一步规范税收执法，加大政务公开、办税公开力度，对内实行税务人员廉政承诺担保公示制度，对外推行税务人员公开面向纳税人述职述廉制度，自觉接受纳税人的监督和评判，从而把内部与外部监督、上级与下级监督有机结合起来，形成监督合力，努力营造想干事、能干事、干成事、不出事的工作环境，深入推进党风廉政建设和政风行风建设，在全市政风行风评议中继续保持先进位次。

四、以内和外顺为己任，着力营造综合治税的好环境

环境是生产力，是竞争力，是加快发展的优势所在。国税工作离不开地方党委政府的领导以及社会各界的支持。要促进国税事业又好又快发展，就必须主动融入当地经济社会发展大局，服从服务于当地经济社会发展大局，争取最广泛的理解和支持，为税收工作营造内和外顺的好环境。一是找准位置，发挥作用。在依法治税、依法征收的前提下，尽可能做大税收收入工作，壮大地方财力，为地方经济社会发展提供税收支持。要充分发挥税务部门的优势，搞好承接沿海产业转移等税收政策等的前瞻性调研，为地方经济发展出谋划策，认真做好培植税源工作。要用足用好税收优惠政策，在政策调整时尽可能争取更利于地方经济发展的税收政策。二是主动协调，健全协税网络。在地方经济社会发展的大局中，主动置身于地方党委、政府的领导之下，积极争取各级党委、政府对税收工作的理解和支持。主动加强与外部的沟通协调，完善协税网络。坚持国地税工作联席会议制度，实现信息共享，形成协税的同心力；建立与公安部门联合打击偷、抗税的执法机制，形成协税的威慑力；加强与财政、工商、审计、媒体等部门的沟通与协调，形成协税的合力，着力营造起“政府领导、税务主管、部门配合、司法保障、社会参与”的社会综合治税氛围。三是优化服务，构建和谐征纳关系。坚持执法与服务并举，牢固树立“纳税服务没有句号”的理念，把优化纳税服务贯彻到税收征管工作的全过程，进一步建立和完善以纳税人为中心的税收服务制度和工作机制，加速建设现代化的“电子税务局”，加快推行电子申报、网上办税，逐步实现“让纳税人走出办税服务厅”。深入推进纳税信用等级评定管理，继续实行“一站式”、“一窗式”、“限时制”服务等多种服务方式，在管理中服务，在服务中管理，使尽可能多的基层分局或办税服务厅成为优质文明服务示范窗口，在社会上树立起良好的国税形象

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汉语拼音的教学任务很重，教学内容多，时间紧，学生学起来很吃力。虽然从事一年级教学已有两年，但是每次拿到课本，心里总是不免担心，担心自己不能在短时间内做好教学，担心孩子们学习起来压力太大。尤其是学到复韵母以后，孩子们每天都要认识几个新的韵母，像ai和ao、ui、ei、和ie这样相近的组合，常常使他们难以区分，怎样在短时间内让孩子们准确地记住这些繁杂的拼音呢，我一直在寻求着最佳的教学方法，我认为兴趣对低年级儿童学习的积极性、主动性起着决定性的作用，教师的教学艺术，直接影响着学生的学习效果。因此，在把握新课程标准的前提下，我结合自己的教学对象来选择更科学、更合理的教学策略和教学方法，激发学生学习的兴趣，以促进学生的全面发展。通过实践，我在以下几个方面进行了尝试，成效显著。

一、巧编歌诀寓教于乐，激发学生自主学习、探究的兴趣汉语拼音是帮助识字和学习普通话的有效工具。但由于孩子们的水平参差不齐，大部分孩子是读过幼儿园的，但仍有小部分孩子是没有上过学前班，拼音字母对于他们来说是一些完全陌生的符号，没有任何意义，既枯燥又难记。这一年龄段的学生，无意注意占优势，琅琅上口，饶有趣味的歌诀能够激活学生的兴奋点，引导他们集中注意力听课，使汉语拼音教学变得生动活泼，在教学活动中，我尝试编创儿童喜闻乐见的歌诀来学习汉语拼音知识，效果很好。

1.根据发音方法，创编歌诀。

课程标准规定，汉语拼音教学的`核心是学会汉语拼音，怎样才算学会呢?一是读准声母、韵母、声调和整体认读音节。二是准确地拼读音节，正确书写声母、韵母、声调和音节。为了较快地达到这一要求，做到省时高效，我就根据发音方法创编了一些歌诀。如：教学四声调知识时，我编了“一声平(ˉ)，二声提(’)，三声拐弯(ˇ)，四声点(‘)”。教学6个单韵母时，我编了“嘴巴张大，嘴巴圆圆o o o，嘴巴扁扁e e e，牙齿对齐i i i，嘴巴突突u u u，嘴巴尖尖。”在教学复韵母时，我们创编了“复韵母发音要牢记，看前音，摆口形，发前音向后滑过去。 i(瞚唉)”。在教学声韵母相拼的两拼音时，我们分别用动态图片出示声母和韵母，然后演示两音“相碰”成一个音节，再用“前音轻短后音重，两音相连猛一碰”这句简单的歌决来帮助学生理解两拼音的拼读方法，这样，学生在背诵歌诀的同时，就会反复揣摩“前音轻短后音重和两音相碰”的意义，很快掌握拼读两拼音的技巧。在学三拼音时，我们创编了歌诀“声轻介快韵母亮，三音相连要顺当”等等，这样，学生很快掌握了拼读技巧，而且能根据方法，举一反三，自己开动脑筋来学习。

2.根据字母形状，创编歌诀。

拼音字母是一些抽象的符号，而且有些字母很容易混淆，单靠死记硬背效果不是很好，于是我就借助教材所提供的生动、形象的图画以及字母的形状，师生共同创编歌诀记忆。可以百花齐放，不拘一格，如，记bp d q的形状时，有的学生创编的歌诀是“右下半圆b b b，左下半圆d d d，右上半圆p p p，左上半圆q qq”，有的学生根据数学数字编的歌诀是“正6(六)‘b’，反6(六)‘d’，正9(九)‘q’，反9(九)‘p’”。“9(九)字拐弯就是g”。“半个8字就是‘s’”，“像个2字z z z”。有的联系生活中的事物编排歌诀，如：“两个门洞‘m m m’，一个门洞‘n n n’”“一根拐棍‘f f f’，鱼儿摆尾‘t t t’。一根小棍‘ll l’……”像这样，把这些抽象的符号变成了生活中具体可感的形象事物，学生便很快地记住了字母的形。有的利用熟字记忆法来记：i 、e 一碰ie ie ie。a、i一碰ai ai ai等，利用已经学过的拼音凑成法来帮助孩子们记忆复杂的复韵母拼音。

