节约能源的活动方案（精彩20篇）

【活动时间】11月22日

【活动主题】全球感恩节，感恩日——感恩大礼送给你!

【活动资料一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日——11月27日，在xx大厦累计购物100元的顾客就能够换取感恩节摇奖券一张，参加11月22日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――**元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩师人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数

每项大礼各十份

【活动资料二】感恩会员，免费摇奖

20__年11月22日，会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。

钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--**0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、――5000分积分会员1张。

【活动资料三】感恩商品，真情巨献

11月22日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，网开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为：

1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

【活动资料四】感恩宣言，真情演绎

1、致xx市民一封感恩信，透过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、感情的感恩真情。

2、11月26日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的资料;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月26日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自我对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、透过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

团日活动方案的总结模板

团日活动方案的总结模板篇一

第一部分：团日活动简介

1、活动主题：文明与我同行

2、活动形式：班会

3、参与者：高职学院10旅游英语1班和2班全体学生

4、参加人数：62人

5、人员分工：团支书-负责团日活动的整体策划与组织文艺委员-制作PPT

6、活动工作开始和结束的时间：20xx年x月x日7、活动地点：旅游英语2班教室

第二部分：活动成效

1、预期目标：

在当今的大学生中，不少人对应有的礼仪不重视，礼仪观念淡薄，导致思想品德滑坡。一些人在学校里，不会尊重他人，不会礼让，不讲礼貌;在社会上不懂怎样称呼他人，甚至随心所欲，满口粗言烂语;在家里不懂孝敬长辈，唯我独尊，任所欲为等形象屡见不鲜，这些现象不得不引起我们的深思。自古以来"礼仪之邦"的美称，会不会断送在当今的青少年手中。可见青少年学生中，深入开展礼仪教育，重塑中华民族"文明礼仪"的新形象，培养文明有礼的新一代，是十分必要和非常重要的。

2、实际成效：

一个人的文明礼仪能在言行中才能反映出来，不说不动就不能说某个人有没有"礼仪"，每个人都要在理解礼仪要求的基础上，敢于在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。一些学生平时也知道要讲文明、懂礼貌，但在公共场合或遭遇到不很熟悉的人时，其"礼仪"规范就无法发挥，这是他们缺乏自信的表现。要教育青少年学生树立信心，通过本次团日活动，同学们懂得在应用得体的礼仪言行的同时，也是自我良好形象的塑造，要敢于展示一个有礼、自信、文明的自我，并且充分利用各种场合、机会去表现这一点。

3、活动最有特色的部分：表演情景剧(不文明的现象)

第三部分：活动感想

1.由于各项活动之间的时间安排比较紧促，前期工作中存在资料准备不充足的缺陷，使得活动的宣传力度没有达到预期的效果。

2.队员间的默契成度不够，分工合作时沟通不够，为活动增加了许多难度。在亚运健身活动中由于参与人数众多，人员的安排分工比较复杂，沟通不足使活动进展较慢。

3.虽然期间有点冷场，但同学们还是积极参与进来。

负责人：高职学院10旅游英语1班和2班团支书

团日活动方案的总结模板篇二

活动主题：推动学校科学发展，办人民满意的理工大学，我参与，我奉献

活动时间：20xx年x月26日

活动地点：教九楼9220教室

参加成员及人数：生物x班全体同学31人

主持人：团支书、班长

记录人：

活动主要内容：

为了进一步宣传“推动学校科学发展，办人民满意的理工大学”这个主题活动，我班今天积极开展了“学习实践科学发展观”主题团日活动。在这次活动中，我们有《科学发展观重要论述摘编》和《工学院深入学习实践科学发展观活动学习资料汇编》各10本，可供同学们作为学习的资料。

活动开始首先由团支书主持讲话，他认真策划此次活动，确保了活动的顺利进行。他积极传达了上级领导的部署要求，告诉全班同学，学习实践科学发展观是学校的要求，更是党中央的要求，为此，我们必须对此给予重视。

我班团支书还将我院党委书记黎志逘在“深入学习实践科学发展观动员大会”上的重要讲话给大家作了简要复述。告诉了大家，我们学校的学习实践科学发展观从201x年3月正式开始，8月基本结束，分为学习调研、分析检查、整改落实三个阶段。要准确把握学习实践活动的指导思想、目标要求、基本原则和实施步骤。

我班团支书还提到，我们要充分认识开展深入学习实践科学发展观活动的重大意义，切实增强推进学院科学发展的责任感和使命感。开展深入学习实践科学发展观活动，是党的xx大做出的重大战略决策，是实现党的xx大提出的宏伟蓝图和行动纲领的重大举措，对于坚持和发展中国特色社会主义事业，推动科学发展和全面小康社会建设，具有重要意义。

同时，深入开展学习实践活动也是我院实现科学发展、加快发展、跨越发展的内在需要和难得机遇。我们一定要正确认识、深刻领会开展学习实践活动的重大现实意义和深远历史意义。开展深入学习实践科学发展观活动，是用马克思主义中国化最新成果武装党员的重大举措，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，是我国、我区积极应对当前形势，全力保增长、保民生、保稳定、保发展良好势头的迫切需要，是我区高等教育破解发展难题，推动高等教育事业又好又快发展的迫切需要，是全面推动我院高水平大学建设，实现各项事业科学发展、加快发展、跨越发展的迫切需要。为此，我们大家一定要积极参与到活动中去，奉献自己一份力量，把我校建设成为另人满意的理工大学。

团日活动方案的总结模板篇三

为用心响应学校“三位一体”育人模式的号召，发奋贯彻党总支关于提高思想建设的理念，深入实施“青年马克思主义者培养工程”，更好地宣传优秀大学生典型，发挥模范带头作用，进一步凝炼和培育大学生精神，加强大学生思想政治教育。我们班隆重举行了以“优秀大学生事迹报告”为主题的团日活动。这次团日活动的旨在让我们每个同学都能以正确的态度和想法重视并加强优秀学生观，并扩大优秀典型在广大学生中的影响力。

这次团日活动主要以计算机系xx级优秀大学生学姐的演讲和同学们与学姐的交流为主，并以板报、海报、节目这三个部分加以辅助。板报的资料是在两排脚印的弯道上承载出这次的主题，左下角有两朵微笑的向日葵在握手，四周都有带摆着幸运和幸福的四叶草点缀着，色彩明丽寓意着用心，整个画面很清新很和谐。这次，我们不仅仅准备了幽美的海报向广大师生宣传、突出本次团日活动—“优秀大学生事迹报告”，还精心选取了许多贴合主题的节目，表演精彩。板报和气氛这方面做的比较的好，到达了既有纪律又不缺气氛的和谐，同时班上做到了不存在玩手机，跷二郎腿，听歌，讲笑话等违纪现象，整场活动我们都在欢声笑语和热情的掌声中度过。

