少年中国说朗诵稿 一等奖汇总20篇

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好!我们刚刚度过了一个神圣而伟大的节日，那就是祖国母亲66周岁的生日，当我们还沉浸在浓浓的节日气氛里的时候，我们全体少先队员又将迎来一个属于我们自己的节日，大家知道是什么节日吗?10月13日——一个和祖国母亲生日一样特别的日子：中国少年先锋队建队日。 1949年10月13日，是我们每个少先队员都应该永远铭记的日子，就在这一天，党中央、团中央联合发布了《关于建立中国少年儿童队的决议》。从此，少先队员有了自己的节日，自己的组织。伴随着冉冉升起的五星红旗，我们就要迎来第64个建队日了。看看我们胸前的红领巾，回顾中国少年先锋队走过的每个坚实的脚印，我们骄傲，我们自豪，我们更加坚定自己的信念：为共产主义而奋斗!民族精神代代相传：热爱祖国，我们努力学习，健康成长;热爱家乡，我们勤俭节约，保护环境;热爱父母，我们独立自主，勇担责任;热爱伙伴，我们手拉着手，一起快乐前行!在鲜艳的国旗下，在现代化的今天，我们仍然不能忘记为祖国的繁荣作出巨大贡献的老一辈们——毛泽东、周恩来、邓小平、钱学森、邓稼先……是他们让我们懂得了胸前红领巾的含义，懂得了红领巾就是每天都在看着我们的一双明亮的眼睛。有了她，我们就会在课堂上踊跃积极，在知识的海洋里畅游;有了她，我们就会在别人需要帮助的时候，热情向前;有了她，我们就会在父母疲惫的时候，轻轻地敲打他们的臂膀;有了她，我们就会在想要放弃的时候，重新振作，勇往直前!我们敬爱的周，小时候在沈阳东关模范小学读书。一次, 老校长上修身课突然问: “诸生为什么读书啊? ” 有的答: “为明礼而读书。” 有的答: “为家父而读书。”有的答: “为做官而读书。”而老校长对这些回答都不满意。当问到周恩来时，他铿锵有力地答道: “为中华之崛起而读书! ”老校长听了,连声称赞: “好啊!为中华之崛起而读书!有志者，当效周生! ”一个有志气的人, 才会出人头地, 报效祖国。同学们, 21世纪的画卷由我们描绘, 21世纪的世界由我们主宰!看!五星红旗在祖国上空高高飘扬, 向我们热切召唤! 我们是二十一世纪的尖兵，肩负伟大的历史使命——“实现中华民族的伟大复兴!”那就让我们和着和谐的主旋律，与胸前的红领巾相伴，去做一个有责任的新时期少先队员吧!谢谢大家!

中国工商银行补偿贸易借款合同

立合同单位：

__________________________（以下简称甲方）

__________________________（以下简称乙方） 为明确责任，恪守信用，特制订本合同，共同信守。 一、互协条件：______________________________________________ 二、投资时间及金额：

投资时间共_______年零_______月。自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。投资实际数额以支用凭证（并作为合同附件）分________次或一次支用。投资总额________万元。其中甲方投资________万元，乙方投资________万元。 三、供货合同：______________________________________________ 四、产品质量：______________________________________________ 五、资金利息及偿还：

按月利率________‰计付，按委，半年付给出资方。

____________________________________________________________ 六、违约责任：______________________________________________ 七、附加条件：______________________________________________ 本合同正本一式________份，甲方执________份，乙方执________份，双方代表签字后生效。本合同附件有________与合同有同等效力。 本合同修改、补充须经双方协商方有效。

全体共青团员、青年朋友们:

“五四”是中国青年引以为豪的光荣历史，更是激励当代中国青年奋起创佳绩的精神动力。今年是五四运动XX周年，也是公司深入推进创先争优、全面贯彻落实打造热电联产基地奋斗目标的起步之年。

在公司解放思想、抢抓机遇、共克时艰，全力以赴完成减亏扭亏任务的关键时期，作为公司的青年员工，我们理应挺立潮头展青春风采，奋发有为挑时代重任，为圆满完成今年的目标任务发挥生力军和突击队作用。为此，公司团委向广大团员青年发出倡议:

一、认清形势，坚定信心。

我们号召，广大青年要主动加强学习，辩证地认识当前复杂形势，不仅要看到挑战，更要看到机遇;不仅要认清困难，更要明确责任，把自己的思想、行动统一到公司党委各项决策部署上来，坚定必胜信心，扎实做好工作，与公司共迎挑战，共渡难关。

二、立足岗位，降本增效。

我们号召，广大青年要从我做起，从小事做起，积极开展“小发明、小创造、小改革、小攻关、小建议”活动，主动节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一升水，积极参加创新创效活动，千方百计在安全生产中消除隐患，在生产过程中减少消耗，在管理过程中优化流程，在对标管理中争创标杆，齐心协力迎挑战，创新创效促发展。

三、苦练内功，提高素质。

我们号召，广大青年要加强在工作中学习的本领，练就与河北分公司同发展的过硬素质。要弘扬“五四”精神，主动服务大局，立足本职、勇挑重担，开拓进取。

在生产经营中比学赶超，争当主力;在急难险重面前身先士卒，争当先锋;在改革发展中攻坚克难，争当标兵;在企业文明建设中懂礼明耻，争当表率。以更加昂扬的斗志，更加饱满的激情，更加扎实的作风，更加优良的品质，在打造“热电联产基地”的主战场上唱响“科学发展，青年先行，干事创业，青年当先”的旋律，为实现公司既定目标奉献青春和力量!

四、爱岗敬业，顾全大局。

我们号召，广大青年要大力弘扬职业精神，倍加珍惜自身岗位，立足本岗把一点一滴事情做好。要争当公司改革的支持者和实践者、公司发展的生力军和突击队、企业稳定的维护者和中坚力量。

在当前公司部分单位关停、机构调整的特殊时期，广大团员青年要带头转变观念，克服因循守旧、自满保守、狭隘封闭、片面发展的思想，树立敢闯、敢试、敢为天下先的开拓进取精神;要带头创新思维，在勤于学习上巧动脑筋,在善于思考上大做文章，在勇于实践上苦下功夫，在敢于创新上多做尝试;要围绕公司中心工作，充分发挥共青团优势，打响青年文明号招牌，唱响青年志愿者之歌，奏响青春和谐主旋律，创造青春业绩，弘扬务实作风，塑造有为形象，吹响青年在实践中阔步前进的号角!

青年朋友们，我们正与一个崭新的时代同行，机遇给了我们无穷的勇气，挑战给了我们无穷的动力!让我们携起手来，牢记责任，勇担使命，奋发图强，在推动公司战略重组，实现跨越发展，打造热电联产基地的伟大实践中，谱写出更加壮丽的青春画卷!

20xx年XX月XX日

1月入党积极分子思想汇报：续写中国辉煌

尊敬的党组织：

“我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统”，我们是唱着这首歌长大的，如今作为一名入党积极分子再想起这句歌词，意义远比小时候重大得多。xx年4月7日，我校第43期入党积极分子培训正式开课，而我们对中国共产党知识的学习也由此开始。

录像课上我们回忆了建国初期的那些艰苦岁月，重温了近几年来中国取得的骄人成就。1970年，一曲东方红唱响在万里之外的太空。36年后，我们实现了千年的奔月梦，仅两年过去，中国人又在茫茫宇宙留下了自己的身影。7月13日，当国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京成为奥运会主办城市时，全中国成为了欢乐的海洋。至今，那纵情欢呼的人们的笑脸，长安街车水马龙的庆祝场面，还像昨天一样历历在目。转眼8月8日，由焰火组成的脚印穿过广场，一路向北，朝主会场走来。巨大的脚印化作漫天繁星飘落，聚拢成闪闪发光的梦幻五环。那一夜，中国给了世界一个巨大的惊喜。

改革开放整整三十年里，中国人均国内生产总值保持年均10%的增幅，中国国力已经跃为世界综合国力第六。新中国成立的这一甲子里，中国的国际地位迅速地、不断地提高。而如今，中国又成功建立了第三个南极科考站。我们看到，中国，正向着曙光来临的天际前进!从建国到现在，在我国的各行各业，各条战线上都涌现出了一批批为建设祖国贡献自己青春各式各样的英雄人物，从建国初期的王进喜，焦裕禄，又如现代化建设中的孔繁森，任长霞，英雄人物层出不穷。中国所取得的那些辉煌成就正是由那些优秀的共产党员带领中国人民创造的。居里夫人曾说过：“人生不是一根短短的蜡烛，而是一根火炬，我们要把它点的更辉煌，然后交给下一代。”我们作为新一代的青年，拥有新鲜的学业知识，拥有充沛的经历，拥有大无畏的精神，拥有欲与天公试比高的气概，仅躺在革命先辈为我们创造的绿荫下享受是不行的，虽然无需面对国土的沦丧，无需承受战火硝烟，但是我们可能要阻挡不期而来的洪水，抗击非典，预防禽流感，我们的飞船要上天，我们的足球要获胜，我们要研究转基因，我们要征服沙尘暴，我们要保护环境、维护世界和平……毋容置疑，我们这些中国共产党未来的建设者和接班人，肩负重担、义不容辞、任重道远。不幸，我们生在了世纪之末，对中国半个世纪的屈辱凌乱，我们无能为力，无法为国旗再涂上更鲜艳的红色;有幸，我们站在了新世纪的边缘，新世纪的激励与挑战给了我们一片大展宏图之地。回眸历史，难忘的，是一二·九运动在枪口前挺起的胸膛，是长征火箭冲向太空的身影，是孔繁森倾尽一生心血换来阿里人民觉悟的呼唤，是解放军用脊梁顶往的长江大堤，是亚运序曲前澎湃在运动员胸中的热血，多少英杰随历史而去，唯有他们用生命绽放的光芒照耀着这片土地。人生苦短，道路漫长，我们不停地走向远方，用积蓄一生的力量，去迎接生命中的考验。改革开放三十年，激动中国沉息的脉搏，那是先辈们的骄傲，面对他们，我们想说：“中国的辉煌,将由我们继续书写!”

