小朋友祝福祖国的文案（精选20篇）

公司广告宣传方案

每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；

首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：

电视媒体：

优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：

电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体

最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势

1、目标受众群体针对性强

网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

2、100% 的广告有效送达率

网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。

3、受众数量更加巨大

目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4－6人，在节假日和周末还有30％左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万－6万，一个月的累计用户数量即为120万－180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万－ 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性

我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。

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各位老师、同学们大家好：

我是初一(8)班的单慧言，我今天演讲的题目是《我的理想，我的梦》。

秋天，总是伴随着落叶;秋天，总是伴随着雁群。而我的一个梦想，将会在这里绽放。我望着天空，那是一个十分晴朗的天空，我跨进初中的大门，这样想着。

我曾经向往过很多职业，很多能作这个职业的人，但那都是童年时的愿望。我现在的愿望，是做一名美术教授，

这个愿望出于偶然，上小学的时候，看了一本杂志，上面画了很多插图，但是那些插图都很有特点：虽然构造并不复杂，好像很好画似得，但我尝试过后，才发现，这并不像我想的那样简单，虽然看上去简单，但会给人带来一种艺术的感觉，从那以后，我便队这种视觉艺术着了迷，便想要做一名艺术家。后来，我接触到了，各种各样的绘画方法，就想做一名画家，当时，母亲很赞同我的想法，于是，我便立了誓。可是，在六年级时的教师节典礼上，我忽然想到，教师是含辛茹苦、默默无闻的，愿意为学生付出一切，从那时起，我就萌生了当一名美术教授的理望。

我兴奋地回家告诉母亲，母亲听了，问我：“你可以一直奔着这个理想不断努力吗?”然后，我又问自己，我可以吗?恩，我可以，一定可以!

成长伴随着艰辛，理想的实现，也让我必须去努力。被实现的理想，才是有价值的，拥有一个合适的理想，很重要。现在，在我成长的道路上，播种着一颗理想的种子，尽管它现在还没有破土，但是我相信，它一定有长大的那一日，它不仅需要很充足的知识的阳光，还需要毅力与勇气的肥料，更需要一次又一次狂风暴雨带来的挫折。这颗种子，一定会经历风雨的洗礼与阳光的照射，慢慢成长成一棵参天大树。

实现梦想，努力学习，进入初中的我，这样想着。

欢乐20xx圣诞

——龙文教育瓯北五中校区 时间：20xx年12月24日18:00-21:30

地点：龙文教育瓯北五中校区作业吧

主要内容：学生表演节目，全体人员参与游戏

活动目的：吸引更多学生来校区学习

参与人员：郑明艳、王会升、余飘飘、龚德顺、叶晓敏、杨奇、库汉 练以及所有学生及其邀请的伙伴

费用预算：350-450元

活动前期

电子邀请函与通知：电子邀请函的制作和发布以及通知的张贴。（主要负责人：叶晓敏、库汉练）

节目管理：征集具体节目，节目顺序的安排，各节目所需要的帮助（如伴奏），以及询问准备进度。

（主要负责人：郑明艳、龚德顺、杨奇）

游戏管理：征集游戏，游戏时间安排，游戏具体操作的实行。（主要负责人：余飘飘、王会升）

物资准备：音箱一个，话筒两个，平安果50-70个，平安果包装的购买50-70张，水果，零食，圣诞树，圣诞装饰，圣诞老人装扮。（主要负责人：王会升、余飘飘、叶晓敏）

场地布置：作业吧21张桌子以及41张椅子的规划设计布置，圣诞树和圣诞装饰的摆放，DJ台的位置确定，零食水果的摆放。

（主要负责人：龚德顺、杨奇）

活动中期

（场控：郑明艳、王会升、余飘飘 DJ负责人：龚顺德 协助人员：杨奇、叶晓敏、库汉练）

18:00签到、领平安果、进场。（平安果由龚顺德老师带领圣诞老人金伟政派发）必须签到才能领平安果进场

18:30正式开始，主持人郭昕雨报幕

10000节目安排

10000游戏抢椅子

活动后期

21:00礼品颁发，活动结束准备散场。（主要负责人：郑明艳、库汉练） 21:30整理场地，清理场地垃圾（主要负责人：王会升、余飘飘）

主办方：龙文教育瓯北五中校区20xx年12月15日

预祝大家圣诞节快乐！！^ ^

预备党员个人整改措施

作为一名准党员——预备党员，我积极认真地参加了保持共产党员先进性活动，按照上级和学校党委保持党员先进性教育活动的部署要求，为达到自我教育、自我提高的活动目的，在认真学习理论、深刻分析党性的基础上，制定本人整改方案如下：

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，以党章和党员先进性标准为“尺子”，以剖析材料为根据，制定内容充实，措施得力，目标明确的整改方案，达到自身综合素质的再提高，使自己始终保持共产党员的先进性，全心全意的为人民利益而工作，为实现共产主义而终身奋斗。

二、存在的问题和不足

1、共产主义理想和信念的实践过程有时不够坚定，不能贯穿于思想、工作的始终。

2、对党的基本知识的学习不够经常、细致。对党的知识和科学理论知识学的不深、不透、不精，造成理论知识的溃乏，导致行动上没有开拓性，缺乏创新精神。 3、讲正气有时不够。对不符合党性和不利于人民工群众利益的言行不敢大胆批评，坚持原则，而是视而不见，明知不对也不敢站出来讲，责任意识不强。

三、整改的任务目标

1、牢固树立共产主义理想信念，提高个人的党性观念，永葆共产党人的青春和本色，时刻不忘献身于党的事业。

2、学习党建基本知识和科学理论知识以及业务知识，提高自己的党性觉悟水平，根据本工作学习实际，制定工作学习目标，树立良好的个人党性形象，发挥党员先锋模范作用。

3、执行党的政策，与时俱进地创造性工作，政治上、思想上、行动上与党中央及各级党组织、政府保持高度一致。

4、努力实践“三个代表”重要思想，强化组织观念和责任意识，大胆坚持原则，积极开展批评和自我批评。

5、纪律观念，提高道德水平，自觉遵规守纪。

6、强化大局观念，增强奉献意识和使命感。

7、发扬主人翁精神，致力于探索改革和创新。

四、完成整改任务，实现整改目标的办法和措施

1、加强思想改造，坚定理想信念。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高自己的政治觉悟，真正在头脑中永远树立共产主义远大理想，树立为实现个人远大政治抱负而奋斗终身的鸿鹄之志。刻苦改造自己的世界观、人生观和价值观，提高个人的政治免疫力，永葆共产党人的战斗青春和活力。