我认为本次活动的亮点和特色在于陈强学姐的演讲。她给我们作了精彩的优秀大学生个人事迹报告。学姐透过：

1、正确处理工作与学习的矛盾。

2、求学道路。

3、当代大学生应当具备的潜质。

4、如何培养自己的交流潜质、自学潜质、组织潜质。这四个方面十分详细的向我们讲述她的大学时光。接下来就是现场提问环节，同学们用心地向学姐请教经验，交流想法。

当然这次团日活动也有不足之处，一是纪律有些许松懈。二是讲解不够精炼、详细。我认为经过我们的认识和见识不断的加深，我们的纪律会正因我们的强调而得到加强，我们的讲解也会随着我们的熟练得以完善。

这次团日活动对我们的作用和好处是十分明显的，让我们在短短的一个小时里流下了群众共同完成一件事的完美记忆，加深了我们彼此的了解，增进了同学之间的友谊以及对群众的热爱。更重要的是让我们懂得了当代大学生应当具备的优良品质，使我们端正的自己的人生观。

20__年9月__日至__日是第__届全国推广普通话宣传周。我园以此为契机，认真贯彻上级语言文字精神，结合幼儿园的具体情况，扎实稳妥地开展我国语言文字工作，力求通过组织、开展形式多样且内容丰富的活动，形成浓厚的人人自觉讲普通话的氛围，使普通话在园内的普及程度和规范化进一步得到提高。推普活动情况计划如下：

一、指导思想

大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策，积极引导人民群众增强提高国家通用语言文字普及程度和应用水平的责任感、紧迫感和使命感，努力构建以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活，构筑语言文字中国梦。

二、活动意义

开展全国推广普通话宣传周活动，是语言文字工作的基本措施之一。我园围绕“推广普通话，共筑中国梦”这一主题，以“中华诵经典诵读行动”为载体，继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步提高我园全体教职工的语言文字规范意识和推普参与意识，构建优美、规范、生动的语言环境中，促进每位幼儿想说、敢说、会说，推进我园语言特色教学，增强幼儿坚持听说普通话的自信心，积极进行家园互动的宣传活动，形成共同说好普通话的氛围。

三、活动时间

20__年9月__日―20__年9月__日。

四、活动主题

我园推普周活动的主题――大力推广和规范使用国家通用语言文字。

五、活动目标

1、利用丰富多采的推普活动，使教职工和幼儿、家长认识到推广和普及普通话工作的`重要性。

2、培养教师、幼儿、家长沟通交流时使用普通话的习惯，使普通话真正成为校园语言。

3.开展“中华诵经典诵读行动”：托小班：《三字经》节选(人之初……贵以礼) 中班：《弟子规》(朝起早……辄净手)大班：《弟子规》(用人物……借不难)。

六、活动内容

1.在幼儿间进行了“大带小”活动，鼓励中大班的孩子为弟弟妹妹表演讲故事、念儿歌等活动，引起小年龄孩子学说的兴趣。同时也让大孩子带领小孩子玩耍，在自由的交流中模仿学说普通话。

2.全员教职工为幼儿树立榜样，明确“说普通话，从我做起”的理念，在一日活动中，坚持每一环节都使用普通话。在教育教学过程中，教师和幼儿之间用普通话交流。在日常生活中，鼓励幼儿多说普通话，引导幼儿多说普通话，引导幼儿大胆说、慢慢说、说清楚。

3.与家长密切联系，共同做好推普工作。组织幼儿开展“小手拉大手，同说普通话”活动，向家长宣传推普知识，从而提高推普工作的全员知晓率和参与率。

七、各段推普周活动具体安排如下

小班段

(1)充分利用一日生活各环节，鼓励幼儿主动说普通话，努力创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，培养幼儿听讲普通话的习惯，体验语言交流的乐趣。

(2)落实“一天学一句普通话”的活动方案，如小班的“我们一起玩”、“我上幼儿园”、“老师好!老师再见”等。在活动中注重和谐情景的创设，让每一位孩子都能主动参与到说普通话，爱说普通话的活动中，增进幼儿间的交流与沟通，促进其社会交往。

中班段：

(1)推广中班幼儿进行口述的语言活动，发动家长，宣传引导做好配合工作。幼儿向家长记录口述在园的活动、感受、趣事等，家长帮助整理记录。教师每天及时阅读幼儿口述本内容，与家长回应、互动。班级定期统计口述本的数量和质量，并有机挑选精品展示、交流。

(2)开展“说好普通话，快乐你我他”的活动，幼儿与老师一起自制宣传小旗、宣传单，鼓励幼儿人人争当推普员，人人争当小记者。

(3)开展年级组幼儿中华经典诗歌朗诵表演。

大班段：

(1)在主题墙面、区域创设、教学记录等活动和环境创设中注意与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如“阅读区”，从而引导幼儿说好普通话，有兴趣的认识生活中的文字，养成阅读兴趣。

(2)积极营造浓郁的普通话语言环境，开展年级组幼儿讲故事表演。

活动目标：

1、让幼儿学会有礼貌地接待客人。

2、培养幼儿良好的家庭礼仪行为和与人交往的良好习惯。

核心要素：客人来起身迎引入座茶水敬

初相识做介绍带尊称才礼貌

活动准备：

1、钢琴、熟悉歌曲《看朋友》的弹奏

2、与大班教师提前沟通，并做好相应的表演准备

3、杯子茶壶

4、标有哭脸和笑脸的牌子若干

活动过程：

一、导入活动：

请大班的幼儿示范歌曲《看朋友》，并加入动作表演。

二步骤：

1、客人用手指轻轻叩门，站在门口，两眼注视对方微笑。

2、小朋友热情的说：“您好，请进!”(手势为邀请状：右臂展开、手心朝上、四指并拢大指分开)

3、客人进来后小朋友说：“请坐。”(手势为邀请状)

4、客人要走了，小朋友送到门口说：“再见!”

三、学唱歌曲《看朋友》

看完表演后，教师就歌词内容向幼儿提问：

1、“这首歌叫什么名字?哥哥去干什么?

2、“姐姐和客人说了什么?”

