发邮件格式怎么写才正确合集20篇

亲爱的未来自己：

你还好吗?

你像一个谜一样在我的脑海里如影随形，我想知道你，却又不敢知道你，或许知道了以后，心中就少了一份奋勇向前的执着和努力。

未来的自己，你知道吗，年少时候的你最大的愿望就是能做一名保家卫国的好警察，我不知道未来的你会不会梦想成真，但是，年少的自己正在为这份梦想痴迷着、努力着、奋斗着。如果未来的你如愿穿上了帅气的警服，就一定要对得起它，不能把它当成普通的衣服。既然穿上了，也就意味着你已经承担起了保家卫国的责任。未来的你，有了这份光荣坚定的目标，将来无论服务在怎样的工作岗位上，你都必须尽自己最大的努力去干好每一件事，这是年少的你对自己的要求。

未来的自己，我期待着你的到来，但又没有勇气去迎接你，我想，未来的你肯定比现在的你要勇敢许多，因为，那时的你已经长大了，已经学会了独立，学会了自强，学会了怎样在社会中更好的生活……

未来的自己，告诉我好吗，未来的你是怎样的呢?

嘘!仔细想想，未来的你是怎样的，不是应该由现在的我去决定吗?

呵呵，未来的自己，我要向你保证，为了你以后更好的生活，现在的你肯定要拼命学习，未来的自己，我要让你变得更优秀，让你变得更伟大。

此致

祝你学习进步!心想事成!

时间

羊有跪乳之情，鸦有反哺之义”。而人也应有尽孝之念，莫等到欲尽孝而亲不在，终留下人生的一大遗撼，要想将来不后悔莫及，从现在就要从身边的小事去感恩父母，回报父母。回报也不一定非的是物质上的回报，更多的是精神上的、情感上的。就算是远渡重洋、留学海外，我们时刻要怀揣着一颗感恩的心。正如世纪老人巴金所说：“我是春蚕吃的桑叶就要吐丝。”春蚕付出了，也获得了，得到的却是人们的赞美与钦佩。

感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”而世上最大的恩情，莫过于父母的养育之恩。值得我们用生命去珍爱，用至诚的心去感激，用切实行动去报恩。

我的母亲是一个平凡的母亲，可是她对我的关爱是无微不至。您从我呱呱落地起，您就一直不辞辛劳地照顾我。您非常关心我的学习，每次考试前，您都会给我极大的鼓励。尽管有时考试成绩并不大理想，您都不会太责怪于我，怕伤了我的自尊心，并让我努力地去学习，争取下次取得优异的成绩。您又是一个严厉的母亲，当我调皮的时候，您总是给我严厉的批评，当我做错事的时候，您也给我严厉的处罚…... 您还常常带我参加一些户外运动，如打乒乓球、打羽毛球、打网球、打篮球等———，因为您知道：身体的健康是生命的基础，而全面发展一个孩子的兴趣爱好，才会对将来的学习、工作、生活有极大的帮助。

我亲爱的母亲啊!您为我做的太多太多，我在这里给您我最衷心的感谢吧!

甲：涛涌云飞，此消彼长，物换星移，飞短流长。

乙：猛虎归隐，玉兔新临，光阴流转，又是一年。

丙：盛世中国。悄然过往的_年有太多的喜悦和辉煌值得我们骄傲地盘点：南国羊城，相继点燃亚运、亚残圣火，再现了体育强国风采;酒泉卫星基地，嫦娥二号飞天运载成功，航天科技又攀高峰;世博盛会落幕于大都市上海，它荟萃了人类文明成果，成为见证人类文明发展的重要驿站。

丁：和谐校园：翩然而去的_年是不平凡的一年，同样有太多的骄人业绩令我们欣慰地圈点。教育教学全面落实科学的发展观，始终坚持以人为本、和谐发展教育理念，以服务于学生，服务于社会，办人们满意的教育为宗旨，一手抓硬件建设，一手抓内涵建设，办学条件大大地改善，平米的室外公厕赫然矗立，平米的塑胶跑道蔚为壮观。

甲：过往的一年，是创新求精的一年。学校坚持以科研为先导，深化课程改革，强化教育管理，提高了教师素质，增强了核心竞争力、凝聚力、创造力，促进了学校可持续发展。课堂教学省时高效，异彩纷呈;师德建设扎实有序，深入人心;后勤舍务事无巨细，保障有力。

乙：过往的一年，是色彩缤纷的一年。学校的艺术教育、幼儿教育、校本科研卓有成效;书香校园一枝独秀。

丙：过往的一年，是奋发向上的一年。学校领导和全体教职员工精诚团结，携手共勉，在曲折艰辛的奋斗历程中，充满着拼搏的豪情，收获着成功的喜悦。

丁：虎跃雄关威犹在，兔临新年喜气添。20_年的钟声即将敲响，时光的年轮又留下了一道深深的印痕，让我们摈弃过往，展望未来，以快乐为主题，以和谐为旋律，尽情释放激情和梦想。

甲乙：领导们、老师们、嘉宾们，今天让我们欢聚在这里，把往日的铃声变成铿锵的锣鼓，读书声变成优美的乐章，

丙丁：让灯光聚焦闪烁，让鲜花簇成彩锦，让美酒变成琼浆，让快乐涌动成河，

甲、乙、丙、丁：让我们同欢共贺——20_年新春快乐!!

《送给你》：礼炮声声，烟花绚烂，在这辞旧迎新旳日子，让我们送给你一个吉祥，送给你一个甜蜜，送给你一个幸福，送给你一个如意，把最美好最真诚的祝福送给你，祝愿你前程似锦，生活甜美。

《教师赞歌》：教师，是红烛燃烧了自己照亮了别人，教师，是春蚕奉献了自己温暖了他人，教师，是一方路碑，为行路者默默地指引前进的方向，教师，是知识的驿站，为苍白的灵魂填充营养，三寸粉笔，写就无悔的人生，三尺讲台，站完青春的岁月，迎来送往中，渐渐老成了一张褪色的照片，深情地赞美你——老师，你是太阳底下最光荣最无私的灵魂工程师。

《赞学校》：最神圣地方，是校园;雅的地方，是校园;最多彩的地方，是校园;最快乐旳地方，是校园。这里有脉脉的书香，有谆谆的教诲，有广博的关爱，有奉献的榜样。校园，是传承文明之火的殿堂。

《希望》：希望是黎明的第一缕曙光，希望初春的第一株嫩芽，希望是旅途中温暖的驿站，希望是夜行中前方的灯火，希望是语重心长的叮咛，希望是热情殷切的目光……希望总是给人振奋和力量，只有希望才能点燃梦想。