整改时限：长期坚持不懈努力，从现在开始。

2、积极学习党建知识，提高个人政治素质。认真学习党的基本理论知识，学习各级领导的讲话精神，及社会科学知识。不断提高自己的党性素质、理论水平和业务水平。

整改时限：中短期结合，力争成效早见。

3、模范执行政策，发挥带头作用。在今后的工作中，要向老党员学习，发挥党员的先锋模范带头作用，坚定不移的贯彻执行党和国家的路线、方针和政策，坚决执行党的决定，党性觉悟高，政策观念强，不利于团结和工作的话不说，不利于集体和事业的事不做，在原则问题上，决不能瞻前顾后，犹豫彷徨，优柔寡断，与党同心同德，休戚与共。同时还要发挥自己的主观能动性、创造性工作，从政治上、思想上、言行上与党中央及各级党组织保持高度一致，做党的路线、方针、政策的忠诚卫士。

整改时限：马上行动，决不间断。

4、坚持正义正气，强化组织观念。在平时的学习和工作中，自己要切实做到讲学习、讲政治、讲正气。坚持正义和党性原则，坚决维护党的团结，自觉识大体、顾大局，小事讲风格，大事讲原则，全力完成学校的各项学习任务，积极参与组织活动，，勇于开展批评和自我批评，对不良现象要勇敢地与其展开辩论和斗争。在大是大非面前，决不患得患失，怕得罪人，决不搞你好我好大家好一团和气，决不犯睁一只眼闭一只眼，听之任之的自由主义，真正做到为了党的利益，同邪恶现象和势力，展开不调和的斗争，保持共产党人大无畏的革命气节。

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学院“教师节”送祝福活动总结

活动时间：XX年9月9日活动地点：北综楼105主办单位：信息工程学院团学联文艺部、招标部活动主题：桃李满天下，恩情似海深;师恩难忘，祝福无限活动背景与目的：今年的9月10日是第27个教师节，为了庆祝教师节的到来，表达我们对老师们的感恩与祝福，信息工程学院学生会于教师节前一天开展了这个意义非凡的活动。

活动内容：本次活动先由主席团提出，由文艺部和招标部具体落实、讨论决定，活动主题定为"桃李满天下，恩情似海深;师恩难忘，祝福无限"。由两位部长向各班委布置活动前的准备任务，具体任务布置如下：

1、各职能部门在会后开始按照会议讨论结果对活动进行活动方案定稿以及相关文字材料的准备2、交代活动流程3、鼓励广大学生积极的参与其中，在"教师节"送祝福的"心语横幅"(大一制作)上留下自己对老师们的美好祝福!

4、9月9日由信息工程和遥感4个班级于数据结构课上具体实施;。

活动总结：本次举办的"教师节"送祝福完美落幕，这次活动的特色主要有以下几点：

(一)主题鲜明，效果明显：教师节前一举行的活动目的就是祝全体老师教师节快乐，让老师在教师节前能够感受到节日的气氛。我们这次举办的活动紧扣"祝老师节日快乐"，并以"向老师致敬"的方式让效果更加明显，活动当天由丁杨同学喊全体起立，向老师问好，通过小学时上课起立问好这一细节让老师体会到学生的关怀，因为大学从来没有上课起立。老师同时也送给同学们很多的祝福，有的老师说："这一大早上就收到来自同学们的节日祝福，真的是有开心有感动……"这句话说出了许多在教师节当天接受祝福的老师的心声。

(二)参与面广，认可度高：参与这次活动的同学有4个班组成。大家在准备这次活动的过程中都积极主动，也说明了大家都愿意参加这样内容丰富，意义重大的活动，在学生代表对这次活动的一致好评声中，吴亮老师也对这次活动表示了充分的认可与肯定。

(三)计划周密，准备充分：由于时间相对紧，活动准备也有些仓促忙碌。但是这次活动并未出现任何效率低、执行力差、热情不高的问题，相反的是经过大家商量讨论的周密计划让我们在活动过程中能有条不紊，这也保证了活动的顺利进行。

"教师节"送祝福活动从准备工作开始到活动全部结束，参加活动的同学们一直热情高昂，这种同学们都愿意参加和看到的活动让大家在活动结束后都感到无比欣慰，大家都热切的希望教师节当天，老师们能够读到同学们写给他们的心里话和祝福，也希望这次活动的成功开展能够让老师在教师节当天感受到同学们感恩的心，同时带个老师们一个愉快的心情。最后衷心祝愿各位老师工作愉快!

我叫李一鸣，今年8岁，是个小女生。在锦江小学一年一班，是班级的学习委员和小组长。

我是个中等个，小小的眼睛，但眼睫毛很长，能挡住风沙。鼻子高高的，看起来很好看。小小的嘴巴，笑起来像一个弯弯的月牙。皮肤有一点黑，看上去很健康。

我喜欢游泳、画画和打乒乓球。最喜欢的是游泳。去年夏天爸爸妈妈带我去大连的海边玩。爸爸带我去游泳时我就喜欢上了游泳。最擅长的是画画，现在画水粉已经一年多了，画得挺好的。

我的学习很好，但有的时候也打不上一百分，因为我总是很马虎!我要改掉这个坏毛病。

建国以来，中国对外开放的程度一步步提高，中外文化交流也越来越频繁，越来越多的80后90后青年们渐渐有些淡忘了五四运动，淡忘了巴黎和会之耻。但是，淡忘了不代表没发生过。这次以纪念五四运动主题的团日活动，不仅让我们对五四精神有了一些了解，而且让我们能更加积极更加充满活力的迎接未来，为祖国献出自己的一份力量。五四运动的先驱者早已远去，现在的中国乃至十几年后的中国都要靠我们这些90后，00后们来缔造。我们只有时刻牢记五四精神的内涵，把爱国民主进步科学作为自己的行动指南;诚实勇敢善良向上的生活;坚持爱国主义，勤奋学习，深入实践，才能肩负此重任，不负当年那些小姐学生们的鲜血，不负祖国的培育，不负自己流着的传承了几千年的炎黄血脉。

当代新青年已经从祖国的花朵进化成为了祖国的栋梁，在各个领域了新时代新青年的身影都在我们能看到的地方，正如梁启超先生在《少年中国说》所言：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”哪里需要他们，他们就出现在哪里，这是广大青年的心声，也是他们的行动。我们渴望指针回拨是因为时间无法倒流，每一棵树、一枝花、一株草都会长成他应该长成的模样，为我们的祖国有一份热发一分光!

