发邮件格式怎么写才正确【推荐20篇】

尊敬的领导：

您好!首先衷心感谢你在百忙之中阅览我的求职信，为一位满腔热情的本科生开启一扇希望之门。我是理工大学建筑环境与设备工程专业08级即将毕业的学生。欣闻贵单位制度健全、前景很好，对人才格外重用，同时又需要我们这类人才的加入及贵单位的锐意进取和不断创新的精神深深吸引了我。因而不揣冒味，借此择业之际毛遂自荐，希望以自己所学知识和自身能力为贵单位效劳。

在校期间，我扎实的学习了传热学、流体力学、工程热力学、空调用制冷技术、吸收式溴化锂制冷机、供热工程、流体输配管网、暖通空调、热质交换原理与设备等我们的专业基础课程，使我对现代空调与制冷技术有较深入的了解。就计算机水平而言，熟悉vb编程语言，能熟练运用autocad和天正暖通

8.2. 在校三年里，尊师守纪，关心集体。学习了vb程序设计，熟练window98/ /xp 等操作系统以及photoshop 等计算机辅助设计软件，熟练office 等常用办公软件。

我希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值，成为贵单位能吃苦、能战斗的一员。因为年轻我有干劲和信心;也因为年轻我有缺点和不足。但我愿意在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造财富。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌! 手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员!

最后，祝贵单位事业上更上一楼，全体员工身体健康!

此致

敬礼!

求职者：

亲爱的朋友们:

你好!

我叫罗夏媛，今年11岁，是深圳市龙岗区育贤小学五级的一名学生。在班级里，我聪明、活泼，事事不甘落后。但是，我粗心大意，我一定会改正过来的。

你们生活的地方贫困，所以你们是穷人的孩子早当家，我们城里的孩子都是衣来伸手，饭来张口;你们在危房里读书，学习环境这么差，你们都能够这么努力地读书，而我们城里的孩子，学习的环境这么好，却在一幢幢漂亮的教学楼里混时间，比起你们来，我们真是太惭愧了，你们的条件虽然差，但是顽强拼搏的精神使得你们的心灵能够冲破贫困的束缚，向着理想飞去;而我们虽然条件好，但是我们没有吃过苦头，不知道不好好学习的后果，只能在狭窄的一片蓝天里飞。

朋友们，我会在远方时刻关心着你们，我会尽我所能帮助你们。让我们手牵手，做真诚的朋友吧!让我们过上同样幸福、美好的生活，让我们携手，快乐地徜徉在知识的海洋里!让我们手拉手，心连心，快乐地成长在同一片蓝天下。

祝你:

学习进步身体健康!

尊敬的家长：

您们好!一学期即将结束，也就意味着暑假即将来临，为了保证孩子们在期末考试和暑假期间都健健康康、平平安安，现将我校期末考试安排和暑假注意事项告知如下：

20xx年6月26日(周一) 下午3：00---4：00 六年级考思品

20xx年6月27日(周二) 上午8：10---11：00一、二、三年级考语文、数学

(三年级考到11：30)

下午2：10---4：50、三年级考英语、科学、思品。

20xx年6月28日(周三) 上午8：10---11：40四、五年级考语文、数学。

下午2：10---4：50 四、五年级考英语、科学、思品。

20xx年6月29日(周四)上午8：20---11：50六年级考语文、数学。

下午2：00---3：50六年级考科学、英语。

(六年级考试期间学生在校午餐)

20xx年7月2日8：00学生到校拿成绩单。

1.请家长们按时接送孩子，保证孩子准时参加考试，并注意考试期间的安全。

2.在考试期间，当天不参加考试的学生在家复习，不允许到学校或外面玩耍，家长要做好监督工作。

丰富多彩的暑期生活即将开始了。为了让您的孩子度过一个安全、愉快、充实而有意义的假期，学校特提出以下几方面的建议，希望家长予以密切配合：

一、安全教育

(一)防溺水安全

在炎炎夏日，常有学生下水消暑或玩耍而发生溺水事故，给家庭和社会带来了莫大的悲伤和不幸，教训惨痛。由于学生缺乏自救的基础知识和能力，希望您配合学校采取有效措施，切实履行对孩子的监护、教育职责，教育孩子“珍爱生命 防止溺水”，坚持做到“四不要”：