3.根据重要的知识点，创编歌诀。

用歌诀法教汉语拼音，不仅能帮助学生快速掌握字母的音、形。而且，还能帮助学生快速理解记忆，牢固掌握拼音知识点。如，在学习标调知识时，我们创编了“、o、e、i、u、 ，标调一定按顺序，有ɑ不放过，没找o、e，i、u并列标在后，i上标调去掉头”;在学习j、q、-、y和ü相拼组成音节，ü上两点省写的知识点时，我们创编了“j、q、-和大y，是群小淘气，从不和u在一起，见了ü(鱼眼)就挖去，挖去鱼眼(成了u)还念ü”，在学习j、q、-和韵母相拼成音节时，必须有介母i和ü的知识时，我们创编了歌诀“j、q、-，真有趣，写音节离不开i或”;在学习i、u、 自成音节需变成整体认读音节yi、wu、yu的知识时，我们创编了歌诀“i、u、不争气，单写音节就拉w和y，我们不要向它来学习”……二、妙引游戏，师生互动，构建开放的、富有活力的课堂形式六七岁的儿童，特别活泼好动，他们的注意力不能长时间保持。如果从低年级儿童的年龄特点出发，注重课堂教学的趣味性，教师精心组织一些有趣的游戏，师生共同参与，寓学习于游戏之中，则可以唤起学生的学习兴趣，使之保持旺盛的求知欲和比较持久的注意力。如“开火车”游戏，先说儿歌“小火车，嘟、嘟、嘟，开起来，谁最快，我最快”，紧接着一组学生起立，其他孩子学发火车开动“呜—咔嚓、咔嚓”的声音，教师出示拼音卡或生字词卡，让这组学生按顺序读音、组词或说句子，谁说错了，“火车”停下，选其他组的“修理员”修理(重读)，修理好了继续开(读错的学生在车上表演读儿歌)。“争做小老师”游戏，我会请那些基础比较好的孩子来当老师教学，而我就是一名小学生，跟他学。这样，课堂气氛生动活泼，学生注意力高度集中，极大地提高了学习兴趣和效率。还有“找朋友”“摘果子”“猜谜语”“趣味练习”游戏……总之，低年级学生喜欢做游戏，喜欢竞赛，教师在游戏中，适时地帮助和组织学生，让学生在游戏中自主体验，主动获取知识和能力，使原本枯燥的拼音、识字变为学生乐学的伙伴，从而达到事半功倍的效果。

三、合理的利用资源，创设丰富多彩的实践环境低年级学生好奇、好动，对活动的物体尤为关注，这是他们的特点，在教学中恰当地制作学具，合理地运用，使教学内容变得生动，形象，富有趣味性，可以促进学生自己动手，动脑。在轻松、愉快、和谐、民主的氛围中去学习，让学生的思维处于最佳状态，从而能积极思考，自觉接受新知识，并对所学知识保持更深刻，更持久的印象。

如，教师精心制作CAI课件，使之巧妙地辅助课堂教学。在教学拼音时，我把拼音字母都制作成会活动的动态片，直观形象，富有情趣，像这个字母，我把它制作成会变形的小人，头上两点制作成一个会活动的帽子，它在和声母j、q、-相拼时，就脱帽行个礼，活泼生动，学生兴趣盎然，思维活跃。在教学中，我不但自己精心制作各式各样的教具，而且还充分利用家长资源，配合孩子，让所有学生自己制作学具，如，在学拼音识字时，我的学生就把废旧的纸盒收集起来，制作成拼音卡、生字卡。孩子们带着自己做好的学具来上课，肯定会很有成就感，那么学习起来，肯定会更加的认真，更加的努力。

四、尊重学生的主体地位新课标里明确的提出了“以学生为主体，教师为主导”的观念。这就要求我们，在课堂教学中也要充分体现出学生的主体地位。拼音教学中认读和拼读占有很重要的地位，有的时候，老师为了完成自己的教学目标，一节课下来满堂灌，总是让孩子们不停的扯着嗓子读，其实这对孩子们来说是很不公平的，孩子们的嗓子都是那么的脆弱，如果长期的这样过渡用嗓，肯定会对孩子的身体带来不良影响。所以在我的课堂教学中，我会保证有3到5分钟的时间给孩子们适当的休息、喝水。进行小的调整。我相信，孩子们在得到老师这样真心的关爱，肯定会更加全力配合老师的课题教学，学习起来也肯定会更加用心。

总之，汉语拼音教学在新课标基本理念的指导一下，采取灵活的方式，使学生成为拼音学习的主人，教学效率得到有效提高。我们小学语文教师也只有认真领会新课标的精神实质，努力探索教好拼音的方法，才能使孩子们在学习母语之始卸去学习的重负，扬起自信之帆，感受学习的无穷乐趣。

解放思想`勇于担当`推动国税工作科学发展

当前，新一轮“解放思想、科学发展”大讨论的热潮正在湖湘大地兴起。国税部门作为经济执法部门，担负着“聚财为国、执法为民”的重任，理应责无旁贷地通过深入开展大讨论活动，积极查找差距,进一步解放思想、提升效能、改进作风,用科学发展观统领税收工作全局，依法组织税收收入，切实加强队伍建设，着力营造干事创业的良好氛围，更好地服务于地方社会经济又好又快发展。

一、以永州赶超崛起为己任，树立科学发展的新理念

胡锦涛同志说过：解放思想是党的思想路线的本质要求，是我们应对前进道路上各种新情况新问题、不断开创事业新局面的一宝。近年来，永州市国税局在省局党组和市委、政府的正确领导下，坚持解放思想，开拓创新，各项国税工作取得了长足进步。但是，随着永州经济社会的快速发展，税收工作面临诸多新情况、新问题、新难点，同时全省兄弟市州国税工作也呈现出百舸争流、跨越发展的局面。因此，全市各级国税机关和全体国税干部要认真学习借鉴兄弟单位的好做法、好经验，克服小成则满、沾沾自喜的情绪，克服固步自封、因循守旧的观念，克服精神不振、创新意识、责任意识、大局意识不强等倾向，进一步解放思想，振奋精神，坚持以开放的思维、开拓的精神、开明的心态探索税收工作规律，树立和落实适应科学发展、促进科学发展的税收新理念，确保以组织收入为中心的各项国税工作任务的圆满完成，为永州的赶超崛起做出自己的应有贡献：一是必须树立税收经济理念。经济决定税收，税收来源于经济。

税收工作要始终围绕和服务经济发展大局，通过发挥税收职能，发展经济，拓宽税基，涵养税源，依法取予，把经济发展的成果及时转化为税收，实现经济增长与税收收入增长的良性互动。二是必须树立税收法治理念。坚持依法治税，是税务部门一切工作的出发点和归宿。特别是在当前组织收入形势异常严峻的情况下，更要严格执行组织收入原则和纪律，坚决做到依法征收，应收尽收，坚决不收过头税，坚决不越权减免税。收入进度不理想的县区要从分析评估、征管质效等方面找收入补缺口，进度好的县区要继续加快组织收入步伐，既不“竭泽而渔”，又不使税源流失。三是必须树立税收公平理念。按照公平正义的要求，树立权利本位的思想，在税收执法中对纳税人一视同仁，平等对待所有纳税人，从实体和程序上尊重并保护纳税人的法定权利。四是必须大力弘扬以德为先，修德重行的舜帝精神，以人为本，关注民生的柳子精神，以能为基，虚怀若谷的楠竹精神，以苦为乐，无私奉献的松树精神，以和为贵，包容万物的潇水精神，以廉为荣，公道正派的爱莲精神等6种极富永州地方特色的宝贵传统精神，以更加积极的姿态、更加优质的服务、更加热情的态度狠抓各项工作落实，每一位永州国税人都要从我做起，从现在做起，争做勤征细管抓收入，用心服务树形象，以人为本促和谐，廉洁从税保平安的推动者与实践者。

二、以大力组织收入为己任，担好聚集财政收入的主力军

税收作为财政收入的主要来源，是确保永州经济社会全面协调可持续发展的“物质基础”。针对永州作为经济欠发达地区,工业基础薄弱，“西瓜税源”偏少、“芝麻税源”也不多的实际，特别是今年以来，受宏观经济和税收政策调整、冰雪、洪涝灾害等的影响，全市组织收入工作面临前所未有的严峻形势，我们必须要以解放思想大讨论为契机，始终把收入发展作为第一要务，发扬“抱西瓜不怕多掏劲，拣芝麻不怕多弯腰”的精神，紧紧围绕永州市经济税源实际，坚持统筹兼顾的思想方法，正确处理税收与经济的关系，谋增收之道，虑增收之策，施增收之举，确保税收收入数量指标和质量指标双丰收，坚决打赢今年的组织收入攻坚战，为永州经济社会又好又快发展提供强有力的财力支持。一是切实提高税收征管质量。进一步澄清全市各县区、各行业、各类纳税人的底数，全面掌握纳税人的基本情况、纳税情况、税负情况；进一步加强征管基础建设，健全分析、评估、监控、稽查四位一体的互动机制，强力推进税控收款机、即开即奖发票等“以票控税”装置与机制，从源头上堵塞税收跑冒滴漏。二是切实强化重点税源管理。

