写给未来的信应该怎么写【汇集20篇】

亲爱的爸爸妈妈：

您好!

我感恩我的父母，因为您们给了我健康的成长环境和美好的生活。

爸爸妈妈，从您们生了我后你们就很忙很忙，像多家了一份工作，回忆起来小时候我的脸在教室里给碰伤上了，老师就给您们打了电话你们知道了就急忙赶了过来抱着我说：“没事吧，宝贝。”那时，我心里特别高兴就像一下子不痛了似的，我说：“妈妈，我没有事。”而老师说：“快把他送到医院。”你们就把我抱在医院包扎，包扎完了我们就回家了。

后来我长大了我可以自己照顾自己了我也承诺等我长大了就好照顾您们，帮您们干家务活，星期天不让您们那么累让您们好好休息，以后家务活您们都别干了，全让我来干吧，您们干活我不让您们干，您们干活时我就帮你们擦桌子、擦窗户、扫地。爸爸妈妈谢谢您们也谢谢你们的心血和苦劳。 祝您们

工作顺利，天天开心!

xx年x月x日

照**区委组织部的统一部署，我参加了干部教育在线学习。相对于传统面对面式学习，“干部教育在线学习平台”依托网络，采取不受时间、空间限制的学习、考核方式。这种全新方式和大量新的内容给党员干部教育注入了新的生命力。随着全区在推进新型现代商贸区、科技创新示范区、山水生态宜居区、文明和谐首善区“四大建设”过程中，日常工作领域出现了许多新概念、新思想、新问题，作为一名党员干部，深感要加快更新知识速度，必须进一步增强学习的紧迫感和自觉性，不断提高自己的工作能力和水平。在几个月的时间里，我通过在线学习对基本理论、政策法规、经济发展情况、党的建设、干部成长、省情省策等相关知识和理论有了进一步了解。此次学习活动使我感受颇深，受益匪浅，主要感受有以下几个方面：

一、树立学习意识，认识到学习的重要性和紧迫感，增强学习主动性

俗话说，学习可以使逸者得勤，昏者得明，迷者得醒，丧魄者得救。对于党员干部来说，学习更是提高政治水平、理论水平、决策水平、服务水平的重要途径。当今世界，知识改造、知识更新速度大大加快，知识和信息日新月异，报纸上、因特网上每天都有大量新鲜知识，我们所掌握的知识如沧海一粟。同时，在工作实践中，新情况、新问题、新矛盾也在不断涌现。因此加强学习是政府工作对党员干部提出的基本要求，是牢固树立和落实科学发展观的客观需要，是提高党的执政能力的有力武器，是新的形势下做好基层工作的重要法宝。学习能促进思维创新，思维创新能促进水平提高。作为一名领导干部，随着出现的许多新概念、新思想、新问题，深感要加快更新知识速度，必须进一步增强学习的紧迫感和自觉性，不断提高自己的工作能力和水平。

二、科学安排，克服工学矛盾困难，努力提高学习效能

“干部教育在线学习”紧跟时代潮流，采用了目前越来越流行，也越来越被人们认可接受的远程教育模式，这种学习模式突破了面对面式授课，使整个学习变得灵活便捷，可以连续多次进行同一课程的学习，极大地缓解了工作和学习的矛盾。本人为了加强学习，提高工作能力，完成规定的学时，修完规定的学分，主要从以下几点来提高学习效能：首先是根据要求完成的学时数制定月度学习计划，每月学习哪些课程做到心中有数;其次是合理分配时间进行学习，在繁忙的工作之余，克服工作带来的疲劳，把学习当作一种休息方式，利用工作间余和个人休息时间进行学习，做到学习不放松;三是增加学习次数，为了提高学习效率，每次学习安排时间不长，大约在半小时到一个小时，保证每次学习注意力集中，认真听讲;四是强化学习效果，通过做课程试卷，写学习心得，对不理解的地方反复听讲，从而有效巩固了所学知识，增强了理解和记忆。

三、联系实际，坚持学以致用，积极发挥学习的指导作用

结合实际工作需要和个人爱好，我选择了党的理论政策学习、中国经济中长期发展前景、主要问题与解决思路、当前经济形势及宏观调控政策取向、身体保健等课程，通过在线收看和参加课程考试，进一步丰富了理论知识，提高了工作能力。如对党的理论政策学习，增强了理论素养，提高了思想认识，在工作中，能够更好地理解上级的指示和要求，提高了工作执行力。对中国经济形势、发展前景等经济知识的学习，了解了当前国家宏观经济发展的总体情况，掌握了国家对现代商贸服务业、外贸进出口、外商投资等方面的宏观调控政策取向。这为我做好外商投资企业审批，促进区内外贸进出口及服务外包企业发展等工作提供了指导。对养生保健知识的学习，增强了对自己身体的了解，通过学习一些简单的办公室瑜伽动作并经常练习，有效缓解了工作带来的疲劳和酸痛，为提高身体素质、具备良好体魄、满足工作需要发挥了积极的作用。

干部教育在线通过提供丰富的教学内容、采取灵活的学习方式，进一步拓展了公务员的学习内容和学习途径，调动了广大党员干部的学习积极性，让学习渗透到了每个人工作和生活之中，为我们每名公务员搭建起了一个“学得快、记得牢、用得好”的现代化学习平台。在新的一年，我将继续通过在线学习，做到工学结合、学以致用，更快更好地提升自己的能力和素养，以适应工作不断发展的需要。

男生面试时服饰应该如何搭配

面试是成功求职的临门一脚。求职者能否实现求职目标，关键的一步是与用人单位见面，与人事主管进行信息交流，以便使人事主管确信求职者就是用人单位所需要的人才。而在面试中给招聘者的第一印象很重要，因此求职者面试穿着要十分注意。以下为广大应届生提供一些男生面试服饰礼仪，仅供参考。

头发

尽量避免在面试前一天理发，以免看上去不够自然，最好在三天前理发。男生女生都应在面试前一天洗干净头发，避免头屑留在头发或衣服上，保持仪容整洁是取得用人单位良好第一印象的前提。

衬衫

以白色或浅色为主，这样较好配领带和西裤。平时也应该注意选购一些较合身的衬衫，面试前应熨平整，不能给人“皱巴巴”的感觉。崭新的衬衣穿上去会显得不自然，太抢眼，以至于削弱了人事主管对求职者其他方面的注意。这里要提醒一点，面试时你所穿的西服、衬衫、裤子、皮鞋、袜子都不宜给人以崭新发亮的感觉，原因是人事主管会认为你的服饰都是匆匆凑齐的，那么你的其他材料是不是也加入了过多人工雕琢的痕迹呢?而且太多从没穿过的东西从头到脚包裹在你的身上，一定有某些东西会让你觉得别扭，从而分散你的精力，影响你的面试表现。

