策划案里的活动背景怎么写（精彩20篇）

一、活动目的

活跃节日气氛，丰富员工业余生活，增强员工凝聚力和归宿感;

激发员工的感恩心与荣誉感，为自己、为公司，更努力、更有价值感地投入工作;

二、活动主题

九州升明月·泽炎贺金秋

三、活动时间

20__年__月__日13：30——17：30

四、活动地点

整个公司区域内

五、活动人员

公司全体员工

六、活动形式

舞台区：在大草坪合适位置设一舞台(具体见环境布置图)，供游园会开幕式使用;

游戏区：设置各类互动游戏(共18个);

七、活动组织

总策划：陈

__

动策划：康

活动协调：邓、程、

活动主持：农、周

物品采购：邓、康

设备租赁：康

奖券制作：康

安装调试：吕、康

安全保障：刘、刘

现场清洁：罗、艾

现场组织：人力资源部全体成员

九、活动流程

开幕式：

1、公司领导及嘉宾入场

2、总经理致辞;

3、副总经理宣布：“我宣布公司贺中秋游园活动现在开始!”

4、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩;

5、公司领导及嘉宾退场;

游戏区：

1、乾坤小转移

2分钟内，将10粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。2分钟夹到5个珠可得一张兑奖券，一次可同时进行5人;

道具：玻璃珠50颗、筷子5双、盘子10只、秒表1只、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券350张，

2、超级保龄球

10瓶小可乐，排成边长为1米的等边三角形，参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张兑奖券，(可乐摆法见右图)。

注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券

道具：罐装可乐10瓶，篮球1个，粉笔1支、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

3、吹乒乓球

准备好12个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每6个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得一张兑奖券，每次两人参加。

道具：杯子13个、乒乓球两个、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

4、小李飞镖

10环靶一个，每人三镖，距环靶1.5米远,中10环者可得兑奖券一张;

道具：环靶及镖2套、2把椅子、粉笔1支、遮阳伞1顶

组织人员：2人, 共需准备奖券210张，

5、毽舞飞扬

参赛者在粉笔所画的圆圈内(直径为1.5米)先右转四圈，再左转四圈(限时15秒)，然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获兑奖券一张

道具：1支粉笔、1个毽子、1个秒表、2把椅子;

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

6、吹焟烛

点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，员工并开两脚按八字的距离张开，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得一张兑奖券，参赛者不可前倾，每次可参赛两人。(焟烛摆法见右图)

道具：焟烛50根、粉笔1支、高桌1张、2把椅子、打火机1只、秒表1只

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

7、眼光独到

准备好5支筷子，5个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，离瓶子60厘米的距离，手臂平直，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是胜者，可得一张兑奖券。每次可5人参加，每人有三次机会。

道具：空啤酒瓶5个、筷子5支、2把椅子

组织人员：2人，共需准备奖券1050张，

8、无间道

两人一组绑住脚(一人的右脚和另一人左脚牢牢绑在一起)，只准跳，不准跑或走，五组同时开始比赛，先到20米处者胜。胜出者每人可获一张兑奖券，每次参赛10人。

道具：绳子10根、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券84张，

9、画像

活动者蒙上双眼，听到组织人员口令后，原地转3圈(圈直径为一米)，向前走3米，贴眼、鼻、嘴在头像的要求位置.贴对任意一个者得兑奖券一张，时间为3分钟，每次2人参加;

道具：图画2张、磁吸10个、布2块、磁性写字板1张、伸缩带1条、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券140张，

10、大气吹成

参加者每人拿5个气球,吹爆气球最多者得奖券1张. 按参加者手中的破气球数当场记录，每次上场5人，每次比赛时间为5分钟;

道具：气球1000个、秒表1个、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券42张，

11、跳绳

两个人一人拿一根绳子跳绳，同时开始比赛，两分钟内跳绳次数最多者为胜。获胜者可获得1张兑奖券。

道具：跳绳3条、秒表1个、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券105张，

12、呼啦圈

两人为一组,一起扭呼拉圈,5分钟内扭呼拉圈最多者胜出，胜出者可获1张奖券。

道具：呼拉圈两个、椅子1把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券42张，

13、集体过河

由三位员工组队参加，河的距离15米，10分钟内，利用两张凳子到达终点，中途队员不能落地。每次参赛3组，最先过河的一组获胜，每组每人1张兑奖券

道具：方木凳子6张(稍矮的、结实的)、秒表一个、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券63张，

14、鲤鱼跳龙门

五人一组，每个参加者跳一次，跳远者胜。胜者获兑奖券1张

道具：粉笔1支、卷尺1把、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

15、天险飞渡

手拿乒乓球拍，拍上放一个乒乓球，30秒钟走过长5米的独木桥，人和球都不得掉下。过关者获兑奖券1张

道具：乒乓球、球拍各一个，独木桥一个、椅子1把、秒表1只、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

16、我猜我猜我猜猜

两位员工一组，选2组员工同时上场，由一位员工看题目，并做出相应的提示,可以做动作或说话,但不能说到词语中的任意一个字,否则算犯规;由另外一位员工说出答案，在5分钟内猜得最多的为赢，每组每个员工获兑奖券1张

道具：写上词语的纸张450张、椅子2把

组织人员：2人，共需准备奖券84张，

17、灌篮高手

由一员工站在二分球外，定点投篮，十次机会，中五次者得奖券一张;

道具：篮球一个、椅子1把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券70张，

18、中秋灯谜

在公司内挂上灯笼和灯谜，员工可随意猜，猜出来的，可将灯谜纸条拿到组织者处兑奖，猜对一条可得一张兑奖券。

道具：灯笼10个、灯谜630条、绳子3条、夹子100个、椅子10把(每次挂100多个灯谜，分6次挂完)

组织人员：10人(3人取灯谜、2人放灯谜、5人对答案)，共需准备奖券630张;

★活动总规则：

组织人员应注意，某些员工可能为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，如发现某个员工在某个游戏中赢了二三次，应劝说其玩其他项目(灯谜除外);

兑奖区：

各游戏处只放兑奖券，赢得游戏的员工凭兑奖券到兑奖处兑奖，奖品分六个等级：

五等奖：凭1张兑奖券换取，奖品价值为12元左右的物品，750份;

四等奖：凭3张兑奖券换取，奖品价值为36元左右的物品，550份;

三等奖：凭5张兑奖券换取，奖品价值为60元左右的物品，200份;

二等奖：凭7张兑奖券换取，奖品价值为84元左右的物品，100份;

一等奖：凭9张兑奖券换取，奖品价值为108元左右的物品，40份;

奖品共计：1640份，奖金合计：53520元;

十、费用预算：

费用总计：62667.35元

一、活动目标：

要求小朋友知道多吃零食会影响一日三餐的进食量，妨碍身体吸收全面的营养，影响身体健康。

二、活动准备：

1、挂图

2、一些零食的包装袋，果奶瓶等。

三、活动过程：

1、教师分别出示一些零食的包装袋，果奶瓶等，与幼儿谈话，让幼儿说出这些东西都是装零食的，并请幼儿说说自己喜欢吃哪些零食。

2、组织幼儿讨论：多吃零食有什么不好。

3、看图片，回答问题。

(1)明明在家里喜欢吃什么?