《门卫与家长》：寄宿制小学的大门就是一道关卡，门卫的老师改行当了卫兵，安全之上的责任意识，让黑脸的假哨兵“一夫当关万夫莫开”，家长不明白，以前和善的老师怎么这么不尽人情，于是，双方的矛盾在所难免……

《红歌联唱》：老歌如陈年佳酿，醇香可口，绵延悠久。那些红色的经典，穿越时空，经久不衰，那一曲曲深情而动人的旋律，不经意间会激起我们多少怀旧的情绪，让我们重拾多少美好的回忆。

《东北大秧歌》：一声声铿锵的锣鼓敲出喜庆，一曲曲高亢的唢呐吹奏着豪情，一把把精美的扇子舞出幸福，一条条大红的绸子甩得尽兴，人们年年盼得是红红火火的时运，过得是红红火火的日子。秧歌一曲扭起来，人逢盛世喜盈盈。

《开门红》：热烈、奔放、喜庆、吉祥，红色属于传统，红色属于民族，红色属于咱们的老百姓。红红的灯笼，红红的窗花，红红的对联，红红的日头，新春一到，万紫千红，打开大门，正撞上一个开门红。

《家访》：当今社会，人们越来越认识到沟通的重要性，而且时讯时代，沟通的方式越来越来便捷、多样，无所不在。可是，老师们却依然把家访作为自己必做的功课，作为教书育人必要的手段，这是为什么?

《和谐大家园》：一口玉中国，一瓦顶成家，都说国很大，其实一个家，家以国为荣，国以家凝聚，建设好幸福温馨的小家，才能成就和谐安宁的大家。

《广场舞》：政通人和、富裕美好的社会，人们越来越追求悠闲高雅的精神文化生活，紧张的工作之余，学会放松，学会享受，乐曲悠扬，舞姿婆娑，旋转出美丽，旋转出健康。

《我祝祖国三杯酒》：三山五岳是你坚挺的骨骼，长江黄河是你不屈的血脉，南疆北国是你宽阔的胸膛，丛林草海是你多姿的容妆。我们的祖国正以坚实的步履迈向辉煌，迈向富强。让酒杯盛满祝福，盛满真诚，让胸中涌满激情，充满希望，频频举杯，祝福祖国永远富庶安康。

《脸谱展示》：京剧脸谱，国粹艺术，艳丽的色彩，夸张的造型，生旦净末丑，人生百态图。展示的是舞台艺术，感受的是民族精髓。

《草原歌曲联唱》：一望无际的大草原，美丽富饶的大草原，蓝天下散落着白云般的羊群，碧海中奔跑着巨浪似的骏马，蒙古包的炊烟，在晨雾中袅袅升起，悠扬的马蹄声，述说着对美好生活的渴望。美丽的草原，我可爱的家乡。

《我家在中国》：祖国，美丽而宽广，展现在世界的东方，绽放着河山的光芒;祖国，勤劳而坚强，屹立于民族之林，见证着古老的雄壮;祖国啊，泰山，是您的脊梁;黄河，是您的血脉;五千年来，您神话般地凝聚智慧，缔造文明，以文明古国和礼仪之邦登上世界文明的殿堂。做你的子民我幸福，无论我身在何方，我都会骄傲地宣称：中国，是我的家乡。

《举杯吧朋友》：一曲曲歌咏一阵阵沸腾，一幕幕的焰火一腔腔激情。溢彩流光的夜晚，歌舞升平的良宵，举杯吧，朋友，让我们共同庆祝20_年新春快乐。

甲：爆竹声声，烟花四射，乐曲悠扬，笑语欢歌。

乙：盛宴烛光烘托着喜悦，美酒佳肴溢满着吉祥。

丙：今夜星光闪耀，今夜歌舞翩跹，今夜无人成眠。

丁：让我们祝福，让我们祈愿。

甲、乙、丙、丁：祝福老师们新的一年好事连连，好梦圆圆，家业兴旺，幸福安康!

亲爱的妈妈：

您好!

又是一年新年到，每逢佳节倍思亲。妈妈!您在上海过得好吗?春夏秋冬、花开花落，您已经离开我12年了，您的儿子，已经变成了一个端庄健壮的大帅哥了，12年的时光如流水，我无时无刻都在思念在远方的您!

别人都说您不要我了，“他们是在说笑话。”奶奶说：“其实你妈妈是非常疼爱你的，在你才九个月大的时候，妈妈临走的时候，还亲手雕刻两个桃蓝，一个系在你的小手腕上，一个装进了你妈妈的衣兜里。可见你妈妈对你的恋恋不舍心情非同一般。”听奶奶说：在您临走的时候，您还抚摸着我的头，亲亲我的脸，对我说：“等你到了12岁，妈妈会带着你最喜欢的另一个桃蓝回来看你”。妈妈您知道吗?在我的哭声之中，您依然踏上了远去上海的列车，走上了漫长的打工之路。

然而，您那里知道，那天晚上，我坐在脚步里，走到了您的房间里去找您，您没有在，我在那里哭着，无论爷爷奶奶怎么说，我就是不出来，我认为您一定会回来的，弄得爷爷和奶奶都哭了，我们祖孙三人哭成了一团，奶奶给我冲奶粉，我也不喝，听奶奶说：不知道什么时候等我睡着了，把我放到床上才算了事。

妈妈您知道吗?12年了，12年来，我都是怀抱着桃蓝，睡在奶奶的怀抱里。我不一次在梦中见到您，我一个人孤单地坐在沙发上，痴痴地看着您离开的时候送给我的桃蓝，屋外的风呼呼的吹着，把窗户吹的吱吱响，突然，一个黑影从屋外窜了进来，我吓了一跳，以为那是故事里说的妖魔鬼怪，我一个劲儿的朝房间跑去，把被子捂在头上，每当这时，我多么希望您能在身边，任我扑在您的怀里，温柔的摸摸我的头，亲亲我的小脸蛋，说：“不用怕，有妈妈在!”当我醒来时，才知道这只是一场梦。此时的我眼角又红了起来，泪水又模糊了我的视线-----

记得有一次，奶奶带我去玩，再回家的路上，我看见了一个长得很像您的一个人，我大步跑向前去，大喊了一声：“妈妈!”那个人回过头来，其怪的打量着我，那一刹那，我的笑容也如同凝固了一般，许久，爷爷奶奶才拉我离开，我哭着问爷爷奶奶：“妈妈什么时候回来?”爷爷奶奶总是安抚我说：“等你再大一些，妈妈就回来了!”

妈妈，今年的12月12日，是我12岁生日，您也忙着没有回来，您说您春节一定回来，妈妈孩儿在家里等着您回来和我们一起过一个团圆年。

祝您工作顺利，同时也盼您早日回家团聚!