重点税源控管是确保完成收入任务的“牛鼻子”。全市国税系统要对重点税源实施动态式管理、贴近式服务，全面了解和掌握重点税源的税收政策执行情况、生产经营及纳税情况，对重点税源的生产经营及纳税的变动情况了如指掌，快速应对，确保税款及时足额入库。三是切实加强所得税管理。各级国税部门要进一步实施监控管理，不断提高所得税分析评估和汇算清缴质量，防止利用新法实施偷、逃所得税税款现象的发生；加强与相关职能部门的沟通和信息交流，积极探索房地产等行业应税收入的“核实机制”，做到管住、管好。四是切实加强小规模纳税人和新开工纳税人的管理。大力开展税收专项整治，逐户排查、逐户清理，全面掌握他们的生产经营和申报纳税情况，对符合一般纳税人条件的及时进行一般纳税人认定，纳入正常管理，迅速提高小规模纳税人和新开工纳税人的征管水平，实现堵漏征收。五是切实加大组织收入的问责追究力度。采取月度收入专题分析、调研督导、明察暗访、年终量化考核等形式，对组织收入工作进行检查考核，对没有完成相关指标的，严格实施问责追究，不断提升全系统组织收入工作的执行力，确保完成市级收入增长20%的目标。

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活动过程:

一、幼儿操作老师简单介绍操作内容和材料，请幼儿操作，让幼儿在操作的时候想一想:“你是用什么来做这些事的?”

二、引导幼儿说说自己的小手能做什么，使他们体会到自己的小手很能干。提问: 1.刚才你做了什么?是用什么做的?2.除了刚才做的事以外，你的小手还会做什么?(个别回答，与旁边的幼儿交流)老师小结:小朋友的小手真能干，可以做这么多的事，那么，小手为什么会这么能干呢，手上有些什么呢? 请小朋友伸出自己的小手仔细地看一看。

三、观察认识手1.幼儿观察手提问: 你的手上有什么?(手指)2.认识手指名称。(1)介绍手指名称。出示图片，分别介绍五个手指的名称。最矮最粗的叫大姆指，让幼儿伸出大姆指表扬表扬小朋友，也表扬表扬自己，最细最小的叫小指，让幼儿伸出小指;中间的是中指，让幼儿伸出中指;中指和大姆指中间的叫食指，请幼儿伸出食指;中指和小指中间的叫无名指，幼儿伸出无名指。(2)巩固认识手指。a.老师分别将动物指偶戴在五个手指上，幼儿说:老师将_ _戴在_ _指上。b.游戏:“戴指偶”老师说一个手指的名字，幼儿取一个指偶戴在相应的手指上。3.认识手的其它部分。(1)手指长在哪里?(手掌)(2)手还可以怎样分? (手心、手背)老师伸出手心，手背提醒幼儿。

四、幼儿讨论: 如果没有手会怎样? 怎样保护手?讨论后请个别幼儿回答，老师小结:勤洗手，保持手的清洁，不玩刀和其它尖的东西，以防触伤自己的小手，冬天外出戴手套，涂一些护肤品等。五、引导幼儿想想怎样使自己的小手更能干，教育幼儿多动手，勤动手。提问:怎样使自己的小手更能干? 启发幼儿想想: 如果什么事都请爸爸、妈妈或爷爷、奶奶做，小手会不会很能干?教育幼儿自己的事情自己做，还要帮助大小做一些力所能及的事。活动延伸:1.让幼儿继续操作2.在日常生活中提醒、督促幼儿学着自己的事自己做。

活动目标：

1、启发幼儿聆听水的歌唱，并尝试用水声随歌曲打击相应节奏，感受水声的美妙。

2、幼儿通过操作活动，体验水的乐趣，并产生对水的喜爱之情。

3、在感受歌曲的基础上，理解歌曲意境。

4、认真倾听并积极参与歌唱活动。

5、对音乐活动感兴趣，在唱唱玩玩中感到快乐。

活动准备：

幼儿每人三杯水(各装不同量的水)、调羹

活动过程：

一、引起兴趣：

1、歌曲《摇篮曲》，幼儿自由随歌曲边哼唱，边做动作进入活动室。

2、请幼儿观察杯子里的水量的区别，并告诉幼儿今天要和水娃娃做游戏。

说明：第一步是从幼儿的兴趣和需要出发，通过音乐游戏，使幼儿在轻松的氛围中进入教学，并引起幼儿产生对水的兴趣，这是探究和体验的前奏。教师指导语言：小朋友看，你们面前放着什么呀?(水)对啦!今天我们小朋友要和三个水娃娃一起做游戏，你们发现它们长得有什么不一样?

二、尝试运用水杯演奏乐曲：

1、幼儿自主探究：装有不同容量的水杯，能发出不同高低的声音。

2、教师引导幼儿发现水杯能演奏出音乐中的高音、低音、中音，感受水声的美妙。

说明：进入有目的的探究阶段。这里强调让幼儿自主探索，通过用调羹敲打水杯，自己发现不同量的水杯所发出的声音高低也不同，加上教师有意识的引导，使幼儿发现水也能唱歌。

教师指导语言：

(1)小朋友仔细听听看，每个杯子发出的声音一样吗?

(2)老师和你们一起先敲水最少的杯子，听听看声音是怎么样的?水最多的呢?

三、尝试用水声为乐曲配伴奏：

1、听歌曲《摇篮曲》，尝试打击水杯为乐曲配伴奏。

2、给水杯增加色彩，增添活动的趣味性。

说明：在给乐曲配伴奏的过程中，使幼儿进一步对水有了直接的体验和感知，同时也更激发幼儿继续探索的欲望。同时再通过给水添加颜色这一环节，使幼儿更产生对水探索的兴趣与喜爱。

教师指导语言：

(1)今天我们小朋友来做一回小指挥，让水娃娃唱起好听的歌曲吧!

(2)老师给你们的水娃娃穿上漂亮的衣服，再和它们做游戏好吗?(分别给各个水杯加红、黄、兰颜色)

活动目标

1、在有趣的游戏中培养幼儿观察事物的兴趣。

2、在操作中培养幼儿的观察力及观察的细致性和敏感性。

3、通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。

4、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

5、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

活动准备

1、幼儿操作板、橡皮筋、水彩笔若干。

2、各类游戏操作纸若干。

活动过程

1、教师简单的向幼儿介绍各组游戏，激发孩子玩游戏的兴趣。

2、幼儿自选小组游戏。

(1)找图形—找出相同部分的图形卡或缺了的那一块。

(2)连线—把相同的图用线连起来或把部分点用线连成和范例一样的图案。

(3)数数—认真观察，(.教案来自:屈老师教.案网)数数图中物体的个数或自由摆小方块数。

(4)走迷宫—提供各种迷宫图，通过观察让幼儿独自或结伴玩。

(5)涂色—让幼儿仔细观察后，用涂色的方法呈现动物形象。

(6)大寻找。

(7)自由拉橡皮筋。

3、幼儿自由选择游戏，教师参与到游戏中或与幼儿共同游戏。

4、游戏结束时可让孩子自己展示作品互相欣赏。

教学目标 通过观察，让学生了解蚂蚁的身体特点。

教学重点 让学生能够在观察过程中，发现问题，不断改进观察的方法，解决观察过程中产生的问题，培养学生的探究能力。

教学难点 引导学生爱护小动物，珍惜生命。

教学准备 小组或个人观察用的装在玻璃瓶里的蚂蚁，白纸、放大镜、小盆子、小瓶盖或小木块，搭"桥"用的小纸条，记录用的纸和笔。

教学过程

一、引入。

观察过蚂蚁吗?蚂蚁是怎样的?能画一只大蚂蚁吗?让我们仔细观察观察蚂蚁吧!

