神武新版钓鱼技巧(20篇)

尊敬的公司领导：

您好!

我于20x年3月22日成为公司的试用员工，3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

初来公司，以前很担心不知该如何做好工作，不知该怎样与人共处，但是公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，让我很快完成了主角的转变。

透过在江苏分公司学习工作期间，在各位领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时刻内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。用心学习专业知识，技能，注重自身发展和进步。

在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初到一个陌生的环境，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我此刻已经能够独立进行楼宇的现场勘测和设计，安排工程主要材料的进场时刻，配合施工队长进行材料出库，监督施工队长严格按照施工设计保质保量的完成工作。当然我还有很多不足，处理工程问题的经验方面有待提高，团队协作潜质也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的工作潜质。

看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

(以下称甲方)因工作需要，按照国家、郑州市有关劳动法律法规、规章规定，聘用__________(以下称乙方)为我场员工。双方根据“平等自愿，协商一致”的原则，签定本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。

一、合同期限

本合同自年月日起生效。本合同有效期经甲、乙双方商定，采取下列第种形式。

1.合同有效期限年，至年月日止。

2.无固定期限。本合同除可因甲方生产经营发生变化或在定期考核中发现乙方未能认真履行本合同规定的劳动义务而依法予以终止外，其他终止条件为_________。

3.合同期限至于工作(任务)完成时终止。其完成的标志事件是__________。

新招收、调入、统一分配人员的劳动合同，自生效之日起个月内为试用期。

本合同由甲乙双方各存一份。均具有同等效力。

二、工作任务

(一)乙方职位是_________。

(二)在合同期内，甲方将可能指派乙方于其它职位。

三、工作时间

(一)甲方实行集中休息时间，每批鸡代薪休息四—六天。

(二)甲方可以报经劳动行政部门批准实行不定时工作制或综合计算工时工作制。

(三)甲方因生产、工作需要，经与工会或乙方协商同意，有权力安排乙方加班加点工作。但每个工作日延长工作时间不得超过三小时，每月累计不得超过三十六小时。

(四)有下列情形之一的，甲方延长工作时间不受本条第(三)项规定限制：

1.发生自然灾害、事故或者其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的;

2.生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产或公共利益，必须及时抢修的;

3.鸡群免疫、用药和淘汰鸡只的重要工作日。

甲方：养殖场

乙方：

法人代表：

年月日

12条谈判技巧

第一范文网网小编：在各种商务活动中，少不了各种各样的谈判，而在谈判中如何才能获得成功?下面介绍14条最常用最有效的谈判技巧，这些技巧有助于您在谈判中取得成功。

a.确立目标不要动摇：在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。

b.谈判中的讨价还价：如果同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将与这些竞争者之间的谈判安排在尽量相近的时间，同时让他们在会晤前等候片刻，这样能使他们意识到有人在和自己竞争。

c.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

d.找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

e.面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

f.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。

g.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

h.耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

i.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

j.缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

k.出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

l.先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

一、离婚协议书的内容规范

⒈明确表示双方自愿离婚;

⒉协议内容为双方自愿达成;

⒊有对子女抚养、财产和债务的一致处理意见。

二、离婚协议书的形式要求

⒈使用A4纸张、蓝黑墨水笔或者黑色签字笔书写或打印;

⒉提交一式三份离婚协议书并在婚姻登记员面前签名;

⒊协议内容应当清晰可辨，不得涂改。

三、离婚协议书的合法有效

⒈协议约定内容不得违法国家法律法规;

⒉协议约定内容不得侵犯第三人合法权益;

⒊协议约定内容不得剥夺或者限制一方合法权利。

四、离婚协议书的存档方式

离婚协议书婚姻登记机关存档一份，双方当事人各持一份，婚姻登记机关不盖章。

五、离婚协议书的变更

离婚后双方在履行协议时发生纠纷的，可以自行协商解决，也可以向人民法院起诉，通过民事诉讼方式解决，不能在婚姻登记机关更改。同样当事人办理离婚登记时存放在婚姻登记机关的离婚协议书在事后是不能撤换的。

友情提示：

离婚父母对于未成年子女均有抚养、教育的权利和义务。离婚双方对子女问题的协议，应以子女最佳利益为原则制定子女监护方案，不能剥夺不直接抚养方探望子女的权利，也不妨碍子女在必要时提出超过协议约定的合理抚养费要求。

要求实施探望权起诉书范文参考

原告：_________，男，_________年_________月_________日生，汉族，_________市，_________公司职工，住_________市_________区_________路_________号_________小区_________单元_________号。

被告：_________，女，_________年_________月_________日生，汉族，_________市人，住_________市_________区--路_________号_________小区_________单元_________号。

诉讼请求：

准予原告每月探望婚生女儿_________两次，具体方式为每月第二及第四个周五下午由原告至学校将周小-接回原告住处，周一上午自行送_________返校。寒暑假由原被告轮流抚养。

事实与理由：

_________年_________月_________日，原被告因感情不和，自行至_________市_________区人民政府婚姻登记处协议离婚，当初商定婚生女儿_________由被告抚养。但对于原告的探望权未作约定。

原告每每要求探望_________时，均被被告以各种理由拒绝，或故意造成各种阻碍，严重影响原告与_________的父女亲情。

为维护原告合法权益，特诉至人民法院，请求依法支持原告的诉请。

此致

_________法院

具状人：_________

_________年_________月_________日

男方：________，男，汉族，_________年_________月_________日生，身份证号码：_______________

女方：________，女，汉族，_________年_________月_________日生，身份证号码：_______________

男、女双方于_________年_________月_________日办理结婚登记，婚后未生育子女。因双方性格不合，无法继续共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能。现男女双方本着平等、自愿原则，经协商一致，就双方自愿离婚一事达成协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、男女双方无夫妻共同财产，无夫妻共同债权。

三、婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

四、双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。

五、夫妻双方不存在生活困难需要帮助的情况。

六、本协议一式三份，男女双方各持一份，交婚姻登记机关一份，自双方签字后生效。

男方：_______ 女方：_______

____ 年___月___日 ___ 年___月___日

甲方:

乙方:

为了加强施工管理，保证工程质量和工期，遵循平等、自愿、公平诚实信用的原则，双方就济康医院外网工程施工事项协商一致并达成协议如下

一. 工程概况

1.工程名称:济康医院外网工程

2.工程地点:学苑路济康医院院内

承包范围及西形式

承包范围:道路硬化、给排水、消防、土建、电气工程等施工图纸范围内的全部内容。

承包形式:甲方工程部组织对整个施工过程进行监督控制，乙方在甲方工程部的领导下以部分包工包料的形式完成图纸规定范围内的全部工程及竣工验收工作，材料差价以预算书为依据，三材在正负5%内不作调整，超出正负5%据实调整，经甲方现场负责人认证签字方可生效，如有变更据实调整。

二. 合同工期

开工日期:20x年7月15日开工，竣工日期:根据实际情况甲乙双方协商决定

三. 工程质量等级:合格

四. 工程造价

本工程造价为4319951.59元，只包括20x年1月4日预算书内容，施工中如有变更，以实际发生工程量为准据实增减。

付款方式:

完成总工程量50%时，付完成工程量造价的80%，工程完工后付完成量造价80%，工程竣工验收合格七日内付至工程总造价的97%，剩余部分作为质量保修金，工程满一年无质量问题付清全部余款。

五. 甲方责任

1.提供设计图纸

2.负责办理工程前期的有关手续，是工程场地达到三通一平，保证工程顺利进行。

3.开工前甲方将派驻现场代表及其他人员姓名、职务、职权以书面的形式通知乙方。

4.甲方定期对工程进度、质量进行监督检查，同时对工程量、工程质量、工程款拨付最终签证的复核。

5.甲方乙方所安排的人员有审核权和准用权，对乙方出现的打架斗殴等不文明行为发生一次罚款500-1000元。

6.因甲方手续不全原因造成的市场违规罚款、停工等经济损失全部由甲方负担，乙方不予承担。

六.乙方责任

1 .乙方对施工的工程质量、安全生产、工期负全面责任，服从甲方管理。

2 乙方必须按照图纸进行施工，严格执行国家的施工规范和施工工艺标准进行施工，确保工程一次交验合格标准。

3 施工期间发生的一切人身、机械伤亡事故，由乙方承担全部经济赔偿责任和法律责任。

4 施工用水、用电按实际用量及当地政府定价承担施工用水、用电费用。

5 隐蔽工程必须经甲方验收合格后，方可进行下道工序施工。

七.设计变更要求内容

1.甲方对设计图纸要求进行变更时，需出具书面的变更通知书及完整的图纸资料

2.乙方在施工中如发现图纸需要变更时，必须经甲方代表同意，乙方不得直接要求设计单位出具设计变更，未经甲方代表认可，乙方所做的变更不予认可。

3.因乙方原因造成工程未按约定期限完工，每迟延一天扣罚工程总造价的千分之二，由于甲方原因要求变更工程设计使工程量增加，经协商后工期相应顺延。

八.工程保修

1.乙方按法律、行政法规或国家有关规定，对交付使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。

2.质量保修工作:承包人应与工程验收前，与发包人签订工程质量保修书。

3.保修期限规定:质量保修期限从工程竣工验收之日起满一年。

九.争议的解决方式

产生争议时，及时协商，协商打不成共识时，有法院来进行裁决。

十.本协议一式二份，双方各持一份，双方签字盖章之日生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

招标企业承包合同范本

订立合同双方： 发包方：____________ 承包方：____________

为深化企业改革，提高劳动生产率，依据《全民所有制工业企业承包经营责任 制暂行条例》，经____人民政府批准，将____厂实行招标承包经营。由____管理局、 ____财政局、____税务局、____劳动局和中国工商银行____分行组成的____工业 发包委员会作为发包方(以下简称：发包方)。发包方通过规定的招标程序最终确 定以____为代表的(个人、合伙人、企、事业单位法人)投标者中标，作为本合同 规定承包期限内____厂的承包方(以下简称：承包方)。双方协商一致，签订本合 同。