20__年，叶连平在自己家里开设英语课堂(后更名为“留守儿童之家”)，免费给周边孩子补习英语。教学用的书本、用具都是他拿自己的退休金买的。由于他教学态度认真、教学方法得当，补习的学生英语成绩提高很快。他那间30平方米的老房子，一度摆满了课桌。后来，吴江镇政府出钱把他家对门的学校仓库改建成两间教室，一间供他上课，一间作为图书室。

现在，叶连平的“留守儿童之家”里有4个班级的70多个孩子，他一人身兼英语老师和语文老师。他戏称自己没有寒暑假、没有周末，只有“黄金周”。有时，上午补习的孩子还没离开教室，下午补习的孩子就已经到了，为了给他们多上一会课，叶连平就坐在教室门口拐角处随便扒几口午饭。

批改学生作业是叶连平极为重视的教学环节。没课的时候，他早上8点就坐在教室里，低着头逐字逐句批改。即使在接受记者采访时，他也不时提醒记者抓紧时间，“还有好多作业等着批改”。

翻开叶连平批改过的作业本，满目红彤彤一片。其中，既有细致的修改，也有严厉的批评语，还不乏诸如“你用作业本太浪费，而且还有损坏”这样的亲切提醒。被叶连平批改过的作业本，就像是被他涂了“大花脸”，许多孩子就调皮地叫他“大花脸”老师。

在教室的墙上，记者看到，叶连平细心地将每个学生每个单元的学习成绩都记录在纸上，不及格的都用红笔记录。“我会定期更新成绩记录，让孩子掌握自己的学习情况，激励他们更加努力。”叶连平说。

来过“留守儿童之家”的老师都感叹:这样的教学任务量，不要说一名90岁的老人，就是一名年轻教师都难以承受。

18年来，叶连平从没停办“留守儿童之家”。许多经他辅导的孩子考上大学，甚至出国留学，叶连平欣慰地说:“看着孩子们学习进步，就能感受到丰收的快乐。”

课堂上，四位教师主要给我们讲了疫情大考告诉我们了什么。从历史的角度去看，人类对动物、对自然的认识和态度，并非是一成不变的。世界各民族历史上大多都出现过自然崇拜。此刻的传染病大都是经过野生动物进行传播，所以我们应当拒绝对野生动物的捕食、拒绝食用野生动物，应当清楚的意识到这场战役是我们共同的战役。然而这场疫情既是一次危机，也是一次大考，这也是我们社会主义制度在前进的道路上的一次考验，生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是职责。我们应当总结历史经验，增强必胜信心，相信党的领导，中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是越挫越勇。最终，由“17年前你们保护我们，此刻我们来保护你们。”引出，疫情之下，一个年轻的群体始终活跃在抗疫一线，他们就是“90后”等新生代力量。“非典”疫情期间他们多是懵懂的见证者，如今却已然成为战“疫”的主力军之一。

作为当代大学生，我们应当体会到中国特色社会主义制度的优越性，中国共产党的强大力量，统筹全局，领导一切，超强的行动力，以及独有的优势，我们是90后，我们是新一代的年轻人，我们应当在祖国遇到困难的时候，舍小家为大家，怀有此时不上更待何时的决心，仅有这样我们才能够很有职责有担当的去为自我的人生所努力。疫情防控也告诉我们：中国共产党是最高领导力量，中国共产党的领导是中国特色社会主义制度的最大优势。相信我们的党必须能够打赢这场疫情攻坚战。

最终，让我们心相连、情相拥、爱相通，众志成城克时艰，勠力同心战疫情，于寒冬深处，守一轮云开月明，候一片春暖花开，等一场期盼已久的相逢!

中国建设银行抵押借款合同范本

以下是小编为大家收集的合同范本，仅供参考!

合同编号：____________

抵押人(甲方)：________________________________________

住所：__________________________________________________

电话：__________________________________________________

法定代表人：____________________________________________

开户金融机构及帐号：____________________________________

传真：__________________________________________________

邮政编码：______________________________________________

抵押权人(乙方)：______________________________________

住所：__________________________________________________

电话：__________________________________________________

法定代表人(或授权代理人)：____________________________

传真：__________________________________________________

邮政编码：______________________________________________

为确保_________号借款合同(以下简称借款合同)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押，乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

第一条 甲方以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押。

第二条 甲方抵押担保的贷款金额(大写)_____________元贷款期限自______年____月____日至______年____月____日。

第三条 甲方保证对抵押物依法享有所有权或经营管理权。

第四条 甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。

第五条 抵押担保的范围：贷款金额(大写)______________元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)、赔偿金以及实现贷款债权和抵押权的费用(包括律师费、诉讼费等)。

第六条 本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。

第七条 本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。

第八条 抵押期间，甲方有义务妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。

第九条 甲方应办理抵押物在抵押期间的财产保险。财产保险的第一受益人为乙方。保险单证由乙方代为保管。

第十条 抵押期间，抵押物如发生投保范围的损失，或者因第三人的行为导致抵押物价值减少，保险赔偿金或损害赔偿金应作为抵押财产，由甲方存入乙方指定的帐户，抵押期间甲方不得动用。

第十一条 抵押物价值减少，甲方应在30天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。

第十二条 抵押期间，抵押物造成环境污染或造成其他损害，应由甲方独立承担责任。

第十三条 抵押期间，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下抵押物。

第十四条 抵押期间，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得的价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。

第十五条 借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。

第十六条 发生下列情况之一，乙方有权提前处分抵押物实现抵押权、停止发放借款合同项下贷款或者提前收回借款合同项下已发放的贷款本息：

1.甲方被宣告破产或被解散;

2.甲方违反本合同第四条、第八条、第九条、第十一条、第十三条约定义务或发生其他严重违约行为;

3.借款合同履行期间借款人被宣告破产、被解散、擅自变更企业体制致乙方贷款债权落空、改变贷款用途、卷入或即将卷入重大的诉讼(或仲裁)程序、发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为等情况。

第十七条 甲方因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、被扣压或已设定抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应向乙方支付借款合同项下贷款金额________%的违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方还应就不足部分予以赔偿。乙方有权就违约金、赔偿金直接与甲方存款帐户中的资金予以抵销。

第十八条 乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配：

1.支付处分抵押物所需的费用;

2.清偿借款人所欠乙方贷款利息;

3.清偿借款人所欠乙方贷款本金、违约金(包括罚息)和赔偿金等;

4.支付其他费用。

第十九条 其他约定事项

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

第二十条 因本合同发生的关于动产抵押物的争议，经协商解决达不成一致意见的，应当向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第二十一条 本合同自“抵押物清单”中的抵押物均办理登记之日起生效。

第二十二条 本合同应由双方法定代表人(或其授权代理人)签字并加盖公章。

第二十三条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：(公章)________________

法定代表人： ________________

(或授权代理人)

________年________月________日

乙方：(公章)________________

法定代表人： ________________

(或授权代理人)

________年________月________日

附表

_________号《抵押合同》项下 抵押物清单

抵押物名称

规格型号

单位

数量

产权证书及编号

处所

抵押物评估价值(万元)

已经为其他债权设定抵押额度(万元)

备注

抵押人：(公章) __________________

法定代表人或

(授权代理人)签字：________________

抵押权人：建设银行行(公章)

法定代表人或

(授权代理人)签字：________________

近期，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对黄文秀同志先进事迹作出重要指示表示，黄文秀同志不幸遇难，令人痛惜，向她的家人表示亲切慰问。他强调，广大党员干部和青年同志要以黄文秀同志为榜样，不忘初心、牢记使命，勇于担当、甘于奉献，在新时代的长征路上做出新的更大贡献。我认为，在黄文秀同志身上广大党员干部和青年同志应该学会强信念、勇担当、甘奉献。

强信念要有“有志者，事竟成”的坚韧。信念是巍巍大厦的栋梁，是滔滔大江的河床，是葱葱森林的土壤。思想决定态度，态度决定行为，行为决定人生。只要心中带着信念，带着期望，那么终有一天你会获得“绳木锯断，水滴石穿”的成功。心中有信念，才会活的有意义、有奔头，才会在日复一日的生活中积极健康的走过一生。要向黄文秀同志学习，有信念并且能为之坚守，在坚守中实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

勇担当要有“为官避事平生耻”的魄力。担当是一块“试金石”，是一种“精气神”，是一股“正能量”。习近平总书记常勉励党员干部要勤勉任事、敢于担当，不要逃避责任、无所作为，有多大的担当才能干多大的事业。担当是干部必须具备的品质，想干成一件事，成就一番事业，就不能当“太平官”。一个勇于担当的干部，身上总有一种敢说敢为、敢闯敢干、与时俱进、锐意进取的精神风貌，有一种勇立潮头的气概，同强的比，与快的赛，向高的攀，力争上游，勇创一流。要向黄文秀同志学习，勇于担当，实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

甘奉献要有“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的勇气。奉献，通俗的说就是助人为乐。助人为乐，就是善良的人怀着道德义务感，主动给他人以无私的帮助，并从中获取快乐。这是中华美德的体现。一个人的能力有大小，但是有了助人为乐的品德，就能成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级品味的人，一个有益于人民的人”。要向黄文秀同志学习，甘于奉献，实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

中国银行实习总结2篇

我在中国银行呆了几天，大致对里面的一些制度有了了解，下面说说我的看法。（主要是对南京的中国银行）

我觉得中国银行比较适合想要过安逸生活，没有太多竞争压力的人，尤其是女孩子。中国银行的福利很好，小康不成问题，但是也不会让你大富大贵，或是有一番惊天动地的事业，因为制度在那里。很多规定束缚你的手脚。

中行里的人员大致分为两类，编内和编外。编内属于中国银行编制，相对来说工资起点比较高，福利也好一些，不过刚刚进去工作都是做半年到一年的实习生才可以转正。转正前月薪只有多，转正之后可能会涨到3000多。编外的相对惨淡一些，是通过人才市场进入中行，不属于银行编制，签的合同也不一样。实习期一年，而且这一年月薪只有1000多，所有福利相对正式职工减半。不过据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清楚，现就这么多吧。

中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都可以做。所以与我共事的同事有很多都是大专生或是夜大的。不过他们中的很多人在工作后都有继续深造，或者双文品，或者专升本。总之继续学习很重要。

另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，但是在银行业内还是普遍认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的。考了说明你比较上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共基础的书在看，比较枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。

中国银行里的关系户也是很多的，所以人际关系比较复杂。有些人有资历，有些人有后台，有些人有关系，总之鱼龙混杂，所以想要在里面发展的好，就一定要学好如何处理人际关系。

其实很多银行比较中国银行要好很多，包括一些股份制银行和地方银行。比如中信银行，宁波银行。。。只是中行有国家作坚强后盾，所以相对稳定罢了。所以选择进中行还是要根据个人的性格而定的。

以上是我的浅见，希望有不对的地方前辈们多多指正!