想您的儿：梦迪

20xx年12月31日

张润同学：

你好!

最近身体好吗?自从在网上看到你的文章，你是我的偶像，我很佩服你的。你看到我这封信，你一定很惊讶?虽然我们之间不认识，但我很想和你做个笔友，你愿意吗?现在我遇到了一个难题，我很诚恳地请你帮我出个好主意。

我是一个爱玩的小姑娘，名字——陈雅雯。一天晚上，在家里，爸爸妈妈为了让我改掉爱玩的毛病，展开了讨论，他们一个“唱红脸，一个唱白脸”，也就是一个支持，一个不支持。爸爸带着疑问地说：“现在的小孩不会玩，就不会学习了。”妈妈着急地说：“只会玩，不会学习，以后怎么找工作?”于是，他们争论起来，你一言，我一语地争得面红耳赤。我看不下去了，跳出来阻止，可他们越吵越凶，也不知道如何劝架，她们一直冷战几天。我不知道怎么让爸爸妈妈重归于好，以后不再吵架，请你给我出个好主意吧?我等你的回信哦!

祝你学习进步!

Dear English teacher：

Hello，thank you for the last few more and for our education，when you first came here，I thought you very fierce. The results you are very kind，I like your clas very much，although you are very strict，take care to do for customs clearance. But the love make fun of. I began to think that I would learn English is very poor，the results from the period of senior high school entrance examination and the monthly exam，I did not read at first I was so bad，but also got eighty-six and ninety point five. In this you I want to say thanks to you，thank you for this a few months of teaching

Your students：

Shi Senmiao

In January ，20xx

亲爱的家长朋友：您好!

随着春节的临近，幼儿园本学期的工作已圆满结束了。在这学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，而且对我们各项工作的开展给予了很大的支持，在此，谢谢你们了!

寒假即将开始，又值中国的传统节日——春节，正是父母与孩子进行亲子教育的最好时机。为了让您的孩子度过一个“安全、健康、快乐、实践、有益”的假期，请您做好以下几方面的工作：

一、关于寒假事宜：

1、幼儿园放假时间为20xx年1月24日，下学期于 20xx年2月20日报到注册，2月21日正式上课。

2、幼儿园缴费的银行帐号现改为

户名：

帐号：

开户行：

望各位家长互相转告。下学期幼儿报道注册时请将银行的收据交给班主任。

二、关于假期节日教育

1、带领孩子走亲访友、拜年、让孩子感受我们中国的传统文化，体验过春节的快乐。在走亲访友、拜年的过程中教育子女讲文明、有礼貌。并请有机保留过年时有意义的照片，旅游的门票等，帮助幼儿开学时便于在集体中交流。

2、对孩子进行感恩教育，让孩子帮您做一些力所能及的事情。

3、培养幼儿勤俭节约，不乱花钱的好习惯，要求孩子自己能做的事情自己做，在家做个好孩子。

4、选择性地陪同孩子一起适当观看电视节目，不使眼睛过度疲劳。

5、合理安排幼儿的作息，保证幼儿充足的睡眠，养成良好的生活习惯;

三、关于假期安全教育：

1、注意防电、防火、防绑架、防毒等方面的教育，并禁止孩子燃放鞭炮，使孩子掌握基本的自护自救知识，以提高自我保护与防范能力;

2、注意户外活动安全，教育子女不要在危险地带玩耍，不要做危险游戏;

3、注意交通安全，不让孩子单独外出，不要在公路上追逐嬉戏，告知与亲人走散后联系的方法。

4、注意饮食卫生安全，定时进餐，不暴饮暴食，并防止“病从口入”;

最后，我园全体老师给您及家人拜个早年!祝家长朋友和孩子们：新春快乐!身体健康!幸福美满!

尊敬的王老师:

您好!

老师就像是一个辛勤的园丁，培育了许多花草。老师就像是一盏明灯，在黑暗中给予我们前进的方向。老师就就像是春天的第一场春雨，灌溉我们这些种子使我们可以发芽长叶。

记得有一次，我的语文练习册有非常多的错题没有订正和没有写的空题。你在辅导课之后把我留了下来补习，我刚开始老师想着快点改完之后出去玩，好多次跑出去上厕所。你看穿了我的心思后就跟我开导说，做事情不能三心二意，要专心致志，你如果好好完成作业我会把你留下来补习吗?我听了这番话后，就静下心来好好改题。但有很多的题目我都不会做，总是去找您请教。没想到您不但不会不耐烦，反倒还更加的有耐心了。最后我终于在您的大力帮助下完成了作业任务。

有一些同学，不但不体谅您还经常在您背后说坏话。您听见了并没有像一些老师一样恼羞成怒重罚他们，只是提醒他们要尊敬长辈，注意言语。听妈妈说，您以前在我妈妈那里看过病，因为老是低头批改作业有很严重的颈椎病会经常腰酸背痛。可您还是忍着痛，帮我们批改作业，修改作文。我希望您在改作业时也要注意一下身体的保养。

王老师原本灰黑的头发因为要培育我们这些下一代而变得灰白了。您培育了千千万万棵小树，有许多已经长成了大树支撑着祖国这个大家，数不清您为祖国培育了个栋梁之才，您是伟大的人民教师。我们永远不会忘记您的。

祝您:

健康长寿 合家欢乐

您的学生：

：

您好！首先，很是感谢感动您这一年来对我的信赖和关照。这段时分，我当求一篇准确格局的告退演讲—辞职报告的正确格式真回顾了这一年来的任务情况，感受来任务是我的侥幸，我不竭很是顾惜这份任务，这一年多来公司带领对我的关心和教育，英语论文同事们对我的辅佐让我感谢感动涕零。在公司任务的一年多时分中，我学到良多工具，不论是从专业手艺仍是做人方面都有了很大的进步，感谢感动公司带领对我的关心和培育，关于我此刻的分开我只能暗示深深的歉意。很是感谢感动公司给以了我如许的任务和锻炼机缘。但同时，我觉察自己措置行业的乐趣也减退了，我不单愿自己带着这种情感任务，对不起您也对不起我自己。真得该改行了市场营销，刚好此时有个机缘，我筹算碰运气，所以我选择告退，请您支持。请您体谅我做出的选择，也体谅我采用的暂别体例，我但愿我们能再有同事的机缘。我会在上交告退演讲后1－2周后分开公司，高考备战以便完成任务交接。在短短的一年时分我们通知公告退演讲的准确格局司曾经发作了庞大可喜的转变，我很惋惜不能为公司光耀的明天奉献自己的力气。我只要衷心祝愿公司的功绩一路飙升！公司带领及列位同事任务胜利！