第一章 总则

第一条 招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上，按照所 有权与经营权分离的原则，通过公开招标，选拔经营者，并以承包合同形式确定发 包方、承包方、企业职工三者责、权、利关系，使企业真正成为自主经营、自负盈 亏的社会主义商品生产者。 第二条 承包经营期间，本厂必须坚持社会主义方向，贯彻执行党和国家的方 针、政策、法规、法令。 第三条 承包经营期间，本厂独立核算，照章纳税，自主经营，自负盈亏。所 有制、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。 第四条 承包经营期间，本厂必须坚持生产____产品经营方向，在此基础上可 以实行多种经营。

第二章 承包的期限、形式和主要指标

第五条 本厂本次实行招标承包经营的期限为____年，即从____年____月____ 日起至____年____月____日止。 第六条 本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职 工工资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。 第七条 本厂本次招标承包经营的主要经济技术指标为上缴利润、技术改造投 资、贷款归还、企业上等级目标。具体如下： 第一款 以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则，承包经营 期间上缴利润总额为____万元，其中____年为____万元，____年为____万元，____ 年为____万元，____年为____万元，……。 第二款 承包经营期间，保技术改造项目完成，技术改造投资总额为____万元。 其中____年为____万元，____年为____万元，____年为____万元，____年为____ 万元。…… 第三款 承包经营期间，归还银行贷款总额为____万元。其中____年为____万 元，____年为____万元，____年为____，____年为____万元，……。 第四款 本厂企业上等级目标为____年底以前达到国家(市)级企业标准。

第三章 承包方的权利与义务

第一节 承包方的权利

第八条 承包经营期间，承包个人或合伙承包的第一承包人(以下简称：第一 承包人)为该厂法人代表，当然厂长，享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权 利，并承担其全部义务，如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人(仅限一人) 作为本厂的法人代表，行使厂长的职权，并代表承包方履行本合同。 第九条 承包方在承包期间，对本厂的经营管理有如下权利： 第一款 有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部，组成本厂的领导 机构，并报主管局备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。 第二款 有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。 第三款 有权依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。 第四款 有权改革本厂内部分配制度，在上级核定的工资总额范围内有权自选 工资形式，自定工资标准。 第五款 有权根据实际需要购置新设备。 第六款 在不违反本合同第四条的前提下，有权开发新产品。 第十条 承包方有权依据本合同规定，取得其应得的合法收入。

第二节 承包方的义务

第十一条 承包方在承包期间应尽义务如下： 第一款 对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。 第二款 必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基 金。 第三款 必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。 第四款 在承包期间，应保证本厂厂房设备的完好，并按国家规定，分类按比 例提取固定资产折旧基金和大修理基金，做到专款专用。 第五款 应完成国家给本厂下达的各项指令性计划。 第六款 应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同，并应承 担本厂与其它单位一切原有合法债权、债务。 第七款 自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督，尊重和保护本厂职工的民主 权利，定期向本厂职代会报告工作，听取职工的意见和建议。 第八款 维护本厂职工的合法权益，改善职工的劳动条件，在不断提高经济效 益的前提下，逐步提高本厂职工收入，不断改善职工福利待遇。 第十二条 承包方须以一定的自有资金做抵押(或担保)。承包方的抵押金( 或担保金)额为____元。 第十三条 承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。

第四章 发包方的权利与义务

第十四条 发包方的权利如下： 第一款 有权维护国家利益和本厂利益不受损害。 第二款 有权监督本厂的产品经营方向。 第三款 对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。 第四款 有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。 第十五条 发包方的义务如下： 第一款 不得违反本合同规定，干涉承包方的经营自主权。 第二款 不得平调本厂资产。 第三款 必须按本合同规定保障承包方的合法权益。 第四款 必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。

第五章 承包方的收入

第十六条 承包经营者(系指承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法 人承包所指派的承包代理人，下同)，在承包期间享受经营者收入，原有工资级别 存入档案。本次承包结束后，承包经营者如不继续承包，按国家有关工资政策重新 核定其工资级别。承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇，国家规定的各 种补贴照发。 第十七条 承包经营者在承包期间的收入按与本合同规定的各项经济技术指标 和各项附加指标挂钩考核的原则确定。(附加指标系指：销售收入、产品质量、安 全生产、劳动生产率、资金利税率。此项指标按____主管局每年下达的计划执行) 具体规定如下： 第一款 承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标， 其收入以本厂职工当年人均收入为基数，所得是基数的两倍，上缴利润每超当年指 标1%，再累加相当基数____%的收入，直至基数的四倍。 第二款 发包方如认为承包经营者作出特殊贡献时，可另给予特殊奖励。 第三款 承包经营者因病、事假实际工作不足九个月，只发给预支生活费。 第四款 职工人均年收入的计算范围按____劳字____号文件规定执行。 第十八条 企、事业单位承包，如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指 标和各项附加指标，其单位承包收入为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的5 0%，另外50%归还本厂作为生产发展基础。 第十九条 承方包的收入每年底结算一次，年底结算之前，承包经营者只能按 每月____元的标准预支生活费(不含国家规定的补贴)。年底结算以后，承包经营 者的个人收入和企、事业法人收入，由发包方一次发给。

第六章 合同的变更、解除或终止

第二十条 本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双方均不得随意变更 或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的 书面协议未达成之前，本合同依然有效。 第二十一条 本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比发包、承 包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。 第二十二条 承包方如经营管理不善或经营决策严重失误，给本厂造成重大损 失或连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标，发包方有权解除合同，不 负违约责任，并保留向承包方要求赔偿损失的权利。 第二十三条 发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包 方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同 并要求发包方承担违约责任。 第二十四条 由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发 包、承包双方协商一致，可以变更或解除本合同。 第二十五条 本合同规定的承包期满，发包承包双方的权利、义务履行完毕后， 本合同自行终止。 第二十六条 本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对 其承包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字后，承包方方可 离职。

第七章 违约责任

第二十七条 发包、承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行的 应负违约责任。 第二十八条 承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项年度 附加指标，应承担违约责任和相应的经济处罚，具体规定如下： 第一款 承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标，按每降低1%扣减 承包经营者个人预支生活费额的7%，直至扣减其档案工资额的50%。 第二款 承包方如未成本合同规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标， 则由发包方酌情相应扣减承包经营者个人当年收入总额，但最多不超过其当年收入 总额的____%。 第三款 承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标，除分别按 本条一至三款扣减收入以外，还须以本人(含保人)抵押金抵补，直至抵清或全部 抵尽为止。 第四款 企、事业法人承包，如未完成年度上缴利润指标，须用本单位自有资 金补足。 第五款 企、事业法人承包，如完成年度上缴利润指标，但未完成其各项年度 经济技术指标和附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入， 但最多不超过该收入的____%。 第六款 本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额，即为承包方违反本条所应 缴纳的违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付 发包方，承包方对此项违约金如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以 天为单位按滞纳数额的万分之三向发包方支付滞纳金，此项滞纳金由承包方自理。 第二十九条 发包方如违反本合同第二十一条的规定，应承担违约责任，赔偿 违约给承包方造成的直接经济损失，并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的 百分之三的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付 承包方。发包方如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞 纳数额的百分之三向承包方支付滞纳金，此项滞纳金由发包方自理。 第三十条 发包、承包双方发生纠纷时，应按《全民所有制工业企业承包经营 责任制暂行条例》执行。

·小区绿化承包合同 ·卫生承包合同 ·广告承包合同 ·土建承包合同

第八章 附则

第三十一条 合伙承包的原定第一承包人(或企、事业法人承包的原指派承包 经营者)如发生意外事故，无法继续履行本合同，则由承包合伙人(或企、事业法 人)另行推选(或指派)第一承包人(或承包经营者)，经发包方认定，继续履行 本合同。 第三十二条 本合同期满后，如本厂仍实行招标承包经营，且承包方履行本合 同情况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。 第三十三条 发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答辩材料》(合 伙人承包者《承包合伙人协议书》)，均为本合同附件，上述文件材料如与本合同 正文有矛盾之处，以本合同正文为准。 第三十四条 本合同由发包方代表、承包方代表签字，并经____公证处公证后 生效。 第三十五条 本合同正本____份，发包方、承包方和____公证处各执一份。