中国银行实习总结（2）：

那套繁文缛节。然而在日本，越是高层次的服务行业，对职员的服务态度要求越高，作为顶级服务性行业的银行则更要通过自身服务体现职员高素质。仅仅业务操作高水平毕竟是低标准的，服务水准的高低最终是以客户的整体感受来确定的，在满足客户业务需求的同时，必须满足其受到尊重的心理需求。这一点，日本等国外银行是值得我们学习的。

二是职员缺乏利用业务间隙不断学习充实提高自我的意识。中国银行职员给我的总体印象是：空闲时间多且不知利用。不少人在没有业务的空闲时间里扎堆聊天、玩电子游戏等，或翻翻一些休闲类杂志。这除了职员本身缺乏更强的学习精神这一主观原因之外，还存在着许多客观原因。首先是空闲时间多。来银行办理业务的人并没有我想象中那么多，比如我师兄办理的企业外汇汇款业务，有时一天只有五六笔的业务量。与日本东京金融区彻夜通明，办公室里人流穿梭的繁忙景象相比，我国的银行则要清闲得多了。当然，这与我国经济和银行业发展所处初阶段有关。其次，从银行的内部原因看，由于我国劳动力廉价，这就使得银行这样对劳动生产率要求较高的行业也存有劳动力过度配置过剩之嫌。再次，银行缺乏引导职员有效利用空闲时间的机制。我所接触的银行职员中，很多只精通自己的业务，而对业务范围以外的金融知识、银行知识就相对不足了。比如我师兄对国际结算中汇款业务知识的掌握与业务操作的熟练程度近乎完美，对我更是有问必答。但他对我提出的一些如信贷、理财、信用卡等其它相关业务知识问题的时候，就显得不那么从容了，有些几乎一窍不通。理由很简单：他没做过那块业务。而他空闲的时候，也未见他如何看书学习。理由也很实在：就是学了既不加工资又不升职。而当这样的心态一旦具有普遍性，也就造成职员个人潜能的极大浪费。因此，很多银行职员表面上看是银行人，其实只能算起业务范围内的汇款业务员、储蓄业务员等，没有作为一个银行人所应具备的对银行业务知识的全面、整体了解，这对业务发展和参与市场竞争显然是不利的。我们应该抓住目前我国银行业业务量还不大、职员相对空闲时间较多这一时机，思考建立定期轮岗交流、鼓励自学成才机制等，为中国银行发展提供后续动力。

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自强自立美德少年事迹材料2021

我们有一些自强自立的美德少年，他们的事迹是怎么样的呢?下面是小编搜集整理的自强自立美德少年事迹材料，欢迎阅读。

材料一：自强自立美德少年事迹材料

罗贵健，男，10岁，少先队员，现就读于成都市龙泉驿区第十八小学四年级一班。他是一个身有残疾、却坚持学习的孩子。

因为出生时长时间缺氧，罗贵健成了脑瘫儿。他的手不能像其他小朋友活动自如，他的腿完全没办法站立，甚至连说话都结巴、很吃力。他来到学校的第一天，很多老师都认为他没有办法承受繁重的学业，认定他坚持不了多久就会放弃、会离开学校。但罗贵健用他的实际行动向我们证明了他可以，而且可以做得很好!

每天早晨八点整，我们就可以看到瘦小的、佝偻着身子的罗贵健在妈妈的搀扶下，一步一步慢慢地走向教室。尽管他的左手搭在妈妈的肩上，但无力的双腿仍无法支撑他的身体，他仍会止不住的往下滑。他只能整个身体都倒向妈妈的怀抱，借助妈妈的力量，拖着自己的双腿往前一步步的挪……不到200米的操场啊，耗尽了他全部的力量……就这样，三年来，他从来不曾迟到。

在学习上，罗贵健是个认真学习、乐于思考的孩子。上课时，他积极回答老师的问题，课后认真完成作业，每次有需要背诵的课文，他也总是在同学们的搀扶下，到老师面前高质量的完成任务。工夫不负有心人，每学期考试，他都是全优成绩。(面试网)

罗贵健同学是一名坚强乐观、努力学习的学生，他用他的坚强，感染着他身边的每一个人，相信他的坚强与努力会为他迎来美丽的彩虹!

材料二：自强自立美德少年事迹材料

洪帆，男，1997年4月出生，金塔县第三中学八年级(21)班学生。

老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵里种下一粒粒健康向上的种子，使他一天天茁壮成长为一名品学兼优的好学生。

在家里，他是个尊敬长辈，孝敬父母， 独立自强的好孩子;在学校，他是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀团员;在社会，他是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。他的品德修养深受老师、同学和周围人的一致好评。他是老师眼中的好学生在老师心目中，他勤奋学习，努力学好每一门功课。在知识的海洋里，他是一个快乐的畅游者，培养了良好的学习习惯和自学能力，学习成绩名列前茅，数次被表彰奖励。他尊敬师长团结同学，待人接物彬彬有礼，课内课外谦虚好学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获。从老师的谆谆教诲中，不断塑造个性鲜明的自我。不论是当课代表还是宿舍长他都尽职尽责，成为老师的好帮手。他是同学公认的好伙伴在同学心目中他是知心伙伴和学习榜样。与同学相处中，他待人随和，乐于关心帮助他人，善于调解同学间的矛盾，和同学在快乐生活中共同成长。对于班集体这个团队的荣誉他倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影， 只要是班集体的事情他都会主动承担。

他兴趣广泛，全面发展，在课余时间参加了音乐、绘画特长班，并积极参与学校组织的各类活动，在全校器乐大赛中为班级争光。他是班级事务的热心人教室的笤帚坏了，他会用自己攒的零花钱买新的给大家使用。同学们钢笔没水了，他会买几瓶墨水放在教室，方便同学们。班级图书角的图书陈旧了，他会主动将自己的图书悄悄拿来供同学阅读。班内的娱乐器材缺乏，他毫不犹豫的将自己心爱的跳棋捐献给大家。平时值日他总是抢着干，第一个开始，最后一个离开。他拾金不昧，受到同学们的表扬。有时，住宿同学缺少回家的路费，他会主动将自己的零花钱借给同学。

两年来，在他的带领下，班级同学之间互帮互助，团结友爱;好人好事，层出不穷;助人为乐，蔚然成风。他是父母心中的好孩子刘洪帆的爸爸是一位普通的中学老师，妈妈在外打工，一家人生活朴素而且节俭。自小就懂事的他每日目睹爸爸妈妈起早贪黑，辛勤劳作。他看在眼里，记在了心里。放学回家，他主动帮父母做些力所能及的家务，虽然是个男孩子，但打扫卫生、洗衣做饭样样在行。

他从不乱花钱，生活很节俭，但帮助别人时他又会很大方，周围邻居看在眼里，乐在心里，也夸奖他是个懂事的好孩子。他是热心公益的好少年每逢节假日，在社区的各个角落，经常能看到他捡拾垃圾的身影。低保老人的庭院门前，擦窗扫地更是习以为常。公交车上，每逢看到老人妇孺，他总是争先让座。遇到家境贫困的弟弟妹妹为得到一件玩具而拽着父母的衣角哭泣时，他毫不犹豫的将自己仅有的玩具送给他们。汶川、玉树地震，他无私奉献爱心，先后捐出自己积攒下的零花钱一百多元。刘洪帆同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种至真至善的思想态度，体现了一名当代中学生的良好素养。在学生心目中，他无疑是一面道德示范的旗帜，一个众生学习的榜样，一名当之无愧的美德少年。

材料三：自强自立美德少年事迹材料

自立、自强、自信、阳光、勤奋、好学，这就是她，一个留着学生发，圆圆的脸蛋上总带着灿烂笑容的女孩。她就是我校七年(3)班的学生 ——身残志坚的郑铖立同学。

提起郑铖立同学，认识她的老师、同学无不竖起大拇指啧啧称赞。老师说，她是一个全面发展、品学兼优的孩子;爸爸说，她是一个自强自立、意志坚强的孩子;邻居说，她是懂事乖巧、讨人喜欢的孩子;同学说，她是一个乐于助人、活泼开朗的孩子;她自己却说，我只是个普通的孩子。

郑铖立同学出生在仙游县大济镇溪车村，先天性肢体残疾(左脚缺掌)，懂事时她发现自己的左脚少了一半，运动起来非常别扭。后来，在父母的帮助下练习走路。经过一段时间的坚持不懈的努力，终于能够自己独立行走，这对任何一个普通的孩子来说，是一件很自然的事，可是她却经历了许多艰难，左脚缺掌处那厚厚的老茧就是无声的证明。到了上小学的时候，就读于大济中心小学，距家有近八千米的路程，由于家中抽不出人手接送，六岁的她自己乘着大济乡村路车去上学，风里来雨里去一直到小学六年毕业。慢慢地，她学会了洗衣、拖地做家务，还帮助忙碌的父母带弟弟，养成了自立自强、意志坚强的品格。每天作业完成后，她总是自己整理好书本和学习用品;第二天晨起床，总是自己动手折好被子、穿好衣服;上学从不需要大人接送，生活从不需要大人操心。提起她，父母一脸的愧疚，觉得不能给她一个健全的身体，但听到同学与老师的赞赏时又一脸的自豪。

“身残志坚”，这句话放在铖立身上再合适不过。作为一个残疾孩子，郑铖立同学清楚地知道，知识改变命运。她学习刻苦勤奋，善思好问，身上总有一股不服输的韧劲，学习成绩在班级年段一直名列前茅。课堂上她总是认真听讲，那个最积极举手发言的准是她;课堂外对于老师布置的任务，她总是及时完成， 因为，老师的教导“当天的事当天完成” 她牢记心中;不懂就问是她养成的良好学习习惯，学校图书阅览室是她最爱去的地方，她还时常帮助学习上有困难的同学，同学们都特别喜欢她。她的理想是要做一名残联老师，她想帮助更多像自己一样的孩子。

郑铖立同学不仅刻苦学习书本上的知识，还刻苦钻研书本外的知识，在学校的各类活动中，都能看到她活跃的身影。她是学校绘画兴趣小组的主要成员，多次参加各级绘画比赛;她还是个出色的主持人，演讲朗诵极富表现力，经常主持学校的演出、比赛;她虽身残，却不自卑不屈服是远近闻名、不折不扣个运动健将，多次参加乒乓球、羽毛球等体育比赛，她喜欢读书、唱歌、绘画、运动，她是一个真正全面发展的好少年。近三年来，她获得大济中心小学乒乓球比赛、五年级综合知识竞赛、大济中心小学首届古典诗词吟诵比赛、迎国庆颂祖国诗歌朗诵比赛一等奖，“辉煌六十年”爱国主义读书活动讲故事比赛二等奖;获得莆田市第七届艺术节小高组绘画仙游赛区一等奖，莆田市第八届艺术节小高组绘画仙游赛区二等奖;在仙游县小学生乒乓球比赛中获女子组一等奖;参加2019年仙游县小学高年级数学竞赛获二等奖;同时她在小学阶段每一学年都是优秀学生干部或三好学生;今年9月，参加我校七年级新生入学摸底考试获得了181的高分，难能可贵的是比第二名足足多了20分。面对着取得的成绩和荣誉，她始终保持谦虚，没有丝毫骄傲，而是更加刻苦。她清楚地认识到：是学校、老师的教育给予她知识，帮助她成长，没有老师的辛勤付出，就没有自己所取得的众多成绩，因此回报学校老师是她奋斗的一个重要动力。