西装

男生应在平时就准备好一至两套得体的西装，不要到面试前才去匆匆购买，那样不容易选购到合身的西装。应注意选购整套的两件式的，颜色应当以主流颜色为主，如灰色或深蓝色，这样在各种场合穿着都不会显得失态，在价钱档次上应符合学生身份，不要盲目攀比，乱花钱买高级名牌西服，因为用人单位看到求职者的衣着太过讲究，不符合学生身份，对求职者的第一印象也会打折扣的。

皮鞋

不要以为越贵越好，而要以舒适大方为度。皮鞋以黑色为宜，且面试前一天要擦亮。

领带

男生参加面试一定要在衬衣外打领带，领带以真丝的为好，上面不能有油污，不能皱巴巴，平时应准备好与西服颜色相衬的领带。

袜子

袜子的颜色也有讲究，穿西服革履时的袜子必须是深灰色、蓝色、黑色等深色，这样在任何场合都不失礼。

此外，男生要将胡须剃干净，并且在刮的时候不要刮伤皮肤，指甲应在面试前一天剪整齐。

在夕阳的余晖下，风吹，叶落，花飘零。叶与花随风旋转舞动，然后默然相依，寂静沉浮，落下了它们青春年少的帷幕。当初，它们是那样的绚烂多彩，那样的明艳动人，那样的尽态极妍，在谢幕之后依旧化作春泥更护花。

作为一个正处于青春年少之人，我，更应该展示我的风彩，开创我的未来，实现我的梦想。

系上热情的纽带，飞扬我的青春。

“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒，指点江山，激扬文字。”震撼着我的心灵，激起我心中的涟漪，让我对未来充满憧憬。我要系上激情的纽带，用激情去追赶着太阳，去演绎我的青春。

在这繁华的世界，我们的激情总容易被殆尽，总容易得过且过，但我要用激情为我的青春增添色彩，飞扬我的青春。

带上拼搏的干劲，展现我的青春。

拼搏是一种干劲，总能引领着我们前往我们的目的地，总能引领着我们站上山峰，眺望远处美丽的风景。就像马云，他用他的拼搏精神，站上了他人生的山峰，收获了美丽的风景。而我，作为一名即将高考的学生，在这场没有硝烟的战场，我要带上我拼搏的干劲，站上我人生的一个山峰，展现我青春年少的风采。

对于一个人而言，如果失去了拼搏的精神，那么他的人生将会黯淡无光，所以，我要用拼搏的干劲点亮我的青春，展现我的青春。

维持淡定的状态，安定我的青春。

不以物喜，不以已悲，淡定地看花开花落，潮起潮落，不被形役，只为心灵的追寻。在我们青春年少之时，我们的心总是沉浮不定，总容易被世俗牵绊，被红尘所困扰。但我们要维持淡定的状态，淡定地笑看江湖的变化万千，保持着自己的初衷，坚守本真。

在这个冲动的年纪，我要维持一颗淡定的心，用能力挥舞着我的青春。维持淡定的状态，安定我的青春，让我的青春绝代风华。

青春是我们一生中的浪漫美时光。花谢花开，枫叶飘零，也会再次红遍层林;可青春就似一江春水向东流，一去不复返。所以我要用激情去创造，用拼搏去展现，用淡定去对待，飞扬我的青春，开创我的未来，放飞我的梦想。这样，当我蓦然回首我走过的青春年少，它是那样的精彩，那样的刻骨铭心。

今年暑假，学校安排我参加了英特尔未来教育核心课程培训。培训时间虽然不长，但是对我自己来说真是受益匪浅。下面是我对这次培训的心得体会：

一、教育理念的转变

在这次培训中，我被一种先进的思想和先进的教育模式所吸引。亲身感受着未来教育巨大冲击波的震撼力。什么是头脑风暴?什么是框架问题?怎样制定内容问题?怎样制定单元问题?怎样制定基本问题……每天我们总是在一连串的问题中思考，讨论。在这种冲击波的影响下，我的思想在发生着巨大的变化。由传统的教育模式向先进的未来教育模式转变。

传统的教学中，由于教师在教学过程中没有注重培养学生的独立自主性，没有引导学生质疑、探究;在实践中学习，没有促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，使得学生虽然知识越来越多，但却多得毫无个性，极大程度地伤害了社会的多元化发展。原本为了聪慧人、启迪人的课程现在却变成奴役学生潜质的工具。让原本具有多元智慧的万千学生只能朝向一个被课程设计者固定的方向发展，是多么悲哀的一件事。

培训中每一个问题的确立，每一个步骤的操作都需要自己反复去思考、去修改、去论证。因为每一个问题都没有一个明显而“正确”的答案。每一个步骤都需要自己去探索、去创新。整个培训过程是从低级技能训练向高级智慧训练的过渡;是从简单的计算机技术操作到解决复杂的现实问题的具体操作;是从被动学习到主动探究的思想转变过程;是从单纯利用计算机学习到多学科整合的多元化智力发展过程。一路走来，从开始的晕、晕、晕、到最后的豁然开朗，自己确实经历了一次头脑风暴。

通过几天的培训，我觉得重要的不是学技能，学模式，而是学一种思想，一种促进学生主动探究学习为主的思想。培训是用未来教育的先进思想武装每一位学员的头脑，用现代先进信息技术训练每一位学员的技能，从而达到使思想和技术融为一体，使信息技术和其他课程有机整合，培养学生探索精神和创造能力的目的。英特尔未来教育是以学生为中心，以培养学生创造性思维为目的的教学理念的具体操作，是我国素质教育实施的重要途径。这种教育方式所包含的教育思想和教育理念必将改写人类教育思想的新篇章。

英特尔未来教育帮助教师把计算机和互联网技术有效地应用到课堂上，使课堂里的教和学的活动更加有趣、有效，提高学生学习能力和质量。它提倡给学生一个任务，让学生在任务的驱动下，自觉的通过各种途径去研究，探索，分析，最后得出结论，完成任务。它注重培养学生的任务观念，培养学生的二十一世纪技能。这些技能涵盖了现代人所需的极大部分生存技能。其中，学会学习是现代人的第一需要，学会发展是现代人的必然选择，“终生学习”成为每个现代人的生存和发展观。“英特尔未来教育”项目正是凸现了学生的主体地位，以激发学生的问题意识、加深问题的难度、探求解决问题的方法，特别是形成自己对解决问题的独立见解为目的，通过学生培养自主学习的能力，让学生带着问题走进课堂，带着的问题走出教室，培养学生创造性思维，促进了学生发展。

