妻子给丈夫的书信【合集20篇】

亲爱的爸爸妈妈：

这是我第一次给你们写信。一直以来，我都被你们的爱紧紧包围着，从来不知道外面艰苦的生活，从来，没有尝试过没有你们的生活……

第一次留宿在外，发现好想好想你们，心中从未有过的空虚。一整夜，我都无法入睡。

总觉得，你们的付出是应该的，所以我从来都不曾想过如何去回报。但是我发现我错了，错得一塌糊涂，甚至无法原谅!你们在背后默默地付出，而我，不仅不谅解你们，还常和你们发生争执。一切的一切，都是因为我太自私了。

现在我了解了(希望还不算太晚)，我不会再任性，我要变得成熟。读了《十八岁和其他》之后，我感触很深。天下的父母都是一样的，孩子永远是爸妈心中的第一位。爸爸，告诉你一个秘密，其实，在看了您给我的信后，我哭了。虽然您嘴上说只是乱写的，但我知道那表达了一位父亲对女儿深深的爱。您的每一个字都让我感动，我会把那封信好好珍藏起来，那将是我生命中最宝贵的东西。

虽然，这只是一封信，但也深藏着我对你们的最真挚的爱。爸爸妈妈，我们不是早就成为朋友了吗?生病的时候，嘘寒问暖;伤心的时候，逗乐鼓励;我开心地大笑，你们也开心地陪我笑。刚刚说的好像都是你们关心我，的确，你们对我的付出我永远也还不了。当我渐渐理解你们的时候，我一定好好爱你们，并且，我坚信，那个时刻已经到来。

妈妈,您的感冒好了吗?昨夜，那一阵阵揪心的咳嗽声，我真的好想敲开您的房门，为您倒一杯水，拍拍您的背。但想到您已经睡下，我便又回到了床上。

爸爸，那天从硖石回来，躺在您怀里的我其实并没有睡着。您把窗关得严严实实的，生怕我冻着。但当时我头晕的厉害，很想让您把窗打开。依偎在您的怀里，好温暖好温暖。真的不愿离开这种感觉，所以一直没起来，您的手一定很酸吧!

爸爸妈妈，我知道你们让我好好读书都是为我的将来着想虽然我考上了海高，但我发现自己在班里的成绩并不好，并且，我还不具备刻苦钻研的精神。不过我会努力的，不管结果怎样，我都会努力的!

沟通是一剂良药，你们有什么想对我说，就直接告诉我，一定要哦!我也一定会敞开心扉，多与你们聊天。船航行得累了。你们将是我最温暖的港湾。

因为你们，我的人生好幸福，好充实。

爱你们的女儿

亲爱的老公，明天是情人节，这封信是写给你的。

亲爱的老公，我们结婚18载，风风雨雨携手共度人生路。虽然我们不曾一起渡过西方的浪漫的情人节，但我也感动很幸福，有你感到很温馨和自豪。

老公，你还记得在一起朋友们家庭聚会中，俩位的嫂子们开始埋怨自己的老公……。到我说时，我只是说：“代表我全家应该感谢我的老公。老公辛苦的付出才有我和孩子今天的幸福的生活。老公你是整个家庭的生命的支柱。我敬仰老公的吃苦精神。尤其孝敬老人。每天你都要回家陪老爸老妈聊天，给年迈的老爸洗脚。你的孝心和孝行感动我。我的老公孝心不是所有男人能做到的。我懂得不孝敬父母的人，好也好不到哪去。孝敬父母的人，坏也坏不到哪去。我是看重你这点才选择你。我的选择是对呀。”当时的老公你很感动，我们的宝贝也说要学习老爸的孝心光荣传统。其他的嫂子们不再提起哥哥们喝酒的事，也开始关注哥哥们的身体健康。

今年我听很多场全国的中华传统文化的报告。重新领悟“百善孝为先”古训。我回家和老公说：“你孝敬父母这方面做很优秀，你是我学习的榜样。我做得没有你好，我重点在行动上向你学习。”

今年我听很多场全国的中华传统文化的报告。重新领悟“百善孝为先”古训。我回家和老公说：“你孝敬父母这方面做很优秀，你是我学习的榜样。我做得没有你好，我重点在行动上向你学习。”

尊敬的校领导：

您好!