1.不要私自到水塘、水库、大河中游泳或玩耍。

2.不要擅自与同学结伴去游泳。

3.不要在无家长或老师带领的情况下去游泳。

4.不要到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

(二)交通安全

1.教育孩子严格遵守交通规则，不驾驶机动车辆，12周岁以下不得骑自行车。

2.不乘坐无牌无证和已报废车辆，不乘坐三轮车、农用车和超载车辆。

(三)社会安全

1.教育孩子遵纪守法，遵守《小学生日常规范》、遵守社会公德，讲文明、讲礼貌，做一名合格的小学生。

2.提醒孩子外出遭遇雷雨时要注意预防雷击，并找安全位置避雨。

3.教育孩子外出走亲访友一定要经家长同意，限时回家。

4.教育孩子不去网吧、游戏厅和少儿不易进入的公共场所，保证孩子的身心健康。

(四)家庭安全

1.提醒孩子安全用电，注意防火，小心使用燃气，用后关闭阀门。

2.提高警惕，孩子单独在家，不要为陌生人开门，警惕不法分子欺诈、骚扰等。

3学会自救、求救。发生意外时，要在冷静自救的同时拨打父母的电话或急救电话求救(110、120、122、119)

4.注意饮食卫生，防止食物中毒，告诫孩子不乱吃零食，不买过期食品，不喝酒、不抽烟，养成良好生活习惯。

二、学习督促

为使全体学生在假期能生活有规律、学习有效果，学校特向全体学生提出了“广泛、自主、合作、有的放矢”的学习要求。

1.家长要指导和督促孩子认真完成老师布置的书面作业

2.培养孩子的阅读习惯，学生在假期中除了认真完成教师布置的书面作业之外，还应该在家长的指导下，多读书，读好书，尤其是名篇名著，也选择一些优秀期刊，培养写读书笔记的习惯。

3.引导孩子关心国内外大事和新闻，关注社会生活，要鼓励他们多看中央电视台的“新闻联播”、“百家讲坛”、“焦点访谈”等节目。

三、品质养成

配合学校加强对子女的思想道德教育，督促学生在家认真做各类力所能及的事，参加村或社区举行的爱心公益活动，填好我校发放的“孝行月”活动记录单。

尊敬的家长，为了共同的目标-----我们的孩子!让我们一起携手合作，共同努力，为孩子创建一个安全、文明、和谐的成长环境，承担应有的责任，付出应有的努力。

顺祝：

身体健康 全家幸福

xx小学

20xx年六月

手拉手朋友:

你好!

我们从未见过面，这也是我给你写的第一封信。我是濮阳市第一实验小学四年级五班的王思源。我们班的同学很爱读书，也非常喜欢写博，所以，我们班在每一届的书香班级、博客之星评选活动中，都能获得很多奖项，同学也有不少获得了“博客之星”、“阅读小天使”、“博腕”……的称号，因此也得到了许多图书。

我的学习成绩还不错，爱好也比较广泛，就是字写得不太好，现在正努力练字，相信下次给你写信就会有很大的进步。希望你能喜欢我这个远方的朋友。

这次写信，是为了提议我们“手来手”的活动，我建议:一、我们先互相向对方介绍自己。二、我们以手为口，以信为声，深入的了解对方。三、在身边发生的有趣的事情通过信发给对方，有什么困难通过信取得对方的帮助，有什么烦恼，也通过信和对方倾诉。四、书信联系能加深我们的感情，如果请对方到自己的家中做客，相见后不会再陌生。如果你有什么建议也可以提出，写信告诉我。

祝你

身体健康 学习进步

你远方的朋友:

爸爸妈妈：

春天，百花感谢阳的滋润光而开放，大地一片彩色;夏天，草叶感谢土壤的贡献而繁茂，，大地一片深绿;秋天，落叶感谢树根的养育而归根，大地一片金黄;冬天大雪感谢上天的眷顾而落下，大地一片银白。而这一切的一切都因为感谢大自然。

——题记

今年我已经15岁了，感谢你们养育了我也15年。现在的我不像小时候那么听话懂事了，开始叛逆，开始顶嘴，对于你们布置的任务不执行了，讨厌了，甚至开始说谎。我知道这样的我很令你们难过，看见你们生气，其实我心里也很伤心。

