高考志愿的填报技巧（实用20篇）

1、生前何必久睡，死后自会长眠

2、十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开，数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程。

3、自强不息怀壮志以长行，厚德载物携梦想而抚凌。

4、我拼命，我怕谁。

5、春风吹，战鼓擂，今年高考谁怕谁。

6、高考前一周的安排：细致安排，积极备战，合理休息，稳定情绪。

7、高考前两天，我胜利完成复习任务。心存疑惑，就会失败，相信胜利，必定成功。

8、高考的日子，是金色的日子，是成功的开始，因为我问心无愧，胸有成竹。

9、从容面对高考，自信迈向未来。自信创造奇迹，拼搏续写神话。

10、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。

11、看清知识的盲点能力的弱项丢分的原因。

12、理科生要重文，文科生要重理，文要天天看，理要天天练。

13、提高一分，干掉千人。

14、只要学不死就往死里学!

15、对待试题：冷静乐观。对待考试：认真自信。

备战高考决心书范文大全

【篇一】

时光匆匆，转眼我们已迈入高三的大门，回望身后，过去的已经过去。放眼将来，高三将是人生成败的分水岭!等待着我们的是责任、是辛苦、是紧张。面对高三，我们自信，因为我们镇定，高一、高二我们并没有虚掷青春，我们已为高三的长跑、冲刺作足了准备。我们自信，因为我们努力，一分耕耘、一分收获，两者虽不是成绝对的正比，天才出于勤奋却是亘古不变的真理。我们自信，因为我们有战无不胜的勇气和决心。同学之间的互相帮助是前进中的铺路石，老师的谆谆教诲是岔路口上指明方向的路标，我们的汗水将为我们浇开成功的鲜花!

时间是一把双刃剑，它能蚕食风浪里的小舟，也能让小舟变得异常坚固，我们应将无限的努力融入有限的时间里，搞好自己的学习，为自己定好日常作息表，保障我们向理想迈进。

此时此刻，我们庆幸还有理想，它像一只海燕，引领我们懂得刻苦用功，打下坚实基础，强化训练，永不言弃，让我们坚定信心，鼓气勇气大声地说：“我们要成功，我们能成功。”

低头，脚下的路依然曲折;抬头，勇敢的海燕正展翅翱翔，劈风斩浪!我们相信，它终将引领我们踏上成功的彼岸!

我们握着勇气与希望，将展开一场我们人生的盛宴。金色的流年像漏沙，轻易地，便能从我们指缝中滑过。我们都记得，自己曾经在怎样的炎热中挥洒汗水，曾怎样在灯光下埋头苦读，我们终于一步步走到现在，横亘在我们眼前的，是20xx年的6月。曾经的一切努力只有到高考的考场上才能得到肯定。我们不仅承载着师长、父母的殷殷期望，我们也肩负着自己的未来。高考，是一扇窗，它指示着龙门的方向。那美丽的大学校园，如浩瀚的宇宙，包罗着无尽的奥秘，等待着被探索的揭示，它是无数学子们梦想的天堂。因此，我们对待高考是郑重的。

泰戈尔曾说：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”我们不会轻言放弃。是水手就要搏击风浪，是雄鹰就要展翅飞翔!我们始终都充满自信。将有一天，我们都将在天空中振翅翱翔。

握着沉甸甸的高考接力棒，我们深知前进路上的坎坷，却义无反顾。在这一段艰苦的路上，我们要勇往直前，努力拼搏，面对挑战，永不言弃。在这最后一年，我们会用自信的步伐，在路途中留下我们奋斗的印迹。书写自己的历史。无论它有多么曲折，我们都会笑着走过，在明年的六月，我们的笑容会更灿烂，因为我们将用自己的行动实现今天的誓言。

高考的成功是我们的目标，天道酬勤是我们的信念，永不言弃是我们的精神。我们都坚信我们能做到：诚实守纪，立志高远;脚踏实地，刻苦钻研;争分夺秒，提高效率;卧薪尝胆，敢于攻坚;创造奇迹，实现梦想。

为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!

我用青春的名义宣誓：我没有失败的理由，我走过的每一步，都是成功的保障!我将带着从容的微笑，去赢得我志在必得的辉煌，百日拼搏，一朝圆梦，捷报飞传，名题金榜，拼搏200天，让青春的翅膀在六月腾飞;拼搏200天，让心灵的智慧在六月闪光!

高考的时光渐渐逼近，我想我应该恪守着"不抛弃不放弃”的信念;珍惜属于自己的每一分钟：保持着高昂的勇气与信心，器磨砺自己的意志，提高自己的能力!为了给父母、给老师一个答复，我要用青春书写人生的高中时代!让自己的青春无憾!

【篇二】

弹指一挥间，我们已经走过烂漫如花的高一，欢快如歌的高二。如今，我们已来到了激情如火的高三时节。

我们可以大声地说：“我们高三了。”胸中有丘壑，壮志达青云。我们已不是轻言放弃的孩子。风风雨雨算不得什么，挫折当是小小的磨难，我们的心中在挥舞有力的拳头，我们的心底在为自己鼓气呐喊。

是的，我们迎来了充满挑战，辛苦却又充实的一年。上届高三留下的成绩是可喜的，是辉煌的。高三5班，这个让我们仰望的称号，不仅闪烁着光芒，还代表着重任，我高三5班，必将会无愧于这个曾经震惊学校的名字。

高三有数不清的作业，数不清的考试。不是为了谁，只为了心中的梦。成天的繁忙与大量的作业，我们不敢也不能懈怠。人们常说高三太累，太辛苦，但我们认为值，因为我们年轻，年轻就应该多流些汉，年轻就应该勇往直前;因为我们离梦越来越近了。每一天每一天的坚持，每一次每一次的冲锋，每一滴每一滴的汗水，积累成了最后成功的果实。同学们，让我们喝彩吧，为我们即将面对的高三而喝彩，不管有多苦，有多累，那都会是我们一生难忘的岁月，让我们一起奋斗，让我们一起拼搏，让我们一起坚持，迎接那个实现梦的六月。

光阴荏苒，物换星移，两年的光阴在指尖悄然滑过。高中的岁月，只有200天了，我们站在人生的转折之处，如果以前学习不够努力，不够勤奋，不要再后悔，如果你为错过月亮而流泪，你也将错过群星了。

未来的200天，时间紧张，任务艰巨，我们都希望过得充实，有收获，大家共同加油鼓励，拟对联于楼上：“有凌云之志，肯悬梁刺股，学海乘风舍我其谁;有踏实之心，能面壁绝偏，科场折桂非君莫属。”

在剩余的日子里，我们好好努力，好好珍惜，如果现在还缺乏自信，缺乏勇气，那么在接下来的日子，每天对自己说：“我能行。”并努力尝试，努力改变。在高三的学海中，我们将荡起勤奋的划桨，扬起自信的风帆，在心灵灯塔的指引下，搏击风雨，渡过风暴，驶向学海的彼岸。

在这里，请允许我表白我们共同的心声：

人在高三，没有犹豫，没有彷徨，没有迷惘，没有悔恨，

人在高三，我们坚韧，我们执着，我们奋斗，我们拼搏，一如既往地前进，只为坚守并实现心中那个美丽的梦。

春寒陡峭中将有我们执着的追求，夏雨磅礴中将有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中将有我们勃发的激情，冬雪飘飞中将有我们坚定的足迹。我们心中的梦已变成了夜空下那颗最亮的星，指引着我们永不停息，昼夜赶路，风雨兼程。

我们用智慧培育理想/我们用汗水浇灌希望/我们踏过书山坎坷/我们走过的每一步，都是成功的保障!/我将带着从容的微笑/去赢得我志在必得得辉煌/一年拼搏，一朝圆梦/奋斗两百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀/奋斗两百天，让雄心与智慧在六月闪耀。青春在拼搏中闪光，生命在奋斗中豪迈!苦战百日，终当凌绝顶;奋斗一程，破浪展雄风。

我们可以错过太阳，可以错过月亮，甚至星星，但是我们不可以错过六月的一飞冲天，让世界看见我们的青春在飞扬。

为了六月的灿烂，让我们奋勇向前，奋斗今天，梦圆明天!

为营造尊老敬老浓厚节日氛围，弘扬志愿服务精神，倡导社会新风尚，根据市文明委《关于在元旦春节期间组织开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动实施方案的通知》的要求，市老龄办在五县区两区组织社区志愿者广泛开展了关爱空巢老人志愿服务活动，使广大老年人度过一个欢乐祥和的节日。现将相关活动情况总结如下：

一是精心组织，周密部署。根据市文明委文件精神，市老龄办及时召开各县区老龄办为“空巢”老人志愿服务活动专题会，要求各县区结合自身实际，认真组织社区志愿者到敬老院、福利院、光荣院等养老机构及空巢老人家中开展送温暖、“邻里一家亲”等形式的“一对一、一对多”志愿服务活动，让更多的“空巢”、孤寡、五保老人共度新春佳节。

二是关爱老人，情暖夕阳。在春节期间，为使空巢老人摆脱孤独寂寞，各县区组织志愿者到敬老院、福利院、光荣院等养老机构开展清扫院落、清洗被褥、贴对联、拜年等慰问活动，到城市社区为“三无”、“空巢”老人拆洗棉衣棉被、洗澡、打扫卫生、陪他们聊天等，并送去了节日慰问品;有的志愿者到社区“空巢”老人家中帮助老人购买生活用品、贴春联;有的志愿者把社区“三无”老人、空巢老人接到自己家中同吃团圆饭共度春节;有的社区卫生服务站组织开展了义诊志愿活动，免费为老年人检查身体等。

三是文体健身，让空巢老人“开心”。各县区充分利用社区老年活动室、体育健身设施等阵地，组织老年人开展社区老年体育、文化娱乐活动;有的县区组织文艺、戏曲演出团深入城乡社区开展文艺演出活动，为空巢老人提供一个融入社区的平台，让其与居民、志愿者一起欢度愉快的节日，感受浓厚的节日氛围和改革开放的丰硕成果，丰富了空巢老人的精神文化生活。

通过一系列丰富多彩的送温暖志愿服务活动的开展，使空巢老人真正感受到党和政府及社会大家庭的温暖，让老年人度过了一个欢乐祥和的春节。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

今天我们隆重集会，举行20xx高考百日誓师大会，为高三的同学们加油鼓劲、壮行助威!