致礼！

x年x月x日

摘要

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯 是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说 的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

关键词： 幼儿;行为习惯;方法 ;策略

作者简介

王洪新、女、1963年3月9日出生，1978年在辛店中学毕业，1986年3月在辛店担任民办教师，结婚后继续在皂户李镇任教，1999年上级安排回家，于20__年7月在十五里堂幼儿园任幼儿教师至今，在工作期间于20__年取得进修学校中等专业证书。

每个人都有自己多方面的习惯，如学习习惯、生活习惯、工作习惯、交往习惯等等。习惯有良好习惯与不良习惯之分，良好的习惯是一个人心理素质良好的重要表现，是形成良好个性品质的重要基础。

习惯，就是在某种时间、某个地方、某种条件下自然而然地表现出来的一种比较定型的动作和行为。人的各种习惯不是天生的，而是在后天的生活、学习、实践和环境中逐步形成的，一旦形成又是不大容易改变的。改变对事物的认识比较容易，而要改变多年形成的习惯却比较困难。青少年教育家孙云晓曾总结说：“好习惯对儿童来说是命运的主宰，是成功的轨道，是终身的财富，是人生的格调”。不少家长为孩子种.种不良习惯十分烦恼，在教育上感到困惑，究其原因大多是由于家长在孩子的早期忽略了良好习惯的培养与训练，良好的习惯必须自小开始培养。

然而今天培养孩子的良好行为习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

如何正确的对幼儿进行引导，帮助他们在关键期形成好的行为习惯呢?我想应该从以下几个方面入手。

1、遵循科学的原则

在幼儿良好行为习惯的培养中，不是任意进行的。在教育过程中要遵循幼儿的身心发按照规律和特点，具体的家长可以遵循以下6个基本原则：

1.1、鼓励和表扬应该适时适度

目前广大教师都认识到赏识教育对孩子发展的重要作用，注重通过赏识教育来培养孩子的自信心。孩子的自信心来源于成人不断的激励和表扬。当孩子有了良好的行为方式时，作为家长应适时、适当地给予表扬鼓励，使孩子获得一种被赏识的成就感，被肯定的喜悦感，从而强化良好行为习惯的养成。反之，如果发现不良的行为习惯时，家长可以适当采取一点儿惩罚措施，让孩子在思想上有所触动，明确不良习惯的危害，从而改掉不良习惯。

另外鼓励和表扬是孩子成长过程中所需要的一种精神营养，更是一种强化良好行为习惯的好方法。孩子爱听好话，喜欢被人称赞，而且在人们对他的评价中认识自己。教育家陈鹤琴教授曾说过：“无论什么人，受激励而改造是很容易的，受责罚而改过是比较难的。”凡是幼儿行为习惯好的，有进步的，改正缺点快的给贴上小贴纸以示鼓励，促进其互相模仿行为。最重要的是老师必须事事处处以身作则，以自己的行动潜移默化地影响幼儿。

鼓励和表扬应该适时适度，这样才能达到鼓励和表扬的预期目的。我们要在幼儿出现良好行为的时候及时表扬幼儿，使幼儿能够及时地明确什么行为是正确的，什么行为是不正确的，及时强化，不日后的大量说教效果要好得多。而过多的表扬和鼓励有时也会给幼儿造成一种误解：表扬来得太容易，行为好坏的区分不是很明确，不一定达到好的效果。所以在教育过程中，我们要根据幼儿的个性特点以及幼儿的发展状况适时适度的加以运用，以达到最佳的教育效果。

赏识教育不是一味的鼓励，挫折教育更不是一味的批评，没有了规则，就没有了教育的尺度，教育也就无法发挥应有的作用，甚至有可能悖其道而行之。现在很多家长喜欢用物质、用精神去刺激孩子，如果不加引导，孩子不知道被赏识的理由，或者理由理解偏差，不该赏识的地方被赏识，就会导致挫折教育的缺失或不当，从而引发逆反心理。教育如同栽花，没有规律地浇水、松土只能让花朵枯萎，而按照生长、有规律的抚育则会鲜花茂盛。因此，家长十分有必要放下家长的架子，抛弃家长式作风，成为孩子的朋友，让沟通成为一种习惯。

1.2、重视孩子的“第一次”

欧美著名家庭教育家认为:良好的学校教育是建立在良好的家庭教育基础上的,没有良好的家庭教育,再好的学校教育也难以获得预期的效果!

什么样的教育观塑造出什么样的孩子，作为家长，一定要“该出手时就出手”， 重视孩子的“第一次”，因为这是良好习惯的开端。许多家长正是在教育中没有抓住“一”字关，不但没能培养幼儿良好的行为习惯，反而给以后的教育带来了后患。

1.3、榜样的力量

“榜样的力量是无穷的。”而孩子最直接的榜样则来自于成人，尤其是家长。蒙台梭利说：“在孩子的周围，成人尽量以优美的语言，用丰富的表情去跟孩子说话。”幼儿的行为习惯是在成人的影响和帮助下形成的。父母具备良好的行为习惯，孩子就会耳濡目染，潜移默化，从中得到熏陶，受到启发，从而形成好的习惯。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛，必须以身作则，时时刻刻给孩子起到良好的示范作用。比如孩子礼貌的行为、早睡早起的行为、整齐清洁的习惯、喜欢读书的习惯等，都跟家长的日常生活习惯有很大关系。而成人不知不觉间做成的不良示范，同样会对孩子产生极大的影响。父母喜欢乱发脾气，孩子的脾气一定也不会好;父母喜欢常常骂人，孩子自然也会常常骂人，父母爱好穿着打扮，孩子就喜欢穿着打扮，甚至父母爱吃什么食物，孩子也爱吃什么食物。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”儿童时代是模仿力最强的时期，他们的学习从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，因此，在幼儿园，老师一定要以身作则，做出榜样，正面诱导是十分重要。比如：教师自觉拾起一片废纸、上楼梯时左上右下、说话时正确地使用礼貌用语、答应幼儿的事情都能做到等，孩子受到这种行为的影响也都会自觉坚持学习。长期坚持，孩子会逐步形成良好的行为习惯，榜样对孩子具有很强的说服力和感染力。

1.4、要有坚决的态度

在孩子面前，家长和老师必须有主见，做每一件事都要态度坚决。家长自己拿不定主意，孩子就会受到影响。家长的态度一定要前后一致，如果小宝今天在桌子旁吃饭，明天坐在台阶上吃饭，后天坐在沙发上一面看电视一面吃饭，我们怎能帮助小宝养成良好的饮食习惯呢?

