班级篮球策划案20篇

高中教师节主题班会活动方案

教师节，是我国仅有的包括护士节、记者节在内的三个行业性节日。下面有小编为大家搜集的高中教师节主题班会活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

高中教师节主题班会活动方案

一、活动目的：

通过本次班会抒发学生对老师的感激之情，从而激励学生更加热爱老师、尊敬老师，努力向上!

二、活动过程：

配音诗朗诵《一年一度》。

主持甲：是谁，播下万古远点的梦幻?

主持乙：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?

主持合：是您，我们敬爱的老师!

主持甲：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永远的赞叹。

主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校园里把希望浇灌。

主持甲：您用青春写出无悔的人生。

主持乙：您用真情谱写世间最壮丽的诗篇;

主持甲：您的爱，我们永远也报答不完，

主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声——

主持合：老师您好!

主持乙：《谢谢您，老师》主题班会现在开始。

主持甲：淡泊以明志，宁静而致远，这是您一生的写照。为了我们，您付出了许多许多，您的爱是真诚的、无私的。无论现在还是将来，无论我们走到天涯海角，都会时刻想着您。

请听诗朗诵《老师，您好》：

男：在我们的心目中，您就是一部写不完的故事，每一天都会有新的开头。

女：那没有结尾的结尾，总是回味无穷，有时虽然平淡，但平淡也是真，也是美，——如遍布道旁的小花，清香怡人。

男：在我们的记忆中，您衣着很普通，不潇洒也不华丽，很难捕捉到流行的气息。

女：其实，您也在追求一种美，那时智慧与文明的芬芳。每当您的身姿出现在讲台，——比将军还神气。

男：一抬手，一投足，都是那么富有感召力。您瞧，几十双眼睛把您注视。

女：您抑扬顿挫的声音如同山间清泉，叮咚叮咚湿润每个人心底。

男：您和蔼可亲的笑容恰似严冬的暖流，带来人生的甜蜜。

合：踏遍千山万水，历经风风雨雨，不能忘记的就是您。

女：知识的海洋无边无际，您就像那老练的舵手，带领我们劈风斩浪驶向远方。

男：也许有一天，我们站在一起，我比您高，但我清醒记得，是您把我高高擎起。

合：您就是我们敬爱的老师，学生心中永不落的太阳。让我们发自内心地问候您：老师，您好!

主持甲：感谢两位同学深情的朗诵。不论是叱诧风云的伟人，还是默默无闻的普通劳动者，都离不开老师的教导。老师对我们的关怀永远是我们心中最美的故事。老师的故事就像天上的星星，数也数不清;又像是海边的贝壳，拾也拾不完。请听歌曲《每当我轻轻走过您窗前》!

主持乙：是啊!老师对我们的爱是无私的，是无价的!“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这诗句正是我们老师奉献精神的真实写照。从古到今有许许多多赞美老师的诗词和文章。

主持甲：同学们，我们的老师平时指导我们学习，教我们做人，像父母一样关心我们的生活，对我们奉献出无私的爱!你们说，我们可以把老师比作什么?(举手发言)

主持乙：同学们的比喻真是太恰当了!老师，您就是春蚕，就是红烛，奉献出自己的一切;您又是一棵小草，默默无闻但精神高尚!您就像妈妈那样无私、那样慈祥!请欣赏小组合唱《烛光里的妈妈》

主持甲：教师的形象是崇高的，教师的精神是伟大的。他们是知识的传播者，他们是文明的延续者，他们是灵魂的塑造者，是太阳底下最高尚的人。

主持乙：正因为如此，他们赢得了人们的尊敬。古今中外，就有许许多多伟人，在尊师方面为我们树立了光辉榜样。哪位同学来讲讲名人名家尊师的故事?(学生讲故事)

主持甲：尊重教师也是一个人的良好品德、修养的具体表现。那些学者、伟人始终都把尊师视为重要品质。同学们平时也很尊敬老师。谁来说说平时同学们是怎样尊师的?

主持乙：我们虽然还不够懂事，却感受到了老师的慈爱和伟大。

主持甲：我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。

主持乙：在此，让我们用歌声、用诗篇表达我们对老师的敬爱之情吧!请听歌曲《爱的奉献》

主持甲：是啊，多少个深夜，大家都熟睡了，您还伏案为了我们而呕心沥血。让我们真挚地说一声：老师，您辛苦了!

全班合唱《感恩的心》

主持甲：我明白了，老师每天要备课、上课、批改作业已经很劳累，同学们作业再不认真，老师就会更累。然而，老师劳累，却无怨无悔。

主持乙：老师清贫，却安贫乐教。

主持合：为了祖国，为了民族，为了我们，老师您还将默默地耕耘，您还将无私地奉献。

主持乙：作为艾山二中的学生，我们感到自豪，在这个大家庭里，我们师生携手共创美好的明天。

全体学生：谢谢您，老师!

班主任发言：现在，我的心情非常激动。看了你们的节目，听了你们的话语，我的心被震撼了。这是你们对老师心灵的倾诉!由衷地赞美!我代表所有的老师真诚地感谢你们。雏鹰展翅，小树成材。矫健的雄鹰们，起飞吧，勇敢地飞向属于自己的天空，创造更美好的明天!

主持合：主题班会〈谢谢您，老师〉到此结束。

高中教师节主题班会活动方案

活动目标：

1、在庆祝xx个教师节之际，使学生知道教师节的来历。

2、介绍古往今来名人尊重教师的故事。

3、在教师节到来之际“我”想对老师说。(自制教师节心意卡)

活动过程：

一、引入主题：

1、九月，金风送爽，你们背着书包高高兴兴地跨入学校，老师们向大家伸出双手，欢迎每一位新同学，开始新的学习生活。你已经是一个一年级的小学生了，从幼儿园到小学你对哪位老师印象最深刻，请你向大家介绍一下。

(学生交流)

2 、刚才同学们介绍的一位位老师的故事，深深地打动着在座的每一位同学，老师为培养下一代呕心沥血、默默地奉献着，有一首歌“我爱米兰”，情真意切地把老师比作米兰，让我们来欣赏一下。

(播放：我爱米兰。歌词：老师窗前有一棵米兰， 小小的黄花藏在绿叶间。它不是为了争春才开放， 默默地把芳香洒满人心田。 ……老师窗前有一棵米兰， 小小的黄花朴素又平凡。 它不是为了赞扬才开花， 悄悄地用青春把祖国装点。啊，米兰，像我们敬爱的老师，我爱老师 就像爱米兰……)

3 、这首歌在第一届教师节时广为传唱。今年已经是第二十四届教师节了，第一届教师节是什么时候成立的?(1985年9月10日)

4 、当时为什么要成立教师节呢?

(北大校长王梓坤提出倡议，第六届全国人民代表大会上，同意关于建立教师节的议案，决定每年9月10日为教师节。确定9月10日为教师节，是因为新生入学伊始，即开始尊师重教活动，可以给教师教好、学生学好创造良好的气氛。形成尊师重教、尊重知识、尊重人才的良好社会风尚。)

5 、跟唱“我爱米兰”

二 、讲故事，明道理

在古代没有教师节，但是有很多尊师故事却广为流传：(1)北宋学者杨时尊师好学，一次他和同学去洛阳拜见老师程颐。当时正值三九严寒，天空飘着雪花，来到老师门前，只见老师在打瞌睡，他们不愿打扰，就静静地肃立在门前的雪地里。程颐醒来看到他们，连忙让进厅堂，这时门外的积雪已有一尺多厚，这就是著名的“程门立雪”的故事。(2)1937年，当徐老60寿辰之际，毛泽东特意写贺信祝寿。他在信的开头写道：“你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。”他还号召全党向徐老学习。

三 、尊师重教是我们中华的传统美德，在二十四届教师节到来之际，共同探究在这佳节里节应怎样表示对老师的祝福。(小组交流)

a、 老师在我心目中的形象

b、 老师怎样爱我

c、 我怎样爱老师

d、 小组选代表汇报

e、 交流：教师节准备献给各课任老师的祝福词句。

四 、做张“心意卡”添上祝福词。

五 、送上“心意卡”。

高中教师节主题班会活动方案

“浓浓尊师意，款款爱生情”

一、活动主题：浓浓尊师意，款款爱生情

二、活动目的：在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

三、活动内容

1。在教师节前夕，积极利用广播、黑板报等形式宣传，营造敬师爱师氛围。

2。教师节一周内，在学生中开展敬师爱师“五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一张自制的敬师卡，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。积极在学生中倡导用自己力所能及的方式为老师庆祝节日，正确引导学生用健康的方式表达对教师的祝福。