本合同副本若干份，报企业承包指导委员会、发包方成员单位备案。本合同副 本与正本具有同等法律效力。

发包方________ 代表________(签字盖章)

承包方________ 代表________(签字签章)

____年____月____日

客户拜访技巧(1)

营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题： 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛； 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 一：陌生拜访：聆听 营销人自己的角色：只是一名学生和听众；

公司成立之初之公关技巧

如何使公司和产品宣传在媒体上达到一定的覆盖面，成为初创公司最大的公关问题之一。最普通的方法就是花钱聘请公关公司，让他们来处理。而对于那些斗志旺盛的公司，现在的趋势是通过内部的努力，就是通常所说的“游击队市场战略”。

在现在这种异常敏感的投资和运作环境下，这一点是很清楚的：每月把大把的钞票交给公关公司，是难以接受的事情。

把公关交给自己人

每个月都把来之不易的融资交给良莠不齐的公关公司，只能给公关公司送去滚滚财源。而一旦遇到重大问题，没有任何一家公关公司将继续忠实于你。但如果公司没有什么问题，平庸的公关公司将只会通过某些误发的电子邮件、地址错误的邮件，甚至是垃圾广告邮件来激怒媒体编辑们。为你自己建立一个精明的、有活力的公关团队，花钱雇用一些优秀的员工，他们会感谢你，而且将忠于你。

与个人合作

邀请一些重要的作家为你的公司写稿。当然想邀请像michaelschrage和peterlewis这些由财团资助栏目的大腕，他们不会见你。但是有些人会，而且这些人往往也值得一见。到他们的办公室去，认识他们。他们也许会告诉你什么可能奏效，什么不能。而且从人的角度而言，即使是最自我中心的作家也会公平待你。

为你的努力设置目标

把公关的工作保持在公司内部，可以控制花费的时间。找到那些关心你公司和产品的人，打电话、写信或者亲自拜访这些人。把时间浪费在对你没有兴趣的人身上，或者把资料寄给根本不需要的人，是世界上最糟糕的事。

言简意赅

让你的故事简洁而重点突出。如果人们感兴趣，他们会向你提问题。如果你的报告是用来取得融资的花哨的powerpoint演示，那你也许需要找个公关公司来帮你。使你的电子邮件和表述保持在适当的时间范围――五分钟左右。这样做，可能使你得到你想要的钱，也会使你得到相关报道。

甲方：

身份证号码：

乙方：

身份证号码：

甲方现将__________承包给乙方经营养鱼，商定如下：

一、转租鱼塘土地面积亩。

二、租赁时间：从公元20年月日起至20年月日止，为期7年。

三、承包租金：每年租金为人民币万元整小写：(Y：.00元)。

四、付款方式：每年1月1日一次性付清当年租金，押金万元(.00元)，押金元抵20年的鱼塘租金。剩下的12万于20年月日前交清20年的租金。

五、乙方应准时交租，如超过1月5日未付清租金，甲方有权收回鱼塘，并且押金不退。

六、在承包期间，乙方负责维护甲方的建筑物，如遇国家征收，乙方必须无条件服从，国家补偿金建筑物补偿款甲乙双方各得一半，鱼塘青苗费甲乙双方各得一半。

七、此协议一式二份，甲、乙双方各执一份。同具法律效力。本合同双方签字之日生效。

甲方：

身份证号码：

乙方：

身份证号码：

年月日

尊敬的领导:

我叫___，于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前担任__一职，负责公司网站建设工作。

我自参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:

1.能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。

2.全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增强了公司网站的可读性。

3.基本完成了健康美学网的改版工作，采用了功能更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。4.很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的.认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅娜人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：

__年__月__日

危机公关的一般技巧

企业危机的出现，大多都是有预兆的，但是大多企业由于没有对自身问题的正确认识，所以往往是危机出现的时候才手忙脚乱。“凡事预则立，不预则废。”作为一个有一定规模的企业，可以说它的危机是时刻存在的：大到企业内正常的人事变动、新政策的推行、新技术的运用，小到开除一个不称职的职员等等都可能潜伏着意外危机或者将根深蒂固的危机引发。

事实上，大多数企业和冠生园一样都是等到危机无法收拾的时候才出面调停，但是往往大势已去，难以扭转乾坤，那么怎样来避免冠生园的问题呢?

1、公关部的一项秘密任务

很多企业的公关部都停留在发布企业新闻通稿、接待媒体采访等烦琐的事务性工作上。这样的公关部最终沦落为企业和媒体的金钱交易部门，没有策划能力、没有对企业的全局把握和洞察能力。所以当问题出来的时候，这些人除了花钱去买通个别记者之外，没有什么根本性的公关能力。

但是也有一些企业的公关部门自觉地承担着一项秘密任务：在广大的媒体群落中搜集一切和自己的企业和行业有关的信息，包括不利的和有利的。然后将这些信息进行分类整理，为广告和企业宣传制定针对性的公关方案，包括做一些或大或小的公关活动等等。

冠生园的企业理念是：人兴园，业求生，品争冠。但是远在1993年合资改制的时候引起的机制变化已经给这个企业后来的出事埋下了伏笔，这个管理理念的冲突在XX年的年初就已经激化了，而且这个时候制造“黑心月饼”的大企业正在受到媒体的普遍关注。但是，冠生园的公关部却没有嗅到这个味道，等到问题出来了手忙脚乱就是必然。

2、每天重复的三件事

针对危机公关，公关部每天要重复和认真做的有三件事：

a、 和媒体记者聊天。

聊天永远可以收到比较好的效果。由于财经媒体的记者大多进行相互交流，如果有新的新闻动向，几乎任何一个在市场上活跃的媒体记者都耳有所闻。如果有选择地和一些记者沟通交流，所有不利或者有利的公关素材必然就会摆在你的面前。

成一虫和海尔的事情绝对不是偶然，事实上在XX年，就有好多记者在关注海尔的问题，一些负面的东西也在网上流传过。这其中有纯粹的记者客观的观点，也有一些竞争对手的恶意讽刺。问题出在海尔对此苗头的危害性和爆发性估计不足，在国外媒体报道产生负面效应之后才动手公关。虽然说这个事情最终取得了很好的公关效果，但是如果事前和一些记者沟通得知这个危机即将爆发，而将自己的国际化路子在cctv上提前3-5个月播放的话，估计成一虫的文章就会显得苍白无力，竞争对手的恶意中伤也显得无聊。

b、 关注企业内外的利益变化趋势。

大多数危机的产生都是因为企业的变化使许多人受到了利益伤害，这种伤害很可能产生矛盾冲突而被媒体嗅到，而且这种冲突最容易被当事人告知媒体，甚至会写成文章被媒体采用。所以公关部门一定要紧盯企业的政策变化给哪些人带来了利益损失，然后与人力资源部门沟通，将内部矛盾尽可能减到最低。

科龙的人事变动本来是企业内部的事情，但是这个变动使得许多人的利益受到了伤害，于是大家将个人得失抱怨到媒体，最终引来了媒体对企业高层的普遍批评。屈云波在科龙的遭遇可能与此有很大关系。

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委托人：_____________________________(以下简称“业方”)

受托人：______，注册办事处位于_____(以下简称“设计方”)

鉴于业方请设计方就“__________假日酒店”项目(以下简称“本项目”)提供室内装潢设计服务，而设计方亦同意就以下所述条款与条件，担任本项目所委托之设计方。

业方及设计方兹就本项目之室内装潢设计服务，同意订定下列条款以资遵循：

1.委托及工作内容

1.1业方委任设计方担任本项目之专任室内装潢设计方，并指定本项目主设计师由设计方的__________先生担任(mr.h.l.lim)，设计方同意接受此项委任。

1.2合同工作内容将限定以下范围内之室内装潢设计：

1.2.1酒店区域(指除酒店内的厨房、机房等专业封闭场所外的所有客用区域，如餐饮场所、客房、健康中心、俱乐部，公共区域中的大堂、门庭、楼梯、浮廊通道、消防楼梯间、后台等整体酒店区域包括但不限于以下所列场所)

地下层bm2

地下停车库客用区域、电梯间、相应走廊及消防楼梯间。

地下层bm1

-男女员工更衣室

-员工餐厅

-员工通道及相应电梯间、楼梯间。

地下层b1

-宾客电梯厅及通道

-男女更衣室

-健身房

-室内游泳池

-美容院

-康乐中心

首层

大堂门庭、过道、消防门及通道

-酒店大堂及接待前台

-大堂休息厅

-宾客电梯厅及内装

-前台办公室

-一组男女卫生间

-大堂客用扶梯及浮廊

第2层

-宾客电梯厅及通道

-全日营业餐厅(西餐厅、咖啡吧)