二、角色的转变

“而在英特尔未来教育和新课程中，教师和学生在教学中担任的角色发生着彻底的改变。学生停止当学生，直接成为研究者，是一种学习的革命;教师停止当教师，也当学生，去研究学生的想法。这种转变需要经历一个非常痛苦的过程，犹如脱胎换骨。英特尔未来教育”项目培训过程中，我切实感受到教师不再是传统教学过程中的知识传授者的灌输者，而是学习过程的组织者、引导者和促进者。在培训过程中我们不再仅仅是一位教师，还进行了多种角色的变换：自己选择不同的学科单元计划，以学生的身份完成学生范例演示文稿时，我们是积极主动的学习者;除了传统的教材外，教师还可以在浩如烟海的网络中通过搜索引擎便捷地收集自己的单元材料，此时我们又成为了资料的占有者;就学习方法、内容、资源等我们进行交流、切磋和帮助，讨论中知道了实际的教学实践中将要或可能遇到的问题、困难等，此时我们又成为了地道的交流者。

“英特尔未来教育”项目培训过程中经常进行“教师”与“学生”角色的转换。受训的教师不在仅仅是“老师”这一个角色，而是“老师”、“学生”的双重身份;不仅是“教学”的“评价者”，还是“学习”的“评价者”。此次培训让我转变角色，使自己从知识的传授者、管理者、施教者变为指导者、服务者、激励者;由个体学习变为群体学习，促进团队精神，团结协作，创造性学习。

三、信息技术的提高

我以前对计算机的使用还是比较陌生，本次培训中安排有教师应掌握的大部分内容(powerpoint多媒体展示，上网方法、信息搜索引擎，网页创建，热键，个人文件夹创建，图片的插入，用字处理出教案，桌面排版，电子邮件)。这些内容对我来说有的方面已经掌握，但操作仍不是很熟，经过这一段时间的学习，自己的计算机技术有了很大的提高。

四、团队精神

在这里，我深深地感受到了团队的力量。从设计自己团队的队名、队徽、团队格言。就预示着此次活动的整个过程都离不开集体的智慧和力量。这一次活动中，我们就一个个问题在团队中反复讨论，最后给出结论。在合作工程中，我深深感受到了合作的愉快和团队的力量。

第一章 入职引导

第一条 入职手续

1、应聘时您应当认真填写《员工登记表》并准备彩色一寸照片4张;

2、报到之日，您应当提供医院的健康证明，身体不合格者，将不能被录用;

3、您应当提交与前一个工作单位解除劳动关系的证明或离职证明，如与前一个工作单位系“长期病假”、“因事请假”、“停薪留职”等，均视为不合要求，将不能办理报到手续。

4、如您从事的工作岗位有可能接触到贵重商品、现金、重要资料等，我们还会要求您填写一份《经济担保书》;

5、公司将在您报到之后的7个工作日内与您签订书面劳动合同，如果因为您自身方面的原因导致无法签订劳动合同的(比如您与其他用人单位尚未解除、终止劳动合同或签约必备的资料不全等)，公司将不予录用;

6、当您通过公司的笔试、面试、背景审查和体格检查，并签订劳动合同后，即可被公司录用为试用员工。

7、公司将组织新员工培训，以使员工对公司概况有初步了解。

第二条 试用期

1、新员工被录用后一律实行试用期，试用期时间为1—6个月，这个时期是您与和氏天福互相了解的机会，在试用期新员工应尽快进入工作状态，充分展示您的才干。在试用期内的任何时候，您认为公司对您不合适，您可以完全自由地提出辞职;同样，如果您的工作无法达到要求，公司也会终止对您的试用。

试用期内，公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考量。

2、试用期薪资执行试用薪资标准;

3、试用期届满，您可享受公司正式员工所有的一切福利待遇。

第三条 用人原则

1、公司员工在被聘用及晋升方面享有均等的机会;

2、当职位出现空缺时，公司将在可能情况下首先考虑已聘用员工，然后再向外招聘;

3、德行、能力和工作表现是公司晋升员工的最主要依据。

4、公司可根据工作需要随时调整组织机构和员工岗位。员工内部调动，必须按时到调入部门报到，逾期不报到的按旷工处理。

第四条 聘用的终止

1、试用期间之后，公司或员工均可提出终止劳动合同，但应提前一个月提交书面通知;

2、劳动合同到期，劳动关系即终止;

2、若员工严重违反国家法律法规或违反公司的规章制度及劳动纪律，公司可随时解除劳动合同，同时不支付经济补偿金。

第五条 离职手续

1、凡离职者，必须先填写离职申请书。

2、员工离职应按公司规定移交所有属于公司的财产，经核准离职且办妥移交手续，方可正式离职。

3、未办离职手续自行离职者，公司财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还;如薪资不足以抵扣时，担保人负连带责任。

第六条 个人资料

1、员工的个人资料包括家庭住址、电话、婚姻及子女状况等应及时提供给公司行政部。

2、为了使和氏天福的档案准确、真实，请您在下述情况发生更改时立即通知您的主管：住址、联系电话、在发生意外或病痛时的联系人、本人的姓名、婚姻状况、子女等。否则公司将会认为您虚报资料，会按照情节轻重给以处分。

第七条 业绩考评

公司推行严格的绩效考评制度。实行年终考核和年中考核。考核结果将作为员工晋升或提薪的重要依据。

1、毕业了，有点想念以前的日子。

After graduation, I miss my old days a little.

2、时光荏苒，岁月如梭，你我三年的相伴即将在此刻画上句点。

Time flies. Time flies. Your three-year companionship with me will endhere.

3、无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻。

Countless days of indulgence and joy, countless nights of confidence,countless brilliant and simple moments.

4、用我的青春加年少轻狂，来为你以后的幸福去拼搏。

Use my youth and youth to fight for your future happiness.

5、你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

When you say goodbye, there is a profound sound in my heart, which emits afragrance as simple as orchid.

6、我要实现梦想与远方，我要坚持善良和勇敢。

I want to realize my dream and the distance. I want to persist in kindnessand courage.