3。各班以“教师节”为主题出一期黑板报。

4。9月9日早晨，校门口迎接老师上班礼仪活动。

四、活动要求

1、校门口迎接老师上班礼仪活动

2、少先队献词队员

要求：①安排发言同学，准备发言稿，并打印。

②在教师节庆祝大会上学生代表发言。

3、各中队开展活动：

要求：①教师节期间各中队利用综合课程时间由中队委员组织开展为老师庆祝的活动，形式不限如：小诗颂恩师、庆祝教师节主题班会、为老师做一张贺卡等。

②在活动结束后请中队长填写活动记录表。

一、班级建设

首先，经过讨论，确定了我们班的口号是“肯定自我 创造自我 超越自我”，这个口号鼓励同学们充分认识自我、完善自我，张扬自己的个性，走出自己的成才之路。但完善自我并不是要脱离集体，我们班的同学的都很优秀，千万不能让这个集体成为一盘散沙各顾各的，要使班级形成“团结奋进 互帮互助 共同进步”的班风。营造这样全班同学互相帮助关心，有集体荣誉感和团队精神的班风便是班级建设的目标。

为此，我班将从以下几个方面开展多项活动，在保障良好学风的同时努力构建积极健康、拼搏向上、朝气蓬勃的班级风貌。

1、要营造互帮互助的班风，首先得让同学们认识到互帮互助给生活和学习带来的好处，平时多宣传“1+1>2”原理。

2、 开展以班风建设为主题的班会讨论，让同学们为班级建设出谋划策，以此强化同学们的主人翁意识和责任意识，共同讨论出来的班风建设发案也能更好得实施。还要经常开其他主题新颖的班会，为同学们提供相互交流思想、经验的机会，活跃同学们的思想氛围，共同讨论生活学习遇到的困难。

3、鼓励同学们积极参与院系举办的各项活动，同时，我班也将组织形式多样、文化色彩浓厚的班会及娱乐活动，以提高同学们自身的综合素质。

4、开展全班健身的活动，提高大家的身体素质，保证自己的身体健康。举行与其他班级的联谊活动，锻炼同学们的交际能力，扩大学生们的交际范围。如与兄弟班级进行足球、篮球的友谊赛等等。

5、开展演讲等活动，提高同学们的表达能力、交际能力，帮助同学们树立远大理想，为今后的社会工作打下良好的口才基础。同时还帮助同学们注重平时点点滴滴的努力和耕耘，养成良好的学习习惯。

6、发挥已有的群、群空间、群邮箱、三江潮的班级博客的作用，鼓励同学们在上面多发表文章，说说自己平时的生活学习，以便交流心得等内容，同学也可对同学们写的内容做些评论交流。

7、开展有意义的团日活动，每两周一次。组织同学们进行党章学习活动，或者是一些实践活动，让同学们将理论与实际结合，提高思想觉悟，向党组织靠拢，争取早日入党。

8、充分发挥班级的班干部、入党积极分子、党员的模范带头作用，让更多的同学以他们为榜样成为优秀个人。

二、学习纪律

完善和强化考勤活动，基本杜绝无故迟到、早退、旷课等违纪现象，形成良好的课堂学习纪律。

期末考试，既是对同学们一学期学习表现以及综合素质的直观评价，也是对我班本学期学风建设的一次检验。因此，我班将开展多种针对性的活动，努力保证班级学风，杜绝考试作弊等现象。

1、在考前除了继续踏踏实实的实行制度日常部分内容，我班还准备进行诚信教育，开展考前动员和签署《考试诚信书》。

2、举行主题班会，加强同学们端正心态、认真考试的态度，力争在考试中考出风格考出水平。

三、学习成绩

为营造良好的学风，我们将开展以下活动：

1、组灵活的学习小组。在学习一段时间后，让同学们分析自己在学科上的优缺点，然后组织同学之间结对子，互帮互助，长短互补。一段时间后，又应该变更学习小组，使得学习小组变得灵活能发挥最大作用。以前的班级也组过学习小组，效果并不明显，究其原因是以前往往是开学之际根据上学期的总成绩，由班委死板得将同学分组，同学积极性不高。

2、开展班级课堂特色活动。班级课堂是指除了学校给我们开的课之外给同学们开设独立的课，班级课堂可由班导师或任课老师或同学联系优秀的老师、企业家、优秀的学生在课余时间给我们做讲座；还可以由自己班的同学给其他同学上课，以一人讲座、全班分组报告会等形式开展。比如我们正计划开展全班分组后各个小组负责搜集一些我们需要考的证件的资料，最后做一个报告会，这样节省了大家去搜集所有资料的时间，提高了效率，也能营造互帮互助的班风。

3、资源共享和利用。利用已经建好的班级公共邮箱，向里面发送一些学习资料如课件，习题解答，和一些好的书籍供同学们参考，同时同学们也可以发学习资料到邮箱里，或通过该邮箱询问问题。

4、向同学们推荐一些必要的习题。这些习题主要来自于同学们手头已经有的资料，如课本，习题册，以及国家正规考试的历年考题等。

5、定期开展班级集体学习讨论活动。一起解决同学们的学习疑难。讨论应该如何高效率高质量复习，找出重点章节知识和难点，及时了解同学们复习时的问题，并且作出相应的总结。

6、组织一些模拟考试，比如四六级模拟。

7、班委及时通知同学们各种学科竞赛、实践实习的活动情况，鼓励同学参加。 学风建设拓展。为把学风建设的舞台拓展到家庭和社会，进一步提高广大学生的社会实践能力和自主学习探索研究的能力，要开展暑假学风建设特色活动。

1、鼓励同学们暑假自主学习和积极参加社会实践活动。

2、利用暑假时间在同学间开展学风建设大讨论，引导同学树立正确的人生观、价值观和学习观，帮助同学明确学习目的，端正学习态度，树立远大的成材志向。

四、日常秩序管理

1、制定班级建设制度，班级学风建设计划，量化评比标准，寝室学习计划等。倡导同学们思索学习目标，要求每位同学在新学期制定个人的具体学习计划和目标。

2、加强宣传力度，使班级建设的相关规定公开化、透明化，接受全班的意见和批评，进一步完善制度，落实责任制，把学风建设的任务和责任落实到每个同学身上。开展考勤、纪律等日常制度内容。

3、开展对校纪校规的学习活动，使同学们遵守校纪校规，维护学校正常的教学、科研、工作和生活秩序。

五、寝室建设

由于班级同学基本都不在一个寝室，这就更需要多关心同学的生活情况，平时多组织班里的同学聚一聚聊一聊。鼓励同学们在各自的寝室中，遵守生活园区的相关规定，创造良好的寝室氛围，争取免检寝室和文明寝室。各寝室之间还要相互竞争，提高寝室文明程度，又要相互合作，争取把寝室的生活氛围搞得更和谐。提倡健康上网、绿色上网，充分利用网络资源来促进同学们的学习，不让同学们沉迷网络游戏之中。

班级每天都在变化，为了班级更好的发展我们不能死扣这个计划，要及时变更一些小细节来适应变化。相信我们这个集体在这份计划的指导下会越来越团结，为着我们不同的梦想，共同奋斗，共同努力!拒绝形式主义，不为创优而创优，而为了自身更好的发展而创优，我们相信在优良的班风学风下，我们能肩并肩走得更好走得更远! 最后用我们暂定的班歌“奔跑”来结尾吧!把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航。随风飞翔有梦作翅膀，敢爱敢做勇敢闯一闯，哪怕遇见再大的风雪，再大的浪，也会有默契的目光。

篮球运动作为一项有1多年历史的体育运动，既具有很高的观赏性又具有较好的参与性，既讲究团体协作又讲究个人能力，既讲究战术配合又强调身体对抗的特点，深受广大体育爱好者的喜爱。

篮球赛是我校的一项传统赛事，已经成功地举办了两届。本次为缓解我系学生紧张的学习压力，丰富大家的课余生活，提高身心素质，培养对篮球的兴趣以及对篮球基本规则的了解，增强班级凝聚力，提升团队精神，展现土建系人独有的风采，我系学生会体育部特举办第一届系篮球比赛。

一、比赛口号：

团结拼搏休闲快乐

二、比赛时间：

比赛均安排在双方没有课程安排的时间，具体比赛时间见附表。

三、比赛地点：

青岛理工大学费县校区篮球场。

四、参赛队伍：

、xx级各专业为单位组队，每支球队限报男生8名，女生6名，每队选出队长一名。大一四个队，大二三个队，大三三个队，共十支参赛队;分A、B两组，A组包括大一四支球队，B组包括大二大三六支球队。

五、比赛项目：

各个篮球队篮球赛三分远投赛

六、参赛办法：

1、运动员资格：运动员必须是青岛理工费县校区、xx级学生，上场队员必须是属各队报名注册人员，一旦发现不符合规定或未经报名注册之球员，一律取消该运动员及该运动员所在球队比赛资格。

