先进的获奖感言(实用20篇)

习近平总书记指出，“一个有希望的民族就不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋”。同为纪检工作战线上的我们，要深入学习李兆雄同志的先进事迹和高尚品德，学习他对党忠诚的政治品质、学习他敢于担当的敬业精神、学习他秉公执纪的工作作风、学习他淡泊名利的廉洁本色，把这种崇高精神内化于心、外化于行、躬行实践、接力传承。

学习他对党忠诚的政治品质。天下至德，莫大于忠，忠诚是党员干部的为政之魂，是每个党员入党宣誓时的庄严承诺。当前云铝公司正处于“打赢提质增盈和产业发展攻坚战，实现新的跨越发展”的关键时期，全体党员领导干部，特别是纪检干部要率先对标李兆雄先进事迹、汲取榜样力量，始终做到忠诚于组织、忠诚于理想、忠诚于事业，永葆对党忠诚政治本色，用实际行动践行国企好干部标准和政治担当。

学习他敢于担当的敬业精神。临近岁末，云铝公司各企业上下正在铆足干劲、齐心协力开展“对标先进、降本增效”“冲刺四季度”大主题、大规划活动，我们要把学习李兆雄先进事迹转化为推动工作、攻坚克难的具体行动、主动实践。纪检干部要深入学习践行李兆雄敢于担当的敬业精神，立足自身岗位，加强党风廉政建设工作与生产经营的深度融合，紧盯关键环节，找准靶心定位，严管厚爱结合，纪律约束并重，实施精准监督，为实现年度生产经营目标任务提供纪律保障。

学习他秉公执纪的工作作风。当前，云铝公司正处于产业升级、加快发展的重要时期，发展任务艰巨，目标宏远，监督执纪工作任重道远，纪检干部要像李兆雄那样，坚决以维护企业利益为己任，聚焦主业主责，切实履行监督执纪第一责任，始终做到敢抓敢管、严抓严管、常抓常管，忠诚履行党章党规“守护者”、政治生态“护林员”的神圣职责，筑牢国有资产保值增值坚固防线。

学习他淡泊名利的廉洁本色。作为纪检干部，我们要紧紧围绕“政治过硬、能力过硬、作风过硬、廉洁过硬”的根本要求，坚持在“政治熔炉”中锤炼绝对忠诚的灵魂，坚持在“深化改革”中锻造敢打硬仗的队伍，坚持在“学思践悟”中磨砺监督执纪的利剑，坚持在“制度笼子”中立起严格自律的标杆，坚持在“聚焦主业”中展示纪检铁军的担当。牢固树立正确的世界观、价值观、人生观，坚持用权不谋一己之利、立身不忘做人之本，知敬畏、存戒惧、守底线，永葆共产党人的职业操守和浩然正气。

伟大的时代呼唤伟大的精神，崇高的事业需要榜样的引领。我们将在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，学习先进，汲取力量，锤炼铁一般的信仰、铁一般的信念、铁一般的纪律、铁一般的担当，牢牢扛起党风廉政建设和反腐败斗争的新使命，推动全面从严治党向纵深发展，为建设高质量发展时代冶金提供坚强保障。

尊敬的学校领导、老师们：

大家好！

首先，感谢领导和老师们一如既往地给予我多方面的关注、关爱和关怀。

在200x级1部教学岗位任职特别是进入高三以来，在学校高三年级领导小组的领导下，在包班领导与学科领导指导的集体备课中，我们按照市、校高三一轮复习指导意见的要求，遵循“全面、系统、扎实、灵活”的原则，深刻领会课程标准和考试大纲新变化的精神，仔细排查新旧教材不同点，以高考试题为模板，精心组织学案导学，深化落实“三个有效”——有效教学，有效管理和有效学习。深入进行“师生成长共同体”的探索与研究。学生无论是学习状态还是竞技水平均有不同程度的改善和提高。

我由于能力有限许多工作并没能真正做好。庆幸的是，有级部王主任、支部李书记、业务领导王主任的悉心指导；有东校2部备课组的远程指导和备课组内安老师事必亲躬的全程参与；有高三文科历史组与地理组全体同仁的群策群力；有以班主任为首的任课教师责任组的大力支持；本人对强化责任心、讲究认真和追求完美方面也有了许多新的更深入的认识——那就是以学习和领会“海纳百川、追求卓越”的学校精神为契机，坚守“勤朴勇诚”的校训；坚定贯彻“以学生健康成长为本，为学生终生发展奠基”的教育理念”；坚持遵循“精实活雅”的课堂教学原则；在与学校共同发展的进程中进一步增强自身育人教书的专业素养。

一份感言，两种情结！反思自己从教十几年所获得的荣誉大都是领导厚爱、老师们承让的结果。正可谓“感谢才下眉头，惭愧却上心头。”

尊敬的XX省交通科学研究院有限公司各位领导：

我叫张，是东南大学交通学院岩土工程研究所的博士研究生。有机会荣获本年度的“燕宁国际奖学金”，我感到万分荣幸。

首先，请允许我向长期以来一直关心高等教育事业、支持资助我校学子的XX省交通科学研究院有限公司表示诚挚的敬意;向关心、支持我们学习的各位领导和老师表示衷心的感谢。是您们的关心与支持，给了我们自强不息的勇气，放飞了我们追求理想的希望之翼!荡起了我们奋发拼搏的激情，奔放了我们年轻的生命。衷心的谢谢你们。

XX省交通科学研究院有限公司作为东大之友，多年来一直给予我校默默的关心和无私的帮助，不仅设立专项基金鼓励我校优秀学生，而且每年都为我校毕业生提供很多就业岗位，使他们能够在面对人生的另一个转折点之时，带着憧憬、怀揣希望，在此策马挥鞭、扬帆起航。

按照一般人的理解，企业仅仅是以追求经济效益为终极目标的，但是XX省交通科学研究院有限公司在开拓进取、追求卓越的同时，没有忘记回馈社会、始终惦念莘莘学子，热心资助大学生的学习与科研，为促进大学生的成长与发展做出了积极而有益的贡献。这是第四届“燕宁国际奖学金”，虽然一切才刚刚开始，但“千里之行，始于足下”，我们相信，旨在鼓励奋发拼搏、追求卓越的“燕宁国际奖学金”的设立必将写入XX省交通科学研究院有限公司的历史、写入东南大学的历史，这种企业文化的力量也将会渗入到我们生活的每一个角落，影响到我们生命的时时刻刻，让我们共同努力，把这种无形的力量化为我们奋进的源泉，拼搏的动力。

百年东大，揽钟山紫气，拥扬子银涛，追求卓越，止于至善。一代又一代东大学子在此挥洒青春年华，书写传奇人生，我很庆幸自己能成为其中的一员，四年来，我一直在不断挑战自我，完善自我，力求做一个合格的东大人，今天，我能够获得此奖，我欣慰自己没有辜负这一片沃土，没有辜负这一路走来所有关心过我、帮助过我的各界人士。如今我即将毕业，即将告别象牙塔里的生活，虽有些许快慰，但更多是伤感，不管明天的路即将如何，在以后的日子里，我都会用感恩的心，坚定磨砺前行的脚步，踏踏实实做事，真真切切做人，为母校添荣耀，为国业行大义。

樱花易损，灿烂永恒!时光飞逝，梦想长存!最后，我再一次向XX省交通科学研究院有限公司表示衷心的感谢!祝愿所有关心和支持我们的领导身体健康、工作顺利，祝愿所有的同学们都拥有一个充满理想与希望的美好明天!

谢谢!

