安徒生童话中的拇指姑娘课文主要讲了什么(通用20篇)

职责：

1.店铺日常维护，产品上架，更新，下架等工作;

2.公司线上平台页面、产品内容整理和编辑;

3.负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报;

4.产品上下架，标题优化，页面检查;

5.配合主管提交活动申请，设置店内促销活动。

任职资格：

1、至少有1年淘宝天猫店铺相关工作经验

2、熟练使用office办公软件，主要是excel表格制作能力

3、服从工作安排，为人诚实，工作严谨，原则性强，有较强的敬业精神及执行能力

4、工作态度认真、能主动学习，善于沟通

5、有相关电子商务工作经验的优先录用。

王建华，男，汉族，生于1982年1月，中共党员，20xx年毕业于天水师范学院。自20xx年任教至一直担任数学教学和班主任工作，从事教学工作已有20xx年，非常熟悉班级建设和学生管理的工作规律，实事求是，公正严明，作风民主，在学生中威信较高;爱护学生，尊重学生，想学生之所想，积极为学生排忧解难;经常学习先进的教学经验和技能。工作成绩突出，多年被评为“优秀教师”、“县级优秀班主任”等光荣称号。所担任的班多次被评为先进班集体。现就其工作的主要事迹作如下介绍：

一、加强学生的思想工作

从参加工作至今，该同志班级管理上，采取以学生为主体，坚持把德育放在第一位。利用每周的班会课对学生进行安全常识、《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学习。因为它对三年的初中学习乃至以后的学习工作都起着很重要的作用。学生不爱学空洞的条条框框，很容易忘掉。该同志就联系实际、举例逐条剖析、讲清剖析、讲清其现象、原因和危害，将它们作为行动的纲领，出现问题及时对照守则处理，找出改进的措施。学生出现问题时，该同志不是采用高压政策来解决，而是通过讲事实、摆道理，使之心悦诚服的接受。

二、加强自身学习、转变观念

观念是行动的灵魂，是实践的先导，教育观念的转变是课程的前提和基础，没有正确、先进的教育观念，就不会有自觉而有效的实践，一切先进的教育改革都是从先进的教育观念中生发出来的，而先进的教育观念来自不断的学习，因此，他把加强学习，转变教育观念作为自己进行新课程改革的第一步，把新课程理念作为一切工作的指导。对照新课程标准的要求，对自己的教学行为进行讨论反思。通过学习、讨论和反思，提高了认识，他深刻地感到：课程改革是基础教育改革的核心内容，是推进素质教育的关键环节，是与21世纪人才培养目标相适应的必由之路。他认为，在今后的教学中，一定要贯彻新的教育思想和教育观念，实现五个转变：1、由重知识传授向重学生发展转变，引导学生在获取知识的同时，还要学会做事，学会做人，学会生存;2、由重教师“教”向重学生“学”转变，教师不仅要精心设计怎样教，更要精心研究学生怎样学;3、由重结果向重过程转变，教师不但要使学生“学会”，而且要培养学生“会学”;4、由居高临下的权威向平等融洽的朋友转变，师生相互沟通，相互启发，相互补充，达到共识、共享、共进的目的;5、由教材的接受和传递向教材的开发和创造转变，教师不再是教材忠实的阐述者和传授整理者，而是教材开发者和创造者。

三、对学生一视同仁，与学生平等相处

爱生理念的第一维度就是全纳与平等，他在工作中总是微笑着对待每一名学生，做到不伤害一个学生的自尊心。

有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，正如在家庭中父母喜欢乖巧听话的孩子。但是，我们面对的不是一个孩子，而是几十个孩子，

我们的一举一动都对孩子产生深刻的影响，尤其是差生和好生出现同样的问题，犯同样的错误或面对同样的权利时，班主任要一碗水端平，不能出现偏颇，要一视同仁，不能因为他是差生而不耐烦，严加指责;也不能因为他是好生而装作不看见。这样，会使差生感到老师的不公平，与老师产生一种对立的情绪。因此，我们在对待差生和好生时要坚持平等原则，对他们真诚相待，耐心相帮，才能赢得学生的信赖。九年级(3)班的杜港港是个平时经常迟到、旷课、逃学，且生性好动，完全坐不住，他动不动就要睡觉，习惯非常差。但他有强烈的班级荣誉感，班上的桌椅坏了，他就主动修理;班上的卫生不到位，他就主动扫干净等。为此该同志充分肯定其优点，鼓励他改正缺点，发挥优点，使他在行为习惯、约束自己方面有着明显的进步，成绩也上了新台阶。

四、尊重学生、关心学生、以诚相待

曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。有的教师认为，老师和学生是永远不能划等号的，我要你怎样你就怎样。但他认为老师要尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。要关心爱护学生，积极深入学生当中，了解他们的学习、生活等各方面，用亲近和信任来沟通与学生之间的感情，用爱的暖流去开启学生的心扉，使之乐于接受教师的教诲，正如古代教育家所言“亲其师，信其道”。他有个学生李珅是个成绩较差的学生，他曾经在笔记里这样写“我讨厌班主任，只对好学生偏心，当我看到班主任半夜三更为生病的差生操心劳累时，我知道我错了，我要认真学习，让老师看到一个全新的我。”看到和听到这些肺腑之言，该同志认识到一位班主任“身正为师”的重要性。

五、潜心钻研，创新实践

“积学以储宝，酌理以富才。”为了更好地胜任教师这个工作，多年来，他遨游在教育的海洋中，如饥似渴，认真雕琢自己。工作之余，还从各种书籍诸如《嫉妒心理学》、《错误与人生》、《成功启示录》及戴尔.卡耐基的人生哲学丛书，以及《班主任之友》《德育报》报刊杂志中吸收先进的教育教学理念和班级管理理论以弥补自身的不足。在平时经常学习新的可该模式，像学习杜郎口336模式后，他结合学生实际和传统教学法结合起来形成了自己的教学风格。一路艰辛一路歌。他所带的班级多次被评为校优秀班集体，所辅导学生参加各级各类竞赛，均获比较好的成绩，如国家级数学竞赛一等奖，省级二等奖等。

教育是常新的，“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”为了进一步提高教学水平，他一直积极参加省、市、县等各级组织的教师教育培训，不断充电，紧跟时代步伐，潜心钻研新课程，不断提高业务水平。

本着对事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，相信他将继续在教育岗位上兢兢业业、无私奉献。

职责：

1、根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息，开发新加盟分校，开拓省内外新市场;

2、制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

4、根据项目需要负责项目销售工作，建立专业化的渠道销售团队。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、教育培训、医学等相关行业;

2、有2年及以上的渠道销售经验，具备一定的市场推广经验和谈判技巧，敏锐的市场洞察力，能有效策划实施培训项目;

3、性格坚韧，具有良好的应变能力和抗压能力;