我是__系__班的一名学生，出生于__一个农村家庭，在艰苦的环境下，锻炼起我坚毅的性格。很荣幸的成为__学院的一名新生，怀着自信与希望我开始了大学生活。在过去的两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好的成绩，在老师和同学们的关怀和帮助下，向着自己的理想一步步迈进。得知学校开展国家助学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好充分的思想准备的情况下向学校提出申请。

父母都是个老实的农民工，爸爸在工地上打工，赚取点生活费，常年的超负重农活也让父母的身体一日不如一日。虽然改革开放以来，农民的生活水品显著提高，但是这只是对于一般家庭来说，那位父母不希望自己的子女成才，尤其是在我们那一个贫困的农村。要想过上好的生活，的办法就是努力学习，考上好大学，找到好工作，也正是这样我更要努力的学习。

我来自农村，对于当地当时的情况，亲朋好友都为我感到高兴能有机会上大学。怀着满腔的热情，我离开了我钟爱的故土来到他乡求学。带着家乡们的自豪与执著，我一直在努力的做着我应该做的事情——学习。可是在我求学的路上，父母省吃检用的钱把钱寄给我。他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里报告好成绩的时候，都可以感受到父母舒心的笑容，还有他们的嘱咐，让我再接再励!

也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把东西留给我们，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。这几千元的助学金对我来说能解决家里的困难，我想给父母减轻一些负担。大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。

在这两年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢院里的大力培养以及老师在专业方面的深入指导和同学们在工作、生活中给我的支持和帮助。非常感谢国家给予我们大学生的帮助，资助优秀大学生完成学业。今天我得到了帮助，我会在以后的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份力量。敬请各位领导、老师加以评判审核!我因自己家境贫寒，深知生活的艰辛与不易，因此在我能力有限的情况下愿意去帮助那些和我一样贫困的人们。

现在是大三，申请国家助学金的成功率很小，我知道很多同学都是贫困生，家里都没有多少钱，很需要这笔钱来减轻家庭负担。我也非常需要它，我每个月省吃俭用，月花费也要五六百左右，家里根本没给钱我做伙食费、生活费，农行卡里也已经没钱了，我只能靠自己的努力做好勤工俭学的事，那样学费可以减少一些，生活也有一些补助，我真的很需要这笔钱，真诚希望领导给我一次机会，让我能全身心的投入到学习中，再也不必为生活费和学费而发愁，我会继续努力好好学习，争取上进!

学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。只要自己一有能力，就马上回馈社会，回报学校给我的帮助!帮助所有需要帮助的人。

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月__日

答辩人：张，女，26岁，汉族，x省x市人，现住x省x市xx区路号x栋x单元xx室。

答辩人因李诉我离婚一案，现提出答辩如下：

答辩人认为原、被告夫妻感情没有破裂，不同意离婚，理由有三：

一、原、被告夫妻系自由恋爱，有感情基础;两人是在大学相识，认识时间较久。

二、原、被告性格相近，爱好相同;双方专业相似，在生活上，甚至是工作上大家都是有商有量的。

三、原、被告共同生活中，一直和睦相处。至于原告提出离婚，只是因为与家里人相处有一定的隔阂，但已经得到克服。答辩人认为原告在诉状是谈到的夫妻经常吵架，不是事实，吵架不是没有，但一没有经常吵，二没有影响到夫妻感情。

结合以上几点意见，答辩人不同意离婚，希望原告考虑这个来之不易的家庭，撤回起诉离婚。

此致

x市五首区人民法院

答辩人：张

x年3月3日

亲爱的妈妈：

您好!

收到这封信您一定很意外吧?因为再过两天就是三八国际妇女节了 , 我想在节日到来之际 , 为亲爱的妈妈 ------ 您 , 献上我衷心的感谢与祝福。

不知不觉中 , 我从一个牙牙学语的婴儿 , 成长为小学三年级的学生 , 是您一把屎一把尿把我们拉扯大，是多么的不容易的事啊!我就像一盆花 , 您就是太阳 , 总是照耀着我 , 让我成长 . 我是房子 , 您就是蜡烛 , 照亮了整个屋子 , 却燃烧了自己 . 妈妈 , 您对我的恩情 , 我长大后一定好好报答您 .