二、观察哪一只蚂蚁。

1.选择观察瓶里的蚂蚁，还是放在白纸上的蚂蚁?

2.选择瓶里的蚂蚁观察，有利与不利的地方;选择白纸上爬的蚂蚁观察，有利与不利的地方;

三、把蚂蚁放在什么地方好一些?

1.把蚂蚁放在什么地方观察，既能看清楚，又不会到处乱爬?

2.用什么办法可以看得更清楚?用什么办法可以使蚂蚁不乱爬?

3.在盆子里倒一点水，水中央放一个小瓶盖或小木块，让一只蚂蚁爬到瓶盖上。蚂蚁只能停留在瓶盖上，不能到处乱爬了。不过，用什么办法让蚂蚁爬到瓶盖上去呢?

四、用放大镜观察蚂蚁。

1.小组内交流一下，怎样观察蚂蚁的身体。

2.分发放大镜观察蚂蚁。注意控制观察时的呼吸，别吹走了蚂蚁。

五、讨论蚂蚁身体的特点。

1.蚂蚁的身体是怎样的?

2.和蜗牛比较，蚂蚁的身体有什么特点?

3.和蝗虫比较，蚂蚁的身体有什么特点?

六、试一试。

1.看看瓶盖上的蚂蚁的行动，试着解释蚂蚁怎么不到处乱爬了。

2.如果再放一个瓶盖，在两个瓶盖上搭一座"桥"，猜猜蚂蚁会怎样?

3.试一试。

4.怎么解释蚂蚁的反应呢?蚂蚁想家了吧?如果把蚂蚁放在教室地面上，蚂蚁能找回自己的家吗?

七、送蚂蚁回家。

这些蚂蚁原来住在什么地方，我们就把它们送回什么地方吧。在观察研究小动物的活动中，请别忘了送小动物们回家，让它们回到各自的生活环境中去。在送小动物回家的过程中，我们还可能会有新的观察发现呢!

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方就_________的销售，达成以下协议：

第一条指定区域代理

甲方指定乙方为_________在_________的代理。

第二条指定代理范围

乙方的指定代理范围为_________以及_________。

第三条代理期限

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第四条乙方的销售目标

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上(视区域范围大小而定)。

第五条乙方的权利

1.获得直接从甲方进货的权利。

2.可获得本协议规定的奖励和待遇。

3.可获得甲方的销售支持和技术帮助。

4.可获得甲方的指定区域授权代理认定书;

5.可获得甲方新产品样品，具体数量(由甲乙双方协商决定);

6.乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和往返的交通费用及提供食宿。

第六条乙方的义务

1.乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购产品(视区域范围大小而定)，并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2.完成甲乙双方达成的在指定代理区域的销售目标，而乙方未达到年度业绩，则总代理授权书无效。

3.严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保代理区域的市场稳定和价格稳定。

第七条授权形式，结算方式

1.授权形式

.乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币(视区域范围大小而定)后成为总代理，并可在甲方网站有代理详细联系地址。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

.乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

.甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2.结算方式

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第八条市场管理

1.管理的目的

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2.管理条例

.坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

.遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

.乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3.市场管理奖罚措施

.奖励：(1)遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励(具体奖励协商而定);(2)配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励(协商而定)。

.处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：(1)取消区域代理;(2)根据情况停止供货。

第九条发货

1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2.由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十条退货

1.甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3.乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第十一条协议事项

1.甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2.对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3.本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4.本协议的解释权归甲方所有。

5.合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

科学教学是学生提高整体素质的重要组成部分，为了开展好我校的科学教学工作，特此制定了科学教学计划。本计划以提高学生的创新潜力和综合素养为目的，为我校科学教学成绩的全面提高而努力。

一、教材分析

教材注重培养综合潜力，全面提升学生素质，遵循学生认识规律，逐步提高探究潜力，注重加强学科联系，培养学生人文情怀，坚持面向全体学生，适应城乡教育差别。根据各年级学生的认识特点，把三到六年级学生的认识潜力培养目标分别确定为“感知科学”、“走进科学”、“探索科学”。教材将探究过程潜力分为“观察与提问”“猜想与假设”“计划与组织”“事实与证据”“模型与解释”。科学课让学生在“做中学”活动中应对自然和科学现象，透过动手动脑学习基础的科学知识，在学习中不断提高科学探究潜力。

二、对所教学生的分析

四年级学生思维较活跃，在实验活动中合作意识已经构成，纪律明显优于三年级。对科学的热情度极高，热爱科学，热爱自然。六年级学生透过几年的科学学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备了初步的探究潜力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作。因此要让学生在自主探究中学到科学知识，培养探究潜力，提升科学素养。

三、具体教学措施

1、首先加强自身的科学教学基本功的训练是最主要的。平时要充分利用空闲时间，认真学习科学教学大纲，科学教材，认真钻研科学教法学法，尽快成为一名合格的科学教师。

2、结合所教班级、所教学生的具体状况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体，设计贴合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的用心性和兴趣。

3、充分利用实验器材，做到“精讲多练”，多透过实验引导学生自我发现问题，解决问题，得到收获。

4、注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程，扩展到家庭和社会。

四、科学特色活动

(一)科学幻想画

1、活动目的：

为进一步发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，以及大胆想象、敢于创新的科学态度;培养孩子成为亲近自然、珍爱生命、热爱家乡，用心参与资源和环境的保护意识。

2、活动资料：

学生能够全员参与，创作出与科学有关的敢于大胆创新，有好处的画作。优秀作品颁发获奖证书。

(二)明天小小科学家

1、活动目的：

为了进一步增加学生的动手潜力，让他们从小养成善于观察，敢于思考的潜力。透过开展科学发明活动，使学生感受到科学就在身旁，是鲜活的，并把所学知识运用于发明创造中，注重培养学生运用知识解决实际问题的潜力。

2、活动资料：

学生能够利用身边的物品，自我设计创作，进行科学小发明。资料体裁不限。优秀作品会在全校进行展出。

发包方(甲方):

承包方(乙方):

为了提高甲乙双方的经济效益，整合双方资源,充分发挥物流企业优势,依据《中华人民共和国合同法》的有关规定,经甲、乙双方平等、自愿协商,特订立本承包经营合同,供双方共同遵守执行。

第一条 承包经营事项

本合同所涉承包经营事项为：货物运输权和运营收益权。其中，如完成承包行为的车辆为甲方提供，乙方还享有该车辆的使用权。

乙方享有的货物运输权、运营收益权以及车辆使用权受本合同约定的限制。

第二条 承包期限

承包经营期限为 年,即从 年 月 日起至 年 月_______日止。

承包经营期限届满后，如甲方继续发包的，同等条件下，乙方有优先承包的权利。

承包经营期限内，甲、乙双方可依据本合同的约定，变更或解除本合同。

第三条 承包方式

一、基本承包经营方式：

1、甲方提供货物运输的货源，由乙方运输至甲方或货主指定的地点。

2、甲方与货物托运人办理托运手续和运费清结。根据经营需要，甲方也可以书面(不得口头)委托乙方办理货物托运手续和运费清结。

3、乙方必须在甲方通知的期限内完成甲方安排或随时指定的运输业务。

4、承包金反向给付，即由甲方向乙方支付本协议约定的承包金。

5、承包经营期间，乙方承担货物运输过程中所发生的燃油、燃气费用、路桥通行费用、车辆维修保养费用(保险公司赔偿的除外)等经营成本。

二、补充承包经营方式：

乙方可以选择以下方式作为完成承包经营的运输工具(勾选)：

1、甲方提供运输工具。( )

