古代家国情怀热点素材（精品20篇）

尊敬的各位家长：

百年大计，教育为本。构建和谐社会有赖于构建和谐教育，使得社会通过人的素质提高变得更加和衷共济，和睦相处，和谐有序。学校好，家庭好，社会风气就好，社会也才能更和谐。因此，学校、家庭、社会教育要“三结合”形成良好的教育机制和教育合力。为了创建书香校园、书香家庭、构建和谐教育，和谐家庭，推动和谐社会的构建，我校积极响应市教育局关于在全市中小学深入广泛开展读书活动的号召，为了把我校读书活动从校园延伸到家庭，辐射到社会，让读书进家庭，书香飘万家，积极营造书香环境，创建学习型家庭，促进和谐家庭建设，推动读书活动深入发展，让学生在读书中幸福成长。为此，我们特此向全校广大学生家长发出如下倡议：

一、提高对读书的深刻认识。“学而不思则罔，思而不学则殆。”学生对书籍思考得越多，他的内心由于书籍而激发的兴起强烈，他学习起来就越容易。能够在阅读的同时进行思考和在思考之后再去阅读的学生，就不会有学业上的落后。苏霍姆林斯基指出，让学习困难的学生聪明起来的办法只有靠阅读、阅读、再阅读。读书是学习的一种主要形式，过去，人们把上学叫“念书”，把上过学的人叫“先生”、“文人”等。

二、激发孩子浓厚的读书兴趣。兴趣是最好的老师。只有培养学生对读书的浓厚兴趣，孩子才会以积极主动的心态，投入到读书活动中去。家长与孩子要同读“我最喜欢的一本书”，并与孩子交流心得体会，要以自己的读书热情去激发、培养孩子的读书兴趣。

三、创建良好的家庭读书氛围。家庭在茶余饭后全家人一起买书，读书、品书，如果遇到不懂的问题，大家一起讨论。每天晚上看书一个小时以上，做到“四少一多”，少打一场麻将，少看一会电视，少上一次街道，少拉一次家常，多看一会书。让读书进家庭，书香飘家庭。四、加大对家庭读书购置投资。“书房要摆满书籍远比钱包里塞满钞票要好。”“没有任何家具像书籍那样令人陶醉。”要让孩子读书，首先家长要给学生买书，要善于投资。资金要来自“四从”，即家长从打麻将钱中节约，从抽烟钱中节约，从穿衣打扮上节约，孩子从零花钱中节约。如果一个家长给孩子买100元钱的书，孩子就可以读到6000元的书，孩子可以通过班级实现读书资源共享。有投资，就会有收益，有读书资源，资源就可以开发利用，我们何乐而不为呢。

五、在读书中让孩子学做人。人们常说：学习是为了做人。打造书香校园、书香家庭里的文化人，是向家坡小学倡导师生读书的真正目的。大爱无声，真情无痕。通过读书，孩子才能不断地完善人格，提升孩子的文学素养和思想品格，让孩子在书香中用心灵和书进行交流，用平等的心态与大师对话，在书海中获取自我超越的能力。

六、让读书成为孩子的习惯。“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方恨读书迟”。古今中外，哲人先贤的读书经验震撼着我们的心灵，让孩子们投身书海，博览文林，采珠拾贝，含英咀华。把一本本耐人寻味的好书，带到孩子的面前，让他们兴致勃勃地读。使读书成为学生的习惯。作为家长我们还需要多给孩子一些帮助，首先是要陪读，家长与孩子一起读书。其次是要放读，放开让学生自由地读书。第三是要品读，常常与孩子交流一些读书的感想。第四是查读，家长经常去阅孩子的读书笔记，不但让学生要读，更重要的是还要做笔记，因为，笔记中可能有许多耐人寻味的东西。

各位家长，如今，读书的热潮不仅在美丽的校园奔涌，而且，读书兴国，读书兴家和人人要学习，人人要乐读书的理念也已经走进了学校，走进了家庭，国家11部委联合向全国发出了读书活动的倡议，开展“爱读书，读好书”的全民阅读活动，让我们家校携手，共建书香家庭、书香校园，让孩子在读书中幸福成长。

向家坡学校

尊敬的领导：

你好!

首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

我叫x，是x师范专科学校的毕业生，所学的专业是环境保护与污染治理，主攻的方向是水污染治理工程。

我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报!

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了中国革命史、公共关系、领导科学、写作等课程;自学了网页制作、计算机编程等，掌握了制作网页的技能，多次参加学校组织的对教师进行的信息技术培训，曾给学校的全体教师讲过Animator、Flash、Authoware软件的使用，另外我在本学期的高一历史组组内集体备课时，给组内另外三位老师讲怎样用Flash、Photoshop软件制作历史课件，受到历史教研组组长和各位老师的一致好评。

实践是检验真理的标准。我深深地懂得实践的重要性，我担任过宣传委员、实践部干事、邓研会干事、环保协会理事等职位。暑假期间，我积极地参加了学校组织的深入社区的社会实践，受到当地居民的一致好评。20x年度被评为优秀学生干部，20x年度被评为优秀团干和入党积极分子。

鉴于毕业六年来的教育、教学实践经历，我相信自己能够从事好重点高中的历史教学和班主任工作。特别是多年制作课件和网站的经历，使我一定能使贵校的学科教学与现代教育技术整合上一个新的台阶。如果您给我一个发展的机会，我会以一颗真诚的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵校。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。

最后，衷心祝愿贵校事业发达、蒸蒸日上!全体员工健康进步!

此致

敬礼

自荐人：x

20x年x月x日

敬爱的党组织：

对于一个大学生来说树立正确的入党动机是非常重要的，只有树立了正确的入党动机，才能产生正确的入党行动。 从1920xx年建党至今，中国共产党已经进入了第89个年头。现今社会主义事业蓬勃发展中国特色社会主义的号角已经响彻整个神州大地，在这一系列的进步与发展中,反映的正是一种与时俱进、始终引领时代潮流的态度,这对于我们学生来说是具有重大的指导意义和鼓舞作用的。一方面这样的精神与态度值得我们去认真的学习和领会;另一方面它也鞭策我们不断向前发展与时俱进,开拓创新。

大学生党员作为党组织中的一个特殊群体，是优化党员队伍结构的新生力量，也是加强党的建设的重要力量。大学生是未来现代化建设的主力军，而大学生党员则将是这支主力军的领导者。由于大学生党员是大学生队伍中的优秀分子，其一言一行都代表着党在大学生心目中的形象。 发挥大学生党员的先锋模范和骨干带头作用，既是党组织对大学生党员的基本要求,又是大学生党员义不容辞的光荣使命。

大学生党员只有从政治、学习、工作、生活等各方面发挥好先锋模范带头作用，努力做到思想先进，学习优秀，工作积极，生活热情，才能在学生中树立起大学生党员的良好形象，影响和团结广大同学共同进步，增强党组织的凝聚力和战斗力，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义国家，把我党建设成为立党为公、执政为民求真务实、改革创新艰苦奋斗、清正廉洁富有活力、团结和谐的马克思主义执政党做出应有的贡献。

大学生党员要带头树立良好的生活作风，还必须从身边的小事做起从个人的生活作风做起。没有正派的生活作风就不能成就大事业,没有正派的生活作风就容易偏离自身发展方向;没有正派的生活作风就搞不好学习。大学生党员应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情，同时要懂得尊重他人善待他人。

以上就是我近期的简短思想汇报，临近期末，我会更加努力学习，希望党组织予以监督.

此致

敬礼!

汇报人

20xx年x月x日

老骥伏枥：朱敏才、孙丽娜事迹

【朱敏才、孙丽娜事迹】

朱敏才，男，1942年生人，退休外交官。

孙丽娜，女，退休高级教师。

朱敏才曾是一名外交官，妻子孙丽娜曾是一名高级教师，退休后两人没有选择安逸的日子，而是奔赴贵州偏远山区支教。9年来，他们的足迹遍布贵州的望谟县、兴义市尖山苗寨、贵阳市孟关等地。20xx年两夫妇扎根遵义县龙坪镇，继续他们的支教生涯。

生在贵州黄平，长在贵阳的外交官朱敏才，得知家乡师资严重缺乏，退休后放弃在北京悠闲自在的生活，去山区义务支教。尽管已经古稀之年，但他们表示：“只要我们还能动，就希望在这里继续教下去，让山里娃也能和城里娃一样，能大声流利地说好英语、学好英语”。

山区洗澡难、买菜难、乘车难、看病就医难，各方面都极不方便。卧室跟男厕所共用一面墙，夏天臭气熏天，孙丽娜晚上要戴着两个口罩才能睡觉。因为长时间在山区生活，加上高原强烈的紫外线照射，现在孙丽娜的右眼全部失明，左眼视力只剩下0.03，检查身体时还发现体内重金属超标。朱敏才也患有高血糖、高血脂、呼吸暂停综合征等危险疾病。但他们依然坚守岗位，带给孩子生动活泼的课堂氛围。

他们义务执教不拿一份报酬，在省吃俭用资助贫困生的同时，还在积极为学校建电脑教室、修学生食堂四处联系争取支持和帮助。夫妇两在北京治病期间，仍心系山区的孩子，为他们捐来了20台电脑。孙丽娜还将阿里巴巴“天天正能量”奖给她和丈夫的10万元奖金转赠给了学校，用于建电脑教室。在支教9年后，他们被中央电视台评为“最美乡村教师”。

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉xx年就这么结束了。回首过去一年来的工作历程，内心不禁感慨万千，xx店开业至今，已有三个年头了，在这几年里，我有欢喜，也有过失落。为我们每个员工提供了展示自己的平台，在这里我不但学到了很多专业知识、家电的销售技巧、卖场管理规范、同时也学会了人与人之间的交往，如何尊重领导，服从分配，爱护员工，善待同事。

人只有不断的总结过去，才会有新的发展和进步，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司领导给我提供这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验和不足。总结过去、取长补短、挖掘潜力，为xx年的工作做好充分的准备和规划。

在这个平台我一直保持着一份火热的工作热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名卖场的管理人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中去。管理者的言行和规范，也直接影响员工们的工作激情。虽然自己做主管时间不算太长，自身的素质和管理水平还不是很高，深知要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着形象。

作为xx店家电一名主管，主要以人员的管理和销量为核心。经过学习与摸索，我将人员的管理分为两大类：员工制度管理和销量目标管理。

一、员工制度管理

顾名思义就是按照公司的制度、员工手册来执行管理，用以约束员工工作行为的一种管理方式。没有规矩不成方圆，家有家规，国有国法，厂有厂纪。严格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，树立标杆作用，为下属带个好头。其实，我在工作中发现很多问题，新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，严格督促员工按制度行事。