宣誓，彰显出高三教师团队的责任担当!展现出高三学子向上的力量!吼出了高三全体师生勇往直前、势在必得的豪气和牛气!我为高三的老师和同学们点赞!

对于高考，怨恨也好，期待也罢，它的存在不以我们的意志为转移，但对于高考的认识却直接影响着备战高考的精神状态，因为成功最大的障碍是一个人对事物的看法和心态。

“高考是什么、高考考什么、高考收获什么”，大家思考过这三个问题吗?(如果用颜色来象征高考，你选哪种颜色) 借此机会，和大家分享一下两年来我对于这三个问题的思考。

“高考是高中的节日，是青春的节日，是青年人的一次精神之旅，是实现大学梦想的绿色通道;高考考的不仅是知识和能力，更是人生态度、意志品质、心理素质等非智力因素;高考收获的不仅是一张大学录取通知书，更是责任担当、精神成长、生命怒放、思想成熟、情感丰盈”。

所以，我认为对高考的态度应做到：敬畏而不畏惧，笑傲而不游戏，期待而不厌倦，以饱满的热情备战、拥抱高考，从而实现“赢得高考”的目标。

现在，我们进入了距高考100天的冲刺跑道!不要再抱怨和犹豫，行动起来，唤醒激情，激活活力，进入冲刺状态!

冲刺，是实力的决战，更是意志力、坚持力的较量，狭路相逢勇者胜，狭路相逢智者胜，狭路相逢恒者胜!冲刺，要挑战、超越他人，更要挑战、超越自己，自己才是备战高考路上最大的对手!冲刺，为高考而战，为荣誉而战，为梦想而战，为尊严而战!冲刺，需要冠军精神，冠军精神就是永不言败、永不放弃的精神，当你摔倒了一万次，在一万零一次的时候还倔强地爬起来，继续奔跑，当你努力了但依然落后的时候还拼命的向着目标奔跑——你就是冠军!冲刺，需要全力以赴的状态，全力以赴的状态就是信心百倍、斗志昂扬、专心专注、心无旁骛地盯住目标向前冲!冲刺，是一个由量变到质变、由渐变到突变的过程，只要努力，一切皆是变数，一切皆有可能，只要不停止奔跑的脚步，我们中的每一个人都有可能成为20xx年高考的“黑马”，都能实现自己的奋斗目标!

100天，只争朝夕，每天解决1个问题，提高1分，100天就是100分!这样神奇的100天，必将是勤学苦练、耐住寂寞、专注高效、激情燃烧、顽强拼搏、奇迹迭出的100天!

100天都去哪了?我期待高考结束后每个人都骄傲地说：我的100天化作了不懈奋斗，化作了成绩的不断提升，化作了青春无悔，化作了梦想成真!

100天，父母、老师、同学，与你们同行，与你们共沐风雨和阳光，在路上，无论多苦多累多艰辛，我们都相互加油鼓劲温暖，共同以顽强的意志咬牙坚持，大家一定要坚信，一定要坚信：行走，不停地行走，奇迹就在前方!

高三拥有一支团结协作、无私奉献、具有指导高考经验、无须扬鞭自奋蹄的教师队伍，高三拥有多才多艺、心态阳光、大气豁达、志存高远、踏实肯学的学生团队。

我们有理由相信，这两支优秀的队伍形成合力，将攻克一个又一个堡垒，闯过一个又一个难关，取得20xx高考的全面胜利!为百年口岸和绥高创造新辉煌!书写新记录。

剑指六月，谁是真英雄!我们拭目以待!

期待春暖花开、梦想绽放的六月，憧憬硕果累累、捷报频传的六月!让我们张开双臂，用丰厚的实力和阳光的心态去迎接青春的节日——六月高考!

谢谢大家。

1. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

2. 把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

3. 人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气。

4. 做一题会一题，一题决定命运。

5. 有来路，没退路;留退路，是绝路。

6. 对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。

7. 因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

8. 咱现在没法改变世界，那就先改变自己。

9. 有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。

10. 我们即使是付出最大代价的惨胜，也有向对手无情示强。

11. 男人的舞台是战场，哼哼唧唧，非男人作为。

12. 绝地反击，后来者定能居上。

13. 我们曾经黯淡，但今天的我们，要在沙堆上建立我们的天堂。

14. 成功不是别人的专利，失败也非咱们的人生标签。

15. 要么放弃，要么争最好。

三月的春风像春姑娘的手一样轻抚着大地，处处都是春天的气息，为弘扬雷锋精神，展 现青溪小学少年儿童的精神风貌，在杨秀治校长的正确领导下，在大队部的统一安排及倡导 下，我班开展了“学雷锋”系列活动，雷锋活动开展得有声有色，形成了一股学雷锋热潮， 这次活动的开展收效甚好，为此，取得了一定的成绩，现将三月学雷锋活动总结如下： 1、营造学雷锋氛围，深入领会雷锋精神。我班利用班会课向学生介绍雷锋事迹、播放 和学唱雷锋歌曲。会唱《学习雷锋好榜样》《我们要做雷锋式的好少年》雷锋歌曲。使同学 、 们会讲雷锋故事，学生也表示今后要向雷锋叔叔学习。 2、结合“三八妇女节”举行“妈妈您辛苦了，我们永远爱您”活动。鼓励学生为妈妈 做一件好事：给妈妈端洗脚水，帮妈妈做饭，洗衣服，你知道妈妈的生日吗?从中体会妈妈 的辛苦，从小学会感恩，然后要求学生把自己内心真实的感受用笔写下来。 3、在学校大队部的倡议下，3 月 27 日课间操举行全校捐款活动，支助三(2)班患白 血病的张晓雪。我班共捐款 102 元(其中刘焱同学个人捐款 48 元) 。 4、班上劳动委员周仁秀为班上捐 1 条毛巾，班上少先队员主动给老师打扫办公室将， 总之要把雷锋精神融合到学生学习、生活、守纪、文明等各个方面。 5、每天上下学，多数同学能做到带好小同学，主动帮助小同学。 虽然学雷锋活动月已经结束了，但学雷锋行动不能停止，雷锋精神不能丢。我们应当在 今后的学习、生活、工作中处处以雷锋为榜样，严格要求自己，努力学习、扎实工作、无私 奉献，在每一个平凡的岗位上拼搏奉献，作一流的业绩，作雷锋精神的传播者。因此，我们 有义务也有责任将雷锋精神进一步推向深入。让雷锋精神永远在青溪小学的每个角落绽放， 开花，结果!

各位领导：大家好!

首先感谢各位领导能在百忙中抽出时间来我校慰问高三教师和指

导高考备考工作，下面我就我校高三基本情况和备考情况向各位领导作以简要汇报。

一、基本情况

本届高三共18个教学班，学生1178人。其中文科6个班学生409人、理科12个班769人。包含体育生29人、艺术7人(术科已过)。前一阶段的工作回顾：

一是认真分析，科学筹划。依据本届高三学生学习基础较差的实际，制定了低起点、缓坡度、高落点的备考策略。在充分讨论的基础上制定了20__年的备考工作计划，明确了备考各阶段的时间划分、复习任务、目标要求和复课的方式等工作。

二是强化管理，夯实责任。学校成立了高考备考工作领导小组，实行行政领导包班制度，每周进班听课，和班主任交流，和中等生谈心，深入教师学生当中了解情况，两周在行政会上进行汇报，发现问题，议定措施，及时调整复习策略。通过分层次与班级签定目标任务书，使班班有目标，人人有压力。

三是重视过程、抓好落实。坚持每日定时训练和月考制度，落实作业考试化。重视过程管理，实行阶段考评，针对暴露问题，有的放矢。设立高考备考月段奖，调动备考的积极性和提高备考热情。举行了四次1

复习备考动员大会和各学科一轮、二轮的复习方法指导报告会，使学生复习备考有法可依、有规可循。召开了七次班组会和多次师生对话会，师生面对面交流、零距离沟通，师生敞开心扉，共商备考方法，共议备考策略。召开决战高考师生“百日誓师”动员大会，营造氛围、鼓舞士气、激发斗志。召开市二模质量分析暨二轮转段动员大会，总结考试得失、明确备考方向。多形式的激发学生学习热情，树立备考的信心和掌握学习的方法。

四是集思广益、群策群力，备战高考。每周召开集体备课活动，共同研讨教学的重点、难点、教法和学法，研究近年来的高考试题、高考动向。通过开展高三教学研讨课、一轮复课示范课、二轮专题示范课活动，不断探讨提高复习备考效率的途径和方法。