郑铖立同学在小学阶段一直担任班级的班长、校督导队值勤大队成员、“国旗下讲话”成员，刚踏入中学，在竞选中又当上了班长。工作中，她讲求方法，团结同学，不仅积极完成老师交给的工作，而且能出谋献策，主动帮助老师管理班级、完成学校少先队的赋予的各项工作，是老师的得力助手，深得老师信任，同学喜爱。

山村里飞出了金凤凰。郑铖立同学的身上洋溢着青春朝气，洋溢着自信、自立、自强。郑铖立能给同学们树立一个精神榜样，让大家从她身上学到坚韧不拔、努力向上、自强自立的美德。

为深入学习实践科学发展观，迎接“国庆”_周年，丰富机关干部职工的文体生活，展示我局干部职工良好精神面貌，推进我局精神文明建设，结合我局开展的“创建五型机关、争当五好干部”活动，经局党组研究，决定从20_年8月10日开始至10月1日，集中时间、集中精力在全局开展迎国庆71周年“五个一”文体活动。具体方案如下：

一、指导思想

坚持以党的十_大和十__届_中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、政府的工作大局，结合农业部门工作实际，以提高农业服务水平为目标，广泛开展“五个一”文体活动，着力在振奋干部职工群众的精神、促进社会和谐上下功夫，努力在提高干部职工文明素质和社会文明程度方面取得实效，为庆祝新中国成立71周年努力塑造文明、和谐、健康、向上的良好机关形象，促进武陟农业和农村经济又好又快发展。

二、活动内容

(一)开展一次演讲活动。围绕建国_年来我县农业工作方面取得的成绩及发生的变化，在局机关举办一次演讲比赛活动，充分调动广大干部投身社会主义新农村建设的积极性。

时间安排：20__年8月17日至8月21日

责任领导：王国强

责任人：刘金梅、黄素香

(二)开展一次文娱活动。围绕建国60年来我县城乡居乡生活的巨大变化，讴歌美好生活，赞美祖国，在局机关举办一场歌曲、小品、舞蹈联欢晚会，唱响社会主义和谐新生活，增强人们爱党爱国爱社会主义的情感。

时间安排：20__年9月28日至9月30日

责任领导：李慈祥

责任人：张守礼、霍新周、文酉星

(三)开展一次体育活动。围绕“每天锻炼一小时、健康工作几十年、幸福生活一辈子”的现代生活理念，组织乒乓球、羽毛球、象棋、跳棋、跳绳、双升等比赛，开展一场别开生面的“我参与，我健康”的职工体育活动，提高干部职工身体素质。

时间安排：20__年8月24日至8月28日

责任领导：赵锡成

责任人：白纯利、谢文照

(四)开展一次诗歌、散文写作活动。围绕感恩祖国、感爱亲人、感受生活，写一首诗歌、写一篇散文，赞美身边的好人好事，激发干部职工参与道德建设的热情。

时间安排：8月31日至9月4日

责任领导：冀政

责任人：李世奎、谢凤仙

(五)开展一次建言献策活动。围绕发展现代农业、_制约农业发展难题、调整优化结构，开展一次建言献策活动，为实现保增长、保民生、保稳定尽一份力量，做一份贡献。

时间安排：9月7日至9月11日

责任领导：岳海军

责任人：李文中、谢树保

三、活动要求

1、加强领导，精心组织。成立以一把手任组长，各分管副职任副组长的领导小组，副局长王国强负责整个活动的组织协调。全体干部职工要充分认识开展“迎国庆五个一”活动的重要意义，积极参与此项活动。各责任领导要认真制定每项活动比赛规则，精心组织，切实加强领导。

2、搞好结合，促进工作。整个活动要与创建五型机关、争当五好干部、五好司机活动相结合，每项活动结束时，当场打分排名，对表现突出、成绩优秀的选手进行表彰，体育项目每项奖前二名，其余项目每项奖前三名，获奖人员每获奖一项第三季度五好考评时加2分。通过活动开展进一步激发广大干部职工干事创业热情、提高工作效率、提升服务水平、树立农业局对外新形象。

1月积极分子思想汇报：续写中国辉煌

尊敬的党组织：

“我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统”，我们是唱着这首歌长大的，如今作为一名入党积极分子再想起这句歌词，意义远比小时候重大得多。xx年4月7日，我校第43期入党积极分子培训正式开课，而我们对中国共产党知识的学习也由此开始。

录像课上我们回忆了建国初期的那些艰苦岁月，重温了近几年来中国取得的骄人成就。1970年，一曲东方红唱响在万里之外的太空。36年后，我们实现了千年的奔月梦，仅两年过去，中国人又在茫茫宇宙留下了自己的身影。7月13日，当国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京成为奥运会主办城市时，全中国成为了欢乐的海洋。至今，那纵情欢呼的人们的笑脸，长安街车水马龙的庆祝场面，还像昨天一样历历在目。转眼8月8日，由焰火组成的脚印穿过广场，一路向北，朝主会场走来。巨大的脚印化作漫天繁星飘落，聚拢成闪闪发光的梦幻五环。那一夜，中国给了世界一个巨大的惊喜。

改革开放整整三十年里，中国人均国内生产总值保持年均10%的增幅，中国国力已经跃为世界综合国力第六。新中国成立的这一甲子里，中国的国际地位迅速地、不断地提高。而如今，中国又成功建立了第三个南极科考站。我们看到，中国，正向着曙光来临的天际前进!从建国到现在，在我国的各行各业，各条战线上都涌现出了一批批为建设祖国贡献自己青春各式各样的英雄人物，从建国初期的王进喜，焦裕禄，又如现代化建设中的孔繁森，任长霞，英雄人物层出不穷。中国所取得的那些辉煌成就正是由那些优秀的共产党员带领中国人民创造的。居里夫人曾说过：“人生不是一根短短的蜡烛，而是一根火炬，我们要把它点的更辉煌，然后交给下一代。”我们作为新一代的青年，拥有新鲜的学业知识，拥有充沛的经历，拥有大无畏的精神，拥有欲与天公试比高的气概，仅躺在革命先辈为我们创造的绿荫下享受是不行的，虽然无需面对国土的沦丧，无需承受战火硝烟，但是我们可能要阻挡不期而来的洪水，抗击非典，预防禽流感，我们的飞船要上天，我们的足球要获胜，我们要研究转基因，我们要征服沙尘暴，我们要保护环境、维护世界和平……毋容置疑，我们这些中国共产党未来的建设者和接班人，肩负重担、义不容辞、任重道远。不幸，我们生在了世纪之末，对中国半个世纪的屈辱凌乱，我们无能为力，无法为国旗再涂上更鲜艳的红色;有幸，我们站在了新世纪的边缘，新世纪的激励与挑战给了我们一片大展宏图之地。回眸历史，难忘的，是一二·九运动在枪口前挺起的胸膛，是长征火箭冲向太空的身影，是孔繁森倾尽一生心血换来阿里人民觉悟的呼唤，是解放军用脊梁顶往的长江大堤，是亚运序曲前澎湃在运动员胸中的热血，多少英杰随历史而去，唯有他们用生命绽放的光芒照耀着这片土地。人生苦短，道路漫长，我们不停地走向远方，用积蓄一生的力量，去迎接生命中的考验。改革开放三十年，激动中国沉息的脉搏，那是先辈们的骄傲，面对他们，我们想说：“中国的辉煌,将由我们继续书写!”

在中国联通做寒假实习报告

西汉文学家刘向曾说过：“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”，一代伟人邓小平又曾提出：“实践是检验真理的唯一标准”。作为一名大一学生，我更深知“人非生而知之者”，要求得知识，一考学习，二靠实践，离开了实践，学习也就成了无源之水，无本之木。在这个寒假里，我来到了中国联通公司，进行了一次宝贵的实践。

中国联通网络通信公司于XX年1月16日在原中国网通和中国联通的基础上合并组建而成，拥有国内最大的寻呼网络及用户群体，与中国移动，中国电信并成为三大通讯运营商。以下是我在中国联通进行社会实践的心得体会。

作为一名前台技术人员，我在公司里的主要工作就是利用自身所学专业为客户解答疑难，介绍公司业务，同时为客户进行技术维护与销售工作。

一、安宽带，修宽带。

这是这次实践的本职工作，也是对技术要求最高的一项。虽然我学的是电子信息工程，但是，对此接触和了解的也不是很多，也是先跟着老员工学习，慢慢的开始尝试着去做。移动、联通、电信三足鼎立的通信行业中，一直有这样的一句话：北联通，南电信。临沭县这边宽带一般都是以联通宽带为主。我们的工作，是帮那些在营业厅上申请办理宽带业务的用户进家门给安装上各种设备，比如调制解调器，就是俗称的“猫”，随着经济的发展和社会的进步，家庭也变得越来越富裕了，每天营业厅都能受理很多笔业务，而我们的承诺是72小时内装机，这就对于效率有很高的要求。一开始，我跟着他们学习，看他们做，他们慢慢的教我怎么做网线，教会了很多关于做网线的小知识，我使用网线钳的剥皮功能剥掉网线的外皮，会看到彩色与白色互相缠绕的八根金属线，慢慢的我学会了要摆成白橙、橙、白绿、蓝、白蓝、绿、白棕、棕，我记得书上学过这是交叉网线中的568b标准，教材上还有介绍568a的网线做法，还有适合双机互连的直连线做法，做到这里，我想到了一句真理：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。学完了这些基本功，就慢慢的开始上战场了。现在的联通宽带，一般都是用电话线接入，即电话线连接到调制解调器上，然后通过调制解调器连接电脑，这样才能接入互联网，这就要求用户家里必须要有电话，如果没有的话，可以给免费安装一部。刚下完雪，爬梯子，走屋檐，这些都是一些家常便饭了，这时候他们总是不让我做，我也能体会他们的辛苦之处。在过年的这几天，大多数人都放假了，在家里他们最多的时间就是上网，所以这几天接到的用户报修的电话也是最多的，有的用户很着急，所以对我们催的也就比较多，我的感悟是，一定要不急不躁，因为造成宽带不通的原因有很多，一定要静下心来仔细排查。而伴随着智能手机制造工艺的改善和生产成品的降低，也逐渐的走进了千家万户，成为了一件生活必需品，wi-fi功能是智能机必不可少的一项功能，通过wlan，我们可以在降低流量资费的同时，享受更快的网络速度，所以，家庭无线路由器成为了有宽带家庭的另一件重要的生活品，我的感悟是，公司应该联合路由器生产厂家，搭配上路由器一起装机，这样不仅能为用户带来便捷和实惠，更能使自身的利润更大化。另外，数字电视的普及，也是进入小康社会的一项重要标志，而现在，随着乐视机顶盒，小米盒子等网络机顶盒的推出，相关的网络机顶盒产业也迅猛的发展了起来，成本的降低直接让手机便宜了不少，一百多元就可以买到一个，相比起一年二百四十元的数字电视费用的确是低很多。用的时候将网线接入机顶盒中，便可以接收到形形色色的频道，数目决不低于数字电视，还可以点播和预约节目，非常便捷。所以我感觉联通公司应该顺应时势，可以定制一些此类设备，相信一定能也能有相关的利润产生。