4、热爱教育事业，具有极强的责任感和良好的团队合作精神。

工人先锋岗主要事迹

建设安全型班组，确保大坝安全度汛

水可载舟，亦可覆舟。黄龙大坝防洪标准偏低，在二轮定检中被评为病坝，加上堵河流域内对流性阵雨多，易出现特大洪水，因此黄龙滩电厂防汛工作十分重要而艰巨。水情班作为防汛前沿尖兵，把保卫大坝当作责无旁贷的天职。

站好“防汛哨岗”，力保信息畅通。堵河流域幅员11140平方公里，二十四个遥测站点星罗棋布，大多建在人烟稀少、山路崎岖、条件恶劣的偏远山区。为确保每组测报能测得到、测得准、报得出、报得快，不管是料峭寒春还是初冬来临，不管是炎炎烈日还是狂风暴雨，不管是工作日还是节假日，只要是工作需要，水情班遥测人员随时整装出发，火速赶赴现场，立即进行抢修。每次进山全面巡检，少则上十天，多则个把月，他们日夜兼程，披星戴月，转战南北，废寝忘食，以苦为乐。多年来，他们伴随日出月落，出没深山老林，不知多好次别离妻子战斗在外，不知多少次披荆斩棘翻山越岭，不知多少次背负重物泥泞前行，不知多少次忍饥挨饿连续鏖战。正是这支遥测队伍的艰辛努力，确保了黄龙滩水力发电厂遥测系统畅通率年年达到95%以上。

当好“防汛参谋”，确保安全度汛。汛情就是命令。只要堵河流域降雨，不论雨量多大、水位多高、洪峰多少，也不论是当班还是休息，水情班水调人员都会赶赴现场，协同作战，集体会商。魔高一尺，道高一丈。面对气势汹涌的滔滔洪水，他们严阵以待，日夜坚守在工作岗位,主动联系上游水库，严密监视汛情发展，认真分析暴雨规律，跟踪滚动预报洪水，反复拟定调度方案，充分发挥技术优势，一次又一次胜利降洪除害。

多年来黄龙滩水库洪水预报精度远超行业标准，近几年，经过水调人员协同作战，黄龙滩水库洪水预报平均精度更是稳中有升，高达90％以上。自黄龙滩水库建成以来，共发生大于1000m3/s洪水192次。在3000m3/s以上的32次洪水预报中，洪峰预报精度达90%以上的有23次，80%以上的31次，分别占71.9%和96.9%；在4000m3/s以上的21次洪水预报中，洪峰预报精度达90%以上的15次，80%以上20次，各占71.4%和95.2%。

正是有防汛参谋的精确预报做基础，不仅实现了大坝连续29年安全度汛，而且取得连续4年水库零弃水的业绩，保障了下游人民生产生活安全，取得明显的社会效益。

建设节约型班组，取得显著增发效益

积极开展厂内经济运行。在XX年以前，黄龙滩水力发电厂经济运行还是一片空白，随着扩建新机组的投入运行，水库如何调度、机组如何组合、负荷如何分配，如何通过优化利用水能资源达到发电效益的最大化，开展厂内经济运行就显得尤为重要。为达到节能降耗、增发电量的目的，水情班发扬团队精神，分工负责，合力突击，收集资料、预测来水、模拟计算、撰写报告，合成编辑，一举攻克厂内经济运行方案。在当年投入应用后，就创下了150万元的经济效益。

精细开展水库优化调度。近年来，黄龙滩电厂水情班以现代化的水库调度信息平台为依托，运用水雨情自动测报系统、卫星云图接收处理及降水估算系统等先进监测技术，结合天气预报成果，及时修正发电计划，做到发电计划长、中、短期紧密结合，综合运用优化水库水位控制、优化径流预测手段、重复利用水库库容、抢抓汛末洪水尾巴等技术手段，开展优化调度，挖掘水库潜能，实现了安全与效益双赢目标。XX年黄龙滩水库重复利用库容达7次之多，重复利用水量147268万m3，折合电量2.54亿kwh。、XX年通过抬高水库水位运行，降低发电水耗，在黄龙滩水库在入库水量减少的不利情况下，发电量反而增加9.3%。通过精细开展优化调度，、XX年黄龙滩水库分别取得增发电量1.29亿千瓦时、1.27亿千瓦时、0.75亿千瓦时的经济效益。

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合伙人(以下简称甲方)：____________身份证号码：________________

合伙人(以下简称乙方)：____________身份证号码：________________

经甲乙双方充分协商，达成如下合作协议条款：

甲方根据国家规定的有关要求在_______设立_______工程建设监理有限公司_______分公司，所有成立分公司的手续均由甲方出面，由乙方负责办理，成立分公司的费用由成立后的分公司自行解决。甲方在_______的分公司成立后，由乙方出面承包甲方_______分公司的经营管理，乙方以甲方分公司名义对外承接监理业务，并报甲方备案，甲方对乙方在监理过程中的事务实施监督管理，乙方根据承接监理业务的收费情况，将每项监理业务收费的_____%上缴给甲方作为甲方的管理费用。

甲乙双方权利义务：

(一)甲方负责提供有效的工程监理营业执照及工程监理的资质证明文件。

(二)甲方对乙方的工程监理项目进行相应的备案管理，并对乙方的监理工作提供相应的业务指导。

(三)乙方必须按国家工程建设法律法规规定的要求，严格实施监理法规中条文条款，严格做到三控二管一协调监理顺序，保证工程监理质量。

(四)乙方必须配备相应的工程监理专业人员，确保在工程监理过程中符合工程监理的技术要求及质量要求，所有工程监理技术人员及管理人员均由乙方自行聘任和解除。

(五)乙方必须按月向甲方提供相应的财务报表，及时向甲方汇报承接监理工程的合同总价及相应的费用分摊情况，并按双方约定的比例按时缴纳相应的管理费用。

违约责任：

甲方必须按合同约定提供相应的营业执照及资质证明，否则乙方有权随时解除本合同，并要求甲方赔偿相应损失。

乙方必须按合同约定上交相应的管理费用，逾期交付超过三个月的，甲方有权解除本合同，并有权要求乙方按日息万分之二交纳违约利息。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，由甲乙双方签字并盖章后生效，双方若因本合同发生争议的，应尽量协商解决，协商不成的，双方均可向各自所在地的人民法院提起诉讼。

甲方：____________________乙方：____________________

_________年______月_____日_________年______月_____日

职责：

1、根据优托邦发展战略，制定创新的线下线上媒体资源发展策略;

2、完成年度及阶段性关于媒体资源的拓展、租赁、运营、维护的指标;

3、完成创新媒体战略的系统建设，包括运营系统、拓展系统、租赁系统、人才系统等;

4、团队建设及培养。

任职条件：

1、传媒类相关本科以上学历(广告学、新媒体、中文、新闻等专业优先考虑);