第5个世界杯冠军!第10个世界冠军!北京时间9月28日下午15点57分，中国女排3:0战胜塞尔维亚女排，提前一轮获得20__女排世界杯冠军，成为女排世界杯历史上唯一一个五冠王。中国女排让球迷折服，让中国沸腾。3:0横扫日本女排，干净利落; 3:2逆转巴西女排，惊心动魄; 3:0完胜美国女排，势如破竹。中国女排打出了勇气和自信，燃爆了中国，惊艳了世界。无论是对阵俄罗斯队之前“在开局就要努力压制住对手”，还是赢了日本队后“真正的考验还在后面”，又或是对阵巴西队陷入困境时的“从零开始，去冲”……“女排精神”不仅仅体现在敢于胜利，更是面对艰难险阻时敢于“亮剑”。中国人长久以来对“女排精神”津津乐道，很大程度上已经无关成绩，它是逆境下不言败的那股子精气神。上世纪80年代，中国物质匮乏，女排五连冠，激发了我们身处艰难却不甘落后的勇气和信心。即将上映的影片《我和我的祖国》，生动展现了这个桥段。历经90年代成绩下滑，再到“两起两落”重夺奥运冠军，中国女排用顽强的意志证明了什么叫永不言弃，什么叫团结一心。“女排精神”逐步成为民族精神的一部分，激励着一代代人为国家争光、为人民建功。今天，中国实现了从落后时代到赶上时代、引领时代的转变，步入了更为自信从容的发展阶段。“女排精神”依然在国人心中激荡，它是国家直面挑战、赢得更大胜利不可或缺的精神力量。女排姑娘们在赛场上团结拼搏、永不放弃的优异表现，既是民族自信的一部分，又为这种自信不断输入新动能，让更多人看到“中国人行!完全有能力达到甚至超过世界一流水平!”对于拥有14亿多人口的中国来说，发展之路注定不会轻轻松松。继续发扬包括“女排精神”在内的民族精神，坚定自信、敢于胜利，顽强拼搏、永不言败，不惧任何风险挑战，战胜一切困难，才能以大国心态更加从容走向未来。让五星红旗高高飘扬，不仅是中国女排姑娘们的目标，更是每一个中国人为之奋斗的目标。在新中国成立70周年之际，这样的精神激荡，让我们不能不热泪盈眶。

北京时间6月17日9时22分，神舟十二号发射任务圆满成功。此次由聂海胜、刘伯明和汤洪波3名航天员领命出征。

【聂海胜：3次出征，家人很骄傲】

聂海胜担任此次任务的指令长，他参加过神州六号、十号载人飞行任务。聂海胜的家乡在湖北枣阳。据新京报报道，比聂海胜大7岁的三姐称想念弟弟时，就会打开电视看看他的身影。

聂海胜侄儿聂建付回忆：叔叔读初中时还帮家里分担农活，高中毕业想参军得到家人支持。3年前聂建付曾到北京探望，叔叔聂海胜对他们非常亲切。侄儿聂建付和侄媳妇表示，祝福他圆满成功。

【刘伯明：高中短暂辍学后发奋读书】

“神七”升空，刘伯明第一次随飞船进入太空，此次“神十二”是56岁的刘伯明第二次执行载人飞行任务。其实，很多人不知道的是，读高中时的刘伯明曾短暂辍学，到附近砖厂打工。

刘伯明的家乡在黑龙江省齐齐哈尔市依安县红星乡东升村。

据极目新闻报道，刘伯明的三舅证实，外甥刘伯明在高中时曾短暂辍学，到附近的一家砖厂推板车。

“我到现在都记得，二弟伯明在读高中一年级时，曾经辍学一个多月到附近一家砖厂推板车拉砖，后来觉得还是读书好，就又回到依安县第一中学读书。”刘伯真说，从那以后二弟刘伯明读书更用功了。

【汤洪波：母亲激动为儿子欢呼】

据潇湘晨报报道，在湖南湘潭，航天员汤洪波的母亲守在电视前，看到神舟十二发射圆满成功，她激动地站起来欢呼。

此前，其初中校长盛先云接受媒体采访时对表示，“他招飞时的政治鉴定是我写的，那天还下着雨”，多年过去，70多岁的盛先云依然对这件事记忆犹新：因为他是个飞行员，他不是一般的兵。“他忠厚朴实，我们没料到他身体素质那么好，一直都很低调”，“他是我们中学的骄傲”。

祝福他们平安归来!

有这样一群人，他们不过是装成大人模样，走在抗击疫情一线;有这样一群人，承担着“90后”的标签，却早已经担当大梁;有这样一群人，他们刚入职不久，才加入汤庄镇机关工会大家庭，就已经把自己投入到无限的为人民服务中去。

去年刚入职的青年干部党政办办事员李铮，积极响应政府号召，服从镇里工作安排，提前返岗，奋斗在抗疫第一线。大年初二，李铮在扬州过年，突然接到镇政府办公室电话，要求他立马赶往政府，待岗待命。李铮同志二话没说，跟父母家人打了声招呼，说明了情况，立刻下午赶回了汤庄。作为医疗救治组的一员，李铮戴上口罩，每天早早来到卫生院，帮助工作人员先做好医院内外消毒工作，不放过任何一个角落。当有病人前来就诊的时候，他还要负责做好体温检测，前期问诊，诊室引导工作，详细做好问诊记录，不放过任何一个疑似病例。他还要跟随卫生院医生走入街头巷尾，走进邻里乡亲，宣传新型冠状病毒相关知识以及防护措施，叮嘱乡亲们减少外出，戴好口罩，做好防护。李铮每天早出晚归，为了防止传染，此次他一人回到汤庄，家里亲人都在扬州，每天父母也不放心，频频要求回来照顾他，他都拒绝了，要求父母正月十五以后再回来。李铮在入职之前一直在扬州消防大队做一名文职，如今成为了汤庄一名青年公务员，一直严格要求自己，将“全心全意为人民服务”铭记在心，他积极要求加入党组织，一直在用行动向党组织靠拢，是一名热血奋进积极向上的好青年!

防疫一线的还有闵捷同志，大年初三接到通知，闵捷从宝应老家赶回汤庄，迅速投身到战斗中去。每天他整理资料台账，做好抗击疫情前线信息收集归档工作，保存好原始数据资料。每日上级部门下发公文，闵捷第一时间接收，传达给镇各级部门、村和社区，保证了非常时期信息传达的通畅性、时效性和有效性。

宣传科的秦婧钰，在疫情期间，充分发挥了带头示范作用，在接到通知前往汤庄后，一直做好“幕后英雄”的角色。在疫情肆虐人心惶惶的关键时期，依旧每日更新汤庄公众号“水韵汤庄”，积极报送汤庄每日“战况”，报道抗击疫情一线感人事迹，宣传普及新型冠状病毒防护知识，传递宣扬汤庄正能量，扫除疫情期间多日阴霾。

还有很多很多年轻的身影活跃在抗击疫情一线，三岁孩子的母亲孙晶晶、汉留村后备干部李辉、曾钰村入党积极分子吴龙肖……他们是“90后”年轻干部，他们是“20年”新鲜血液，他们是年青一代队伍中的“硬核”!青年强，则国强!