妈妈 , 每天早晨 , 您总是早早起来 , 做我最爱吃的饭菜 , 然后把我送到学校门口 , 我快要进学校大门时 , 您都要对我说 :” 上课要认真听呀 , 宝贝 !’’ 记得我成绩落下时 , 您的心就悬起来了 , 然后您就抓紧没分每秒的时间帮我复习 , 巩固 , 让我追上去 . 妈妈 , 记得我生病时 , 您急的巴不得我立刻好起来 , 整日整夜的守着我 , 每次都是我好了的时侯 , 您又病倒了 . 妈妈 , 您真是我的好妈妈 !

妈妈，我知道，您对我们的爱，是无法用语言来表达的。只想在节日来临之际，衷心地说声：“妈妈，您辛苦了!我爱您!”

祝您节日快乐、越活越年轻!

您的女儿 : 子涵

20xx年XX月XX日

爸爸，请您戒烟吧!女儿知道您很爱吸烟，但为了家庭和您的身体健康要戒烟了呀!

女儿知道您吸烟已成了一种瘾，但“世上无难事，只怕有心人”，只要您肯用心去戒烟，一点儿也不难呀!以前每次您戒到一半，总是忍不住了，一吃完饭又吸，上班又吸，上洗手间还在吸!爸爸，吸这么多烟没用呀，烟可买可不买，买来吸只不过是过一下瘾，又不能填饱肚子，还对人体有害呢!爸爸，戒烟吧!

爸爸，女儿我曾经为您戒烟制定了多少套方案呀!可您总是说：“没办法，已经成了瘾，没法戒了。”您有没有注意过自己戒烟的时候是怎么样的呀?趁我不在偷偷摸摸地吸上一支;上班的时候大口大口地吸，差不多每次我问您今天吸过多少烟，您都回答十支以上，您知不知道这对您的健康有多么大的危害呀?吸一支烟可以减少一个人11天的寿命，吸烟的人得肺癌的机率比不吸烟的人得肺癌的机率多百分之五十!

爸爸您可以想想：如果您戒了烟，那我们家就多了一份健康;如果您戒了烟，我和妈妈就不用再吸二手烟，我们都可以呼吸到清新的空气了;如果您戒了烟，您就是在为我们这个家庭作贡献、在为我们这个地球作贡献!爸爸，为了您和我们的健康着想，您真的要戒烟了!

爸爸，请您戒烟吧!

Dear customer:

According to the notice of the relevant departments of the state on the 20xx holidays, according to the actual situation of the group, will be held on February 14, 20xx to 25vacation days off, a total of 10 days. February 26, 20xx (January eleven) normal business.

If there is any inconvenience, please feel free to understand.

Hereby declare!

Guangxi ABC Culture Industry Group Co., Ltd.

尊敬的领导：

我是会计学生，因为家庭困难，特申请助学金。我来自xx省的一个小山区，此地交通落后，长期滞后发展，我的母亲是农民，父亲是一个地地道的建筑工，没有固定的收入来源，长期以来，我的学费都是父母在日晒雨淋的天气下用体力和汗水得来的。带着全家人的期望，我考上吉首大学，但是昂贵的学费却让原本生活不易得家庭更家感受到了生活的不易。

在亲戚的资助下，我勉强交齐了学费。可是，自从我上大学后，家里的收入更显得有点供不应求，为了尽量多赚点钱，他爸妈更是起早贪黑，随知道天不尽人意，造物弄人，我爸妈拼死的苦干却换来沉重的叹息。

父母因长期过于劳累患上了一身的疾病：我的妈妈是小病不离身，时不时的要去光顾一下药店，而爸爸在去年中得上了腰椎盘突出，根本就不能凭着干体力活赚钱，不仅如此，我爸爸在家也是每隔三四天就需要靠打针来维持，每打一次就得花上上百元，一个月就得花上一两千，并且时常发作，其痛楚不可名状，这无底的病情给我家带来了致命的一击，让我们雪上加霜，欠了一屁股债。

为了我的学业，我爸爸竟然用了借来治病的钱给我买了一台电脑和交上自己第二学年学费，还说了一句再苦也不能苦孩子，这真的很让我感动。可是，我的感动同时也成了我的负担，一想到暑假时夜里醒来时听到爸爸被病痛折磨的呻吟声时，我都会感到深深地自责内疚。

因此，我希望能得到学院的补助，为他爸妈卸下一点点包袱，同时也缓解一下我家里的经济压力。我的家里虽然暂时处于困难时期，但我相信这并不会给我带来太大的阻力和自卑。

我想，这也许是一个考验我的时候吧，我不会被困难击倒，因为风雨过后就会有彩虹，取而代之的只会是我的动力。

不过，我还是很希望能得到补助，但是我们班如果有更需要的同学，请把补助留给他们，谢谢。

此致

敬礼!