2、20xx年以上新媒体运营经验,5年以上团队管理经验;

3、具有公司营运管理思路;

4、对数据金融有认知。

小时候，常捧一本【安徒生童话】坐在窗边。仰望天空，星光灿烂，一个个优美而灵动的故事就这样悠然地从眼前飘过。不禁想到，在这位童话大师一手创造的世界中，是否也有这样明亮的星星，那大概就是安徒生俯视苍生的眼睛，这眼睛有着一份善良、一份关怀、一份悲愤、同时也带着对生活无尽的渴望。

安徒生的世界里，有世间最美好的情感——爱。海的女儿深爱人间的王子，爱得热烈、爱的忠诚。她不惜忍着刀割般的疼痛，不惜失去生命，化为海面上漂浮的泡沫……最终，爱使得她赢得了灵魂不灭的机会，化做纯洁的天使，撒播爱与希望的种子。母亲爱着自己的孩子，是的，母爱是世界上最伟大的感情，看那娇嫩的孩子脸上绽出的甜蜜微笑;一位母亲抱着病重的孩子，哭泣着、祈求着，每每能够逢凶化吉、遇难呈祥，这就是母爱的力量。看那一对年老的夫妻，在穷苦的生活中坚定地爱着彼此，即使穷到住在最简陋的农舍，即使那位老者拿一匹马换来一堆烂苹果，老太婆还是坚定地给她一个吻，她坚信自己的丈夫是最聪明的，承认他所做的都是对的，难道这不是世间最珍贵的财富吗?

安徒生的世界里，有伟大的英雄们在爱着苍生。有爱国志士用胸口抵御长矛，用热血捍卫祖国;有悲苦的诗人，身着破烂的衣服，忍受着孤独，依然歌颂人间的美好;有基督为了拯救人类，十字架上撒满了自己的鲜血……

安徒生的童话世界里，还有对权欲和人性丑恶的批判与讽刺，带着一种朴素的幽默感，那位爱好新装的可怜的皇帝，愚蠢而虚荣的脸孔跃然纸上，基于生活之上的夸张描写，使故事在荒诞中呈现出一定的真实感。读完后，我们禁不住想，身边有多少这样的皇帝，又有多少骗人的裁缝?同样给人以极大笑料的还有那位害人终害己的大克劳斯。小克劳斯的乐观和睿智让他嫉妒无比，于是他三番五次陷害小克劳斯，却被人家耍了一次又一次。最终，他被自己的贪婪害死了，对这样的人，我们只想对他吐一口唾沫，说一声：“活该!”

安徒生还在他的童话世界里表露出了对社会底层人民的同情和关怀的情感。冻死在圣诞前夜的卖火柴的小女孩。在小女孩悲惨的身世和社会上奢靡的生活方式的强烈的对比下，真的是“朱门酒肉臭，路有冻死骨”了，我们强烈地感受到了安徒生的同情与悲愤。

正是安徒生有着一颗善良与敏锐的心，他的童话世界充满了对人间的热爱以及对丑恶的憎恨，以及对伟大人物的敬仰，使他的童话充满的诗情。安徒生有一颗金子般的心，不知这汩汩流淌的文字，是不是也给你我的心灵镀上了一层金色?

职责

1、负责微信、商城、抖音等自媒体的筹备、运营和维护工作;

2、终端用户的经营，制定线上或线下活动方案及内容的策划和编辑工作;

3、微信个人号分享传播策划、公众号的吸粉维护，及通过微信营销达到线上客户到店，以及线下客户粘到线上循环消费。

4、跟踪微信推广效果，分析数据并反馈，总结经验，建立有效运营手段提升用户活跃度，增加粉丝数量; 运用微信、微博、视频等推广品牌及活动;

5、具有创新及实操能力，通过其他线上营销模式增加品牌曝光度，提升客户量;

任职要求：

1、专科及以上学历，有一年以上微信或其它自媒体营销工作经验，有过装修装饰或相关行业线上营销经验者优先;

2、具有良好的理解表达能力和创新能力，有团队精神，热情积极、责任心强; 欢迎优秀肯拼搏的你，一起实现梦想!

黄丽丽，女，现是和平中学一名普通的中学一级教师。1994年7月毕业于广西民族师范学校，曾在江州区太平镇宜村小学任教语文老师五年，1999年7月，函授毕业于广西师范大学汉语言文学专业，当年9月调入和平中学，因学校需要，凭着扎实而精湛的基本功，任职数学教师20xx年，并成为学校数学教学能手和一线教师，直到20xx年，崇左市将地理科纳入中考科目，学校为了加强地理组中考战斗能力，经多方挑选和物色，将本人列为地理科培养人才和骨干教师，兼上数学和地理，20xx年正式任教地理科兼地理组教研组长，从此地理组如虎添翼，插上超越梦想翅膀，20xx——20xx年，20xx——20xx年连获崇左市中考地理科教学质量二等奖，打破了和平中学地理科教学质量历年无奖记录。现将本人主要事迹总结如下：

一、坚定理想信念

1973年，本人出生于一个偏僻闭塞的边远山村，那时读书无用论，重男轻女封建观念盛行，女孩读书很不容易，大多都读到小学三年级，五年级已很少，上初中读书更少，因我父亲是一名老师，思想较开放民主，但我也是在无数晚的父母家庭斗争中得以了幸存，但仍避免不了周边人嘲笑。正因为读书机会不易，所以我格外珍惜读书时光。从小学到中师，一直是父母的骄傲，每科成绩基本在学校名列前茅，减免不少学杂费，父亲经常作为家长代表发言。初中毕业时以优异成绩作为定向生被保送到广西民族师范学校学习，圆了小时做一名教师的梦想，也成为我村第一名通过考试走出山村的女师范生。那时，我就下定决心，把教师当作自己一辈子精心经营的事业，让更多的孩子学到知识，让更多的山村孩子有机会走出大山，用知识和智慧改变愚昧和贫穷。20xx年过去了，也曾经因为理想与现实的差距感到抱怨，甚至失望过，但因为坚守心中当初的理想信念，从没放弃对理想的追求，累了，哭了，痛了，病了，带着镣铐也快乐地跳舞在三尺讲台上，而不是在庸碌无为中老去!成就学生就是成就自己，为国家负责，为民族负责，为无数个家庭负责，更是为自己良知负责!