3、“客人要走了，姐姐是怎么样做的?”(送客人到门口或楼下，说再见，欢迎客人下次再来。)

四、活动延伸

1、区域活动：娃娃家“做客”。

2、情景剧表演。

五、家园互动

1、家长应随时引导幼儿，在客人来访时主动问候。

2、家长对幼儿应进行隐性教育，注意自己的行为、语言规范(身教重于言教)。

六、教学反思

在本节课中，幼儿们的积极性都非常高，都能够做到自己来当一次小主人，大部分孩子都表现的非常好，极个别的幼儿还有点胆怯不敢大声表达

为展现公司蓬勃发展的良好风貌，打造牧丰文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接20__年，公司特组织20__年元旦晚会活动。

一、晚会主题：喜迎元旦、新年晚会

二、晚会口号：幸福20__/20__超越自我/20__梦想起航/20__一路有你

三、晚会目的：

1、打造牧丰企业文化，增强凝聚力;

2、加强各部门同仁之间的联系与沟通;

3、增强公司员工的集体主义精神观念。

四、晚会时间：20__年12月29日13:00—21:00

(业务人员到青时间为27日，当晚入住海尔路如家，房价为159元/标间_VIP协议价。28日与29日上午召开业务会议。)

五、晚会地点：青岛(具体会址正在选定，已联系索菲亚、香格里拉报价，如领导有意向酒店，欢迎提供)

六、参加人员：公司员工23人。邀请范围：勃林格2人。

七、工作分配：

1、调度组：负责整个活动的宣传、调度、进程、后勤安排;(米文雯负责)

2、节目组：节目的收集、彩排、通知等安排;抽奖活动准备、游戏道具、奖品发放;(杨忠霞负责)

3、采购组：负责抽奖活动、游戏道具、奖品的购买;(孙总负责)

4、舞台布置组：负责现场布置、音响控制、现场照相工作。(曲春红负责，能租赁到配套设备的酒店，此项可交由酒店负责)

八、晚会节目组织形式：节目+游戏+抽奖

1、各部门(职能部门、业务部)至少报送两个节目;

2、公司领导至少报送一个节目;

3、合计节目不低于5个。

4、节目要求：1)喜庆热闹、反应工作生活的歌曲、相声、小品、乐器等;

2)以部门为单位组织节目，体现团队精神;

5、节目组织安排：各部门在12月20日前报送节目到节目组(杨忠霞负责收集，记录报送时间);节目组负责节目视频预审，并在当天彩排至少一次。

6、抽奖活动：

1)现场穿插进行，抽奖活动现场抽出：

特等奖1名(价值4000元/个);

一等奖2名(价值1000元/个);

二等奖4名(价值500元/个);

三等奖6名(价值200元/个)。

2)奖品采购：孙总负责在12月25日前采购到位;

3)抽奖方式：入场时由工作人员发放入场抽奖号码牌。

7、游戏：设计3-4个游戏临时应急，热闹气氛，参加人员可获得小奖品。

现场工作人员纪念品、参加游戏人员小奖品共约800元，总费用在一万元左右。

九、活动流程

1、领导致词;

2、主持人现场介绍到场嘉宾;

3、节目进行，中间穿插抽奖和游戏活跃气氛;

4、活动结束时，安排交通车返程，工作人员负责现场清理。

十、活动总预算：

1、场地租赁费用(两场业务会议、下午总结大会及晚宴)15000元左右。

2、现场布置费用：易拉宝、背景板、灯光、音响、节目化妆等，20__元;

3、餐饮费用：人均200元。

4、奖品费用：10000元;

总合计约：四万二千元左右。

登山比赛活动方案

1.时间地点：2012年10月16日，深圳市笔架山公园

2012年深圳市重阳节登山比赛活动方案

2.参赛人员：全体教师（当天上课、有任务者除外）、高三年级学生

3.出发时间：2012年10月16日下午2：00乘车前往笔架山公园。教师在正校门口上车，学生由班主任组织在本部北校门乘车，1－20班学生分乘1－20号车，剩余学生则乘预备车（21、22号车）。

4.具体活动：教师、学生到达笔架山公园西门后，迅速在停车场前（公园内）集合整队。比赛分两组进行，第一组为教师，第二组为学生。教师组出发后5分钟后学生组出发。参赛队员按各路口指示牌（各路口有体育老师）指引完成比赛。教师、高三女同学登至第一座山峰为终点，男同学登至第二座山峰为终点（笔架山最高峰）。达到终点时终点裁判会将取得名次人员的名次牌发放到队员手中，奖品组按此颁奖。登山到顶后，所有人员应尽快下山到出发点集中，各班清点人数后由各班主任安排本班工作（学生不返校，就地解散回家）。

5.准备工作：体育老师负责比赛线路的勘查和组织比赛，学生处、办公室负责落实和公园的联系以及交通、奖品。

6.特别提醒：时逢重阳节，登山人数较多，大家应特别注意安全。原则上不组织比赛之外的其他活动。

【范例】--

高度是一种境界，攀登是一种追求，登山是一种小天下的胸怀和气魄！

“五四”青年节刚刚过去，为进一步弘扬“五四”精神，增强团组织的凝聚力和战斗力，展示青年员工朝气蓬勃、积极向上的形象，团委拟于5月20（27）日举办以“挥洒青春，我与农行共成长”为主题的登山比赛活动。

根据团委研究决定，现就本次登山比赛拟定如下方案：

一、时间：XX年5月20（27）日。

二、地点：莲花山

三、参加对象：行长，团员，35周岁一下的青年。

四、组织方式：行长带队，团委具体组织实施。于5月20（27）日上午8点准时在农行办公楼院内集合。

五、比赛规则：乘车到莲花山脚下，按指定线路，由行长下出发令，登山比赛正式开始。

六、比赛方法：本次登山比赛分为男子组和女子组。分组按照到达山顶的先后为准，取一、二、三等奖各2名、3名、5名。

七、其他准备工作：

1、行旗一面；团旗一面；彩旗15面；

2、定做帽子，帽子上印上“伴你成长”；

3、定做运动服，衣服上印上“莱芜市农行”

4、准备数码相机一部，组织行领导与员工的合影留念；

5、中午全体人员共进午餐。

团委要认真组织，切实做好安全工作，共同维持好秩序

【活动建议】

1、活动前，根据幼儿的问题设计、制作有关端午节经验的调查表，鼓励幼儿广泛收集资料、积累经验。

2、活动中，鼓励幼儿根据自己的调查资料，互相交流、分享有关端午节的经验。

3、教师与幼儿共同将所搜集的资料进行分类展示。

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【活动目标】

1、在熟悉包粽子过程的基础上，尝试创编洗叶、装米、压米、扎线等包粽子动作，并随音乐合拍地进行表演。

2、能根据音乐节奏及旋律等变化，匹配相应动作。

【活动准备】

1、音乐。

2、幼儿观察过包粽子，了解包粽子的过程。

【活动过程】

1、欣赏音乐，感受音乐旋律，激发创编兴趣。

(1)欣赏音乐，感受音乐旋律。

★指导语:听了这段音乐有什么感觉?你想干什么?