20xx年x月x日

无论时光如何变迁，徐徐回眸，还是觉得你是最好。三千繁华，只取一瓢饮，也许是前世的缘，才让我们在今生最美的韶华里彼此相遇。回望曾经与你一起走过的点点滴滴，都是生命里不可抹去的记忆。

有你的烟火，最是灿烂;有你的陪伴，最是深情;有你的呵护，最是温暖。你说，我是你的爱情海，是一生要细心呵护的情;我说，你是我心中的艳阳天，给我带来春天的温暖和诗意。

未来的路，不管有多漫长，只要有你一路陪伴，就不会再有孤单和寂寥。喜欢和你花前月下吟诗，喜欢与你看尽每一个温柔的黄昏和灿烂的晨曦，余生不长，惟愿陪你细读岁月斑驳，不舍不弃。

流年似锦里，任它花开花谢，而你注定是我生命里的常青藤。我相信，世界上最长情的爱，不是那些无法预料结局的缥缈誓言，而是生命的风雨里，甘愿同舟共济，默然相伴，是愿得一人心，白首不相离的挚情，今生，有你知冷暖，足矣!

纵然世人温柔千万种，我想，都不及你一个深情的凝眸和不离不弃的相守。“青青子衿，悠悠我心。青青子佩，悠悠我思。”当时光老去，你依然是我笃定的深情，幸福的依恋。

人生苦短，匆匆百年，与你相伴的日子，是如此的弥足珍贵。习惯了每一天相互陪伴，让一份坚守的真情，如曼妙的歌声，飘于我们生命的路上。不用甜言蜜语，也不要用谎言来堆砌那份虚假的情。

只愿，年轻时我们相依相伴，当君耄耋之年，伊人杖藜老妪之时，彼此依旧如初温暖，你我都在。有人说，诗在远方，我想说，诗不在远方，就在这素简的一粥一饭里，在一盏清香袅袅的茶韵里，在你我深情的陪伴里。

你说，我每一个微笑，都流进了你的心窝，是诗一样的柔，是画一般的美;你说，我的贝齿里，藏着我们最美的情，温柔着每一个快乐的日子。也许真正的深情，从来不需要华丽的语言，更无须外在的奢侈装璜，只需要的是一颗真诚的心，来守住爱的岁月山河。

亲爱的，你是花的影，是秋的月，是夏的荷，是冬的雪，是我美丽的四季，丰饶着我所有美好时光;你是云的思念，是风的挂牵，是雨的缠绵，是山的秀逸，是水的温柔，是我生命里的诗章，从此，甜蜜着彼此的每一分每一秒。

与君相伴，即使贫贱，也是舒心。今生，谢谢你把最深的情给我，来生，我依然愿意与你十指相扣，做你最美新娘。

抬眼望着宁静的夜色，突然想起了叶芝那首浪漫的爱情诗：当你老了，头发白了，睡意昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌， 慢慢读······

尊敬的家长朋友：

您好!在您的大力支持与密切配合下，经过幼儿园全体教职工的努力，一学期的工作顺利结束了。在此，我们向您表示衷心的感谢!

我园定于20xx年1月13日放寒假，2月7日(农历正月初八)开始报名。

为了让您的孩子渡过一个既愉快又有意义的假期，在这里给您以下几点温馨提示：

第一、请您注意保持幼儿在园养成的良好习惯，饮食、起居要有规律，注意劳逸结合，看电视、玩电脑要有节制，保证每天10—12小时的睡眠时间。

第二、注意安全，不要让孩子独自在家，教育孩子不玩火，不触摸电器，开关外出时遵守交通规则，节日期间切勿让孩子单独燃放鞭炮。

第三、以身作则，教育孩子懂礼貌、尊敬长辈、孝敬老人，与同伴玩耍时互相谦让。

第四、培养孩子的理财意识，帮助孩子合理使用压岁钱。

第五、节日期间注意孩子的饮食卫生，不吃变质食品，防止病从口入。

另外，建议您利用假期同孩子一起走进自然，利用天地万物这个大课堂培养幼儿的学习兴趣,支持幼儿的探究活动，使孩子拥有“好身体”、“好习惯”“好脑瓜”。

最后，祝您全家新年快乐，幸福健康!