五是广开渠道，突破瓶颈。坚持每周开展学科集中补弱、课外咨询辅导补弱和中等生包抓、中等生家教式辅导的补弱活动，建立包抓学生成绩档案。实行全员参与、全面负责、全程跟踪的管理方式狠抓中等生工作。定期进行学生问卷调查和召开学生座谈会，及时了解教育教学情况，及时调整备考节奏、改进备考方法，增强了工作的针对性和实效性。市一模、二模结束后，学校及时组织召开了质量分析会，从备课组、班组、学生各层面对前一阶段的复习备考工作进行了认真的分析，总结经验、汲取教训，并切合我校实际提前制定二轮及三轮复课工作方案，进一步明确了下阶段教育教学方向。

二、狠抓“四个落实”，做好二轮复课工作(3月26至4月25日)一是抓专题教案和题组训练试题质量。二轮使用的专题及试题必须要在研究考纲、考试说明和近年高考试题的基础上，经集体研究确立小专题，由学科把关教师执笔备写，教务处审查，主管教学校长签字方可2

印刷使用，层层把关，确保质量。

二是抓专题上课及题组训练的效果。学校安排专人对二轮的训练、上课进行跟踪、检查。对学生的到位、答卷、收卷，对教师教案的修改、完善、教法设计及题组训练题的练和做进行检查和统计。在班级设立学科讨论小组，在练考后对简单问题学生讨论解决，对个别问题老师当面解决，对共性问题辅导时解决。

三是抓训练题的批阅和讲评的落实。要求对学生题组训练题全收全查、重点批阅，对中等生的试卷面批面改。老师上课前对先天训练的重点问题、疑难问题重点讲解。

四是抓好中等生转化工作。要求包抓教师对中等生的包抓要求做到“六个一”，即：制订一个解决问题、提高成绩措施;每周至少与包抓学生见一次面;每周检查一次练习、作业;每周与包抓学生谈一次心;每轮面批面改一次训练题;每月进行一次应试指导。

三、下一阶段备考的设想：(4月26至5月25日)

1、精选试题，进行考试演练，强化应试能力的训练

这一阶段一是要通过各科成套模拟考试演练，让学生对各学科高考试卷的结构、题型进行了解和熟悉，逐渐适应高考考场上的各个环节，形成快速、准确、熟练的应试能力。同时充分暴露学生基础知识方面的漏洞和能力薄弱点。二是在进行针对学生漏洞和薄弱点的专题训练中，教师要进行有力的补缺教学。三是通过教师的试卷批阅，规范学生的答题步骤，使学生真正形成会答的题目不失分，有难度的题目巧得分的能力。

2、降低重心，回归教材，强化基础知识点的训练和完善。

要求各科在选择习题时即要有面向学生的针对性，也要尽可能贴近

高考，让重要的知识、原理、概念回归课本。要注意对教材知识及原理的新加工、深加工，使教材知识得到拓展和延伸。对典型试题的讲评中，要侧重于知识点的相互联系与渗透，提倡开展“一题多联、多联寻本，一题多解、多解选优，一题多变、多变求新”的训练，从而跳出“题海”，培养学生的多极思维，提高学生应用知识解决问题的能力。

3、调整学生心态，突破“心理围城”

应考心态直接影响着考试成绩。临近高考，大多学生会出现紧张、烦躁等焦虑情绪，要求班主任和科任教师要时时留意，满腔热忱的去关爱每一名学生，帮助学生客观定位，认准自己的奋斗目标，树立正确的“考试观”，避免过分自卑和盲目自信，同时指导学生进行自我调适，对学生中出现的问题及时疏导，以最佳的心态迎接高考。

以上是我校高考备考工作措施和设想。我坚信有上级领导关心、领导和指导，有我校雷厉风行、团结协作的班子，有着敢打硬仗、团结务实、敬业爱岗的教师队伍，我们有决心和信心完成20--年的高考目标任务。

今天是20xx年月5日，是国际志愿者日。借此之际，生命教育基地的全体工作人员向老师和学生志愿者们致以由衷的谢意!并希望广大同学学习和发扬他们的“志愿者精神”。

生命教育基地自20xx年底建成以来，中青院的老师和学生志愿者们为生命教育基地的发展及相关活动的开展提供了大力的支持和帮助。志愿者们勤勤恳恳、不辞劳苦，表现出高尚的无私奉献精神，为基地的发展提供了动力、注入了活力。正是由于你们的支持和无私奉献，生命教育基地才会取得今天的成绩。

生命教育基地目前开展的项目如和睦家园、成长向导、教师培训、拓展训练、历奇辅导等项目以及日常管理工作，需要大量的志愿者作为服务工作的力量源泉，希望老师和同学们继续关注生命教育基地的动向和发展，积极参加基地的志愿服务工作。

为了答谢各位老师和学生志愿者，生命教育基地近期将举办志愿者联欢、志愿者历奇体验等一系列活动，希望各位老师、志愿者们以及热心志愿服务的同学积极参加。

祝所有志愿者们节日快乐!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

1. 强身健体，立志成材;z班z班，非同一般。

2. 扬帆把舵，奋勇拼搏;看我z班，锐不可当。

3. 与时俱进，奋力拼搏;齐心协力，争创一流。

4. 磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我。

5. 放马金鞍，惟我十班;超越梦想，激情无限。

6. 释放激情，放飞梦想;今天明天，由我创造。

7. 放马金鞍，惟我十班;超越梦想，激情无限。

8. 与时俱进，开拓创新;顽强拼搏，勇夺第一。

9. 励精图治，争创一流;好好学习，天天向上。

10. 亲密五班，合作无间;力挫群雄，舍我其谁。

11. 团结一心，奋勇向前;追求卓越，争创第一。

12. 积极进取，努力拼搏;磨练意志，强健体魄。

13. 乘风破浪，气宇轩昂;十八有我，共创辉煌。

14. 拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越!

采购谈判的思路和技巧

曾经听一位资深的商品总监说起过：采购谈判的技术是书本上学不来的。下面第一范文网小编为你整理了一些采购谈判的思路和技巧，希望对你有帮助。

采购谈判的三十个技巧

1. (B) 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

(S) 永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人。

2. (B) 要把销售人员作为我们的一号敌人。

(S) 要把采购的老板当成我们的一号敌人，把采购当成朋友。

3. (B) 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

(S) 永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换。

4. (B) 随时使用口号：“你能做得更好”。

(S) “其实我在你的竞争卖场做得更好”。

5. (B) 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

(S) “告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”。

6. (B) 永远把自已作为某人的下级，而认为销售员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

(S) “我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”。

7. (B) 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求

(S) “打电话之前，问清楚还有什么附加条件吗?”

8. (B) 聪明点，可要装得大智若愚。

(S) 你也使用这一招。

9. (B) 在没有提出异议前不要让步。

(S) 牢记:有所失,必有所得; 且得≥失。

10. (B) 记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

(S) 告诉他:你若不答应做(某事),你的竞争对手那里急等我去做(某事)。

11. (B) 记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

(S) 这是他们自己欺骗自己!现在任何一个厂家的KA销售人员都知道投入要和产出成正比。

12. (B) 不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

(S) 这是他老板的丑脸,不是他的初衷,所以你要告诉他,知错就改才是好孩子。

13. (B) 毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件

(S) 告诉他们你所了解的数据，即使数据不够准确，也要把他当作事实，他们会更不懂。

14. (B) 不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的; 你越多重复，销售人员就会更相信。

(S) 牢记:采购说的反对意见全部都是鬼话,你只需要听听罢了,别把它当真!

15. (B) 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

(S) 在你的心目中,没有3次就能够谈下来的,至少谈它个5次以上,让采购着急妥协。

16. (B) 别忘记对每日拜访我们的销售人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。

(S) 一个采购至少负责几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点。

17. (B) 要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

(S) 平时就要大力支持采购, 一定要把你的竞争对手不断削弱，让采购不要指望你的任何一个竞争对手。

18. (B) 注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、上架费、捐赠资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

(S) 可以，但是不断转换贸易条件，记住采购也是最终看总数的，你也是，但是你可以算进一些品牌提升价值，这方面不是采购的专长，向市场部要点资源吧。

19. (B) 不要进入死角，这对采购是最糟的事。

(S) “告诉他，这是死角，进去了就毫不犹豫地用极端手段，让他的老板也被门店和区域经理投诉，这样他的老板就知道这是雷区，不要碰了。

20. (B) 避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”

(S) 别管他自己怎么说不赚钱，真是他们不赚钱的时候,他们会倒过来苦苦乞求你的。

21. (B) 假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

(S) 开玩笑，竞争品牌的KA经理一直想当我的助理呢，他也需要个人发展空间呀，再说赔本的买卖让竞争对手做做也很好呀，他是有预算。

22. (B) 永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

(S) 零售业迄今为止,还没有出现过绝对垄断现象,所以不管他。

23. (B) 你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西。

(S) 即使是最伟大的商标也一定要知道哪个SKU是卖不好，要均衡才是最理想的。

24. (B) 不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

(S) 电脑上的数据也不是真的,因为可以随意修改,所以让看我们都不看.只要有自己的真实数据就够了。

25. (B) 不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

(S) 下次去的时候把投影仪和手提电脑一起带上,把PPT给他作个100页, 给他讲2个小时。

26. (B) 不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

(S) 销售人员本来就不应该分年龄的.要牢记基本原则:你的索取≥付出。

27. (B) 假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员面前失掉秩序的客户。

(S) 这个区域的KA,都是你说了算,所以任何时候都不要你的上司和你一起去。

28. (B) 每当竞争对手正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。

(S) 告诉他:市场取胜的秘诀:差异化; 没必要和他的竞争对手一样,下次我在你这里做另外一个促销活动。

29. (B) 当你不能马上作出决定时,你告诉销售人员你需要向你的老板汇报,你做不了主。

(S) 说明2点:1.你的谈判能力高,他不能应付你; 2.你提供的促销活动等很重要,他需要上报.但是当他提出一下要求你无法马上作出决定时,你也和他一样:上报你的老板。