似乎每一代年轻人与上一代人都存在这代沟，似乎每一代年轻人都被说成过“最差的一届”，但是每一代都年轻过，又在属于自己的时代里做过令人瞩目的成就!当年在长辈眼中弱不禁风的90、00后如今也可以扛起建设祖国的大旗了。在疫情期间我们不畏艰险，同舟共济，疫情结束我们站回岗位，建设祖国。

青年带着灿烂的微笑，魅力十足;青年要有健康的体魄，保卫家园;青年有着涌动的激情，活力四射;青年要无限感恩，接过老一辈的爱国情怀，继续守护;青年要以身作则，给下一辈树立正确的价值观，做好榜样;青年背负着国家伟大的使命，等待着他们去完成，带着那份坚定的心，让我们的国家更加的强大，一定能走向更美好的未来。

幼儿园小班小朋友新学期寄语

幼儿园小班小朋友新学期寄语(一)

尊敬的家长朋友、亲爱的小朋友：

大家好！

首先，我们小二班的全体教师在这里给大家拜一个晚年：祝您在鼠年里事业蒸蒸日上、家庭幸福美满，祝孩子们在鼠年里健康、快乐地成长！

其次，在上学期的工作中，通过教师、家长、孩子的共同努力，每个孩子在常规习惯、自理能力、人际交往、语言表达、身体运动等方面都有了不同程度的提高。在这里，我们要感谢所有的家长朋友对我们工作的鼎立支持。在与您们的朝夕相处、共同生活中，我们深切地感受到了您对我们的关注、理解和认可。

亲爱的孩子们：崭新的x年你们又长大了一岁，即将迎来小班的第二个学期。已经喜欢上幼儿园生活的你们，是不是开始吵着要来幼儿园了呢？是不是开始想念小二班的伙伴和老师了呢？3月1日，你们就要回到温馨的小二班，和董老师、陈老师、赵老师共同生活。在这个快乐的集体中，我们一起学习、生活、游戏、交往，在这些丰富而有趣的活动中，你们会更加聪明能干，自信坚强，健康快乐。我们一起努力，让你们在小二班渡过你们快乐童年中的每一天！宝贝儿！加油……

亲爱的家长朋友：本学期我们将通过多种形式和手段丰富充实幼儿的教育教学活动，结合多元智能理论，深入挖掘每个孩子的智能强项，促进孩子在原有水平上富有个性的发展，使每个孩子增强信心，获得成功！同时继续结合小班幼儿的年龄特点、每月目标、节日活动以及“绿色出行”、“春游”、“六一儿童节”等大型活动，对幼儿进行一系列的教育，使幼儿在各个方面得到均衡的发展。在日常活动中，我们会细心观察幼儿，及时捕捉孩子的兴趣点，挖掘有价值的教育内容，生成相应的教育教学活动。

新学期马上就要开始了，在这里我们向您做出如下承诺：

（1）我们会精心细致的照顾好每个孩子的生活，热情的接待家长，耐心的与您们交流，为孩子们营造一个宽松快乐的精神环境和整洁舒适的生活环境。

（2）我们会继续根据孩子们的年龄特点和个人发展需要，全面开发和实施五大领域课程的同时，逐渐形成班级特色，做好每个孩子的观察评估，让每个孩子不断实现对自我的超越。

（3）我们会通过QQ空间、开放活动、个别访谈、随时交流等多种方式，向家长反馈孩子的发展情况和在园表现，介绍优秀的育儿方法，反映班级工作动态，做好各项工作的调整。

（4）我们会定期召开半日开放活动、家长会、家委会、家长学校和各种形式的培训活动，达成教育共识，有效的指导家庭教育。

（5）我们会通过QQ、校信通、家长工作日志、个别交流等多种途径，有效的利用各种可利用的资源和时间，与您沟通。

（6）我们会：谢绝家长的一切馈赠。

亲爱的家长朋友们：请大家相信我们的工作热情、工作信心、工作能力和工作经验，相信孩子们的适应能力、理解能力和学习能力，我们一定不会辜负您们对我们的期望。在今后的工作中，也请您积极配合我们的工作，理解我们的工作，支持我们的工作，关注我们的成长。最后，我想说：“小二班是每一个孩子的，是每一位老师的，是您的，是我们大家的。让我们一起努力，共同携手，让小二班成为我们快乐的家。让我们共同期待孩子们精彩的成长之路，共同为孩子们打造生命中这段最美好、最难忘的记忆！

幼儿园小班小朋友新学期寄语(二)

尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们：

你们好！

在这个秋意渐浓硕果丰收的九月，欢迎你们的宝宝走进这个充满阳光、充满快乐、充满爱心、充满欢声笑语的温馨之家——小x班。我们能在此相聚是一种缘分，也许我们大家现在感觉是陌生的，但不久我们就会成为熟悉、亲密的朋友。相信各位家长都希望自己的孩子在幼儿园里能获得各种学习、生活的能力，为他们的一生奠定良好的基础。这是家长的期望，也是幼儿园教育指导纲要的重要精神！从今天起，你们的宝宝们将在这个温馨的家庭里一起学习、一起游戏，一起玩耍，一起快乐地成长着！

当早晨的第一缕阳光叫醒沉醒的大地，妈妈也唤醒了酣睡中的你，带着希望，带着憧憬，妈妈牵着你稚嫩的手，我们共同走进了这个崭新的地方——xx幼儿园。树枝是小鸟的乐园，大海是鱼儿的乐园，夜空是星星的乐园，真心希望这里是你的乐园。在这里，有好多的游戏等你去挑战，有可爱的老师等你去亲切，有知识的甘露等你去吮吸，有思维的天空等你去翱翔，有智慧的宝库等你去开启，有未知的世界等你去解谜。

亲爱的宝贝！可爱的老师会努力让你健康成长，让你的心灵得到更多的滋润和启迪，让你在这片爱意浓浓，放飞希望的青草地上拥有的人生开端，所以请相信：在以后的日子里，我们一定把孩子们当作自己的孩子一样去关心疼爱，也一定会以一颗最真诚的心教他们认知与交流，让宝宝们在这个温馨的大家庭里快乐生活，健康成长！同时，在今后的工作中，希望得到各位家长的理解、支持与配合。就让我们手拉手，心连心，家园携手共同担负起教育孩子的任务，共同托起明天的太阳！

今天，你是一只快乐的小鸟，就从这里起飞吧！

今天，你是一艘幸福的小船，就从这里扬帆吧！

今天，你是一匹奔腾的小马，就从这里奔蹄吧！

最后，我们小x班全体教师衷心祝福每一个孩子快乐生活，健康成长！祝福家长朋友工作顺利，身体健康！

幼儿园小班小朋友新学期寄语(三)

亲爱的家长朋友：

崭新的20xx年开始了，你准备好了吗？在过去的20xx年感谢您对我们工作的支持与配合，在我们的共同努力下，小一班的宝宝们快乐的发展着，我们的班级工作也取得了较好的成绩，在幼儿园的年度表彰大会中获得了不小的收获，所有的成绩都已成为过去。

在新的一年里，我们小一班的全体保教人员真心的送给你“八颗心”，孩子入园，请您放心；接待孩子，我们热心；生活护理，我们细心；教育孩子，我们耐心；孩子病了，我们关心；遇到困难，树立信心；时时处处。充满爱心；让您孩子，天天开心！

希望在鼠年里你能与我们共同携手取得更大的进步，新学期开始了，我们将与您分享班级的工作细节：

1、户外活动请您及时为宝宝们准备舒适的胶鞋及背心让他们舒适、快乐、安全的游戏做好准备。

2、请您8点以前送幼儿入园进餐，为宝宝养成良好的作息习惯。

3、为全身心地照顾好每一个孩子，本学期工作期间我们老师不开手机，如您有事情请拨打班级电话：——816为了不影响孩子们的正常活动时间，有事请在规定的时间内拨打电话。（其它时间请不要拨打电话）

上午：7：30~9：0011：30~12：00

下午：2：30~4：00

4、本学期下午开门时间更改为4：40

5、早上入园时间一位老师需要照顾幼儿进餐，如您有需求请在家长园地留言板里，写下您的需要，并在离园时注意查看老师的回复。

祝全体家长鼠年工作顺利！全家幸福！

1、高山在欢呼，流水在歌唱;太阳在欢笑，小草在舞蹈：赞美您，为人师表，劳苦功高!