“十佳青年教师”的获奖感言

尊敬的校领导、尊敬的老师、同学们：

大家好！

首先请允许我代表本学校的“十佳青年教师”，向大家表示诚挚的感谢。感谢大家对我们教学的肯定并且给予我们如此崇高的荣誉。

“十佳青年教师”的称号，对于我们既是荣誉，也是责任，同时也反映了学校对全体青年教师的殷切希望。我们要珍惜这份荣誉，我们要肩负起这种责任，我们更要不辜负学校上下对我们的期望。被评为“十佳青年教师”，使我们体会到了学校对青年教师的关怀、鼓励和鞭策。我们知道我们只是上外优秀青年教师群体中的代表，上外历史上出现过一代又一代的优秀教师，我们应该以他们为学习的榜样，继承和发扬他们爱岗敬业、教书育人的优秀传统。

学校党委适应新形势的需要，提出了着力打造三个核心竞争力，以知识创新和培养高素质、复合型、国际化人才作为我们上外的办学目标，并且把“格高志远、学贯中外”的新校训提高为上外大学精神理念的升华。我们青年教师应该积极响应校党委的号召，从自身做起，身体力行，坚守校训。我们一定要珍惜美好时光，加倍努力工作，时刻不忘学习，提高自己的专业水平，为培养高素质、复合型、国际化人才奉献自己的青春和力量，为把上外早日建成高水平多科性国际化研究教学型外国语大学作出英贡献。

作为上外的青年教师，作为上外这个大集体里的一员，我本人深感荣幸。我从1991年进入上外学习、工作，十六年来我所取得的每一点成绩都离不开上外老师和同事的帮助，是上外人爱岗敬业、教书育人的优秀传统培养了我。我从事教学工作时间并不长，2019年我调入英语学院，之前在研究所工作，刚走上教学岗位而且教的是毕业班，当时心情十分紧张。但我在李光仪、何兆熊等许多老教授的关心和帮助下很快就熟悉了业务，胜任了工作，当年就被毕业班学生评为“最受欢迎的老师”。走上教学岗位五年来，我在老教师们的引领下，参与了两门精品课程的建设：国家级精品课程《高级英语》和上海市精品课程《美国文学史》，我分别担任了两门课程的主讲教师。

在学校教务处的帮助下，我成功地开设了一门全校性的通识课程，得到了教务处和广大学生的普遍好评。今年暑假，我应美国国务院的邀请代表中国、代表上外去美国参加当代美国文学的暑期研讨班。在短段六周时间里，我们走访了美国的不少著名大学，所到之处我都能遇到或找到我们上外的校友。他们在美国学习、工作、生活，但他们对母校的情况十分熟悉，时刻关注着母校的变化和发展。他们想方设法为我这位母校来的老师提供一切方便，其情其景令我无比感动。这是上外母校的力量！

在美期间，为了母校的荣誉，为了报答校友们的深情厚意，本人在研讨班上不敢有丝毫的懈怠，我把平生所学、所知充分展示在美国及来自世界各地的其他十七位学者面前，赢得了他们由衷的赞许。除了向其他学者学习先进的教学理念和教学方法外，我也当场为他们上了一堂生动的美国文学课，我的讲题是“十八、十九世纪美国文学中的中国人形象”，讲课取得了极好的效果。研讨班结束后，美方对本人作出了很高的评价，美国教授说本人是中国历年选派的学者中水平最高、英语最好的。我不无自豪地对美国教授说，因为我来自上外，来自中国英语水平最高的高等学府。我记得出国前，我的学生对我说过这样的话：老师，你是我们的骄傲。但此时此刻我想说的是：所有的上外人都是值得骄傲的！

最后，在这个美好的、属于我们自己的。谢谢大家！

从医34年的张定宇是从一名普通医生起步，先后担任武汉市四医院副院长，武汉血液中心主任，6年前来到金银潭医院出任院长。

面对国家召唤，张定宇使命必达。他曾随中国医疗队出征，援助阿尔及利亚;20__年除夕，作为湖北第一位“无国界医生”，出现在巴基斯坦西北的蒂默加拉医院;20__年5月14日，四川汶川地震第三天，他带领湖北省第三医疗队出现在重灾区什邡市，全力抢救伤员;1997年11月，张定宇曾响应国家号召，随中国医疗队出征，援助阿尔及利亚。

他有着三重身份：中国共产党员、武汉市金银潭医院院长、临床医生。

“无论哪个身份，在这非常时期、危急时刻，都没理由退半步，必须坚决顶上去!”

张定宇始终冲在最前线，无论是重症病人会诊现场、深夜转诊病人现场，还是在腾退救治病区现场，他的身影从未离开，成为抗“疫”一线的一面旗帜。

“全院职工取消任何休假，全部到岗。”说完，张定宇吃力地弯下患有渐冻症的身躯，向大家深深鞠了一躬：“拜托大家了!”

在他的带领下，金银潭医院600多名职工至今已在抗击疫情的最前沿整整奋战了两个月。没有一个人迟疑、退缩，也从未有人主动要“下火线”。

据张定宇同事介绍，早上7点半，往往换班的医护人员还没到，张定宇就已经到了。收病人、转病人、管病人，这些看似并不需要这个院长亲自过问的事情，他都会亲自过问，且要求回答者脱口而出说出精确数字。

“张铁人”，这是同事送给他的新称号。自去年12月29日起，张定宇没休息过一天。凌晨2时刚躺下，4时就得爬起来，接无数电话，处理各种突发事件是他的家常便饭。有时实在来不及回家，他就在医院的值班室休息。

即便因高强度持续战斗病倒了，躺在床上输液，张定宇仍紧盯病人救治，听汇报、看报告，了解确诊病例、重症人数、救治进展……

“我们当医生的苦点没什么，看着患者遭受的痛苦，疫情还没有被攻克，根本顾不上身体上的疲惫。”

令张定宇感到振奋的是，随着全国医疗队伍的到来，医院的工作压力得到了明显缓解，入院患者明显下降，出现了“床等人”的现象。更值得欣慰的是，医院一线人员可以稍事休整。“我现在可以从每天3小时睡到6小时了，我的睡眠是全国人民给的!”

谢谢领导，谢谢大家!

我很荣幸当选为*集团先进个人，在这个百花齐放，百家争鸣的大家庭里获得这样的殊荣，我心中有无限的感慨，这不仅是一份荣誉，更是一份激励。这不仅是进步的起点，更将会是我今后工作无限的动力。

莱州的工作环境相对艰苦，经济薄弱，工厂亏损多年，在接手莱州工厂半年多时间里，在集团各位领导的正确领导下，强化并落实各项规章制度，狠抓事故隐患整改，提高质量意识，珍惜每份订单机会。尽职尽责为带领莱州工厂尽快扭亏为盈。有人问过我：大家都往集团公司挤，靠近集团公司本部，而你却从广州到厦门再到莱州，像发配充军一样，既没有加薪也没有升职，图的是什么?以往我都一笑而过，说是要以农村包围城市。今天我要正面回答这问题，个人的价值体现在为集体所做的贡献上，集团公司的需要就是我自己的价值所在，我们要让集团公司为我们的存在而骄傲!现在的“先进”，可能只是指一方面或者几方面做得稍微进步了一点。距离成为一名企业的中流砥柱，一名合格的管理者，还差得很远，需要学习的地方还有很多。

在这里感谢领导对我的信任、支持和鼓励;更要感谢朝夕相处的同事，我的每一步前进，都饱含了上级领导的提携、同事们的帮衬以及下属、团队新人的支持。作为公司一名员工，只有把自己融入在公司的文化与氛围中，才能如鱼得水，快速成长，我以在工作为荣，工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆。

对于今天集团公司给我荣誉，我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感恩化作行动，加倍努力工作，我目前在莱州的工作，与上级领导的要求还有很大的差距，我一定会再接再砺，狠抓生产，不断提高管理水平。在这里我郑重承诺，将一颗感恩的心投入工作之中，继续发扬敬岗爱业、吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，团结同事，在工作中不断克服自己缺点与不足，力求高效的完成集团总部的任务目标，让我与公司同舟共济、迎接挑战，让莱州早日脱贫!