甲方提供物流车辆的车牌号、型号、吨位、机械状况、服务内容及价格等事宜

车型

车牌号

吨位

机械状 况

车 箱

内 径

购 置

时 间

车 辆

所 有

车 辆

工 具

运 行

方 式

本合同期满，乙方应将机动车辆检修后，交甲方检验接收，并随交修车工具。

2、乙方以自有车辆作为运输工具。 ( )

乙方的运输工具为： 号 汽车，车架号，发动机号 ，以及随车工具。

3、上述车辆，必须车况完好、审验合格、安全适用、符合行驶和货运的国家强制性标准。

4、上述车辆，由甲方统一办理保险投保。

5、上述车辆，在承包经营期限内进行维修、保养的，应统一在甲方指定的修理厂进行。

三、货车采用班车运输方式。每周一、二、三、四、五、六、天运行，法定节假日另行通知。货车按照甲方制定的《班车管理及运营质量考核标准》规范运作。

第四条 承包经营保证金和承包金

一、承包经营保证金

本合同生效后，乙方应向甲方交付承包经营保证金人民币伍万元，其中叁万元由乙方在本合同生效当时支付;剩余贰万元由乙方在本合同生效后3个月内支付。该保证金为乙方在承包经营期间非甲方原因造成损失的赔偿资金保证。

承包经营保证金一次性交付。承包经营期间，保证金不计付银行利息。

承包经营期限届满，甲、乙双方无债权、债务的，甲方在30日内一次性退还乙方扣除保证金提成部分的剩余保证金。

二、承包金

1、承包金按货运单趟支付。支付金额为人民币 元。

2、承包金累计支付的，在承包经营的次月12-18日发放。

第五条 甲方的权利义务

1、甲方有权纠正乙方在货物运输中违法、违规行为。

甲方有义务保证本企业货运资格合法、提供的车辆符合行驶和货运的国家强制性标准。

2、甲方有权根据企业经营需要，自主地组织和调配货源。

甲方有义务公平、公正、合理的为乙方组织货物配载。

3、甲方有权定期组织乙方进行安全和职业道德学习,并进行考核。学习时间为 月 日，甲方另有权通知乙方参加临时学习。

甲方有义务按照主管部门规定和通知，组织乙方参加主管部门举办的学习、培训、评比等活动。

4、甲方有权制定本企业货物运输的规章制度。(该规章制度为本合同的附件)

甲方有义务保证规章制度符合物流行业的特点或交易习惯，不得增加乙方的负担和责任。

5、甲方有权在承包经营期限内，指定专人对乙方使用的车辆进行安全、车容、车况检查。如乙方使用车辆存在安全隐患，甲方有权要求乙方停止运输。

甲方有义务保证乙方正常运输，不得无理干涉。

6、甲方有权根据经营需要，制定统一服务规范、在运输车辆上粘贴统一标示或广告。(甲方制定的统一服务规范为本合同的附件)

甲方有义务保证统一服务规范符合物流行业的特点或交易习惯，不得增加乙方的负担和责任。

7、甲方有权选择投保的保险公司，有权决定对运输货物投保货物损失险。

甲方有义务选择服务质量优良、保险费用适中、理陪迅捷的保险公司投保，并应书面通知乙方。

甲方有义务对提供的车辆投保交强险、车辆损失险和第三者责任保险，并为乙方投保驾驶员人身伤害保险。

8、甲方有权制定本企业统一的运费标准和其他费用收取标准。

甲方有义务保证本企业统一的运费标准和其他费用收取标准不低于同地区、同行业的费用标准。

9、甲方有权根据经营需求要求乙方更换车辆或变更线路，乙方必须配合。

第六条 乙方的权利义务

1、乙方有权在甲方指定的货物运输期限内，自主安排运输。

乙方有义务保证完成甲方的货物配送运输，并服从甲方的统一货物调配。

2、乙方有权对甲方调配的货物进行查验，有权拒绝运输国家禁止运输或可能造成危险的物品。

乙方有义务按车辆相关规定维修和保养车辆,保证车辆安全性能完好、车容整洁。乙方有义务遵守交通法规和机动车操作规程,保证行车安全。

3、乙方有权拒绝支付本合同约定或主管部门规定以外的费用，有权对甲方没有依据的收费提出异议或向主管部门投诉。

乙方有义务按照本合同约定，向甲方支付代为清结的运费和其他费用，并承担因迟延支付给甲方造成损失的赔偿责任。

4、未经甲方书面同意，乙方不得在运输过程中擅自倒货、换车、配载，不得将车辆交给第三者驾驶，不得捎带与工作无关的第三者，不得违反承包经营用途使用车辆，不得以任何理由扣留或变相扣留运输货物。