2、祝您事事顺意，每天都有一份好的心情。教师节快乐!

3、在这个特别的日子里，祝心想事成，每天都有一个好心情。我的朋友，我的老师，祝你节日快乐!

4、愿我的祝福像清茶滋润您干涸的喉咙，像蜡烛照亮您的办公室，像鲜花送给你一片清香!

5、在教师节到来之际，祝我亲爱的老师，身体健康!永远快乐!

6、今天的太阳为您升起，今天的鲜花为怒放，今天的赞歌为您高唱，今天的雄鹰为您展翅飞翔!

7、当你青丝变白发，你的桃李已满天下。亲爱的老师，向你道声辛苦了!

8、老师，你用心点亮了我的心，以爱培育了我的爱，有你，我才感觉到世界的温暖……亲爱的妈妈

9、没有人比您更值得如此深厚的谢意。仅这一天远不足以表达对您的感激之情。

10、感谢您的关怀，感谢您的帮助，感谢您为我所做的一切。请接受学生美好的祝愿，祝您教师节快乐，天天快乐!

11、亲爱的老师，忙碌了一年，您的节日又到了，学生想对您说：不管何时何地，您永远是我的老师!

12、您好!现在嗓子好吗?身体好吗?儿女听话吗?学生努力吗?校园的记忆和您灿烂的笑容，一直都在身边，爱是不能忘记的!老师，谢谢您!

13、能使艰难之事变得容易的人是教育者。我深深地感激您所做的一切。我们喜欢您做我们的老师，我们尊敬您感激您。

14、在这美好的节日里，我要用老师教我写的字，用老师教我的美好词句，为老师写一首最美的小诗……

15、衷心感谢您，我孩子的恩师。谢谢您对我孩子的教诲。教师节快乐!

1.在我悲伤的时候，是您为我擦干眼泪;在我迷茫的时候，是您为我指明方向。敬爱的老师，教师节里，送上学生最诚挚祝福，愿你平安快乐幸福永远!

2.拨动记忆的每一根心弦，铭记起成长的每一次涅盘，忘记那些曾经刻骨的辛酸，特殊的日子里总有特殊的情怀，教师节，忘不了每一个良师益友，祝天天愉快。

3.成长的象征是——踏上另一个新旅程。老师，是您为我们开辟，能向新旅程的弯曲小径。

4.如果我是小树，你便是我需要的阳光，如果我是小鸟，是你教会我飞翔，亲爱的老师，我们因为你而成长，愿你每天都和今天的教师节一样快乐!

5.亲情是血浓于水，友情是彼此安慰，爱情是相依相偎，师生情是关爱教诲。教师节到了，虽不能探望老师，但挂念之心常在。愿您生活美满，身体康泰。

6.请允许我在今天向你真诚地表白：我爱你!请允许我在此刻说出久藏的情感：谢谢你!——我敬爱的老师，节日快乐!

7.您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲;您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把你遗忘!

8.在这特殊的节日里，我们想对您说：老师，您辛苦了，祝老师能以乐对人生，以笑对考验!

9.金风送爽秋来到，遍地金黄景色好，九月十日教师节，举国共庆师恩重，成才路上靠恩师，孜孜不倦知识播，恩师教诲永不忘，品德高尚新人做。教师节，思念恩师，祝愿恩师节日快乐，永远年轻。

10.老师，你像山峰为我遮风挡雨，你像像大海对我宽容有爱，你像扁担给我挑起重任。你默默无闻地奉献对我的爱。教师节，祝您身体健康，岁岁不老!

11.让欢乐平抚你脸上的皱纹，让健康挺直你弯曲的腰身，让健康陪着你一路前行，让关怀永远温暖你的心灵。老师为我们操劳一生，辛苦了，祝你永远年轻!

12.有人说你是强者的挚友，理想的钥匙;有人说你是成功的摇篮，前进的火炬;世间上最美妙的语言也无法说尽您的博大无私，您的教诲深情!祝您教师节快乐!

13.您用文字武装了我的思想，用数字教会我畅游经济海洋，用方程式引领我求解人生真谛，在这神圣的节日，我把祝福编织成美丽的花环献给您，老师您辛苦了!

14.讲台上，书桌旁，寒来暑往，春夏秋冬，撒下心血点点。在这个特别的日子里，我想对您说声：恩师，节日快乐!愿您在今后的日子里更加健康快乐!

15.不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难，幽谷飞香不一般诗满人间，画满人间。英才济济笑开颜。祝全国教师节日愉快!

16.三尺讲台，演绎精彩人生;谆谆教诲，开启美好天窗;无私奉献，呵护祖国花朵;辛勤耕耘，收获桃李芬芳。教师节，祝福恩师身体健康，幸福永伴!

17.伴着教师节的深情，把美好送给老师;迎着中秋节的来临，愿好运陪着你旅行;我对你的祝福不曾停，衷心祝愿你事业爱情双双赢，时时刻刻好心情!

18.看那太阳耀眼夺目，看那百花娇美迷人，看那秋风耳边拂过，看那歌声高亢嘹亮，看那思念心中弥漫，看那祝福真挚真切：教师节到，祝您节日快乐!

19.在我悲伤的时候，是您为我擦干眼泪;在我迷茫的时候，是您为我指明方向。敬爱的老师，教师节里，送上学生最诚挚祝福，愿你平安快乐幸福永远!

20.您的工作普通，却被誉为阳光下最光辉的职业;您的工作很寻常，却被称作人类灵魂的工程师;你就是我们敬爱的老师，教师节到了，祝您节日快乐!

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20xx0元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6.余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1.开业促销：1)全部货品打8折

2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

(1) 初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

七、合作

综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!