谢谢大家!

近期，集团掀起向李兆雄同志学习的热潮，我通过对李兆雄同志先进事迹材料的认真学习，深刻领悟了李兆雄同志对党忠诚、清正廉洁、勇于担当的优秀共产党人精神。通过学习李兆雄同志的先进事迹，我有几点体会，与大家分享交流。

学习李兆雄同志，我们要学习他对党忠诚的政治品质。习近平总书记指出，党员领导干部要在政治上、思想上、能力上、担当上、作风上、自律上要强，做到对党忠诚，敢于挑急难险重的担子，敢于到条件艰苦、环境复杂的岗位锻炼，脚踏实地、一步一个脚印干。李兆雄同志是中铝集团改革发展伟大实践中涌现出的众多先进人物的典型代表，我们要汲取榜样力量，人人争当先进，锐意进取，争创新业绩。

学习李兆雄同志，我们要学习他严于律己的工作作风。习近平总书记要求党员领导干部明辨是非善恶，做到心有所戒、行有所止，守住底线、不碰高压线。李兆雄同志用自己的一生书写了一位党员淡泊名利、艰苦奋斗的最美华章。

学习李兆雄同志，我们要学习他敢于担当的敬业精神。习近平总书记在20xx年全国组织工作会议上指出，优秀年轻干部必须对党忠诚，要沉下心来干工作，心无旁骛钻业务。李兆雄同志深知，新时代下，作为企业党员干部，就意味着不同于普通职工群众，必须要有责任担当。他清楚自己肩负的责任和使命，敢于担当、敢于作为，打开了中铝集团纪检监察工作的新局面。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。李兆雄同志把短暂的一生都献给了党，直到生命的最后一刻。他倒在了他所热爱的纪检监察事业上，李兆雄同志在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，是国有企业好干部的典型。他身上所涌现的精神，是习近平总书记对国企领导干部提出的“二十字”标准的深刻体现。中铝集团起死回生、扭亏脱困的重要经验，与其主要领导抓党建工作、抓干部作风、抓干部员工士气的提升是分不开的。

当前，集团和云铝均处在改革发展的关键时期，我们要学习李兆雄同志对工作兢兢业业、恪尽职守、忠诚担当的精神。在接下来的工作中，要引导公司领导干部持续纠正四个坏习惯、树立“三个不相信”的思想，做到四个讲、四个要，运用好“十个工作法”，以干部作风的转变促进员工士气提升，凝聚全司力量积极完成全年工作目标。

作为一名党员领导干部，我通过认真学习李兆雄同志先进事迹，深感个人还有许多不足，需要在今后的工作中加以改进，以李兆雄同志的时代楷模精神鼓舞和鞭策自己更好履职，把学习李兆雄同志的先进事迹转化为推动工作的具体实践，以身作则、率先垂范，教育引导全体干部员工以李兆雄同志为榜样，担负起新时代赋予的使命。

郭明义先进事迹学习体会：小人物，大作为

近期，我认真地了解并学习了时代先锋郭明义同志的的先进事迹。他的事迹虽不惊天动地，但点点滴滴却是可歌可泣；他虽是个小人物，但他的精神却是伟大的；他虽在平凡的岗位，但他的追求是崇高的。

郭明义同志30年如一日热心公益事业，帮助身边弱势困难群体化解矛盾，给300余个濒临绝望和无助的困难家庭带来新的希望；他用爱心“捂热”冷漠，甘做和谐社会“润滑剂”的事迹感动了钢城，并在全中国引发了爱的潮流；他用大爱营造了一个温暖祥和的环境；他资助了180多名特困中小学生，而这些资金全来自他的省吃俭用；他无偿献血累计相当于自身总血量的10倍！

有人说他是“傻子”，可我不这么认为。他用自己的事迹证明了他是时代的先锋，国人的楷模。身为一名入党积极分子，我们要学习他的先进事迹，要学习他心底无私、大爱无疆的高尚品质，要学习他持之以恒、爱心不移的坚定意志，要学习他追求真善美、崇尚和谐共处的崇高美德。

郭明义为什么能这样自觉地、长期地做好事呢？他的回答是：接触不同的社会群体，就会有不同的人生思考。如果经常接触唯利是图的人，就会把金钱财富看得很重；如果经常接触困难群体，就会不由自主地想帮助他们。我为自己能为别人尽点习他追求真善美、崇尚和谐共处的崇高美德。力而感到欣慰，也时常因为力不从心而感到内疚。我跟雷锋还差得很远，但依然还是希望你们多宣传我，因为这能让更多的人知道，在这个年代，雷锋精神并没有过时。

是啊，雷锋精神没有过时，永远不会过时。作为一名入党积极分子我要加强道德修养，提高人格品行的感召力，结合自己的专业知识开展有针对性的学习，把无私奉献，刻苦专研放在首位。让我们接过雷锋的枪，举着郭明义的旗，在市场经济的大潮里，唱响《学习雷锋好榜样》。

我时常在问自己这样一个问题：“你为企业的发展做好准备了吗?”也许有人会说我只是一名普通的职员，在平凡的工作岗位上，能干出什么惊天动地的事业?在这里我要说：“你错了!”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗，企业的壮大离不开你我的共同努力。也许你我都在平凡的岗位上，犹如大海里的一滴水，而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海。你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础。

人们常说：人若生不逢时，没赶上英雄辈出的时代，即便竭尽所能，终是难以扬名天下。是啊，生于和平年代，大多数人从事着极其一般的工作，我们真的很平凡。但我要说，为何伟大不能寓于平凡之中，平凡的我们一样能高扬起头，因为平凡中，我们一样能够奉献。既然我选择了煤矿工作为我终身的事业，那么我就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择!这种执着会让我们义无反顾地选择敬业。

什么是爱岗敬业呢?爱岗敬业就是要尊重自己的工作，忠诚自己的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。不管刮风下雨，只要井下工作需要，义无反顾的踏上岗位。因为我们尊重工作，对工作尽职尽责，一丝不苟。因为我们忠诚于工作，把个人的利益与企业利益想统一，处处为工作着想，事事从企业利益出发，积极干好自己的本职工作。

什么是人生价值?在平凡的岗们上怎样实现人生价值?相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷惘。有句广告语说得好：心有多大，舞台就有多大。一个人的价值取向决定人的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。

作为一名王家岭公司的员工，我在工作中做到了严于律己、宽以待人、恪尽职守，为做好本职工作极尽所能的发挥了自己的才智。

公司还处在基建时期，是一个不断创新、追求卓越、前景十分美好的企业。这样一个优秀的企业事业里工作，我又有什么理由不为之努力，不为之奋斗呢?