7、你珍惜今天，又以百倍的热情去拥抱明天，那未，未来就一定属于你!

You cherish today and embrace tomorrow with a hundredfold enthusiasm. Ifnot, the future must belong to you!

8、时光不老，我们不散，时光不染，回忆不淡。

Time is not old, we are not separated, time is not dyed, memories are notfading.

9、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

Meeting and saying goodbye, returning to sail and going offshore are notonly the end of past happiness, but also the beginning of future happiness.

10、我只会对值得我付出的人付出，不管是友情还是爱情。

I will only pay for those who deserve my efforts, whether friendship orlove.

11、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

Lets stretch our legs, sweat and thunder all the way! Outside the schoolgate, there are many flowers clustered in the future!

12、遇见你们，是一件被祝福的事，怀念那些年我们一起走过的日子。

Meet you, is a blessed thing, miss those years we went throughtogether.

13、毕业的时候，我想以朋友分别的名义抱抱你。

When I graduate, I want to embrace you in the name of friends.

14、踏进社会你要懂，你从此什么都会拥有，但拥有不了一个稳定的将来。

When you enter society, you need to understand that you will haveeverything from now on, but you can not have a stable future.

15、长江大河的奔流是壮阔的。愿我们的人生也像这江河奔流那般雄伟!

The current of the Yangtze River is magnificent. May our life be asmagnificent as that of the river.

16、让你成长的，是一个又一个的希望和从未终止过的绝望。

What makes you grow up is one hope after another and never endingdespair.

17、日有喜，乐未央;思无极，幸勿忘。

Happy days, happy days; endless thoughts, unforgettable.

18、带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

With memory, with fantasy, to life, to the motherland in alldirections.

19、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

I am waiting for you at the turning point of my life. Let me ask you, as Idid yesterday, if you would like to go with me?

20、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

No matter how long the future lasts, please cherish every moment together;no matter how many spring, summer, autumn and winter, we are foreverfriends.

敬爱的老师、亲爱的同学;

大家早上好!

又是一个明亮的早晨，当阳光普照大地的时候，当身上感受到阳光的温暖的时候，我们不难发现，春天的脚步正悄悄地向我们走来。今天，我站在国旗下，想和我们的同学一起聊一聊关于孝敬父母的话题。

父母，是一个多么神圣的名词，从我们哇哇坠地的第一声啼哭起，我们的父母就开始为我们忙碌奔波了。同学们，你们还记得，是谁教会我们说第一句话?是谁教会我们走好第一步?对，是我们的父母。父母养育我们，将我们从喃喃学语的婴儿扶养至今，他们付出了巨大的代价，其中的辛苦，不是我们所能想象得到的。

父母给了我们生命，抚育我们成长，给我们人世间最伟大无私的爱，所以，我们应该回报以孝心。孝顺父母是中华民族千百年来所具有的一项传统美德，从古至今流传了许多感人肺腑的故事让我们学习。(讲一则故事)

陈 毅 探 母

为中国人民的解放事业立过赫赫战功的陈毅元帅，解放后担任了国务院的和外交部长，工作十分繁忙。1962年，他出国访问回来，路过家乡，抽空去探望身患重病地老母亲。陈毅的母亲瘫痪在床，大小便不能自理。陈毅进家门时，母亲十分高兴，刚要和儿子打招呼，忽然想起换下来的尿裤还在床边，就让身边的人把它藏到床下。陈毅见到久别的母亲，心里很激动，上前握住母亲的手，亲切地问这问那。过了一会儿，他对母亲说：“娘，我近来的时候，你们把什么东西藏到床底下了?”母亲看瞒不过去，只好说出实情，陈毅听了，忙说：“娘，您久病卧床，我不能再您身边伺候，心里非常难过，这裤子应当由我来洗呀，何必藏着呢。”母亲听了，很为难，旁边的人连忙把尿裤拿出来，抢着去洗。陈毅连忙拦住说：“娘，我小时候，您不知为我洗过多少次尿裤，今天我就是洗上10条尿裤，也报答不了您的养育之恩呀!”母亲欣慰地笑了。

我们要继承和发扬孝敬父母这一中华民族的传统美德，从现在做起，做一个体贴、关心、尊敬、热爱父母的好孩子。其实，我们对父母的孝顺不在豪言壮语上，不在给父母买多少礼品之上，而在平时的言行之中。每天一句温馨的问候，做一点自己力所能及的事，在父母为自己创造的环境之中努力学习，听从父母的教导等等都是孝顺父母的表现。

在“三八”妇女节来临之际，陈老师提议我们每一个同学参与到“三八献孝心”的活动中来，以我们的一声问候，一张贺卡或者一个小举动来换取母亲的开心和惊喜!

最后，我们一起来诵读诗人孟郊的《游子吟》——慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。

社会在飞速地发展进步中，变化比计划的要快。计算机不断地更新，人的观念也不断地在变，这个就必然导致我们的教育方式也要跟随人的思想、社会的发展去改变。民族的振兴在教育，教育的振兴在教师，所以教师的教学水平和教育思想的提高和变革将决定中华民族能否成为东方的巨人。

我有幸参加了英特尔未来教育(Intel Teach to the Future)的教师培训活动，成为了一名英特尔蠢唇逃Intel Teach to the Future)的受益者。作为一名中学教师，我们担负着培养未来社会有用人才的重任，那么，未来需要什么样的人才呢?从我们的生活和工作可以感受到，许多工作和学习都离不开基本的计算机操作技能，而且这一要求还将随着科技水平的发展越来越高，如果教师还以老的教育教学思想来教育学生，那么学生一定会在将来不能适应社会的发展与竞争。因此，要想让学生成为未来社会需要的人才，就要在他们的学习的过程中使用计算机，让他们和计算机成为朋友。为了适应这一变化，担负着培养将来人才重任的教师必须首先掌握计算机技术，并将它运用于课堂教学中去，从而使学生能够熟练掌握和运用计算机技术，并以此为手段获取知识。跟随上时代的脚步，成为掌握自己命运的主人。作为一名青年教师，我能非常幸运的成为培训项目的受教育者，使我能够掌握这项技能所包含的教育技能和教育思想，对我来说是将是一个非常好的机遇和学习的机会。