二、如春一般的教育

1、爱护每一位学生。鲁迅说过：“教育植根于爱。”我也认为无论什么教育，脱离了爱就没有任何意义，我也坚信爱的教育胜过任何一种教育。很多老师在描述自己对学生的爱护时，都爱用“对学生无微不至的关怀，细心的照顾。”我感觉自己很难描述这种情感，深切地体会就是离开学生会空虚，分别了会想念，如同自己的孩子般，有困难时援助，有苦恼时开导，有疑惑时一起探讨学习，他们开心自己感到安慰，既是他们的老师，又是他们的朋友。

2、对学生宽容，严爱相济。经常听到很多老师抱怨，学生懒惰，学生不听课，学生不写作业，不爱学习，没有感情，不懂老师苦心，上课睡觉，搞小动作，讲话等等。其实，很大原因是因为我们在教育工作中失去了对学生的理解，耐心，信任和宽容导致的。因为没有了耐心，宽容，理解信任，我们变得简单粗暴，失去了爱心更不愿意走进学生内心世界了解他们，把他们出现的问题统统归结到学生身上，视他们为麻烦，怒发冲冠，狠批学生，高高在上，妄加断言，冷嘲热讽，甚至变相体罚，打骂学生。这样的教育让学生累了，麻木了，沉默了，脸皮厚了，厌学了，心灵伤了。其实，学生只是正在不断成长的孩子，我们要给他们改正的机会，更需要我们正确引导，合理开发，允许学生个性充分流露，允许学生兴趣爱好自由发展。所以，对学生犯下的小错误要以宽容的心善待学生，并以期待的目光去等待他们进步。这样既让学生感到亲切温暖，保护学生自尊心，也体现了教师宽大的胸怀。

3、学会从不同角度赏识学生。一年有四季之分，十个手指有长短，世间万物五彩缤纷，各不相同，正因为如此，我们才感觉到事物的多样性和不同的美。很多老师因为应试教育，追求高分，凡是成绩不突出，就觉得这个学生一无是处，看不到学生身上其他优点，导致教育不当，埋没人才，摧毁学生心灵。我曾经表扬过考试地理得5分的一个学生，他受宠若惊，他对我说，来这里一年了，我是第一个表扬他的老师，他听到的话基本是批评，有时被体罚，反正地理成绩一直几分到十几分，无所谓，那是个清瘦高个子男生，我看到他有点心疼。后来，他说为了我一句表扬话，也要改变自己学习地理态度。我告诉他，我乐意帮助他，并和他一起学习。

三、教育勇于进取创新。 1、教育观念与时俱进，不可墨守成规。随着新课改革的不断深入，新课程教学理念所呈现出的科学性、先进性以及学习理念、学习方式、人生观、价值观、认识观等的不断变化，促使广大教师必须打破传统教学的围栏，努力去实践新，课程理念，探索出适合学生人生观、价值观以及认识观不断变化的教学方式，让课堂教学绽放出新光芒。课改核心理念有六点：( 1)倡导以学生的发展为本。(2)倡导课程结构的均衡性。(3)倡导课程内容的现代化。(4)倡导学习方式的变革。(5)倡导发展性的课程评价。(6)促进课程的民主化。为了很好的完成课改，作为教师，我始终保持终身学习精神和毅力，不断丰富自己综合学识，技能，提高教师上课艺术，不断改变教育观念，不断加强课堂师生合作学习，互相沟通。

2、教学上注重总结和反思。通常我自己从以下几方面反思和总结：(1)备课教材上，自己上课的教案除了自己构思，还参考其他资料，更是在网络媒体多方参考反思后确定一节课教学教案。(2)课堂反馈。来自学生课堂教学效果和老师实施课堂教学的感受，及时总结反思不足之处，并加以完善。(3)来自同事意见反馈。每个老师对同一节课，教法不一，取他人之长补自己之短。(4)来自家长反馈。因为自己不断进行教学反思，使得自己教学踏上超越辉煌过程。

3、整合知识能力强，教学针对性强。从20xx年以来，我一直上地理科毕业班，大多数是半中途接毕业班，有时接一年，有时接一个学期，甚至接一个多月就中考的班级。但是凡是接过来的班级中考成绩都会突飞猛进，远远超过上级规定的中考目标。很多人问我怎么达到这样效果。其实，我只不过做到以下几点：(1)接过班后，在一周内，通过查阅上学期学习成绩，大概了解，通过谈话了解学生知识缺漏，以 及碰到何学习困难，制定教学计划。(2)在实际课堂教学中，要根据学生认知，知识结构不断调整教学进度和计划，有时一周调整几次，直到找到最有效方案，做到教学有的放矢，因材施教。(3)时间与知识的整合最重要。可以说是决定中考胜败关键所在。每章节知识考点心中有数，突破难点，并做到拓展知识，并在预计时间完成复习和巩固。(4)通过检测，鼓励，表扬等方式培养和加强学生自信心。

(5)密切与学生沟通，了解学生出现各种情况，及时解决。让学生觉得跟着自己很安心，是他们学习的依靠。

4、积极开展各种教研活动。至任教研组长以来，每个学期都开展不同教研活动。如说课，听课，评课，地生知识竞赛活动，如这个学期计划实行“走出去，请进来”活动，意在同年级、或跨年级地理教师交流上课，以老带新，以新促老，快速完成地理教师骨干培养，并通过集体备课资源共享，提高课堂高效。鼓励地理教师积极参与教育科研课题研究，并积极发表论文，为中国教育进步添砖加瓦。

也许我只是沧海中的一粒沙子，并不像金子般闪闪发光，但是，正是这样无数沙粒构建起中国教育高楼大厦，让中国教育事业蒸蒸日上，永不衰退!

岗位职责：

1、负责现金和银行的收支，做到日清月结，登记现金、银行日记账;

2、编制各项财务日报表及要求之报表;

3、审核报销发票的真实合法性;根据手续齐全的付款单和报销单办理现金、银行付款;

4、处理与银行有关的各项业务，包括账户开具、代发工资等相关业务;

5、处理相关业务的开票、收款、核销作业。

任职资格条件：

1、专科以上学历，会计或经济类相关专业，持有会计从业资格证，两年以上同等岗位工作经历优先考虑;

2、了解国家财经政策和会计、税务法规，熟悉银行结算业务;

3、熟悉财务操作软件，能熟练使用word、excel等办公软件;

4、善于处理流程性事务、良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力;

5、工作认真、责任心强、严谨踏实、，有良好的纪律性、团队合作精神。

中学语文教师主要事迹

一、担任语文教学工作：

自1997年参加工作至今，该同志一直从事一线教学工作。

该同志能结合学校、学生实际，精心备课，尽力上好每一节课，认真批改每个学生的每次作业，耐心辅导，所教班级的语文成绩一直在各次考试中名列年级第一；他在作文教学上的成绩尤为突出：已指导学生在《高考作文》、《作文世界》、《作文周刊》、《中学生作文指导》、《阅读与作文》、《作文评点报》、《少年智力开发报》、《成功教育》、《扬子晚报》、《文教资料》等省市级刊物上发表习作近百篇；辅导学生40多人次在各级各类教育主管部门、正规报刊杂志组织的征文比赛中获奖；XX年12月，该同志在学校面向泰州市的课堂教学开放日活动中上的《绿叶衬花花更艳》得到了来自四市两区听课老师的较好评价。