(2)到了吃饭的时候，明明想不想吃饭?为什么?

(3)睡觉的时间到了，明明觉得怎样了?

(4)明明长得高不高?结不结实?

(5)医生给明明体检时，对明明说了些什么?

4、教师总结：

让幼儿知道多吃零食也是挑食、偏食的表现，这会影响我们身体生长和健康。

前言：

浦发银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年4月12日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：20xx年4月12日

三：活动地点：浦发银行三湘支行前坪

四：活动主题：春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：浦发银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化浦发银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

浦发感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞“我是真的很不错”)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆浦发银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏“情满三湘”

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据浦发银行网点分布情况，设立5块可翻动的KT板，KT板用浦发各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是浦发银行回馈客户，客户投入浦发的意义。记忆游戏“欢乐寻宝”

由工作人员先展示浦发各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。浦发飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与浦发的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以浦发各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是浦发三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

浦发东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，浦发银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有浦发银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，浦发银行三湘支行对本活动享有法律范围内

的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个

可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.浦发东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5L金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

4月12日19：30——21：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对浦发银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50—20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35浦发银行舞蹈表演(建议：手语舞“我是真的很不错”)20：35—21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15—21：20幸运抽奖

21：20—21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25—21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

为团结同学，丰富同学们的课余文化生活，活跃学校气氛，增强学生体育锻炼意识，提高身体素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，体育组将在本学期四月举办篮球赛。通过篮球赛使我校充满团结友爱的气氛，共建和谐团结的校园。.

一、活动目的：

为同学们打造互相交流、互相学习的平台，把”每天锻炼一小时”落到实处,展现学生的运动风采。

二、活动宗旨：

(1)切实推动“全民健身计划”增强小学生身体素质。

(2)增进各班之间的感情，促进篮球爱好者间的交流。

三、活动时间和地点：

20__年4月12日-----4月16日 向阳小学篮球场

四、比赛安排：

于4月8日将通知由各班班主任传达到各个班，由各班负责组织参赛队。 从4月12日-----4月16日开始进行比赛。

五、参赛办法：

1、参赛单位：四、五各班

2、参赛资格：凡属本年级，体质良好者,爱好篮球者

3、参赛人数：每队领队一人，运动员男生12员，女生12

员。

六、比赛方法：

1、采用“5人制”篮球赛的比赛规则

2、比赛为单循环方式，所有参赛队均能相遇一次，最后按各队在全部比赛中的积分排列名次。

3、计分方法：

(1)胜一场得2分，负一场得1分，积分多者名次列前。

(2)如果两队积分相同，则按两队在同阶段比赛中所得比赛分数。

七、比赛服装：

各队服装均为运动装,服装要从运动安全的角度出发。

八、比赛规则：

1、每队至少有12名参赛队员。

2、比赛开始后可经裁判同意，替换原有队员。

3、进球后换发球。

4、一方投篮未进，由队方抢到篮板球后，则需退到三分线后再进攻。

5、所有犯规(7次以下)或球出界，到中场发球区发球。

6、每场比赛中，一队先打到12分，并领先对方2分以上则为胜方，以10分钟为限。

7、每队各有两次45秒的暂停，暂停不停钟，仅最后三分钟会停钟。 打到10分钟，以比分高队为胜方，若为平局，则再打加时赛，先得分的一方为胜方。

九、奖项设臵 ：

每个年级男生女生各设一个一等奖，一个二等奖，三等奖一个。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

一、活动主题

亲情__公司人——与你同行的明天

二、活动目的

1.让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2.实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3.有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到__公司的发展和进步。同时包装__公司，促进其外部形象和内部文化的形成策划方案。

4.通过__公司生活秀使__公司人认知及发现自我，为未来的__行为识别系统改善进行一定的铺垫。

三、参与人员

__公司总部及___公司员工

四、活动时间

20__年_月_日晚

五、活动地点

___公司总部食堂

六、主办单位

___公司

七、承办单位

__策划公司

八、活动内容

A.节目征集：

1.总部各部门，每一部门至少表演一个节目;__公司不少于3个节目

2.本周四11点前完成节目申报工作

3.本周五进行排练

4.节目申报者请自备伴奏乐器或音频

B.20__年中秋晚会现场

主干时间分配：

1.民乐中秋宣传片

又一段短小的宣传片作为晚会的开端

2.领导致辞

由现场主持人介绍嘉宾邀请__先生给__公司员工致辞，并邀请大家共同举杯

演出

3.由各个部门选报的活动(具体编排待订)

公司生活秀

说明：此项活动旨在让__公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个__公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场__公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

5.游戏

同一首歌

邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三

我猜，我猜，我猜猜猜

邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

奖品设置可以是(小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果)

游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

6.抽奖与礼品的颁发

效果预测

鉴于本活动是传统佳节__公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对__公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

媒介传播策略

1.鉴于《__公司天地》9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在__公司主页新闻中心发表通讯一篇。

2.活动执行后跟踪报道，有效运用《__公司天地》和__公司主页的优势。

3.活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。

4.活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页庆典活动方案。

广告媒介传播策略

1.既定演出部分事先发函至各部门(文件通知)。

2.活动前的海报宣传(可以作为海报文化普及的前期引导)。

3.一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。

实现活动方案的措施

1.联络__分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。

2.经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。

3.建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人

活动场地布置

1.在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

2.中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和__公司的形象标志。

3.在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作

活动目的：

1、为做好家园共育工作，充分发挥家庭教育作用，促进幼儿的和谐发展。

2、增进幼儿对祖国传统文化的了解和兴趣，了解中国传统文化的习俗，从小培养孩子们的爱国主义情感。

活动准备：

糯米、粽叶、粽子、呼啦圈、纸箱龙船、小桶等

活动项目：

主持人致开场辞：

淡淡棕叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，每年的农历五月初五，是中国传统的节日——“端午节”，又称端阳节、五月节、端五、等等。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国有二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，佩香囊，随着端午节脚步的临近，为了增进小朋友们对中国传统文化的了解和兴趣，了解中国传统文化的习俗，从小培养孩子们的爱国主义情感，今天我们实验幼儿园小班的小宝宝们邀请了自己的爸爸妈妈，爷爷奶奶，用自己的方式来庆祝这个美好的传统佳节。现在就让我们一起用掌声欢迎我们的爸爸妈妈，爷爷奶奶们!