我不会忘记从小是妈妈深夜帮我盖得被子而自己感冒发烧，是爸爸淋雨帮我去学校拿的笔袋。是妈妈不厌其烦的叫我洗自己的衣服，是爸爸百忙中抽出空陪我出去玩。

我讨厌出门时，妈妈叫路上小心，不要走小道，讨厌在玩电脑时，妈妈打电话回来催我做作业，讨厌考不好时妈妈的大呼小叫，但后来想想其实她是因为关心我。

我讨厌每次正玩得高兴时，爸爸叫我下楼买包烟或是去给他倒杯水，讨厌他叫我给他拔白头发，讨厌他叫我外号，但其实他是因为爱我，作为女儿的我这些应该义不容辞。

你们值得我们去感恩，而不是憎恨，因为是你们们赐予我的生命，使我能享受到这世间的美好的一切，是你们含辛茹苦将我养大，并给予我博大的爱和无尽的关怀，扶我走路，教我说话，你们不仅是我的恩人，还是我的老师。

我永远感恩你们，并用我的实际行动来证明。

您的孩子：

年 月 日

亲爱的父母：

人生在这个世界，长在这个世界，都源于父母。是父母给了我们生命，是父母哺育我们成长。是父母的养育之恩，我们终生都应该报答。

以前，看到妈妈打扫卫生时的劳累，我总是无动于衷。从4年级升5年级的暑假里，让我改变了这个看法。

那次，妈妈正在打扫卫生，忽然坐在了沙发上，在旁边看书的我赶忙走过去，问道：“妈妈，你怎么了?”“我没事。”妈妈边说边捂住腰站起来，继续打扫卫生。我见状，想一定是妈妈整天打扫卫生，打扫的腰都痛了吧，我来帮妈妈打扫卫生吧!说干就干，我向妈妈请求我帮她打扫卫生，妈妈答应了，并指点我从哪扫起。

等我把所有的家务活干完后，我感到腰酸背痛，这次我终于体会到了妈妈的辛苦，妈妈每天都要干这些家务活，从来没有向谁抱怨过腰痛，我呢，只帮妈妈扫了一次地，洗了一次碗就叫苦连天。通过这次劳动，我终于知道了妈妈这些年来是多么的辛苦，同时我也明白了妈妈腰酸腿痛的原因。从此，我经常帮妈妈打扫卫生，妈妈夸我长大了。

孝敬父母是中华民族的传统美德。这一寒假中，“孝心作业”让我懂得了很多，知道了父母的不容易„„„

当我给爸爸妈妈端茶倒水、垂腿梳头的时候，爸爸妈妈是那么的高兴，心里的喜悦都从脸上写了出来。尽管他们知道这是学校留的我必做的作业，仍然感到很欣慰。回想起来，我为父母做的太少了，而父母却无私的为我奉献着他们的一切。顿时，我感到十分的惭愧。

在为爸爸妈妈服务的那一天时，我想爸爸妈妈是多么希望那一时刻能够停留片刻，吃着我蒸的饭，都赞不绝口，说：“我女儿真行!!~是啊，我吃着自己做的饭都那么香，何况是父母呢?

和爸爸妈妈的亲情谈话时，爸爸妈妈给了我很多鼓励，是啊，我应该努力奋斗，考上我理想的大学，完成我做一个着名导演的梦想。在不久的将来，希望在哪几部电视连续剧上能看到我的名字，让爸爸妈妈高兴。长大之后，我一定要好好孝敬父母，将来就算工作再忙，也要三天两次的多陪陪爸爸妈妈聊聊天，因为我知道这是天下间的父母等到自己的儿女成功之后最想要的，也是最渴望的。总之我一定要让爸爸妈妈快乐，让他们为我自豪。

人人都知道我们的父母给了我们无私的爱，却没有多少人真正地学会了感恩这至亲的亲人。在这个世界，父母是最疼爱我的人，是父母赋予我血肉之躯，养育我长大，又教会我们认识自己，认识世界，做一个有用的人。父爱是山，伟大坚实而又广博，他教我们学会了坚强，记住了宽容，懂得了自制。母爱是海，温暖无私而又细腻。你教会了我们如何用爱去善待世界上的每一个人和每

一件事。只要你珍惜起生活中的幸福点滴。爸爸讲完题后，我仍不明白时，老冲着自己发火和妈妈的唠叨，这些都是他们赐予我的爱!!!