该同志因教学实绩突出，多次获得表彰或荣誉：XX年12月，被泰兴市团市委评为“泰兴市青年岗位能手”；XX年7月，荣获“全国青少年冰心文学大赛”辅导金奖；XX年7月，在团中央学校部、中国少年儿童新闻出版总社、中学生杂志社组织的第六届“叶圣陶”杯全国中学生新作文大赛中获得优秀指导老师一等奖；XX年11月，在“高考作文”杯江苏省第二届高中生现场作文大赛中荣获指导奖；XX年3月，在第三届“校园文学”杯江苏省中小学生作文大赛中被评为“优秀辅导员”；XX年10月，在泰兴市教育教学研究室组织的优质课评比活动中获得二等奖。

二、担任班主任工作：

自1997年参加工作至今，该同志一直担任班主任工作。

该同志以关心、爱护学生为出发点，融洽了师生关系：

朱政是钱老师班上一名比较调皮的学生，因为父母都在北京工作，爷爷奶奶又年事已高，难以对他进行有效的管理。朱政假期经常去网吧上网，多次彻夜不归，家长心急如焚。得知这种情况，钱老师就在假期将他带回自己家里，从生活、学习、品德等方面进行教育、引导。在钱老师的努力下，朱政逐渐改正了缺点，成绩一路攀升，还获得了校“三好”学生的表彰。

李苏云同学的家境非常贫困，钱朝阳老师除自己不时对其进行资助外，还多方争取团市委、教育局、学校、校团委的各种助学金，帮助她解决了生活上的困难；针对其自卑的心理，钱老师多次与其谈心，使其积极融入了班集体，认真学习，多次在泰州市联考中名列全年级前茅。

印泽乾是钱老师XX年秋学期新接高三班上的一名学生。该学生成绩、品德都不理想，多次与同学、老师发生矛盾，老师、家长对其也失去了信心。钱老师接班后并没有放弃他：一次上课打瞌睡，提醒；两次上课打瞌睡，提醒；三次上课打瞌睡，再提醒……一次顶嘴，耐心教育；两次顶嘴，耐心教育；三次顶嘴，还是耐心教育……终于，该生受到感动，改掉了上课打瞌睡、随意顶撞老师的缺点，成绩也有所提升。家长为了表示感谢，多次要送钱物给钱老师，都被钱老师拒绝了。

这样的事例在钱老师的班上还有不少……

钱老师对学生的关爱也赢得了学生的尊敬和回报：其所带班级的各项考核始终在年级、学校名列前茅；在每学期学校组织的学生对老师师德的民主测评中，他的得分都处于全校前列；在XX年高考中，他带领的高三（4）班有21人进入本科资格线，26人达到本三分数线，大专以上进线率达96.4%，让不少中考失利的同学圆了大学梦。

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农民增收情况分析及影响农民增收的主要因素

今年农民增收情况分析及影响农民增收的主要因素

我镇是一个典型的粮猪农业大镇，地形以丘陵为主，70647人，水田面积为59000亩，水面面积6732亩，农业人口62310人。XX年以来，镇党委政府坚持以重要思想为指导，深入贯彻“中央一号”文件精神，以确保农民增收为根本目标，大力发展农业生产作业，取得了良好的成效，增收情况如下：

1、粮食增产，农民丰收。按一号文件精神，我镇落实早稻种面积52800亩，比去年增加3528亩；中稻200亩，春玉米3450亩；晚稻57620亩，比去年增加了4073亩，合计增加了7601亩。全年优质稻面积是7.5万,其中高档优质稻是1.5万亩.根据镇农技站产量实际测定，今年早稻产量平均可达440公斤，总产量达到21125吨，比去年同期17442吨增收了3683吨；晚稻产量平均可达500公斤/亩,总产量达到27520吨,粮食总产量共达55808吨,创农业总产值7800万.另外，今年的早晚稻粮食价格基本在70元/100斤，比去年的46元/100斤和58元/100斤分别多了24和12元/100斤；其中还有1.5万亩高档优质稻，签订了定单合同，预计可高出15%的收购价，在这个项目上农民又可增收不少；综合增收各项因素，与去年相比我镇单粮食生产这一项增加收入1240万，人均可增加收入185元。

2、税率降低，粮食“两补”，农民增收。今年我镇农业税减少156.87万,农业特产税减少15.924万元,粮食直补61万,良种补贴55万,多予少取共达到290万元,农民可减负290万,人均减负42元,从另一个角度上农民人均又增收42元.

3、畜牧业发展迅速，收入明显提高。今年内我镇的畜牧业——生猪又上了一个新台阶，成立了石潭镇生猪协会，并被市政府评为了无公害生猪基地，生猪品牌效应进一步打响。截至10月份共出栏生猪24.7万头，比去年同期多出栏94000头，创出栏产值21580万元，此项产值可比去年多增加6400万；存栏猪达16.36万头；同时价格与去年同期比高出了0.5--1.0元/斤，纯收入与去年同期相比可增加1750万，人均增收249元。

4、劳务经济进一步发展。到目前为止我镇的外出务工人员达到了14570人，与去年比增长了3370人；创劳务总收入10280万，收入比去年大有增加，估计可人平增收90元。

综上所有的收入增加因素,我镇农民人均收入全年预计可增加580----600元.全镇人均纯收入可逼近3000元,可谓是农业生产又上了一个新台阶.

经过多年的农业生产发展经验,并结合我镇的实际情况,影响我镇农民增收有如下几点因素:

一是各种具体问题，制约了发展的拳脚。主要是中央一号文件精神中所提的一些具体扶持项目，包括农田水利基础设施建设、动物防疫体制建设、道路通信电力建设等这些基础性条件的完善；许多村的农网改造、山塘改造、水利设施等对比较落后，上级对农民发展支持力度不够，影响了现代农业的发展格局，很多农民往往受它的制约而不敢有较大的动作；同时在子女学习和就业方面，许多农民只能甘于疲于奔命，哪能谈得上有余力去发展生产。

二、原始农产品的开发和利用度低，致使农民增收缓慢。目前我镇乃至全县，所有的农产品基本都有处于原始利用状态，产品附加产值相当低，这是一个长期而难以解决的头痛的问题，也是农民增收缓慢的一个重要原因。

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大学优秀团员主要事迹

，女，出生于 1992 年1月。x市第一职业中专， 学生会主席、班级班长兼团支部书记。在每学期的学习生活中都勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、长辈们面前的孝顺子，老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名共青团员，时刻以团章作为自己行为的准则，努力成为一名优秀的共青团员。

思想上：

此同学无论在家里还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶。她积极响应，努力做到以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻， 以服务人民为荣，以背离人民为耻，以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣，以损人利已为耻，以诚实守信为荣，以背信弃义为耻，以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。 作为一名团员，以身作则，严格要求自己的言行举止，树立良好的榜样。镇定自若，满怀信心，组织团员积极参与团内活动，鼓动团员慷慨解囊参加献爱心活动，义务劳动等等。