二、销量目标管理

就是根据实际情况，给每个员工制定的销量任务。每个月要给员工制定销量，没有压力就没有动力。带动员工如何利用节假日搞好销售，如何利用人脉关系带动顾客，如何利用人商良好的口碑真正让顾客享受到超值服务。不断激励员工的工作热情，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来尽可能的提高销量。由于自身的素质低下、对工作状态和福利待遇的不满，我有过失落和消极情绪。对领导的批评有时产生不服气的心态，对同事的误会深感委屈。在过去的一段时间里，我茫然不知所措，以往的工作热情消失贻尽，看见违规乱纪装作没有看见，想说的话不敢说，该做的事情不想做，带头在卖场聊天烤火，和同事闲聊。思想不对头，管理方法不得当，差点让自己自暴自弃下去。工作中还有很大的不足，对于自己的管理水平和自身素质还有待提高，在工作之余，自己还应该多学习管理方面的书籍，多请教上级领导，多和同事沟通，多学习关于产品方面的专业知识，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，只有做好这些，才有足够的资本，才能在这个岗位中脱颖而出，在平凡的工作中作出不平凡的成绩。只有这样，领导才可以考虑你的薪水，论功加薪。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中领导们你能够及时纠正我的错误，我定当努力做好本职工作，为做好经理的左膀右臂，力所能及的为上级分担，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!xx年努力打开一个工作新局面。

军训体能锻炼，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训体能锻炼，纯粹是游戏;少年时的军训体能锻炼，仅不过是一种锻炼;大学的军训体能锻炼截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训体能锻炼，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训体能锻炼后才真正感觉到它的。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄;扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训体能锻炼，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

军训体能锻炼，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训体能锻炼的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

礼仪是中华民族的传统美德，从古至今源远流长，伟大的中华民族，有着上下5020x年的文明史，曾创造出许许多多令人瞩目的文明成果，随着社会交往的日益扩大，真诚得体、富有魅力的交往礼仪已成为扩大交流，增进友谊，加强合作，促进发展的重要手段。因此，我们更应该继承和发展“讲文明，重礼仪”的美好品德。

然而，在我们美好的校园里，常常有不尽人意的地方，损坏公物，乱扔垃圾，随地吐痰，出口成脏，着装怪异，烫染头发，蓄留长指甲，男生留长发等等不文明的行为屡禁难止。这些不文明的现象往小处说是使个人形象素质失色，往大处说是给班级学校抹黑，使我国国民形象黯然无光，这些被同学们忽视的手上、身上、行为上的细节，正侵蚀着中国几千年来的文明辉煌，难道同学们就甘心让“文明礼仪古国”的雅称在我们这一代流失吗?

今天，在“共青团员示范岗”和“文明礼仪监督岗”成立暨文明礼仪普及活动的启动仪式上，我代表校学生会、团委向全体同学发出“做好文明每一天，将文明礼仪进行到底”的倡议。

1、同学相处，请将宽容友爱进行到底。

2、着装打扮，请将朴素大方进行到底。

3、言行举止，请将文明谦让进行到底。

4、师生见面，请将礼貌微笑进行到底。

5、学生干部，请将奉献责任进行到底。

6、安全礼仪，请将礼让右行进行到底。

播种文明，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。亲爱的同学们，让我们自觉接受学校文明礼仪岗和共青团示范岗的监督，让我们从现在做起，提高自己的文明修养，培养自己的素质情操。一起学习文明礼仪，践行文明礼仪，倡导文明礼仪，将文明礼仪进行到底，让美丽的校园洋溢文明礼仪之风。

谢谢大家!

倡议人：x

日期：x年x月x日

尊敬的居民们:

你们好!

最近连续一个月没下雨，空气污染指数一直很高。走在街上，风里都带着一阵阵灰尘。听别人说，这就叫做空气污染。所谓空气污染，一般是指人为原因所引起的大气污染。我很讨厌空气污染，它不仅会让人觉得很不舒服，还会带来很多疾病。

我发现，空气污染指数这么高，主要来自于工业企业和交通运输。人类无节制地向空气中排放废气和固体废弃物。工业企业是大气污染的主要来源，也是大气卫生防护工作的重点之一。随着工业的迅速发展，大气污染物的种类和数量日益增多。

近几十年来，由于交通运输事业的发展，城市行驶的汽车日益增多，火车、轮船、飞机等客货运输频繁，这些又给城市增加了新的大气污染源。其中最严重的是汽车排出的废气。

由上可知，空气污染所造成的后果是极其严重的，人们要想“尽终其天年”，必须保持和创造一个干净的空气环境，在这方面，我觉得我们应采取以下必要的措施:

1. 植树造林，美化环境。

人们都有这样的感受，当你在闷热的夏季来到凉爽的海滨或喷水池边时，会感到心旷神治。雷雨之后，到屋外走一走，也会感到空气清新，呼吸舒畅。因此，植树造林，可以有效治理污染的空气，美化环境。

2. 发展新能源，减少或防止污染物的排放。

新能源在自然界大量存在，我们熟知的太阳能、风能、潮汐能、地热等，都是干净的新能源。目前，发展这些新能源，能够减少污染物的排放。

3. 尽量环保出行，少开车。

汽车尾气的污染是主要空气污染的原因。如果能提倡市民少开车，尽量环保出行，使用公交、自行车或者步行，应该会对治理空气污染有好处。

减少二氧化碳的排放，本篇文章来自资料管理下载。选择“低碳生活”是我们每个公民应尽的责任。为此， 让我们为保护环境贡献力量，造福自己的子孙后代吧!

20xx年XX月XX日

同学们：

良好的行为影响你的一生，如果播种行为，收获的是习惯，播种习惯，收获的是性格，那么播种性格，收获的将是人生。为了让同学们改变不良习惯，养成良好习惯。我们学校双学月开展“争做文明小学生”活动。倡议如下：

1、严格按学校《三管管理制度》要求去做：一定要管住自己的口。不随地吐痰。不说脏话。不能谩骂同学、班干部或学校检查干部。不吃零食。不顶撞老师。一定要管住自己的手。不随地乱扔果皮纸屑。不打人，不以大欺小。不损坏公物。不随意乱涂乱画。不乱折花草、树木。不经允许，不得拿别人钱物。同学之间不得拉拉扯扯。一定要管住自己的脚。不把脚放在凳子、桌子横橧上。下楼时不要滑楼梯。不在墙壁上乱踢乱涂。进出教室不踢门。不扒高上低。不践踏花草树木，不沿花带。不准乱跑，不准追逐打闹。要走人行道，遵守交通规则。

2、不能违反《安全教育十条禁令》一、防车:不骑自行车;走路靠右行，走人行道;不在路上追打、嬉闹、玩耍;穿越公路时一站、二看、三通过;在路上宁等三分，不抢一秒;不准追、爬各种车辆。二、防水：不到河里、水库、水塘洗澡;不到河边、水库、水塘边玩耍。三、防火：不带引火之物，不点火，不玩火。四、防电：不触摸插头、插座、电线、电器。雨天响雷不到户外去。五、防食物中毒：不吃过期变质食物，不喝不洁净的饮料，不吃不卫生食品。六、不到游戏厅、录像厅、歌舞厅、滑冰厂玩耍。七、学生之间不准追打戏闹，乱窜乱跑，不能随意乱抛危害他人的物品。八、不准携带危及人身安全的物品如：匕首、飞镖、火枪、弓箭等，不准爬低上高，不准到危险地方玩耍。遇到危险事要先求助，再求救，要确保自身安全。九、不准赌博、吸烟、喝酒，不看淫秽、武打等心理不健康的书刊、录像。十、不准乱扔果皮，纸屑，不准随地吐痰，不得随意乱涂乱画，不准损坏公共财产。按时上学，放学准时回家。不经家长和老师同意，不准私自外出，不与陌生人接触。如有原因需离校，必须写出请假条，经老师批准，并通知家长将学生带走方可离校。学生自己需外出必须由家长带领。做好预防狂犬病、传染病。

3、严格遵守校纪班规，关爱班集体，不给班集体抹黑。

4、上课前准备好需要用的书、练习本和其它学习文具，以免上课时用再寻找这些用具而影响听课效果。课堂上有纪律，认真听讲，按时完成作业，做到今日事今日毕，今日不毕不休息。在学习上要有吃苦耐劳、不服输精神。

5、要有良好的卫生习惯，尤其是讲究个人卫生，至少两周一洗澡(有条件一周一洗澡)，一周一换洗衣服，夏天一天一换衣。不管在家还是在学校都要落物有序，不能检查时才整理物品。要养成落物有序的习惯。

文明小学生要做的事情还有很多很多，只要我们现在从一点一滴做起，不断学习，不断进步，就一定会成为一名文明小学生。

敬爱的党组织：

我是20xx年6月 日被党组织批准成为一名预备党员的，预备期为一年，到20xx年6月 日预备期满。为了让党组织能如期研究我的转正问题。下面，我把入党一年来的情况向党支部作如下汇报，请党组织审查。 在过去的一年中，在组织的培养教育下，无论在思想政治、学习和工作上都取得了进步。

更进一步的认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的还是要解决思想上入党的问题。特别是通过党内的一系列活动，学到了党的优良传统，加深了对党知识宗旨的认识，增强了个人党性修为，可以说跟一年前相比，我更加成熟了，党性更强了。

思想政治方面，在近一年来，我学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论;特别是去年以来，在深入学习实践科学发展观活动中，我深刻认识到，科学发展观是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是我国经济社会发展的重要指导方针，是中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。我们在社会主义建设事业中，必须牢固树立和落实科学发展观，坚持以科学发展观武装头脑，指导实践。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒于稳固的理论基石。

只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在当前建设社会主义事业的大好形势下，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。 学习方面，作为一名基层农民，最主要的任务是工作生产,学习农业技术，需要提高农业收成，没有好的成绩是没有说服力的。我尽力去保持自己学习学习农业技术的优势，除了学好专业知识外，也要适当的拓展我们农民的课外知识，使我们自身更具竞争优势。过去已成历史，只能说明曾经你努力过，不代表未来也能取得同样的成绩。

所以我从现在起要不断地学习更新的农业技术,这样为农村做出更大的贡献.力求全面提高自身素质。今后我将更加努力地端正学习目的，树立刻苦学习的态度，更多地掌握全面建设小康社会的本领，为开创中国特色社会主义现代化新局面而奋斗。

工作方面，除了完成基本的农业生产,本着认真、负责的态度，积极完成组织上安排的任务，较好地完成了各项工作。通过一年来思想上的认识和理论上的学习，进一步明确了当一名合格的共产党员，必须坚持立党为公，执政为民，不断提高自己为人民服务的本领。在工作中虚心接受群众提出的批评建议，以期做到更好。我相信没有最好，只有更好。