从今以后我应该怀着一颗感恩的心来孝敬父母，不是像以前一样享受着父母带来的爱，而是我给他们带来的关怀。

xx年x月x日

感谢信

凤台县凤凰中学四年级1班李军豪：

我是张道艳，我在校园里不小心丢失了一条金项链，丢失的东西很贵重。当我发现项链丢了的时候，我心急如焚，如同热锅上的蚂蚁不知道该怎么办。万幸的是被好心的你捡到，并及时交给了老师。在我绝望之时带给了我希望，将捡到的项链归还于我。在我惊喜之余，我被你这种拾金不昧的高尚品格深深地感动。你就是我们凤台县的“活雷锋”。

最后祝你在新的一学期里学习更上一层楼!祝你笑口常开，以后考上自己理想的大学，实现自己的人生理想!

致谢人：张道艳

20xx.10.13

Dear Mr/Ms,

We have today received with thanks information concerning transactions on the New York Wheat Exchange which will be made full use of by our research department.

We look forward to further cooperation with you.

Yours faithfully

Dear Brown,

I am very glad to recommend Li Ming, my good friend, for a job in your company. He is a graduate from Beijing Industry University. His major is Computer Software. In the past four years he has got the first grade scholarship for four times. And this year he got the title of the Excellent Graduate.

He not only studies well but also has great capacity. He is good at solving difficult problems with logical mind. I think that he has great potentialities. If he can join the company, he will be able to give full play to his talent. And your company will also be greatly benefited. I strongly recommend Li Ming to your company.

Yours,

尊敬的领导：

我因______________________________原因，需请(婚、丧、产、病、事)假，申请假期为______个月______日______时，具体时间为自______月______日______时______分始至_____月______日______时______分止。

以上请示如无不妥，望领导审批为盼。

请假人：_________________

__________年_____月_____日

亲爱的妈妈：

您好！小时候那个只会哇哇叫的我，变成了一名颈戴红领巾的小学生，在这其中，您为

我付出了很多很多。

妈妈，我感谢您！是您让我来到了这个世界，是您给了我生命，在这几十年里，你不怕艰辛地一把屎一把尿地把我拉扯大，您为我付出了多少汗水，您为我付出了多少辛酸，这是多么不容易啊！

妈妈，有一件事我非常清晰的记得，你还记得吗？

这件事发生在一个周末的晚上。那天，您煮好了饭，炒好了菜等我回家吃饭，我刚回来，就被您那些美味的佳肴给吸引住了。在吃饭的时候，我发现了您每次吃鱼，都总是吃鱼头和鱼尾，我感到十分奇怪，我问您，您却说，傻孩子，快吃，那是因为我喜欢吃鱼头和鱼尾。那次以后，我再也没问过您了。其实，我从心底里知道，您吃鱼头和鱼尾是因为您把好吃的部分留给我，把不好吃的留给自己。妈妈，您是如此的爱我的，其实，我是知道的。

妈妈，我感谢你！是您教会了我要温柔，是您教会了我要坚强。您温柔地抚摸着我那小小软软的小手，您那坚强的意志令我震撼。十年前的一个夜晚，您为了生我下来，您强忍疼痛，用你那坚强的意志把我生了下来。您摸着我，我是那样的温暖，舒适。每次在你的怀抱里，我都有相似的感受。十年来，您是那样的呵护我，体贴我。还记得以前您织给我的毛衣吗？那一次您为了帮我织毛衣刺伤了自己的手；还记得以前您送给我的《感恩故事集》吗？那一次您为了帮我买着本书排了一天一夜的队：还记得以前您买给我的第一个玩具吗？那一次您为了帮我买这个玩具，足足花了一个星期的工资。。。。。。您为我买的这些东西我都珍藏着。您为我做的这一切我都有目共睹，难道还不足以表示您对我的爱吗？

妈妈，我长大后一定会像“浙江最美孝子”一样，永远呵护着您，妈妈，我想对你说：“我爱您，妈妈！”

祝您健康快乐

永远爱您的儿子：梁

Dear Jim，

I‘d like to tell you that I‘ve been a senior high school student now.

At the sight of my new school，I found it so wonderful that I can‘t describe it with all my words.There are many trees，bright rooms，as well as a large playground.In addition，I‘ve met a lot of new friends，who are very friendly to me.Also，I‘ve taken my first English class in senior high school today.My teacher is not only knowledgeable but also a little interesting，which made me rather excited.

At the end of the day，I felt a little tired but more than happy，for I‘ve met so many interesting classmates.