30. (B) 在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。

(S) 你也清楚知道对于零售商的采购人员来说,也是一样。

采购谈判的思路和技巧

(1)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(2)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(6)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。

(8)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(9)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(10)不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在好又多采购的立场，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不会“于心不忍”了。(11)谈判的十二戒：准备不周，缺乏警觉，脾气暴躁，自鸣得意，过分谦虚，不留情面，轻诺寡信，过分沉默，无精打采，仓促草率，过分紧张，贪得无厌等。

(11)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

(12)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

高考班级励志标语

自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。下面是第一范文网的小编为你们整理的内容，希望你们能够喜欢

高考冲刺班级标语霸气

1. 悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

2. 开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。

3. 健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

4. 决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄!

5. 曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜!

6. 人有时是要勉强自己的。我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯出一个新的境界来。

7. 自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

8. 不问收获，但问耕耘!天道酬勤。

9. 人生能有几回博，此时不博何时博。

10. 现在多流汗，考后少流泪!

11. 观念决定思路，思路决定出路。

12. 十年磨一剑;百日铸辉煌。

13. 人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。

14. 今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。

15. 宁吃百日苦;不留终生憾。

16. 一路风雨前程磨砺意志，半载苦乐同享铸就辉煌。

17. 舍我其谁，群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒;天南海北，万木争春春在何处但将今夕放眼量。

百日冲刺战高考;一鼓作气创辉煌!

高考冲刺班级标语霸气

1. 百日苦战角逐群雄誓金榜题名;十年寒窗拼搏前程报父母深恩。

2. 百日苦战誓金榜题名;十年寒窗盼前程似锦。

3. 百日誓师，青春似火，誓夺高考红旗——壮志冲云。

4. 会当凌绝顶，一览众山水。

5. 努力，一切皆有可能。

6. 高考得高分的秘诀就是少丢分!

7. 立志高远，脚踏实地;刻苦钻研，勤学苦思;稳定心态，不馁不弃;全力以赴，夺取胜利。

8. 拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

9. 试试就能行，争争就能赢。

10. 贵在坚持、难在坚持、成在坚持。

11. 勇登书山，点点心血勤育英才厚泽九州;我本英雄，滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原。

12. 奋力拼搏，誓考重点;争分夺秒，再创辉煌。

13. 玉犬报春，志士嗟日短，争分夺秒，努力实现大跨越;战鼓催阵，师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。

14. 校对如仇，绝不放过一道错题。

15. 善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。

16. 一心一意搞好高考复习;奋战百日报答父母深恩。

17. 十一载卧薪尝胆欲酬壮志;一百天刻苦攻读誓闯雄关。

18. 成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情。第二个他做别人不敢做的事情。

高考冲刺班级标语

1. 抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

2. 风声雨声读书声，声声入耳;国事家事天下事，事事关心。

3. 学习如春起之苗，不见其增，日有所长;辍学似磨刀之石，不见其减，时有所亏。

4. 自己选择的路，跪着也要走下去。

5. 为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。

6. 人，不能总在弹性限度内活动，要爆发，要超越，才会有质的提高!

7. 惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?

8. 为六月最后高考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

9. 拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

10. 自信是成功的先决条件。

11. 有高水平的集体，才有高水平的个人。

12. 淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

13. 更快更高更强。领先就是金牌。

14. 不要轻言放弃否则对不起自己。

15. 争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂，舍我其谁”!

16. 摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

17. 眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样!

18. 我们流的汗水——会折射出我的光芒!

2019高考冲刺励志班级标语

不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题，今天小编就给大家分享一下标语，大家一定要注意好学习哦

高考百日冲刺励志班级口号

1. 有来路，没退路;留退路，是绝路。

2. 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

3. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

4. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的记分板上。

5. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

6. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

7. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

8. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

9. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

10. 只要路是对的，就不怕路远。

11. 含泪播种的人一定能含笑收获。

12. 一个人的破产是绝望，的资产是希望。

13. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

14. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

15. 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。

16. 过去的事已经一去不复返。聪明的人是考虑现在和未来，根本无暇去想过去的事。

17. 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

18. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

19. 伟人所达到并保持着的高度，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬着。

20. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

21. 征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

22. 学习很辛苦，但并不痛苦;学习没有什么捷径，苦学才是根本;在你没有找到“不用重复就可以学习好”的方法之前，请不放弃“重复”这种最简单最有效的学习方法。

23. 机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。没有机会，就要创造机会;有了机会，就要巧妙地抓住机会，而高考就是你走上成功之路的第一个机会。

24. 热爱可以创造奇迹。如果我们热爱登山，我们可以不顾旅途的危险与劳顿，勇往直前;如果我们热爱文学，我们可以废寝忘食，夜灯长明;如果我们热爱高考呢?那么，一切都将变得简单而和谐!

25. 各界精英大展宏图夺英魁，莘莘学子汇聚一堂学本领。

26. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

27. 贵有恒何必三更起五更睡;最无益只怕一日曝十日寒。毛主席改写

28. 人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望颓废不知所措。

29. 欲 望以提升热忱，毅力以磨平高山。

30. 力争上游，龙腾虎跃朝气蓬勃;壮志凌云，你追我赶誓夺第一。

31. 吃得苦中苦，方为人上人。

32. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

33. 我希望同学们做到两点：在萎靡不振的时要振作起来;在学习压力过大时要能自我解脱，使自己不至于失常。面对挫折，面对失败，每个人都会失落，都会感到迷茫，但决不应低头，决不能倒下。因为只有屡败屡战，愈挫愈勇的人才会真正取得成功。平坦大道上决不会发生奇迹，只有在泥泞坎坷中前行才会留下我们深刻的印迹

34. 苦尽甘来，十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄;师生同喜，一朝金榜题名成八斗奇才傲天下。

35. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。

36. 感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃;报师情火热六月蟾宫折桂志在必得。

37. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

38. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

39. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

40. 含泪播种的人一定能含笑收获。

41. 览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦，念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心。

42. 自强不息怀壮志以长行，厚德载物携梦想而抚凌。

43. 人之所以能，是相信能。

44. 六十同窗同甘共苦拼搏从此时，十二春秋风雨兼程成败在今年。

45. 梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。

46. 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

47. 这是一个只承认强者的时代，而学习正是赋予了我们做强者的原始资本。我们有责任，有义务学好知识。过程一定是苦的，可真正的强者一定要耐得住寂寞，受得了煎熬，抗得住诱 惑。

48. 美梦成真，怀揣大学美梦迎接新年号角;自强不息，彰显青春活力挥洒苦涩汗水。

49. 一时的挫败，并不表示从前的努力都是错误;一时的成功，更不代表从今以后都不必再努力。

50. 舞风翔鸾旌歌闹处处迎新，披星戴月紫竹宁岁岁登高。

经典高考励志标语参考

1. 非学无以广才，非志无以成学。

2. 脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。

3. 我努力，我坚持，我一定能成功!

4. 良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖，书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高。

5. 进更理想大学，铸更辉煌人生。须更刻苦的奋斗。

6. 灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

7. 笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

8. 遇到会做的题：仔细;遇到不会做的题：冷静。

9. 把容易题作对，难题就会变容易。

10. 不求难题都做，先求中低档题不错。

11. 书越读越薄。学习“网络化”，“严密化”。

12. 保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

13. 无才无以立足，不苦不能成才。

14. 回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

15. 因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

16. 读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

17. 拼一分高一分，一分成就终生。

18. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。

19. 有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。

20. 为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!

21. 努力就能成功，坚持确保胜利。

22. 请老师放心，我是你最骄傲的学子;请父母放心，我是你们最争气的孩子。

23. 我自信，我出色：我拼搏，我成功!

24. 我自信，故我成功，我行，我一定能行。

25. 不敢高声语，恐惊读书人。

26. 高三高考高目标，苦学善学上好学。

27. 争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩攀蟾折桂，舍我其谁。

28. 眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

29. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

30. 不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生。

31. 人只要有坚定的不断成长的信念，即使每天成长得很慢，终会实现他成功的梦想。

32. 高考是比知识比能力比心理比信心比体力的一场综合考试。

33. 只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量!

34. 成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

35. 头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志。

36. 最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。

37. 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

38. 拼搏改变命运，虚度毁灭前途。

39. 做一题会一题，一题决定命运。

40. 再苦再累不掉队，再难再险不放弃。

41. 破釜沉舟，搏他个日出日落。

42. 静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

43. 张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。

44. 把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

45. 拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!

46. 今天多一份拼搏明天多几份欢笑。

47. 贵在坚持难在坚持成在坚持。

48. 努力就能成功，坚持确保胜利。

49. 我自信，我出色：我拼搏，我成功!

50. 今日拼搏努力，他朝谁与争锋!