巴中小清华幼儿园

20xx年1月13日

尊敬的王老师：

您好!

我是爸爸，孩子在学校的学习和生活让王老师您费心了，我都心存感激!谢谢您为了孩子所做的一切工作和努力!昨天开家长会的时候让我们看到了您工作上的忙碌、艰辛和细致，为了班上41个孩子的学习和在校生活操劳，还得经常抽空和我们家长保持沟通联系，真诚地道声：“您辛苦了!”

是个胆怯怕生的女孩子，这导致她在学校放不开，总是很紧张，所以不太善于跟同学交流，也不敢跟老师讲话，甚至最近的学习压力让她在学校默写拼音的时候手都哆嗦。其实，是个聪明的孩子，很多知识和技巧学得很快。记得幼儿园中班放暑假的时候，我教她下五子棋，短短的2个月时间，我竟然不是她的对手了，现在和她下棋，需要我和妈妈两个人联手“欺负”她，才能取胜;我们在外面给她报了围棋培训班，上了一个学期后，现在她和我下棋的胜算平分秋色。进入竹园小学一年级之前，学了公文数学，参加了画画和围棋培训班，中班的时候我就开始教识字，所以她的识字量还不错的，自己可以流利地读一些简单儿童故事书报。至于拼音和英语方面的练习，因为担心先入为主，怕自己的发音不标准，从而影响孩子以后的发音习惯，所以我们只教过一些基本的拼音和写法，这也导致孩子现在的拼音学习有点跟不上，越是跟不上，她就越着急，越着急就越紧张，形成一个恶性循环。其实在家里学习还是挺认真的，作业都能按时完成，为了迎头赶上大部队，我们会经常给她补习拼音默写和练习。请王老师放心，在您如此地细致耐心的教育下，加上我们家长的努力配合，一定会很快跟上来的。

吃饭问题是我们家一本最难念的经，她挑食，而且胃口不太好，饭菜稍微有点不对味就不肯吃或吃的极慢，为了吃饭的事，绞尽脑汁想过很多的办法，打过，骂过，表扬过，鼓励过，但总是收效甚微，这本难念的经该如何往下念，我自己也很茫然.......只好尽量鼓励表扬为主，批评责骂为辅，两手都抓，两手都硬的方针政策来对付她了。

同样是作为一名老师，我非常理解你们的初衷和难处，一定鼎力支持你们的工作，严格遵照老师的要求和学校的规章制度，全力维护老师在孩子心目中的形象，如有问题我们会私下里和老师沟通交流，不会当着孩子的面抱怨发牢骚。考虑到胆怯、不自信的性格，为消除她在学校焦虑紧张情绪，使她在学习上放松一些，烦请王老师经常提醒做的欠缺的地方，好的地方能加以鼓励表扬，上课的时候多让她起立回答老师所提的问题以增强孩子的自信心理，克服紧张情绪，以便孩子更加健康快乐地成长。对此，我和妈妈将感激不尽!

再次感谢您在百忙的工作之中阅完此信!

值教师节来临之际，衷心祝愿王老师：万事如意!身体健康!阖家幸福!

Dear Mr/Ms,

Owing to the large increase in the volume of our tradewith this country we have decided to open a branch here,with Mr Wang Lo as manager.The new branch will open on 1st March and from that dateall orders and enquiries should be sent to Mr Wang Loat the above address, instead of to our London office.We take this opportunity to express our thanks for yourcooperation in the past. We hope the new arrangementswill lead to even better results.

Yours faithfully

亲爱的朋友：

你好!

接到我的来信，你一定很惊奇，我与你素不相识，怎么会给你写信呢?看了下面的内容，你就明白了。

我无意中在网易论坛上认识了你。看到那一张张你和你的同学居住的草房和房屋里的摆设的真实写照时，才使我真正理解了“家徒四壁”这个词描述的是一种什么样的状态。很多茅草房顶都长出了绿色的野草，都很厚重。看得出来是旧的一层漏水了，又再把新的一层茅草盖上去的。墙壁是用破开的竹子围成的，四处通风。仅有的家产就是一口锅，几个碗，一床旧的被子。你们每天的粮食就只有学校里种的青菜和米饭，而且青菜里连一点油腥子都看不到。尽管如此，你们吃得仍然很香。而我们虽然是想吃什么就能吃到什么，但是还在不停地抱怨饭菜不合口味。