(2)随着音乐自由地表现包粽子的过程。

★指导语:这段音乐表现了包粽子的过程，怎么包呢?我们听着音乐试着做一做。

2、迁移包粽子经验，尝试创编洗叶、装米、压米、扎线等包粽子动作。

★指导语:包粽子要先做什么?再做什么?用什么动作表现洗叶?用什么动作表现装米?

3、尝试随音乐合拍地表演包粽子。

(1)听音乐自由匹配动作。

(2)交流随音乐表演时的经验与问题，讨论解决问题的方法。(引导幼儿根据音乐节奏及旋律等变化匹配动作。)

(3)听音乐，完整进行表演。

一、时间：

二、地点：

三、参加对象：全矿所有团支部

四、具体要求：

以团支部组队，要求由团支部标志。

五、流程安排：

1、团委书记讲话;

2、领导致词并宣布比赛开始。

六、比赛项目：

本次比赛以推进凝聚力，加强团结精神为宗旨，不设置个人项目，全部为集体项目，每个项目每单位派三人参加，共分为七个项目：

每项比赛第一名7分，第二名5分，第三名4分

1、手足情深：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成20米交换选手，(时间最少者胜出)

2、山路弯弯：参赛运动员在进行中要绕赛道中间的障碍物跑五圈，然后返回到起点击掌接力，下一名队员继续，(时间最少者胜出)

3、地道英雄：再行进中钻过三张桌子，再跳过三把椅子后返回，到起点击掌交接，(时间最少者胜出)

4、准星调校：有一名队员蒙上双眼拿篮球站在三分线以外，其他两位站在球场以外指挥其移动方向，把球投出后交接，每投中一球得一分，(得分者获胜)

5、穿针引线：20米之外的桌子上，三名队员轮流在一根线上穿针，返回时击掌为接力，三分钟内所穿针最多队获胜，

以下项目要有全部六名队员共同来完成

6、系手绢：全体队员站在篮球场中圈内，第一名队员开始那手绢跑到篮球架下把手绢绑到上面后回到中圈击掌后下一名队员出发，轮流出发，三分钟内手绢最多者获胜，

7、六人跳绳：两人摇绳，其余四人轮流跳绳，两分钟内跳过人最多者获胜，

七：比赛并计分结束后为获胜单位发奖。

一、活动基本情况

1、活动名称：“辛勤的母亲”母亲节感恩日 活动编号： 3524502P

2、负责社工：

3、活动对象及人数：社区青少年;15-20人

4、活动日期：20xx年x月x日 活动时间： 15:00-17:00

5、活动场地： 江海街家庭综合服务中心多功能室

6、活动收费：免费

二、活动背景、理念或理论架构

1、活动背景:

没有一个人不爱自己的母亲。而我们是那么容易忽视我们身边的她，融在我们生命里的她;而我们总在对自己说，有一天，我要给她最优渥的生活。忙碌的学习和不断的挑战时时鞭笞着我们的决心。我们缺少的是发现感动的眼睛!缺少的是实现爱的行动!每年5月份的第二个星期天，作为一个向母亲表达爱的节日，青少年在这属于母亲的节日，他们往往不知道做哪些事情、说什么话才好，所以面对母亲很多孩子也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱;其实母亲的要求很简单，只需要孩子一个简单的拥抱、一次手拉手的时间去休闲、或是一句温馨的话语“妈妈，你辛苦!”等等。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，社工通过以活动的形式来呼吁学生们多点关注自己的母亲，与社工一起共同表达对母亲的爱以及祝福。

2、理念或理论架构

人类作为社会动物，是群居生物。在低限群体社会中，唤起能促进优势反应，这种唤起是称为社会助长。社会助长能弱化自我意识，放下心理防御。社区活动设置简单的互动游戏及奖励，能激发参与群体的积极性。

本次活动以母亲节为主题，旨在促进青少年增强关爱家人的意识和对亲情的表达。当我们的个体倾向十分积极时，群体交流能使我们变得更好。本次活动通过看视频及手工制作的形式，让青少年能从活动中表达出对母亲的情感。

三、活动目标 1、活动的整体目标：

通过本次活动，让青少年们用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情;培养青少年有一颗感恩的心，使他们学会感恩、懂得珍惜自我、亲人和朋友。 2、活动的具体目标：

1.通过视频引起青少年们心里的共鸣。让他们忆起妈妈为他们付出的爱。

2.让青少年们通过手语来表达用言语难以表达的自己对母亲的爱与感激。

3.引出青少年们心里的情感，大家一起来制作卡片，送给母亲。

四、活动背景资料(备注：可选择性填写，视活动规模定)

1、活动主办单位：江海街家庭综合服务中心

活动协办单位：江海街家庭综合服务中心

2、工作人员安排：(总协调小组、策划执行人、活动工作人员) 策划执行人：张可欣 活动工作人员：张可欣、蓝清娜

五、宣传及招募

1.在社区/小区张贴宣传单

2.在以往服务参加者中招募

3.邀请服务对象协助宣传招募

六、活动内容及方式

1、前期工作安排及分工：(包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等)

2、活动具体流程(包括时间、内容、物资、负责人等)

七、预计会出现的困难及解决方案

八、评估方法

1.通过参与者调查问卷了解这次活动的达成情况。

2.通过观察成员在活动间的投入情况。 请检查是否连同以下附件递交：(如有，则打√)

九、督导(主管或主任)意见：

督导(主管或主任)签名： 日 期：

为了深入开展20__年“国际消费者权益日”宣传活动，大力推进消费维权体系和能力现代化建设，紧密围绕20__“携手共治畅享消费”年主题，积极构建维权共治新格局，努力开创消费维权新局面，韶关市消委会联合韶关市工商局在“3.15”期间做了一系列宣传纪念工作，现总结如下：

一、认真开展新《消法》及相关配套规章宣传活动

充分利用报纸、电视、电台、网络等载体，以及开展宣传咨询服务和送法进农村(社区)、进企业、进校园等方式，广泛宣传新《消法》及《流通领域商品质量抽查检验办法》《工商行政管理部门处理消费者投诉办法》《侵害消费者权益行为处罚办法》等配套规章宣传工作，积极宣传新《消法》实施一周年主要成果，提升全社会对新《消法》实施的关注和认可，进一步营造全社会共同学习新《消法》及配套规章的良好氛围，共同保护消费者合法权益。