为了顺利完成本学期教学目标，有计划、有步骤的开展高三文科班的各项工作，现制定x届高三文科班全年工作计划如下：

一、指导思想：

紧紧围绕提高高三毕业班各学科的教学质量这一核心,不断优化课堂教学、强化教学过程管理、努力深化教学研究,以务实的工作作风、创新的工作思路,认真总结前三届高三年级的工作经验教训,做好本届高三年级在冲刺阶段的教学情况分析,制订切实可行的改进措施和复习方案。争取在x年的高考中,提高我班高考二本和大专上线率,力争完成上级和学校下达的各项任务和指标。高三教学工作当然是学校重中之重的工作，但班级管理工作也直接影响着高考质量，关系到学校在社会上的声誉，也关系到学校的生存与发展，责任重大。作为高三文科班班主任责无旁贷，与全级科任老师精诚合作，共同努力，以实干、真干、苦干的态度全身心的投入到教学和学生管理中去，争取最大限度的让学生满意，家长满意，学校满意，社会满意。

二、学生情况分析：

我校是一个职中、初中、高中三位一体的学校，规模较大，但高中学生人数不多，文科班学生只有64人,其中还包括14位美术类考生(1名复读生)，4位音乐类考生，1位文化复读生。总体上，学生生源质量不高，基础相对较差。经过高一、高二两年的学习，学生的学习行为习惯已基本养成，有少部分学生的知识水平已有所提高，但学生自主学习的兴趣和积极性还有待于培养。总之，从学生目前的成绩来看，x届高考形势不容乐观。

三、具体备考措施及策略：

1、搞好高考的宣传与鼓动工作。认真筹备“迎高考”活动，给同学们树信心、鼓士气;搞好教室文化建设，营造一个“迎高考”的文化氛围。要求每位学生都要制订自己的学习计划和奋斗目标。

2、发挥班团干部及学习积极分子的工作积极性。经常性召班团干部有学习积极分子会议，及时了解前一段时间的对教育教学情况，从而制订的布置下一阶段的学习目标、计划。整体思路是：班主任坚持学校的“六到位”原则，大力抓好班级管理工作，建立良好的班风、学风;尤其是在开学的第一个月，特别要严肃校风、校纪，检查仪容仪表，进行中学生行为规范教育，切实抓好课堂、自习的学习氛围，搞好日常管理工作;经常召开主题班会，动员本班学生认真复习，迎接高考;与任课教师积极配合，发现问题及时衣任课老师帮忙解决，及时向他们了解学生各科的学习情况把问题解决在萌芽之中，班主任特别注意加强对个别特殊学生的情况的了解和疏导、教育工作。只有建立良好的学风和行为规范，才能保障学生的正常学习和学习成绩的提高。

3、教学上充分发挥备课小组的作用，提高教学效果、教学成绩。与本科组老师齐心协力研究教材、教法，研究学生情况，了解学科教学研究的动向，以便有针对性的制定合理的教学方案，并做到统一教学计划、统一教学进度、统一考试、统一教学资料和练习的四统一。虚心向经验丰富教师、班主任学习，提高教学效果、教学水平，为高考复习迎考打好基础。

4、及时反馈，科学评价。抓好每一次考试和质量分析。重视召开高三年级教学质量分析会议，对每次考试成绩，都要进行质量分析。针对分析结果，班主任认真组织学生要对自己考试情况作总体分析，请任课教师也对本学科的考试情况作具体分析，对目标生进行详细分析，通过分析比较这些学生每次考试的具体情况，找学生进行谈话，了解学生在学习过程中存在的问题，同时也善于发现教学中存在的问题，有针对性地制定下一步工作方案，有的放矢地弥补漏洞、巩固成绩、稳步前进。

5、统一思想,明确目标。通过对本届文科班学生情况的分析,本班要想高考中取得较好的成绩,首先,在保证尖子生能二本的基础上，要把主要力量和精力放在有希望能达大专线的学生身上,让他们的成绩进一步提高，完成学校下达的高考任务。另一方面,在美术、体育等术科考生上做文章,争取更多的学生能被大专以上院校录取。

6、确定重点,提高成绩。根据各科老师对学生学习成绩分析的情况,确定出重点辅导学生的名单。对这些重点学生的辅导,各门学科要协调好,充分利用好晚自习时间,给予个别辅导。

7、充分发挥学生在教育教学中的作用。真正尊重每个学生，培养参与意识。充分发掘他们的潜能，使其确立自信心，使其得到尊重。经常找学生谈话，听取不同层次的学生对教学和管理的看法，协调师生关系，及时调整教育教学策略，从而形成师生合力。充分调动学生学习的积极性，了解现阶段学生的心理状况，研究学生存在的心理障碍的成因，以帮助高三学生及时地消除心理障碍，使他们以一种健康的心态来备考迎考，根据学生心理素质差，考试前心理负担重，压力大，考试成绩差，心理受不了的实际情况，以班主任为核心，组织教师做学生的心理调试工作，加强学生心理辅导及考试应试技巧的辅导，缓解学生心理压力。

高三的老师们、同学们：

大家早上好、春天好!

在距我们今年的高考只有100天，还有100天的时间，我和校级班子全体成员一起和我们的老师、同学在这里举行一个简短而隆重的我们外国语学校20xx年高考冲刺百日誓师动员大会。

首先我代表学校向我们冲刺100天的高三师生表达敬意。我们高三年级是全校最早的年级，因为我们心中为了我们的目标，为了我们的理想，我们提前了几天到校，这是一种主观和客观、现实与理想决定的必需。这虽然是一种必需，我们在看到我们老师们、同学们在这提前几天开学当中表现出来的良好的状态，让人心生敬意。希望这种敬意也能让我们的每一位老师和同学感受到，并且把它转化为自身在100天当中的努力冲刺、不断提升的一种行动。为了每一个人的理想，为了每一个人梦想和前途，我们每一个人都需要对自己表达一种敬意!因为这种敬意，借此机会我表达五层意思。

第一，在距离今年高考只有100天的时间点上，我希望我们外国语学校的高三同学和老师，尤其是我们的同学们，能够用开放的眼光来看待高考。对一名普通高三学生而言，人人都要参加高考。但是，有的人眼睛里面看见的高考就是做题，看见的高考就是分数，看见的高考就是高考。我们希望我们绵外的同学，在看见高考是高考的同时，还需要进一步提升自己的思想认识和境界，认识到高考基础是高考，实质是人生的考试一种必然选择，是漫长人生当中面对许多挑战、超越、奋斗、折磨、幸福、痛苦的一个综合性的缩影。因此，当我们立意高远的时候，我们在面对高考带给我们方方面面的诱惑，方方面面的吸引，方方面面的陷阱、幸福甚至是痛苦的时候，我们的看法会与众不同，我们的心境会与众不同。这种看法和心境会让我们走向高考的过程当中更加踏实。

第二，希望我们绵外的高三同学能够有理性统筹的过程去用心复习。在只有100天而还有100天的这100天当中，做到各有所得时有所得。100天的时间，单从数字上看我们每位同学是一样的，但是从数值上看它是完全不同的。每天24小时，24是固定的，24的内涵却又是完全不同的。希望我们绵外的同学在认识高远的情况下，能够做到日有所得，在复习的过程当中，把这100天踏踏实实的合理利用，对时间的安排、对内容的安排、对方法的把握、对节奏的掌握，都能够做到有效、高效、实效。

第三，这个过程在走向高考100天当中，我们每一个同学还需要用一种安静而坚持的态度来迎接高考。我们把高考看作是一座高山，我们需要有一种不俱万仞高、用心向上攀的心态来安静看待。我们把高考看作是长征路，更需要一步一个脚印，踏实的走。我们绵外的同学对于高考需要有一种敬畏之心，需要有一种尊重之心。我们每一个同学在这100天时间当中，安安静静的、专专心心的去面对每一堂课，每一张练习，每一个问题，每一份进度，每一份挫折，甚至每一份落后。我们每一个同学需要有一种宁静、致远的心态思考自己做了什么，还需要做什么，哪些还没做好，哪些还需要做的更好，哪些是自己需要放弃的，哪些是自己需要坚持的。在这一个过程当中，需要我们同学用更加坚毅、坚定、坚持的脚步来走好向上、更远的每一步。走向高考的过程是人生拼搏的一个过程。对于立志在高考当中取胜的同学而言，这也是走出我们美好的收获之路，走出美好的拼搏之路的一个必需的东西。希望我们绵外的高三同学在这100天的时间当中用好它，站稳自己的脚步。每一个人要走的路都很长，要爬的山都很高，到底能走多远?到底能攀爬的多高?实际上这种安静、坚持非常之重要。希望我们的同学在这一过程当中勇于改正自己不好的东西，更会选择优秀的东西，促使自己走向最高点、最远点。

第四，希望我们绵外的高三同学在走向高考的过程当中，拥有一种竞争而团结的心态。我们的同学走向高考，实际上是在走向竞争，在这一过程当中，总有同学在自己前面，也有同学在自己后面。自己如何看待走在自己前面的人，又如何看待暂时落在自己后面的人。这是一种雍容大度、积极自信的心态，这是一种勇于竞争的心态。这种心态对待我们的学习，对待我们的复习有非常大的帮助。我们希望我们的同学在竞争当中团结、在团结中竞争，从而做到团结努力，共赴美好前程。孤独的战士，孤独的将军是不可能长久打胜仗的，团结的力量是无穷的，团结的团队是战无不胜的。整个高三年级学生、老师，我们对竞争团结的关系认知升化、深华之后，对于高考的理解将延续上升到一个更加美妙的境界。请问我们哪一位同学不希望自己考好，哪一位又不希望我们自己身边的同学考好，我们的老师哪一位不希望我们每一位同学都考好?这个要考好的过程需要我们相互提醒，相互帮助，相互竞争，相互支持，相互鼓励，甚至相互坦诚的批评。有了这种勇气和决心，有这种心态，我们共赴前程就能达到。