一、首先请各班的小宝宝们表演朗读端午节的儿歌。

小(1)：五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。龙舟下水喜洋洋。

小(2)：五月五，是端午，背个竹篓入山谷;溪边百草香，最香是菖蒲。

小(3)“棕子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。

小(4)五月节，天气热，放下锄头歇一歇;山上清风爽，杨梅红出血。

二、幼儿观赏各班的奶奶们表演包各种花式的粽子的技艺。

三、亲子游戏《袋鼠》

人数：8对(父母与幼儿合作)

形式：单面接力

准备：各班粽子二个，终点处摆椅子四把。

玩法：幼儿面对家长，双手抱住家长的脖子，双脚勾住家长的腰。家长双手各握一个粽子，教师发令后，家长抱幼儿向前跑，双手不能碰幼儿，绕过椅子，返回，将粽子交给第二对家庭，继续游戏，以先完成的一组为胜。

四、《赛龙舟》

人数：4对(父或母与幼儿合作)

形式：单面接力

准备：各班纸箱龙船四个，塑料椅子若干。

玩法：幼儿在妈妈或爸爸的带领下套着纸箱做的龙舟，绕障碍前行接力。

五、《快乐运粽子》

人数：8对

形式：对面接力

准备：各班小桶一个，粽子若干。

玩法：幼儿提着小桶，走过独木桥，走到另一端取筐里的粽子再走回来，将粽子放回到队伍前的篮子里，把小桶传给下一位幼儿，继续游戏。在规定时间内看哪队运的粽子多为优胜。

六、“嘟嘟嘟”跑得快

人数：8对

形式：对面接力

准备：各班一个呼啦圈，两个粽子。

玩法：以班级为单位，8个家庭组合为一组进行接力，游戏中，孩子做车头，一手拿一个粽子做方向盘，家长蹲下作车尾，呼啦圈为两头连接，一头套在孩子的腹部，一头家长用双手握住，小车以最快速度前进，至对面家庭组合，将呼啦圈和粽子接力给下一组家庭，最后一组家庭跑完，游戏结束，快的那一班级获胜。

亲子活动结束，各班组织幼儿与家长到班级分享美味的粽子。

在欢乐的氛围中，我们的活动也该结束了。通过这次亲子活动，我们的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“小朋友真棒!大朋友更棒!”今天你快乐吗?让我们一起把快乐唱出来，好吗?(对唱：你快乐吗?我很快乐!)

最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远。

各县(市、区)卫生计生局、肇庆高新区人口计生局：

现将省卫生计生委办公室《转发国家卫生计生委办公厅

关于开展国际家庭日主题宣传活动的通知》(_卫办函〔20__〕_号)转发给你们。结合我市实际，提出如下意见，请一并贯彻执行。

一、提高认识，精心组织。各地卫生计生部门要围绕卫生计生事业，关注家庭发展，宣扬优秀的家庭人口文化，倡导健康文明的家庭生活方式，精心策划组织好相关活动。

二、各地卫生计生部门要按照“人人健康，家家幸福”的活动主题，充分利用母亲节、儿童节、父亲节、中秋节等有浓郁家庭氛围的节日，采取多种形式组织开展具有地方特色的活动。

三、要充分利用卫生计生服务机构等宣传服务阵地和报刊、广播、电视、互联网等宣传媒体，扩大宣传的覆盖面和影响力，形成浓厚的舆论氛围。

四、各地卫生计生部门要做好健康服务活动。要发挥卫生计生系统的专业技术力量优势，通过开展健康服务咨询、义诊、健康知识讲座、图片展览、以及印发宣传品、单张等形式，广泛开展健康宣传服务活动。

五、请各地适时报送相关活动情况(有图片的需填写好图片说明)的同时，并于10月22日前将此项工作总结加盖公章后寄至我局家庭发展科，同时将电子版发送邮箱(联系电话：__;电子邮箱：__)。

一、背景

我国政府高度重视控烟工作。是世界卫生组织《烟草控制框架公约》在我国生效的第四年，也是我国控烟履约工作最关键的一年。同时5月31日是世界卫生组织发起的世界无烟日。本次世界无烟日的主题是，口号是“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”。

根据三次全国吸烟调查结果表明，我国青少年吸烟率上升，烟民趋于低龄化，与1984年比，20__年开始吸烟的年龄提前4_5岁。目前中国青少年吸烟人数高达5000万人。中国疾病预防控制中心去年发布的《20__年中国控制吸烟报告》显示，我国青少年吸烟率为6.3%，尝试吸烟率为23.1%。一系列研究报告都在警示，我国青少年禁烟问题极为突出和紧迫。

二、活动目的

以世界无烟日为契机，结合控烟履约工作新形势,因地制宜地开展校园控烟宣传活动，加强对吸烟和被动吸烟危害的宣传，提高广大师生对控制烟草危害的关注和认识，广泛动员和鼓励广大师生积极参与控烟履约，争取创建无烟学校，减少烟草烟雾对公众健康的危害，努力营造全社会支持控烟的良好氛围。

三、活动主题

结合“健康山东行动”的工作计划，本次校园活动的主题定为“清新校园，无烟行动，拒绝烟草，从我做起!”

四、活动时间：5月31日

五、组织机构

主办：

协办：

六、宣传介质：宣传横幅，多媒体讲座，宣传单，图片、学生处网站报道，文登电视台报道，文登大众报纸宣传等

七、宣传手段：控烟知识讲座，发放传单，图片展，组织控烟校园行的签字仪式。

八、系列活动策划方案：

1、学校领导讲解本次“控烟校园行”活动方案，宣布活动开始;

2、学生代表宣读“禁烟倡议书”;

3、组织控烟知识讲座，发放控烟知识传单;

(1)宣传单

准备宣传单1000份，讲座同时在多媒体教室内发放，内容为吸烟危害健康;

(2)健康知识讲座

由龙山社区卫生服务中心的倪新英主任讲解有关吸烟对青少年的危害及控烟的知识和技巧等内容。

(3)签名横幅

制作两幅，分别置于多媒体教室内和学校广场签名处;内容为”清新校园，无烟行动，拒绝烟草，从我做起!”、“拒吸第一支烟，不做吸烟新一代”。

4、签名活动，图片展

(1)图片置于道路两侧，A4纸大，20页左右，用细线穿起拉在树木中间，主要内容为吸烟的危害，控烟的知识和方法;

(2)在学校广场开展“控烟校园行”的签字仪式，组织相关宣传人员配合进行，并与图片展、控烟宣传等工作同时进行。

中秋佳节即将来临，首先预祝“共同行动”所有工作人员及爱心人士中秋节快乐!