生活方面，我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。除了注意自己的形象，养成良好的生活作风外。我还认识到家庭是学习和工作的支柱，所以构造和谐家庭是十分重要的. 一年来，我在党组织的培养和教育下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：

一、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力有待进一步加强。

二、学习不够刻苦，不能用先进的思想提高经济收入。

三、个人会出现工作偶尔不够勤奋，有点懒惰。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取取得更好的成绩。

以上是我一年来的基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，提高政治理论水平，加强党性修养;作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，为此，我郑重向党组织提出申请，如果党组织能批准我为正式党员，我一定牢记入党誓言，努力学习，勤奋工作，处处以共产党员的标准严格要求自己，做一个名副其实的党员。

如果组织不批准或者延期转正，我会加倍努力，提升自己，继续接受党组织的考验，争取早日成为一名正式的中共党员。 请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人：

申请期：xx年x月x日

亲爱的各位职工：

你们好!在我们快捷获取各种信息的今天，智能手机带来的便利是毋庸置疑的，通过手机发照片、看视频、刷微博、聊QQ、上微信等娱乐方式都可以在指尖完成。在岗位上、在家里、马路边、餐桌前……低头玩手机这一现象充斥在我们生活的方方面面，“低头族”也随之诞生。然而，当我们低下头“两耳不闻身边事，一心只看手机屛”的同时，安全隐患已如刽子手中的刀斧高悬于我们头上，其中危害之大需要引起我们的高度警惕。

危害一：在车间生产现场玩手机，容易分散注意力，对设备的运行信号灯和警笛判断力会下降，发生磕碰、划伤等安全生产事故的概率增加。同时，一心二用的不规范工作行为对产品质量也产生一定的影响。

危害二：长时间玩手机，非常影响视力，眼睛易患结膜炎、干眼症以及白内障，对颈椎、肩椎、腰椎的健康都影响巨大，容易使颈椎关节发生错位，致使患上腕管综合征、腱鞘炎等，还可能会让肥胖及乳癌等疾病的风险增加。

危害三：经常在手机上通过文字传递信息，不和人面对面的交流，沟通能力就会减弱，难免出现网上像熟人，见面如陌路的尴尬局面，影响社交能力。

危害四：开车时玩手机，车祸概率则会骤增。有调查表明，司机边开车边发短信时，发生车祸的概率是正常驾驶时的23倍，而打电话是2.8倍。

危害五：由于街头车辆多，存在很大的交通隐患，低头玩手机精力过于集中，遇到车辆容易躲闪不及，极易造成交通事故。

鉴于此，我们向车身厂全体职工发出倡议，为了我们的人生安全和身体健康，从我做起，减少不必要的手机使用频次。在工作中一丝不苟，在家庭里温馨关怀，在公路上遵守交规，在社交中开朗交流。莫让方寸屏幕迷失心智，勿将人身安危置于不顾，远离“低头族”，从现在开始——点击“退出!”

倡议人：_X

时间：__年_月_日

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

12月25日——1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：(是指有导购员的卖场)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

七、促销配合

1、促销物料准备

2、人员分工与责任

一、销量指标：至20年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20年度销售计划表附后);

二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：根据20年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!20年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

我在去年暑假就了解到了“返家乡”社会实践活动，当时活动已经结束报名，还曾感慨过等到大四就没有机会了。非常幸运的是今年寒假就体会了一把峰回路转的喜悦，得知“返家乡”再次开展，我决定报名，顺利地被东石镇纪委办录取。

作为基层监督部门，纪委办直接面对群众，直接关系到人民群众对党和政府工作的满意度和信任度。也正因此，日常的工作系统性强且讲求细节与严谨，不论是关于案件卷宗的整理，亦或是入村的宣讲、群众信访的调和解决，每一个环节都让之前未曾接触过政府事务工作的我学习到许多。

第一次整理卷宗时，事无巨细的各类文件以及全程的记录让我看到了“程序性”的具象化，而这背后是办公室老师们清晰且仔细的整合。上岗的期间也目睹了老师如何处理群众的信访诉求，调解各方矛盾纠纷，监督事件进展，向信访群众反馈信访调查结果和处理情况。

开展监督执纪问责，倾听群众反映，这是纪委的职责，也是我的所见。这期间，我感受到了基层工作对个人能力的考验，除了基本的办公操作能力，在面对群众时，还需要有冷静的思维、亲和的态度、周全的处理，而这正是作为学生的我有所欠缺的。我期待着自己能够继续提高与学习，更深入地参与到纪委会的日常工作中。

“博学之，审问之，笃行之”，这是几日实习下来的感触，也是日后需要践行的方向。非常幸运能够参与到基层政府的工作中来，这样的体验给我启发颇多，也希望我能够在接下来的时间里向身边的老师们不断学习，为本次实习划上圆满的句号。

社会热点调查报告

第三、传统与现代结合。中华传统文化有着举世闻名的浓厚积淀，一经与现代文明、现代意识有机结合，就焕发出勃勃生机。中国大学在自己的建设发展过程中，注意优秀传统的总结与积累，以形成自己的传统精神，尤其是以孔子为代表的儒家教育思想，直接影响着中国大学精神的培养。但是，优秀传统文化不是大学精神的全部，而以现代科学、民主、伦理精神为核心的现代精神，则是大学精神发展的另一个重要方向。大学的天职是传播知识，发展科学技术，培养高素质人才。因此科学精神必然成为大学精神的基本要素。社会主义民主对现代人而言，更是一种精神生活方式、精神品格和精神特征。大学生活中的民主精神，其外在表现就是自觉尊重集体的行为，就是齐抓共管的团队合作，就是公正、公平与竞争等。现代伦理精神是时代精神的主格调之一，也是大学现代精神高品位追求的重要方面，它一方面表现为师生员工个体的良心良知，另一方面表现为在践行“三个代表”重要思想中个体自觉的义务和责任。 第四、求实与求新互应。大学精神中的“求实”内容，是指师生员工为实现办学宗旨和人才培养目标，在日常行为中所体现的面向实际、注重实效、坚持实干的勤奋务实精神。它是一所学校克难奋进、不断向前发展的动力，也是推进师生员工认认真真干好每一件事，一步一个脚印地走向奋斗目标的内驱力。与“求实”相伴始终、相辅相成的是学校的“求新”精神。所谓“求新”，就是创新，通过创新观念的树立，创新思维的养成、创新能力的增强这三个层面，结合学校整体建设、发展与改革实际，营造培养创新精神的氛围。

大学精神不是人为设定的，也不是哪位校长或大师头脑中的理念产物。它是介乎理性与情感之间的一个范畴，它的形成是多重因素长期相互撞击和融汇的结果。一般来说，一所大学的“精神”同这所大学独特的历史、地理、文化环境有密切关联，是国家意向同社会(国内外)流行趋势相互冲突与融合的结果，校长与大师对大学精神的影响重大，但学生(特别是那些学生中的精英)也对大学精神的形成有着不可忽视的作用。一般而言，大学精神的培育应从以下几个方面入手：

一、激发广大师生做“历史主人”的责任感和自豪感。任何一所大学，都有一个从小到大和从弱到强的发展过程，而这个过程无不凝聚着一代代办学人的智慧和血汗，所以校史本身就是一部精神史、思想史。引导广大师生树立“历史主人”的责任感和自豪感，真正做到以校为家，以学校的事业为自己的事业，学校的发展就获得了强大的精神动力，久而久之，自然就创造出了学校的传统精神。

二、发掘办学特色和营造独特的校园文化氛围。所谓学校特色，是指一所学校独有的、区别于其他学校的办学个性，是最为突出、具有典型意义、显示巨大社会效益的校园魅力。这种校园魅力的升华，往往集中地体现在一所大学的精神。同样，校园文化作为大学精神的土壤，其特色决定着播什么种，开什么花，结什么果，其最直接的表现就是在这种文化氛围熏陶下培养出的人才具备什么特点。

三、将传统文化中的积极因素贯穿于育人理念之中。育人是大学的根本使命，中国传统的育人观念中有许多积极因素需要我们去发掘、继承并予以创新，融于新的大学精神之中。许多大学把优秀文化传统作为自己大学精神的根，培之以现代文明的土壤，正是希望将传统文化中的积极因素贯穿于育人理念，以长出属于自己的精神之树。(作者系湖北大学校长)

《中国教育报》2004年11月15日 女大学生被杀案再次敲响家教安全警钟 董智永 犯罪分子以请家教为名，将女大学生骗到自己的租住地残忍杀害，并向其家人敲诈勒索。河北石家庄警方经过近3个月的侦查，行程数千里，终于在近日将杀人凶手抓获。办案民警提醒，大学生做家教一定要提高安全防范意识。 7月17日晚，石家庄一男子向警方报案，称他的女儿王某是河北某高校二年级学生，暑假在家，当日外出做家教。后来接到一个电话，说绑架了王某，向其索要2万元，并威胁不准报警，否则后果自己考虑。石家庄市公安部门迅速展开侦查，于7月19日在新华区一出租院落内发现了王某的尸体。经技术鉴定，王某系窒息而死，属于被人故意杀死。租住户内蒙古赤峰人杨聪被确定为重大犯罪嫌疑人

。 这起女大学生被杀案引起河北省各级领导重视，抓捕犯罪嫌疑人成为办案民警的首要任务。根据线索，专案组的办案民警辗转于赤峰、太原、德州、天津、大连、保定等城市，最后于10月16日晚在保定将杨聪抓获。

据杨聪交代，他1997年到石家庄打工，后在石家庄交了个女朋友，因自己条件不好遭到女方父母的反对。他为了让女朋友过上好日子，想弄钱买房子，于是策划了这起绑架人质案件。7月17日，杨聪按照广告上的联系方法给王某打电话，称自己有个10岁的孩子并邀请其到家里来看看。当天王某独自到他租住的院子后，发现情形不对想离开，被杨聪残忍杀害，并用王某的小灵通多次给王某家里打电话要2万元钱，扬言不给就“撕票”。后来发现警方正在抓他，遂仓惶出逃。