二、实战网吧宽带。

某日接到本地一小型网吧打来的维修电话，说网吧里的电脑连不上网了，而这时候公司里的人员都派出去了，只有我一个人留守，在他们要推迟时间的时候，我主动请缨，想去试试身手，毕竟跟他们学了那么久，很少有能自己独立动手完成的机会，所以这次我想试一下。在到达了目的地之后，我便开始了检查，发现电脑上显示已经联网了，但是却就是打不开网页，我根据所学的课本上的知识，开始对电脑进行设置，很快发现，徒劳无功，正当我头大的时候，看到网线上布满了灰尘，想到了是不是水晶头时间长了有的坏了，便把交换机周围的水晶头重新做了一遍，结果还是不行。这时候一个词语从我脑海中一闪而过：纸上谈兵。确实，只是想课本上那些枯燥的知识是没用的，想要彻底的解决问题，就要仔细的分析，并动手实践。这时候我想到了是不是从调制解调器连接到交换机的网线出了问题了，如果是的话，很有可能出现这种情况，试验后发现自己的猜想是正确的，在自己的探索和试验中，解决了这个问题。并且，听营业厅的人说，网吧人员反馈的结果是，不仅能联网了，而且网速快了不少。我想这可能是我给换了水晶头的结果吧。做完这些，感到一种无与伦比的快乐，自己动手，将书本知识运用于实践中，发现和解决问题，重要的是稳扎稳打，治病除根，单单只是听和看，是不会学到真正的知识的。

三、前台营业收费。

中国联通的业务主要经营范围包括：gsm移动通信业务、wcdma移动通信业务、固网通业务(包括固定电话与宽带)、国内与国际长途电话业务、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务等。为满足不同用户对通讯产品的不同需求，公司会根据不同的业务种类发挥综合业务优势，提供丰富多彩的差异性产品和个性化服务，用户总量达3.64亿，如此庞大的用户群体所伴生的是大量的金融缴费业务。在我所担任前台营业员的期间内，每天我会接待大量的前来办理业务的客户，包括各个年龄段，再与这些客户的交谈中 ，我深刻的感触到了现如今信息社会发展迅猛，给人们的日常生活带来了巨大的改变，也更加明白了通信技术的重要性，更明白了中国联通在不断进行技术升级的背后是人性化的服务宗旨与理念，大量的客户群体也大大的体现了中国联通用户数量庞大这一事实，同时也更加坚定了我学好自己的电子信息工程专业的决心。而就小方面言，对一个工作单位，应该有一颗负责任的心，收费接触最多的自然是钱和人。一定要仔细的分辨人民币的真假，收到假币的教训不可胜数，而很多的弱势群体，如老年人和农民工，往往因为不了解而对话费有疑问，这时候，一定要查清楚问题的根源，如果是计费错误，一定要返还，如果是用户方的问题，也一定要不急不躁的告诉他们，一定要有耐心。而现在随着自助缴费机的普及，一方面减轻了对于人力的依赖，但是有的老年人和一些不识字的人，的确是用不了，这个时候一定要负责任的告诉他们怎么用，或者直接在柜台帮他们交话费，可能我们用一分钟就能完成的事，要难为他们好多时间。

四、销售合约机。

合约机是指通讯运营商与手机生产商合作定制的手机类型，用户使用该手机必须和制定运营商签约，而且要一次性付清机款。作为三大运营商之一的中国联通，公司与手机厂商所定制的合约机也占有大部分的市场份额。对于用户自身，在如今信息化社会的带动下，购买合约机也不失为一项正确的选择，而我作为一名销售人员在面对客户时，会向客户详细的介绍所选机型的套餐信息，比如预存话费两年，每月套餐费46元，合约期24个月;预存话费三年，每月套餐费66元，合约期36个月;购机送话费，套餐月费46元、66元、96元、126元、156元等等，合约期为24个月，而且在这些合约机套餐中所包含的手机不乏当下市面上主流的明星机型，比如htc one、iphone 5s、小米3、红米手机、华为p6等。客户在这里可以轻而易举的选择到自己心仪的手机，然后进行相应的购机话费套餐的配置，这样客户在协议消费之后就相当于0元购机，将得到更大的实惠。而且在联通公司购机，手机的售后服务也将得到更大的保障。在与这些客户的交谈中，我渐渐懂得企业销售要本着上帝是客户的原则，全心全意的为客户服务才能赢得客户的信任，这样客户才会购买你所销售的产品，获得了客户的信任，就等于增加了一次销售的机会。在我工作的这几天里，经常有客户会带上朋友或亲友第二次来购买手机，这就是品牌的塑造与企业信誉口碑的形成所导致的。

综合以上几点，我总结出来的感悟是：

1、负责任。自己分内的事一定要做好，勤奋工作，尽力做好本职工作

2、虚心学习，多向别人请教。

3、多多实践，学用于行，行用所学。实践是检验真理的唯一标准。

4、有耐心，换位思考，理解他人。

5、少说多做，讲求效率。执行，行动，绝不拖延。

6、针对讲解，根据客户需要和消费水平介绍业务和推销。

古今往来，成大器者必躬行，实践出真知，实践长才干，只有从实践中来，才能获得宝贵的经验，收获成功的硕果，我在这次的实践中受益无穷，希望以后能多多参加此类活动，为将来的成功奠定基础!

培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。

高尔基说过：人的知识愈广，人的本身也就愈接近完美。

莎士比亚说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像天空中没有阳光一样。

读书是一种享受生活的艺术。五柳先生“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦;当你迷茫惆怅时，读书能平静你的心，让你看清前路;当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”

读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。

读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。

读书是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸，读李白的诗使人领悟官场的腐败，读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗，读巴金的文章使人感到未来的希望。每一本书都是一个朋友，教会我们如何去看待人生。读书是人生的一门最不缺少的功课，阅读书籍，感悟人生，助我们走好人生的每一步。

书是灯，读书照亮了前面的路;书是桥，读书接通了彼此的岸;书是帆，读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩!

读书，是好事;读大量的书，更值得称赞。但读书还要有技巧，不是说读多就好，要精通所读之书，而不是读死书，，只会“依葫芦画瓢”。 朱熹说过：“读书之法，在循序渐进，熟读而精思。

所谓“循序渐进”，就是学习、工作等按照一定的步骤逐渐深入或提高。也就是说我们并不要求书有几千甚至几万，根本的目的在于对自己的书要层层深入，点点掌握，关键还在于把握自己的读书速度。至于“熟读”，顾名思义，就是要把自己看过的书在看，在看，看的滚瓜烂熟，，能活学活用。而“精思”则是“循序渐进”，“熟读”的必然结果，也必然是读书的要决。有了细致、精练的思索才能更高一层的理解书所要讲的道理。

现在的我们，这种“有书等于没书”的现象是历历在目，也就是不会读书。就说语文课本，大家都认为没什么看头;这样一来，掌握的知识也相对于较为肤浅。因此更何况是其他书呢?我们读书提倡：拳不离手，曲不离口。面对现在激烈竞争的社会，更需要我们的善读。

对于书，只有善读，才能像蚕一样，吃进去的是桑叶，吐出来的是丝

中国餐饮业Q公司特许合同样本

1.本合同由以下各方签订

特许者：q公司（以下简称甲方）

登记注册地：______________________

（营业执照注册号：_______________）

法定代表人：______________________

职务：____________________________

经济性质：________________________

地址：____________________________

邮政编码：________________________

被特许者：________（以下简称乙方）

登记注册地：______________________

（营业执照注册号：_______________）

法定代表人：______________________

职务：____________________________

经济性质：________________________

地址：____________________________

邮政编码：________________________

为明确双方在特许经营上的权利义务关系，特订立本合同，以便共同遵守。

2.特许方式和内容

2.1  乙方自愿申请加盟q公司，由甲方授予特许经营权后，乙方开办特许企业。

特许企业名称：________（以下简称特许企业）

登记注册地：________

法定代表人：________职务：________

特许企业性质：________________

经营地址：________________

邮政编码：________________

2.2  甲方向乙方授予特许经营权并提供管理体系。

2.3  管理体系即有价值的专用的商名.商标.建筑风格.培训体系.财务体系.和专有技术。它的核心内容是 商标及其经营管理标准和技术质量标准。

2.4  特许企业的经营范围。

3.特许经营权益费及保证金

3.1  本合同订立前，乙方须向甲方一次性缴纳特许经营加盟费 万元。

3.2  在合同有效期内，乙方应按特许企业总营业收入的一定比例按月向甲方交纳特许经营权使用费。

3.3  本合同订立前，乙方须向甲方缴纳 万元保证金。合同期满后甲方将保证金退还乙方。若乙拖延缴纳特许经营权使用费，甲方有权用保证金充抵。乙方收到充抵通知后，必须在 日内将保证金补足。若乙方不能按期补足保证金，甲方有权终止合同并不再退还保证金。