-中学帮扶点现有帮扶学生154名，为了更好的发扬共同行动精神，为“共同行动”帮扶学生创造一个温馨的节日气氛，感受家的温暖，根据共同行动《秘书处号召帮扶点举行“共同行动欢乐中秋”活动》精神，-中学志愿者老师积极争取学校领导的支持，认真进行筹划，确定了中秋节活动方案，具体方案为：

一、活动时间：

20-年10月4日晚6：00。

二、活动地点：

餐厅三楼、办公楼三楼会议室。

三、参加人员：

共同行动秘书处老师、帮扶点领航志愿者-x、全体志愿者和受帮扶学生。

四、活动安排：

1、由帮扶点领航志愿者-x校长邀请共同行动秘书处老师来校参加活动。

2、做好活动的宣传发动工作，营造浓厚的欢乐气氛：通过各组组长通知到每一位受帮扶的学生，按时参加，确保参加人数和参会时间;同时通过在校务公开栏、共同行动之家张贴通知和全校广播的方式，将本次活动向全校学生传达，并鼓励有参与积极性的非帮扶学生参会，让他们亲身感受共同行动带给他们的温暖和欢乐。

3、本次活动分聚餐和座谈两个环节。

(1)就餐环节：

A、10月4日晚六点，参加人员准时到餐厅三楼集合。

帮扶点领航志愿者-x校长与学生一起欢度佳节并向学生致以节日的祝贺。

C、志愿者和学生代表发言。

D、师生就餐。

(2)座谈环节

A、共同行动秘书处老师与帮扶学生代表面对面座谈，征求他们对共同行动工作的意见和建议。

B、共同行动秘书处老师与学校领导、志愿者老师和帮扶学生代表亲切合影。

4、利用网络做好网络播报即时新闻，让受帮扶学生与各帮扶点进行沟通、互动。

一、活动目的与意义：

1、为了让学生了解“世界微笑日”这个节日，如成立的背景、意义;

2、让学生学会微笑，让争吵为微笑代替，让彼此间的不谅解化为理解;

3、以微笑来感染彼此，让学校氛围变得温馨，更适合学生学习。

二、活动单位：

XX学校

三、活动时间：

20xx年5月8日08:00——18:00

四、活动流程：

1、在今明两天要将活动的准备物品备齐。如气球100个、彩灯50盏、灯线、奖励奖品、展板三块、海报三张。尤其要注意将图文展的内容选好，并着手制作。注：各年级都要有分配。

2、各班的班主任要拟好通知，告知班上的学生。

3、活动当天：

08:00——全校集合，校长在国旗下讲话，致活动开幕词。接着年级组长将各年级的准备活动节目上报，并致祝福词。优秀学生代表致辞。

08:40——活动开始。全校师生欣赏各年级选派的节目，如歌舞、朗诵、小品、相声等。应节日即可，不分铺排。

10:30——节目结束，活动告一段落，回各班休息。

10:50——到大礼堂观看“世界微笑日”图文展。

12:00——午休

14:00——结束午休，进行下午活动。这一阶段是进行主题“微笑”的答辩比赛，分年级在各自选好的场地进行。

16:00——答辩比赛结束，年级组长总结发言。接下来观看与“微笑”相关的电影，如《东成西就》等。

18:00——电影结束。全校集合，校长做活动总结发言。发言结束后散会。活动到此结束。

3月，春风吹拂了大地，3月，雷锋精神洒满神舟，为响应校团委和学院的的号召，我们生物科学在这个三月用最平凡的自己践行了最伟大的雷锋精神，现在我就将我们班雷锋月的活动进行总结汇报。

3月5日，一个春寒料峭的学雷锋日，校团委的号召下，校学生处的带动下，生物学院的帮助下，我们09生科对一教西区103进行了大扫除，不仅擦拭了窗子，窗台，黑板，门框，擦拭了桌椅，更对那些很难对付的口香糖进行了清除，虽然过程是艰辛的，但是收效是显而易见的，经过我们近2个小时的清扫，原本还有些蜘蛛网的墙壁焕然一新，连地上口香糖留下的黑斑也消失了，黑板恢复了他本该有的颜色，桌面在阳光的印衬下闪着光，门上的小广告不见了，污浊不也见了，我们用自己的努力还原了我们教室本来的样子。大汗淋淋的同学们，没有一句怨言，相反大家都在反思，如果我们平时多爱我们的教室一点，点点滴滴的好习惯，都会让我们的教室一直保持这种的状态，所以学习雷锋不一定要惊天地，泣鬼神，只要平时多注意自己的一言一行，做好事不一定是每天都去清扫教室，也包括你平时对教室的爱。

清扫教室回去的路上，在三食堂拐角处，遇到了一件小的不能再小的事，当时风刮的很厉害，天也阴的很厉害，餐厅采购叔叔的摩托车在拐弯处被冰滑了一下，车上的鸡蛋全撒在了路上，这个时候，过往的我们没有一个人袖手旁观，反而都蹲下来赶紧帮着叔叔捡起那些还没碎的鸡蛋，天很冷，当时也真的很冻手，但是没有人抱怨，手里沾满了坏鸡蛋汤也没有人嫌脏，大家都说快点捡，多捡一个损失就少了一点，在这里没有默然，没有谁去计较得失，更没有人觉得我这是在学习雷锋，我只是做了我们该做的，这不正是锋精神潜移默化的在影响着我们吗，学雷锋不是真的去做那些雷锋做过的事情，而是真的做我们该做的事情。帮助需要的人，难道不是雷锋精神的延续吗?

3月12日，学习雷锋的热情依旧高涨，在学院青年志愿者的带领下，我们和09蚕学两个班前往浑河捡垃圾，小学时候的植树节拿着工具去植树的模样依然记忆犹新，现在去植树要经过层层审批，对于我们一个学生，好像有点遥远，所以在这样一个绿色的节日，我们两个班前往浑河捡垃圾，在河畔两岸，留下我们的欢歌和笑语，拎着满满的垃圾袋，我们都知道，其实我们的收获不仅如此，浑河的垃圾更不会仅仅如此就能清理干净，我们都心底默默的约定，这样的活动，绝不可能只来一次，绝不能只是个形式，保护环境，爱护家人，这些，才只是个开始。

步入大学的我们，有更多的时间去照顾自我!应当抓住每一细节，打理自我!借“饮食文化节”这个良机，开始，更加好的照顾自我吧!