-主题餐厅

-一组男女卫生间

-客用楼梯及浮廊

第3层

-宾客电梯厅及通道

-商务中心

-宴会前厅

-宴会厅

-___间会议室

-设有____个贵宾的中式餐馆

-行政休闲厅

-_____组男女卫生间

第4层

-宾客电梯厅及通道

-所有客房及套房共_____间(其中包括所有豪华标准间、套房)

-行政办公室

-一组男女卫生间

第5至9层

-宾客电梯及通道

-所有客房及套房共______间(其中包括豪华标准间、套房、行政楼层、总统套房)

-9层上达10层城市俱乐部的客用楼梯间、楼梯及浮廊

第10层

-宾客电梯及通道

-城市俱乐部及水疗中心(spa)

-一组男女卫生间

本项目中的酒店服务式公寓区域

本项目中的国际女装中心商场区域

本项目中的建筑外立面

本项目中的外围景观设计

1.3设计方就前述工作位置进行之工作应尽量与业方之项目协调员完全配合，一切工作计划亦需要完全配合业方之规划时程、设计整合及施工顺序。

2.服务范围

2.1设计方的服务分为四(4)个阶段完成。此四段如下页第3.0条中之说明。

2.2设计方之服务范围需要包括设计、平面配置及空间分隔规划、色系及配色计划、材料及内装之规格与范围、家具及陈设之遴选，以及与业方委任之项目协调员极其它顾问之间的协调与咨询。

2.3设计方之服务范围需要包括与业方或其委任之顾问的咨询与协商，以获取致一经过整合之设计方案。

2.4设计方之服务范围需包括参加由业方或其委托之项目协调员及其它顾问在任何工地所召集之一般会议(请参照本案第5.13、6.9、8.1(a)及8.1(b)条款)。

2.5对与本案标有(x)的区域，设计方的服务范围需包括色系与配色计划、材料及内装之规格与规范、家具及陈设之遴选，以及与业方委任之其它顾问之间的协调，但不包括任何细部设计和绘制图说。该细部设计和绘制图说应由业方或其项目协调员或其委任之顾问提供。

2.6对本案标有(x)的区域，设计方的服务范围将只限于为获致一整合之设计方案的咨询服务。

3.内装设计

业方本着对设计方的完全信任，同时在对设计方的设计成果给予高度期望的前提下委托设计方担当杭州____________假日酒店的室内装修整体设计。设计方承诺明了业方的建设杭州西湖畔高标准的，富有特色，环境高雅的五酒店的整体意图及要求，对业方所有的杭州____________假日酒店项目进行内部装修整体设计。在具体的设计过程之中，设计方应本着节省项目业方用于酒店固定成本投入的原则，在不影响设计效果的前提下尽量降低投入的装修成本。同时在物料的选择，施工工艺的运用上都应尽量考虑其经济效益并保持设计的独特性、可操作性和经济性，以减少本项目本身投入使用后的经营成本压力。

3.1第一阶段：空间设计与家具陈设配置

3.1.1与业方举行前置作业会议或讨论会，确认并建立所有设计与功能之需求内容、设计程序、进度时程及发展各楼层之平面配置大样。

3.1.2与业方及其项目协调员或受其委任之其它顾问分别协商以建立内装之设计范围及内容。

3.1.3针对上述第1.2条中指定之所有区域的概要平面设计的发展整合建筑师之设计理念、业方之需求，以及作出推荐。

3.1.4设计方依据第1.2条约定，与提送所有区域之概要平面设计予业方后，视为本设计合同第一阶段的完成。平面配置大样应能反映功能需求、空间规划，包括地面标高、天棚净高、平面家俱配置、隔断位置等。

3.2第二阶段：理念

3.2.1第二阶段需于设计方对设计进度的确认后开始。第二阶段也可在业方的指示之下开始。于此阶段，设计方需发展色系及配色系统之规划和家具之遴选、地面墙面天花布置、初期施工图、立面图和x图之描绘(请参照8.1(c)条款)以便清理室内装潢的基本理念。

3.2.2设计方需送交一份执行内装设计所需包含内部家饰、松动家具、地毯、装饰灯具、墙纸、艺术品等的估计费用。固定式之内装，其估计费用应由业方的建筑师或经业方任命的估算师决定。设计方需协助提供估算师所有估算费用所需之装修配置计划以及建议单价。

3.2.3设计方于提交业方本阶段所需完成之设计图说、装修材料及内部家饰、松动家具、地毯、装饰灯具、墙纸、艺术品等的估计费用后，视为本设计合同第二阶段完成。

本阶段设计方提交的成果应充分考虑到结构、水、电、暖通、照明、音响等其它专业的需求，并按4.0条款给出意见。

a.家俱配置图。

陈述所有固定装置、家俱图样上配合每件家俱和装饰拟定规格表标明编号，以便查阅材料规范说明。

b.建筑资料图

陈述关键性地点构形，如间隔墙位置，标明尺寸等资料以供建筑师使用。

c.天花图

陈述所有有关天花资料如物料、造型、饰面、颜色、灯具铺设、灯具之选择、机械资料，以供特聘之专业顾问，如灯光设计人员，综合于其设计内。

d.配电图

陈述有关电器/设备所需之机电插座位置、机械设备构形及位置，如地台电制、墙身风冷系统、出回风隔栅等。

e.地坪饰面图

陈述所需地坪饰面、颜色、材料规格、地台高差、新地坪标高。所有项目将配合材料规格编号。

3.3第三阶段：施工图说与施工规范

3.3.1第三阶段需于设计方对设计进度的确认后开始。第三阶段亦可在业方的指示之下开始。于次阶段，业方、其内装协调员或其委任的其他顾问应已提供所有设计方认为必需的数据、图说等，使设计方能够着手进行最后细部设计、绘制图说和施工规范的准备工作。

3.3.2设计方需将用于第1.2条之区域中所需之所有材料和家饰，制作成图表及详细清单，并需列明合格供货商之材料。本项图表或可提供为未来采购和安装之基本数据，其方式如后述：

(a)图说清册及详细目录。

(b)图表详列家饰、松动家具、地毯、装饰灯具、墙纸、艺术品等。

(c)在需要时，为不同装修材料和装修方式提供颜色样式和材质样品。

施工图应至少包括以下内容：

(a)室内立面图

陈述墙身高度、饰面、保安系统位置、机电资料及固定装置项目、艺术摆设位置资料、配合材料规格及施工规范、标明编号。

(b)施工大样图

陈述所有固定位置详细资料及配置。

(c)客房样品规格

包括有关饰面、规格说明、图样、家具详图、数量、相片、物料样板资料。

(d)公共区域样品规格

包括有关饰面、窗帘、地毯、艺术品摆设之规格说明。

设计方无需为电力、机械系统设计出工程图纸，但需提供图纸显示出器具位置使用系统回路设计图，并注明水、电、空调等动力需要量及正确位置并配合专业设计师的要求提出自己所知的建议。

3.3.3设计方应在业方进行邀请承包商投标或对内装设计工作报价的过程上，协助业方或其项目协调员。惟所有承包商之选定均属业方的权责，设计方对承包商之任何举措、疏忽或不履约的行为不负担任何责任和义务。

3.3.4设计方应在业方进行审批承包商标单或报价的过程上，协助业方、其项目协调员或其估算师，以确认投标者之投标案均符合设计之设计图与规范的要求及选定之材料。任何与设计图说、规格不同或使用替代之同级材料，均需经设计方审验同意。

3.4第四阶段：协调与检验

3.4.1设计方需定期视察施工场所，并需与业方、其建筑师或项目管理单位要求时到场，惟本项要求需于合理的时间内提前通知设计方。业方于提出要求后，设计方应在合理时间和间隔下依工作的进展。关切业方的承包商或次承包商之合同执行，以确保所有室内装修工作均已照施工图说、规范与设计之理念进行。

3.4.2设计方需在业方的要求和指示下依本案第7.0条提供一名全职的工地协调员(以下称为“工地协调员”)在施工现场对关于室内装修之工作进行检验，联系并与业方、其项目协调员或其它顾问、承包商或其次承包商进行协调。工地内装协调员应逐日核对数据并提供此数据予任何需要单位，以利室内装修施工与安装作业进行。

3.4.3工地内部协调员应遵照设计方的指挥并使用设计方之技术协助以利协调与检验工作的顺利进行。

3.4.4工地内装协调员需有必要只授权和责任，以能代表业方接受或拒绝任何室内装修工作之成品以维持室内装修工作成果能达到合理的标准与品质。

3.4.5工地内装协调员应在设计方的指挥下针对第1.2条中详述之所有服务区域编列施工瑕疵、疏忽及缺失改正建议清单。

3.4.6假使业方或其项目协调员自行雇佣工地内装协调员，其内装协调员应接受来自设计方的指挥，惟本项工地内装协调员的所有薪水、红利和费用均由业方负责。

3.4.7设计方(在工地内装协调员之协助下)针对1.2条款中详述之所有服务区域，完成提送施工瑕疵、疏忽及缺失改正建议清单。视为本设计合同第四阶段的完成。

4.除外之合同服务项目

前述条款所述之设计方工作范围与责任并不包括合同没有具体提及的，酒店以外的其它工作范围及责任。所有未提及之项目均应适用本条款并认定为合同外之工作范围。有关该等除外工作包含下列各项：