办案民警介绍，类似的案件过去就发生过，这起案件再次为大学生家教安全敲响警钟。许多大学生做家教时很少考虑安全问题，有时候想都不想就随便跟陌生人走，去陌生的或者偏僻的地方。民警建议大学生应该有一个类似家教协会的组织，对请家教的人要查验有效身份证件。第一次上门可以几个同学一起去，查看对方家庭情况。尤其是女大学生，最好和男同学一起去。如果遇到不法之徒，一定要巧妙周旋，最好不要和歹徒发生激烈的正面冲突，以寻找逃脱的机会。 《中国教育报》2004年10月23日 大学生高消费令人担忧 教育界呼吁理性理财 2004年11月15日 14:00:42 郑 妍 中国大学生节节攀升的花费，给不习惯说“不”的家长们增加了沉重的负担。教育界人士指出，理性消费应走进大学校园。如今在中国不少高校，电脑、手机、CD、MP3、电子词典被称为大学生的“五件武器”。与此同时，不少大学生开始觉得台式机太笨重，把眼光瞄向了笔记本电脑。记者采访了解到，天津大学某班竟有十几个同学购买了对普通家庭来说价格不菲的笔记本电脑。 手机在校园里的普及率也很高，几乎是人手一机，不少大学生还拥有几部手机，分别用来和不同的人联系。据了解，很多学生盲目跟随潮流，为买手机“打肿脸充胖子”，给家庭带来不必要的经济负担。 种类繁多的宴会，目前在大学生消费中屡见不鲜。今天我做东，明天你埋单，生日，老乡聚会，同学造访……各种名目繁多的理由让人应接不暇。不少人碍于情面，一边辗转于各大小饭局，一边却为下月的生活费没着落而苦恼不已。 爱情消费在大学里也不是一个小数字。许多大学生告诉记者，如今的爱情绝非免费的红花、绿叶便能打发，许多情侣，特别是一些男生为了爱一掷千金，导致债务缠身。“老同学聚餐150元，请室友吃饭200元，买礼品送女朋友200多元，马上要到的圣诞节还要再花200元……”这是一名大二学生列出的11月份额外开销明细账。天津师范大学中文系一位老师告诉记者，很多外地学生在家信中，频频“告急”索款。而远在家乡的父母并不了解孩子如此奢侈的消费，只得节衣缩食，甚至借贷度日，以满足子女的物质要求。 教育界人士指出，各高校应加强超前消费的风险意识教育，开展消费道德及理财教育，在校园内形成良好环境，帮助大学生合理、适度消费。学生应当把精力更多地集中在学业上，不必过分追求物质享受，学会对超前消费说“不”。

摘自 新华网 -------------------------------------------------------------------------------- 中国科学院 杨福家

复旦大学已成立90多年，在90年校庆的时候，学校占地1500亩，与医学院合并后增加了300亩，现在又一下子扩展到6500亩，面积翻了几倍。不仅是复旦，附近还有很多这样的例子，如南京的仙林大学城等。据报道，目前中国一共有50个大学城在建造。再看看国外的情况，著名的哈佛大学有360年的历史，到现在为止一共占地2300亩；诺丁汉大学也建立了100多年，到现在其面积不过是目前复旦大学所有面积的一半。 难道由于今年第一季度国家固定资产投资同比增长了43％，高校就也要对此趋之若鹜吗?如果扩建有利于我们建成一流大学倒也无妨，但是我认为这与一流毫无关系。那么要这些房子干什么呢?要这么大的面积干什么呢? 今年年初，北大、清华校长都在人大、政协会议上表示，本来定好2018年、2020年成为一流大学，现在看来，要推迟了。《人民日报》记者曾经来问我怎么回事，我很难回答。 因为世界上10年成名的学校并不算少，最有代表性的例子是上海中欧国际工商学院——成立8年都没有得到教育部门认可，但是在第8年结束的时候它得到了世界的认可!中欧虽然是个小学校，但它的EMBA、MBA、高级经理培训班连续3年都列入了同类学校的世界100强之内，所以它能一下子得到世界的认可。中欧国际工商学院为什么10年之内能成为世界一流的?不是因为它的房子好，而是因为它第一笔4500万欧元资金全部用在“人”上面了，以人为本是要体现在具体行动上的。 诺丁汉大学去年拿了两个诺贝尔奖，政府基金会就多给了该校相当于10亿元人民币的英镑，学校领导在讨论怎么用这个钱时，没有一个人提出要造房子，最后是用在吸引世界上的100位杰出人才到学校上。2000年因为导电塑料工作获诺贝尔奖的艾伦·麦克迪尔米德不久前在北京作报告时讲过一句非常精彩的话：“一所大学的质量并不取决于它所拥有的教学大楼，也不取决于它的实验室和图书馆，虽然这些都很重要，但决定科学研究水平高低的关键在人。一般来说，即使有风景如画的校园、汗牛充栋的图书馆、装备精良的实验室，但要是不能将最优秀的师资和一流的学生吸引到这些建筑物中来，那只能是金玉其表。”因此，我一再强调——科学研究在人，人是第一位的。 （文见《中国高教研究》2004年第9期 -------------------------------------------------------------------------------- 我们为什么需要信仰？

何光沪 我们的人心，有太长的时间片面地偏向理智，即狭义的而不是广义的理性。其结果，是忽略了良心或良知、公平或正义、创造性或博大的爱心。

信仰是超越对象的，可以有不同的名称，信仰的精神状态，却决定着文明的兴衰、 民族的浮沉。 著名作家梁晓声在中央电视台讲过一段经历：他在美国时，有一次要横穿马路，红灯亮了，但左右两边并没有汽车，他身边有位老太太也照章停下，安安静静地等候绿灯。他问了老太太一句："现在没有汽车，为什么不走过去？"老人回答说："也许，我们身后那栋房子里，会有一个小孩正在看街景。如果他看见我们走过去，以后照我们的样子横穿马路，也许就会出事。" 这个回答，听起来有点出乎意外。在我们这里通常的思考方式是：要不要违反规则？首先，是看看对自己是不是有利，如果有利，看见自己既无危险，又可以抢时间，就"忘了"规则；其次，是看看自己会不会被发现，如果看见了红灯却看不见警察，又相信此处没有隐藏的监视器，于是就"大胆地往前走"了。 当这种心理状态成为"正常"之后，连基本的是非也会被颠倒过来。例如，梁晓声讲的经历还有"后话"：他回国后，有一次在路口红灯面前停车，但是左右两边都无来车。他后面的车一辆接一辆"勇往直前"闯红灯，绕过他身边时还冲着他大骂："(你神经有)毛病！" ——交通的状况是中国社会状况的一个缩影。前几天《检察日报》报道，一位清洁工人拾到几千元钱上交之后，因为付不起孩子的学费而向亲戚朋友借钱，那些本来真心答应过帮忙的亲友，却都翻了脸，认为拾金不昧再来借钱也是"有毛病"！

正如在一个遍地垃圾的地方，要坚持不扔垃圾是很难的，在好行为被视为"不正常"的环境下，要坚持与"常人"不同的好行为也很难。

要把全国变成一个使人不忍心"扔垃圾"的地方，就要净化全民的道德"环境"。一方面，道德的最低要求应与法律连接(如在一些西方国家，"见死不救"属于犯法)；另一方面，道德的最高境界则与信仰相关(传统文明基本如此，但在现代，宗教"修行"只属自愿)。 前一方面是说，道德环境的净化，需要确立法律面前人人平等的法治原则；而这类法治原则的确立，又需要政治体制的改革。因此可以说，中国精神的重构，关键在政治改革，基础在人心提升。 后一方面是说，道德环境的提升，不仅需要法律制度的支撑，而且需要精神信仰的指引。依靠"他律"的法律尚且需要某种信仰(对法律原则的内心服膺)，依靠"自律"的道德就更是如此了。因为人心的自我约束常常软弱无力，在传统礼俗衰亡而法治观念薄弱的条件下，"人心惟危"的状况必然出现。

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车险业务管理部按照既定的工作计划与安排，理赔工作主要围绕业务培训和强化管理等方面做了几项重点工作。

一、主要工作及成效

(一)加大了理赔业务的培训力度，采取“定期和集中”的视频培训方式对全省理赔客服人员进行了全方位的业务培训。一是针对询报价工作中存在的问题，组织了询报价专项培训，在规范询报价工作的基础上对实际操作做了重点提示，同时结合定损工作传授了部分典型车辆的配臵和配件更换经验;二是针对现场查勘工作中的问题和薄弱环节，结合总公司的《车险现场查勘环节执行手册》和《理赔实务规程》组织了《车险现场查勘操作规范与要点》专项视频培训，总结和归纳了现场查勘的九个重要节点、现场查勘的八项准备工作、现场查勘拍照的五要求和五步曲，并对现场查勘记录的规范撰写、常见事故现场的查勘要点、主要风险点的查勘要点和疑点案件特征及对策进行了详细地讲解;三是结合总公司近期将推出的简易赔案项目，完成了《车险简易赔案项目及实务操作简介》转培训。

(二)加大了理赔内勤的轮训力度，采取“面对面、一对一”的现场培训方式，以系统操作、单证收集、简易赔案理算、未决赔案清理等为培训要点，先后对秦皇岛、廊坊、唐山、沧州等机构的理赔内勤进行了较为全面和系统的培训与指导。本次轮训将对规范操作、提高质量和效率起到积极的促进作用。

(三)完成了“1000元以下车险赔案免现场查勘方案”的论证，从不符合保监要求并会影响信誉和服务水平、不符合总公司规定并会影响第一现场查勘率、客户上传损失照片缺乏操作性并会导致结案率指标的恶化、损失1000元以下难以界定并存在一定的道德风险等四个角度做了分析和阐述，得出了暂不宜推行此方案的结论，并对加强理赔服务、改善服务水平提出了建设性的意见。

(四)组织学习、探讨了--省分公司车险业务的管理经验。

二、存在的主要问题

各机构理赔客服中心存在的普遍问题集中体现为“责任心差，执行力弱”;而省公司车险部存在的突出问题则是“管理薄弱”。

(一)责任心差。概况地讲，责任心差就是“三个缺乏”，一是缺乏实事求是和一查到底的精神，二是缺乏对自己负责、对公司负责的精神，三是缺乏深入学习和钻研理赔业务的精神。表现在具体工作中就是：对事故现场没有按照规范要求仔细查勘，更多的是流于形式、走了过场;对于可疑案件没有深入调查和核实;对于现场痕迹不吻合的案件简单以加免30%处理等。对工作的不负责就是对自己的不负责，就是对公司的不负责。理赔员工走马观花和松垮飘浮的理赔工作姿态折射出公司当前缺乏学习和钻研业务的风气。“魔高一尺，道高一丈”。如果我们的理赔业务、理赔经验做不到与时俱进，达不到“一丈”，我们就无法有效地控制理赔风险，就无法有效地遏制保险欺诈。

(二)执行力弱。概况地讲，执行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表现在具体工作中就是：规范培训之后依然我行我素，对省公司提出的工作要求臵若罔闻。比较典型的是保定中支的一个可疑赔案，车险部发现问题后及时进行了研究，并于--月--日给--中支相关人员下发了邮件，要求对此案的查勘、定损工作写出详细的情况说明。但时至今日，省公司仍然未接到任何反馈的信息，导致赔案长期在系统滞留。公司执行力弱的状况阻碍了公司业务的正常管理，延缓了精细化理赔管理的进程，不利于公司的长远发展;同时，省公司管理力度和手段的长期弱化将会助长不良风气的蔓延，将会加大日后整改工作的难度。“开好头，起好步”有必要提到公司重要的议事日程。