5、乙方有权对甲方制定的规章制度和统一服务规范提出建议和修改意见。

乙方有义务严格遵守甲方制定的规章制度和统一服务规范，并承担违反规章制度和统一服务规范给甲方造成损失的赔偿责任。

6、乙方有义务在运输过程中发生交通事故和意外事件造成货物损毁时，在30分钟内通知甲方和保险公司，并立即报警。

7、乙方有义务保证联系渠道通畅，可以随时接受甲方货运调配。

8、乙方有义务保守甲方的商业秘密。

第七条 货物运输风险承担

一、货物运输风险

货物运输风险包括但不限于因交通事故、货物损毁、违章、自然灾害等造成的物质损失以及对车辆内、外人员的赔偿责任。

二、风险承担

1、交通违章造成的行政处罚，乙方全部承担。

2、交通事故，除因甲方提供的运输工具固有的原因造成事故以外，其他情况下的事故赔偿责任，由乙方承担。

乙方承担赔偿责任中，扣除保险公司理陪并实际赔付的部分，但保险公司合法拒陪的除外。

3、货物毁损的，除因甲方提供的运输工具和货物包装固有的原因造成的以外，其他情况下的赔偿责任，由乙方承担。

乙方承担赔偿责任中，扣除保险公司理陪并实际赔付的部分，但保险公司合法拒陪的除外。

4、意外事件和自然灾害等造成的物质损失和赔偿责任，由乙方提供有权部门的书面证明，根据国家相关法律规定处理。

5、车辆和货物包装固有原因的确定，以国家相关检验机构的书面认定为准。

6、乙方遭受人身损害的，除保险公司理陪并实际赔付的部分外，甲方不承担任何赔偿或补偿责任。

三、赔偿处理费用承担

赔偿责任认定和处理过程中，包括但不限于人员工资、旅差费、法院诉讼费用、必要的律师代理费、主管部门的处理费用、鉴定费用等费用，由乙方承担。

第八条 违约责任

一、本合同履行期间，双方应严格履行，不得单方解除、终止本合同。如有违反，违约方应向对方支付人民币元的违约金。其他直接经济损失，违约方另行赔偿。

二、下列情况下，由甲方支付乙方年度承包费总额20%的违约金，并赔偿乙方的实际经济损失：

1、提供的运输工具不符合国家强制性标准的

2、未向乙方提供营运证照、缴费凭证，致使乙方无法营运的

3、在货源紧张时，向承包人以外的人员调配货运的

三、下列情况下，由乙方支付甲方年度承包费总额20%的违约金，并赔偿甲方的实际经济损失：

1、完成承包经营的车辆不符合国家强制性标准的

2、不能保证甲方调配货运的

3、不能保证车辆安全性能完好、车况整洁的

4、不参加甲方组织的学习、培训的

5、将车辆交他人驾驶的、擅自倒货、换车、配载的、捎带与工作无关的第三者的、违反承包经营用途使用车辆的

6、因乙方原因不能取得联系的

7、无合法情由，拒不执行甲方统一服务规范的

因乙方违约行为导致甲方客户对甲方追究违约责任的，乙方除承担上述违约责任外，还应承担该违约责任。

四、下列情况下，甲方可以解除本合同，乙方的承包经营保证金不予退还，乙方并应赔偿甲方的其他实际经济损失：

1、连续两次不能完成甲方调配货运的

2、连续两次违章驾驶并受到行政处罚的

3、三次不参加甲方组织的学习和培训的

4、发生交通事故并承担全部事故责任的

5、以甲方名义与他人签定货运协议并收取运费的

6、盗窃、故意损坏、故意丢失甲方调配的货物的

7、故意泄露甲方商业秘密的

8、发生交通事故不及时通知甲方和保险公司的

9、扣留或变相扣留运输货物的

因乙方违约行为导致甲方客户对甲方追究违约责任的，乙方除承担上述违约责任外，还应承担该违约责任。

五、甲方应按时、足额向乙方支付承包金。如有拖欠，每拖欠一日，应向乙方支付拖欠部分1%的违约金。

六、其他违约情形，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定处理。

七、本合同履行期间，如发生自然灾害、重大疫病流行、国家政策调整等不能预见并不能克服的不可抗力原因导致本合同无法履行的，甲乙双方可解除本协议，并互不承担违约责任。

第九条 合同的变更或终止

下列情形，本合同可变更或终止：

一、 甲方破产、解散或营运权证作废。

二、 乙方车辆因事故或年限报废、被转让和车辆更新。

三、 乙方死亡、丧失营运(劳动)能力、受到刑事处罚。

四、 合同有效期届满，甲乙双方未续签。

五、 甲乙双方经协商同意。

第十条 其他约定

一、本合同履行期间发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成的，可向甲方所在地(兰州市城关区)的人民法院提起诉讼。

二、甲、乙双方确认，双方为承包经营合同关系，无劳动、雇佣、劳务等关系。

三、乙方在承包经营过程中得知的甲方客户资料、货运单价、货物品种、运输终端客户资料，均属于甲方商业秘密。

四、本合同履行期限届满，双方未续签的，乙方在一年内，不得与甲方的客户签定运输协议。

五、本合同未尽事宜，甲乙双方可签定补充协议。补充协议与本合同具有同等的法律效力。

本合同的附件，与本合同具有同等的法律效力。

六、本合同经甲方签章、乙方签名后生效。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

第十一条 乙方声明

乙方特别声明：

本合同所有条款，本人均全面理解其含义，并知悉合同约定的法律效力。合同条款没有加重本人的义务和责任。本人提供的基本情况，客观真实。本人愿意遵守并严格执行本合同，如发生违约，本人承担全部法律后果。

甲方:

法定代表人: 地 址:

乙方: 地 址:

常住地址:

身份证号: 手机号:

住宅电话: 备用电话:

年 月 日

活动目标：

1、萌发对科学小实验的兴趣。

2、养成主动探索、发现问题的良好习惯。

3、在实际操作中发现空心与实心传声筒传出声音的区别。

活动重点：

在操作活动中发现传声筒的作用。

活动难点：

主动探索发现两种纸棒传声的不同，并找出原因。

活动准备：

1、与幼儿人数相同的空心、实心纸棒各一个。

活动过程：

一、激发幼儿的认识兴趣和探究欲望。

引导幼儿观察纸棒的外形特征，分享合作玩纸棒的方法。

(出示纸棒)小朋友们看，老师用纸给你们做了个玩具，你们看一看，想一想它是什么样子的?(教师给每个幼儿发一个纸棒)它可以用来做什么呢?我们一起来玩一玩吧!可以自己玩也可以和好朋友一起玩。

提问： 1、请哪个小朋友来说一说，刚才你是怎么玩的?

2、你们几个小朋友一起是怎么玩的?

小结：小朋友们真棒!想出了这么多玩纸棒的玩法。我们还发现了大家一起玩纸棒，纸棒的作用就变大了。

二、 引导幼儿玩“悄悄话”的游戏， 发现空心纸棒能传声音。

引导幼儿用纸棒玩“悄悄话”游戏。老师讲解游戏规则：“请一个小朋友来合作示范，把纸棒的一头放在好朋友的耳朵边，用嘴巴对准纸棒另一头悄悄的说一句话，你听到我说的话了吗?其他小朋友听到了吗?请你把刚才老师对你说的告诉大家，好吗”?

请你们每人找一个好朋友，一个人对这纸棒说悄悄话，一个人用小耳朵听，然后再交换，听听好朋友说了什么话。两个好朋友互相说说悄悄话。我们一起来试试吧!(引导幼儿说话时注意声音的大小，互相谦让，相互合作。幼儿自由结伴玩游戏，在操作活动中发现空心纸棒能传声。)

提问：1、好朋友给你说了什么?声音从哪里传出的?

2、你给好朋友说了什么?声音从哪里传出的?

小结：小朋友真是爱动脑筋，发现空心小纸棒可以把悄悄话传到朋友的耳朵里，声音从纸棒里面出来的，原来呀，空心纸棒能传声。

三、引导幼儿探索实心纸棒，提出质疑、发现问题、寻找原因。

1、让幼儿猜一猜这个纸棒能不能传声，能不能做“悄悄话”的游戏?

2、(每个幼儿去拿一个实心纸棒)试一试“悄悄话”游戏。幼儿在探索和试验中发现问题，(这个纸棒是实心的)

提问1、这个纸棒和刚才那个空心纸棒有什么不同?

2、为什么实心纸棒传话的声音不清楚呢?这是怎么回事呢?

小结：大家说的真好，小朋友又发现这个纸棒是实心的，声音被堵住了，传不出去。

四、验证两根纸棒传出声音的不同。

请两名幼儿再次用两种纸棒进行实验比较，验证两根纸棒传出声音的不同，鼓励幼儿寻找原因。

小结：小朋友真是又聪明又能干了，发现了空心纸棒和实心纸棒之间一个很大的秘密，原来，空心的纸棒传出的声音响亮、清楚，而实心的纸棒传出的声音不清楚，因为实心的纸团堵住了传出来的声音。

我们给这个空心的纸棒取了个名字叫“传声筒”。

五、结束

今天小朋友发现那么多奥秘。其实，生活中还有很多空心管子可以传声，比如：-----有好多秘密。只要你爱动脑筋，都会发现的。

拿起传声筒，集体演唱“打电话”

活动延伸：

把“传声筒”带回班里给其他好朋友说悄悄话，再去发现传声筒还有许多神奇的玩法。

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利的原则, 根据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律和条例。经协商，就甲方给予乙方授权经营事宜签订本合同。

一、 合同主要内容：

1. 甲方授权乙方作为甲方的“乐嘉”牌系列产品包含有悠然环保木艺术吊顶系列、绿悠环保木装饰系列在浙江省 温州市、乐清市、永嘉县、洞头县、瑞安市、苍南县、泰顺县、文成县地区的授权独家代理商。负责甲方所有系列产品在被授权地区以及被授权销售渠道的产品销售、品牌推广、市场开发、经销商网络的发展建设、售后服务和地区销售管理工作。