2、比赛队员必须统一着装，比赛双方服装应有明显差异。

三分远投赛每支球队限报男生2名。

3、每个参赛队预交押金1xx元，赛后退还。

如有违反体育道德行为及打架斗殴行、不服从顶撞裁判等现象，扣除押金;并按照学生手册中相关规定队恶劣行为给予相应处分。

七、比赛形式：

共1队伍，分别分入A,B两组，每组内球队进行淘汰赛。A组二支球队和B组三支球队出线进入六强赛，六支球队再以单循环赛形式进行比赛，决出冠、亚军。

八、竞赛办法：

(一)各个代表队篮球赛

1、此次比赛的执法由校体育教研室和系体育部负责，采用国家体育总局审定的最新篮球竞赛规则。

2、每场比赛参赛队必须在比赛开始前1钟内将出场队员名单及号码交至比赛技术台，若比赛开始1钟后一方仍未到场，则按该方弃权，对方赢记录。

3、比赛分四节，男生参加一、三、四节，女生参加第二节。小组赛为每节15分钟;常规时间，犯规、出界、发球、罚球不停表;若双方平局，进行加时赛五分钟，加时赛停表。直至分出胜负。

4、每场比赛，每方各有一次暂停机会;每队每场比赛有额外暂停机会一次，此次暂停只能在第3、4节使用，每次暂停时间为1分钟。

5、小组赛如遇下雨等特殊原因，比赛顺延，时间另行通知;球队提出延期比赛需提前一天通知主办单位。

(二)三分远投大赛

1、预赛每人投1三分球，限时间1分钟，五点定位投篮，每点投两个，投进个数最多的六个人进入决赛。

2、决赛每人投15个三分球，限时间1分钟，按照NBA三分大赛规则计分，按得分排除名次。

九、录取名次和计分办法

1、团体赛名次取前三名的球队奖励。

2、三分赛取前三名奖励。

十、其他

1、本规则未尽事宜，另行通知，

2、本次比赛的最终解释权贵土建系学生会体育部。

范X 随着人们法律意识的建立，合同的地位越来越不容忽视，合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么大家知道正规的合同书怎么写吗下面是小编精心整理的大型活动场所租赁合同范X，希望对大家有所帮助。 甲方：_______________ 联系地址：___________ 乙方：_______________ 联系地址： __________ 就本合同

第一条所指的地面活动（“有关活动”）之相关事宜，甲乙双方经友好协商达成以下协议：

一、有关活动 （ ）活动名称 ________________________________________________

（2）举办时间和地点 a）________年____月____日 b）________________________________

二、甲方的责任 （ ）由________年____月____日，甲方将校内的体育馆演出场地租与乙方，作为本次活动广州赛区的其中一个准决赛会场。如因校内主管部门需占用同一场地，则甲方须于________年____月____日前通知乙方，并双方友好协商解决。逾期通知，则视为甲方违约。

（2）甲方负责活动当天的场地保安工作；

（3）甲方允许乙方或乙方邀请的其它人于活动时间内在活动现场的舞台上进行表演；

（4）甲方负责提供场地的灯光及音响系统予乙方使用，并提供活动所需的电力，同时须派出专业的控制人员协助乙方；

（5）甲方负责提供独立的化妆间及公用化妆间各一个；

（6）甲方将提供一个独立的储物室供乙方存放活动物料；

（7）甲方将于校内人流密集的地点提供两个面积不大于2米215;4米的39;空间供乙方作为活动咨询点使用；

（8）甲方将容许乙方的舞台及灯光音响等相关活动设备提早于活动前一晚（即________年____月____日）进场进行安装及调试的工作，以确保活动的顺利进行；

（9）在乙方的相关物料进场并进行安装调试时，甲方须提供场地的电力工程人员在场协助； （ 0）甲方不得向任何

第三者或公众透露本合同的内容和在履行本合同过程中得到的有关乙方的任何保密性商业信息。

三、乙方的责任

（1）乙方应及时提供其委托甲方就有关活动向有关部门报批手续的授权委托书以及有关活动的具体方案；

（2）乙方应按照有关国家机关批准的有关活动内容举办有关活动。如因为超越有关国家机关批准的有关活动范围引起的有关活动被取消，乙方将负全部责任；

（3）乙方邀请的

第三方搭建或执行公司，应积极配合甲方的协调工作；并确保搭建工作的安全，如产生不良隐患应及时排除解决；并对此工作承担相应的责任。

（4）乙方不得向任何

第三者或公众透露本合同的内容和在履行本合同过程中得到的有关甲方的任何保密性商业信息。

四、费用和支付 （1 ）乙方总共应支付人民币__________元整（B_______________），作为甲方提供本合同

第二条所指服务的费用；

（2）乙方应在____月____日前，向甲方支付现金人民币__________元整（B_______________）作为预付费用，甲方应在收到款项后提供相应的收据；

（3）乙方将在整个现场活动结束后的_____个工作日内将剩余费用（即人民币__________佰元整（B_____），以现金的方式支付予甲方。甲方应在收到款项后提供相应的收据；

（4）除本合同规定之外，甲乙双方同意按照本合同的规定各自承担由于其各自履行本合同规定的义务和责任而发生的所有费用，包括但不限于中国法律规定的有关税费和政府规费；

（5）乙方在按照本合同规定向甲方全数支付了有关费用后，对甲方不再负有任何支付义务。

五、陈述和保证 （

1）该方是根据其成立地法律设立并有效存续的企业。

（2）该方有权及或得到授权签署本合同并全面履行其在本合同中的义务。本合同在正式签署后对该方有效且具有约束力，另一方可根据本合同行使其权利和利益。

（3）该方已获得其履行本合同项下义务所必需条件以及采取履行本合同的一切其他行动。

（4）本合同的签署将不会导致该方违反对该方有约束力的合约及适用法律。

六、违约责任 （1 ）当任何一方违反其在本合同下所承担的责任和义务时，或任何一方在本合同所作的声明和保证为不真实或不正确的，违反或责任一方应赔偿另一方由此而蒙受的一切损失。

（2）违反本合同的一方应赔偿对方的全部经济损失，包括但不限于合理的律师费。

七、终止条款 （1 ）本合同自双方盖章或授权代表签字之日起生效，至双方履行完毕其在本合同下的义务为止。

（2）除非本合同另有规定，如任何一方发生以下任一情况，另一方有权书面通知该方提前终止本合同，并（但第（e）款除外）要求对方就本合同的终止所造成的一切损失承担相关的赔付责任： （a）严重违反本合同下的任何条款； （b）进行清盘或类似行为； （c）于任何法律程序中被裁定为破产； （d）有关活动未获中国政府有关部门批准，或虽经批准，但被有关部门中途下令停止举办； （e）任何不可抗力事件（定义见下文）使其无法履行本合同下的义务连续达3个月之久。

八、不可抗力 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、以及受影响一方对其发生和后果不能合理地防止及避免的其他不可抗力事件（“不可抗力事件”），致使本合同的任何一方受到妨碍，不能履行或延迟履行本合同，受影响的一方应在发生不可抗力事件之后从速以电传、传真或挂号空邮信件通知另一方，并须在其后的 5天内提供不可抗力事件的详情及书面证明，证明发生不可抗力事件。对于由不可抗力事件所造成的损失，任何一方均无权向另一方提出赔偿要求。

九、通知 除非经另一方事先通知更改地址，否则履行本合同过程中所有的通知均应以专人派送、特快专递、传真或挂号邮件发往下述通讯地址： 如送到甲方：___________________ 通讯地址：_____________________ 编码：_____________________ 电话：_________________________ 传真：_________________________ 联系人：_______________________ 电子邮件： ____________________ 如送到乙方：___________________ 通讯地址：_____________________编码：_____________________ 电话：_________________________传真：_________________________ 联系人：_______________________电子邮件：_____________________

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就甲方(花园城项目)将 车位、商铺、别墅交付以及客户开放日活动委托乙方进行策划、执行事宜，双方经友好协商，达成如下一致协议：

第一条：委托事项

甲方委托乙方对 客户开放日及交付 活动进行策划、物料采购安装、活动执行等事宜，具体委托事项为：

1、方案策划

乙方应对本次活动进行策划，并向甲方提交策划方案，同时提交相关物料及活动清单。

2、物料采购

乙方提供的策划方案及物料清单经甲方书面认可后，乙方负责相关物料及设施的采购。

3、活动执行

物料及相关设施采购完毕后，乙方应在甲方指定的时间内进行现场摆放、安装、布置，并按合同约定进行相关活动安排等，最终完成本次任务。

4、其他为实现合同目的的事项。

第二条：合同价款及支付方式

1、本合同总价款共计人民币(大写)柒万贰仟捌佰元整(￥72800.00 )，

该价款为包干价，包括了乙方完成全部委托事项所需的策划费、物料采购费用、运输费、安装费、人工费、安装费、税金等全部费用。除非甲方对合同附件清单中项目做出调整而导致合同总价款相应增加或减少外，该合同价款不因其他因素而调整。