(三)省公司的理赔管理较为薄弱。公司当前“人员新、业务生、经验少、问题多”的现状亟待加强管理和指导。但省公司车险部当前“人员数量少、日常事务工作多”的特点分散了管理精力，导致无法深入发现问题，即使发现了问题也无法深入和系统地解决问题，从而影响了车险理赔工作的整体进程;同时，管理力量的分散也导致了车险部本身执行力的弱化，突出表现为“既定计划无法如期实施和完成”，部分工作还停留在脑袋中、嘴巴上，没有落实到手上、脚上(例如：九月份提到的加强员工思想品德和职业操守教育、制定强化理赔管理举措、建立查假打假奖励机制等)。长此以往，将不利于公司的长远和健康发展。

三、下一步的工作举措及建议

按照车险部确定的“以规范培训为基础，以奖惩制度为保障，以宣传教育为引导，以落实执行为手段，确保管理的效果、赔案的质量、风险的管控、效益的提升”的工作思路，我们将在今年最后两个月全面抓好车险业务的管理工作。

(一)坚持业务培训不放松，全面加强车险业务规范操作的培训。我们将有效利用工作之余的时间，按照既定的培训计划，以车险流程重点环节为目标，做好业务培训工作，为明年车险理赔的精细化管理打下坚实的基础。

(二)以业务标准化操作为核心，以提高理赔质量、理赔效率和客户满意度为目标，制定和完善车险理赔业务的奖惩管理体系，全面加强执行力建设，开好头、起好步，为公司的“二次创业”扫清障碍。

(三)密切关注考核指标，确保指标达成率的最大化。距离年终收尾仅有两个月的时间，我们将密切关注总公司设定的考核指标，全面加强指标管理，力争指标达成率的最大化，特别是加强未决赔案的清理力度，确保结案率指标的最优化。

(四)研究制定明年的管理思路、工作计划。20--年，公司的车险业务面临诸多的不确定因素，商业车险条款改革势在必行，对我们的理赔工作提出了严峻的挑战;同时，伴随市场主体的日渐增多，市场竞争将会进一步加剧。我们将结合公司的实际，对标市场主体，研究制定20--年车险业务的管理思路和工作计划，形成“内部管理顺畅、外部竞争有力”的良好态势，确保公司车险业务综合竞争力的全面提升和步步为营。

20年，在公司全体员工的共同努力下，已提前一个月完成公司年度总目标，士气大增，完美绽放。这一年，人力资源部门的工作主要集中在招聘、培训与企业文化建设。我将从以下几个方面进行总结：

一、公司基本人力状况分析。

年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。

1、各部门人数对比：

相比于上一年度，员工总数增加人，约%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。20年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的%。

2、学历结构分析：

如图所示，公司%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是%以上，20年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。

3、司龄结构分析：

我司平均司龄为年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动，说明公司发展的基本层面还是较稳定。

4、年龄结构分析：

公司平均年龄不到岁，且都在岁以下，比较年轻，充满活力。公司年龄结构中，岁以下员工占很大比例，为%，主要集中在产品运营部，而且都是本科毕业的大学生，公司将加大培育力度，作为公司发展壮大的储备力量。岁的员工占比%，大多为各部门的核心员工，中坚力量，以中高层管理人员居多。结合前面的学历构成，公司中高层管理人员学历都较高，他们正自在人生的黄金年龄，人生观价值观都趋于成熟，可以加强企业文化的熏陶，建立传帮带的人才培养机制，促进公司发展壮大。

5、性别比例构成：

公司男女比例差距非常大，男性员工占%，女性员工占%。且女性员工主要集中在人事行政部及产品运营部，总经办高层管理及研发运维等技术部门，均为男性员工。

二、招聘工作总结，相关数据分析。

1、招聘完成率分析。

如图显示，除运维部招聘完成率达%，其他部门的招聘工作尚未完成，接下来1个月，要继续紧抓招聘，争取完成年度目标。

2、招聘人数相关性分析。

如图显示，本年度电话通知面试人，实际面试人，占通知面试人数比为%，较低，这和电话通知的话术及面试邀请邮件的撰写有关，要优化话术及邀请邮件内容，吸引应聘者过来面试。另外，20__年度招聘较多的职位是产品运营部的运营专员，这类员工大多是从20年-20年的毕业生挑选录用，面试“放鸽子”的比较多;面试合格人数人，占实际面试人数比为%，要加强对简历精准度的筛选，以及提高面试的判别力及专业度.

录用入职人数为人，占面试合格人数的%，未报到or录用的原因主要是应聘者个人的考虑，包括薪酬、行业选择等原因，而且主要集中在运营专员，面试合格人数人，录用入职人数为人，主要是刚毕业一两年的学生比较迷茫，选择较多，不太稳定。试用合格人数为人，占录用入职人数的%，试用不合格原因主要是不适应创业型公司的企业文化，跟不上公司的快节奏。不到1%的不合格率，说明面试精准度较高，把关严格，试用期的考核和跟进比较到位。

3、招聘渠道分析。

公司的招聘渠道主要为网络招聘，%的招聘来源于前程无忧、智联招聘和中国人才热线三大网站，只有个别岗位是内部推荐。公司的中高层管理比较稳定，招聘人数非常少，不需要用到猎头;招聘岗位和人数也是随时根据公司业务发展状况进行调整，而且创业型团队需要的是上手快能尽快适应工作岗位的员工，再结合公司的规模，故没用启用校园招聘;类似现场招聘、发布媒体广告等招聘渠道均不适合公司现阶段的招聘需要。

以运营专员这个岗位为例，网络招聘三大网站的实际面试人数及面试合格人数对比如下

针对运营专员这个岗位，三大网站提供的简历，实际面试总人数为人，其中和的简历数较多，分别占比%和%，聘人数最少，占比%，差距很大。从面试合格率来看，三大招聘网站差距不大。

内部推荐渠道不容忽视，今年集团总部的销售总监和战略推广总监的招聘就来源于内部员工的推荐。后续会重视内部推荐，继续推行“内部人才推荐奖”。

另外，下半年完善了公司人才库的建设。除在职员工简历、面试合格简历等，还增加了“黑名单”，如个别“极品面试者”、无正当理由未报到且未沟通说明者。

4、离职率分析。

(1)新员工的离职率。今年公司新入职员工人，目前已离职人，年度新员工的离职率为%。

(2)关键岗位离职率。公司的关键岗位主要是研发项目经理，产品经理，运营主管及设计师等。这些岗位的离职率为，说明公司关键岗位，核心员工的留存率较高，团队凝聚力非常好。

(3)各部门离职率分析。

如图所示，除总经办、运维部的离职率低于%，其他部门的离职都非常高，尤其是产品运营部的离职率，高达%。

离职原因分析与改善措施：

如图，员工主动离职占比%，其中个人原因主动离职占%，主要包括员工不适应创业型团队的节奏、对薪酬福利不满、没有发展空间、个人转行及创业等，公司原因主动离职主要包括公司项目的搁置，创业型团队员工的归属感较低，制度不健全。被动离职占%，主要是试用不合格以及因跟不上公司发展节奏而辞退。

产品运营部的离职率高达%，其中有%属于被动离职，一部分是新员工试用不合格，一部分是公司运营调整后部分被淘汰的，%属于主动离职，包括转正薪资谈不拢，员工个人转行、创业等。另外，离职员工中的%是20年入职的新员工。

改善措施：

(1)优化招聘流程。提前做好人力规划，完善各岗位说明，建立岗位胜任力素质模型，录用与岗位要求相符的人才。确定offer时，尽可能与应聘者明确试用期前后薪资及岗位职责等，避免出现因转正薪资谈不拢、实际岗位职责与面试时不一而导致心理落差。充分尊重应聘者的职业选择，不勉强。

(2)完善公司制度，尽可能的人性化;多举办员工活动，增加团队凝聚力，部门经理和HR随时关注员工心理动态，及时引导和沟通。

三、培训工作总结。

20年，公司的培训主要以内部培训为主，基本无外部培训。内训的重点是新员工入职培训，具体情况总结如下：

1、落实和优化“伙伴制度”。

“伙伴制度”其实跟导师制差不多，“伙伴”的主要职责包括：

入职当天，认识各部门负责人及本部门所有同事等;

入职一周内，“伙伴”将引导您or与您共进第一周的午餐，并引导您熟悉公司周边交通、就餐、购物、就医等生活配套设施;

入职一个月内，“伙伴”将引导您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一时间寻求“伙伴”的帮助。

员工入职前，就会提前与部门负责人确定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都会选择小组的负责人，直接带新人，以前主要是安排职位相关的。另外，公司在下半年增加了“伙伴―新员工沟通交流会”，公司每两周举办一次，参与人员为试用期员工及员工的“伙伴”，员工转正后不参加此会。主要形式为：新员工发言：主要包括本周“重点工作”、“个人感受和体会”和“主要问题及建议”三个方面;伙伴点评：对新员工本周工作及表现加以点评，提出指导意见。HR会记录每位新员工的发言，建立台账，跟进其中提到的问题。

2、定期举办新员工入职培训。

新员工入职培训主要由三部分组成：入职当天指引、部门主管组织的部门级培训及公司级的强化培训。

20年共组织新员工入职培训次，参与人员共人。原则上是每月举办一次新员工入职培训，但某些月份入职员工不多，一般新员工有人左右，就会视情况举办一次公司级的强化培训。考虑到有些员工可能入职时间会超过一个月才参加公司级的培训，所以在培训的内容上做了调整，入职当天的指引相比去年会更详细一些，主要目的是让员工了解公司的基本制度。

需要改善的地方：新员工入职培训是重点，但同时要加强业务部门的操作流程培训，以及业务相关理论知识的培训。

四、企业文化活动组织。

1、成立兴趣协会。如：篮球协会、羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会及户外登山协会。其中羽毛球协会活动组织频率最高，基本每周一次，除去节假日，其他每周五晚上都会订场打球，20年共活动次，人均消费元/次。其他协会活动频率较低。

2、下午茶计划。公司每周五下午举行下午茶活动，下午四点，音乐响起，下午茶开始，四点半音乐停止，下午茶结束。公司会在休闲区提供饮料、茶点、水果、糖果等。

3、配合集团公司微信公众平台的建设。微信平台会定期向全体员工推送集团各分公司的动态，也成立了集团通讯员小组。

企业文化建设这一块，公司更多的是依托集团的贯彻和宣导，在此基础上，体现公司的独特性和差异性，重点在人性化的员工关怀、团队凝聚力的打造。后续我们会组织更多的活动，调动员工的积极性，让其他活动组织频率较低的协会都行动起来。