2. 甲方授权乙方为甲方的终端服务商，代表甲方进行完善的销售服务工作。

二、 双方的责任、权力与义务

甲方的责任、权利及义务

1. 为保证甲方营销网络的统一性和系统性，甲方有权对乙方授权地区的各项工作进行管理，并协助和监督乙方发展被授权地区的经销商，建立授权地区的销售网络系统。

2. 甲方向乙方提供被授权销售产品配套的小样板样品、系列产品的宣传资料等。并提供特殊项目安装的技术支持。

3. 甲方提供展示厅统一的招牌及产品展示的设计方案。

4. 甲方向乙方提供展厅所需的一切展示型材及广告宣传喷画、灯箱、商标字等。具体执行方法为甲方先向乙方收取展厅的型材及广告宣传喷画、灯箱、商标字等总费用金额。在日后产生销售时，按购货金额的10%计算返还,直至退清所收的总费用金额为止。

5. 展示所用的型材及相关宣传物料在全部款项退清给乙方后，其所有权为甲方。

6. 甲方必须维护乙方在被授权区域所授权产品系列的销售唯一性。

7. 甲方不得擅自或未经乙方同意，在乙方被授权区域内向其他商户销售已授权乙方销售之系列产品。如有此现象乙方有权向甲方追究违约责任。

8. 如因原材料价格浮动、市场变化等一系列原因甲方需要对产品价格体系作出调整，甲方应在调整变动前10天内，以书面形式通知乙方。正在执行的合同价格如遇变动，本合同价格不变。如有特殊情况，经甲、乙双方协商后，视情况具体处理。

9. 甲方为提高乙方地区的销售能力，有义务和责任对乙方所招聘的授权产品销售人员进行专业培训和业务指导。并协助乙方进行大型项目招标﹑设计、技术和生产工艺等方面的支持。

10. 甲方严格依照国家标准的产品质量标准进行生产，并依照此标准保证产品的质量。

11. 乙方因各种原因导致的部分产品积压，甲方有义务对积压的产品进行协调，期间产生的各种运费由乙方负责。

乙方的责任、权利及义务

1. 乙方在签定合同之日起计共付人民币贰万元整保证金, 五天内乙方须付保证金 壹万 元整，三个月内再付保证金 壹万 元整。如乙方不按时给付保证金，则本合同自动作废。甲方收到乙方保证金后必须开具收据给乙方作为依据保存。在甲、乙双方合同到期不续约时，乙方结清所欠甲方的款项后，甲方五天内一次性不计利息退还保证金给乙方。

2. 乙方必须具备经工商部门注册的公司。在签定合同后，必须提供的营业执照复印件(盖章)及经营负责人的身份证复印件(签名)给予甲方存档。

3. 乙方全权负责甲方产品在被授权地区的市场开发、产品销售、品牌推广、服务经销网络系统建设、销售管理、售后服务等甲方授权的工作，并保证在被授权地区维护甲方的信誉和形象，提高产品销售的服务质量，提高甲方产品的知名度和美誉度。如在合同有效期间恶意中伤甲方的品牌形象则视为违约行为处理。

4. 乙方必须按照甲方提供的全国统一的展示厅的设计方案及招牌进行安装施工。

5. 乙方必须在签约后一个月内成立专职的甲方产品销售部门，专职销售员不得少于3人，负责授权地区市场动态的跟踪调查以及市场推广的工作，并定时按照甲方的要求做出书面的市场调查报告。

6. 乙方须在该地区建立不低于陆拾平方米的专业形象展示厅。

7. 乙方必须保证货款正常结算。

8. 乙方必须在被授权的区域范围内经营和销售，如需跨区域销售的，乙方需提前与甲方沟通，经甲方书面同意后方可跨区域销售。如得不到甲方的书面同意，而跨区域销售则视为单方面违反本合同协定。乙方必须承担所产生的一切后果。

9. 签订合同时起至20xx年7 月26日前甲方保证乙方在浙江省 温州市、乐清市、永嘉县、洞头县、瑞安市、苍南县、泰顺县、文成县区域的销售唯一性。

10. 乙方必须在授权销售和服务区域内，在6个月内努力地在所属区域建立经销商网络体系，做好组织建立完善的服务体系，并做好组织，协调工作，严格遵守双方约定的市场最低销售价格，避免恶性竞争。

11. 乙方必须具备能建立产品库存的能力。

三、 价格体系

1. 甲方将按照统一政策给予乙方授权区域的代理商价格，乙方可根据地区市场销售情况自行制定地区销售价格，但需报甲方进行价格备案，并且不允许低于代理商价格销售。

2. 如需低于代理商价格销售必须报备甲方，得到甲方的书面同意方可执行。

四、 销售目标

1. 乙方在被授权销售起六个月内不作销售考核(合同签订日起 20xx 年 7 月 26 日至20xx年 1 月 25 日止)。其后则按商定的销售目标考核，第一季度每月的销售额目标不得低于人民币 10 万元，第二季度每月的销售额目标不得低于人民币 12 万元，第三季度每月的销售额目标不得低于人民币 15 万元，第四季度每月的销售额目标不得低于人民币 18 万元。

2. 如乙方在被授权销售与服务期间，连续三个月未能产生销售或六个月内销售额(每月销售目标额×六个月)达不到目标额的70%，甲方有权终止双方的合同。

3. 计划建立经销商 8 间

五、 运输、包装

1. 所订购货物的运输方式由乙方自行决定，甲方协助乙方办理相关的发货和物流手续。运费、保险费等其他费用均由乙方承担。

2. 包装：纸箱包装不回收

3. 如遇上不可抗力而影响交货期，则甲方无须承担违约责任。

4. 如果因甲方原因而造成的损失，甲方应承担因此而产生的相关费用。

六、 结算

1. 乙方向甲方订货，首先向甲方提供订货单，经甲方书面确认后，甲方以总订单额度进行备货。可分批向甲方支付货款，乙方支付该批次订单总额的30%预付款后，甲方安排供货，当乙方付清该批次货物的全部货款后，甲方向乙方发货。(注：汇款的手续费由乙方负责缴纳)

2. 运输费用等杂费，由乙方直接支付给物流公司，如需甲方提前支付的，乙方需将运输费用与货款一并汇至甲方指定帐户。

七、 跨区域销售与特价产品

1. 乙方若需发展其他城市的业务需要与甲方重新签订城市代理协议。

2. 在未签署其他区域代理协议的时候，禁止乙方跨区域进行销售，一经发现甲方有权立即终止乙方的原区域授权，并向乙方主张违约责任。

3. 特殊原因，如由于建筑公司、设计公司在全国各地承接工程的特殊性，而导致无法避免的跨区域销售，乙方需书面通知甲方，并取得甲方书面同意后方可承接，施工地区的销售服务工作则由项目承接方负责。

4. 因乙方所洽谈项目的特殊性，需向甲方申请特殊价格的，乙方必须向甲方汇报该项目的详细资料，甲方可以考虑根据实际情况给予乙方一个具有竞争力的特殊价格或协助乙方洽谈该项目。

5. 如果遇到特殊情况,由甲方协调各方解决。

八、 保密义务及竞业禁止

1. 、甲、乙双方在本合同履行期间及解除以后都应承担保密义务，对因合作而知悉的包括但不限于产品技术资料、产品价格体系、客户信息等均不得向任何第三方泄漏。

2. 在本合同履行期间，乙方在未得甲方的同意下，不得销售其他与甲方产品相同或类似的其他品牌产品，一经发现证实甲方有权单方面立即终止本合同，并保留追究乙方的违约责任。

九、 违约责任

1. 甲、乙双方应共同遵守严格执行本合同以上各项条款的约定，有责任和义务维护双方合作有效期间的利益。

2. 任何一方在合同有效期间违反以上各项协定条款中的任意一条，将向守约方赔付十万元以上二十万元以下的违约金，并立即终止本合同。

3. 如若甲、乙双方终止合同，乙方必须拆除甲方提供的招牌及展示厅样板并退还给甲方。 如乙方拒不执行，甲方有权诉予人民法院执行。

十、 其他

1. 本协议自签定之日起，有效期至 20xx 年 7 月 25 日止，任何一方在有合法理由的前提下，可提前两个月发出书面通知，经甲、乙双方同意后终止协议。

2. 在甲、乙双方合作期内，乙方经与甲方协商，可在本合同期满前一个月续签代理合同，在同等条件下，乙方享有该地区独家代理的优先权。

3. 本协议经双方指定代表签字加盖公章后生效。

4. 本协议在履行中如发生异议，应友好协商解决，如无法协商解决，则甲、乙双方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

5. 本合同中未明事宜，经甲、乙双方协商可签订补充合同，补充合同与原合同均具有同等法律效力。

6. 本合同一式三份，甲方持二份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

老师们、同学们：

大家上午好!