今天我给大家介绍我。我的外表：

我长得高高的，胖胖的，眼睛又大又园，头大大的，肚子很大。

我的亲人：妈妈她属马的，带着一副眼镜，跑起来，可慢了，坏了马的名声。阿姨她也属马，她的牙齿黄橙橙的像喝了很多乳汁。我有个姐姐哥哥还有弟弟妹妹，一个瘦瘦一个胖胖一个胖胖一个瘦瘦，一个上小学五年级一个上初中二年级一个上小学一胩级一个上幼儿园中班。我的爱好和年龄：

我的爱好有游泳，弹钢琴，画画，唱歌，讲故事，跑步，看书，学电脑。。。。我属兔今年七岁，上小学二年级。

想听的话下次在说吧，再见!

今天我给大家介绍我。我的外表：

我长得高高的，胖胖的，眼睛又大又园，头大大的，肚子很大。

我的亲人：妈妈她属马的，带着一副眼镜，跑起来，可慢了，坏了马的名声。阿姨她也属马，她的牙齿黄橙橙的像喝了很多乳汁。我有个姐姐哥哥还有弟弟妹妹，一个瘦瘦一个胖胖一个胖胖一个瘦瘦，一个上小学五年级一个上初中二年级一个上小学一胩级一个上幼儿园中班。我的爱好和年龄：

我的爱好有游泳，弹钢琴，画画，唱歌，讲故事，跑步，看书，学电脑。。。。我属兔今年七岁，上小学二年级。

想听的话下次在说吧，再见!

1.一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿恩师新年幸福，合家欢乐!

2.这人生的旅途上，感谢有您的教诲。是您给了我无尽的信心和勇气，为我点燃了希望之灯，让我遨游在知识的海洋。谢谢您，亲爱的老师!衷心祝您新年快乐!

3.老师，感谢你几年来对我的辛勤培育，使你从不间断地帮我浇水，施肥。在新的一年里，我将更加努力地学习，用点滴进步换取老师的辛苦。祝您新年快乐，工作顺利!

4.当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。

5.新春到了，在辞旧迎新的日子里，我愿为您送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安，祝全体育苗教师新春快乐!新年幸福!

6.老师的爱是一股暖流，永远温暖着我的心;老师的爱，是一把熊熊燃烧的火焰照亮了我学习的前程，祝敬爱的老师在新的一年里工作顺利，开心每一天。

7.因为有了您，生活才如此精彩纷呈;因为有了您，世界才如此美丽动人。您是人类灵魂的工程师!您的教导如细雨润物般悠远。感谢您!衷心祝您新年快乐!

8.用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。

9.新年，送给老师的花可选剑兰花康乃馨太阳花百合花菊花满天星。插成花蓝或花束，以示尊敬祝福之意。

10.在辞旧迎新的日子里，我愿意为您送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安。新年快乐!

11.一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿恩师新年幸福，合家欢乐!

12.老师您好，祝您新年快乐，身体健康，全家幸福，工作顺利，万事如意。

13.师是学生的第二个“妈妈”。老师，你的春节就是妈妈的生日!老师您辛苦了，送给您一份温馨的祝福。

14.假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。

15.老师，您辛苦了!是您教我们解答一道道难题;是您告诉我们在遇到困难时不能退缩。在新年即将到来之际，我真心祝愿：老师在新的一年里工作顺利，万事如意!

1、香香的糯米粘住我浓浓的深情，将祝福的红枣紧紧包裹。一片片粽叶散发出诱人的清香，将深情和祝福统统送达。端午节到了，祝你阖家团聚，幸福安康！

2、端午到，一笑忧愁跑，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑不变老，五笑兴致高，六笑幸福绕，七笑快乐到，八笑收入好，九笑步步高，十全十美乐逍遥，端午节安康！

3、粽叶飘香传万里，端午佳节又来临。裹上浓浓佛友情，包上片片祝福声。送君一串尝个鲜，丝丝情意在心间。祝你佳节六时吉祥，法喜充满！

4、用一颗咸蛋，两块肉，三两糯米，四片粽叶，做成粽子；放到五颜六色的礼盒，打着七彩八飘的丝带，用九分真诚，裹着无数祝福送给你，愿端午节好运！

5、喝一杯雄黄酒，和快乐干杯。挂一株艾草，与烦恼告别。绕一个五色线，与如意拥抱。吃一口香甜粽，揽幸福入怀。端午节到了，祝平安快乐。

6、人生无需惊天动地，快乐就好；友谊无需甜言蜜语，想着就好；金钱无需车载斗量，够用就好；朋友无需遍及天下，有你就好，祝端午节安康！

7、锄禾在端午，汗滴和下土。为了盘中餐，生活不怕苦。朋友送祝福，清凉能解暑。事业展鸿图，机会不胜数。健康心中驻，快乐不迷路！端午快乐！

8、咬你一口，清香依旧。咬你两口，全身自由。咬你三口，幸福永久。咬你四口，完了，我想你想的太投入吃粽子咬到了手。端午节安康哦。

9、端午节，可将吃剩粽叶包在手机上，放到水里略煮，这样不仅废物得到有效利用，而且会使手机更漂亮，最重要的是打电话时能闻到粽子味。哈哈端午节安康！

10、又到端午节，又闻粽飘香。糯米加红枣，穿上艾叶衣。扎个红腰带，漂亮又大方。洗个热水澡，清爽又宜人。端午送祝福，实惠又吉祥。端午节安康。

11、有时候我忙，有时候我忘；有时候我累，有时候我懒！但如何我也会想的起来想你，想你这个好伴侣！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节安康！

12、糯米粘，蜜枣甜，怀念无声润心田。艾草香，菖蒲扬，思念连连满胸腔。龙舟舞，粽叶绿，祝福绵绵入心湖。屈原事，古今情，传统节日文明凝。端午时节到了，愿你快乐。

13、逢年五月五，糯米加祝福！龙舟飘过江，祝福到你家！一条短信一段情，一声祝福一份牵挂！朋友，端午节到了，别忘了提醒身边的人吃粽子啊！

14、不管在路边海边天边，好运一直陪在你身边；无论是过去现在将来，我会一直给你最暖的关怀，愿你成为世界上最开心最幸福的人！端午节安康！

15、五月初五，恰逢双五，双倍祝福，平安端午：粽米粘粘，好运连连；粽叶清香，好事成双；粽子香甜，福喜双全。朋友，端午节到了，祝你健康快乐！

16、五月五是端午，粽叶飘香鼻尖传。片片芦苇片片情，点点红豆寄情谊。粒粒红枣心欢喜，滴滴雄黄吉祥意。年年岁岁端午节，分分秒秒幸福时。

17、端午节到了，送你一颗幸运什锦粽。里面包着健康米、快乐蛋、长寿菇、幸福虾、美好栗，和一条祝福你的短信。许一个美好心愿，祝你快乐连连，端午快乐！

18、走走停停，欣赏美丽风景；寻寻觅觅，搜索快乐踪迹；欢欢喜喜，送走端午假期；忙忙碌碌，等待上班来临；点点滴滴，装满快乐心情。端午节后祝你开心！

19、你的微笑让我魂绕，你的滋味让我难忘，你的甜蜜让我回味，你的外套我要脱掉，你的内涵我要看到，你的全部我要领教，你的芳香我要吸光，你叫我的心在荡漾，你叫我爱的发了狂，我决不能让你跑掉：粽子！