Best wishes to you!

yours，

署名

我很高兴告诉你我现在已经成为一名高中生了。

第一眼看到我的学校时，我发现它是如此的美丽以至于用我所有的语言都无法描述它。学校有许多树，明亮的教室，和一个很大的操场。另外，我还遇见了许多新朋友，他们都对我很友好。还有，我今天上了在高中的第一堂英语课。我的老师不仅知识渊博而且还有一点有趣，这让我非常兴奋。

在这一天的最后，我感觉有一点儿累却十分高兴，因为我遇见了这么多有趣的同学。

最好的祝愿!

署名

Dear Manager,

I make bold to write this letter to you. One year ago I joined your firm as an apprentice, receiving $ 500 per month during the period of training. Now I became a full-time clerk afterwards for a few days, but my salary has remained the same. As the cost of living is rising, would you consider an increase of my salary? I will not wonder too much but the same as other clerks in our firm. I pledge myself to continue to serve the firm to the best of my ability .

Many thanks

Yours faithfully,

×××

亲爱的妈妈：

您好!快到三八节了，我有许多话想对您说。但是，千言万语涌上心头，却说不出口。在这里，我真诚的想对您说：“妈妈，祝您三八妇女节快乐!”

妈妈，从小到大，除了叫您妈妈之外，我老是你呀你呀地“使唤”您。我们两的关系也亦母亦友，我也一直没大没小的。还记得小时候，我刚刚知道有这样一个节日，便天真的问您：“妈妈，您想要什么礼物?”您听了，笑着回答：“我呀，只要你好好学习，就够了!”那时的我不太能理解妈妈的话，现在想起来感触颇多。妈妈，您放心吧，在小学生活中的最后一学期中，我一定会更加努力地去学习，考上好初中!总有一天您会收到这份礼物的!

妈妈，您看过《老海棠树》这篇文章吗?它让我感觉十分愧疚。我又何曾不是那样伤害您呢?记得读一二年级的时候，我有很多字都不会写。经常在做作业的时候问您哪个字怎么写。有时您是在忙着做家务没空搭理我，有时是您真的不知道。于是，我就埋怨您怎么这都不懂。其实我在偷懒，不愿查字典，还装模作样的埋怨您。现在想起来，很是觉得过分，我偷懒，哪有资格说您呢?即使是现在，我也经常在类似的情况下伤害您，甚至在您的好意催促下大呼小叫的，说您烦说您唠叨。我今后一定会注意，因为我不想我的故事与《老海棠树》一样。

妈妈，您让我的人生充满了酸甜苦辣，让我与您没有一点隔阂，让我与您倾心交谈，让我与您成为了好朋友，让我与您每一天都快快乐乐!

好了，说了这么多。我只想再说一句：“妈妈，我并不希望您只有这一天快乐，我希望您天天快乐!这是我作为女儿最大的心愿!”

您的女儿：某某

20xx年3月5日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的朋友：

你好!

接到我的来信，你一定很惊奇，我与你素不相识，怎么会给你写信呢?看了下面的内容，你就明白了。

我无意中在网易论坛上认识了你。看到那一张张你和你的同学居住的草房和房屋里的摆设的真实写照时，才使我真正理解了“家徒四壁”这个词描述的是一种什么样的状态。很多茅草房顶都长出了绿色的野草，都很厚重。看得出来是旧的一层漏水了，又再把新的一层茅草盖上去的。墙壁是用破开的竹子围成的，四处通风。仅有的家产就是一口锅，几个碗，一床旧的被子。你们每天的粮食就只有学校里种的青菜和米饭，而且青菜里连一点油腥子都看不到。尽管如此，你们吃得仍然很香。而我们虽然是想吃什么就能吃到什么，但是还在不停地抱怨饭菜不合口味。

你们的学校里没有专用的学生宿舍，寄宿的学生只能住在教室里，中间是上课用的桌椅，教室两边就是学生晚上睡觉的高低床。因为空间有限，一张床往往是两三个孩子一起挤着睡的，有的班级寄宿的学生多，白天就把被子放在别人的床上，晚上就把几张课桌合并在一起当床铺睡觉。你们的被子都很单薄破烂，而深山里的晚上是很冷的，我真的无法想象在寒冷的夜里你们是怎样在企盼中睡去的。相比之下，我们的生活环境实在是太优越了。我们都有自己的房间，冬天来了，桌上放着电热玻璃板，手中抱着“暖宝宝”，身边烤着电暖气。尽管这样，我们还直喊冷，目的就是为了借学习来骗父母开空调。我们所处的优越环境和你们所处的环境相比，让我觉得跟你们相比我们身上缺了点什么。缺什么呢?我想，应该是一种精神，一种锲而不舍、渴求上进的精神。