3.4  乙方须在本合同订立后 是内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。

3.5  自特许企业开业之日起，乙方应在每月结束后的 是内，将该月的特许经营权使用费汇至甲方指定帐户。

3.6  甲方帐户所在地为：

4.甲方的权利和义务

4.1  提供开办特许企业所需的证明材料。

4.2  为特许企业提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。

4.3  甲方在本合同生效期内提供《特许经营管理手册》（简称《手册》）。手册属甲方所有，未经甲方书面许可，乙方或特许企业不得扩大使用。

4.4  有权向特许企业指定配送q公司专用物品.原料及工具。

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这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.AD要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉：

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者：解决消费者问题

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

我的中国梦，不再只是梦

多少次，无数幸福的场景在我的美梦中萦绕，睡熟的我不觉嘴角上扬；无数次，多少痛苦的挣扎在我的噩梦中撕扯。梦醒时分，或清晰可见，或模糊不清，甚至截然忘却。对于梦这个东西，我不是不敢狂妄地给它下任何定义，但请允许我把它比作一辆辆穿梭在我漫长人生铁轨上的小火车。

无独有偶，我曾有过无数的美梦，有脱离实际的，或身着飘逸纱衣，如嫦娥般舞动于天地之间；或踏入时光机，穿梭于秦汉唐宋明清之中；也曾穿着坚挺白袍，或是科学家，或是医学者。当然，我最终也不会变成噩梦中可怕的吸血鬼。这都是儿时至今我所能记住的梦，可大多都已出轨，不再可能出现在我真实的人生中。

身为中华儿女，一个热血的女青年，我们每一个人都怀揣着一个中国梦。白岩松老师说道：“我心中的中国梦，是由一代人前仆后继以国家富强，民族复兴为追求的梦想，慢慢过渡到国家如何为民众搭建梦想机会的平台。”我想这是没有错的，每个人都是时代的铺路石，在这遥远而漫长的路途中，各尽其职，各显其能，为国家尽到微薄的一份力。年轻的我们总是有错觉，觉得终极目标总会实现，其实没有，所以每个人都是时代的铺路石。谈改革，改革不能只被高层推着走。正如总书记言到：“你的胆子要大一点，要更有勇气一些。”我们过去显示出一条血路来，摸着石头过河，那现在就要有勇气一点，胆子大点。白岩松总结说：“反腐败必须经历三个阶段，从不想，到不敢，到不能。”过去我们很长时间是靠思想教育工作让人不想，想依靠思想把腐败反了，门儿都没有，因为诱惑在那里，只有足够的获利空间就会有人铤而走险。我们现在处在“不敢”的时代，严惩之下，更多人不敢腐败了，戴个好表不敢露出来，用个奢侈品也会被人肉，腐败的成本在加大，人们就逐渐不敢了。是的，反腐败一直是广大人民的梦想，它也在一步一步进行着。

过去，帝国主义者在几次侵略战争中，大规模地屠杀中国人民。在公元19xx年8月14日八国联军用巨舰大炮轰开了我们那紧锁了五千年的古老城门。为什么？因为我们落后了；为什么？因为我们腐败了；为什么？因为，我们失去了梦想！所以受尽了敌人的欺辱，受尽了敌人的不平等条约……八国联军烧杀抢掠，将5万多人的塘沽镇变成空无一人的废墟，使拥有100万人的天津在烧杀之后仅存10万人，进入北京后，杀人不计其数，仅庄王府一处就杀死1700多人、在1937年开始的日本帝国主义的全面侵华战争中，2100余万人被打死打伤，1000余万人被残害致死。其中，在1937年12月13日后的6个星期内，日本侵略军在南京就杀害了30万人……

可是，中国人依旧没有放弃自己的梦想，他们发动了革命：太平天国起义、辛亥革命、武昌起义、新文化运动、五四运动……虽然他们失败了，但是他们依旧没有放弃，于是就有了中国共产党的诞生……他们带领着我们的先辈赶跑了日本侵略者，然后又解放了中国，建立了中华人民共和国！，他们实现了梦想——中国人民从此站起来了！

天空中有一颗饱经沧桑的星星，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到许多的事迹中，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。

天空中有一颗闪亮的星星，那是中国奥运会、世博会、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声如雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。

天空中有一颗铭记的星星，那是羁旅在外的中国人的故事。我看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”

是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心系祖国，铭记中国梦，力创美好未来。

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一年之季在于春，在新时代的春天里公司与我们必将会有新的挑战与机遇。

一流的企业有着一流的管理方针与独特的企业文化。我认为企业的发展与企业独特的文化是相辅相成的。一个一流的企业从管理层到基层都有着浓厚的文化气息，企业若想发展应当以人为本，人员的文化技能与发展管理方针是一流企业必不可缺的。

“优”这是企业发展，树立公众形象的基石。一个企业若是没有优良的产品，它是不可能长久发展的，合作方选择合作对象时首要考虑的就是产品的质量，如果这第一步都迈不出去的话也就没有了日后的发展。

“大”这是在得到群众与国家认可之后的发展。我们的产品得到了合作方与顾客的认可之后就要去向大市场发展，这不仅是效益的发展还是新的挑战，取得更大市场的认可更多人的认可，创造更大的效益，这也是企业技术与管理的挑战，也可以说这就是新的发展机遇。

创新，这是每个行业都面临的难题，从基础做起，不盲目的效仿其他企业的创新方向，准确的认识国内外市场与自身企业后找出适合企业的创新方向，在创新中学习，在学习中创新，在政策中创新谋发展。

奋斗就要善于巧干，并不是投机取巧而是抓住事物的发展规律巧妙的利用事物发展的规律去奋斗，不仅可以省去不必要浪费的时间与资源，还可以加快事物的完成周期。这是一种思维，每一个行业都可以运用巧干去提高效率。

时间是最高的成本，毕竟时间是有限的。合理的规划工作方案不仅可以清晰的理顺工作顺序还可以节省大量时间，节省下来的时间可以根据企业与自身的需求去制定方案。如果企业中每位员工都珍惜时间，那么工作效率也就提升了。

恒心，世上无难事，只怕有心人。许多事其实并没有那么难，只不过是我们自己把事情想的很难无形中在事前就否定了自己否定了这件事。

希望公司在新时代的春天里发展的越来越好!

今天，我们沐浴在温暖的阳光下，唱着雄壮的国歌，迎接五星红旗的冉冉升起，我们心中充满了无限的自豪和骄傲，我们今天的生活是多么的幸福啊。可是，在幸福的同时，我们有没有想到为祖国做了什么呢?我们有没有为祖国分忧呢?我们生活在丰富的物质环境里，不愁吃不愁穿，快乐无忧的生活和学习，在这个优越的环境里，我们不能淡忘"珍惜粮食，杜绝浪费"的品质。我们每天吃的一米一粟，从春种到秋收，从种子到我们的盘中餐，是多少生命和汗水成就的啊。当它还是一粒种子时，勤劳的农民们顶着烈日为它浇水施肥，用汗水把它灌溉;当它长成后的收割之日，地里又有多少无名昆虫用生命成就了它的丰收;这时候一年的光阴也悄然而逝。当它被运到我们的学校，又经过了食堂师傅们多少的心血，精心的烹饪才变成了我们面前美味的盘中餐。可是，在学校食堂里，有许多同学把只吃了几口的馒头扔到了餐桌上，把只吃了几口的饭菜倒掉……据调查发现，平均每5位同学中就有1位倒掉小半碗饭菜，倒掉了3分之1饭菜的同学更多。看着垃圾桶里的剩饭剩菜，实在令人可惜。

当我们肆意将盘中餐变成残渣时，有谁还记得"谁知盘中餐，粒粒皆幸苦"的古训?有谁想过用米粒堆积成的山丘可以供多少人充饥?当我们将仅剩一口的食物丢弃时，"厨中有剩饭，路上有饥人"啊，有谁想过战争及自然灾害中难民们那渴求食物的眼神呢?当我们在寝室里将吃不下的食物当作垃圾投进垃圾桶时，有谁想到"四海无闲田，农夫忧饿死"的事实呢?同学们，"一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰",可又有谁曾想过这些食物来之不易呢?我们浪费的同时，世界上还有30多亿人们处于极度贫困的状态，还有8亿人口处于饥饿状态，尤其是南部非洲的人民，更是长期缺乏食物。许多和我们一样的同龄人，他们根本不敢奢望学习，温饱对于他们而言就是的渴望啊!

另外，从我们国家而言，目前我们中国的人口是13亿，人均耕地面积不足1.5亩，仅是世界人均耕地的四分之一。目前畜牧业养殖业的发展，宝贵的耕地也日渐消失，粮食产量供不应求;再加上食物在收割、加工等过程中还有一定的损耗和浪费，最后能真正成为我们盘中餐的粮食并不是我们所想象的那么充足，在我国依然还有很多和我们一样的孩子被饥饿包围着······目前我们国家的现状，让我们进一步明确了爱惜粮食、节约粮食的特殊意义。

所以，亲爱的同学们，我们每个人都要从现在做起，要拿出实际行动，为党为国家分忧，把爱惜粮食、节约粮食的活动扎扎实实地开展下去。珍惜每一粒粮食，杜绝每一粒浪费，从我做起，如果看到浪费现象，我们要勇敢地站起来制止，杜绝这种不良风气的滋长;当然，仅在学校做到不浪费粮食是远远不够的，我们还要做节约宣传员，向家人，亲戚，朋友宣传浪费的可怕后果。，到饭店吃饭时，点饭点菜不浪费，若有剩余的要打包带回家。积极监督身边的亲人和朋友，及时制止浪费粮食现象的发生。

让我们一起共同努力，在这个美丽的金秋十月，在这个收获之季，让我们一起打造节约的良好风尚，打造文明和谐美丽的长江中学，一起迎接美好的明天吧。

为了维护您的利益，请您在签署本合同前，仔细阅读如下注意事项：

1.本合同文本仅适用于贷款担保由贷款所购房屋做抵押，在尚未办妥抵押登记前，由售房者(开发商或售房单位)提供连带责任保证的贷款形式;

2.您已经具有向银行借款购房和担保的法律常识;

3.您已阅读本合同的所有条款，并已悉知其含义;

4.您已确保提交给银行的有关证件及资料是真实、合法、有效的;

5.您已确认自己有权在本合同上签字;

6.您已确知任何欺诈、违约行为将要承担的相应法律后果;

7.您将本着诚实、信用的原则，善意签订并依约履行本合同;

8.请您使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写需要您填写的内容。

甲方(借款人、抵押人)：

身份证件名称及号码：

住 所：

联系电话：

邮政编码：

开户金融机构：

账 号：

乙方(贷款人、抵押权人)：

住 所：

联系电话：

邮政编码：

丙方(保证人，即开发商或售房单位)：

住 所：

联系电话：

邮政编码：

开户金融机构：

账 号：

第一章 总则

第一条 签订合同依据

《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》、《贷款通则》、《中国人民银行个人住房贷款管理办法》等法律、法规和规章制度。