1.5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是。

一天我和朋友聊天，他的小孩子元元在一旁画画。边画边说：“爸爸坐的飞机来了。”他奶奶对我说：“他爸爸今晚回来，看把他高兴的。”这时，门外传来小孩子的喊声“元元，我去骑车，你去不去?”元元对奶奶说“我和牛牛在院里骑会儿车行吗?”奶奶说：“行，但是你要把画笔和纸收拾好了再去。”元元答应着，开始收拾桌上的文具。这位奶奶的做法是值得肯定的。虽然孩子生活在奶奶家，但奶奶和妈妈对孩子的要求却是一致的。这就意味着相同的信息重复地转入孩子的大脑，容易使孩子形成神经联系，良好的习惯就容易养成。如果爸爸妈妈对孩子要求严格而爷爷奶奶放纵，或者施教者今天严格，明天放松。幼儿园培养孩子好的习惯父母不坚持，都是难以形成良好的习惯的。

成人之间态度的不一致极大地阻碍着孩子良好习惯的培养。即使成人有不同的意见，也要在孩子不在场的时候讨论，大家在商谈中寻求一个共同的解决办法。在很多家庭中存在着爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱孩子，往往和父母的要求相悖，从而给幼儿良好行为习惯的养成带来了很多障碍。

另外还应该注意家长和老师之间的默契合作。家长对孩子的成长起着至关重要的作用，如果没有家长的密切配合，如果教师不和家长团结协作，就难以达到理想的教育教学效果。因此，教师要在相互尊重、相互理解的基础上，积极与幼儿家长进行交流沟通，通过双方密切合作和共同的努力，以帮助和促进幼儿的健康的成长，从而养成良好的行为习惯

1.6、要注意方式方法。

在咨询会上，一位父母指着站在远处的孩子对我说：“这孩子要把我气死了，天天都有父母向我告状。”接着这位父母向我讲述了孩子怎么和小朋友打架，用积木把别人砍伤，用嘴把同伴咬出血印。这位父母苦恼地说：“我都怕去幼儿园接孩子，真怕哪位父母来找我，打他，骂他，可怎么他就不改呀?”这位父母的苦恼是可以理解的。但是，纠正不良行为习惯要比培养良好的行为习惯难得多。父母应从改变对孩子的态度开始。对幼儿来说，情绪是行动的动力。孩子喜欢受人鼓励、夸奖，如果总是换来批评、受指责，他情感上接受不了，会产生逆反心理。加上父母的冷眼、厌恶、甚至是打骂会更加激起不良情绪，产生“破罐子破摔”甚至做出新的不良行为。但这样的孩子有时受了环境的影响也有想改正的愿望，希望得到父母的表扬，但做起来要费很大的力气。因为不良的行为往往会不自觉地表现出来，而好的行为则要十分自觉，必须克制自己的需求，这种抑制力要经过自身的努力才能实现。这时孩子往往表现的不会那么自然、轻松。如果父母理解孩子的心理和需求，对他的想法给以鼓励、支持再加以耐心的诱导和启发并坚持下去，良好的行为就会逐渐养成。

除了以上6个基本原则，家长还应注意创造机会，让孩子重复实践好的行为。养成良好的习惯，必须贯彻始终才有成效，决不能一曝十寒。

2、掌握科学的教育方法和策略

作为幼儿教育工作者，除了加强家园沟通，坚持上述基本原则外，还应该有比家庭更为系统的、专业的方法和策略，保证幼儿良好行为习惯的培养。

2.1、明确规范，进行系列化教育。

幼儿园要建立一日常规，进行系列化教育。3～6岁幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以教育内容应该做到系列化。根据幼儿的特点和发展情况，制定了幼儿一日活动常规，常规规定了孩子们在一日生活、学习中应做到的，应遵守的一些规则，确定了幼儿时期在衣、食、住、行、与人交往等方面应有的文明行为和习惯的标准，如：坐要有坐姿、睡要有睡样，饭后会收拾餐具，活动结束会整理好用品等。如按照时间制定的系列教育，有初入园时的爱集体教育;“三·八”妇女节的爱妈妈教育;“六一”儿童节的好儿童教育;“七一”的爱党教育等。平时，我们要求幼儿做到“三轻”：说话轻、走路轻，放下东西也要轻;对幼儿进行遵守公共秩序，不妨碍他人，爱护公物的教育。午餐要求做到“三净”：碗里干净、桌上干净、地上干净，对幼儿进行爱惜粮食的教育。午睡时要求幼儿自己穿脱衣物，自己整理衣服，翻好领子。我们教育孩子们要“自己的事情自己做，不会的事情学着做，学会的事情坚持做”。 我们注重根据幼儿的身心发展特点采取有效的教育方法，如对待性格怯懦的幼儿，以培养勇敢品质为主;对待个性霸道的幼儿，以培养宽容、和谐与人为善的个性为主;对待贪占他人物品的幼儿以培养诚实品质为主;对待逆反个性较强的幼儿，采取综合训练方式，对其进行不良个性的矫正训练为主等等。由于每个幼儿的家庭教育影响的环境和方式不同，他们对教师的教育方法也可能会产生不同的反应，我们观察了解幼儿的不同心理特征，采取有效的方法进行有的放矢地教育。

2.2、为孩子改造成年人的世界。

今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

如用眼睛挑东西，不要用手挑东西的习惯。我们买东西谁不去挑、不去捏，可是你捏完他捏，他捏完之后可能不买了，最后别人怎么买?我们可没想这些问题。这是条件反射，挑选什么东西都想试一试、捏一捏。这一陋习也直接影响到了孩子们，班里吃水果时让孩子们自己拿，谁不挑一挑、比一比，每次总是挑了这个还是觉得那个好“这山还望那山高”。

又如保护环境卫生的习惯。我们有很多的成年人对自己小家庭的卫生搞的“一尘不染”，可是对社会大家庭的环境卫生却是：随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗等，他们没有意识到这些不良行为会对自己的下一代造成怎样的负面影响。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。” 要让孩子的行为习惯取得良好的成效，就必须建立起家庭、幼儿园联合一致的教育网络。通过家长会、家长学校讲座，让家长进行系统的幼儿德育理论学习;家教专刊、家教小园地时刻发挥着它们的宣传和交流作用;通过家园联系手册，以书面形式每月联系，有什么事随时与家长沟通，使家长和教师都能随时了解幼儿在园和在家的情况，进行有针对性的教育;我们还通过家长开放日、家园共育等活动，让家长观看、了解、参与幼儿园的教育，使家长自觉、积极地配合我们的教育工作。只有让孩子做到了在家与在园一个样，良好习惯的养成才有真正的意义。