你们的学校里没有专用的学生宿舍，寄宿的学生只能住在教室里，中间是上课用的桌椅，教室两边就是学生晚上睡觉的高低床。因为空间有限，一张床往往是两三个孩子一起挤着睡的，有的班级寄宿的学生多，白天就把被子放在别人的床上，晚上就把几张课桌合并在一起当床铺睡觉。你们的被子都很单薄破烂，而深山里的晚上是很冷的，我真的无法想象在寒冷的夜里你们是怎样在企盼中睡去的。相比之下，我们的生活环境实在是太优越了。我们都有自己的房间，冬天来了，桌上放着电热玻璃板，手中抱着“暖宝宝”，身边烤着电暖气。尽管这样，我们还直喊冷，目的就是为了借学习来骗父母开空调。我们所处的优越环境和你们所处的环境相比，让我觉得跟你们相比我们身上缺了点什么。缺什么呢?我想，应该是一种精神，一种锲而不舍、渴求上进的精神。

说了这么多了，你一定还是很纳闷，网上还有那么多你的同学的资料，我为什么偏偏选中了给你写信呢?这是因为，我的学习成绩在年级名列前茅，每年都被评为三好学生，这一点与你很相似。同时，我也是一个爱好广泛、乐于助人的学生。看了资料中对你作出的“读书很用功，学习成绩相当不错”的评价，望着你那一双充满智慧的眼睛，我坚信，我们一定会有许多相同的兴趣爱好，当然就会有许多共同语言，所以我决定选择你作为我的“手拉手”伙伴。不过，我选择你还有一个比较自私的理由，知道吗?我们是同年同月出生的，说不定我们的生日还是同一天呢!

写这封信，本来是为了完成一次作业，但是在准备作业的过程中，我无意中发现了你，所以我决定，和你建立永久的友谊，希望你能接受远方的我的这个真挚的请求。

我有一个梦想，那就是：希望有一天，你能来我们家作客，我会带你去看我的学校，把我的朋友介绍给你，听你讲你和你的朋友的故事。当然了，我也希望能去看看你的家乡，听说，那里的景色特别美，欢迎我吗?

期待着你的回信，希望这封信会成为我们友谊的起点，希望在不久的将来，我们能借助书信搭起友谊的桥梁，互相共同加油!!

20xx年xx月xx日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

尊敬的老师：

勤工俭学的活动已经结束了，而我们却想，以这通俗的方式来表达我们的谢意，虽然我们都明白这或许不是的方式，你为我们付出的一切并非一封感谢信就能描述完，但我们还是希望可以把我们的感受告诉你。

放假十天，我们十几个同学选择留校参加勤工俭学，因为这确实是一个很好的锻炼机会。而您作为我们的带队老师，过节也不能回家去，每天早早的再宿舍大喊开工，工作的时候，您并没有一旦老师的架子，跟我们一起做，当我们有时表现的比较懒散的时候，您就会在那边大喊，说笑，鼓舞我们的士气。工作之余，你会组织我们搞其他的活动，争取机会带我们出去玩，在我们看来，你就像我们的兄长，给予我们无微的照顾。

您为我们做的一切我们都知道，您为我们受的委屈我们也明白，虽然这一切你都没说出来。老师，对不起，我们给你添麻烦了。

记得那天你去送货回来，知道我们每个人的工资只有那么一点时，你很生气，觉得这对我们很不公平，混乱中尼迪我们时候了一句话，你说：各位同学，不好意思。可是我想说：马老师，您没有对不起我们，对我们也没有什么不好意思的。其实多亏了您，工作中，您干的活并不比我们少，结果让自己饱受委屈。

老师，真的很谢谢您!

此致

敬礼!

感谢人：_

20_年_月_日

尊敬的家长：

您们好!一学期即将结束，也就意味着暑假即将来临，为了保证孩子们在期末考试和暑假期间都健健康康、平平安安，现将我校期末考试安排和暑假注意事项告知如下：

20xx年6月26日(周一) 下午3：00---4：00 六年级考思品

20xx年6月27日(周二) 上午8：10---11：00一、二、三年级考语文、数学

(三年级考到11：30)

下午2：10---4：50、三年级考英语、科学、思品。

20xx年6月28日(周三) 上午8：10---11：40四、五年级考语文、数学。

下午2：10---4：50 四、五年级考英语、科学、思品。

20xx年6月29日(周四)上午8：20---11：50六年级考语文、数学。

下午2：00---3：50六年级考科学、英语。

(六年级考试期间学生在校午餐)