第二条 当事人各方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，签订本合同，并承诺严格履约。

第三条 本合同包括借款、抵押、保证等内容。

第二章 贷款

第四条 借款用途

见本合同第四十六条。

第五条 借款金额

见本合同第四十七条。

第六条 借款期限

见本合同第四十八条。

第七条 贷款利率

见本合同第四十九条。

本合同项下贷款利率在借款期限内，遇国家法定利率调整时，于下年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新的利率;但借款期限在1年以内(含1年)的，执行本合同利率，遇法定利率调整不调整合同利率。

国家法定利率调整时，乙方有义务直接执行中国人民银行有关规定，不再另行通知甲方。

第八条 划款方式

甲乙双方约定采用专项划款方式即乙方将贷款款项直接划入丙方在乙方开立的存款账户内。账户名及账号见本合同第五十条。

第三章 还款

第九条 还款原则

借款期限在1年以内(含1年)，实行到期一次还本付息。

借款期限在1年以上的，甲方从贷款发放的次月起偿还贷款本息。在还款期内每月偿还一次贷款本金及利息，最后一次还款不能迟于本合同期限届满日。

甲、乙双方同意遵循先还息后还本、息随本清的原则，甲方还入款项按照“期前欠息-当期利息-本金”的顺序依次入账。

第十条 还款总期数

甲、乙双方约定甲方按月还款，确定还款总期数，具体约定见本合同第五十一条。

第十一条 还款方法

甲方借款期限在1年以内(含1年)的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。

甲方借款期限在1年以上的，甲、乙双方约定采用以下两种还款方法中的一种，具体约定见本合同第五十二条。

一、等额本息还款法，即甲方按月以相等的金额偿还贷款本息。

每月还款额=月利率×(1+月利率)还款总期数-1×贷款本金

二、等额本金还款法，即甲方每月等额偿还本金，贷款利息随本金逐月递减。

每月还款额=贷款本金还款总期数+(贷款本金-累计已还本金)×月利率

第十二条 还款方式

甲乙双方约定采取以下两种还款方式中的一种，具体约定见本合同第五十三条。

一、委托扣款方式即甲方委托乙方在每月扣划日从甲方在建设银行北京市分行开立的活期存款账户中直接扣划还款。活期存款账户是指储蓄卡账户、信用卡账户、储蓄存折账户之一。采取委托扣款方式的，须签订《代扣还款委托书》，并在乙方指定的营业网点开立还款专用的活期存款账户。

如甲方提供的个人账户出现冻结、扣划、变更等情况而造成乙方无法扣收本息的，甲方须及时向乙方提供新的活期存款账户用于扣收贷款本息。

如甲方在借款期内要变更指定还款账户，须提前天向乙方提出申请，经乙方同意并重新签订《代扣还款委托书》、约定新账户启用日期后方可实施。

二、柜面还款方式即甲方在还款期内的任何一个工作日直接到乙方规定的营业柜台以现金、支票或信用卡、储蓄卡办理还款。甲方前期如有拖欠的，应将所有拖欠款项和当期还款额一并交纳。

第十三条 提前还款

甲方提出提前还款时，须于预定的提前还款日前个工作日向乙方提出书面申请，经乙方审核同意，可提前偿还部分或全部贷款。

甲方申请提前部分还本，经乙方审核确认甲方未有拖欠本息及已还清当期本息后方可提前还款。

提前归还的部分贷款本金必须是1万元的整数倍，并必须在还款前由甲乙双方签订《变更协议》，在还款期限不变的前提下，就提前归还部分贷款本金后甲方每月还款额作出约定。

甲方申请提前清偿全部贷款，经乙方同意，应先归还当月应还贷款本息，再还清全部剩余贷款。

乙方按合同约定的利率已计收的利息不随还款期限、国家法定利率的调整而调整。

第十四条 延长还款期限

甲方在本合同履行期间，如因客观原因导致不能按照合同约定按期归还借款，须提前个工作日向乙方申请延长借款期限，经乙方批准后，双方签订延期还款协议并办理延长还款期限等有关手续。甲方申请借款延期只限一次。原借款期限与延长期限之和最长不超过30年。原借款期限加上延长期限达到新的利率期限档次时，从延期之日起，贷款利率按新的期限档次利率执行，并根据贷款余额、剩余期限及新利率重新计算月均还款额。已计收的利息不再调整。

第四章 贷款担保

第十五条 本合同项下的贷款担保为抵押加阶段性保证。

抵押加阶段性保证指本合同项下贷款以本合同项下贷款资金所购房屋作抵押，在甲方取得该房屋《房屋所有权证》、并办妥抵押登记之前，由丙方提供连带责任保证。

第十六条 本合同项下担保条款的效力独立于本合同。

第十七条 抵押物

抵押物是指甲方以本合同项下贷款资金所购买的房屋，具体内容见本合同第五十四条。

第十八条 抵押担保范围

抵押担保的范围包括本合同项下的贷款金额、利息(包括罚息)、甲方应支付的违约金、赔偿金以及乙方为实现债权而发生的费用(包括处分抵押物的费用等)。

第十九条 本合同项下抵押物的共有人同意将本合同项下的抵押物作抵押，并同意受本合同约束，见本合同第五十五条。

第二十条 甲方取得所购房屋的《房屋所有权证》后，必须立即依照法律规定办妥抵押物的登记手续。抵押登记费用由甲方承担。

第二十一条 抵押期限

抵押担保的期限自所购房屋取得房屋所有权证并办妥抵押登记之日起至担保的债权全部清偿之日止。

第二十二条 抵押期间，甲方应将《房屋他项权证》及其他有关资料交乙方，由乙方代为保管。

第二十三条 抵押期间，如果因第三人的行为导致抵押物价值减少的，甲方应将损害赔偿金存入乙方指定的账户。该损害赔偿金有以下几种处理方法可供选择：

一、提前清偿贷款;

二、转为定期存款，存单用于质押;

三、用于修复抵押物，以恢复抵押物价值。

具体约定见本合同第五十六条。

在借款人未足额清偿债务或抵押物价值未恢复之前，甲方不得动用此笔款项。抵押物价值未减少的部分，仍作为债权的担保。

第二十四条 抵押关系终止

甲方还清全部借款本息及其他应付款项后，则抵押关系终止。抵押终止后，当事人应到原登记部门办理抵押注销登记手续。

第二十五条 保证范围

保证担保的范围包括甲方的借款本金、利息(包括罚息)、甲方应支付的违约金、赔偿金以及乙方为实现债权而发生的相关费用等。

第二十六条 保证方式

在保证期间，丙方愿对甲方的债务承担连带责任，如甲方未能依照合同约定按时偿还贷款本息或相关费用，乙方有权要求丙方就全部债务承担保证责任，丙方同意乙方从其在乙方开立的存款账户中直接扣划。

第二十七条 保证期间

保证期间自借款合同生效之日起至抵押的房屋取得《房屋所有权证》，办妥房产保险和抵押登记，并将《房屋他项权证》及其他有关资料交乙方代为保管之日止。

第二十八条 除以下情况外，甲方与乙方协议变更借款合同的，无需得到丙方的同意：

一、延长借款期限;

二、增加借款金额。

第二十九条 保证期间，遇国家法定利率调整而变更借款合同利率的，无需得到丙方的任何事前的书面或口头的同意或事后的追认。

第五章 保险

第三十条 保险

一、本合同签订以后，甲方须办理抵押财产保险。有关保险手续可到乙方认可的保险公司或委托乙方办理。保险期限届满日不能迟于本合同项下的借款期限届满日。保险期满，甲方未能清偿本合同项下全部债务时，甲方须对抵押物续办保险，在债务存续期间，不得以任何理由中断或撤销保险。投保金额不得低于贷款本息，保险费由甲方负担。

二、甲方应将保险单正本交由乙方保管。

保险期间，抵押房屋如发生保险责任以外的毁损而不足以清偿本合同项下全部债务时，甲方应重新提供乙方认可的抵押物，并办妥保险手续。

三、保险单必须注明乙方为保险第一受益人，并在保险单中特别约定，一旦发生保险事故，保险人应将保险赔偿金直接划付至乙方指定的账户。该保险赔偿金有以下几种处理方法可供选择：

(一)提前清偿贷款;

(二)转为定期存款，存单用于质押;

(三)用于修复抵押物，恢复抵押物价值。

具体约定见本合同第五十七条。

第六章 权利和义务

第三十一条 甲方的权利和义务

一、甲方有了解、咨询、知悉购房借款有关事项的权利;

二、甲方有义务保证其向乙方提供的借款有关资料、文件的真实性;

三、甲方有权依本合同的约定获得相应的借款;

四、在甲方借款清偿前并正常还款的情况下，甲方有权自行居住，或者征得乙方书面同意后，将抵押房屋转让、出租、重复抵押或作其他处分;

五、甲方在还清借款后，有权从乙方取回《房屋他项权证》及其他有关文件资料，办理抵押登记注销手续;

六、甲方应按本合同的约定按期归还借款本息;

七、甲方必须按本合同约定用途使用借款，不得将借款挪作他用，甲方无条件接受乙方对贷款使用情况进行检查;

八、甲方承担抵押物的评估、保险、鉴定、登记等费用;

九、甲方的通讯地址(如住址、联系电话等)发生变更，须在变更后10天内书面通知乙方。

十、抵押期间，甲方应妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。如果抵押物发生毁损、灭失或其他使抵押物价值减损的情况时，应及时恢复抵押物价值，或在30天内重新提供相应的经乙方认可的其他等值抵押物;

十一、抵押期间，甲方转让抵押物所得价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。

第三十二条 乙方的权利和义务

一、乙方有权对甲方提供的资料、文件的合法性、真实性进行调查;

二、乙方及其授权代理人有权对甲方所购买的房屋进行查询和认证;

三、乙方有权检查贷款的使用情况;

四、乙方有权依照本合同规定对抵押物进行处分，并获得优先受偿;

五、设定的抵押物意外毁损或灭失，以及因甲方的行为导致抵押物价值减少，足以影响借款合同项下的贷款本息清偿的，乙方有权要求甲方提供新的担保或恢复抵押物价值;

六、保证期间，乙方有权对丙方的资金和财产状况进行监督，有权要求丙方如实提供其财务报表等资料;

七、乙方应按本合同约定的时间及时发放贷款;