二、召开“3.15”宣传活动新闻通气会

加强与相关部门协作，在3月15日前，邀请市电视台、广播电台和其他网络媒体等，召开以消费维权为主要内容，同时涵盖工商部门职能业务的“3.15”宣传活动新闻通气会，强化消委会与工商部门在消费维权等各项工作情况和深度报道，让消费者、经营者和其他广大群众充分享受到有关公共信息资源。

一：活动目标

1、引导幼儿多感官参与创新思维活动，知道废物利用所带来的社会价值，体验变废为宝的乐趣。

2、激发幼儿发明创造的欲 望和探索精神，发展幼儿的想象和动手操作能力，培养初步的创新意识。

3、能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体、玩具，感受到废旧物品组合创新的乐趣。

4、发展幼儿的动手能力。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

活动重难点

能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体和玩具。

活动准备

故事挂图：废旧物品若干、用废旧物品制作的玩具若干、课件、制作玩具的废旧物品材料若干。

活动过程

(一)实物导入：

出示利用废旧物品制作的玩具，让幼儿根据自己的生活经验说出这个玩具是用什么做成的?还能做成什么?

(二)欣赏故事《由废纸到吸水纸》

1、结合挂图讲故事：

第一幅：画面上的人在干什么?写在纸上的字发生了什么变化?

第二幅：这么多的纸成了一堆什么?人们会怎样?

第三幅：人们发现了纸吸收水的原因?人们用这种纸做了什么?

第四幅：技术人员进行了什么实验?发明了什么?

2、引导幼儿简单总结故事内容，让幼儿初步了解吸水纸是怎样发明的?并启发幼儿讲出生活中变废为宝的故事。

(三)废旧物品用途多

1、小朋友你们见过什么样的废旧物品?它们能制作成什么东西?

孩子们回答。

教师总结：有烟盒、药盒、火柴盒、粉笔盒、鞋盒等，纸杯、挂历纸、蛋壳、旧电池、酸奶瓶、VCD片、玉米秸、竹竿等。它们能做成飞机、轮船、汽车、火箭、坦克、企鹅、高楼、大桥等。

2、小朋友，你们真聪明，现在我们一起来看课件：

请幼儿观看用废旧物品做的物品图片、玩具。

3、出示用废旧物品制作的玩具，让幼儿欣赏，玩弄，了解废旧物品的多种用途，并启发幼儿由单一向多面发散思维，说出幼儿园中利用废旧物品制作的玩具，看谁说得多。

教师小结：

小朋友，这些玩具不但非常漂亮，而且全是用废旧材料做成的，你们千万不要小看身边任何一件看似没用的东西，说不定用处可大了，所以，以后在日常生活中要搜集一些废旧材料，准备二次利用。这样既美化了环境，又能废物变宝。

(四)组合创新和分组操作：

小小设计师《我来变》

你们喜欢当一名小小设计师吗?(喜欢)那我们一起动动小手选择不同的废旧材料，设计有趣的作品，比比谁设计的作品新颖独特。(幼儿操作，老师巡回指导)引导幼儿用不同的废旧物品，通过画、剪、粘贴、包装等组合创新出新颖独特的玩具和物品。从中体验成功的乐趣。

(五)活动结束：

办变废为宝作品展，对孩子的创新设计加以肯定和鼓励。

一、 活动背景及活动目的：

当代社会物质生活喧嚣复杂，大学生心理健康教育显得越来越为重要。水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。“感恩”作为人类精神世界的一座闪亮的灯塔，为人生沉淀了一份理性，给人类的生活带来了和谐与稳定。生活需要感恩，社会需要感恩，我们更需要懂得感恩。为了加强班级体对感恩意识的认知，提高每个同学对生活和生命的热爱，我们召集全班同学及班主任旷老师开展一次《学会感恩》主体班会。

二、 活动主题：学会感恩主题班会

三、 班会时间：5月31日晚

四、 班会地点：四教多媒体教室

五、 班会对象：

六、 会场布置：

(1)讲台有主持人两位,照相一位;台下同学排成类似心型图案并坐

(2)事先制作的横幅平铺于教室前方的桌子上，展板置于讲台左侧(备用)

(3)黑板和周围窗户上挂有班内同学自己制作或者准备的图画或者手工艺品，顶部会装饰有荧光棒，给人满天星的感觉。

七、 班会流程：

1、准备工作及旷老师致辞

准备工作：于班会开始前5分钟为每位同学发一支蜡烛和一张心形卡片。台下的同学，手持蜡烛,蜡烛的光亮形成一种心形的图案(嘉宾及评委入场).舒缓的音乐中，班主任旷老师作开场白并宣布班会开始，之后班会主要由台上主持引导展开。

2、由诗歌引出第一个主题：感恩友情

两位同学(一男一女)朗诵诗歌(关于友情)，引出班会主题的第一个方面：感恩友情。朗诵过程中幻灯片中会出现一系列关于班里同学一同生活的让人回味充满感动的图片。随后由同学诉说对该主题的感悟以及发生在自己身边的故事，大家一同回味分享。

3、系列图片引出第二个主题：感恩社会

在幻灯片上首先出现一系列关于社会现象的图片。主持人引出主题的第二个方面:感恩社会。随后屏幕上出现讨论问题：假设你现在是一个亿万富翁，你能够为社会做些什么?为什么这么做?怎么做?一定的考虑时间后大家进行讨论。

4、由歌曲《儿行千里》引出第三个主题：感恩亲情

深情的歌曲配有社会和自然界关于亲情的图片，透露出亲情的伟大!随后进入班会主题的最后一个方面：感恩亲情。独立的大学生活，让离家的孩子更加想念家中的感觉，更加怀念同父母在一起的时光。请每个同学都诉说自己对父爱母爱的理解以及与亲人一起的温馨故事。

5、主持人总结归纳

感谢生活给予我们的一切，无论是欢笑还是泪水，是快乐还是伤悲，主持人将用富有哲理的话语对感恩进行更深刻的诠释。

6、感恩卡片互动环节

每一个同学都应该有感恩的人和想对他(她)所说的话!同学们将自己的心里话写在之前分发的纸片上，并由本人手持卡片上台讲出卡片中的内容，并郑重粘贴在展板的空白处(上台粘贴纸片的过程会有顺序安排，秩序井然)。

7、在歌曲中签名留念结尾

歌曲《感恩的心》响起，由主持人带领全体同学在《岁月无涯，感恩不止》横幅上签名，并邀请与会老师共同上台签名留念，师生融为一体。(拍照)