20xx年7月2日8：00学生到校拿成绩单。

1.请家长们按时接送孩子，保证孩子准时参加考试，并注意考试期间的安全。

2.在考试期间，当天不参加考试的学生在家复习，不允许到学校或外面玩耍，家长要做好监督工作。

丰富多彩的暑期生活即将开始了。为了让您的孩子度过一个安全、愉快、充实而有意义的假期，学校特提出以下几方面的建议，希望家长予以密切配合：

一、安全教育

(一)防溺水安全

在炎炎夏日，常有学生下水消暑或玩耍而发生溺水事故，给家庭和社会带来了莫大的悲伤和不幸，教训惨痛。由于学生缺乏自救的基础知识和能力，希望您配合学校采取有效措施，切实履行对孩子的监护、教育职责，教育孩子“珍爱生命 防止溺水”，坚持做到“四不要”：

1.不要私自到水塘、水库、大河中游泳或玩耍。

2.不要擅自与同学结伴去游泳。

3.不要在无家长或老师带领的情况下去游泳。

4.不要到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

(二)交通安全

1.教育孩子严格遵守交通规则，不驾驶机动车辆，12周岁以下不得骑自行车。

2.不乘坐无牌无证和已报废车辆，不乘坐三轮车、农用车和超载车辆。

(三)社会安全

1.教育孩子遵纪守法，遵守《小学生日常规范》、遵守社会公德，讲文明、讲礼貌，做一名合格的小学生。

2.提醒孩子外出遭遇雷雨时要注意预防雷击，并找安全位置避雨。

3.教育孩子外出走亲访友一定要经家长同意，限时回家。

4.教育孩子不去网吧、游戏厅和少儿不易进入的公共场所，保证孩子的身心健康。

(四)家庭安全

1.提醒孩子安全用电，注意防火，小心使用燃气，用后关闭阀门。

2.提高警惕，孩子单独在家，不要为陌生人开门，警惕不法分子欺诈、骚扰等。

3学会自救、求救。发生意外时，要在冷静自救的同时拨打父母的电话或急救电话求救(110、120、122、119)

4.注意饮食卫生，防止食物中毒，告诫孩子不乱吃零食，不买过期食品，不喝酒、不抽烟，养成良好生活习惯。

二、学习督促

为使全体学生在假期能生活有规律、学习有效果，学校特向全体学生提出了“广泛、自主、合作、有的放矢”的学习要求。

1.家长要指导和督促孩子认真完成老师布置的书面作业

2.培养孩子的阅读习惯，学生在假期中除了认真完成教师布置的书面作业之外，还应该在家长的指导下，多读书，读好书，尤其是名篇名著，也选择一些优秀期刊，培养写读书笔记的习惯。

3.引导孩子关心国内外大事和新闻，关注社会生活，要鼓励他们多看中央电视台的“新闻联播”、“百家讲坛”、“焦点访谈”等节目。

三、品质养成

配合学校加强对子女的思想道德教育，督促学生在家认真做各类力所能及的事，参加村或社区举行的爱心公益活动，填好我校发放的“孝行月”活动记录单。

尊敬的家长，为了共同的目标-----我们的孩子!让我们一起携手合作，共同努力，为孩子创建一个安全、文明、和谐的成长环境，承担应有的责任，付出应有的努力。

顺祝：

身体健康 全家幸福

xx小学

20xx年六月

爸爸：

您好!

也许，我从未给您写过信，也从未对您说过我爱您。但是，这么多年了，您在我心中一直是高大伟岸的爸爸。

今天，是父亲节，我怀着诚恳的心情，真心的对你说一声“父亲节快乐”。

咋天晚上，一场雨下了，我怀着浓浓的睡意进入了梦乡。正睡的死死的时候，一声开门声把我惊醒了，我抬头一看，爸爸回来了，我看了看时间，此时已经凌晨三点钟了，我猛然想起，爸爸在工地上干活。咋晚突如其来的暴雨使他们惊慌失措，一个个都在那抢收粮食。难怪，爸爸一回来就衣服和头发变得湿漉漉的了。一想起这些，心中一阵心酸。今天一大早，你就又出去了，做儿女的我们还未来得及对你说一声节日快乐，心中一阵惭愧。

过往12年中，您几乎每天都是这样：早出晚归，我以为你是出去玩去了，我现在才知道你的良苦用心。爸爸!你为我们三姐弟付出的太多太多了。

在家中，总是慈父严母式的教育。妈妈对我们很好，关怀备至，细心呵护;而你却总是很严厉，所以，我总是很怕你。但我也喜欢与你相处的时候。但作为女生的我，总还是跟妈妈亲一些。心中总有一个声音，要为你做些什么。

爸爸父亲节快乐爸爸生日快乐爸爸节日快乐爸爸我在的每一天都要快乐爸爸你要永远快乐。

你的女儿

尊敬的辅导员：

你好!