个人获奖感言模板

白云化工个人获奖感言：

1、很荣幸获得了白云品牌化工口号征集的参与奖。说实话，参与活动之前我不了解白云化工，正因为自己喜欢创意征集，才走进了白云。感受最深的，应该是白云的诚信!因为白云没有把征集当做宣传的一种手段，征集活动没有空缺，没有猫腻，“无名氏”照样得奖，尊重的创作者的权利，滴水见太阳，诚信的白云化工一定会有美好的未来!——作者：李德润

2、开会的途中，然接到“中国幕墙网”客服小姐的电话，告诉我在参与“广州白云”的口号征集活动中获得了四等奖。这令我非常意外而且不敢相信，因为我创意“蓝天白云飘，大地白云胶”时，并不是特地为这次突活动所写，而是我作为行业媒体人对广州白云的长期关注和理性认知。看到白云不惜重金搞活动，就随手发了出去，也不知道符不符合征文的规范要求，压根儿也没去想能不能得奖，贵在参与嘛!在网上拜读了其他网友的获奖作品，更是令人钦佩有加。在这里，我要特别感谢网友们的精彩点评、感谢中国幕墙网所有工作人员的辛勤努力、感谢“广州白云”的热情鼓励、感谢各位评委老师的厚爱，您们辛苦了!多年以来，“广州白云”是一个注重打造企业文化的大型企业，产品中含概着积极的生活态度和强烈的社会责任。阴霾褪尽，余下的便是真实无暇的“白云”!——作者：孙逊(孙景民)

3、我感到很荣光能参加白云的口号征集活动，同时也很感谢评委给我的奖项。当我们在大城市的商业区仰望，看见白云，总会会心的一笑。是的，是白云胶，为现代建筑幕墙防水挡雨提供了重要保证;是白云胶，使人们生活工作的环境更舒适。“把最好的产品奉献给人类”是白云一向的追求。今天，白云已经做到了，我们希望以后白云也能一直这样要求自己，为人类更美好的建筑环境做出更大的贡献!——作者：植才东

4、首先感谢贵网和白云化工为广大广告语爱好者提供了一个展示创意的平台，在学习的同时也十分荣幸的获得了参与奖。其次也为中国幕墙网和白云化工的诚信叫好。从发布征集公告到最终揭晓，都充分彰显了诚信、公开、公平、公正，这对企业品牌也是一个最好的宣传，由衷的祝愿中国幕墙网和白云化工事业蒸蒸日上，与世界紧紧相连。敬祝：工作顺利、万事如意!——作者：罗福

5、很高兴能获得白云化工品牌口号四等奖，虽然奖品价值有限，但我们的参与热情是无限的，祝愿白云化工在未来的日子里越来越好，做大做强品牌，强势进军国际市场。——作者：梁兴理

6、首先感谢中国幕墙网给我们提供的这次机会和创作平台，希望我们在今后的日子里，继续关注中国幕墙网，关注白云胶产品!谢谢。——作者：王建业

7、感谢中国幕墙网无私的支持，感谢白云化工的诚信。这是给我一份沉淀的礼物，“心存感恩，励精图治”是我最想说的话。“把最好的产品奉献给人类”是白云一向的追求，祝中国幕墙网越办越好。祝白云化工2019年国际门窗幕墙博览会参展成功，事业腾达。——作者：胡庆生

8、“白云胶，粘得牢!”虽然简单易记，但是缺乏内涵，获得了参与奖，也是很大运气。从另一方面来看，可以说是反映了消费者对胶水产品质量的期许和要求，也体现了贵司对自身产品质量的承诺和信心。——作者：陈廷良

9、参加贵公司举行的品牌口号征集活动，并幸运中奖，心情非常激动和兴奋。激动之余，也有感悟。在品牌口号征集活动中，了解了公司状况、规模、发展前景。作为一家中型企业，其业务及产品参与大工程项目，并走出国门，参与国际竞争，崭露头角，足以说明管理水平高，技术含量高，服务水平高。没有创新就失去未来，白云化工始终坚持创新，把最后奉献给社会，这是白云化工的成功秘诀。相信公司继续做大做强，高速发展，为振兴民族、带动经济发展，做出新贡献。白云，广州骄傲;白云，至高无上的白云，与天共存。白云员工幸福安康。——作者：李建美

10、我对于获奖深感荣幸。我不知道有多少人参加活动，但我知道获奖的人很少，也就是十几个，故我从来没有想过会获奖，这次能够胜出，感到非常惊喜，也非常感谢各位评委的慧眼。这次获奖，也让曾经沉没多年的文学梦再次浮出水面、有点蠢蠢欲动了。其实，自己也没有写出来什么，只不过把自己的生活感受写出来而已。看来，经历确实是一笔无比珍贵的财富呀。当我接到一位女士的电话告诉我中奖时，我和西单女孩有相同的感受。幸好，那位女士的话解答了我的疑问。接下来，就要说感谢的话了：感谢贵公司提供一个展示自我的舞台，让自己把经历与大家分享。——作者：蔡祥政

11、首先感谢白云化工给我这个机会，让我能够参与到这样一个活动中来。能够获得参与奖，我给开心，也很激动，这是我第一次在网上提交标语，白云给了我非常大的鼓励，当初参与时也是看中了白云胶二十五年不懈努力，持之以恒的精神。正是白云胶海纳百川的胸怀，才能有今天的成绩，也正是因为白云化工的这种精神，使广大网友能够积极的响应其活动，白云的追求是“把最好的产品奉献给人类”，而我们也把最好的标语献给白云。最后祝愿白云化工在未来的日子里，不断地超越自己，走向新的辉煌。——作者：谷伟

12、白云化工的领导英明卓越，成立公司25年以来，依靠严格的企业管理、高度重视科技创新，使白云品牌取得了巨大的发展，业务遍布全国并大步迈向世界，在化工胶水领域名列前茅。公司通过这次品牌口号征集，在全国化工行业引起了广泛反响，参与者众多，大大扩展了品牌知名度。我创意的口号是‘白云胶水、幕后英雄’得到了参与奖。我认为‘幕后英雄’一词非常贴切，是为用于幕墙，隐蔽处密封胶天造地设的一个词。我建议公司领导重视它，可以用来做广告语。因为现在是信息爆炸时代，信息泛滥于耳、泛滥于眼，没有人来记忆你那几十个字的宣传语，一定要非常简洁、易记 受众才能接受。国外的大品牌、中国台湾的历年广告语金句都是短短3到8字。我曾经用‘筷筷快3个字获得鱼翅馆征集大奖。我会继续关注白云公司、宣传白云品牌!——作者：万中权

13、一次偶然的机会，老公交给我一个任务，为白云化工写一则广告语，参与“千金求知己，一语表我心”的活动，于是我上网努力收集白云化工的相关信息!写了20多条参赛语，然后再对每一句广告宣传语进行修改、删除、最后定型成一句最满意的话“化工海洋，白云领航!”作为白云化工的宣传语。此语立意简单明了，在当前化工企业林立的时代，白云化工以其独立创新、开拓进取的办企业方式，以“把最好的产品奉献给人类”的追求目标而赢得市场青睐!今天获得我获奖的消息，感到非常高兴!诚挚的感谢白云化工的真诚与信任，也感谢相关工作人员的辛勤努力!谢谢你们!——作者：傅艳芳

14、大家好，我是来自浙江的一名网友，很高兴在中国幕墙网与白云化工举行的2019白云化工品牌口号征集大赛中获奖，在此要感谢中国幕墙网，感谢白云化工，感谢各位评委，感谢各位网友，是你们给了我荣誉。虽然这次获奖的奖不大但体现的情谊确感人至深，这是用任何东西都难换得的友谊，相信这种友谊会伴随着中国幕墙网的影响力与日俱增，白云化工作为中国化工龙头企业的发展壮大，以及个人的不断追求进步而焕发出勃勃生机。中国幕墙网作为建筑幕墙领域新兴与旗舰网站，一直以来带给大家建筑幕墙领域很多专业知识和技术信息，对我们幕墙行业发展起到了至关重要作用。而白云化工多年来也一直秉承生态发展理念，在倡导低碳生活，绿色环保时代起到了很好的示范作用，并竭诚为广大顾客提供优质产品及良好售后服务，让我们看到了一个负责任企业所彰显出来的时代精神与责任感。相信有了政策的大力支持及各位同仁坚持科技创新发展理念，中国幕墙网及白云化工明天一定会更好，在此也祝愿中国幕墙网事业蒸蒸日上，白云化工伴随着25年的风雨历程也奋勇扬帆，创造更加灿烂夺目的百年辉煌。再次感谢中国幕墙网与白云化工，也希望能有更多机会参与各项活动中，分享喜悦和快乐!——作者：李文龙