4.1本项目中除了第1.2条所提的酒店所有工作区域外，属业方的建筑师极其它顾问之专业及责任范围的所有区域。

4.2本项目中除了第1.2条所提的所有工作区域外，所有与室内装修工作无关的建筑或其它专业工作项目，惟任何影响到客房结构、户型设计及组合调整与设计方专业范围有关的工作，设计方应针对装饰设计及酒店运作的需要及时提出相应的书面调整要求，以便建筑设计师进行相关的调整。

4.3所有照明、电器或机械项目和其它同类项目安装图或配线图或设计图等。惟任何与设计方专业范围有关的工作，设计方仍会依业方的要求给予书面的建议。

4.4空调系统设备的设计。但所有空调出风口及回风口等设施之整合应依照业方顾问的要求包含在工作范围内。

4.5非装饰设计的施工图说或计算数量，或场地钢筋混凝土、一般性结构工作、给排水配管、照明与所有机械的服务。

4.6厨房和洗衣房设备的设计和规范。

4.7研究调查业方整体项目预算之可行性。

4.8因遵照当地法令之规定而需与地方x协调，而致需配合修改设计，或任何为配合取得执照或认可等之申办所需用之特别图说。

4.9任何为与前述合同条款规定之服务区域毫无关联区域所需之设计及咨询工作。

4.10投标和合同文件的准备。然而，设计方需提供业方所有其于本案范围内之详细设计图说和规范，以为据以包含在其投标/合同裆中。价目及数量表，招标和合同文件以及合同管理均非属设计方的责任。

4.11x、图案及标志和专业照明设计以及艺术品之咨询及采购。然而。设计方应以书面的形式就x、图案及标志和专业照明设计以及艺术品之咨询和采购阐述与设计意图及主题相关的意见，并予业方委任之专家密切配合以适切反映专业顾问的设计理念于设计之中，最终获致一整合之设计成果。

4.12施工/制造图或竣工图均由业方、其承包商或其次承包商提供。

5.设计工作之执行

为避免双方于设计工作之进行过程中对本案的服务范围有任何疑义，以下条款规范双方之功能及其责任与义务。

5.1设计方需提供如第3.0条之第一至四阶段所规定之设计图说与进度表和服务。

5.2所有计划方案、草图、报告与规范应以中、英文对照制作，以方便业方人员理解设计方的全部设计意图，且可在任何工作地点为之，惟设计方必须时时配合与业方或其项目管理单位之核定时程与进度表提送。

5.3所有内装设计图说、家具和照明设施之设计与图说，均属设计方的著作，在合同双方履行本合同后，业方享有设计方提供给业方的所有文件、文本、图册的所有权和使用权。同时业方承诺在未经设计方的同意下，业方不得或同意它方使用于本案范围以外之用途，除非是业方用于本项目内的替换、对外宣传推广或扩充方面。

5.4设计方除了提供材料的样品外，不得对任何人、团体和公司发布任何命令以承接任何工程、提供货物、代表业方接受任何的投标，或提供其它服务。

5.5所有施工场所及其它所有的会议记录均由业方或其项目协调员或建筑师制作。所有会议记录均需发送给设计方。除非因为修改而变更，否则此记录均视为在会议中正式确认的决定。

5.6业方或其项目协调员或建筑师需提供所有悬挂框架、托座、挂钩或其它设备之图说及规范，以为设计方就其木造或装潢固定物之设计整合人建物主结构，例如梁柱、楼地板、墙壁和楼梯间。

5.7业方或其项目协调员甚或建筑师在设计方的要求下，需提供存有所有(公制)图说的计算机磁盘。设计方为第一阶段提供的图说将为1：100的比例，而第二及第三阶段的图说将视各区域的情况为1：50、1：25和1：20的比例，并将由设计方指定。

5.8于业方自付的成本和费用下，业方需指示其建筑师派用所有必要的绘图员和绘图办公室之设备以能将设计方的图说汇入业方的建筑图上，设计方亦需自行提供为达成服务范围所需之绘图设备和所有耗材及纸张之一切费用。

5.9业方需应设计方的请求，供给设计方所有关于设计需求上所必需的书面数据，让设计方创造一个整合的内装设计。

5.10设计方可应业方的请求，提出艺术师/技工或专家，以执行特殊内装或工程，例如马赛克、雕塑、壁画、雕刻的玻璃和绘画等。本项艺术师/技工或专家等的聘用需为业方认可，且其一切费用或津贴需由业方另行商议后由业方支付。

5.11设计方需在下列项目中作出建议并协助业方选择：

(a)灯具开关、插座和电话接点。

(b)装饰的门把和五金配件。

(c)卫浴器具和五金配件。

用于前述第1.2条中规定的区域。

5.12为避免产生争议，在第3.0条中规定的阶段设计工作，或可在任何次序或以反向顺序或同时进行，但设计方相关服务费的支付方式将不受应依原时间顺序完成各阶段之付款的限制。

5.13若业方有所指示，且在获付按6.9条规定可征收的每日视察费用及按第8.1(a)和8.1(b)规定的“需补还开支”的前提下，设计方可在前述任何阶段定期到业方/顾问的办公室或项目施工地进行海外探访，出席任何协调或检验会议。

6.费用

6.1本合同之设计工作的协议服务费为_____________美元(_________美元)其中包括设计方在工作期间为本项目的原因所花费的通讯费、邮递费、光盘制作、出图费用、印刷费用、文具用品等相关的所有杂费。但未包含设计方因本项目所发生的出差时的人员交通、食宿等需补还开支由条款8.0单独规定。除此之外业方不再承担其它费用。

(以下称之为“协议费用”)需依下列方式支付：

(a)一笔_____________美元(_________美元)或相等于协议费用的百分之十(____%)的款项，应在签订本合同时，或业方或其项目协调员以书面指示设计方动工时立即支付。

(b)第一阶段-(___%)____________美元

(c)第二阶段-(___%)____________美元

(d)第三阶段-(___%)____________美元

(e)第四阶段-(____%)____________美元

6.2若业方于设计方已经开始的任一阶段或任几阶段的工作期间，要求依以下第12.0条终止本案，业方需为已开展工作的任一或任几阶段支付全额费用予设计方，即使该阶段或该等阶段的工作尚未完成。

6.3为免产生争议，纵使业方并未要求或不需要设计方至工地做检验及协调之工作，但是业方仍应支付设计方所有第四阶段和所有本条款前列各项所约定的费用。

6.4为免产生争议，完成一个阶段或几个阶段之计价款的支付将可不受原依时间顺序完成各阶段之付款限制。所有到期之应付款项应自设计方寄发请款凭证寄达业方之日起日内支付。

6.5所有协议费用应为?付设计方的净费用，且必须是已扣除所有当地必要的所得税、附加费、代扣缴所得税、罚款、规费或其它捐税或因其他原因的扣减。若有类似前述之税赋或扣减的情况，业方需自行与税务机关协商办理，并仍需支付设计方有关上述之协议费用。

6.6自请款凭证寄达业方之日起，超过天仍未支付者，将以每月%的利率核算利息。若超过天未支付者，设计方可保留暂停工作的权利。

6.7业方同意设计方于一个阶段或几个阶段设计同时进行的方式下，可依各阶段完成之进程开立请款凭证予业方请示付款。设计方在开立各阶段请款凭证予业方前，可不受其它阶段设计的完成与否所限制。

6.8业方同意设计方费用的协议费用自本合同日期或业方其项目协调员指示动工的信件日期起，含盖(3)年的时间。若项目有所延误或超过工期，业方应在三年期满后付清协议费用予设计方。对于设计方在项目中的继续参与，业方将按第9.3条中规定适用的时薪或双方可协议的总额款项，支付设计方项目超时服务的费用。

6.9除了协议费用以外，业方应就设计方在办公室以外所花的时间支付每日计算的出差费用。该费用将从设计方离开办公室之日期和时间开始到回返办公室的日期和时间为止，以每日计算。适用收费率如下，计算方法按8.1c条款规定的内容执行：

总设计师

每日

美元

项目设计师

每日

美元

业方同意上述每日出差费用的请款凭证应在每个历月底开立。

7.全职工地内装监理员(一或多位)(如适用)

7.1业方可要求设计方聘雇一位或多位工地内装协调员。在此一状况下，业方同意对设计方除了上述协议费用之外，每月另行支付聘雇一位或多位协调员的工地内装协调员费用，另加该总费用的(%)之管理费。本项费用需预先支付且不含中国当地的所得税、附加费、代扣缴所得税、罚款、规费或其它税捐或因其它原因的扣减。若有类似前述之税赋或扣减的情况，业方需自行与税务机关协商办理，该期间业方仍需支付设计方有关工地协调之协调员的费用另加(%)之管理费(不含前述一切扣减)。