学习上：

从入学以来，总是在各方面严格要求自己，虚心接教师的教育、帮助。学习上勤学好问，有独立钻研与合作精神。有着一股钻劲儿，不向任何困难低头。正是这些良好的行为习惯，促使宫成成不断发展，各科成绩如芝麻开花——节节高。已被评为旗级“三好学生”，学生会“优秀班干部”。XX年9月荣获年级组第一名颁发奖学金700元。在成绩面前，她从不骄傲，而是向着更高的目标迈进。

除了掌握丰富的文化知识以外，她在主持、声乐、演讲、体育等方面也很出色。在学校组织的各种大型活动中，都担任主持人，在学校组织的英语演讲中荣获第一名的好成绩，她音色很美，节奏感强，能唱出悦耳的歌曲。同时也热爱体育活动，例如乒乓球、羽毛球、排球等。

工作上：

她积极参加学校竞选，光荣当选为学校学生会干部，在工作中，她积极配合部里的工作，并提出各种合理可行的意见。工作认真负责，在周末学生们看电影时，她很好的配合老师组织站排、检查纪律、清点人数，把工作处理的井井有条，深得领导的好评。班级里，自习课时，很好的管理班级，带领同学们学习。在老师不在的时候，搞大值日、班内活动、班会、出板报等都由她带领并出色的完成。在学校组织的捐款活动中，带领全班同学捐款，献爱心。

对工作，秉承着追求更好的原则，为团内宣传工作尽心尽力。一直把兴趣寓于宣传工作，把工作寓于学习，最大的收获莫过于工作过程中得到无间的快乐，从中也感受到集体智慧的力量之大。脚踏实地地做好每一件事情，并认真获得成效，是我的工作动力所在。

生活上：

在同学眼中，她是一名称职的好班长，老师和同学都很信服她。她勤勤恳恳地为班级为同学服务， 成了老师的得力助手，如每天检查同学到校、读书、作业、纪律等情况，对老师交给的任务，她总是做得有条不紊。她处处以身作则，从小就懂礼貌，守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐，上课专心听讲，认真思考，积极同同学合作学习，认真完成各科作业。与所有的不文明行为告别，并能帮助同学们改正一些缺点或不良行为。

在个人成长的路上作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为！”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。 面对成绩和优点，她并没有骄傲或趾高气扬，而是更努力地向自己的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新青年而奋进。

小学生童话作文评语

开头不错，从对方的角度进行思考，有进步!作者自己也进入了童话世界里，描写要细致。

通过对话和动作，顺利地写下去，非常连贯，又非常生动，心理和神态的描写，使文章增色不少。合理想象，文面优美。

如果你有孙悟空的七十二变，首先变出一支神笔，把你的字变好，这才是皆大欢喜的事。震洋啊，自如其人。

故事修写得比较完整，如能加进几句对话，如能把对话写得更多些，更生动些，你的文章会修改得更好。

标点符号，不但可以使文章段落分明，断句清晰，而且，它还可以表现各种各样的语气。人们朗诵作品的时候，尽管没有把逗号、句号、问号、感叹号等等名称念出来，但是它对朗诵者的声调是起了作用的。称赞这些标点符号是文章中不声不响、埋头苦干的英雄，我想也未尝不可。

朗诵作品的时候，句与句之间，总得有一点时间的间隔;如果没有这种间隔，人们听起来就会觉得拖泥带水，缠夹不清了。我们平时讲话，句与句之间都是略有停顿的。要不然，人家就听不清楚了。有时，我们也碰到过一些“快嘴二婶”“悬河先生”，讲话就像快刀切菜一般，“笃笃笃笃……”，快得就像杂技演员抛几个小球似的，像鸡儿啄米似的。他们讲话，句与句间本来是有停顿的，但是那种停顿异常短促。因此，尽管他们言词滔滔，口若悬河，听的人却常常禁不住皱眉蹙额，不得不用手掌在耳朵后面“搭了个凉棚”，要求道：“什么?我听不清楚，请你慢一点，再讲一遍!”

所以，请你重视标点符号。

标点符号是很重要的，你却一逗到底，真是不应该。有一个故事，还扯到明末著名画家徐渭(文长)身上去。据说徐渭因家穷，没米下锅的时候，就跑到亲戚朋友家里去，赖着不走，依人生活。有一次，适逢春雨绵绵，他所寄食的那户人家十分厌烦。有一天，主人看到徐渭上厕所去了，就在壁上题上一行字，委婉地下了逐客令。那行字是这样的：

“下雨天留客天留人不留”

徐渭回来，看到那行字，自然心头明白，但是他不只不走，还笑嘻嘻道：“既然你这样盛情留我，我就再住下去吧!”说着，提起笔来，给这行字作了圈点：

“下雨天，留客天。留人不?留。”

这一来，意义完全不同了。

从这些事例看来，标点符号的作用该有多大啊!

能按照本次作文要求进行写作，把事情的过程写具体了，特别是人物的语言和行动描写想象得合理。

刻，要出彩。比如，可开门见山，直奔主题;可制造悬念，引人入胜;可提出问题，引人注意;或巧用排比、比喻、拟人等修辞手法，或.巧述故事，引人入胜，或巧用题记，揭示主旨，或巧用诗文显诗意。

过程完整，叙述再具体些，你以后要在怎样把事情写得更生动上下功夫。

老作家安德烈·梭勃里给苏联《海员报》写了一个短篇小说，题材很有趣。但是读起来层次不清，杂乱无章。编辑们正感到为难的时候，老报人布拉果夫主动把稿子拿去，连夜加以整理。隔天，当编辑们再度阅读时，不禁呆住了，它变得十分简洁流畅，清新明朗，原来的杂乱松散，完全不见了，而文章并没有增减一字，不过是被布拉果夫精细地加以分段，并打上标点符号罢了。这位老编辑说：“标点符号就是标出思想，摆正词和词之间的相互关系，使句子易懂，声调准确。标点符号好比音符，它牢固地缚住文章，不让它撒落。”

1、负责项目的土建技术管理工作。

2、参与项目前期策划、施工组织设计的编制，负责分管项目施工作业设计、特殊过程作业指导书、安全方案的编制，及时对工长、质量、安全、测量、作业人员进行技术交底。

3、深化施工图设计、深化施工方案;负责分管项目设计变更、隐蔽验收、施工措施的签证及合理化建议工作，协助做好分管项目的成本分析、成本核算和成本控制。

4、根据施工图纸、施工方案及项目部分工，负责编制施工材料、工程材料需用计划及分管项目成品半成品委托制作计划，协助物资部做好材料进场、验收及检验工作。

5、参与项目盘点和经营活动分析工作;根据项目部的分工，签发施工任务单，对签发任务单的真实性、准确性负责。

6、及时编写施工日志，参与现场实物的交工验收，收集、整理、保管工程技术资料、质量保证资料和质量验收评定资料，搞好交工资料归档工作。

职责：

1、负责统筹项目环境管理工作的开展及执行(包括但不限于业务检查、突发事件应急处置、业务风险预警、专业评价、协同业务供方采购等工作);