15、尊敬的主办方：你们好，今天刚刚接到贵公司打来的电话，非常荣幸中得了幸运奖。记得前段时间上网的时候无意间看到了分享2019白云化工品牌口号有奖征集活动。抱着试一试的态度想了一条“白云，高高在上的品质，实实在在的产品。”的广告词，没想到就获了奖，非常感谢主办方举办的这次活动。我会继续支持贵公司的其他活动。祝公司越办越好!生意兴隆!——作者：曹欣

16、获了四等奖，奖虽不大，但很高兴，它使我平淡的生活多了一次惊喜。透过这次征集活动，我不光了解了白云的风采，也看到了白云的诚信，让我对白云的明天充满了期待。衷心希望白云化工进一步做大做强，走向世界，走向辉煌，与日月同辉，与天地同在!——作者：张则亮

17、朗朗晴天，白云飘飘，仰头凝视你来到我的身边。一次偶然的机会，一次偶然的邂逅，我遇到了你——白云化工，“千金求知己，一语表我心”。出于爱慕、出于感知，也出于竞争……，我用心思考，仔细琢磨，为白云化工写出来“一看二用三比较，粘胶还是白云好”的宣传语。此语是一位老用户对白云胶的赞美和无限信赖，是给一位新用户的指明灯!不想此语能幸运够获四等奖，得到获奖的通知时的激动心情是无法用语言表达。白云化工能够按时开奖，主动与用户联系真不愧对我的广告语中所赞扬的那样一看二用三比较，粘胶还是白云好!是真正值得信赖的好胶!诚实信用的企业!谢谢白云化工!谢谢辛苦工作的工作人员!——作者：刘辉

18、2019年，我第一次参加白云品牌化工口号征集，虽然那次并没有中奖，但是我一直很关注此品牌。可能自己做工程的，一般我都是上一些建材和工程类的网站，今年我又看到了白云的品牌口号征集活动，于是我在第一时间参加了，我用心想了很多的口号。前几天我接到电话说，中了参与奖，非常高兴，虽然不是大奖，但对于我来说，还是第一次中奖呢，以后我会更关注白云，也希望白云品牌成为中国乃至世界家喻户晓的名牌!——作者：曾丽君

19、我是一位农民，不会用华丽的语言表达我获奖心情，虽然奖项不大，但也表达了贵公司对一位农民的肯定，这是我感到很欣慰，再次感谢贵公司。——作者：李洪兵

20、很意外，很意外，我的劣作“白云化工，密不透风!”竟然获得了白云化工品牌口号征集的四等奖，上午接到主办方的电话通知后，我激动不已，真的!我想，是运气也是实力，呵呵!想象即将收到奖品的瞬间，我将会多么地高兴!感谢白云化工对我的厚爱，借此机会，我也真诚祝愿白云化工和所有为此付出辛勤劳动的白云化工人，祝大家工作顺利、万事如意，也希望白云化工一如既往地成为广大客户、用户的朋友，祝愿白云化工的明天更美好!谢谢大家!——作者：戴福发

青年获奖感言

局“十大杰出青年”获奖感言

（1）

我很荣幸获得省局“十大杰出青年”光荣称号，这是给我工作的肯定和荣誉，同时又是对我生活的鞭策和压力。虽然获奖的是我，但这荣誉里凝聚着多少人的汗水和辛劳，因此，功劳和荣誉属于402队这个集体，感谢各位领导的指导和帮助，感谢各位同事的支持与默契配合，感恩402队优良的团队氛围和责任感理念对我的熏陶；有人常说“优秀是一种习惯，更是一份责任”，是你们培养了我良好的工作习惯和强烈的工作责任感，才在工作中取得了这一点点成绩。

我虽然获得此殊荣，跟其他杰出青年和劳模相比，还存在一些差距，所以这又是一次向他人学习、自我提高的机会。我深知荣誉只能代表过去，我要把领导和同事们给我的这次机会作为对我的鼓励和鞭策，作为新的起点，在今后的工作中，谦虚谨慎，把努力学习，积极工作，优秀养成习惯，不断追求卓越！

四零二队刘 准

（2） 获奖 感 言

我作为单位最平凡、最普通、最不起眼的一名地质工作者，能获得湖南省地勘局“十大杰出青年”的荣誉称号，是上级领导及同事对我以往工作和所取得成绩的认可！在这一荣誉里面，有自己的辛劳、有领导的关心、有同事们的帮助，也包含了上级领导对我以后工作的期望！荣誉不是终点，它只是我工作经历过程中的一次小结，我将以此为新的起点，不辜负各级领导对我的期望，一如继往，在自己的工作岗位上，充分发挥自身的优势，为光荣的地勘事业奉献自己的青春，继续做一个简单、快乐的地质人。

四零二队何建军

XX年5月4日

（3） 四一八队彭凯丰 获奖感言

“十佳杰出青年”的称号，对于我来说既是荣誉，也是责任，同时也反映了省局对我局全体青年的殷切希望，作为地勘青年，我深感荣幸。无论今天，明天，我都相信只有不断追逐梦想，永不言败，才能做到平凡而不平庸。在通往未来的道路上，也许会有很多困难，但我将永远做一个奋斗进取的人，用执着、勇敢和坚定带领四一八队职工医院走出一条发展的康庄大道。

（4） 感动常在

湖南省地质中学 刘敏

当演艺厅里的音箱环绕声开启，当硕大的荧光屏开始闪烁，当观众们的掌声响起，当演员们的金边裙舞起……序幕就拉开了。

似是在梦里有过这样的荣光，似是在中央电视台感动中国人物颁奖典礼上才有这般溢彩。可是那一刻，我是真的真的存在，在现实，在领奖台。

那个介绍十杰青年的短片真是大气，反正，我再一次感动了自己！有泪在心里流淌，笑容却写在脸上！

且把这奖杯小心珍藏，这是我曾年轻过的证明，也是我曾奋斗过的辉煌。过了今夜，一切都成往事，我又何必为这荣誉惴惴不安呢？很多人，为了我的精彩出过力；很多人，为了我的成功淌过汗。我站在聚光灯下，大家看不到那许多人的影子，但我心里有他们的笑靥！

上午，给了我奖杯；下午，给了我平台。在自己的事迹汇报演讲中，我还是没控制住自己，哭了。爱过知情重，醉过知酒浓，付出过方知一片丹心别样红。我永远记得，在台上，我承诺：这将是我前进的动力，将是我新的起点。我要做一名快乐的奋斗者！

我不去想行进的路上是先迈左脚还是右脚，我或许会纵情欢歌，或许会一路蹦跳，或许会泪如雨下，或许会紧咬住牙。投入，然后淡定。这是我的态度！

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尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是来自建环071班的朱，非常荣幸能够代表获奖学生站在这里发言。首先我代表获奖学生感谢为我们设立这一奖项的北京桑德环保有限公司和中铁一局市政环保公司，谢谢你们的支持、关心和鼓励。“环龙、桑德奖学金”的设立带给我们的不仅仅是一种物质上的帮助，更重要的是一种精神财富，让我们有了更大的学习动力，让我们在前进的路上多了一份鞭策的力量。此时此刻，心情非常激动。因为这不仅仅是一份荣誉，更是对我们付出努力的一种肯定，让我们相信“一分耕耘，一分收获”的真理。