2、付款方式

本合同签订后，乙方按照甲方要求完成活动执行方面的工作，活动结束后，经甲方确认合格，乙方开局活动服务费发票给甲方，甲方需于合同签订日起)，顺延90个工作日内向乙方一次性结清活动费用72800.00元，大写 柒万贰仟捌佰元整。如逾期，按本合同《第四条款·第二节》执行违约责任。

3、付款前，乙方应向甲方开具等额有效发票，否则，甲方有权拒绝付款。

4、乙方指定收款账号如下：

开户名称：

账 号：

开户银行：

第三条：双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务：

1、甲方有权根据本合同所约定的内容及标准，在不影响乙方工作的前提下检查乙方提供的服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同的约定，甲方有权要求乙方在指定时间内做出补充或修正。

2、甲方必须依据本合同规定，按时足额向乙方支付服务款项。

3、合同执行过程中，甲方如需变更项目计划，应提前7个工作日以书面形式告知乙方，由于变更所产生的费用及损失由甲方承担，并同意乙方将执行周期予以合理顺延。

(二)乙方的权利和义务：

1、乙方必须按合同约定的服务内容及标准向甲方提供相关服务，对于不符合合同约定的物料、演出、表演等，甲方有权扣减该部分费用。

2、乙方有权要求甲方按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其执行相关工作，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失。

3、乙方有权要求甲方按时足额支付项目费用。

4、乙方应负责本次活动安全、顺利完成，负责保障自身工作人员、表演人员的人身、财产安全，对因乙方(含乙方表演人员)原因造成的任何人身、财产损失均由乙方负责。

第四条：违约责任

1、乙方应按合同约定时间完成各阶段受托事项，否则，一旦延迟，甲方有权立即单方解除本合同，合同解除后，乙方无权向甲方索取物料、人工等相关支出费用。但甲方书面同意延迟或因甲方原因导致延迟的，乙方不承担违约责任，并应支付乙方相应的经济损失。

2、如甲方未能在本合同约定时间内支付款项，每延迟一天，甲方须向乙方承担迟延支付费用万分之五作为违约金，并将执行周期予以相应顺延。

3、上述违约责任尚不足以弥补守约方直接经济损失的，应补足直接经济损失。

第五条：知识产权

在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权甲方所有，即由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权(包括且不限于背景板、喷绘布等)归甲方所有。

第六条：保密

1、双方为执行本协议提供给对方的任何技术产品或资料，除非提供方明确说明其为公知技术的外，均构成提供方的商业秘密;

2、双方同意不得使第三人接触或向第三人揭露上述商业秘密，也不得为本协议之外的任何其它目的利用该商业秘密。双方承诺，本保密义务延及其员工，任何一方员工违法本保密义务的，该方同样应承担全部法律责任。

第七条：免责声明

出现下列情况导致本合同不能履行的，乙方不承担任何责任：

1、由于不可抗力(包括瘟疫、地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府禁令以及双方均不可预见、不能控制的事情或情况)导致本协议不能履行的。

2、甲方不正当使用项目产品导致自身及他方损失的。

第八条：争议解决

执行本合同过程中发生争议，应友好协商解决，协商不成的，任何一方可到合同签订地法院提起诉讼。

第九条：其他

1、双方任何通知、文件应以书面形式，并向本合同首页载明地址通过专人或邮递送达，于对方签收或寄出之日起3个工作日(无论对方签收与否)即视为送达。通过传真送达的，传送成功的，即视为送达。

2、本合同以甲乙双方签字盖章之日起为合同生效日。

3、本合同壹式 三 份，甲方执 两 份，乙方执 一 份，具有同等法律效力。

4、本合同执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字即成为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5、未尽事宜，双方另行协商。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

委托代理人： 委托代理人：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

产品营销策划书主体思想：

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

一、活动主题：党恩回馈，快乐工作

二、活动目的：

1、丰富职工文化生活

2、加强党员党性修养、作风修养、思想修养

3、加强单位向心力和凝聚力

三、目标对象：公司全体干部职工

四、活动场所：长隆国际水上乐园

五、活动时间：6月18日

六、活动形式：以游戏形式为主，运动形式为辅。

七、活动口号：快乐工作，回报党恩

八、活动内容：

1、庆建党，踩气球

游戏规则：将全体参赛队员分成10队，每队20人，由两人栓住两气球在脚上，听口令开始，踩对手的气球，在规定时间内剩下最多气球的队伍得胜。(工作人员5名)

2、报党恩，猜谜语：

游戏规则：每人可以猜三条，每猜中一条获奖品一份。

准备工作：用彩色纸剪一种造型的纸片作底,在上边放大、工整地写出收集或编写的一则谜语。

3、创党难，抢板凳

游戏规则：12个人，11张板凳。放一段音乐，放音乐过程中所有人围着板凳转圈，当音乐停止，大家抢板凳坐下来。没有坐到凳子的人出局;然后减少一张凳子，再玩。能留到最后的人获胜。(需工作人员2名，负责人1名)

准备工作：道具：板凳11张，有外放功能MP3或手机一台或鼓。

4、问党情，绕口令:

游戏规则：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖品一份。

准备工作：用硬纸板写下难度适中的几则绕口令例文。

5、成语接龙:

游戏规则：

1)、龙头字必须是主题词中的任意一个字，体现鲜明的活动主题。

2)、前后两句相接成语的关节字必须是同一汉字。

3)、成语必须由四个字组成。

4)、在同一龙头字下的成语不得有重复。

5)、所选用的成语必须是一般成语词典上能查到的成语。

6)、允许每个参赛者，不断突破自我、刷新记录、角逐冠军。

7)、每个参赛选手都有获奖的机会，只要你踊跃参加。

准备工作：准备几张卡片，注明用什么字开始游戏。

6、扔圈圈游戏规则：参赛者跳绳5~10下(看年龄定)，取得3个套礼品的圈圈，用手上的圈圈在离礼品2-3米的位置(不得超过界线)扔出圈圈套取礼品(礼品摆在地上)。PS：因为是先举行集体游戏再开始个人游戏，所以集体游戏工作人员可兼顾个人游戏。

九：游戏规则：1、集体游戏中：获胜团体可得集体奖励，个人不设额外奖;2、个人游戏中：优胜者获取奖品一份十：奖品设置和形式:凡参与都可以获得安慰奖，游戏获胜者可获优胜奖。每一位参与者可获得安慰奖一份,每一环节游戏的获胜者可获优胜奖。

一、实施行动。

(一)开辟“班级读书园地”

1、在各班文化环境中布置以读书为主题的“读书园地”。出好一期相关主题的黑板报。

2、在班级要成立读书部，设立专门的图书角，制定借阅规章制度，选派专人管理。

(二)校内品读

1、老师做好导读工作，引导学生阅读方法。推荐读物，利用早晨读书课开展班级读书活动。每周利用两节课的时间进行赏析，提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“读书成长笔记”中，鼓励学生多写读后感。

2、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校利用班级书屋中的图书至少有二十分钟的阅读时间。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

3、每天做摘抄笔记。每星期评一次摘抄笔记优秀奖。

4、每周早自习补充新诗。在班级的墙报上开辟“唐诗专栏”，已备遗忘。每周一次班级经典读书例会，每月一次读书总结例会。

5、进行主题阅读拓展。学习语文教材每一个单元时，学生搜集与本单元主体相关的材料，课后请学生查找相关作者作品来读，有目的的拓展课外阅读知识，以加深对文本的理解感悟及对作者的了解。

6、开展交流活动，如读学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。每天开展好书大家看10分钟分享活动，学生之间和班级间学生互相交换看书等。可以把这些作文、读书笔记贴在班级“学习园地”栏里，供大家欣赏。每学期进行一次读书交流会。

(三)亲子共读

1、给家长寄发《亲子读书倡议书》让家长明确课外阅读的必要性，与所需完成的任务。

2、鼓励家长与孩子共读一本书。先挑选5至10个家庭进行实验，建立读书联系卡，而后逐步推开，创设书香家庭。

3、指导家长选择图书，向家长传授和探讨家教读书经验，让家庭生活因为有了“亲子共读”而洋溢温馨和活力。

二、宣传发动，制定计划。

1、做好环境布置,营造浓郁的书香氛围。

2、班级中贴读书标语，办黑板报，开主体队会，捐自家藏书，建班级书屋。

3、推荐专门的图书角负责人，设计好借书记录卡，制定借阅图书的有关事宜，提供读书平台。

4、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。

5、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展家庭阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围，拓展知识面。