八、乙方有妥善保管《房屋他项权证》及其他有关文件资料的责任，若有遗失或毁损，乙方负责补办;造成损失的，乙方将承担民事责任。

第三十三条 丙方的权利和义务

一、丙方有了解、咨询、知悉本合同有关事项的权利;

二、保证期间，丙方失去担保能力或发生承包、租赁、合并和兼并、合资、分立、联营、股份制改造、撤销等行为，丙方应提前30天书面通知乙方。本合同项下的全部义务由变更后的机构或由对丙方作出撤销决定的机构承担。如乙方认为变更后的机构不具备完全的保证能力，由丙方或作出撤销决定的机构落实为乙方所接受的保证人，并重新签订保证合同;

三、保证期间，丙方有义务接受乙方对其资金和财产状况进行监督，并向乙方如实提供其财务报表等资料;

四、保证期间，丙方不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保;

五、丙方的通信地址发生变更，须在变更后10天内书面通知乙方。

第七章 合同的变更

第三十四条 本合同生效后，任何一方不得擅自变更和解除本合同。

第三十五条 甲方因转让用本合同项下的借款所购买的房屋而将本合同项下的权利、义务转让给他人时，应事先经乙方书面同意，并征得丙方认同，方可由受让人与乙方和丙方重新签订借款合同。

第三十六条 甲方在合同履行期间死亡(包括宣告死亡)、宣告失踪或丧失民事行为能力，除其遗产或财产的继承人、受遗赠人、监护人、财产代管人同意继续履行甲方签订的借款合同外，乙方在其债权未获清偿时，有权请求人民法院取消继承人、受遗赠人、监护人、财产代管人接受甲方所购房屋的权利，并将该房屋折价、拍卖、变卖以清偿甲方的债务。

甲方遗产的继承人、受遗赠人同意继续履行本合同义务的，应持经公证的继承协议、文件与乙方签订债务承担协议。

第三十七条 甲方申请延长贷款期限，经乙方同意后，甲乙双方应签订延期还款协议，同时重新办理公证、保险、抵押登记和贷款担保变更手续。

第八章 违约责任

第三十八条 甲方的违约责任

一、甲方未按合同约定用途使用借款，乙方对挪用部分从挪用之日起按本合同第五十八条规定之利率计收利息;

二、甲方未按本合同约定清偿贷款本息，乙方从贷款逾期之日起按本合同第五十九条规定之利率对逾期本息计收利息;

上述两项违约责任中，若甲方的借款既逾期又挤占挪用，乙方只择其重者采用，而不并处。

三、发生下列情况之一时，乙方有权停止向甲方发放贷款，有权解除本合同，提前收回已发放贷款本息，并有权依法处分抵押物或要求保证人履行保证责任：

1.甲方向乙方提供虚假的证明材料而取得贷款的;

2.甲方未按本合同约定用途使用贷款的;

3.借款期间，甲方累计六个月(包括计划还款当月)未偿还贷款本息和相关费用的;

4.借款到期，甲方未按期归还贷款本息，并自乙方发出催还通知书之日起30天内(以挂号寄出时间为准)仍未清偿的;

5.甲方拒绝或阻碍乙方对贷款使用情况实施监督检查的;

6.甲方未经乙方书面同意，将设定抵押物拆除、转让、出租、重复抵押或作其他处分的;

7.抵押期间，甲方转让抵押物所得价款未优先用于向乙方提前清偿借款的;

8.甲方拒绝或阻碍乙方对抵押物使用情况实施监督检查的;

9.甲方与他方签订有损乙方权益的合同;

10.甲方在借款期内间断或撤销保险或拒不续办保险的;

11.甲方在合同履行期间死亡、宣告失踪或丧失民事行为能力后，其继承人、受遗赠人、监护人、财产代管人拒绝继续履行借款合同的;

12.甲方卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力的;

13.丙方违反保证合同或丧失承担连带保证责任能力，抵押物因意外毁损不足以清偿贷款本息，而甲方未按乙方要求落实新的保证人或提供新抵押的;

14.甲方发生其他足以影响其偿还债务能力的事件。

四、甲方因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、被扣压或已设定抵押等情况，而给乙方造成损失的，应向乙方予以足额赔偿。乙方有权就甲方应承担的赔偿金直接从甲方在乙方开立的存款账户中扣划。

第三十九条 乙方的违约责任

乙方未按合同约定及时足额发放贷款，影响甲方按本合同规定使用借款，乙方应对未发放的贷款金额和违约天数按本合同第六十条约定的违约金率向甲方支付违约金。

第四十条 丙方的违约责任

保证期间，丙方发生下列情况之一的，乙方有权停止向甲方发放贷款，有权解除借款合同，提前收回已发放贷款本息：

一、丙方拒绝乙方对其资金和财产状况进行监督的;

二、丙方向第三人提供超出其自身负担能力的担保的。

第四十一条 处分抵押物所得价款的清偿顺序

乙方对处分抵押物所得价款按下列顺序和原则清偿：

一、支付处分抵押物的有关费用;

二、清偿甲方所欠乙方贷款本息(包括罚息);

三、清偿甲方应给付乙方而未给付的违约金和赔偿金等;

四、所得价款在支付上述款项后的剩余部分，乙方应返还甲方;若所得价款不足清偿甲方所欠乙方贷款，乙方可向甲方继续追偿，甲方仍承担相应还款义务。

第九章 其他约定事项

第四十二条 合同争议解决方式

本合同在履行过程中，当事人各方发生争议，可协商解决，协商不成，可以向乙方所在地人民法院或有专属管辖权的人民法院起诉。在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款仍需履行。

第四十三条 合同的生效和终止

本合同经甲方签字、乙方和丙方签字并加盖公章后生效，至本合同项下贷款本息和相关费用全部清偿完毕后终止。

第四十四条 其他约定事项

具体约定见本合同第六十一条。

第四十五条 合同文本份数

见本合同第六十二条。

第十章 特别签订条款

第四十六条 对第四条的约定

本借款用于购买。

第四十七条 对第五条的约定

乙方向甲方提供人民币贷款(大写) (小写：元)。

第四十八条 对第六条的约定

本合同约定借款期限共计(大写) 月，自乙方将借款划入到甲方所指定并经乙方认可的账户之日起计算，即从年月日起至年月日。

第四十九条 对第七条的约定

贷款月利率为‰，以乙方实际划款当日国家法定利率为准。

第五十条 对第八条的约定

甲方的借款由乙方直接划入丙方在乙方开立的存款账户内。账户名称：，账号：.

第五十一条 对第十条的约定

甲方应从贷款发放的次月开始，按月偿还贷款本息，还款总期数为期。

第五十二条 对第十一条的约定

甲、乙双方约定采用本合同第十一条确认的第种还款方法。

在当前利率水平下，若采用第一种还款方法，则每月归还本息金额为人民币元;若采用第二种还款方法，则每月归还本金金额为人民币元，利息逐月结算还清。

借款期内，如遇国家法定利率调整，由乙方按中国人民银行有关文件规定相应调整每月还款额。

第五十三条 对第十二条的约定

甲、乙双方约定采用本合同第十二条所述的第种还款方式。

第五十四条 对第十七条的约定

甲方借款所购买并作为抵押物的住房具体内容如下：

房地产坐落地号

抵押房地产评估总价值(元)大写小写抵押土地面积(平方米)

土地使用年限(年)

土地来源

《国有土地使用证》号

抵押土地评估价值(元)大写小写

抵押房屋

现房抵押抵押房屋建筑面积(平方米)

《房屋所有权证》号

房屋所有权人《房屋共有权证》号共有房屋面积(平方米)

共有权人及其共有权份额

1.

2.

3.

4.抵押房屋评估价值(元)大写小写期房抵押抵押房屋建筑面积(平方米)

房屋所有权人

《北京市内(外)销商品房预售契约》号

抵押房屋评估价值(元)大写小写

抵押人身份证号

保证人

抵押权人

抵押人代理人身份证号

抵押权人代理人身份证号

借款人

贷款金额(元)

贷款用途

抵押率(%)

本次：

累计：抵押期限自年月日起至年月日止

第五十五条 对第十九条的约定

共有人同意将本合同项下的房屋用于抵押。

共有人：(签字) (盖章)

共有人：(签字) (盖章)

第五十六条 对第二十三条的约定

甲乙双方约定采用第种处理方式，即.

第五十七条 对第三十条第三款的约定

甲乙双方约定采用第种处理方式，即.

第五十八条 对第三十八条第一款的约定

挪用贷款部分按每日万分之计收利息。

第五十九条 对第三十八条第二款的约定

逾期贷款部分按每日万分之计收利息。

第六十条 对第三十九条的约定

由于乙方未按借款合同约定及时、足额向借款人提供贷款，乙方应对未发放的贷款金额和违约天数按每日万分之的违约金率支付违约金。

第六十一条 对第四十四条的约定

第六十二条 对第四十五条的约定

本合同正本一式份。

甲方(签字)： 乙方(公章)：

年 月 日

法定代表人或授权代理人(签字)：

年 月 日

丙方(公章)：

法定代表人或授权代理人(签字)：

年 月 日

电影散场后，影院里响起了若干掌声，我想这大约不是因为这故事有多好，而是因为它呈现出的某种正确。因为对于某些人来说，励志或者中国梦就是最大的正确，而拉上一堆“民企英雄”陪绑，则更是一种不失狡猾的正确。

前几天央视重放了《甜蜜蜜》，现在看起来恐怕不是个好主意。大抵相仿的几十年跨度，相仿的国人寻梦故事，相仿的旁白乃至于相仿的分分合合，与前者的扎实沉静相比，《合伙人》却要单薄得多。与大多不怎么成功的大事记式电影类似，陈可辛老师用一些典型时代符号，一些琐碎而充满仪式感的猛烈画面，一些煽情的场景，再填上一些音乐就能剪过好几年去。而比起《甜蜜蜜》刻画时代的丰满，《合伙人》关于旁人的描述寥寥，成百上千人只是被充当了背景板。

关于狡猾的正确，以三兄弟赴美谈判一段为甚。电影用“我们不是东亚病夫”式的老套桥段，把某人的个人受挫经历与谈判桌上的针锋相对混为一谈，将野蛮生长的原罪简单消解为西方偏见与东方崛起，正所谓美国梦过时了，中国梦来了。且不提这种态度由一个以输出美国梦为宗旨的公司来表达算不算吊诡，至少抄袭ETS教材一事，叙述创业初期故事时并未提及，一直拖到行将成功才糊涂带过，这方法恐怕是狡猾了点吧。

或者还是应该说，励志就是最大的正确，正如所谓成功就是唯一的正确，哪怕是鸡贼了些?