2.3、要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与。

在儿童的习惯养成过程当中，有一个危险存在，那就是习惯养成的过程变成了奴役儿童的过程。大家千万千万注意这一条。什么意思呢?就是大人在研究习惯，大人在定规范，强迫孩子去做、去执行，这就很可怕。因为真正的教育是自我教育，儿童是主人，我们就是要发挥他们的主人作用。养成一个好习惯，应该是要让孩子们觉得：这是我盼望的，我特别希望有这个好习惯，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好孩子学生，我才可以多交朋友。这才是积极的，而不是强迫。

儿童参与有一个阶梯，阶梯有五层：第一层是操纵，成年人操纵儿童;第二层是装饰，找几个孩子来表演一下，来装饰;第三层是象征性的参与;第四层是成人指派;第五层是与儿童商量;我们的习惯培养，起点就是第五层，与儿童商量，我们要培养孩子良好习惯，要和孩子商量：你们需不需要培养这个习惯?你愿不愿意培养这习惯?因为孩子有选择权：我愿意养成什么习惯，比如爱运动的习惯，有礼貌的习惯内向的孩子你不能培养成外向的孩子，慢性的孩子不能培养成急性的，习惯养成要讲究规则，要尊重差异。

2.4、帮助幼儿建立自信心

伟大的人民教育家陶行知先生说过：“与其把儿童当作天津鸭儿填入零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自由的去开启文化的金库和宇宙之宝藏。”我们引导幼儿学会学习，培养幼儿的学习能力;培养友爱、勇敢、克服困难、讲礼貌、守纪律的品德行为等方面的一系列教育行为，却忽视了能影响幼儿个性发展的一个核心问题——自信心。自信心是儿童个性心理健康与否的一个重要条件。自信心的培养也是心理健康教育中最为重要的一部分。

所谓自信心，是由积极自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。自信心是对自己力量的充分认识和评价。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动，能积极地与他人交往，与同伴建立起良好的关系，能勇敢地面对困难，大胆尝试。在幼儿园中，也有相当一部分幼儿缺乏自信心，认为自己在某些方面甚至很多方面不如别的幼儿，往往表现在活动中不敢主动地要求参加集体游戏活动，不敢主动提出自己的意见和建议，不敢在众人面前大胆地表现自己;面对新事物、新活动常常害怕、退缩等。所以老师要重视幼儿自信心的培养，从而保证幼儿良好行为习惯的形成。

如很多孩子在动手能力、行为习惯等方面离集体生活的要求还有一定距离。来到幼儿园，这些孩子无论在行动，还是在自理能力上，普遍缺乏自信。自信是孩子成长过程的核心，是促使孩子实现愿望和理想的动力。幼儿自信心的形成往往离不开成人对幼儿的信任。信任是孩子成长过程中的“滋补品”。信任既来自家长对孩子的鼓励，又取决于教师对孩子行为的认可。对幼儿来说，只有获得了成功的体验，才能获得自信心。孩子只有充满信心，他们才会信心百倍地面对人生中的机遇与挑战。良好的行为习惯需要家长在日常生活中对幼儿进行一点一滴的培养，这样才能使幼儿不断进步，为幼儿今后的人生道路奠定坚实的基础。

2.5、在生活中培养儿童的良好习惯。

在孩子形成良好行为的过程中，父母的责任是根据孩子的年龄特征给予引导，在有准备的环境中耐心地培养，使他的一举一动逐渐向良好的行为发展。父母良好的行为可以为孩子树立学习的榜样，让孩子自觉地接受。对这个年龄的孩子来说，父母要做有心人，要仔细观察，对他的良好行为及时表示赞许，强化鼓励他继续发展，形成习惯，巩固下来;对不良行为要表示不满，帮助他学会识别的能力，而不是指责他，更不能因为他的不良行为而取消他与小朋友交往的机会和权利。

习惯的养成是行为积累的结果，孩子从某种行为中获得了成功感，自然就会重复这种行为，从而变成他的习惯。习惯决定人的性格，良好的行为习惯的培养要从小开始，而且要从家庭开始。

3、培养孩子良好习惯的步骤

3.1、要认识习惯的重要性。

根据幼儿的思维具有形象性的特点，我们可以通过讲故事的方式，让幼儿通过故事中的人物特征来认识行为的好坏，了解成人的态度，多以正面的形象来使幼儿明白什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的，以及良好行为习惯的重要性。是他们切身感受到习惯的重要性。

3.2、与孩子一起讨论制定行为规范。

定家规，定班规，制定习惯培养目标，一定要发动大家以及父母、老师都参与。要让孩子自己说：习惯这么重要，我特别需要形成一个什么什么习惯。要一个一个地定培养目标，甚至两个月培养一个习惯，一个新习惯，这都很好。只有这样才能从根本上使幼儿自觉主动地去遵守家规、班规，并且去追求这些目标。

3.3、进行榜样教育。

用各种教育行动进行榜样教育，各种各样的杰出人物都有好习惯。大家都知道李嘉诚很守时，他怎么守时?他的表都是拨快十分钟的。身边的成人是幼儿的榜样，包括家长，包括老师，也包括小朋友。教师在工作中应该注意以身作则，同时要约束周围的人，以正确的形象展示给幼儿，充分发挥榜样的教育作用。

3.4、需要持久的训练，一定要训练。

习惯培养有很多技术手段，你们可以尝试，但是有一条，一个行为的出现一定要训练一个月以上。但是这训练不是天天正步走，而是要进行分析、评估、引导、训练等等，这是不可缺少的环节，也是一个复杂工作，长期的工作。

3.5、要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导。

及时的评价是能够强化教育效果。如果没有及时的评估和表扬，行为规范的指定就有可能成为一种摆设。只有及时的评价，才能够使幼儿将行为逐渐地形成习惯，达到预期制定规则的目的。

3.6、要形成良好的集体风气

良好的风气的形成往往能给工作带来好的效果，并且给工作带来很多方便。谁出现了好的行为，就会在班里得到鼓励、支持、欣赏;谁有不良的行为出现了，大家会一致反对，这对一个人好的习惯发展是非常有意义的。

良好行为习惯的培养是一种长期的、日积月累的、循序渐进的、耐心细致的教育工作，有许多工作还需要我们更多的投入，研究更多的有效的教育方法。

教育幼儿，一定要把培养好习惯放在重要位置，再监督孩子坚持进行行为训练，家长和教师更要以身作则，以榜样的力量潜移默化的影响孩子，使孩子将来成为一个对家庭、对社会负责的人，实现与社会的良好互动。可以相信，在幼儿时期养成了好习惯，孩子在以后的人生路上一定会很轻松。

Dear Ms Wang,

I make bold to write this letter to ask you to do me a favour. I have tried to translate several short chinese stories into English for a part-time job. As it is the first time for me to do a translation work, I think there must be many errors and awkward expressions of Chinese English for my lack of experiences. I sincerely hope that you would read over my manuscripts and correct my mistakes and sociolisms. Also could you please give me some other suggestions on my translation work.