第五，走向高考过程有家长的支持，有老师的期待，有学友的希望，但是我们无论站在哪一个角度为你们鼓劲，为你们加油，无论是我们站在前方期待你们，还是站在后面鼓励你们，又或是在旁边为你们鼓掌，同学们一定要真正认识到高考真正的主角是谁，是你自己!所以希望我们的同学在走向高考过程当中，把一种自信感恩的责任心放在自己心中，用感恩自信的这种责任来迎接高考。高考属于我们自己的地盘，我的高考我作主，我的高考我取胜。我们希望大家在这一过程当中能够更好的理顺自己的心态，管理好自己的情绪。走向高考的过程，实际上是一个高中生人生尝试自我管理、自我约束、自我提升的最好一道良药，最好的一种路径。一个人成功是因为他知道自己该做什么并且努力去做，一个人能成大功除了知道自己要做好什么就努力去做意外，还在于他能够克制自己不该做的就坚决不去做。这是约束这是责任。我们把这种感恩自己、自信自己的责任心始终莹绕在自己的心中，始终贯彻在自己的策略当中，我们情绪好了，心态好了，我们的高考就成功了一大半。我们整个高三年级在高一高二历次统考，在高三的一诊、二诊考试当中取得了非常不错的成绩，为我们走向高考奠定了非常扎实的基础。在这里我们期望大家在这100天时间当中创造出超出这100天的业绩，在100天的时间当中证明自己这100天的光荣，为自己人生未来的美好和梦想而拼搏奋斗、奉献进步。

谢谢大家。

尊敬的各位领导、老师们、家长们，亲爱的同学们：

大家上午好!

今年这个春节很特殊，一场突如其来的疫情改变了我们所有国人的生活与节奏，这注定会烙入我们14亿中国人的心中。细细数来，从1月12日放假，到今天3月2日，我们已经度过了漫长的50天，这是史上最长的假期，也是史上最乏味的假期，更是考验我们一中全体学子的一个假期。我很欣喜，因为通过近段时间的网课我能感受到全体一中学子对学习知识的强烈渴望。我很自豪，因为一书一笔一手机一电脑的地方，就是我们一中全体老师备课上课答疑解惑的课堂。所以我更坚信，疫情不能阻止我们一中老师传道授业为国育才的信念，不能阻止我们一中学子求学求知奋勇向前的步伐。借此机会，我想与大家分享几点感触:

体悟疫情中―国家强力，深化家国情怀

面对岁末来势汹汹的新冠肺炎疫情，举国上下迅速应对:中央果断决定，紧急行动，统一指挥;武汉壮士断腕，果断封城，阻断病源;解放军三支医疗队突进一线，奋战武汉，抗击疫情;江城火神山、雷神山医院，昼夜施工，迅速建成，投入救治。正是因为国家强力，才能迅速控制疫情蔓延;正是因为国家强力，才能让全国人民应对疫情如此从容。同学们，细细深思：家国一体不是一句空话，疫情面前才深知国家强大之可贵。

体悟疫情中―可贵精神，塑造完美人格

在疫情来临时，在我们宅在家里时，我们经常被一群群为抗击疫情而无私付出的人感动着：医务人员废寝忘食，不顾自身生命危险，救治患者，彰显仁爱精神;各地各方志愿者四面一方，逆行湖北，驰援救治，彰显奉献精神;企业、个人勿需动员，捐物捐钱，共克时艰，彰显互助精神。尤其是国士钟南山院士让我最为感动，他以高龄两度参与重大疫情防治，这次更是84岁，却毅然奔赴疫区，像机器一样连轴运转，殚精竭虑为疫情防治贡献力量。正是因为有这样一群群可贵精神的人，党和国家抗击疫情的心态才更加成熟，战胜疫情的决心才更加坚定，我们也才能心无旁骛在家安心学习生活。当我们在被他们感动的同时，更应该学习他们之精神，完善自我之人格。

体悟疫情中―知识重要，强化向学求知

这场新冠肺炎疫情，凸显了人类在生物学病毒知识领域的短板，也亟待当前科学家钻研。在抗击疫情过程中，需要各方面工作的全力支持，也需要各类人才智慧的支撑，比如资源调配涉及管理学，医院工程建设涉及工程学等等。所以，学必有用，大学问必有大用。同学们，当前汲汲求学，打牢知识基础，未来才能攀登人类科学高峰，才能更好的造福国家和人民。

借此机会，身为高三年级主任，在离高考只有100天的关键冲刺节点，我想对高三的同学及家长提几点建议：

第一、希望同学们减少外出，搞好防护，坚持锻炼，在居家中增进健康与亲情。

第二、希望同学们能树立积极向上乐观心态，克服疫情、高考双重压力所带来的紧张茫然等不良心理。

第三、希望同学们能严格遵守学校作息，认真落实学校老师安排的各项学习任务。

第四、希望同学们能制定科学复习计划，争分抢秒，提高自我管理能力，真正做到自律自觉自主学习。

第五、希望同学们能明确学习方向，掌握复习方法，完善知识体系，学会归纳总结，提高复习效率。

第六、希望全体家长能克服焦虑彷徨等不安心理，切实加强对小孩的引导与监督，加强家校合作，助推小孩高考圆梦。

同学们，面对疫情，面对不断延长的假期，请不要慌张、更不要焦虑，因为你的身边永远都站着爱你至深的父母，因为你的背后有强大的学校及老师。我们的学校一直在积极应对、以变应变、精准施策，我们的班主任时刻在线、关爱如初、持续发力，我们的老师上课依旧、作业依旧、辅导依旧、状态依旧。所以此刻你们并不孤单，你们需要做的就是潜心静气、自律自觉、周密计划、刻苦钻研、不断前进。

同学们，人生匆匆，青春不仅仅是一段易逝的年华，青春还意味着进取与豪情、意味着责任与担当，青春更应是拥有成熟的心态和必胜的信念。同学们，疫情是一本教科书，也是一个历练站，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来!

冬已将尽，春已可期!愿你我在美丽的校园即将再相见时，希望发现：归来时你已成长准备起飞!

谢谢大家!

老师们，同学们：

今天是一个特殊的日子，是一个让我们在座的每一个人刻骨铭心的日子。距离高考还有一百天，从今天开始，我们就要整装上阵，作最后的进军，挺进神圣庄严的高考考场。考场如同战场，战场必须决胜。为了在高考中取得辉煌的战绩，今天我们在这里隆重集会，举行黄冈天有高中20xx届高三百日冲刺誓师大会，为同学们擂响出征的战鼓，吹响进军的号角!如果说中学生活是一场万米长跑，那么终点就是万众瞩目的高考，这天就是最紧张，最刺激，最变幻莫测，最富有挑战性的冲刺阶段。此时也许你已大汗淋漓，精疲力尽，但你必须咬紧牙关，瞄准终点，奋勇冲刺。因为同学们都知道，高考是人生关键的一步，是人生重大的转折，只有领取到高考的通行证，才能跨进大学殿堂。它对翻开我们生命乐章的崭新一页有着不可估量的作用。他可能会让你的人生如诗如歌，可能会让你的梦想绚丽如虹;可能会让你拥有实现雄心壮志的更大舞台，可能会让你登上一座座风光无限的山峰。怎样才能打好高考之战，实现人生的美好梦想呢?在此，我想对同学们提几点要求和希望。

第一，认清高考形势，坚定必胜信念

俗话说：“欲胜人，先胜己。”高考复习中保持必胜的信念是非常重要的。同学们每个个体的生命都是一座核反应堆，潜藏着巨大的生命核能。但为什么有的核反应堆发生了核裂变，产生了巨大的核能，有的却不能?这是因为后者缺少中子轰击，这个中子就是自信，只有当你树立起自信心的时候，你的生命核能才可能被激发。请记着这句话：“如果你坚信你能行，你就一定能行;你如果认为自己不行，行也不行”。即使在你的努力没有取得立竿见影的效果时，也不要灰心丧气。要坚信有付出就会有回报，有耕耘就会有收获。

第二、确定奋斗目标，顽强拼搏进取

树立自信之后，各层次同学要根据自己的情况，给自己准确定位。与去年同期相比，这次调研考试预估本科分数线为430分，但分数不是一成不变的，人的潜力是很大的。400分以上的同学都有冲击本科的希望。同学们要根据自己在年级的名次给自己准确定位。优秀生要确保本一，冲击名校;中等生能上本一冲本一，能上本二冲本二，进不了本二上本三，进了高校再图发展。430分以上的学生不能麻痹大意，稍有懈怠就可能滑到线下; 430以下的学生，只要信心十足，方法对头，奋勇拼搏，很可能就是黑马，这100天之内什么奇迹都可能发生。高考是实力之争，不相信运气，更不相信眼泪。爱拼才会赢。人生能有几回搏，今日不搏更等待何时?我校上一届就有一些原本成绩较差的学生在最后100天顽强拼搏最后创造了奇迹。因此，要拼搏就要有永不言败的不服输精神，就要有不达目标誓不罢休的精神，就要有坚韧顽强的恒心毅力，就要有战胜一切困难的英雄气概。要拼搏还要惜时，时间对每个人都是个常数，抛弃时间的人，时间也抛弃他。时间就像海绵里的水，挤之则有，不挤则无。进入冲刺阶段，时间是用分秒计算的，要珍惜每一分每一秒的时间。要拼搏还要能吃苦，吃得苦中苦，方能拿高分。“梅花香自苦寒来”“苦心人天不负”“苦功夫何处下?三更灯火五更鸡”这些至理名言，充分说明吃苦对于成功是多么重要。高考自有险阻，苦战方能过关!