今年，我市的创文工作将进入最为关键的一年，市委书记张国伟也强调全市上下要进一步提高认识，认清形势，齐心协力，一鼓作气，坚决打赢全国文明城市创建攻坚战。于此同时，我们一中也启动了创建省级文明校园的工作，为我市的创文工作添砖加瓦。

人生因什么而精彩?答案很多，但有一个答案一定正确合理——人生因文明而精彩。文明是一种社会“软实力”。文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它的主要作用，一是追求个人道德完善;二是维护公众利益、公共秩序。

我们要创建文明校园，那么，校园因什么而文明?校园因你、我的文明而文明。我们的校园如果没有与之相适应的精神状态、环境氛围和文明行为，就不会有校园的文明，文明校园既包含物质的校园，更包括精神的校园。精神的校园需要我们全体师生共同的、长期的努力。

我们每一个同学的成长和进步，需要呼唤文明的回归、重建和发展。但环顾四周，一些不文明的现象仍然频繁地出现我们身边：

例如：语言不文明。有些同学出口成脏，打架骂人的事件还时有发生。

例如：环境不整洁。一些同学将垃圾随处丢弃，有的同学随手将垃圾扔在楼梯上、走廊窗台上，还有绿化带里，有的同学将垃圾直接从窗户往外仍，造成教学楼和宿舍楼楼下经常垃圾满地;例如：不爱惜公物。很多班级都有被损坏的座椅，教学楼内的消防栓玻璃经常是换了又换，校园内的一些公物有时也被人为破坏。例如：车辆乱停乱放，不停在指定区域，不有序停放。有些同学为了自己方便经常把车辆放在老师的停车区内。再例如：不爱护校园内绿地，随意践踏草坪。等等这些，可见，文明与丑陋的冲突还严重存在，一定要引起全校师生的高度重视，需要我们大家的共同行动。

文明的学生，一定是爱学习的人。他总是对知识充满渴望，在课内课外都是一个主动的学习者，爱提问题、不怕困难。

文明的学生，一定是讲礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，他远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

文明的学生，一定是有着良好卫生习惯的人。他会自觉维护校园环境，不会随便买外卖，因为他了解买外卖不利于健康，他更不会乱丢饮料瓶、面巾纸、塑料袋，而且会动手捡起地面的垃圾，因为他懂得环境是我们大家的环境，把美好留给他人和自己。

文明的学生，一定是爱护公私财物的人。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为。

文明的学生，一定是遵守纪律的人。他会将自己的物品摆放齐整，会自觉排队就餐，不会大声喧哗影响别人的学习，会遵守学校的规章制度。

文明的学生，一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导……

同学们，文明修养是一个人最靓丽的名片和最好的通行证。让我们从现在做起，从一点一滴做起，从我们身边的小事做起，亲近文明，表现文明，实践文明，争做文明学生，把我们一中创建成为一所文明和谐、风清气正、靓丽整洁、充满活力的美丽校园。

时间如白驹过隙，回顾一学期的工作，想说的真是太多太多。辛酸终将过去，留下的是美好的回忆和汗水结下的果实。每天，我以无比艰辛的努力和劳动，用爱心去打动每位学生，让他们在我的呵护下茁壮生长。作为一名小学教师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不时学习，努力提高自身各方面的能力。现将本学年的工作总结如下：

一、在政治思想方面

我积极参与各种学习培训，认真参与政治学习，并做好学习笔记，提高自身的思想觉悟。认真学习新的教育理论，和时更新教育理念。我不但注重集体的政治理论学习，还认真学习了《小学科学课程规范》和《小学科学课程规范解读》《课堂观察》，从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生，教师必需时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自身的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校安排的各项工作，在不时的学习中，努力使自身的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学方面

本学期我担任四、五年级的科学，小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也很注重学生科学素养的培养，我深知自身肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。我严格要求自身，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

1、课前准备：课前要备好课，一定要准备好科学课上所需要的实验资料，这对学生的探究和实验非常重要，所以，我会提前准备好，假如仪器室没有的资料，但是为了上好课，我就自身找资料或动手制作。

2、了解学生的学习情况：我会根据每节课堂上的情况，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的指导措施。并考虑到学生的个体差别，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。对于有些基础差的班级尽量放慢脚步，给足他们充沛的消化吸收的时间。

3、研究教学方法：考虑教法，解决如何把新知识传授给学生，而且，我教了两个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容和重点培养方向不同，所以要采取不同的教学方法。另外，一个年级的几个班情况各不相同，所以要根据各班学生已有的知识和技能进行公开课教案和辅导，包括如何组织教学、如何布置每节课的活动。

4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课，同时，激发学生的情感，使他们发生愉悦的心境，发明良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，特别是实验操作，要注意观察每位学生，使每一位学生都参与到科学探究活动中，多鼓励，多使用加到好处的评价性语言，使学生对科学发生浓厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使科学课成为小朋友们心目中一门有趣、重要的学科。

5、做到热爱学生：平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。从赞美着手，所有的人都渴望得到他人的理解和尊重，所以，和课堂表示不好的学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，不能一味地批评，要进行思想教育，使他们改变学习态度，学习才干有进步。

6、不时学习：积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。

三、开展科学活动，全面普和、注重提高。

活动是科普教育的载体、没有活动就没有活力，我们根据小学生的特点，积极开展具有思想性、科学性、趣味性、实践性、发明性，内容丰富、形式多样的科普教育活动，我指导学生进行的科学活动如下：1、指导学生在学校、家庭和社会进行“垃圾废品情况调查”活动，使学生对科普知识有了些了解,更加深了对环境维护重要性的了解，也懂得了平时如何在自身的身边做好一些节能、节水、节电的方法。2、让学生制作科普手抄报，使广大学生在参与活动的过程中，学习科学知识，掌握科学方法，培养科学精神，提高科学素质。3、开展读科普书籍的活动，激发学生学习科学的兴趣，以达到从课外书籍上学到课本以外的知识的目的。4、开展科学动手实验大赛，让学生通过活动进行科学探究，实验操作，展示自身的科技才气，活动的目的不只对学生进行科技素质教育，更是让学生通过活动体验科技带来的快乐，在活动中注重学生动手、动脑的能力培养。

四、继续学习，不时提高。

在紧张工作之余，要为自身充充电，特别是作为一名小学的科学教师，在学生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教学过程中，由于对科学学科教学经验缺乏，总觉得自身在各个方面的知识还欠缺，教学上时常遇到一些知识上的难点，书到用时方恨少，没方法，只能平时自身多看些杂书了，在头脑中多储藏一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。另外，多争取外出听课的机会，以学习外校优秀教师和^^专家的先进理念，自我感觉在教学理念上，在自身的教学中为断实践，不时总结，不时提高，也慢慢地有了自身的一套思维。

总之，在这一学年中，我不只在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，理论知识不够，教学经验缺乏，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自身，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师。