20年人力资源部的工作，将继续结合公司战略发展规划，提前做好人力资源规划，在现有的基础上，不断完善和优化，竭力打造一个朝气蓬勃的富有凝聚力的无敌创业型团队。

20__人力资源总监年度工作总结(四)

公司人力资源20年月成立以来，在总部领导的亲切关怀及业务部门的正确指导下，在公司领导的大力支持下，紧紧围绕公司发展战略及年度工作目标，努力克服人员新、经验少、任务重、时间紧等各种困难，积极开展组织机构及编制调整、生产技术骨干调配、薪酬绩效管理、员工培训、社保管理等各方面工作，并取得了一定成绩，现总结汇报如下：

一、认真执行政策法规制度，有力促进职能管理工作

1、建立周例会制度，促进有效完成工作任务。部门成立后，一直坚持每周召开一次部门工作会议，学习传达公司相关会议及上级工作指示精神，研讨部门主要工作，检查总结上周工作落实情况，了解掌握人员思想及工作绩效表现，制定本周工作计划。周例会对于部门内部学习培训及各项工作任务的有效落实发挥了积极作用，半年共召开会议多次，印发纪要期，周报期。

2、系统学习规章制度，不断提高政策业务水平。组织全员系统学习了人力资源管理手册、人力资源管理体系文件、岗位说明书等相关制度文件，使大家进一步掌握本岗位的工作原则、规章制度、业务流程等政策制度。通过学习，部门人员业务水平、办事能力、工作效率得到明显提高。

3、建立健全规章制度，规范职能管理工作。修订了公司人事委员会议事规则、培训业务流程、休假管理办法、项目津贴发放规定等规章制度，进一步促进公司重大人事事项决策及人事、薪酬、培训等相关工作的规范化。

二、建立装置试车组织机构，推动项目投产筹备工作

1、征求意见，构思方案。根据化学总部对华鹤公司组织机构设置的指导方针，结合华鹤公司领导成员分工及专业技术人员的力量分布状况，我们在听取兄弟基地单位建议、征求公司基层技术人员意见的基础上，按照分块负责、统一协调、整体推进的思路，提出试车期间成立过渡性机构的建议。

2、反复研讨，会议决策。以领导职责分工为主线，我们拟定出试车组织机构草案，并在分管领导的指导下进行反复修改完善，最终通过了公司人事委员会会议讨论审批。

3、机构建立，职能发挥。按照人事会决议，项目试车机构分为生产调度中心、化肥部、公用工程部、机电仪部四块。经过一段时间的运作，各模块的职能发挥比较顺畅。作为试车作业职能管理部门生产调度中心开展了试车物资计划、启动锅炉及水系统试车工作协调等大量成效明显的试车筹备组织指挥工作。化肥部、公用工程部和机电仪部作为试车直接作业单位，分别有效开展了班组建设、技术培训、设备安装检查、正常倒班作业等工作。试车组织机构职能发挥作用的良好开端，为明年顺利进入实质试车阶段奠定了坚实基础。

三、积极开展人才招聘工作，加快配置生产技术骨干

1、多种渠道，广纳贤能。我们主要采取发布广告、网上搜索、员工推荐、实地走访等方式，按照岗位编制要求筛选应聘对象，同时认真开展简历信息收集整理、背景调查、双向沟通了解等工作，以致达成共识约定面试。

2、按章办事，严格把关。我们严格遵守集体面试决策、分管领导审批的流程录用每一位成品人才。面试工作组由人事部门、用人单位、公司分管领导等人员组成，录用审批环节必须通过用人单位的分管领导和公司总经理。

3、骨干到位，发挥作用。公司20年新招聘技术骨干名，其中技术监督名，班长人选名，主操名，其他名。新到位生产技术骨干，普遍表现出适应工作环境较快、工作积极性较高、工作责任心较强、完成工作任务较好的状况。目前看来，公司骨干招聘工作取得了一定的成果。

四、积极配合群众路线活动，认真组织专题民主生活会

1、征求意见，查找不足。配合公司领导做好多层次、多方面征求意见建议工作，公司领导分别与化肥部、公用工程部、机电仪部、调度中心等单位以及共青团组织进行了座谈，收集到9个方面29条意见建议。

2、分析检查，形成材料。严格按照总部在篇幅、内容、格式上的要求，认真做好班子及成员民主生活会分析检查发言材料撰写的组织收集整理工作，完成全部会议材料6万字的汇编成册工作。期间积极协助公司党政主要领导起草班子发言材料初稿，并多次经过分别征求班子成员意见，反复修改形成终稿。班子发言材料得到总部领导的充分肯定。

3、精细服务，会议圆满。月日公司领导班子专题民主生活会如期召开。会前我们认真完成会议材料准备、会场布置、人员通知等相关会务工作。会后按时完成了领导讲话整理、会议宣传报道、会议情况报告、班子发言材料修改等文秘工作。

五、认真做好员工工资发放工作，发挥薪酬正激励作用

1、掌握政策，改进方法。组织薪酬管理岗位人员认真学习掌握有关工资管理方面的规章制度及电算化基础理论知识，使工资管理人员的政策水平和电算化能力得到明显提高，对工资表格和薪酬项目运算公式进行优化修改设计。

2、抓紧时间，认真履职。薪酬岗位人员站在完成使命的高度，紧叮劳动合同约定的工资发放日，认真落实收集信息变动表、考勤报表、考核结果等基础性工作，同时加班加点进行数据录入、过程计算、结果复核等大量繁杂工作，并积极联络协调资金部门、审批领导、银行机构等各环节。

3、及时发薪，有效激励。经过坚持不懈的积极努力、各级领导的大力支持、相关部门的密切配合，半年来，公司月度工资一直持之以恒的做到按时发放，从不拖延。抓紧抓好此项工作得到总部领导和公司员工的一致好评，同时也充分体现了公司对员工切身利益的高度重视。

六、精细组织劳资统计工作，认真完成人工成本预算

按照化学总部的工作安排，我们对20年的工资、奖金、福利、社保等人工成本支出情况进行了认真统计分析，走访基层单位进行调研征求意见，充分考虑新增加人员数量、项目建设加班补贴、试车工作加班补贴、援助单位人员额外费用等特殊因素，完成了20年公司人工成本预算工作，此项工作对公司20年人工成本管理工作具体十分重要的指导意义。

七、努力开展绩效考核工作，员工工作业绩有所提升

我们按照公司绩效考核管理体系，积极开展公司绩效考核工作。月度坚持按照绩效考核结果核算发放员工效益奖金，年度坚持开展全员考核和干部述职考评工作，并把考核结果作为员工岗位晋升及薪酬待遇调整的重要依据。绩效考核对于推动公司重点工作发挥了积极的促进作用，特别是直接参与项目建设的广大员工，能够克服各种困难使项目建设保持按计划推进的良好状态。

八、全面开展培训工作，推动全员提高综合素质

1、培训工作全面展开。我们积极协调培训资源，完善培训制度，制定培训计划，采用内部培训、外出培训、外请讲师内训、技术交流等形式，努力提升全员综合素质。全年共举办公司级培训期，外出培训期，新员工入职培训期，培训总课时小时。

2、培训工作形式多样。我们开展了新兵训练营军训、入厂系统教育培训、师徒协议签订、班组长演讲比赛等丰富多彩的教育培训活动，这些活动对于促进公司企业文化建设、员工技能提升发挥了积极作用。

九、切实抓紧操作员工培训，充分准备试车技术力量

1、抓好驻厂跟班培训，全面提升操作技能。我们派往等地工厂共人，分别安排在气化、合成、尿素、水处理、分析、电气、仪表、机修等岗位进行跟班参与生产作业实践学习，取得了预期成效，他们对所学的生产工艺原理、安全操作规程、装置结构特点等基础知识有了全面的了解和掌握。

2、开展岗位必备技能培训，确保依法持证上岗。根据国家相关安全生产作业法规，组织压力容器作业、焊接作业、合成氨操作工等特种设备及特殊工种作业的安全技能和操作技能培训共7期3652人次，取证率100%，为一线岗位人员依法持证上岗做好充分准备。

3、积极参与安装调试，切实掌握工艺流程。我们从培训学习角度关注生产操作员工参与项目建设的"三查四定"工作，此项工作使员工从中深入学习掌握装置的设备结构、工艺原理等基础技术技能，为今后顺利进入正常生产作业奠定基础。

十、克服各种困难，积极协调沟通，及时完成员工社保及公积金缴纳、人身意外险投保等工作

1、特殊情况下妥善处理医疗保险管理问题。针对员工来源广和社保缴纳情况复杂的情况，我们对不同类型员工的社保情况进行梳理，针对系统内调配的员工，在地方政策允许下，做到社保费用异地缴纳并尽量享受相关待遇。完成了海南基地外派人员异地就医的办理工作;建立内蒙基地外派人员医疗保险门诊及住院费用报销流程。

2、积极完成员工社保管理工作。一是养老保险的年度稽核工作。二是新增职工养老保险投保人次，补缴人次，养老保险转移人次。三是医疗、生育、工伤保险的报销工作人次。四是新增住房公积金开户人次，补缴人次。五是办理职工社会保障卡303张，随同进行人的信息采集。六是名员工的年度人身意外险的投保工作。

十一、工作中存在的不足

回顾一年来的工作，虽然取得一定的成绩，但也存在诸多不足，主要表现在以下几个方面：

1、部门员工业务工作能力有待提高。我们对人力资源相关国家法律法规以及公司管理政策制度、业务工作流程、员工基本信息等方面掌握不够，影响工作效率的提高。

2、部门员工基础知识技能有待提高。我们在操作层面上需要具备的公文写作能力、计算机操作能力、逻辑思维能力等方面存在不足，影响工作质量和成效。

3、部门员工对生产技术岗位工作了解不够。我们深入一线调查研究工作不够，对生产一线工作情况、员工基本信息、工作业绩表现等情况掌握不够，不利于有效开展岗位调配、工作激励等相关人力资源管理工作。

十二、20年重点工作安排

20年人力资源部将紧紧围绕项目建设及试车投产工作，认真抓好骨干岗位配置、员工技术培训、考核激励、薪酬福利社保管理等重点工作，为项目顺利竣工投产成功做出应有的贡献。

1、全面完成公司生产岗位人员配置工作。计划通过社会公开招聘、化学公司基地选派、华鹤公司内部选拔等方式，加快进度完成生产骨干岗位人员的配置工作，同时推动完成班组长、主操、现场作业人员等岗位的人选确定工作。