7.2设计方应于每月计价时开立工地内装协调员服务费用的请款凭证予业方，业方需于接获该请款凭证天内，支付该笔费用(不含一切扣减)。工地内装协调员于完整的提供一整月之服务后，业方需按1/12之比例提拔工地内装协调员奖金。奖金必须于服务期满个月后的当月底支付，或在工地内装协调员的服务终止付清，以先发者为原则。本项奖金不含前述之一切扣减。

7.3于业方指示聘用工地内装协调员后，设计方应即指派一名工地内装协调员担任前述第3.4.2、3.4.3、3.4.4条之职责，并提供所有的技术支持、绘图设备及文具用品。而业方必须自费负责之项目如下：

(a)一间具空调的办公室;

(b)办公室家具、打字机或个人计算机及打印机;

(c)电话、传真机以及复印机设备;

(d)文秘服务;

(e)事务杂费;

(f)当地交通费;

(g)经济舱机票;

(h)三饭店或租赁之居所。业方应负责所有租房及水电设施之押金及居所租金;

(i)医疗或医护之费用;

(j)个人及意外保险。

为免产生争议，设计方应与土地内装协调员约定，每完成四(4)个月之工地内装协调工作可返家探亲一(1)星期，业方变认同此条件。本项返家探亲假期可以累积或按比例计算。

8.需补还开支

8.1设计方根据本项目的需要，计划在未来的工作中由主设计师、项目设计师分别到现场视察指导九次，设计方应就以下招致或将招致的开支获得业方的补还。业方承诺按未来实际发生的次数及合同条款规定的费用标准范围结算，设计方承诺为减少业方的开支及节省时间，在此范围内尽量通过其他的方式如互联网、传真、电话进行沟通，减少出差的次数。

(a)来往飞机票

设计方委任的总设计师__________美元/每次往返共九次

计：__________美元

项目设计师__________美元/每次往返共九次

计：__________美元

(b)在设计方或其职员在代表业方出差时的五或四酒店住宿、膳食及当地交通费。

设计方委任的总设计师__________

__________美元/每天__________天/次共__________次

计：__________美元

项目设计师__________

__________美元/每天__________天/次共__________次

计：__________美元

(c)现场视察费

设计方委任的总设计师__________

__________美元/每天每次__________天共__________次

计：__________美元

项目设计师__________

__________美元/每天每次__________天共__________次

计：__________美元

(d)x图费用。

本项目共需x效果图__________张，每张按__________美元计价。计：us_________

计划本项目设计费以外的需补还开支费用总计为us_________。经合同双方协商一致同意，本项费用至装修完成并得到业方认可时，控制在总计为us$__________范围内。

8.2如设计方同时为处理其他业务而出差，以上差旅和生活费用将按比例分配。

9.设计方额外的服务

9.1业方要求增加本案外之设计服务，或要求对第1.2条以外之其它地区提供设计服务，业方必须依本案第6.0条的方式和形式支付额外服务的一切费用。由于本项目的特殊性，其中的酒店服务式公寓、国际女装中心商场、建筑物外立面设计要与设计方的室内设计风格、主题保持一致。设计方承诺在以上区域免费向业方及业方聘请的其它顾问提供指导，提出建议，提供咨询服务。设计方有关本项目的所有设计、图说、文档、材料、设计规范、材料样品及其它设计作品可以作为业主方在本项目其他区域的范本使用。

9.2项目设计及图说一经业方核定后，业方若要求设计方修改设计、内容、范围、图说、样品、细部或其它与本案有关之工作等，业方需按本案第9.3条时薪之计费方式，再依本案第6.0条的方式和形式支付额外服务的一切费用。本项费用于计价时，设计方需提送详细工时报表以为对本项目执行服务的左证。业方若不同意以时薪之方式计费，双方需另行协议以固定总价之方式办理。

9.3第9.2条所述之时薪计费需遵照下列不同职级人员之单价.设计方需另提送祥细工时报表以为对本项目执行服务的左证。

9.3.1总设计师

每小时_________美元

9.3.2项目设计师

每小时_________美元

9.3.3助理设计师/绘图组长/资深管理职员

每小时_________美元

9.3.4绘图员/一般职员

每小时_____美元

10.文档所有权及著作权

10.1所有设计、图说、文档、材料、设计规范、材料样品及其它设计作品之著作权，属设计方所有(以下简称“著作权材料”)。所有未经设计方同意而擅自在本项目以外使用著作权材料，均视为未经授权而侵犯设计方之著作权。业方在本项目范围内享有著作权材料的所有权，可以用于指导施工、对外宣传、出版相关的宣传品、刊物。除非事先获得设计方之书面同意且符合双方可达致之条件，业方不得擅自将本著作权材料用于其它项目。

11.归功及刊物

11.1在适合可行的情况下，为本项目所准备的相关规格书目、绘图表及施工地标志上，应适当地并入“lim.teo+wilkesdesignworks”字样的归功词。

11.2所有公开发布将列明lim.teo+wilkesdesignworks为项目的室内设计顾问。

11.3设计方有权发表其与本项目相关的作品。

12.终止合同及部分服务

12.1业方可予设计方__________天的书面通知以终止本合同。__________天书面通知期满后，本合同将被终止而不影响业方继续支付以下费用的义务：

(a)所有应付而尚未支付于设计方之款项。

(b)所有已完成且应付之各阶段的设计服务费用。

(c)所有对正在进行中的各阶段或多个阶段应付的费用。为免产生争议，进行中的各阶段或多个阶段应付的费用将如同已完成该阶段或该等阶段而应付的费用。

(d)本合同规定应付的协议费用余额的百分之__________的损害赔偿金。由于设计方的原因引起的业方终止本合同，本条不适用。

(e)所有应偿还及实付费用和支出。

12.2如因业方的下述各项情况，设计方可在予以业方__________天的书面通知后终止本案：

(a)业方表现出有意放弃此项目。

(b)业方无法或拒绝或疏于支付到期之费用给设计方。

(c)业方在司法审判的管理，或遭清算管理，或遭破产管理的状况下。

(d)业方不履行本案服务范围需配合设计方的义务或干扰设计方的工作。

12.3依以上第12.2条终止本案后，业方必有以第12.1(a)、(b)、(c)、(d)及(e)条规定之细项支付费用于设计方。

13.转让条款

13.1业方及设计方之任一方如未经其另一方书面之方式同意，不得转让本案予第三方。

14.合同之变更或修正

14.1本案内之所有规定对双方均具约束力。除非以书面之方式并经双方签认，否则，任何对本案之条款及条件的变更或修正均属无效。

15.合同解释与仲裁

15.1于合同执行间，所有发生于业方和设计方间对合同内任何事务之争议或差异，则应提交单一仲裁人处理，惟若双方无法就单一仲裁人之选定取得共识，则应提交三名仲裁人决定，其中双方可各选定一名仲裁人并由此二名仲裁人共同推举第三名独立之仲裁人。

15.2本合同之解释及裁定均应遵循中华人民共和国的法律规定，中华人民共和国人民法院对本合同项下的任何争议或事项拥有审判权。

16.本合同一式四份，设计方、业方各持两份。合同一经双方签字即时生效。

兹双方在见证下签署本合同：

签署人：__________________

代表：____________________

见证人：__________________

签署人：__________________

代表：____________________

见证人：__________________

我有一双明亮的大眼睛，一个小小的鼻子，一个粉红色的小嘴巴，一头乌黑亮泽的头发，其中我最喜欢的就是我的头发了。人人看到我的头发，都会说;“哇，你的头发又长又细又嫩”。我每次听到这句话都很开心!虽然我对自己的外表有点自信，可我却偏偏不善于和别人沟通。

记得有一次，一个几年没见的朋友来我们家，我却一直在里面和弟弟一起画画，一边画画，一边商量事情。我虽然想着和朋友打招呼，却一直不知道如何开口。朋友也一直看着我们姐弟俩，好像在等待着我们去和她一起玩似的。就这样，这位客人朋友一直在客厅内坐着，等着我去关照她，我却迟迟动不了嘴，终于，朋友失去了信心，对她爸说：“爸爸我们回家!”那一刻起，我知道，我可能被朋友误解了。

我不但有这么一个特点，而且也有另外一个特点。人们都说：“女儿是妈妈的小棉袄。”当然，我也一样。

有一次妈妈发了高烧，一烧就是烧到40多度，我急忙去邻居医生那儿，叫医生赶快去我家看病人。医生急忙叫我带路去。到了家里，医生负责看病，我负责照顾妈妈，医生看好了之后，我连忙叫爸爸去付钱，然后又端来一盆冷水，又拿来了一条毛巾…。一个星期过去了，妈妈的病终于好了。妈妈直夸我是个懂事的好女儿呢!我开心得不得了。

你们愿意和我这样的女孩交朋友吗?一个只会用行动做事，却不会开口接待别人的女孩。

沟通“迷路”案例：

公司为了奖励市场部的员工，制定了一项海南旅游计划，名额限定为10人。可是13名员工都想去，部门经理需要再向上级领导申请3个名额，如果你是部门经理，你会如何与上级领导沟通呢?