(注：由始至终会场的灯光会一直熄灭，评委处会留有同学自己的充电灯。整个班会过程中，均会配有各类背景音乐，以配合讲话及烘托气氛。)

八、宣传方案：

1、由本班学生自己独立完成展板、横幅的制作工作

2、会前将展板展出以引起更多人对此次班会的关注

2、由宣传委员及组织委员，联系并邀请其他院系的班长、团支书作为嘉宾前来聆听并指导

(注：会后，将展板及会议纪录上交学工组，以做好最后的宣传工作。)

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

一 前期准备

注意事项 1、电话约访过程中，不益提及具体礼品

2、会议当天所有员工着正装

3、接待人员着装、发型统一、必须化妆

4、张贴公告要求周四完成

二 会议流程

13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20

14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

注意事项

1、周六下午1:30分要求全体工作人员到岗

2、讲课期间，工作人员分两列站在靠窗和靠门过道里，以便随时照应客户

3、工作人员在讲堂期间不得随意走动，扰乱会场秩序

4、自由服务过程中尽量将客户所持有基金、股票备案，以备后续服务

5、会议结束后，工作人员在送走客户、整理完会场之后方可离开

三 后续服务

1、户经理对参会人员进行后续跟踪服务，尽量约面谈

2、对有其他要求的客户(包括礼品等)，客户经理可与营销经理协商应对。

为增强孩子们的消防安全意识，使他们从小接受消防安全的教育，20x年11月27日，x幼儿园的大班幼儿到x消防队进行参观，体验消防生活，学习消防知识。在这次活动中，孩子们通过看一看、听一听、摸一摸，更真切、更全面的认识了消防器械，了解了消防安全知识，增强了消防安全意识，走近了消防官兵的工作和生活。

参观过程中，孩子们观看了消防员叔叔折叠被子，知道了被子折叠整齐的方法，树立了从小养成整理好习惯的意识;观看了消防员叔叔使用灭火水枪，了解了水枪可以调节水量的大小、距离的远近，而且每个孩子都亲身体验了一回;孩子们还参观了消防车上的装备，体验了坐在消防车里的感受;观看了消防员出任务时的情境演习，每个孩子也都试穿了消防员叔叔的衣服，成为一名“小小消防员”。

今天的活动进一步增强了消防安全教育从娃娃抓起的意识，同时消防队员勇敢、守纪的精神品质也激励着x二幼的孩子们健康、快乐成长!

大一新生团组织活动总结

活动时间  、9.28

活动地点 6栋2楼会议室

活动主题 大学，我的新生活

活动目的

1 ：密切同学间的关系，活跃学习气氛，建立同学间纯洁的友谊，为日后同学们的大学学习提前建立一个愉悦轻松的愉悦与交流平台让同学们将欢乐与激情融入日常的学习生活中，同时以活动的形式推动同学学会立足现实着眼未来，并在活动中奋进，在奋进中活动。

2：加强班级与班级之间，系与系之间的沟通与交流，拉近各位同学间的距离，增强班级的凝聚力，同时也充实同学们的课余生活，让同学们在活动中充满对未来新生活的无限激情与期待，也做好准备迎接新的生活，全新的自我。

活动准备：主要由XX级应用心理学2班团支书潘昱迪，1班班长潘虹志与2班班长林业丰共同操办，并由1班薛亚兵同学与2班唐婷婷同学携手主持。为了有一个好的效果，班长林业丰住那门卫活动向学校租了场地和麦克风，音响，彩灯，以及气球。同时班长与其他班委干部还设身处地为同学们着想，采购了饮料·花生·瓜子。

活动概况：活动在大家的期待中展开，在主持人说完“活动现在开始”，现在气氛极其活跃，达到一个顶峰。活动分为三个环节，先已游戏开始，紧接着是同学们的精彩演唱。歌曲类型丰富多样：

有流行的《万水千山》《我走以后》；有励志的《隐形的翅膀》《左半边翅膀》；有抒情的《您是我的眼》《练习》还有要过的《曹操》。每个同学都表现积极，现场掌声不断。活动中有一个外系同学激情献唱

，再次点燃了同学们的激情，活动气氛活跃到一个新的高峰。

活动总结：

在这次团组织活动中，有团支书的付出，两位班长的用心负责，两位主持人的出色表现，且彼此配合默契。当活动出现冷场时，他们又极力调动全场气 氛，这与团员们激情积极的表演共同带来了一场精彩的团组织活动。该活动目的明确，团员们在本次活动中踊跃参加趣味竞答，积极地与主持人互动，并展示自己的才华。同时，负责人为团员们准备的一个个问题也起到了扩宽他们知识面的作用。本次团组织活动的效果也出于了我们意料，活动开展得十分顺利。看到两个班的团员们能不分班级，并且积极合作，攻破一个有一个由主持人设下的难关，我很感动，因为我感受到了团员们在军训时所有的“团结就是力量”的那种精神所在。

这次团组织活动还存在着不足，就这次团组织活动的前期准备而言 ，时间相当紧，活动开展得十分仓促，从周四晚天前到周三晚，许多事并未准备充分，所以在表演节目时难免有些紧张，存在的不足就是由于是大学生活的第一次团组织活动，所以活动的形式稍稍显得平常。

不过长达四年的大学征途还需要我们一步步走，活动只是大学生活的小插曲，之后若想要做出让老师放心，让领导满意的活动还需要我们XX级团员们一点一滴的奋斗和努力，该活动也让同学们明白了起点就在脚下，我们要在平凡的生活中，扎实的学习和提高自我，一步步踏踏实实地做好每一次团组织活动。有古人言：“合抱之木，生于毫末；九层之合，起与累土；千里之行，始于足下。”没错，未来的成功是需要步骤的而且也只能建立在踏实的基础上。通过这次团组织活动，我明白了我们还是需要不断改进自我，一步步，踏踏实实地去做好每一次团组织活动，不敷衍任何一次活动，而这次的团组织活动，便是迈向今后一个巨大成功的一小步。虽然只是小小一步，但至少我们迈得踏实，而一个小小的成功与一个小小的失败对于我们团员们来说都是十分重要的。因此无论是失败还是成功，它所聚集起来的经验都是丰富的。这也正带领我们走向下一站的成功。俗话说的是:细节决定成败。从这次活动的顺利发展到圆满结束，这与团员们都积极态度是分不开的。由此可见，我们有信心，也有实力将活动越做越好。