20、端午蜜粽飘香，思家情意绵长，四处飘泊心伤，抽空探望亲娘，一腔热血拼搏，二行泪滴常挂，三句问候送你，祝你端午快乐，常回家就好！

21、一粒粒糯米粘又粘，黏住友情亿万年；一颗颗红枣甜又甜，幸福生活一天天；一片片粽叶大又大，包裹快乐和思念；一个个粽子香又香，问候传送千里远。祝你端午节安康开颜！

22、风带来轻松，水带来温柔，雾带来朦胧，海带来宽容，月带来温馨，日带来热情，我带来真心的祝福，祝端午节安康。

23、五月五端午节，蝴蝶纷飞，鲜花绽放，粽子飘香，在这充满浓厚中国情结的日子里，停下手中繁忙的工作，出去感受大自然带给我们的美好财富，轻松端午。

24、有一种拥有实实在在，有一种友谊长长久久，偶尔繁忙，不代表遗忘；夏日的到来，愿你心情舒畅，曾落下的问候，这一刻一起补偿，所有的关心，凝聚这条短信，祝端午节安康。

25、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。又就是一个漂泊在外的端午节，亲爱的，你就是否和我一样异常想念家乡粽子的味道，祝您端午节安康。

26、你是多愁善感的乌鸦，你是活蹦乱跳的青蛙，你是洁白的地瓜，你是我心中火红的大虾，我想祝福看我短信的傻瓜：永远流着幸福的哈拉，祝端午节安康！

27、我闻到了你那十里飘香的粽叶，我才驾着龙舟飞快的向你奔来，为你献上吉祥的艾蒿和五彩线，愿你在端午佳节里好运连连，好事连连。

28、我把无数代表快乐的糯米，众多代表甜蜜的红枣，一些代表情意的粽叶层层包裹，再把代表幸福和欢悦的红丝带系上，送给我最想念的朋友，愿你端午时节幸福绵绵。

29、端午节短信，每个字都有香味，盛开你的笑容，滋润你的嘴唇，甜透你的腑肺。问我爱你有多深，粽子代表我的心！我的短信，每转发一次都使咱俩感情加深。

30、五月的轻风飘来淡淡的粽香，青绿的粽叶包裹浓浓的真情，徜徉在心迹流淌的岁月，追忆久已沉淀的情愫，又值端午佳节，粽香融入信息，“粽”是想着你。

31、龙舟摇，摇出思念万千，祝福无数，龙粽品尝，尝出一生幸福，四季平安，艾草闲挂，挂出天天快乐，时时好运。端午节到了，祝您快乐无双，健康无疆！

32、身体“粽”是健康，事业“粽”是高升，爱情“粽”是美满，心情“粽”是愉快，生活“粽”是幸福，“粽子”一句话：端午节开心快乐！

33、又闻艾叶香，把酒共饮情更长，香棕传递世间情，雄黄浅尝保吉祥，世世代代端午节，岁岁年年人旺盛。提前预祝朋友端午节安康！

34、端午节幸福守则：以休息放松为中心，把健康安全放在首位，心情舒畅是关键，游山玩水当调节，逛街购物是消遣，问候祝福是甜点，别忙别闲，端午快乐！

35、洗洗艾叶，将烦恼荡涤；包包米粽，将思念缠绕；煮煮红枣，将爱恋加温；划划龙舟，将__燃烧。吃个粽吧，福禄寿康到！端午佳节好，幸福快乐找！

36、万水千山粽是情，糖陷肉陷啥都行。糯米粘着红枣香，棕叶包着朋友情。鸡蛋伴着艾叶煮，平安健康永一生。祝端午节安康！

37、万水千山“粽”是情，少了粽子真不行。枣泥豆沙凤梨馅，心存佛号好滋味。修行精进“粽”不变，菩提吉祥一生伴。祝你端午快乐！

38、句子大全好酒清清淡淡，越久越醇；好朋友简简单单，越久越真；好缘份久久长长，地老天荒。真诚的友谊叫人终身难忘。祝端午节安康！

39、偶尔的繁忙，不代表遗忘。端午节的到来，愿你心情舒畅，端午节的问候，和粽子一起送上；所有的关心，凝聚成这条微信，祝端午节安康！

40、欢乐浪花让心翻卷，不淡不咸；念你的脚步印在沙滩，不深不浅；端午了，粽子包裹心愿，挂在椰果间。摘下它，亲爱的，你会幸福每天！

41、春天种子，夏天粽子，春种忙，忙来春风得意，夏粽香，香来“粽”得圆满。又是一年端午，祝你：事业如春风，得意！爱情如夏粽，圆满！节日快乐！

42、偶尔的繁忙，不代表遗忘。端午节的到来，愿你心情舒畅，端午节的问候，和粽子一起送上；所有的关心，凝聚成这条短信，祝端午节安康！

43、我送你一座后花园，园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉，开的是自在花，搭的是幸运桥，祝愿好运好心情，端午节安康。

44、满街又闻棕叶香，眷恋源系汨罗江，缠缠绵绵情不尽，包包裹裹用心量！愿您：捆不完的幸福，嚼不够的甜蜜，剥不完的快乐，剪不断的顺意！祝端午节安康！

45、幽然又闻艾叶香，把酒共饮情更长。香粽传递世间情，雄黄浅尝保吉祥。世世代代端午节，岁岁年年人安康。祝您及家人端午节安康！

46、将所有的思念，编成一根绳，系住所有的牵挂。将所有的情思，汇成一条河，冲破所有的阻碍。将所有的美好，一网打尽，拖着全都带回家。将所有的祝福，包成一颗粽，带着淡淡的芳香，送上真诚的问候：愿端午幸福安康！

47、端午节，我送你一座后花园，园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉，开的是自在花，搭的是波若桥，祝愿好运好心情，弥陀记心中，端午节安康。

48、传统佳节端午到，家家户户把粽包；香鲜可口人人爱，节日气氛团团绕；虽然你我相见少，短信祝福要送到；祝你：家和美满人兴旺，咱的友情固又牢！

49、很多节日都有美丽的传说，很多祝福都有华丽的辞藻，许多故事都有美满的结局，随信赠上我最诚挚的祝福：端午节了，愿你一切都好！

50、端午节，送你几个粽子：祝你心情“粽”是好，工作“粽”是顺，财运“粽”是旺，友情“粽”是惬意，爱情“粽”是甜蜜，亲情“粽”是浓郁！

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动地点

学校操场。

三、活动对象

全校师生。

四、活动阶段

班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐（铃儿响叮当等）、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。策划好班级联欢活动方案，副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。（学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带）布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读（实践操作）课。