再有不到一个月的时间，我们就要和母校说再见了，非常荣幸被保送到北京工业大学就读研究生，真诚感谢母校给了我们成就梦想的机会和舞台，感谢母校四年来对我们的培养和教育，感谢各位领导对我们每位学子的关怀，也感谢在我们求学路上辛勤耕耘的各位老师们，你们毫无保留的教诲，让我们学到了丰富的知识和许多为人处世的方法。正是有了你们的关心、支持、培养和教育，我们才有了今天的成绩，才能获得今天的荣誉。

大学的生活丰富多彩。在这里，我们成长进步。在这里我们不仅学到了知识，更重要的是培养了一种能力，一种自主学习、快速学习的能力。时间的脚步匆匆而过，回顾四年的大学生活，感觉自己收获了很多。最最深刻的感受就是学会感恩和用心做事。因为懂得感恩会让我们更有希翼，因为用心才会让我们离成功越来越近。正是因为这些，在校期间我获得过国家奖学金、国家励志奖学金、连续两年校级三好学生、及甘肃省优秀学生干部称号，也荣幸地被推举为学校第十届学生党代表。四年的点点滴滴历历在目，其中有成功与欢笑，也有失败与泪水。借此机会想给学弟学妹们说的就是，一定要珍惜大学这种轻松的学习氛围，努力扎实专业知识，注重自我培养，全面提升自己;一定要珍惜在大学的这些日子，用心对待每件事，“你的心在哪，成功就在哪”。

马上要离开了，每天走在美丽而又有些许喧嚣的交大校园，看着人来人往，心中万分不舍，不舍得二教的207自习室，不舍得经常跑步的操场，不舍得图书馆阅览室，不舍交大的每个角落。依然记得大一军训时热闹的拉练场面，依然记得在八教大教室上课时大家抢座位的画面，依然记得实验室大家簇拥看老师做演示时好奇的眼神。即将离别母校，交大的一草一木都倍感亲切。我永远不会忘记在交大度过的充实、开心的日子，不会忘记师长们的谆谆教诲，不会忘记朋友们的鼓励。对母校和老师们的不舍之情无以言表，千言万语汇成一句话，那就是：感谢您，我亲爱的老师们;感谢您，亲爱的母校!

与这一奖项牵手，并不是我学习的终点，掌声终究会结束，而奋斗的脚步还要继续。不管取得怎样的荣誉和成绩，都将会成为过去，站在新的起点上，我将会一如既往地努力，用满腔的热情、积极的心态努力学习，踏踏实实的做好每一件事儿。获得该奖学金给了我们更多的鼓励与安慰，我们将会带着这份感激更加发奋图强，把今天的荣耀化作今后不竭的动力，向下一个目标勇敢进发，争取取得更加优异的成绩!再次感谢北京桑德环保有限公司和中铁一局市政环保公司，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝福母校越办越好，谢谢大家!

十大杰出青年技工获奖感言

非常荣幸能够获得矿“十大杰出青年技工”的荣誉奖励，技术水平的提高是一个逐渐积累的过程，每一份收获都是努力拼搏的结果，每一次进步都要付出艰辛的努力。只有从点滴做起、刻苦钻研业务技能，练好基本功，才能促使自己不断的提高、进步，只有在日常工作中认真积累经验，严格按操作规程操作，细心、细致地学习岗位技术。踏实肯干、仔细认真、虚心勤奋学习，才能不断提升操作技能水平。这次我虽然获得了此荣誉称号，但也使我深刻的认识到了自身和他人的差距，感受到了矿对技术工人的支持，对职工的关心，在今后的工作中我会继续做好自身的技术学习，团结带领班组职工，共同将岗位技术一同提高，更好的为矿山事业服务。

个人销售冠军获奖感言

销售冠军获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从XX年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

销售冠军获奖感言

这次能被评为公司XX年度销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近XX年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

销售冠军获奖感言

有一位员工为公司签下一份上亿的大合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

腿勤——早起的鸟儿有虫吃

勤快是任何一个销售王者的基本功，对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住：首先必须走出办公室，邮件是为技术服务的，电话是为约见服务的，千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法，所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次，每次出差目的性必须明确，不能单纯的为了出差而出差，出差见到客户不是目的，重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的，而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后，必须勤快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系，在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前加深印象，应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展，不能每次都说些无关痛痒的场面话，关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间，蹉跎你的销售激情。作为销售人员，你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室，跑起来，早起的鸟儿有虫吃!

心细——走心的事情才靠谱

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭——会哭的孩子有奶吃

被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

10月24日下午，市属教育系统举办朱丽华同志先进事迹报告会。在朱丽华及其先进事迹报告团成员讲述的一个个鲜活的故事中，与会人员感受到了这位身残志坚、心存大爱的“朱大姐”自强不息、乐于奉献的高尚情怀。

坐在台下，市教育局党委副书记刘玉成内心久久不能平静。“10月16日在嘉兴大剧院的朱丽华同志先进事迹报告会上，我就深深地被她感动，再一次聆听，受到了更多激励和鼓舞。”他告诉记者，以前就听说过朱丽华的无私奉献，但没想到她有这么多令人敬佩的故事，特别是在28年间累计资助贫困学生480多人次，捐款数额333万元，为教育事业的持续发展作出了特别大的贡献。“报告团中还有受助学生代表，他们发自肺腑的言语让人动容，同时，朱丽华的事迹，也影响着学子们的成长，让他们有了更多前行的动力。”

在刘玉成看来，作为嘉兴教育人，要宣传好朱丽华先进事迹，引领更多的老师、学生不断向前，“对标先进、加压奋进，争先创优、追梦奔跑，为高水平推进教育优质均衡、奋力打造红船旁品质教育不断贡献力量。”

和刘玉成一样，这几天，嘉兴市综合行政执法局经开分局局长谢斌在听了朱丽华先进事迹后，也深受影响。

“我印象最深的是朱丽华说的‘一个人可以没有视力，但不可以没有事业’这句话。她身残志坚，靠刻苦学习成为盲人中医师，令人敬佩;她资助400多名寒门学子，用爱心为他们点燃希望，令人感动。她就是我们身边的榜样。”对于谢斌而言，朱丽华先进事迹有着鼓舞和振奋人心的作用，“我们综合行政执法队伍需要与群众打交道，在这一过程中，怎样改变以往老百姓的观念，把管理变为服务，提升群众的获得感，这是我们要一直去努力的。只有每一位市民都参与到城市管理之中，我们的城市才能变得更美好!”

经总指挥部研究决定，瞄准北京时间6月17日9时22分发射神舟十二号载人飞船，飞行乘组由航天员聂海胜、刘伯明和汤洪波组成，聂海胜担任指令长，备份航天员为翟志刚、王亚平、叶光富。航天员聂海胜参加过神舟六号、神舟十号载人飞行任务，航天员刘伯明参加过神舟七号载人飞行任务，航天员汤洪波是首次飞行。今天上午，执行此次发射任务的长征二号F遥十二火箭将加注推进剂。

神舟十二号载人飞行任务是空间站关键技术验证阶段第四次飞行任务，也是空间站阶段首次载人飞行任务，任务有以下主要目的：在轨验证航天员长期驻留、再生生保、空间物资补给、出舱活动、舱外操作、在轨维修等空间站建造和运营关键技术，首次检验东风着陆场的航天员搜索救援能力;开展多领域的空间应用及试(实)验;综合评估考核工程各系统执行空间站任务的功能和性能，进一步考核各系统间的匹配性和协调性，为后续任务积累经验。