我相信这次团组织活动之后，“厚德达礼，励志勤工”这八字校训会伴着所有XX级应用心理学1，2班的团员们走过一生的岁月。

活动准备：

1.积极邀请家长来园参加亲子活动。

2.准备游戏需要的材料。

3.布置活动场地。

4.奖品。

活动时间：__年__月29日上午8点半

活动主题：我运动我健康我快乐

活动流程：

1、以班级为方队入场

2、集体韵律操表演

3、园长致开幕词

4、运动员退场

5、亲子运动会比赛

6、为幼儿及家长颁奖

比赛程序：

一、拍皮球

准备：皮球若干

玩法、规则：参赛选手听到哨声同时拍球，如果拍球过程中球拍掉下来，马上退出比赛，坚持到最后的五名选手均获奖。

二、接力运球

准备：皮球若干

玩法、规则：参赛家长以班级为单位，看哪队能最先运完球，最先运完的班级就获胜，取一二三等奖。

三、两人三足

准备：布绳若干

玩法、规则：每个班级四个家庭协作接力完成，幼儿家长结伴，用绳子将靠近的两腿绑在一起，注意一定要击掌另一家庭才能开始走，最先结束的班级获胜。

四、投篮

准备：海洋球若干，塑料篓6个。

玩法、规则：相同人数的队员每人站在规定的红线后投10个海洋球，家长站在一定距离外相对应的红线后手持篓子接球，以接到球数多的家庭获胜。

五、跑步

准备：赛道，彩绳

玩法、规则：每六人一组比赛，听到哨声才能起跑，抢跑不能超过三次，否则算犯规退出比赛。

一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，为了更好地让孩子们在自己的的盛大节日里，留下一个愉快、难忘的回忆，今年我园的"六一"儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，方案如下：

一、活动目的：

1、通过开展庆祝"六一"系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的"六一"儿童节;

2、使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的"六一"活动，进一步塑造本园的良好形象。

二、活动主题：

活动主题：学会合作、展示才能、放飞梦想

三、活动准备：

1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(5月30前各班创设庆"六一"环境，布置"六一"主题画展，布置户外演出环境，悬挂庆"六一"宣传标语、彩旗、舞台)。

2、以班为单位做好参加活动的准备：

(1)各班各排练一个表演节目和一个集体节目，亲子画展、户外创新活动;

(2)各班布置好各班的绘画主题和画卷。

3、由幼儿园准备活动奖品。

四、活动内容：

(一)活动倡议：

1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的"六一"儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度"六一"的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与"六一"节的各项活动。

2、时间：20__年5月30日---31日

3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。

4、办法：通过飞信向幼儿家长发出倡议引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

(二)系列活动：

本次"六一"儿童节活动以"幼儿体操"、"幼儿才艺展示"、"户外小能人比赛"、"亲子绘画展"、"教师与家长才艺展示"等系列活动的形式来进行。

五、活动时间安排：

2___年5月30日分别进行两次节目彩排;5月31日上午举行庆"六一"活动六、主要负责人：

总体策划：___

节目编排：各班教师

后勤保障：___

场地布置：___

现场音响、摄像：__

主持人：___

七、活动宣传：

目的：通过新闻界的报道及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的

知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。

时间：5月31日上午

媒介：电视、网络报道、本园家长。

方法：发电视、网络新闻通讯

八、附：幼儿园庆"六一"活动节目单

1、幼儿团体操表演

2、大合唱《庆六一》-----大班全体幼儿。

3、幼儿舞蹈《兵娃娃》-----崔丽娜、董晨苏等部分幼儿。

4、幼儿舞蹈《最炫民族风》-----大班幼儿。

5、幼儿舞蹈《桃花朵朵开》-----中班全体幼儿。

6、幼儿舞蹈《瘦身操》-----小班全体幼儿。

7、幼儿时装模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼儿。

8、教师舞蹈《唐古拉风》、《为祖国添彩》、广场舞等。

9、家长广场舞

10、幼儿交谊舞-----夏雅婷、马梦凡。

11、幼儿京剧表演-----董颂馨及爷爷。

12、各班亲子绘画----大班《我心中的小学》、中班《绿色家园我的家》、小班《美好的世界》。

13、各班户外活动比赛----大班《爬树比赛》、中班《梅花桩》、小班《背沙包》等。

一.指导思想：

继续贯彻落实新课程改革思想，实施素质教育，更好的培养学生各方面综合实践的能力，带领学生走入更广阔的社会活动空间，丰富学生的知识、情感等方面的体验。围绕“让学生在活动中成长，让学生在活动学习”的教育理念，进行《我爱家乡》校本课程的开发研究，建立一支稳定的指导教师队伍，以《小学综合实践活动课堂实施的研究》的课题研究为抓手，实现综合实践活动课程的常态化实施。

二.主要措施：

(一)教师指导要落到实处：教师是综合实践活动的组织者、指导者和参与者。老师指导不能只偏重活动形式，忽略具体活动方法的指导;偏重活动过程与阶段，忽略活动的具体落实程度;偏重书面的方案完成，忽视过程性资料的积累;主题活动不能浮于表面，缺少深度。

1.指导教师要制定学生活动主题的具体指导方案，编写活动设计，参考设计：主题来源、活动目标、活动准备、活动过程等。

2.指导教师对学生的活动展开过程可能遇到哪些问题和困难应有预先的设想和解决方案。

指导如何选择主题，到哪里去找问题?怎样把问题变成研究课题?指导制订活动方案，活动方案包括的内容，如要做什么?怎样做?做成什么?可能会出现的问题?指导查阅文献资料，需要哪些资料?可以从哪里找到这些资料?如何整理资料?指导学会社会调查，如确定调查的内容，确定调查的对象，设计调查问卷，发放调查问卷，整理调查数据，可能会出现的问题等。指导学会整理和分析资料，对记录的目的，记录的原则，记录的方法进行辅导。指导选择成果表现形式，有文字类：课题研究论文;有实物类：模型，音像制品，多媒体制品，网页，广告;在选择成果表现形式的原则、方式方面给予指导。指导学生评价自己的表现和研究成果：可以写小论文、活动日记等。

4.指导对学生进行多元化的科学评价。

(二)管理落到实处

1.细化管理制度

(1)制订实施计划：全校综合实践活动课程的实施计划;年段实施计划;班级实施计划。

(2)成立年级研究组，确定综合实践活动课程的年级负责人、班级负责人。保证综合实践活动实施的各个环节都落到实处。

(3)建立随堂听课制度，将该课程列入六认真检查和考核的项目。加强对该课程实施的随机检查，努力杜绝随意占用该课的情况发生。

(4)提倡集体备课制度,但不提倡案例共享,每位老师应根据班内实际情况,独立设计特色性方案,积累规范的资料。

(5)制定奖励制度：制定科学的考核奖励办法，教师的综合实践活动课程的教学质量，作为教师教学业务考核、晋级、职称评定、评选先进的依据之一。对在综合实践活动教学中做出成绩的教师，给予表扬和奖励。