说了这么多了，你一定还是很纳闷，网上还有那么多你的同学的资料，我为什么偏偏选中了给你写信呢?这是因为，我的学习成绩在年级名列前茅，每年都被评为三好学生，这一点与你很相似。同时，我也是一个爱好广泛、乐于助人的学生。看了资料中对你作出的“读书很用功，学习成绩相当不错”的评价，望着你那一双充满智慧的眼睛，我坚信，我们一定会有许多相同的兴趣爱好，当然就会有许多共同语言，所以我决定选择你作为我的“手拉手”伙伴。不过，我选择你还有一个比较自私的理由，知道吗?我们是同年同月出生的，说不定我们的生日还是同一天呢!

写这封信，本来是为了完成一次作业，但是在准备作业的过程中，我无意中发现了你，所以我决定，和你建立永久的友谊，希望你能接受远方的我的这个真挚的请求。

我有一个梦想，那就是：希望有一天，你能来我们家作客，我会带你去看我的学校，把我的朋友介绍给你，听你讲你和你的朋友的故事。当然了，我也希望能去看看你的家乡，听说，那里的景色特别美，欢迎我吗?

期待着你的回信，希望这封信会成为我们友谊的起点，希望在不久的将来，我们能借助书信搭起友谊的桥梁，互相共同加油!!

20xx年xx月xx日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

亲爱的中国家长们：

你们好!

今天我想对你们说。谢谢你们一直以来对我们的关心与照顾，你们一直将我们视为掌上明珠。但是，你们的一些关爱其实无形之间对于我们造成了一些伤害。现在，我想对你们说一些心里话。

首先，你们有时候会以“爱”的名义来对我们进行一些伤害。你们有时会堂而皇之说“爸爸妈妈是为你好，你应该……”其实，你们无形之中就因为这些爱而一直约束着我们，忽略了我们的感受，不给我们自己自由支配的空间，一切的一切都不由得我们自己做主。所以，这种“爱”会让我们渐渐地失去自己的主见，渐渐地追随他人迷失了自己，随波逐流，失去自己的支配能力和判断能力。

其次，当今社会的确是竞争激烈，稍一失手就可能在社会生活中失去一席之地。理所当然的，学习成绩优异就成了现在家长和学生所共同期盼的了。也因此，家长因为学习成绩优异给孩子造成的伤害比比皆是。因为希望孩子成龙成凤而让他们拼命学习，从而殊不知，未来学习优异的人才会数不胜数，而自理能力和人际交往能力好的人才确是凤毛麟角。我相信，社会需要的不只是能力超群的人，更是自理和人际都优秀的人。所以，不要因为学习而忽略了孩子自理能力和人际关系能力的培养，要让他们学会敢于担当。

另外，玩是孩子的天性。多年的应试教育所造成的影响在家长们的已根深蒂固。我赞同，知识改变命运这句话。但是，不要因为应试教育的原因而剥夺了孩子玩的权力。现在正值暑假，相信每个补习班定是挤满了人，有些低年级的孩子也要被迫去上补习班，搞得比上学还紧张，没有一丝一毫的休息时间。或许，家长们的盼望是殷切的。可是，孩子毕竟是孩子，孩子的心灵是要在紧张的时刻放松，而不是一直紧紧地绷着。所以，我希望家长再放松之余给孩子以放松的空间，让孩子放松心灵，无所顾虑的玩耍。

各位家长，这是我们的一部分心声，希望你们采纳，我们还是孩子，但也能理解你们，希望你们也借此理解我们，了解我们的感受，谢谢。

祝

身体健康

永远快乐

亲爱的爸爸：

您好!

下午，还是那么静;天还是那么蓝，太阳还是那么明媚，可惜的是家里没有您。

您又去上班了，您是一名家具安装师傅，您走过千家万户，大多数家庭都留下您的足迹。您用您勤劳的双手为别人安装漂亮精美的家具，我为您是我的爸爸而感到骄傲，自豪。

一年有365天，您有一半、甚至更久的时间在别人家为别人安装家具。爸爸我好想以前您陪我的情景!想您在家接送我上学的情景;想您为我做好吃的情景;我多么想您陪我玩，哪怕就陪我静静坐在沙发上看电视，聊天至少我知道您在休息……爸爸我好想我们以前的种种时光?爸爸您什么时候才能休息呀!您什么时候才能和我一起读一本书。