Thank you for your help with great respect!

Your faithful student,

×××

亲爱的外婆：

您好!最近身体还好吧!您一直在乡下生活，而我因为学习忙，很少有时间与您交流，只有假期才过去看您一下，这次借写信的机会与您聊一聊。

外婆，现在我读六年级了，这个学期我们学校换了新面貌：教学楼整体加固，刷上了白油漆，教室都铺成了地板，窗户换成推拉式的，同学们在这样的环境下生活、学习，光线更亮了，安全也有了保障。这个学期我们学校开展了各种活动：手抄报评比、校运动会、跳绳比赛、黑板报专刊评比、两操验收……最激烈的莫过于运动会了，我在这次运动会中参加50米和100米赛跑。我和同学们在赛场上奋力拼搏，啦啦队加油助威，所以我们班取得了很好的成绩。我参加的50米、100米赛跑都取得了第一名，其中50米还破了记录。我们班有史以来第一次获得了级段第一名，共获110分，与第二名的成绩相差很大呢!

我所在的班级是601班，我在班中担任班长。我们班是个团结友爱、互相帮助的集体。有人遇到因难，总有援助的双手、亲切的话为他排忧解难;有人发生冲突，也总有劝解的声音，使他们重新成为好朋友。这个学期我们班还制定了许多新的计划：设置班干部团队、个人扣分记录本、班级记事本……在老师和同学的共同努力下，我们班还获得了不少荣誉：跳绳比赛级段第二名，“党是太阳我是花”黑板报专刊评比优胜奖……当我们班获得一张张金灿灿的奖状时，洋溢在每个人脸上是灿烂的笑容。

毕业后，我打算考取实验学校公费班，虽然我知道公费班很难进，比我优秀的同学毕竟还有很多，但我决不会放弃任何一次机。考进了，我要更加努力学习，没考进，也没关系，说明我与别人之间的差距还很大。

外婆，您相信我，我会尽最大的努力的!好了，就聊到这里吧!最后

祝您

福如东海，寿比南山!

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中抽空看到我的求职信，给我一个展示自我的机会!

我是，财经职业学院20xx届应届毕业生，在校学我的专业是商务英语交流方向。在校期间，我始终努力学习，除掌握基本的专业知识外，还自学了许多有用的课外知识。并且，通过努力，在校期间通过了大学英语4级和计算机二级考试。

虽然是应届生，没有较多的工作经验，但我认为，我有以下优势：

首先，自己还年轻，容易接受新事物，适应能力强，有很好的自学能力。虽然我没有工作经验，但我有工作的热情和很强学习能力，我相信我能很好地接受公司的培训。

其次，虽然自己是英语专业的学生，但是自己也学习了其他方面的知识，适当的了解了经济管理和国际贸易的理论知识。另外自己是个关心时事政治的青年，经常了解周围世界的变化，虽然这个说不上的什么专业特长，却是能体现一个新时代大学生的素质的一个方面。

在大学里不断丰富自己的课余生活的同时也提高了自己的组织能力、独立解决问题的能力和人际交往能力。

另外自己在暑假期间也会去打暑期短工，初步尝试了社会生活。

再次感谢您能抽出时间来审阅我的求职信!如有机会与您面谈，我将十分感谢，如下有我的联系方式。请允许我向贵公司致以最诚挚的祝愿!

此致

敬礼

日期

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的父母：

人生在这个世界，长在这个世界，都源于父母。是父母给了我们生命，是父母哺育我们成长。是父母的养育之恩，我们终生都应该报答。

以前，看到妈妈打扫卫生时的劳累，我总是无动于衷。从4年级升5年级的暑假里，让我改变了这个看法。

那次，妈妈正在打扫卫生，忽然坐在了沙发上，在旁边看书的我赶忙走过去，问道：“妈妈，你怎么了?”“我没事。”妈妈边说边捂住腰站起来，继续打扫卫生。我见状，想一定是妈妈整天打扫卫生，打扫的腰都痛了吧，我来帮妈妈打扫卫生吧!说干就干，我向妈妈请求我帮她打扫卫生，妈妈答应了，并指点我从哪扫起。

等我把所有的家务活干完后，我感到腰酸背痛，这次我终于体会到了妈妈的辛苦，妈妈每天都要干这些家务活，从来没有向谁抱怨过腰痛，我呢，只帮妈妈扫了一次地，洗了一次碗就叫苦连天。通过这次劳动，我终于知道了妈妈这些年来是多么的辛苦，同时我也明白了妈妈腰酸腿痛的原因。从此，我经常帮妈妈打扫卫生，妈妈夸我长大了。

孝敬父母是中华民族的传统美德。这一寒假中，“孝心作业”让我懂得了很多，知道了父母的不容易„„„

当我给爸爸妈妈端茶倒水、垂腿梳头的时候，爸爸妈妈是那么的高兴，心里的喜悦都从脸上写了出来。尽管他们知道这是学校留的我必做的作业，仍然感到很欣慰。回想起来，我为父母做的太少了，而父母却无私的为我奉献着他们的一切。顿时，我感到十分的惭愧。

在为爸爸妈妈服务的那一天时，我想爸爸妈妈是多么希望那一时刻能够停留片刻，吃着我蒸的饭，都赞不绝口，说：“我女儿真行!!~是啊，我吃着自己做的饭都那么香，何况是父母呢?

和爸爸妈妈的亲情谈话时，爸爸妈妈给了我很多鼓励，是啊，我应该努力奋斗，考上我理想的大学，完成我做一个着名导演的梦想。在不久的将来，希望在哪几部电视连续剧上能看到我的名字，让爸爸妈妈高兴。长大之后，我一定要好好孝敬父母，将来就算工作再忙，也要三天两次的多陪陪爸爸妈妈聊聊天，因为我知道这是天下间的父母等到自己的儿女成功之后最想要的，也是最渴望的。总之我一定要让爸爸妈妈快乐，让他们为我自豪。

人人都知道我们的父母给了我们无私的爱，却没有多少人真正地学会了感恩这至亲的亲人。在这个世界，父母是最疼爱我的人，是父母赋予我血肉之躯，养育我长大，又教会我们认识自己，认识世界，做一个有用的人。父爱是山，伟大坚实而又广博，他教我们学会了坚强，记住了宽容，懂得了自制。母爱是海，温暖无私而又细腻。你教会了我们如何用爱去善待世界上的每一个人和每

一件事。只要你珍惜起生活中的幸福点滴。爸爸讲完题后，我仍不明白时，老冲着自己发火和妈妈的唠叨，这些都是他们赐予我的爱!!!