部门经理向上级领导说：“朱总，我们部门13个人都想去海南，可只有10个名额，剩余的3个人会有意见，能不能再给3个名额?”

朱总说：“筛选一下不就完了吗?公司能拿出10个名额就花费不少了，你们怎么不多为公司考虑?你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。我看这样吧，你们3个做部门经理的，姿态高一点，明年再去，这不就解决了吗?”

迷路原因

1、只顾表达自己的意志和愿望，忽视对方的表象及心理反应。

2、切不可以自我为中心，更忌讳出言不逊，不尊重对方。

有效提升你沟通技巧

最近听到一些人说，“沟通很简单”，我并不赞同。谈话是很简单，但沟通意味着与别人的意见交流或是共享，这需要更高的技巧。与人交流要求我们巧妙地听和说，而不是无所顾忌地谈话。而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了，因为在这种情绪的控制下，我们会更加束手无策。但无论是在家里或是工作中，不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃！再好的交流家也是一点一点磨练出来的。这里我们给你提供了一些小的秘诀以供参考。

即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击。别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。

你不必知道所有的答案。说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。

对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪。例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说：“喂，我正在工作”或“这不是我份内的事”（这很容易激怒对方）要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。

比起你的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见。好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话！你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.“告诉我更多你所关心的事” b.“你所关心的某某事是怎么回事啊？” c.“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗？” d.“你为什么对某某事感到如此满意？”

记住别人说的和我们所听到的可能会产生理解上的偏差！我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。为了确保你真正了解，重说一遍你听到的、你的想法并问：“我理解的恰当吗？”如果你对某人说的话有情绪反应，就直接说出来，并询问更多的信息：“我可能没有完全理解你的话，我以我自己的方式来理解的，我想你所说的就是某某某的意思吧，这是你的意思吗？”

坦白承认你所带来的麻烦和失误。做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。例如，如果你要更新某人的电脑，并要在她的办公室工作，你可以说：“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌，但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常，我们将会在下午3点钟到您那去，5点钟就会结束工作。”

如果没人问你，就不要指指点点。明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。

求同存异。你们俩个共同喜欢的是什么（尽可能不产生分歧）？把你的意见说出来以找出共同点。例如：“我认为这个计划可以使你取得成功。”

记住改变会给人以压力。用你的热情影响你的雇员，他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里，这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围，或者你需要他为你做什么，尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话，告诉他你也想帮助他。

思维活跃，精力集中。我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，“这个东西好在哪？”或“从这里我能学到什么？”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。

大多数的人，包括你自己，都会以自我为中心。这也不是件坏事，这使得我们可以保护自己。不要假设谁会知道你的私心，把对你来说是最重要的事说出来，也问问别人什么对他们来说是最重要的，这会给你们的沟通打下良好的基础。

提高你的听力技巧。好多人认为他们的听力很好，但事实是大多数的人根本就没听－他们只是说，然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题，排除杂念，比如：下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺，经常是因为他的心里隐藏着恐惧，他们想要你做的只是真实、友好的交谈。

甲方(用人单位):_________________________

单位住所:_______________________________

法定代表人(或负责人):__________________

乙方(劳动者):___________________________

住址:___________________________________

身份证号码:____________________________

联系电话:_______________________________

甲乙双方在平等自愿的基础上，按照等法律规定，就甲方招用乙方一事，经协商一致达成本合同，供双方遵照执行:

第一条、劳动合同期限

1、本劳动合同为劳动合同。期限为:自______年_____月____日起至____年___月____日止。

第二条、工作地点

________省_______市_______路_______号。

第三条、工作内容

1、乙方的工作岗位为_______，甲方根据工作需要可以调换乙方的的工作岗位和工种。

2、若因乙方不胜任该工作，甲方可调整乙方的岗位并按调整后的岗位确定一方的薪资待遇;如乙方不同意调整，甲方可以提前_______日通知乙方解除劳动合同，经济补偿金按照国家规定发放。

3、在工作过程中，因乙方存在严重过失或者故意造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

第四条、工作时间和休息休假

1、工作时间:标准工时制，甲方保证乙方每天工作不超过____小时，每周工作不超过____小时。具体工作时间由甲方根据生产经营需要安排，乙方应当服从。

2、休息休假:甲方按照国家的规定安排乙方休息休假。

第五条、劳动报酬

1、乙方月工资标准为人民币_______元，其中试用期内工资为人民币______元;

2、因生产经营需要，甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日或者法定休假日工作的，甲方按国家规定的标准发放加班费。

3、甲方保证按月发放工资，具体发放日期为___________。

第六条、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

甲方为乙方提供劳动所必需的工具和场所，以及其他劳动条件;保证工作场所的符合国家规定的安全生产条件，并依法采取安全防范措施，预防职业病。

第七条

甲方依法制定和完善各项规章制度，乙方应当严格遵守。

第八条

乙方应当保守工作期间知悉甲方的各种商业秘密、知识产权、公司机密等任何不宜对外公开的事项，否则造成甲方损失的，应当承担赔偿责任。

第九条

乙方承诺在签订本协议时，未与其他任何单位保持劳动关系或者签订竞业限制协议。否则，给其他单位造成损失的，乙方单独承担责任，与甲方无关。

第十条、劳动合同解除或终止

1、若乙方需解除劳动合同书，应当提前____日以书面的形式通知甲方，书面通知以送达甲方为准。

2、有关解除或终止劳动合同的事项，按照等法律、法规有关规定执行。

3、在解除或者终止劳动合同时，乙方应当将正在负责的工作事项以及甲方交付乙方使用的财物与甲方指定的工作人员进行交接。因乙方原因未办理交接造成甲方损失的，由乙方赔偿。

4、因解除或者终止劳动合同，乙方依法应获得经济补偿金，但乙方未与甲方办理工作交接前，甲方暂不支付经济补偿金。

第十一条

因履行本合同发生的争议，双方本着合理合法、互谅互让的原则协商处理;协商不成的，任何一方可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十二条

本合同未约定的事项，按照法律、法规、行政规章以及地方性法规等规定执行。

第十三条

本合同自双方签字或盖章后生效，一式____份，双方各执____份，本合同的任何条款的变更，应当以书面形式经双方签字或者盖章确认。

甲方(盖章):____________乙方(签字):____________

日期:_____年___月___日日期:_____年___月___日

我是外语系__级酒店管理专业的一名大三学生冯敏。20__年和许多同龄人一样怀着对大学的向往我踏进了桂林航天工业学院。

虽然理想与现实之间有差距，虽然我看到的与我想象中的有点不一样，但经过一段时间的学习生活,我发现我所在的大学里有很多的人与事是值得我去努力和珍惜的，可能是在各方面我都得到了老师同学朋友的帮助吧!

我不是一个来自贫困山区的孩子，只是来自普通农村的学生，我的家庭很普通，父母都是普普通通的工人，靠着他们一双勤劳踏实的双手养家糊口，供我和弟弟读书。或许也因为这样,家里爸爸妈妈身体健康状况不太乐观，妈妈的咽喉炎长期发作,整夜咳嗽。如今我虽成人,但仍然不能为家里做点什么,总想着自己读完大学后自己挣钱了可以为家里减轻点负担，但是父母并不这么想,只要我能学会在这个社会怎么为人处事，怎么踏踏实实去行动，他们就已经满足了。

上了大学后,建于我多方面的成长与进步，我想申请国家励志奖学金，以下是我进入大学以来的各方面表现，

一,学习方面。第一个学期，虽然我的成绩排名只是班里的中等水平，但是经过我下半学年的努力，成绩有所提升，直至现在成绩排在班里的第一。虽然成绩不能说明我的一切，因为这里也有我们专业老师的一份辛勤付出，不过我知道自己是一个具有学习能力的人,所以我期待自己能不断进步。

第二,思想方面，入学第一个学期，我就向系党支部提交了入党申请书,希望自己能在思想行动方面向党组织靠拢,虽然我知道自己对成为一名党员的要求有很大的距离，但是我不气馁，在成为预备党员的同时，我会努力做到在思想行动上严格要求自己,努力让自己成为一名正式,对社会有付出的中国共产党员。

第三,工作方面。进入大学后我竞选了班干部班长这个职位，虽然我信心百倍地出发，但在工作中我仍然遇到了些许困难挫折，渐渐地我也明白了，在工作中有信心还不行,得踏踏实实地为同学们做办实事,只有踏踏实实去做了，我这个班长之名才有意义，而我一直朝着这个方向努力。在辅导员办公室担任辅导员助理的那段时间,虽然我做得不是的，但是我一直努力让自己做得更好，让自己能积极主动完成本分工作,帮助老师减轻些许工作负担。但我在办公室里学到的不仅仅是基础操作知识,更多的是老师们教会了我为人处事的做人道理，以及我更理解了老师们对我们学生的爱护与宽容吧!