2、组织编写并优化环境业务管理标准及作业流程，输出管理案例并组织专业培训;

3、负责对业务维度中的新技术、新设备、新材料、新系统的测试及推广工作;

4、负责各项目环境管理工作的改进、纠正、预防措施的督办及管理;

5、协调公司采购完成环境分包方的选择及后期环境服务质量评估;

6、负责公司各项目环境类重大客户投诉，并提出整改意见。

岗位要求：

1、大专及以上学历，环境工程、园林学等相关专业;

2、从事环境项目管理经验5年以上;

3、熟悉物业管理中对环境管理的基本工作内容，并熟悉合同管理及招投标工作流程;

4、熟练使用OFFICE等办公软件完成日常工作需求。

5、工作细致，责任感强，具备较强的逻辑思维能力和学习创新能力。

妇女儿童发展面临主要困难调研对策

按照市妇联的工作要求，**县组织全县各级妇联组织通过实地考察、个案访谈、召开座谈会、下发调查问卷等形式，积极开展调研工作，现将有关情况报告如下：

一、妇女儿童发展面临的主要困难和问题

1、女性创业存在的问题。一是就业性别歧视。我国法律中虽然规定了男女享有平等就业权利，但由于操作性不强和缺乏相关罚则，对就业歧视未能起到有力的遏制作用。如女大中专毕业生的求职经历比男生更为艰难，一些文化技能偏低、年龄偏大的女性就业难度更大，不少单位和企业不想承担女性生育等五期保护带来的成本，妇女就业压力增大。二是创业还有一定的局限性。主观因素有两个方面：女性创业思想淡薄，缺乏创业勇气，求稳怕乱，调查中，有34%的人缺乏勇气和魄力，17%的人认为还没到万不得已的地步。女性创业在市场机制中处于劣势，缺少创业本领。过多的义务、阻力、压力使许多女性没时间、心情、体力去吸收各方面的信息和知识，去发现和思考问题。客观因素有两个方面：政策支持体系不完善，市场竞争秩序有待规范。缺少创业资金，占有市场要素比重低。调查中一半以上妇女觉得缺少资金是创业最大难题。三是金融危机造成失业女性增加。受金融风暴影响，沿海和内地的一些企业出现停产、半停产和关闭破产状态，企业大量裁员，使在外务工的女农民工大量失业返乡，据不完全统计自去年三季度以来，全县30%以上女农民工失业返乡，直接影响到农民增收和农民工家庭的生活。此外，受金融危机的影响，我县企业经济发展趋缓，就业岗位减少，使得女性失业人员和新增就业人员无岗就业。弱势群体的就业、女大学生的就业、加之往年没有就业的城镇登记失业女性等就业问题，都形成了新的压力。

2、农村妇女发展存在的主要问题。缺乏致富技能，信息渠道不畅。农村妇女在获取教育资源中处于劣势，加上妇女对自身的期望值较低，导致从事农业生产的妇女的综合素质普遍偏低。问卷调查中，在“你们觉得生产中最缺的是什么”一栏中，有83%的妇女选择了缺技术和致富项目。被调查的妇女67%为小学文化，因此妇女对农业经济的市场化、致富信息、致富项目、技术及经营管理等方面知识吸收能力较差，导致知识匮乏，严重影响了妇女的劳动回报率。

3、女性婚姻家庭中存在的主要问题。一是家庭暴力问题。家庭暴力是女性婚姻家庭中存在的主要问题。以**县为例，XX年，共接待维权上访案件145件，其中家庭暴力类案件61件，占上访案件总数的42%，并且在总体上呈逐年上升的趋势。家庭暴力已打破了性别、文化、地域的限制，人员成份复杂，案件数量增多，暴力程度升级，并且普遍具有残忍性、隐蔽性、持续性、循环性等特点，我国至今尚未制定专门的反家庭暴力法，这对家庭暴力的查处带来了一定的难度。家庭暴力当事人单位和司法部门大多认为家庭暴力是家务事、不愿管、不便管，不履行《婚姻法》、妇女法中规定的关于预防和制止家庭暴力的法定义务，女性受到人身伤害后获赔难、获赔低。制裁缺乏力度。家庭暴力问题严重地影响了女性甚至孩子的身心健康，破坏了社会的和谐。二是婚姻关系问题。在妇女户口迁移、生育观念等方面仍然存在嫁夫随夫迁户口、重男轻女等问题。婚姻不稳定，离婚比例逐年上升。离婚妇女在共有财产分割中仍处于弱势。现行法律对破坏家庭稳定的第三者插足没有作出规定，并且对婚姻中出轨的一方存在搜集证据的困难。

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本文介绍特许经营合同的基本内容，并针对有关问题结合实践进 行讨论，有些重要的问题还将作专题研究。

一、专门用语定义

特许经营合同涉及诸多的法律、经营管理和技术等专业问题，对合同中出现的一些专门用语，如管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许经营权使用费、产品和服务的内容等。特许双方经常因对上述专门用语的理解不同而发生纠纷。为了避免这种情况的发生，对这些专门用语的内涵和外延进行明确界定具有重要的意义。如某特许经营合同规定：“管理体系是指特许人所有的有价值的专用商名、商标、建筑风格、培训体系、财务体系、经营诀窍和专有技术。它的核心内容是某某商标及其经营管理标准和技术质量标准”。又如：“本合同所称产品是指特许人代理销售的美国胜牌石油化工全系列产品及特许人代理的各种汽车清洗养护设备。包括……”。

二、特许经营授权许可的内容、范围、期限、地域

通常特许经营合同许可的内容大致包括：许可使用的商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍等等。合同应明确规定它们的名称、登记号及其它登记注册情况、有效期、许可使用的内容、方式和地区等事项。签订合同时，被特许者应该审核有关权属证书的原件。许可范围应明确规定使用的时间、地点、方式、使用权限等。合同期限短则一年，长则十年，最长可达二十年，通常为三至五年。期限的长短与行业特点、投资大小、投资回收期长短等因素有关。通常还应规定在哪些情况可提前终止合同，在哪些情况可延长或者续订合同。如某特许经营合同规定：“合同到期后，乙方 (被特许者)要求延续特许经营的，应在本合同期满之日前 月，向甲方(特许人)提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的，合同终止。”