“英特尔未来教育”是一个大型的国际合作教师培训项目。其目标就是要帮助教师“扩展创造思维，从而达到让学生们发挥创造力，摆脱课堂束缚的目的”，就是“使教师们知道如何把计算机技术应用到他们所教的课程中去，从而增强学生的学习能力，提高他们的学业成就”。我有幸参加这次“英特尔未来教育”学科教师的培训，虽然只有短短的几天时间，但我的心灵却感受到了强烈的震撼，发生了一次思想和灵魂深处的蜕变和重生。

在这次培训中，我们受训者最初都不明白为什么我们设计的都不是“基本问题”，也不理解为什么主讲教师总是强调要设计好单元问题。到后来让我们设计教师演示文稿，扮演学生角色设计学生演示文稿，自己动手建立网站，上网查阅下载资料，我们终于明白因特尔未来教育培训本身就是让受训者不仅要洗脑，还要身体力行一种全新的教学理念。

素质教育的呼声给中国教育现状敲响了警钟，也宣告了教师主宰课堂一切时代的结束，未来的中国需要的是具有创新精神和实践能力的人才，要给千千万万个未来的建设者，也就是今天的莘莘学子们松绑，我看还是首先要给我们的教育实施者——教师先松松绑，让老师们先享受一下自主学习，探究学习，合作学习，网络学习的真正实惠，只有教育者自己尝到了甜头，他们才会去实践，去运用，去推广，只有这样，中国的教育才有出路。通过培训我体会到了尝试成功的快乐，没有定势和条框的限制，我的思维和个性却可以在更广阔的领域自由飞扬，没有了位置的阻隔，我却可以更好和大家互动交流，体会到了合作学习的愉快。一句话，在这里我真正成为了学习的主人。

在学习中，我更深地感受到，在小学教学中实施学科与信息技术整合并非一项简单的工作，它涉及到方方面面，最重要的一点是它要求教师首先要在理念上有所创新，让我们从以往的平面思维转向立体思维，它对教师素质提出了更高的要求。整合前我们给学生提供的只是我们所掌握的知识;整合后，我们要给学生提供的更多是我们以前尚未掌握的知识。我们只有本身掌握搜集、处理、运用信息的手段，尝试过自主探究、合作学习，才能更好地指导学生自主学习。“学无止境”，在未来的工作中该学的确实还有很多很多。这次培训我最大的体会是：我们是在不知不觉中完成作业的，我们每天在网上探索的时候，每一点进步，每一次挖掘甚至是下载一幅图片，一段文字等等，都为作业的完成做准备。也可以说，我们在不知不觉中掌握了我们要学的东西。当整个学习时间结束后，我们的任务也完成了，所有的应感受的东西也不同程度的感受到了，这本身确实就是一种崭新的教学理念。因为这里每一个教学理念，教学模式、教学任务都在牵动着我们，没有什么硬性的要求，我们本着做得更好的心态去驱使自己不断前进，虽然学习很累，但我们仍是快乐的。

通过本次培训学习，我意识到随着科学技术的发展，现代教育技术走进课堂势在必行。我决心在今后的工作中，不断给自己充电，努力学习，开拓创新，以崭新的姿态迎接未来的挑战。

新课程标准积极倡导自主、合作、探究的学习方式。 这是课程标准四条基本理念中的第三条，它作为一种精神贯穿于课程标准的始终。课程标准规定，教学内容的确定，教学方法的选择，评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。根据这个要求，我在教学过程中努力做到以下几点：

第一，自主性。课程标准强调，语文学习是学生的个性化行为。在课堂上，充分发挥学生的主观能动性，让学生在课外充分预习的基础上，自己提出问题，自己解决问题。坚持让学生学习的过程成为主动建构知识的过程，而不是被动接受外界的刺激;学生以自己已有的知识、经验为基础，对新的知识信息进行加工、理解，由此建构起新知识的意义，同时原有的知识经验又因为新知识经验的进入而发生调整和改变。例如，在教学《风筝》时，课文的时代背景较难，学生不易理解，教师再多的讲解也无济于事，所以，干脆让学生根据自己对课文的阅读结合课后所掌握的资料，提出问题，教师点拨，理解课文。

第二，合作性。按照建构主义心理学和接受美学的观点，每个人都是以自己不同的方式去构建对事物意义的理解，不同的人往往看到的是事物的不同的方面。在语文教学中，同一篇课文、同一个人物形象，学生的理解往往是各式各样的。外国说“一千个读者，有一千个哈姆雷特”，中国说“一千个读者，有一千个林黛玉”，就是这个意思。学生写同一篇作文，由于原有知识积累和生活经验不同，写出来的也不免千差万别。针对这种情况，特别需要加强学生之间的交流与合作，使他们互相取长补短，都变得知识更加丰富，能力更加全面。不消说，除了学生之间的交流与合作外，还有教师与学生的交流与合作。教师也是一个读者，他有自己的哈姆雷特和林黛玉;我经常在课堂上，参与学生学习小组的讨论，在课堂上和学生一起探讨，述说自己对自然和人生的感情，带有自己的个性色彩。通过和学生的交流与合作，对学生起到一定的指导意义。

第三，探究性。教学过程就是在教师的引导下学生发现的过程，要求学生主动地进行学习，强调要自我思考和探索事物，而不应消极地接受知识，要像数学家那样去思考数学，像历史学家那样去思考历史，亲自去发现问题的结论和规律，成为一个发现者。语文的探究性学习，是把课文以及自然、社会、自我都作为探究的对象。国庆假期的作业就是通过各种方法，比如社会调查、现场观察、走访专家、体验学习、课堂讨论、查阅资料等等方式，收集各种语文现象，如果大部分学生能够认真去做，我想对学习语文确能起到很好的作用。

语文综合性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新精神的重要途径，因此，我个人认为，在让学生学好讲读和阅读课文的基础上，应提倡真正搞好综合性学习。

教育目标具有导向作用，在教育活动中教师应增强目标意识和过程意识，在制定和落实目标的过程中应该充分考虑到本班的具体情况，具体问题具体对待。教育内容的选择与组织应根据教育目标，有助于幼儿的学习，游戏是幼儿园的基本活动、寓教育于生活、游戏之中。教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。我们应当在每一个环节都渗透健康教育理念，实施健康教育。