我是许黎敏。时间过得真的挺快的，来南昌转眼就一个学期了……等我还没抬起头来看一下泰豪动漫学院的天空时，我的大学第一学期就这样结束了。

如果要我总结自己在这一学期表现的话，我觉得自己过的很愉快，因为我这学期很充实。这是第一次给您写信，很喜欢这种表达心情的方式，即使不是用最传统的纸和笔。相信不少大学生的同学都在感慨时间过得很快，转眼间，我们大学的轨迹已经过去了一半。难免会在大学的意义方面有更多的想法。用这样的一封信总结这半学期的生活也许还不够充分，但是很高兴您能成为我的倾听者，谢谢!

大学!这跟我以前想象之中的简直就是天壤之别，唉!既来之，则安之，现在既然走到了这里，就把它走完吧!虽然在这里暂时是没学到什么知识，但是在这一段时间里我认识了很多朋友不遗憾……

您是我大学第一个老师， 您是我大学的班主任 您是我大学的导师 您是我大学的朋友很少直呼您名字 在私下也是这样 在手机里 您的名字是：老大!

您比我们才大几岁 仅仅几岁 寥寥几岁而已 ，在我心里 您是大哥 .不能这么叫您， 因为您是老师 ，您有老师的威严与地位 ，我给予您 我尊重您。

您是老师 ，您也是刚刚毕业的学生 您是学生或者是一个大孩子而已 您可能不希望我这么看您。自从我成为班委后 我竭尽全力想为您构建一个和谐的班级 ，虽然我有时也力量微薄 但我一直为成为您的班委为荣，一学期努力为班级服务!

时间

Dear Fang,

I am sorry that I have to ask a favour of you, with the hope that you will be kind to help me.

I have been longing to apply for the entrance examination for MA candidates for a long time because I want to pursue advanced studies.Unfortunately I find myself far from the required standard, especially my very poor English. At this moment, the personal friendship leads me to approach you with the request, whether you can manage to give me some constructive guidance. I promise to be a diligent student. If you agree, I will come to your house once a week at a time most convenient to you.

Thank you very much for your kind help on many occasions in the past.

Your friend,

×××

*Thank you very much for your kind help on many occasions in the past.

亲爱的我:你好

嘿!还记得以前那个20xx年的翁家伟吗?他又矮又小，学习成绩也不是很好。或许，现在的你可能很高，也可能找到了很好的工作，也可能还是矮小，没事么工作，整天都在混日子......不管怎么样，凡事都要往好处想。

你是否活得开心?是不是嘴角经常微笑;还是整天死气沉沉，愁眉苦脸。当然，笑是好的，美好的。

你在家中一个人能呆吗?我想是可以的，因为8年前你已经有这种能力。

可能，你已经有了一辆汽车;或是，只能开电动车、自行车。如果真是这样，乐观一些，为自己定一个目标、梦想，让自己不断的奋斗，去实现他们。

希望你有爱心，去帮助他人，若帮助不了，去鼓励他们，同事，也每天鼓励自己，给自己每天一些计划，要努力努力在努力，去完成他们。

祝你生活快乐!

亲爱的妈妈：

您好!

妈妈，谢谢您多年来对我的照顾，您对我的爱我知道。

记得有一次，那是一个漆黑的夜晚，您在单位工作，我在家，我觉得很不舒服，正在我难受的时候，爸爸回来了，我告诉了爸爸，他打电话给您，您毫不犹豫的跟单位请了假跑回来，突然倾盆大雨，公交车也没了，由于您跑得太快一不小心摔了一跤，脚划了一道口子，流血了。

您似乎感觉不到疼痛硬把我送进来医院。我看着您被划伤的口子，眼泪便不由自主的流淌下来，即使我住了5天院。

妈妈索然您不是明星，不是老板……但是在我的心中，您是最伟大的人。