从今以后我应该怀着一颗感恩的心来孝敬父母，不是像以前一样享受着父母带来的爱，而是我给他们带来的关怀。

xx年x月x日

Dear Mr/Ms,

We have today received with thanks information concerning transactions on the New York Wheat Exchange which will be made full use of by our research department.

We look forward to further cooperation with you.

Yours faithfully

亲爱的爸爸：

您好!

您也许看到这封信会很奇怪，我们在同一片屋檐下生活，每天都见面，我为什么要给您写信呢?

爸爸，您记得吗我们以前在小屋下过的多么快乐呀!我们周末的晚上一起看恐怖片，看到恐怖部分时，我和妈妈都仅仅依偎在您身上。我一天上学下来有不高兴的事儿时，你总会听我一一细数，给予我指导，教我解决问题的方法。

可最近，我们搬到了大房子后，哪种快乐不再存在了。自从搬到大房子，家里多了一台电脑。过了几个月，我发现，您和我们渐渐疏远了，当我遇到烦心的事儿，想找您诉苦，您却说：“没看我正忙着吗?去找你妈妈去问问吧!”

爸爸，您知道吗?您对我说出那句话，像一把利剑般刺着我，因为那时，我觉得您不爱我了!另外，电脑辐射对人体的伤害也大，所以，您以后除了工作，少玩点电脑，好吗?让我们再回到小房子的那种温馨和快乐吧!

祝：

工作顺利

您的女儿：曾云林

X年10月21日

爸妈：

进入了初中生活的最后的一个学期，我们即将面临人生的第一个转折点——中考.所以这学期的任务将更困难。

我也认识到了这次考试的重要性，所以我不能出现任何过失，一定要成功，可以说在三年的初中生活中，我混了两年半，到了真正要努力的时候了，父母为了我的学习也很操心，他们也希望我能够考上一个理想的高中，为以后工作打基础.

也是因为这个原因，他们不辞辛苦，在忙碌了一天后，晚上到家还要督促我的学习。

我是个人，是一个很不自觉的人.平日里总是想玩得次数多，学习的次数比较少，这学期开始，我一定会努力，好好学习，天天向上，不用父母督促，自主学习，做一个听话的好孩子。

我这个人也比较懒，平日里只知道吃喝玩乐，在家里也是，要的时候伸手，吃的时候开口，一点也没有为父母的工作着想，父母上班一天后，得不到休息，还得为我们做饭，我也已经长大了，也不知道体谅父母，为父母做自己力所能及的事，所以我以后要在家里多做家务，少偷懒，要做一个不让父母操心的好孩子.

真得很感谢父母为我作出的一切，我真得无法回报，为了使自己不心存愧疚，所以一定要以优异的成绩，来回报父母，也为他们争一些光。

亲爱的妈妈：

您辛苦了!

转眼间20xx年过去了，我已是一个大孩子了。您为我付出了那么多，是我终身难忘!

您还记得吗?一次您给我捎来几个好吃的杏，我迫不及待的吃了下去，味道好极了，酸中带甜，甜中有稍微的带有一点苦涩。那时正值夏天，吃了几个杏后我立即止住了干渴和炎热，当我以迅雷不及掩耳盗铃之势快速度的吃完杏后，我就又伸手想向你再要几个吃。您说：“只是我班上的同事给我的几个，我没舍得吃就给你留着了，要不我我现在带你再去买些?”我挺后悔很不已，后悔没让您吃几个，我的眼角湿润了，强忍着说：“不用了，妈妈，我觉得这个杏并不怎么好吃，再说了吃多了对身体也不好啊!”你轻声答应了。那一刻我就得您的身上有一些东西是那么耀眼——是母爱。

我现在已经不用您在操劳了，我以后要多帮您干些家务!

祝

身体健康

您的女儿：苟嘉欣

20xx年12月18日

山东省阳信县实验小学六年级:苟嘉欣

醒悟的枫:

收到来信，你不会陌生吧!这封信是你自己写给自己的，你把它装进精美的信封，投进邮局，然后耐心的等待。也许别人不能理解你，笑你无知。可我知道，你是想打开自己尘封以久的心扉。

夜已静，你独自彷徨;夜已深，你想呼喊。

枫，我知道你的心已崩溃。在这无边的学海里折腾了整整13年，可如今却所获甚微。成绩像瀑布一样，一泻千里;头发像柳条一样，飘飘荡荡;穿着像外星人一样，气度不凡。你把上天给你有限的生命寄宿在旅途的驿站，毫不保留地浪费在娱乐上。也许你是一个浪漫主义者，可享乐是未来的事啊!前途是不可以拿来当赌注的。

闪亮的七彩灯下，你忘了年少时许下的愿望;耀眼的霓虹灯下，你忘乐老师的谆谆教诲。抽烟，喝酒，旷课成了祸害你的醉梦交响曲。

这夜你无法饶恕自己，对着镜子，才发现自己很陌生。此时，绝望的眼神守着绝望的夜空;脆弱的心灵荡漾着阵阵涟漪。你曾经放弃过许多次，每次都是无奈的告白。只因高中以来，你学会了堕落。这是你自作自受，可现实却依然袭来，甚至势不可挡。

枫，你可知道，你失去了多少曾和你共同学习的伙伴;你可知道，你催下了多少亲人焦急的眼泪;你可知道，你的不小心，伤透了父母一辈子的心。

沧海桑田，你会改变吧?心甘情愿，你要换回曾经上进的你。不要借口老天的捉弄，只因你贪玩。可你愿意重头再来吗?我知道你愿意。可你一次次回忆起在社会上漂泊的日子，一次次流浪的阴影使你无力。要想彻底摆脱，就全身心的投入学习吧!

枫，你很坚强，再给自己一次机会吧!只要你回心转意，所有人都会待你真心诚意。莫言放弃，人生的路还很遥远。你要学会笑因为笑容是时光不会改变的安静和明澈。

枫，你是一颗遗落的种子，我相信在这片肥沃的土地上，你一定会找到适宜的温度和充足的水分，相信这颗悔悟的种子一定会变成一棵参天大树。

枫，愿你在高考的舞台上，闪亮登场，完美谢幕!

年轻人，好样的，没问题。你的选择没有错，上天会给你一个承诺。珍重!

悔悟的枫

20xx年11月3日

Dear Mr. / Ms,

Last Friday, when we were discussing the problems of defective containers. You suggested that I simply mail you a report each month on the number of return by customers rather than send the defective containers to you.

I plan to put this into effect at once. But, I first want to make sure that I understand you correctly. If I don’t hear from you within the coming week, I’ll assume that you approve.

Yours faithfully