参与学校内外教育教学研究活动情况

听从领导安排，积极参与园内外听课培训、说课、评课等教研活动，认真作好听课笔记、反思及随笔，通过不断地学习、反思、改进，让自己在教育教学方面能够能有所成长。

本人在教师专业成长上的优势和薄弱方面

优势

本人热爱幼教工作，积极，对工作认真负责，能够较快融入集体，在艺术方面专业较突出，能够学以致用。

薄弱方面

在教学方面还有很多的不足，缺乏教学经验，希望以后通过校内外的多听课、评课、模课等活动能取得不断地进步。

二、指导思想

以全面贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》为核心，积极学习各种教育理论，更深层次的加深对《纲要》理念的理解，并深入学习和研究新课程理论及课程标准，和所有老师一起在各个方面努力成长，让自己成为一名优秀的幼儿园教师，

三、预期目标

总目标

1、在工作中提高自身对幼儿的耐心、细心、在教学中能够用运用生动、流畅的口语，提高自己的表达能力和较强的组织管理能力。

2、能够加深对幼儿园课程的理解，正确把握每节课的重难点。多上课，上好课，成为一名优秀的幼儿教师。

3、虚心向老教师学习，尽快让自己能够胜任这份工作，精心做好工作，和搭班老师共同管理好班级，发挥自班的特色，培养良好常规。

分项分阶段目标项目

20xx年度

关心喜爱每个孩子，对孩子细心耐心，在常规方面以身作则。

加深自身多美术课程的学习，希望尽快让自己满意。

多参加园内外优秀教师的课，吸取他们的优点弥补自身的不足。

积极参与园内的教研活动，发现不足进一不提高能力。

20xx年度

用教师的爱心去接近每一个幼儿，让幼儿心连心的交流，也让幼儿和幼儿心连心。

多读书，多学习，并在一定的基础上尝试写一些论文参加征文等活动。

对课的把握要精确，上好每一节课，让孩子快乐的学习。

不断提高自身的科教水平，能有成功并值得别人学习的回报课产生。

20xx年度

学无止境，和孩子一起学习，让自己永远充满精力去学习更多的知识。

紧跟新的教育理念，加强对专业技能的学习，不落后并富有创新。

能有更多的好课和大家一起商讨，一起研究。在教学方面有更大进步。

有一定的科研能力，向园外更好的科研骨干教师学习并接触更多的科研活动。

四、围绕目标的具体措施

1、在为人处事方面积极活跃，情绪乐观，兴趣广泛，敢于尝试，愿意与人交往，在与孩子交往过程中，能始终以积极乐观的情绪给孩子以良好的影响。

2、经常和家长沟通，反馈孩子在园的情况，努力做好本职工作，做孩子和家长心目中的好老师。

3、多听课，多和老教师交流，不耻下问，吸取他人的长处，发挥自己的优势，争取能够上好每一节课。

4、不断学习、反思，积累经验，在实践中去理解课程理念。多上课，上好课，积极参与课程研讨活动，使自己更快更好的成长。

五、达到目标的标志

让每一个幼儿喜欢上幼儿园，喜爱老师;成为让家长满意和放心的老师;和同事搭配无暇，一起进步;得到领导的肯定，成为一个好下属。

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好!我今天演讲的题目是《珍爱生命，健康成长》。

生命是珍贵而完美的。世间万物，唯有生命最珍贵。没有生命，什么都没有。失去了生命，就失去了自我，失去了生存的权利。《钢铁是怎样炼成的》有句名言：“生命对人来说是最宝贵的，生命对每个人来说都只有一次”。所以，要珍惜生命!

贝多芬是18世纪德国最著名的音乐家。他的童年非常不幸。他的父亲酗酒，他的家庭一贫如洗。他展示了自己的音乐天赋，却被父亲粗暴的态度逼着去学音乐。好在他有一颗好学的心。当他十三岁的时候，他成为了一个剧院乐队的伟大管风琴手。他母亲十七岁去世后，他开始肩负起整个家庭的生活重担。但是，他并没有屈服于艰难困苦，依然孜孜不倦地学习作文。他的音乐越来越出名。一个光明的未来展现在贝多芬面前。但是当他还不到三十岁的时候，一件可怕的事情突然发生在他身上，他发现自己聋了。虽然贝多芬一生经历了贫穷、疾病、挫折、孤独等磨难，但没有什么比失聪更可怕的了。对于一个音乐家来说，有比听不到美妙的声音更不幸的事情。当他真的觉得自己的耳朵听不到任何声音时，他几乎绝望了，生活似乎不值得继续下去。他心里痛苦的挣扎过后，想起了之前写过的一句话：“我要扼住命运的咽喉，绝不向命运低头”。他以坚强的意志，克服了耳聋这一不可改变的现实。他以对音乐的执着追求，克服了许多困难，继续从事音乐创作，谱写了许多不朽的乐章。贝多芬最杰出的作品几乎都是在他后半辈子30年职业生涯的失聪状态下创作的。什么力量让他伟大?是什么力量让他自强不息?是生活，生活的火一样的力量，让生活对他不公平

运气变得辉煌。人生如歌，灿烂如花。我们热爱生命是因为它是如此美丽和珍贵，也正是因为如此，我们才要学会珍惜生命，时刻注意安全。珍惜自己的生命，健康成长是一种责任，这是对自己和爱自己的人的责任。只有在暴风雨中坚定信念，才能珍爱生命，健康成长。

我的演讲结束了，谢谢!

尊敬的xx医院皮肤科领导：

今天我怀着万分感激的心情给你们写这封信，感谢贵医院的好医生和几位好护士，他们把病人当成了自己的亲人，他们的医德医风令人敬佩令人感动，他们的热情深深的感染了我们!使我们再也无法抑制自己的感激之情，为了表达我们对他的敬意与谢意特拿起笔来给你们写这封感谢信。

主任、xx大夫高尚的医德，精湛的医术，悉心周到的服务，有求必应;各位护士细心、周到、温柔、体贴的服务，急病人之所急，想病人之所想，优秀的服务技能准确到位，这些都无不让我们为之感动，想让更多的患者知晓这样好的医护人员，为此，让我们在这里对所有参加医治的医护人员表示最衷心的感谢!向他们道一声：“你们辛苦了!” 声声道谢都无法表达我们的感激之情，就让这封信略表一下我们对唱主任、刘大夫和医护人员的一片敬意吧!他们的工作热情，他们的为人令我们敬佩!他们不愧为白衣天使!我们深为贵医院能有这样好的医护人员而感到自豪、感到骄傲!

所以，我在此特别致信以感谢医院的各位领导，感谢主任、xx大夫、护士长以及各位护士，正是你们的热忱服务，加上你们的精谌技术，让和我一样的诸多患者，轻轻松松地解除了病痛困扰，还我们健康!衷心祝愿贵院越办越好，给更多的患者带来关爱和健康。祝贵院事业蒸蒸日上，在医学科学领域里取得更大的成绩!