五、活动要求

以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求）；下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

骨干教师发展规划

从新课程标准实施和新教材开始实验至今已有好几个年头了。作为一名一直工作在一线的教师无论在教育理念、教学方法、教育评价、教材处理以及自身角色定位等方面都经历了前所未有的考验，这其中有实践后的惊喜，同时也伴随着一些反思和困惑。新课程改革的关键在于教师，中小学骨干教师是提高基础教育教学质量的中坚力量，是推动新的课程改革的生力军，也是保证课程改革向纵深发展的重要力量。我有幸成为一名骨干教师，深感自己肩上的责任重大，为了能更好地胜任自己的历史使命，现制定个人发展规划如下：

一、发展目标：

树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。

二、具体实施方案

1、勤于学习，不断丰厚自身内涵

合理安排学习时间，阅读各种有利书籍，扩大视野，增长知识，制定个人学习的具体书目，学习教育教学专著的同时做好摘抄记录，写好心得体会，努力增强业务知识和个人素养。每年阅读两本教育专著。虚心学习专家的理论，学习他们独具特色的思想，科学研究的智慧。 发扬与同伴互动、互助分享的精神，重视倾听同伴的声音，大家互相 探讨，互相借鉴，回到自己的课堂时，才能主动建构学习共同体，把互动分享的习惯带到工作中去。

2、乐于动笔，提高教育科研水平，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料；尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇；通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在县级以上报刊杂志上发表1篇论文。

3、积极反思，提高教学质量

反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式。通过对教育理念的反思，得到自我解剖和自身理念的提高。 通过反思，使自己保持一种探究的心态，从而调整自己的教学行为，找出自己教育教学过程中不符合教育理论和教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向，通过对典型案例的深入研究和反思，寻求科学、最佳的解决方案，把学习、科研、实践有机的结合起来，大胆的尝试、创新，使教育教学有新的突破，在课堂中努力探索学校的有效教学，勤于思考。在备课中、讲课后，更多询问学生的感受，使自己的课堂教学更加成熟，更具有实效性。

4、关爱学生，保持工作激情

对于自己在教学方面和班主任工作方面，要强迫自己及时积累，深入思考，尽量做到通过实践形成经验，做一个能抓住细节的有心人，拥有阳光、乐观的心态，用爱的阳光看学生，让学生在肯定中成长，做每个学生喜欢的老师。

学习是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。 只有不断加强理论、业务学习和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。

谁能想到，这只“雄鸡”在漫漫历史长河的演变中经历了多少次的阵痛与欢笑!它的每一次演变与进步都如一个人的一生一样饱受无尽的酸、甜、苦、辣。直到一九四九年“中华人民共和国成立”，伟大的新中国才得以诞生，人民才得以当家作主，祖国才迎来了风调雨顺的和平建设期。

亲爱的同学们，请珍惜眼前这来之不易的美好生活吧。让我们在阳光、雨露下多读好书，滋润心灵;让我们在青春年少时炼就一副好的身体，为长大后建设美丽的祖国，为实现激动人心的“中国梦”而努力不息!

说到这里，我的内心就充满了无比的激动!我心中期待着若干年后的祖国会是这个样子：在工作时，我们与高科技智能机器人竞争，看谁表现得最好。尽管机器人很勤奋的在工作，我们需要休息，干活上比不过它们，但是我们人类具有善良的情感和创新的精神，这是机器人不能比的。我们与机器人优势互补，为祖国的强盛共同努力。在未来，由于人们的物质生活丰富了，精神生活提高了，环保意识也会渐渐地深入人心，原来书中所说的“世外桃园”在我们的生活中会随处可见。“低碳生活”、“雾霾爆表”之类的名词将会成为历史。那时候，我们的天空会更蓝、水更绿、祖国的山河会更壮美!

祖国，我想对你说：一个强大无比的中国，一个山清水秀的中国在不远的将来会实现的。I Believe!我为此而感到自豪。

各位尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我今天在这国旗下要讲三个主题：一、成才先成人，爱国先爱校;二、学会感恩，学会忍让;三、弘扬中华美德，做守法小公民。

先讲第一个主题：成才先成人，爱国先爱校。

同学们，文明习惯和爱心无处不在，想要成才先要做好人，要爱国先爱校园这个大家庭。我们必须而且应该从小事做起，严格要求，长期坚持，千万不能把一些不文明的言谈举止看作小事，因为它代表着一个人的文化素养，标志着一个民族的健康程度，影响着一个地区一个国家的经济发展，影响着一个人的发展和幸福，在学校也体现着它的办学水平。最后，我希望大家能从小事做起，养成良好的文明习惯吧，让我们积极投身到十月份的文明礼貌教育中去，说文明话做文明人，办文明事，真正做到爱他人、爱家庭、爱学校、爱祖国。

讲第二个问题：学会感恩，学会忍让。

首先，我们要对自己的父母感恩。我们曾经感激过许多相识或不相识得人，我们曾经为一件件的事情而心存感激，但我们谁曾对自己的妈妈由衷地说过一声“谢谢你”呢?妈妈的温暖就像阳光，沐浴其中，我们却从没想到过感激，妈妈的慈爱就像最细碎而晶莹的盐粒，我们一日三餐安然品味着她的芳香，却在菜肴里从没有看到过盐粒的光芒。母爱默默地滋养着我们，我们却从来不曾留意她那纯美的晶莹。感恩世界，感恩一切，就让我们从感恩母爱开始吧。因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育成人。

讲第三个问题：弘扬中华美德，做守法小公民。

校园是神圣的知识殿堂，我们从这里汲取丰富的知识，校园，还是无忧的天地，我们在这个摇篮里健康成长，校园，更是一个大家庭，我们都是这个幸福大家庭的一员，因此，在这样优越的条件下，更应爱严格遵守校规校纪。试想，如果出入门时不出示或佩戴学生卡，就会给社会不良分子带来可乘之机，他们一旦进入校园，将会给同学们的校内安全带来巨大威胁。试想，如果校园内普遍存在打架斗殴等现象，扰乱正常秩序，我们在这样的环境中，生活和学习的直来能够将无法得到保障。由此看来，校规校纪如同庄严的法律，我们不仅要正式，更要维护和遵守，只有这样，才能为我们更好的人生发展打下良好的基础。遵纪守法是每一个公民应尽的道德和法律责任，作为文明学生，我们更应承担这一神圣责任!那就是付之以行动，从校园内做起，从小事做起，做一个守法小公民。

我的演讲完毕，谢谢大家!