三、总结评比。

1、开展亲子读书交流展示会，形式：书中剧情表演、情感朗读、我与书演讲、收获展示(可以是笔记，可以是手抄报，可以是文章等等)

2、每月评出“阅读之星”，加星奖励。

3、凡是坚持读书并作好读书成长日志的孩子每周都能得到加星的奖励。

前言

一、__楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为__市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1--2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

--记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(3--4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合__网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目 -- 繁华地段 项目 -- 购物中心 项目 -- 火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过__搜房进行全面宣传，配合网络炒作和__市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

① __市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

__市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。

网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。

网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。

这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，最大限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

20xx年12月29至31日，为了让孩子们过一个快乐的元旦节，我班进行了班级环境布置，组织孩子和家长一起动手制作了灯笼、雪人、雪花等让我们的教室充满了浓浓的新年气氛 ，31日下午我们进行了小班幼儿诗歌朗诵比赛，比赛中我们进行了诗歌《小猪爱睡觉》 、《新年好》、《小一班像我家》以及歌曲《新年好》这几个节目的表演，其中家长们也进行了参与，给孩子们度过了一个有意义的元旦节。现将本次活动总结如下：

1、优点：活动孩子的参与性高，很有过年的气氛。在这次活动中，通过我们每一位教职员工的努力，保证了活动的质量。

2、节目方面：对于我们班的节目来说，这天孩子们的发挥都很不错，诗歌朗诵时表情及动作都比较的到位，也能够把诗歌都记住.

3、缺点：有些孩子第一次上台，胆子比较小，所以在台上不敢像在台下一样的表现自己，所以会不背诵诗歌，可以看到有个别孩子的嘴巴是闭着的，还有的孩子会背诵诗歌而忘了做动作的。

总的来说，本次活动是成功的，但对于存在不足的地方，我一定会吸取教训，总结经验，以保证在日后的活动中能够进一步的提高。

11月7日，农历年十月初五，立冬。立，建始也;冬是终了的意思，中国传统又把立冬作为冬季的开始。

冬天是传统的养生滋补好时节。俗话说“冬令进补，春天打虎”，意思就是说经过冬天的滋补调养，身体会更好更健康，到了来年春天也不容易得病。

一、活动概况：

活动时间：11月8日下午13:30-16:00

活动地点：云澜湾现场售楼处

活动嘉宾：金剑虹 女士

杭州市中医院主任医师

著名养生专家

活动对象：已签约老业主/别墅意向客户等，约30人。

活动目的：通过本次活动，为每天都在忙碌中的客户朋友提供一个轻松愉悦的养生科普和冬季养生的指导;同时也通过这样的小活动，为云澜湾项目现场做暖场，让近期意向客户有聚拢的机会。

二、活动内容：

1、活动流程：

入口处2名礼仪迎宾

A、13:00-13:30签到，各置业顾问接待自己的老客户。并发放活动礼品卡。

B、13:30-14:15参观品鉴云澜湾瀑布餐厅厨师制作的冬季养生百花宴。

C、14:15-15:00养生专家专题讲座。

D、15:00-16:00厨师示范，热心客户一起制作简单的养生食品并品尝。 E、16:00活动结束，分发礼品

2、嘉宾主讲议题：《冬季养生保健讲座》

(1)、冬季养生保健的必要性

(2)、冬季养生保健的方法：精神养生、食物养生和起居养生

精神养生：

食物养生：养生餐、养生食物

起居养生：运动、睡眠，生活习惯等

在上述传统养生的基础上，单独讲一下温泉养生对人身心保健的作用!

(3)、如何进行“冬令进补”

食补：结合养生餐、百花宴

药补：根据时间及现场需要随意发挥.

2017大学生篮球比赛策划书

活动背景：为了丰富我校同学们的校园文化生活，提高我院篮球水平，陶冶大学生的体育道德情操，展现当代大学生的良好身体素质。近一步推动我校的精神文明建设，更好的推动学校社团活动的开展，增进团结与交流，全面提高篮球运动水平，特策划举办我校篮球赛。

一、 主办单位

校团委、篮球社团、学生会体育部

二、 竞赛时间地点

6月10日—23日在校西篮球场地举行。

三、 参赛对象

各学院篮球爱好者

四、参赛办法

（一）、自行报名，人数不限比赛时必须携带身份证和学生证原件备查。请参赛队员于9月30日前将名单发送到邮箱：，内容包括：姓名、身份证号、性别、参赛项目。电话： 联系人：王海滨

（二）、裁判员：枣庄市超越篮球俱乐部教练、枣庄学院篮球社队员、体育学院教师。

（三）、迟到15分钟的队员，视为弃权。

（四）、如遇雨天，比赛顺延。

五、参赛项目

（一）、一分钟三分投篮比赛；

男、女子组

（二）、全场篮球综合技术比赛

男、女子组

六、竞赛办法

（一）、比赛采用最新版篮球竞赛规则及裁判通则。

（二）、参赛运动员必须我院正式学籍的全日制在校学生。

（三）、投中彩球得2分，投中全球得1分，积分多者名次列前。

（四）、如遇两队积分相等，以该两队相互间比赛胜者名次在前。

（五）、均采取一次赛，按成绩排定名次（成绩相同名次并列）。

七、参赛队要求

（一）、服从指挥，按时参赛。

（二）、尊重裁判，友谊第一，比赛第二，赛出水平，赛出风格。

八、奖励办法

每组分别录取前8名给予奖励，前三名将获得证书及奖品，第四至八名将获得证书。

九、未尽事宜，另行通知

十、本规程内容解释权、修改权归枣庄学院篮球社

枣庄学院团委

体育学院

XX年5月21日

一：活动主题

为了迎接新一级级高一新生，让刚踏入高中的同学能够更好更快的融入世外校园生活，篮球联赛是一个有效途径，也是新生很好的展示自己的舞台，每一届“新生杯”篮球赛都受到师生们的广泛好评，在我校有着深厚的影响。本届“新生杯”篮球赛也将延续传统并争取有所创新做到更好。

篮球在当代高中生可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们新生中定有着一大批身手不凡，而且有着热爱篮球的同学。不仅如此，在场下，不少观众也被运动员们那矫健的身手而吸引。通过前几届“新生杯”比赛的积累，这次新生杯一定会参与者众多。篮球是一种文化，更是一种精神，是一种团队，奋发向上的精神。精神的力量不仅是伟大的，而且是无穷的。对于刚刚步入高中校园的新生，篮球赛更有助于增进彼此的了解、加强班级团结性，从而为高中生涯的精神文明建设打下坚实基础。

二：活动时间

赛前抽签时间：10月份最后一个周一下午4点50分

抽签地点：德育办公室

比赛时间：每星期一、星期四下午社团活动课

参与范围与方式：高一、高二年级(各班级)

活动场地：校体育馆篮球场

三：活动筹备：

1、本次比赛由学生会体育部组织。负责比赛的各个工作环节。届时将根据比赛选派专门人员负责组织、外联、宣传、赛场巡查等工作，保障比赛的圆满成功。

2、比赛前期体育部，联系校体育老师将由校体育老师担任裁判。

四：宣传工作

1、为了让学校的其他同学也能积极参与到本次活动并了解整个过程，宣传部将协助体育部办理宣传活动，届时将向高中部贴出通知。

2、赛事将以海报形式向高中部进行公布。

3、赛后将向获胜班级颁发奖品。

五：活动举办

比赛分组：13支队伍(各个班级都参加)通过集体抽签的方式先分六组，于规定时间进行抽签。

班级羽毛球比赛策划书

一、活动主题：

“暖冬杯”班级羽毛球比赛

二、活动背景：

根据有关部门最近的一次体质监测数据表明:尽管青少年的营养水平和形态发育水平不断提高，但青少年的体质却在持续下降。在大学里面，坚持参加体育锻炼的学生很少，多数学生贪图安逸，很少参加体育锻炼，甚至连体育课都不想上的也大有人在。广州亚运会是一次空前胜利的盛会，我国运动健儿取得可骄人的成绩，但是他们的成绩并不代表我们国人特别是大学生的体质状况。作为当代大学生的我们，需要强将的体魄。