傍晚的黄昏是如此迷人，太阳还在西方留恋，天际镶着一道红白混搭的项链，在往里瞅，那是一朵朵白云畅游嬉戏的乐园。可惜，再美丽的风景也经不过时间的考验，天空从混搭的色调变成了单一的色调。此时，我也需回家了。

一个人独自睡在床上，翻来覆去的睡不着，所幸，盘着两腿坐在窗前，望天上的星星在闪烁，都说“触景伤怀”我想我大概正是由于这种原因，脸上有两团热滚滚的泪滑落下来了，触景倒是触了，可伤什么怀呢?我的思绪又飘到了那个充满幸福但又苦涩的回忆。

“追不到就是追不到啊”一张充满活力的脸因为不断地奔跑而开始慢慢升温。“如果被我追到那你就要乖乖听话哦”说完一个还略带这羞涩笑容的男孩奋起直追。不到一会儿工夫，就看见一只老鹰抓住了一只小鸡，消极正在不停地乞求老鹰放了它，可从她脸上看到的是一种幸福，一种无法言语的幸福。跑累了，两人躺在草坪上，你一言我一语地在聊家常，还不时地可以看到有连续不断的欢笑声在回荡。树上的鸟儿好像为这美好的时刻在喝彩，为这美妙的笑声伴奏，为这幸福的两个人在起舞，此时，画面定格了，这美好的时刻，也定格在了我脑海里，任凭风吹雨打都不能抹灭。

然而，总是事与愿违。

傍晚，两人回到学校，幸福的笑容也随之消失，如同两个陌生人，各自走着。刚坐下，就有同学传来口哨：“班主任叫你们去办公室”这一句晴天霹雳的话把我震住了，我们怀着一颗七上八下的心走进了办公室。“你们知道我为什么把你们叫来吗?”“呜呜……我错了，老师，都是她的错。”一句斩钉截铁的话把我怔住了，“什么?你知道你在说什么吗?当初我们俩的话你忘了?还是……”我急忙说道，本来欲开口的他被老师打住了。“好了好了，现在不是计较谁对谁错的时候，你们知道你们这是在干什么吗?你们就像还未成熟的苹果，摘不得也吃不得啊!”老师的一句话让我彻底醒悟过来，我不顾一切地冲出了办公室。当我不知该往哪走或要做什么的时候，脑海里浮现出一句话：“去跑步吧!把你的泪水都变成汗水蒸发掉。”我记得当时我跑得快虚脱的时候又躺下来大哭一场。

现在回想起来，不免有些伤感，更多的是无奈。是啊，青春期的我们，都会有一丝朦胧的情感，关键是我们怎么去把握。而我就是一个最好的例子，这也让我明白了：这时的我们是没有真正的爱情，有的知识对对方的崇拜和青睐。

写到这，我还要感谢一个在我生命的驿站里给我方向的老师，谢谢你及时给予了我对的方向。

我要对处于青春期的我们说：“把握青春，不要让那些阻碍我们渡过青春河的.礁石所绊倒，让青春成为我们成长的一块铺路石吧!

尊敬的各位领导、各位同事：

感谢你们在这一年多的时间里对我的关心和帮助，谢谢。

尊敬的董事长，还记得我刚来公司的时候你找我进行的谈话吗?那次谈话的内容我至今没忘，工作时间久了，就越觉得你的那次谈话，不是老板对员工的谈话，而是长辈对晚辈的教诲。你说新来到一个公司，要看它的环境氛围是不是能够适应;你说人要随时随地的用心观察，小事情里面有大学问;你说要善于了解其他人最需要什么......，这些我都记得，而且觉得很有道理。感谢你在一个学生刚毕业开始工作的时候给了她指导，你说的这些话，我会终生受用的。

尊敬的张经理，感谢你一直默默地关心我，像兄长一样帮助我，这些我都感受的得到，只是我不善于表达而已，这次辞职，觉得很对不起你，也觉得很没面子，希望你见谅啊。

亲爱的同事们，离开你们的日子我会想你们的。

这份工作算是我的第一份工作，以后的路上，我会时刻以我在亿联工作过为荣的，再次感谢大家!

离职的感谢信

时间总是在不经意间从指间溜走，欢快的暑假假期就结束了，迎来了新的开学季，而九月一号有一件特别的事情，就是一年一度央视播出教育类节目《开学第一课》。每年我都会8点准时做到电视机前跟家人一同收看，今年与不例外。

《开学第一课》是一档大型的青少年公益教学节目，每年的节目内容都有所不同，节目内容紧扣时事热点，弘扬先进事迹及模范精神，对于中小学生有着深刻及重要教育意义，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来;

同时也提醒着我们应该把玩乐的心情重新摆放到学习当中。而且相较于之前传统的授课教育方式，通过电视媒介，更吸引孩子们的学习热情，更好的起到教育作用。今年是特殊的一年，因为正值我们伟大的党100周年华诞，可以看出今年的开学第一课主题着重于爱国爱党，从我与祖国共同成长开始说，我感受到党和祖国的共同发展，让我一起来迎接党的100岁生日吧!

跟随着主持人的娓娓道来，让我们见识到祖国的从当年艰难险阻到如今的繁荣昌盛的发展历程，让我们了解到祖国如今的繁荣昌盛是离不开党的伟大正确的指导，离不开先辈们前赴后继、不畏艰险的顽强拼搏。“没有党哪里来的新中国”，只有坚定不移的支持中国共产党的指导，才能要让祖国在繁荣昌盛的大道上高歌猛进。

随节目《开学第一课》落下帷幕，在这短短的两个小时，让我获益匪浅。让深刻的意识到，身为祖国未来的接班人，不应在风华正茂的青春年岁里虚度光阴，应该努力学习知识，循循渐进的发展自身，提高知识储备，结合德智体美劳的全方面发展，才展现作为祖国的接班人的青春之风。除了自身能力的提升，更要注重丰富自身的精神世界，传承弘扬先辈们的先进精神，提升对民族认同感和归属感。生为新时代新青年的我们，不仅要发展自身，提升个人学识和素质，还要肩负起历史给予我使命感和社会责任感。

一、 活动名称：信息工程系?__杯?第_届校园大学生___ (活动名称要简单，突出主题)

二、 活动主题：______

(主题新颖，有创造力，能吸引人，发挥群众力量一起想，到群里讨论是不错的方法)