1.活动背景：

随着社会的发展，瘦身几乎成为每个大学生，尤其是爱美女士热衷的话题!那么，“吃”就成为我们应当关注的焦点!吃什么怎样吃从吃出发，关注大学生的健康，关注他们的成长!饮食文化，明白其中的奥妙!

2.活动意义：

民以食为天，我们要从饮食中学到知识，注意自我的健康!饮食文化节，节日期间，争取让每个在校大学生培养良好的生活习惯，饮食习惯!从饮食做起，注重健康，进一步去关怀他人，关注他人的健康!

3.活动时间：3.18-4.18

3.18-3.20前期宣传，报名

3.21-3.22饮食健康知识竞赛

3.25-3.31主食大pk

4.1-4.6对战蔬菜

4.7-4.15落“汤”鸡

4.18奇迹在心中暨颁奖

典礼

4.活动简介:

经过举办饮食健康知识竞赛、主食大pk、对战蔬菜台、落“汤”鸡、奇迹在心中的活动。励志让同学们了解营养，健康!

l健康知识大pk：

时间：3.21-3.22

地点：南苑球场

活动细节：

1)参赛选手7人为一组分好(不分院系、男女)，共5组，进行知识问答(题目涉及中西文化细节)!

2)题目涉及：中国饮食文化，外国饮食细节，中国茶文化，西餐的注意事项，饮食禁忌5个模块!

3)按序作答：组员按序从题库中按序依次作答!答对加5分，打错不扣分，不加分!

4)抢答：在场的参赛人员，听到题目可自行抢答，答对加5分，答错扣5分!

活动形式：知识问答以按序作答、抢答两种形式进行!无决赛!

晋级方式：分数高3个小组晋级(21人)，其他俩个小组，抱歉!无权参与下头的环节!

奖项设置：淘汰者一人一只水性笔，晋级者不颁发

奖项

l主食大pk

时间：3.25——3.31

地点：文化广场

活动评委：群众甲乙丙丁

活动细节：

1)21人分南北2大组，进行角逐。各组员独立完成!

2)21人一人一套厨具，材料，调味品自备!

3)时间1个小时!制作一份主食!时间用光为止!

晋级方式：甲乙丙丁的票数为唯一晋级依据!1——21号，没位选手每人一个投票箱，进行投票!依据票数，选出前15位，参加下一环节!

奖项设置：淘汰者一人一个笔记本，晋级者不颁发奖项

l对战蔬菜：

时间：4.1——4.6

地点：二田

活动细节：

1)参赛的15为选手报上菜单!

2)选手依据菜单买菜，记录下花费!

3)30分钟为限。

晋级方式：超时者淘汰。

色——5分

香——5分

味——5分

选出10人参加下一环节

奖项设置：淘汰者一人一个笔记本加水杯，晋级者不颁发奖项

l落“汤”鸡

时间：4.7——4.15

地点:南苑球场

活动细节：

1)10人，一人一套厨具，调味品自备!

2)以鸡为主要材料，制作汤!。

3)1个小时为限

活动评委：踏入正门的前20位学生

晋级方式：选出3人获胜!为冠、亚、季军

奖项设置：冠军mp4

一、活动主题：

公司是一家，欢乐靠大家。

二、活动目的：

1、体现公司人本主义，增加员工归属感;

2、丰富员工思想及生活，增加交流、沟通及合作能力。

三、活动时间：

**月**日晚5：30-21：30

活动形式：聚餐、联欢

1、聚餐根据员工人数按10-12人/桌安排，每桌根据生日员工的部门、性别以及日常接触情况进行分组;

2、聚餐时适当安排一些(58个)益智类小游戏，活跃气氛;

3、联欢选择在歌厅，组织大家进行k歌比赛;

4、比赛设业余评委3人，大众评委2人，以口头评分为主，最终评出优胜奖3名，发放小礼品;

5、比赛中穿插35个小游戏，并予以奖励;

四、活动地点：

牛哥火锅店、好乐迪歌厅

五、参加人员：

7-9月生日员工、公司领导

六、活动流程：

领导致辞生日员工代表发言聚餐分尝蛋糕(请领导与生日员工代表共同切生日蛋糕)k歌比赛摄影留念

七、具体事宜：

1、举办生日party后，将活动摄影照片张贴在公告栏中，并赠送给其本人留念。

2、联欢活动以卡拉ok、游戏为主，其间穿插抽奖活动。

①邀请领导表演节目，鼓励员工上台唱歌表演等，展示才艺;

②视情况请生日员工所在部门出节目助兴;

③小游戏;

④合影留念;

⑤登记好相关台帐。

八、费用预算

(合同工42人，试用工8人，合计50人，公司领导除外)

就餐费用：30元/人*50人=1500元;

卡拉ok比赛：15元/人*50人=750元;

游戏奖品：200元;

生日蛋糕：550元;合计总费用3000元。

一、主题班会设计背景

1、班内的的学生近视眼的人数越来越多

2、初中九年级学生不再像七八年级学生那么听话，做眼操时调皮学生常不好好做，不少学生的读写姿势不正确

二、班会目标

1、通过活动，使学生了解更多的爱眼知识

2、引导学生正确对待眼保健操

3、培养正确的读书、写字姿势和良好的读写习惯

课前准备：班内学生做眼保健操的小录像

三、班会过程

1、游戏导课

(1)小游戏：“蒙眼走直线”

游戏玩法：

①请几位同学来教室前面来，比赛走直线，看谁走的最直最快。

②再把几位同学的眼睛蒙起来，再比一次看谁还能走的最直最快。

(2)采访体验者

请说说自己两次比赛的不同感受。

(引导学生们了解眼睛对我们的重要性，并引出课班会主题。)

导语：同学们，眼睛对我们这么重要，我们是不是应该爱护呢?

(出示班会主题：明亮的眼睛我保护!)

2、讨论交流

(1)说说我们在学习和生活中那些对眼睛不利的习惯。

学生们讨论自己的在生活中的不良习惯。

教师总结：(看书写作业的姿势不对、长时间看电视打游戏、用脏手揉眼睛)

(2)怎样保护我们的视力呢?