第三，讲究备考策略，落实复习计划

备考策略对路是高考成功的关键。要想策略对头，首先必须认识你自己。要承认人与人之间的差异，根据自己的实际情况确定复习策略。高考要的是总分，考虑问题要建立在总分的提高上。所以在复习过程中，要兼顾各学科均衡发展，切忌喜欢哪一科就只在这一科上使劲。考试、练习不能一味地专捡难题去做，不管是哪个层次的学生都要重视基础题和中档题的训练，中游及中游偏下的同学更要重视，要力争 “基础题不失分，中档题多得分，高档题得点分”。高考各科试题易、中、难题目的比例是3：5：2，就是说中低档题占到80%，如果每科能拿住这80%，总分就是600分，上重点就没有问题，退一步说拿到70%，总分可达525分。这次考试成线在470-520之间的同学要实施“110战略”，平均每门110分，总分550分，那么你的本科目标就能实现了。优等生要高度重视自己的弱势学科，要 “扬长补弱并举，千万不能扬长弃弱”，要看到你的长分空间主要在弱势学科。策略对头了，还要根据自己的实际情况制定科学的复习计划。进入高三以来，一些同学表面上整天忙忙碌碌，而在具体事情上却不知道在忙什么。越忙心里越没底，无形之中增添了一种烦恼与紧张。所以，一定要强迫自己做事要有计划性，计划要细化并落实到每一天每一个时段。计划要有针对性、全局性和可操作性。针对性，就是要具体到每学科的具体内容，带着问题去复习。对于有弱科的同学，时间可略向弱科倾斜，重点突破弱科的基础知识和题目，切不可为了弱科丢了强科。全局性，就是不能顾此失彼，不能出现英语成绩上去了，数学成绩却下降的现象。可操作性，就是不让计划成为摆设，要合理安排，便于检查对照，做到学科交替复习，文理兴趣互补。另外，计划要留有余地，不要 “满打满算”。要给自己留一点机动和思悟省察的时间，以便对照计划每日三省吾身，及时补救，切实做到 “日清、周清、月清”，不在二轮复习中再留下死角和盲点。

第四，优化学习方法，提高复习效率

工欲善其事，必先得其器。对同学们来说，这个利器就是科学的学习方法。好的方法，可以取得事半功倍的效果。首先，要善于对考试中暴露的问题进行归类。每次考试结束试卷发下来时，要将各科存在的问题放在一起分类，对每一类问题制订出不同的策略。第一类问题是会的却做错了的题;第二类问题是模棱两可似是而非的问题;第三类问题是根本不会的题。合理的策略应该是：消灭第一类问题;攻克第二类问题;暂放第三类问题。有的同学是重点攻第三类问题;轻视第二类问题;忽略第一类问题。自以为将难点攻下来了，一切问题就可以迎刃而解了。

20年月21日，我们学院音乐舞蹈系全体志愿者集体乘车去往我市某敬老院进行志愿活动。本次活动内容包括陪老人聊天，打扫卫生，表演节目等。

现对于敬老院之行感受总结如下：

经过同老年人的交流，我们发现，在敬老院居住的老年人大多数由于某种原因，造成生理上的疾病或残疾，部分或全部丧失劳动能力乃至自理能力，加之其子女工作无闲暇时间予以照料或因子女不孝等种.种复杂原因，老年人失去去所，不得不居住于敬老院。换言之，老年人居住在敬老院实属无奈之举。

据老年人反映，在敬老院居住的生活并不像外界宣传的那样幸福。工作人员虽能履职，但态度一般且对于老年人存在某种偏见，不能向老年人提供全方位的照料。敬老院的伙食情况同样不容乐观。据老人说，很少能吃到肉菜，饭菜的品质只能用一般形容，而且志愿者活动中由志愿者提供的食品等福利也很少能到达老人手中。费用方面，敬老院对于一般需求老人的收费标准大约为元/人，对于需要空调或特殊照料的老人，收费标准会有不同程度提高。

老人在敬老院的生活百无聊赖，很需要提高物质生活水平，得到精神慰藉。大部分老人都对于志愿者们的到来表示热烈的欢迎。据反映，几乎每个周末都会有志愿者到来，进行志愿活动。他们热情地同我们交谈，回答我们的问题。他们认为我们的到来并没有为他们的生活带来干扰，而是带来了很多快乐，临走时，他们依依不舍地同我们道别并期待着我们的下一次到来

经过此次敬老院之行，我对于敬老院的生活有了更加全面、深入真实的了解。此行使我知道社会上还有许多老年人需要我们发自内心的帮助。

我认为，国家和社会应该给予老年人更多的重视，加大养老领域的投入，提高养老金标准，并同时改造敬老院，美化敬老院环境，升级敬老院设备，提高卫生水平;同时要加强敬老院工作人员的挑选和培训，尤其是思想道德领域的培训，让工作人员清醒地认识到老人们的今天将是他们的明天，使其发自内心地关心老人，满足老年人的精神需求。

社会人士应加强思想道德素质，贯彻落实社会主义荣辱观，让尊老爱幼的中华传统美德在现代社会充分发扬，作为子女要积极承担赡养老人的义务，给予其充分的物质条件和精神慰藉，从根本上扭转社会老龄化给老年人带来的不利局面;还应积极转变就业观念，积极落实职业平等观，减轻敬老工作发展阻力;并给予老年人更多关注和关心，让老年人安享晚年。

而作为一代大学生，我们也要充分发挥自身热量，充分利用每次志愿活动的机会为老年人带来安慰，并要积极组织、策划、实施每次敬老活动，使得敬老活动进行得有意义，真正达到减轻老年人心理负担、提高老人生活水平的目的。要竭力避免形式主义行为的出现，避免在活动中扰乱老人的正常生活，采取正确、合理的沟通手段，认真倾听老年人的诉求，如果可能，则寻找机会向有关部门反映所发现的问题，积极寻求解决方案。

总之，社会老龄化是今天中国社会人口形势的特征之一，做好安抚老年人工作势在必行，任重道远，这需要社会各个阶层、群体的共同努力，改变认识，加强修养，积极行动。

学雷锋志愿服务宣传标语口号

篇一

弘扬雷锋精神，参与志愿服务，争当文明使者。

弘扬雷锋精神，参与志愿服务。

弘扬雷锋精神，倡导世代新风。

弘扬雷锋精神，创建文明城市。

弘扬雷锋精神，开展志愿服务。

弘扬雷锋精神，青年志愿者与你同行。

弘扬雷锋精神，争当时代楷模。

弘扬雷锋精神，争做时代新人。

弘扬雷锋精神，志愿者与你同行。

弘扬雷锋精神，争文明学生。

弘扬雷锋精神开展志愿服务，关爱他人关爱社会关爱自然。

弘扬民族传统，争当时代先锋。

互助、友爱、团结、进步。

继承优良传统，弘扬雷锋精神。

见到老师问声好，见到同学点头笑。

见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛。

将雷锋精神进行到底。

将雷锋精神融入到为人民服务中。

开社会风气之先，做青年志愿者。

篇二

学习雷锋精神，从身边小事做起。

学习雷锋精神，树立社会新风。

爱心献社会，真情暖人心。

传承雷锋精神，深化志愿服务。

传承雷锋精神，争做时代楷模。

传承优良传统，弘扬雷锋精神。

从小事做起，与文明握手，学习雷锋，爱我校园，争做文明学生。

从小事做起，与文明握手。

多一个雷锋，多一份关爱。

发扬雷锋精神，宣传先进典型。

奉献，友爱，互助，进步。

奉献自己，关爱他人。

服务校园、奉献社会，做公民道德的践行者。

岗位学雷锋，争做好员工。

和谐雷锋，从我做起。

篇三

学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。

一份青春一份爱，爱心献给全世界。

用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。

与时俱进跟党走，开拓创新献青春。

与时俱进学雷锋，创先争优促发展。

真情暖万家，青春见行动。

争做雷锋式的好少年。

争做雷锋式的好市民，弘扬雷锋精神，创建文明城市。

争做现代的雷锋。

众人拾柴火焰高，公益事业靠大家。

助人为乐情长在，雷锋精神心永存。

向雷锋同志学习，做一名合格市民。

宗申学雷锋，服务树新风。

做一颗闪闪发光的螺丝钉。

雷锋，就在我们身边。

雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。

雷锋精神就在我们身边。

雷锋精神万人传，幸福关爱满人间。

雷锋精神永放光芒。

雷锋精神永远不会过时。

雷锋精神与时代同行，志愿服务与文明同在。

孩子：

今年你已步入高三了，母亲知道你肩胛上的书包有多沉重，母亲也清楚你一路走来的艰辛和疲惫。看着你满身是汗、步履匆匆上学去的背影，母亲好想替你分担些许。可是孩子，你已经长大了，人生的路要自己走，母亲只能在你身后为你加油、鼓劲。