三、 参赛对象：诚毅学院信息工程系学生(大型的可以为全院)

四、 活动内容：

(一)、赛制

(赛制由负责部门定出，要明确赛程，时间，地点)

(二)、比赛形式：

(是比赛内容，也是说明，所以要写的清楚有条例，要让所有人一看就明白，不能有什么歧义，这就是比赛单天的比赛过程了。如果有初赛，复赛，决赛，都要写清楚比赛过程)

(三) 、评分办法：

(这不但是给评为作为标准的，也是给参赛者的比赛直接信息，知道比赛哪里是重点，哪里是评分点，要写清楚)

(四)、评比内容：

(是一个评为打分点，可以根据需要设定，可以删减。)

(五)、奖励办法：

(必须把奖项都写出来，有什么奖项，人数，还有奖励的物料写清楚，物料不确定的，可以不写，写到人数即可，在后面写下大约的价格，在后面预算也要写出来)

五、活动要求

学生会各部门要高度重视、狠抓落实，按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能过顺利有序地进行;要精心组织、层层推进，充分发动广大同学积极参与，使本次活动更具覆盖面和影响力。各参赛选手请按规定时间、地点参加抽签和比赛，不能到场抽签者可委托他人或由工作人员代抽决定，不得更改。没有参加抽签或未按节目顺序到场者视为自动弃权(除有不可抗力因素外)。

(这点非常重要，写出活动的一些应急措施等，也可以算是上届工作的一个小小总结和补充。)

附件一：参赛步骤

附件二：宣传方法

附件三：经费预算

主办：共青团集美大学诚毅学院信息工程系委员会 承办：信息工程系学生会

策划：信息工程系学生会__部、__部

时间一点点的在指间流逝，自己在这最后的时间里拼命的努力!终于在工作中达到了预定的成绩，并且额外做出了一笔，为自己的业绩记录添上了一笔新高!尽管在这段时间里也有一定的运气成份，但是能对自己过去的成绩做出突破自己还是很高兴。回首这一年来，自己不断的改变，不断的提升自己，终于在年末的成绩总结中得到了肯定，自己也非常的自豪。

现在，一年的时间过去了，自己现在的成绩也即将成为过去的历史。在这里，我对自己过去一年的工作做出总结，希望自己能子啊更清楚的了解自己的状况后，找到方法进一步提升自己。现在，我将自己的一年来的销售工作总结如下：

一、工作情况

作为一名销售，我将这一年的重点放在增加自己的销售途径上。日常的工作中，我积极的维护并开阔自己的客户，通过加强自己与客户的关系，增加更多潜在的推荐顾客。同时，自己也不忘通过电话以及其他方式增加顾客。

而在活动、节日等有活动的时候，我就会更加大力的进行推销，将活动的各种优惠进行整理并推荐给顾客，提供更好的咨询并强化对有意向的顾客的推荐。

在这一年中，自己出了做好推销，也在努力的提升自己的工作能力和水平。让自己去了解市场，了解客户，更加的强化自己的销售能力。

其次，我也积极的学习自己对自己汽车产品的了解，出了基本的配置和性能，我也在尝试着去深入学习一些关于设计和其他方面的细节。这些看似只是小细节的地方，往往会引起顾客的们的专注。为此，我花费了很多的时间去增加这方面的知识储备。

二、个人的不足

一年的工作并不是没有失败的地方，如果没有，那我早就成为销售榜的第一位了。自己在工作中还是有很多的毛病和问题，尽管有很多都不是自己一朝一夕就能改变的，但是我还是要让自己努力的前进，学会去适应工作。

三、总结

经过这一年的努力，自己强化了很多，但这些终究是正常的成长，自己想要进一步的提升自己，就要对自己进行进更深一步的突破。向着其他更加优秀的同事们学习，努力的改变自己，让自己成为更加优秀的样子。

但是，我也明白这不能急于求成，我会努力的学习，努力的工作，努力的让自己去边的更加优秀!

回首20__年，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和鼓励我。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

今年对自己有以下要求：

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

每个学生都应该有良好的学习习惯，好学生和坏学生的差别就差别在坏学生没有良好的学习习惯而好学生有良好的学习习惯上。我良好的学习习惯是这样子练成的。

严格安排好每天的学习时间。我从早上7点钟起来到7点20分是用来刷牙、洗脸、扎头发的时间。7点25分到7点40分是用来一边吃早餐一边听koko的时间。到学校上课时就高注意力集中听课，跟着老师的思路走，绝对不能放过老师讲的任何一个重点知识。下课后就赶紧准备下一节课的课本和备品，除了上洗手间和还有喝水，其余时间全部用来预习下节课要上的内容。一节下课有10分钟，除去要上洗手间还有喝水的时间，还剩5分钟，那么这样算的话，一天就有35分钟的时间可以预习课文。下午放学后早早回家，不看电视不玩电脑，直接拿出作业来写。要睡觉前的10分钟用来阅读课外书，这能提高我们的课外知识。

每逢周假日的早上，就是我写作业、学习的时间。剩下的就是我自己安排的时间了，比如说去书店看看书，跟同学、朋友聊聊天，这样，劳逸结合的周末过得有滋有味。

当然，好习惯不是一天两天就能养成的，必须坚持长时间的努力，好习惯就会像生物钟一样养成了。

本节课教学时间把握较好，课堂的朗读效果也不错。但在教学过程中仍留有遗憾和困惑。我使用的是五班的学生，他们对选读课文不太熟悉，在选读课文时，两个孩子站起来读的都是全文，我如果灵活的删去速读全文这个多余的环节，改为直接提问，就又节省了时间。或者也可以直接找三个孩子分读三个小节。我原来设计的自学提示是：读一读(读准字音，读通诗句);议一议(提出自己不懂的问题，同桌讨论);划一划(划出描写水多、船多、歌多的词语);再读一读(想象画面，读出美景)。五班的孩子总结出的读、划、想更简洁、准确、便于学习和操作。虽说条件有限，但“驳”的突破我自己还不太满意。由于对学生情况不太了解，我在二、三小节的学习中放得不够开。上完了课回到办公室，五班的老师跟我说，她以后不能再在黑板上随手乱画画了，因为他们班的孩子让她一定要告诉我，我的画画得很好，这节课他们上的很高兴、很快乐。我听着心里美美的，多天真、可爱的孩子呀!感谢你们总是用欣赏的眼光来看老师，你们的鼓励，就是老师快乐思考的源泉!