小组讨论，选代表汇报。

(3)交流并总结

(学生可能列举到的内容：做眼操、不长时间看电视、注意休息眼睛、不在光线过强或过暗的地方看书报等。)

3、“爱眼知识”调查问卷：

(1)学生填。

(2)交流，及时指导。

(3)补充：饮食养眼法。

4、角色扮演：眼操时间“偷眼”

播放开学所录的学生们在没有老师看着时做眼操录像(眼操时间有学生不认真做眼操，有的睁着眼，有的应付事，有的边做边打闹……)

(1)看了节目，你想说点什么?(引导学生反思自己及班级现象，重视做眼操)

(2)怎样做才正确?

(3)实践活动：做眼操。

5、活动结束语：

通过这次活动，同学们又学到了很多爱眼常识，相信大家在今后的学习生活中一定能保护好自己心灵的窗户。

6、活动拓展：

(1)发倡议书，并张贴。

(2)制作爱眼宣传手抄报。

活动目的、意义和目标：

为让同学们展示自己的才艺，锻炼同学们的表演能力和策划组织能力，特开展此活动。这次六一班级联欢的`主要目的是让大家能快快乐乐、高高兴兴过个六一。快要毕业了，我们毕业后就不能再过六一了。这次六一好好过，给我们留一个美好的回忆，以后想起来会回味无穷。

活动时间：

20__年5月30日星期4下午2：40—4：10(90分钟)

活动地点：

山东省日照市实验小学行知楼3楼五年级六班教室

活动构成：

1、主持人串词。

2、同学们表演。

3、进行评比。

4、发礼物

活动流程：

主持人念开场，然后同学们进行表演，演一个节目在黑板上写一个，最后由同学们投票评选，并由王诗欣为其颁发相应的奖品，然后由对本栏目组表示大力支持的同学分发一下他们为我们带来的礼物。

首先是葫芦丝、横笛独奏，然后是小品《换位思考》和相声《吹牛》，再是童话剧《白雪公主》，然后是魔术《弹珠穿钱》，再是歌剧《保卫黄河》，然后是歌曲演唱《好想变苹果》，再是话剧《光头强打老虎》，然后是戏曲《梨花颂》，再是小品《大笑食堂》，最后是我们的压轴大戏《无名电影》。然后开始由同学们投票(每人投三票)选出最喜爱的节目前三名，并由王诗欣为其颁发相应的奖品。最后由对本栏目组表示大力支持的同学分发一下他们为我们带来的礼物。

资源需要：

彩龙 气球 奖品 道具

活动参与人员：

总策划：王诗欣

主持人：王诗欣 卢杨 费枫舒 吴尚泽

美工(画黑板、布置教室)：王诗欣 胡舫霄 潘珂 张一凡 费铄晴 潘秋樾

后勤(排桌子、扫地)：王诗欣 费枫舒 姚卓 申晨田 凌煜 李增瑞 张恒

道具：王诗欣 朱宸宇

摄像：高诚钧 凌煜

演员(不计群众演员，多个节目的不重复出现)：潘柯 高诚钧 王诗欣 李杨(小) 胡舫霄 樊昕卓 张恒 施金凯 金雨欣 刘思彤 陈阳 朱晨宇 韩润泽 丁源潘秋樾 申晨田 张浩然 项圣宇 史翔之 费枫舒 凌煜

观众：全班同学 班主任老师

活动中应注意的问题及细节：

1、要管住同学们不要闹、不要说话、不要私自带吃零食玩玩具、不要乱。纪律问题要抓好。

2、每个节目最多四分半钟。可以适当调节(如：小品可以超过五分钟，唱歌可以两分钟)。

1、目的

为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进公司各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，促进和谐的管理气氛，特举办此次篮球比赛。

2、口号

团结、奋进、拼搏、进取。

3、宗旨

勇于挑战、友谊第一、展现活力、追求梦想。

4、参赛队伍

共计有6支队伍参加：分别是制造一厂代表队、制造二厂代表队、制造三厂代表队、制造四厂代表队、制造五厂代表队、机关代表队

5、比赛形式

5.1每场上场5名球员，每队有5名替补，总计10名球员。比赛中可以换人，换人次数不限，但必须经过当值主裁判允许方可上场。

5.2比赛分上下半场，各20分钟，中场休息10分钟，加时赛为5分钟。每队上下半场各有2次暂停机会，每次暂停时间为1分钟。

5.3参赛队6支，分成a、b两个小组，每个小组3支球队，进行小组内单循环赛，每队进行2场比赛，战绩最好的前两名出线。若两队战绩相同则根据两队相互间的比赛结果，胜者出线;若出现两队以上战绩相同，且形成循环套，则根据每队相互之间比赛的净胜分。

5.4淘汰赛阶段，由a1对阵b2，a2对阵b1，胜利的一方进入决赛，失利的一方进入三四名决赛。比赛决出一二三名，颁发奖杯或奖金。赛事的跨度为10个比赛日(共10场比赛)。

5.5一名参赛队员犯规满6次(侵人犯规加技术犯规)或2次技术犯规则被罚下场，技术犯规实行一罚一掷。

5.6比赛中所有队员不得辱骂殴打裁判、对方参赛队员及工作人员，一经发现，其所在球队将被取消参赛资格。

5.7比赛用服装要求为正规篮球比赛服，各代表队自行负责，注意颜色区分。

6、比赛赛程及人员安排

6。1赛程安排

5月10日举行篮球赛开幕式，揭幕战18：30～19：30举行;5月11~13日18：00~19：00共进行3场小组赛;5月16、17日18：00~19：00进行最后2场小组赛;5月18、19日18：00~19：00进行2场淘汰赛;5月20日18：00~19：00进行三四决赛;5月21日17：00~18：00进行冠军争夺战，然后举行闭幕式，18：30~19：30举行公司领导(具体人员由团委组织部落实)与各部室明星联队的友谊赛。因天气原因无法比赛的提前通知并延后举行比赛。

6。2人员安排

每场比赛裁判2个(主裁1个，边裁1个)，计时员、记录员各一个，翻分员两名(每队1名)，每支参赛队伍教练及领队各1名，每场比赛必须有一个团委管理人员在场(开会决定)，裁判员也需开会确定。