三、活动目的：

切磋、交流

1、提高同学们对运动的热情

2、增强同学们对羽毛球知识的了解

3、锻炼同学们的身体

4、增进同学们之间的认识和了解

三、活动安排：

活动时间：xx年12月12日

活动地点：4、5号寝室楼之间的羽毛球场区

四、活动负责人：

第一组织者：岳团结

主要组织者：李转 郑永钦 李加强 郭军威

五、活动环节：

1、第一次抽签配对：体育委员准备24个签，由选手们随机抽取，

抽到相同签的同学在第一轮比赛当中对打。

2、进行第一轮比赛：分两个场地同时进行，共12场比赛，比赛获胜方进入下一轮比赛。

3、第二次抽签配对：体育委员准备12个签，由上一轮获胜选手随机抽取，抽到相同签的同学在第二轮比赛当中对打。

4、进行第二轮比赛：分两个场地同时进行，共6场比赛，比赛获胜方进入下一轮比赛。

5、第三次抽签配对：体育委员准备6个签，由上一轮获胜选手随机抽取，抽到相同签的同学在第三轮比赛当中对打。

6、进行第三轮比赛：分两个场地同时进行，共三场比赛，比赛获胜方进入下一轮比赛。第三轮落阵选手在空余场地循环打获胜者进入半决赛。

7、半决赛配对：体育委员准备2个签，抽到相同签的同学在半决赛中当中对打。

8、半决赛：分两个场地同时进行，获胜方争夺冠亚军，其他两个选手争夺季军。

9、决赛：在同一个场地进行，先争夺季军，再争夺冠亚军。

10、由班长为选手颁发奖品并合影留念

六、经费预算：

奖品类:

冠军奖品：钢笔一支 （15元） 亚军奖品：精致笔记本一个（10元）季军奖品：普通笔记本一个（5元）

器材类：羽毛球6个×2元

——共计42元

策划书：班委会

xx年12月

活动主题：20xx，我想对你说..

活动目的：庆祝元旦，迎接新年，促进友谊，点燃激情，一起happy,青春有限，欢乐无限。

活动意义：由于上次活动不怎么成功，这次活动变得更加重要，直接影响到以后举办活动的影响力。所以这次活动成功会决定一个班级是否能成为一个优秀的集体。如果这次活动顺利进行并且圆满成功，我们不但能从中寻到欢乐和友谊，而且还能让这个班级更团结，和睦，之外，我们还可以收获举办活动的经验，以及教训。在今后几年里向着良好方向发展。从各方面看，这次活动关系重大，意义深远!

活动安排：12月末。

活动地点：待定

主持人：团支书。

受邀人物：132班全体同学。

活动内容：

第一部分：舞曲表演：

1：各队合唱，(每对4-5分钟，六支队。共半个小时)

2;评选最好最烂队伍，给最好队伍发放奖品。(5分钟)

第二部分：集体游戏：

1：吃鸡蛋、

步骤一：由最烂队伍抽取一支队伍

步骤二：被抽取到的队伍围成圈，最烂队伍蒙眼站中间，最烂队员抓取队伍中一员，(1分钟)

步骤三：被抓人很最烂人比赛吃鸡蛋，谁最快完全把鸡蛋塞进嘴里为胜。(2分钟)

步骤四：输了的人被面粉喷脸，(胜者喷面粉)，并表演节目。(5分钟)

步骤五：由败者队员进行动作一，循环6次。

2：吹乒乓球

步骤一：由上一轮最后败的一轮队伍挑选另一只队伍。

步骤二：团队所有人参加，将放置在讲台上中间的乒乓球吹到对面。

步骤三：胜者可得奖品。

第三部分：新年愿望

将自己在20xx年的愿望写在纸上，每对为一组，用许愿瓶把愿望装起来。

物资一览：

鸡蛋、乒乓球、面粉、礼品、话筒、各类食品及装扮教实所需材料。

预算资金：400左右。

活动目的：致力于打造成一个真正属于人文科技学院所有热爱篮球，钟情篮球的球迷的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，从比赛中体现出人文科技学院学生文明干练，友爱互助的校风，树立起当代大学生内练素质，外树形象的风貌。在活跃人文科技学院体育氛围的同时，引导科学的健身方法，展现大学生的运动风采。

3.活动宗旨：(1)切实推动“全民健身计划”，增强大学生身体素质。(2)通过这次比赛再度掀起人文科技学院篮球运动的高潮。(3)增进各兄弟班级·年级间的感情，促进全院篮球爱好者间的交流。

活动时间： __.10.16---__.10.25

活动地点： 院室外水泥球场

活动举办： 湖南人文科技学院体育运动委员会

活动负责

总指挥：

指导老师：

监督组：

负责人：

领队：

教练：

机动组：文体部 文建部 纪保部

宣传组：宣传部

拉拉队：每场赛事规定至少三个大一班级参加

啦啦队队长：刘智琨 雷丽华 赵晨旭 谷任青 及各班班长

考勤组：秘书处

活动准备

一.男女篮选人：10月8号中午12点半，凡热爱篮球，对篮球感兴趣的同学(本系)赶到第一食堂前的篮球场竞选，力选出一些有实力和潜力的新人为我们通控系争荣，由张懿·赵晟旭负责好此事。

二.训练安排：1.从10月9号到10月16号，每天早上6点半之前系男女篮赶到后街新篮球场训练，请务必准时。(如有特殊情况，另行通知。)

2.文体部干事负责占好篮球场地，6点请务必赶到篮球场。

3.每天训练用水由张懿负责。

三.拉赞助：由谷任青和张懿负责。具体策划如下：

__年度迎新篮球联赛通控系招商计划

赞助可行性分析:

本次活动为了发扬体育精神，使这一主题更深入人心，根据活动组委会安排，各系设计策划了不同的广告宣传方案，诚邀各商家企业的大力支持及赞助，使活动更加多元化，希望各商家把握这商机，共创更辉煌的明天。

大学生是一个求新·求异。前卫且庞大的消费群体。不管是现有市场还是潜在市场在整个消费领域里都起主导作用，想要占领这个万人市场的商家，无疑面临着新的机遇和挑战。一下我们将结合本次活动进行赞助可行性分析：

(一) 自主消费，消费集中

大学生已经具备完整的消费能力，他们能完全自主选择的能力，谁先获得他们的亲睐，谁就将最先抢占先机，占领这个庞大的万人市场。此外，校园内教师是一个特殊的消费群体，该群体集中消费高。

(二) 深远影响，潜力巨大

总所周知，湖南人文科技学院作为娄底的一所本科院校，一直引领着娄底的时尚与消费方向。09级新生入校不久，尚未形成消费习惯。因此，当学生对一种商品或服务产生好感并接受它时，它将成为大学生的一种消费习惯。我系将对此次全院性的活动做出意想不到的宣传。

(三) 宣传直接，范围甚广

本次活动是面向全院性的一次的大型活动，是09级新生入校以来的一次活动，而且是在室外进行的受广大同学喜爱的篮球运动赛，所以，宣传方面的工作必起到直接的.立竿见影的效益。比起其他常规的.普通的宣传方式，它的优势就显而易见了。

赞助方式

1. 商家在活动现场和学校其他地方悬挂自己的横幅.展 板。海报等宣传用具。

2. 主办方免费为商家发放一定数量的宣传单页或其他宣传资料。

3. 商家可提供球服及比赛相关物品，并可在其物品上作相关宣传广告。

·参与方式：与承办方面谈双方商议而定。

赛事安排：

__年迎新篮球赛比赛

日 程 表

(普通系组)

日期

时间

比赛队

场地

10月16日

12：00

开幕式

服务大楼前坪

10月16日 星期五

男子 12：30

通控vs化学

1

女子 4：20

通控 vs外语

6

10月17日 星期六

男子 2：30

通控vs物理

5

女子 4：20

通控vs中文

酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。

行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1.节省外部营销宣传的费用；2. 从同样多的客人身上获取更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5.有更多的令人满意、效率高的员工。

内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务

一、以菜单辅助酒的销售

设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话：“看看我们的酒单好吗？”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，或是以杯计价的精选好酒。 这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面：（1)这是什么酒，（2)为什么顾客会喜欢它，(3) 它的价格。

在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

（一）酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择

如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。

（二）准备几种不同的酒单

具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放 在 每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。

（三）注意拼写错误

注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。

三、每周一酒或每月一酒

越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。

四、员工推销

每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而服务员仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧服务员要讲究个人卫生与外表。

五、酒瓶挂牌推销

酒吧对经常光临的客人，可以为他制作一个精美的酒瓶，并在酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的 牌 子，然后将酒瓶陈列在显眼的展示架里。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类显示客人重要性的摆设越多，酒吧就越有名气。

六、知识性服务

在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。（不一定非是图书馆风格的，可以设置主题间，在不改变大的布局的情况下，利用摆设的技巧性使每一个小隔间尽可能与众不同）

七、免费品尝

酒吧推出新的品种，小吃为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。

八、有奖销售

用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。

九.赠送小礼品：

有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。

十、折扣赠送

酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。

十一、宣传小册子

设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。

宣传小册子一般应包括以下内容：l、洒吧名称和相关标识符号；2、简介；3 地址；4、标明交通路线图，5、酒吧负责人的联系方式。

营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。但是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。

总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。

现在.有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如：在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记：即永远不要做任何吃亏的推销。