2、稳步推进三支队伍岗位级别运行工作。根据化学总部工作指示精神，切实开展管理、技术、操作三支队伍建设工作，有效发挥公司薪酬体系的公正公平激励作用。

3、有效组织开展公司人工成本管理工作。努力提升薪酬管理工作水平，高效完成工资发放、报表统计、台账建立等相关工作，实现公司人工成本的总体目标。

4、努力改进公司干部员工绩效考核工作。通过分解年度工作目标，加大考核力度，建立以工作实绩为核心的绩效评价体系及以责任制为核心的目标管理体系，按月开展绩效考核，奖功罚过，从严管理，从严考核，充分调动公司员工工作积极性与主动性，促进工程建设目标节点和试车工作任务的顺利完成。

5、抓紧开展生产岗位员工技术技能培训。认真督促执行生产单位人员的理论学习与实际操作培训计划，切实加强考试、考核、考评等培训成效的检查工作，保证培训工作取得预期效果，确保全员特别是新员工在试车工作中能够独立顶岗操作。

6、搞好员工社会保险以及福利待遇工作。坚持"以人为本"的理念，认真落实员工的各种福利待遇的同时，不断强化社会养老保险工作，做到养老保险的各项费用的按时足额缴纳，切实保障职工权益，解除员工后顾之忧。

明天就要期末考试了，总觉得时间过得真快，好似刚刚开始，还没来得及细细品味，就要结束了。回顾一学期的生活，内心是不平静的……

下面我就总结一下我的得与失：

我认为较为成功的方面是：

一、抓学生的常规方面。在这方面做得还不错，整个学期学生养成的习惯都很好，具体表现在：(1)学生很注意保洁，一整天即使不打扫卫生也不会差到哪儿去。只要是课间抽查卫生，三一班总会受到表扬。“三一班桌凳整齐、讲桌干净，一如既往的好!”…….(2)对课本的爱护和作业本的整洁方面也比上学期进步很多。(3)学生们已经养成离开教室就随手把桌面收拾干净，凳子自觉放到凳子下的习惯。

二、抓学生的学习方面。(1)学生已经把课前预习当成了一种习惯。学习新课前，学生们都会充分的进行预习，这样就为学习新课减轻了压力。(2)上课听讲习惯越来越好，我们班的学生很活泼，如果要讨论问题时，有时放开就收不回来，针对这个问题，又根据三一班的具体情况，摸索出来一个规律，要想让沸腾的班级快速安静下来，一个方法最管用------“表扬-x讨论过之后就安静地坐好了。”就这样简单的一句话，教室就快速安静了。这个方法很灵验。同时也看得出我们三一班的孩子都是追求进步的。在赞美之中，学生们变得有秩序了，上课听讲的习惯也越来越好了。

三、抓学生的德育方面。我经常给我们班的学生说，老师最喜欢懂事的孩子，最喜欢诚实守信的孩子，最喜欢知恩图报的孩子。刚开始有的孩子做错事时爱撒个谎，每次我就会单独和他谈话、对峙、沟通。慢慢的，班里边撒谎的人越来越少了，有正义感的孩子是越来越多了。

我觉得我在下面几方面做得还不到位：

1、一学期下来还有十几个学生的作业完成的不好，每天检查作业都很头疼，要么是作业潦草应对，要么就直接不写。这部分学生几乎都是周托，我尝试着和他们的家长沟通，由于条件问题家长也很无奈，家长配合的不积极，我也束手无措。

2、在辅导学困生方面，还没有找到一个科学合理的方法，所以补差工作做得不好。总感觉这次冉刚勋和杜康曼期末考试还不会及格。

3、课外阅读，检测的手段不多，除了本学期初，我们师生共读了一本《亲爱的汉修先生》外，其他都是让学生在家自己读，然后做笔记。除了读书展评时在一起交流了，其他时间再也没组织过交流。我觉得这一点儿也挺失败的。

下学期努力的方向：

1、重视课外阅读，我准备下学期一直陪着学生读书，两周读一本课外读物，每周四阅读时间，集体交流读书感受，要让学生把读书当成一种习惯。

2、重视学生的书写水平。要想让学生重视，小学阶段榜样很重要，我要成为学生的榜样，要以身示范，和学生们一块儿练字，并把自己和学生练字的成果都展示出来。以此来鼓励学生。我要和学生们共进步。

3、多关爱后进生，从感化内心开始，让他们对自己负责，严格要求自己，只要能端正了学习态度，相信定能赶上。

4、要提高自己的业务水平，多和老师们交流，重视每次外出学习的机会。

5、如果可能，每天课前读书时间，我想把他变成读经诵典的时间，让中华优秀的传统文化根植在学生们心中，也让我们的中华优秀传统文化得以传承。

这就是我这学期的工作，虽然还有很多不足，但是我已经尽力了，不管期末的成绩如何，我都不会太自责，因为我已经做到了无愧于心!

沉迷网络，害处多多东风路小学：池泳洁网络这一词对大家来说并不陌生，的确，它给我们带来了很多方便，但是网络又像扑朔迷离又芬芳四溢的花丛，让人情不自禁的被吸引过去，不愿出走;又像一张最具有粘性的蜘蛛网，一旦碰上，多数人迷失其中不能自拔，有的人甚至走上违法犯罪的道路。

我在报上看到这么一则消息：有个12岁的学生，原本聪明伶俐，品学兼优，曾荣获河南省首届中小学生计算机网络知识竞赛一等奖。但自从在网吧迷上网络游戏之后，成绩便一落千丈，身体状况也急剧下降，精神萎靡不振，性格暴躁古怪，如同走火入魔。每天一放学，他就往网吧里钻，双休日则更是无所顾忌，全天泡在网吧，有时还和同学们在网吧里“包夜”，十分痴迷。住校期间，他的生活费没几天就花完了，缺钱就编各种理由向家里要。如果要不到，他宁可在网吧里看别人打游戏，也不愿读书。这样，他每月都要在网吧里花上两三百元。钱从哪里来?他先是在家里面背着父母取钱，后来发展到在社会上去偷去抢，终于被送入了工读学校。因此，在我看来，我们小朋友自身，应该正确认识网络，能利用网络信息帮助学习，同时能认清过度迷恋的危害。不要沉迷于游戏中不可自拔，既影响健康又影响学业。

我还在报上了解到一位专家说过这样一段话：由于青少年自我保护意识薄弱，缺乏分辨力和自控力，很容易迷失于网络的陷阱，而且未成年人缺乏自制力，对各种新生事物的优劣本质还缺乏足够的识辨能力，往往被万花筒般的网络世界搞得眼花缭乱，容易被一些不健康的东西所迷惑，或是过度沉迷于游戏，从而对自己的成长产生不利影响。而又由于大多数网吧惟利是图，放纵甚至引诱未成年人接受这些乱七八糟的东西，导致时常有悲剧发生。所以，我们小学生不能沉迷于网吧，沉迷于网络游戏，上网时一定要节制，最好做一些对学习有用的东西。这样才有利于我们的身心健康的发展。

餐厅奖惩制度

一.服务员的岗位职责与奖罚制度

1、 上班必须按规定着工作服，工作帽，统一发型。

2、 女服务员：上班不准浓妆艳抹，长发要盘起，短发不过肩，留海不超过眼睛，不准梳过于夸张的发型

3、 男服务员：头发不准染发，不留胡须，勤修面。

4、 不准留长指甲，不得涂有色指甲油。不准用刺激性很强的香水。

5、 上班时间不准戴手镯、耳环、项链等饰物。

6、 工作服要整洁，无油渍、无皱痕。

7、 上班前不准吃大蒜，大葱，槟榔等刺激性，带异味的食品，不能吃酒精含量过高的食物，饮料。

8、 不能当着客人的面做不雅观的动作，如抓痒，抠鼻子，挖耳朵，梳头发，剔牙，大呵欠等，打喷涕应适当遮掩。

9、 检查仪容，仪表应到卫生间或客人看不到的偏僻处。

10、 凡违反以上规定一次扣款5元，再次扣半天休，三次扣一天休。

二.卫生工作制度

A、 个人卫生

1、 勤洗澡、勤换衣、勤洗头发、不能有头屑、身体不能有异味。

2、 工作服要勤洗、勤换、不得有油渍、皱痕和异味。

3、 大、小便后手要洗净、擦干。

B、 区域卫生

1、 地面无杂物、桌椅按要求摆放整齐美观。

2、 桌面无油渍、无尘灰，餐盘无破损、无油渍、无灰尘、无水滴、无茶渍，餐具必须清洁。

3、 工作台要干净、整齐、物品按要求摆放一致，托盘要干净、无污渍。

4、 不准乱扔果皮纸屑，不能随地吐痰。要随手捡拾地面杂物，讲究公共卫生。

5、 门窗、玻璃、墙壁要保持光亮，无灰尘、无油渍、无蜘蛛网。

6、 卫生间要保持干净、整洁、无异味，卫生工具摆放整齐。

7、 每天员工轮流值班，保持卫生清洁。每周一搞大扫除。

8、 违反以上规定者，视情节轻重罚5——20元次。

三.劳动纪律

1、 提前十分钟到岗，换好工作服，检查好仪容、仪表。

2、上班时间站立规范，不得倚墙、靠椅，不准聚一起闲谈，上班按规定时间在自己区域站立规范，面带微笑迎接客人的到来。严禁以工作场地作为休息场所，违者一次罚款10—20元。

3、 遇到客人和上司，要主动问好点头致意，不能视而不见。违者一次罚款5—20元。

4、客人来了前台员工要说欢迎光临。在服务过程中请使用礼貌用语，客人买单要致谢，客人离时要送客，“请慢走，欢迎再次光临，违者一次罚款5—20元。

5、不准与客人争吵，要记住客人永远是对的，不准向客人索取物品与小费。若因态度问题导致客人不买单，给餐厅造成的损失由本人承担。视情节轻重罚款20—200元。

6、拾到客人物品必须上交吧台或上一级领导保管，并尽快与客人取得联系，不准私自留藏，占为已有。一经发现，罚款20—200元并后果自负。

7、如遇客人较多时，不得私自离岗。离岗要上报领班(包括上洗手间)，领班安排人员顶岗后，才能离开。否则所造成的后果由本人承担，并罚款20元/每次。

8、 不准在餐厅内奔跑，不准在大吼大叫、大声说话，违者视情节轻重罚5—10元。

9、 不得罢工，或三五聚集闹事，严禁向外界人员透露餐厅的商业机密或抵毁餐厅形象，违者开除处理。

10、 员工必须参加班前会及平常的业务培训，违者一次罚款5元。

11、在工作中随时服从，工作完后再提出见解，不得当众与领导争辩，否则视情节轻重，罚款50—100元，并在班会上作书面检讨。

12、 上班时间不准吃东西，更不准私自吃、用餐厅或客人的食物，违者罚款50—200元，情节严重者开除。

13、熟悉业务知识，了解餐厅供应的食品及饮品、熟记餐单，如因业务不熟，造成客人不满情绪的，视情节轻重，初次罚款5—50元。

14、 不许利用职务之便少记客人所用食品，一经发现罚款50—100元。

四.物品管理制度

1、 餐厅所有设备设施，不能私拿、私用，若有私拿餐厅物品者，罚款50—100元/次。

2、 服务员不能随意开放空调私自使用，客人走后应立即关闭空调、电灯、风扇，违者罚款5—20元。 3、每天必须检查空调、灯光、卫生间下水道、厨房设备、收银机开关等工作是否正常，如有异常立即上报领班或主管安排人来维修。