7、比赛地点

公司篮球场

8、赛前准备工作：

a.赛前通知各参赛队和裁判员准时参赛。

b.团委宣传部和各部室宣传部共同负责赛前宣传。

c.篮球协会负责布置场地，并维持现场秩序。

d.篮球协会组织好队员提前进入赛场。

9、现场规则：

a.禁止在赛场上打架斗殴。

b.禁止用不文明的言语辱骂裁判及参赛球员。

c.裁判员必须公正严明，参赛球员无条件服从裁判员。

d.安排人员负责计时翻分和记录比赛数据。

10、比赛规则

10.1 比赛的开始：比赛开始10分钟前，各队队员需要在记录台进行签到。

10.2 比赛的结束：比赛在计时员发出比赛结束终了信号时由主裁宣布结束。

11、评比与奖励：

全部比赛结束后，根据比赛胜负成绩确定前三名。

12、比赛预算：

a 运动员及裁判饮用水。

纸杯

c 宣传横幅及其他宣传工具费用

d 聘请裁判员费用

13、需要物品

记录台桌椅，替补席长凳，记分牌1个，口哨2个，计时器2个，篮球2个。

一、活动目的和意义：

我校是一所地处偏远山区的农村九年一贯制学校，交通及不方便，与外界交往甚少，这里的学生纯朴、老实，甚至胆小、害羞，不敢在公开场合表现自己。开展班级音乐会不但能够给学生营造一种良好的音乐氛围，促进孩子们积极参与音乐活动，增强他们学习音乐的兴趣，更能使他们克服他们胆小、害羞的缺点，增强孩子们的自信心，使他们在音乐活动中体验成就感。

二、活动参与者：七年级全体同学

三 、活动地点：七年级教室

四、活动形式：

根据学生上报的节目预先制定好节目单，主持人按节目单顺序报幕，演员

按顺序演出。

五、活动要求：

1、以“庆元旦，迎新年”为主题，内容积极健康，形式多样。

2、要求班上的每个学生都参与，可以根据自己的爱好、特长，自选内容、自选表演形式，自选合作伙伴、自选节目负责人、自选时间排练、自选节目主持人。

3、以每位同学在音乐会上的表现为依据，作为对本学期音乐成绩的考核。

4、要求重视此项活动，积极进行策划、排练，届时进行“班级音乐会”的评比。

六、活动内容：

(1)节目范围：可选择喜爱的歌曲或其它表演形式，要求内容健康，积极向上，与“庆元旦、迎新年”主题密切相关的节目。

(2)节目形式：包括唱歌(独唱、小组唱、合唱、对唱)、舞蹈、小品、相声、诗歌朗诵、故事剧、乐器表演等。

(3)节目人数：自由搭配，每人准备节目一个或一个以上节目，形式和内容自由组合，自愿报名，节目单由音乐课代表、音乐会策划小组统筹完成，交音乐老师进行审核。

(4)利用课间、课余、周末积极进行排练，老师定期指导检查。

(5)元旦前在音乐课上举行音乐会，对老师、家长、领导进行展示。

七、活动安排：

1、教师方面：开学初制定活动方案，布置任务。排练过程给予学生一定的指导，为学生的排练提供帮助，做好学生间的组织协调工作。

2、学生方面：

(1)确定演出地点。

(2)推选主持人1-2名。主持人除负责节目主持外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

(3)演出时邀请校领导、班主任、科任老师和家长也来参加音乐会的演出和评比。

(4)设计节目单、邀请书，并对音乐会会场作环境布置。

八、活动过程：

1、主持人按节目单顺序报幕，演员按顺序进行演出。

2、 教师(或家长)对同学们音乐会上的表现进行点评，及时表扬表现优秀的同学，并鼓励全班同学今后能大胆地表现自己，多给自己锻炼的机会。

3、学生互评。

4、谈谈自己在本次音乐会中的收获。

附：

1、学生自评表 学生姓名:

评价要求

①你能积极、热情地参与表演吗? 能 不能

②你的节目表演过程完整、流畅吗? ③你能有表情地、投入地表演节目吗?

④你的节目编排新颖、有创意吗? ⑤你有良好的合作意识和在群体中的协调能力吗?

2、同学互评表

节目名称： 被评价人姓名： 评价人姓名：

项目

①一边表演一边唱歌，表情

很好

②唱歌的声音很动听

③歌曲唱得很连贯

④音唱准了

⑤歌词全部唱对了

教师评价(综合以上三项成绩) 星星数

学生姓名 学同学特长展示成绩

„„ 加分项目 总成绩 „„ 生自评 评价 „„ „„„„

【活动反思与总结】：

当音乐会结束后，我惊喜地发现有些平时不爱言语的同学竟能表演得如此投入、自然大方，同学们是多么兴奋、意犹未尽，我感觉到同学们是多么期待下次音乐会的开始。我将要做的是思考如何使“班级音乐”会更加的完美。我认为开展“班级音乐会”能培养农村学生对音乐审美的感受与认识以及创造能力和合作能力等各项能力，还能培养学生的修养与气质，我希望我们所有的音乐教师都能够充分利用班能音乐会作为良好的教育契机，细化，渗透培养学校礼仪教育。

在活动过程中出现不少问题，如：找不着道具，演员在演唱时忘词，节目之间衔接不紧凑，说明在策划与准备工作上还做得不够，有待改进，但总体来说，效果还是不错的，既达到了音乐教学目的，又锻炼了孩子们团结协作的能力，也锻炼了他们的组织协调能力，取得了一举多得的效果。

一、指导思想：

坚持 “健康第一”的指导思想，牢固树立“终身体育”的理念，丰富学生课外生活，为学生每天体育锻炼1小时创造良好条件，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识，最大程度地发挥学生和老师的主动性和创造性，在体育课外活动中体现合作，自主，探究，创新的教学理念，以大课堂为辐射点，促进体育课堂教学的改革与创新，体现良好的校风，校纪和学生的精神面貌，带动校园文化的建设。

二、目标和原则

1.目标

改革学校课外活动，优化课外活动的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动掌握健身方法并自觉锻炼。根据学生的身心发展需要，积极创新，力求以活动励德，以活动辅智，以活动健体，以活动塑美，以活动促劳，促进学生全面和谐地发展。通过开展丰富多彩的体育课外活动，营造沸腾而有序的校园氛围。

2.原则

充分发挥体育课外活动对学生进行五育教育的功能，重视活动过程的教育;遵循学生身心发展的规律，从实际出发，合理安排体育课外活动内容，合理安排体育课外活动的强度。师生全员参与，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全员健身的目的，根据我校实际情况(场地少、学生多)，因地制宜，制订可行方案，切实提高体育课外活动的效果。

三、活动形式

一至三年级各班以特色项目为主，自选项目为辅，班主任、配班老师组织学生在指定场地文明有序、安全地活动;四至六年级根据学生兴趣和场地要求分成若干社团，由专门的教师负责指导训练活动。遇到雨天或者其他不适宜户外活动的情况，学生在班主任带领下参与室内活动。(星期三和星期五进行校级社团活动)