还要强调的一点是：有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

最后一点，酒吧的推广主要还是以客人口口相传为主，因此要抓住每一个进了酒吧的客人，只要扫码添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未来的都不属于一次性消费的，而许多人对酒吧的选择都是随机性的，所以如果在他们的朋友圈子里经常出现某个酒吧的信息，再加上老板和服务员留给他们的好印象，自然在下次选择消费的时候会选择你们酒吧。

一、活动目标

1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。

2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、写诗、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

二、活动设想

对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，但国庆节的由来及对祖国的理解，是一年级小学生认知区域中的一个 “盲区”，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的“过生日”这一生活情境入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典、“五十”庆典录像、用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。

三、活动内容

《我们的国庆节》 北师大版《品德与生活》第一册第二单元第1课。

四、活动重点和难点

活动重点：感受国庆活动的热烈，知道我国的国名和国庆日，为自己是中国人而自豪。

活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。

五、活动准备

1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。

2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料(开国大典和十一庆典、“五十”国庆大阅兵的录像)。

3、教师准备祖国风光录像。(包括长城、故宫、长江、黄河、天安门等祖国著名风光及各族人民载歌载舞的录像。)

4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。

六、活动方案

★ 活动导入

师播放课件(伴随着优美的背景音乐，一个漂亮的大蛋糕出现在画面上，红红的蜡烛燃烧着，象是在欢快的舞蹈……旁边堆满了各种各样的生日礼物)，引导学生说说看到这个大蛋糕，想到了什么?(学生自由答：想到自己过生日，爸爸妈妈送自己生日礼物，同学们为自己唱歌等。)

(从学生熟悉的生活情境入手，调动起学生的积极思维，促使学生主动参与到教学中。)

★ 了解国庆节由来

1、我们每个人都有自己的生日，我们的祖国妈妈也有自己的生日。今天，我们就来召开一个盛大的“生日庆祝会”，给祖国妈妈庆祝生日。关于祖国妈妈的生日，你们知道些什么?

(引导学生说出自己已有经验中的知识，学生可能会说出祖国的生日是国庆节，是10月1日等一些简单的常识，也有可能说不出。教师在上课时注意关注学生的即时反应，科学地进行引导。)

(此环节的目的旨在了解学生对于国庆节有哪些是已知，哪些为未知，以便开展下面的教学，让已知得到深化，未知得到解决)

2、播放开国大典录像，教师解说：1949年10月1日，毛泽东爷爷在北京天安门城楼上庄严地宣布：中华人民共和国成立了!从那一天起，一个崭新的中国诞生了，人民翻身做了主人，都过上了好日子，再也不用受坏人的欺负了。)

3、学生自由说通过录像知道了什么。师引导学生了解祖国的生日是10月1日，祖国的名字是中华人民共和国，我们的祖国已经有54岁了，庆祝祖国生日的日子就是国庆节。

4、看祖国风光录像，了解祖国妈妈的样子。教师随录像进行适当解说。

(在学生的已有经验中，过生日的对象是“人”，因此，对祖国这一抽象的概念不易理解，以录像将抽象的祖国形象化，使学生对祖国有深刻的认识，同时以祖国秀丽的风光激发学生的自豪感，培养学生对祖国的热爱之情。)

★ 体验国人庆国庆的喜悦

1、我们美丽的祖国妈妈已经54岁了，在过去的五十多年中，每一年，各地的祖国儿女都会以不同的方式给祖国妈妈过生日。你知道人们是怎么庆祝国庆节的吗?

2、学生根据搜集到的资料，结合自己观察到的说说人们是怎样庆祝国庆节的。

3、教师播放人们庆祝国庆节的录像及“五十”庆典录像。(解说：人们为了庆祝国庆节，在天安门前面设计了许多有精美图案的花坛，在大门口挂上了国旗，人们还举行了庆国庆文艺演出，海外同胞也在各地庆祝国庆节，向我们的祖国表示祝贺。祖国五十岁生日的时候，全国人民为她举行了一个盛大的庆典，充分展示出了祖国的繁荣富强、欣欣向荣……)

(在初步感知祖国形象的基础上，深化学生对祖国的认识，使学生心目中的祖国形象更加丰满、形象、清晰，使学生更深刻地体会人们热烈庆祝国庆节的喜悦心情。)

4、引导学生说说看了录像以后的感受，注意对学生进行民族自豪感与对祖国热爱之情的教育。

★ 我为祖国过生日

1、刚才我们知道了祖国妈妈的生日，还知道了过去人们是怎样为她过生日的，今天，我们一起为祖国妈妈开一个“生日庆祝会”，庆祝她的54岁生日。

2、学生讨论：可以用什么形式为祖国妈妈庆祝生日?

3、学生根据自己的特长爱好，以小组为单位准备送给祖国妈妈的礼物。如画画、写诗、跳舞、唱歌、制作一件工艺品等。

4、生日庆祝会开始，学生向祖国妈妈献上自己精心准备的生日礼物。

★ 活动小结

今天，同学们用自己最喜欢的方式为祖国妈妈庆祝了她的54岁生日，表达了对祖国妈妈的无比热爱，还学到了很多关于国庆节的知识，在平时我们要努力学习，做个对祖国有用的好孩子，这是对祖国妈妈最好的报答。

一、活动目的：

为了丰富学生校园生活，提高学生身体素质，为同学们打造一个互相交流、互相学习的平台，增强学生的集体荣誉感和凝聚力，进而达到“全民锻炼、共同发展”的目的，我校决定举行学生篮球比赛活动。

二、比赛时间：

每周星期二至星期四下午放学。

三、比赛地点：

学校篮球场。

四、参赛对象：

1、参赛范围：凡思想进步、学习成绩良好、身体健康的在校生。

2、以班级为单位参加比赛，此次比赛每班只报男队参加。

五、比赛安排：

10月19日(星期二)正式开始比赛。

六、参赛办法：

1、参赛单位：各班级。

2、参赛资格：凡属我校在校男生，体质良好者均可参赛。

3、参赛人数：每班一队，每队运动员至少5人，上场比赛者5人(采用全场5人制，上、下半场各20分钟)。

七、比赛方法：

1、比赛采用循环赛制按积分决出前3名。

八、比赛服装：

各队服装尽可能整齐，颜色一致，服装要有醒目号码。

九、奖项设置：

本次活动设置班级集体奖3名，个人奖3名，分别颁发奖状、证书，并适当进行物质奖励。

十、注意事项：

1、报名参赛采取自愿的原则，有条件的班级尽可能组队参赛。

2、各参赛队务必遵循“友谊第一、比赛第二”的原则，文明比赛，赛出风格，赛出水平。

3、各参赛队务必准时到达指定场地，迟到15分钟以上视为弃权。

4、已报名的不得恶意弃权，有事不能参赛当天比赛的，要在当天第3节课前告知组委会，以便及时进行调整。

2019母亲节主题班会

母亲节(Mothers Day)，是一个感谢母亲的节日。以下是由小编为大家收集整理出来的母亲节主题班会，希望能够帮到大家。

母亲节主题班会(1)

一、活动目的：

1、让学生了解亲情，体验亲情的无私和伟大，感受中华民族的传统美德。

2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。

3、激发学生从小有爱心，树立心中有他人，心 中有祖国的情感。

二、活动准备：

1、准备节目，搜集故事，收集名言，主持人准备串联词。

2、制作相关的课件。

3、邀请父母参加班会活动。

4、场景设计，渲染环境，奠定情感基调。

三、活动过程：

〈一〉、宣布活动开始：

甲：亲情，人类永恒的话题。

乙：亲情，人间最美的情感。

合：一(3)班“拥抱亲情”主题班会现在开始。

二〉、回顾篇——走近亲情

1、我名字的故事

(1)甲：我的降临，是父母生命的延续，是家庭未来的曙光。我的名字是父母理想的编制.同学们,你们知道自己名字的含义吗?

(2)学生交流自己名字中蕴涵的意义。

孩子的名字融入了父母多少的期望!学生通过向父母了解自己名字中蕴涵的期望，从而感受父母深深的爱。

2、 我成长的足迹

(1)乙：有了泥土，嫩芽才会长大;有了阳光，春芽才会开花;我们的成长离不开您呀——亲爱的爸爸妈妈。

(2)课件出示一组家庭照片，学生讲述他们成长过程中自己遭遇疾病和挫折时，父母为之作出的牺牲和为之付出的血汗。

(3)诗歌朗诵《妈妈的爱》

孩子的成长过程凝聚了父母无穷的爱;感人的生活场景能勾起孩子的美好回忆，真情交流使他们再次体会朴实的亲情，引起情感的共鸣。

3、 父母写真

(1)甲：母亲的皱纹，父亲的白发，是父母操劳的见证，是爱的涓涓印痕，是亲情无偿.