4、 如已知某物不能使用，不可强行使用，否则造成的后果由本人承担。

5、下班前必须检查一切电器设备的开关是否关掉、门窗是否关好，领班检查到某区域没关电器设备开关，该区域服务员罚款20元/次，所造成的损失由本人承担。

6、 餐厅配发给服务员的一切物品，服务员应妥善保管、合理使用，如有损坏丢失，照价赔偿或使其恢复原样。

7、 若有发现故意损坏餐厅设备、设施者，作重罚开除处理。

8、 若客人损坏了酒店物品也应要求赔偿。但语气要委婉，不得对客人无礼。

9、 每月盘点一次工作用具、家私及餐厅各种设备设施。损耗与赔偿方案按具体情况实施。(另行通知)

五.员工的岗位职责与奖罚制度

1、做好每日开餐前的准备工作，检查好餐厅所需物品是否齐全。如不齐全，应马上做好补充工作。

2、 完成好上级安排的一切任务。

3、 坚决把好食品卫生关，做到变味、变质食品不上餐桌，违者罚款50—100元。

4、 遵守上下班制度，提前十分钟到岗，做到不迟到不早退。

5、 按规定着装，化淡妆。为客人服务时应彬彬有礼，热情大方，态度程度和谒可亲，面带微笑，使用礼貌用语。

合同编号：_甲方：_

法定住址：_

法定代表人：_

职务：_

委托代理人：_

身份证号码：_

通讯地址：_

编码：_

电话：_

电挂：_

传真：_

帐号：_

电子信箱：_乙方：_

住所地：_

身份证号码：_

委托代理人：_

身份证号码：_

通讯地址：_

编码：_

电话：_

手机：_

传真：_

帐号：_

电子信箱：_鉴于：

1.甲方是依法注册成立并取得合法从事电影（电视剧）制作资格的法人单位；乙方是文字作品《_》（下称文字作品）的著作权人；

2.甲方有意将乙方文字作品改编成电影（电视剧）文学剧本拍摄电影（电视剧），并承诺支付一定金额的报酬，乙方表示同意；鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：

第一条 许可使用的权利

乙方授予甲方以下权利：

1.将文字作品改编为电影（电视剧）文学剧本；

2.根据由文字作品改编而成的文学剧本拍摄电影（电视剧），在_地区发行（播放）；

3.甲方还可以将其所拍摄的电影（电视剧）制作成各种音像制品发行，同时也可以网络的形式发行该电影（电视剧）。

第二条 使用费及支付方式

甲方向乙方支付版权使用费的方式和标准为：

1.一次性支付报酬：_元；或_。

2.版税：每个拷贝_元；或_。

甲方应在本合同签字后_天内，向乙方预付上述使用费的_％，其余部分在电影（电视剧）摄制完成后_天内付清。

甲方按乙方要求将费用划至乙方指定账户：账户名：_，账户号：_。

如甲方在协议约定时间内未按规定向乙方支付费用，每逾期____日，甲方应向乙方支付逾期费用的百分之_作为违约金。

第三条 作品的交付

乙方应于X年____月____日之前向甲方提供文字作品的电子版本、打印稿或者文字作品手稿的复印件，乙方因故不能按时交付，双方另行商定日期，协商不成，甲方可以终止合同。

第四条 许可使用的期限

乙方授权甲方使用文字作品的期限为本合同签署生效之日起X年，从X年____月____日至X年____月____日。双方当事人另有约定的除外。

第五条 甲方的权利义务

1.甲方可以根据摄制的需要，在不变动上述文学的主要线索、主要人物、主要情节的情况下，修改上述作品；若甲方希望聘用乙方担任改编文字作品的编剧，由甲乙双方另行协商并签署书面的《聘用编剧合同》。

2.对于文字作品，甲方仅享有本合同

第一条规定的乙方所授予的权利，甲方不得超越乙方授权对文字作品进行处置。

3.甲方行使乙方向其授予的权利，不得损害乙方及其文字作品的其他合法权益。

4.在摄制电影（电视剧）的过程中，乙方如果认为有必要，可以聘请甲方担任顾问，为乙方的拍摄工作提供咨询服务。甲方的酬金按日结算，标准为每天_元。甲方担任顾问期间的食宿及交通费用由乙方承担。

6.甲方承担摄制上述文字作品所需要的费用，并负责安排摄制及电影（电视剧）的推广、宣传。

7.甲方对电影（电视剧）片名和署名的确定方式，应该征得乙方的同意。

9.甲方为推广以上述文字作品为蓝本摄制的电影（电视剧），有权根据电影（电视剧）（电视）剧本编写、发表内容提要和海报。

10.根据文字作品改编而拍摄的电影（电视剧），其著作权由甲方依法享有。

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1.根据文字作品改编而成的文学剧本的著作权，按照甲方与改编文学剧本的编剧之间的约定由甲方或编剧享有。

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2.甲方为其摄制的电影（电视剧）及其衍生产品的宣传、推广需要，有权使用乙方向其提供的资料以及乙方的姓名和肖像，无须另行征得乙方同意，亦无须另行向乙方支付酬金，但仅限于对电影（电视剧）进行宣传、推广之目的。

1

3.由于乙方的原因不能拍摄上述文字作品，甲方有权要求乙方返还预付的费用。

1

4.甲方应于根据由文字作品改编而成的文学剧本摄制的电影（电视剧）后期制作完毕之日起____日内，将乙方向其提供的所有资料退还乙方或按照乙方要求予以销毁，由此产生的费用由甲方承担。

1

5.在本合同期满后，甲方可以继续发行根据上述文字作品摄制的电影（电视剧）。

1

6.如乙方将本合同

第一条规定的权利授予其他任何

第三方，甲方有权向乙方追索经济赔偿并解除合同。

第六条 乙方的权利义务

1.乙方未按照合同约定的期限向甲方提供文字作品的电子版本、打印稿或者文字作品手稿的复印件，乙方应在____日内向甲方提供，因此产生的费用由乙方自行承担。

2.乙方依法享有在根据其文字作品摄制的电影（电视剧）及其他衍生产品上署名的权利。署名的格式、具体位置及字体大小由甲乙双方根据国家的相关规定协商决定。

3.乙方对根据其同意的改编稿而摄制的电影（电视剧），不得提出保护作品完整性的要求。

4.本合同签署生效之日起X年内，乙方不得自行行使本合同

第一条中授予甲方的权利，亦不得将其另行授予除甲方以外的任何

第三方，否则，应赔偿甲方因此而遭受的一切经济损失。

5.由于甲方的原因不能拍摄上述文字作品，甲方应当给予乙方经济补偿，具体数额为_。

6.乙方应甲方的要求对文字作品进行改编，有权获得相应的报酬，具体数额为_。

7.甲方应在内开始上述文字作品的拍摄，因故不能按时开始，双方另行商定日期。协商不成，乙方有权终止合同。

8.乙方有权无偿获得根据上述文字作品摄制的电影（电视剧）剧照或海报。

第七条 权利转让

在本合同签署生效之日起X年内，若乙方决定转让本合同

第一条中所授予甲方权利之外的、其享有的有关文字作品的其他权利，应书面通知甲方。在同等条件下，甲方享有优先受让权，但应自接到乙方书面通知之日起____日内行使；否则，即丧失优先受让权。

违反本条规定的，乙方的转让行为无效。

第八条 保密

在根据由文字作品改编而成的文学剧本摄制的电影（电视剧）公映之前，未经甲方同意，乙方不得向任何

第三方泄露剧情、演员、拍摄进度等与电影（电视剧）相关的一切信息以及与本合同相关的一切信息。

乙方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于甲方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何

第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为X年。

乙方若违反上述保密义务，应赔偿甲方因此而遭受的一切经济损失。

第九条 若乙方丧失民事行为能力或死亡，本合同继续生效，乙方权利、义务由其合法监护人或继承人享有或承担。

第十条 双方保证

甲方：

1.保证其具有摄制电影（电视剧）的法定资格；

2.保证其所拍摄的电影（电视剧）不会包含任何侵害乙方合法权益的内容；

3.保证电影（电视剧）不会包含法律禁止性规定的内容；

4.保证在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为；

5.甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

1.保证其为文字作品的唯一著作权人，保证其有权签署并有能力履行本合同，且其履行本合同不存在任何法律上的障碍；

2.乙方从未自行授权除甲方以外的任何

第三方行使本合同

第一条中所授予甲方的权利；

3.本合同签署生效之日起X年内，乙方不会自行行使本合同

第一条中授予甲方的权利，亦不会将其另行授予除甲方以外的任何

第三方；

4.该文字作品不会侵犯任何自然人、法人或其他组织的著作权、名誉权、隐私权以及其他合法权益；

5.在本合同签署之前，不存在任何针对文字作品的权利纠纷、索赔或者诉讼；

第十一条 合同的解除

发生下列情形之一，甲乙双方可以通过书面形式解除本合同：

1.乙方未按本合同

第三条的规定向甲方提供相关资料，经甲方催告后____日内仍未提供的；

2.甲方未按照本合同

第二条的规定向乙方支付酬金，经乙方催告后____日内仍未支付；

3.甲方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照；

4.甲乙双方在本合同所作的保证不真实或未实现。

第十二条 合同的终止

1.合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

2.甲乙双方通过书面协议解除本合同；

3.因不可抗力致使合同目的不能实现的；

4.在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

5.当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

6.当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

7._。

第十三条 通知

1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下：_。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十四条 合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十五条 合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给

第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十六条 争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_种方式解决：

（1）提交_仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

第十七条 不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4.本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第十八条 合同的解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释

第十九条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十条 合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效期为X年，自X年____月____日至X年____月____日。本合同正本一式_份，双方各执_份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：_

乙方（盖章）：_委托代理人（签字）：_

委托代理人（签字）：_签订地点：_

签订地点：X年____月____日

X年____月____日

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