从小学到初中，虽然经历了风风雨雨、磕磕碰碰，但你都一步一个台阶的走了过来。中考阶段，你一路小跑，把烦恼甩给了身后的同学。踏入高中的校门，你似乎想歇一歇，孩子，千万不能歇，其实就像长跑一样，只要你在最想停下来的时候坚持跑下去，胜利就会在前面招手。为了明天，你必须坚持奔跑-------用尽你能量的极限。

知道吗?孩子，从你出生的那一刻起，母亲就认定你是我这一生中最优秀的“作品”，从你的呀呀学语到蹒跚学步，从你写第一个字到你第一次在语文报上发表文章，每一步成长都给母亲带来了无以言尽的快乐。至今母亲还保存着你从小学到高中的所有作文本，因为那是你的作品，将来有一天你闲来无事看看这些作文，就像看到自己成长的历程。相信你在明年的高考中也会把给自己最满意的作品写出来。

记得吗?孩子，今年母亲节的时候，你送给母亲一束康乃馨，当时母亲激动不已，眼眶发热：那是母亲生平第一次收到的鲜花呀。是啊，我的孩子长大了，懂事了!母亲在等着，等你高考结束的那一天，母亲送你一大束马蹄莲，

有人曾说高三是灰色的，尝到的是枯燥，得到的失望。也有人说高三是金色的，经历的是充实，收获的是希望。母亲想说，只要你努力付出了，都会有收获的。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

母亲期待着送你鲜花的那一天。

同学们：

下午好!我讲话的题目是《调整心态，竭尽全力迎接高考》。

高考倒计时牌上的数字越来越小，我们已经没有几天复习时间了。还记得去年暑假高三刚开始的那段时间吗我们年段专门召开了高三动员会，会后，几乎每个同学都是踌躇满志，跃跃欲试，准备在高三这一年大干一场，用行动和成绩证明自己是努力的，是上进的，是无愧于心的。现在，高三的日子马上就要结束了，回想一下，自己当初的决心到底有多少变成了现实，面对今日的学习状况，你是否还感到自己问心无愧呢我想肯定有一部分同学是难以坦然面对这个问题的。距离高考只剩下30天时间了，再追究过去已经没有多大意义了，但在这30天时间里如何提高学习效率，以最佳的状态迎接高考却显得非常重要。因此，我奉劝那些已经蹉跎了岁月的同学，不要再怨天尤人，在叹息中空耗时光;更不要无所事事，在闲聊中打发日子，只要你抓住每一天时间去学习，总会有所收获，哪怕是良心上的安慰，更何况决定人生命运的30天岂能白白放过。我也奉劝那些已经尽全力学习的同学，不要有太大的心理压力，只要尽心尽全力就可以无怨无悔。现在，我们要做的是调整心态，竭尽全力迎接高考。那么，怎样调整心态呢十六个字：强化信心，优化情绪，进入状态，充分发挥。我希望同学们在临考的30天内，努力做好以下几件事。

1.有计划的复习。尽管时间很短了，但就是只有一个小时，也要养成订计划的习惯，把每天复习功课的时间合理安排，不断梳理知识体系，及时查漏补缺，防止复习忙忙乱乱。

2.每天以高考的心态做试卷。有些同学认为自己已经做了好几个月的试卷了。临考前十天八天不做，看看就行了，这可能会导致考试时抓不住感觉，手生，影响发挥。我建议同学们每天以高考的心态做试卷，到高考时就会以平常心态做考卷。

3.抓住最佳记忆时间。心理学研究证明，早晨起床后半小时及晚上睡觉前半小时由于不受前摄抑制，后摄抑制的影响，记忆效果最好。建议同学们在早晨起床后半小时及晚上睡觉前半小时复习最关键，最重要的课程内容。

4.增强信心，坚信我能行。一个缺乏自信的人无论如何都是不会成功的。只有对自己进行积极的自我评价，相信自己，才能取得高考的成功。从现在开始不再做难题，不再做新的题目。强化自己已掌握的知识，增强我们的自信心。每一个人掌握知识的程度不一样，高考的目标就不一样，只要达到了自己能力所及的目标就是高考成功。临考前这些天，每天挺胸抬头快步走，有助于增强信心。要相信自己的力量，相信自己可以做得很好。信心是高考成功的灵魂，只要你有良好的心态就能达到你力所能及的考试目标。

5.轻松面对高考。高考是每个考生必须面对的，来者自来，不必太在意。不管结果如何，也不必想结果如何，只要认真走过高考就意味着成长。希望同学们结合自己的实际情况，不断调整心态，寻找最佳的复习方式，最大限度的挖掘自己的潜能，考出好成绩。

同学们，人生的第一次真正的较量很快就要来临了。请你们记住：今日的我是昨天的我所注定，明天的我，要看今日的我怎样安排!希望你们以良好的心态，合适的方法，健康的身体，迎接这次艰难的挑战。无论何时何地何种处境，希望各位都要积极地勉励自己，不要害怕，从容面对，你会发现自己有不一样的能量去创造奇迹!相信各位都会度过这段人生中最难忘的日子!

我的演讲完毕，谢谢大家!

志愿礼仪知识

随着社会的进步,以及异化的雇佣关系,志愿者组织应运而生。那么你们知道志愿者的礼仪知识什么吗?志愿者下面是第一范文网为大家准备的志愿礼仪知识，希望可以帮助大家!

志愿礼仪知识

服务礼仪基本原则

1.尊重的原则

孔子说：“礼者，敬人也”，这是对礼仪的核心思想高度的概括。所谓尊重的原则，就是要求我们在服务过程中，要将对客人的重视、恭敬、友好放在第一位，这是礼仪的重点与核心。掌握了这一点，就等于掌握了礼仪的灵魂。在人际交往中，只要不失敬人之意，哪怕具体做法 一时失当，也容易获得服务对象的谅解。

2、真诚的原则

服务礼仪所讲的真诚的原则，就是要求在服务过程中，必须待人以诚，只有如此，才能表达对客人的尊敬与友好，才会更好地被对方所理解，所接受。与此相反，倘若仅把礼仪作为一种道具和伪装，在具体操作礼仪规范时口是心非，言行不一，则是有悖礼仪的基本宗旨的。

3、宽容的原则

宽容的原则的基本含义，是要求我们在服务过程中，既要严于律己，更要宽以待人。要多体谅他人，多理解他人，学会与服务对象进行心理换位，而千万不要求全责备，咄咄逼人。这实际上也是尊重对方的一个主要表现。

4、适度的原则

适度的原则的含义，是要求应用礼仪时，为了保证取得成效，必须注意技巧，合乎规范，特别要注意做到把握分寸，认真得体。这是因为凡事过犹不及。假如做得过了头，或者做得不到位，都不能正确地表达自己的自律、敬人之意。 、

基本站姿

要领：脚跟并拢，脚尖分开(女士30度左右，男士45度左右)，收腹挺胸，提臀立腰，双臂下垂(自然贴于身体两侧)，虎口向前，宽肩下沉，头正颈直，下颌微收，目光平视。

在服务过程中，男性与女性通常根据各自不同的性别特点，在遵守基本站姿的基础上，还可以各有一些局部的变化，主要表现在其手位与脚位有时会存在一些不同。

男性在站立时，要力求表现阳刚之美。具体来讲在站立时，可以将一只手(一般为右手)握住另一只手的外侧面，叠放于腹前，或者相握于身后。双脚可以叉开，大致上以其 与肩部同宽，为双脚叉开后两脚之间相距的极限。但需要注意的是，在郑重地向客人致意的时候，必须脚跟并拢，双手叠放于腹前。

女性在站立时，要力求表现阴柔之美，在遵守基本站姿的基础上，可将双手虎口相交叠放于腹前。

要特别注意的是，志愿者在服务于人时，不论是男性还是女性，站立时一定要正面面对服务对象，而切不可将自己的背部对着对方。

仪容礼仪

(一)男士仪容修饰要点

1、卫生。勤洗澡及更换衣服，勿在服务中出现身上异味的情况。

2、剃须。若无特殊的宗教信仰或民族习惯，要养成每日修面剃须的好习惯，切忌胡子拉碴地在工作岗位上抛头露面。

3、发型。男士的发型要长短适当。最好能做到：前发不覆额，侧发不掩耳，后发不触领。

(二)女士仪容修饰规范

1、面部修饰规范

①洁净。工作中务必要保持自己的面部干净、清爽。

②卫生。主要是要求其认真注意自己面容的健康状况。避免在服务中出现汗臭、狐臭等身体异味。

③自然。面部的修饰要自然，工作中要求化淡妆，切忌浓妆艳抹，要使“秀于外”与“慧于中”二者并举。

2、肢体修饰规范

①注意保持手的干净清洁。

②不留长指甲，不涂鲜艳的指甲油以及在指甲上彩绘。

③工作中，不穿露趾的凉鞋或拖鞋，以免显得过于散漫。

3、发部修饰规范

①整洁。对任何人而言，其头发在人际交往中能否确保整洁，都直接会影响到他人对自己的评价。

②长短适当。女性应将超长的头发盘起来、或是束起来、或是编起来，或是置于工作帽之内，不可以披头散发。

③对于时尚流行的染发，但作为志愿者不可以把头发染得五彩斑斓，这与服务者的身份是不相符的。