〈三〉、拥抱篇——体验亲情

1、 亲情赞颂知多少

(1) 甲：亲情是一种血脉相通的默契，是一种无法割裂的存在。

乙：因此，酬劳不是她的目的，收获不是她的动机，她是人性闪耀的光辉。

甲：多么质朴的情感啊!古今中外，有多少赞颂父母的歌、词;有多少演绎亲情的故事;有多少歌颂母爱的名言。

乙：让我们尽情歌唱或朗诵赞美父爱、母爱的歌曲和诗文，讲述古今中外关爱父母的故事，课件展示关爱父母、孝敬父母的名言警句。

〈四〉、行动篇——回报亲情

1、确定回报方案

(1)甲：记得老一辈革命家朱德爷爷在抗日前一年得到妈妈病逝的消息十分悲痛，他写下了这样一片感人的文章

(2)班主任讲《回忆我的母亲》

(3)乙：故事让我们感动，榜样为我们引路，名言伴我们同行。父母给了我们那么多的爱，我们已经渐渐长大，我们应该怎样回报父母的呢?

(4)学生讨论交流，并确定回报父母关爱的最佳方案。

2、实施回报方案

(1)给父母一份惊喜

送一份独特的礼物给父母，如自己设计的贺卡或小制作;给父母洗洗脚;最近通过努力取得的最佳成绩或获得的喜报;一封感谢父母的信……

(2)帮父母做家务事

每天在家给自己设立一个劳动岗位，帮助父母分担家务，向父母表示关爱。

(3)陪父母聊聊天

每天陪父母聊聊天，说说学校发生的事，同学之间的事，自己的心情听听父母工作的事，在沟通中积累情感。

3、倾听父母的感受

(1)甲：听了大家的回报方案，我们的家长十分的感动。下面请妈妈、爸爸来谈谈自己的感受。

(2)爸爸、妈妈谈感受。

(3)乙：亲爱的爸爸、妈妈，谢谢您们对我们的肯定，您们放心吧，感谢您们对我们的爱，我们也一定把爱回报，回报给你们，回报给社会，回报给伟大的祖国。

(4)合：最后让我们伴着美妙的旋律把手中的红花献给在座的家长。

(5)齐唱歌曲《爱的奉献》。

爱是亲情书写它独特魅力的过程。利用讨论使学生明白：积累亲情并不在于轰轰烈烈，回报父母最重要的是要有一种正确的态度，要有一颗孝心;关爱父母要体现在平时的一言一行、点点滴滴中。从现在做起，从小事做起。

母亲节主题班会(2)

设计背景：

有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。在母亲节来临之际，雅虎资讯制作了这个专题，祝福天下所有的母亲们节日快乐，幸福安康……

活动目的：

1、通过比较，让学生体会母爱是伟大的、无私的。

2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。

3、让学生把爱延伸到社会，能用感恩的心去对待自己身边的亲人和老师。

班会准备：

课件、学生诗歌朗诵、效果评价表

班会内容：

一、母亲节知识宝库

二、我与母亲

班会步骤：

一、母亲节专辑——亲情启示

(一)、母亲的诠释

仔细想想，原来mother一词是可以这样解释的

m(many)妈妈给了我很多很多

o(old)妈妈为我操心，白发已爬上了您的头

t(tears)您为我流过不少泪

h(heart)您有一颗慈祥温暖的心

e(eyes)您注视我的目光总是充满着爱

r(right)您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情

(二)、母亲节的由来

古母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。

现代意义上的母亲节起源于美国，由amanm、jarvis(1864-1948)发起，她终身未婚，一直陪伴在她母亲身边，在母亲于19xx年世纪，amanm悲痛欲绝，两年后(19xx年)，amanm和她的朋友开始写信给有影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。 amanm认为子女经常忽视了对母亲的感情，她希望母亲节能够让人多想一想母亲为家庭所付出的一切。第一个母亲节于192019年5月10日在西弗吉尼亚和宾夕法尼亚州举行，在这次节日里，康乃被选中为献给母亲的花，并以此流传下来。192019年，美国国会通过了一份议案，将每年5月的第二个星期天作为法定的母亲节。母亲节从此流传开来!

[由诠释母亲节的由来切入，营造情境，唤醒学生心灵深处的情感力量，使学生产生心理共鸣与认同，转而思考目前自己与母亲的关系，为下面的引发打下基础。]

(三)、母亲之花——康乃馨

在纤细青翠的花茎上，开出鲜艳美丽的花朵，花瓣紧凑而不易凋落，叶片秀长而不易卷曲，花朵雍容富丽，姿态高雅别致，色彩绚丽娇艳，更有那诱人的浓郁香气，甜醇幽雅，使人目迷心醉，这就是在母亲节赠给母亲的鲜花——康乃馨。1934年的5月，美国首次发行母亲节纪念邮票，邮票上一位慈祥的母亲，双手放在膝上，欣喜地看着前面的花瓶中一束鲜艳美丽的康乃馨。随着邮票的传播，在许多人的心目中把母亲节与康乃馨联系起来，康乃馨便成了象征母爱之花，受到人们的敬重。康乃馨与母亲节便联系在一起了。人们把思念母亲、孝敬母亲的感情，寄托于康乃馨上，康乃馨也成为了赠送母亲不可缺少的珍贵礼品。

(四)、母亲颂(学生朗诵)

多年来，得到了母亲诸多的关怀及爱护，总想为母亲做点什么，买点什么。哪怕是做一顿饭，买一件衣服。但母亲总说：做父母不图儿女什么，只要你们能幸福、快乐，不再让父母为你们担心，这就足够了。这就是一个母亲的要求，很过分吗?不!这是最少最少的要求，这也是做子女的最基本的要求。当我做错事的时候，当我看到母亲那苍老的脸上那晶莹的泪滴，当我在半夜的时候听到隔壁传来的咳嗽声时，当我……

其实并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节，母亲的关心是不放假的。需要关心的除了母亲之外还有父亲及家里所有关心的你的人。父亲母亲都是家庭的支柱，幸福的源泉，也是我们人生道路上的支撑。我真的很希望所有的人都能很好好的去爱护这份与生具来却又珍惜可贵的幸福。

让我们多给母亲一点爱与关怀，哪怕是酷暑中的一把扇子;寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。我不是一个好儿子，我常常会让母亲担心挂念。但我会努力的，用好的成绩报答你们，以后我再也不让你们伤心牵挂了。祝福天下所有的母亲健康快乐，也祝福天下所有的家庭幸福美满。

[这一环节，是使学生由感性认识上升到理性思考的过渡。充分调动学生的思维，让他们回顾过去生活的点点滴滴，捕捉自己记忆中的感动瞬间，在思考中感受母亲的良苦用心，使学生重新认识父母，审视自己与母亲的关系，懂得母亲的艰辛与伟大，懂得母爱的可贵。]

二、我的行动

效果评价

(一)、你是否了解你妈妈?

1、你妈妈的生日是_________。

2、你妈妈的体重是_________。

3、你妈妈的身高是________。

4、你妈妈穿_______码鞋。

5、你妈妈喜欢颜色是________。

6、你妈妈喜欢水果是________。

7、你妈妈喜欢的花是________。

8、你妈妈喜欢的日常消遣活动是_____________。

请你如实回答。

有心的同学可以把答案写在一张纸寄给你妈妈评分，答对6题以下的请你以后多与妈妈沟通。

(二)、你是否关心你妈妈

1、你知道你妈妈的身体健康状况吗?

健康、一般、较差(如有病的请你写出名称，还可以写出治疗情况)

2、你认为送什么礼物你妈妈会最开心?

3、今年的母亲节你对你妈妈有什么表示?你妈妈有何反应?

[感恩母亲的目的是通过体验、内化、升华，最终使学生学会感恩，并将它化为行动，实践于生活中。通过这一环节，帮助学生走出以自我为中心的圈子，更好地审视自己、认识自己，用实际行动来回报自己的父母，并回馈社会。]

(三)、主题的拓展：

今天我们主要聊了妈妈对你们的爱，但除了母爱，还有师爱、亲人的爱、朋友的爱、社会上的爱。老师希望同学们在接受这些爱的同时，也能以一颗感恩的心去对待别人。

播放课件：誓词

感谢我的父母，您给了我生命，教我学走路，教我学说话，让我健康地成长;感谢我的老师，您给了我教诲，教我学知识，教我学做人;感谢我的朋友，你给了我纯真的友谊，教我学会关爱，让我充满了希望;感谢社会，感谢人生。我一定自理、自立、自尊、自强，健康成长!

当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。

一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。

二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。

1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。

2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。

3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要是消费者可直接感知的就可以。

三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。

在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。

四、匹配的`媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。

五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。

六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。

因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。

七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。