2.细化研讨制度：

(1)每学期学校都要开展一次校级综合实践活动观摩活动。面向全校开放，及时作好活动的总结、评价和记录。

(2)年级组两周一次研讨形成制度，每学年每位老师在校内上一节研讨课。

(3)注重规范的积累过程性资料，如：学生活动活动方案、活动日记、学生搜集的资料卡、学生调查表等。

(4)细化学生评价：对学生的 评价要注重形成性评价，让学生在课堂观察、开放作业、专题汇报、个案调查、实际操作等评价过程中互相评价，让家长、社会力量参与评价。

一、活动目的：

4月23日是"世界读书日"，为激发广大青少年的阅读热情，同时加强与冀版社的店社合作，我店联合河北教育出版社、河北少儿出版社、河北青年报社共同举办"4.23世界读书日，让我们在阅读中一齐成长"读书沙龙活动，为广大青少年创造一个交流读书心得体会的平台，大家齐聚一堂分享喜欢的好书，探讨图书创作、分享读书的乐趣，营造浓厚的世界读书日全民阅读氛围。

二、活动目标

1.激发学生阅读兴趣，引导学生从"阅读"走向"悦读"，享受读书的欢乐;

2.培养良好的阅读习惯，提升学生综合素质;

3.激励教师读书，全校构成人人读书的学校文化，让书香飘满学校;

4.营造亲子共读的学习氛围，让家庭充满书香。

三、活动主题：读书好，好读书，读好书

四、活动口号：阅读悦美，书香__

五、活动时间：____年4月21日-5月30日

六、参加人员：__校区全体师生、家长

七、活动过程

第一阶段：启动阶段(9月1日---9月4日)

1、启动仪式

①举行"读书节"开幕式。

②明确本届读书活动主题，活动口号。

③倡导师生共读。

2、做好环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。

①学校挂条幅，出宣传窗。

②班级出黑板报、读书角，让班级充满浓浓的书香。

第二阶段：活动阶段(9月5日----9月28日)

1、"相约好书，牵手美文"读书交流活动。

语文教师每周五定一节课作为阅读指导的时间，指导并激励学生欢乐读书，共享读书的乐趣。开展"好书推荐会"、"故事会"、"读书博览会"、"名人名言"、"换一本书，交一个朋友"、"报刊剪辑"等活动。

2、一次好书交换活动

以班级为单位，发动每位学生开展"献一本看百本"活动，并借助此活动，丰富班级图书角。要求每个同学把自我喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由图书管理员统一管理、借阅，构成"好书都来读，我来读好书"的读书氛围。同时倡导班级间、年段间的图书交换，在交换图书的过程中，加强学生爱护书本的意识。

3、开设"导读课"

语文教师开设阅读导读课。为学生的课外阅读导航，让学生从中掌握读书的方法，激发学生读书的兴趣，使学生养成良好的读书习惯。

4、诵读"经典古诗词"

开展诵读经典古诗词活动，激发学生读书的兴趣，让学生走进唐诗宋词，走进书林年，与经典同行，与大师对话，与智慧撞击，畅游书海，收获智慧!

5、开展校级征文及演讲比赛

举行"读后感"征文、读书笔记、演讲比赛。各班推举优秀学生参加校级比赛，评出一、二、三等奖，并进行表彰奖励。

6、童话剧比赛。各班准备优秀节目参加校级比赛，评出一、二、三等奖，并进行表彰奖励。

第三阶段，评比总结、闭幕式(9月29日--9月30日)

1、评比班、校两级"读书之星"(各班在班级读书之星中推选1名校级"读书之星"，学校进行嘉奖。)

2、表彰优秀征文、演讲、童话剧。

八、活动要求：

1、学校的宣传工具要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得轰轰烈烈。

2、教师是学生的表率，用我们教师的读书去影响学生，用自我的爱好去潜移默化地感染学生。

3、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。

4、要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为"营造书香学校"的一项重要工作来抓，要创新活动资料和形式，提高活动的实效性。

5、各班要尽量控制书面作业，精简习题，保证学生有充分的课外阅读时间。

通过国际护士节的各种宣传活动，在社会和医疗卫生系统营造了重视护士队伍建设和加强护理工作的氛围，激励了广大护理工作者，全演讲稿范文心全意为人民服务，不断推进护理工作，提高专业技术水平。为人民群众健康服务，围绕以上主题，市卫生局还组织各县(市、区)卫生局、市直属医疗机构开展了各种丰富多彩的庆祝护士节的活动。现将工作总结如下：

一、开展护士节活动宣传

在护士节期间，市卫生局充分认识到搞好护士节宣传活动的重要性和必要性，层层组织、广泛动员，精心安排，全市组织了各种形式的宣传活动10余项。并围绕主题，确定重点，宣传我市在加强护士队伍建设和提高护理质量方面取得的成效，宣传护理工作在保障人民群众健康和生命安全中的作用，宣传优秀护理工作者，救死扶伤的人道主义精神和爱岗敬业、无私奉献的职业风范。

二、开展表彰优秀护士和十佳护士活动

在国际护士节前夕，市卫生局党组、市卫生局为展现我市护理专业工作者爱岗敬业、无私奉献的职业道德和精神风貌，鼓励广大护士在医疗卫生思想的汇报范文事业的发展，构建和谐社会中发挥更大的作用，推动我市护理工作争先创优，通过各县(市、区)卫生局、市直医疗机构，层层选拔推荐，表彰了三十名优秀护士和十佳护士、十佳医生，进一步调动了广大护士的工作积极性，为人民群众提供优质服务。

三、举办全市护士技能大赛

1、举办护士技能大赛为了推动我市优秀护理人才脱颖而出，激活和调动我市护理人员热爱本职工作，勤学苦练基本功，培养和造就一批知识型技能型的护理人员，以适应社会发展和满足人民群众对健康保健的需求，市卫生局连续三年举办了护士技能大赛，还将优胜选手推荐给市社党在我心中征文保局参评市技术能手，我市有一名护士获市技术能手称号。

2、围绕今年国际护士节活动主题开展各种庆祝活动市卫生局还要求各县(市、区)、市直属医疗机构根据本地区、本单位的实际情况开展护士节庆祝活动，市卫生局领导在护士节还深入护理工作第一线慰问了工作在护理岗位上的护理人员。