现在我越来越大，也越来越能感觉到您深深的爱。您为我付出了太多太多，每次我放学回到家后总会听到您的那句不知重复了多少遍的话语：“一定要好好学习。为了我的成长，为了我的将来。”为了能让我健康成长，您的脸上又多了几道皱纹;为了我快乐的生活，您的那双手变得无比粗糙，前几天您在做事时手指划伤您却不喊疼，您不知道那时我看着那片伤疤我的心有多疼……尽管您手受伤了您早上还是做饼子，下午还在帮别人安装家具，我也知道这是为了我。

您的爱是无言的，您为了我能够把学习搞上去，几乎想尽了所有的办法，就算是再累您也会为我检查作业!您的爱是平凡的，平凡的让我觉得一切是那样的理所当然;您的爱是深沉的，这深沉的爱伴随着我去迎接一个又一个崭新的挑战。

您的肩是我的天柱，您的臂腕是我最安全的港湾!爸爸您是一片大海，我畅游在这片大海的怀抱里，感觉温暖而自由。我仿佛是一条生活在海里的小鱼，是大海给予了我生命，我也拼命地享受着大海给予我的一切。谢谢您!我最亲爱的爸爸!

祝您

身体健康

万事如意

爱您的喻星悦

-3-2

一、遵守实验室各项规定，严格按照教师和实验技术人员指导进行实验。

二、认真作好实验前的准备，明确实验目的，了解实验中需用仪器设备的性能、使用方法和注意事项，预习不充分的，不能参加实验。

三、实验准备完毕，经指导教师检查同志后，方可进行实验。

四、实验中需独立思考，细心操作，认真观察，如实记录，提倡求实精神，认真完成实验报告。

五、注意安全，节约用电、气及有关消耗性器材，药品，如遇事故，应立即断开(电、气、水、)源，报告教师和实验技术人员。

六、实验中要爱护仪设备，不动用与自己实验无关的仪器设备及各类药品。

七、实验结束后，须经教师检查实验记录和所用仪器设备、工具等，并将所有器材安排妥当，经批准后方可离开实验室。

八、实验中有损坏、丢失仪器、设备、工具者，均要检查原因，填好报告单，按有关规定处理。

亲爱的爸爸：

您好!

最近，我们班的同学都在争论这样一个问题一不少家长因为赌博而闹得家庭不和，从而影响了孩子的学习。这里，我想对您说说我的心里话。

想想以前，您可是我眼中的好爸爸。每当妈妈在别人面前提起您时，满意之情溢于言表。可现在一切都变了。

记得有一次，您打了一夜麻将，输了近五千元。妈妈气得吃不下饭，还吵着要离婚。我和弟弟吓得躲在门后不敢出来。爷爷奶奶说了您几句，您竟像狮子一样吼他们，气得两位老人直抹泪水。可是，您那么漠然，好像做错事的是我们，而不是您。爸爸，您输的不仅仅是五千元钱，更是全家人对您的期盼，全家人的幸福、安宁。

爸爸，我几乎不认识您了，以前那个爱我、宠我、任我撒娇的您哪儿去了呢?我多想找回以前那个让我引以为豪的您啊!

那天，一个同学给我出了—道深奥的数学题，据说这道题的答案连老师也没有确定呢!可是一想到您，我就信心满怀地答应了。因为我相信，以您的智慧，一定能帮我找出答案。再说您平时很喜欢我提问，并且每次都不遗余力地帮我分析、解答。

放学后，我高高兴兴地回到了家，见您正坐在沙发上抽烟，就拿出题目，蹦蹦跳跳地来到了您身边，好声好气地说：“爸爸，想不想做大八仙?看，只要解出这道题，我就封您个大八仙。”可您却阴着脸，一把推开了我，还凶巴巴地说：“今天输了三千元，别来烦我!”一股寒意顿时涌上我的心头，我大声哭着跑回了自己的房间。

爸爸，您真的不是以前那个您了。过去，您常说“好问、善思就能出好成绩”，还说聪明好学的我是您的希望。可现在您却跟以前截然相反了!难道，赌博真的胜过一切?

爸爸，您不想看往日欢乐的情景?听我们的欢声笑语?牵挂令您自豪的家人?爸爸醒醒吧!悬崖勒马，回头是岸，我们全家在彼岸等您。

祝您身体健康，我们全家开心!