幼儿园教师毕业祝福寄语

幼儿园教师毕业寄语（一）

六月是离别的季节，再过几天，我亲爱的宝贝就要在这里走向更宽阔的世界里，你们就象一只只小鸟，展翅翱翔；你们就象一只只幸福的小船，要在这里远航，你们就象一匹匹奔腾的骏马，要在这里奋蹄。

回忆三年来我们一同走过的点点滴滴，我还清楚的记得你们刚来幼儿园时候的情景，很多小朋友都是哭着鼻子，很多爸爸、妈妈、爷爷、奶奶全家出动，来送、来接，今天，你们经过幼儿园的三年学习，你们有了突飞猛进的跨越，像变了一个人似的，刚来的时候你们瘦瘦小小，今天的你们各个挺拔，结实。还学会了很多儿歌、故事、还会唱歌、跳舞、画画等……

再过几天你们就要离开我了，在这三年里，我们就像伙伴一样朝夕相处，形影不离，建立了深厚的师生情谊，在这三年里家长朋友很支持我的工作的大力支持…

现在我们就要再见了，亲爱的孩子们，老师真舍不得离开你们，老师打心底里永远关爱着你们，时刻注视着你们的进步，关心着你们的成长。

再见了，我亲爱的孩子们，希望你们在新的环境下，尽快适应，你们都向往早日带上红领巾，都很羡慕，在这里老师祝愿我所有的孩子都能够早日如愿一场，早日带上红领巾。愿你们永远健康、快乐，快快乐乐的度过每一天！

幼儿园教师毕业寄语（二）

涛涛：

你是一个活泼、可爱的小男孩。

转眼你在幼儿园就渡过了三年快乐的时光，回想起你刚上小班时，每天都是你第一个到幼儿园，总是躲在大姨的背后，也不敢大声和老师交流；但现在你却变得很棒了，首先是你在绘画方面，你画的画常常会成为小朋友示范的榜样，还经常帮老师装饰教室的环境，你在围棋方面也很不错哦，在围棋比赛中你能沉着、冷静，想出制胜的方法。你在学习方面也很认真、好学，总是要把老师教的知识弄懂；很快你就要从幼儿园里毕业，成为一名光荣的小学生了，老师希望涛涛今后的生活中，一路走来，风雨无阻；在学习中发挥你的长处，不断进取，成为一个最棒的男子汉，老师也希望涛涛永远记住和你在幼儿园里共渡快乐时光的老师和同学们。

祝愿你：永远开心、快乐！

幼儿园教师毕业寄语（三）

宝宝们，几年前你们依偎着爸爸妈妈，怀着对幼儿园的憧憬，对老师的敬仰，走进了运城市怡和幼儿园。

宽阔平整的室外活动区，窗明几净的娃娃家，天真烂漫的小朋友，还有和蔼可亲的老师，一切都那么新鲜、那么质朴。当春天又一次来临，当小树又一次发芽，你们即将面临毕业，老师心中涌起深深的眷恋之情。哪怕走遍天涯海角，也不能忘记朝夕相处的小朋友。

你们就要毕业了，就要带着老师们对你们的期望走进小学的校园，心中的千言万语不知道如何表达，在幼儿园的这些日子里，与老师、小朋友们相伴学习、游戏，这是你们最快乐、最难忘的时光。老师们和蔼可亲，给你们知识、教你们做人……你们就像棵棵树苗，尽情吮吸着汩汩甘泉，在幼儿园这个快乐的大家庭里茁长成长。多少稚趣童真的岁月，多少酣畅淋漓的欢笑。

在这里，我们怡和幼儿园全体老师向小朋友们说声：亲爱的小朋友们，无论你们以后走到哪里，老师都会想着你们，不道再见，不说珍重，因为我们的心永远在一起。祝你们健康、快乐，每年都有好成绩！

1.宝贝，你的生日就在今天，祝你可爱依旧，快乐多多!

2.阳光虽然灿烂，但不及你笑容甜甜;月光虽然皎洁，但不如你的烛光亲切;今天日光、月光、星光、灯光、烛光都为你点亮，只为祝愿你生日快乐幸福长。

3.春夏秋冬因为今日才流转，日夜交替因为今天才变换，日月星辰因为今日才灿烂，绵绵祝福因为今天才出现，天使诞生人世间，让我用心来祝愿：生日快乐!

4.好的风景我会留恋，好的瞬间我会留住，好的节日我会期盼，好的朋友我会想念，好的祝福我会给你，年年此日我会准时送上祝福，祝你生日快乐!

5.只说：生日快乐，不能体现我的水平，经过我彻夜的思考，终于让我想到了一条独一无二，无与伦比，非你莫属的专用生日祝福语，那就是：某某，祝你生日快乐!

6.这一年里最让妈妈难过的时候就是你生病的时候，还好宝宝身体棒棒的。希望我们的宝宝永远健康快乐啊。乐乐，你永远都是爸爸妈妈的宝，生日快乐!!

7.眼看你生日来到，却不知送你啥好，送你贺卡稍嫌老套，送你鲜花太过招摇，送你蛋糕新意太少，送你短信真情闪耀，满含温馨祝福环绕。

8.孩子，愿你生命中的愿望都能得到实现，祝你在每个成长的日子里都开开心心!健康和快乐是人生最重要的两件东西，真诚的祝愿健康和快乐永远伴随你。

9.大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，生下了你啊真不后悔。祝亲爱的孩子生日快乐，天天开怀合不拢嘴。

10.祝你在每个成长的日子里都开开心心!生日快乐!

11.孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

12.在你生日的这一天，我没有跟你在一起，只希望你能快乐、健康、美丽，生命需要奋斗、创造和把握!生日快乐!

13.时令交替月更新，你的生日我难忘，福禄喜寿今日齐，好人一生皆如意!同事无须多客气，一条短信最实际，祝你天天好身体，生活工作都顺利!

14.点燃生日的烛光，点燃幸福的希望;品尝生日的蛋糕，品尝快乐的味道;接受生日的祝福，接受祝愿的美好，祝生日快乐，幸福围绕!

15.小寿星，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

16.送上我诚挚的生日祝福，情深意重，祝你在未来的一年里，心想事成!

17.当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿?我说:我想你帮我保佑我的孩子，希望他生日快乐，永远幸福。给孩子的生日祝福语。

18.生日快乐!愿这特殊的日子里，你的每时每刻都充满欢乐。

一.心之鞋的商品风格介绍

心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。

企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：步步卓越，步步超越。

服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业

性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

三.市场营销环境的分析

通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差

异。

调查问卷得到的结论是：

(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

四.消费群体分析

我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。

六.宣传策划方式及具体活动实施

我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。

2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。

促销策略

“情侣鞋”方案

另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。(比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大)

具体实施方法：

先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。

价格策略：

采用特殊数字，比如：125元/双(寓意：你爱我)179元/双(寓意;一起走走吧)169元/双(一起溜达溜达吧)101元/双(百里挑一)165元/双(原谅我)147元/双(一世情)210元/两双(爱你哦)230元/两双(爱上你)198元/两双(你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵)。

结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。

通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。

价格促销：

买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。

公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。

我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。

具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。

七.经费、人力、时间等因素的预算

1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。

2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。

3、此次活动为2个月。