特许权使用的地域通常是指被特许人有权使用特许经营权的地域范围，它通常是用来限定被特许者使用特许权的空间范围的。同时，它也可以用来限定特许者在特定地区发展加盟商的数量，防止因特许者贪婪而无节制地发展加盟店，避免特许体系内部发生恶性竞争，危害整个特许体系的健康运作，从而维护被特许者的利益。如某特许经营合同规定：“特许人承诺在合同有效期内不再在某某省某某市某某区范围内发展其他加盟店。”

三、特许者的基本权利和义务

根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法(暂行)》第八条、规 定，特许者的基本权利有：

一、为确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一致性，特许者有权对被特许者的经营活动进行监督。这是特许者的一项最基本的权利。监督权是维护特许经营体系统一性的最基本和最重要的手段，监督权通常是通过执行督导程序和制度来实现的。督导程序和制度各企业并不完全相同，但其职能和目的是一致的。如麦*劳采用“神秘消费者”的手段来检查监督加盟店的产品、服务质量，其效果十分良好。

二、有权向被特许者收取特许经营费及其他各种服务费用。特许经营费是指加盟费和特许权使用费，有的企业还收取一定数额的保证金。这些费用在特许经营合同中约定。其他各种服务费用通常有广告费、店面设计费、专项指导服务费、委托代理费等等。这部分费用通常在特许经营合同以外单独约定。有关费用的收取既反映了特许经营权的价值，同时又是特许者为被特许者提供各种服务的保证和源泉。有关各种费用的详细问题我们在以后做专门讨论。

三、对违反特许经营合同规定，侵犯特许者合法权益、破坏特许体系的行为，特许者有权终止特许合同，取消被特许者的特许经营资格。这是特许者的解约权。因为解约权的形式对特许双方的影响很大，因此对相关条款的设计应十分慎重。另一方面，由于特许经营体系是一个利益的共同体，特许者应充分估计解除合约对整个特许经营体系的不良影响，不是万不得已，不要使用解约权。

根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法(暂行)》第九条、规 定，特许者的基本义务有：

第一、将特许经营权授予被特许者使用，并提供代表该特许体系的营业象征及经营手册。特许经营权授予的依据是特许经营合同。在形式上，通常会举办一个象征性的授权仪式或颁发授权证书。营业象征通常是特许经营体系的统一店面设计、统一招牌、宣传用品、工作服装、营业方式等。经营手册是指《单店营运手册》、《 VI手册》等。

第二、提供开业前的教育和培训。通常是由特许者统一安排教育和培训，如被特许者有特殊要求，双方另行协商。

第三、指导被特许者做好开店准备。通常特许者为被特许者提供店址选择、店面设计、广告策划、开业仪式的策划、设备的安装调试、物品采购、员工招聘等方面的服务。

第四、提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。

四、被特许者的基本权利和义务

根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法(暂行)》第十条规定，被特许者的基本权利有：

一、在合同约定的范围内行使特许者所赋予的权利。这里主要是指获得特许者的培训和指导，利用特许者的商标、商号、专利、管理经验等从事经营活动。

二、有权获得特许者所提供的经营技术和商业秘密。这是被特许者购买特许经营权的一个重要的目的，但双方应对如何正确使用经营技术和商业秘密做出明确的约定。

三、有权获得特许者所提供的培训和指导。特许者应安排好接受培训的人员，充分利用培训的机会提高自己的经营管理水平。另外，被特许者接受特许者的指导是维持整个特许经营体系的重要条件，对此被特许这应该有正确的认识。从这个意义上讲，接受特许者的指导不仅是被特许者的权利，同时也是义务。

根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法(暂行)》第十一条规定，被特许者的基本义务有：

一、有义务严格按照合同规定的标准开展营业活动。

特许经营合同通常规定被特许者必须按《单店营运手册》规定的内容和方式进行营业活动，以保持特许经营体系的标准和统一。

二、有义务按合同约定支付特许权使用费及其他各种费用。

目前被特许者在缴纳特许权使用费时出现一些问题，主要表现在不按时缴纳费用和提供虚假的财务报表以减少应缴额等方面。对此，特许者的对策是：收取保证金，如特许者拖延缴纳特许权使用费，特许者可用保证金充抵;再就是完善财务制度，加强对被特许者的财务监督;如进行财务监督困难，可采用定额缴纳特许权使用费的方式代替按比例交纳的方式。

1.培训管理体系的建立和完善工作，编制、修订相关文件;

2.根据企业的战略发展目标、各部门的业务发展需要以及人力资源规划，协助领导制定企业的培训计划;

3.根据企业和部门的发展要求，根据不同部门的不同岗位制定合理的培训方案;

4.负责培训计划的具体执行，组织并安排人员的具体培训任务;

5.负责组织和建立企业内部的培训队伍，并负责内部培训体系的开发和管理;

6.建立与外部培训单位的良好合作关系;

7.协助领导进行培训工作的考核和评估。

职责：

一、渠道开拓及维护

(1)重点楼盘进行跟踪维护;样板间、楼盘活动洽谈及落地执行;销售营销、物业项目合作的开展;随需随聘人员的签署;

(2)通过设计师维护及营销活动的组织，增加设计师入会及带单量;

(3)高端异业及同行业的渠道开拓，扩大品牌知名度，提升美誉度，为店面增加客流。

二、市场调研与反馈

(4)进行城市市场调研与信息分析(市场、楼盘、竞品)，制定相应举措并向区域、店面反馈相关信息。

三、数据日常统计工作

(5)日常对数据的统计工作，通过数据分析，制定调整计划，定期反馈区域及店面。

任职要求：

1、高中以上学历，市场营销类相关专业;

2、具有较强的观察、分析、计划、组织、协调、沟通谈判能力及较强的市场开拓能力;

3、有3年以上渠道销售管理工作经验;

4、在有较强的人脉基础，业务辐射面比较广泛;

5、围绕业务工作的开展懂得如何整合异业资源开展营销工作;

6、责任心强，能吃苦耐劳。

职责：

1.根据公司总体目标，制定销售计划和策略，并执行落实;

2.负责公司忠诚客户计划的商户拓展工作和新客户的开发等;

3.负责大型客户的考察、谈判、签约及相关后续维护事宜;

4. 负责公司忠诚客户计划的销售团队管理，合理安排月度销售目标，确定重点，提出解决方案，确保销售指标的实现和销售业绩的最终达成;

5.负责建设销售队伍，激励，培训，考核，落实，改善和优化营销管理支持等制度体系;

6. 负责与公司内各部门建立有效沟通和积极协作;

7. 其他公司交付的工作事项。

任职资格：

1.本科以上学历，男女不限，年龄在30岁-48岁之间;

2.5年以上销售主管经验，带过10人以上的销售团队，优秀的团队领导力、商务谈判技巧、沟通协调能力和市场洞察能力;

3. 有能力总结和复制销售成功经验，发挥团队战斗力;

4.有丰富的商户资源，具备宽泛的客户联系和业务拓展能力;