第四,实践方面。有了理论还不行,得有实践，实践最踏实，最实在。

我所学的专业酒店管理是一个实践性比较强的专业，在校期间除了专业安排的实践课之外,我利用课余时间去参加了酒店兼职工作,虽然补贴很少，但是我知道我只是一个社会阅历很浅的在校大学生，我需要在实践中去学习去积累社会经验，只有在实践中我才能真正成长，才能体会到在这个社会中实践就是检验一个人是否成才的标志。而我才能更加明白我的成长之路上有多少人在为我努力付出，特别是经过这次半年的实习生活。我想我会以实际行动去证明,只有踏实勤恳去去做了，才会觉得生活是充实的，而我永远有不断进步的理由。

我并不完美，因为没有人是十全十美的，因为没有,只有更好的!只要愿意努力!以上就是我各方面的大概情况，希望领导能根据我的具体情况和实际行动给予考虑，谢谢你们!

单位名称：

职工姓名：

为明确用人单位(以下称甲方)和职工(以下称乙方)的权利与义务，根据《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在双方平等自愿、协商一致的基础上，签订本劳动合同，并共同遵守履行。

一、劳动合同期限

劳动合同期限为1年，自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

二、工作内容和工作地点

1、根据甲方工作需要，乙方同意在八会信用社从事勤杂工工作。经双方协商一致，可以变更工作地点和工作岗位。

2、乙方根据甲方的合法要求，按时完成规定的工作数量和质量。

三、工作时间和休息休假

乙方合同期内无休息日。如因特殊情况需休息，经双方协商一致，可以休息。

四、劳动报酬和保险福利待遇

乙方的工资标准为元1000/月。除工资以外不享受其他任何福利待遇。

五、劳动合同的终止、变更和解除

1、本合同期满时即终止执行。

2、遇有下列情况之一，经双方协商同意，可以变更本合同有关内容，签订变更协议。

①甲方因生产经营变化，乙方须退出原工作岗位，做其他安置的; ②调整工作岗位或重新核定劳动报酬标准的;

③其他原因足以影响本合同全面继续履行的。

3、乙方具有下列情形之一，甲方可以解除劳动合同。

①在试用期间被证明不符合录用条件的;

②严重违反甲方规章制度的;

③严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的;

④同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方任务造成严重影响的，或是经甲方提出，拒不改正的;

⑤以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危签订劳动合同，致使劳动合同无效的;

⑥被依法追究刑事责任的，法律法规规定可以解除劳动合同的其他情形。

六、劳动纪律和违约责任

1、乙方应自觉遵守国家法律、法规和甲方依法制定的各项规章制度，甲方有权按照国家有关规定及本企业依法制定的规章制度给予乙方奖励或惩处。

2、乙方违反劳动合同约定，给甲方造成经济损失的，应根据其后果和责任大小予以相应赔偿。

九、其他事项

本劳动合同一式三份，甲乙双方各执一份，劳动合同联社机关备存一份。

甲方(签章)： 乙方：

签订时间： 年 月 日

出租方:（以下简称甲方）

承租方:（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国经济合同法》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利与义务关系，经双方协商，签订本合同：

第一条：租赁设备名称、数量、价值

设备名称：____米摇臂

规格型号：

价值：____万

数量：____台

状况：优

第二条：租赁期限

自________年________月________日至________年________月________日止合计_______天。

第三条：租金及结算

1、采用储值卡方式，乙方只需要租用本公司设备，按次数扣除费用。

2、乙方预付_______元现金，即可租用___米大型摇臂____次(可长期使用，到用完为止)如果乙方不需要用这么多，可以抵用其它设备

3、本公司不定期更新设备，紧密性合作客户(乙方)可享受更好的折扣优惠。

4、紧密性合作客户一经跟本公司签定协议，就可以成为本公司vip会员。

第四条：设备使用时间，每天工作10小时。

器材租用以天为计，期中，无论租用者是否使用器材均以提货时起到回库时止。

第五条：双方责任和义务

甲方责任和义务：

1、甲方派操作手2名到拍摄现场操作服务，服从乙方正常作息安排。

2、甲方设备的使用遵守乙方现场拍摄指挥。但当乙方违章指挥使用或超出设备租赁范围，甲方操作手有权拒绝服务。

3、甲方有义务向乙方提供操作手培训。

乙方责任和义务：

1、在拍摄现场，乙方应做好甲方设备的保护工作，解决协调好地方关系。

2、由乙方负责解决甲方操作手的住宿，就餐等问题。

3、有义务协助甲方操作手，做好设备的维护保养工作。

4、使用结束后，乙方要按甲方提供影视租赁表登记。完好退还到甲方指定地点。

5、器材的搬运、运输、运费由乙方自付。

6、在租用期间，器材及包装箱的任何人为损坏都由乙方负责维修及赔偿。在此期间，租金照计

第六条：合同期满后，如双方愿意延长租赁期，应重新签订合同

第七条：甲乙双方在租赁期间，出现问题双方协商解决。

第八条：争议解决方式：双方协商。

本合同一式二份，合同双方各执一份。

未尽事宜，双方通过协商做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

商务谈判绝杀对手的12个技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：

1、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

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尊敬的领导：

我是20__年9月考录__县第一中学的一名数学老师，到现在已满一年了，一年来，在学校各位领导的关怀下，在各位同仁的关心帮助下，我已初步成长为一名基本合格的数学老师，在此，我谨向上级部门提出转正申请。以下是我在__一中一年来的工作汇报，望领导批阅。

一、 思想方面

我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党领导下的教育事业，我志愿为__县教育事业奉献我全部的力量。从进校开始，我在思想和行动上处处践行作为一名人民教师的职责：学高为师，身正为范。并积极加强自身思想建设，认真贯彻党和政府的方针政策，认真贯彻学校大成教育的优秀思想，作为一名新教师，更不忘把__一中的“一训三风”作为自己的行动指南，无论是待人接物还是教书育人上，我都时刻铭记“教真育爱，正己化人”的教风，做到每日自我反思，不断充实提高自己。学校领导高瞻远瞩，引进先进的符合新课改的大成教育理念和和优秀的中华传统经典《大学篇》、《弟子规》等。很荣幸让我得到了思想上的一次洗礼，并认真把自己的心得体会以博客的形式与全校师生一起分享。而作为一名中_共产党员，我也深知自己身上的使命和责任，时时牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终保持共产党员的先进性，努力做到尽职尽忠，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参与到__一中大成教育的建设中去，不断充实自己，确保把自己所教的每一名学生塑造成对社会和国家有用的人。

二、教育教学方面

作为一名新教师，从进校开始我严格遵守职业道德和相关法律法规，严格执行学校的工作计划和工作方针政策，全面贯彻落实新课程改革和__一中大成教育理念，积极开展大成课堂教学模式，主动去听优秀教师的课，例如：刘仁红老师，金汉东老师，夏永平老师，陈鸿兆老师，金承华老师等，认真落实班主任教学常规，不断改革高效课堂教学，探究科学有效的教学形式。特别感谢学校领导周详细致的考虑，以新老教师“结对子”等形式让我有幸跟随学校的优秀教师学习和成长，让我在教学能力方面迅速提高，并从老教师身上学到了教育教学思想以及研究教学的方法。从高一入学，我就踏踏实实做好每一项常规工作，每日备课、准时上课、课后教学反思并有效利用课余时间导优辅差，及时落实好小组自主合作探究学习的工作，让学生学得愉快，我也教的省心。一年以来，我所担任的尖子班296班、普通班297班的数学教学，成绩都在平行班级里名列前茅，297班不管在数学单科成绩还是总成绩都遥遥领先，这也鼓舞了我，让我对自己和学生有信心，对__一中充满信心。

三、班主任管理方面

班主任工作对于年轻教师来说既是机遇又是挑战，__一中领导非常重视对年轻老师的培养，刚进一中，学校安排我当297班班主任，这个班是全年级人数最多的班级，也是结构最复杂的班级，自从担任297班班主任以来，我深知自己肩上责任重大，我不仅要对七十多个学生负责，更要为七十多个家庭负责。因此，我通过认真探索，主要做了如下对策：

(1)班集体的建构：我亲自全班同学通过自愿报名并演说，民主投票竞选班干部，组建了297班班委会，接下来是针对各位班委的情况认真培训他们，从而成了我的得力助手;

(2)班级文化建设：我亲自号召班委带领全班同学制定适合我们297班的班风，学风和班规班约并加以落实;

(3)班级常规管理：在班级上采取责任制分工与合作相结合的管理模式;我始终牢记“细节决定成败”这句话，并做到“三多”：每天多往教室跑，多办公室与学生交流，多去学生宿舍转一转。发现问题并解决问题，了解学生思想动态，规范学生行为，确保教育教学工作有序进行。一年来，学生的生活习惯得到了大大的改变，学习习惯已初步养成;现阶段重点抓落实;

(4)班级思想建设：我通过精心准备，多次成功组织全班开展了大型主题班会和家长会;主要有《爱国家，爱老师，爱父母，爱自己》、《幸福，在路上》、《父爱如山，母爱似水》，《家校连心，共创辉煌》等。

以上是我一年来的工作总结，反思自己，还有不少需要改进的地方。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”,教师的道路还很长，希望各位领导考验我，能批准我转正为谢!

此致

敬礼

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