1.体育课外活动内容安排

2.体育课外活动场地划分

体育教师统一安排：

3.体育课外活动具体安排：

四、体育课外活动的基本要求

1.体育课外活动由班主任或指导老师组织学生参加。

2.各班要按时到达相关区域，不迟到不早退。

3.各班要在学校规定区域内活动，不得占用其他班级场地。

4.班主任要认真组织活动，做到不得脱岗，要加强管理，确保活动安全。

5.所需器材一般由学生自备，确需向器材室借用的，活动结束后应及时归还。

五、时间安排及器材准备

时间：每天下午4：00---4：40

器材准备：

器材负责人：

六、组织结构：

1.领导小组

2.督察分工

运动时光：xx年12月19日——xx年元月15日

(一)、收场篇

1、冬至到吃水饺千挑万选银座好

运动时光：12月19日——元月15日

运动内容：冬至素有吃水饺的习性，在此节气到来之际我店的水饺将给顾客以惠的价钱，质的效劳，和高质量的产品。让您在冬至之日能吃到满足的水饺。

2、凤祥食品香大家共分享

运动时光：12月24日——12月26日

运动内容：当日超市单张购物小票满168元或168元以上就能够取得凤祥食品品味品一袋。数量有限赠完为止。

(二)、圣诞篇

2、衰弱生涯美“汁”美“味”

运动时光：12月24日——元月3日

运动内容：圣诞节当日在我超市内一次性购物(单张小票)满88元以上及卖场一次性购物(单张小票)满138元以上者可凭当日单张购物小票可免费支付汇源果汁一瓶。单张小票最多限支付2瓶。小票不累计。

3、圣诞狂欢度安全圣诞送礼乐翻天

运动时光：12月24日——12月25日

运动内容：天天由圣诞老人(由两名员工打扮)手提圣诞礼包在卖场内对来我商场的小冤家进行糖果、果冻或圣诞小礼品大派送。(准备：大概天天约30斤糖、果冻。)

辅佐运动：圣诞安全夜舒适祝愿语

在圣诞节行未降临之际，咱们能够把本人要对冤家、恋人、亲人的祝愿，写在总效劳台留言本上，咱们会在固定的时光内播放您的真情。

(三)、除夕篇

4、除夕购物好运来骰子游戏真痛快

运动时光：12月31日——元月1日

运动内容：为祝贺除夕节，购物玩骰子，好运天然来!凡在我商场购物满68元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处加入一次“玩骰子”游戏运动，满118元两次，168元以上三次，咱们的奖项设置有：

荣幸奖：掷出四个六点，奖价值25元的礼品一份(2瓶1。5L农民果汁)

高手奖：掷出四个一点至四个五，奖价值15元(1。5L+380ml果汁)的礼品

荣幸奖：掷出任何三个以上雷同的点，取得价值7元(1。5L果汁)一份;

参加奖：掷出2个以上雷同的点，奖留念品一份(380ml果汁)。

县师德师风教育月活动方案

一、指导思想

以重要思想为指导，以“学习郑琦，敬业爱生”为主题，以争做“德艺双馨人民教师”为核心，深入扎实开展师德教育活动，不断提升广大教师的师德水平，努力树立全社会公认的良好师表形象。

二、活动安排

师德教育活动从4月1日开始至5月31日结束，共分三个阶段进行。

第一阶段：宣传动员阶段（4月1日—4月10日）。

各乡镇、各学校按照统一安排部署，结合本单位实际，制定活动方案，围绕活动主题，层层召开动员会，采取多种形式加强宣传，营造良好的师德教育活动氛围。

第二阶段：活动实施阶段（4月11日—5月20日）。

1、组织学习。各乡镇、各学校采取多种形式，组织教职工认真学习的社会主义荣辱观、教育政策法规、《中小学教师职业道德规范》以及师德楷模郑琦、宋芳蓉、罗忠秀、陈春晓等同志的先进事迹，组织观看《光荣的人民教师—全国师德论坛实录》。以学校为单位组织进行教师职业道德知识考试、爱生格言征集以及 “今天我们怎样当老师”的主题征文和“学郑琦、铸师魂”的演讲比赛等活动，引导广大教师进一步加强对新形势下师德建设的内涵与发展的思考和实践，爱岗敬业，树立良好的道德风尚。县教育局将组织两场大型集中教育活动，一是召开“郑琦同志先进事迹专题报告会”，届时将邀请郑琦同志亲临会场作演讲报告，二是组织一场“学郑琦、铸师魂”的演讲比赛。同时，在兴山教育信息网上开辟《师德论坛》专栏，及时报道各单位师德活动动态，登录优秀“爱生格言”、“今天我们怎样当老师”优秀征文以及演讲比赛的优秀文章。

2、广泛开展“三爱三争”活动。以新课改课堂教学达标活动和提高教育技术能力培训为契机，鼓励教师积极参与课堂教学达标活动，积极参与教育技术能力的培训和提高，不断丰富教育教学经验，提高教学艺术和教学能力；以关爱学生为核心，开展“关爱学生访千家”活动，组织教师对千名学生家庭进行走访，建立走访卡片，尤其对“留守学生家庭、学困生家庭、缀学学生家庭”必须进行家访，要求每名教师帮扶一名困难学生，使广大教师人人“爱岗位，争做教学改革的尖兵；爱学习，争做实施新课改的能手；爱学生，争做人民满意的教师”。

3、开展“德艺双馨人民教师”的评选活动。各乡镇、各学校通过开展师德考核、教学技能比武、师生评教议教等活动，评选一批师德高尚、业务精湛的先进典型（学生满意率达到95%以上，教师满意率达到85%以上），县教育局在基层评议、层层推荐的基础上，将通过新闻媒体、教育信息网向全社会广泛宣传他们的先进事迹，并组织社会各界人士参与投票评议，评选出50名全县“德艺双馨人民教师”，在教师节期间，报县委县政府表彰奖励。

4、严格规范教师从教行为。严禁教师参与打牌赌博和参加有偿家教等违反师德规范的行为，对学生、家长反映在职教师有打牌赌博行为、有偿家教和举办（或组织学生参加）各种形式的补习班，经调查核实的，对教师的师德考核确定为不合格，对其年度综合考核、职称晋升实行“一票否决”。县教育局设立投诉电话为：2581391（局纪委）、2580796（人事股）。

5、强化师德考核。在认真学习，开展活动的基础上组织教师认真进行～-～学年第一学期师德情况小结，并对照《兴山县中小学教师师德考核办法（试行）》的要求，开展教师师德修养情况的考核，考核结果作为学年结束时教师师德年度考核及教师年度综合考核的重要依据（师德考核表存入教师师德档案备案）。

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