按计划，神舟十二号飞船入轨后，将采用自主快速交会对接模式对接于天和核心舱的前向端口，与天和核心舱、天舟二号货运飞船形成组合体。航天员进驻核心舱，执行天地同步作息制度进行工作生活，驻留约3个月后，搭乘飞船返回舱返回东风着陆场。

目前，天和核心舱与天舟二号组合体状态稳定，各项设备工作正常，具备交会对接与航天员进驻条件。执行神舟十二号飞行任务的各系统已完成综合演练，航天员飞行乘组状态良好，发射前各项准备已基本就绪。

各位领导，老师和同学们:

首先我要感谢学院领导和全院师生对我的厚爱和支持;感谢学院领导举办了这次盛大的活动;其次是感谢这么多年来和我并肩奋战的同事们，感谢给我充分肯定的同学们。

说到感动，是大家的热情让我感动，是学院上下齐心合力开拓拼搏的创举让我感动。其实我没有做很多事情，我所做的都是应该做到的。我只是坚守了职责和信念。

美国著名的NBA明星，篮球运动员迈克尔、乔丹说过:我可以接受自己的失败，但决不能接受自己没有曾经奋斗过。奋斗的动力是什么呢，就是信念和信仰，无论在哪个年代，坚守信念始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。我在学院工作已经20多年了，见证和经历了学院的崛起、发展和辉煌。

20多年的拼搏、坚守和操劳，在信仰的战场上，我努力把生命保持在冲锋的状态。

祈盼能沉淀为精神的沃土，让希望发芽。我愿像一把号角，让理想与激动，在学生们心中蔓延。我愿当一块基石，用踏实和稳健，为青年的成长铺垫开拓的道路。我更愿做一把火炬，用光和热，把爱和感动带给更多的人。真正实践生命不息，奋斗不止;老骥伏枥，永远前行!

谢谢!再一次的感谢!谢谢大家的支持。

获得国奖这一至高荣誉是对自己一年来学习的最大褒奖，这与自己的努力和同学及老师的帮助是密不可分的。我不会沉浸于荣誉的自我满足中，而是以国奖为学习的动力、人生的激励，在今后的学习工作生活中会以更高要求来提升自己。

作为一名当代大学生，入校以来，我即树立了明确的人生目标，希望通过大学的努力学习为今后人生的舞台开辟更广阔的空间，因为我不安于平凡。我深谙人无尽善尽美，所以我谦虚好问，取长补短，在与人相处过程中不断提升自身素质。能够严格遵守学院及学校的各项规章制度，并且能够在思想、工作、生活、学习等方面不断地完善自己，起到学生干部的模范带头作用。

1--思想积极上进，坚定共产主义信念

我在大二学年时便为了一名共产党员而不断努力，参加过党校培训，并成为入党积极分子。平时能够以党员的标准严格要求自己，希望能够用自己的努力来接受党组织的考验，尽早加入党组织，为更多人服务。即使现在自己的身份还是一名共青团员，但平时能够坚定共产主义信仰，拥护党和国家的路线方针、政策，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，具有较高的思想政治素养和良好的道德品质。同时，我还能够积极参加党校和学院讲座，关注国际、国内重大事件，关注医疗发展情况，不断提升自身的道德品质和政治素养。

2--学习刻苦钻研，永无止境

我学习态度端正，目标明确，学习积极主动，刻苦认真，独立自主。学习对于医学生来讲是第一要务，没有扎实的基础医学知识日后是无法胜任临床工作的。我更是以“优秀是一种习惯”为勉励，在学习上严格要求自己，不为争第一，只为达到自己满意的水平，做最好的自己就好。学生干部工作让课余学习的时间少了不少，但是我能够很好的处理学习与工作的关系，合理安排学习工作时间，提高学习效率。课堂上让思维紧跟老师的节奏，课后抓紧学习时间，每天都与图书馆、自习室为伴，注重医学知识的理解，不断在实践中改善提高自己的学习方法，并且能够向其他同学虚心请教，取长补短。自己学习的同时还积极的帮助班里成绩稍落后同学，将笔记借与他们进行参考，希望给班级营造积极向上的学风。

3--工作认真负责，讲效率重细节

作为学生干部，通过自己的积极工作态度和能力，赢得了老师和同学的一致好评。

在班级工作中，认真辅助团支书开展班团活动建设，对于各活动策划提出建议以求给班级同学带来不一样的班团活动体验;同时发挥班委作用，在其他场合能够很好的组织、协调班级秩序，维护好班级形象。在学院工作中，负责院社团的大小适宜，为打造精品化的大学校园社团文化而出谋划策，努力将本院的各社团做出自己的特色，得到全体师生甚至社会的褒奖;能够很好的协调各方，在与众多会长的交流过程中，自身人际交往能力得到提高。

热心志愿服务，树立奉献意识。想做一名优秀的医生不仅需要技术的高超，医学思维的活跃，考验的更是人文关怀意识，这种意识则来源于内心的道德修养。刚进入大学校园的我便加入了青年志愿者协会，积极参加各种志愿活动：进社区宣讲健康知识，去敬老院看望孤寡老人，在公共场所义务为老年人测血压;在本院的“公益联盟”策划的公交站台志愿服务中，为乘车人换零钱提供帮助，为老奶奶引路自导;还曾当过扬州马拉松志愿者，向世人传达扬州的热情与仁爱。赠人玫瑰，手留余香，我相信在一次次的志愿活动中，将温暖传达给更多的人，也将那份快乐与回忆珍藏在内心，让自己得到提升。

创新文体活动，充实课余生活。我曾参与组织开展“名著大咖秀”及“春之声社团文化巡礼节”“五柳之夜”等大型晚会。通过班级活动增进同学间的情感交流，营造良好的学习与生活的氛围，增强班级凝聚力，让班级同学在学习之余丰富课余生活，在活动中舒缓压力。通过晚会，向全院师生展示社团文化，将社团魅力在灯光下得到充分显露，同时挖掘一批具有创新精神及表演天赋的大一学生。

实践丰富生活，播散青春活力。医学知识离不开实践操作，医学生见习实习活动对于日后的学习大有裨益。在大二暑假期间，我所在的班级来到了兴化市人民医院进行短期见习活动，在最真实的医疗环境中，我不仅仅看到了手术室、急诊室里各种荷枪实弹的操作，更体会到了医务工作者的敬业精神、从容不迫的态度，以及医患之间的沟通方式和关怀的温情。这一次的实践体验也给我留下深刻记忆，激励我更加努力学习医学知识，早日将临床与书本联系起来。

4--生活开朗乐观，传递正能量

入校时的稚嫩现在已经蜕变为成熟与独立，成长体现在学习工作中，也体现在生活的点点滴滴。生活中，我尊敬师长，讲礼貌，守纪律;友爱同学，互相帮助，待人和善，交流能力强，会倾听同学的困惑以提供建议;能够积极主动的参加体育锻炼和校园文化活动。作为宿舍长，我与舍友相处十分融洽，懂得分享、帮助，我喜欢干净整洁，所以经常主动的多承担卫生打扫工作，所在宿舍连年被评为“文明宿舍”。作为班干部，我与全班同学相处十分融洽;我以真诚待人，收获得是一颗颗真心一份份友情，我相信爱笑的我能够将自信正能量的一面传递给更多的人，以自身行动树立起榜样作用!

我只知道，在医路上我的步伐从未停止。人生也只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。国家奖学金对自己来说只是一种激励，荣誉总是奖励给过去的，而现在的我会向着新的目标奋进，用行动证明自己!我将以国家奖学金获得者为荣，在今后的学习、工作、生活中不断完善自己，充分发挥自身优点，克服自身劣势，提升自我，努力向更高的目标奋斗!